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唯品会差异化竞争战略专题研究 32

唯品会差异化竞争战略专题研究 32
唯品会差异化竞争战略专题研究 32

工商管理硕士(MBA)论文开题报告论文题目:唯品会差异化竞争战略分析及发展对策研究

研究方向:战略管理

论文形式:案例研究

侈品的路线与其他购物网站进行差异化生存发展,同时以团购、限时折扣、限量供应等服务差异化形式销售商品。最后本文还从唯品会在纳斯达克上市后的发展现状情况,分析了它在差异化竞争战略存在的问题,认为它在壮大的过程中逐渐失去了原有的定位和特色,但是又没有重新树立新的差异化竞争战略,所以本文从产品、品牌把关、口碑、售后服务各方面提出了一下差异化竞争战略发展对策。

1.研究内容

绪论,介绍了论文的研究宗旨与目的,研究的方法和基本思路及论文的总体框架。

第一部分,理论分析。分析了差异化竞争战略的内涵及国内外理论研究发展历史和现状。

第二部分,案例分析。首先介绍唯品会的基本情况和发展历史已经发展趋势,然后用PEST理论、五力模型对唯品会宏观环境、行业竞争环境进行分析,通过SWOT分析对唯品会从优势、劣势、机会、威胁四个方面进行综合分析,提出唯品会不同于其他电商的差异化战略发展模式,对唯品会所采取的差异化竞争战略进行分析研究。

第三部分,分析问题和提出发展对策。对发展壮大后的唯品会在差异化竞争战略方面出现的问题进行分析,并提出相应的对策。

2.拟定的论文主体结构

摘要

ABSTRACT

绪论

论文研究背景和意义

论文研究的方法和基本思路

论文的总体框架

第1章差异化竞争战略相关理论

1.1差异化竞争战略定义

1.2国外差异化竞争战略理论研究发展及现状

1.3国内差异化竞争战略理论研究现状

第2章唯品会概况

2.1唯品会简介

2.2唯品会发展历史及现状

2.3唯品会未来发展趋势

第3章唯品会差异化战略选择

3.1唯品会的竞争环境分析

3.1.1技术环境分析

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注:开题报告通过后不得变更论文题目,否则开题报告作废,所撰写论文不能参加答辩。

农夫山泉差异化战略研究大学学位论文

本科毕业设计(论文) 题目:(中文)农夫山泉的差异化竞争战略研究 (英文)The Differentiation Competition Strategic Research Of NongFu Spring

诚信承诺 我谨在此承诺:本人所写的毕业论文《农夫山泉的差异化竞争战略研究》均系本人独立完成,没有抄袭行为,凡涉及其他作者的观点和材料,均作了注释,若有不实,后果由本人承担。 承诺人(签名):李凡 2013年3 月08 日

目录 摘要 关键词 Abstract Key words 1 引言 (1) 1.1 本文研究的背景及意义 (1) 1.1.1 研究背景 (1) 1.1.2 研究意义 (3) 1.2 企业简介及其发展历程 (3) 1.2.1 品牌树立阶段(1996—1999) (4) 1.2.2 品牌发展阶段(2000—2007) (5) 1.2.3品牌成熟阶段(2008-至今) (5) 2 差异化竞争战略理论综述 (5) 2.1竞争战略 (5) 2.1.1竞争战略类型 (5) 2.1.2 有效竞争战略的特点 (6) 2.2 差异化战略 (7) 2.2.1 差异化战略的定义与内涵 (7) 2.2.2 差异化战略的类型 (7) 2.2.3 差异化战略的竞争优势及风险 (7) 3 农夫山泉竞争环境分析 (8) 3.1 行业竞争环境分析 (8) 3.2 农夫山泉SWOT分析 (9) 4 农夫山泉差异化战略的实施 (11) 4.1 农夫山泉的产品差异化 (11) 4.1.1 产品概念差异化 (11) 4.1.2 产品包装差异化 (11) 4.1.3 产品口感定位差异化 (12) 4.1.4 产品特点差异化 (12) 4.2 农夫山泉的形象差异化 (12) 4.2.1 品牌名称差异化 (12) 4.2.2 品牌形象差异化 (12) 4.3 农夫山泉的市场差异化 (12) 4.3.1 价格(定价)差异化 (12) 4.3.2 促销(广告)差异化 (13) 4.3.3 终端管理差异化 (13) 5 农夫山泉差异化战略带给中国饮料行业的思考 (13) 5.1 走出“价格战”陷阱 (13) 5.2 选择合适的竞争战略 (14) 5.3 培养企业的核心竞争力 (14) 5.4 持续的创新 (14)

差异化竞争战略分析-上传复习过程

差异化竞争战略是小企业适宜采用的一种战略,教材第六章介绍了三种差异化战略。请你结合实际分析这三种战略类型。 分析: 小企业差异化竞争战略有三种: 成本领先战略、差异化战略、集中化战略。企业必须从这三种战略中选择一种,作为其主导战略。要么把成本控制到比竞争者更低的程度;要么在企业产品和服务中形成与众不同的特色,让顾客感觉到你提供了比其他竞争者更多的价值;要么企业致力于服务于某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理范围。这三种战略架构上差异很大,成功地实施它们需要不同的资源和技能,由于企业文化混乱、组织安排缺失、激励机制冲突,夹在中间的企业还可能因此而遭受更大的损失。 成本领先战略 也称为低成本战略,是指企业通过有效途径降低成本,使企业的全部成本低于竞争对手的成本,甚至是在同行业中最低的成本,从而获取竞争优势的一种战略。 1、根据企业获取成本优势的方法式同,我们把成本领先战略概括为如下几种 主要类型: (1)简化产品型成本领先战略;就是使产品简单化,即将产品或服务 中添加的花样全部取消。(2)改进设计型成本领先战略;(3)材料节 约型成本领先战略;(4)人工费用降低型成本领先战略;(5)生产创 新及自动化型成本领先战略;

