“老带新”方案
XXX营销策划部
2013年11月
项目自12月14日认筹面市以来，至今日已预约xxx张卡，按照目前的认筹量如今年年内开盘难度较大，客户批数少，为了进一步提高客户对项目的认知度和好感度,增强购房信心,特建议实行“老业主带新客户优惠政策”，通过客户口头传播来促进更多客户来电来访，增加VIP办卡量，认筹续客冲刺，为开盘奠定基础，快速回笼资金。具体方案如下：
一、“老带新”奖励方案如下：
1、目的：
鼓励老客户充当我们的说客，通过口头传播，促进更多的新客户办卡乃至后期开盘认购；
进一步的深挖客户资源，深化项目宣传，提高客户对项目的认可度，为增加VIP办卡量及开盘奠定基础。
2、开始时间
2013年12月28日开始实施。
3、新、老客户界定
老客户：已经办理了xxxVIP卡的客户；
（待定方案：为了刺激范围扩展：只要有人员带来认筹且完成签约客户都可，可以发动
全公司员工和所有的人带动）
新客户：未办理xxxVIP卡的客户。
4、奖励措施（待定）
1）、凡老客户带新客户成功认购项目物业缴纳房款的，老客户可获得3000元/套现金奖励；
（加油卡或是购物卡或抵房款）
2）、如老客户推荐新客户成功购买的，新客户可享受额外3000元/套现金优惠。
（加油卡或是购物卡或抵房款）
5、“老带新”确认
“老带新”客户第一次必须由老客户带新客户同时到场，由现场销售经理以及开发商相关人员亲自监督，并验证新老客户的身份证，要求新老客户登记签名，同时新客户办理xxxVIP卡后身份方可生效。
6、老客户奖金的领取资格鉴定及发放方式：
1）老客户自身持有xxxVIP卡，老客户交清房款或签署完《商品房买卖合同》等相关法律文本为准，按揭的以银行最终放款为准。（待定）
2）介绍新客户成功认购xxx物业，新客户交清房款或签署完《商品房买卖合同》等相关法律文本为准，按揭的以银行最终放款为准。
3）以每月月初为起点，向提交上个月“老带新”奖励名单，待相关部门审批，领导确认后统一电话通知客户前来领取。
7、老带新申请表：
8、申请流程
1、新老客户在置业顾问的引导下填写《老带新优惠登记申请表》，老客户须携带VIP卡、身份证，诚意金收据等有效证件以便确认。若老客户不能到达现场则老客户必须发函给开发商营销部总监确认，同时新客户也要签字确认。
2、现场销售经理对客户进行确认并在《老带新优惠登记申请表》签字，同时在《老带新客户总登记表》做好登记。
3、开发商销售总监、财务部经理、总经理对客户情况进行确认并在《老带新优惠登记申请表》签字。
4、《老带新优惠登记申请表》最终以开发商总经理签字方为有效。该流程须申请之日内返回现场销售经理处确认，以便通知客户。
5、新客户在第一期推售期内成功认购并按规定时间办理换签《商品房买卖合同》后，老客户凭有效证件到售楼部领取《老带新优惠证明》。
注：获赠优惠从新客户认购签定之日算起，老客户凭《老带新优惠证明》在新客户认购换签成功后进行办理相关手续，逾期无效。
xxx营销策划部
2013年12月
人荐人爱感恩回馈 老带新奖励计划活动方案 一、活动目的 1、老客户介绍新客户，成交率高，并且目前东望已经拥有一定数量的老客户资源，应当加以利用。 2、维护老客户关系，从小范围圈子展开，提升项目人气，有效造势为后期运营管理打下基础。 3、发动老客户热情，一方面是鼓励促销手段，另一方面是培养老客户对xx的归属感，自愿推荐周围亲 朋好友，有效利用口碑传播促进成交。 二、活动时间：2015年1月1日~3月31日 三、活动对象： 老客户：本项目已认购客户 新客户：第一次到项目现场看房客户 四、活动内容： 1、老客户介绍新客户必须是第一次到销售中心。 2、参加活动的客户，必须是老带新活动成交的新老客户，自行购买的新成交客户不在此活动范围之内。 3、新客户在缴纳定房款后即享有与老客户一样的权利和优惠。 五、活动细则： 1、老客户推荐新客户看房奖励 老客户每月推荐5组新客户到营销中心看房，老客户可获曾价值100元的超市卡一张！ 2、老客户推荐新客户成功购买住宅奖励 老客户推荐新客户购买一套住宅并签定《商品房买卖合同》，老客户可获得价值1500元的超市卡一张！3、老客户推荐新客户购买商铺奖励 老客户推荐新客户购买1间店面并签定《商铺买卖合同》，老客户可获赠价值5000元的购物卡，新客户购买店面可享600元/㎡优惠！ 六、告知方式： 1、口头告知 在新客户成交时，销售员给其详细介绍“老带新”的回报措施，加深其印象，使其成为“老带新”一员。
2、电话告知 活动确定后，销售员分批电话告知其老客户老带新推荐有礼活动，鼓励老客户参加，并每个星期进行再提醒。 3、短信告知 活动确定后，销售员短信告知老客户老带新推荐有礼活动，每周进行短信发送。 4、在售楼部现场设置老带新宣传展架。 七、活动流程 1、老客户介绍或带领新客户到售楼处选房。 2、新客户选房成功后缴纳定房款 3、业务员在“德信东望老带新登记表”上登记，项目经理签字确认。 4、老客户可享受“人荐人爱感恩回馈”老带新活动奖励。
