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2018演出经纪实务考试习题整理及解析

2018演出资格证下半年之演出政策法规及经纪实务考试练习题整理

演出政策法规及经纪实务考试

练习题

【单选题】

1、以下关于文化市场经济属性的说法不正确的是(C)

A.绘画、表演、雕塑等创作因凝结着创作人员智能消耗具有价值

B.文化商品和其他商品一样具有价值、使用价值和交换价值

C.文化市场的运行并不完全适用市场经济规律

D.文化商品是价值与使用价值的统一

详见《演出经纪人培训教材》P2-P3——文化市场的性质

文化市场的商品经济属性:

(1)文化商品和其他商品一样具有价值、使用价值和交换价值

文化商品的价值是指凝结在文化商品中的无关别的人类劳动。比如绘画、表演、雕塑等,之所以具有价值,是由于其中凝结着创作人员的体能、智能消耗,即无差别的人类劳动。文化商品是价值和使用价值的统一

(2)文化市场的运行必须符合市场经济规律

2、市场机制的基本要素是(D)

A.政府调控机制、价格机制、供求机制

B.政府调控机制、供求机制、竞争机制

C.政府调控机制、价格机制、竞争机制

D.价格机制、供求机制、竞争机制

详见《演出经纪人培训教材》P3——文化市场的运行必须符合市场经济规律价格机制、竞争机制和供求机制是市场机制的三个基本要素,其中价格机制居于核心地位。

3、以下关于演出市场的描述不正确的是(B)

A.演出市场的主体是从事演出交易活动的组织和个人

B.演出市场的运行必须遵守市场经济规律以经济效益为最高准则

C.文化市场运行过程中产生的娱乐及文化积累效果体现了其经济效益

D.演出场所、演员和观众都是演出市场的组成部分

详见《演出经纪人培训教材》P17——演出概论

演出市场的基本概念:

(1)所谓演出市场,是指演出活动在交换过程中形成的各种关系的总和,它既包括有形的演出场所、演员和观众,也包括参与演出活动的主体之间即艺术产品生产者、经营者和消费者之间的关系;

(2)演出市场的主体是从事演出交易活动的组织和个人;

(3)演出市场是文化市场的基本组成部分,文化市场运行必须以社会效益为最高准则;P4

(4)社会效益是相对于经济效益而言。文化市场的社会效益,是指文化市场在运行过程中所产生的政治效果、思想效果、道德效果、知识效果、审美效果、娱乐效果、以及文化积累效果的总和,是文化商品(含商品性服务)的使用价值在实现过程中获取的总收益。P4

4、以下选项对于演出主要特征描述不正确的是(C)

A.演出的非物质形态决定了不能先消费后付款

B.每一场演出都是表演者艺术生产和艺术再创作的过程

C.随着宣传渠道的扩展,现场演出的受众面可以是无限的

D.一场演出的有效经营活动都应在演出开始前完成

详见《演出经纪人培训教材》P21——演出概论

演出的主要特征:

(1)演出是非物质形态的艺术品,只能通过演出生产者或经营者提供的宣传资料和演出节目的片段来了解和决定是否消费,演出不能像其他服务行业先消费后付款;

(2)演出是现场表演的舞台艺术品,每一场演出都是表演者艺术生产和艺术再创作的过程;

(3)表演者艺术生产过程也是观众消费观赏的过程;

(4)演出自身的时效性和消费群体的有限性,一切有效经营活动都应在演出开始前完成,在同一时间同一场所它的受众面是有限的;

(5)生产经营者和消费者都无法得到所有权。

5、营业性演出许可制度包括对营业性演出单位的主体资格实行许可证制度和对营业性演出活动实行许可制度,以下对这两大制度描述错误的是(B)

A.任何单位或个人进入演出市场必须具备相应的条件

B.文艺表演团体、演出经纪机构、演出场所经营单位允许外资进入经营;包括独资、合作经营

C.香港特别行政区、澳门特别行政区的投资者可在内场投资设立合资、合作、独资经营

D.台湾地区的投资者可在内场投资设立合资、合作经营、但内场合作者应当拥有经营主导权

详见《演出经纪人资格认定培训教材——文化法律法规文化先选编2017》P44第十条:外国投资者可以与中国投资者依法设立中外合资经营、中外合作经营的经纪机构、演出场所经营单位;不得设立中外合资经营、中外合作经营、外交经营的文艺表演团体,不得设立外资经营的演出经纪机构、演出场所经营单位。

6、经纪人可以从经纪合同中规定的经纪业务的委托方处获得佣金,关于佣金的说法错误的是(B)

A.佣金在产生的原因、作用的结果和作用的范围上与回扣相似

B.佣金在所反映的经济关系和性质上与回扣相同

C.佣金与信息费在性质上是不同的

D.佣金是经纪人从事经纪活动的主观目的

详见《演出经纪人培训教材》P30——演出经纪收入

佣金与回扣、信息费:

(1)佣金与回扣。佣金在产生的原因、作用的结果和作用的范围上与回扣相似,在所反映的经济关系和性质上与回扣不同;

(2)佣金与信息费。佣金与信息费在性质上是不同的。佣金是经纪人从事经纪活动

的主观目的。

7、演出经纪人必须学会如何保护自己不受别人伤害,以下自我保护的技巧运用不当的是(B)

A.从事经纪业务时,应持有合法有效的证件或授权委托书等证明

B.在法律法规的灰色地带为委托人进行经纪行为

C.尽可能了解供需方的信誉、信用等背景

D.在订立经纪合同后,先行取得部分或全部佣金

详见《演出经纪人培训教材》P52——演出经纪人的经纪技巧

自我保护技巧:

(1)认真学习有关法律法规,利用法律作为自己利益的保护伞;

(2)从事经纪业务时,必须持有合法有效的证件或授权委托书等证明;

(3)尽可能了解供需方的信誉、信用等背景;

(4)订立一个明确完善的经纪合同,在合同中要对双方的权利义务等有关事项做出明确详细的规定;

(5)签订“专有经纪权合同”或“独家经纪合同”,明确规定经纪人享有某项业务独占的或排他的经纪权利;

(6)可以在订立经纪合同后,从委托方先行取得部分或全部佣金,以减小被甩的风险;

(7)公证处代管是一种行之有效的方法。

8、舞台管理组是从剧目开始创作到演出结束全过程中负责安排具体事务的舞台管理团队。关于舞台管理组说法错误的是(A)