2、成本领先战略的适用条件与组织要求 (1)现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈;(2)企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的;(3)实现产品差异化的途径很少;(4)多数顾客使用产品的方式相同;(5)消费者的转换成本很低;(6)消费者具有较大的降价谈判能力。 企业实施成本领先战略,除具备上述外部条件之外,企业本身还必须具备如下技能和资源:(1)持续的资本投资和获得资本的途径;(2)生产加工工艺技能;(3)认真的劳动监督;(4)设计容易制造的产品;(5)低成本的分销系统。 3、成本领先战略的收益与风险 采用成本领先战略的收益在于:(1)抵挡住现有竞争对手的对抗(2)抵御购买商计价还价的能力(3)更灵活地处理供应商的提价行为(4) 形成进入障碍(5)树立与替代品的竞争优势 风险主要包括: (1)降价过度引志利润率降低(2)新加入者可能后来居上(3) 丧失对市场变化的预见能力(4)技术变化降低企业资源的效用。(5)容 易受外部环境的影响 差异化战略 是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别,形成与众不同的特点而采取的一种战略。这种战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。

企业基本竞争战略分析(论文素材)

企业基本竞争战略分析 在市场竞争日趋白热化的今天,企业时时刻刻都面临着威胁与挑战,如何在激烈的竞争环境下生存与发展,最重要的一点就是从战略的角度制定企业的竞争战略。企业基本竞争战略是由美国哈佛商学院著名战略管理学家迈克尔波特提出的最具影响力的战略管理理论。企业基本战略主要包括成本领先战略,差异化战略和专业化战略。企业要从自身出发选择合适的竞争战略,作为其主导战略。 一.成本领先战略。 1.成本领先战略的内涵。 成本领先战略的又称低成本战略,即企业的全部成本低于竞争对手的成本,甚至是同行业中的最低成本。其核心就是企业加强内部成本控制,在研究开发、生产、销售、服务和广告等领域把成本降到最低,成为产业中的成本领先者。面对庞大的市场与众多消费者,基于单一产品的无差别的生产,在同等产品、同等细分市场下的生产企业可考虑采用成本领先战略来建立竞争优势。这种战略的关键是通过规模经济以降低平均支出,并借大量生产取得专业化的工作效率,从而使整体成本下降,产品价格得以定位于同行业业较低水平,发挥竞争优势。 2. 企业在实施成本领先战略的先决条件。 首先具备较高的相对市场份额,诸如良好的原材料,产品的设计要便于制造生产,保持一个较宽的相关产品系列以分散成本,以及为建立起批量而对所有主要客户群进行服务。其次应具有完善的降低成本的机制。从产品生产的采购到服务于消费者的全过程中要懂得如何降低成本,并拥有一套完善的控制成本的制度。拥有低成领先战略不等同于无休止的发动价格战。企业通过改造和创新整个价值链来实现总成本领先,而不是从一个环节上抠成本,降低消耗裁减冗员。 3.成本领先战略的实现。 首先要实现规模化经济。企业具有一定的规模才能进行低成本的标准化生产。我国汽车行业在成本上则比不过日本、韩国这与规模有很大关系。例如一汽与丰田同为15万职工,一汽的产量是40万辆,而丰田则是500万辆,规模差距决定了成本的差距。随着规模的扩大,有形成本会降低,无形成本也会降低。其次做好供应商营销。从上游供应商如原材料、能源、零配件,协作厂家建立起长期稳定的亲密合作关系,以便获得廉价、稳定的上游资源,并能影响和控制供应商,对竞争者建立起资源性壁垒。沃尔玛是运用成本领先战略的典型,作为世界上最大的连锁零售商它在采购存货销售与运输等各个商品流通环节,采取各种措施将流通成本降至行业最低。再次,革新生产技术。生产技术革新会从根本上降低产品的成本。福特汽车公司通过传送带从而实现了流水生产方式,大幅度降低了汽车生产成本,实现了让汽车进入千家万户的梦想。最后,打好价格战也是关键一环。价格战不是意味的降价忽略成本,格兰仕的价格战是建立在成本基础上的,不象彩电企业"赔钱赚吆喝",虽然价格低,但有利润,更不象倾销。从而取得了降低成本又抢占了市场的效果。 4.采用成本领先战略的动因与风险。

市场营销差异化战略

产品成份及包装的差异化 贝因美率先在国产婴儿奶粉中添加“DHA+AA”营养成份,与普通配方奶粉相比,构成明显的品质差异化。“DHA+AA”的合理配比,能更加促进宝宝智力和视力的发育,此营养配比是目标顾客购买奶粉的重要动机。同时,贝因美在奶粉包装形态上寻求新的突破,将有封口拉链的立袋作为袋装奶粉的包装,因为封口拉链包装,卫生、安全,还能更防潮;并且立袋正面面积大,有利于终端陈列面的抢占,陈列醒目,有利于顾客眼球的吸引;更重要的是市场上,竞品奶粉尚无一采用立袋包装,能突显产品包装的与众不同。 四、重点销售区域的差异化 贝因美将重点销售区域锁定在二、三线城市和乡镇,一方面这些区域地方偏远,为外资品牌所忽视,另一方面这正是贝因美大量“两低一高”目标顾客的所在地。 五、市场推广的差异化 在终端促销方面,贝因美公司系统运用了在保健品业已经盛行的导购策略。在品牌形象塑造方面,开展育婴讲座和爱婴工程,大量赞助全国多胞胎家庭和儿童福利院,争取新闻媒体的大量报道,潜移默化树立品牌形象。 总之,在差异化竞争战略的引领下,基于目标顾客差异化,国产高档奶粉定位差异化,婴儿专用奶粉定位专业化,产品成分和包装差异化,销售区域选择差异化、终端导购和品牌推广的差异化,贝因美婴儿奶粉上市后,销量一路攀升。如今,贝因美已经是浙江省国产婴儿奶粉的第一品牌,在许多地区销量已经和多美滋、惠氏等外资品牌并驾齐驱。目前,公司的总营业额已达近3亿元,正朝大中型企业迈进。