房地产老带新政策 一、目的 为扩大口碑宣传效应，提高项目的知名度，降低营销成本，促进销售，建立有效的公司与客户间的互信、互助关系。 二、原则 保证老带新促销政策的严谨性、严肃性，杜绝骗取优惠，转嫁优惠等行为，保障本政策高校运营，促进销售业绩的提升。 三、优惠活动： 赠送定额物业代金券 赠送物业费5000元整代金券，物业费以代金券的形式领取。老客户可领取3500元代金券，新客户可领取1500元代金券。 老带新优惠依次累计（老客户），上不封顶。 四、新老客户界定 1、老客户资格界定： 签定购房合同并放款的业主，均视同为公司的老客户。 2、新客户的资格界定： 【1】老客户陪同新客户上门进行登记。 条件：（1）老客户新自陪同 （2）新客户首次上门看房 （3）填写《老带新上门客户登记表》 以上三个条件同时满足视为有效“老带新”客户；第二次以后再由老客户陪同上门看房视为无效。
【2】特殊情况下的老带新（老客户不能陪同） 条件（1）老客户提前发短信告知置业顾问有客户上门； （2）新客户为首次上门看房； （3）新客户为首次上门看房经销售经理查阅短信并填写《老带新上门客户登记表》。 以上三个条件满足视为有效“老带新客户”，短信滞后于新客户上门，视为无效。 五、注意事项 1、“老带新”政策执行过程中，新客户只能由一位老客户介绍，不能多人同时介绍一人购置XXX项目房屋。如有发生,只认可最早登记介绍人。 2、老客户领取介绍新客户奖励必须在新客户签订《购房合同》并全款付清以后。 3、已认购（或已签约客户）不得以任何理由申请“老带新”优惠措施。 4、《XXXXX老带新确认表》一式三份，老客户一份，新客户一份，公司存底一份。 5、若老带新的“新客户”介绍新客户，优惠政策与之前老客户无关。 6、本项优惠政策的最终解释权归本公司所有。 六、活动流程：
人荐人爱感恩回馈 令狐采学 老带新奖励计划活动方案 一、活动目的 1、老客户介绍新客户，成交率高，并且目前东望已经拥有 一定数量的老客户资源，应当加以利用。 2、维护老客户关系，从小范围圈子展开，提升项目人气， 有效造势为后期运营管理打下基础。 3、发动老客户热情，一方面是鼓励促销手段，另一方面是 培养老客户对xx的归属感，自愿推荐周围亲朋好友，有效利用口碑传播促进成交。 二、活动时间：1月1日~3月31日 三、活动对象： 老客户：本项目已认购客户
新客户：第一次到项目现场看房客户 四、活动内容： 1、老客户介绍新客户必须是第一次到销售中心。 2、参加活动的客户，必须是老带新活动成交的新老客户， 自行购买的新成交客户不在此活动范围之内。 3、新客户在缴纳定房款后即享有与老客户一样的权利和优 惠。 五、活动细则： 1、老客户推荐新客户看房奖励 老客户每月推荐5组新客户到营销中心看房，老客户可获曾价值100元的超市卡一张！ 2、老客户推荐新客户成功购买住宅奖励 老客户推荐新客户购买一套住宅并签定《商品房买卖合同》，老客户可获得价值1500元的超市卡一张！ 3、老客户推荐新客户购买商铺奖励 老客户推荐新客户购买1间店面并签定《商铺买卖合同》，
老客户可获赠价值5000元的购物卡，新客户购买店面可享600元/㎡优惠！ 六、告知方式： 1、口头告知 在新客户成交时，销售员给其详细介绍“老带新”的回报措施，加深其印象，使其成为“老带新”一员。 2、电话告知 活动确定后，销售员分批电话告知其老客户老带新推荐有礼活动，鼓励老客户参加，并每个星期进行再提醒。 3、短信告知 活动确定后，销售员短信告知老客户老带新推荐有礼活动，每周进行短信发送。 4、在售楼部现场设置老带新宣传展架。 七、活动流程 1、老客户介绍或带领新客户到售楼处选房。 2、新客户选房成功后缴纳定房款
最新文艺晚会活动策划方案 文艺晚会，乂叫综艺晚会或综合晚会，是区别于专题性晚会的一种晚会形式.下面就是给大家带来的文艺晚会活动策划方案，欢迎大家阅读参考！ 文艺晚会活动策划方案1 —、刖吕 为丰富员工们的生活，为答谢全司员工一年以来付出的辛勤努力，我司将在2 月4日举行春节文艺晚会. 二、节目形式 节U设置上总体迎合各年龄层次观众的口味，以年轻化为主，并要求节U形式以及总体设计上的新颖，这是本次晚会筹备的首要任务.同时要采用一些传统的节U,丰富本次晚会的节U形式，使本次晚会定位与流行与传统的结合处，这将是本次晚会的出彩点. 同时，本次晚会将釆用大量的多媒体技术，全方位提高春节晚会的技术含量以及品质，也能提升现场热度. 节LI环节中穿插游戏，提高晚会的互动性和参与性,真正达到全员联欢的效果, 更有助于同事关系的进一步融洽. 三、会场 会场四周用气球、灯笼、彩带等进行布置，舞美设计也要体现融洽祥和而喜庆的气氛，同时舞台设il上考虑到互动环节的观众进入场的方便. 多媒体设备:投影仪XI、投影布XI、电脑若干. 在场观众依靠投影观看会场比赛游戏，大厅投影在中途对每台电脑屏幕游戏进行切换，使其达到互动. 四、观众群体 _公司it事业部、软硬件销售事业部、财务部、综合发展部 _软件研发基地 五、工作人员 筹备组工作人员若干:负责晚会的总体策划方面工作，分为舞台设计及会场布置小组、节目审查小组，均由综合发展部具体负责.
