授信审查部题库
一、单选题（20题）
1. 从事再担保业务的融资性担保公司还应具备以下两个条件，一是注册资本应当不低于人民币（）亿元，并连续营业（）年以上。（C）
A、1，1；
B、2，1；
C、1，2；
D、2，2。
2. 根据银监发（2011）34号文件，在“名单制”的基础上将平台贷款的审批权限统一（C ）。
A.上收至银监局
B.下放至分行
C. 上收至总行
D.报经董事会审批
3. 以集团客户整体作为授信对象，确定集团总体授信总额和授信风险敞口总额，集中对集团客户授信实行统一管理，集中控制风险的原则为（ B ）
A、风险预警原则
B、统一授信原则
C、流动性原则
D、以上均不正确
4. 授信审查委员会审议的短期授信项目执行有效期为（），中长期项目执行有效期为（）。（A ）
A、三个月、六个月
B、一个月、三个月
C、六个月、一年
D、一个月、二个月
5. 按照《关于规范中长期贷款还款方式的通知》的要求，新增平台贷款的项目建成投产后，每年（B）偿还贷款本金。
A. 至少一次
B.至少两次
C. 至少三次
D. 至少四次
6. 对在商业银行贷款购买第二套住房的家庭，贷款利率不低于基准利率的（C ）倍。
A、1.2倍
B、1.3倍
C、1.1倍
D、1.5倍
7. 《融资性担保公司管理暂行办法》规定，融资性担保公司的注册资本的最低限额（ A ）
A、500万元；
B、1000万元，
C、5000万元，
D、10000万元。
8. 利息保障倍数的计算式为：（B）
A、（利润总额+营销费用）/营销费用；
B、（利润总额+利息费用）/利息费用；
C（利润总额+管理费用）/利息费用；
D、（营业利润+利息费用）/利息费用。
9. 我行原则上要求房地产开发企业的开发资质需达到（C）（含）以上方能准入。
A、一级
B、二级
C、三级
D、四级
10. 根据我行的《中小企业法人联合保证授信业务管理办法》，联合保证授信是由（ B ）家（含）以上中小企业法人自愿组成联保小组。
A.3
B.4
C. 5
D.6
11. （ B ）级（含）信用以下的法人客户是本行适度扶持和准备退出的客户
A. A
B. A-
C. BBB
D. BB
12. 根据我行《授信业务担保管理办法》规定，房产（含占用范围内的建设用地使用权）的抵押率不得超过（C ）
A、50%
B、60%
C、70%
D、80%
13. 本行授信业务的审批实行（ C ）两种方式进行，设总分行授信审查委员会和授信审查人，按授权审批授信业务。
A、专家审议和集体审贷
B、双人审核和领导审批
C、集体审议和专家审贷
D、背靠背签批和集体审批
14. 融资性担保公司对不存在利益冲突关系的其他投资，总额不得高于其净资产（A）。
A、10%；
B、20%；
C、30%；
D、40%。
15. 保障性住房建设领域不能用于支持（A )
A.棚户区改造
B.廉租房
C.公租房
D.经济适用房。
16. 我行规定单笔金额超过项目总投资（）且超过50（含）万元或超过万元人民币的固定资产贷款资金支付，应采用贷款人受托支付方式。( B )
A.5%，300
B.5%，500
C.3%，300
D.10%，500
17. 我行对连续拖欠利息3个月以上的客户，信用等级直接评为（ C ）级（含）以下。
A、A
B、A-
C、BBB
D、BB
18. 当同一动产上抵押权、留置权并存时，债权人受偿的顺序为（ A ）。
A、留置权人先于抵押权人；
B、抵押权人先于留置权人；
C、留置权人、抵押权人同时受偿；
19. 一家商业银行对单一集团客户授信余额不得超过该商业银行资本净额的（ B ）。否则将视为超过其风险承受能力。
A.10%；
B.15%；
C.20%；
D.25%；
20. 一般来说速动比率≥（）和流动比率≥（）最为合适。（C ）
A、1.5 1；
B、1 2；
C、2 1；
D、1 1。
二、多选题（15题）
1. 我行的给力贷产品的借款申请人需满足以下（ABCD ）条件。
A.信用评级达到A+或a+（含）以上的客户；
B.业务等级达到给力贷办法规定的四级（含）以上的客户；
C.实际经营年限1年以上；
D.在本行经营网点所在城市或周边地区有固定经营场所；
E、贷款客户不得超过1000万元；
2. 房地产贷款包括以下品种：（ABD ）
A、土地储备贷款；
B、项目贷款
C、经营性物业贷款；
D、房地产开发贷款
3. 以下原因( ABD )经授信审查委员会主任委员批准后可进行复议：
A、董事长、行长认为该笔业务的决策有重大失误，要求对该笔业务进行复议的；
B、业务申报机构有充分的证据证明否决的理由不成立或否决的事实不存在；
C、业务申报机构因生存需要必需要复议的
D、方案发生变更，否决理由得以解决。
4. 融资性担保公司经监管部门批准，可以经营下列（ABCDE ）融资性担保业务：
A、贷款担保；
B、票据承兑担保；
C、贸易融资担保；
D、项目融资担保；
E、信用证担保。
5. 以下（BCD ）是我行房地产开发贷款准入的基本条件
A、自筹资金比例不低于35%。
B、信用等级A级（含）以上；
C、资产负债率低于75％（含）；
D、上年末所有者权益1500万元（含）以上，且不低于注册资本
6. 经营性物业贷款可用于( ABCD )
A.归还或置换建造该经营性物业欠款；
B.支付经营性物业的购置款；
C.扩建、装修、改造该经营性物业；
D.自身经营周转；
7. 我国的现金流量表将现金流量分为以下几类（ABC ）
A、经营活动
B、投资活动
C、筹资活动
D、财务活动
8. 集团客户是指具有以下特征的商业银行的企事业法人授信对象：（ABCD ）
A、在股权上或者经营决策上直接或间接控制其他企事业法人或被其他企事业法人控制的；
B、主要投资者个人、关键管理人员或与其近亲属（包括三代以内直系亲属关系和二代以内旁系亲属关系）共同直接控制或间接控制的；
C、存在其他关联关系，可能不按公允价格原则转移资产和利润，商业银行认为应当视同集团客户进行授信管理的。前款所指企事业法人包括除商业银行外的其他金融机构。商业银行应当根据上述四个特征结合本行授信业务风险管理的买际需要确定单一集团客户的范围。
D、共同被第三方企事业法人所控制的；
9. 贷款人应当要求将符合抵质押条件的( A C )等权利为贷款设定担保，并可以根据需要，将项目发起人持有的项目公司股权为贷款设定质押担保。
A、项目资产
B、项目保险
C、项目预期收益
D、项目现金流；
10．商业银行不得向关系人发放信用贷款；向关系人发放担保贷款的条件不得优于其他借款人同类贷款的条件；前款所称关系人包括（ABD ）
A.商业银行的高管投资的经济组织
B.商业银行的信贷从业人员
C. 商业银行的会计部门员工
D.商业银行的信贷从业人员近亲属
11. 下列指标中反映短期偿债能力的强弱是（AB ）
A、流动比率
B、速动比率
C、现金比率
D、资产负债率
12. 申请固定资产贷款应当具备( ABCD )条件。
A、借款人依法经工商行政管理机关或主管机关核准登记；
B、借款人信用状况良好，无重大不良记录；