以上成长初期的贝因美案例中,贝因美是典型的市场补缺者,该公司系统运用了产品补缺进入战略,进入了一个全新的利基细分市场,获得了初步的成功,为进一步的差异化竞争发展战略奠定了基础。 一般而言,作为企业的目标利基市场,应具备以下特征: 1、有足够的市场潜力和购买力。 2、利润有增长的潜力。 3、对主要竞争者不具有吸引力。 4、企业拥有占有此补缺基点的资源和能力。 5、企业既有的信誉足以对抗竞争者。 贝因美米粉、磨牙饼干、奶伴葡萄糖等产品非常符合目标利基市场的特征,取得相对的成功在意料之中,但是这种靠敏锐商机,靠技术含量较低的产品力所带动的销量是短期的,是不稳定的,因为产品填补进入战略的竞争壁垒低,容易被模仿,不是企业的核心竞争力。特别是如今信息传播迅速,产品越来越同质化的年代,要保持产品本身的长期差异化,要独占一个有一定规模和利润的细分利基市场,越来越难。例如贝因美的磨牙饼干和奶伴葡萄糖独占了市场数年后,地方跟随者品牌蜂拥而来,纷纷蚕食贝因美产品的市场,贝因美磨牙饼干和奶伴葡萄糖的市场份额在不断下降。 战略是针对未来全面而长期的谋划,企业的未来取决于是否拥有有核心竞争力特征的战略。差异化竞争战略,特别是塑造独一无二消费认知的品牌差异化战略,则具有明显的核心竞争力特征,应该是渡过生存期,希望进一步做强做大的消费品企业的战略选择。 一般而言,企业的差异化战略包括以下一个或几个方面的差异化:产品实体差异化(也即产品填补进入战略),渠道差异化、服务差异化、人员差异化,市场/品牌定位差异化。其中市场定位的差异化又包括产品/品牌特色定位、品牌情感和自我实现利益定位、品牌类别定位、特定使用者定位、对抗竞争者定位等差异

差异化竞争战略。

答:差异化竞争:是将企业提供的产品或服务差异化,树立起企业在全行业范围中独特性的东西。实现差异化竞争可以有许多方式,如产品设计、品牌、技术、产品功能、顾客服务、商业网络及其他方面的独特性。具体而言就是通过市场细分和个性化服务来获得差异化的竞争优势,使其成为企业经营战略的发展潮流,是CRM以客户为中心的思想在企业竞争战略中的一种体现。CRM主张根据客户的需求细分市场,通过对细分市场的个性化服务提高客户满意度,更好的获得和保持客户如今的公司缺少的正是具有这种竞争意识的员工。能够避开最激烈的正面竞争,根据自己的长处,配合客户的需求,走一条差异化的道路,这种方法应该是值得借鉴的。 为企业建立差异化竞争力,应从以下几个方面来考虑:1、源于消费者需求2、避免同质化3、以企业资源为基础4、差异化策略有方 综合运用差异化竞争进军竞争激烈的市场,具体而言在于面向目标客户的差异化:产品及品牌定位差异化,产品质量及包装的差异化,重点销售区的差异化,市场推广的差异化,终端销售的差异化。 以饮料行业为例,中国饮料行业已经进入诸侯纷争的战国时代,可口可乐、百事可乐、康师傅、统一等国际企业还有娃哈哈、乐百氏、农夫山泉、红牛等国内企业群雄逐鹿。 在这个众多食利者争夺的市场中,不同企业往往以其不同的战略和策略赢得一份市场,或突显渠道优势,或突显产品独特性,或突显地方人脉优势,众多的企业都在白热化的竞争中,在狭窄的夹缝中,也在不断相互学习和借鉴中谋求自己的生存空间。产品的趋同化、渠道趋同化、促销手段趋同化、公关策略的趋同化,这一切使得创新成为饮料行业成长与发展的主题。 非常可乐以变应变 面对两乐与康统在饮料市场的全面进攻,国内饮料业老大娃哈哈大胆创新,开始尝试推拉结合的市场营销攻略,即在推动传统渠道的基础上,大力开展销售终端的启动工作,从农村走入城市,走进城市家庭生活。 娃哈哈总裁宗庆后认为,目前,饮料企业主要有以下三种营销思路:一是可口可乐、百事可乐的直营思路,主要做终端;二是乐百氏的批发市场模式;三是娃哈哈的联销体思路。在宗看来,国际名牌和本土企业各有各的优势,前者有雄厚的资金、科研等实力,还有品牌方面的优势,但是后者也有熟悉国情、与消费者文化相通等优势。在国际化竞争中,国际品牌可能是“狼”,也可能是“纸老虎”,关键是看本土企业能不能扬长避短,尽可能地发挥自己的优势,而抑制对方的长处。娃哈哈在与“两乐”为主的国际饮料名牌竞争中,就通过销售重心下移,利用广大农村消费者品牌意识不强的有利因素,以价格优势抢占农村市场从而获得了成功。

(完整版)小米科技有限责任公司差异化竞争战略研究毕业设计

2015届本科毕业设计(论文) 题目:(中文)小米科技有限责任公司差异化竞争战略研究 (英文)The Differentiation Competition Strategic Research Of Millet Technology Limited Liability Company 学院商学院 专业工商管理

行政班级11工商1班 姓名张峻 指导教师白泉旺 完成日期2015年03月20日

诚信承诺 我谨在此承诺:本人所写的毕业论文《小米科技有限责任公司差异化竞争战略研究》均系本人独立完成,没有抄袭行为,凡涉及其他作者的观点和材料,均作了注释,若有不实,后果由本人承担。 承诺人(签名):张峻 2015年 03 月 18 日

目录 摘要 关键词 Abstract Key words 1 引言 (1) 1.1 研究背景 (1) 1.1.1 目前国产手机市场现状分析 (2) 1.1.2 中国国产手机行业的SWOT分析 (3) 1.2 研究目的和意义 (4) 1.2.1 研究目的 (4) 1.2.2 研究意义 (4) 2 差异化竞争战略理论综述 (4) 2.1 差异化战略分析 (4) 2.1.1 差异化战略的定义及内涵 (4) 2.1.2 差异化战略的分类 (5) 2.1.3 优势及风险分析 (5) 2.2 竞争战略分析 (6) 2.2.1 竞争战略的分类 (6) 2.2.2 有效竞争战略的特点 (6) 3 小米公司竞争环境综合分析 (7) 3.1 企业简介及其发展历程 (7) 3.1.1 小米公司简介 (7) 3.1.2 小米公司的发展历程 (8) 3.2 小米手机PEST宏观环境分析 (9)

