中国城市信息网络联盟
地方门户网站怎么做
一、中国互联网发展状况与前景趋势
当今社会网络已经成为普通民众生活中重要的组成部分，根据中国互联网络信息中心发布第28次“中国互联网络发展状况统计报告”，我国网民数量已突破4.85亿大关，居全世界之最，并且仍然在高速增长中，在各类网络平台的建设中，网民的数量还在飞速的增长，互联网已为整个人类的发展进步带来了巨大的帮助，无论是从信息交流，还是衣食住行方面，网络已经成为不可或缺的一部分，而其状况会越演愈烈。同时，在大型门户网站的持续盈利和广阔的发展前景中更多的人选择了利用网络去开创自己的事业。
第28次“中国互联网络发展状况统计报告”图示
二、地方门户网站的巨大市场与发展方向
随着上网网民的与日俱增，网民对互联网的依赖不断加大，目前现有的网络服务平台早已无法满足用户的需求，特别是在区域性的内容方面。
如：大学刚毕业，想在家乡寻找一份合适的工作，平日生活中，想知道身边那些商家在促销打折、想在城市内找一个正在出租的房子、想在周围城市寻找一辆二手车、想要了解下自己周边每天都在发生什么事情……等等方面，却发现平日里以为包容万象的互联网对这些发生在自己身边、与自己生活密切相关的事情无能为力。
而通过我们的实际调查后发现，网民对于这些发生在自己身边、与自己生活密切有关的事情非常关心，但现有的网站却无法满足这些迫切的需求，因而急需建立一个能够报道本地
咨讯、发布便民信息、人才招聘、二手交易、商家促销打折……等以本地内容为主的网站。
地方门户网站的发展方向是构建本地“平民媒体”，为当地人提供本地化的互联网信息服务。
随着社会的发展，互联网必定会以“平民媒体”的身份成为当地媒体的重要形式。地方的电视台由于制作水平有限、政治化氛围浓厚，越来越难以吸引地方的年轻人和社会中产阶级；而报纸等纸媒也缺少专业的内容制作能力，已经沦为纯粹的“广告”发布，其生命力和吸引力是可想而知的。但互联网不同，它的平民身份，可以让本地人都能发出自己的声音，寻找同城内资讯、交友、商务等信息。其灵活性、互动性、个性化更容易吸引本地市民的参与。
同时由于电脑硬件的低廉，电脑已经普遍的进入居民家庭，为互联网的发展奠定基础。中国已经是世界上网民最多的国家。2011年，新的网络技术将开始应用，届时网络的速度会提升1000倍，互联网的应用程度会更高。新的十一五规划，中国下一个30年的改革方便将面向农村，加快城乡一体化，区域经营必将成为中国经营发展的新亮点，那么比邻农村的县市级城市的发展速度也必然要加快，要容纳大量的农村人员涌入，这个是国家改革的战略规划，种种迹象表明，外部的环境会使区域互联网迎来新的发展机遇。
如果地方门户能抓住机遇成为地方媒体的重要形式，它又可以衍生出多种形式的企业、商家、个人等产品，其市场空间广阔。
三、现有网站状况
目前地方上的网站主要由以下2种形式存在：
1、官方政府网
政府网是目前最普遍的地方网站存在形式，一般都是由政府部门主办，官方性质和资金是他们的主要优势。绝大多数的政府网站都是用于各类政策法规的宣传，这也是各地建设政府网的目的，所以内容上采用的基本都是新闻的形式，正由于这一点导致了政府网站的在“地方网站”市场上的劣势非常明显：缺乏实时性、互动性，有效性、缺乏商业性、娱乐性、功能上缺乏创新与创意等，根本无法满足网民的需求。
发展系数：一般
理由：政府网站是以宣传党与政府为主导，宣传国家政策、地方法律法规为目的，内容几乎都是党政开会为主，缺少老百姓关心与喜欢的内容，劣势明显。
2、个人草根网站
这是一群由学生人群为主的个人站长，通常都掌握一些基本的网站建设技术，他们从源码站下载个免费源码或者花费极低的人民币(一般几十到上千不等)从源码贩子(黑客偷盗其