C、借款人为新设项目法人的，其控股股东应有良好的信用状况，无重大不良记录；
D、国家对拟投资项目有投资主体资格和经营资质要求的，符合其要求；
13. 银监会下发的《个人贷款管理暂行办法》中规定，（ABC ）情形之一的个人贷款经贷款人同意，可以采取借款人自主支付方式。
A、借款人无法事先确定具体交易对象且金额不超过三十万元人民币的；
B、借款人交易对象不具备条件有效使用非现金结算方式的；
C、贷款资金用于生产经营且金额不超过五十万元人民币的；
D、法律法规规定的其他情形的。
14.现有信贷管理系统中，调查人的角色有（ABC ）
A、调查人；
B、调查复核人；
C、调查负责人；D调查评审人；
15. 以下权利可以作为质押的有：（ABCD ）
A、汇票、支票、本票
B、依法可以转让的股份、股票
C、依法可以转让的商标专用权
D、专利权和著作权
三、判断题（15题）
1. 所谓的政府融资平台公司是指由地方政府及其部门和机构、所属事业单位等通过财政拨款或注入土地、股权等资产设立，具有政府公益性项目投融资功能，并拥有独立企业法人资格的经济实体（对）
2. 银监会要求各商业银行一律暂停发放居民家庭第三套及以上住房贷款。（错）
3. 除董事长、行长、副行长外，授信审查委员会秘书处不得接受其它任何人对档案资料的查询和调阅，更不得接受对委员个人意见的询问（错）
4. 融资性担保公司不得为其母公司或子公司提供融资性担保。（对）
5．对在商业银行贷款购买第二套住房的家庭，首付款比例不低于60%。（对）
6. 我行不得对资产负债率超过75%以上的借款人发放贷款；（）
7. 本行授信审查实行以形式审查和数据分析为主的非现场审查制度，必要时可实地核查。（）
8. 票据金额、收款人名称不得更改，更改的票据无效，票据日期、出票人名称可以更改，更改时应由原记载签章证明。（）
9. 商业银行在给集团客户授信前，应当通过查询贷款卡信息及其他合法途径，充分掌握集团客户的负债信息、关联方信息、对外对内担保信息和诉讼情况等重大事项，防止对集团客户过度授信。（对）
10. 《项目融资业务指引》明确，贷款发放前，贷款人应当确认与拟发放贷款同比例的项目资本金足额到位，并与贷款配套使用。（对）
11. 一般来说，贷款承诺函的出具将会产生本行履行承诺函中承诺的有效期内提出一定额度和期限的贷款业务，如果届时本行不履行义务，则应当承担相应的违约责任。（对）12. 银监会集团客户风险管理指引中对授信余额的计算可以剔除保证金部分、存单质押、国债质押、银行承兑汇票贴现；（错）
13.个人按揭贷款风险相对较低，调查可以采取间接调查为主、实地调查为辅调查方式，提高工作效率。（错）
14. 国内保理是指保理商（通常是银行或银行附属机构）为国内贸易中以赊销的信用销售方式销售货物或提供服务而设计的一项综合性金融服务。（对）
15. 投资活动现金净流量小于零，只可能是企业投资收益状况较差，没有取得经济效益。（错）
四、简答题
一、请列举应收账款质押业务应防范哪些风险？
二、请简述本行的信用等级有哪二类十级，具体如何分类？
五、案例题
A公司是一家有限责任公司，创建于2008年01月02日，主营业务范围销售原煤。注册资本500万元，公司由张三、李四出资成立，两人各占股50%。
A公司2010年共计销售煤炭333316.92吨，实现销售收入19995万元，平均销售价格599.88元/吨，2010年末销售净利率有所下降，这是由于2010年国家进行治理超载，停业了一个多月，进行正常运输限载造成成本增加；以及采购煤矿的原煤涨价原因所致。
A公司主要采购方为甲公司、乙公司，向两家公司销售煤炭金额占申请人2010年销售收入的100%。2011年申请人继续与上述两家公司展开经营合作，并分别签订了购销合同，其中与甲公司签定了全年60万吨煤炭买卖合同，为该公司采购原煤的第二大供销商，每月供给华润电力5万吨，，占全年销售合同的71%；与乙公司公司签订了全年24万吨煤炭买卖合同，每月供给鲤鱼江公司2万吨，占申请人全年销售合同的29%。
根据近四个月销售情况，平均每月销售3.5万吨至华润电力湖南有限公司，每月销售1万吨给湖南华润电力鲤鱼江有限公司，现因自有资金不足，故向我行申请流动资金贷款1000万元，用于购进原煤。
A公司销售下游客户甲公司、乙公司系上市公司的下属的子公司，经营状况良好，其在当地四大国有商业银行融资借款的保证措施均为信用放款，资金实力雄厚。
A公司的上游企业主要有云南复和乡新三煤矿、桂阳县浩塘乡沙子坪煤矿、四川黄泥乡同兴
煤矿、耒阳市茄莉冲矿业有限公司，这几家企业由于系长期供应往来，其原煤储备以及供应量大。
此次贷款拟由湖南省某信用担保有限公司提供连带责任保证担保，该担保公司是经我行已批准准入的融资担保公司，我行已给予该担保公司共计5亿元的担保授信额度，该笔贷款在其担保范围内，且已向我行出具了《担保意向函》。
根据对A公司的信用评级测算其最高风险敞口2184万元，同时，对其流动资金需求进行测算新增流动资金贷款额度为1511万元，A公司已在其它银行取得授信1000万元，此次在我行申请1000元的授信后，其负债总量在最高风险敞口范围内。
2010年财务报表（单位：万元）
项目名称
2010年年初
2010年年末
货币资金
334
805
应收账款净额
3468
2166
其他应收款
335
775
预付账款
1736
2906
广告文案期末试题及答案参考一：单项选择题 1、设计方案是设计作品传达信息而使用的 A有声语言 B全部语言符号 C文字 D非语言符号 2、一个正方形边长20米，周长是米，一米种一棵树可种棵。 3、设计产品在市场成长期主要采用策略。 A、开拓性 B、提醒性 C、劝服性 D、不做广告 4、设计的核心创意指的是 A广告设计 B广告方案C创意概念D执行点子 参考：设计是理论创造的过程,设计的核心是创意,关键是从实际来,符合公众心理,具有美好意境. 5、品牌设计的核心是 A身份感 B群体认同 C个性表现D格调与品位 ------------------------------------------------------------------------------------ 6、名片设计的文案可分为两部分，1是主题文案，2是 A图形B色彩C辅助说明文案 D造型 ---------------------------------------------------
-------------------------------- 7、设计文案的本质是什么 A将诉求对象注意力转移过来 B有效传达信息帮助销售C取得认可 D画面图像。。 参考：文案的本质是手段而不是目的，它的核心是传达信息 ------------------------------------------------------------------------------------ 8、设计作品中正文承接的是，对设计展开说明 A、广告语 B、标题 C、随文 D、画面形象 ------------------------------------------------------------------------------------ 9、设计师如何获得客户的尊重 ------------------------------------------------------------------------------------ 10、怎样把自己的设计方案推荐给客户？ 11、设计文案的英文 参考答案：Design copy、Design archives设计文案广告文案英文称
