完美牙膏示范流程
一、观念提升：
1、刷牙有什么作用？在做示范之前我想做一个调查，我们天天刷牙，有没有想过刷牙有什么作用？刷牙的第一个作用是保护牙齿。
（1）、保护牙齿既然保护牙齿那牙齿对我们又有什么作用呢？牙齿的重要性（牙齿的作用）a、咬、嚼、美：
大家都知道我们人类是哺乳动物，要靠牙齿来吃东西的，对不对？大家想想看，狮子、老虎、牛羊要是没有牙齿是多大的悲哀，你看那老鼠啊把它的牙齿挑掉它还能生活吗？那个牛你把它的牙齿挑掉它还能够吃草吗？人也一样啦！“民以食为天、食以牙为先”。牙好胃口才好啊。我们一生就长两次牙，10岁左右换成恒牙将伴随我们一生，以后掉了就不再长了，再长肯定就是假牙了。不过你跟你的爱人接吻的时候经常吻出假牙出来，好不好玩？你失去了很多生活的乐趣，对不对？有部电影叫做《不见不散》，葛优和徐帆接吻，吻出个假牙，徐帆大惊：“啊。你怎么什么都是假的？连牙都是假的？喔，世界上有一个爱牙日，9.20号对不对，全世界都在关注牙齿健康、重视牙齿的健康。有没有爱头发日，爱指甲日，爱手指日，他没讲，他只讲爱牙，牙齿重要啊对不对？跟我们一辈子啊，非常忠诚的帮我们吃东西，各位你们爱不爱它呢？你都懂得头发长了剪掉再长，指甲长了剪掉再长，牙齿长出来以后掉了还会再长吗？如果再长肯定是假的。而且露出八颗牙齿的微笑是交际必不可少的，但是有的人一口黄牙，看了让人心里不舒服。甚至有些人还有口臭，让人觉得非常尴尬！
b、牙痛：俗话说牙痛不是病，痛起来还真是要命啊。很多牙痛的人，可以说是寝食难安，吃不下睡不着，脾气也变了，还影响家庭和睦。实在受不了时，干脆请医生把它拔掉。补一颗上去也要花几百、上千块。
c、牙齿脱落：如果牙脱了，很多好吃的吃不了，生活就会失去很多的乐趣；有些老人就算是有假牙，早晚都要小心地把假牙从嘴巴里面取出来，拿个毛刷，啜啜啜，刷假牙啊！用手拿也很不卫生，不小心还掉到地上，严重影响口腔健康。再装到嘴巴里面，极其不便！牙齿部位的神经很丰富，咀嚼还与唾液分泌，消化有关。没了牙齿，影响唾液分泌，吃东西也没那么有滋味，影响胃口危害健康啊！
（2）、保护口腔：
口腔是藏污垢的地方，我们吃那个肉啊塞在我们牙齿的缝隙上，这个肉啊你打开嘴巴，那些空气的细菌就会进来的be，那些细菌就会吃我们的肉，吃我们的肉然后拉下大便在这里，所以我们一（模仿呼气的动作）有点粪臭味，一讲话，其他人都捂鼻子，很尴尬啊！还容易引起感染，如牙龈炎、牙周炎、口腔溃疡等。（3）、保护消化道：
口腔是消化道的门户，口腔疾病会影响消化道健康。食物大多要咀嚼后才下咽，假如口腔有疾病不但会影响食欲，还会导致嚼东西不彻底而加重胃肠道负担，影响消化，从而影响身体健康。健康人的唾液是有杀菌作用的，口腔里面如果有炎症、溃疡，说明口腔的免疫功能很低下了，食物中的细菌无法在口腔被杀灭，就病从口入了！
2、到处都有牙科诊所！你们看一下每一个大街小巷都有一到两家牙科诊所，不信你们自己到大街上去看一下，每一条街都有牙科诊所。（医学院校还专门有口腔专业）市场经济告诉我们：“说明口腔病是高发病！”
为什么天天刷牙还是高发病？牙膏不是有保护作用吗？可能我们护理牙齿的牙膏是有问题的。
没达到保护目的，所以不能乱用牙膏。
二、如何选择一款好的牙膏：
1、选摩擦剂：
（1）、示范：让示范者感觉左右粗细度，并观察结果。
这个是市面上的牙膏，我们把它包起来的目的是讲职业道德，不攻击其它品牌，只是为了通过示范来学习健康的知识，建立一种健康的生活方式。这个呢，是完美的牙膏，把他们分别挤在完美袋子这两个
字上，请朋友用两个手指帮涂抹一下，模拟一下刷牙的动作，两边同等用力，对准字涂，1~2分钟。是不是觉得完美牙膏细腻光滑，而市面牙膏这边比较粗糙，感觉有一些细细颗颗得像沙子一样的东西？（拿纸帮顾客擦手）
（2）、讲解结果：
市面牙膏：我们看到市面这边掉色对不对？掉色就是脱剂哦，脱剂意思就是说它把里面这个东西刷干净嘛
完美牙膏：更光亮
各位，我们刷牙是不是为了把牙刷干净啊？是不是？是要刷干净，那么现在你看这两个哪个刷的更干净啊？我们买牙膏应该买左边还是买右边呢？好像右边刷得更干净哦，是不是？嗬嗬嗬嗬，你看这个美字都不见了，这个市面的牙膏刷得多干净对不对？完美的牙膏都没刷掉，那要买牙膏应该买市面上还是完美的啊？各位，如果这样刷干净呢，我建议各位回去买一个磨刀石来这样刷更干净（），是不是啊？我们一天刷多少次牙，一般两次对不对？一年多少天？365天，刷多少次？700多次，十年呢？7200次，20年呢？30年呢？40年呢？如果这么刷刷刷这么多出来啊，我们刷到3040岁啊，我们的牙齿尖尖的像老鼠的牙齿，像钢牙一样，又尖又短对不对？牙齿还看得见吗？
（3）、对比膏体：
市面完美
CaCO3、Al2O3 SiO2
呈棱角形呈栯圆形
（画棱形）（画椭圆）
80~120元/吨 1.2万元/吨
为什么会这样呢？是因为这个膏体，这个膏体很粗糙，他的摩擦剂是什么做成的？是碳酸钙，二氧化氯。碳酸钙是什么东西啊？石头粉我们就叫做碳酸钙嘛，拿石头来碎成粉粉沫沫的，它是呈这种菱形状啊，这种摩擦剂成本低廉，80~120元/吨，其实就是盖房子用的沙子（拿放大镜看就很明显了）这种摩擦剂是很粗糙的、摩擦系数太大，就相当于抓一把石头渣在嘴巴里面搓来搓去，磨损牙齿，对牙齿伤害很大。。我们吃那个饭粒啊，那个糖类经过分解以后变成那个酸类，酸会分解就会把牙齿软化了，那么放个鸡蛋很硬的鸡蛋丢进酸醋里面，第二天早上起来发现鸡蛋壳不见了，就是这个道理。小孩子吃糖变成酸，把小孩子的牙齿给腐蚀掉，所以牙齿崩崩的被虫咬，就是因为把那个钙质全部软化掉，所以等我们吃饭完以后呢，牙齿含有一定酸硬物质的，因为那个饭粒啊，它是糖类啊，结果我们再用这个犁头来犁它，慢慢的就把牙齿犁掉犁掉犁掉。所以到后面4050岁的人啊到后面牙齿都少了很多，为什么？因为选择了一种膏体非常粗糙的牙膏，明白吗？而且这些成份残留在口腔，最终又会咽下去。这个CaCO3与胃酸反应形成的游离钙易导致结石。Al2O3对人体也有害，铝累积在人体过量容易引起老年痴呆症。所以选牙膏首先选膏体明白吗？而完美牙公司的这个牙膏呢，它的摩擦剂是用SiO2做的，它的颗粒形状是椭圆形的，像鹅卵石一样，而且颗粒很小，摩擦系数非常低，摩擦起来很温和，他只是把那个饭粒污垢清除掉，没有把牙齿里面那个硬的物质珐琅质清除掉，既可以达到清洁的目的又不伤牙齿，1.2万~1.3万块钱一吨。并且SiO2在人体内不会发生任何化学反应，残留的SiO2会原封不动地随粪便排出体外，不会对健康造成任何伤害。
从膏体摩擦剂来看，完美牙膏远胜过市面一般牙膏。因为市面上的牙膏膏体，其摩擦剂一般是碳酸钙+氧化铝，有很多棱角120--80块钱一吨根本就无法比拟。，。
2、选功效成份
（1）完美市面
芦荟提取物无一优势三合一玉洁纯功效成份极少
双氟：氟化钠、单氟磷酸钠大部分是添加剂80~120元/吨早晚装
早装：清新口气、提神醒脑
晚装：舒缓神经、促进睡眠
然后我们要看看这个牙膏的成分，我们公司产品的成分啊是三合一，什么是三合一啊？就是里面有三种有效成分。第一个是芦荟提取物，