A.舞台管理组的总负责人是导演

B.在创作和排练过程中,舞台管理组的工作主要是协助导演,协调各部门之间的工作

C.舞台管理组的舞台监督应具备全局观念,工作目的明确

D.演员纪律由舞台管理组负责

详见《演出经纪人培训教材》P56——舞台管理组

舞台管理组是从剧目开始创作到演出结束全过程中,负责协调各方面关系及安排具体事务的舞台管理团队,团队的总负责人是舞台监督。在创作和排练过程中,舞台管理组的工作主要是协助导演,协调各部门之间的工作,处理剧组的日常事务;正式演出过程中负责舞台上的管理工作。

舞台监督需要具备的主要素质:

(1)全局观念,头脑清晰,判断准确,处理事物果断;

(2)任劳任怨,有能力与各方面的人打交道并具有亲和力;

(3)有戏剧舞美,演出管理等多当面知识;

(4)有行政后勤管理能力,善于应付变故;

(5)工作目的明确,细心而不柔弱,果断而不武断,以确保排练演出顺利进行为目的。

工作内容见下一题

9、舞台管理组的工作内容中不包括的是(C)

A.协助导演制定创作演出日程,监督进度,准备排练想着用具

B.绘制演出制作的各类图表,协助技术人员勘察演出场地,制定进场、装台方案

C.参加对剧本的创作和论证,尽可能深刻理解剧本

D.演出期间处理紧急情况及防火等安全事项

详见《演出经纪人培训教材》P56——舞台管理组

舞台管理组的具体工作内容:

(1)协助导演安排制定创作演出日程表,并负责监督各部门的进度和质量;

(2)协助导演制定排练计划,准备排练场和排练用具;

(3)负责演员纪律,召集并安排演员按计划表进行排练;营销部门需剧组人员配合宣传活动时,予以配合协调;

(4)绘制填写用于演出制作的各类图表、报告和通知;

(5)协助技术组人员勘查演出场地,制定进场、装台方案;

(6)安排各部门进场装台,安排布景迁换,并负责进场后剧组人员后勤工作;

(7)配合导演进行技术合成,整理舞台提示;

(8)演出期间负责提示和通知,指挥舞台上的场景迁换和其他部门工作,处理紧急情况及防火等安全事项;

(9)演出结束后组织拆台,安排撤离剧场及物品保管存放负责演出资料的整理建档。

10、目前演出市场综艺晚会等组台演出很多,关于其排练制作,以下说法错误的是

(B)

A.除一些特大型的综艺晚会之外,一般情况下演出的排练和制作时间都较短

B.一般情况下各个节目的前期排练都是集中进行,排练时间一般为1-2天

C.组台演出的舞台工作常委托给专业的舞台工程公司负责

D.剧场内组台演出装台时间一般为2-3天,体育场馆等场所举办的临时搭建舞台的演出,装台时间一般为5-7天

详见《演出经纪人培训教材》P59——综艺晚会等组台演出的排练、制作

(1)演出排练

节目来源于不同单位甚至不同地域,每个节目的排练都是分别进行的,最后的节目合成排练要在演出前舞台装台工作基本完成后方能进行,排练时间一般为1-2天。

(2)演出舞台工程

一般情况下,在剧场内进行的组合演出装台时间为2-3天,在体育场馆等场所举办的临时搭建舞台的演出,装台时间为5-7天。

11、随着音响设备技术的不断发展,使音响在各类演出中,特别是大型演唱会的作用越来越重要。以下关于音响设备描述错误的是(D)

A.音响系统主要由线阵列音箱、点声源音箱、舞台返听音箱三部分组成

B.线阵列音箱主要适合于体育场等大型场地使用

C.点声源音箱一般指放置在不同位置的单体音箱

D.舞台返听音箱主要供演员和乐队人员收听,体积较大

详见《演出经纪人培训教材》P62——音响设备及功能

音响系统主要由线阵列音箱、点声源音箱、舞台返听音响三部分组成。

(1)线阵列音箱主要是为了解决在大场地单体音箱达不到声压的要求,而多只普通音箱组合又会产生声干涉的问题。

(2)点声源音箱:一般指放置在不同位置上的单体音箱,通常要根据场馆的大小决定其使用数量。

(3)舞台返听音箱:这种音箱是指舞台上演员和乐队的声音通过调音台控制后,再返送回舞台,供演员和乐队人员收听的音箱,这种音箱因为摆在舞台上,所以体积比较小。

12、各种不同类型的演出活动对舞美灯光音响在技术、设备、规格数量、技术难度、人员投入等方面的要求各有侧重,以下描述错误的是(A)

A.话剧、歌剧、舞剧等对舞美设计制作要求高但前期制作周期不长

B.交响音乐会、合唱等在舞台灯光方面要求基本达到保证亮度、布光均匀,满足观众视觉及乐队、指挥看清乐谱的需要等一般常规模式即可

C.演唱会演出对灯光和音响设备要求质量高、数量多

D.大型歌舞晚会演出对舞美灯光音响要求都比较高,根据主题不同各有侧重

详见《演出经纪人培训教材》P63——各类型演出活动对舞台工程的要求与投入(一)戏剧、话剧、歌剧、舞剧、芭蕾舞剧、音乐剧等

由于对舞美设计制作要求高,工作量大,所以前期制作周期也相对较长,投资比例也比较大;对灯光音响的总体要求数量不是很多,但灯光设备的种类较多。

音响方面,除音乐剧和歌剧要求较高以外,其他艺术种类演出对音响设备等级要求不是很高,投入相对较少。

(二)交响音乐会、民族音乐会、声乐器乐、合唱等

对于舞美制作的要求不高,工作量不大。

舞台灯光方面的要求基本达到保证亮度、补光均匀和满足观众视觉及乐队、指挥看清乐谱的需要,一般常规规模即可。(交响乐团不能用过多的电脑灯,影像看谱)在非专业音乐厅的演出场所举办交响音乐会,在音响系统搭建中,对音箱设备的质量品牌要求较高,数量相对较多,音响师的作用也至关重要。

(三)演唱会演出

(1)对灯光的要求

要求各类灯具设备质量高、数量多,特别是对电脑灯的需要量最大,其次是各种常规灯、追光灯、探照灯等。

(2)对音箱的要求

演唱会演出对音响要求都比较高,难度也比较大,安装的音响设备数量、种类都很多,调试时间长。

(四)大型歌舞晚会与大型电视晚会演出

对舞美灯光音响要求都比较高,但根据晚会主题、内容和形式的不同对舞美灯光音响的要求也会各有侧重。

13、演出主办单位在演出中所提供的演出舞台及相关舞台设施必须符合国家有关安全标准,以下关于舞台设施设备安全描述错误的是(B)