工程组工程人员若干负责晚会的电脑、组网以及大厅投影切换，山技术总监等人负责. 服务组工作人员若干:负责晚会礼仪、后勤方面的工作，本工作由行政主管具体负责. 文案小组工作人员若干负责晚会主持人串词的撰稿以及相关的通讯报导, 该小组III客户服务部经理主要负责. 主持人:主持人由4名员工组成，男生2名，女生2名. 六、筹备进程 1月18日前 确定演出准确地点和时间 1月22日前 确定方案涉及到的费用的准确预算 1月31日前 作各部门的筹备动员 1月31日前 确定晚会主题以及各项筹备事宜 2月1日 进行节口初选 2月2日 通知节LI审查通过名单、各演出单位上报服装道具经费预算、筹备组作节LI安排，主持人串词确定. 2月3日 晚会彩排，同时对节LI进行复查 2月4日 晚会正式演出
教育培训机构老带新方案(精简版) 一、活动目的 推出老带新活动，提高老学员带新学员的积极性，以老学员带动新学员成交，形成口碑效应； 以老带新活动，作为与老学员关系维系的纽带，提高学校美誉度； 以老带新活动，促进招生工作的开展。 二、活动内容 活动时间：2017年3月10日-3月30日（3周） 活动对象：在读老生、外部意向客户、新客户 活动主题：“手拉手、老带新” 三、活动细则 新老学员资格认定 本活动中老学员指已经在XXX教育学习的学员，现场报名尚未进入班级正式上课的新学员不属于老学员。 本活动中新学员指2017年3月10日- 3月30日期间经由老学员推荐并成功报名春季课程的新学员。 老带新学员界定标准： ? 新学员第一次来校必须有老学员亲自陪同（至少有一位家长陪同），新学员第一次来访没有老学员陪同，则不视为老带新。 ? 新学员必须出示填写完整的“手拉手活动”邀请卡；
? 咨询师在学员咨询信息登记表中必须备注为老带新学员，并附上“拉手卡。” ? 老带新的新学员报名时必须填写《手拉手老带新学员审批单》，并经招生主管（教务主管）确认后方可生效。 五、活动流程 老带新活动按以下流程执行： 流程一：任课老师组织班会启动班级宣传和老生家长电话邀约，老生领取任课签好字的“拉手卡”； 流程二：老学员邀请同学参加手拉手活动，新老学员一起来到学校咨询大厅； 流程三：新学员向教务老师提交有老学员、新学员和任课老师三方签名确认的“拉手卡”，拉手卡存放在咨询师处； 流程四：咨询师向邀约成功的老生发放“拉手奖—— 饮料两瓶欢乐装”；（支持组协助） 流程五：咨询师填写学员咨询信息登记表并备注为老带新学员，推进新生报名； 流程六：招生部主管于第二日将昨天老带新咨询登记表电子档提交总指挥和前线督导处。 流程七：老带新学员报名时，由咨询师向招生主管提交“手拉手老带新学员审批单”，招生主管审核签字； 流程八：新学员凭“手拉手老带新学员审批单”到前台办理报名交费注册；
房地产“老带新”奖励、优惠方案 一、操作流程 1.1老带新的操作流程 ①老业主老客户带新客户到现场看房，投资顾问除做好当天新客入场登记外，老业主老客 户须登记《“老带新”推介客户确认单》，以确认老业主及被介绍人身份； ②↓ ③投资顾问负责新客的接待、讲解、带领参观项目现场，并为意向客户核算价格； ↓ ④新客户成交后，营销部负责人确认新客户成交情况，并执行《“老带新”推介客户确认 单》审核签字流程； ↓ ⑤《“老带新”推介客户确认单》审核签字流程：投资顾问→现场销售经理→甲方案场经 理签字→公司财务部负责人（核查新客户成交情况及老业主奖励额度）→公司总经理签字； ↓ ⑥“老带新奖励”经鸿明公司审批合格后，由投资顾问通知老业主营销中心财务部领取奖 励； ↓ ⑦成交房源签订购房合同后，以现金形式发放“老带新”奖励。 特殊情况： 1、如老业主老客户无法亲自带新客到现场需由老业主电话通知营销部投资顾问，格式：XX新客姓名、联系电话及到访时间。 2、如营销部投资顾问不在现场，则由投资顾问电话告之新客情况，并由现场销售主管做好临时登记工作。 3、如奖励表登记的新客姓名与合同签署人不同，需由已登记的新客当面与营销部负责人沟通解释，确认老带新关系，便于后期奖励发放的确认。
4、任何一次营销活动都是把双刃剑，有利必有弊！所以本次活动在大的原则上按此方 案执行，涉及某些特殊情况由投资顾问向项目经理汇报后根据实际情况进行微调执行。 二、执行目的 利用人脉关系网络扩展销售渠道，营造项目良好的口碑传播效应，配合主要推广渠道形 成立体式营销模式，最大化的挖掘潜在目标客群。 其中“老带新”起到的作用是：利用已积累的客户资源平台迅速扩散项目知名度，挖掘 潜在目标客群，形成良好的耳语效应，收集大客户所在区域信息，为主动出击做大客户直销 做好铺垫。 三、执行时间以及对象 执行时间执行对象负责人 2015年09月20日-2015年10月07日(符合老带新要求：老客户和新客户在定购后必须7天之内签合同） 已购买项目太平洋ITMALL商铺的业主、已 经交纳购房定金客户、已经交纳过5000元诚意 金的客户及持积分卡客户，如介绍的客户成功购 房，介绍人即可获得公司给予的奖金。 张雪、郭玉兰 注：如在执行期间开发商对“老带新”政策进行调整，自新方案执行之日起，本“老带新”政策自动作废。 四、执行细则内容 4. 1 “老带新”优惠对象及政策： 以前操作模式：老业主带来新客户后，在销售员处登记，成交后给予优惠； 问题一：有的老业主不愿意介绍新客户，怕新客户购买后不满意，怕新客户认为他只是为了得到好处（优惠） 问题二：老业主获知“老带新”政策后，不容易积极开展“老带新”的活动。 问题三：在销售员处登记导致操作流程有漏洞，不好界定是否是老带新。 、“老带新”优惠政策： 1、项目已成交的老业主介绍他人购买成交的，可获得鼓励奖金（详见表一） 2、老业主介绍新客户购房新客户额外享受1000元/套购房优惠，直接从总房款中减扣。 3、购买特价房不能享受“老带新”鼓励奖金和购房优惠。