实现差异化战略的企业案例

实现差异化战略的企业案例 差异化战略就是企业设法使自己的产品或服务乃至经营理念、管理方法、技术等有别于其他企业,在全行业范围内树立起别具一格的经营特色,从而在竞争中获取有利地位。 一、海尔差异化战略的实施 差异化战略的运用取决于各种因素。一般来讲,当出现下述几种情况时,这一战略是大致可行的。第一,在行业内存在许多种可使产品或服务出现差异的方式或方法,同时顾客又认为这些差异具有价值。第二,顾客对产品的需求与使用经常出现变化。第三,只有极少数竞争者会采取与该企业类似的差异化行动。此外,当企业能够较迅速地实施这一战略或竞争者进行追随模仿须付出高昂代价时,差异化战略将会获取更好的效果。 成功运用差异化战略,离不开核心能力基础,海尔的差异化战略就建立在此基础上。从海尔成长历程看,其差异化战略的实施,主要经历了以下3个阶段。 1.品牌战略阶段 在1984年到1991年实施品牌战略期间,别的企业上产量,而海尔扑下身 子抓质量。此战略在海尔创立之初即以张瑞敏砸冰箱的戏剧化举动宣告推出。这在当时家电产品尚需凭票购买的卖方市场时代,无疑是一个极具超前意识的经营理念。 此后的六七年间,海尔完善了生产过程的全面质量管理,同时在销售方面推出星级服务的概念,在消费者心目中树立起质量超群的国产品牌形象。另一方面,海尔在早期就是一家极为重视顾客需求的企业,在计划经济向市场调节转轨的年代即完成了市场导向的定位。这种市场或顾客导向的经营路线在海尔的产品改进和新产品开发方面表现得尤为显着。 海尔在实践中,形成一套以人本主义为核心的企业文化。当然,这种文化是以企业管理者或经理人对生产过程和企业员工的权威为前提的,市场化的用工制度、赏罚分明的激励和约束以及各种严格的规章制度都是此种文化的必要条件或组成部分。在此基础上,海尔在上世纪90年代初提出了OEC工作法,即全方 位全过程的控制和清理;它由三个体系构成:目标体系(首先确立目标)、日清体系(日清是完成目标的基础工作)、激励机制(日清的结果必须与正负激励挂钩才有效),它的中文表述则为“日事日毕,日清日高”。 至此,海尔以其全面质量管理或OEC工作法、以星级服务为特色的营销方式和顾客导向的产品改进与开发,三位一体形成了一个高效率、高品质的经营管理体系。以这样一个运营系统为基础,并配合以“真诚到永远”一类的广告宣传,品牌的创立和提升是水到渠成的事。更重要的是,此种运营系统构成了海尔当时企业知识的主要基础或核心能力的基本平台,并在国内企业中处于领先位置。依托这样一个平台,海尔开展了以产品多元化和品牌扩张为中心的第二阶段成长。 2.多元化战略阶段

基于差异化竞争的江西省通用航空企业的发展战略研究调研报告

基于差异化竞争的江西省通用航空企业的发展战略研究 一.差异化竞争策略 竞争市场中公司实现利润最大化的途径, 公司会在市场中进行决策规划,究其原因就是为了获得更大程度上的利益空间,获得更多的利润。而在市场中能实现利润最大化的主要途径就是以下几个方面:一,根据市场需求和整体产量,进行有效的价格调整,根据市场发展需求不断调整公司的产量。二,重视产品的质量的改造,对产品的成分、颜色、功能、设计、研发都作出有效的调整和改变。三,通过大众媒介的传播,以广告或者促销等其他形式来实现更大的市场占有率,扩大市场份额。第二种和第三种方法属于重视差异化竞争,不是利用价格手段,而是主要通过产品的差别化来实现竞争优势,吸引消费者目光,获得市场青睐。 差异化竞争是竞争的长期均衡的要求, 在竞争的决策规则中重视差异化竞争,究其原因就是为了满足在竞争中的长期均衡发展的要求。竞争的长期均衡的要求是价格高于边际成,本以及过剩生产能力。在市场的竞争过程中,会存在着一定数量的生产公司,这些公司由于会在竞争中产生过剩的生产力,当过剩生产力不断的发展,就会在整个市场范围内形成一种资源的浪费,这在一定程度上都是不利于公司发展的。因此,要在市场内形成具有长期稳定性的均衡性的发展,就需要公司在决策中实现差异化竞争。 提高产品的质量或增加广告支出,其目的在于提高购买者对本产品的认同,在产品的同质性与异质性之间求得一种微妙的平衡,从而在竞争中获胜。 为了在竞争中争取顾客,竞争公司的产品应具备两个特点:该公司所出售的商品并非与其他竞争性商品截然不同,因此,消费者会试着来购买该公司的产品,

而不是只购买其他竞争者的产品;该公司出售的产品,在某方面可能优于其他竞争者的产品。 二.江西省通用航空企业的发展现状 江西目前拥有航空事业单位65家,拥有教练机、强击机、直升机、无人机等较完整的产品体系,预计今年江西航空产业营业收入将突破500亿元。。根据相关发展目标,到2017年,力争全省航空产业实现年主营业务收入800亿元,到2020年,实现航空产业总收入1400亿元。 (一)代表性企业 中国航空工业昌飞隶属中国航空工业集团公司,始建于1969 年,是我国直升机科研生产基地和航空工业骨干企业,具备研制和批量生产多品种、多系列、多型号直升机和航空零部件生产的能力。 中航工业江西洪都航空工业集团有限责任公司(简称中航工业洪都)是新中国第一架飞机的诞生地,创建于1951年,原名为南昌飞机制造公司,前身为国营洪都机械厂,为我国“一五”时期156项重点建设项目之一。 江西景航航空锻铸有限公司始建于1970年,是中国航空工业集团公司所属的上市公司——中航重机股份有限公司旗下一家集研发、制造于一体的国有控股航空锻铸专业化企业,主要从事航空飞行器结构部件、发动机零部件、民用机械零部件的锻造、铸造及其深加工业务。 江西长江通用航空有限公司办公室地址位于享有东方“爱丁堡”之美誉的南昌市,公司已经公司发展壮大的21年,愿与社会各界同仁携手合作,谋求共同发展,继续为新老客户提供最优秀的产品和服务。 (二)优势与劣势分析

