搜索引擎营销(SEM)方法分析 2010-09-01 15:36 来源:一比多访问62次大中小收藏 1.关键字分析:从评估网站的当前质量着手,罗列最为合适的关键字及相关内容供参考。一般关键词的选择通常可分为核心关键词和衍生关键词。核心关键词是指对主要产品的定位,而衍生关键词是对核心关键词的补充。 2.竞争对手分析:在搜索引擎上,有些关键词的竞争异常激烈,因此会针对竞争对手网站进行全面分析,包括:竞争对手的网站设计、页面被搜索引擎收录情况、拥有的其它域名和网站等等。通过这些分析,可以清楚地了解竞争对手采用的网络营销策略,从而制订有针对性的网络推广计划。 3.内容构建:将为制定一个完备的关键字密度和营销方案,并且在网站上线前确保获得最佳效果。 4.网站重构:将对网站进行整合,使之包含恰当的关键字以符合搜索引擎的工作原理。同时,包括页面设计、meta标签、alt标签、图片说明、内部链接结构和子页面在内的多项内容,都将被优化,使之更能吸引搜索引擎爬虫,更符合搜索引擎的算法。 5.链接开发:将网站和一些PR值高的网站建立链接,从而大幅提高网站重要性。 6.网站提交:在网站自身优化工作完成后,将会把网站提交到各大搜索引擎上,如百度和谷歌(Google)等。 7.报告:在网站优化完成后,将给出一份详尽的报告,包括站点搜索流量统计、用户转化率统计等,这些都可以让充分看到优化效果。并在接下来的30天内,每天分析相关数据,以便更好地评估整个项目的营销效果。搜索引擎营销(SEM)流程,分析明确网站要达到何种目的。例如推广开放平台中的某种应用。 市场调查:要弄清人们是怎样搜索到网站的。具体包括调查常用关键词,挖掘尚未被竞争对手意识到的性价比高的关键词,调查竞争对手在做什么,应该怎样做搜索引擎广告,哪些网站最值得去争取链接。 搜索引擎优化:这一步的前提是要找准关键词。针对很少有人查找的关键词进行优化完全是浪费时间。有了合适的关键词,就可以对网页的URL、TITLE、META标签、正文标题、正文内容、ALT标签、链接进行优化。对于那些有框架、FLASH动画、用数据库动态生成页面的网站还需要做进一步的工作。
SEM账户的四象限分析方法 -X第I象限 转化率高，点击率高。满意消费者。可以简单的理解为很多人点广告，也很多人咨询。说明网民比较容易看到广告，也比较愿意点击这条广告，加上咨询的人比较多，进一步说明‘‘对的信息传递给了对的人，对的人找到了他要的信息 CVE转化军 A I象限 槽糕的广咅 CTR点击率 不精准入群 优化方向:扩大优质流量，提升广告点击率CTR。 lx优化创意，保留高CTR创意，优化低CTR创意; 2、拓展出同类关键词，找出同类词的共性进行拓展，如包含某词根的词, 另外就是分析搜索词报吿，添加价值高的搜索词为关键词。 二.第II象限 转化率高，点击率低。糟糕的广吿。可以简单理解为很少人点击广告，但是点击广吿的人中，有不少人产生了咨询。说明广吿信息传播准确.网站层级也不会有多大问题，主要问题应该是出现在广告投放层级，例如排名不好或创意不够 吸引人。
CVR转化率 A n象限 幡糕的广音 CTE点击率 不精准人群 优化方向：提升CTR。 K优化排名，提高出价; 2、优化创意，保持一定的吸引力。 三.第III象限 转化率低，点击率低。不精准人群。可以简单理解为很少人点广告，就算点了广告，也很少人咨询。说明广吿没有很好的展现到目标人群面前，或者广告创意吸引力不够。另外在网站层级也可能出现问题。
优化方向: 着陆页建设，着陆页与广告的相关性提高，着陆页建设突出卖点痛点; 也有可能排名问题，广告若排在靠后的一个不显眼的角落，甚至第二第 三页 了，展现和点击都会很少。在流量低的前提下，我们重点应先从以上5个方 向 优化。 四、第IV 象限 点击率高，转化率差。失望的消费者。可以简单理解为点击广告的人很多, 但都不产生咨询。说明可能是广吿创意夸大诱导网民点击；另外，转化率差的矛 盾应该指向网站和产品（服务）本身，例如网站打开速度慢，着陆页建设差，自 身产品毫无优势等。 CVR 转化率 A 幡糕的广音 幡糕的广音 不精准人群 CVR 转化率 A -> CTE 点击率 lx 提词方向，查看搜索词与业务的匹配度; 2、 创意问题，创意是否写得太平淡了，及时优化创意; 3、 检查匹配方式，是否过于宽泛，匹配到了不相关流量； 4、 5、
11个SEM数据指标详解 01.展现量 展现量指在一个统计周期（日、周、月等）内，推广信息被展现在搜索结果页的次数。 受到关键词的出价、质量度的影响。 02.点击量 点击量指在一个统计周期内，用户点击推广信息链接的次数。 受到关键词排名、创意撰写质量的影响。 03.转化量 转化指潜在客户完成一次推广商户期望的行动。企业对转化的定义，根据行业不同、经营目标不同而不同。通常被定义成转化的行为有： 1、在网站上停留了一定的时间； 2、浏览了网站上的特定页面，如注册页面，“联系我们”页面等等； 3、在网站上注册或提交订单； 4、通过网站留言或网站在线即时通讯工具进行咨询； 5、通过电话进行咨询；