他网站而来然后转卖的人)手上买个通常被被叫做“××门户完整无错版”之类的源码,然后自己稍作修改，上传到空间绑好域名，这样一个“某某地区最大的门户”就诞生了。 这些草根站长多数无资金、无经验、无技术保障，一切都要靠自己的业余时间去完成，其制造的"地方门户"通常是无策划、无内容、无秩序、无推广、无流量，往往一个程序的错误问题自己无法解决的话就可以导致网站夭折。人们往往之所以能发现它们是因为当输入某某门户的时候能被搜索的到，他们占的只是这类网站在其当地暂时处于空白的优势，一但稍有竞争力的对手出现，基本就无任何生存空间。如果用一句话形容这类网站，那就是"来也匆匆，去也匆匆"。
发展系数：极低
理由：人员的人数较少、经验缺乏，资金、人脉……都比较缺少，发展困难。
四、联盟的介绍
由于用户对信息资源的巨大需求量，与目前地方互联网市场的当前状况，在2010年我们正式开启了地方门户网站联合发展的运营模式，其最大特点是资源共享化、运营简轻化，具体优势如下：
1、前期在网站开发、服务器、宽带、防火墙等硬件方面，我们统一进行管理与采购，各地不用再招聘人员进行网站开发，也不用再购买价格昂贵的服务器、宽度等硬件，因此在前期投入上会大大减少开支。
2、在后期运营中，联盟将技术开发部门、编辑团队、平台维护部门、客户支持部门、策划部门等部门全部进行统一招聘、统一管理，不仅大大节省了各地开支，另外也解决了中小型城市相关人才缺乏的问题。
各地
总部
各地
各地
各地
各地
各地
各地
因此各地联盟网站可以在轻压力、少量资金的情况下即可成功运营网站，而且在技术、经验、资源上要大于当地其他网站。
四、我们的优势
1：加入门槛低、操作简单、运营成本低：
独立运营一个门户网站，仅服务器、带宽、开发费用至少需要投入十多万，后期的日常技术维护、编辑等人员费用则更多，如此大的投资，使得众多发现地方互联网商机，但因资金问题望而却步，而加入联盟仅仅需要几千元的技术服务费，网站建设、服务器、网站维护、升级开发统统由总部提供，只要几千元即可开始运营自己网络帝国。
2：不需要懂技术也可以运营：
联盟总部提供便捷的后台管理系统，真正的做到了只要会打字就可以进行管理网站，让对互联网市场有信心的盟友轻松进行管理和维护。节约了大量的人力、物力和财力资源，您只需要做推广，总部将提供全程帮助，指导开展工作。
3：保驾护航：
①总部强大的技术团队做您的全程研发支持；
②各地技术人员将免费获得总部技术团队的免费培训；
③各地业务开展将得到总部运营团队的免费咨询；
④各地分站的整体技术升级由总部全部免费支持。
4：独家垄断，保证利益：
总部经过全面审核筛选有实力的企业和个人代理申请，每个城市只设一家运营商。为了方便各地运营商操作和掌控市场，总部只有市场指导价格，没有对外公布产品的统一销售价格，特别允许各地运营商根据实际情况，自行制定价格体系，加上总部严格的区域管理政策，形成区域垄断经营，从而切实保证了各地运营商的根本利益。
5、完善的运作方式：
经过几年对市场探索扩展及实际运作，已在多个城市成功运营，从新加盟开始到熟练运营，已经有完善的运营方案，从推广宣传到业务开展都有多个运营方案可供参考，使即使不懂技术的运营总裁也可以加盟后快速上手运作。
6、完善的培训机制：
加盟开始，联盟会对新加盟伙伴进行从系统操作、推广宣传、业务扩展三个方面的培训，首 先会对新加盟商进行有关平台操作的培训，教会加盟商如何使用平台，如何添加、修改网站内容 以及如何为客户投放广告；其次会对新加盟合作伙伴进行针对网站如何有效、高效的推广宣传、 哪些推广方案效果比较好等进行培训；最后进行业务方面的培训，指导新加盟商如何与客户谈业