A.演出主办单位应将舞台工程委托给有专业资质的工程公司承建

B.演出主办单位应定期对场馆固定设施设备进行安全检查,发现隐患及时处理

C.演出场馆临时搭建的舞台设施设备须经过安全检测方可使用

D.临时性舞台的搭建必须按照相关法律法规的规定进行

详见《演出经纪人培训教材》P70——舞台设施设备的安全

(1)演出主办单位应将舞台工程委托给有专业资质的工程公司承建;

(2)演出中所使用的设施设备必须符合国家相关安全标准;

(3)演出场馆应定期对固定设施设备进行安全检查,发现隐患及时处理;

(4)演出场馆临时搭建的舞台设施设备须经过安全检测方可使用;

(5)临时性舞台的搭建必须按照相关法律法规的规定进行。

14、演出市场营销的基本概念包括项目策划,艺术生产,宣传推广,票务销售等,生产与流通的全过程,并最终实现满足消费获得利润的经营目标,这一切的前提与核心是(B)

A.演出经营策略

B.观众需求

C.演出表演者

D.文化主管部门

详见《演出经纪人培训教材》P78——演出市场营销的基本概念

演出市场营销是从演出经营者的立场出发,以观众为对象,研究演出经营者如何

面对市场、面向观众,以观众需求为中心,通过现代市场运作方式把演出产品这一特殊的艺术品呈现给观众或企业客户,在满足观众或企业客户需求的同时,使演出经营者获得最大利润的全过程。

15、在引进演出项目时应把握各阶段的不同经营策略,以下描述错误的是(C)

A.对于引进的演出项目,要用专业的眼光判断其所处的生命周期

B.对于处于发展期的演出项目和新星,可以较低的成本签约,并建立长期合作机制

C.对于成熟的项目不用考虑价格因素,应尽快签约占据先机

D.对于已经属于衰退时期的剧目和演员应该挖掘新的开发价值

详见《演出经纪人培训教材》P88——引进演出项目的不同生命周期的主要经营策略

(1)对于引进的演出项目,要用专业的眼光判断其所处的生命周期。

(2)对于处于发展期的演出项目和新星,可以较低的成本签约,并建立长期合作机制。

(3)对于成熟的项目,要注意控制签约金额,避免争抢造成的价格虚高。

(4)对于已经属于衰退期的剧节目和演员可以挖掘其新的开发价值。

16、以下关于演出市场细分的表述错误的是(B)

A.在演出行业里,某些产品以语言决定观众细分,比如地方戏曲

B.演出市场的宏观细分不能以域为标准

C.经营演出项目的企业应研究观众的年龄、收入等跟人口资料相关的内容进行演出市场细分

D.现在不购买演出产品的观众也是一类观众细分,演出经营者可以通过对这类人群的调查,开发出适合他们的演出产品

详见《演出经纪人培训教材》P75-76——演出市场细分与定位

(1)人口资料:包括地理位置、年龄、性别、婚姻状况、家庭规模、社会阶层、教育、国籍、职业以及收入;

(2)观众心理特征:包括观众的活动、兴趣和观点;

(3)语言:在演出行业里,某些产品以语言决定观众细分,比如地方戏;

(4)决策单元:有些对演出产品的价格比较关注,有些则比较关注品质,有些观众对座位比较关注;

(5)潜在的观众:现在不购买演出产品的观众也是一类观众细分,演出经营者可以通过对这类人群的调查,开发出适合他们的演出产品。

17、演出经营者在演出项目确认后,在落实演出总成本预算的方法中不正确的是

(C)

A.与酒店或航空公司洽谈宣传资源置换

B.获取一手演员或演出项目资源以降低成本

C.根据项目情况确认宣传预算,但基本都应加大宣传力度,广泛投放

D.了解对项目各项费用的市场行情的一般标准

详见《演出经纪人培训教材》P92——演出产品总成本预算

(一)了解对项目各项费用的市场行情的一般标准,尽量避免在不知行情的情况下盲目报价。

(二)减少中间环节

(三)尽可能以演出门票或广告宣传资源抵扣成本。

(四)宣传费用的预算应由经营者根据项目市场定位和受众群体确定。

(1)对于本市演过或观众熟悉比较成熟的项目,一般宣传费在总成本中所占比例较低,对于新引进或新创作的项目宣传费用在总成本中的比例则相对较高。(2)同类项目在市场的竞争程度,如果在同一时期同类演出项目相对集中,市场竞争比较激烈则应加大宣传力度,其费用也必然增加。

18、票价对演出项目最终的收益情况起举足轻重的作用,以下有关票价确定描述错误的是(D)

A.根据演出场所观众人数多少以及剧场环境条件确定票价档位划分

B.每档价位的门票数量比例一般呈枣核形式橄榄形

C.各个价位票的差额要根据总体售票方案重点推销某个价位等因素确定

D.最高票价一般代表着该演出项目的规格档次和水平,因此越高越好

详见《演出经纪人培训教材》P94——各种档次票价的确定

(1)确定多少种票价,根据演出场所观众人数的多少和剧场环境条件而定。

(2)每档价位票的数量比例也应合理,一般呈枣核形式。

(3)各个价位票价的差额要根据总体售票方案重点推销某个价位等因素确定。

(4)最高票价一般代表着该演出项目的规格档次和水平。

(5)最低票价则标志着该演出项目门槛的高低和普通观众的心理承受能力。

(6)平均票价标志着该演出项目总体票价水平的高低。

19、某演出项目的总成本是150万,可售票款总额为250万,演出项目的风险系数和所属风险类型是(C)

A.30%低风险项目

B.40%中等风险项目

C.60%中等风险项目

D.70%高风险项目

详见《演出经纪人培训教材》P95——演出项目的风险评估和可行性分析

(1)演出项目运应风险系数计算公式:

盈亏临界点(风险系数)=单场演出成本/单程总票款x100%

150万/250万x100%=60%

(2)运用风险系数进行演出项目可行性分析

风险系数为30%属于低风险项目,只要市场预测准确操作过程五重大失误和意外,项目应该是可行的。

风险系数为50%属于中等风险,要求市场预测更准确,运作过程更严谨。

风险系数为70%属于高风险,要非常谨慎才能进行,对于高风险的演出项目最好寻求投资赞助等合作单位,以降低风险。

20、以下关于合同订立的描述不正确的是(A)