感恩回馈 老带新奖励执行方案 一、活动目的 1、为加快项目去化，老客户介绍新客户，成交率高，并且目前本项目已经拥有一定数量的老客户资源，应当加以利用。 2、维护老客户关系，从小范围圈子展开，提升项目人气，有效造势为后期运营管理打下基础。 3、发动老客户热情，一方面是鼓励促销手段，另一方面是培养老客户对颐和郡府项目的归属感，自愿推荐周围亲朋好友，有效利用口碑传播促进成交。 二、活动时间：2017年10月20日-12月31日（暂定，看销售情况而定，可适当顺延） 三、活动对象： 老客户：本项目已认购客户 新客户：第一次到项目现场看房客户 四、活动内容： 1、老客户介绍新客户必须是第一次到售楼处。 2、参加活动的客户，必须是老带新活动成交的新老客户，自行购买的新成交客户不在此活动范围之内。
3、新客户在缴纳定房款后即享有与老客户一样的权利 和优惠。 五、活动细则： 1、老客户前期关系维护 为维护老业主之间的关系，邀约老业主再次来项目现场与业务员建立更好的关系，来访老客户可获青花瓷餐具1套，并签订编外经纪人居间协议。 2、老客户推荐新客户成功购买住宅奖励 老客户推荐新客户购买一套住宅并签定《商品房买卖合同》，老客户可获得3000元现金奖励及物业费1年，新客户优惠每套立减8800元。 3、老客户推荐新客户购买商铺奖励 老客户推荐新客户购买1间商铺并签定《商品房买卖合同》，老客户可获得4000元现金奖励，新客户购买店面可享100元/㎡优惠！ 六、告知方式： 1、口头告知 在新客户成交时，销售员给其详细介绍“老带新”的回报措施，加深其印象，使其成为“老带新”一员。 2、电话告知 活动确定后，销售员分批电话告知其老客户老带新推荐有礼活动，鼓励老客户参加，并每个星期进行再提醒，且老业主
房地产客户成交促进方案 一、启动背景： 项目现阶段处于全年任务完成的冲刺重要节点，为激发前期老业主、认筹客户等关联客户转介、推介的热情，特制定此激励方案与措施，并利用节点、集中邀约客户，释放全新老带新政策，以加快项目去化速度。 二、活动对象 1、已成交老客户：已认购项目并签订购房合同的客户 2、新客户：首次到访我们售楼处的客户 三、活动时间 四、奖励方式 介绍新客户成功购买住宅1套，介绍人即可获得2000元购物卡（或油卡）。 五、老客户介绍新客户实施流程 1、老客户带新客户到售楼处后，经过现场查询确认没有到访过我们售楼处，可填写《老带新看房确认单》、或者老客户在新客户上门前电话通知销售中心，并有只有顾问告知销售经理并作记录确认，老客户则要留下姓名、电话。在新客户到达销售中心时由销售经理确认是否符合老带新的条件，如果符合则填写一式三份《老带新看房确认单》，老客户一份、财务一份、售楼处留存一份。 2、新客户在前期留存定金，并且后期购房成功（签订购房合同等手续），由置业顾问在一周内通知老客户领取奖励并且回收老客户的《老带新看房确认单》。 六、兑奖条件 1、老客户的奖励在新客户达到50%付款以上比例并完成相关手续后生效，并兑现具体奖励；
2、如新客户在规定时间内未完成相关手续，则此次老带新奖励不予执行。 六、兑现所需材料 1、老客户的《老带新看房确认单》 2、业主本人的身份证或者复印件 3、购房合同或者发票 附件一： 老带新确认单 老客户姓名身份证号码 卡号联系方式： 新客户姓名联系方式 首次看房时间身份证号码 合同签订情况已认购□已签约已购 置业顾问签字销售经理签字 营销副总签字 备注：确认单需要相关领导签字方为有效
2017年终晚会活动策划方案 一、活动主题 **同仁年终晚会 二、活动目的 1、共同分享2017年公司发展成果及2017年公司发展前景展望 2、增强员工凝聚力及向心力 3、加强部门之间员工沟通与联系 4、丰富员工精神文化生活，提升公司战斗力 二、活动对象公司全体员工及各级领导 三、活动时间 2017年1月14日 年终聚餐；17:30—19:30 活动晚会；19:30—23:00 四、活动地点（待定） 五、活动内容 1、年终聚餐 2、晚会活动：①领导致辞 ②优秀员工颁奖 ③游戏/娱乐活动 ④抽奖 六、晚会活动流程详细说明 1、活动预备 (19:30-19:45): （1）各部门指定专人安排员工座次（2）人员就位 2、活动开场白(19:45-20:00)： （1）主持人导入语 开场白：<
尊敬的各位领导、亲爱的各位来宾、各位朋友 大家晚上好！ (女) 今晚我们杭州**的全体同仁在这里欢聚一堂,喜庆昨日的辉煌业绩,展望公司的美好未来! (男) 回首往昔,兔年对于我们每一个人来说都难以忘怀,它给予了我们希望、收获，更重要的是给予了我们成长的经历。 (女) 展望未来,一年胜似一年景,金龙东升,迎来美好明天.我们坚信:公司的事业一定能蒸蒸日上,它的明天将更加美好. (男) 我是今晚的主持人：*** (女) 我是今晚的主持人：*** (男) **公司的发展和成功,是和全体员工的大力支持和帮助分不开的, 让我们共同祝福我们的事业蒸蒸日上，向着既定的目标展翼飞翔！男：**2017年新春联欢晚会现在正式开始。 首先由我们公司总经理**先生发表新春致辞，大家鼓掌！（请大家鼓掌！） {**致辞} 男：感谢**热心洋溢的祝福，我们必然不辜负**的殷切期望，努力将今年的工作做得更好！让我们的生活更加美好！ 女：接下来，由每个部门分派代表上台表演节目，首先有请综合部、人力资源部和财务部的联合为我们带来的****节目。大家鼓掌！ > 3、晚会——游戏/娱乐活动（20:00-23:00） 目录： （20:00-20:10）——节目1 （20:10-20:20）——优秀员工颁奖，发表感言。 （20:20-20:25）——优秀员工抽取六等奖 （20:25-20:50）——节目2节目3节目4 （20:50-21:05）——游戏A ※主持人导入抽取五等奖。
老带新活动方案范 文
