蓝鲸儿童摄影：亲子照拍摄最实用的技巧
如今亲子照拍摄在家长中越来越受欢迎，蓝鲸儿童摄影经过多年的拍摄，总结了一些使用技巧分享给各位摄影师，希望经此，摄影师们能拍摄出好看的亲子照。
1.情感
室内拍摄最让人头疼的是场景，固定的场景需要摄影师们发散思维，需要独特的创意去拍摄，。拍摄亲子照时，需要家长更多的关爱眼神和动作表达，摄影师需要进行引导，营造出温馨的气氛。
2.构图
亲子照拍摄的构图非常复杂，因为随着母子、父子、母女、父女等不同类别，构图也不经相同。母子类的拍摄，需要体现母亲的关怀，摄影师需要指导母亲把宝宝抱好，拍摄出好的母子类照片。
而父子类的拍摄摄影师们要抓住构图点，突出幸福的主题，灯光更为暖色，显得独一无二。
亲子照的拍摄不仅需要摄影师们技巧，重要的是真诚的性格，拍出富有感情的照片，打动客户。
儿童摄影引导满月到两岁总结 作为一名合格的引导需要有细心、护理、爱心、亲和力、引逗的服务技能。而这些就体现在儿童摄影引导师的服务上，对宝宝爱心、对顾客贴心、工作上认真和遇事情灵活处理等，同时也要与摄影师密切配合，提高工作效率。 首先了解宝宝在家休息、玩耍时间，向宝妈宝爸询问宝宝基本情况：认不认生、爱不爱笑、喜欢安静，还是活泼等。对认生的宝宝提前接触，如果宝宝很难配合，需要家长进行协助，在此过程中尽可能和宝宝熟悉。 一、满月---百日照儿童摄影引导技巧 引导方法：百天认生宝宝我们要先慢慢走入他的视线让他认识你，然后我们再慢慢接触，这样不会惊到他，才会慢慢的去给你玩，愿意交流， 百天宝宝的视线距离大概就是15公分至20公分太远或太近的都看不清楚。需要引导宝宝的视线让他先看见你，你给他聊天，用吸引他的声音去引导她，对声音不敏感的宝宝可以用颜色鲜艳或色彩对比强的东西为主，另外这阶段的宝宝对声音抚慰也比较敏感，可以轻摇小铃铛等能发出声响的玩具来吸引宝宝的视线。 取得笑容的方式可以对宝宝聊天称呼她为小公主小帅哥等称呼，也可以对宝宝说一些问候、夸赞的话。和宝宝聊得“热烈”时，宝贝还会与你咿呀对话! 注意事项：1、宝宝更换位置，需使用正确抱姿，护好宝宝的头部和腰部。2、宝宝玩具要消毒，防止交叉污染。3、拍摄时间过长时，注意宝宝是否困累，及时让宝宝休息保证宝宝的健康。4、这个年龄段的宝宝一般都会对换衣服比较反感，在换衣服的时候使用道具引导缓解他的情绪，也要尽量少换衣服。刚刚百天宝宝便能够俯卧抬头了，也可以短暂坐起，但维持时间不会太长，提醒家长一些引导的安全事项，要随时注意安全防护。 二、6个月宝宝儿童摄影引导技巧 引导方法：这个阶段约30%的宝宝认生，引导起来相对容易，可以通过抚摸（比如：摸摸宝宝的小脚丫，下巴，咯吱，小脸蛋，绒球）、小游戏互动（比如躲猫猫，做鬼脸，学动物叫）、声音引导（比如：打喷嚏，咿呀，发出声响的玩具），就可以得到微笑的表情。引逗宝宝不断的和宝宝说话，赞美表扬宝宝，还可做一些鬼脸等动作来让宝宝微笑。 注意事项：1、宝宝更换位置，需使用正确抱姿，护好宝宝的头部和腰部。2、宝宝玩具要消毒，防止交叉污染。3、拍摄时间过长时，注意宝宝是否困累，及时让宝宝休
儿童摄影店活动方案 导语：由于儿童影楼和亲子机构是针对儿童市场，具有相同的消费群体。两者的合作，也就会有一个良好的基础。本文是品才精心XX的，希望能帮助到你！ 合作方法： 由于儿童影楼和亲子机构是针对儿童市场，具有相同的消费群体。两者的合作，也就会有一个良好的基础。而二者的差异，又为彼此合作提供了可能。亲子机构针对的是儿童的教育产品，是具体的、实在的；而儿童影楼主要向儿童消费者提供精神上的享受。二者的侧重点不用，合作起来具有相辅相成的效果。 儿童影楼和婴儿用品店可以采取多种方式进行合作，比如： 一、互赠优惠卡 二、共同折扣，打折卡 三、积分卡 四、会员制 五、互赠体验商品 针对互赠体验商品活动细节： 儿童摄影和亲子机构可以签订一份长期合作协议。不同
时期推出不同的合作方式。以下是关于赠送体验产品的合 作： 1、儿童摄影免费向在亲子机构消费的儿童提供个性体恤一件及免费体验拍摄卡一张； 2、亲子机构免费向儿童摄影的消费客户提供体验产品一件或消费代金券一张。 3、双方在向客户赠送对方的产品时须详细登记客户资料并交于对方。 4、儿童摄影主动联系亲子机构发放了免费拍摄卡的儿童家长，安排拍摄时间。 5、家长进店咨询拍摄时，门市可以转套系销售；整个过程要热情周到，既是顾客不愿转套系拍摄，我们也要耐心服务，让顾客有良好的印象。多拍摄，为后期消费做好铺垫。 6、T恤领取券即拍摄卡内容： 一、在亲子机构消费者满元者，均可获得由XXXX儿童摄影提供T恤一件及免费体验拍摄卡一张； 二、领取券使用说明： 1、持此券可在XXXX儿童摄影免费拍摄T恤个性照片一套，并凭此制作儿童个性T恤一件。 2、凭此券在XXXX拍摄套系服务可享受以下优惠：预定任何儿童照套系均可减免99元。针对不同年龄的儿童还可享受
