导论
思考题：
1、国际贸易业务有哪些特点？了解这些特点对我国企业从事国际商务活动有何实际意义？
2、进出口贸易业务的基本流程包括哪些环节？在各环节应注意哪些事项？
3、了解国际贸易交易过程中所适用的法律和国际贸易惯例对从事国际贸易有何作用？
4、在我国现行的法律中所涉及的有关国际贸易的国内法较多，请简要作一介绍。
5、如何正确理解国际贸易惯例？它与国际贸易条约有何异同点？
6、简要介绍目前常见的国际贸易惯例。
第一章国际贸易术语
思考题：
1．什么是贸易术语？
2．有关贸易术语的国际贸易惯例有哪些？
3．试比较FOB、CFR和CIF三种术语的异同。
4．试比较FCA、CPT和CIP三种术语的异同。
5．试比较CIF和DES的异同。
本章练习题
(一)不定项选择题
1．采用FOB条件成交时，卖方欲不负担装船费用，可采用()。
A.FOB Liner Terms
B.FOB Stowed
C.FOB Trimmed
D.FOBST
2．根据《2000通则》的解释，采用()术语成交时，卖方要负责订立运输合同，但不负责货物从交货地点至目的地的风险。
A.E组
B.F组
C.C组
D.D组
3．根据《2000通则》的解释，下列贸易术语中，由买方负责办理出口通关手续并承担有关费用的是()。
A.EXW
B.CPT
C.FCA
D.DDU
4．下列有关D组贸易术语的说明中，与《2000通则》的规定不符的是()。
A.采用D组术语成交的合同属于到达合同
B.采用D组术语成交时，卖方无义务办理货运保险
C.采用D组术语成交时，均由卖方办理出口通关手续
D.采用D组术语成交时，均由买方办理进口通关手续
5．按照《2000通则》的解释，CIP、CPT与FCA的相同之处表现在()。
A.交货方式相同
B.风险划分界限相同
C.当事人的责任相同
D.适用的运输方式相同
6．按照《2000通则》的解释，FOB、CFR和CIF的共同点表现为()。
A.交货地点都是在装运港
B.均适用于水上运输方式
C.风险划分都是以船舷为界
D.买卖双方承担的责任义务相同
7．按照《2000通则》的解释，下列贸易术语中，仅适用于水上运输方式的贸易术语是()。
A.EXW
B.FAS
C.DES
D.DEQ
8．按照《2000通则》的解释，下列贸易术语中，适用于各种运输方式的是( )。
A.DES
B.DEQ
C.DDU
D.DDP
(二)判断题
1．根据《2000通则》，当使用DES术语时，卖方没有办理保险的义务。所以，即使买卖合同中规定卖方要办理保险，卖方也可以拒绝办理。()
2．根据《2000通则》的解释，采用FCA术语成交，如果交货地点在卖方所在地，卖方要负责将货物装上买方安排的承运人的运输工具，才算完成交货义务。()
3．在FOB、CFR和CIF之后加注的港口名称有的是装运港，有的是目的港，但其交货地点都是在装运港。()
4．买卖合同的交货条件中使用了FOB Liner Terms并不是要求买方安排班轮运输。() 5．根据《2000通则》的规定，DDP的卖方必须办理进口和出口手续。()
6．根据《2000通则》，CIF的卖方必须办理运输，所以，卖方必须承担货物在运输途中的一切风险。()
7．根据《2000通则》，按EXW条件成交时，当买方在规定的时间内将货物提走后，卖方的交货任务就完成了。()
8．根据《2000通则》，按DEQ条件成交时，卖方除了要将货物从船上卸到码头上，还要自负风险和费用办理货物的进口通关手续。()
9．根据《2000通则》，在所有的贸易术语下，出口强制检验的费用都由卖方承担。()
第二章标的物及相关条款
思考题：
1．在买卖合同中为什么要规定商品名称？规定品名条款时应注意哪些事项？
2．表示商品品质的方法有哪些？试从法律角度说明品质条款的重要性。
3．从法律角度说明合同数量条款的重要性。
4．什么叫溢短装条款？为什么在某些商品的买卖合同中要规定溢短装条款？
5．什么叫条形码？在包装上采用条形码有何意义？
6．在国际货物买卖合同中，关于进出口商品的检验时间和地点通常有哪几种规定办法?
本章练习题
(一)不定项选择题
1．在国际贸易中，造型上有特殊要求或具有色香味方面特征的商品适合于()。
A 凭样品买卖
B 凭规格买卖
C 凭等级买卖
D 凭产地名称买卖
2．我国现行的法定计量单位是()。
A 公制
B 国际单位制
C 英制
D 美制
3．根据《跟单信用证统一惯例》规定，合同中使用“大约”、“近似”等约量字眼，可解释为交货数量的增减幅度为()。
A 不超过5%
B 不超过10%
C 不超过15%
D 由卖方自行决定
4．凡货样难以达到完全一致的，不宜采用()。
A 凭说明买卖
B 凭样品买卖
C 凭等级买卖
D 凭规格买卖
5．包装标志按其用途，可分为()。
A 运输标志
B 指示性标志
C 警告性标志
D 识别标志
E 条形码标志
6．在众多检验商品品质的方法中，最常用的是()。
A 装运港检验
B 目的港检验
C 出口国检验，进口国复验
D 装运港检验重量，目的港检验品质
7．表示品质方法的分类是()。
A 凭样品表示商品的品质
B 凭实物表示商品的品质
C 凭说明表示商品的品质
D 凭商标表示商品的品质
8．“离岸重量，到岸品质”是指()。
A 装运港检验
B 目的港检验
C 出口国检验，进口国复验
D 装运港检验重量，目的港检验品质
(二)判断题
1．在出口贸易中，表示品质的方法多种多样，为了明确责任，最好采用既凭样品又凭规格买卖的方法。()
2．在约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差异，除非另有规定，一般不另行增减价格。()
3．运输包装上的标志就是指运输标志，也就是通常所说的唛头。()
4．进出口商品包装上的包装标志，都要在运输单据上标明。()
5．根据各国法律和有关公约的规定，买方对货物具有强制性的检验权。() 6．在使用EXW和DEQ贸易术语时，买方一般在出口地检验货物。()
第三章国际货物运输
思考题：
1．何谓班轮运输？班轮运输有哪些特点？班轮运输的计费标准有哪些？试举例说明班轮运费的计算方法。
2．装运期在合同中的法律地位如何？规定装运期的方法有哪些？
3．在选择进出口货物的运输方式时，应考虑哪些因素？
4．在合同中规定装运期时，规定在收到信用证后若干天装运，这种办法适用于什么情况？有何利弊？
5．提单的性质和作用是什么？何谓清洁提单、记名提单、不记名提单、指示提单？这些提单在国际贸易中的使用情况如何？
本章练习题
(一)不定项选择题
1．在班轮运价表中用字母“M”表示的计收标准为()。
A 按货物毛重计收
B 按货物体积计收
C 按商品价格计收
D 按货物件数计收
2．在国际买卖合同中，使用较普遍的装运期规定办法是()。
A 明确规定具体的装运时间
B 规定收到信用证后若干天装运
C 收到信汇、电汇或票汇后若干天装运
D 笼统规定近期装运
3．在进出口业务中，经过背书能够转让的单据有()。
A 铁路运单
B 海运提单
C 航空运单
D 邮包收据
4．我国内地经由铁路供应港澳地区的货物，向银行收汇的凭证是()。
A 国际铁路联运单
B 国内铁路联运单
C 承运货物收据
D 多式联运单
5．在定程租船方式下，对装卸费的收取办法有()。
A 船方不负担装卸费
B 船方负担装卸费
C 船方只负担装货费，而不负担卸货费
D 船方只负担卸货费，而不负担装货费
E 船方只负担租期内一定时期的装卸费
6．在国际贸易中，开展以集装箱运输的国际多式联运，有利于()。
A 简化发运手续
B 加快货运速度
C 降低运输成本
D 节省运杂费用
E 提高运输费用
7．为了统一提单背面条款的内容，国际上先后签署的国际公约有()。
A 《海牙规则》
B 《维斯比规则》
C 《汉堡规则》
D 《国际商会500号出版物》
E 国际货约
(二)判断题
1．在班轮运费中包括装卸货，船货双方不计滞期费和速遣费。()
2．装运期就是交货期。()
3．航空运费通常按重量或体积计算，以其中收费较高者为准。()
4．国际商会修订的《跟单信用证统一惯例》规定，可以使用“迅速”装运，“立即”装运等类似词语,银行对此应给予结汇。()
5．一般来说，允许分批装运和转船对卖方来说较主动。()
6．《跟单信用证统一惯例》规定，在分批装运中任何一批未按规定装运，则本批及以后各批均告失效。()
7．记名提单比不记名提单风险大，故很少使用。()
8．多式联运单据依发货人选择可以转让，转让后，签发这种单据的多式联运经营人即不对下一程运输负责。()
第四章国际货物运输
思考题
1．简述保险的基本原则，并说明进出口货物为什么要投保运输险？
2．在海运货物保险中，保险公司承担的损失和费用有哪些?
