零售店长如何突破职业瓶颈店长职业生涯规划探究
“店长”作为零售企业一种特殊的职位，其职能一方面肩负着门店的大部分销售任务，另一方面又肩负着与企业总部其他部门横向沟通的问题，其能力及素质不单影响单店销售业绩，更决定了企业的整体实力与经营结果，作为零售连锁经营不可或缺的一部分，店长可以说是零售企业经营的灵魂，是连锁零售企业运营的枢纽，是企业经营最不可缺少的一部分，然而就店长个人而言，一方面要处理单店各类事务，扮演综合管理者的角色，另一方面又要处理与总部各职能部门的关系，扮演专业者的角色，双重角色的交叉，大大提高了店长的工作难度，更重要的是，当店长们在升任店长职务之后，可能会发现自己的职业生涯似乎遇到了一个很大的瓶颈，很难再得到提升，最后或通过跳槽了结升职问题，或是在本职工作原地踏步多年而趋于平庸，不管是哪条路，都或多或少遇到了职业瓶颈及职业生涯的迷茫期。
作为零售行业的核心要职，店长究竟该如何解决自己的职业生涯规划问题？如何突破职业瓶颈得以提升，笔者结合多年“职场自我营销规划”的经验为店长们提供些许建议，希望能给这批“零售行业的最大贡献者”一些帮助和启发。
一、店长大人遇到的职业瓶颈
1、升职之路何其漫漫
对于所有的店长来说，初任店长之职可能会觉得这是个人职业生涯的
重大转折，独挡一面的机会多了，对门店工作全方位负责的权力相对独立了，一人之上万人之下，心中的抱负及理想瞬时得到实现与伸张，然而过了新鲜期与熟悉期，陷入日复一日的“细节决定成败”的日常工作之后，才发现对手上的工作多了一些坦然，却少了许多激情，而这时候可能会发现虽然心理踏实而又自在，但早先的抱负及欲望却流失了，以人性“趋利避害”的天性，除非是性格存在缺陷或原本就缺乏远大抱负，否则相信任何一个职业经理人都不愿意将自己的事业停滞在一个固定的岗位长期不变，一个有事业心有抱负的人必定是一个渴望冒险，希望挑战全新事物，期待塑造更高自我的个体，特别是当前正值我国零售业发展的黄金时期，任何一个零售业的职业经理人都可以在这个行业上任意驰骋自己的满腔热血，然而行业的现实是：每一个企业都希望在稳定中求发展，发展的前提是稳定，而稳定的代价是要求每个员工长期从事于同一个职务，除非迫不得已，否则没有一个企业愿意长期让自己的员工辗转于各岗位之间，因为员工职业的专业化正是企业竞争优势的重要来源之一，不但成本低，而且风险小，基于此，店长一职，一干就是三五年也就不足为奇了。
2、平庸陷阱时时追随
有人说零售从业人员是最没有自我个性的一个群体，因为他们一方面要承受来自各种供货商的置疑与压力，另一方面又要照顾到广大顾客的情绪，作为零售从业者，特别是作为店长，宏观面有公司总部专人解决，具体事务又有门店下属负责执行，店长的职责就是协调好上下之间的关系，耍不得脾气，搞不了个性，这还在其次，据日本管理协会研究发现，一个人在一个全新的岗位世人的前半年对个人能力的提升是最快的，但一年半以后基本上就趋于成熟，一年半之后如果调整岗位的话员工的能力将得以持续的提升，一年半以后如果
仍旧持续原来的工作则有可能因为新鲜感的散失，由于工作缺乏挑战性而使员工的能力陷入平庸，以国人的人力资源习性（一般是艰难的升迁过程，到了店长级别后干的不好的话撤离，干的好的话就长期任用），由于培养一名店长的过程不易（台湾新光三越的老总曾经说过，“培养一名好的百货商场的店长至少需要30年时间”，可见对店长综合能力的要求有多高，虽然此话未必十分准确，但一定程度上说明店长之位本身的不易，正由于来之不易，因此许多的店长就是在升任之后就放弃前行了的），因此除非是不能胜任，可以胜任的店长职务是非常稳健的，由于培养替代接班人成本高昂，该职务企业一般是长期留用，这表面看来是给店长一个金饭碗，而实际意义上，正是由于这种稳定性，给店长们造就了一个个平庸的陷阱。
3、左右为难的职业选择
对于企业而言，培养、任用一个成熟、胜任的店长可谓一本万利，而对于店长本身来说，除非是甘于平庸或是升任店长之时已经临近退休年龄，否则长期从事从一工作难免因为日久麻木而陷入平庸的陷阱，对于店长来说，在胜任多年之后，选择原地踏步，安全而又稳定，但个人职业生涯可能因此而停滞不前；选择继续向企业内更高职务挺进，需要很长的时间成本及很好的机会；选择自主创业或通过跳槽获取职业生涯的更高峰，则必须冒着失败的风险以及多年沉淀毁于一旦的痛楚，所以，如果说做到店长是每名零售从业人员的职业梦想，而当担任了这个职务，并做了一段时间之后的去从问题，则成为每名店长的困难抉择。
二、店长职务的职业提升之道
针对“店长”一职可能遇到的现实升迁及自我定位的瓶颈问题，我们认为主要可以通过企业内部及企业外部两种途径解决。
1、内部解决之道
内部解决之道是指不通过跳槽而直接在本企业内部解决职业生涯发展瓶颈的方法，一般来说，这种方法适用于企业规模庞大，门店数量多，店长仍有较大升职空间的企业，一般我们认为，采取内部解决之道职业发展策略主要有另个发展方向，一是横向根据门店面积及市场影响力的大小争取往影响力大的门店发展，籍以实现自我的职业生涯发展，二是纵向的向集团总部发展，走专业化职业生涯战略。
（1）争取往大店转，争当企业的“首席店长”
一般来说，同一个零售企业内的各个门店经营面积、销售总额、市场影响力各不相同，企业一般都会有一些核心的主力门店，这些明星门店的店长显然受到更多的关注，因此升职机会自然也就更多，因此作为所有已经就任店长的朋友来说，首先争取成为各门店间的“首席店长”显然十分重要，因为首席店长不管在福利、机会、心理优势以及与总部的直接对话、作为门店模板等方面均占有优势，非首席店长们想取得职业生涯发展最好最便捷的办法就是争取到“首席店长”之位，当然，争取的前提一是在销售贡献上超越总部的期望值，如一家中等的门店却拥有所有门店中最高的销售额，或是门店单位坪效列各门店之首，或是企业内部管理最佳，顾客、员工、供货商以及总部其他职能部门
都能够有口皆碑等等，总之不管是哪一方面，你只需在某一特定的方面做到各门店中的最好，而其他更大或市场位置更强势的门店出现某些缺陷正是您所擅长的时候，你能职业生涯就有可能出现较大的转机。
（2）专业化职业生涯战略，争当某一方面的专家