务，初期适合谈哪些类型的客户等业务方面的培训学习。
7、完善的对客户技术支持：
由于对技术不熟悉无法为客户提供技术支持的联盟网点，总部有专业的客户技术团队对其客 户提供技术支持，联盟网点要将工作重点投入到提高市场占有率、业务扩展、网站知名度增加上， 技术方面将客户的要求整理好，发送到总部对客户技术部门即可，由总部技术人员制作完毕，加 盟商再展示给客户看，总部的对客户技术人员每天处理大量的客户技术需求，因此人员要求较高，
也更专业，制作出的作品效果质量更高。
总部技术团队 技术工作组1 技术工作组2 技术工作组3
F 城市客户群
客户1、客户2客户3、客户4客户5、客户6
A 城市客户群
客户1、客户2客户3、客户4客户5、客户6
B 城市客户群
客户1、客户2客户3、客户4客户5、客户6
C 城市客户群
客户1、客户2客户3、客户4客户5、客户6
E 城市客户群
客户1、客户2客户3、客户4客户5、客户6
D 城市客户群
客户1、客户2客户3、客户4客户5、客户6
8、强大的周边帮扶系统：
周边帮扶系统图示
联盟打通地方与地方的壁垒，实现了周边帮扶地方、地方帮扶周边的功能，加盟伙伴可以自
由选择网站自动获取周边地方联盟网站的内容到自己网站，如：A 城市的招聘信息，B 城市可以 选择自动获取，一是扩大了A 城市的信息发布效果，二是扩大了B 城市的信息内容量。模式实现
真正的信息共享、合作共赢的布局。
9、丰富的运营资料支持：
不同于其他联盟，仅教会如何使用后就任由各地自己发展，总部在发展初期不仅提供了如何
运营、如何推广、如何做业务的培训，并且还提供各个阶段下所需的资料，如：在网站推广宣传 的时候，总部会向各地提供各类便捷的推广宣传软件、宣传册等资料；在扩展业务的时候，总部 免费向各地提供：联盟统一样式名片5盒（每盒100张）、联盟统一多联收款收据1本（使用完 毕后可免费再领取）、联盟统一业务登记表1本（使用完毕后可免费再领取）、区域招商书1本、
网站业务合同等各种所需资料。
周边城市B
周边城市A
本地城市
总部支持物品部分图示
五、利润分析
地方门户网站的盈利模式非常广阔，因其运营模式是以互联网为媒介把本土资源通过网络途径传播到世界各地，同时吸引外资、外商来本地开发市场发展经济。达到造福地方，造福个人的目的。同时也是本地商家、企事业单位对内推广宣传的新媒体，由于其盈利模式非常广阔，我们在此举例5种盈利模式：
1、广告收入：
在网站的每个页面都可以投放广告，最多允许投放数量不限，在初期第一年，以承接40个广告每个广告位每年仅500元为例（每天只有1元多，只是商家的一根烟钱），500元*40个广告=20000元
2、网页制作：
目前很多小型商家、企业，对于网络推广可谓又爱又怕，网络推广的范围广、效果好是这些小型企业所喜爱的地方，但由于企业规模不大，又无力承担独立建设网站的开支，针对此类现象，结合网站的平台优势，我们推出了独立展示网页推广每年仅需180元-880元的模式，根据我们的
统计，第一年可以做到200个客户，总收入按照180元计算，每年至少是36000元
3、网站制作：
目前很多地方政府单位、企业，如财政局、公安局、计生委、工业园区、学校、医院、厂矿……
等，都有建设独立网站的需求，联盟对此情况专门作出了各地开展业务，联盟技术人员协助制作，为此联盟专门成立了对各地客户技术团队，我们以第一年开展5个客户，每个5000元计算，收入是5000元*5个客户=25000元
4、联盟推广与内容推广收入：