3．何谓实际全损，何谓推定全损？二者有什么区别？
4．共同海损与单独海损的区别是什么？
5．我国海运货物运输保险的险别是如何规定的？“仓至仓”条款是如何定义的？
6．简述我国陆运、空运与邮包运输保险对于险别和保险责任起讫的规定。
本章练习题
(一)不定项选择题
1．一船舶搁浅时，为使船舶脱险而雇用拖驳强行脱浅所支出的费用，属于()。
A 实际全损
B 推定全损
C 共同海损
D 单独海损
2．某外贸公司出口茶叶5公吨，在海运途中遭受暴风雨，海水涌入舱内，致使一部分茶叶发霉变质，这种损失属于()。
A 实际全损
B 推定全损
C 共同海损
D 单独海损
3．保险公司索赔的时限，按中国人民财产保险公司《海洋运输货物保险条款》的规定，为货物在全部卸离海轮后()。
A 3年
B 2年
C 60天
D 1年
4．在海上保险业务中，一般属于意外事故的情况有()。
A 搁浅
B 触礁
C 沉没
D 碰撞
E 失踪、失火、爆炸
5．根据英国伦敦保险协会制定的“协会货物险条款”规定，ICC(A)险的除外责任包括()。
A 一般除外责任
B 不适航、不适货除外责任
C 战争除外责任
D 罢工除外责任
E 自然灾害除外责任
6．以下险种中，可以单独投保的是()。
A ICC(A)、ICC(B)和ICC(C)
B 协会战争险
C 协会罢工险
D 恶意损害险
7．在海上保险业务中，构成被保险货物“实际全损”的情况有()。
A 保险标的完全灭失
B 保险标的丧失已无法挽回
C 保险标的发生变质，失去原有使用价值
D 船舶失踪达到一定时期
E 收回保险标的所有权花费的费用将超过收回后的标的价值
(二)判断题
1．被保险货物由于自然灾害所造成的部分损失，在任何情况下平安险都不保。()
2．战争险的责任起讫与三个基本险的责任起讫相同，都采用仓至仓条款。()
3．一切险指的是保险公司对于货物在运输途中出现的任何损失都负责赔偿。() 4．海上保险承保的海上风险是指发生在海上的风险。()
5．水渍险对货物遭受水淋所导致的损失负责。()
6．共同海损是承保风险直接造成的船货损失。()
7．ICC(C)对自然灾害造成的损失不负责。()
第五章进出口商品的价格
思考题：
1．我国出口商品的作价原则是什么？
2．影响商品成交价格的因素有哪些？
3．采用固定价格的优缺点是什么？在实际业务中，使用固定价格时应注意哪些问题？4．采用非固定价格有哪些利弊？作价时应注意哪些问题？
5．采用非固定价格时要选择的作价标准有几种？作价时间的确定方法有几种？
6．如何在合同中规定佣金和折扣？
本章练习题
(一)不定项选择题
1．商品出口总成本与出口所得的外汇净收入之比，是()。
A 出口商品盈亏额
B 出口商品盈亏率
C 出口换汇成本
D 出口创汇率
2．某买卖合同中规定：“如果卖方因国内原材料价格指数上升1%，对本合同未执行的数量，双方协商调整价格。”这是()。
A 固定价格
B 非固定价格
C 暂定价格
D 价格调整条款
3．某合同价格条款规定为“每公吨CIF大阪100美元”，这种价格是()。
A 净价
B 含佣价
C 离岸价
D 成本价
4．下列单价条款对佣金描述正确的有()。
A 每公吨150美元CIF上海，包括20%的佣金
B 每公吨150美元CIF上海，每公吨支付佣金3美元
C 每公吨150美元CIFC2％上海
D 每公吨150美元CIF上海，包含佣金
E 每公吨150美元CIF上海
5．合同中的单价条款包括()。
A 总值
B 计量单位
C 单位价格金额
D 计价货币
E 贸易术语
(二)判断题
1．CIF价不包括国外保险费。()
2．在采用价格调整条款时，合同价格的调整是有条件的。()
3．在合同中选择固定价格是最佳的做法。()
4．出口成本价格就是出口成交价格。()
5．佣金是卖方给买方的价格减让。()
第六章国际贸易货款的结算
思考题：
1．什么叫汇票？它有哪几种类型？汇票的票据行为有哪些？
2．汇付有哪几种类型？这几种类型有什么不同？汇付的特点是什么？
3．什么叫托收？付款交单与承兑交单有何异同？采用托收结算方式时，应该注意哪些方面？4．什么叫信用证？信用证有何特点？跟单信用证的结算程序如何？
5．银行保函方式中各当事人的关系如何？常见的银行保函有哪些？
6．国际保理业务的优势和劣势何在？
7．如何根据具体情况选用不同的结算方式？
本章练习题
(一)不定项选择题
1．某银行签发一张汇票，以另一家银行为受票人，则这张汇票是()。
A 商业汇票
B 银行汇票
C 商业承兑汇票
D 银行承兑汇票
2．在汇票的使用过程中，使汇票一切债务终止的环节是()。
A 提示
B 承兑
C 背书
D 付款
3．接受汇出行的委托将款项解付给收款人的银行是()。
A 托收行
B 汇入行
C 代收行
D 转递行
4．在托收结算方式下，一旦货款被买方拒付，在进口地承担货物的提货、报关、存仓、转售等责任的当事人是()。
A 委托人
B 托收行
C 代收行
D 付款人
5．信用证支付方式实际上把进口人履行的付款责任转移给()。
A 出口人
B 银行
C 供货商
D 最终用户
6．在信用证方式下，银行保证向信用证受益人履行付款责任的条件是()。
A 受益人按期履行合同
B 受益人按信用证规定交货
C 受益人提交严格符合信用证要求的单据
D 开证申请人付款赎单
7．银行保函属于()。
A 商业信用
B 国家信用
C 银行信用
D 信贷保险
8．一般由中间商作为中介达成的交易，在结算时一般使用()。
A 可转让信用证
B 对开信用证
C 预支信用证
D 对背信用证
E 备用信用证
9．进口商必须在付清货款后才能取得货运单据，这种结算方式是()。
A 光票托收
B 即期付款交单
C 远期付款交单
D 付款交单凭信托收据借单
E 承兑交单
10．信用证支付方式的特点有()。
A 信用证是银行信用
B 信用证是自足文件
C 信用证是单据买卖
D 银行处于第一付款人地位
E 受益人必须履行信用证的规定
(二)判断题
1．倘若一张汇票的要件不齐全，受票人有权拒付该汇票。()
2．一张汇票往往可以同时具备几种性质，因此，一张商业汇票同时又可以是银行即期汇票。()
3．所有的汇票在使用过程中均需经过出票、提示、承兑、付款几个环节。()
4．汇付方式是一种对买卖双方均有较大风险的支付方式。()
5．在托收业务中，银行的一切行为是按照托收委托书进行的。()
6．因为托收是借助银行才能实现货款的收付，所以，托收属于银行信用。()
7．信用证结算方式只对卖方有利。()
8．开证行在得知开证申请人将要破产的消息后，仍需对符合其所开的不可撤销信用证的单据承担付款、承兑的责任。()
9．可转让信用证只能转让一次，因此，可转让信用证的第二受益人只能有一个。()
第七章国际贸易争议的处理
思考题：
1．在国际货物买卖合同中规定违约金条款有何意义？该条款应包括哪些基本内容？规定该条款时应注意哪些事项？
2．为什么要在合同中订立不可抗力条款？不可抗力事故引起的后果如何？合同中的不可抗力条款包括哪些内容？
3．仲裁协议包括哪几种形式?其作用如何?
4．为什么仲裁是解决国际经贸争议的重要方式?在国际货物买卖合同中为什么要规定仲裁条款?仲裁条款应包括哪些主要内容?
5．我国参加《承认与执行外国仲裁裁决公约》的意义何在?该公约包括哪些基本内容?
本章练习题
（一）不定项选择题
1．进出口合同中索赔条款有两种规定方式（）。
A 笼统条款
B 具体条款
C 罚金条款
D 异议和索赔条款
E 检验和异议条款
2．以下情况中，不属于不可抗力事件的有（）。
A 地震
B 政府禁令
C 能源危机
D 汇率调整
3．以仲裁方式解决交易双方争议的必要条件是（）。
A 交易双方当事人订有仲裁协议
B 交易双方当事人订有合同
C 交易双方当事人订有意向书
D 交易双方当事人订有交易协议
4．由第三者参与解决多方争议的方式是（）。
A 协商
B 调解
C 仲裁
D 诉讼
E 谈判
（二）判断题
1．在国际贸易中，争议双方当事人选择的仲裁地点必须是双方所在国。（）
2．根据我国《合同法》的规定，在合同中同时约定违约金和定金的情况下，如果出现一方违约，对方只能选择其中之一使用，不能同时并用。（）
3．只要发生不可抗力事件，遭受事件的一方就可以解除合同。（）
4．即使双方在合同中签订了仲裁条款，发生争议后，双方仍可以用协商的方式解决争议。（）
5．仲裁机构对争议案件有管辖权的条件之一是争议双方订立有仲裁协议。（）
第八章国际商务谈判
思考题：
1．为什么国际商务谈判非常重要？谈判前应做哪些准备?