市场竞争战略告诉我们竞争优势的获取有三种基本竞争战略可供选择，总成本领先、差异化及目标集聚，在这个个性十足以及苛求“管理经济”的时代，社会分工越来越细，职能的专业化、经济化也正成为各企业竟相追逐的管理哲学，而实现职能经济化的过程就是要求岗位任用该方面最专业人才的过程，因此对于店长来说，除了可以选择往大门店店长的职位努力外，还可以结合自身的优势去实现自己职业价值的最大化，从这一方面来说，店长想要走职业的专业化道路就必须在企业某特定的专业领域进行知识、经验、资讯的累积，努力做到某专业领域的NO.1，比如对业务招商有天赋，有资源，有兴趣，就必须在胜任店长一职的基础上，着重对业务招商进行深入研究与了解，对营运特别有感觉及擅长，就可以往营运方面深入研究，不管是在什么领域，你只需在企业内做到该领域的最佳，升迁之门可能已经在默默的为你敞开着。
2、外部解决之道
外部解决之道是指在企业内部发展空间受限，通过寻找外部相似企业相近岗位以获得职业发展的方法，一般来说，这种方法适用于企业规模不大或已经成为“首席店长”，但不可能再获得升迁的企业内，由于选择外部解决之道存在转移成本及潜在风险，从稳健角度而言，我们建议尽量在企业内部寻求机会，
我们常言的“宁为鸡头不做凤尾”的思想在这并不适用，因为作为凤尾，还有机会爬到凤头，而作为鸡头的话，再升也就只能到达鸡冠。外部解决之道主要有跳槽升迁及自己创业两种选择道路。
（1）跳槽升迁
对于企业内部职业发展空间已尽的职场人士来说，跳槽可能是一种悲哀，因为一方面证明最早的选择可能是错误的——选择了一家“鸡型”的企业，再升迁也只能到鸡冠，另一方面是因为在前任企业可能担任主要领导工作（鸡冠），而到了新的一家企业可能得从新做起，甚至可能从鸡尾做起（如果该企业也是发展空间也不大的话），因此对于店长来说，如果是通过跳槽升迁的话，两种情况一般是有利的，一是通过鸡头跳到凤头，二是从凤尾跳到凤头，不管怎么说，跳到“鸡”身上都是一个不明智的选择，如果从凤尾跳到鸡头还好，如果从凤身跳到鸡头则实在是得不偿失。一般在选择跳槽升迁的过程中，从大企业、知名企业，世界著名的以及来自发达地区的企业跳槽到相反的企业教有优势，当然，在选择跳槽升迁之路时，我们建议尽量选择那些有较大发展潜力，处于增长期的行业及企业，可以籍以该企业的发展带动自身职业生涯的发展。
（2）自己创业
自主创业是大多数店长的主要选择之一，由于担任店长期间就累积了大量的人脉资源、经营管理经验，因此如果在店长职位上长期得不到提升，看不到职业发展目标，或厌倦了给人打工的生涯，都很有可能步上自己创业之路，作为店长的主要选择之一，不管店长对今后的职业生涯规划是什么，但在担任店
长期间就适时作出相应的创业准备以备不测并不失为一种好办法，自己创业的方式多种多样，有资金有项目的可能自己或找人合资开门店，从职业经理人转为股东，没资金没项目的可能根据自己的经营管理经验、行业人脉做一些管理咨询、代理之类的项目，总之，不管是想在企业内部获得持续升迁，或是通过跳槽升迁，或是准备今后自主创业，作为店长，除了完成现任工作外，适时地安排自我的职业生涯规划，加强能力、资源的累积与储备，是突破店长职业瓶颈最直接最常备不患的方法。
个人职业生涯规划 在我毕业后，就对自己的工作职业做出初步的规划，这也是我一直以来奋斗的目标。 我于2007毕业于**学校，在校期间就扎实学习每一门功课，最终以优异的成绩毕业，可以说给自己在校学习的十几年画上了暂时的句号。我的第一个工作就是天业热电检修部。 我在这三年的工作中，多次有幸外出学习、这样也让我清楚认识到在校所学的知识是多么的有限与狭窄，于是我的第一个职业规划也就开始了，那就是做一名学习型、创新型员工。在知识与经验的日积月累过程中，让我了解许多，也学到了许多。但伴随企业的发展，工业技术的不断更新，使我觉得压力不断增大，也所谓没有理论作指导，我的实践也是盲目的，于是我的第二个职业规划也随之诞生，那就是用知识武装自己，用理论来指导实践，而不是单一的学习老师傅的工作经验，而是自己在工作中有创新，有突破，从而得到更大大的进步。首先，虚心向他人学习，“三人行，必有我师”，不骄不躁，脚踏实地，从零做起，从身边做起，从一线做起，中间不容一点马虎，使自己心态摆好。今天的努力工作与学习是为了明天更好地去迎接新事物，新技术。从而使自己更充实，更强大。其次做好不怕苦，不怕累的心里准备，故人云：“天将降大任于使人焉，必先苦其心志，劳其筋骨”，这也是我一直说的：“方法总比困难多”，只有好的心态，才能让自己工作的开心，从而也就有了干好每件事的动力。还有，要勇于接受
新事物，新技术，只有这样才能让自己永保实力，才不会被淘汰，成为社会与企业的有用人才。 综上所述，要让自己成为一名知识型，学习型，创新型，实用型的全能型人才，总把学习放在第一位，勇攀技术高峰，做一名合格的全能型优秀检修工，为天业热电奉献自己一臂之力。 脱硫检修 **** 2010.01.27
销售职业生涯规划范文 本文是关于销售职业生涯规划范文，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。 销售职业生涯规划范文(一) 一、引言 作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地? 在这个机遇与挑战并存的时代，强手如林，一旦自己失去了目标，就无法抵达彼岸。一个明确的目标就如同黑夜中矗立的灯塔，引领我们走向成功。职业生涯规划是帮助柔弱个体对抗变幻莫测的世界的一种不变的工具。 我们要很好地规划自己的职业生涯，使自己以后回首不会感到后悔。 二、自我分析 1、个人的简介 我性格热情开朗，为人诚实谦虚比较内敛，但是也兼并着活泼，属于胆汁质的人群，比较平易近人，富有同情心、待人诚信，责任心强。 在工作上积极富有责任心、忍耐力比较强。在思想上，感性大于理性。对事物的分析较注重侧重于侧面，但往往却能恰到好处，思想过于丰富，天马行空。在做事放个上，有事过于墨守成规，但是做事从来不拖沓，喜欢当前事情当前做不喜欢把今天的是六道明天做，将所想落实于实践，从不打无把握之仗，所谓运筹帷幄。 此外，我还积极参加课外实践活动。加入了学校的营销协会和青年志愿者协会。在这些活动中学到了很多。周末，有空也会去做兼职，例如：促销员。 2、职业兴趣 心理学家认为，兴趣是人积极探索某种事物的认识倾向。个人不是很喜欢变动很大的工作，例如：面对面的销售工作。天马行空的思想使我更愿意做策划类的工作，也正好切合了自己的专业。注重团队合作，善于发现问题。 3、职业能力