A.订立合同的能力:任何人都可订立合同

B.合同的形式:当事人订立合同,书面形式,口头形式和其他形式均可

C.订立合同的方式:当事人订立合同主要采取要约、承诺方式

D.合同条款和文本:合同的内容由当事人约定

详见《演出经纪人培训教材》P103——合同的订立

(1)订立合同的能力:当事人订立合同,应当具有相应的民事权利能力和民事行为能力。当事人依法可以委托代理人订立合同;

(2)合同的形式:当事人订立合同,书面形式,口头形式和其他形式;

(3)订立合同的方式:当事人订立合同主要采取要约、承诺方式;

(4)合同条款和文本:合同的内容由当事人约定,包括:当事人的名称或者姓名和

住所、标的、数量、质量、价款或者报酬、履行期限、地点和方式,违约责任,解决争议的方法。

21、某公司因旗下艺人无故解约而产生经纪损失,到法院起诉后却未能挽回损失,因为该公司未取得演出经纪资质。这体现演出经纪合同中哪个问题(B)

A.合同条款不完备

B.合同主体不具备一定的资质和授权

C.合同中约定事项不完备

D.合同当事人的主要权利义务与违约责任相对应

详见《演出经纪人培训教材》P108——狭义演出合同应注意的几个主要问题

(1)合同条款应尽量完备;

(2)合同主体应具备一定的资质和授权;

(3)合同标的(演出活动敢狂或委托事项)应具体、准确;

(4)合同价款支付时间和数额应和演出筹备进程相适应;

(5)合同当事人的主要权力义务与违背责任相对应;

(6)不可抗力不得滥用。

22、一般演出项目的合同中不包括的内容是(B)

A.合同主体保证

B.演出票价及宣传方案

C.演出项目经费、利益分配

D.当事人的责任、权利、利益

详见《演出经纪人培训教材》P123——演出合同的主要内容

合同首部应包括:

(1)当事人各方的自然情况;

(2)对合同的简要说明。

合同主体保证:

(1)合同内容要明确表示当事人各方身份的合法性;

(2)保证为本合同所提供的各种文件资料的真实性、合法性。

合同标的:

(1)演出项目名称(合同中的名称应与向文化主管部门报批的名称一致);

(2)演出时间、地点、场所、场次;

(3)演出内容,包括剧目节目曲目名称,演职人员名单;

(4)演出节目时间长度。

演出项目经费:

(1)经费来源,分为投资与赞助、广告收入、票房收入、其他收入;

(2)总成本支出;

(3)资金的管理及使用。

利益分配:

(1)利益分配包括正负利润分配比例和其他实物及门票分配等;

(2)分配时间和方式。

当事人各方的责任、权利、利益:

凡涉及到各方责任、权利、利益的内容都应归纳到本条款内容。

违约责任:

该条款的原则是谁违约谁承担责任,赔偿对方损失。

不可抗力条款:

对不可抗力的适用范围,内容应依据相关法律法规和善后处理予以明确。

合同纠纷处理:

(1)由有关部门仲裁;

(2)通过法律诉讼,由法院判决。

合同生效:

(1)生效方式如签字还是盖章,一般国外均以当事人签字为准,而我国则

签字同时加盖单位公章或合同章;

(2)合同分数及生效时间。

合同当事人各方认为应当写进合同的内容及合同附件的内容。

23、经纪人在洽谈签约艺人的戏剧演出活动,一般情况下效益都是点中首要考量的是(A)

A.导演

B.剧本

C.拍摄预算

D.同一剧目中其它主要演员

详见《演出经纪人培训教材》P135——艺人经纪业务要点

洽谈签约艺人的戏剧演出活动,效益考量点有以下几个方面:

(1)导演:导演是把文学剧本搬上舞台或银幕的总负责人,因此导演的类型、曾经的业绩等都是经纪人为艺人选择戏剧作品时首要考量的内容;

(2)剧本:剧本是戏剧艺术创作的基础;

(3)拍摄预算:要了解制作方的实力,确保其有足够的资金完成作品的制作或拍摄;

(4)同一剧目的其它主要演员:从演员阵容的角度考量该剧的市场价值和艺术质量。

24、经纪公司为旗下艺人开发动漫形象的周边产品,这种授权形式属于(C)

A.演出授权

B.作品授权

C.肖像授权

D.以上都不是

详见《演出经纪人培训教材》P140——《中国人民共和国著作权法》

艺人经纪的日常业务中与授权相关的形式主要包括:

(1)演出授权:同意参加演出并授权主办单位将艺人的作品、形象用于演出宣传,要点在于,授权需划定用于演出宣传的范围,与演出合约保持一致性;

(2)作品授权:词典授权、作品的传播与发行、为合作客户制作特定作品,授权时须明确标明其渠道、方式、范围、版权归属以及作品的使用范围;

(3)肖像授权:将艺人的肖像授权给媒体、企业,用于商业广告、商品装潢、书刊封面等印刷品的制作;用艺人的肖像发展周边商品,如手机链、钥匙链、项链等装饰品,帽子、衣服等服饰用品,记事本、台历等文具用品,以及毛巾、购物袋等其他类型的商品;艺人肖像衍生的图像,包括以艺人形象设计相应的动漫形象并将艺人特定的动漫形象授权他人用于周边商品发展或用于广告宣传。

25、设立文艺表演团体,应当向哪一级主管部门提出申请(A)

A.县级人民政府文化主管部门

B.省、自治区、直辖市人民政府文化主管部门

C.国务院文化主管部门

D.省级工商主管部门

详见《演出经纪人资格认定培训教材——文化法律法规文件选编2017》P43《营业性演出管理条例》第六条:

文艺表演团体申请从事营业性演出活动,应当有与其业务相适应的专职演员和器材设备,并向县级人民政府文化主管部门提出申请;演出经纪机构申请从事营业性演出活动,应当有3名以上专职演出经纪人员和与其业务相适应的资金,并向省、自治区、直辖市人民政府文化主管部门提出申请。文化主管部门应当自受理申请之日起20日内作出决定。批准的,颁发营业性演出许可证;不批准的,应当书面通知申请人并说明理由。

注:此条款为修改后的,将设立改成了申请从事营业性演出活动,请大家注意。26、根据《营业性演出管理条例》规定,以从事营业性演出为职业的个体演员和从事营业性演出为职业的个体演出经纪人,应当自领取营业执照之日起(C)内向所在地县级人民政府文化主管部门备案。

A.10日

B.15日

C.20日

D.30日

详见《演出经纪人资格认定培训教材——文化法律法规文件选编2017》P44《营业性演出管理条例》第九条:

以从事营业性演出为职业的个体演员(以下简称个体演员)和以从事营业性演出的居间、代理活动为职业的个体演出经纪人(以下简称个体演出经纪人),应当依法到工商行政管理部门办理注册登记,领取营业执照。

个体演员、个体演出经纪人应当自领取营业执照之日起20日内向所在地县级人民政府文化主管部门备案。

27、以下不符合《营业性演出管理条例》规定的是(B)

A.在非歌舞娱乐场所举办、有外国文艺表演团体参加的演出,应通过演出所在地省级文化主管部门向国务院文化主管部门提出申请

B.在歌舞娱乐场所进行有外国的文艺表演团队参加的演出,应当向县级文化主管部门提出申请

C.举办香港特别行政区、澳门特别行政区的文艺表演团体、个人参加的营业性演出,演出举办单位应当向演出所在地省级人民政府文化主管部门提出申请

D.举办台湾地区的文艺表演团体、个人参加的营业性演出,演出举办单位应当向国务院文化主管部门会同国务院有关部门规定的审批机关提出申请

详见《演出经纪人资格认定培训教材——文化法律法规文件选编2017》P46《营业性演出管理条例》第十五条:

举办外国的文艺表演团体、个人参加的营业性演出,演出举办单位应当向演出所在地省、自治区、直辖市人民政府文化主管部门提出申请;

举办香港特别行政区、澳门特别行政区的文艺表演团体、个人参加的营业性演出,演出举办单位应当向演出所在地省、自治区、直辖市人民政府文化主管部门提出申请;

举办台湾地区的文艺表演团体、个人参加的营业性演出,演出举办单位应当向国务院文化主管部门会同国务院有关部门规定的审批机关提出申请。

国务院文化主管部门或者省、自治区、直辖市人民政府文化主管部门应当自受理申请之日起20日内作出决定。对符合本条例第二十五条规定的,发给批准文件;

对不符合本条例第二十五条规定的,不予批准,书面通知申请人并说明理由。

特别注意:此题有以下几点与新条例不符

(1)此题在新《营业性演出管理条例》中取消了举办外国的文艺表演团体、个人参加的营业性演出非歌舞娱乐场所与歌舞娱乐场所的界定。全部向演出所在地省、自治区、直辖市人民政府文化主管部门提出申请。

(2)“对符合本条例第二十五条规定的”书上的原句为“对符合本条例第二十六条规定的”,为错误表述,实际是新条例中的第二十五条。

28、以下不属于《营业性演出管理条例》关于演出场所经营单位相关规定的是

(D)

A.演出场所经营单位应当确保演出场所的建筑、设施符合国家安全标准和消防安全规范

B.演出场所经营单位应当定期检查消防安全设施状况,并及时维护、更新

C.演出场所经营单位应当制定安全保卫工作方案和灭火、应急疏散预案

D.演出场所经营单位应当审核舞台搭建方与演出单位的合作关系及相关资质

详见《演出经纪人资格认定培训教材——文化法律法规文件选编2017》P46《营业性演出管理条例》第十八条:

演出场所经营单位应当确保演出场所的建筑、设施符合国家安全标准和消防安全规范,定期检查消防安全设施状况,并及时维护、更新。

演出场所经营单位应当制定安全保卫工作方案和灭火、应急疏散预案。

演出举办单位在演出场所进行营业性演出,应当核验演出场所经营单位的消防安全设施检查记录、安全保卫工作方案和灭火、应急疏散预案,并与演出场所经营单位就演出活动中突发安全事件的防范、处理等事项签订安全责任协议。

29、根据《营业性演出管理条例》规定,大型演出的观众数量和区域划分应当由

(D)核准确定

A.省级文化主管部门

B.演出所在地文化主管部门

C.演出场所经营单位

D.演出所在地公安部门

详见《演出经纪人资格认定培训教材——文化法律法规文件选编2017》P47《营业性演出管理条例》第二十一条

演出场所容纳的观众数量应当报公安部门核准;观众区域与缓冲区域应当由公安部门划定,缓冲区域应当有明显标识。

30、公安部门接到观众达到核准数量仍有观众等待入场或者演出秩序混乱的报告后应当(A)

A.立即组织采取措施消除安全隐患

B.立即取消演出

C.立即驱散人群

D.立即交由当地文化部门处理

详见《演出经纪人资格认定培训教材——文化法律法规文件选编2017》P47《营业性演出管理条例》第二十一条

验票时,发现进入演出场所的观众达到核准数量仍有观众等待入场的,应当立即终止验票并同时向演出所在地县级人民政府公安部门报告;发现观众持有观众区域以外的门票或者假票的,应当拒绝其入场并同时向演出所在地县级人民政府公安部门报告。

31、根据《营业性演出管理条例》规定,以下不属于演出经纪机构的是(A)

A.个体演出经纪人

B.演出票务代理公司

C.演出项目营销单位

D.演员经纪公司

32、根据《营业性演出管理条例实施细则》规定,关于假唱、假演奏说法错误的是(D)

A.营业性演出不得以假唱、假演奏等手段欺骗观众

B.假唱、假演奏是指演员在演出过程中,使用事先录制好的歌曲、乐曲代替现场演唱、演奏的行为

C.演出举办单位应对演唱、演奏行为作出记录备查

D.文化主管单位应对演唱、演奏行为进行监督、作出记录备查

详见《演出经纪人培训教材》P259——《营业性演出管理条例实施细则》第三十一条

(1)营业性演出不得以假唱、假演奏等手段欺骗观众。

(2)前款所称假唱、假演奏是指演员在演出过程中,使用事先录制好的歌曲、乐曲代替现场演唱、演奏的行为。

(3)演出举办单位应当派专人对演唱、演奏行为进行监督,并作出记录备查。记录内容包括演员、乐队、曲目的名称和演唱、演奏过程的基本情况,并由演出举办单位负责人和监督人员签字确认。

33、根据《营业性演出条理条例实施细则》规定,文艺表演团体和演出经纪机构的营业性演出许可证包括1份正本和2份副本,有效期为(B)

A.1年

B.2年

C.3年

D.4年

详见《演出经纪人培训教材》P260——《营业性演出管理条例实施细则》第四十一条

文艺表演团体和演出经纪机构的营业性演出许可证包括1份正本和2份副本,有效期为2年。

34、以下关于演出票务营销的描述错误的是(A)