广告文案的撰写技巧（实用干货） 人类由于一颗发达的大脑，造就了睥睨万物的智商，因此我们这种智商过剩的直立动物，专门喜爱想一些哲学咨询题，比如“我是谁”。 “我是谁”，放到哲学中可能非常难解释，然而放到广告文案范围讨论，能够用“步履不停”的一句海报文案来解释：你是谁，你穿什么？ 当然，也能够扩展成：你是谁，你就购买什么。 基于那个核心，下面我们要紧讨论这几个简单咨询题： 1、什么缘故讲“你是谁，你就购买什么”。 2、消费者的自我形象，以及它们如何阻碍了购物选择。 3、在文案营销中，“消费者形象”策略是如何样的？ 一、你是谁，你就购买什么 消费者的购物选择，是与自身形象分不开的，这也就是上文所讲“你是谁，你就购买什么”。比如，你的理想是成为一名职场精英，因此你期望给人飒爽干练的职业感。 那么在选择衣服时，大部分会选择偏职业的套装，而对“步履不停”如此的文艺服装，就可不能太喜爱。 或者你是一名渴望远方，鄙视苟且的文艺青年，你期望给人随性自由的文艺范儿。 那么在选择服装时，也大多会选择舒适自由的服装风格，而拒绝笔挺西装、领带皮鞋。 当然，这一点不只表现在服装上，他能够体现其他万千购物行为中，比如饰品、用品、家居、食品甚至汽车等等。 就像一个自我形象是谦谦君子的人，绝对可不能去买一辆哈雷摩托车；一名以学者自居的读书人，也不大可能把家里装修的富丽堂皇。 因此，在消费者的购买过程中，人们很多差不多上被“形象”所支配。 二、消费者的4个自我形象 在之前有非常长一段时刻，消费者行为学陷入过“单一形象论”的错误，认为人们的购物行为，是符合某个单一自我形象的。 然而随着市场的多元和消费者行为的研究，人们发觉在消费者的身上，并不只有单一形象，在《消费者行为学》中总结为四个“自我形象”。 他们分不是： 1、真实自我形象：消费者在自己眼中，是如何看待自己的。 2、理想自我形象：我们期望自己，成为的那个形象。 3、社会自我形象：在社交中，我们在不人眼中的形象。 4、理想社会形象：在社交中，我们期望传达出来的形象。 三、自我形象，如何阻碍购物选择？ 消费者的自我形象，是如何阻碍了他们的购物行为呢？ 首先，消费者的购物选择，大部分由自我形象决定，而我们购买的物品，又巩固或者加强自我形象。 而在实际的消费情境下，消费者会按照上述不同的自我形象进行决定。 这一点，在文案中也会有清晰的体现。 01 日常用品，大多受到真实自我阻碍。 在购买日常用品时，大部分消费者会选择符合“真实自我”的产品，也就是符合自身真实条件的产品。 我们非常少见到，会有人凭借一瓶酱油，来提升自身形象的。 因此就像油盐酱醋，日常纸巾、睡衣睡裤等商品文案，通常都会写比较朴实，传达的利益点
一、广告文案的概念 广告文案：每一广告作品中为传达广告信息而使用的全部语言符号（包括有声语言和文字）所构成的整体。 它与非语言符号共同构成有效传达信息的广告作品。 广告文案的四个部分：广告标题、广告正文、广告语、广告随文。 广告文案的四个主要特征：真实性、独创性、商业性、艺术性。 广告文案的写作过程：准备活动→把握广告环境和写作对象→理解广告创意→提炼广告主题→确定广告写作风格→广告文案的构思→完稿与测试 广告文案在广告运作中的地位与作用：广告文案是广告运作中广告表现的一个文字表现环节，在广告运作中，广告文案作为广告作品的语言文字表达部分与广告作品中的图形、音响等其他非语言手段共同构成广告作品，直接面对广告对象，进行广告诉求，承载着实现广告目标的任务。 二、广告文案与广告创意 不考理论，主考著名的创意主张、如USP等。 广告文案创作的原则： 1、前期准备原则：做调查，收集相关资料；分析资料寻求诉求点；生成创意 2、语言的KISS原则 3、文案的长短原则 4、真实性原则（这是广告最基本的原则） 5、功利性原则 广告文案对广告创意的表现过程，就是将广告创意中包含的主题因素、形象因素、创新因素进行物化的过程。 文案写作的任务：广告文案写作过程是一个发展创意、表达创意的过程，是一个运用语言文字与目标受众沟通的过程。包括以下内容： 1、对广告信息进行合理组织 2、将广告信息按照创意所规定的“创造性传达方式”用语言文字传达出来 3、使创意所包含的“创造性”在文案中得到完整体现 4、使文案符合创意所限定的形象、格调、氛围 5、提供完整的、与其他视觉要素和谐统一的广告文案文本 三、广告文案标题的写作 广告标题与广告语的区别与联系： （一）1、表现目的不同2、表现信息不同3、表现风格不同4、表现位置不同5、表现时限不同 （二）都有精炼简洁、易念易记等特点，都是为强化广告文案的宣传主题服务，针对性很强，一般都集中于一点。 标题的类型（实例分析）：1、类比式标题2、新闻式标题3、疑问式标题4、故事、叙事式标题5、命令、祈使、建议式标题6、悬念式标题7、反问式标题8、比喻式标题9、寓言式标题10、联想式标题 标题的作用：是广告作品的总题目，处于最醒目、最有效的位置，引起无意看广告的受众的注意；标题将方法中最重要、最诱人的信息进行富有创意性的表现，以吸引受众对广告的注意力；能够凸显广告主题，用高度概括的词句表达广告宣传内容和中心思想，使受众即使不读正文也能获得广告的基本信息； 通过昭示广告信息中的最佳利益点，诱导受众关注正文；标题是文案与创意的纽带，直指创意核心，让广告的创造性得以充分展现。 标题写作的误区：虚假最高级标题、比喻不当式标题、强加于人式标题、表达不具体式标题、量化不准确式标题、文字游戏式标题、否定式标题、滥用成语式标题、贬低顾客式标题 四、广告文案正文的写作 正文的功能（多选）：1、支持标题2、完整传达信息，进行深度诉求3、培养购买欲望和行动号召4、