6、上门访问、咨询、洽谈； 7、实际付款、成交(特别是对于电子商务类网站而言)； 8、APP推广类的完成下载 04.消费额 指在一个统计周期内，信息推广产生的费用，说白了就是你在推广的时候花了多少钱。 如果是按点击付费的广告，则消费额=平均点击价格*点击量；如果是按千次展现付费的广告，则消费额=千次展现成本*展现量/1000。这个数据指标非常直观，通常会出现在账户中最显眼的位置，无需计算。 05.订单额 指通过搜索推广售卖出去的订单金额之和，即企业通过搜索推广渠道所获得营业额。是所有企业最喜闻乐见的事情。 需优化的数据指标 需计算，数据分析中的重点优化对象 01.点击率CTR 点击率CTR=点击量/展现量
点击率是衡量创意的相关性和撰写质量的重要指标。在搜索推广中，同时会受到推广信息排名的影响；而信息流广告中，没有排名的概念，则点击率是衡量素材质量的重要标准。 02.转化率CVR 转化率CVR=转化量/点击量 转化率是衡量推广效果的重要指标。影响转化率的因素有： 1、着陆页质量，绝大多数转化都是发生在着陆页上，此时着陆页的相关性和用户体验会很大程度上影响转化； 2、关键词相关性，如果在关键词相关度不高，在创意部分“骗”过了用户，导致用户点击进来网站后发现与自身需求不匹配，当然不会产生转化； 3、如果存在咨询环节，那么咨询客服也会影响转化，如果客服邀请过于频繁、弹窗过多，影响用户体验，访客会选择离开；如果客服未及时发出邀请，或者邀请语不恰当，也会造成转化的流失； 4、访客“不怀好意”，如果本身点击进入网站的访客，是恶意点击或者无意中点击进来，自然是不会有转化的。 03.千次展现成本CPM 千次展现消费指推广信息被展现一千次的平均价格。
8. 什么是弱束暗场像？与中心暗场像有何不同？试用Ewald图解说明。 答：弱束暗场像是通过入射束倾斜，使偏离布拉格条件较远的一个衍射束通过物镜光阑，透射束和其他衍射束都被挡掉，利用透过物镜光阑的强度较弱的衍射束成像。 与中心暗场像不同的是，中心暗场像是在双光束的条件下用的成像条件成像，即除直射束外只有一个强的衍射束，而弱束暗场像是在双光阑条件下的g/3g的成像条件成像，采用很大的偏离参量s。中心暗场像的成像衍射束严格满足布拉格条件，衍射强度较强，而弱束暗场像利用偏离布拉格条件较远的衍射束成像，衍射束强度很弱。采用弱束暗场像，完整区域的衍射束强度极弱，而在缺陷附近的极小区域内发生较强的反射，形成高分辨率的缺陷图像。图：PPT透射电子显微技术1页 10. 透射电子显微成像中，层错、反相畴界、畴界、孪晶界、晶界等衍衬像有何异同？用什么办法及根据什么特征才能将它们区分开来？ 答：由于层错区域衍射波振幅一般与无层错区域衍射波振幅不同，则层错区和与相邻区域形成了不同的衬度，相应地出现均匀的亮线和暗线，由于层错两侧的区域晶体结构和位相相同，故所有亮线和暗线的衬度分别相同。层错衍衬像表现为平行于层错面迹线的明暗相间的等间距条纹。 孪晶界和晶界两侧的晶体由于位向不同，或者还由于点阵类型不同，一边的晶体处于双光束条件时，另一边的衍射条件不可能是完全相同的，也可能是处于无强衍射的情况，就相当于出现等厚条纹，所以他们的衍衬像都是间距不等的明暗相间的条纹，不同的是孪晶界是一条直线，而晶界不是直线。 反相畴界的衍衬像是曲折的带状条纹将晶粒分隔成许多形状不规则的小区域。 层错条纹平行线直线间距相等 反相畴界非平行线非直线间距不等 孪晶界条纹平行线直线间距不等 晶界条纹平行线非直线间距不等 11.什么是透射电子显微像中的质厚衬度、衍射衬度和相位衬度。形成衍射衬度像和相位衬度像时，物镜在聚焦方面有何不同？为什么？ 答：质厚衬度：入射电子透过非晶样品时，由于样品不同微区间存在原子序数或厚度的差异，导致透过不同区域落在像平面上的电子数不同，对应各个区域的图像的明暗不同，形成的衬度。 衍射衬度：由于样品中的不同晶体或同一晶体中不同部位的位向差异导致产生衍射程度不同而形成各区域图像亮度的差异，形成的衬度。 相位衬度：电子束透过样品，试样中原子核和核外电子产生的库伦场导致电子波的相位发生变化，样品中不同微区对相位变化作用不同，把相应的相位的变化情况转变为相衬度，称为相位衬度。 物镜聚焦方面的不同：透射电子束和至少一个衍射束同时通过物镜光阑成像时，透射束和衍射束相互干涉形成反应晶体点阵周期的条纹成像或点阵像或结构物象，这种相位衬度图像的形成是透射束和衍射束相干的结果，而衍射衬度成像只用透射束或者衍射束成像。
搜索营销-SEM数据分析实战 我想大家在做SEM账户管理的时候，都会想到一个问题：数据分析！那么什么才是真正的SEM数据分析？我们每天查看下点击率，转化数量，CPC这些数据的变化就是数据分析么？是的，但是这只是最基础的，因为当你发现CPC升高的时候，你马上就会想到，需要优化质量度，但其实SEM同样具有一套完整的数据分析思路。以下我会大家举一个具体的实例讲解。 首先我们还是与我们的客户或者老板确认我们的营销目标，因为没有目标，我们也没有优化的方向。好了，现在经过与我们的客户或者老板确认，他/她希望在订单量不变的情况下，降低我们的CPA为30元。 那么我们明确了营销目标后，需要先从账户报告入手。这里我将账户和计划报告整合到一起，便于查看，如下（以下提供数据均属于虚拟）： 这个时候我们发现，我们的CPA为43元左右，距离目标还差很多。所以也就是说我们需要通过优化的手段，将其降低到30元，并且是保证订单量不变的前提下。哈，这会你想到的或许是优化质量度，CPC降低了，CPA自然也就降低了。那么如果我告诉你，这个账户的质量度优化的很好呢？账户中的关键词有80% 以上都是三颗星的，你怎么办？而且高消费的词，通过跟百度买船票也已经全部站在3颗星的队伍里。你怎么办？而且老板或者
