“以干代训”工作总结
时光荏苒，转眼间，在组织部和宣传部学习锻炼已经2个月了，在这个温暖的大家庭里，在领导和同事的关心和帮助下，我顺利地完成了角色转变，以似火的热情进入了工作状态。在这段时间内，我既体验到了收获的喜悦，也体验到了不足的懊恼，为了总结经验和教训，以更加崭新的面貌和更加饱满的热情迎接未来的挑战，下面就近段时间的工作情况及心得体会进行总结：
一、主要工作情况
2月13日，我从行村镇党委到组织部、宣传部参加“以干代训”培训，适逢XX市的“思想作风纪律集中教育整顿活动”和XX市的“解放思想大讨论”，再者市直机关和基层党委的工作环境有很大的不同，我还面临学习和适应阶段，因而我所从事的工作也相对杂一些，主要包括以下的几个方面：
1.简报工作：在“思想作风纪律集中教育整顿”和“解放思想大讨论活动”中，我有幸被安排到简报组，全过程参与这两次思想政治运动。
简报组的主要任务是收集活动信息，负责简报编辑装订工作，以简报的形式及时、准确反映全市思想政治活动的开展情况和动态；参与收集、汇总全市各级各部门开展思想政治活动情况上报活动领导小组。作为活动宣传报道载体的简报是一个对内和对外宣传的窗口，通过这个窗口可以观察到全市活动实时情况，还可以推广活动开展情况较好单位的成功经验，因而简报组是一个重要的小组。
简报组的任务重，时间紧，压力大。简报的编写是一项费时费力的工作，因为它对编写人的理论水平、政策水平、抽象概括能力水平要求较高，尤其是对一些词语的用法颇为讲究，需反复推敲、修改，并且简报组的文字处理量也是比较大的，全市各级各部门每天递交的材料源源不断，必须及时做好分门别类的工作。依据活动领导小组对活动进度安排，每天的简报至少出版2期，甚至达到3期到4期，可以说简报组的任务是异常艰巨的。
在简报组工作，对我来说是极大考验与锻炼，初来乍到，还未来得及适应机关工作环境，就得投入紧张繁重的工作。我刚刚接触简报材料时，感觉有些摸不着头脑，总有那么一些平时少见的行政措辞，耗费很大精力写完的材料，别人看后，公文易文秘资源网始建于2003年，是专业的文秘写作资源网站，海量的范本、专业的内容，欢迎访问
纷纷表示“学生味”太重、内容空洞、用词不恰当，没有实际的可操作性，但是我并没有因此而气馁，在工作中更加主动地向领导、同事请教，并还主动要求多帮他们修改电子文稿，从中可以学到了不少知识。工作之余我还经常去翻看《人民日报》上的评论员文章，遇到好的就誊写在笔记本上，熟读几遍，甚至背诵，力求把这些文章印在脑子里。
在简报组工作，就意味着与休息日无缘，平日加点加班是家常便饭，工作繁忙时饭都顾不上，王凤山科长、李世君科长等领导身体力行，不怕苦、不怕累，经常加班到深夜，他们为我做出了表率，从他们的身上我真正感受到了一种埋头苦干、兢兢业业、一丝不苟的精神。我暗自以他们为标准，严格要求自己，不搞特殊化，不拈轻怕重，切切实实地把自己当成了组织部的一名干部，多动手、勤动脑，不断写些文章来锻炼自己写作水平，此时我深刻体会到文字工作的辛苦和严谨：一篇文章不仅仅需要耗费心力去构思，而且还需要花费大量时间去修改，需要严谨与细致的态度。我时常警醒自己，一定要谦虚谨慎，高标准，严要求，争取每天都能有所进步，不辜负领导的信任。
在简报组我主动承担起上报材料的收集，整理归档，资料录入，简报的装订与分发等工作。每天把各级各部门上报的材料分门别类地整理好；根据修改的材料，比对原始电子稿进行严格细致耐心的修改，成稿后再次进行逐字逐句的校正，不敢有丝毫的懈怠。
在简报组，我还主动承担了每天向烟台汇报XX市解放思想大讨论情况的任务。从解放思想大讨论活动开始的第一天起，每天早晨上班的第一件事就是到王凤山科长那里询问当天全市解放思想大讨论活动情况，然而根据他的叙述，写汇报材料，写完后再由他修改，整个稿子被圈画得密密麻麻，几乎每个句子都改动，甚至标点符号的错误也都一一标出，心里不由暗暗地感叹王科长的工作态度和写作水平。每天我都仔细地把修改后的稿子整理归档起来，闲暇时坐在那里再慢慢推敲其词、句的用法，写作思路，经过近一个月汇报材料撰写总结，在此类文章上的写作上比以前有很大的提高。按照规定每天下午3：30必须及时把写好的汇报材料发给XX市委宣传部，我心想，王科长很放心地把这件事情交给我去做，我一定要好好完成，每天我都在提醒自己：无论有多忙，无论有多么要紧的事情，都必须保证及时完成任务。
在简报组的日子里，我和大家共同付出了超常的辛劳和汗水，融入了甘苦与忧乐。但是，由于自己的能力和水平的局限，许多事情没有做好，或者没有做得更完美一些，给自己留下不足和遗憾。但是我心里仍然感到很高兴，因为自己没有虚度光阴，尽心尽力为这两次思想政治活动做出了一份自己的贡献，并且自己的写作水平也有了较大的提高，还培养一种细致严谨认真的工作精神。
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2. 新闻宣传工作：从进入宣传部实习的第一天起，我就用正式成员的标准要求自己，新闻消息写作是宣传部成员必备的技能，我给自己定下目标，必须最短的时间内掌握。万事开头难，刚开始写新闻消息时，总得不住要领，抓不出“亮点”，眉毛胡子一把抓，曾一度出现过畏难发愁、心情急躁的心态，新闻科的王卫科长、文明办的赵玉松主任给了我很大的鼓励，他们让我相信：只要功夫到，我可以做得很好。我的第一篇稿子就是在王科长的反复修改斟酌的基础上完成的，此后我大量阅读《烟台日报》、《烟台晚报》、《今晨六点》、《人民日报》等一系列报刊，学习新闻消息写法技法，写完后让王科长帮忙修改。看着报纸上一篇篇签有自己名字的小豆腐块，感觉心里特别高兴，到现在为止，已经6篇小稿子在报纸上正式发表。
3.信息采集调研工作：
我知道作为宣传部新闻科的成员，必须对周围发生的新事物有敏锐的嗅觉。由于自己的资历太浅，社会阅历和新闻知识储备不足，我就虚心向老领导、老同事请教，学着他们去观察周边的人或事，每天晚上坚持看新闻联播和海阳新闻，早晨上班或晚上下班时都去海阳之窗网站上浏览最近发生的事情，如果觉得有新闻价值，马上打电话联系相关职能部门问询情况。并且把节假日全部打印出来，尤其一些特殊的节日，如“3?15消费日”、“学习雷锋日”、“清明节小长假”等，来增强自己的新闻预知性，提前做好新闻采访计划。
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在调研过程中，我跟随王卫科长去过农业局的能源站、农技站，畜牧局等单位采访，并且深入到辛安镇的滩西村，大闫家镇的菇头村的乡间地头、黄瓜大棚里做现场采访报道，这些活动在很大程度上拓宽了我的思路，增长了我的见识，丰富了我的阅历。
在市农业局的能源站，通过与能源站站长颜丙佐的谈话，我了解到新农村建设中的能源状况、XX市沼气发展的总体情况、沼气最新的技术，知道了国家、省、市对沼气发展的扶持政策等等，得到了许多书本上所学不到的知识。
在农技站里我们详细地向于国进站长了解XX市的测土配肥项目和良种补贴等一系列农民最关心的项目，并以此为在烟台日报上发表了一篇名为“海阳：为土地体验开药方”的新闻消息，为海阳的农业发展出一份力。