最新国家开放大学电大《广告文案》期末题库及答案 考试说明：本人针对该科精心汇总了历年题库及答案，形成一个完整的题库，并且每年都在更新。该题库对考生的复习、作业和考试起着非常重要的作用，会给您节省大量的时间。做考题时，利用本文档中的查找工具，把考题中的关键字输到查找工具的查找内容框内，就可迅速查找到该题答案。本文库还有其他网核及教学考一体化答案，敬请查看。 《广告文案》题库及答案一 一、判断题（每小题2分，共20分。在每小题后面的括号中，认为正确的画“√”，错误的画“×”） 1．广告作品的策划、创意以广告文案的写作为前提。( ) 2．广告文案的写作需要较深厚的文化素养和文字功底。( ) 3．广告受众，是指接受广告信息传播并购买广告所宣传产品的直接消费者。( ) 4．那种根本不理解将要面对的广告受众的特性、基本的心理期待是什么，便仓促挥笔的广告文案，其结果必然是一方面由于不具备针对性而对受众缺乏吸引力和说服力；另一方面，又由于忽略文案创意所应表达的人本情结与人性关照，从而难以对既定受众产生亲合力和感染力。( ) 5．在广告诉求的策略与具体表现方式中，感情诉求与理性诉求的区分是十分清晰且绝对的。( ) 6．广告文案各要素耍在信息传播的“同一种声音”上整合。( ) 7．如果一篇广告的标题不能突现出来，那么连同整篇广告就会淹没在人们匆匆忙忙，五花八门的现代视听生活中，难见天日。( ) 8．形态型广告正文的特点只能用直接的事物形态来诉求而不能用间接的事物形态诉求。 ( ) 9．广告语一般都是广告中最容易被忽略的词句。( ) 10．系列广告是出现在同一媒体中，为表现多个主题，在形式上富于变化，又能让受众识别出其系列性的多篇广告作品。( ) 二、填充题（每空1分。共10分） 11．广告作品是____与艺术的融合。它既具有内容的---------性，又具有表现的艺术性。在真实与艺术的基础上又有着浓郁的 -------- 气息。这是广告创作必须遵循的原则，当然也是广告文案写作所必须遵循的原则。“科学的广告术是依据心理学法则的”，这句名言也必然适用于广告文案的写作。 12．广告的效益性要通过真实性反映出来。只有真实的广告才有极强的--------才能磁石般地吸引消费者的------一，给人以逼真的感受与情绪的感染，给人以 ------- 感与难忘的好印象，让人获得知识与信息，令消费者信服，相信广告中所说的一切，以诱发他们的购买意识和 --------- 。 13．对环境的调查包括 --------- 、政治、法律、 ------- 、技术、社会、文化和 ----- 等
杂志广告文案的表现形式、特点及写作要点 作者：佚名 杂志广告文案的表现形式、特点及写作要点 杂志广告文案表现形式 一般来说，杂志广告文案的表现形式可以归纳为以F几种：杂志的全页、半页、1／4页、跨版或多页专辑、指定版面(如封面、封底、封二、目录)等几种形式。版式不同，文案的写作也有所不同。杂志广告的最大特点就是图文结合。 (一)内页版面岛广告文案写作要求 杂志的全页、半页、1／4页、跨版广告，一般都安排在杂志的全页中某个固定的页码或插页，可以统称为内页版式。内页的各种版式广告应该充分考虑如何使自己从相邻的广告单元中脱颖而出，吸引众人的眼光。 这类广告的文案写作应注意以下几点： 1．着重突出画面的视觉冲击力，文案以点睛之笔升华主题 借助于杂志媒体特有的制作精美、重读率高、时效性K等特点，内页各规格广告应充分发挥画面的艺术表现力，信息内容可几乎全部通过画面来体现。文案则少而精，只起画龙点睛的作用，使广告给人以含蓄、深邃之美感。 2．图文结合，充分发挥文图并茂的视觉效果 即以色彩鲜明、形象逼真的画面塑造品牌形象；文案以言简意赅的语言对画面信息作关键性的解释、提示或说明，并成为画面的重要组成部分(文在图中)。两者相辅相成，相得益彰。
3．大标题，详文案，以杰出的创意和不同诉求形式抓住受众的注意力 杂志广告除了图文配合外，对有些信息内容也可以全凭文案进行，传播。如招生、招聘、求职等广告，应以醒目的大标题吸引受众注意，再以较为详细的文案满足目标受众的求详求实、急于实践的心理。诉求形式不限，以符合杂志媒体特点和杂志特定受众群体文化素养为标准。 4．各种较小版面的分类广告，要以引人滓目的标题脱颖而出 这些分类的小广告，除了品牌名称或仓业彤象标识及随文外，别尢其他，文案的写作十分简单，比较容易把握。 杂志广告文案写作时应该注意：首先广告文案的结构不必拘泥于四要素(标题、正文、标语、随文)的固定结构，可以考虑用最简练的语言来表现丰富的广告内涵；其次，文案部分简明扼要，将吸引读者的任务交给图片去完成；再者，文案的版面布置也应该做适当的调整，配合画面吸引读者的阅读兴趣。比如美国一家公司为新出品的燕麦片做的杂志内页，就很有特色。广告画面上一碟燕麦片旁，立着一尊世人熟知的维纳斯像，下面一句广告语：“假如她有双臂的话……”在画面的右下角则是随文，以小字介绍丁公司的名称和联系方法。维纳斯多少年来一直是全世界人民心中美的偶像，而且，围绕着她的断臂，各国雕刻家和社会学家都在进行科学认真的分析、猜测。当年完整的维纳斯，双臂究竟是什么姿态?这家公司的广告设计者出人预料地提卅了大胆得近乎荒谬的想象：美丽的维纳斯的双臂，应该伸向他们公司生产的燕麦片!古老如梦幻般的“维纳斯”竟和现实而具体的“燕麦片’’联系在一起，显得十分幽默与浪漫。在这种鲜明而巧妙的对比反差所形成的轻松诙谐的喜剧氛围中，精明的广告设}|者轻而易举地将商品信息刻人了读薯心里。 (二)特殊页面的广告文案写作要求 像封面、封底、封二、目录对页这些特殊版式页面，一般都是属于指定版面，可以称之为特殊页面版式。
广告文案期末复习资料 1.广告文案概念? 广告文案是已经定稿的广告作品的全部的语言文字部分。广告文案不是单指广告正文或广告语而是指广告作品中的所有的语言文字 它的内在构成包括广告标题、广告正文、广告口号广告语、广告附文以至广告准口号。 2.广告文案写作概念?广告文案写作是广告作品中全部的语言文字部分的写作,是写作者在广告运作目的的制约和支配下,进行广告作品的主题的提炼、材料的选择、结构的安排、文 案部分与美术设计部分配合的过程是写作者采用不同的语言排列组合、不同的表现方式表达广告主题传达广告信息以达到广告意图的过程。 3.广告文案写作的目的?1.广告文案写作的宏观目的(1)企业形象的塑造和企业个性的建构(2)品牌形象的塑造和品牌个性的建构(3)打开产品知名度4)建立产品的美誉度(5)配合促销活动。 2.广告文案写作的微观目的(1)传达和表现广告创意(2)体现广告表现主(3)合理组织信息材料(4)体现广告作品表现风格(5)形成广告文案文本形式。 4.广告文案的文本特性? 具备完善的表现结构但不拘于结构的完整应用各种表现手法但只是借助表现达成广告目的传达信息但更注重针对受众的说服和劝诱。 5.广告文案写作与文学写作的区别1、写作目的性不同前者是传达广告信息说服并诱导消费者产生购买行为后者的目的是体现文学作品的文学价值供读者阅读欣赏。2、写作的主体与客体关系不同文案写作人员最重要的是为广告主的目的服务而不是体现自身的写作风格而文学写作注意的是体现作者的思想及才情。3、文学表现手段的运用不同广告文案的写作需要运用文学表达手法但它是为了增强文案的吸引力使广告作品实现自身目的的手段而文学写作十分注重文学表现手法从而使文章更富感染力激起读者阅读欲望。 7.广告写作的四大前提条件1广告运动策略把握2广告表现内容的研究及其目的性选择 3消费对象的研究和确定4写作主体相关素质的辩证具备创意力沟通力思辨力表现力。 8.广告表现内容的选择的三个原则1合目的性根据广告目的选择和确定广告表现内容。这个目的性不仅是广告主确定的广告活动的总目的也是广告表现需达到的目的。文案撰稿人应寻找到一种与广告主的表现目的具有相关性的表现内容才能将使广告表现达到广告目的。2合对象性使广告信息内容和表现题材合乎广告对象的利益需求、生活方式、产品使用疑虑、外界信息接受特点。1利益点诉求的合对象性2表现题材选择的合对象性3表现风格的合对象性3合表现性并不是所有的广告原材料都具有表现性没有形象感的材料和信息就是不具表现性的材料和信息而只有具有形象感的信息才是具有感染力的。因此确定表现内容时要尽量避免无形象感的信息表现。可以说文案撰稿人的一个很重要的工作就是寻找表现内容的形象感将产品富于表现力的独特功能和形象的表现题材相结合。如耐克在"我能够"系列中以一系列的独特形象来表现品牌的理念使品牌理念得到了形象化的表达赋予广告作品以