个人适应环境的能力较强，易随着环境的变化而做出相应的调整。独立能力也在高中和大学独自求学中得到了相应的锻炼。对工作的太对从来都是从一而终，责任心很强。 4、职业价值观 对于营销销售方面并不是我特别喜欢的，反而较于喜欢策划方面的先遣工作和广告策划方面的工作。 5、胜任能力 能力优势——行动力较强，行事风风火火，注重团队精神，喜欢听取别人意见和建议追求成就与效率喜欢创造性的解决问题，注意细节与精准度，工作讲究条理与计划性，从不打无把握的仗，较严于律己。 能力劣势——只谈实际的事务，会把实情藏在心中，有事过于墨守成规，但一旦有了自己的想法或主张就会贯彻到底注。 三、职业分析 1、家庭环境分析 家庭比较简单。从小生活在农村，父母均从事农业劳动，使我更加奋发前进。家庭比较和睦、温馨，他们都希望我往上走继续深造学习对我寄予了很深的期望。 2、学校环境分析 就读于安徽职业技术学院，师资力量雄厚，是国家级示范高职高专类院校。学校比较注重学生的实际操作能力。 我们的营销与策划专业是我们学校比较活跃的专业，实训活动较丰富刘我们的专业知识得以实践提高我们的动手能力。老师们都很可爱，专业知识很强，使我受益匪浅。 3、社会环境分析： 1.中国经济的快速增长，真正融入WTO后，更深更广的与世界接轨。 2.人才竞争激烈，以后的企业更需要具有先进理念的t字形人才，以后企业更多的是要关注世界的变化，把握世界的脉搏。 3.我国现在大学毕业生渐渐增多，而且需求量渐饱和，而且技能性人员仍有缺乏，竞争时代，实力为先，然而金融危机的冲击导致就业环境不佳。
销售个人职业规划 销售员做好职业生涯规划有助于提高自己的业绩， 那你知道销售员的职业生涯规划书该怎 么写吗?下面是爱汇给大家整理的销售个人职业规划，供大家阅读!销售个人职业规划篇 1[阶 段目标] 顺利毕业;成为一个有一定经验的市场营销人员 (职业方向)[个人分析] 自己是属于 那种很外向的人，善于沟通，曾经有过 兼职 推销人员的经历并取得相当不错的成绩。 而且，自己所学的专业也是市场营销专业，这也是正是自己的兴趣所在。 [社会环境分析] 中国现在是一个政治稳定，经济、文化高速发展的国家，并且这种状况 为每一个都提供了一个好的发展机遇。 随着市场经济的发展，市场在经济活动中的作用将越来越大。 [职业分析] 社会的发展将会对市场营销的职业产生重要的影响：对市场营销的依赖性将 越来越大。 而且，社会对市场营销的需求将越来越大。 个人选择的行业还没有最后确定，但比较感兴趣是制药、保险和食品。 这些行业都是社会所不可缺少的行业，而且随着社会的发展，这些行业的发展空间也会相 当大。 [目标分解与目标组合]1、目标分解：目标可分解成两个大的目标—— 一个是顺利毕业， 一个是成为一个有一定经验的市场营销人员。 对于第一个目标，又可分解为把专业课学好和把选修课学好，以便修完足够的学分，顺利 毕业。 接下来，还可以细分：在专业课程中，如何学好每一门课程;在选修课程中，需要选择哪 些课程，如何学好…….对于第二目标，又可分解为接触市场阶段，了解市场阶段、熟悉市场 阶段。 接下来，还可以细分：在接触市场阶段，要采用什么办法，和哪些公司保持联系…….2、 目标组合：顺利毕业的前提是学好专业课程，而专业课程的学习则对职业目标(成为一个有一 定 经验 的市场营销人员)有促进作用。 [具体实施方案]要成为一个有一定经验的市场营销人员， 需要缩小自己和有一定 经验 的 市场营销人员的差距。 这些差距包括：1) 思想观念上的差距。 刚从事销售的人一般会认为销售只是卖出商品， 但有一定经验的人则会认为销售是“卖出 自己——客户只有相信销售者，才可能购买商品。 为了缩小这种差距，需要向有 经验 的人员请教，并在实践中去体会这一点。 2)知识上的差距。 书本知识的欠缺只是一个方面，更重要的应当是实践的差距。 为了缩小这种差距，需要在学习书本知识的同时，多参与真正的市场销售，在实践中体会 书本知识。
职业生涯规划书范文(共5篇) 范文一 一丶自我认知 通过人才测评分析结果以及本人对自己的认识、朋友对我的评价，我认真的认知了自己。 1.职业兴趣：研究型，希望日后能在科研方面工作。 2.职业能力：逻辑推理的能力相对比较强，而信息分析能力也不错的，比较喜欢对复杂的事务进行思考，将复杂事物简化。 3.个人特质：喜欢追求各种不明确的目标；观察力强,工作自觉、热情，能够吃苦耐劳；主张少说多做；爱学习；喜欢独立工作。 4.职业价值观：基于家庭条件，首先考虑待遇较高的工作，对所选择的职业要有能从中不断学习并获得新知识的机会；当然，如果没有工资收入限制，我会先考虑自己最喜欢的工作，同时考虑这份工作是否能实现自己的目标或者自己的理想；最后，也考虑这份工作我是否合适去做，我的能力是否能胜任，等等的一些相关的问题。
5.胜任能力： 1）能力优势：头脑灵活,有较强的上进心，逻辑推理能力比较强；相信自己行，能全神贯注，能够客观地分析和处理问题，对自己要求严格，经常制定目标. 2）能力劣势：一件事做第二遍定会出错；做事过于理性，而有时候应该是按常规出牌的；有严重的个人中心主义,有时听不进别人的劝导； 自我分析小结： 我认为自己明确职业兴趣及方向，有一定的能力优势，但是也有一定的能力劣势，所以要发挥自己的优势，培养自己不够的能力。平时要多对自己的不足进行强化的训练，譬如，要多练练写作，多看一些课外书，拓宽自己的视野，等等。 二、职业认知与决策 职业认知 1.家庭环境分析:
家庭经济能力仅能维持正常的生活，我的学习费用为全额贷款。我的父母亲的工作不够稳定，所以经济收入不稳定。家庭文化氛围一般,姐姐从医，妹妹钢琴弹得不错，父母亲均未完成九年义务教育，但支持我们最低完成大学教程。 2.学校环境分析： 我就读于天津医科大学，生活环境一般，教学设施齐全，且比较先进，教学水平也较先进，只是学校更重视研究生，我们本科生不受重视；所在预防医学系虽不是全校最好的学科，但专业课的科目开设受到一致好评，毕业的就业率百分百；教学质量高，师资雄厚，总的来说，整体教学还是在不错的。 3.社会环境分析： 我国人才的竞争日趋激烈，大学生就业难、失业率居高不下等等，都使我们的就业环境看起来不容乐观，而现在大学生毕业渐渐增多，而且需求量渐饱和，有些地域还存在性别歧视，女性就业前景不是很好。不过，政府愈来愈重视预防专业，我正在提高自己的专业才能，以在千万应聘者中脱颖而出。