儿童摄影的企划案 一部好的儿童摄影推广方案需要一个明确的主题，本期主推“拍儿童照送儿童成长日记” （一）背景说明 父母对子女深厚的感情不是用金钱能够衡量的,同质化的产品，打折和降价只会让我们失去利润的同时失去市场。顾客为什么要上我们这儿来拍照？我们有什么与众不同的东西能吸引顾客？让顾客进门，我们自己需要给他们一个有说服力的理由。只要我们的东西有价值够吸引，为了孩子作为父母一定能消费的。 儿童成长日记（宝宝成长日记）就是普通的电子相册(vcd或dvd格式)，只是经过了更人性化的处理，让原有的照片意义得到深化和升华。在每个相册的前面加上字幕和配音的序言：“这不是一本普通的电子相册，这里面记录着你从小到大的成长过程，从咿呀学语到蹒跚学路，从牵着妈妈的手上幼儿园、到背着书包上学……，这里面不但忠实记录了你成长的过程，也记录着伟大父母的辛劳和慈爱，在这里，你将看到自己在父母呵护下怎样幸福的童年，也能看到父母由年轻慢慢变得衰老，更能深深了解他们为了子女呕心沥血的一生……”。在相册里我们把孩子的照片按照由小到大时间的顺序进行细致的编排，里面按不同时期加入了父母的照片，还有父母真切的祝福旁白（语音），以符合纪念和见证的主题。 （二）推广的核心 推广的核心是以情动人，重点突出两个： 1.是父母对子女辛勤哺育一生的见证作用。 2.是对子女成长过程的记录和纪念作用。 甚至可以建议父母将这本“宝宝成长日记”先期珍藏，直到子女结婚的那天再拿出来,做为一份珍贵的结婚礼物送给他们。以情动人，必定会得到广大父母的喜爱和认可。 （三）推广策略 1.通路推广 我们把目标消费群体按使用功能划分为三个通路：学校、超市、中大型儿童商品销售商或服务商。 （1）、学校推广——发掘荣誉点。 学校的切入在包装电子相册价值的基础上，需要找一个能够让学校和家长都能够接受的切入点，即以一种对优秀学生的奖励来切入，建立一种长效的合作关系。例：班级的月成绩前三名（优秀班干部、优秀少先队员等等，千万不能随便就送）的学生即奖励儿童成长日记1册。根据不同学校对宣传和广告的承受度，选择适当的校内宣传，然后再配合学生间的口碑和外围宣传来推广（幼、小学的很多家长都会接学生上下学的）。 （2）、超市推广——限量的消费转换。 选择沃尔玛或家乐福等大型超市举行亲子活动（这些国外的大型超市比较重视对社区居民的沟通娱乐），对一定消费金额的顾客以超市的角度提供增值服务。例：顾客单次消费满100元，既可参加超市和我们共同举办的“寻找儿童成长历程”的亲子活动，并免费获赠我们提供的价值xxx元的儿童成长日记1册。如果能进一步的话，当然还可以再要求超市提供活动期内的展位支持。 （3）、中大型儿童商品销售商或服务商——建立长久的战略合作关系。
前言 幼儿服务行业是21世纪的朝阳行业，是目前乃至以后发展潜力最大、收益最为丰厚的行业之一，全球范围看，幼儿服务产业经济发展迅速，有市场投资专家预计今后5到10年内，婴幼服务产业的经济收入将以7%至8%的速度增长。随着中国未来10年的城镇化进程，家庭收入水平的提高，家长也将会对婴幼儿服务领域提出更高的要求，会对孩子成长投入更多的精力和财力，所以说未来十年时间，将是国内幼儿服务市场发展的黄金时期。 在这样的一种行业发展机遇下，如何提高幼儿服务个体的知名度和服务质量，抢占市场份额和行业黄金收益期也成为我们不得不考虑的问题。通过多种渠道与跨界资源合作，使用影像、媒介等软广告手段，为贵影楼和我们加大文化传播力度，扩大知名度，不失是一个很好的选择！ 鉴于这些，我们感觉与贵影楼有较大合作空间，为整合双方资源、实现互利共赢，特拟定本合作意向书。
模特卡效果图
二、关于我们 妮可新星演艺基地/影视传媒有限公司从事影视项目为主，并开设演艺培训班，是为了培养出新一代明日之星，培训课程有：声.台.形.表，以一个专业演员需要达到的艺术涵养来培训孩子们，帮助孩子提高艺术素养，舞台表现力，让孩子们更有自信，占领未来最闪亮的舞台！ 开设课程：声乐专业播音主持舞蹈形体影视表演。
这就是专业角度所说的(声台形表演)四大课程, 这四大课程在中国，各大艺术高校中都是必修课，比如:中国传媒大学，中国音乐学院，中央戏剧学院，中国电影学院等...，要想成就一个优秀的孩子，这四大 课程必不可少! 本公司现有：影 视项目，少儿影视项 目，广告代言、少儿 经纪、媒体宣传、活动策划，为中心，与北上广等一线城市的影视制作团队长期的深度交流和合作，拥有电视剧，电影，少儿频道、卡酷少儿频道等诸多资源，让孩子们有更多的实践学习机会，学有所用，才是真本领！ 专业的师资力量:每位老师都是专业艺术学院科目毕业，每年我公司都会邀请明星，导演，高校老师，现场授课，让孩子们有更多不同的学习机会，成就未来妮可新星演艺基地！ 二、艺培市场容量与我们的优势 儿童影视培训有着非常光明的前景，就目前情况而言，中国城市尤其是大中城市对儿童培训消费需求不断增加，一方面，孩子的父母望子成龙，望女成凤心切，都希望孩子能参加各种课外培训班，两一方面，父母忙于工作，无暇细心照顾孩子，而各种儿童培训辅导机构周到人性化服务也深深打动了家长。 同时70后80初的育儿潮给儿童教育市场提供了巨大的发
一、要有爱心和耐心 爱心和耐心是拍好儿童照片的基础，儿童的情绪及行为具有被动性，使他们的注意力难以持久，是难以把握的拍摄对象，我们很难想象对三岁前的儿童进行“摆拍”。小孩的感觉是敏锐的、直接的，要想拍出好的儿童摄影作品，一定要真心喜欢小孩，必须用心与小孩交流。儿童的表情千变万化，举手投足间总是天真烂漫，是天生的表演者。对于家庭儿童照片的拍摄，大多数应采用抓拍的方式。 二、把握忌讳和禁忌 儿童摄影本身难度较大，而中国人的忌讳也很多。比如，幼儿在睡觉时不能拍照，有种说法是会造成幼儿因受惊吓而做噩梦，尤其是老年人会有这样的观点，当然这是没有多少科学道理的，但应注意老人的感受。儿童睡觉时完全可以拍摄，只要注意不要惊扰小朋友即可。 有一点是必须要注意的，就是使用闪光灯的问题，从医学角度来讲，婴儿在出生后到三岁前，视觉神经系统还没发育完全，强光会对眼睛免疫系统的发育造成不良影响。所以在拍摄时，要尽量避免使用闪光灯，最好用自然光拍摄，有部分傻瓜自动型的相机，当光线不佳时，会自动激活闪光灯，一定要加以注意。大一点的孩子，必要时可以用闪光灯拍，但也最好以反射补光或在闪灯前加柔光片。 三、儿童摄影拍什么 儿童摄影究竟可以拍些啥？其实除了常规的头像、半身像拍摄外，身体的各个部分都可以拍摄，像小手、小脚都是值得拍照留作纪念。 模特儿的台风是训练出来的，小孩子也要从小拍、时常拍、专题拍，让他养成看到镜头很自然，姿态大方的习惯。拍摄得多了，儿童就可以成