芦荟提取物：芦荟有杀菌消炎、收敛伤口、止血化瘀、促进细胞再生、促进伤口愈合，等等。它是天然的杀菌剂，能杀灭口腔有害细菌，对口腔溃疡、牙周炎、牙龈炎等炎症起到很好的消炎镇痛作
用。芦荟还促进细胞再生，促进伤口愈合的功效，可以加速口腔溃疡面的愈合，对牙龈出血、
牙龈萎缩也有很好的改善作用。
玉洁纯：玉结纯是世界上最先进的口腔清洁剂，在欧美被广泛使用，但比较昂贵。它有良好的杀菌消炎作用，对口腔细菌在48小时内都有持续作用。玉结纯是从植物中浓缩提取出来的，它和芦荟相互为用，效果更显著。
双氟：什么是双F啊？氟化钠和单氟磷酸钠，一般市面牙膏最多含有单氟。我们牙齿珐琅质最外面的一层是釉质，它能很好地保护我们的牙齿。牙齿啊，那么发现没有，我们好的牙齿啊有光亮，对不对？见过古代的陶瓷没有？古代的陶瓷非常的光亮对不对，但是你把陶瓷那个光亮的部分搞掉的话呢，陶瓷很容易就会氧化，就会烂掉，陶瓷你把它拿起来bneg就烂掉了。----它的外面呢有一层牙釉质，那个釉质啊是保护我们牙齿的，如果破坏掉那就麻烦了，这个釉质靠我们氟化钠和单弗林钠双层保护，这样就产生了很好的保护作用。要不然啊，你们看你们吃那个酸菜啊，或者吃那个梨子果、杨桃啊，诶哟，很酸，怎么回事啊？原来那个酸把我们的釉质破坏掉，搞得牙齿就非常的敏感了，当我们用完美的牙膏一漱口以后，靠双F的保护产生了釉质过来，很快就恢复了原状，不然牙齿会感觉非常的难受，
早晚装：还有我们的牙膏分早晚装，为什么分早晚装？是世界牙防组织规定做的，世界牙防组织认为刷牙要分早上很晚上的，因为早上呢它主要要达到口气清新，美白，清洁就得了，起到一定的美白作用，保持清洁。晚上还要求多一个功能，为什么？每天我们讲话很多，又吃东西，这里会不会累？（嘴巴两边）肉会不会累？累滴啊，你们做工累不累？累回去叫人帮我们锤锤，会不会这样？捶背。
那你的牙齿累你会不会这样子捶啊？有没有给它锤，没有给它按摩，这样捏这个肉啊就会老化的be，肌肉老化等到了4050岁牙齿开始松动，抽，就出来了，所以牙齿脱落咯，就是这个道理了，那你这个肌肉要不要活跃它的血液啊？这个捏晚装它加了一个薰衣草，法国是花都啊，专门提取花精滴，添加那个薰衣草的提取物在里面，它能够舒缓我们那个神经的疲劳啊，促进我们的血液循环啊，所以晚上你漱口感觉到很舒服，睡得很安然，让我们的牙齿啊保持更加坚固。
（2）分享用完美牙膏的感受：（表达对完美产品强烈热爱）
如果有牙痛或经常刷牙出血的顾客用了完美牙膏一段时间后症状缓解消失，那种感觉真是爽极了；有时候出差没带完美牙膏，用市面牙膏觉得很难受，会呕吐的！
3、性价比
（1）、完美产品是国际品牌，60~70元/年
完美牙膏是超浓缩的，用量是市面牙膏用量的四分之一，一套完美牙膏一个人大概可用八个月到一年，这样就不贵了啊。此外，完美牙膏保护我们的牙齿和口腔，这才是最重要的。60~70元就获得一年的牙齿和口腔干净、漂亮、健康，否则你将在一个充满口臭的环境里面再生活一年。别人口臭，你也口臭，甚至你可能还要跟有口臭的人接吻一年，你烦够没有？
仔细想想，市面上中档的牙膏也要6元/支左右，一年下来也要30~50元，买来伤牙齿伤口腔，得牙周炎、牙龈之，还口臭伤形象、伤感情，是不是？
（2）、是牙贵还是57块钱贵？
有些人讲啊，57块钱，好贵啊，各位啊，我懂得，这个牙膏确实贵，不过牙齿更贵，一颗专业的假牙要多少钱啊，最少250，如果再好一点的话700多块钱，再好一点1400块钱一颗，买得多少支牙膏哦，还疼那么久，各位啊，还说贵，你们啊买一件衣服回到家里面穿穿穿看看不合身，丢那里，100多块钱，从来没碰过，可惜吗？一点都不可惜。你看买一双皮鞋回到家里面，不好看，丢那里，老公说：干嘛又不穿啦？“我要再买一双”100多块钱丢那里一点都不可惜。这个牙膏好歹你都用了大半年，你还说贵，它要保护你的牙齿那么就，你都说贵，我不懂得各位你是怎么想的，这个牙齿到底是不是你的？那个皮鞋你随便可以丢，你的牙齿可以随便丢吗？那么各位你们可不可以丢
掉，牙齿不要了，丢掉可不可以，诶，就是不舍得。
小结：愿意用60~70元/年来享受国际品牌来提高生活品质，还是愿用市面牙膏30~50元/年来伤牙、伤口腔、伤形象、伤感情呢？一天用这种牙膏（市面），各位啊，你可能24小时面临口臭的威胁，而且你将跟一帮有口臭的人混在一起，甚至还要跟一个有口臭的人吻一辈子，接吻一辈子，知道吗？我们花钱是干嘛的？我们花钱是来享受生活的，不是来危害健康的！我们若用市面这种牙膏的话，简直就是拿那种细细的小石灰渣渣来搓我们的牙齿。大家想想看，那么多人去口腔诊所，就是因为用品质差的牙膏来伤害牙齿、口腔造成的。什么叫节约？健康才是真正的节约！
三、促成
（1）、一年六七十块钱你不是不消费不起？
不是！是你不知道这个产品的价值。衣服裤子买了不穿都不心疼，打牌输钱、请客吃饭一点都不心疼；牙齿跟你一辈子啊，帮你那么大的忙，你都不爱他们，出问题的时候你就知道错！所以，今天你了解了这些知识，你还会适用牙膏吗？
那么你是现在换用还是等到牙痛、口臭时候再换用呢？
（2）、这么好的产品适合自己用吗？适合家人用吗？适合周围的朋友用吗？
（3）、你看今天来了那么方便，是要一套还是要两套呢？这里有一套，买回去，马上开始享受高品质生活吧！
如何进行项目策划-流程和步骤 一、概述 项目策划的目的建立并维护用以定义项目活动的计划。 项目策划阶段的主要活动包括：确定项目目标和范围；定义项目阶段、里程碑；估算项目规模、成本、时间、资源；建立项目组织结构；项目工作结构分解；识别项目风险；制定项目综合计划。项目计划是提供执行及控制项目活动的基础，以完成对项目客户的承诺。 项目策划一般是在需求明确后制定的，项目策划是对项目进行全面的策划它的输出就是“项目综合计划”。 在笔者经历或者监管的很多项目中，发现一个规律掌握项目计划的项目经理在项目过程中管理会比较到位，而不掌握项目计划或者项目计划不到位的项目中我们的项目往往出现很多故事，项目管理往往是越管越乱。项目计划是帮组我们项目经理去理清项目的过程和各组织活动之间的关系，只有搞清楚这些，我们的项目才能被管理起来，否则我们不能谈项目管理，只能说我们在管着项目，但是还没有理清楚，结果则是什么也没有管到位。 二、确定项目范围 项目范围包括项目需求范围和项目工作范围，项目工作范围是为实现项目目标并使客户满意（有效地完成项目目标）而必须做的所有工作，它包括项目的最终产品或服务以及实现该产品或服务所需要做的各项具体工作；在《软件需求开发》中我已经说过了项目目标和需求范围的确认，本节内容是确认项目的工作范围。