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在辛安镇滩西村，村支部书记由兆金带领我们参观滩西村的“一池两改（沼气池、改厨房，改厕所）”建设情况。作为“XX市农业局沼气示范村”的滩西村，村容整洁、农民生活富裕都给我留下了深刻的印象。在李梅香的家里，阵阵花香扑鼻，厨房干洁整洁，随行的电视台记者王昌对其做了现场采访，在海阳电视台上播出后引起很大的反响。
在大闫家镇西菇头村由锡杰的黄瓜大棚里，我第一次见到大棚里面的沼气池，黄瓜大棚可以为沼气池保持足够的温度，沼气燃烧反过来也为大棚的黄瓜产生气肥，充分显示了新技术在新农村建设中的巨大作用，随后一篇反映中国新农村建设主题的“沼气烧旺海阳农家新生活”的报道见诸于烟台日报。
通过一线的新闻调研活动，增长了我的见识，特别是跟王科长一起下乡采访过程中，通过认识听记，锻炼启发式提问，追寻事实真相的思维，提高了新闻访谈能力，深入挖掘材料“亮点”的能力，并且还学会了调研材料的大体写法，培养了一种吃苦耐劳，实事求是品质。
4.新闻剪报收集工作：在收集与海阳相关的新闻报道方面，坚持每天10：00左右每版每条地阅读《烟台日报》、《烟台晚报》、《今晨六点》、《齐鲁晚报》等报刊，当读到与海阳相关的新闻报道时就剪贴到报刊本上，凡遇到涉及海阳的重大新闻事件时，第一时间上报领导。整理的简报本为领导决策或同事查阅提供了大量一手信息情报资源。
5.综合素质：当今社会是一个崇尚综合素质的社会，只拘泥于专业工作是无法适应现代社会的发展的，所以，在专业工作之外，我积极参加一些体育活动，通过打乒乓球，既锻炼了身体，又磨砺了意志。通过自己所掌握的电脑知识为同事修修电脑，既为人家提供了方便，自己的知识水平又有所进步。
二、工作体会及经验教训
2个月的“以干代训”，我深刻地感受到，实际的工作远没有我想象的那么简单，未来的路还很长，自己需要学习的东西还很多，总结起来，有以下几点：
1.经验、学习心得等一定要及时整理：俗话讲“好记性不如烂笔头”，笔和纸的发明正是防备遗忘的。记得有一次去辛安镇滩西村采访沼气建设情况时，颠簸一
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校本研训的工作总结 校本研训的工作总结 本学年我校校本研训工作在教研处的牵头下，在校领导的支持下，在各教师积极参与配合中，完满完成任务。学校根据永教师〔20xx〕388号文件《关于开展**县20xx-20xx学年校本研训工作项目方案制订与审核推进活动 ___》，制定了《**中学基于"目标达成"为核心的学科教学研究校本研训项目制方案》。在这一年中，学校积极推动新课标的实施，积极探索新课程背景下教师学习和研究方式的变革，继续深化教育教学科研课题研究，提高教师的科研能力，促进全体教师的和谐发展，结合教学常规达标的要求，已经顺利开展了各项校本研训项目的各项内容，现将有关情况报告如下： 根据学校的实际情况，于20xx年9月份成立了校本研训工作团队，以戴德康、戴新法为行政小组，负责协调学校各方面的校本工作，提供经费，保障培训的展开；以吴恩慈、徐海晓为项目负责人，负责项目制定的实施毓整体规划，组织并协调各项工作；各教研组长来统筹规划学科组校本研训活动，并配合学校的校本研训工作；各备课组长具体执行各项校本活动，负责签到统计与总结汇报；每位教师为具体实施者。整个方案逐级分层递进，明确分工责任，落实任务到位。
本学年按照学校基于"目标达成"的校本研训方案，以课堂教学是研究对象，以实施有效教学为研训目的，通过备课、上课、听课、评课、反思等形式，切实改变教师教学观念，促进课堂教学目标的达成。例如20xx年10学召开了全校教师的校本研训项目实施动员大会，吴恩慈老师介绍了校本计划，布置了相关任务；20xx年10-11月各备课组进行了集体备课，讨论课堂教学目标的达成；20xx年10月各调入教师针对目标达成开出了新教师调研课；20xx年11-12月各备课组展开了课堂教学诊断月活动，共开设了63节公开课，讲座4个；20xx年12月各备课组开展了集体研讨活动；20xx年2月各教师撰写读书心得，上交了131篇心得体会；20xx年3-4月，学校开展了青年教师成长型课堂活动，各个学科的18位年青教师开出了不同特色的课堂；20xx年4月18日邀请了温州大学的黄友初教授做题为《从教学知识到教学行为——谈"目标达成"的课堂教学》的专题讲座，全校老师参与；20xx年5月，学校开展了教学开放周活动，共开设了38节公开课，广大老师积极参与上课听课评课活动；20xx年5各教师积极参与评课，上交评课稿126份，经各教研组长评定，共评出一等奖28篇、二等奖42篇、三等奖34篇；20xx年6月学校开展了名师引领开放周活动，各名优骨干教师参与课堂，共开设了15节公开课。 本校尤其重视对全体教师的教育教学技能培训，20xx年上半年，学校39位音、体、美、信息技术以及社会思品的老师在教研处的指
找问题寻突破求发展 ——***组训岗2０1６年半年度工作总结 时间如纸，工作如碎纸机,来回往复，转眼间猴子腾云年已过半。为了更好地总结上半年组训岗的工作,提升下半年组训与教培的工作效率与工作质量,进一步冲刺20１6年全年工作实效，做好该项工作的完美收官,特针对本单位组训工作做以下总结： 一、工作改进 针对2０１5年在组训岗与教育培训工作中出现的问题,本着保留优势、改进劣势、缩小与系统内优秀组训差距的工作原则，在20１6年伊始就对全年的工作做了一个较为系统的规划,对各项工作指标进行了一个全面的解读,以求年终可以顺利完成各项考核指标。 从各项组训岗的工作数据来看,在销售类培训、晨夕会主持、组训授课、主题晨会月以及知识库编写等方面都完成时间进度,尤其是在读书心得的收集工作方面，在领导的大力支持下与同事的热情配合中，“一人一本书”活动得到了长足有效的开展,整个职场都积淀了一股厚重的学习氛围。在这些方面,相较2015年已经有了很大的改观，离“学习型幸福团队建设”的目标更近了一步。 二、工作矛盾 1、完成指标与注重实效之间的矛盾。按照总、分公司对中支公司的考核要求，组训岗与教育培训岗的考核指标已经细化至八大项１８小项，另外还有7个加分项与６个减分项，每项工作条条框框都很
明确。当然作为组训岗,对于这样的考核办法还是比较欣然接受的,至少在工作开展过程中有了明确的方向,不致于瞎子过河疲于摸索。但是，在实际开展过程中，过多的教培与销管的培训压力和对销售人员的反复考核会影响部分人的培训认知，从而造成抵触情绪，影响了培训效果。其次,经常开展培训虽然表面上营造了一个良好的学习氛围,但是从实际效果来看,培训的接受度其实是不高的,有些培训流于形式主义，泛泛而谈，朗读PPT，成了“讲天书、说故事”的大讲坛。从网络上一些培训专家的建议与自身想法来说,培训要求精而不盲目求多,求实效而不求指标,求听取而不求参与,将会是组训岗工作长期的 挑战目标。 2、细化工作与工作任务之间的矛盾。相信分公司各部门、各经营单位的组训岗在培训交流期间都会有一个相同的疑问:如何做到在有限的时间里最大化利用到组训工作上去？按照人力资源、教育培训以及销管部的工作计划，组训岗在多项工作中均有兼职,虽然大多机构已经设立了专岗专职,但绝大部分仍旧分担着文案撰写、信息汇报、办公管理、会务准备、后勤保障等多项职责，更多时候需要完成临时性工作与协助外勤人员开展工作，往往会忽略组训的本职工作。在今年上半年的教育部通报中，余姚中支虽在各项指标中完成时间进度，但在系统中仍是靠后，虽有存在绝大部分主观上的问题，客观矛盾的存在也是因素之一。对照工作考核要求，现行唯一的方法就是最大化提升工作效率,把每项工作时间尽可能缩短,并且最大可能保证质量。 3、自身学习与培训能力之间的矛盾。古有程咬金挥三板斧，抡
