化妆品品牌定位
消费者定量研究报告目录页码引言摘要与结论主要发现第一部分：彩妆类别的使用和购买行为彩妆使用动因彩妆的基本使用情况对彩妆产品的期望和满意度影响彩妆购买的因素在卖点现场引起购买冲动的外因彩妆购买行为第二部分：竞争品牌表现及优劣势彩妆品牌市场表现主要彩妆品牌在产品方面的优劣势主要彩妆品牌形象定位主要彩妆品牌的使用者特征主要彩妆品牌在卖点专柜方面的优劣势第三部分：产地、妆容测试最喜欢的彩妆产地最喜欢的彩妆妆容附录被访者背景资料引言研究背景与目标委托人有意在中档彩妆市场推出一个具有良好形象和时尚感的新品牌，其产品线包括唇部，眼部，颊部和指甲系列的彩妆产品。产品销售区域覆盖东北，华北，华中和华南等。设想中的竞争对手主要包括美宝莲、羽西、Red earth和 Za。另外，考虑到专柜利用效率，如有可能，委托人将在推出彩妆产品同时或之后，推出该品牌下的护肤品。希望通过较系统的市场研究来判断新品牌可能面临的市场机会，同时探索更为恰当的上市策略。在此背景下，将本次研究的总目标定义为：系统了解并深度探索消费者对于彩妆产品的购买使用行为与体验，探索她们对产品利益或价值的认知；归纳主要竞争对手的市场定位状况，了解消费者对这种定位的态度，判断它们对消费者的吸引程度及性质，包括比较消费者对“专业彩妆品牌”与“一般美容品牌”的线索和行为态度；了解并描述中档彩妆产品使用者的群体特征，探索她们在生活方式、生活价值方
面可能存在的不同，并估计相关人群的大小；了解消费者对彩妆品牌形象的感知与描述语，提出委托人品牌可能的定位方向；在可能时，以品牌定位方向匹配程度和消费者喜好为指标，对委托人已有的品牌、产品概念，品牌名称，品牌代言人形象等进行测试。研究设计总体结构和定量研究目标根据研究目标，整个研究将分解为三大部分完成：第一部分：竞争对手竞争策略分析第二部分：品牌定位消费者研究第二部分A：彩妆类别U&A及市场方向探索（定性）研究第二部分B：彩妆类别利益与品牌形象定量研究第三部分：品牌、产品综合性测试本研究报告仅就第二部分B的研究过程及获得的信息作出详细报告。定量研究工作目的：在定量水平上评估消费者对各种利益点的看重程度在定量水平上评估消费者对各品牌形象的认知状态描述各种人群的群体特征如果可能，找出不同品牌消费者之间的差异研究方法研究地区：上海、北京、武汉、沈阳研究总体： 18-40岁市区女性彩妆使用者――每周至少使用5天彩妆或每周使用3-4天彩妆，且常用彩妆种类达2种以上。数据收集方法：分层随机抽样入户访问样本量和配额：每城市各300人，共1200人按各城市市区18-40岁女性人口实际自然分布进行年龄配额现场执行和完成情况现场执行时间： 2008年6月各城市最终样本量：上海：332 北京：341 武汉：327 沈阳：330 总计：1330 关于报告内容的说明：报告中涉及到四城市总体描述的数据，均按涉及城市18-40岁女性人口总数加权计算得出。摘要与结论摘要与结论彩妆类别使用动因可以归结为6大类：社交礼仪、自我关
爱、增加吸引力、展现自我个性/ 身份地位、群体协调以及乐趣寻求。由于本次研究中涉及的均为较常用彩妆的消费者，在她们当中，“化妆是一种社交性礼貌行为”的观念被普遍接受认可。从自身来看，对美丽形象的追求和“爱惜自己，对自己好一点”的意识是她们使用彩妆的主要内部动因。而在使用彩妆类别较多的重度使用者中，这种自我关爱的意识更加强烈。作为关注度较高的类别，消费者对理想彩妆产品的期望通常都远高于对现有产品的满意度。相对而言，以下方面是满意度与重要性相差最大，最需要改进的产品指标：唇部彩妆：光泽性睫毛膏：防水性、易卸妆颊部彩妆：不易脱妆、防晒功能指甲油：保护指甲摘要与结论现有中档彩妆品牌中，美宝莲在唇部彩妆、睫毛膏和指甲油类别中都有较强的优势，羽西、ZA和Red Earth 则有各自明确的目标市场。