项目工作范围的确定是为了有效地完成项目目标而界定的主要工作内容的活动，会将项目的可交付成果划分为可控的、易于管理的单元模块。 1、确定客户提供的工作产品 在确定项目范围的前，我们要与客户确认由客户提供的工作产品或资源，以及这些工作产品或资源的标准、提供时间、方式等信息。通过确认客户提供的工作产品我们可以界定项目中的哪部分工作是由客户完成，哪部分工作将要由项目组去实现。 2、确定交付给客户的工作产品 在确定项目范围的同时我们也要确认交付给客户的工作产品及资源，以及这些工作产品或资源的标准、交付时间、方式等信息。以确定该项目是否有额外的工作任务。 3、确定项目的工作范围 在项目中工作范围与软件生存阶段是基本对应的，项目工作范围可以理解为我们承担的主要开发阶段，一般的开发阶段有：概要设计、详细设计、编码、单元测试、产品集成、系统测试、验收交付、维护。 4、确定项目的质量目标 与客户确定我们软件需要达到的质量目标，在客户提出的质量目标中往往只有一些非功能需求的目标，大多与技术相关，而在项目开发过程中的质量目标可能客户不是很关心，涉及过程的质量目标大多也只有交付后的缺陷率。这个时候我们要结合公司的过程能力以及客户可能提出的质量目标进行能力匹配，并制定出项目的质量目标。过程能力匹配与分析以后单独进行说明。
涂装生产线项目设计方 案 一、前言 1．生产线工艺方案的确定考虑到技术的先进性，充分满足产品的质量要求； 2．生产线工艺设备的设计、选型都考虑确保工艺及各项技术参数的实现； 3．生产线的所有设备确保先进、实用、可靠、安全,主要设备及元件选用国家定点生产厂的名牌或优质名牌产品； 4．凡自制设备在结构设计上尽量采用通用件和标准件，以提高自动化程度，并充分考虑改善生产工作环境和劳动卫生条件，贯彻国家和行业的有关标准及安全措施； 5．生产线的总体布置设计，考虑整个生产线工艺流程的合理性，设备布置的协调、整齐、美观、便于操作、维修。 二、设计原则 在满足客户的各项技术要求的基础上，尽可能减少一次性投资，并尽量降低生产线的生产能耗，从而降低生产成本。根据贵方提供的要求及场地尺寸，充分考虑到现场条件，认真做好工艺流程的设计及工艺方案的平面布局。整个设计方案都以经济、实用、物美价廉为宗旨。希望能携手共建一条优质的生产线。此方案如有不到之处，请多多指正。 此方案中，我们负责下列设备的设计、及制造安装： ①前处理； ②干水炉； ③喷粉设备； ④固化炉及加热系统； ⑤悬挂输送系统。 三、设计依据
4.加热方式 柴油燃烧机加热 5.燃 料 柴油 6.主要工件 钢铁管件 7.工件尺寸 最大:L1800mm ×φ6 0mm ×δ0.7～1.8mm 8.喷涂种类 粉体 9.车间高度 Hmin=7.0米 10.输送形式 悬挂输送 四、 生产线工艺流程 主脱脂(浸3min,50～60℃) 预脱脂(喷2min) 上 件 中和(喷1min)固化(19min,200～220℃)水洗(喷1min)工艺流程 水洗(喷1min) 磷化(浸2min)除锈(浸2min,45～50℃) 水洗(浸1min) 水洗(喷1min) 纯水洗(喷1min) 滴 水冷却(5min) 自动喷粉手动补粉 水洗(浸1.5min)表调(喷1min)干水(9min,160～180℃) 冷 却下 件 锈、水洗、中和、水洗、表调、磷化、水洗、水洗、）。前处理工艺为喷淋式游浸式结合使用（详见图纸）。通过喷淋冲刷的方法，不仅具有化学作用，同时具有机械冲击作用，从而达到脱脂效果更好，处理时间更短，生产效率更高。 1．前处理的结构组成： 喷淋式前处理设备由储液槽、喷淋系统、废气排放系统、前处理隧道（全封闭式）、磷化沉渣系统等组成。 （1）前处理隧道由多工序喷淋处理段组成，实现不同的工艺要求；隧道两端分别设有出、入口段，防止工件出入口液体溅出；两道工序之间设有沥水过渡段，防止两工序
完美公司系列产品讲解示范 牙膏对比示范 一、世界上超过70％的人有牙齿和口腔的问题，俗话说得好“牙疼不是病，疼起来真要命”世界卫生组织已经把每年的9月20号定为爱牙日，为什么那么多的人一直都有注重口腔的卫生，并每天刷一次牙齿或两次牙齿，但还是得那么多的牙疾病呢？其实说起来很简单，大部分的消费者都是为了买市面上很便宜的牙膏，很少想到这种牙膏究竟对自己的牙齿有什么帮助，会不会给自己的牙齿带来伤害，下面我们做一些简单的试验也许您会看得更加清楚明白。 我们将两种不同品牌的牙膏同时挤在胶袋上的两个字上面，然后用同样的力去磨擦，你会发现市场上的牙膏很快就把字擦掉了，而完美芦荟牙膏却把那个字越擦越有光泽，这是为什么呢？因为市场上的牙膏用的磨擦剂是二氧化铝、碳酸钙，这种磨擦剂系数非常高，长期使用会损害牙齿表面的牙釉质，使牙齿失去免疫力，容易失去免疫能力，容易感染细菌，造成牙病，而完美芦荟牙膏里面的磨擦剂是二氧化硅，手适当的力度进行磨擦，不但不会伤害牙齿釉质，反而使牙齿更加洁白有光泽，并在牙齿表面形成一层保护膜，为牙齿的健康起到保护神的作用。 另外芦荟能够增强免疫力，促进伤口愈合，增强细胞复活作用，使溃疡部分及周围长出新组织，促进口腔健康。 芦荟牙膏的另一高科技成份------玉洁纯是目前世界上最先进的口腔清洁剂，具有广谱高效，无刺激性，去肿，消炎作用尤为显著，并且能够彻底消除口腔残留物。 芦荟牙膏还含双氟，目前市场上的牙膏多采用单氟，不能从外到内保护牙齿，双氟指氟化钠和单氟磷酸钠，它们两能够相互补充，提供适当的活性氟，使牙齿具有耐酸性，防腐蚀的免疫力功能，也许你会问芦荟牙膏膏多少钱一支，我会告诉你57元钱2支，是不是比较贵？其实完美的芦荟牙膏也是超浓缩产品，按照正常的使用方法可以使用5个月以上，和市场上的价格也是差不多，更何况完美公司还有一个优惠卡可以打到八折，那么2支牙膏只需要48元，另外你有优惠卡公司已授权你可以推销完美的产品，如果你卖了两支牙膏给身边的朋友，帮助他们的口腔保健，那你赚了9元，这是市场上任何一家商场都不可能给你这么高的优惠政策，只有完美公司才会给你，我说的对吗？ 为了避免口腔的疾病和牙齿的疾病，我建议你使用完美公司的芦荟牙膏，它一定会使你免除牙疾病的烦恼，还是那句话，用好的产品节约一点，用它一定会让你受益无穷，通过我这样介绍之后，您决定买一套还是两套呢？ 芦荟胶试验对比 1、泡沫腐蚀实验：一般我们的皮肤有不适的时候，都用红花油来处理，完美公司的芦荟胶是一种纯天然的皮肤护理用品，而且用途非常广泛，并且对皮肤没有任何刺激性，那么您看将红花油和芦荟胶分别挤在泡沫上，惊人，惊人的现象出现了，红花油马上就将沫腐蚀掉，而芦荟胶却慢慢完全渗透泡沫，并且对泡沫没有一点腐蚀现象。也就是说芦荟胶同样具有红花油所具备的同样功能，而且不会伤害到我们的细胞组织，是一种纯天然的绿色保护品，并且直接食用对人体也无伤害。 2、那么芦荟胶有那些功能呢？完美芦荟胶对割伤、擦伤、伤口溃烂、烫伤、皮肤痕痒、青春痘、黑斑、蚊虫叮咬、唇角溃烂、湿疹及手术疤痕等等明显的辅助作用，使用安全可靠。 3、完美芦荟胶每只38元40克，放一支在家里，或者在旅途带上一支，便于携带，是您家居、出差、旅行的理想必备品，如果您申请了完美公司的优惠之后，只需31元一只，如果一次性购买10支装只需330元。 护发素弹性演示 健康的头发应该是富有光泽、柔顺、有弹性，能借你一根头发用用吗？（拉一下）头发保养得还不错，有一点点弹性，那么现在这根头发放在我们公司的护发素上面来回拉上一分钟左右，再给它两分钟左右的时间吸收营养，然后再拉一下，你会发现头发的弹性明显的增大，因为在完美公司芦荟护发素里面有非常丰富的营养成份，芦荟、维生素、胶原蛋白、可以起到软化皮肤、护发、消炎、止痒、保湿、防晒的作用，能使头发柔软、预防头屑出现。完美公司的洗发水，护发素都是25元钱一瓶250ML，和市场上的价格基本上没有什么区别，并可以让你放心使用。 洗发水的演示方法 器具:鸡蛋一个，透明玻璃杯两个，筷子，完美洗发水，其他牌子洗发水 方法:1、用完美洗发水与市面洗发水装瓶中加水用力摇匀，观察泡沫及水的清澈度。 2、将鸡蛋打一小孔，流出蛋清，把蛋黄等量放进两个透明的玻璃杯中，分别加入完美洗发水和其他牌子的洗发水用同样的方法搅拌后放5分钟。 结果与说明:5分钟，完美的洗发水依然如故，而另一洗发水则发黑，因为人的头发中含有蛋白质，蛋黄含蛋白质是高的，故用蛋黄代替头发，其他牌子的洗发水与蛋白质相搅拌后发黑，说明其他牌子的洗发水对头发有伤害。