《试用期工作小结》 试用期工作小结（一）： 时光飞逝，转眼间我的工作试用期已接近尾声。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而完美的回忆。在这段时间里大家给予了我足够的宽容、支持、鼓励和帮忙，让我充分感受到了领导们坚定的信念，和同事们用心乐观的精神。在对大家肃然起敬的同时，也为我有机会成为公司正式员工而感到光荣和兴奋。 在这一个多月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，透过自身的不懈努力，各方面均取得了必须的进步。 记得初到公司时，我对公司的了解仅仅局限于公司网站的简单介绍，除此之外，便一无所知了。所以，试用期中如何去认识、了解并熟悉自己所从事的行业，便成了我的当务之急。 到公司的一天，我有幸参加了公司召开的工作会议，受益匪浅，感觉这是一份关荣而附有挑战的工作。学习是取得一切进步的前提和基础。在这段时间里我认真学习了公司各相关资料，并从网络上摄取了超多的有用素材，日常工作的积累使我对公司有了较为深刻的认识，也意识到了公司的壮大对中国的互联网电子商务所起到的重大作用。 在这一个多月的时间里，兢兢业业做好本职业工作，不迟到不早退，并用心自觉利用节假日参与公司的加班工作。严格遵守公司的各项规章制度，认真履行岗位职责。 认真学习岗位职能，工作潜力得到了必须的提高。 我所在的技术部是一个充满激情和挑战的部门，我要认真学习岗位职能，做好自己的本职工作，努力完成好各项工作任务。 在今后的工作中，我将努力提高业务水平，克服不足，朝着以下几个方向努力： 1、在以后的工作中不断学习业务知识，透过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。 2、提高自己解决实际问题的潜力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，用心、热情、细致地的对待每一项工作。 试用期工作小结（二）： 时间一晃而过，转眼间试用期已接近尾声。这是我人生中弥足珍贵的经历，
组训工作总结 组训对于工作的要求需要的不仅仅是每天提醒，除了记 录，还要学会分析，当然业绩这一块显得最为很重要，所以要清晰的了解团队成员的结构，才能知道他们的展业情况，为以后更有效的追踪做好基础。光阴似箭，白驹过隙。转眼间，已在中国人寿工作一年了，回首走过的这一年，感受颇多，且受益匪浅，感觉成长与不足并存，收获与失落相伴。现将过去一年的工作心得做如下小结： 成长方面 通过初级组训培训班、组训技能提升培训班二次组训培训，自己系统学习了组训应该具备的技能和知识。通过三个月的市场实做，自已收获了宝贵的实战经验。一个人的成长一定是伴随着重大的经历的，一次次“联动企划”方案的推出，对我来说是重要的人生经历，在这段过程中，我的人生观得到了不断的完善甚至可以说是重新树立。使我明白人活着是要干点实事的，不能碌碌无为，活着需要工作，但工作不仅仅是为了活着。做事的出发点永远是为了完成它，而不是自我设限，自认为它完不成。在这一年里我收获的不仅仅是一个月一个月的工资，更重要的是是实实在在的成长。感觉自己逐步适应这份工作，并正逐步在胜任组训工作的道
路上前进。 不足方面 1、虽然参加了两次组训培训，吸取了其他优秀组训老师、主管丰富的工作经验和做一名优秀组训的相关知识；同时经历了几次“联动企划”方案活动，其中收获了宝贵的实践经验。但感觉自己理论与实践结合不充分，没能实现无缝对接，没实现利益最大化，遇到实值性情况不能及时处理，对公司系统还不能熟练的运用，在时间的使用与工作编排方面还存在很多不足。 2、表达、沟通能力不足。表达能力不足主要体现在词语的组织能力、逻辑性不强；语气、音调使用不准确，感染力和煽动性不强。沟通能力不足主要体现在会议主持时、与客户交流时普通话不标准，在伙伴及主管的交流上，没能注重沟通方法的运用。 3、陪访、辅导能力不足，还需进一步实践完善。 通过一年的组训工作，让我深切感受到要想做好一名组训，不但要有扎实的专业知识，还要有良好的表达能力、业务辅导能力、业务推动能力、人际沟通能力，最重要还必须有一颗感恩的心。所以我要在今后的工作中，加倍努力，不断学习，不断创新，不断提升，为做一名优秀的寿险组训而努力奋斗。
学校研训工作总结 新课程改革是一场全新的教育实践，在新课程理念的指导下，新教材如何使用，教师教的方式，学生学的方式以及师生之间角色定位等问题，都必须通过校本研训来解决，一年来，我校立足校本，本着训而不研则浅，研而不教则空的观点，推进了“以研带训，以训促教，研训统一，研教结合的研、训、教”一体化的校本研训思路，努力构建了研训内容系统全面；研训方法科学多样；研训管理规范高效的校本研训模式，推进了我校新课程研究工作不断深入，同时也促进了教师专业素质大幅提升。 1、以转变教师教学观念，提高教师专业素质为前提，开展教学理论的研究。本学期我们派领导干部、骨干教师参加省市培训10余人次，在此同时我们通过校本的形式组织教师学习新课程理论，先后学习了《课程标准》等相关教育理论，并要求教师结合自学，写体会写反思。让我们教师再次洗脑，对新课程理念的理解得到进一步升华，感悟更加深刻。 2、潜心研究教材，努力提高教师驾驭教材的能力。 教材就是新课程实施的指挥棒，我们要求教师潜心研究教材，把握教材基点和能力培养点，让教材呈现出学生学习丰富多彩的感知材料。每学期我们都通过校本集备的形式，说课的形式，教学研讨的形式，系统的开展教师“用教材教”的研究。加大课堂教学研究力度，提高教师研究能力。 教师的行动在课堂，教师的成长也在课堂。我们要求教师讲课要回归本位，追求常态课堂，落实我校确定的“明确目标，凸显主动，扎实训练，提高素质”的研讨专题，要求教师努力形成师生互动，生生互动，自主、合作探究学习的新课堂。语文学科我们进行阅读与习作有机结合的研究，课内阅读与课外读书结合的研究；识字与写字的研究；数学课进行“解决数学问题的研究”尝试“发现——探求——构建——应用”的四步法。英语学科根据不同年级的要求把知识技能的形成定在“口语交流训练与识记方法”的研究；科学、品生、品社学科落实知、能、情目标，进行“诱发兴趣、强化技能训练”的研究。通过研究我们教师驾驭新课程课堂教学