在每个地方都有当地的龙头企业与特产企业，而这些企业往往需要的不是对内宣传，而是对外宣传，针对此类客户，我们分成了两个方法同时进行：
①在网站的地方介绍栏目中，如当地特产栏目中，加入客户的企业资料，让外地想要了解
本地的人在了解认识本地的同时接受与了解客户；
②所有盟友均可承接其他任何加入中国城市信息网络联盟网站的广告，联盟区域广告目前
分地级与省级两个不同的广告方式，地级推广仅在当地所属地区的辖区内联盟网站投放，每年推广费用仅需1500元就可以在整个地区内的所有网站进行投放，由于价格实惠，客户非常喜爱；
省级推广会在当地所属省份内的所有联盟站进行推广，费用每年为20000元，按每年做10个地级推广与1个省级推广计算，收益是15000元+20000元=35000元
5、栏目冠名外包：
目前很多规模较大或者新开业的商家或企业都希望拥有一个属于自己的宣传平台，而我们的栏目冠名外包服务，就是针对此类客户推出的，客户可以在我们网站建立一个属于自己的栏目，完全由客户操作，用我们作为地方门户网站这个强大的新媒体作为推广宣传客户的推广平台，按照每个每年20000元计算，第一年合作1家为例，每年就是20000元，而且这些都还只是第一年，第一年我们本着合作推广为目的，以后随着网站的发展，在当地的影响会越来越大，收入也会越来越丰厚。
6、信息顾问费：
当今社会，是信息时代，几乎每个人都对信息有大量的需求，不管是做生意还是日常日常生活，特别是做生意，可以说谁最先掌握可靠的信息，谁就拥有了财富，在这个信息高速发展的时代，人们可以接触到的信息越来越多，但越来越多的人们发现，要想在这个海量的信息里面淘到真正对自己有用的、自己需要的信息往往需要耗费大量的时间去筛选，另外也因为信息的高速发展，造成部分信息的不真实性与非有效性，越来越多的人们觉的无从入手，而另外一部分人们因为信息的不定时性，无法投入更多的时间、精力去寻找、去等待信息出现，经过我们对市场的调查，用户对于信息的需求是巨大的、紧迫的，为了得到自己需要的信息，90%的用户并不介意因此花费一些费用，经过调查，大多数人愿意花费50-1000去满足自己对信息的需求，而就运营1
年的县级联盟网站来看，每天登陆网站的人数是200-500人，有80%的人是过来看信息的，目前
每天自然成交规模为5-20笔，若有信息顾问介入促成交易，会达到10-40笔，以最低每天5-20
笔，每笔50元计算，每天的利润为250-1000元，年利润达90000-360000，而且随着互联网的发展，随着网站在当地的影响力不断增长，收入也会越来越丰厚。
六、合作要求
本着为广告客户、全体联盟网站、本地网友负责任的情况下，我们对合作伙伴设置了以下要求，无法满足条件者请勿打扰！
1、必须有一定的电脑知识或招聘有电脑知识的人员。
2、必须有电脑1-2台（配置不限）数码相机一台。
3、在网站正式运营时必须有固定的办公场所，可临街二、三楼。
4、熟悉了解本地，有为本地人服务，为本地作出贡献，有我为人人、人人为我的运营理念。
5、诚信，不得恶意欺骗网友、盟友、客户，能够接受联盟的统一管理。
七、总部发展方向
围绕地方、精于地方网联中国、共赢市场
八、合作流程
1、与渠道部工作人员咨询沟通，确定该地区无合作伙伴。
2、向渠道部发送申请加入请求，并阐述自己的优势。
3、等待审核通过。
4、渠道部经理通过后签订合作协议并支付50%预付款。
5、发送身份证扫描件至总部。
6、等待制作完毕与备案通过。
7、制作完毕后支付合同余额。
8、对网站管理系统的操作进行培训。
9、对网站的宣传推广进行培训指导。
10、对网站的业务开展进行培训指导。
九、疑问解答
1：加盟费是不是高了?