为合格的专业模特了。 拍摄小孩要注意拍摄时机的掌握，因为美好的情景转瞬即逝。让小孩放松，尽情去玩，拍出来会更自然活泼。数码相机没有消耗胶卷的压力，完全可以做到随时拍、大量拍。 四、多变角度和形式 儿童照片记录着成长的经历，应该是多维多向的。这里的“角度”有两方面的含义，一是拍摄的视角，拍摄时至少应有三个角度，与儿童平视角度拍、站高些俯拍、蹲下甚至躺下来仰拍，尽量多些拍摄垂直角度上的变化。还要变化拍摄的距离及镜头的焦距，除了全身或大半身像，也要有特写和远景，除了用中长焦镜头，也可用广角镜头。就好像一部电影多些场景的变化，才更“生活”。 再就是，儿童表情的角度也应该丰富。大多数家长拍摄儿童照片一律是“笑”容，未免单调和生硬。儿童的表情是丰富的，记录他的成长，就要记录他的喜怒哀乐，这才是人生。拍摄笑的、拍摄哭的、拍摄怒的、也可拍摄沉默的、发呆的、作怪像的。笑的照片大多数很普通，而一张作怪样的照片可能让宝宝长大后想起一段“故事”。 五、分年龄拍好儿童 1、母亲肚子里 当然拍不到ＢＢ本人，而是其母亲大人的大肚子，让宝宝长大后看看其出生前与母亲的“合影”，是很有意义的。如果你有医院的熟人，可以留下宝宝在母亲肚子里彩色Ｂ超的图像，绝对有纪念意义。
儿童影楼策划：淡、旺季经营促销方案案例 1、淡季时做活动，旺季时抓管理 2、当生意不如自己想象的一帆风顺的时候，要明白，生意本身就有起起落落，没有面对困难的坚持，害怕挫折是无法做一个经营者而存在的。这是相关人生观与价值观的问题。 3、儿童摄影店的所有经营者，首先要明白自己做的是儿童摄影的工作，我们所面对的客户是儿童。 4、针对您的市场区域内的儿童，当他们降生到这个世界上的第一时间，他的新生的照片， 不是被你所拍摄的，而是由你的竞争对手拍摄的，那么，我们可以有一个准确率85鸠上的推论是，这位儿童的一周岁前的照片，将不会由您来拍摄！ 5、很多经营者，忽略了对客户的管理！而管理的基础在良好的服务之上建立！ 6做为摄影行业，过去数十年，普遍影楼都是收钱之后没有过问，对顾客长时间处于被动服务的状态，没有建立良好的客户管理系统，在这里我要提醒各位经营者，生意的基础，是客户的支持。而对客户细致入微的服务，才是企业维持成长的必要付出！ 7、所以在这里，我建议所有的经营者，立即对所有发生定单的客户，在贵宾离店的时候，发放至谢短信；未定单的，发出至歉短信；发生拍摄的，第二日追出问候电话，告知客户 他已经被转为公司的贵宾顾客，有转介绍的权利，并附带告知产品出来后，我们会第一时间通知贵宾来领取的；在客户取件前，常规顾客可以短信通知，非常规的客户请至电问候提醒！ 8、假如您过去曾针对妇幼保健院或婴幼儿用品店活动，但收效不大，那么请检查您的方法是否错误；同时要记住，客户的资源，一旦您自动放弃，那么其余的店铺将接手，假如对方的方法正确，那么我们的商业位置将非常危险！
9、当你已经处于非常被动的商业位置的时候，也就是，所有可以掌握客户资料的地方，全 部被竞争对手所掌握，那么，我们只能是夹缝中求生存，开展商业调查活动, 第 搜寻儿童的一手资料。 淡季生意经实施步骤； 1、以过去的老客户再介绍为出发点，在防疫站寻找新生儿拍摄的机会 2、再在幼儿园和早教中心，游泳馆做活动，带动淡季生意 3、产品要出彩 4、与婴幼儿用品店做活动，开展上门拍摄的服务目的：用包容式的布置，为将来争取客户资源与真正的主动权！ 细解： 第一步骤： 再在幼儿园和早教中心，游泳馆做活动，带动淡季生意。在这个环节中早教中心与游泳馆是2岁半之前，较有钱的客户，同时注重儿童教育的家长与小朋友比较会出现的地方，这个区域的客户是很有开发价值的。 幼儿园的部分是2岁半之后的小朋友会集中出现的地方。针对这三个地方的优惠活动方式 当中有以下几点是要注重的： 1、要在谈判后，签定合作协议，从公益的角度出发，而不是经营 2、在合作活动当中，根据合作单位的教学特色进行比赛 3、在比赛中，辅导老师由孩子家长担任，增加参与感
儿童摄影店工作流程 门市订单预约拍照—拍摄照片—选片师选片—设计部设计—定设计稿—制作产品—查件—顾客取件—建顾客档案 门市要制作：预约拍摄表、选片时间表、约拍单文件夹（安月份分好）。 门市： 1，定单完整填写约拍单。（约拍单内容要全面，电话号要留两个（爸妈），套系内容要顾客确认签字。一定要要求交全款。） 2，安排顾客拍照时间详细填写预约表。（百天最好安排在上午拍照，有外景拍摄的最好和室内拍摄分开安排。） 3，顾客拍摄当天提前向摄影部递交约拍单（简单和摄影师引导沟通） 4，看顾客有无欠款，及时催交。 5，拍摄中门市要及时探班。 摄影部： 1，提前一天确认第二天拍摄顾客（打电话确认顾客拍摄时间和内容，提醒顾客拍摄细节注意事项。） 2，拍摄当天按时间确认顾客拍摄(没有按时到店拍摄的电话确认。（不能按时间到店拍摄的通知顾客改时间拍摄，做好记录。） 3，拍摄完成后安排选片时间（和门市沟通安排选片时间，拍摄日起3天以后选片。 