市场营销员职业生涯规划书 一、成功源自清晰目标 每一个营销人员刚进入企业，通常的都要接受一些培训。内容主要集中在产品、营销技巧、工作心态等方面，至于个人职业生涯规划方面几乎从不涉及。本文旨在帮助营销人员认清自己人生目标，做好职业生涯规划，在为企业和社会做出贡献的同时，实现自己的人生价值。 营销人员往往有这样的倾向：哪个企业底薪高去哪里，哪个企业提供的职务高就去哪里，哪个企业的工作轻松就去哪里，哪个企业的提成高就去哪里……由于跳槽频繁，他们最后往往无所作为。其根本原因是职业目标不清晰、缺乏职业生涯规划。 我们每个营销人员都是处在市场经济社会当中，市场经济使每个人都有可能成为自己人力资本的主宰，为什么我们要被动地让外界环境来影响、决定我们的职业生涯轨迹呢?市场经济社会是一个充满机遇的社会，我们如何才能抓住机遇呢?市场经济社会又是一个充满竞争的社会，我们如何才能够保持领先的位置呢?市场经济社会是一个很难有终生职业的社会，如何才能让我们拥有终生职业呢? 如果营销人员希望能够抓住时代的机遇，获得终生职业，做自己人力资本的主宰，就必须做出自己的职业生涯规划：分析自己的现状，给自己设立一个有挑战性的职业目标，了解自己的潜能，找到不足，弥补差距，实现自己的人生梦想。
在做职业生涯规划之前，必须要深刻理解几个基本概念：职业、职业生涯及职业生涯阶段、内职业生涯及外职业生涯。 1、职业 职业就是指参与社会分工，利用专门的知识和技能，创造物质财富、精神财富，获得合理报酬，满足物质生活、精神生活的工作。 这其中包含了五种关系： A.个人与他人的社会关系，强调职业首先必须是一种社会分工; B.职业与知识技能的关系，每种职业必须具有相应的知识和技能; C.知识技能与财富的关系，只有具备了相应的知识技能才能创造相应的财富; D.创造财富与报酬的关系，相对于创造的财富必须获得合理的报酬; E.获得报酬与需求的关系，从事某职业的人通过获得的报酬来满足个人的物质和精神需求。只有符合这五种关系，才称得上是职业，缺一不可。 对于营销人员而言，能够准确定位自我，并深入了解自己的优势、持续发挥优势，往往更容易走向成功一个人只有持续专注于自己优势资源，最终才能确立自己鲜明的个人品牌，而个人品牌的建立则代表了一种坚定的承诺与能力的保证，所以成功就会随之而来。营销人员要确立自己的个人品牌，以下三条原则必须遵循：
大学生职业生涯规划档案题目： 院/系： 班级： 姓名： 二Ο一年月
我的职业生涯规划档案 学号姓名日期 一、你如何描述自己？ 1、你的霍兰德类型： A S E 请根据“霍兰德职业兴趣类型”表和职业兴趣测试报告中对六种类型的描述，在下面列出最能描述你自己的语句。 “霍兰德类型”表中符合你自身情况的描述： 艺术型（A）：“喜欢自我表达，喜欢文学、音乐、艺术和表演等具有创造性、变化性的工作，重视有创意的想法，追求自由和美”。 社会型（S）：“喜欢与人合作，热情关心他人的幸福，愿意帮助别人成长或解决困难，为他人提供服务，寻求公正、理解、平等和理想。” 2、你的MBTI偏好类型： E N F P 请根据“MBTI纬度解释”表和“MBTI16中性格类型及通常具有的特征”表中对MBTI类型的描述，写下最能描述你自己的语句。 外倾（E）：“注意力和能量主要指向外部世界的人和事，而从与人交往和行动中得到活力。” 直觉（N）：“通过想象、无意识等超越感觉的方式来获取信息。喜欢看整个食物的全貌，关注事实之间的关联。想要抓住事件的模式，特别擅于看到新的可能性。” 情感（F）：“喜欢考虑对自己和他人来说什么是最重要的。会在头脑中将自己在情境所牵涉到的所有人的位置上并试图理解别人的感受，然后在此基础上根据自己的价值判断做出决定。从对他人表述赞赏和支持中获得活力。目标是创造和谐的氛围，把每一个人都当做一个独特的个体来对待。” 知觉（P）：“喜欢以一种灵活、自发的方式生活，更愿意去体验和理解生活而不是去控制它。详细的计划或最后决定会使他们感到被束缚。愿意对新的信息和选择保持开放，直到最后一分钟。足智多谋，善于调节自己适应当前场合的需要，并从中获得能量。” ENFP：热情而热心，富于想象力。认为生活充满很多可能性。能够很快地找出事件和资料之间的关联性，而且有信心地依照他们所看到的模式去做。很需要别人的肯定，又乐于欣赏和支持别人。即兴而富于弹性，时常信赖自己的临场表现和流畅的语言能力。 注意：你所考虑的职业至少应该在一定程度上允许你表达自己的兴趣和个性。 二、职业清单 1、你的霍兰德类型建议你考虑的职业 根据你的兴趣探索结果，列出至少10种与你的霍兰德类型相对应（或近似）的职业，并标出每种职业的霍兰德代码。 职业霍兰德代码（3个字母）
销售人员发展方向及职业规划 销售可以说就是最广泛、最具有挑战性的职业,在市场高度开放的时代,没有哪家企业敢说我不需要销售人员,从某种程度上说,销售队伍的生命力决定了企业的生命力。对年轻人而言,销售或许就是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体,与财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比,销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其她工作的人员——无论就是从事技术性工作或服务人员,只要身体健康,年龄适当,都有可能转到销售岗位上,较低的岗位进入壁垒,使销售成为很多人的就业切入点。由于销售就是一个实践性非常强的职业,大家全凭业绩说话,而且业绩也比较容易衡量,所以除了一些特别专业的技术销售职位外,大多数销售岗位对学历要求并不就是很高。 