我们的客户让我们在一个月内完成目标，你该怎么办？其实很简单，就是我之前文章中所说的，SEM就是数字游戏，玩好它，你变成功了。这也是这篇文章的主旨，用数据分析，玩转搜索SEM竞价中的数字。 现在我开始和大家说重点，账户中一共有10个计划，而大部分的计划是亮了红灯，CPA都是高于50元，甚至高达上百的都有。那么大家有没有发现整体的CPA却为43元，为什么？我们看计划3，订单量占整体的50%，成本为16元！对，就是它拉低了整体的CPA。看到了吧，这就是数字中蕴含的一些基本信息。 聪明的读者，一定发现图中的数据，我已经做过排序处理了。是的，我将消费为基准降序排列，因为我们在操作SEM账户的时候，一定要记得2/8法则，挑出消费最高的重点优化，因为只要你搞定了它，那么也将是见效最快的。确定的优先优化的对象后，我们再来看该计划具体的数据表现。如计划1，这里我们需要一个公式转换，cpa=cost/转化数量=（cpc*点击量）/（点击量*cvr）=cpc/cvr,那么也就是说cpa是因为cpc和cvr这两个指标影响。而计划1，俩项指标均高于平均值，这时候，我们是否俩个指标都优化？降低CPC？优化质量度？优化着陆页？其实往往这个时候，是最考验我们平衡能力的时候。如果是我，我不会选择降低CPC，即便有些CPA不合格的关键词，我也不会冒然降低其CPC，因为降低CPC就意味着降低排名，那么你将无法完成上面给你的目标前提，也就是保持订单量不变。而优化质量度和着陆页，这是非常漫长的优化方法，我也不会选择。那么这个计划1，我将选择转化率为重点优化对象。 在选好计划重点优化对象之后，我们已经明确了优化方向。这时候，我会一直追溯到关键词层级，看看到底是哪位大侠将CPA搞得如此高。确定了捣蛋的关键词后，我们发现是部分点击量大的关键词CPC过高，拉高了整体的CPA。这时你怎么办？细分！细分不仅在网站分析中是非常好用的分析方法，在SEM数据分析时，也同样具有相同的共性。这个时
SEM 在材料分析中的应用 扫描电子显微镜 (简称扫描电镜 ,英文缩写为SEM)是一种大型的分析仪器 ,广 泛应用在材料科学、生命科学、物理学、化学等学科领域。近年来在扫描电镜上 相继安装了许多专用附件,如:能谱仪 (EDX) 、波谱仪 (WDX) 、电子衍射仪 (ED) 等, 使扫描电镜成为一种多功能的、快速、直观、综合的表面分析仪器[1] 。 1扫描电镜的工作原理 扫描电镜主要由电子枪、电磁透镜、物镜、扫描线圈、信号收集及显示装置 等组成。其工作原理为 :由电子枪发射电子 ,以交叉斑作为电子源 ,经二级透镜及物 镜的缩小形成具有一定能量、一定束流强度和束斑直径的微细电子束,在扫描线 圈驱动下 ,于试样表面按一定时间、空间顺序作栅网式扫描。试样在电子束作用 下 ,激发出各种信号 ,信号强度取决于试样表面状况。这些信号被探测器收集并经 视频放大后输入显像管栅极 ,调制与入射电子束同步扫描的显像管亮度 ,得到反映试 样表面形貌的电子图像[2]。 2扫描电镜的特点 （1）制样方法简单。 对表面清洁的导电材料可直接进行观察 ;表面清洁的非导电材料只要在表面蒸 镀一层导电层即可观察。 （ 2）场深大，三百倍于光学显微镜。 适用于粗糙表面和断口，甚至孔洞缝隙中细微情况的观察。图像富有立体感，易于识别和解释。 （3）放大倍数在 15-200000 倍范围内连续可调，分辨率高，能达到 3-6nm。 （4）可进行多功能分析。 采用双放大倍数装置或图像选择器，可在荧光屏上同时观察不同放大倍数或不 同形式的图像。可使用加热、冷却和拉伸等样品台进行动态实验，观察各种环境 条件下的相变及形态变化等[3]。
浅谈SEM数据分析的意义、维度和结果首先要明确，为什么要做SEM数据分析？SEM数据分析的最大意义在于总结过去，预判未来，改善投放。通过一系列的改善，使账户的投放运作走上良性循环。或许很多人认为，一个好的数据分析能把一个巨亏的烂账户变为巨盈的好账户，但是营销达人弘鸽科技认为，这虽然存在理论可能，但操作性极低。 拿气象学的数据分析来举例，凭借丰富的经验和高科技的仪器，人类已经拥有了预测未来天气变化的能力。但是人类仅仅是分析预测，不能彻底改变未来的天气变化。因为该下雨时还是得下雨，该干旱的还是干旱。我们只是通过数据分析和预测，在下雨前准备好伞，在干旱前储存好足够的水罢了。 SEM的数据分析也是如此，我们只是通过数据分析在行业低谷到来前避免潜在的无效投放，在行业高峰来临之际，做好充足准备。如此进退有度，SEM效果自然也就提升了。 SEM数据分析的维度怎么理解呢？几乎所有SEM推广账户后台都能为用户提供数据统计和下载服务。面对琳琅满目的数据记录，不少SEMER看花了眼——我们该看哪些数据？之所以产生这方面的困扰，是因为一些SEMER缺乏对数据维度筛选的能力。我们需要根据自己投放SEM的目的来筛选需要的维度去看数据，这样不但不会让人头晕，更能提高我们数据分析的效率。 目前SEM的投放目的基本可分为效果投放和品牌宣传两类。其中，效果转化是指以咨询量、订单量等为目的的投放。从结果倒推回去看会发现——要有咨询和订单需要网民访问我们的网站，而让网民访问我们的网站则需要网站有展现，并且