2．国际商务谈判前需要做那些组织工作？如何选配精明强干的洽谈人员？
3．试比较世界各国商人的商务谈判风格。
4．商务谈判过程有哪些环节？试根据自己的亲身经历举例说明这些环节。
5．在商务谈判中让步的基本原则和方法是什么?如果谈判双方在价格上出现僵局，应采取什么方法来化解僵局?
本章练习题
（一）不定项选择题
1．开局阶段谈判人员的主要任务有（）。
A 创造谈判气氛
B 讨价
C 开场陈述
D 报价
E 交换意见
2．在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（）上的平等。
A 实力
B 经济利益
C 法律
D 级别
3．价格条款的谈判应由（）提出。
A 法律人员
B 商务人员
C 财务人员
D 技术人员4．在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和（）。
A 中国式报价
B 日本式报价
C 东欧式报价
D 中东式报价5．英国人的谈判风格一般表现为（）。
A 讲效率
B 守信用
C 按部就班
D 有优越感6．日本人的谈判风格一般表现为（）。
A 直截了当
B 不讲面子
C 等级观念弱
D 集团意识强7．谈判议程的内容包括（）。
A 模拟谈判
B 时间安排
C 确定谈判议题
D 确定谈判人员
（二）判断题
1．一名合格的国际商务谈判人员，应具备多元型的知识结构。（）
2．美国商人在谈判方式上偏爱纵向式谈判。（）
3．谈判开局阶段的主要任务是确定成交价格。（）
4．对于权力型的谈判对手，不可以主动进攻。（）
5．西欧式报价的一般做法是，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买方的兴趣。（）6．在让步的最后阶段，让出全部可让利益方式适合谈判中占有劣势的一方。（）
第九章国际货物交易前的准备、磋商与合同订立
思考题：
1．为什么要进行国际市场调研？国际市场调研包括哪些内容？
2．企业进入国际市场有哪些主要渠道？试比较这些渠道的优缺点。
3．试分析我国企业商标国外注册的途径。
4．磋商交易中可能出现哪些环节?为什么发盘和接受是其中不可缺少的基本环节?
5．何谓发盘与接受?构成发盘和接受应具备哪些条件?
6．何谓迟到接受？迟到接受的法律后果如何?《公约》对迟到接受有何规定?
7．国际货物买卖合同成立应具备哪些条件？
本章练习题
（一）不定项选择题
1．根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，合同成立的时间是（）。
A 接受生效的时间
B 交易双方签订书面合同时
C 在合同获得国家批准时
D 当发盘送达受盘人时
2．按照《联合国国际货物销售合同公约》的解释，发盘于（）生效。
A 向特定的人发出时
B 合理时间内
C 送达受盘人时
D 受盘人收到并确认时
3．关于迟到接受，《公约》的规定是（）。
A 迟到接受无效
B 迟到接受是一个新的发盘
C 迟到接受完全有效
D 迟到接受是否有效，关键取决于发盘人
4．关于接受生效的时间，各国法律有不同的规定，其中（）采用“投邮生效”的原则。
A 英美法
B 大陆法
C 《联合国国际货物销售合同公约》
D 我国《合同法》
5．构成一项有效的发盘，必须具备（）条件。
A 发盘应向一个或一个以上特定的人提出
B 必须表明发盘人在其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思
C 必须规定发盘的有效期
D 必须列明各种交易条件
E 发盘内容必须十分确定
6．根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，发盘内容必须十分明确，即发盘中应包括（）。
A 表明货物的名称
B 表明货物的交货时间、地点
C 明示或默示地规定货物的数量或确定数量的方法
D 明示或默示地规定货物的价格或确定价格的方法
E 表明付款的时间和地点
（二）判断题
1．交易磋商是签订买卖合同的必需阶段和法定程序。（）
2．询盘与发盘一样是达成交易、合同成立的基本环节和必经的法律步骤，具有法律约束力。（）
3．在订约建议中如果没有提到交货时间、地点和付款时间、地点，是不能构成一项有效的发盘的，也会妨碍合同的成立。（）
4．根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，在发盘生效后但受盘人尚未表示接受之前，发盘人及时将撤销通告送达受盘人一般可将其发盘撤销。（）
5．迟到接受是否有效完全取决于发盘人的态度。（）
6．根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，一项有效的接受必须是同意发盘所提出的交易条件。（）
7．在国际贸易中，订立合同只能以书面形式或口头形式表示，否则无效。（）
8．受盘人如果在实质上变更了发盘条件，其法律后果是否定了原发盘，原发盘即告失效，原发盘人不再受其约束。（）
第十章进出口合同的履行
思考题：
1．买卖合同项下买卖双方各自应该承担哪些义务？
2．履行出口合同包括哪些基本程序？履行进口合同包括哪些基本程序？
3．对信用证的审查主要包括哪些项目？修改信用证应该注意哪些问题？
4．在信用证付款条件下，出口企业在银行办理出口结汇时应该提交哪些单据？在缮制单据时要注意哪些事项？
5．出口货物后，为什么要办理外汇核销手续？出口退税的具体做法有哪些？
6．买方在办理进口索赔时，应注意的事项有哪些？
本章练习题
（一）不定项选择题
1．按照国际保险市场上的一般习惯，保险金额是以发票的（）价格为基数，再加上适当的保险加成计算得出的。
A FO
B B CFR
C CIF
D FAS
2．出口公司收到银行转来的信用证后，侧重审核（）。
A 信用证内容与合同是否一致
B 信用证的真实性
C 开证行的政治背景
D 开证行的资信能力
3．买方按时（）是卖方履行合同的前提条件。
A 租船订舱
B 开立信用证
C 投保
D 审单付款
4．进口的货物如发生残损或到货数量少于提单所载数量，而运输单据是清洁的，则进口方应向（）提出索赔。
A 卖方
B 承运人
C 保险公司
D 银行
5．托运人凭（）向外轮代理公司交付运费并换取正式提单。
A 大副收据
B 发票
C 保险单
D 收货单
6．在信用证项下结汇时，可用于议付的单据有（）。
A 提单
B 发票
C 保险单
D 汇票
E 检验证书
（二）判断题
1．在实际业务中，如进口方未按时开立信用证，卖方需进行催证工作。（）
2．修改信用证时不必经过开证行，而直接由申请人修改后交给受益人即可。（）
3．受益人对信用证的修改作出的接受或拒绝的表示可在交单时，如果提交的单据与原信用证的条款相符，则表示拒绝修改。（）
4．如果提单正本有几份时，每份正本提单的效力是相同的，但是只要其中一份凭以提货，其他各份立即失效。（）
5．进口国要求提供海关发票主要是作为海关减免关税的依据。（）
6．开证申请书内容应与合同内容一致。（）
7．对外索赔时，必须在索赔有效期内提出，过期无效，责任方有权不予受理。（）
8．在制作和审核结汇单据时一般应本着“正确、完整、及时、简明、整洁”的原则。（）
第十一章传统国际贸易方式
思考题：
1．何谓经销？经销协议中涉及的当事人之间是什么关系?
2．出口销售业务中的独家代理与包销的主要区别是什么？
3．展会的后续工作有哪些，对企业有何作用？
4．拍卖有何特点？拍卖的出价方式有哪几种？
5．寄售与其他贸易方式相比有何特点？简要说明寄售方式的利弊。
6．参加展览会对企业有何意义？
本章练习题
（一）不定项选择题
1．经销方式下的定销与包销的关键区别在于（）。
A 前者供货商与经销商之间是信托关系；后者双方之间是买卖关系
B 前者经销商不享有独家专营权；后者经销商享有独家专营权
C 前者经销商享有独家专营权；后者经销商不享有独家专营权
D 前者适用于初级产品的交易；后者适用于工业制成品的交易
2．出口销售业务中的代理和经销的区别在于（）。
A 代理人与委托人之间是委托代理关系；经销商与供货商之间是买卖关系
B 代理人以委托人的名义与客户订立合同；经销商以自己的名义与客户订立合同
C 代理人要对出口合同的履行承担责任；经销商对于出口合同的履行不承担责任
D 代理人对出口合同的履行不承担责任；经销商对于出口合同的履行要承担责任
3．下列有关独家代理的表述中，正确的是（）。
A 独家代理是在一定地区一定时间内对某种商品享有专营权的代理
B 委托人与代理区域内的客户直接达成交易时，不能付给代理人佣金
C 出口销售中的独家代理与委托人之间不是买卖关系
D 在独家销售代理协议中均不规定最低成交额
4．国际贸易中采用的寄售方式具有以下特点，即（）。
A 寄售人和代销人是委托代售关系
B 先发货，后成交，凭实物进行现货交易
C 货物售出前的风险和费用均由寄售人承担
D 货物的所有权在货物发运时转给代销人
（二）判断题
1．供货人和经销商签订的经销协议并不属于买卖合同性质，通常双方之间还要签订买卖合同。（）
2．在国际货物买卖中，采用独家代理时，通常规定如果委托人直接与代理区域内的客户签订买卖合同，代理人仍可获得佣金。（）
3．代理人代表委托人与他人订立合同后，就要对合同的履行负责，保证合同的顺利执行。（）
4．按照国际惯例，招标人经过评标，如发现所有的投标均不理想，可宣布招标失败，拒绝全部投标。（）
5．拍卖主持人是作为货主的代理人主持拍卖的进程，货主有权对拍卖品提出保留价。（）
第十二章现代国际贸易方式
思考题：
1．试比较来料加工与进料加工有哪些异同点？
2．何谓境外加工贸易?开展境外加工贸易应注意哪些事项?