“凤仪华庭”金秋钜惠 老带新活动方案 主题语：“凤仪华庭”新老客户聚会金秋，聚会!钜惠！ 一、活动目的： 1、感恩回馈老客户及嘉宾，活跃现场气氛，营销中心暖场，增加现场人气，提升意向客户到访率，挖掘潜在客户。老客户介绍新客户，成交率高，而且我们的项目已经拥有一定数量的老客户，这是巨大的资源，应当加以利用。经过本次活动为进一步加强一期物业交付以及回款工作给业主们增加信心和定力，为我凤仪华庭项目整体形象、一期尾盘和二期房源面市进行推广传递信息，从而提升我地产公司的亲和力和项目品牌的美誉度，巩固我公司地产项目的市场份额。 2、发动老客户热情，对于我公司来说是激励营销手段，经过维系老客户关系，培养老客户对项目的衷爱之情，使其自动自愿把自己喜欢的家园推荐给亲朋好友，有效利用口碑传播促进成交，营造社区氛围，表示人文关怀与生活理念。 二、活动时间及对象： 活动时间：9月1日-9月23日止（待定） 活动对象：本项目已交付的、正在准备履行付款义务的和准备接房的老客户以及老客户带新客户认筹交纳排号金的新客户、经过我们的推广媒介等认知渠道自行到访交纳认筹排号金的新客户。
老客户的界定：准老客户、老客户的亲属（凡是能够回复老客户姓名、电话、所购房号的）均视为老客户。 三、活动说明： 1、老客户介绍的新客户是第一次到售楼中心时，新老客户必须同时到场。销售人员必须热情的做好来访接待和详实的登记工作。 2、参加此次活动的客户必须是由老带新活动成交的新老客户、自行购买的新成交客户也在此活动范围内。 3、新老客户必须交付定金签定合同。外围对我们的项目关心的人员，把项目推荐给亲朋好友的，给予同等条件，如合作单位银行、房管所、政府人员、全民职业经济人等。 4、此次活动老带新客户激励政策：凡是老客户带领新客户成功签订合同给予重佣10000元奖励。老客户在成功选定房源并签订认购合同时，兑现5000元；一次性付清下余房款或按揭贷款放款到账时再兑现5000元。此佣金可抵房款，可提现。 5、新客户所交1000元的认筹金，在成功选定房源并签订认购合同时，可直抵5000元的购房款。 四、活动内容： 1、利用关注微信公众平台、蓄积新老客户资源，增加人气。（“微助力”中现金红包。） 2、进店关注微信公众平台，扫二维码后转发超过三个群，经现场工作人员确认后，赠送精美礼品。（雨伞、热水器、电暖宝等）进店后登记客户详细信息。
老带新方案 一、活动目的： 1、回馈老客户，挖掘潜在新客户。 2、老客户介绍新客户，成交率高，而且目前本案已经拥有一定数量的老业主，有效客户资源应当加以利用。 3、发动老客户热情，一方面做到促销鼓励的手段，另一方面培养老客户对小区的热爱之情，使其自愿把自己喜欢的家园推荐给亲朋好友，有效的利用口碑传播促进成交。 二、活动时间： 2015年1月----- 三、活动对象： 老客户，既中新置地所属楼盘业主（城邦花园、水云居、荣域花园、湖左岸、奥韵花园、新唯花园、东方维多纳） 四、活动说明： 1、老客户介绍的新客户必须是第一次到达售楼处，销售人员必须当面做好来访登记，并填写老带新登记表，新老客户签字均可生效。 2、参加此次活动的客户必须是由老带新成交的老客户，自行购买的新客户不在此活动范围内。 3、新老客户必须在规定时间内签订商品房销售合同。
五、活动内容： 老带 新 原方案方案1方案2方案3方案4 具体方案 成功推 荐客户认购 可获得500 元超市购物 卡 针对悦 湖老客户介 绍新客户成 功签约后可 获得车位抵 用券10000 元 老客户 介绍新客户 成功签约后 可减免1年 物业费（待 和和乔物业 协商） 老客户 介绍新客户 成功签约后 可获得 2000元超 市购物卡 老客户 介绍新客户 成功签约后 可赠送苏宁 3000元家 电抵用券 六、告知方式： 1、口头告知：在新客户成交时，销售人员给其详细介 绍“老带新”的详细措施，利用首因效果加强其印象，使其成为“老带薪”的一员。 2、电话告知：活动确定后，销售人员分批对其老客户进行电话告知“老带新”的新活动内容。 3、短信告知：对其小区进行区域性的短信投放，告知并鼓励老带新。 4、户外宣传：对具体小区电梯井、小区宣传板进行海报宣传。 七、活动流程： 1、活动期间老客户带新客户首次来售楼处填写老带新确认单。 2、在规定时间内成功认购并签订商品房销售合同。
2017公司创意年会晚会活动策划完整方案企业年会，是指每一年春节后期，企业将举办的辞旧迎新庆贺勾当，形式一般包含一年事情总结和新年筹划、良好员工表扬、吃大团聚饭、春节晚会(联欢会)和抽奖活动等。今天小编就给大家带来企业创意年会策划的全套流程，觉得有帮助的小伙伴可以收藏分享。 每当辞旧迎新时，企业总要对一年来的经营状态进行总结，并订定新年筹划，同时对一年来勤恳踏实、连合合作、敢于立异、踊跃朝上进步、辛劳事情中出现进去的良好员工进行评比表扬和嘉奖，并借助中国传统的春骨气氛，吃团聚饭，举行迎春晚会或联欢会，抽奖送大礼等庆贺勾当。这是企业文明建设中的一项紧张事情之一，很多企业对这项勾当都很是器重，其实不惜花重金而筹办之。在深圳特别如斯，不论是大巨细小的企业都是如许，只不外年会的范围和形式有些分歧而已。 那末，若何策动好如许一年一次的企业年会，让辛劳事情了一年的员工高欢快兴、快快乐乐地渡过一个难忘之夜，并经由过程如许一次勾当，把企业文明的精神通报到每一名
员工的心中，这是企业文明建设中一项不容轻忽的紧张形式之一。一次好的企业年会勾当，可以从如下方面进行斟酌： 一、年会主题 一次企业年会勾当，主题很是紧张，如果主题不明白，必将影响到详细的策动与施行。主题的策动，理当按照公司的经营方针、经营计谋、经营状态，同时斟酌企业文明和内部市场等身分来确定。如：深圳某企业2016年度企业年会的主题是：“2016鼎新立异成长迎新春晚会暨良好员工表扬大会”。策动这一主题的思绪是： 1、2016年，该企业面临市场合作剧烈的情势，在公司高层办理团队成员的决议计划和带领下，对外增强市场推行、品牌鼓吹，进一步晋升公司产物与办事的着名度;对内强化外部办理，以绩效为方针，向办理要服从，推广鼎新与立异，使公司上下连合同等，同心合力，环抱一个配合的计谋方针，完成了事迹稳步的增加。对付该企业来讲，方才曩昔的2016年，是企业合作中求保存，妥当中求成长的一年。 2、在这一年里，企业外部出现出了一多量谨小慎微、敢于立异、乐于贡献、寻求杰出，并获得凸起事迹的员工。该企业文明提倡的代价观是：勤恳、求实、立异、成长、杰出。对付这些员工的事迹和他们在寻求事迹进程所表现进去的那种企业文明精神的表现是值得鼎力鼓吹的。 3、“成长才是硬事理”，对企业对员工来讲都是一样。要成长，就要勇于面临挑衅、冲破通例，敢于立异，对与成长不相适的企业外部办理及流程应进行斗胆地鼎新和立异，从而不竭晋升企业合作力。一年来，企业经由过程外部优化和鼎新，获得了一些冲破性地变革和成长;同时，请求员工要长于进修，向市场进修、向合作敌手进修、向客户进修，向本身身旁的共事进修，高兴晋升个人职业技能和综合本质，如许才气不竭地跟着企业的成长而成长。