保险公司个人试用期工作总结范文1 毕业后从校园走出的那刻起，我怀着对保险的一份热忱与喜爱，带着我对保险的理论认识，走进了中国人民财产保险公司红桥支公司，通过这几个月的工作和学习，让我进一步接触到了保险，接触到了社会，将自己的理论知识付诸于实践，挑战了自己的工作能力和学习能力。 在此我感谢这段时间公司领导对我的悉心教导和同事对我的及时帮助，让我用不懈的努力在实实在在的工作实践中换回了充实的社会经验和在校园课堂里无法学到的很多知识。总结起来，有以下几个方面： 一、工作方面 1、作为公司出纳，负责公司取赔款期间，我在收付、反映、监督三个方面尽到了应尽的职责，真正做到了每笔赔款无差错，给客户提供了最好的服务，维护了公司的形象。 2、坚持财务手续，严格审核算(发票上必须有经手人、验收人、审批人签字方可报账)，对不符手续的发票不付款。 3、换岗担任公司核算员后，积极与银行相关部门联系，井然有序地完成了公司收和付两方面款项的及时进出账。 4、整理历史未解决的款项明细，并积极向分公司相关部门请教，在他们的积极帮组和指导下共同完成了未达账项的清理。 5、积极配合领导工作，及时检查每日当日的财务凭证，做好每天的日结工作和每个月的银行调节表，并及时送交相关主管部门。 二、学习方面 1、坚持政治、经济学习让我的思想理论素养不断得到提高。在工作生活中注意摄取相关的政治经济政策，注重学习与工作有关的各经济法律法规，注重保险行业经济环境的走向。节假日我认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和党的基本知识，不断提高自己的共产主义觉悟，不断提高自己的政治素质、业务素质和工作能力。作为一名中共预备党员，我时刻用一个共产党员的要求严格要求自己，兢兢业业做好本职业工作，用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，严格遵守公司各项规章制度，认真履行岗位职责，自觉按章操作，平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。
中国人寿组训工作总结 中国人寿组训工作总结一 非常荣幸参加公司组织“建立有效的家族增员系统”培训班，作为国寿的一员，对这次机会感觉非常好奇和珍惜。 通过二天的培训，让我认识了“汪秀凤”老师——美丽和智慧于一生的新时代女性，授课风格：专业、时尚、幽默，深深感染了我。 今后如何管理好一支团队，如何提高自身工作管理方法，一定要养成良好的学习习惯，在工作和学习中一定要保持空杯心态，学习各种不同的知识和思想，才能开阔更高更远的视野和心胸。 二天的课程安排，系统有序，严谨而又轻松，金句中：保险行业没有流动率，只是淘汰率，适者生存，不适者淘汰，每个行业都是一样的。要想成为寿险业的长青大树，在工作中应努力学习、不断创新。如何让团队做大做强，健康成长： 1、简单的事情，仔细做：市场如战场，要想赢得战争，有勇气和胆识是不够的，除了要让业务伙伴掌握丰富的知识，端正
的态度，良好的工作习惯以外，实用技巧是不可少的，其中语言技巧是最基本的营销技巧，同是一张嘴，怎么能把话说到客户心坎上呢?而技巧的提升不可能在一朝一夕完成，必须通过每日会务经营以及实践加以锤炼，做到人人心中有话术，个个出口成章。 2、重复的事情，创新做：寿险业每日要经营各种会务，如何让营销伙伴们在各种会务中不产生抵触情绪，就要寻求新颖、创新的点子，让营销伙伴和客户们产生新鲜感，比如汪老师授课中“会务经营创新 经营颇吸引眼球”比如创意①邀名厨讲课，请家庭主妇来听;创意②邀中医专家讲授如何让小孩子长高长胖，吸引做父母的家长;创意③家长带子女参加亲子活动;创意④新人签约仪式;创意⑤经营客户服务中，各种不同意义的创新小礼品等等，都要靠平时工作中用心的去发掘，金句中：不要每天谈目的，而要谈过程和方法。 虽然是短短二天课程，但是老师的个人魅力和讲授知识让我受益匪浅，特别是一段影片分享，给我很大启发，我们在追寻自
研训教师个人工作总结 研训教师个人 一、岗位职责重点项目完成情况： 1.业务学习方面： （1）坚持阅读学科相关书籍。本学期在认真阅读《中学语文参考》等语文 ___的同时，提升自身素养。为拓展自己视野，创新教研模式，阅读了《世界咖啡》，（著名的“World Cafe”（世界咖啡）会议模式的主要精神就是“跨界（Crossover），不同专业背景、不同职务、不同部门的一群人，针对数个主题，发表各自的见解，互相意见碰撞，激发出意想不到的创新点子。人们很容易被自己过去所学或是经验所限制，一个团体或公司也是很容易被既成文化或价值观所限制，同构型越高，越不容易产生新的点子。）世界咖啡让参与者从对个人风格、学习方式和情感智商所有这些我们惯用的评判人的方式的 ___中解放出来，使人们能够用新的视角来看世界。让人们进行深度的汇谈，并产生更富于远见的洞察力。阅读《问题化学习行动手册》，深入研究问题化学习的相关理论，研究问题化学习课堂的特征。
（2）参加部室微讲座学习。提升 ___素养和专业素养，这是向大家学习的最佳途径，认真记录，及时内化。 （3）认真学习课程标准和课改的相关理念。研读新教材。 2.深入基层，服务教学方面： （1）本学年共听评课133节，参与各校校本研修活动29次。 （2）开展区域学科教研活动的主题：问题化教学。 （3）总结、 ___基层学校工作经验成果方面：9中、38中问题化学习课堂和特征。 3.其他方面： 学科教研员撰写学科教学质量分析报告情况：撰写一份九年级语文质量分析报告。 本学年到 ___校调研指导工作次数：4次。 命制七年级语文 ___。
二、重点工作完成情况： 1.初一、初二调研工作 （1）常规调研， ___课堂问题化学习的落实，提炼问题化学习课堂特征。 （2）建立以问题化学习为主题的中心组，并在调研中发挥中心组教师的研究实践活动。 2.主题研训 （1）完成初三一轮复习复习打样课和一模 ___讲评课。分别从教学、名著阅读教学和一模新题型入手， ___区域语文教师上课并研讨。得出有效策略。 （2）以“问题化学习”为引领开展主题研训活动，落实问题化学习的课堂特征的实践研究。 3.“一师一优”课
组训月度工作总结 组训月度工作总结一： 自2020年2月1日至今任组训一职，从一个稚嫩的毕业生逐渐走向成熟，特别是产假过后领导对我的照顾与关怀，使我更懂得了感恩回报，用自己更高的工作热情投入到工作中。 从事组训以来在领导和指导下，在全体伙伴的支持和帮助下，认真学习组训的日常工作，在接触外勤业务伙伴的过程中，让我懂得了，从事寿险行业要先学会做人的道理，要用热心、爱心、诚心、细心去帮助我们在一线打拼的外勤业务伙伴，他们每一滴汗水和泪水都为过手的发展做出着巨大的贡献，每次看到他们展业回来遇到挫折时的期盼的眼神，我深感不能帮助他们及时解决问题时那种内疚感；他们签单成功时的那种喜悦，又使我为此备受感染。身为一名组训，我感到责任感的重要，使命感的重大。 一、工作总结如下： 1、晨会经营晨会是寿险业务工作中重要的环节。如何经营好晨会，对于一个团队的发展至关重要。以前的晨会经营没有计划性，内容很空泛，不能很好的发挥业务推动和激励的工作，很多时候由于自身懒惰，对于晨会就不细心，有应付的缺点，基于这种情况，我决心要对晨会进行了调整，成立早会功能小组,组训和个别素质好的业务人员为小组成员。由功能小组成员一起参与早会的经营与运作,从现阶段业务伙伴的需求出发,明确晨会经营的原则和程序，力争做到了晨会有四声歌声、笑声、掌声、欢呼声。采取晨会小组成员轮流上台的形式，让小组成员轮流主持晨会，并让精英和组训讲师轮流上晨会作专题，提前做出行事历。