3．补偿贸易的做法有哪些？其合同一般包括哪些内容？
4．简述对等贸易的含义和特点。
5．B to B的电子商务能给企业带来哪些好处？
6．电子商务在我国外贸企业中的作用是如何体现的?
本章练习题
（一）不定项选择题
1．来料加工与进料加工的相同之处在于（）。
A 都属于“两头在外”的加工贸易的范畴
B 我方都可获取由原料到成品的附加价值
C 都有利于发挥我方劳动力资源方面的优势
D 原料和成品的出入境都发生了所有权的转移
2．以下关于补偿贸易的特征的描述中，（）是错误的。
A 补偿贸易是在信贷的基础上进行的
B 设备供应方承担回购产品或劳务的义务
C 设备供应方就是直接的投资方
D 补偿贸易的当事人之间是买卖关系
3．在下列贸易方式中，发生了原材料运进和成品运出，但并未发生所有权转移的是（）。
A 易货贸易
B 补偿贸易
C 进料加工
D 来料加工
4．在下列贸易做法中，属于对等贸易范畴的是（）。
A 产品回购
B 互购或反购
C 招标与投标
D 进料加工
5．电子商务包括（）两个方面的内容。
A 电子方式
B 商贸活动
C 贸易组织形式
D 商贸组织方式
E 政府机构
（二）判断题
1．开展加工贸易时，原料和成品的所有权均未发生转移。（）
2．在加工贸易方式下，原料来自国外，成品又销往国外。（）
3．在来料加工业务中，工缴费的结算均采用成品交付后由委托方汇付的做法。（）
4．对等贸易的各种做法都是在信贷的基础上进行的。（）
5．易货贸易的特点是不使用货币计价和结算。（）
6．补偿贸易是在信贷的基础上进行的，所以引进设备的一方要承担利息。（）
7．电子商务不能体现在商务活动的多个环节。（）
8．电子商务转变着政府的行政管理方式。（）
第一篇国际贸易术语 第一章贸易术语与国际贸易惯例 一、单项选择题 1、《美国对外贸易定义》中FAS术语的解释为（） A.在运输工具旁边交货 B.在装运港船边交货 C.在运输工具上交货 D.在装运港船上交货 2、《1990年通则》中，与“核查、包装及标记”的卖方义务相对应的买方义务为（） A.支付货款 B.受领货物 C.货物检验 D.货物包装 3、国际贸易中用以划分交易双方风险、责任和费用的专门用语称（） A.贸易惯例 B.贸易术语 C.文字概念 D.外文缩写 4、《华沙－牛津规则》最终修订时间是（） A.1928年 B.1930年 C.1931年 D.1932年 5、与《1980年通则》相比，《1990年通则》新增的贸易术语是（） A.CFR B.DES C.DEQ D.DDU 6、最早出现的贸易术语是（） A.EXW B.FAS C.FOB D.CIF 7、新的《2000年通则》已于（）起正式生效。 A.2001年1月1日 B.2001年7月1日 C.2000年1月1日 D.2000年7月1日 8、《1990年通则》解释的贸易术语有（） A.6种 B.9种 C.13种 D.14种 9、《国际贸易术语解释通则》的最早版本年限是（） A.1936年 B.1953年 C.1967年 D.1973年 10、《华沙－牛津规则》是由（） A.国际法协会制定的 B.国际商会制定的 C.几个商业团体制定的 D.国际商会、国际法协会联合制定 11、中世纪海外贸易中承担货物长途运输全部风险、责任、费用的是（） A.承运人 B.买方 C.货主 D.卖方 12、在《1990通则》中，买方承担责任重大，负担费用最多的贸易术语是（） A.EXW B.FCA C.DAF D.FAS 13、按照C组术语成交，货物启运后的风险由（） A.卖方负担 B.买方负担 C.承运人负担 D.保险公司负担 14、《美国对外贸易定义》原称为（） A.《美国进口报价及其缩写条例》 B.《美国出口报价及其缩写条例》 C.《美国进出口报价及其缩写条例》 D.《美国对外贸易报价及其缩写条例》 15、在有关贸易术语的国际贸易惯例中，包括内容最多的一种是（） A.《华沙－牛津规则》 B.《联合国国际货物销售合同公约》 C.《美国对外贸易定义》 D.《1990年通则》 16、19世纪中叶，国际贸易中最常用的贸易方式是（） A.承兑买卖方式 B.单据买卖方式 C.货款抵押方式 D.易货互购方式 17、按照D组术语成交，货物运抵指定进口国交货地的一切责任由（） A.卖方负担 B.买方负担 C.承运人负担 D.保险公司负担
国际贸易实务试题及答案 一、名词解释 1.发盘：在法律上又称要约，是拟交易的一方向一个或一个以上特定人提出订立合同的建议，如其内容十分确定并且表明在受盘人接受时承受约束的意旨，即构成发盘。 2.加工贸易：所谓加工贸易是指一国的企业利用自己的设备和生产能力，对来自国外的原料、零部件或元器件进行加工、制造或装配，然后再将产品销往国外的贸易做法。加工贸易可分为来料加工和进料加工两种基本形式。 3.中性包装：指在商品上和内外包装上不注明生产国别的包装。中性包装有定牌中性和无牌中性之分。 4.票汇：指汇出行应汇款人的申请，代汇款人开立的、以其分行或代理行为解付行的银行即期汇票，支付一定金额给收款人的汇款方式。 5 .共同海损：载运货物的船舶在航运途中遇到自然灾害或者意外事故，危及船、货的共同安全时，船方为了保护船与货物的共同安全或者为了使航程得以继续完成，而有意识的合理的采取挽救措施所做出的某些特殊牺牲和支出的额外费用。 6.清洁提单：指货物在装船时“表面状况良好”，承运人在提单没有标明货物及包装有缺陷的提单。 7.追索权：是指持票人在票据到期不获付款或期前不获承兑或有其他法定原因，并在实施行使或保全票据上权利的行为后，可以向其前手请求偿还票据金额、利息及其他法定款项的一种票据权利。 8.信用证：是指银行根据进口人的申请和指示向出口人开立的，在符合信用证条款的条件下，保证付款的书面文件。 9.还盘: 是指受盘人不同意或不完全同意发盘提出的各项条件，并提出了修改意见，建议原发盘人考虑。 10. 贸易术语：是在国际贸易中用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语。 11. 对等样品：是指卖方按买方的来样复制或提供品质相近的样品，寄请买方确认后，即作为交货品质的依据。 12. 品质公差：是指在工业制成品中，国际同行业公认的产品品质误差。 13. 溢短装条款：即数量增减条款，是指卖方在交货时，可按合同中的数量多交或少交一定的百分比，它一般是在数量条款之中加订的。溢短装条款的内容主要包括机动幅度的百分比，溢短装部分由谁选择以及该部分的作价方法。 14. 唛头：又称运输标志，即指在运输包装上面书写、压印、刷制简单的图形、文字和数字。
2014年单证员考试《国际贸易实务》试题及答案 一、单项选择题(每题1分，共15分) 1、在按FOB吊钩下交货的术语成交时，其货物风险转移是( )。 A.以装运港船舷为界 B.以装运港吊钩下为界 C.以装运港船上为界 D.以卸下吊钩时为界 2、FOB/CFR术语下，办理租船、订舱者应为( )。 A.买方/卖方 B.买方/买方 C.卖方/买方 D.卖方/卖方 3、按CFR London 贸易术语成交，卖方完成交货任务是在( )。 A.装运港 B.目的港 C. London港 D. Shanghai港 4、珠宝、首饰等商品具有独特性质，在出口确定其品质时( )。 A.最好用样品磋商 B.最好用文字说明 C.最好看货成交 D.最好用品牌买卖 5、按CIF术语成交的合同，货物在运输途中因火灾被焚，应由( )。 A.卖方负担货物损失 B.卖方负责请求保险公司赔偿 C.买方负责请求保险公司赔偿 D.船方负责请求保险公司赔偿 6、出口羊毛计算重量，通常使用的方法是( )。 A.毛重 B.净重 C.公量 D.实际重量 7、( )是信用证议付行收到出口企业的出口单据后，经审查无误，将单据寄交国外付款行索取货款的结汇做法。 A.收妥结汇 B.押汇 C.定期结汇 D.承兑交单 8、必须经过背书才能转让的提单是( )。 A.记名提单 B.不记名提单 C.指示提单 D.清洁提单 9、某公司按CIF条件出口呸布1000包，货在途中因货舱淡水管道滴漏，致使该批布中的150包遭水渍，保险公司对投保下列哪种险别负责投保()。 A.平安险 B.水渍险 C.一切险 D.渗漏险 10、采用班轮运输，其运费应包括( )。