老带新活动方案 一、活动目的： 1、老客户介绍新客户，成交率高，并且目前府前花园已经拥有一定数量的老客户，有效客户资源应当加以利用。 2、发动老客户热情，其一对于我方来说是促销鼓励的手段，其二是培养老客户对社区的热爱之情，使其自动自愿把自己喜欢的家园推荐给亲朋好友，有效利用口碑传播促进成交。 二、活动时间： 2012年8月——开盘前 三、活动对象： 老客户：本项目已到访客户或者已认购客户。 新客户：第一次到项目现场看房客户 四、活动内容： 1、老客户介绍的新客户必须是第一次到销售中心； 2、参加此活动的客户，必须是参加老带新活动成交的新老 客户，自行购买的新成交客户不在此活动范围内。 3、新客户在缴纳定房款后即享有与老客户一样的权利和优惠。 五、好邻居活动回馈方式： 1、给予老客户（无论成交与否），组织3组以内（含3 组，但不含自己所购房屋），不足6组者，待项目正式 开盘以后，被介绍客户最终签订《购房合同》的，每
组给予300元现金奖励。 2、给予老客户（无论成交与否），组织6组以上者（含6 组，但不含自己所购房屋），带项目正式开盘以后，被介绍客户最终签订《购房合同》的，每组给予500元奖励。 六、告知方式： 1、口头告知 在新客户成交时，销售员给其详细介绍“老带新”的回报措施，利用首因效果加强其印象，使其成为“老带新”中的忠实一员。 2、电话告知 活动确定后，销售员分批电话告知其老客户老带新推荐好邻居活动信息，鼓励其老带新，并每一个星期进行再提醒：3、短信告知 活动确定后，销售员短信告知老客户老带新推荐好邻居活动信息，鼓励其以老带新，并每一个星期进行再提醒： 4、在营销中心设置老带新宣传海报。 七、活动流程： 1、老客户介绍或带领新客户到售楼处选房； 2、新客户选房成功后缴纳订房款； 3、业务员在“府前花园老带新登记表”上登记，项目经理签字确认；
活动策划方案 一、年会主题： ........xxxx年度晚宴 二、年会时间 xxxx年1月14日下午16:00 至22:00 游戏时间：16:00——18:30 晚宴时间：18:30——22:00 三、年会地点 Xxxx钻石厅（如何坐车：少年宫站坐龙华线在会展中心站下车---再转罗宝线在香蜜湖站下车(B口出)----560米步行至好世界酒店钻石厅） 【晚会目的及意义】 1、对xxxx年公司发展成绩总结，以及新年度计划、方向、目标等。 2、加强员工之间的交流，增强团队协助的意识，提升公司的综合竞争能力。 3、丰富员工生活，答谢全体员工一年以来付出的辛勤努力。 4、让员工充分的展现自我，在晚会的过程中认知自我及对企业大家庭的认同感。 5、实现领导和员工的互动，让企业各部门工作者在共同的平台下交流、联欢。 四、年会参会人员 公司全体员工（办公室估计共100人，包厢座位为：10人*10桌） 五、年会流程与安排 本次年会的流程与安排包括以下两部分： （一）宴前安排 16:00 全体参会员工提前到达酒店指定地点，按指定排座就位（左排中间第三桌），等待年会开
始； 16:15—16:20 大会进行第一项，主持人出场和发言。【5分钟左右，祝词和宣布晚宴安排，两个主持人，三个负责人（全场控制和安排）。】 16:20—16:30 大会进行第二项，发布录音视频。 16:30—16:40 大会进行第三项，领导分别致词。 16:40—18:30 大会进行第四项，三-四个游戏和互动环节。具体时间安排大概如下（可根据具体情况变动）： 16：40-17：00：游戏1：夹乒乓球用具：乒乓球10个 游戏规则：每组选手两名，用肩部以上部位夹住乒乓球，顺利走到终点得一分，途中乒乓球掉落要回到起点重新出发，限时4分钟。在限时内得分最多的队伍获胜。可选三组进行比赛。出现平分情况，都算获胜者。 17：00-17：20：游戏2：占领阵地；用具：报纸若干 游戏规则：出3队，每队6人。游戏开始后都站在一张报纸上，身体任何部位都不能碰地，然后两队各出一人，进行划拳，输的一方把报纸对折一半，继续站上去，直至不能站好为止。 17：20-17：30：吉他节目 17：30-17：50：游戏3：筷子运钥匙链；用具：12支筷子、2个钥匙链； 游戏规则：6个人一组，分为两组，每个人嘴里叼一只筷子，将钥匙链挂在第一个人的筷子上，第一个人将钥匙链传给第二个人，必须用筷子传，不能用手，哪个组最先将筷子传到最后一个人的筷子上，为赢。 17：50-18：10：游戏4：猪八戒背媳妇；用具：
房地产老带新活动方案 New activity plan of real estate old belt 汇报人：JinTai College
房地产老带新活动方案 前言：公务文书是法定机关与组织在公务活动中，按照特定的体式、经过一定的处理程序形成和使用的书面材料，又称公务文件。本文档根据公文写作内容要求和特点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 一、活动目的： 2、发动老客户热情，对于我方来说是促销鼓励的手段，培养老客户对xxxx的热爱之情，使其自动自愿把自己喜欢的家园推荐给亲朋好友，有效利用口碑传播促进成交。 二、活动时间及对象： 4月26日-7月26日起，本项目已交定金或签订合同的老客户。 三、活动说明： 1、老客户介绍的新客户是第一次到销售中心，销售人员必须在来访登记本做好登记。 2、参加此活动的客户必须是由老带新的成交的新老客户，自行购买的新成交客户不再此活动范围内。