差异化战略的内涵及其构建特征

差异化战略的内涵及其构建特征 内容摘要:本文在前人战略管理研究的基础上,从四个维度全面系统地阐释了差异化战略的内涵,并指出差异化战略的构建特征,以期指导企业差异化战略的成功实施。 关键词:差异化战略竞争优势核心能力 当今时代是一个物质产品越来越丰富、消费需求越来越多元的时代。在需求创造市场的大背景下,“差异化战略”一经提出便受到企业的热烈追捧。然而目前很多人只是简单的把差异化战略理解为特色化,或认为差异化就是“人无我有,人有我优”。针对这一现象,本文引入战略管理的相关理论对差异化战略进行解释,使企业对差异化有更深层次的理解,以期对欲实施差异化战略的企业有所裨益。 差异化战略的内涵 环境适应性 差异化战略作为一种战略,首先是寻求对环境的适应而存在的。早在20世纪60年代初,美国著名管理学家钱德勒在《战略与结构:工业企业史的考证》一书中便提出了“企业经营战略应当适应环境、而组织结构又必须适应企业战略”的主要思想。战略与环境相适应得到了后来学者的普遍认同,它强调了战略决策所依据的环境是一种客

观存在,理性的分析技术是基于环境的变量,战略的核心在于对环境的适应,战略能够使组织通过确定外部环境中的机会与威胁,获得组织与环境的协同与适应。 竞争位势与定位 差异化战略是分析企业的竞争位势基础上,选择合适的定位。上世纪80年代初期,著名战略管理学家波特在其经典著作《竞争战略》中提出了行业结构分析模型,即所谓的“五力模型”,认为行业现有的竞争状况;供应商的议价能力;客户的议价能力;替代产品或服务的威胁;新进入者的威胁这五大竞争驱动力,决定了企业的盈利能力。因此,企业战略的核心应在于选择正确的行业,以及在五种竞争作用力面前寻找进退有据的地位,做出适当的定位。 面对上述五种竞争力,企业可采用三种基本的通用战略应对——成本领先、差异化和目标集聚。其中差异化战略就是在满足顾客需求的全过程的某些环节中形成与竞争对手的差别,形成竞争上的优势。差异化实质上就是追求垄断性要素的一种方式。它可以赢得顾客的忠诚,并在面对替代品威胁时,所处地位比其他竞争对手更为有利。 难以模仿性 企业差异化战略的成功还在于自身不容易被竞争对手模仿。经济学家潘罗斯在1959年出版的《企业成长理论》一书中指出,管理资源是制约企业成长的瓶颈性因素,因此,企业间的差别是一直存在的。

关于差异化营销策略研究的文献综述.

文献综述 关于差异化营销策略研究的文献综述 摘要:理论界关于差异化营销模式的相关研究比较多,本文从差异化营销的策略和模式两个角度对相关研究进行分析,并对其进行评价,找出其中的研究不足,以期为进一步研究提供一定参考。 关键词:差异化营销营销策略模式 引言 随着社会经济的发展,消费水平和层次也相应提高。消费者的消费不再满足于基本的、标准的、大众化的需求,而是呈现多样化、个性化和精细化。传统的营销已不再适应市场的要求,如何实施差异化营销战略和模式来针对不同的目标市场也亟待解决。针对这一问题,本文就差异化营销模式的构建进行了探讨。 1.差异化营销概念及相关策略研究 1.1差异化营销概念 对于一个企业来说,创造顾客就是创造差异,在激烈的市场竞争中凭借其自身的各种优势,在产品质量、功能上优于竞争对手,通过有自己特色的促销营销手段,完善周到的售后服务在消费者心中树立起与众不同的企业形象和品牌形象,从而赢得市场。 邓久根[1]在《差异化营销策略的实施的对策与战略》一书中提到差异化营销就是企业凭借自身的技术优势和管理优势生产出在性能上、质量上优于市场上现有水平的产品或是在销售方面通过特色的宣传活动、灵活的推销手段和周到的售后服务,在消费者心目中树立起不同一般的形象。张占东[2]和杨树伟[3]等人也提出了相似的差异化营销的相关概念。 在借鉴前人的基础上,笔者认为差异化营销是指面对已经细分的市场,企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标,分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点,分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。 1.2差异化营销策略研究 关于差异化营销策略研究主要集中在产品、服务、品牌和渠道等方面。学界涌现出了大量的研究成果。 1.2.1产品差异化策略 产品差异化是指产品的特征、工作性能、一致性、耐用性、可靠性、易修理性、式样和设计等方面的差异。其缺点是保持产品的差异化往往以高成本为代价,