国际贸易实务 第一章贸易术语与国际贸易惯例 1.国际贸易惯例含义：国际贸易实践中逐渐形成的一般习惯做法制定成文的规则。 2.国贸惯例与习惯的区别与联系： 联系：国贸惯例是在国贸习惯做法的基础上产生的。 区别：国际贸易惯例层次高于贸易习惯；惯例被编撰成文的规则，未成文的习惯不是惯例；国贸惯例必须是国际上普遍接受和广为使用的规则。 3.国贸惯例的作用、性质和法律地位： 性质：具有国际社会民间性质的行为规范 地位：不是法律，不具有强制性；不可随意修改；一写进合同就具有法律效力，强制性。 作用：减少贸易争端；提高效率；弥补法律的不足；规范贸易行为。 4.国贸遵循准则：（密切联系和特征履行) 恪守合同；缔约自由；诚实信用；当事人法律地位平等；遵守法律；公平交易 5.贸易术语 （1）概念：长期国贸实践中产生的，表明商品价格构成，交接过程中有关责任风险和费用划分问题的专门用语。 （2）作用：简化交易手续，缩短时间，节约费用开支；有利妥善解决贸易争端。有利交易双方进行比价和加强成本核算。 6.国际贸易惯例及其性质和作用： 惯例：（1）《1932年华沙—牛津规则》，国际法协会专门为解释CIF合同而制定。 （2）《1990年美国对外贸易定义修订本》，EXW/FOB/FAS/CFR/CIF/DEQ （3）《2010年国际贸易术语解释通则》扩大适用范围 （注：2010通则对2000的变化：术语删改；改变分类标准；使用说明；排列方法调整） 第二章适用于各种运输方式的贸易术语 第三章适用于水上运输的贸易术语 *选用贸易术语应该考虑的因素：运输条件、货源、运费、风险、结关手续。 第四章合同的主体与标的 1.约定合同当事人条款注意事项：合同当事人具有缔约能力；名称表述准确；地址正确详细。 2.品名条款主要内容：无统一格式，名称、商标、规格、等级、型号。 3.约定品名条款注意事项：需妙用处 根据需要约定商品名称；合理描述商品；正确使用成交商品名称；内容具体清楚明确。 4.关于产品的质量体系评审和认证制度： （1）ISO9000系列标准：国际标准化组织为适应国贸发展制定的品质管理和品质保证标准。 （3）CCC认证：国际通行，一种对产品是否符合国家强制标准技术法规的合格评定制度。 （4）ISO14000环境管理系列标准：减少企业生产对环境的破坏，符合即为绿色企业。 5.表示商品进出口质量的方法： （1）凭实货表示成交商品的质量 *看货成交：情况较少；适用于寄售，展卖和拍卖业务。 *凭样品成交：卖方样品、买方样品、对等样品。 （2）凭说明表示成交商品的质量 规格、等级、标准、凭说明书和图样、凭商标和品牌、凭产地名称。 6.品质条款的主要内容： *一般内容：规格、等级、标准、凭说明书和图样、凭商标和品牌、凭产地名称。
《国际贸易实务》 习题与案例分析集 山东英才学院商学院 国贸教研室 2010.12 《国际贸易实务》习题集 第一、二章贸易术语习题 一、名词解释 1、FOB Liner Terms（FOB班轮条件） 2、FOB Under Tackle (FOB吊钩下交货) 3、FOB Stowed（FOB理舱费在内） 4、FOB Trimmed（FOB平舱费在内） 5、CFR Liner Terms（CFR班轮条件） 6、CFR landed（CFR卸至码头） 7、CIF Ex Tackle（CIF吊钩下交货） 8、CIF Ex Ship’s Hold（CIF舱底交接） 9、Symbolic Delivery (象征性交货) 10、Physical Delivery（实际交货） 二、单项选择 1、按照《2000年通则》的解释，采用CIF条件成交，买卖双方风险划分的界限是（）。
A、装运港船边 B、装运港船上 C、装运港船舷 D、目的港船舷 2、采用FOB条件成交时，卖方欲不负担装船费用，可采用（）。 A、FOB Liner Terms B、FOB Stowed C、FOB Trimmed D、FOB ST 3、根据《2000年通则》的解释，FOB和FCA的主要区别是（）。 A、适合的运输方式不同 B、办理出口手续的责任方不同 C、办理进口手续的责任方不同D负责订立运输合同的责任方不同、 4、根据《2000年通则》的解释，按CFR术语成交，卖方无义务（）。 A、提交货运单据 B、租船订舱 C、办理货运保险 D、取得出口许可证 5、FOB与CFR术语的主要区别在于（）。 A、风险划分的界限不同 B、办理运输的责任方不同 C、办理货运保险的责任方不同 D、办理进、出口通关手续的责任方不同 6、按照《2000年通则》的解释，“运费付至指定目的地”是指（）。 A、CFR B、CIF C、CPT D、CIP 三、多项选择 1、在采用FOB术语成交，利用程租船运输的大宗货物的交易中，如果卖方不愿意承担装船费用，可选择（）。 A、FOB Liner Terms B、FOB Under Tackle C、FOB Stowed D、FOB Trimmed2、我们说将CIF称作“到岸价”是错误的，这主要是因为（）。 A. CIF条件下，卖方交货地点是在装运港而不是目的港 B.卖方不负担将货物从装运港运往目的港的责任和费用 C.卖方不负责办理从装运港到目的港的货运保险
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国际贸易实务习题及答案 选择/判断 合同的商定与履行： 一、判断以下说法正确与否： 1. 在国际贸易中，达成一项交易的两个必不可少的环节是发盘和接受。（）√ 2. 发盘必须明确规定有效期限，未规定有效期的发盘无效。（）× 3. 一项有效的发盘，一旦被受盘人无条件地全部接受，合同即告成立。（）√ 4. 在交易磋商过程中，发盘是卖方作出的行为，接受是由买方作出的行为。（）× 5. 按《联合国国际货物销售合同公约》规定，一项发盘发出后，发盘人可以随时将其撤销。（）× 6. 还盘是对发盘的拒绝，还盘一经作出，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束。（）√ 7. 一项接受，可以由受盘人作出，也可由发盘人作出。（）√ 8. 国际货物买卖交易磋商中的接受，应以声明或行动表示，但在特定条件下，缄默也可以构成接受。（√）9. 逾期送达发盘人的接受，只要发盘人默认，合同即成立。（）× 10. 因传递原因造成逾期接受，如发盘人未及时表示同意
间为（）。BD A.发盘发出后 B.发盘生效前 C.发盘生效后 D.发盘到达受盘人的同时 E.受盘人表示接受前 6.根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，受盘人对以下哪些内容提出添加或更改，均视为实质性变更发盘条件（）。ABCD A.价格 B.付款 C.品质 D.交货时间与地点 E.不可抗力 贸易术语价格 判断以下说法正确与否： 1.按CIF贸易术语成交，卖方的责任应在目的港交货。× 2.我国按CIF条件出口某项商品，合同规定按信用证付款方式成交，买方在约定时间内未开来信用证，但约定的装运期已到，为了重合同和守信用，我方仍应按期发运货物，以免影响我国对外信誉。× 3.我国从日本进口货物，如按FOB条件成交，需由我方派船到日本口岸接运货物；如按CIF条件成交，则由日方租船舶将货物运往中国港口。可见，我方按FOB进口承担的货物运输风险，比按CIF进口承担的风险大。× 4. 按DES 术语成交，卖方是否投保，由其自便，按CIF 术语成交，卖方则必须投保。√