3、新老客户必须签定合同。外围对我们的.项目关心的人员，把xxxx推荐给亲朋好友的，给予同等条件，发动金色家园的合作单位，如银行，房管所，政府人员。 四、活动细则： 1、老客户带新客户，很多程度上是因为对本楼盘的认同，很多是带亲属朋友来，为避免为了自己的好处的嫌疑，建议同时奖励新老客户。对老客户是一种感谢回馈，对新客户是一种促销手段。 2、宣传活动要深入人心，可以采用口头传达，电话传达及短信传达多种方式。一定充分调动老客户的积极性。 3、老客户带新客户来看房一次，根据意向可奖励不同礼品。（价值20元以内的杯子） 4、老客户带新客户成交的，老客户赠送xxx元现金或者市场价值xxx元电器，新客户均同时优惠xxx元。成交后再给老客户一张老带新贵宾卡。新客户成功签定合同后，可在一周之内电话通知领取礼品。未成交的老客户带新客户成交，赠送xx礼品。 5、一位老客户带新客户成交两次以上（包含两次）奖励xxx元礼品。
竭诚为您提供优质文档/双击可除 宴会活动策划方案 篇一：宴会推广方案 铂域宴会推广方案 一、宴会部概要 奥米茄大酒店拥有可容纳400多人的多功能宴会厅、商务中心、贵宾休息室不同规格商务会议室七个，定位为高端商务会议室，有多媒体系统、投影仪、幻灯机、电视机、录音机、专业调音室、高保真音响及无线麦、LeD显示屏、等专业的会议设施。 二、市场分析 1.市场分析 市场主流：同湾海景度假酒店、和诚大酒店 消费特点：入驻本地市场的时间长，同湾海景度假酒店以五星级的标准定位，场地正规，宴会和会议接待成熟，在政府及高端商务客源中建立了一定的知名度，所以大部分商务客源将宴会的接待安排在星级档次较高的酒店，我们的宴会将以这些人群为主。这就是我们的市场。
2.主要竞争对手 同湾海景度假酒店和和诚大酒店宴会部是主要能与我 们竞争的类似的酒店，品牌经营较长，酒店的位置都处于郴州闹市区中心区域范围内，也是政府部门和高端商务客源会议和宴会接待的首选。 郴州市餐饮市场调研一览表（20XX年07月） 华天 容客600多量 设施设施齐备、功能先进 宴会868起标准雄森近千人各会议室皆配有互联网端口、多媒体系统、投影仪、幻灯机、电视机、录音机、专业调音室、高保真音响及无线麦、LeD显示屏等专业的会议设施888起 宴会 厅标良好 准良好 品牌进驻早，知晓度高场地经营正规，宴会接待成熟服务规硬件较新、规格高优势范，客户认可程度强 经营装修陈旧，对于现增长的高端会宴会接待不专业，业务不熟悉劣势议吸引力不大。 三、市场定位 1.客源：
a.政府职能部门：以高端的硬件设施吸引其会议及宴会接待。 b.公司客源：拜访一些时代性产业的代表公司做一些优惠推广措施，一些团队的优惠活动。 c.社会客源：以大量的宣传手段作为方式，给予一定优惠，以推广知名度，加大顾客流量为目的。 2.产品： a．大中小型宴会及多功能商务会议厅 b．商务中心、贵宾休息室 3.服务： 高标准、高质量、高效益的服务 四、经营概念 1.经营总策略 a.推出特别的会议包价，其中包括会议，茶歇（水果、点心、茶水、饮料）。 b.定期走访客户、建立信息销售的管理模式、根据客户消费需求、建立有效的客户档案。以良好的对客交流的服务形象，取悦客人。 c.以优惠的价格向本地客人提供在会议谈判期间的用房。（比如在些社会活动期间，人们不愿意花时间驾车回家。） d.与婚礼用品商店、化妆品店、婚纱摄影公司等与婚庆有关的企业合作，以满足顾客的要求，提供完善的婚宴服务，如婚宴蛋糕、婚礼装饰、拍照与录像及婚礼用车服务。
房地产“老带新”奖励、优惠方案 1、 操作流程 .1 老带新的操作流程 1 老业主老客户带新客户到现场看房，投资顾问除做好当天新客入 场登记外，老业主老客户须登记《“老带新”推介客户确认 单》，以确认老业主及被介绍人身份； ↓ 2 投资顾问负责新客的接待、讲解、带领参观项目现场，并为意向 客户核算价格； ↓ 3 新客户成交后，营销部负责人确认新客户成交情况，并执行 《“老带新”推介客户确认单》审核签字流程； ↓ 4 《“老带新”推介客户确认单》审核签字流程：投资顾问→现场 销售经理→甲方案场经理签字→公司财务部负责人（核查新客户成交情况及老业主奖励额度）→公司总经理签字； ↓ 5 “老带新奖励”经鸿明公司审批合格后，由投资顾问通知老业主 营销中心财务部领取奖励； ↓ 6 成交房源签订购房合同后，以现金形式发放“老带新”奖励。 特殊情况： 1、如老业主老客户无法亲自带新客到现场需由老业主电话通知营销部投资顾问，格式：XX新客姓名、联系电话及到访时间。 2、如营销部投资顾问不在现场，则由投资顾问电话告之新客情
况，并由现场销售主管做好临时登记工作。 3、如奖励表登记的新客姓名与合同签署人不同，需由已登记的新客当面与营销部负责人沟通解释，确认老带新关系，便于后期奖励发放的确认。 4、任何一次营销活动都是把双刃剑，有利必有弊！所以本次活动在大的原则上按此方案执行，涉及某些特殊情况由投资顾问向项目经理汇报后根据实际情况进行微调执行。 二、执行目的 利用人脉关系网络扩展销售渠道，营造项目良好的口碑传播效应，配合主要推广渠道形成立体式营销模式，最大化的挖掘潜在目标客群。 其中“老带新”起到的作用是：利用已积累的客户资源平台迅速扩散项目知名度，挖掘潜在目标客群，形成良好的耳语效应，收集大客户所在区域信息，为主动出击做大客户直销做好铺垫。 三、执行时间以及对象 执行时间执行对象负责人 2015年09月20日-2015年10月07日(符合老带新要求：老客户和新客户在定购后必须7天之内签合 同） 已购买项目太平洋ITMALL商 铺的业主、已经交纳购房定金客 户、已经交纳过5000元诚意金的 客户及持积分卡客户，如介绍的 客户成功购房，介绍人即可获得 公司给予的奖金。 张雪、郭玉 兰 注：如在执行期间开发商对“老带新”政策进行调整，自新方案执行之日起，本“老带新”政策 自动作废。 四、执行细则内容 4. 1 “老带新”优惠对象及政策：