差异化竞争战略

差异化竞争战略 差异化竞争战略是小企业适宜采用的一种战略,教材第六章介绍了三种差异化战略。请你结合实际分析这三种战略类型。 分析解答 小企业竞争战略的类型:通常采用三种基本的竞争战略,既低成本战略、差异化战略和市场细分战略。低成本战略,是所有战略中最容易理解也最容易接受的,它的目标就是要使小企业成为市场中成本最低的生产者,让小企业的产品或服务在市场中以成本的优势与他人竞争。它有三种方式:同样的质量较低的价格,同样的价格更好的质量,更好的质量较低的价格。差异化战略,指小企业对其生产或提供的产品和服务进行差异化以避开直接竞争,创造市场差别优势。也有学者把该竞争战略称为“别具一格”战略或差别化战略。小企业的差异化战略要求企业的产品或服务在除成本之外的其他方面与众不同,而不是靠成本取胜。市场细分战略,是指小企业根据购买者的特性的差异把整个市场划分为若干个子市场,把其中的一个或几个子市场作为目标市场并在其中经营,以获取竞争优势。 差异化战略的基础:作为企业存在的目的就是以满足顾客需求为最终目标,它是各种资源的集合体,这为企业实施差异化战略提供了基础。一方面由于各种原因,企业拥有的资源各不相同,具有异质性,决定了企业竞争力的差异。另一方面顾客本身在许多方面存在差异性,导致了顾客在需求上的差异性,企业就可以通过这种需求上的差异性为目标选择竞争中的重要战略。 差异化战略的本质:是企业在形成该企业提供的产品的要素上,或在提供产品过程的诸条件上,与其他提供同类产品或服务的企业相比,造成足以引诱买者的特殊性,以便买着将之同其他经营同类产品的企业项区别,并以差异化使同一产业内的不同企业的产品或服务减少了可替代性,这就意味着该产品市场垄断因素的加强。 差异化战略的目标:一个企业可以在产品、服务、技术、渠道等方面创造不同于竞争对手的差异化优势,获取一定程度的垄断,但如何长期保持甚至不断加强这种程度的垄断地位并不是容易的事情。因此,企业差异化战略的现实目标应该是培育并发挥核心能力,维持企业的可持续发展。企业核心能力的不断加强与延伸又可以提高企业实施差异化战略的能力,企业的产品差异化优势只是一种短期的比较优势,但当产品的差异化是建立在核实能力的基础上时,企业就获得了长期的可持续的竞争优势。 企业的差异化并不能完全阻止竞争模仿,但是可以限制竞争者的模仿行为,企业的持续创新可以产生产品的不可替代性,或者使竞争者反映滞后,来不及反映或作出反应需要很长时间,由实施差异化战略而形成的优势地位是能力的体现,有效率地使用时间的快速反应能力也是竞争能力的体现。 差异化战略的优劣:企业实行差异化战略可建立起稳固的竞争地位,从而使得企业取得高于行业水平的收益,并获得一定的优势,主要体现在建立起顾客对产品或服务的认识和信赖,降低顾客因价格变化时的敏感程度;顾客对商标的信赖和忠实形成强有力的行业进入障碍;差异化战略产生的高边际收益增强了企业对付供应商讨价还价的能力;企业通过差异化战略,使得购买者缺乏与之可比较的产品选择;企业通过差异化战略建立起顾客对产品的信赖,使得替代品无法与之竞争。 与其他竞争战略一样,实施差异化战略也有一定的风险,主要表现在实施差异化战略的企业成本可能很高;随着企业所处行业的发展进入成熟期,差异化产品的优点很可能为竞争对手所模仿,消弱产品优势,企业就要处于非常困难的境地;购买者由于自身情况变化,会降低在某一方面产品或服务差异化的要求。 差异化战略的实施途径:在差异化战略的实施过程中,可以通过采取途径有产品差异化、品牌差异化、渠道差异化和服务差异化。

汽车产品差异化竞争战略研究以本田公司为例

一、绪论 (一)选题依据和意义 1.选题依据 差异化战略是企业使自己的产品或服务区别于竞争对手的产品服务,创造出与众不同的东西。企业可以通过差异化战略建立起稳固的竞争地位,从而使企业获得高于行业平均水平的收益,它的益处主要表现在以下几个方面:1、建立起顾客对本产品和服务的信赖,这样的话,即使产品价额提升,也会使得顾客的敏感度降低,这样,差异化战略可为企业在同行业竞争中形成一个隔离地带,避免竞争对手的侵害;2、差异化战略产生的高边际收益增强了企业对付供应商讨价的能力;3、企业通过差异化战略建立起顾客对本产品的信赖,使得替代产品无法在性能上与之竞争。 二零零七年的金融危机对全球造成了很大的影响,很多行业受到打击,各行各业中,汽车行业又首当其冲。几乎所有的汽车企业的销量都极具下降,面临着困境,其中还有很多知名汽车行业申请的了破产保护。接下来的两年里,个行业都在想办法提升自己的业绩,但是很大一部分企业所得到的效果都不是非常的乐观,此形势下,汽车销售形势异常严峻,研究如何改善汽车销售形势就显得尤为必要。本文分析了差异化竞争战略在汽车营销当中的运用。对汽车生产企业、汽车经销商和后续研究者都有一定的借鉴意义。 2.选题意义 (1)理论意义 五力模型是由波特(Porter)提出的,它认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量,这五种力量综合起来影响着产业的吸引力。它是用来分析企业所在行业竞争特征的一种有效的工具。在该模型中涉及的五种力量包括:新的竞争对手入侵,替代品的威胁,买方议价能力,卖方议价能力以及现存竞争者之间的竞争。决定企业盈利能力首要的和根本的因素是产业的吸引力波特的竞争力模型的意义在于,五种竞争力量的抗争中蕴含着三类成功的战略思想,那就是大家熟知的:总成本领先战略、差异化战略、专一化战略。 差异化战略就是其中的一种战略思想,是公司的产品或者服务差异化,形成一种全产业范围内具有独特性的东西,产品差异化带来较高的收益.可以用来对付供方压力.同时可以缓解买方压力.当客户缺乏选择余地时其价格敏感性也就不高。最后.采取差异化战略而赢得顾客忠诚的公司.在面对替代品威胁时.其所处地位 比其他竞争对手也更为有利。 (2)现实意义 本文旨在解决汽车产品的销售问题,通过汽车产品外形流线,汽车本身的性能,安全指数等几个方面的差异化来吸引消费者的眼球,主要是把握住顾客的趋向,这样的话即使在价格上稍做调整,也不会使消费者很敏感,这样就可以最大程度的获得盈利。汽车产品以前是一个暴利的行业,但是从零七年以后,这个行业被没有我们想象中的那么暴利的,汽车市场受到了前所未有的冲击,很多公司都相应的倒闭或者申请破产保护,这些都说明了汽车行业面临了巨大的困难和考验,汽车产品差异化竞争战略可以缓解竞争压力,并且可以在不降低原价或者不用大幅度降价的基础上赢取相当好的利润,还能赢取消费者的趋向,可以促进汽车行业在次兴盛。