A.票务公司在演出项目未经审批时不得进行销售,只能接受预定

B.经营演出票务的企业应当取得营业性演出许可证

C.演出票务销售应当公开票价区域及可售数量

D.未取得营业性演出许可证擅自从事演出活动票务代理的由县级文化主管部门取缔并处罚款

详见《演出经纪人培训教材》P376——文化部关于加强演出市场有关问题管理的通知第二条:严格演出票务经营单位的市场准入与监管

(1)演出票务经营是演出营销的重要环节,从事营业性演出活动票务代理、预订、销售业务的经营单位,应当按照《条例》及其实施细则关于设立演出经纪机构的规定,取得《营业性演出许可证》。未取得《营业性演出许可证》的,应当于2012年3月30日前到所在地省级文化行政部门办理相关手续。擅自从事营业性演出活动票务代理、预订、销售业务的,由文化行政部门、文化市场综合执法机构依照《条例》第四十三条规定予以处罚。

(2)演出票务经营单位应当核验演出活动的批准文件,不得擅自预订、销售未经审批的演出活动门票;应当与演出举办单位签订票务销售合同,公开不同票价的座位区域及可售数量;不得对演出活动进行虚假、夸大宣传。演出票务经营单位预订、销售未经审批的演出活动门票的,由文化行政部门、文化市场综合执法机构依照《实施细则》第五十五条规定予以处罚。

35、以下关于音乐节的描述错误的是(D)

A.举办节庆演出应当将整体方案报县级以上文化主管部门审核

B.音乐节活动中播放的视频资料应于演出前3日报送文化主管部门

C.未经审核的节庆活动不得以“节、周、月、季”名义进行宣传

D.节庆活动中的网络互动方案由举办单位自行掌控,不用报文化主管部门

详见《演出经纪人培训教材》P376——文化部关于加强演出市场有关问题管理的通知第一条:规范音乐节等节庆类营业性演出活动的申报与动作

(1)音乐节等节庆类营业性演出活动(以下简称“节庆演出”),是指冠以“节、周、月、季”等字样,演出场次3场以上、持续时间1天以上的主题性演出活动。

节庆演出应当由符合《营业性演出管理条例》(以下简称《条例》)及《营业性演出管理条例实施细则》(以下简称《实施细则》)规定的演出经营主体举办,政府或者政府部门不得主办或者承办节庆演出,不得直接参与投资节庆演出;节庆演出不得冠以中国、中华、全国、国家、国际等字样;举办节庆演出应当将整体方案报县级以上文化行政部门审核,未经审核的,不得以“节、周、月、季”等名义进行宣传。

(2)节庆演出过程中通过网络直播、转播等方式与观众互动的,应当由具有《网络文化经营许可证》的互联网文化经营单位负责提供网络服务;演出举办单位应当于演出活动举办3个工作日前,将演出现场播放的视频资料和网络互动方案报送演出地县级文化行政部门备案。

(3)演出举办单位应当严格按照文化行政部门核准的演出人员和演出内容组织演出;指定专人负责现场巡查,落实安全应急措施;积极配合文化行政部门、文化市场综合执法机构及其他相关部门的现场监管。

(4)演出举办单位要创新思路,丰富节庆演出内容与形式,完善演出活动市场运作方式。各级文化行政部门要促进节庆演出与当地文化、旅游资源的深度融合,加强区域内节庆演出的统筹协调,引导节庆演出特色化、品牌化发展。

36、根据《经纪人管理办法》规定,经纪人和委托人签订经纪合同,应当附有(B)的签名

A.管理该项经纪业务的部门

B.执行该项经纪业务的经纪执业人员

C.执行该项经纪业务的经纪公司负责人

D.审核该项经纪业务的主管部门

详见《演出经纪人培训教材》P381——《演出经纪人员管理办法》

第十二条:演出经纪人员应当遵守以下规定

(1)根据《条例》、《实施细则》以及相关法规的规定提供演出经纪服务;

(2)演出经纪合同中应当注明负责该项业务演出经纪人员的演出经纪资格证书证号;

(3)保存经纪业务记录;

(4)对所经纪的演出项目进行内容自审,保证演出内容健康合法;

(5)按规定参加演出经纪相关继续教育,提高业务素质和职业道德水平;

(6)法律法规规定的其他行为规则。

37、根据《大型群众性活动安全管理条例》规定,大型群众性活动的承办者对其承办活动的安全负责,大型群众性活动的安全责任人是(D)

A.演出团体的主要负责人

B.舞台搭建公司的主要负责人

C.演出场所经营单位的主要负责人

D.承办单位的主要负责人

详见《演出经纪人培训教材》P289——《大型群众性活动安全管理条例》第五条:大型群众性活动的承办者(以下简称承办者)对其承办活动的安全负责,承办者的主要负责人为大型群众性活动的安全负责人。

38、根据《大型群众性活动安全管理条例》规定,在大型群众性活动举办过程中发生公共安全事故,安全责任人不立即启动应急救援预案或者不立即向公安机关的,由公安机关对安全责任人和其他直接责任人员罚款,金额为(A)

A.处5千元以上5万元以下

B.处5千元以上10万元以下

C.处1万元以上5万元以下

D.处1元万以上10万元以下

详见《演出经纪人培训教材》P293——《大型群众性活动安全管理条例》第二十二条:在大型群众性活动举办过程中发生公共安全事故,安全责任人不立即启动应急救援预案或者不立即向公安机关的,由公安机关对安全责任人和其他直接责任人员处5000元以上5万元以下罚款。

39、根据《反不正当竞争法》规定,以下关于投标招标说法错误的是(D)

A.投标者不得串通投标抬高标价和压低标价

B.投标者和招标者不得相互勾结

C.投标者和招标者不得以暗箱操作排挤竞争对手的公平竞争

D.投标者不得临时停止或退出投标

详见《演出经纪人培训教材》P344-345——不正当竞争行为

40、根据《著作权法》规定,以下说法错误的是(C)

A.两人以上合作创作的作品,著作权由合作作者共同享有

B.没有参加创作的人,不能成为合作作者

C.合作作品可以分割使用,作者对各自创作的部分不单独享有著作权

D.合作作品行使著作权时不得侵犯合作作品整体的著作权

详见《演出经纪人培训教材》P350——《中华人民共和国著作权法》

第十三条:两人以上合作创作的作品,著作权由合作作者共同享有。没有参加创作的人,不能成为合作作者。

合作作品可以分割使用,作者对各自他处的部分可以单独享有著作权,但行使著作权时不得侵犯合作作品的著作权。

41、根据《著作权法》规定,表演者部分权利保护期为五十年,截止于该表演发生后第五十年的12月31日,以下不受保护期限制的是(A)