另外，雅芳、郑明明等品牌也有较高的渗透率。其中，美宝莲、羽西、ZA和Red Earth四个品牌的在以下方面的主要优劣势分别为：摘要与结论主要竞争品牌的优劣势：摘要与结论主要竞争品牌的优劣势：摘要与结论形象定位：从彩妆消费者心目中的理想形象来看，在主流市场中，24-28岁成熟现代，兼具成功感和时尚感、有女人味的女性是较为合适的形象定位。就目前市场上两大品牌美宝莲和羽西的定位而言，羽西的年龄过大且较为保守，美宝莲则略显张扬，与东方式的含蓄内敛不甚合拍。合适的形象可能是介于两者之间，成熟时尚的现代东方女性。诉求上可利用彩妆消费人群中较强的自我关爱意识，追求适合自己的完美形象。产品：根据消费者对她们最满意品牌的描述，目前较受重视的产品
指标在现有产品中也是满意度最高的（尽管在理论上仍存有提高空间）。这很可能意味着这些指标已成为一个好的彩妆产品的必要条件。因此在达到这些指标的同时可适当考虑细分市场人群中尚未被满足的需求，如产品气味、使用方面的一些特性，以提高产品的附加值。另外，从产品系列的设置上，可以发现，目前的强势品牌都有自己较突出的产品系列。因此，一、两类的主打产品有助于提高品牌的知名度，进而拉动品牌其它产品的销售。就目前市场而言，美宝莲在使用率最高的唇膏和睫毛膏类市场占有绝对优势，颊部彩妆市场的品牌集中度相对较小，也有一定的使用率，也许可以作为一个进入点。摘要与结论价格：对于大部分产品，50-100元的价位是多数人所能接受的。渠道：百货公司的专柜仍是彩妆购买的主要场所，但其它业态在不同城市有所分化，如专卖店（包括品牌专卖店和化妆品专卖店）在上海较为流行，而超市在武汉和沈阳有较高的光顾率。在专柜设置上，开放式专柜有较强的亲和力，拉近与消费者的距离；自由试用气氛能帮助消费者真实完整的感觉到产品的使用效果，最能促进购买，并造成品牌的人气效应，进而吸引其它有从众心理的消费者。在卖点现场，促销是另一个对购买有强拉动力的因素。但需注意过度促销所带来的降低品牌档次的后果。服务：对彩妆产品而言，专柜小姐的专业感和热情亲切的服务较能鼓励被访者购买。相对于产品、品牌等因素，服务因素对于购买的拉动力要稍弱一些。但在购买现场，专柜小姐有专业感的化妆指导及色彩搭配指导可以进一步提供产品的试用机会，还是具有一定吸引力的。主要发现彩妆使用
动因彩妆使用动因彩妆使用动因自我个性/身份地位的展现：能体现出我个人的品位习惯上化点妆才能出门见人化妆后的形象给我优越感表示我是时尚的，至少不落伍化妆知识和技巧使我谈论美容时更有发言权显示我的独特个性让别人觉得我的日子过得不错群体协调：在某些场合，周围人人化妆，我也不能不化妆使我与周围人的风格保持协调获得同伴的认可、羡慕寻求乐趣，自我享受：可以通过化妆模仿我所喜欢的明星/名人摆弄化妆品和涂涂抹抹很好玩显得我很前卫细心化妆的过程是一种享受不时地更换一种形象使我觉得新鲜有趣心情不好时，使自己放松或振作起来社交礼仪、关注自我是使用彩妆最基本最常见的动因本次研究中涉及的被访者均为较常使用彩妆的消费者（每周至少使用3天彩妆），她们普遍将化妆看成是出席公众场合时一种必要的礼貌行为。对她们而言，通过化妆展现自己良好的精神状态是对双方表示尊重的一种方式。
描述语 5点量表平均分化妆后看上去很精神，自然健康 4.45 化妆后，我觉得自信 4.26 良好形象能赢得他人尊重 4.26 化妆表示对他人礼貌和尊重 4.06 在工作场合，形象良好显得我能干 3.83 表示重视对方或某件事
3.80 另外，对自己较为关注，乐意追求更美丽的容颜也是她们使用彩妆的主要原因。描述语