联想差异化竞争战略分析

竞争战略论文 ——联想集团差异化 竞争战略分析 电子商务0801班 080506020 王静

摘要 竞争战略是企业战略的一部分,又称为业务层次战略或者SBU战略,它是在企业总体战略的制约下,指导和管理具体战略经营单位的计划和行动。企业竞争战略要解决的核心问题是,如何通过确定顾客需求、竞争者产品及本企业产品这三者之间的关系,来奠定本企业产品在市场上的特定地位并维持这一地位。每个企业都会有许多优点或缺点,任何的优点或缺点都会对相对成本优势和相对差异化产生作用。成本优势和差异化都是企业比竞争对手更擅长因应五种竞争力的结果。将着两种基本的竞争优势与企业相应的活动相结合,就可导出可让企业获得较好竞争位置的三种一般性战略:低成本战略、差异化战略以及集中战略,这三种战略并没有优劣之分,只是适用不同的企业而已,对于企业应该具体选择以上三种战略中的哪一种,则应视企业的实际情况、企业的发展阶段、总体战略目标、产品成本水平、价值链结构、竞争状况、目标市场情况等因素加以综合分析才能确定。 联想集团成立于 1984 年,是一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。在国内 PC 行业竞争激烈的市场环境中,多年来一直保持市场份额第一,本文联想集团为研究对象,对其差异化的竞争战略进行了分析,并对其差异化竞争战略的优势和劣势进行了重点探讨,联想集团通过不断创新,使其竞争战略能最大限度地发挥本企业自身优势并且与目标市场相适应,从而都在市场竞争中取得竞争优势,并在很大程度上弥补了其在战略竞争中的劣势。 关键词:竞争战略差异化战略联想集团创新

1 联想差异化竞争战略分析 作为市场领先者,联想为了有效地保持和扩大市场份额,在其生产成本与竞争对手相比无明显优势的情况下,采取的竞争战略是典型的差异化战略。联想根据企业自身的情况、总体战略目标、目标市场情况等因素选择了以技术创新的产品差异化、以服务转型的服务差异化以及塑造品牌的差异化。其获取差异化优势的途径主要有: 1.1 树立独特的品牌形象 联想集团凭借出色的营销能力建立了独特的品牌差异化优势。请章子怡为联想 1+1 家用电脑的形象代言人,突出了本土化、清新、平易近人的特点。在电视广告中宣传联想开关商用电脑的三维品质。新闻报道对联想的宣传也进一步增强了联想品牌形象,如中央电视台曾于今年 2 月在新闻联播和焦点访谈中先后三次介绍联想成就。联想还举办过百城科技行等多种公益活动。通过促销投入和高明的公共关系等手段的综合应用,联想在广大消费者心中建立了良好的品牌,树立起“联想走近你,科技走近你”的国内名牌电脑产品形象。据报道联想品牌价值 103 亿1 6。2001 年 9 月 1 日,中国名牌战略推进委员会在人民大会堂召开新闻发布会,宣布全国 45 家企业的57 种产品为“中国名牌产品”,联想成为电脑类排名第一的名牌产品。靠着品牌的巨大拉动力,联想成为了大多数消费者购买 PC 的首选品牌。我国发行量最大的 PC 普及类报纸《电脑报》近期公布了其2001 年度的读者调查结果。有超过十万的读者参与了此次调查,调查涉及到硬件、软件、网络等各方面,可说规模宏大,而调查的结果自然也极具权威性。其中“首选品牌电脑”项目的调查中,调查结果在意料之中,联想家用电脑以 47.5%的得票率排在首位,所得票数比第二名多出四倍以上。在此之前,联想曾在 1999 年及 2000 年连续两年获此殊荣。 1.2 技术创新,塑造产品差异化 产品差异化是指企业设计和突出一系列产品差别来区分竞争对手的产品。联想卖的不仅是产品,更是强调产品的功能。联想积极从产品的设计、研发、品质等方面下功夫,使联想电脑在技术上始终保持领先,从而给用户提供全方位、一流、可靠的应用,同时联想始终关注用户的个性化需求,电脑的外观设计非常独

企业三种基本竞争战略

企业三种基本竞争战略(2008-06-23 19:27:06) 标签:总成本领先战略差异化战略聚焦 分类:个人收集战略财经 1.overrall cost leadership strategy 总成本领先战略 2.differentiation strategy差异化战略 3.focus strategy 聚焦战略 成本领先战略(Overall cost leadership) 1.成本领先战略的类型 成本领先战略也称为低成本战略,是指企业通过有效途径降低成本,使企业的全部成本低于竞争对手的成本,甚至是在同行业中最低的成本,从而获取竞争优势的一种战略。根据企业获取成本优势的方法不同,我们把成本领先战略概括为如下几种主要类型:(1)简化产品型成本领先战略;就是使产品简单化,即将产品或服务中添加的花样全部取消。 (2)改进设计型成本领先战略; (3)材料节约型成本领先战略; (4)人工费用降低型成本领先战略; (5)生产创新及自动化型成本领先战略; 2.成本领先战略的适用条件与组织要求 (1)现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈; (2)企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的; (3)实现产品差异化的途径很少; (4)多数顾客使用产品的方式相同; (5)消费者的转换成本很低;

(6)消费者具有较大的降价谈判能力。 企业实施成本领先战略,除具备上述外部条件之外,企业本身还必须具备如下技能和资源: (1)持续的资本投资和获得资本的途径; (2)生产加工工艺技能; (3)认真的劳动监督; (4)设计容易制造的产品; (5)低成本的分销系统。 3.成本领先战略的收益与风险 采用成本领先战略的收益在于: (1)抵挡住现有竞争对手的对抗; (2)抵御购买商讨价还价的能力; (3)更灵活地处理供应商的提价行为; (4)形成进入障碍; (5)树立与替代品的竞争优势。 采用成本领先战略的风险主要包括: (1)降价过度引起利润率降低; (2)新加入者可能后来居上; (3)丧失对市场变化的预见能力; (4)技术变化降低企业资源的效用;