日日有礼人人惊喜 本方案的优点（适合美容院常年促销） 1、稳定老顾客 2、不断提高顾客的消费能力 3、对美容院的顾客分级这向销售，实现利润最大化 一、消费有礼顾客凡在店消费任何产品均可享受 1、加5元，可获价值90元洗面奶一支 2、即刻成为我院会员 3、办理“美丽银行”存折，并获得当次现金消费总额10%的存款 4、可免费获得价值240元的专业护理二次（单次120元） 二、消费累计满880元（含“美丽银行”存款） 1、加10元可获价值160元的保湿水一瓶 2、送当次现金消费总额的10%的存款 3、可免费获得价值960元的专业护理4次（单次120元）（如是卡项 只能感受不同项目） 4、可免费获得价值150元的亲情卡一张（只限亲人感受项目） 三、消费累计满1580元（含“美丽银行”存款） 1、加20元可获得价值360元的卵巢保养按摩精油一瓶 2、送当次现金消费总额10%的存款 3、可免费获得价值720元的专业护理6次（单次120元）（如是卡项 只能感受其他不同项目） 4、可免费获得价值250元的亲情卡一张（只限亲人感受项目）
四、消费累计满2180元（含“美丽银行”存款） 1、加38元，可获价值620元补水保湿套一套 2、送当次现金消费总额10%的存款 3、可免费获得价值1200元的专业护理10次，单次120元（如是卡 项只能感受其他不同项目） 4、可免费获得价值300元亲情卡一张（只限亲人项目感受） 5、可升级成为VIP会员，可享受： A、每年的生日，春节礼品一份，价值100元 B、每年的以下节日可到美容院购买特价礼品一份 春节、三八节、五一节、六一节、国庆节、圣诞节 五、在六一期间购买套装产品，可获得现金消费总额40％的“美丽银 行”存款； 购买单支产品可获现金总额20％“美丽银行”存款。
晚会活动策划方案 导读：本文是关于晚会活动策划方案，希望能帮助到您！ 晚会活动策划方案（一） 一，活动目标： 此次活动是公司本年度末全体员工都参加的集体娱乐活动，希望通过这次活动，增进员工之间的更深了解，增强大家的团队合作精神，娱乐的同时也能培养大家各方面的能力，如组织能力、表现能力等多方面的素质，激发大家的创造力。 二、活动时间地点： **年12月25日晚上8点 * * KTV包房（公司全体员工） 三，活动内容安排： 1、在这辞旧迎新的节日来临之际每个人为自己也为公司献上一个祝福话语（或说一段最想说的话许个愿望） 2、所有参加人员每人必须准备一个个人才艺展示的节目表演。 3、整个活动过程围绕说学逗唱主要以玩唱为主。 （讲笑话小幽默说经典台词模仿明星表演女的模仿动物姿态或声音男的学走女模特步跳舞脑筋急转弯出对联魔术表演男女反串歌唱表演方言表趣味答题圣诞节知识答题） 4、游戏部分因受场地环境的局限以简单欢快制造节日氛围为宜。 5、PK型游戏奖罚方式（奖：圣诞小礼品，美女的拥抱罚：饮酒，自拟或指定表演一个节目·对着陌生人说我爱你·根据指定
成语做表演） 6、所需物品：圣诞小礼品，气球，A4纸、水彩笔、报纸等 四、游戏环节： 智力题 智力抢答，站在报纸上。每错一题将报纸撕掉一半，直至人无法在报纸上站立，赢者给予奖励。（也可两人PK剪刀石头布） ①跟圣诞节密切相关的东西 ②说出一个圣诞节的故事或传说 ③圣诞节是为了纪念谁的 ④圣诞色主要是哪几个颜色 踩气球 这个游戏比较活跃气氛，增进协调性和协作能力。 规则：每组选派代表参加比赛，将选派出来的人左右脚捆绑三至四个汽球，进行比赛。在活动开始后，互相踩对方的汽球，并保持自已的汽球不破，或破得最少，则胜出。 猜数字 这个游戏简单，但刺激惊心动魄之感 规则：出题者写一个数字做密码1—101之间，然后依次让每个人报一个数字，最后说到这个数字的人便是碰到雷区，要表演节目。 兔子蹲 可以提高应变能力，肢体协调性找4个人分别代表兔子，青蛙，大象，老虎然后喊到那个人的代号蹲下便要蹲下如果强蹲或
房地产老客户带新客户老带新奖励政策和执行办法 This model paper was revised by the Standardization Office on December 10, 2020
华地城地产分公司 2018年“老带新”营销执行方案 “老带新”营销方式作为华地城地产分公司项目重要成交渠道，在多年的销售工作中起到了积极的促进作用，在2018年的营销工作中，“老带新”营销模式将进一步加强和拓宽，争取在全年销售周期内，在有限的推广费用支持下实现对君城、海蓝城、锦悦项目的带动成交，建议加强“老带新”活动，实行“泛销售”策略。 活动目的 共享华地城地产分公司项目客户资源，实现三盘统筹营销，支持项目去化速度； 持续以“老带新”的名义加强客户口碑传播、业内人士的关注，拓宽客户渠道，增强项目的传播度知名度； 一、活动范围 1、时间范围：二〇一八年九月至十二月 2、产品范围：华地城世纪A项目、华地城世纪B项目、华地城世纪C项目 3、客户范围： ※新客户界定：指由老客户推荐并最终购买华地城地产第一分公司项目的客户 ※老业主界定：客户签署完成《商品房买卖合同》并备案号生成之后，即可认定为老业主
二、老带新奖励政策（仓储、车位不享受老带新奖励政策） 1、住宅： ※老业主成功介绍新客户购买，按成交额的千分之二（四舍五入至百元位）的购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）； ※新客户可获得在销售成交价格的基础上额外0.5%的购房款优惠。 2、商业、SOHO： ※老业主成功介绍新客户购买，按成交额的千分之三计算奖励金额，可兑现购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）； ※新客户无额外优惠。 3、老带新季度及年度奖励 ※每季度第一分公司统计“老带新”推荐总金额前五名（不分项目），分别再给予额外奖励，具体如下： 第1名奖励8000元等值购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）； 第2名奖励5000元等值购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）； 第3-5名奖励3000元等值购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）。 ※年度第一分公司统计“老带新”推荐总金额前三名（不分项目），分别再给予额外奖励，具体如下：