有足够的出价确保其必要的排名，这样才能保证一定的点击量。所以，效果投放的账户往往需要关注点击量、展现量、点击率、消费、平均排名等相关维度的数据。另外，还要根据咨询收益、订单收益计算投入产出。更细化的数据，还可以关注到每一个页面的转化率等。 品牌宣传更注重网站品牌的曝光率。这就需要我们更关注网站的展现量，以及不同关键词和搜索词的具体展现和点击等。如果想进一步了解网民对品牌的认知度，还可以观察每个访客的访问深度，以及各个页面的停留时长等。 此外，要想真正做好SEM数据分析，SEMER还需要根据各自的情况，关注推广账户外的数据。通过其他终端各维度的数据反馈和整合，做好SEM的数据分析。 最后是SEM数据分析的结果。很显然，正如前文中所说，SEM数据分析要能改善投放效果。最终的结果其实可以包含更多。比如，SEM的数据分析可以为SEO 提供帮助。众所周知，SEO的操作是要通过较长的时间来体现效果的。因此，选词、站内布局都必须慎重。因为若一开始就错了，那么后面无论是终止，还是修改，都会造成时间、人力等成本的浪费。可谓“一步走错，全盘皆输”。而SEM的投放只要审核通过后便开始进入数据收集和反馈阶段。通过SEM投放，我们很快就能知道关键词的搜索量如何，转化如何，还有没有其他的相关关键词等。凭借SEM投放得到的数据，加以分析和筛选，再交由SEOER去操作，能更明确操作方向，更能节省不少摸索的时间。
个人总结：SEM百度搜索引擎营销篇（二） 百度竞价分析 核心提示： 竞价推广，最重要的不是平日里常说的那些关键词选择、创意书写等等技巧，当然这些是基础，最重要的是数据分析，因为分析数据你才可能找出问题所在，数据分析的越细越能准确找出问题。 总体来说，无论做哪一行的百度竞价推广，都需要这么几项数据： 消费——点击——客服对话数——有效资源数 根据这四项，可以算出：资源成本和网络转化率、咨询转化率 前三项是网络部的数据，后一项是咨询部的数据。 网络转化率就是这么点击，你提供了多少个对话数量？ 资源成本就是这么钱，你留了多少个有效客户？ 百度竞价推广数据分析，每周的分析，每月的分析就不说了，最重要的是我们日常中怎么去找出原因： 1，找出最好的一天和最差的一天做比较，排除自然日子的客观原因，比如说这天大家都放假之类。然后就要从最差的开始看到底差在那地方了？层层剥茧，直到追踪到某些关键词。 2，从后往前推： 1）有效资源数少、但是客服对话数多，说明咨询转化有问题 2）有效资源数少，客服对话也少，说明从点击——客服对话，这一段出现了问题，影响这段数据的因素：网站内容没有足够的吸引客户、客服对话软件出了问题、网站打开速度过慢被关掉、客服对话的设置引导语不吸引人、网站设置和你的百度竞价创意不符合、引来了不相关的垃圾关键词等。 3）客服对话对话数多，点击相对少，说明单个词的准确率在提高，就是说推广的词语正是我们的准客户搜索的。还有百度推广创意描述和网站很相符。 4）点击少，而消费高，说明关键词的单价在上升。原则上是消费高了点击就多，但如果少，就会是前面这个原因。而单价上升的原因主要有两个，一个是竞争价格上涨，另一个是关键词质量度偏低。 百度竞价推广数据分析是后期竞价推广管理的重点，分析才能找出问题。
4种SEM常用的数据分析方法 数据分析在SEM中是最为基础的技能，说得简单点，数据分析就是为了发现问题，并为解决问题提供数据参考。有经验的SEMer都知道，尽信数据则不如无数据。数据就躺在哪里，关键在分析之前，你之前要有清晰的思维逻辑：你为什么要分析数据？你希望通过数据分析得到什么？一般的分析数据逻辑如下： 确定分析的目的—>收集数据—>整理数据—>分析数据—>得到一些分析的 思路。 今天主要分享下数据分析的常用方法，主要四种： 1、趋势分析方法 2、比重分析方法 3、TOPN分析法/二八原则 4、四象限分析方法。 这也是从接手一个项目到具体的优化措施的数据分析逻辑。英升科技介绍如下： 一、趋势分析法 趋势分析法又叫比较分析方法，水平分析方法，主要通过数据连续的相同指标或比率进行定基对比或环比对比，得出他们的变动方向，数额，幅度，来感知整体的趋势。 英升科技指出，这种方法粗略而简单，体现的是一个行业的总体趋势。 主要有分析纬度：有时段趋势、逐日趋势、逐周趋势、逐月趋势、逐季节趋势……这个分析法比较简单，一般通过百度指数、百度统计就能掌握这些趋势。重点是根据自己行业，针对不同时间的趋势进行广告策略调整。 二、比重分析法 指相同事物进行归纳分成若干项目，计算各组成部分在总数中所占的比重，分析部分与总数比例关系的一种方法，有利于帮助SEMer快速掌握企业的核心推广业务、主要推广渠道、主要推广地域等主要贡献者。 三、TOPN分析法 TOPN分析法指基于数据的前N名汇总，与其余汇总数据进行对比，从而得到最主要的数据所占的比例和数据效果。