轧钢生产工艺流程 1、棒材生产线工艺流程 钢坯验收→加热→轧制→倍尺剪切→冷却→剪切→检验→包装→计量→入库 (1)钢坯验收〓钢坯质量是关系到成品质量的关键，必须经过检查验收。 ①、钢坯验收程序包括：物卡核对、外形尺寸测量、表面质量检查、记录等。 ②、钢坯验收依据钢坯技术标准和内控技术条件进行，不合格钢坯不得入炉。 (2)、钢坯加热 钢坯加热是热轧生产工艺过程中的重要工序。 ①、钢坯加热的目的 钢坯加热的目的是提高钢的塑性，降低变形抗力，以便于轧制；正确的加热工艺，还可以消除或减轻钢坯内部组织缺陷。钢的加热工艺与钢材质量、轧机产量、能量消耗、轧机寿命等各项技术经济指标有直接关系。 ②、三段连续式加热炉 所谓的三段即：预热段、加热段和均热段。 预热段的作用：利用加热烟气余热对钢坯进行预加热，以节约燃料。（一般预加热到300～450℃） 加热段的作用：对预加热钢坯再加温至1150～1250℃，它是加热炉的主要供热段，决定炉子的加热生产能力。 均热段的作用：减少钢坯内外温差及消除水冷滑道黑印，稳定均匀加热质量。 ③、钢坯加热常见的几种缺陷 a、过热 钢坯在高温长时间加热时，极易产生过热现象。钢坯产生过热现象主要表现在钢的组织晶粒过分长大变为粗晶组织，从而降低晶粒间的结合力，降低钢的可塑性。 过热钢在轧制时易产生拉裂，尤其边角部位。轻微过热时钢材表面产生裂纹，影响钢材表面质量和力学性能。 为了避免产生过热缺陷，必须对加热温度和加热时间进行严格控制。 b、过烧 钢坯在高温长时间加热会变成粗大的结晶组织，同时晶粒边界上的低熔点非金属化合物氧化而使结晶组织遭到破坏，使钢失去应有的强度和塑性，这种现象称为过烧。 过烧钢在轧制时会产生严重的破裂。因此过烧是比过热更为严重的一种加热缺陷。过烧钢除重新冶炼外无法挽救。 避免过烧的办法：合理控制加热温度和炉内氧化气氛，严格执行正确的加热制度和待轧制度，避免温度过高。 c、温度不均 钢坯加热速度过快或轧制机时产量大于加热能力时易产生这种现象。温度不均的钢坯，轧制时轧件尺寸精度难以稳定控制，且易造成轧制事故或设备事故。 避免方法：合理控制炉温和加热速度；做好轧制与加热的联系衔接。 d、氧化烧损 钢坯在室温状态就产生氧化，只是氧化速度较慢而已，随着加热温度的升高氧化速度加快，当钢坯加热到1100—1200℃时，在炉气的作用下进行强烈的氧化而生成氧化铁皮。氧化铁皮的产生，增加了加热烧损，造成成材率指标下降。 减少氧化烧损的措施：合理加热制度并正确操作，控制好炉内气氛。 e、脱碳 钢坯在加热时，表面含碳量减少的现象称脱碳，易脱碳的钢一般是含碳量较高的优质碳素结
万科地产——项目全程策划流程 一、市场调研： 1，前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等； 2，市场分析： （1）当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量） （2）区域市场分析（销售价格、成交情况） 3，近期房地产的有关政策、法规、金融形势 4，竞争个案项目调查与分析 5，消费者分析： （1）购买者地域分布； （2）购买者动机 （3）功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式） （4）购买时机、季节性 （5）购买反应（价格、规划、地点等） （6）购买频度 6，结论 二、项目环境调研 1，地块状况： （1）位置 （2）面积 （3）地形 （4）地貌 （5）性质 2，地块本身的优劣势 3，地块周围景观（前后左右，远近景，人文景观，综述） 4，环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安） 5，地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通） 6，公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店）7，地块地理条件的强弱势分析（SWOT坐标图、综合分析） 三、项目投资分析 1，投资环境分析 （1）当前经济环境（银行利息、金融政策、开 （2）房地产的政策法规 （3）目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照） 2，土地建筑功能选择（见下图表） 3，现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照） 4，土地延展价值分析判断（十种因素） 5，成本敏感性分析（1）容积率 （2）资金投入
（3）边际成本利润 6，投入产出分析 （1）成本与售价模拟表 （2）股东回报率 7，同类项目成败的市场因素分析 四，营销策划 （一）市场调查 1 项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序） 2 建筑规模与风格 3 建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等） 4 装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯） 5 功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等） 6 物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等） 7 发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质） 8 结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整） （二）、目标客户分析 1、经济背景 ? 经济实力 ? 行业特征…… 公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业） 家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式） 2、文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式. （三）、价格定位 1 理论价格（达到销售目标） 2 成交价格 3 租金价格 4 价格策略 （四）、入市时机、入市姿态 （五）、广告策略 1广告的阶段性划分 2阶段性的广告主题 3阶段性的广告创意表现 4广告效果监控 （六）、媒介策略 1 媒介选择 2软性新闻主题 3媒介组合 4投放频率 5费用估算