4，完成拍摄摄影师导师及时整理影室道具清洗衣物。 5，摄影师备份原底片（填写约拍单，未拍完建立文件件，未拍完单备注，交还门市。 6，制原始底片精修底片复制到选片电脑（要做到当天当毕） 选片员： 1，建立电脑选片文件夹（客片选片，已选照片（已选片、未选完），看设计（未看设计、看好设计）。 2，查看选片。（前一天查看顾客照片是否精细复制选片电脑，及时催促摄影师调片。 3，选好照片顾客定稿后开出二次消费表（约拍单上填写）。 4，建立设计选片要求文本文档。（顾客修片要求，设计要求，相册相框尺寸名称产品类型，看设计时间（不看设计也要注明）等。 5，将选好照片顾客约拍单提交设计部后期数码设计。（和设计是沟通顾客要求想法） 6，设计部设计稿要改正的填写设计修改表，约顾客下次定稿时间。 7，顾客定设计稿满意后签字确认，约定取片时间，通知设计部制作人员产品制作。 8，查看顾客有无欠款项目。 设计部： 1，建立设计文件夹（未设计，看设计，(要改设计)，已出片。 2，后期设计完成提交选片员看设计定稿。 3，定稿后再次查看确认。（产品类型，尺寸，产品件数，有无欠款） 制作部： 1，建立顾客出片回件手册。 2，按照出片产品制作时间及时查片催件。
儿童摄影谈单技巧 门市是影楼销售的主力军，在影楼中占据着主要的地位。儿童影楼门市与婚纱影楼不同，他们除了完成接单工程的所有工作，还要照顾好小宝宝的情绪。因此，他们在掌握接单技巧之外，还要懂得与孩子沟通的技巧，了解孩子的喜好与成长相关的知识，并能够灵活的将它运用到与家长的沟通中来，从而提升影楼在顾客心中的形象和地位,筹划规律与技巧讲解，以自然轻松的方式促成顾客订单。 以下七大接单技巧介绍了儿童影楼接单中比较关键的几个环节，希望对大家有所帮助。 技巧一、以自然愉悦的方式来迎接 当顾客进店咨询的时候，门市们常常会面带笑容的高喊“欢迎光临”等欢迎语，然后引客入座,童装，端茶倒水,静·思，一番简单寒暄后开始介绍产品套系一次例服务和流程后，再加 以灵活运用，一些简单的技巧就能让顾客笑逐颜开，拉近与顾客的距离。例如：顾客进店时，门市在热忱的高喊“欢迎光临”之后，很自然的靠近顾客和宝宝，以亲切的口吻与宝宝说话， 如“宝宝”、“宝宝真漂亮”“宝宝的眼睛好大啊”等，一些赞美性的话语将让家长心里很舒服， 门市与顾客之间的关系也变得轻松自然。在门店不忙的时候，也可以三五个门市凑在一起接 待顾客，让顾客感到温馨和快乐。但需要注意的是，与顾客谈单的只能一个人，否则七言八 语会然顾客不知所措，甚至感觉厌烦。这种直率热情的欢迎方式特别适合带着三岁以下宝宝 的顾客。 总的来说，门市在迎客的过程中，可通过以孩子的口吻与宝宝交流的方式来博取家长最 初的好感，拉近与顾客的距离。在这个过程中，门市需要注意的是，要把握热情的“度”，过度的热情和赞美可能会吓到顾客，自然真实的赞美才是最有效的。 技巧二、照顾好小宝宝，做好与家长的沟通在儿童影楼的接单过程中，门市人员对宝宝
儿童摄影师摄影宝典 儿童摄影店摄影师操作手册 一．儿童摄影师应该具备的基本素质： 1．从业素质： 爱心、耐心、童心、亲和力这些素质都必不可少，同样要有进取心，机智 灵敏也很重要。 2．专业素质： ①相机和各种摄影器材、电脑的熟练操作。 ②摄影理论知识全面，包括前期拍摄知识和后期数字暗房知识。 ③美术和设计功底。 二．儿童摄影师工作流程： 1．拍摄前的准备工作： ①确保相机、电池、灯具及其它要用到的摄影器材性能正常。 ②摄影助理及引导阿姨作好拍摄前的准备工作。 ③与家长做简单的沟通，了解基本需求。 2．拍摄中的工作流程： ①根据孩子安排场景、服装、道具、灯光的搭配。 ②通过引导阿姨与孩子做游戏，让孩子消除陌生感玩儿起来，让影棚里的 氛围融洽。 ③集中精力去抓拍一些最自然，奇怪的、好玩的、有意思的动作与表情。 3．拍摄完的处理工作： ①拍摄完的照片储存到电脑中固定的位置，同时一定要备份到硬盘里，防
止丢片。 ②一些在拍摄时没有拍摄到位的片子需要在存储的同时进行处理、修片。例如：重新构图、修穿帮的地方、调色、暴光不足的提亮等（最终要少用这一步，让我们的前期拍摄达到最好效果）。 三．儿童摄影师拍摄技能： 作为一名儿童摄影师，如何拍出具有时尚感觉的儿童照片呢？经过几年来 实际拍摄经验与体会，概括如下： 1．包装 孩子如何包装？单纯的趣味化与成人化都不是可取的。一味的趣味化使得 儿 童照个性不够鲜明，而过分地向成人靠拢又显得矫揉造作，所以主张赋予孩子纯真与自然。具体讲，化妆不要以为越鲜艳越好，过分的浓艳会遮盖孩子本身娇嫩的皮肤质感，应该略微上一些妆，以突出孩子的自然美；发 型要活泼简洁，不要 过分修饰，随意的头发反而使孩子更加可爱；服装方面也不一定要以鲜艳的色调为主，最重要的是与拍摄时的场景相配合。 2．场景 一幅照片中道具与布景的设计至关重要，它会使画面更加精彩，道具的选择方面要尽量贴近生活，一定少而精，只要符合孩子们的兴趣及与画面相和谐即可。布景决定了整个画面的色调与感觉，它是为了衬托人物和道具 而存在的。 摄影师在拍摄中要根据创意、孩子的个性，将人物、服装、道具、