红牛饮料平面 ：轻松能量来自红牛 标题：还在用这种方法提神； 正文：都新世纪了，还在用这一杯苦咖啡来提神；你知道吗；还有更好的方式来帮助你唤起精神：全新上市的强化型红牛功能饮料富含氨基酸，维生素等多种营养成分，更添加了8倍牛磺酸，能有效激活脑细胞，缓解视觉疲劳，不仅可以提神醒脑，更能加倍呵护你的身体，令你随时用有敏锐的判断力。提高工作效率。 醒题：迅速抗疲劳激活脑细胞 随文：xredbullxx 健力士黑啤酒 ：尽情享受两全其美 正文：深黑不失清醇。出奇地顺畅和清爽。 选用黑啤材料，以白啤的方式，独特创酿出更加香醇的酒味，犹如宝剑出匣，令人折服。 DIPLOMA奶粉 标题：试图使他们相会？ 正文：亲爱的扣眼： 你好，我是纽扣， 你记得我们已经有多久没在一起了？ 尽管每天都能见到你的倩影， 但肥嘟啷的肚皮横亘在你我之间， 让我们有如牛郎与织女般地不幸。 不过在此告诉你一个好消息， 主人决定极力促成我们的相聚，
相信主人在食用DIPLOMA脱脂奶粉后， 我们不久就可以天长地久，永不分离。 鲜菜果蔬食品有限公司 正文：在你品尝过各种零食之后…… 甜的、咸的、酸的乐西 想必你吃过不少、很容易腻的、是不是？ 现在，我们把苹果、菠萝、香蕉啦，还有刀豆、黄瓜、胡萝卜、土豆什么的制成原味、香脆可口的新款小零食。 这就是来自阳光下的 贝尔脆——天摆果蔬脆片 25克贝尔脆就有250克新鲜果蔬的营养 对不喜欢吃蔬菜的孩子来说 是最好的补充 从今天起，还有一周的免费品尝活动 在各大食品店举行呢 注意，不要错过噢！ 凯洛格玉蜀黍片平面 标题：这是一个一心一意戴着帽子吃凯洛格玉蜀黍片的年轻人 正文：这可以吗？妈妈哪儿去了？她在别的地方，她很放心地不必管他。小孩子很快活。他舀出了牛奶再把那些金黄的玉蜀黍片用调羹盛进去。 看起来他认为那些东西很好——它们发出沙沙的声音。他吃起来嘴里很舒服——既脆又薄。它们风味绝佳——一种甜甜蜜蜜的味道，这使他举起羹勺。凯洛格玉蜀黍片对小孩和大人都有引起食欲的力量，它已经有50年以上的历史。 当洛克威勒替我们画这个小孩的时候，这就是他想努力捕捉的人。也许这会唤起你去查看你所储藏的凯洛格玉蜀黍片的想法。你知道它是怎样——一旦你有了一满包，你知道的下一件事，就是你把玉蜀黍片都吃光了。 台湾地区黑松企业黑松天霖水电视 挑逗的水(画面为香水)
广告文案写作技巧与原则 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，广告文案写作技巧与原则 广告文案是指广告作品中的语言文字写作部分，广告文案的主要构成部分包括广告标题、广告语、广告正文、广告附文。 广告文案的写作不仅要运用其他文案的一般要求，而且更要运用广告创意、广告战略的技巧，是实用性、科学性和艺术性为一体的文字写作形式。 1、具备完善的表现结构但不拘于结构的完整 2、充分运用各种表现手段但只是借助表现达到广告的最终目的 3、广告文案的用辞更注重目标受众 一、广告文案的语言要求 1、简洁、明了、短小精悍、易记易传 2、使用使受众产生更生动、更有效联
系的联想义、引申义和比喻义 3、使用汉语的形、音、义的组合和意象，使广告文案具有趣味性、生动性、可感性 4、广告文案写作中常用修辞技法 比喻：古人称之为“比”。它把深奥的道理说得浅显易懂，将抽象的事物进行形象的表现，把陌生的概念变成熟悉的事物，将平淡表现为生动。 双关：是指在特定的语言环境中，借助语音或词意的联系，故意使语言关联到两种事物，使语句构成双重意义的修辞方式。主要的双关运用是谐音双关、语义双关、对象双关。飞白：将词语故意写错或读错，并有意地仿效。飞白可以达到趣味性的效果，其形式有字形飞白、字音飞白、语义飞白三种。如成语谐音广告 回环：使一个词语或句子逆向重复。 对偶：又称对仗，指把字数相等、结构相同或相近的两个词句成对比地排列在一起，以表达相同、相关或相反的含义
的修辞方式。 排比：用三个或三个以上的结构相同或相似、字数大体相等的一组词语、句子或段落，来表达相似、相关意思的修辞方式。 借代：是指借用与事物具有密切关系的名称去代替该事物的修辞方式。西铁城手表：象鹦一样奇异；象山羊一样强健比拟：用他物来比此物。比拟有两种类型：将物比成人，将人比成物。 对比：又称对照，是指把不同的事物、或事物不同的方面放在一起作比照，以使需要说明的对象和含义更加突出。 它不是一辆家用车，它就是家/ 法国的香水，法国的雷诺 第一节广告标题 标题亦称题目。广告标题即广告作品的题目，一般位于广告文案最前面，在广告作品的整个版面中处于最醒目的位置。大卫.奥格威认为：“标题是大多数平面广告最重要的部分。它是决定读者是不是读正文的关键所在。读标题的人平
1.广告文案，英文称什么（advertising copy） 2.广告文案撰稿人，英文称什么（advertising copywriter） 3.广告文案的定义。 4.广告文案由哪几个部分构成（广告语、标题、正文、随文） 5.文案撰稿人的专业素质（49） 6.如何在文案中贯彻定位策略(77) 7.品牌形象与消费者的联系（81） 8.产品在不同生命周期的广告策略（87） 9.创意活动和广告创意（106） 10.创意概念和执行点子的理解（108） 11.创意的四个要素（121） 12.广告文案在哪几个方面体现广告创意(122) 13.创造性创意的四个表现（134） 14.获得创造性的方法（145） 15.创意如何做到简明（147） 16.理解广告吸引和打动诉求对象的手法（161） 17.文案中代言人的姿态（173） 18.广告的三种主要诉求手法。理性诉求作用于诉求对象的认知，感性诉求作用于诉求对象的情感。 19.什么是广告语（225） 20.广告语的信息传播功能（226） 21.广告语对品牌的长期价值（227） 22.什么是标题（251） 23.广告语和标题的差异。 24.理解标题的集中主要的创造性方法。（258） 25.什么是正文（271） 26.正文内容的三个层次（272） 27.理解正文的主要表现形式（281） 28.什么是随文（291） 29.理解长文案的创造性手法（299） 30.什么是系列广告（313） 31.平面广告的构成要素（336） 32.理解文案写作如何把握媒介特性（327） 33.广播广告的构成要素（350） 34.理解广播广告的表现形式（352） 35.文案在电视广告中的四种表现形式（362） 36.理解电视广告中文案如何与画面配合（364） 37.理解电视广告的表现形式（365） 38.产品分类/消费品分类/工业品分类（374） 39.理解消费品广告的基本思路（378） 40.理解常见消费品的诉求与风格（382） 41.服务的特性（399） 42.广告对于服务的作用（400） 43.理解常见服务的诉求与风格（404） 44.企业广告的主要类型（419） 45.公共事务广告的两种类型（443） 46.使公共事务广告更具冲击力的手法（445）