产品示范技巧与话术 灵芝黄胶囊的演示方法： 一、准备材料： 灵芝黄胶囊4粒，55度以上白酒，透明一次性杯子（或玻璃杯）2个，搅拌棒1个二、演示方法： 将白酒分别倒入两个杯子里，占杯子的1/5 为最佳量，让喝酒的人尝一下酒的度数，然后再其中一个杯子里放入4粒灵芝黄（把胶囊拆开倒入粉粒，受潮成块的不用）用搅拌棒搅匀，静置6—10分钟，再让新人来品尝一下，并说出其度数。 这个试验的目的是告诉人们灵芝黄有很好的解毒功效，它可以排除体内毒素，降低酒精对人体肝脏的伤害。 三、作用：辅助抑制肝瘤，延缓衰老，全面提升人体免疫力。 维康素的演示方法： 一、准备材料： 维康素2粒、大米1小匙、碘伏、吸管1个、搅拌棒一根、白纸1张、帮得佳示范杯1个、清水1杯。 二、演示方法： 在帮得佳示范杯中倒入1/3的清水，放入1小匙大米，用吸管吸入碘伏，放入盛大米水的杯子中4滴，看水的颜色微微发黄，并且大米颜色变淡蓝。然后把2粒维康素压碎倒入水中，用搅拌棒搅拌几下，看水及大米的颜色被逐渐还原成白色。证明维康素有很强的抗氧化的作用。 三、在搅拌过程中边做边讲解，维康素不仅有很强的抗氧化作用，其还能激活人体自身抗氧化体系（激活人体SOD酶的活性）延缓衰老，修复化学性肝损伤，提高人体抗辐射能力。无限极钙片的对比演示 将我们的钙片（研磨成粉状）、他牌同类产品（市场常用的是乐力钙），还有洗衣粉，分别放入3个杯中，然后加入50-100ML的水（最好是纯净水），再滴入酚酞溶液，观察颜色变化。我们的无变化，他牌钙片颜色变红，甚至超过了洗衣粉的颜色。说明，他牌产品偏碱性，我们的钙片成弱酸性，符合人体的内环境，容易被人吸收。 植雅牙膏 1、亮相：成份甙+酚，甙：消炎抑菌、杀虫止痒，酚：活血化淤替代维生素C、E，有止痛 功效、止血。 2、开发背景：专为野战部队野外作战研制的战地急用外用的万能膏。 3、成分：纯天然植物提取甙+酚：无毒、无害、无刺激，无任何添加剂、防腐剂、重金属， 从中药、鸭角木、苦参等提取。 4、渗透性好：把少量牙膏抹在手背上做渗透性的演示。 具有渗透性的牙膏才能净化口腔，口腔中有①需氧菌：存在于表皮②厌氧菌： 存在于真皮层。③原虫：阿米巴、毛滴虫，存在于皮下粘膜组织。 5去渍示范：把牙膏一小块抹在有字的无限极包装袋上，可以把字迹去掉。本演示可以去牙渍、茶渍和污渍，而不伤害牙本质。原因：甙里面有种天然的植物高活性溶解
◆生产线工艺流程 原料→计量→配料→搅拌→输送→成型→码垛→养护→出厂 至于产品工艺配方，根据各地原材料情况不同，许因地而异，为了计算方便，以下我们以生产炉渣砼空心砌块、彩色方形路面砖、粉煤灰标准砖工艺配方为例，列表分析。 ※此配方生产的标砖重２.5Kg 每袋水泥可生产240块 生产的8孔砖重3.9Kg 每袋水泥可生产120块 标砖制作成本0.12元 8孔砖制造成本0.26元 ※此配方可生产100×200×60彩砖，每袋水泥120块。 制造成本9元/米2(每块0.18元) ◆ 混凝土小型空心砌块简介 混凝土小型空心砌块是薄壁，空心，壁高的砼制品，一般用震动成型。生产工艺与其他砼制品如预制力圆孔板，沟盖板等比较，有相同之处，也有显著的区别： (a)小砌块是混凝土制品，与其他砼制品相同，生产工艺中有三个重要工序：混凝土搅拌，制品成型和制品养护。 （b）由于制品中间空心，壁、肋都很薄，最小壁厚30mm,最小肋厚25 mm，壁肋高度均为通常190 mm。因此，与一般块体混凝土制品不同，除了粗集料最大粒径为10 mm外，还需解决如何使高而薄的壁肋，在短时间里将混凝土ZHEN震动密实。 (c) 砌块体积小，为可提高生产效率，砌块成型后必须立即脱模，脱模后的砌块不能有变形，或者变形在允许范围内。由于砌块脱模后要静养，如果将砌块摆放在平地上，将会占用大量的面积。使用SF-Z1000B生产的砌块，可立即码垛，减少了占地面积。 ◆ 普通混凝土小型空心砌块 我国制订的《普通混凝土小型空心砌块》（GB8239-1997）国家标准，规定了普通混凝土小型空心砌块的产品分类、技术要求、试验办法、检验规则、运输和堆放等。 1、原材料
标准VIS流程及项目目录contents 工作流程与时间进度 设计项目与经费预算 工作流程与时间进度 作为一项系统性的工作，本项目的工作流程与时间进度计划如下： 第一阶段：准备阶段 双方沟通了解，明确客户意图，探讨整体计划，签定委托协议。 时间：1个工作日 第二阶段：设计开发阶段 1、确定设计原点 现有视觉应用项目考察，资料收集，双方研讨确定设计原点，即开发方向与设计
定位。 时间：2个工作日 2、标志设计开发 根据前面确定的设计原点，进行视觉系统核心元素一标志的设计，正式提交20套设计提案。每套提案包含标志与中英文标准字的组合搭配及四项典型应
时间：5个工作日 3、标志提案研讨 举行提案会议，阐述设计理念，双方研讨，从中选出二至三套满意的方案，按满意程度确定优先级。 时间：2个工作日 4、视觉基本要素设计 围绕标志进行视觉基本元素的设计，具体项目见后。 时间：7个工作日 5、视觉应用系统设计 企业事务用品系列、公司室内外指示系统、店面环境、行销及公关宣传系统的规划设计。具体项目见后。 时间：25个工作日 6、编制VIS手册 VIS手册作为本阶段的成果形式，系统性地集纳了视觉基础设计系统与应用系统的设计内容，并包含视觉基本要素的再生方式，及各项应用设计项目的规格、材质、色彩等制作实施过程中必须恪守的原则。该手册将作为企业视觉形象管理的蓝本，伴随企业的发展和各项活动的进行而长期贯彻。 时间：设计完成后1周 第三阶段实施阶段 进行视觉应用项目的制作实施，包括事务用品、产品、行销宣传用品、广告等等。依据企业经营活动的时间要求，本阶段也可与设计开发阶段同步进行。
涂装生产线 百科名片 所谓涂装即指对金属和非金属表面覆盖保护层或装饰层。随着工业技术的发展，涂装已由手工向工业自动化方向发展，而且自动化的程度越来越高，所以涂装生产线的应用也越来越广泛，并深入到国民经济的多个领域。 目录 简介 组成部分 工艺流程 注意事项 应用特点 发展历程 不足之处 发展建议 简介 组成部分 工艺流程 注意事项 应用特点 发展历程 不足之处 发展建议 展开 编辑本段 简介 涂装生产线主要由前处理电泳线（电泳漆是最早开发的水性涂料,它的主要特点是涂装效率高,经济安 涂装生产线 全,污染少,可实现完全自动化管理。涂装电泳漆之前需要进行预处理。）、密封底涂线、中涂线、面涂线、精修线及其烘干系统组成。涂装生产线全线工件输送系统采用空中悬挂和地面滑橇相结合的