一定位高档儿童摄影，注重高品质 可爱多作为全国十佳儿童影楼，成都最好的儿童摄影机构，并没有盲目的去扩张规模，到处去开连锁店，通过加盟连锁去圈拢资金。我们在成都开的每一个店都是我们的直营连锁店，我们向往的是用心的去做儿童摄影事业，每开一个店都做成一个精品店，让每一个光临我们的客户都感受到可爱多的三心服务(专心、真心、贴心)。 二套系价格合理定位，整体性价比高 可爱多虽然是一家高档儿童摄影连锁机构，但并不是盲目的去标高价，当然也不盲目的去恶意竞争，以低价去扰乱市场。光临过可爱多的客户应该知道可爱多的价格在同等层次的儿童摄影机构里是适中的，有些客户反应有的摄影机构仅需要几百元就可以给孩子拍一套照片了，在这里我只想说几百元有几百元的服务水平和质量，也许也能拍摄出你喜欢的照片。但我们可以很自信的说，您在我们这虽然不是只花几百元，但您享受的整体性价比绝对是超高的，无论是拍摄水平，服务水平，相册等产品的质量都是有明显区别的。现在很多儿童摄影机构都在大规模的做团购，很多团购网站都主动和我们联系，但都被我们婉言拒绝了，因为我们知道我们要的是什么。不是短时间内的商业利益，不是暂时的客户数量，而是要让光临可爱多的每一位客户享受的服务都不打折。我们希望是以品质去赢得市场。现在我们可以很自豪的说，虽然我们不做团购，虽然行业竞争也很激烈，但我们的业绩还是很好。 三环境舒适，交通便利 可爱多的店面交通都是非常便利的。店面周边的环境也是非常好的，给宝宝拍照的同时也可以顺便逛逛商场，这样可以充分利用自己的时间。我们的每一个影棚也都布置的非常温馨，让孩子们一进来都会感觉到非常的兴奋和开心。我们的门店装修也是非常的高档豪华，虽然我们是做儿童摄影，但我们的装修环境堪比婚纱摄影规模，所以只要您一来到可爱多就会感觉到一切都那么温馨。 四服装多而全，干净卫生 给宝宝拍出漂亮的照片，服装当然也是很关键的。可爱多提供0到12岁各年龄段的儿童服装，以及爸爸妈妈爷爷奶奶拍摄亲子全家福的服装。我们的服装种类是非常全的，像一些特色主题、白纱公主、个性时装、运动休闲、欧式贵族、民族古典以及一些时尚配饰等等。我们定期会到上海、香港和韩国去采购一些最新款的儿童摄影服装，很多服装主题在成都市场上我们都是唯一的。不仅我们的服装多而全，同时我们也能保证服装的干净卫生。作为从事儿童服务的企业，我们深知健康卫生对孩子的重要性，所以我们的服装都是一客一清洗一消毒的，我们使用的清洗工具是国际上最好的洗衣机，采用电离子原理，不放任何的洗衣剂，便可达到最好的清洗与消毒，对服装不会造成任何的损伤。 五技术团队绝对专业 可爱多的摄影师团队、引导师团队、化妆师团队以及后期数码设计师团队的每一名工作人员都是经过严格筛选的，吸纳了行业内的精英加入。我们的摄影师都是在行业内有资深经验，有创新能力和爱心精神的;引导师都是经过专业培训，精通婴幼儿护理和引导知识的;我们虽然是做儿童摄影，但我们的化妆师是具有成人级化妆造型能力的;同样我们的后期数码设计师都是有多年数码设计经验的，非常善于儿童摄影相册设计的创新。 六拍摄全过程绝无任何隐性消费 我们保证您和宝宝在可爱多的整个服务过程中绝无任何隐性消费。我们了解很多摄影机构可能会在挑选摄影服装以及化妆造型等其它环节上存在着一些隐性消费。我们承诺在可爱多拍摄套系内的服装绝对是免费提供的，并且服装不分区，全场服装您可以随意挑选，同时在化妆过程中用到的所有化妆产品和配饰都是免费提供的。 七售后服务有保障，强大客服中心全天服务 我们有专业的售后服务团队，专业的客服人员会给您提供365天7x24小时的全方位服务，您有咨询订单、预约拍摄，选片取件等任何疑问都可以随时咨询我们的免费客服电话400-567-521-6或直接拨打028--87794177，我们的客服人员会在第一时间给您处理。 八每月创新片，引领时尚潮流
儿童摄影引导宝典 目录 第一章引导师的初步认识 第一节引导师的定义 儿童摄影引导师，是在儿童影楼中的一种职业，它是专门来负责吸引和指导孩子，使他们可以高效地完成一些符合孩子生理及心理特征的动作和表情。 儿童摄影引导师，也可以理解为儿童影楼中摄影助理的雅称，有些地方也有引导阿姨、引导员等称呼，但都要协助摄影师完成给孩子记录最真实的影像，要跟摄影师共同服务好顾客。 在社会上，这个职业看似没有什么技术含量，但在商业影楼中，要做好却不那么容易。而商业影楼又是服务行业，所以要求引导师要具备一定的职业素质。 第2节引导师的工作性质 引导师的工作具有三重性：服务性、沟通性、协助性。 服务性，商业本身所具有的，为顾客全心全意的服务； 沟通性，“引导”就是需要表明自己的意思和理解别人的意向； 协助性，是引导师最明显的特点，无论做什么事，目的都是协助别人完成工作。 第二章儿童摄影引导师的职业标准 标准是对重复性事物和概念所做的统一规定，它以科学、技术和实践经验的综合为基础，经过有关方面协商一致，由主管机构批准，以特定的形式发布，作为共同遵守的准则和依据。为区分专业和非专业的引导师。 俗话说：“家有家规，行有行规。” 下面所讲的职业标准是做为引导员的最基本的要求，没有这些就称不上引导员，更不用说是合格的或是优秀的引导师。 它主要从工作态度、仪容仪表、文明礼节、工作效率、注意事项等方面要求的。 一、工作态度。我想每个人都不希望跟一个好吃懒做的人合作，同理别人也不希望自己的而合 作伙伴是这样的人。正确的工作态度影响我们积极向上的工作方向，有了方向，也就有了自由飞翔的翅膀。要求我们每个想成为引导师的学员符合以下四点要求： （1）要有责任心：积极好学，吃苦耐劳 （2）要用爱心和感情投入与宝宝沟通：真正喜欢孩子 （3）要有亲和力、活泼开朗的性格（但我希望都可以超越自己） （4）有爱心、童心、耐心、责任心（放松自己把自己投入进去） 二、仪容仪表。人的第一印象很重要，虽然说，“人不可貌相，海水不可斗量。”，但是能给别 人留下一个良好的印象，为自己下面的工作会很有帮助。想想，当你第一眼看到一个穿得破破烂烂的人，你第一反应就是离远点，但不会想或许他是某个高级领导。不给家长思考的时间就接受我们引导师，现在衣装整洁也是对别人最起码的最尊重。注意下面五点细节