广告文案试卷及答案 篇一：广告文案作业答案 填空题名词解释简答题案例分析题 一、填空题（共10道试题，共10分。） 1.从一般意义上说，广告是以有偿的媒介传播为主要特征的，广告文案为其主要—支撑—。 2.任何一则广告，都不可能没有广告文案，也就是说，广告文案是广告的重要 _____ 组成部分______ 。 3.广告文案不仅是广告策划与广告创意的物化，而且 是广告的核心 _______ 和灵魂的集中表达。 4.广告文案在广告中往往起着表达广告主题和传达 _____ 广告信息______________ 重要作用。 5.广告文案所传达的是广告作品中深具 _______ 说服力 _________ 的主题信息。 6.广告文案是对广告创意的深化和 ___________ 再创造 7.广告文案的分类，实际上也是广告的分类。因为有 什么样的 ____ 广告______ 必然会有什么样的广告文案。 8.没有策划和 创意不可能有广告文案的_____ 写作
9.广告文 案的写作一方面受制于媒体的约束，另一方面又可充分发挥媒体的优势。 10.广告作品是科学与艺术的融合。它既具有内容的，真实 性—,又具有表现的艺术性。 二、名词解释（共4道试题，共20分。） 1.意在形先 即广告文案表现的创作意图存在于广告的情景画面之 2.广义的广告文案 是指广告从设计到表现整个过程中能够传递广告信息内容的所有的文本，即广告人撰写的与广告活动相关的文字作品。 3.以意托形 即广告文案内容托起并点活广告的情景画面。 4.狭义的广告文案 是指广告作品中用以表达主题和创意的语言和文字符号。 三、简答题（共4道试题，共40分。） 1.广告文案同其 他文体相比具有哪些特性？ 答：广告文案不同于一般的文章，而是具有"方案" 意味的文章，它同其他文体比较具有以下特性：第一，直接
Qoo档案 Qoo的中国名字：酷儿 出生：听说某一天酷儿来到来自森林，从此以后被一对好心的父母收养，是家里唯一的孩子。 身高和体重：秘密！ 年龄：谣传他相当于人类的5至8岁 血型：未知（但是他的行为特征符合B型血） 特征：他只会说“Qoo”[ku:]（当你喝完后自然而然发出的声音），当他喝完酷儿饮料后脸颊上的红晕会变大 性格：他喜欢模仿大人，是个乐观的孩子，有点儿娇气、有点儿容易自我陶醉。尽管外表简单，但内心极有内涵 主要特征：有趣、可爱、笨拙、善良 技能：跳舞 喜爱的东西：洗澡、好喝的饮料、听话的孩子 讨厌的东西：淘气的孩子 朋友：山鸽（酷儿不仅和人类沟通而且能与所有的生物沟通） 最喜欢的地方：公园 Qoo的其他：Qoo是个超级乐天派，调皮捣蛋又爱欺负人，不过只要一喝到Qoo 这种好喝的饮料，小脸蛋就会变得红通通的，最喜欢在洗澡后喝。虽然是小孩子，但想法却很成熟，让人摸不着头脑，而且少一根筋的他，偏偏活动力又超强，有时可是会让人大喊吃不消！
巧用汉字法 标题：太太 正文：在中国古代文献中，“太”显极大之意，太太二字叠加则表示最大，在民间用来尊称已婚女性。在古代朴素的哲学思想中，女性是生命的孕育者，代表了世间万物的神秘起源，因而备受尊崇······ 超现实法 标题：当你走上坎坷的人生之路时 正文：彼得梦见自己与上帝一起散步，天际缓缓推出一幅幅图景，再现了彼得一生的经历。他走过的每一段路，都有两双脚印，一双是他的，另一双是上帝的。但当最后一幅图景展示在他面前时，路面的脚印只剩下了一双，那正是他一生中最消沉、最悲哀的岁月。彼得问上帝：“主啊，你答应过我，只要我跟随你，你永远扶持我，可是我在最艰难的时候，你却弃我而去了。”上帝说：“孩子，当时我正把你抱在怀里，所以只有一双脚印”。 画外音：当你走上坎坷的人生之路时，本公司陪伴着你。当你遇到不测的时候，本公司协助你度过难关。 内心独白法：美国7—ELEVEN 24小时连锁店企业形象电视广告文案 年轻人：清晨四点，整个城市好像只有那个角落，让人觉得明亮且温暖。 店员：我记得那天冷冷的，还在下雨，他站在那里喝咖啡，心情好像很坏的样子。年轻人：只不过喝他一杯咖啡而已，他就像老朋友一样陪我聊了很久。 店员：我只不过是问问他是不是工作不顺，他就好像好久没跟人说过话一样，一说就说个没完。 年轻人：我好像第一次跟一个陌生的人讲那么多话，也在这个角落里，我第一次感觉到很多人竟然可以那么单纯，那么认真地活着。 店员：嘿，胡子刮刮吧！ 店员：常来喔，被忘了这个方便的好邻居喔。 年轻人：那个早晨，觉得自己的脸那么清新，那个角落真的特别明亮，特别温暖。
试卷编号： 3486 座位号 期末考试 《广告文案》试题 C卷 考试形式：闭卷 2014年6月 一、单选题（每小题2分，共30分） 1、“广告文案”一词来自英文＿＿＿＿。 A.COPY-WRITER B.ADVERTISING COPY C.ADVERTISE D. COPY ADVERTISEMENT 2、第一位专业的文案撰稿人出现于＿＿＿＿。 A.1880 B.1870 C.1860 D.1890 3、第一位专业的文案撰稿人是＿＿＿＿。 A.约翰·肯尼迪 B.霍普金斯 C.李奥·贝纳 D. 约翰·鲍尔斯 4、世界上发现的最早的印刷广告物＿＿＿＿。 A.逃奴悬赏广告 B.三炮台香烟广告C济南刘家功夫针.D.“双十牌”刷子广告 5. ＿＿＿年，英国出现了世界上最早的广告代理店。 A.1620 B.1590 C.1610 D.1630 6、美国薪酬最高的文案撰稿人＿＿＿＿。 A.约翰·肯尼迪 B.霍普金斯 C.李奥·贝纳 D. 约翰·鲍尔斯 7、美国最伟大的广告撰稿人＿＿＿＿。 A.约翰·肯尼迪 B.霍普金斯 C.李奥·贝纳 D. 约翰·鲍尔斯 8、“独特销售主张”的观念是由＿＿＿＿提出来的。 A.威廉·伯恩巴克 B.大卫·奥格威 C.李奥·贝纳D罗瑟·里夫斯. 9、“产品即英雄”和“与生俱来的戏剧性”的观念是由＿＿＿＿提出来的。 A.威廉·伯恩巴克 B.大卫·奥格威 C.李奥·贝纳D罗瑟·里夫斯. 10、“建立清晰明白的品牌个性”和“塑造良好的品牌形象”的观念是由＿＿＿＿提出来的。 A.威廉·伯恩巴克 B.大卫·奥格威 C.李奥·贝纳D罗瑟·里夫斯. 11、“相关性、原创力、冲击力”的观念是由＿＿＿＿提出来的。 A.威廉·伯恩巴克 B.大卫·奥格威 C.李奥·贝纳D罗瑟·里夫斯. 12、＿＿＿＿年，提出了“以策划为主导、创意为中心、为客户提供全面服务”的经营方针。 A.1986 B.1985 C.1988 D.1996 13、＿＿＿＿博物馆保存着迄今发现的世界上最早的文字广告。 