２015学年第二学期期末考试 《国际贸易实务》试卷A 班级：学号：姓名：评分： 一、单项选择题（每小题2分，共２0分） 1、常见得面积单位有（）. A 、平方米 B 、公升 C 、立方米 D 、斤２、如果物价下降，固定价格对( ）有利. Ａ、卖方Ｂ、双方 C 、买方 D 、船方 3、在信用证付款得情况下,发票抬头应填（）. A 、开证申请人 B 、受益人 C 、出口商 D 、保险商 4、下列关于销售代理人说法正确得就是（ )。 A、代理人取得商品所有权 B、代理人没有取得商品所有权 Ｃ、代理人可能取得商品所有权 D、代理人主要通过货物买卖价差来获利５、下列哪种术语经常被我国进口商采用( )。 A、EXＷ B、DDＰ C、FＯＢ D、DＤU 6、本票有( )个当事人. Ａ、２ B、３ C、4 Ｄ、5 7、我国合同法规定:收取定金得一方不履行约定债务，应当（ )倍返还定金。 A、1 B、2 C、3 D、４ 8、“我方购大米10０0吨,如降价5％”。这就是（）. Ａ、发盘 B 、还盘Ｃ、邀请发盘Ｄ、承诺 9、常见得集合运输包装有( ）。 A 、集装箱Ｂ条 C 、箱Ｄ、捆
10 、对于接受生效，英美法采取( )原则。 A、到达生效 B 、自然生效 C 、投邮生效 D 、中途生效 二、多项选择题（每小题3分, 共15分） 1、在ＦOB术语下,下列属于卖方义务得就是（）。 Ａ、出口报关 B 、保险Ｃ、国内运费 D 、国外运费 2 、下列哪些贸易术语较常用（ )。 A 、CIＦ B 、DDP C 、EXW D 、CFR 3、下列属于以说明表示品质得就是（）。 Ａ、凭规格 B 凭样品Ｃ、凭标准 D 、瞧货买卖 4 、一切险不承保以下风险( ）。 Ａ、战争 B 、罢工 C 、海啸Ｄ、台风 5、《公约》将违约分为（）违约。 Ａ、根本性 B 、违反担保Ｃ、违反要件 D非根本性 三、名词解释(每小题5分，共25分） １、汇票 ２、CＦR Ｅx Ship’s Hoｌｄ 3 、出口收汇核销 4 、卖期保值 5 、仓至仓条款 四、简答题（每小题5分,共1０分） 1 、什么就是违反要件、违反担保？其法律后果就是什么? 2 、构成实盘得基本条件. 五、计算题(30题8分，３1题7分,共15分） 1 、有1００0吨货物出口到美国，2立方米每吨，5００００元每吨. 船公司运价表:10０元／运费吨,30元/1０000元货物，W／M or Ａd、V
《国际贸易实务》习题答案 第一章导论 一、解释名词 国际贸易是指在一国以上从事的商品交换活动。国际贸易究其具体活动而言，主要包括国际货物贸易、国际技术贸易、国际服务贸易和国际投资。 国际贸易实务从学科的角度来看，《国际贸易实务》是一门主要研究国际货物买卖的具体过程以及相关活动内容与商务运作规范化的学科，也是一门具有涉外商务活动特点的实践性很强的综合性应用学科。从贸易活动来看，国际贸易实务是指国际商品交换或买卖的作业活动，包括进口和出口二个业务环节。 货物买卖合同（sales contract of goods）是买卖合同中的一种，它买卖的是货物而不是其他东西。货物买卖合同一般是两个或两个以上的当事人，就指定的货物所有权，由卖方有偿地转让给买方而达成的协议。 二、问答题 1.国际货物买卖有哪些特点？ 国际货物买卖业务具有以下特点： 第一，国际货物买卖活动的困难大于国内货物买卖。这主要表现在：交易双方语言不通；法律、风俗习惯不同；贸易过程中障碍相对较多；市场调查不方便或不容易，难以了解交易伙伴的资信状况；交易技术复杂，交易洽谈不易等等。 第二，国际货物买卖活动涉及的要素比国内货物贸易复杂。这主要便现在：国际货物买卖活动一般路途遥远，运输困难，往往会受到自然灾害等因素的影响；各国度量衡制度不同、商业习惯不一样、海关制度等相关贸易法规也不相同；国际市场汇率波动较大等。使得国际货物买卖活动中保险、商检、索赔和理赔难度加大。 第三，国际货物买卖活动的风险要比国内货物买卖大。这主要表现在：交易双方的成交量大，交易金额大，如有闪失，企业会面临破产的境地；此外，国际货物买卖活动还要承受政治风险、信用风险、海盗风险等等，这些都加大了国际货物买卖活动的风险。 第四，国际货物买卖活动的营销手段比国内货物买卖活动更多。这主要便现在：除了通常的产品、价格、渠道、促销四大组合外，还有政治力量、公共关系以及其他的超经济、超国家的手段等。贸易参与者更多，立法人员、政府代理人、政党、社会团体也同样会参与进来。因而，国际货物买卖活动的行动规模与关系的微妙都是国内贸易所难以相比的。 第五，函电、电子邮件往来为主要业务沟通形式。由于国际货物买卖活动中交易各方相隔甚远，面对面沟通只能通过展销会或出过推销等形式进行。因此，绝大多数的交易都是通过信函、电子邮件往来传递信息的。有的交易甚至从头至尾双方都未曾谋面过，全凭一纸信函的沟通。 2.国际货物买卖合同由哪几部分构成？具体包括哪些条款？ （1）合同的主体，及当事人是买方或卖方。 （2）合同的客体，即标的物是货物。 （3）合同的主要内容，即主要的权利和义务是卖方交付货物，买方接受货物并支付价金。而且一方的权利也是另一方的义务，双方的权利和义务是对等的。 3.合法、有效的合同应具备哪些要素？ （1）合同当事人具有行为能力 （2）合同必须有对价或合法的约因 （3）合同内容必须合法 （4）合同必须符合法律规定的形式 （5）双方当事人的合意必须真实。 4.国际货物买卖合同纠纷的法律适用应按哪些办法来确定？ 国际货物买卖合同的法律适用有以下几种情况： 第一，适用当事人选择的国家的法律。 第二，适用与合同有最密切联系国家的法津。如果当事人没有选择适用国家 的法律，则适用与合同有最密切联系的国家法律。至于与合同有最密切联系的国家，则应视合同的具体情形由受理合同争议的仲裁机构或法院确定。例如，我国境内的某专业公司与一美国境内的百货公司在长春签订了一份纺织品买卖合同，价格条件是大连港船上交货。合同中并未提及该合同所适用的法律，但由于该合同的缔约地在长春，履约地在大连，均在中国填内，按国际私法的一般规则，可以认为中国与该合同有最密切的联系，应当适用中国法律。当然，本例也可适用某一国际贸易惯例或某一国际条约。 第三，适用国际贸易惯例。国际贸易惯例是指在国际贸易长期实践中形成的、为国际社会所普遍接受的通行做法和解释，但在法律上没有明文规定。 5.进出口业务的基本操作程序如何？ 就进出口企业而言，履行出口合同的工作主要包括：按照合同备妥货物，如系采用信用证方式收汇的交易，要向客户催开信用证并于收到后根据合同进行审核，发现不符又不能接受的，应立即通知客户修改；然后向运输机构办理委托运输和装运等手续，其中包括租船（订舱）、报检、报关、保险、装船（或其他运输
第一章商品的品名、品质、数量和包装 （一）名词解释 对等样品定牌溢短装条款唛头中性包装 （二）：单项选择题 1．凡货样难以达到完全一致，不宜采用（）。 A凭说明买卖B凭样品买卖C凭等级买卖D凭规格买卖 2．在交货数量前加上“约”或“大约”字样，按惯例《UCP500》的规定，这种约定可解释为交货数量不超过（）的增减幅度。 A10% B5% C2.5% D1.5% 3．在品质条款的规定上，对某些比较难掌握其品质的工业制成品或农副产品，我们多在合同中规定（）。 A溢短装条款B增减价条款C品质公差或品质机动浮动D商品的净重 4．凭卖方样品成交时，应留存（）以备交货时核查之用。 A回样B复样C参考样D对等样品 5.对于价值较低的商品，往往采取（）计算其重量。 A“以毛作净”B法定重量C净重D理论重量 5．于大批量交易的散装货，因比较难掌握商品的数量，通常在合同中规定（）。 A品质公差条款B溢短装条款C立即装运条款D仓至仓条款 6．合同中未注明商品重量是按毛重还是净重计算时，则习惯上应按（）计算。 A毛重B净重C以毛作净D公重 7．某公司与外商签订了一份出口某商品的合同，合同中规定的出口量为500吨。在溢短装条款中规定，允许卖方交货的数量可增减5%，但未对多交部分货物如何作价给予规定。卖方依合约规定多交了20吨，根据《公约》的规定，此20吨应按（）作价。 A到岸价B合同价C离岸价D议定价 8．