5点量表平均分爱惜自己，对自己好一点 4.02 化妆表示我讲究生活，不会随随便便 3.81 对自己皮肤或局部不满意，要修饰一下 3.69 美丽容颜令人赏心悦目 4.28 通过化妆来表现
自己的个人特质或取得群体协调也是较为常见的使用动因自我个性、身份地位的展现：描述语
5点量表平均分习惯上化点妆才能出门 3.95 化妆后的形象给我一种优越感 3.92 用某些化妆品能体现出我个人的品位 3.74 表示我是时尚的，至少不落伍 3.62 显示我的独特个性
3.53 使我谈论美容时更有发言权 3.22 让别人觉得我日子过得不错 2.91 增加吸引力――表现性别角色：化妆让我更迷人，对别人有吸引力 3.46 希望让男朋友、丈夫欣赏我的美丽
3.45 让男朋友/丈夫/孩子为我感到自豪 3.34 群体协调：使我与周围人的风格保持协调 3.71 周围人人化妆，我也不能不化妆
3.49 获得同伴的认可、羡慕 3.28 纯粹将化妆作为一种乐趣享受而使用的动因相对较弱寻求乐趣，自我享受：
描述语 5点量表平均分心情不好时，使自己放松或振作起来 3.35 细心化妆的过程是一种享受 3.34 不时地换一种形象使我觉得新鲜有趣 3.17 摆弄化妆品和涂涂抹抹很好玩 2.38 显得我很前卫 2.29 可以通过化妆模仿我喜欢的明星/名人 1.86 彩妆使用动因――地区差异在上海和北京的彩妆消费者中，一些涉及到社会价值表层的动因（如礼仪、群体协调、展现自我个性地位）以及寻求乐趣的动因都相对较强。彩妆使用动因――年龄差异彩妆使用动因――使用行为差异彩妆使用动因彩妆使用动因彩妆的基本使用情况彩妆的基本使用情况彩妆的基本使用情况彩妆的基本使用情况彩妆的基本使用情况不同
季节彩妆的使用行为（每星期都使用的人群占总体人群的比例）：与其它季节相比，消费者在夏季对彩妆的使用率有所减少。其中，颊部彩妆（各种粉和胭脂）和眼部彩妆（睫毛膏和眼影）的减少量尤其明显。相对而言，唇部彩妆、眉笔和指甲油的使用率受季节变化影响较小。虽然唇膏的使用率在夏天也有所下降，但唇彩依然保持了较稳定的使用率。对彩妆产品的期望和满意度滋润、有光泽和不脱色是唇部彩妆消费者最为看重的产品特性对唇部彩妆产品的期望――人群差异相对而言，上海被访者对唇部彩妆的光泽性和涂抹的均匀柔滑性较为看重；而在其它三个城市，唇部彩妆的不脱色利益较受重视。 25岁以下的年轻消费者对唇部彩妆的色彩丰富与时尚性较为关注，25-29岁人群对产品的香味有所需求，年长被访者则较关心产品在使用方面的一些因素，如：不脱色、不易折断等。光泽度是唇部彩妆产品中最具提高改善空间的指标对唇部彩妆产品的期望和满意度――人群差异防水性、令睫毛不粘连和令睫毛看上去纤长是睫毛膏使用者最关注的产品特性对睫毛膏产品的期望――人群差异对现有的睫毛膏产品来说，防水性和易卸妆是两项最需要改进的指标对睫毛膏产品的期望和满意度――人群差异对颊部彩妆而言，质地细腻和不易脱妆最为重要；
产品对肤色的改善效果及防晒功能也受到较多重视对颊部彩妆产品的期望――人群差异不易脱妆和防晒是颊部彩妆最需要改善的方面对颊部彩妆产品的期望和满意度――人群差异持久不脱落、保
护指甲和快干是指甲油产品最重要的产品特性对指甲油产品的期望――人群差异对指甲的保护性能是现有产品与理想产品差距最大的指标对指甲油产品的期望和满意度――人群差异影响彩妆购买的因素影响彩妆购买的因素影响彩妆购买的因素影响彩妆购买的因素影响彩妆购买的因素影响彩妆购买的因素影响彩妆购买的因素在卖点现场引起购买冲动的外因开放式专柜所提供的自由试用的机会在购买现场最容易使消费者进入角色。
促销活动和专柜小姐专业介绍对消费者的最终购买也有较显著的拉动作用。在卖点现场引起购买冲动的外因在卖点现场引起购买冲动的外因彩妆购买行为百货公司的专柜仍是消费者购买彩妆的主要场所彩妆购买场所地区差异：