相信，晨会质量会有所提高，吧业务员积极性调动起来，让每个人的主观能动性也发挥出来了。保证早会的高质量,内容的丰富精彩,并让业务伙伴感到每次开早会都有收获,从中受益。 2、业务培训 作为教育训练负责人，培训是一项重要的工作。工作中经常上报市公司培训部的报表，虽然每天的报表层出不穷，但也力争做到有表必报，有报必准。经常查看OA 和网站查看关于培训相关信息，落实到位，通知到位，善后到位。今后要对课件进行研究，对于课件的研究上，要做到有问题一定要弄明白弄清楚，不留在明天解决，在培训细节的把握上争取做到尽善尽美。培训工作中还有对于培训的组织，培训的准备，培训老师的通知，培训需要的课件审核。在培训工作中各位的工作都配合的非常好，我将会继续把握这种和谐的氛围。争取在今后的工作中做到让领导放心，组织到位，培训到位，通力配合，提高士气。也就是从而提高业务员学习意识和打造培训风气把业务员拧成一股绳。 3、团队沟通 作为一名组训，要做到“兵头将尾，主管的参谋，经理的助手”，要融入团队，首先要取得团队的认可。为提高自己的工作效率和质量，我经常与经理和主管进行沟通，请教工作中的不足与缺点，使自己的工作有针对性和目的性，对一些好的建议积极采纳，对一些诚恳的批评能做到及时更正。另外，能够很好地完成分公司领导安排的工作任务，并对团队中所存在的问题及时反馈给领导，对业务员的一些业务要求尽量做到有求必应，有问必答。
保险公司试用期工作总结（共4篇） 篇：保险公司试用期 保险公司试用期总结 保险公司试用期总结 在保险公司实习之后你有什么心得领悟呢?让我们一起来阅读的相关范文吧!希望可以带给你帮助! 1 暑假第一次留在武汉进行实习,有幸能够来到世纪联众保险代理公司接受了一个月的锻炼,直接深入到社会职场中,与客户面对面的接触与交流,一方面把自己所学知识与实践直接相结合,另一方面又学到了许多学校里所学不到的经验与教训,从而使自己对自己有了更加全面的了解,因为自己学的是金融进入保险有些不情愿,但是一个暑假的实习结束,自己觉得其实这样的经历才是自己最想要的! 7月13号正式来到汉口世纪联众,老总热情的接待我们,然后我就被安排到了卡单部实习,”卡单”这个概念是第一次接触,其实就是短期意外险的另一种说法,这是最先让我觉得新鲜的东西。然后开始学习如何填写保单,第一天就填错了几张保单,发现自己原来是这么粗心,好在公司对我们都非常宽容,让我非常感动。这时明白了什么是宽容! 接下来的几天我就一直在卡单部实习,每天每天要背卡单产品的信息,哪家保险公司有哪些产品,保障额度多少,适合哪些职业种类,适合那些人群,有哪些是拒保的职业…...一下子记这么多东西,感觉头都有点大,但是要接 待客户的话,必须要记住,所以每天都告诉自己要加油!这时明白了要永远对自己有信心! 1 / 10 保险公司试用期总结 在卡单最紧张的一天是第一次坐到前台正式接待客户,登帐、填单子、收费每一步都要认真细致,但是当天客户来的非常多,对还不熟练的我来说,简直有点力不从心,虽然很认真的去做,还是出了好多错误,
幸亏有师傅帮忙善后,才不致于有太大损失,这一天让我深刻的感觉到业务熟练的必要性和重要性!稳重的重要性从这里开始发掘! 每一天都在接触着形形色色的客户,他们中的大多数都是热情而且宽容的,但是也有一些要求非常严格甚至是苛刻的客户,他们要求特别苛刻,一不小心就把他们的得罪了,这些人真是让人疲于应付,但是你还是要克制自己的情绪,继续为他们耐心服务,这种情况还是为我们上了实实在在的一堂余人交流课!交流真的是一门艺术,幸亏自己明白的不是太晚! 2 这个暑假里,我在xx保险公司实习了一个月的时间。在这段时间里,我了解了有关保险的知识,并体验了一种新的生活。 第一天去见了主管的经理,据说口才是很棒的,初次见面,感觉她很干练。保险公司的氛围与其他地方相比是很不同的,这里有一种很活跃的气氛,在这里真的感受到了一些以前没有感受过的东西。由于我没有什么经验,不能跑业务, 所以就呆在办公室和经理、组训一起。 在保险公司,每天早上都会有晨会,晨会早上8点准时开始,迟到会扣钱的,但只是形式上的,一般会扣一块钱的样子,主要还是调动大家的 2 / 10 保险公司试用期总结 积极性。晨会由主持人主持,一般就是组训或负责的经理,但为了锻炼各个业务员,也经常的会让业务员上去主持。晨会首先会让全体同仁起立做晨操,很有激情,在音乐的节拍下做各种滂湃的动作,会舒缓紧张的心情,还会让沉睡中的身体舒展开。记得第一天去公司,要让我上台作自我介绍,本来刚刚到的时候还有些紧张,但跟着做完晨操后紧张感就没了,很从容的上台作了自我介绍。在晨会中,还会公布昨天各个业务室的业绩,给予鼓励。从早会中,让我看到了朝气,想必开完早会后一天的工作将会充满激情。 这次实习中,公司召开了两次产说会,一次是岁岁登高,一次是鸿福年年。通过这两次产说会,让我对险种有了新的认识,而且懂得了什么叫有压力才会有动力。产说会是有关产品的说明会,各个业务员会带着自己邀请到的客户来参加产说会,由主讲师讲解关于这个产品的情
工作总结 2013年，我担任收展部组训已经一年多了，在分公司领导的正确领导下,在收展部全体员工的支持配合下，收展部的工作业绩按照既定计划全面完成，我个人在这一年多的实际工作中也取得一定的进步。现将2013年个人工作总结如下： 一、熟悉岗位职责，迅速进入状态 我由200 年月进入中国人寿，于年月在收展部领导的提名及同事的支持下担任组训一职，期间参加了年月省公司组织的初级组训培训。在担任组训以来，我能积极通过学习并在工作方面多向老员工请教，了解到组训岗位的职责在整个保险业内的重要作用，为此，我着重在职场训练、业务辅导、业务推动、活动管理等方面开展工作，加强自身的锻炼和经验积累，迅速进入工作状态。 二、主要工作成绩 1、积极筹备组织各项会务的顺利召开 首先在做到每天及时掌握各主管和所辖团队业绩情况，对业务伙伴的访量进行追踪和记录。收集各团队好的做法和成功案例，利用会议时机进行宣讲和鼓励，在团队树立标杆，既起到了表扬先进又起到了引导教育的作用。其次在早会中重点进行专题教育，氛围营造及方案宣导。比如：区域拓展的开展中，前夕宣导、市场开发流程、拓展话术、拜访技巧等，使伙伴们团队协作意识增强，团队凝聚力大大提升，使伙伴们看到了希望，对未来
充满了信心。另外重点追踪团队成员动态和每日活动安排。及时了解伙伴们的展业心态，遇到问题及时共同找到解决的方法，让伙伴们感觉团队就是家，感受团队温暖。 2、认真对待每次培训任务 员工的培训是组训岗位一个重要工作内容，良的教育训练方法和课题，能对后期业务工作开展起到重要作用。每次接到新的培训任务时，我个人必须首先接受培训，熟练掌握新险种的特点，对应的销售群体以及卖点，还要分析不同险种之间的差异性，从中找准新险种销售的切入点，并以此做好备课和课件讲义，然后再组织开展本部门的技能培训，一年来个人组织开展各类培训会议次，业务伙伴反映基本认可，伙伴们的工作业绩也凝聚着我的一份努力。 3、做好表报管理及服务工作 表报管理是部门工作业绩质的体现，从各类报表上可以直观反映同事的工作状态，也能查找工作薄弱环节，同时协助业务伙伴及时录入信息，完善保单也直接服务于业务伙伴，能有效的加强团结和促进团体意识。全年我能结合公司开展的各项阶段竟赛方案进行一系列的表报追踪。认真的传达公司的精神和各项竞赛方案，针对不同阶段的竞赛重点，及时订立目标，制表上报，制做每月伙伴绩效与达成竞赛方案人员追踪版块；做好方案宣导海报和业绩追踪海报，积极营造职场展业氛围；通过我的个人努力以及收展部全体伙伴的共同努力，截止10月份，收展部已完成