销售人员有非常明显的特点:工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言,虽然工作时间比较自由,但由于销售指标的压力,常常令已婚者顾不上照顾家人,未婚者顾不上恋爱,很长时间不能与朋友闲聊、聚会。当然,销售就是一个高压力、高回报的职位,除了最高决策层外,多数企业中最容易产生高薪的职位便就是销售类。与同级别的财务总监、人力资源经理相比,销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。 随着年龄的增长,当冲劲与激情淡淡褪去,对家庭的责任与对稳定生活的追求,令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在？职业发展的通路就是什么？ 按照所从事的销售工作的内容,目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员与挖掘客户的推销人员)与兼职销售人员。 总体来瞧,销售人员有四种职业出路: 一就是纵向发展成长为高级销售经理,不过能达到这一目标的销售人员为数很少; 二就是横向发展转换到管理等其她岗位; 三就是独立发展自己创业; 四就是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。 可以瞧出,从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易,所以销售人员之间的竞争也就是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向: 方向一、成为高级销售经理。 实现这一目标的方向有两个,首先就是从术的角度出发,不断改进与提升工作的方法与能力,从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具与方法都做得更加专业,从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;第二个方向就就是从术提升到道,从战略层面与组织全局高度的角度进行系统思维,进一步提升与转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人,销售人员必须要增加系统分析、全面思考,从企业战略高度做销售,思考销售,多挖掘一线的信息,进行智慧加工,最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。 从具体的发展途经,又有如下几个方向:上行流动:如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历,当积累一定的经验后,优秀的销售人才可以选择合适的机会,上行流动发展,到更上一级的或公司总部做销售部门工作,或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。在处于成长期的快速消费品行业,许多销售人员都就是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。 下行流动:如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后,可以根据市场发展的规模与速度,选择合适的机会,下行流动发展,到下一级或多级的分支机构去工作,通常就是带销售团队、管理省/大区市场,或就是要到某个细分市场开辟新的业务。这样的销售人员,可以将在
职业生涯规划-职业生涯规划书范文： “莫等闲，白了少年头，空悲切”，岳飞的《满江红》还时时萦绕在耳旁,激励着我们,不断努力,不断朝自己的目标前进。 还记得有那么一句话:地球要做的事---旋转;江河要做的事---奔流;青年要做的事---前进.有时候,我们会遇到挫折,四处碰壁,甚至觉得自己一直苦苦追求的所谓的理想犹似水花镜月,我们对人生的天马行空的承诺和执著,甚至经不起现实风雨的轻轻一击变灰飞烟灭.于是,年轻的我们迷茫,彷徨;我们自怨自艾,玩世不恭;我们感叹命运不公,现实残酷;我们甚至学会了放纵自己;可当再回首,风风雨雨依然,坎坎坷坷依旧,太阳依旧朝升暮落,滚滚江水依然逝者如斯,我们除了在自欺欺人的借口和理由中虚度年华外,一无所获,一无所成。 所以我们不能逃避,更不能放弃,相反我们要拿出那种明知山有虎偏向虎山行的勇气,同时也要告诉自己,我是最棒的.别人行我也一定行。
我的职业规划蓝图： 一.自我评定 1．我的成长经历 我最擅长的是写字，制作小东西，自主学习与独立思考！我最重视爸爸的眼神！我的愿望是，我将来要成为一名出色的拳击手，打到每一个欺负自己的家伙，保护爸爸妈妈！我扮演的角色是，一个老师心目中的可塑之才，父母心目中的好孩子，同学中的软柿子。我扮演最称职的角色就是我是父母心中的好孩子；我感觉自己扮演的叫色中，最
想卸下的角色是一个老师心目中的可塑之才和同学中的软柿子，因为太累，也不喜欢在很多人面前出现，怕生！紧张而又非常不自然，讨厌那种感觉。 2.探索期（14-24岁） 上初中了，优秀的学习成绩使其他同学羡慕，而在上学不到两周里，我爆发了，我的身上发生变异，有的错误不是犯了以后不能原谅，是有的错误就不能犯，而我犯下的刚好是不能犯的错误。从那时开始，我被很多人误解，我被迫离开了我生长的地方！在后来的日子里，懂得了语言的重要性，朋友的可贵，我要读书，有成就再回家是我的动力与信念。我学习着开口说话，用于联络感情和谈判，我在离家很远的地方开始了我全新的生活，将我初中的学业草草的盲目的在2年的时间内结束了，在高中的学习生活中，我明白了很多做人的道理，融洽与沟通的重要性。 为了生存的资本与学费，东奔西跑，做过和多的职业，从学校的文学社员到枪手，从饭店做刷碗工到服务生再到切菜工，从夜总会的保安到舞员，从作网管接触到计算机，学习使用PHOTOSHOP软件。从广告公司打杂工到设计师，从做业务积累经验到保险公司业务经理。也曾沦落到乞丐的情形。
市场营销个人职业生涯发展规划书3篇 Marketing personal career development plan