若真正看好这个市场，打算在这个领域发展的话，加入我们，是您最好的选择，如果您自己请网站建设公司建立一个这样的网站所花费的费用会远远超过几千元，而且他们只是给您建设一个空平台，里面的所有内容都还需要您自己添加，这个工作量是非常庞大的，因为网站的大多数栏目每一天都需要更新新的内容，您如果请一个编辑专门负责网站的内容更新工作，每个月至少需要开支500元，一年就是6000元，而加盟我们的话，不仅仅会提供给您一个成熟的运营模式与一个经过几年发展完善的平台，还会提供给您全年的技术支持与大部分栏目的内容更新。
2：我不太懂互联网,能做互联网项目吗?
当然可以,互联网营销和传统营销其实没有本质的区别,无非就是一个是虚拟的一个实物的,但营销的本质是相通的,再加上总部提供全面的运营指导和培训支持,只需代理商按照总部的指导思想结合当地的实际情况来运作,就可以轻轻松松驾御互联网项目.
3：我不懂技术可以做互联网项目吗?
没有问题，所有关于技术的方面的都有总部来提供,网站的开发和改版都有总部来做,不用你请技术人员来编写程序，也不用你去解决复杂的技术问题，只要你具备基础的上网知识就可以，如果完全不懂可以请人教,几天时间就可以学会；业务开展也非常简单，不懂业务也可以轻易找到有经验的销售人员或从事过广告行业的朋友帮忙。作为老板，你只需要懂管理，调理好团队就可以了。
4：加盟后要成立公司吗? 都要什么设备?
如果你有现成的公司,您可以直接挂在现在公司的名下来运作,如果你成立一个公司很方便的话,你可以去成立一个科技公司,如果你认为现在成立一个公司很不方便,那你完全没有必要成立,只要有一个固定的办公场地就可以，硬件方面需要配置电脑(能上网)、电话、数码相机,就可以顺利开展工作.几个月后业务的扩大,你一定有实力后再成立公司。
5：我要招聘很多的业务人员吗?
刚开始,不主张招很多的业务人员,只要有两三个具备一定广告经验的人来做,等他们完全理解和掌握了这个业务之后,可以让他们分别来带新人.从而稳步的扩大业务队伍.业务覆盖辖区各地。
6：加盟以后网站的升级、维护还用再付费吗?
我们发展联盟的目的是为了在每个城市都能够拥有我们的资源网，而不是要通过加盟赢利，而若收取升级、维护费用会增加各地运营中心的资金压力，所以网站以后的升级、维护均不收取费用。
合同管理制度
1 范围
本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励；
本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。
2 规范性引用
《中华人民共和国合同法》
《龙腾公司合同管理办法》
3 定义、符号、缩略语
无
4 职责
4.1 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。
4.2 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。
4.3 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。
4.5 合同管理部门履行以下职责：
4.5.1 建立健全合同管理办法并逐步完善规范；
4.5.2 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量；
4.5.3 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保），检查合同的履行情况；
4.5.4 保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用；
4.5.5 建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理；
4.5.6 组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作；
4.5.7 在总经理领导下，做好合同管理的其他工作，
4.6 工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责：
4.6.1 在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管“法人授权委托书”；
4.6.2 签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确，并提出补充及修改意见。重大问题应及时向有关领导报告，提出解决方案；
4.6.3 对专业对口的合同统一编号、登记、建立台帐，分类整理归档。对合同承办部门提供相关法规咨询和日常协作服务工作；
4.6.4 工程技术部专职合同管理员负责收集整理各类合同，建立合同统计台帐，并负责