在SEM中的应用 1)类似二八原则，找到消费/效果占比80%的数据，有效帮助定位问题，不然过多的数据把问题复杂化； 2)定位出需要持续关注消费或转化的那些重要关键词。 四、四象限分析法 四象限分析法：也叫矩阵分析方法，是指利用两个参考指标，把数据切割为四个小块，从而把杂乱无章的数据切割成四个部分，然后针对每一个小块的数据进行针对化的分析。 以上就是SEM数据分析的四种基本方法，掌握了这四种思维方式，再配以娴熟的EXCEL技巧，定会让你的SEM优化工作事半功倍。
SEM数据分析——四象限法定位推广问题本文通过象限法对转化率（CVR）和点击率（CTR）二个维度指标进行分析，分析出推广环节中可能存在的问题。 第Ⅰ象限：转化率高，点击率高。满意消费者。可以简单的理解为很多人点广告，也很多人咨询。说明网民比较容易看到广告，也比较愿意点击这条广告，加上咨询的人比较多，进一步说明“对的信息传递给了对的人，对的人找到了他要的信息”。 优化方向：扩大优质流量，提升广告点击率CTR。1.优化创意，保留高CTR创意，优化低CTR创意；2.拓展出同类关键词，找出同类词的共性进行拓展，如包含某词根的词，另外就是分析搜索词报告，添加价值高的搜索词为关键词。
第Ⅱ象限：转化率高，点击率低。糟糕的广告。可以简单理解为很少人点击广告，但是点击广告的人中，有不少人产生了咨询。说明广告信息传播准确，网站层级也不会有多大问题，主要问题应该是出现在广告投放层级，例如排名不好或创意不够吸引人。 优化方向：提升CTR。1.优化排名，提高出价；2.优化创意，保持一定的吸引力。 第Ⅲ象限：转化率低，点击率低。不精准人群。可以简单理解为很少人点广告，就算点了广告，也很少人咨询。说明广告没有很好的展现到目标人群面前，或者广告创意吸引力不够。另外在网站层级也可能出现问题。 优化方向：1.提词方向，查看搜索词与业务的匹配度；2.创意问题，创意是否写得太平淡了，及时优化创意；3.检查匹配方式，是否过于宽泛，匹配到了不相关流量；4.着陆页建设，着陆页与广告的相关性提高，着陆页建设突出卖点痛点；5.也有可能排名问题，广告若排在靠后的一个不显眼的角落，甚至第二第三页了，展现和点击都会很少。在流量低的前提下，我们重点应先从以上5个方向优化。
账户数据分析四步法解读 账户数据分析四步法：分析账户整体数据趋势->通过2/8原则选择优化样本->通过四象限法确定优化方向->对应漏斗分析优化因素。 一、分析账户整体数据趋势 1.按推广时间&周期整理好三个基础数据：消费、点击量和展现量； 2.对应查看平均点击价格CPC和点击率CTR的趋势； 3.找到波峰波谷出现的时间点，并分析其出现的原因； 4.良好的数据表现应该是CTR呈上升趋势，CPC呈下降趋势。 二、通过2/8原则选择优化样本 1.选定分析数据波动时间段； 2.选择消费占比80%的数据：20%的关键词占了账户总消费的80%，则需要把这20%的关键词找出来。①对于小型账户，可以一个关键词一个关键词全面进行分析；②对于大型账户，利用2/8法则找到矛盾点。需抓主要矛盾，按照推广计划和单元，选择主要分析样本 三、通过四象限法确定优化方向
Ⅰ象限>高转化高消费：通用词或产品词居多，优化方向：提升关键词质量度，同时提高网站咨询和线下成单率。 Ⅱ象限>高转化低消费：品牌词和企业自身主营业务词，将此象限关键词作为种子词，进行拓词，测试并挖掘出更多优质关键词。另外可拓宽低成本关键词匹配模式，获得更多展现机会。 Ⅲ象限>低转化低消费：放低处理的优先级，先解决其它象限的问题，或尝试短期内放弃低转化低成本而测试转化量提高的方法。从此类词中继续划分子象限，按照2>1>3>4的顺序，漏斗全程调整。 Ⅳ象限>低转化高消费：此类词竞争大，成本高，常亏损，可先尝试降低成本往Ⅰ象限靠。优化后仍无起色则可暂停或删除。 四、对应漏斗分析优化因素 1.展现量影响因素：①账户方面：查看预算、地域、时段、账户结构是否存在不合理；②关键词方面：有消费关键词数量少，关键词类型较窄，需拓词，关键词匹配限制，关键词排名过于靠后（质量度或出价较低）等。 2.点击量影响因素：①账户方面：结构不合理；②关键词方面：排名位置不好（质量度或出价较低）；③创意方面：相关性不好，吸引力不够。 步骤1-下载报告 步骤2-数据筛选 步骤3-数据下钻，定位原因
SEM网站分析指标及方法解读 网站分析是指在获得网站访问量等基本数据情况下，分析网站数据，从中发现访客访问网站的规律和特点，并将这些规律与网络营销策略等相结合，从而发现目前网络营销活动和运营中可能存在的问题和机遇，并为进一步修正或重新制定策略提供依据。 网站分析各环节指标大致可分三类：①流量数量指标：浏览量、访客数、访问次数、新访客数、新访客比率；②流量质量指标：跳出率、平均访问时长、平均访问页数；③流量转化指标：转化次数、转化率。 一、流量数量指标 1.浏览量PV 页面浏览量即为PV(Page View)，用户每打开一个页面就被记录1次。PV越多越说明该页面被浏览的越多。PV之于网站，就像收视率之于电视，已成为评估网站表现的基本尺度。PV技术说明：一个PV即电脑从网站下载一个页面的一次请求。当页面上的JS文件加载后，统计系统才会统计到这个页面的浏览行为，有如下情况需注意：1.用户多次打开同一页面，浏览量值累计。2.