市场营销个人职业生涯发展规划书3篇前言：个人简历是求职者给招聘单位发的一份简要介绍，包括个人的基本信息、过往实习工作经验以及求职目标对应聘工作的简要理解，在编写简历时，要强调工作目标和重点，语言精简，避免可能会使你被淘汰的不相关信息。写出一份出色的个人简历不光是对找工作很有用处，更是让陌生人对本人第一步了解和拉进关系的线。本文档根据个人简历内容要求和特点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意调整修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：市场营销职业生涯规划书 2、篇章2：市场营销职业生涯规划书 3、篇章3：市场营销职业生涯规划书 一份优秀的职业生涯规划书有助于市场营销人员正确认识自我。下面是小泰带来的关于市场营销职业生涯规划书的内容，欢迎阅读! 篇章1:市场营销职业生涯规划书 一、对当前市场营销前景进行分析
在一个企业中，市场部可以说是他的核心，任何一家企业都希望招聘到有营销能力的市场人员。因为只有销售才能促进发展，所以我们在人才市场上找工作的时候能够看到一个非常常见的现象即每家企业都会在招聘版上写着招聘营销专员的需求，所以说市场营销的前景非常乐观，同时，我们也要看到社会上对市场营销高级管理人才的需求也是非常大的，他们在营销技能、营销管理能力等方面的突出能力让他们成为企业营销的核心力，所以说加强自身能力成为具有管理能力与营销能力的营销经理人才不仅仅是营销专业学生的终极目标也是当代社会的巨大需求点。 二、对自身能力的全面认识 市场营销是一个需要与人打交道的工作，营销的最大成功之处是能将自己作为一个产品成功的推销给我们的用户，我是一个性格开朗的人，亲和力强是我的优点，但我也有我的弱点即缺乏实际的营销经验，很难找到用户购买的切入点，很难把握用户的购买心里，这些都是需要我通过学习与实践应该加强的地方。 三、自我规划 我的规划大致可以分成三个阶段：
职业生涯规划个人简介 ●姓名：刘修光 ●性别：男 ●年龄：16 ●学校：华强职业技术学校 ●专业：金融事务 ●班级：1513班 引言
“志不立，天下无可成之事”。 规划是一种计划，是一种正确对生活的态度，一个人从出生的那一刻起就生活在各种各样的计划中，如果计划完成的好，将对我们的将来产生巨大的影响，反之亦然。 以前总以为未来充满不可知性，所以我懒的去谈未来。可通过对职业生涯设计课程的学习，我深深的感受到对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地？因此，我试着为自己拟定一份职业生涯规划，将自己的未来好好设计一下。有了目标，才会有动力。有了追求，才会有努力。希望这份计划书能够成为自己的一个参照物方向标,引领我驶往美好的未来。 ? 1.认识自我 ? 1.1 个人基本情况 我是高一的金融事务。我属于内外向混合型的性格，我在学习方面一直都很刻苦努力，我希望能够有大的突破，在大学剩余时间里，我想要学到更多为我以后的工作和生活有帮助的知识。 ? 1.2 职业兴趣 我既比较喜欢与人交流，而当我安静时又会全神贯注。我喜欢有激情有挑战的工作，因为这样才能让我感到生活的充实。当然，我也喜欢一个稳定的工作，我希望能够全身心地做好一件事。? 1.3 职业能力
我对自己本身的专业比较喜欢。自己的学习能力并不差，我想，不管自己在哪里从事什么样的工作，我都能够不停的提高自己。我觉得我的管理能力，组织协调能力，实际操作能力还是比较强的，除了和体育有关的职业，我还可以从事管理类的和与人沟通一类的职业。我会认真的对待每一个人，因而，在人际关系方面，我不会与人有太多的纠纷。善于思考，踏实做事，与人为善，理智选择自己的职业。 ? 1.4 性格特征 我是一个内外向混合型的男生，我喜欢的是与值得信赖的，相处很好的朋友分享我的事情，其实我自己也是蛮与他人谈的来的，因为只要我想去与别人联系，或者别人与我交流，我都是比较容易与对方成为朋友的，所以，在职业选择上我明白自己适合做什么，对我而言，根据个人兴趣与本身专业，还有自己性格特征，我觉得自己比较适合从事符合所学专业的职业和自主创业。 ?自我分析小结 根据以上方面的分析总结，我很大程度上重新认识了自己，自己有很多的优点，也有不少的不足，鲁迅说过，好的开头等于成功的一半，因而正确认识自己，明确自己适合什么样的职业，对自己的职业生涯做出合理、正确的规划，可以让自己更加快速的走向自己的成功，职业是一生的事情，因而，首选必须选好真正适合自己的职业，之后，在以后的生活中，要不断的进步，不断的学习，不断的完善，然后不停的提高自己的水平，以期望自己能够在未来有
销售员工职业规划范文500字 《一》 引言 《二》 自我分析 通过老师、朋友家人以及自己的认识与评价进行以下的自我分析： 1.个人的特征 工作上——自觉性好、积极热情、吃苦耐劳。 性格上——活泼、开朗、平易近人、富有同情心、待人诚信、尊老爱幼喜欢团体生活。 行为上——将所想落实于实践，发挥自己的想象空间,不做“空 想家”. 3.职业能力 我个人对事物的适应能力较强，对于工作我怀有一颗负责任的心和做事端正的态度。对事物的本身有种处惊不乱的心理素质。 4.职业价值观 在这个布满机关和激烈竞争的社会中，我个人认为我的职业价值还不能够充分的定位在销售，更多的还是在营销。不断的学习是我 在社会生存的基础保证。对于我的择业，我会坚持我的原则，我有 多大能力，就有多高的位置!同时也会考虑我的工作与自己的目标和 理想之间的距离。 5.胜任能力
1》能力优势——具有较强的判断力，注重团队精神，喜欢创造 性的解决问题，勇于探索，独立自主，有勇于克服困难的勇气，及 较强的交际能力，严于律己。 2.》能力劣势——做事不喜欢按传统的方式来办理，一旦有了自己的想法或主张就会贯彻到底，不爱听别人劝导，做事情有时太跟 随自己的想法，一意孤行。 6.自信心测评 《三》 职业分析 1.家庭环境分析父母工作不稳定，有时有工作的，有时没有，所以经济收入并不稳定，家庭经济能力虽不富裕，反能维持正常生活，但家庭氛围很温馨。 2.学校环境分析 3.社会环境分析 4.职业环境分析 由于社会对高级技术人员的短缺，掌握一技之长也是我们的优势，尤其是营销人员，虽然营销人员遍布各方，随处可见然而真正了解它，懂得它，能把它做出色的人寥寥无几。这也为我们中职生提供 了条件。人外有人，天外有天，我们还不应完全放松，更要严格要 求自己多加学习。 《四》 职业定位 结合前面的自我分析和职业分析而言，我得到了以下结论 1.职业目标 我根据自己的职业兴趣和个人能力，我的目标是能通过自己的努力做一名销售精英。