机械化输送方式，运行平稳、快速便捷；采用PLC可控编程，根据生产工艺的实际要求编程控制——实行现场总线中心监控，分区自动实现转接运行。 涂装生产线全线各烘干系统的设计参照国外的设计理念和参数，烘道室体均采用桥式结构（密封底涂炉除外），保证了炉温的均匀性和稳定性，提高了热能的效益性；供热装置引进了加拿大科迈科公司的产品，选用进口的燃烧器和控制系统，目前经测试各烘干系统运行良好稳定，温度曲线平滑持续，完全满足目前工艺产能的要求，并可满足今后提高产能的要求。 编辑本段 组成部分 涂装流水线的七大组成部分主要包括：前处理设备、喷粉系统、喷漆设备、烘炉、热源系统、电控系统、悬挂输送链等。 前处理设备 喷淋式多工位前处理机组是表面处理常用的设备，其原理是利用机械冲刷加速化学反应来完成除油、磷化、水洗等工艺过程。钢件喷淋式前处理的典型工艺是：预脱脂、脱脂、水洗、水洗、表调、磷化、水洗、水洗、纯水洗。前处理还可采用抛丸清理机，适用于结构简单、锈蚀严重、无油或少油的钢件。且无水质污染。 喷粉系统 粉体喷涂中的小旋风+滤芯回收装置是较先进，换色较快的粉末回收装置。喷粉系统的关键部分建议选用进口产品，喷粉室、电动机械升降机等部件全部国产化。 喷漆设备 吉亿特公司生产的油漆喷涂，采用了油淋式喷漆室、水帘式喷漆室，广泛运用于自行车、汽车钢板弹簧、大型装载机的表面涂装。 烘炉 烘炉是涂装生产线中的重要设备之一，它的温度均匀性是保证涂层质量的重要指标。烘炉的加热方式有：辐射、热风循环及辐射+热风循环等，根据生产纲领可分单室和通过式等，设备形式有直通式和桥式。吉亿特公司生产的热风循环烘炉保温性好、炉内温度均匀、热损失少，经测试，炉内温差小于±3oC,达到先进国家同类产品的性能指标。 热源系统 热风循环是目前应用较普遍的加热方式，它利用对流传导原理对烘炉进行加热， 手机外壳涂装生产线 达到工件的干燥和固化。热源可根据用户的具体情况选择：电、蒸汽、燃气或燃油等。热源箱可根据烘炉的情况而定：置于顶部、底部和侧部。本公司生产热源的循环风机为特制耐高温风机，它有寿命长、能耗低、噪声低、体积小等优点。
炼钢生产线工艺流程 炼钢生产线工艺流程 氧气顶吹转炉示意图 把生铁冶炼成钢的主要要解决的问题:1、适当的降低生铁里面的含碳量。2、调整钢里合金含量在合理范围之内。3、除去大部分硫、磷等有害杂质。 炼钢的主要反应原理:利用氧化还原反应，在高温下，用氧化剂把生铁里过多的碳和其他杂质氧化成气体或炉渣除去。炼钢时常用的氧化剂一般是空气、纯氧气或者氧化铁。 利用氧气顶吹转炉炼钢设备，按照配料要求先把废钢装到炉内， 然后倒入铁水，并加适量的造渣材料(如生石灰等)。加料后，把氧气喷枪插入炉内，吹入氧气(纯度大于99%的高压氧气流)。氧气直接和高温铁水反应，使部分铁变成氧化亚铁，并放出大量的热:
2Fe + O2 = 2 FeO 生成的氧化亚铁再把铁水里的硅、锰、碳依次氧化，如; FeO + C = CO + Fe 生成的一氧化碳能从铁水里直接排出;生成的二氧化硅、氧化锰以及铁里的硫、磷跟造渣的生石灰在相互作用下形成炉渣排出。因此;生铁炼钢时，铁是一定先与氧气反应(铁相当于还原剂)，生成的氧化亚铁再次作氧化剂而被还原成铁。 氧气顶吹转炉炼钢流程;具体包括配料、加料、吹氧、中间控制、出钢几个环节。 1、配料的原则;(当上一炉钢还没有炼完时先配好下一炉钢的配料) 首先中心化验室分别对炼钢原料(废钢、铁块、渣钢、回炉钢)的成分检测、造渣料(石灰、镁球、氧化铁皮、污泥球、生白云石、熟白云石、铁矿石)的成分检测、脱氧合金(硅铁、硅锰、钒铁、硅铝铁、增炭剂、钢水净化剂、铌铁)的成分检测，将检测结果送至炼钢配料处;然后铁水化验室对高炉炼出来的铁水进行温度和成分(C、Si、Mn、S、P)的检测,将检测结果送至炼钢配料处;配料处根据这些检测数据和配料公式来计算炼钢原料、造渣料、脱氧合金的具体加入量。 2、炼钢原料的加入(铁水除外) 当一炉钢水炼完以后，首先加入事先配好的废钢、铁块等炼钢原料，然后转动转炉，以去除废钢中的水蒸气，从而防止倒入铁水时带来的喷溅; 3、铁水的加入 当转炉摇炉以后，倒入预先配好的铁水，准备吹炼; 4、插入氧枪、吹氧、加入造渣料 将氧枪插入炉口开氧点处(一般离炉口2.65米处)，同时开始吹氧，吹炼开始。吹氧1,2分钟后加入预先配好的造渣料，吹炼过程中操作工人根据观察炉口火
策划工作标准化 一、项目进场工作内容 1、了解项目信息 项目资料准备 内容：项目信息、项目进度、开发商信息 流程 ?向开放商询问项目定位信息，产品定位，目标客群，产品设计卖点等。 ?向开发商获取基本的项目资料，包括：项目基础技术指标，土地证、规划证、区位图、总平图、施工图，项目台账。 ?向开放商询问项目进度，包括：项目工程进度，完工时间，规划分期等。 ?了解开发商组织架构及人员对接情况。 ?实地考察项目现场，了解四至情况，了解周边环境、交通状况，拍摄照片。 市场研究 内容：宏观市场包括区域经济发展、人口分布情况、区域房地产发展状况等。中观市场包括某类产品市场发展状况、区域发展。微观市场主要包含项目周边市场环境、自然环境交通环境、竞争环境等。 流程： -宏观市场：通过专业房地产门户网站、专业杂志报纸媒体、专业机构发布的数 据、统计局网站等渠道获取区域市场信息。平时应注重宏观信息的搜集积累。-中观市场：通过专业网站、报纸杂志等渠道获取基本信息，结合实地调研，了 解中观市场情况。 -微观市场：制定市场调研计划，确定调研项目，现场实地调研。通过《房地产
管理网》、专业房地产网站等提供的数据，调研其销量、价格走势。 -专项调研：针对产品设计、样板区建设、推广渠道、销售组织等方面，会展开 针对性的调研活动。选择可借鉴项目，进行实地调研考察媒体渠道: 通过类似项目考察，了解媒体常用渠道，实地了解媒体 《营销方案》制定 内容:明确方案目标、分析市场环境及背景、分析项目自身情况、制定营销策略、营销策略实施细节。 流程： ?小组讨论，撰写营销方案提纲，明确方案策略要点。 ?针对提纲进行分工，分别撰写各部分。 ?完成营销方案。 进行提案准备。 提案。 2、参与其他部分工作营销建议 内容：《产品设计建议书》、《样板间、售楼处装修建议书》、《示范区园林规 划建议书》 流程： ?与开发商沟通建议书需求。 ?针对建议书需求搜集资料，确定考察项目。 ?实地调研考察项目。 ?整理素材。 ?撰写产品设计建议书3、前期准备