A.瑞典 B.英国 C.中国 D.美国 14、15世纪，英国第一位印刷家＿＿＿＿印制的推销宗教书籍的广告。 A.威廉·凯尔斯 B.古腾堡 C.拉斯克尔 D.约翰·肯尼迪 15、不是广告诉求的手法＿＿＿＿。 A.理性诉求 B.恐怖诉求 C.感性诉求 D.情理结合诉求 二、判断题（每小题1分，共20分） 1．广告文案指广告作品中用以表达广告主题的语言文字，一般由标题、标语和广告正文、广告附文等部分组成。【】 2．写作广告文案不仅需要具有文学素养，更要拥有丰富的知识、机敏的头脑和出色的想象力。【】 3．情感式广告文案只能用于化妆品、服装等软性商品。【】 4．广告旨在向消费者传播产品信息，应简洁通俗，避免使用书面语言。【】5．写作对比型广告标题应注意采取泛比，避免指名道姓，伤害其他同类产品。要防止用不正当竞争手法。【 】 6．按《广告法》规定，在广告中可以使用“最佳”、“最新”、“最先进”等用语。【】7．广告的真实不是事物原态的真实，而是艺术加工后的真实。【】 8．广播广告文案写作要为听而写，因此必须使用大众熟悉的通用语。【】 9．广播广告常用的音响有三种类型，分别是自然音响、环境音响和人物音响。如风雨声就是一种环境音响。【】 10．对联体广告是我国独具民族特包的传统广告形式，行业对联在宋朝以后得到广泛的应 【】 三、名词解释题（每小题5分，共25分） 1、什么是广告文案？
广告文案写作 导论 引言 一、为什么要学广告文案写作？ 广告效果50%-70%来自广告文字。 大卫奥格威：“奥美公司写作越好，提升越快” h史戴夫斯：“文稿是广告的核心” 二、怎样学？ 于根元《广告语言概论》赵宏《广告言语艺术》
《中国广告》《国际广告》《现代广告》 第一节广告文案的基本概念 一、广告文案的概念 运用沿革：无概念徐宝璜《新闻学》;戈公振《中国报学史》;苏上达《广告学概论》。广告稿 1981唐忠朴、贾斌《实用广告学》 广告文（广告作品的全部）1985 傅汉章、邝铁军《广告学》广告文案：1991 《现代广告学名著丛书》 二、广告文案的涵义 广告作品的文字部分，包括广告标题、正文、广告口号、随文等。 三、广告文案的分类 1. 按目的分类 终极目的：a.商业广告 b.百商业广告
直接目的：a.观念广告 b.产品促销广告 c.企业形象广告 2. 按发布媒介分类 印刷媒体广告：a.电子媒体广告 b.户外广告 c.展示广告 d.销售现场广告各类新媒体如多媒体、电影 3. 按广告信息分类 企业广告文案：a.形象广告 b.认知广告 c.公关广告 d.事务广告 产品广告文案：a.消费品与工业品广告（多理性诉求）b.产品不同阶段的广告 导入期成长期成熟期 服务广告文案：案例新加坡短讯广告保险广告 公益事务广告（只讲一个诉求点）：政企事合作如反腐 4. 按文案自身结构：a.单则广告 b.系列广告（北京晚报）
5. 按诉求方式：a.感性诉求 b.理性诉求 c.情理结合诉求 6. 按文体：a.叙述性 b.抒情性 c.议论性 d.说明性 第二节广告文案写作 一、广告文案写作的概念 广告文案写作在广告制作中的位置：广告整体策划和计划—单个广告的策划和计划—单个广告的创意策划核计划—单个广告的媒介计划—单个媒体广告的创意策划—单个广告媒体广告表现过程—广告作品文案写作—广告作品的美术设计—作品完成 二、文案写作与其他写作的异同 1．广告文案的文本特征 （1）真实性特征
《广告文案》第二次形考作业参考答案（部分） 试卷总分：100 题型：填空题名词解释简答题案例分析题 一、填空题 1．广告文案的分类，实际上也是广告的分类。因为有什么样的（广告）必然会有什么样的广告文案。 2. 企业广告文案，是为树立企业形象和企业的（知名度）而赚写的广告文案。 3. 撰写广告文案最重要的是确定广告文案的（写作目的）。 4. 商品质量广告文案。商品质量广告文案, 主要突出商品的质地和（内容为主）。性能 5. 广告文案总是根据广告主的战略需要和现实需要而制作，讲究的是
效用的（现实性）。 6. 广告文案的分类，实际上也是广告的分类。因为有什么样的（广告）必然会有什么样的广告文案。 7. 企业广告文案，是为树立企业形象和企业的（知名度）而赚写的广告文案。 8. 广告文案指广告作品中的语言和（文字）符号。 9. 广告文案只存在于（已经完成）的广告作品中。 10. 广告文案是广告的表现，它能有效地提高广告受众对广告作品的审美维度和（记忆度）。 二、名词解释 1. （广告文案的）主题句 参考答案：广告文案有时提炼为一句表达主题的固定话语 , 往往凝练为广告语。这句明确的话语就是广告的主题句 , 也就是广告文案的主题 , 它体现着广告理念 , 时常与广告语统一。
2. 广告受众 参考答案：是指接受广告信息传播的对象, 包括广告的听众、观众、读者。他们是广告诉求的对象。 3. 广告标题 参考答案：是对广告文案命名或表现广告主题的短文或题目, 是对广告文案重要内容的高度概括, 能起到揭示广告内容、规定广告范围、活跃美化广告版面、吸引受众阅读广告正文的作用。 4. 广告文案的诉求策略 参考答案：是指广告文案作者如何对广告文案诉求进行指导和控制 , 通过正确的广告诉求和表现使受众得到最需要的信息 , 并因此引发广告所提倡的行为。 三、简答题
没有过多的铺垫，一切以干货为主，下面是5种文案写作方式是我在开妙店半年期间总结出来的，虽然谈不上高大上，但是我感觉对于自己有个小店，不知道怎么写广告语的同行还是有帮助： 1、提炼卖点写文案 在广告界一直流行着一种9宫格文案法：就是拿一张白纸，用笔先隔成9宫格，中间那格填上产品名。然后绞尽脑汁把你的产品优点写在剩下的8个空格中，强迫自己将产品的卖点提炼出来。例如：这个商品曾得什么奖?源自哪个知名品牌?是目前那个渠道的销售冠军?是哪个网站网友口碑最佳的商品?哪个当红明星代言这个商品?有什么绝对价格优势(例如：全网最低价)。品牌故事永远是产品最好的软广告。卖点出来后，就需要用文案将卖点软化下来，用合适的文案将卖点包装好；8个卖点肯定太多，反而让人记不住，最后确定的卖点最好不要超过3个，特别是主图展示上！在商品详情页上可以将所有卖点都写上，但还是要尽可能突出最重要的卖点。 2、先重后轻写文案 新闻传播学中最常见的方法就是“倒三角写作法”。开头：标题党，因为现在已经没人有耐心看长篇大论了。正文可以列举一些产品卖点或突出产品优势的文案，如果觉得自己不擅长写文案，用1、2、3......依次列举比较简单；最后就是要买家买你的产品，主要任务是刺激他现在下单，要强化商品独特销售卖点、价格优势或赠品。简而言之就是：看我，为啥买我，必须买我! 例如：正品阿迪达斯男鞋上新啦！（看我）价格全网最低，可以随意去天猫京东比价！（为啥买我？）每个尺码的数量都不多，需要的赶紧下单！（必须买我！） 3、图文结合写文案 虽然之前我们一直在强调文案，但大家千万别忘了图片的重要性，人对视觉刺激是更加敏感的，因为图片的展示更直观。再动人的文案很多时候也不如一张有说服力的照片来的有力，长篇大论不如图文并茂，商品文案并不等同于语文写作，最重要的还是展现产品的特点和优势，所以大家写好文案后一定要与图片结合起来展示； 4、客服文案预设 既然大家的产品都是确定的，可以先将产品的客服文案提前准备好，未雨绸缪而不至于客户问你时你没有很好地回复而丢单；你可以先换位思考，买家在产品的那些问题上可能会问你，你就能用事先准备好的文案来回复他，这样成交率会比较高；一般的销售高手都对话述烂熟于心，在与买家交流时自然就游刃有余，从而轻松引导消费者购买； 5、扩展卖点写文案 如果自己实在不会写，可以先看看产品说明书，将产品说明书上的特点先记录下来，再根据这些特点，扩展延伸出产品宣传文案，对于新手来说，这种方式也是非常简单非常合适