如果客户端已经有该缓冲的文档，甚至无论是不是真的有这个页面，比如JavaScript生成的一些脚本功能，都可能记录为一个PV。但是如果利用网站后台日志进行分析，因为缓存页面可能直接显示而不经过服务器请求，那么不会记录为一个PV。2.访客数UV 访客数UV（Unique Visitor）即唯一访客数，一天内网站的独立访客数（基于cookie），一天内同一访客多次访问只计算1个访客。唯一访客数（UV）是访客维度看访客到达网站的数量。 UV技术说明：当客户端第一次访问某个网站服务器的时候，网站服务器会给这个客户端的电脑发一个Cookie，记录访问服务器的信息。当下一次再访问服务器的时候，服务器就可以直接找到上一次它放进去的这个Cookie，如果一段时间内，服务器发现两个访次对应的Cookie编号一样，那么这些访次一定就是来自一个UV了。有一种是基于IP的，可能偏少，基于cookie的可能偏多。 3.访问次数
SEM账户的四象限分析方法 一、第Ⅰ象限 转化率高，点击率高。满意消费者。可以简单的理解为很多人点广告，也很多人咨询。说明网民比较容易看到广告，也比较愿意点击这条广告，加上咨询的人比较多，进一步说明“对的信息传递给了对的人，对的人找到了他要的信息”。 优化方向：扩大优质流量，提升广告点击率CTR。 1、优化创意，保留高CTR创意，优化低CTR创意； 2、拓展出同类关键词，找出同类词的共性进行拓展，如包含某词根的词，另外就是分析搜索词报告，添加价值高的搜索词为关键词。 二、第Ⅱ象限 转化率高，点击率低。糟糕的广告。可以简单理解为很少人点击广告，但是点击广告的人中，有不少人产生了咨询。说明广告信息传播准确，网站层级也不会有多大问题，主要问题应该是出现在广告投放层级，例如排名不好或创意不够
吸引人。 优化方向：提升CTR。 1、优化排名，提高出价； 2、优化创意，保持一定的吸引力。 三、第Ⅲ象限 转化率低，点击率低。不精准人群。可以简单理解为很少人点广告，就算点了广告，也很少人咨询。说明广告没有很好的展现到目标人群面前，或者广告创意吸引力不够。另外在网站层级也可能出现问题。
优化方向： 1、提词方向，查看搜索词与业务的匹配度； 2、创意问题，创意是否写得太平淡了，及时优化创意； 3、检查匹配方式，是否过于宽泛，匹配到了不相关流量； 4、着陆页建设，着陆页与广告的相关性提高，着陆页建设突出卖点痛点； 5、也有可能排名问题，广告若排在靠后的一个不显眼的角落，甚至第二第三页了，展现和点击都会很少。在流量低的前提下，我们重点应先从以上5个方向优化。 四、第Ⅳ象限 点击率高，转化率差。失望的消费者。可以简单理解为点击广告的人很多，但都不产生咨询。说明可能是广告创意夸大诱导网民点击；另外，转化率差的矛盾应该指向网站和产品（服务）本身，例如网站打开速度慢，着陆页建设差，自身产品毫无优势等。
1.关键词报告包括哪些数据?--------点击量、展现量、消费、点击率、平均点击价格、平均排名（只包括账户数据，不包括网站数据，网站指标数据在百度统计里） 2.百度助手都有什么？都有什么作用？ 3.怎么优化关键词？-------分单元、优化创意、竞争力大的话，要从新给关键词建立一个单元，重新添加创意 4.网站一般用什么对话客服：商务通、53客服（小账户用53客服，商务通费用高） 5.分析报告、工作总结、数据报告怎么写？--------下载搜索报告--写分析报告表--对照商务通或53客服里的关键词，有消费的关键词重点分析 6.如何进行数据分析？--------二八法则、消费占比80%的关键词、优先分析重点消费的关键词、点击率、点击量情况、对比有效对话词，进行匹配 面试需要表达对于账户管理的思路，需要思路清晰，从哪些方面做SEM工作 7.如何优化质量度？------1.对账户结构进行清晰划分2 对创意和出价进行优化3.保证关键词在前三名 8.SEM工作流程？ 早晨1.下载报告，做报表--根据搜索关键词的数据做分析报告、数据分析 2.调关键词--根据报表分析的重点关键词 3.调出价--根据重点关键词是不是在首页 4.管理账户--看昨天添加的关键词和创意排名是否上升，如果没有效果今天继续调整优化 5.对专题页和列表页进行设置 6.下班前写工作总结发给领导 概括：做报表---3-4次关键词调价、账户关键词情况、质量度情况、优化关键词、质量度、优化访问地址、写创意 9.用百度后台还是推广助手？------现在公司都用推广助手 10.什么是百度统计？
是网站的检测工具主要是对网站的数据进行监控包括跳出率、访问时长、访问页数等11.什么是搜索词报告、关键词报告、百度统计报告、账户数据报告？ 数据报告包括关键词报告、创意报告、地域报告、适用范围报告、计划报告、账户报告）；账户数据包括关键词、创意、点击量、点击率、展现量、访问量、平均点击价格、平均排名。 12.SEM投放方案？------根据淡旺季分析，调整预算 13.分析推广时段技巧： 例如平时早9点到晚5点，后期发现账户早九点点击量虽然高，但通过分析大部分都是无效点击，例如同行点击，可以将上线时间推后一个小时。9点推广会被同行点击的原因是大家早上上班都会进行调价，所以会点击同行的推广，推广时段的分析还要根据与市场部门沟通情况，比如要根据对话量、电话量等情况进行选择。