产品示范话术 今天想与你合作一个项目，考察项目是不有几点标准：投资小，回报大，见效快，合理合法！中国有14亿人口，我们有一个共同的身份就是消费者！作为消费者我们是不是都想省钱？今天我们这个项目，可以让消费者即省钱又赚钱！什么项目呢？中国通和电子商务！电子商务就是网购！现在人们都在网上购物，网购绝对是未来发展的趋势！这家公司94年进军医药行业，拥有76款国药准字产品，野马追糖浆，蟾蜍注射液，国家中药保护品牌。美络心，美络宁现在还在临床大量应用！98年进军日化行业，用做药的技术生产日用品、化妆品、保健品！可以说是杀鸡用了宰牛的刀。消费者都喜欢好而不贵、物美价廉的产品！有的公司产品属实好，但价位太贵，老百姓接受不了。这就是影响他发展的原因，今天我们把价格降到最低，让消费者喜欢，是不是会吸引很多客户，有客户就是有市场，有市场就有钱赚！但中国有句话叫：王婆买瓜自卖自夸，谁都说自己家的公司产品好，好与不好。今天我们亲眼来验证一下！我们合作的公司口号：与直销公司比质量，与超市比价格！远离化工污染的危害，我们之所以能这样说，就一定能做到。 下面介绍一款 洗衣液 一看包装： 这是我们公司生产的洗衣液，看外包装特别人性化，有一个把手，不容易滑落！这款呢是安利的洗衣液，为什么拿安利的做对比呢？因为安利在中国已经家喻户晓了，产品质量非常好！ 二闻味道： 我们的味道是青苹果味，特别清香。 三看去污力： 我们看看他们的去污能力！取两块化妆棉，他是棉质的，非常贴近我
们穿的衣服，我们用液体鞋油将它污染一下。再用洗衣液的原液对污渍进行分解。放到水里，就像洗衣机一样，快速的搅几下。我们用了相同的时间，相同的用量，但洗出来的效果不一样，我们的洁白如新，因为我们的洗衣液添加了污垢分离因子，快速去污，节省时间。这是安利的，不是说安利的不好，安利的需要泡一段时间，它也可以像我们的一样白！我们的洗衣液添加了，亮彩因子，让白衣服更白，带颜色的衣服更鲜艳。 产品质量好是不是就会有市场？不一定！安利产品质量也非常好，为什么没有走进千家万户？价格太贵！价格是决定市场的主导因素！我们对比一下价格！都是一升包装！安利的75元。我们的零售价48元，会员价14.4元！14.4的价位比超市的价格还要便宜，超市的蓝月亮19.8元，奥妙23.9元，超能39元！而且我们的洗衣液是超浓缩的，一桶顶市面上的三桶！14.4的洗衣液你说会不会有很多人认可，很多人认可是不是就是市场大？市场大就有商机！不管是安利，完美，无限极那么贵的产品都能把市场打开，更何况我们物美价廉的产品，未来他的市场会有多大？前期都叫商机都叫机会，等到所有人都知道了，就没有商机了！中国人都认为好货不便宜，便宜没好货！真金不怕火炼！中国不是没有好东西，只是没发现而已！我们的洗衣液纯植物提取，加热后慢慢的蒸发掉了，安利的加热后开始变颜色，然后冒烟，最后它会燃烧，为什么会燃烧呢?因为它里面含磷。因为磷的沸点特别低！含磷的洗衣液会对人体有伤害，对环境也会造成污染！看我们的这个杯里的水，特别清澈，它可以浇花，那安利的水永远这样浑浊，而且味道难闻！ 四看安全性： 这时候会有很多人怀疑，我们的洗衣液是不是含碱性强，因为碱性越强去污能力就越强，就像洗衣粉一样！那我们就用PH试纸检测一下的酸碱度，看看我们用了是否安全。人体的皮肤是弱酸性的，那我们的
卓科工业汽车车身涂装工艺流程 主要内容； 1涂料和涂装基本知识； 2汽车及零部件涂装工艺； 3涂装工艺方法； 4涂装三废处理；涂料和涂装基本知识 1.1涂料和涂装的概念；涂料：是以高分子材料为主体，以有机溶剂、水或空气；涂装：将涂料均匀地涂布在基体表面并使之形成一层连；?§1涂料和涂装基本知识； 1.2涂料和涂装的作用；1.保护作用；主要是金属防腐蚀； 2.装饰作用；装饰产品表面，主要内容1 涂料和涂装基本知识2 汽车及零部件涂装工艺3 涂装工艺方法4 涂装三废处理涂料和涂装基本知识1.1 涂料和涂装的概念 涂料：是以高分子材料为主体，以有机溶剂、水或空气为分散介质的多种物质的混合物。 涂装：将涂料均匀地涂布在基体表面并使之形成一层连续、致密涂膜的操作工艺称为涂装。 1 涂料和涂装基本知识 1.2 涂料和涂装的作用
1.保护作用：主要是金属防腐蚀。 2.装饰作用：装饰产品表面，美化产品和生活环境。 3.标志作用：做色彩广告标志，起到警告、危险、安全、禁止等信号作用。 4.特殊作用：电气绝缘漆、船底防污漆、超温报警示温涂料、抗红外线涂料 1 涂料和涂装基本知识1.3 涂料的组成 1 涂料和涂装基本知识1.4 涂料的分类和命名 1.分类 一般可以下几种： 1.）根据组成形态分类（溶剂型、无溶剂型、粉末涂料、水性涂料、高固体份等） 2.）按用途分类（建筑涂料、汽车涂料、飞机蒙皮漆、木器漆等） 3.）按涂装方法分类（喷漆、浸漆、烘漆、电泳漆等） 4.）按涂装工序分类（底漆、面漆、腻子、罩光漆） 5.）按效果分类（绝缘漆、防锈漆、防污漆等） 6.）按成膜物质分类 以涂料基料中主要成膜物质为基础。分为18类（17类成膜
项目策划的流程 一、项目调研项目调研是指在一定的营销环境下，系统地搜集、分析和报告和有关项目信息的过程。 项目策划要作出正确的决策，就必须通过营销调研，准确及时地掌握市场情况，使决策建立在坚实可靠的基础之上。只有通过科学的项目调研，才能减少项目的不确定性，使市场决策更有依据，降低项目策划的风险程度，另一方面，项目策划在实施过程中，可以通过调研检查决策的实施情况，及时发现决策中的失误和外界条件的变化，起到反馈信息的作用，为进一步调整和修改决策方案提供新的依据。 (一)项目调研内容作为项目决策的依据，项目调研涉及项目活动的全过程，具有丰富的内容，常见的项目调研活动包括： 1.项目市场的特点 2.项目销售分析 3.项目市场的潜力 4.项目经济趋势研旯 5.项目竞争产品研究 6.项目行情研究 7.项目竞争者实力 (二)项目调研种类项目调研具体又包括以下几种： 1.项目广告调研。调研内容包括： (1)广告动机; (2)广告版面; (3)广告媒介; (4)广告效果; (5)广告竞争。 2.项目经济调研。包括： (1)经济趋势; (2)经营业务; (3)内部员工; (4)行业状况; (5)财政状况。
3.项目责任调研。包括： (1)项目消费者权利; (2)生态环境状况; (3)社会价值观念; (4)国家政策导向; (5)国家法律规定; (6)行业自律条规。 4.项目产品调研。包括： (l)竞争项目产品状况; (2)项目产品检验; (3)项目产品包装设计。 5.项目市场调研。具体包括： (l)市场潜力; (2)市场份额; (3)市场特性; (4)市场壁垒; 6.项目环境调研。项目环境调研是指调查分析影响项目进展的务种环境因素的活动。根据项目环境因素的性质，可以把项目环境分为微观环境和宏观环境。 (1)微观环境。包括：①企业自身; ②项目中介; ③竞争者; ④项目消费者。 (2)宏观环境。包括：①人口因素; ②经济因素; ③生态因素; ④科学技术因素; ⑤政治法律因素; ⑤社会文化因素。 (三)项目调研要求项目调研是一项重要而又复杂的工作。项目调研的质量、关系到最终获得市场信息的可靠性，进而影响整个项目活动的开展，因此对项目调研提出了几点要求： 1.科学性原则由于项目调研工作的复杂性，需要有一整套科学的调查方法作为成功的保证。可供选择的具体调研方法是很多的，必须遵循科学的原则来运用这些具体方法。首先，策划者必须贯彻实事求是的科学精神，保证调研结果的客观性，不可用主观臆测来代替对客观事实的观察。其次，调研者必须能够透过纷繁复杂的市场现象，探求事物的原因和本质，因此，需要在调研工作中进行认