【实用文档下载编辑省事省力】 实用文档套用范本下载编辑方便快捷 儿童摄影市场营销方案 策划人： 联系方式：
目录 目录 (2) 一、前言 (3) 二、营销方案策划目旳` (3) 三、当前旳`营销环境状况 (3) 四、消费者旳`接受性 (5) 五、影响儿童摄影市场营销旳`因素 (6) 六、儿童摄影市场营销问题分析 (6) 七、儿童摄影市场营销机会分析 (7) 八、目标市场 (7) 九、儿童摄影企业旳`定价 (7) 十、营销目标 (7) 十一、儿童摄影市场营销策略 (8) 十二、营销费用预算 (9)
儿童摄影营销方案 一、前言 随着社会经济旳`快速发展和人民生活水平旳`提高，中国人旳` 消费观念得到大大旳`改变.家长对孩子健康快乐成长旳`关注度日渐 提升，在此形势下，专注于记录孩子成长历程旳`儿童摄影行业在国 内蓬勃发展，逐渐构成摄影行业中不可或缺旳`一部分，也逐渐成为 儿童消费中旳`一部分.儿童摄影迅速旳`发展和所带来超乎意料旳` 利润，越来越多旳`人进入这个市场，瓜分这块大蛋糕，占有市场份额，望成为其中旳`龙头老大.但是面对竞争日益增长旳`儿童摄影市场、眼花缭乱旳`促销方式、儿童摄影机构旳`增加，想要在儿童摄影 行业站稳脚跟也需要下很大功夫.那么分析儿童摄影市场环境、从中 寻求营销方式、找到适合自己企业生存旳`方法显得无比重要. 二、方案策划目旳` （一）提高儿童摄影市场旳`知名度及影响力.在众多旳`儿童摄影公 司中，想要吸引更多旳`顾客，让更多旳`顾客知晓本公司旳`品牌， 扩大市场份额，提升其知名度也是营销中旳`一个重要步骤. （二）根据现在旳`市场状况，制定与市场发展特点相互协调发展旳` 营销方案. （三）在儿童摄影广告铺天盖地旳`情况下，根据市场调查、消费者
儿童摄影店活动方案 合作方法： 由于儿童影楼和亲子机构是针对儿童市场，具有相同的消费群体。两者的合作，也就会有一个良好的基础。而二者的差异，又为彼此合作提供了可能。亲子机构针对的是儿童的教育产品，是具体的、实在的；而儿童影楼主要向儿童消费者提供精神上的享受。二者的侧重点不用，合作起来具有相辅相成的效果。 儿童影楼和婴儿用品店可以采取多种方式进行合作，比如： 一、互赠优惠卡 二、共同折扣，打折卡（贵宾卡） 三、积分卡 四、会员制 五、互赠体验商品 针对互赠体验商品活动细节： 儿童摄影和亲子机构可以签订一份长期合作协议。不同时期推出不同的合作方式。以下是关于赠送体验产品的合作： 1、儿童摄影免费向在亲子机构消费的儿童提供个性体恤一件（T恤为儿童摄影店个性化定制产品，每件T恤均印制小朋友个性照片）及免费体验拍摄卡一张（用于拍摄印制T恤的照片）； 2、亲子机构免费向儿童摄影的消费客户提供体验产品一件或消费代金券一张。
3、双方在向客户赠送对方的产品时须详细登记客户资料并交于对方。 4、儿童摄影主动联系亲子机构发放了免费拍摄卡的儿童家长，安排拍摄时间。 5、家长进店咨询拍摄时，门市可以转套系销售；整个过程要热情周到，既是顾客不愿转套系拍摄，我们也要耐心服务，让顾客有良好的印象。多拍摄，为后期消费做好铺垫。 6、T恤领取券即拍摄卡内容： 一、在亲子机构消费者满元者，均可获得由XXXX儿童摄影提供T恤一件（T恤为儿童摄影店个性化定制产品，每件T恤均印制小朋友个性照片）及免费体验拍摄卡一张（用于拍摄印制T恤的照片）；（领取券需双方公司盖章有效） 二、领取券使用说明： 1、持此券可在XXXX儿童摄影免费拍摄T恤个性照片一套（拍多张选一），并凭此制作儿童个性T恤一件。 2、凭此券在XXXX拍摄套系服务可享受以下优惠：预定任何儿童照套系均可减免99元。针对不同年龄的儿童还可享受更多优惠； 准妈妈：免费拍摄价值88元挂轴一幅 满月宝宝：免费加赠7寸照片2张，免费理胎发一次 百天宝宝：免费赠送价值88元天绢丝挂轴一幅 周岁宝宝：免费赠送价值88元挂轴一幅
儿童摄影引导员技巧 引导员技巧： 随着近几年儿童摄影市场的升温，儿童影楼的竞争逐渐加剧，各影楼对拍摄品质的要求逐步提高，而儿童影楼在拍摄方面区别于婚纱写真类成人影楼的关键就是，孩子不象成年人一样懂事听话，所以儿童摄影在拍摄过程中必须有专人进行引导，我们称之为“引导员”“引导阿姨”“引导姐姐”。不管是阿姨也好姐姐也好，引导员的素质和能力将直接影响到片子的品质这是一个不争的事实。而关于引导员的培训也是一些影楼头疼的问题，很多引导员缺少系统化的培训，新进的引导没有专业的培训，只能在工作中慢慢摸索。因此，每当影楼引导员更替的时候总会出现一段时间片子质量不稳定的过程。一个好的引导员可以协助摄影师拍出更满意的片子，同时也能让家长从引导员身上学到教育引导孩子的知识，因为专业，才能产生信赖，出好片子的同时，让家长感受到专业的与孩子沟通的方法，从而提升顾客对影楼品牌的认可。引导员对于儿童摄影这么重要，那么选择合适的人来做引导就是第一该考虑的问题了，究竟什么样的人适合做引导员呢？影楼在招聘引导员的过程中需要把握哪些重点呢？ 一、引导员的素质要求：一、长相过关，一般长着娃娃脸的女孩子都比较受小朋友喜欢，长相不要过于奇特，宝宝接受起来会容易些。 二、声音悦耳，大嗓门或者声音沙哑的都不太适合，年龄小的孩子对声音都比较敏感，甜美的声音会更容易获得宝宝的好感。 