我某进出口公司拟向马来西亚客商出口服装一批，在洽谈合同条款时，就衣服的款式可要求买方提供（）。 A样品B规格C商标D产地 10.我国现行的法定计量单位制是（）。 A公制B国际单位制C英制D美制 （三）判断题 1．某外商来电要我提供大豆，要求按含油量20%，含水分15%，不完全粒6%，杂质1%的规格订立合同，对此，在一般情况下，我方可以接受。（） 2．若卖方交付货物的品质在约定的品质机动幅度或品质公差范围内，除非买卖双方另有规定，一般不另行增减价格。（） 3．在出口贸易中，表示品质的方法多种多样，为了明确责任，最好采用既凭样品，又凭价格买卖的方法。（）4．根据《公约》的规定，如卖方所交货物多于约定数量，买方可以全部收下合同规定和卖方多交的货物，也可以全部拒收合同规定的和卖方多交的货物（） 5．以毛作净就是以净重代替毛重。（） 6．交货数量的机动幅度可由卖方选择也可由买方选择，不论由何方选择，每次装货均不得超过承运人宣布的船舶装载量。（） 7．按买方来样，我复制一样品寄交买方确认，这个样品即为复样。（） 8．运输包装上的标志，只有运输标志需要在运输单据上表明。（） 9．包装费用一般包括在货价之内，不另计收。（） 10：双方签订的贸易合同中，规定成交货物为不需要包装的散装货，而卖方在交货时采用麻袋包装，但净重与合同规定完全相符，且不要求另外加收麻袋包装费。货到后，买方索赔，该索赔不合理。（） （五）操作题 1．买卖合同中的数量条款规定“100M/T 5% more or less at seller’s option”，则根据《公约》的规定，卖方最多和最少可交多少吨货物？多交部分如何作价？若双方未约定多交部分如何作价，当市场价上涨时，卖方应该多
1. 货物的品质、数量、包装 货物的质量 一、不定项选择题 二、判断题 1?错 2?错 3对 货物的数量 一、 不定项选择题 1、 “以毛作净”实际上就是（）。 B 、按毛重计算重量作为计价的基础 2、 国际贸易中，大宗农副产品、矿产品以及一部分工业制成品习惯 的计 量方法（） C 、按重量计算 3、 在国际贸易中，木材、天然气和化学气体习惯的计量单位（ ） C 、 按体积计算 4、 在国际贸易中，酒类、汽油等液体商品习惯的计量单位（ ）。 D 、 按容积计算 5、 在国际贸易中最常见的计重方法是（ ）。 A 、 净重 6、 根据《跟单信用证统一惯例》规定，合同中使用“大约”、“近似” 等约量字眼，可解释为交货数量的增减幅度为（ ）。 B 、 不超过10% 1. BDE 2.A 3.A 4. D 5.ABC 6.D
7、采用FOB术语成交，数量的机动幅度一般由（）。 A、买方和船方共同协商与以确定 8采用CIF和CFR术语成交，数量的机动幅度一般由（）。 B、卖方和船方共同协商予以确定 9、在国际贸易中通常采用的度量衡制度有（）。 A、英制 B、美制 C、国际单位制 D、公制 10、溢短装数量的计价方法包括（） A、按合同价格结算 B、按装船日的行市计算 C、按货物到目的地时的世界市场价格计算 二、判断题 1、某外商来电要我方提供大豆，按含油量18%、含水量14%，不完善粒7%,杂质1%的规格订立合同。对此，在一般条件下，我方可 以接受。（错） 2、中国A公司向《公约》缔约国B公司出口大米，合同规定数量为50000公吨，允许卖方可溢短装10%。A公司在装船时共装了58000 公吨，遭到卖方拒收。按公约的规定。买方有权这样做。（错） 货物的包装 一.不定项选择题 1. 按照国际惯例，如果合同中没有相关规定，则运输标志一般由（
国际贸易实务试题（判断题） 判断下列说法的正误。正确的打勾，错误的打叉。每题1分，答对一个得1分，错答、漏答不扣分。 第一组： 1.在贸易实践中，FCA术语常常被称为"离岸价格"。（×） 2.在FOB术语下，卖方没有运输责任和保险责任。（√） 3.在规定装运条文时，如使用了“迅速”“立即”等字样，银行将不予置理。（√） 4.班轮运费中“W/M Plus Ad. Val.”是指在计收运费时，应选择三者中较高的。（√） 5.海运提单的日期应早于保险单的签发日期。（×） 6.海运提单要求空白抬头和空白背书，就是指不填写收货人和不要背书。（×） 7.保兑行对保兑L/C负第一性的付款责任。（√） 8.汇付是属于商业信用，托收是属于银行信用。（×） 9. L/C是一种无条件的承诺付款的书面文件。（√） 10.若合同中无规定索赔条款，买方便无权提出索赔。（×） 第二组： 1.提单是承运人或其代理人签发的货物收据，因此具有物权凭证作用。(√) 2.根据《跟单信用证统一惯例》(UCP500)的规定，只要支付金额不超过信用证的规定金额，货物交付数量都可以有5%的伸缩。(√)
3.根据《联合国国际货物销售公约》，一方发盘，另一方表示接受但同时要求提供原产地证明时，发盘人只要立即向对方表示确认，合同关系就能确立。(√) 4.托运出口玻璃制品时，被保险人在投保一切险之后，还应加保破碎险。(×) 5.从西欧某商进口在当地通常可买到的某化工产品。约定交货前该商所属生产上述产品的工厂之一因爆炸被毁，该商要求援引不可抗力免责条款解除交货责任。我方应予同意。(√) 6.保兑行与开证行都是信用证的首要付款人。(√) 7.我方与外商以CIF价达成一笔出口合同，制作海运提单时，运费一栏应填写“Freighttocollect”。(×) 8.凡装在同一航次及同一船上的货物，即使装运时间与装运地点不同，也不视为分批装运。 (√) 9.清洁提单是指提单表面整洁、没有污点。(×) 10.票汇业务和托收业务都是商业信用，使用的都是商业汇票。(×) 第三组： 1、以实物表示商品品质通常包括看货买卖和凭样品两种表示方法。（√） 2、出口商品盈亏率=出口销售人民币净收入/出口总成本—1。（×） 3、在国际贸易中，达成一项交易的两个必不可少的环节是询盘和还盘。（×） 4、合同内容由主体与标题组成。（×） 5、按国际惯例，如果在合同中未明确规定用毛重还是用净重计价的，应以毛重计价。（×） 6、提单正本为几份时，其效力是同等的。（√） 7、产地证明书一般由企业签发。（×）
第一章：贸易术语 1.这一合同不属于CIF合同.因为CIF合同只要求卖方承担货物越过船弦之前的风险和损失,但根据合同规定,如果货轮迟于12月2日抵达目的港,买方有权取消合同.故卖方要承担运输过程中的风险,合同的规定已经超出了CIF的范围.若对方一定要我方保证到货时间,则应选用DES术语(目的港船上交货)或DEQ术语(目的港码头交货). 2.美方此举不合理.一般情况下,使用FOB术语订立的合同,卖方必须办理货物出口清关手续并支付出口关税及其它相关清关费用.(除非合同中另有规定,出口报关由买方负责.) 3.本案使用的是CFR价格条件，按照国际惯例的规定，此条件下当事人的风险划分是以装运港船舷为界。该案中货物在运输途中遭受风险损失，货物损失看似应由买方承担，但实际上卖方在装船时是将3000公吨小麦混装的，在货物抵运目的港后，再将其中1000公吨分拨给买方。这就涉及到有关“划拨”情况下风险转移的一种特殊原则，即在货物未划拨到合同项下之前，风险也不发生转移。在货物海运途中，合同项下属于买方的1000公吨货物尚未从卖方的其它货物中划拨出来，因此不具备风险转移的前提条件，即使货物在装运港越过船舷仍不发生风险的转移，有关风险损失仍应由卖方承担。本案因卖方未对合同项下的货物进行划拨，因此不具备风险转移的前提。 4.拒绝买方此要求.根据FOB术语我们可得知,租船是买方的责任,既然买方是以委托方式要求我方代为办理租船, ,并且费用由买方负担,所以能否租到合适的船,我方都不负任何责任。买方没有权利因此而撤销合同. 5.拒绝买方的要求.根据CIF术语,在货物越过装运港船弦时风险已经从卖方转移到买方.我方只负责货物在装运港之前的灭失或损失的一切风险,并支付货物运至目的港的正常运费以及签订保险合同及支付保险费.并在货物发出后及时将保险合同转让给买方.所以买方自己向中国人民保险公司提出索赔,.也没有退还全部货款的必要.