生产线工艺流程: 开卷——焊接——电解清洗——电镀——软溶——钝化——静电涂油——检测剪切——卷取 钢卷经开卷机开卷后由搭接式自动缝焊机焊接使电镀生产连续化。清洗槽为立式浸渍型，由电解清洗槽和电解酸洗槽组成。电解清洗液通常采用碱性磷酸盐或硅酸盐加氢氧化钠和表面活性剂配成的复合清洗液，温度为60~90℃，电流密度为5～lO A／din ，碱洗后带钢在喷淋槽中将其表面的碱液洗净。电解酸洗液通常采用25~40℃的硫酸溶液，一般浓度为40~80 g／l，电流密度为5N 30A／dm ，酸洗液中铁含量不超过25g／1，酸洗后带钢经喷淋槽除去残留酸液oF 型电镀段由立式浸入型电镀槽和废液回收槽组成电镀液通常采用二阶锡苯酚磺酸溶液加添加剂，以防止二价锡氧化成四价锡而增加电流量。电镀液的工作温度保持在40~50~C。电镀槽数由电镀锡作业线速度和电流密度而定阳极通常采用宽76IT'LI~,、厚50ram、长l。8m的锡条，阴极为通过槽顶导电辊的带钢，电镀度液通过挤干辊在废液回收槽得到回收。带钢经带V型喷嘴的热风干燥器干燥。电镀锡线最高速度可达600 m／m~n。软融装置由导电辊，马弗炉和水淬槽组成。带钢加热方法有电阻加热法和感应加热法2种。F型大部分采用电阻加热法，带钢在2个导电辊之间加热，镀锡层被瞬时熔化，在钢基板表面生成一层很薄的铁锡台金，形成光亮的表面。软熔时间仅需几秒钟，温度只需稍微超过锡的熔点，锡层软熔后立即在50～8O℃水淬槽中冷却。钝化处理有浸溃法和电解钝化法两种。电解钝化
处理采用的钝化液通常是重铬酸钠或铬酸水溶液，将带钢作为阴极，在浓度为约aog／l的重铬酸钠溶液内进行钝化处理，pH值为3～5，温度为45~85℃，阴极电流密度为4～1OA／din 。钝化膜能防止镀锡板在运输和储存期间的腐蚀，能改善漆层的结台力及对亚硫酸盐腐蚀的耐久性，并且不会妨碍焊接操作。涂油装置采用静电涂油法。油腊种类通常是食品包装中允许使用的二辛基癸二酸脂或乙酰基三丁基柠檬酸脂。涂油量应控制在2。5～9．9mg／m ，油膜应均匀涂在镀锡板表面。检测一般可甩光学或激光针孔检测器、r射线测厚仪和x射线荧光测厚仪等检查镀层质量。剪切采用振动式平头剪。3。9精整包装由于电镀锡板通常较薄，剪切桃采用匿盘剪分条或切边，采用滚筒式飞剪横切。为保证电镀锡板在吊装、运输过程中的质量，对电镀锡板的包装方式都有特殊要求。精整剪切包装线速度主要受堆垛质量限制，一般作业线速度 300m／min 主要设备 开卷机 说明：悬臂式四棱锥开卷机，用于展开原料卷。采用液压系统控制主轴的涨缩，由电机驱动主轴的转动。主轴上套橡胶套，在主轴涨开时以橡胶套撑紧钢卷内圈。开卷速度、张力可调；主轴带制动。设备组成：包括机座、主轴、扇形板（构成卷筒）、回转接缝、电机、减速机、编码器、压辊及压辊位置检测装置、液压系统、橡胶套等。
项目运作的一般流程 一、概念时期 1一般机会研究 1.1一般机会研究的概念 一般机会研究室研究项目机会选择的最初时期是项目投资者或经营者通过占有大量信息,并经分析比较,从错综纷繁的事务中鉴不进展机会,最终形成确切的项目进展方向或投资领域的过程(或称项目意向). 按照联合国工业进展组织推举的纲要,一般机会研究通常需要做地区研究,部门研究和一资源为基础的研究. 1.2一般机会研究的要紧内容 一般机会研究是一种全方位的搜索过,需要大量的信息数据的收集整理和分析.具体为:, 1) 地区研究：即通过分析讲出地理位置,自然特征,人口,地区经济结构,经济进展状况,地区进出口结构等状况,选择投资或进展方向. 2) 部门研究：即通过分析部门特征,经营者或投资者所出部门
(或行业)的地位作用,增长情况能否做出扩展等进行项目的方向性选择. 3) 资源研究：即通过分析资源分布状况,资源储量,可利用成度,以利用状况,利用的限制条件等信息,查找项目机会. 1.3一般机会研究的依据 一般机会研究所作的地区,部门,资源三个方面的研究需要有下列信息及数据的支持: ---地区经济进展及产业结构预测 ---地区社会进展现状及预测 ---地区资源状况及数量显示 ---有关法律法规 ---部门进展情况及增长率 ---进出口结构及趋势分析等等 (参见<<工业可行性研究编制手册>>,中国财政经济出版社,联合国工业进展组织编P281~285) 1.4一般机会研究运用的方法 1) 要素分析法：建一般机会研究所设计道德个方面列出,并区分类不,对各要素重要程度给出权重,并通过屏风的方法找出关键要素,并确定项目方向.
涂装生产线工艺流程 2009-11-02 17:25 涂装生产线工艺流程 涂装生产线工艺流程分为：前处理、喷粉涂装、加热固化。 (1)涂装生产线前处理工段的生产 前处理有手动简易工艺和自动前处理工艺，后者又分自动喷淋和自动浸喷两种工艺。工件在喷粉之前必须进行表面处理去油去锈。在这一工段所用药液较多，主要有除锈剂、除油剂、表调剂、磷化剂等等。 在涂装生产线前处理工段或车间，第一要注意的就是制定必要的强酸强碱购买、运输、保管和使用制度，给工人提供必要的保护着装，安全可靠的盛装、搬运、配置器具，以及制定万一发生事故时的紧急处理措施、抢救办法。其次，在涂装生产线前处理工段，由于存在一定量的废气、废液等三废物质，所以在环保措施方面，必须配置抽气排气、排液和三废处理装置。 前处理过的工件质量，由于前处理液及涂装生产线工艺流程不尽相同，其质量当有差异。处理较好的工件，表面油、锈去尽，为了防止短时间内再次生锈，一般应在前处理后几道工序，进行磷化或钝化处理：在喷粉前，还应将已磷化的工件进行干燥，去其表面水分。小批量单件生产，一般采用自然晾干、晒干、风干。而对于大批量之流水作业，一般采取低温烘干，采用烘箱或烘道。 (2)喷粉涂装的组织生产 https://www.doczj.com/doc/ae7889856.html, 对于小批量工件，一般采取手动喷粉装置，而对于大批量工件，一般采用手动或自动喷粉装置。无论是手动喷粉或自动喷粉，把住质量关是非常重要的。要确保被喷工件着粉均匀、厚度一致，防止薄喷、漏喷、擦落等缺陷。 在涂装生产线这一工序，还应注意工件之挂钩部分，在进入固化之前，应尽可能将附着其上的粉末吹掉，防止挂钩上之多余粉末固化，有的对固化前去掉余粉确有困难时，应及时剥离挂钩上已固化之粉膜，从而确保挂钩导电良好，以利下批工件易于着粉。 (3)涂装生产线固化工序生产https://www.doczj.com/doc/ae7889856.html, 这一工序应注意的事项有：喷好的工件，如果是小批量单件生产，进固化炉前注意防止碰落粉末，如有擦粉现象，应及时补喷粉末。烘烤时严格工艺及温度、时间控制，切实注意防止色差、过烘或时间过短造成固化不足。 对于大批量自动输送的工件，在进烘道前同样要仔细检查是否漏喷、喷薄或局部擦粉现象，如发现不合格件，应把好关防止进入烘道，尽可能取下重喷。如