A.保护表演形象不受歪曲

B.许可他人从现场直播和公开传送其现场表演,并获得报酬

C.许可他人录音录像,并获得报酬

D.许可他人通过信息网络向公众传播其表演,并获得报酬

详见《演出经纪人培训教材》P354——《中华人民共和国著作权法》第三十八条

表演者对其表演享有下列权利:

(1)表明表演者身份;

(2)保护表演形象不受歪曲;

(3)许可他人从现场直播和公开传送其现场表演,并获得报酬;

(4)许可他人录音录像,并获得报酬;

(5)许可他人复制、发行录有其表演的录音录像制品,并获得报酬;

(6)许可他人通过信息网络向公众传播其表演,并获得报酬。

被许可人以前款第(三)项至第(六)项规定的方式使用作品,还应当取得著作权人许可,并支付报酬

第三十九条:本法第三十八条第一款第(一)项、第(二)项规定的权利的保护期不受限制。

42、演出经纪资格证书有效期满应当到发证单位办理换证手续。逾期未办理的,应当注销演出经纪资格证书。演出经纪资格证书的有效期为(C)

A.3年

B.4年

C.5年

D.6年

详见《演出经纪人培训教材》P381——《演出经纪人管理办法》第九条演出经纪资格证书有效期为5年。有效期满应当到原发证单位办理换证手续。逾期未办理的,应当注销演出经纪资格证书。

43、根据《演出经纪人员管理办法》规定,演出经纪机构受到行政处罚的,中国演出行业协会应当对负责该项经纪业务的演出经纪人员予以通报批评,情节严重的,中国演出行业协会应当注销其经纪资格证书,自注销之日起(D)年内不得重新申请。

A.1年

B.2年

C.3年

D.5年

详见《演出经纪人培训教材》P382——《演出经纪人管理办法》第十七条中国演出行业协会应当加强对演出经纪人员的信用管理,对演出经纪人员违反职业道德和行业规范的行为,应当在行业内按规定处理。演出经纪机构受到行政处罚的,中国演出行业协会应当对负责该项经纪业务的演出经纪人员予以通报批评,情节严重的,中国演出行业协会应当注销其演出经纪资格证书,自注销之日起5年内不得重新申请。

44、以下关于演出经纪人员的表述不正确的是(B)

A.演出经纪人员应当按规定保存经纪业务纪录

B.演出经纪人员在持有演出经纪资格证期间应参加不少于20学时继续教育

C.向文化主管部门申报演出项目时应填写项目负责人员的演出经纪资格证号

D.签订演出经纪合同时应当在合同中注明负责该项目的经纪人演出经纪资格证号

详见《演出经纪人培训教材》P381——《演出经纪人员管理办法》第十二条演出经纪人员应当遵守以下规定:

演出经纪合同中应当注明负责该项业务演出经纪人员的演出经纪资格证书证号;保存经纪业务记录。

P382——《演出经纪人员管理办法》第十六条

文化主管部门审批营业性演出活动,应当核验负责该项业务演出经纪人员的演出经纪资格证书。

《演出经纪人资格认定培训教材——文化法律法规文件选编2017》P160

《演出经纪人继续教育管理办法》第九条

持证人在证书有效期内应参加不少于24个学时的断续教育学习。上一培训期选修课程超出的学时数不计入下一培训期。

45、以下关于演出经纪资格证书管理的描述错误的是(A)

A.证书有效期到期两年仍未提交换证申请,该证书作废,不得申请换领新证

B.证书有效期戴上时间前90天,持证人可通过所在培训机构提交换证申请

C.持证人需要改从业单位的,应持原单位出具的离职证明、新单位在职证明和原证申请换领新证书

D.在两家以上(含两家)演出经纪机构做作业的演出经纪人员的资格证书视为无效证书

详见《演出经纪人培训教材》P386——《演出经纪资格证书管理办法》

(一)第七条《演出经纪资格证》证书有效期为5年。

持证人在证书有效期截止时间前90天,可通过省级演出行业协会提交换证申请,由省级演出行业协会对其换证资料进行初审,初审合格后提交中国演出行业协会输证书换领;

(二)第九条

证书有效期到期一年仍未提交换证申请,该证作废,并不得申请换领新证;

(三)第十一条

持证人需要改从业单位的,应持原单位出具的离职证明、新单位在职证明和原证到中国演出行业协会申请换领新证书;

(四)第十二条出现下列情况的证书在查询系统中显示为无效证书:

(1)重复领取《演出经纪资格证》的;

(2)在两家以上(含两家)演出经纪机构从业的;

(3)《演出经纪资格证》过期,但未超过一年的。

【多选题】

1、在我国关于文化的定义,以下说法正确的是( A.B.C)

A.把文化与文明等同,意指人类一切创造成果的总和

B.经济相当于物质文明,文化相当于精神文明

C.特指广播影视音像、新闻出版、文学艺术等领域

D.关于文化的含义,古今中外都有一致的看法

详见《演出经纪人培训教材》P1——文化市场概论

文化的界定:

(1)把文化与文明等同,意指人类一切创造成果的总和;

(2)认为经济相当于物质文明,文化相当于精神文明;

(3)特指广播影视音像、新闻出版、文学艺术等领域,随着语境不同而时有出入。

2、以下属于文化市场范畴的包括( A.B.C.D)

A.演出市场、娱乐市场

B.音像市场、电影市场

C.网络文化市场、书报刊市场

D.艺术品市场、文物市场

详见《演出经纪人培训教材》P2——文化市场概论

文化市场可以划分为演出市场、娱乐市场、音像市场、网络文化市场、电影市场、书报刊市场、艺术品市场、文物市场等多种类型。

3、属于营业性演出的是( A.B.D)

A.某企业包场的话剧作品演出

B.歌手为宣传唱片举办的歌友会

C.某大学师生在学校礼堂举办校园联欢晚会(属于自娱自乐)

D.某报社年底举办的客户答谢晚会

详见《演出经纪人培训教材》P254——《营业性演出管理条例实施细则》第二条《条例》所称营业性演出是指以营利为目的、通过下列方式为公众举办的现场文艺表演活动:

(1)售票或者接受赞助的;

(2)支付演出单位或者个人报酬的;

(3)以演出为媒介进行广告宣传或者产品促销的;

(4)以其他营利方式组织演出的。

4、我国演出市场的基本制度是( A.C.D)