导论 一、单项选择题 1、国际贸易实务是一门主要研究国际（）买卖的具体过程及相关活动内容与商务动作规范的学科。 A、货物 B、技术 C、服务 D、以上三者 2、国际贸易竞争归根到底是（）的竞争。 A、商品 B、市场 C、技术 D、人才 3、《联合国国际货物销售合同公约》确定货物交易“国际性”的标准是（）。 A、买卖双方当事人营业地处于不同国家 B、买卖双方当事人具有不同国籍 C、订立合同行为完成于不同国家 D、货物必须由一国运往另一国 4、根据我国法律规定，如果在国际贸易合同中没有明确选择处理合同争议所适用的法律或国际条约，在发生争议时依照与（）有密切关系的国家法律进行处理。 A、买方 B、卖方 C、合同 D、国际商会 5、国际贸易实务研究的最基本内容是（） A、合同的订立 B、合同条款 C、价格条款 D、合同的履行 6、在我国境内履行进出口合同，应适用（）法律。 A、我国 B、卖方所在国 C、买方所在国 D、买卖双方同意的第三国 7、若买卖双方没有进出口合同中约定解决合同争议所适用的法律，则由受理合同争议的法院或仲裁机构，依据（）的法律来处理合同项下的争议。 A、卖方所在国 B、买方所在国 C、买卖双方同意的第三国 D、与合同有最密切联系的国家 8、（）是交易双方当事人在交换货物、收付货款和解决争议等方面的权利与义务的具体体现，也是交易双方履行合同的依据和调整双方经济关系的法律文件。 A、价格条款 B、标的条款 C、合同条款 D、异议与索赔条款 二、多项选择题 1、国际贸易的特点包括（） A、具有涉外性质 B、环境错综复杂多变 C、风险大 D、线长面广中间环节多 E、竞争异常激烈 2、国际货物贸易适用的法律，包括（） A、国内法律 B、国际协定 C、国际条约 D、国际公约 E、国际惯例 3、与国际货物买卖合同的订立、履行和处理合同争议关系最密切的是（） A、《联合国国际货物销售合同公约》 B、《2000年国际贸易术语解释通则》 C、《跟单信用证统一惯例》 D、《托收统一规则》 E、《承认与执行外国仲裁裁决公约》 4、我国加入《联合国国际货物销售合同公约》时提出保留的是关于公约适用（）的保留。 A、内容 B、范围 C、程度 D、形式 E、时间 5、国际贸易惯例的作用包括（） A、简化交易手续 B、加速成交过程 C、提高履约率 D、便于处理合同争议 E、促进国际贸易的发展 6、在进出贸易中，卖方的交货义务有（） A、交付货物 B、进口报关并交纳关税 C、转移货物所有权 D、转移与货物有关的单据 7、在进出贸易中，买方的义务有（） A、接运货物 B、收取货物 C、支付货款 D、进口报关并交纳关税 8、我国进出口合同中，买卖双方可以协商约定处理合同争议的准据法，包括（） A、卖方所在国法律 B、买方所在国法律 C、买卖双方同意的第三国法律 D、有关的国际条约或公约 9、国际贸易惯例的特点包括（）。 A、产生于国际贸易习惯做法 B、层次高于贸易习惯做法 C、是编纂成文的规则 D、国际上普遍接受和采用 10、国际贸易应遵循的准则包括（） A、当事人法律地位平等 B、缔约自由 C、公平交易，诚实信用 D、恪守合同 E、遵守法律 三、判断题 1、合同当事人可以决定采用或排除某项国际贸易惯例，也可对某项惯例进行修改（） 2、我国境内履行进出口合同，应适用我国法律（）。 3、在国际货物买卖合同中如果作出了与国际贸易惯例不同的规定，在解释合同当事人义务时，应以合同规定为准（）。 4、买方收到货物就意味着买方已接受了货物（）。 5、凡是进出口企业，在国际贸易中都必须遵守有关国家的对外贸易法和合同法（）。 案例分析 1996年1月2日,营业地均为香港的交易双方在中国内地签订买卖2万公吨锰矿的合同，合同规定目的港为湛江港，但未约定处理合同争议的准据法。后在履约过程中发生争议，卖方提请中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁。申请人认为，本案不适用《联合国国际货物销售合同公约》，而被申请人则主张本案应优先适用该《公约》，你认为，本案应适用什么法律才合适？
Unit 1 A brief introduction to international trade Key I. Answer my questions 1. International trade is business whose activities involve the crossing of national borders. It includes not only international trade and foreign manufacturing but also encompasses the growing services industry in areas such as transportation, tourism, banking, advertising, construction, retailing, wholesaling, and mass communications. It includes all business transactions that involve two or more countries. Such business relationship may be private or governmental. 2. Sales expansion, resource acquisition and diversification of sales and supplies. 3. To gain profit. 4. To seej out foreign markets and procurement. 5. There are four major forms which are the following: Merchandise exports and Imports, Service Exports and Imports, Investment and Multinational Enterprise. 6. It is the account which is a summary statement of the flow of all international economic and financial transactions between one nation (eg.the United States ) and the rest of the world over some period of time, usually one year. 7. Merchandise Exporting and Importing. 8. Yes. There are great differences between them. 1) direct investment takes place when control follows the investment. It usually means high commitment of capital, personnel, and technology abroad. It aims at gaining of foreign resources and foreign markets. Direct investment may often get higher foreign sales than exporting. And sometimes it involves two or more parties. 2) While portfolio investments are not under control. And they are used primarily for financial purposes. Treasures of companies, for example, routinely more funds from one country to another to get a higher yield on short term investments. 9. MNE is the abbreviation of the multinational enterprise. Its synonyms are NNC (the multinational corporation) and TNC (transnational corporation). 10. Examples are travel, transport, fee, royalties, dividends and interest. 11. The choice of forms is influenced by the objective being pursued and the environments in which the company must operate. 12. It is limited by the number of people interested in a firm’s products and services and by customers’ capacity to make purchase. 13. This is because at an early stage of international involvement these operations usually take the least commitment and least risk of a firm’s resources. 14. Royalties means the payment for use of assets from abroad, such as for trademarks patens, copyrights, or other expertise under contract known as licencing agreements.Royalties are also paid franchising. 15. It is a way of doing business in which one party (the franchiser) the use of a trademark that is an essential asset for the franchisers’ business. II Match each one on the left with its correct meaning on the right 1. J 2.A 3.E 4.B 5.C 6.D 7.I 8.G 9.F 10.H III Translate the following terms and phrases into Chinese 1 购买力11经济复苏；恢复
第三章 1、从合同成立的角度来看，（）是达成一笔交易不可缺少的两个环节。 A. 发盘和接受 B. 发盘和还盘 C. 询盘和接受 D. 还盘和接受 2、国际贸易谈判中，一方对另一方询盘的接受，对（）。 A. 双方均有约束力 B. 双方均无约束力 C.接受的一方有约束力D在一定条件下有约束力 3、在实际业务中，发盘（）。 A. 是由卖方发出 B. 是由买方发出 C. 是由卖方或买方发出 D. 不是由买方发出 4、下列关于发盘终止情况的表述不正确的是（）。 A. 受盘人不理会发盘的条件 B. 受盘人表示拒绝或发出还盘 C. 发盘人对发盘的有效撤回 D. 发盘人对发盘的有效撤销 5、发盘的撤回可以（）。 A在发盘生效之前B在发盘生效之后C在受盘人发出接受通知之后D在受盘人发出接受通知之前 6、公约规定，接受通知于（）生效。 A. 发出时 B. 送达时 C. 一段合理的时间内 D.发盘人确认后 7、根据公约，迟到的接受是否有效，主要取决于（）。 A.传递情况 B. 发盘人 C. 受盘人 D. 接受通知的正常传递 8、接受通知发出以后，受盘人在接受生效之前（）。 A. 不能将其撤销和撤回 B.可以撤销 C. 可以撤回 D. 既可撤回也可撤销 9、接受的具备的条件不应该包括（） A. 接受必须由受盘人作出 B. 接受必须明确表示出来 C. 受盘人在作出接受时不能提出某些希望和建议 D. 接受通知要在有效期内送达发盘人 10、一项发盘，经过还盘后，则该项发盘（） A. 失效 B. 对原发盘人有约束力 C. 对还盘人有约束力 D. 在有效期内有效 答案：1A 2B 3A 4A 5A 6B 7C 8C 9C 10A 第4章： 1 某公司与国外一家公司以EXW条件成交了一笔买卖，在这种情况下，其交货地点是在（）：A 出口国港口 B 进口国港口C 出口商工厂 D 从工厂到装运港间的约定地２、按照2000通则，在CFR价格术语中，风险转移的界限是（）： A 在装运港货物越过船舷时 B 装运港船舱 C 目的港船上 D 货交承运人 ３、代表边境交货的贸易术语（）：A FAS B DAF C CPT D FOB 4 按CFR贸易术语成交的合同中，不计入货物价格的是（）： A 货物成本 B 运费 C 保险费 D 生产成本 5 在使用贸易术语进行交易时，卖方及时向买方发出“已装船通知”至关重要，因为它将直接影响买卖双方对运输途中的风险承担。A CIP B FCA C CFR D CPT 6 根据《INCOTERMS 2000》的解释，以CIF汉堡成交，卖方对货物所承担的风险界限是： A 货物在装运港越过船舷以前 B 货物在装运港卸下卖方车辆以前 C 货物在目的港卸货越过船舷以前 D 货物在装运港交给承运人之前 7 在CIP和CPT贸易术语中，租船订舱责任承担方分别为。 A 卖方/卖方； B 卖方/买方； C 买方/买方； D 买方/卖方 8 根据《INCOTERMS 2010》，F组术语的共同点是。 A 卖方办理保险手续； B 卖方订立运输合同；