员工职业生涯规划与执行力 在企业管理的过程中，所有的战略都要通过人去落地，所以管理的主体便是人。那么，管理者的管理方法是否科学、是否被执行层所认可，这是非常重要的。每个企业都有一个宏伟的战略，从企业方看来，我的宏伟战略一定能吸引我的员工，但往往结果并不是如此，企业关注的是，如何把我们的战略执行好，而员工关注的是，你所说的战略是不是我们能够接受的。我比个例子：我的语言表达能力很强，我在塑造一个宏伟的蓝图，但是对方却说：老蒋你的表达很形象，很出色，但是我无法接受。就是说在这个时候的表达并不重要，重要的是如何让对方接受。我们企业的战略表达是很重要，但更重要的是如何让我们的员工接受。只有员工完全的接受了，才能像企业所希望的那样去执行。这一点是我们在做管理时候很容易犯的一个毛病。领导安排工作，布置任务，发号施令，都很简单，但执行的时候经常会出现这样或那样的问题，在企业管理中执行的主体是人，所以我们要在员工这个主体上多下一些功夫。 在企业管理的过程中往往会出现这样的现象：你想让他做的并不是他想要做的，他想做的你不一定会让他做，你所期望的就是你所失望的。你会发现，企业的关注点和员工关注点的永远是不一样的。每个员工到你的企业工作，都有着自己的梦想，其实他和你企业的关系非常的松散，因为每个人的关注点几乎和你的企业无关。员工的关注点只会和他的经历有关，和他的家庭成长有关，和他的感情有关，
和他的梦想有关，反而和你企业相关的东西很少，很少。所以，维持你企业执行的因素好像只有薪水，而员工的关注点就只能是薪水了。可见，如果企业的关注点和员工的关注点不一样，企业内的执行力很低这是正常的。如果我们解决了企业的关注点和员工的关注点是同一个点，那么我们企业所表达的愿景和员工所关注的就在一个频道了，从而也就解决了企业的表达就是员工所期望的，而不是企业的表达是员工不能接受的。我们完全可以通过做好员工的职业生涯规划来实现这一愿望。当然员工的职业生涯规划也要科学的去做，在帮助员工做职业生涯规划之前，首先要给员工做一个人才测评，要搞清楚，我们的每个员工的类属：业务型，管理型，技术型等。还要搞清楚每个员工的个人规划，兴趣爱好，和人生目标。再者帮助在企业的工作过程中，素质上的提升，能力上的提升，收入上的提升，职位上的提升等等。在适当的时候逐步植入职业计划是以个体的价值实现和增值为目的，个人价值的实现和增值并不局限特定组织内部。职业管理则是从组织角度出发，将员工视为可开发增值而非固定不变的资本。通过员工职业目标的努力，谋求组织的持续发展。职业管理带有一定的引导性和功利性。它帮助员工完成自我定位，克服完成工作目标中遇到的困难挫折，鼓励员工将职业目标同组织发展目标紧密相联，尽可能多地给予他们机会。由于职业管理是由组织发起的。通常由人力资源部门负责，所以具有较强的专业性、系统性。与之相比，职业计划没有那么正规和系统。或者我们可以说，只有在科学的职业管理之下，才可能形成规范的、系统的职业计划。
职业生涯规划个人总结 秦世吉 2015级应用心理学本科班 154130101064 一定不会成功，努力了也不一定成功，但是只要努力了那再差也不会差到哪儿去，而且这些过程总会让我们受益一生。 持有这种职业定位思想的人出于自身个性与爱好的考虑，往往并不愿意从事管理工作，而是愿意在自己的专业技术领域发展。在从前不培养专业经理的时候，经常将技术拔尖的
员工提拔到领导岗位，但他们本人往往并不喜欢这样，更希望能继续研究自己的专业。 这类人有愿意做管理人员，同时经验也告诉他们自己有能力获得高层领导岗位，因此，他们将职业目标定为有相当大职责的管理岗位。成为高层管理人员需要的能力包括三方面： 3、分析能力 在信息不充分或情况不确定时，判断、分析、决策的能力； 4、人际协调能力 影响、监督、应对与控制各级人员的能力。 5、情绪控制力 有能力在面对危急事件时，不沮丧、不发火，并且有能力承担重大责任，而不被其击垮。 这类人才需要建立完全属于自己的东西，或是以自己名字命名的产品或工艺，或是自己的公司，或是能反映个人价值
的私人财产。他们认为只有这些实实在在的事物才能体现自己的才干和成功。 首先，这些人喜欢独来独往，不愿像在大公司里那样彼此依赖，很多有这种职业定位的人同时也有相当高的技术型职业定位。但是他们不同于那些简单技术型人才，他们不愿意在组织中发展，而是宁愿做一名咨询人员，或是独立从业，或是与他们合伙创业。其次，自由独立型的人才往往会成为自由撰稿人，或是开一家小店。 有相当一部分人最关心的是职业的长期稳定性。他们为了安定的工作、稳定的收入、优越的福利与养老制度等付出努力。目前我国绝大多数的年轻人都属于这种职业定位。
2016年秋季职业生涯规划期末考核 (一)自我认知 性格人格的各种测评 MBTI性格测试结果分析： ISTJ 检查员型——细致、谨慎地执行好现有规则 才储分析：您的性格类型倾向为“ISTJ ”(内向实感思维判断倾向度：I86 S71 T57 J71 不假思索指数：10) 沉静，认真；贯彻始终、得人信赖而取得成功。讲求实际，注重事实和有责任感。能够合情合理地去决定应做的事情，而且坚定不移地把它完成，不会因外界事物而分散精神。以做事有次序、有条理为乐—不论在工作上，家庭上或者生活上。重视传统和忠诚。 ISTJ型的人是严肃的、有责任心的和通情达理的社会坚定分子。他们值得信赖，他们重视承诺，对他们来说，言语就是庄严的宣誓。ISTJ型的人工作缜密，讲求实际，很有头脑也很现实。他们具有很强的集中力、条理性和准确性。无论他们做什么，都相当有条理和可靠。他们具有坚定不移、深思熟虑的思想，一旦他们着手自己相信是最好的行动方法时，就很难转变或变得沮丧。ISTJ型的人特别安静和勤奋，对于细节有很强的记忆和判断。他们能够引证准确的事实支持自己的观点，把过去的经历运用到现在的决策中。