A.营业性演出行政许可制度

B.文化主管部门审核制度

C.演出经纪制度

D.演出合同制度

详见《演出经纪人培训教材》P8-13——演出市场的基本制度

(1)营业性演出许可制度

(2)演出经纪制度

(3)演出合同制度

5、关于演出经纪制度的描述,以下正确的是( A.B.C.D)

A.设立演出经纪机构,应当向省、自治区、直辖市人民政府文化主管部门提出申请

B.文化主管部门应当自受理申请之日起20日内作出决定

C.从事营业性演出的个体演出经纪人应依法到工商行政管理部门办理注册登记,领取营业执照

D.个体演出经纪人自领取营业执照之日起20日内应向所在地县级人民政府文化主管部门备案

详见《演出经纪人资格认定培训教材——文化法律法规文件选编2017》P43-44《营业性演出管理条例》第六条

演出经纪机构申请从事营业性演出活动,应当有3名以上专职演出经纪人员和与其业务相适应的资金,并向省、自治区、直辖市人民政府文化主管部门提出申请。文化主管部门应当自受理申请之日起20日内作出决定;

《营业性演出管理条例》第九条

从事营业性演出的个体经纪人应当依法到工商行政管理部门办理注册登记,领取营业执照;个体演出经纪人应当自领取营业执照之日起20内向所在地县级人民政府文化主管部门备案。

6、经纪活动的特点是( A.B.C.D)

A.广泛性、中立性

B.报酬性

C.隐藏性、非连续性

D.合法执业地位

详见《演出经纪人培训教材》P25-26——经纪活动具有如下特点

(1)经纪活动具有广泛性;

(2)经纪活动具有中立性;

(3)经纪活动具有报酬性;

(4)经纪活动具有隐蔽性;

(5)经纪活动具有非连续性;

(6)经纪人具有合法执业地位。

7、经纪人的权利包括( B.C.D)

A.依照法律法规及合同获得的信息费

B.依照法律法规及合同约定获得的佣金

C.通过合法途径了解、核实委托方提供的资信材料

D.在法律法规允许的范围内开展经纪活动

详见《演出经纪人培训教材》P29——经纪人的权利

(1)在法律法规允许的范围内开展经纪活动;

(2)依照法律法规及合同约定获得佣金;

(3)通过合法途径了解、核实委托方提供的资信材料;

(4)法律法规规定的其他权利。

8、随着经纪业在我国的迅速发展,各地陆续制定条例、规章及规范性文件,明确经纪人的法律地位,并对经纪业进行监督管理,以下属于经纪人不得从事的行为是

( A.B.C.D)

A.采取胁迫、欺诈、贿赂和恶意串通等手段,促成交易

B.伪造、涂改、买卖各种商业交易文件和凭证

C.向当事人索取佣金以外的酬劳

D.超越其核准的经纪业务范围

详见《演出经纪人培训教材》P29——经纪人不得从事下列行为

(1)超越其核准的经纪业务范围;

(2)隐瞒与经纪活动有关的重要事项;

(3)签订虚假合同;

(4)采取胁迫、欺诈、贿赂和恶意串通等手段,促成交易;

(5)伪造、涂改、买卖各种商业交易文件和凭证;

(6)向当事人索取佣金以外的酬劳;

(7)参与国家明确规定的违禁物品、专控商品及其他不允许经纪人从事经纪业务的经纪活动;

(8)兼职经纪人接受与所在单位有竞争关系的当事人委托,促成交易;

(9)法律、法规禁止的其他行为。

9、中国演出行业协会是我国从事艺术演出工作者自愿结合非营利的专业性社会团体。其主要作用包括( C.D)

A.制定演出行业管理的方针、政策、法规

B.负责演出经纪机构的审批工作

C.开展演员、演出经纪人员资格认定工作

D.协调、保护行业正常权益,在公平竞争的前提下,联合会员掏恶性竞争

详见《演出经纪人培训教材》P37——中国演出行业协会的主要作用

(1)积极配合文化主管部门,宣传、贯彻有关演出行业管理的方针、政策、法令、法规;

(2)认真开展演出行业情况调查,代表行业向政府部门提供决策建议,反映行业问题,协调管理方向;

(3)广泛组织演出行业信息交流,总结和推广国内外演出经营管理的先进经验,开展演出方面的天蝎座研究配合有关部门进行业务培训,致力于建设高素质的演出经纪人队伍;

(4)促进国内、国际演出文化交流,组织业务洽谈会,为会员提供优质信息服务;

(5)指导、促进协调各地方演出行业协会的工作;

(6)成立演出行业相关的专业委员会,保护会员的合法权益;

(7)制订行业规范,并通过评选等活动,树立行业典范;

(8)协调、保护行业正常权益,在公平竞争的前提下,联合会员抵制恶性竞争。10、随着演出行业的繁荣发展,演出经纪人的工作范围不断拓展,其基本工作包括( A.B.C.D)

A.经纪业务相关信息的获取和整理

B.确定经纪对象和经纪项目,进行经纪业务谈判

C.签订经纪业务合同、管理,严格履行合同并取得佣金收入

D.经纪业务总结和评估管理

详见《演出经纪人培训教材》P41——演出经纪人经纪业务的主要工作

(1)经纪业务相关信息的获取和整理;

(2)确定经纪对象和经纪项目;

(3)进行经纪业务谈判;

(4)签订经纪业务合同的管理;

(5)严格履行合同;

(6)取得佣金收入;

(7)经纪业务总结和评估管理。

11、经纪人在谈判中应该注意( A.B)

A.树立谈判信心,引导谈判对手,占据主导地位

B.利用对方心理误区,巧妙运用车轮战术

C.强化本方利益,出其不意利用王牌

D.在谈判中选择经常沉默,或多开玩笑活跃气氛

详见《演出经纪人培训教材》P51——谈判技巧

(1)要先战胜自己。就是树立信心,对自己不自信是经纪工作的最大心理障碍;

(2)尽量引导谈判对手,占据主导地位。掌握谈判节奏。

(3)利用心理误区。有针对的打击或扩大这种心理误区,达到谈判的目的;

(4)适时沉默。灵活、恰当的运用沉默;

(5)车轮战术。让对方应接不暇,疲于应付,但不明显厌烦;

(6)出其不意。就是常说的谈判中制胜的“王牌”或能让对手阵脚混乱的“底牌”;

(7)正确幽默。适时、友好、善意、风趣的幽默,会活跃谈判气氛,有良好的作用;

(8)记住最成功的交易是创造一个双赢的局面,交易的任何一方都感到满意都是成功的交易。

12、演出制作团队是演出项目的核心之一,其组成包括( A.C.D)

A.艺术创作组