零售企业差异化竞争策略研究

零售企业差异化竞争策略研究 在经济全球化、竞争国际化的时代背景下,基于我国零售市场态势,零售企业实施差异化是提高企业竞争力的正确选择。本文首先对零售企业实施差异化竞争策略的作用及条件进行了分析,并指出了我国零售企业存在的业态单一、营销手段落后等问题,基于上述问题提出了相应的解决方案。 关键词:零售企业差异化竞争策略 差异化竞争的作用及条件 差异化策略,就是企业在生产经营过程中,将充分发挥和运用其产品或服务独特的某一部分甚至全部不同于其它企业的产品或服务的优势,作为指导企业持续稳定发展的方向。差异化竞争策略是为零售企业提供与众不同的产品和服务, 满足顾客的特殊需求,形成竞争优势策略,采取这一策略,可以使自己的产品和服务有别于其他企业,树立起别具一格的形象,从而产生竞争优势,获得创新的超额价值。这就要求零售企业注重对市场的深度挖掘,从中发现细致的差异化需求,从而为自身的发展赢得市场机会。差异化是增强企业竞争优势的有效手段,产品差异化对市场价格、市场竞争、市场集中度、市场进入壁垒、市场绩效均有不同程度的影响。差异化的产品或服务能够满足某些消费群体的特殊需要,这种差异化是其他竞争对手所不能提供的,可以与竞争对手相抗衡;产品或服务差异化也将降低顾客对价格的敏感性,不大可能转而购买其他的产品和服务,从而使企业避开激烈的竞争。 零售企业要想成功实施差异化竞争策略,必须具备一定的条件。首先,要根据消费者的需求制定差异化策略,因为真正的差异化策略来自消费者需求。例如,利乐枕牛奶的成功,可以说是差异化策略实施的结果。它既兼顾了利乐包牛奶和巴氏杀菌奶的长处—新鲜、品质好,也避免了两种牛奶的短处—价格贵、品质差,所以消费者就是愿意接受。其次,实施差异化策略要不断创新。差异化策略面临的一个最大的风险就是竞争对手的模仿,特别是当产品或服务发展到成熟期时,拥有技术实力的企业很容易通过逼真的模仿,减少产品之间的差异,削弱企业的竞争优势。为了保持差异化竞争优势的持久性,企业必须要坚持不断创新,推出更多更新的产品差异化特征来。最后,差异化应用恰到好处,不要过度。只有消费者认可的差异才会带来价值。过分的差异可能造成两方面的负面影响:第一,可能引起消费者的反感;第二,可能带来成本的增加,迫使零售企业不得不提高商品价格,从而抵消差异带来的价值。广州的仟村百货,由于提供了过多的服务而导致成本上升,只得提高商品售价以平衡收支,结果,殷勤的服务却换来门前的日渐冷落,最终只好关门大吉。

企业竞争中的差异化战略分析

西南科技大学城市学院 年度论文(设计) 论文题目:企业竞争中的差异化战略分析 系别:经济管理系 专业:工商管理 班级:工商0801 学号:200840346 学生姓名:邱宗林 指导教师:羊海燕

目录 1.企业差异化战略概述 (1) 1.1差异化战略的本质 (1) 1.2差异战略化的方法 (1) 2.差异化战略的战略途径 (2) 2.1.产品差异化战略 (2) 2.1.1.产品质量的差异化战略 (2) 2.1.2.产品可靠性的差异化战略 (3) 2.1.3.产品创新的差异化战略 (3) 2.1.4.产品特性的差异化战略 (3) 2.1.5.制定产品差异化战略的原则 (4) 2.1.6产品差异化战略的竞争优、劣势 (4) 2.2.服务差异化战略 (5) 2.2.1. 服务差异化的思路 (5) 2.2.2. 服务差异化策略 (5) 2.3.人事差异化战略 (5) 2.3.1人事差异化战略的意义 (6) 2.4. 形象差异化战略 (6) 2.4.1. 形象差异化战略的内容 (6) 2.5.渠道差异化战略 (7) 2.5.1.渠道差异化战略的实施 (7) 3.差异化战略的战略分析 (7) 3.1.差异化战略的实施条件 (7) 3.2.差异化战略的益处及风险 (7) 3.3.差异化战略的特征 (8) 3.4.差异化战略的适用条件与组织要求 (8) 3.5.差异化战略的收益与风险 (9) 3.6.差异化战略的优势 (9) 4. 解读差异化战略 (10) 参考文献: (12)

企业竞争中的差异化战略分析 【摘要】:竞争是市场经济的客观产物,企业竞争的存在有其必然性。关于企业竞争战略的研究,大致经历了萌芽、成型、争鸣三个时期。长期以来,波特教授运用产业组织理论进行的基本竞争战略研究被视为经典之作,具有很强的现实意义。作为企业获取竞争优势的两种途径之一,差异化战略为企业成长与产业发展提供了更为广阔的空间。文章从企业和产业两个角度对差异化战略进行了论述。企业资源与顾客需求的异质性是差异化战略存在的基础。差异化的本质在于企业可以获得一定程度的垄断力量,从而达到培育企业核心竞争力和持续发展的战略目标。差异化的实施应该充分发挥其战略优势,尽量避免风险。企业差异化的程度对产业内企业利润、企业间的均衡利润以及消费者的利益满足产生积极的拉动作用,同时也对市场价格、市场竞争行为、市场集中度、市场壁垒和市场绩效产生影响。比较而言,工业品行业的产品差异化程度要比消费品行业低很多,非耐用消费品的产品差异化程度一般比耐用消费品要高,投资品产业的产品差别化程度要高于中间品产业。所以,企业在实施差异化战略时,必须对消费者、竞争对手以及产品现状等产业环境进行分析,以便作出正确的战略决策。文章从企业营销的角度总结了实施差异化的四种战略途径:产品差异化、品牌差异化、渠道差异化、服务差异化,并就每种途径的具体实施进行了论述。企业差异化优势来源于价值链的各个环节,这些活动的独特性取决于企业政策选择、经营者时间意识、企业业务流程、企业规模、天然禀赋等一系列基本因素的驱动。它要求企业各项活动之间具有一致性或协调性。核心竞争力作为差异化优势的延伸,可以通过企业内部培育、外部兼并、知识联盟和模仿创新获得。文章还提出了评价差异化有效性的七个标准,并运用层次分析法、引入产品特征度和产品差异度的概念,对差异化的有效性进行定量分析,以作为企业改进产品差别、开展市场竞争的重要依据。企业实施差异化战略并不是为了差异而差异,差异化必须遵守经济性原则,必须能提高企业的经营绩效。【关键词】:差异化战略竞争优势决定因素战略途径 1.企业差异化战略概述 1.1差异化战略的本质 所谓差异化战略,是指为使企业产品、服务、企业形象等与竞争对手有明显的区别,以获得竞争优势而采取的战略。这种战略的重点是创造被全行业和顾客都视为是独特的产品和服务。 1.2差异战略化的方法 差异化战略的方法多种多样, 如产品的差异化、服务差异化和形象差异化等。

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