还有根据不同的行业、受众群体、同行推广情况进行分析，推广时段要有重点推广时段，不是全天进行推广。 14.SEM工作考核标准？------按照对话量进行考核 15.培训行业，小账户大概有多少关键词几个人负责？-----6千多关键词，一个人负责 16.如何进行关键词分析：主要是根据对话中产生的重复性词语决定，利用分析工具与其他部门沟通；竞争对手分析。 17.一个关键词能有几个着陆页--------一个着陆页 1.SEM数据包括什么？ 网站数据、账户数据(基本没问题可以说的细一点，网站数据都包括什么，账户数据都包括什么) 2.咨询软件是什么？-------53客服（OK） 3.对话成本之前是500左右，现在是400左右，最好的话是300，那是怎么做上去的？ 优化关键词的质量度，优化创意。（没有太大的问题） 4.百度的个性化展示是什么？-------品牌、蹊径、优惠展示
内容来源于网络由https://www.doczj.com/doc/bf3852417.html,/整理有交流才有进步有分享才有收获随着中国互联网的蓬勃发展，广告主对搜索引擎的认知也在逐步提高，越来越多的广告主开始由纯感性决策转变为依据搜索推广数据进行理性决策。由于百度目前在国内搜索引擎的压倒性地位，对百度的凤巢数据的解读也成为众多广告主进行搜索营销的决策依据，尤其在网络游戏，旅游预订，电子商务等重效果评估且对搜索引擎依赖度较高行业。 然而在使用百度在进行搜索营销时客户却经常遇到两个瓶颈： 1. 希望增加转换的时候，发现消费上去了，转换量却没有变化； 2. 希望控制成本的时候，发现成本控制下去了，转换量也给控制下去了。 如何有效突破这两类瓶颈呢？我们试着通过实际案例来对这两类问题进行分析，看看是否能够有行之有效的账户优化方式从而突破瓶颈。我们来看看百度搜索引擎营销部遇到 的两个实际案例。
案例（一） 某租车客户基于成本考核角度管理搜索推广账户，一直认为自己在搜索引擎上已经获取了足够多的转换量，对检索量变化无动于衷，每日账户消费雷打不动。 我们在分析其一个月的数据后发现， 其账户转换量的90%实际上由品牌词带来的，而在行业通用词及竞品词上账户基本没有消费。问其原因，其回答CPC太贵，超出预期，不愿意进行尝试。然而同时期，租车一词以及北京，上海，广州这三大其主要业务来源城市的地域租车相关词的检索量却极为庞大，这里是否暗藏着极大的优化提升空间呢？ 面对这一情况，我们建议客户另外设立测试推广计划，将原本排在第八租车通用词排名推至首位，展现蹊径形式。与此同时，针对各地域不同的地域租车通用词增加北、上、 广三个定向推广计划。在测试投放一个月后，PPC带来的注册量及订单数都 提升到历史最高点，当月订单量较测试前一月增长58%，账户消费提 升46%，而同期订单成本提升不超过15%。 而对于SEM人员来说，其中最有价值的经验是，虽然租车类通用词的CPC由原先的不到1块钱前，提升了十倍到接近10元，但是订单转换成本并未提升，通用词转换单量有接近十倍的提升。转换量中的品牌词占比由90%下降至60%，通用词的转换占比由不到10%提升至30%。在不增加订单转换成本的情况下，通用词转换量的增加无疑意味着新客户的大幅增长。目前租车类通用词的蹊径展现形式已经作为拓展新客户的主要渠道受到其重点关注，彻底改变了之前CPC一刀切制订KPI的经验主义PPC优化思路。 由上述的案例不难看出，通用词是搜索营销不可缺少的部分，在选择正确关键词的基础上，避免一刀切的出价模式能够有效进行搜索营销的账户优化工作，解决很多用户所遇到的搜索营销控制成本与减少转换之间的矛盾。真正突破希望控制成本的时候，发现成本控制下去了，转换量也给控制下去的瓶颈。
材料现代分析方法练习题及答案(XRD-EBSD-TEM-SEM-表面分析)
8. 什么是弱束暗场像？与中心暗场像有何不同？试用Ewald图解说明。 答：弱束暗场像是通过入射束倾斜，使偏离布拉格条件较远的一个衍射束通过物镜光阑，透射束和其他衍射束都被挡掉，利用透过物镜光阑的强度较弱的衍射束成像。 与中心暗场像不同的是，中心暗场像是在双光束的条件下用的成像条件成像，即除直射束外只有一个强的衍射束，而弱束暗场像是在双光阑条件下的g/3g的成像条件成像，采用很大的偏离参量s。中心暗场像的成像衍射束严格满足布拉格条件，衍射强度较强，而弱束暗场像利用偏离布拉格条件较远的衍射束成像，衍射束强度很弱。采用弱束暗场像，完整区域的衍射束强度极弱，而在缺陷附近的极小区域内发生较强的反射，形成高分辨率的缺陷图像。 图：PPT透射电子显微技术1页 10. 透射电子显微成像中，层错、反相畴界、畴界、孪晶界、晶界等衍衬像有何异同？用什么办法及根据什么特征才能将它们区分开来？ 答：由于层错区域衍射波振幅一般与无层错区域衍射波振幅不同，则层错区和与相邻区域形成了
不同的衬度，相应地出现均匀的亮线和暗线，由于层错两侧的区域晶体结构和位相相同，故所有亮线和暗线的衬度分别相同。层错衍衬像表现为平行于层错面迹线的明暗相间的等间距条纹。孪晶界和晶界两侧的晶体由于位向不同，或者还由于点阵类型不同，一边的晶体处于双光束条件时，另一边的衍射条件不可能是完全相同的，也可能是处于无强衍射的情况，就相当于出现等厚条纹，所以他们的衍衬像都是间距不等的明暗相间的条纹，不同的是孪晶界是一条直线，而晶界不是直线。 反相畴界的衍衬像是曲折的带状条纹将晶粒分隔成许多形状不规则的小区域。 层错条纹平行线直线间距相等 反相畴界非平行线非直线间距不等 孪晶界条纹平行线直线间距不等 晶界条纹平行线非直线间距不等