学区研训员年度工作总结 学区研训员年度工作总结 回顾xxxx年度的工作和学习，在校领导的关心、支持和鼓励下,在同事们的帮助下,在各校教研组及教师的大力支持和积极配合下，我圆满地完成了本学年的目标和任务，忙碌中感觉充实，辛苦中留下回味，勤劳播种了收获，不足激励我奋进。现将一年来的主要工作做总结汇报如下： 一、实现角色转变，提高思想认识。 从一名普通的教师到一名学区研训员，可以说这是不小的转变，为了尽快适应工作，首先，我从思想上能做到跟教研中心领导的工作意图和决策保持一致，坚决支持领导的工作，听从指挥，服从安排，团结协作。其次，积极参加本中心领导组织的政治理论学习,积极参加由教育主管部门组织的各种形式的培训活动,认真学习和领会省、市、县教育局下发的各种相关文件。最后，牢记研训员的服务宗旨，认真履行研训员的职责，积极认真地开展教研活动，遵纪守法，严格遵守中心校考勤制度，爱岗敬业、踏踏实实、尽心尽责的做好自己的本职工作，较好地完成领导交给我的各项任务。在工作中与同事和睦相处，互帮互助，不断加强自身的道德修养，不断提升和完善自己的思想意识和政治素质。 二、努力做好本职工作。 1、在实践中提高业务水平。
从教以来，我一直担任语文教学工作。工作中，我积极钻研、勇于探索、不甘落后、虚心学习。为了做到有条不紊、有的放矢，顺利完成教学任务，提高教学质量，我积极地钻研教材教法、教学大纲，并根据学生的基础实际，编写出具有针对性、导向性的教学计划，以确立学期目标、明确阶段目标，把握好教学重难点。课前，我积极钻研教材、教法、学生、学法，结合自身实际及现有的教学设备，认真备好每一节课。课上，本人以素质教育为导向，积极采用启发式、讨论式等重“导”轻“灌”的教学法，培养了学生的自学能力，拓宽了学生的思路，发展了学生的创新思维；此外，本人还以新课标提出的：“倡导自主、合作、探究的学习方式”为指导，积极开展课堂教学改革。通过改革，转变了教师的地位和角色，课堂教学体现了学生的主体性和教师的主导性，提高了学生学习的参与度，调动了学生学习的积极性，提高了教学质量。课外，本人认真批改作业；积极反思教学，认真写好教学随笔，通过总结得失，争取不断提高自身的业务能力。 在xxx小学期间，我不仅担任两个毕业班的语文教学工作，还兼任着语文教研组长的职务。为了更好地做好本职工作，为了适应教育形势的发展，在工作之余，本人十分注重加强学习，以提高自身的业务能力。在空闲时间，本人经常阅读《小学语文教学》、《河北教育》、《小学教学设计》等教育期刊，还自费订了《小学语文教师》、《读者》等刊物；本人还经常利用网络上一些教育教学网，了解最新的教育教学动态，学习他人的先进经验，提高自身的知识水平。对于学校的公开课，我尽量调好课去听，多向有经验、教法新颖的老师学习，做到
试用期员工培训总结范文 ——WORD文档，下载后可编辑修改—— 以下是由小编为大家推荐的试用期员工培训总结，欢迎大家阅读。了解更多精彩内容，请关注培训总结栏目! 试用期员工培训总结范文一 记录是最好的一种督促自己成长的方式，记录也是最好的见证自己成长的方式。莎总说：没有记录就没有发生。从今天起，坚持写工作日志，试问你自己就不写工作日志，你怎么能要求外勤伙伴写呢?你有什么资格?一天不重要，十天不重要，一个月，一个季度，一年呢?学会养成自己的工作包括生活的习惯。每天坚持将自己的工作，分为新人档案，绩优档案，主管档案进行记录。我今天要做什么?我今天做了些什么?他们今天要做什么?他们今天做了些什么?有没有达到预期值?有哪些东西需要马上更正或者是补充的建立自己的工作模式，工作线条，刻不容缓! 记录，是一笔财富。计划性的记录与总结性的记录更是一笔财富。 除了上述的这些，当然还有很多很多的感悟，以及感悟后后期要做，比如客户经营，客户经营不仅仅是计划100的经营，作为一名组训，更多更重要的是将客户经营的概念植入到我们自己，植入到业务员的骨髓深处，为什么产说会没有人，其实就是客户经营出了问题。除了每天检查工作日志外，还要检查客户档案并辅导建立和完善客户档案，还包括客户的紧急联络卡，方便拓展客户。 当然也还有学到实战性的课程寿险与家庭财务规划。我们的客
户到底在烦恼什么：是买车或者是还房贷重要还是买保险重要?以客户的心理分析问题，因为客户往往只关注自己面对的问题;家庭的风险并不仅仅是生老病死问题，是的，您买房需要钱，您孩子的教育需要钱，您的养老需要钱，其实您的一生哪都需要钱，那你就必须需要有一个专业的金融工具提供帮助。老祖宗说：要留足过冬的粮食，可是储存的地方不好，会留存到冬天吗?第一次深刻懂得：保险的目的不是改变生活，而是防止现有的生活被改变。很多人都追求有钱有权，李双江有钱吗?有，有权吗?有，可是他快乐吗?不快乐!重点看钱怎么用。确实，听郑老师的家庭财务规划，让你觉得你就是在与客户心与心之间的对话。如果我们的绩优能做到这一点，如果我自己能让我们的外勤伙伴做到这一点，保险市场将是何其之大，何其之广! 要说感悟和启发，还有很多很多，那就把这还有很多很多的感悟和启发学以致用，落实到工作行动当中吧。一路走来风雨人生，曾经的困苦和挫折化为前行的力量，感受了生命蜕变的痛楚和成长的喜悦，让我不断的成长进步充实. 为期四天的培训，总公司给本次培训倾注了大量心血，配备了强大的讲师阵容，生话上的无微不至，学习上的倾囊相授.足见对我们的重视和关爱!通过对行业前景展望的学习，知道了蓬勃发展的黄金十年;感受了生命力量中的生命速度生命现象生命奇迹;明白了家庭财务规划一定要站在利他行善的立场上，才能更好地为客户保驾护航;懂得了专业化销售流程辅导，对新人专业系统实战的意义所在，更好地唤醒客户的潜在需求;理解了只有用心经营好客户管理，分清ABCD
保险公司组训个人工作总结 20××年在支公司领导的正确领导下,我鲤鱼江朝阳分部上下通力协作顽强进取,取得了不错的成绩,截止到12月底，共计完成保费103万元，超额完成上级下发的任务。现将二○××年的工作总结如下： 一、我由20××年10月加盟中国人寿，于××年2月担任朝阳分部组训一职，在××年六月参加省公司组织的初级组训培训，顺利的拿到组训合格证书。通过一系列的学习和在工作方面的实际，了解了组训是在职场内协助业务主管从事职场练习、业务辅导、业务推动、活动治理等职能的专业治理人员。 主要事项： 全年以创优秀服务部为目标，积极开展各项工作。 寿险经营就是会务的经营。每月根据经营重点制做月行事历进行会务治理。严格各项会务的顺利召开：（1）、首先在干部早会上天天对主管对各自团队业绩情况，业务伙伴的访量、追踪和记录。促使各主客养成对属员活动量追踪和辅导的习惯。在每月当中都会选出当月的出单王做心得分享，在团队树立标杆，既起到了表扬先进又起到了引导教育的作用。（2）、在一次早会中重点进行专题教育，氛围营造及方案宣导。比如：区域拓展的开展中，前夕宣导、市场开发流程、拓展话术、拜访技巧等，使伙伴们团队协作意识增强，团队凝聚力大大提升，也解决了一些业务员客户资源问题，使伙伴们看到了希望，对未来布满了信心，