三、要有耐心，一些问题宝宝可能会让引导员费尽心思才能出效果，没有耐心很难做好这份工作。 四、有上进心爱学习，引导员这个职务看似逗孩子玩很简单，但实际要掌握的知识很多，需要综合学习。 五、心态积极乐观，做引导员要有积极健康的心态，不受外界影响，在工作中就应该能够忘掉其他不愉快的事情，习惯于把情绪带到工作中的人是无法作好引导工作的。 二、引导员需要系统学习哪些知识： 一、儿童心理学，要想引导好宝宝，就要了解宝宝，熟悉和掌握各年龄段孩子的心理特点，才能更好的在工作中发挥引导作用，在掌握理论基础的同时结合实践，进步就会非常快。 二、育婴护理知识，婴幼儿拍摄过程中正确的抱姿、拍摄姿势调整、安全保护等必须认真学习，毕竟安全是第一位的！三、摄影相关知识，化妆、服饰、背景、道具的搭配及色彩协调等都需要学习和掌握，使整个引导拍摄过程流畅，从而提高工作效率。 四、了解宝宝们喜欢的事物，要保持以一颗童心，比如平时要多看一些孩子们爱看的动画片，阅读幼儿相关读物，儿歌，舞蹈等，甚至还可以学几手魔术在处理“问题宝宝”的时候大显身手。 三、儿童普遍心理特点；想做好引导员的工作就要先了解宝宝们的心理，通过对宝宝心理的了解就可以举一反三，对引导的方式进行不断的创新，来满足不同的拍摄需要，所以，了解宝宝的心理对做好引导至关重要。一般来说，儿童心理具有下列特点：
整理个人拍宝宝的经验和体会和大家分享，非专业，仅供初级摄友参考，欢迎转载和讨论。 一、器材篇 摄影首先要求拍摄者对器材有个清楚的认识，这是基础。 （一）相机 家用数码相机大致分为普通家用数码相机或卡片机（DC）和单反相机（DSLR），关于两者的光学原理很多摄影基础教材中都有详细介绍，下面主要从儿童摄影角度来谈一下两者优劣。 DC优点： 1、轻巧、便于携带，简单易用。对于要照顾宝宝同时又要拍照的摄友，在室外光线条件好的条件下，是个不错的选择； 2、目前DC一般都有比DSLR更强大的摄像功能，DC比DV轻巧，摄像简单易操作。 3、经济实惠，比DSLR便宜很多。 DC缺点： 1、宝宝活泼好动，难于摆拍，这就要求相机反应速度快，而DC启动及快门速度慢、光圈小，对光线条件要求苛刻，用DC往往很难捕捉宝宝稍纵即逝的神态，所以很多用DC拍出来的宝宝都虚了，这并不一定是你技术不行，而是设备限制。 2、自由度小，无法更换镜头或使用外闪等其它配件，照片表现单一； 3、拍照时间短，很多DC用液晶屏取景，费电，电池相对容量低。 DSLR优点： 1、开机及快门速度快，易于捕捉好动宝宝的神态； 2、可以更换镜头以适应在各中条件中拍照、灵活性大； 3、用取景器拍照便于构图、省电，电池使用时间长。 DSLR缺点： 1、体积、重量大，不便携带、需要拍摄者有一定摄影知识、操作相对复杂； 2、大多数单反拍摄短片功能不如DV强大，低端单反甚至没有此功能； 3、费钱。 综上所述，选择什么样的相机，要看个人情况而言。对于经济条件受限，又没有太多摄影知识的家长，不一定非追求单反，DC也有DC的优势。 用DC来拍宝宝，可以用一些技术手段来弥补不足： 1、尽量在室外拍摄。 2、室内拍照时，通过调高ISO（感光度）值、加强灯光来弥补光线不足， 以获得更高的快门速度。 3、多拍，从数量中寻找质量。 4、掌握一些后期制作技术，比如用PHOTOSHOP，光影魔术手、可牛等软件 来进行后期片子的处理，补光、减少噪点等。（后期技术以后再详述）5、慎用闪光灯，详细情况会在下面闪光灯篇章中介绍 关于DSLR的选购： 可能很多朋友对于选用何种单反相机比较困惑，简单说明一下，以免购买时被奸商忽悠。目前市场上主流品牌佳能、尼康、索尼都是不错的选择，至于哪个品牌更好，各有优劣，我没仔细研究过。功能上自然是越贵越强大，就几个基本功能介绍一下，各位看自己实际情况来选购： 1、画幅：
儿童摄影布光技巧 儿童摄影布光技巧 - 模拟自然光效 在影室儿童摄影中，不能只是用灯光来照亮人物得到合适的曝光就可以了．而应综合考虑灯光的特性以及主题环境色彩人物性格等因素这样才能拍摄出好照片。 本文就一些基本的儿童影室用光方式和技巧进行讲解，希望对大家的拍摄有所帮助。 一，单灯拍摄 在影室用单灯拍摄可通过光影营造定的氛围。在操作上也比较简便只要一只灯一块背景和几个反光板就能够获得满意的效果。 使用单灯拍摄儿童一般来说比较适合的光位应该是前侧光，高度与孩子的眼睛大致相当或略高一点。这样的光位能够最大程度度地提供拍摄所需的亮度，配合反光板的使用可得到适度的光影过渡。应选择功率较大的灯具．因为拍摄时般为抓拍，回电速度要足够快。 使用单灯拍摄儿童如果需要强调光影效果，可以在灯头上加八角柔光箱这样能够获得更加接近太阳光的效果。应该注意的是八角柔光箱的照射范围比普通柔光箱要小要注意孩子的高度和活动范围，把灯光调整到适当的位置。 单灯的光影效果很适合表现人物的面部照片很耐看。
光圈+ f/16速度．1/125s ISO．1 00灯光1/2挡 焦距：47mm 高度．1.5m 小孩子比较活泼好动而单灯光线的方向性强照射范围相对较小，如果让他们在影室里随意跑动可能很难获得良好的效果。要解决这个问题就要让孩子安静下来比如让他们坐下来以确保拍摄的效果。 为了获得更加柔和曲影调过渡效果特别是避免面部的一例出现过于浓重的阴影可以在拍摄时多用块反光板让阴影部分亮一些。 光圈：f/22 速度．1/125s. ISO：100