百度竞价的数据分析 网站统计 1：IP数量， IP是网站最重要的一个指标，只有足够的IP才能保证转化。 2、确定统计到的关键词。 作为百度竞价，你所做的关键词非常清晰，而这些关键词，是否带来流量，这是关键，你可能从竞价后台不好一眼观测你的竞价关键词的整体情况，但是流量统计可以帮助您。哪些词给你带来用户了?哪些词给你带来有用的流量了，甚至你可以观察哪些人是恶意点击的。 3、对这些关键词进行分类，看看哪些类型的关键词每天带来的用户比较多。当然这些你也可以从竞价后台看出，但我更习惯从流量统计后台进行查看。因为流量统计后台介绍得更详细。 4、分析每个分类带来关键词的咨询情况，这方面你需要配合咨询人员来观察。也就是下面所说的商务通统计. 5、对词进行筛选，对于竞价咨询率比较高，有意向能够达成转化率的这类词，你可以加大投入，可以增加此类相关词，并做好文章，写好创意。那么如何针对创意写文章，这我在今后的文章中也会介绍到。同样的，把转化率低的或者没有转化率的词，直接从关键词库里去除。 6、每次保存文档用于下次的比较 7、做好每周、每月的关键词的整理并进行统计。 商务通统计 商务通后台不仅可以直接体现用户的转化率，更可以直接看出直接带来咨询的关键词。那么商务通数据分要如何分析呢? 1、你需要观察每天商务通咨询的数据，到底是从百度哪个关键词过来的，这时候，你要做个关键词记录单。 2、你关键词记录单的时候你要记录下这个关键词的带来的咨询是有效咨询，还是无效咨询，是极佳咨询还是一般咨询。这是非常重要的，可以直接观察到你这个关键词转化过来的好坏。 3、预约率，预约率其实只要做好分类就可以了，为什么说只要做好分类，假如我是从不孕不育过来的，你不需要记录具体是哪个词，因为这些词已经在你心里了，关键词质量度如何你已经很清楚了。所以你只要记下是哪个推广计划里的就可以了。 竞价统计有以下几种数据： 1：总消费 2：每日均消费 3：地区消费 4：时段消费 5：咨询量 6：咨询成本 7：预成交量 8：预成交量成本 9：成交量 10：高咨询关键词 11：高预定单词。
SEM最常见的43个问题及回答解析 1、不是自己公司拥有的产品品牌的关键词可以做吗？ 可以，只要你能顺利投放！有些提交了品牌保护你就投放不了但可以做擦边球然后使用广泛 或者词组方式匹配，例如“来来饰品”提交了保护那你可以试试“来来创意饰品”使用广泛可能 给搜到 2、请问怎么查看账户中的关键词实时消费和点击量？ 你好朋友如果看整体的就是账户主界面的左侧有个消费点击展现如果看独立关键词就 每天的 1 小时候看前一小时这个毕竟数据流大不能单独展示 3、如何找到高转化关键词？通过哪些方面判断 找到高转化的方法 1.从自己的角度如果你去完成这个转化你会搜索什么关键词 2.多看关 键词的分析报告 3.根据对话情况去挖掘相关关键词其实一般来说通用的转化好的关键词 1 公司品牌词 2.行业关键词 3.产品口碑类 4、SEM 选哪个行业更容易积累人脉和资源方便以后创业？ 其实想拓展人脉还是推荐你做金融银行的资源非常大 5、请问怎么查看账户中的关键词实时消费和点击量？ 推广管理-关键词，选择今天的时间。由于返钱数据（排除恶意点击）有延迟（2-3 个小时）， 作为参考。 6、调价软件批量调价是否会影响关键词质量度? 排名不稳会影响到质量度。 7、竞价卖产品，如何找到高转化关键词？ 帮朋友看一个保健品的账户。里面原有的关键词很少，而且只有品牌词。求高手拓展这类产
品的关键词的思路。什么样的拓词思路能找到高转化的词。 我的回答： 1.首先你要拓展账户的关键词。可以按照这个思路走。（有钱开广泛匹配，找词效率高） 产品词、品牌词、竞品词、品类词、通用词、人群词、问答词（口碑词）、时间词（2014 年新款）、节日活动词、热点词、地区词、其他维度（意向词、描述词） 2.每个行业找高转化的词思路都是差不多的。购买意向越高的词，转化率越高。 转化率最高是 4 大词类。 --A 类产品名称词+长尾，是最高转化率的词 --B 类高咨询转化词（进入商务通或者百度商桥的后台，看哪些关键词能来的咨询量多） --C 类在线时间长的关键词（通过工具查看哪些关键词带来的客户在网站停留时间长） --D 跟踪转化（设置好目标转化的页面，如订单提交成功页面。查看是什么关键词带来的） 8、账户里的关键词具体怎么优化呢？比如原本关键词是按词性和结构分好的，对质量度低 的词要单独新建单元进行优化吗？优化到高质量度后再转移回去？ 我觉得质量度如果怎么修改创意，还有调整账户结构还是不行的 话，那大概愿意那就出价低 的问题了。 9、CPC 和 PPC 有什么区别？ cpc 是每次点击价格。PPC 是按点击收费。 10、百度推广账户优化好了,是不是就一定能提升销售业绩？ 不绝对,百度推广只是一种推广手段,是整个网络营销的一个环节.销售业绩的提升需要整体 配合,百度推广是一方面,网站本身也占了很大的比重,另外如果是有需要与