《广告文案》2014期末试题及答案 一、判断题（每小题2分，共20分。在每小题后面的括号中认为正确的画“√”，错误的画“×”） 1．广告文案的写作只要弄清产品的特性并不需要多高的文字表达能力。( ) 2．企业问候广告文案，从本质上说，就是借机宣传企业、树立本企业形象的广告文案。 ( ) 3．广告文案的写作目的控制并引导着广告文案写作的全过程。( ) 4．变形思维就是变来变去的思考问题并没有具体的思维形式。( ) 5．公益性广告信息一般涉及到广告主所要阐明和倡导的公共道德准则、价值取向及行为规范。( ) 6．广告文案的写作，大可不必讨受众的喜欢，只要说明产品的性能足矣。( ) 7．仿拟的广告语言突破了常规思维方法，常常出人意料，给人新鲜感、幽默感，使广告妙趣横生。( ) 8．网络广告在网页设计中只要要突出产品的特色就能抓住网民的眼球不必考虑“栏头”。( ) 9．系列广告广告文案有着较强的吸引力和展示力，但导读力较差。( ) 10.广告效果调查报告只须将调查结果写清楚并不需要写出建议。( ) 二、填充题（每空1分，共10分） 11．在写作目的的制导下确定一、明确．、地思维，并在此基础上____出____的广告文案，就可以达到广告所应达到的了。 12.明确的受众意识提示我们要重视广告受众的一，重视受众的 ___ _和_ _______心理。 13．广告效果调查，是一种集各种手段共同进行的________性调查。 三、名词解释（每小题5分，共10分） 14．报纸广告 15．企业征募广告文案 四、简答题I每小题IO分．共30分） 16.广告的独创原则所包括的内容有哪些？ 17．简述广告语的写作要求。 18．简述广播广告的语言风格。 五、案例分析题（本题30分） 19.试分析下面的春兰洗衣机广告是如何结合形式美法则进行表达的。
自考广告文案写作试题_浙江省2008年1月 自考试卷 浙江省2008年1月高等教育自学考试广告文案写作试题 课程代码：00851 一、填空题(本大题共10小题，每空1分，共10分) 请在每小题的空格中填上正确答案。错填、不填均无分。1.广告文案写作语言运用的三种基本类型有：书面语言、口头语言和_________。 2.广告文案撰稿人的业务内容是广告作品中的_________的写作，而不包括作品中其他的构成部分，也不包括广告整体运作中的所有文本的形成。 3.广告准口号的诉求内容更多的应是_________特征的表现。 4.互联网具有较强的_________性，用户可以自由上网发布信息，寻找信息。 5.经科学研究验证，读者视线移动有这样的规律：即，读者对报纸版面的注意值通常情况下是左面比右面高，上面比下面高，上下比中间_________。 6.绿巨人品牌“月光下的收成”的广告作者是_________。 7.通常情况下，广告所占版面的大小与广告效果是成_________比的。 8.通过两个或两个以上的人物相互交谈，将信息内容介绍出
来的方式，被称为_________广告。 9.系列广告有信息一致型、_________、连续型广告三种主要类型。 10.在广告文案写作过程中，它把深奥的道理说得浅显易懂，将抽象的事物进行形象的表现，把陌生的概念变成熟悉的事物，将平淡表现为生动，这种修辞方式被称为_________。 二、单项选择题(本大题共10小题，每小题1分，共10分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.广告文案的英文单词是（） A. advertising B. advertise C. copy writer D. advertising copy 2.广告文案是广告作品中为传达广告信息而使用的全部语言符号，它与_________共同构成有效传达信息的广告作品。（）A.画面B.声音 C.人物形象 D.非语言符号 3.市场竞争中处于不同地位的企业或品牌需要采取不同的定位策略。以下选项哪一个不属于市场跟进策略？（） A.保持现有定位，不断加强最初的产品概念 B.市场觅隙 C.高级俱乐部策略 D.在消费者心目中加强和提高现有的地位 4.正文是广告作品中承接_________，对广告信息进行展开说
《广告文案》试题 C卷 考试形式：闭卷 2014年6月 A.COPY-WRITER B.ADVERTISING COPY C.ADVERTISE D. COPY ADVERTISEMENT 2、第一位专业的文案撰稿人出现于______ 。 A.1880 B.1870 C.1860 D.1890 3、第一位专业的文案撰稿人是______ 。 A.约翰?肯尼迪 B.霍普金斯 C.李奥?贝纳 D.约翰?鲍尔斯4、世界上发现的最早的印刷广告物______ 。 A.逃奴悬赏广告 B.三炮台香烟广告 C济南刘家功夫针.D. “双十牌”刷子广告 5、 ____ 年，英国出现了世界上最早的广告代理店。 A.1620 B.1590 C.1610 D.1630 6、美国薪酬最高的文案撰稿人_______ 。 A.约翰?肯尼迪 B.霍普金斯 C.李奥?贝纳 D.约翰?鲍尔斯 7、美国最伟大的广告撰稿人______ 。 A.约翰?肯尼迪 B.霍普金斯 C.李奥?贝纳 D.约翰?鲍尔斯 8、“独特销售主张”的观念是由_____ 提出来的。 A.威廉?伯恩巴克 B.大卫?奥格威 C.李奥?贝纳D罗瑟?里夫斯. 9、“产品即英雄”和“与生俱来的戏剧性”的观念是由_____ 提出来的。 A.威廉?伯恩巴克 B.大卫?奥格威 C.李奥?贝纳D罗瑟?里夫斯. 10、“建立清晰明白的品牌个性”和“塑造良好的品牌形象”的观念是由_____ 提出来的。 A.威廉?伯恩巴克 B.大卫?奥格威 C.李奥?贝纳D罗瑟?里夫斯. 11、“相关性、原创力、冲击力”的观念是由______ 提出来的。 A.威廉?伯恩巴克 B.大卫?奥格威 C.李奥?贝纳D罗瑟?里夫斯. 12、_______ 年，提出了“以策划为主导、创意为中心、为客户提供全面服务”的经营方针。 A.1986 B.1985 C.1988 D.1996 13、_______ 博物馆保存着迄今发现的世界上最早的文字广告。 A.瑞典 B.英国 C.中国 D.美国 试卷编号：3486座位号 期末考试 密 封 线 内 不 要 答 题