两块白色反光板成”V字形放置。两块白色反光板平行放置 二、双灯拍摄 在影室中使用主辅双灯拍摄，更利于立体感和空间感的表现。双灯的组合运用灵活多样，灯位光质的不同可以演变出多种布光方式。这里我们介绍两种基本形式。 1、左右夹光 两只灯以左右45度的位置平均布光这种光线柔和匀称．没有浓重的阴影。如果配合浅色背景则影调更加明快适合拍摄高调照片但人物立体感会有所削弱所以要根据具体的拍摄情况来决定灯光的位置强度和光质。 如果希望获得更加丰富的影调，可以采用主光+辅光的拍摄方式即加大两只灯光间的光比从而获得灰调以至低调的照片。这样的布光形式使人物立体感更强光影过渡更为丰富照片的表现力度得以加强。 考虑到孩子活泼好动的特点采用这样的布光形式时可以以只柔光箱作为主光为孩子提供更大范围的照射面积，扩大活动空间保证在孩子的动态中抓拍。一般来说，辅灯的强度应比主灯弱1-2挡，或两灯拉开一定的距离这样既能够为暗部提供更为柔和均匀的补光同时保留了适当的明暗对比。
一、器材篇 摄影首先要求拍摄者对器材有个清楚的认识，这是基础。 （一）相机 家用数码相机大致分为普通家用数码相机即卡片机（DC）和单反相机（DSLR），关于两者的光学原理很多摄影基础教材中都有详细介绍，下面主要从儿童摄影角度来谈一下两者优劣。 DC优点： 1、轻巧、便于携带，简单易用。对于要照顾宝宝同时又要拍照的摄友，在室外光线条件好的条件下，是个不错的选择； 2、目前DC一般都有比DSLR更强大的摄像功能，DC比DV轻巧，摄像简单易操作。 3、经济实惠，比DSLR便宜很多。 DC缺点： 1、宝宝活泼好动，难于摆拍，这就要求相机反应速度快，而DC启动及快门速度慢、光圈小，对光线条件要求苛刻，用DC往往很难捕捉宝宝稍纵即逝的神态，所以很多用DC拍出来的宝宝都虚了，这并不一定是你技术不行，而是设备限制。 2、自由度小，无法更换镜头或使用外闪等其它配件，照片表现单一； 3、拍照时间短，很多DC用液晶屏取景，费电，电池相对容量低。 DSLR优点： 1、开机及快门速度快，易于捕捉好动宝宝的神态； 2、可以更换镜头以适应在各中条件中拍照、灵活性大； 3、用取景器拍照便于构图、省电，电池使用时间长。 DSLR缺点： 1、体积、重量大，不便携带、需要拍摄者有一定摄影知识、操作相对复杂； 2、大多数单反拍摄短片功能不如DV强大，低端单反甚至没有此功能； 3、费钱。 综上所述，选择什么样的相机，要看个人情况而言。对于经济条件受限，又没有太多摄影知识的家长，不一定非追求单反，DC也有DC的优势。 用DC来拍宝宝，可以用一些技术手段来弥补不足： 1、尽量在室外拍摄。 2、室内拍照时，通过调高ISO（感光度）值、加强灯光来弥补光线不足，以获得更高的快门速度。 3、多拍，从数量中寻找质量。 4、掌握一些后期制作技术，比如用PHOTOSHOP，光影魔术手、美图秀秀等软件来进行后期片子的处理，补光、减少噪点等。（后期技术以后再详述） 5、慎用闪光灯，详细情况会在下面闪光灯篇章中介绍 关于DSLR的选购： 可能很多朋友对于选用何种单反相机比较困惑，简单说明一下，以免购买时被奸商忽悠。目前市场上主流品牌佳能、尼康、索尼都是不错的选择。功能上自然是越贵越强大，就几个基本功能介绍一下，各位看自己实际情况来选购： 1、画幅： 主要分为全画幅和非全画幅两类。简单而言，全画幅感光尺寸更大，照片质量更高、价格更贵。目前市场上全画幅单反基本在万元以上，适用于全画幅单反的镜头相对价格也贵。如果主要拍宝宝而非专业摄影，没有必要追求全画幅。 2、对焦马达： 主要分为自带对焦马达和不带对焦马达。相机自带对焦马达，使用不能自动对焦的手动镜头也可以自动对焦。这点很重要，因为宝宝活泼好动，手动对焦速度慢，很难拍摄清楚。目前市场上大多数镜头都带自动对焦能功能，
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目录 目录 (2) 一、前言 (3) 二、营销方案策划目的 (3) 三、当前的营销环境状况 (3) 四、消费者的接受性 (5) 五、影响儿童摄影市场营销的因素 (6) 六、儿童摄影市场营销问题分析 (6) 七、儿童摄影市场营销机会分析 (7) 八、目标市场 (7) 九、儿童摄影企业的定价 (7) 十、营销目标 (7) 十一、儿童摄影市场营销策略 (8) 十二、营销费用预算 (9)
儿童摄影营销方案 一、前言 随着社会经济的快速发展和人民生活水平的提高，中国人的消费观念得到大大的改变。家长对孩子健康快乐成长的关注度日渐提升，在此形势下，专注于记录孩子成长历程的儿童摄影行业在国内蓬勃发展，逐渐构成摄影行业中不可或缺的一部分，也逐渐成为儿童消费中的一部分。儿童摄影迅速的发展和所带来超乎意料的利润，越来越多的人进入这个市场，瓜分这块大蛋糕，占有市场份额，望成为其中的龙头老大。但是面对竞争日益增长的儿童摄影市场、眼花缭乱的促销方式、儿童摄影机构的增加，想要在儿童摄影行业站稳脚跟也需要下很大功夫。那么分析儿童摄影市场环境、从中寻求营销方式、找到适合自己企业生存的方法显得无比重要。 二、方案策划目的 （一）提高儿童摄影市场的知名度及影响力。在众多的儿童摄影公司中，想要吸引更多的顾客，让更多的顾客知晓本公司的品牌，扩大市场份额，提升其知名度也是营销中的一个重要步骤。 （二）根据现在的市场状况，制定与市场发展特点相互协调发展的营销方案。 （三）在儿童摄影广告铺天盖地的情况下，根据市场调查、消费者的需求，从中找寻新颖的营销方式树立自己的品牌和品牌形象。（四）规范儿童适摄影行业，有相应的管理体制和市场运作。