队伍也得到了肯定。（3）、二次早会中重点追踪团队成员动态和日活动安排。及时了解伙伴们的展业心态，碰到问题及时共同找到解决的方法，让伙伴们感觉团队就是家，就是军队，就是战场。 在20××年的工作中，通过区域拓展及产品说明会的运作，为全年的目标起到了积极的作用。 1、教育练习 通过以会带训，提高业务员的专业知识及展业技巧，创一个专业化团队。 1、全年根据业务形势的需要制定相应的教育练习方法和课题，在晨会中充分利用公司资源按行事历安排逐一讲授专题帮助伙伴们规划职涯，增强从业信心，提高展业技巧。严格按照公司的销售重点，对新险种的学习，话术的演练，及技能培训都做到人人都能通关到位。如新险种康A康B险，总先让所以伙伴进行专业的学习，通过学习，要业务在每次的早会上进行反复的演练，我部的一位伙伴在做心得分享就这样么说：“我这所以能成功的签这个份单，是按照公司教给我们的话术与客户接洽的，虽然通关通了四五次，但是我觉得还是值得的……..” 2、通关爱心会，掌控好爱心班的学习时间，做到既对爱心班成员充实了教育，又留有时间让其跑市场，多次组织爱心班成员实战演练，话术过关等练习活动，强化爱心班成员销售技能，帮助业务员破零举绩， 3、在每月不定期的讲述一些激励类小故事，激发展业激情。 2、表报治理
国培研训工作总结 经过两天的培训，在不同老师从多方面, 海淀医院的介 绍中，使我感受到医院正规的医疗环境，我更加感到非常荣幸能够到海淀医院进行为期一年的实习。 迎接我们的教学班老师为人谦和，对于生活起居安排的 细心周到，让我们这些来自祖国四面八方的莘莘学子感到非常温暖。我们已经成年，却在人生道路之上处于懵懂和人生经验匮乏时期，有时不免有些心浮气躁，在老师言传身教下，我们学到很多做人的道理，也会开阔自己的视野，而将是对我们一生都非常受用的宝贵财富。 从小父母每隔一段时间就会带我到北京、上海这种大城 市开阔视野，当时并不理解父母这样做的深层含义。以为只是游山玩水，观赏风景，后来却越来越了解父母的苦心。在南昌学习、生活期间，虽然每天都在忙忙碌碌的学习和工作，却有时会感到莫名的空虚。到今天才发现，原来缺少了一种所谓的“外界刺激” ，我已入温水煮青蛙一样在慢慢适应安逸。培训期间所见所闻，对老师来说是平常之事，对我却如惊醒梦中人般恍然大悟。正值青春年少的我们，有无尽的精力和冲力，应当属于追求自己的梦想，而非仅仅满足与现状。
追求过，努力过，即使结果不尽如人意，但日后想起自己不会悔恨曾经虚度光阴。岗前培训带给自己无限的思考，老师 可以手把手教授专业知识，但道理却要自己悟才会透彻。 我一直相信“吃得苦中苦，方为人上人”，人的出生不 可以选择，没什么好抱怨和自暴自弃，但人最终的高度却掌握在自己手里。人生好比赛跑，我的起点也许在别人之后，但我可以用更快的加速度来缩短距离。以至于超越。俗话说 好的开始是成功的一半! ”实习还没开始，但两天带给自己的其实已经引导我开始一段新的道路，相信一年时间的获益会成为22 岁道路上的转折点 作为妇幼院的一名新职工，经过为期十天的岗前培训后， 对此有了更深刻的认识和理解，使命感也更加强烈了。通过此次培训学习，我对医院文化、发展历史及发展方向、医院的办院宗旨、软硬件设施、行为规范、服务理念，都有了个深入的了解。同时我还认真学习了护理相关规章制度、医院感染暴发与医院感染管理、病人安全与护理质量、临床护士应急处理方法、成功定律与阳光医疗服务新思维等等，了解在以后工作中会遇到的常见问题及解决的办法。 培训之初，潘老师不仅为我们介绍了医院的概况以及 多年来的发展历史和业绩，还满怀深情地讲述了自身的工作成长之路，让我深切感受到一切的成就都来之不易，都来自
保险公司新进员工试用期工作总结 在进行保险工作时还是碰到不少之前的难题吧?经常总结就能给我们经验，时间能带来惊喜的。今天WTT小雅给大家为您整理了保险公司新进员工试用期工作总结，希望对大家有所帮助。 保险公司新进员工试用期工作总结范文一 一、努力提高政治素养和思想道德水平 积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教育、职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动，没有无故缺席现象;能够坚持正确的政治方向，认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想等，从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平，在思想上政治上都有所进步。 二、努力提高业务素质和服务水平 积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核，勤于学习，善于创造，不断加强自身业务素质的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功，掌握了应有的专业业务技能和服务技巧，能够熟练办理各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。 三、严格执行各项规章制度 半年来，无论在办理业务还是其它的工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定，坚持使用文明用语，不越权办事，不以权谋私，没有出现被客户投诉
的行为以及其它违规违章行为。业余生活检点，不参与赌博、购买六合彩等不良行为。 四、较好地完成支公司和本部门下达的各项工作任务 半年来，能一直做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚走，立足岗位，默默奉献，积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。能够积极主支动关心本部门的各项营销工作和任务，积极营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。 半年来，在公司领导的亲切关怀和其他老师傅的热情帮助下，自己从一个保险门外汉到能够独立从事和开展保险营销业务，在自己的业务岗位上，做到了无违规行为，和全司员工一起共同努力，较好地完成了领导和上级布置的各项工作任务。在对取得成绩欣慰的同时，也发现自己与最优秀的员工比还存在一定的差距和不足。但我有信心在今后的工作中，我会表现得更出色! 保险公司新进员工试用期工作总结范文二 作为一个刚刚走出校门的学生其实,那个时候,我是稚嫩的,是茫然的,也是充满期待的.我对自己将来要做的工作不是十分的清楚,只是觉得组训的工作还比较适合我,还清晰的记得来到公司面试 ,程主任说过,作为组训要做到"兵头将尾，主管的参谋，经理的助手" ,当时也是朦朦胧胧的就开始了这样一条道路. 在国寿工作的三个月以来,我收获了我成长了,道路总是漫长的,但回首总是那样的充满无限感慨和留恋.
保险公司员工年终工作总结 年终已经到来，是时候写年终工作总结了，那保险公司与脑公怎么写年终总结呢?下面小雅就和大家分享保险公司年终工作总结，来欣赏一下吧。 保险公司年终工作总结 转眼又是一年，在***这个大家庭中已度过了两年半的时间，度过了我两年半的组训工作，与老组训相比，两年半是一个不长也不短的时间，像毛毛细雨一样在身边擦肩而过，有太多润物细无声的轻描淡写，也有工作磨练的很多痕迹。这两年半让我从一个稚嫩的实习生成长为一名正式的组训，让我感受到了**的温暖、励练与激励--------感慨万千。回首**所走过的足迹，组成了我人生一页页精彩的篇章，有欢笑、有成功、有困难，也有泪水，我相信，只有经过付出才是最大的喜悦。现将我的20**年工作状况向上级汇报。 这一年的工作主要围绕以下三点来做的： 一、中介团队日常工作的经营 从20**年下旬开始，由于区部改为支公司，实现一体化经营，所以哪里需要组训我们就会冲向哪里，经常会被调到各个岗位，这个时候我被调到中介工作，主要负责银保团队日常管理、培训等工作，在这个全新的岗位上，在学到更多东西的同时我也遇到了前所未有的困难。虽然中介同样是以团队形势出现，经营
模式也正在逐渐向营销靠拢，但中介的客户经理早已习惯于他们分散型的工作方式，所以很难按照正规的早会流程、制度管理实施，这也是让我大费苦心的一件事。会报、表报这些熟悉的词语会经常出此刻组训的眼前，透过工作不断的磨练，我深刻的领悟到这不只是简单的晨会经营、产说会运作、数字信息等，它包含一个个温馨的电话追踪，一次次耐心的私下沟通，一场场精心细致的准备，乃至一杯炎炎夏日里解渴的冰水。韩非子认为：天下之大事做于细，天下之难事做于易，要耐得住磨练，踏踏实实从身边的小事做起，透过努力，去赢得团队伙伴们的认可和支持。在这其中，要想成为一名优秀的组训，有一个最重要的因素，那就是细节决定成败。一开始，大家还不是很理解我，必竟陌生吗，能够理解，那我就从小事做起，第一时间深入他们中间，打电话了解状况，到办公室与他们聊天，消除介心。大家认可了我，早会自然也有声有色了， 势气也好于原先很多。并且我也把一些基础性工作像日志管理、考勤制度等逐步在中介团队中深化，使大家的职责感，大局意识逐步得到提升。 20**年是市公司银保整合转型的关键之年，开始着重于期趸两手抓的工作，逐渐的把期交产品纳入到考核业绩当中。这对于中介部来讲是一项艰巨的任务，因为目前所有的客户经理都已习惯于销售趸交，转变需要一个过程，最快的方法就是透过说明会的形式来推广期交，而对于中介部门来说又从没召开过，也没经
校本研训工作总结 校本研训工作总结1 本学年我校校本研训工作在教研处的牵头下，在校领导的支持下，在各教师积极参与配合中，完满完成任务。学校根据永教师〔xx年校本研训工作项目方案制订与审核推进活动的通知》，制定了《xx中学基于”目标达成”为核心的学科教学研究校本研训项目制方案》。在这一年中，学校积极推动新课标的实施，积极探索新课程背景下教师学习和研究方式的变革，继续深化教育教学科研课题研究，提高教师的科研能力，促进全体教师的和谐发展，结合教学常规达标的要求，已经顺利开展了各项校本研训项目的各项内容，现将有关情况报告如下： 一、提高认识，制定方案，健全组织机构 根据学校的实际情况，于xx年9月份成立了校本研训工作团队，以戴德康、戴新法为行政小组，负责协调学校各方面的校本工作，提供经费，保障培训的展开；以吴恩慈、徐海晓为项目负责人，负责项目制定的实施毓整体规划，组织并协调各项工作；各教研组长来统筹规划学科组校本研训活动，并配合学校的校本研训工作；各备课组长具体执行各项校本活动，负责签到统计与总结汇报；每位教师为具体实施者。整个方案逐级分层递进，明确分工责任，落实任务到
位。 二、做好各项研训项目内容，规范校本教研，促进教师专业发展。 本学年按照学校基于”目标达成”的校本研训方案，以课堂教学是研究对象，以实施有效教学为研训目的，通过备课、上课、听课、评课、反思等形式，切实改变教师教学观念，促进课堂教学目标的达成。例如xx年10学召开了全校教师的校本研训项目实施动员大会，吴恩慈老师介绍了校本计划，布置了相关任务；xx年10-11月各备课组进行了集体备课，讨论课堂教学目标的达成；xx年10月各调入教师针对目标达成开出了新教师调研课；xx年1 -12月各备课组展开了课堂教学诊断月活动，共开设了63节公开课，讲座4个；xx年12月各备课组开展了集体研讨活动；xx年3-4月，学校开展了青年教师成长型课堂活动，来自各个学科的18位年青教师开出了不同特色的课堂；xx年4月18日邀请了温州大学的黄友初教授做题为《从教学知识到教学行为——谈”目标达成”的课堂教学》的专题讲座，全校老师参与；xx年5月，学校开展了教学开放周活动，共开设了38节公开课，广大老师积极参与上课听课评课活动；xx年5各教师积极参与评课，上交评课稿126份，经各教研组长评定，共评出一等奖28篇、二等奖42篇、三等奖34篇；xx年6月学校开展了名师引领开放周活动，各名优骨干教师参与课堂，共开设了15节公开课。 本校尤其重视对全体教师的教育教学技能培训，xx年上