他们重视和利用符合逻辑、客观的分析，以坚持不懈的态度准时地完成工作，并且总是安排有序，很有条理。他们重视必要的理论体系和传统惯例，对于那些不是如此做事的人则很不耐烦。ISTJ型的人总是很传统、谨小甚微。他们聆听和喜欢确实、清晰地陈述事物。ISTJ 型的人天生不喜欢显露，即使危机之时，也显得很平静。他们总是显得责无旁贷、坚定不变、但是在他们冷静的外表之下，也许有强烈却很少表露的反应。 适合的领域有：工商业领域、政府机构金融银行业、政府机构、技术领域、医务领域。 根据大卫.凯尔西（David Keirsey）气质与性情理论，你属于“传统主义者”对你的总体描述：？ 1. 实际，有条理，认真仔细。 2. 注重规则、政策、契约、例行习惯和时间要求。 3. 一旦他们承诺一件事情，总会坚持完成它。 4. 在跟进、规范方面做得很好。 5. 以第一次和每一次都做了正确的事情为荣。 6. 对需要注意的事情有敏锐的洞察力。 7. 善于尽可能有效地利用现有资源完成工作。？ 潜在的弱点：
市场营销职业生涯规划书范文 在今天这个人才竞争的时代，作为一个求职者、工作者，还是作为一个当代大学生，更不能对自己的未来迷茫。因此，我试着为自己拟定一份职业生涯规划书，将自己的未来好好的设计一下。有了目标，才会有动力。我的职业生涯规划将采用4P和SWOT的分析方法穿插进行，以4P法为主线，在每一P中又采用职业生涯规划SWOT分析法来进行具体的分析。 [阶段目标] 顺利毕业；成为一个有一定经验的市场营销人员（职业方向） [个人分析] 自己是属于那种很外向的人，善于沟通，曾经有过兼职推销人员的经历并取得相当不错的成绩。而且，自己所学的专业也是市场营销专业，这也是正是自己的兴趣所在。 [社会环境分析] 中国现在是一个政治稳定，经济、文化高速发展的国家，并且这种状况为每一个都提供了一个好的发展机遇。随着市场经济的发展，市场在经济活动中的作用将越来越大。 [职业分析] 社会的发展将会对市场营销的职业产生重要的影响：对市场营销的依赖性将越来越大。而且，社会对市场营销的需求将越来越大。个人选择的行业还没有最后确定，但比较感兴趣是制药、保险和食品。这些行业都是社会所不可缺少的行业，而且随着社会的发展，这些行业的发展空间也会相当大。 [目标分解与目标组合] 1、目标分解：目标可分解成两个大的目标——一个是顺利毕业，一个是成为一个有一定经验的市场营销人员。 对于第一个目标，又可分解为把专业课学好和把选修课学好，以便修完足够的学分，顺利毕业。接下来，还可以细分：在专业课程中，如何学好每一门课程；在选修课程中，需要选择哪些课程，如何学好……. 对于第二目标，又可分解为接触市场阶段，了解市场阶段、熟悉市场阶段。接下来，还可以细分：在接触市场阶段，要采用什么办法，和哪些公司保持联系……. 2、目标组合：顺利毕业的前提是学好专业课程，而专业课程的学习则对职业目标（成为一个有一定经验的市场营销人员）有促进作用。 [具体实施方案] 要成为一个有一定经验的市场营销人员，需要缩小自己和有一定经验的市场营销人员的差距。这些差距包括： 1) 思想观念上的差距。刚从事销售的人一般会认为销售只是卖出商品，但有一定经验的人则会认为销售是“卖出自己”——客户只有相信销售者，才可能购买商品。为了缩小这种差距，需要向有经验的人员请教，并在实践中去体会这一点。 2)知识上的差距。书本知识的欠缺只是一个方面，更重要的应当是实践的差距。为了缩小这种差距，需要在学习书本知识的同时，多参与真正的市场销售，在实践中体会书本知识。 3)心理素质的差距。市场销售需要百折不挠的精神，而作为一个被人称 为“天之骄子”的大学生，缺少的可能恰恰是这一点，往往遇到些许挫折和失败就会退
个人职业生涯规划报告 一、自我认知 1 、个人的职业兴趣 从霍兰德的职业兴趣模型分析来看，我是属于现实型（R）与艺术型（A）兼备的人。现实型的人愿意使用工具从事操作性工作，动手能力强，做事手脚灵活，动作协调。偏好于具体任务，不善言辞，做事保守，较为谦虚。但缺乏社交能力，人际关系较差，通常喜欢独立做事。表现出看重具体事物的价值观。而艺术型的人有创造力，乐于创造新颖、与众不同的成果，渴望表现自己的个性，实现自身的价值。做事理想化，追求完美，不重实际。具有一定的艺术才能和个性，怀旧、心态较为复杂，看重美的品质。 就我个人而言，我认为我是个想象力丰富，不受约束、耿直坦率，热爱自由且个性极强的人。我喜欢按照自己的方式生活，喜欢自然和富有独特色彩的事物。内心世界丰富，富有同情心和爱心，对家人、朋友十分重视。 就职业兴趣而言，我更渴望从事的职业是：注册会计师、室内设计师、摄影师。 2、我的价值观 工作收入稳定是美好生活的前提和保障；从事理想职业以及拥有舒适的工作环境，能够发挥自己的动力与激情。充裕的业余时间能让自己体验和享受生活乐趣。 3、SWOT分析 （1）个人优势 专业知识扎实，具备自我学习能力。独立性强，拥有独特见解，不受约束。有很强的观察能力，有责任感。能完成电脑文字处理等工作，喜欢接触新事物，善于写作。 （2）个人劣势 性格上，坚持自己的观点，较为固执；心情多变，对社会潜规则有意识性的抗拒，不擅长与人沟通打交道，社交能力不足。口才差，英语学习能力缺乏。所读学校知名度低，对专业的喜爱度不高。在校的大一本科生，对社会认知少，缺乏工作经验和人际关系。
（3）机遇分析 会计作为一种商业语言，在经贸交往中起着不可替代的作用，随着社会经济的发展和财务管理的规范化，社会上各种企事业单位对会计的需求也会大大增加，会计将成为各行业中的一个热门专业，其社会地位和收入也会慢慢地提高，具有良好的就业前景。特别是内资企业对会计人才的需求量越来越大，成为目前会计毕业生的最大就业方向。 目前会计专业的人员选择最为普遍的职业有： 第一、初级会计员。即从事一般会计核算和会计信息披露的狭义会计人员，主要负责办理财务收支，编制记账凭证，登记账簿，编制报表和办理其他会计业务。需要 初步掌握财务会计知识和技能、有关会计法规和财务会计制度。这个职业十分 普遍，我国目前从事人数大约有1200万人。 第二、注册会计师、审计人员和资产评估人员。招聘部门一般为：会计师事务所和各类咨询机构。注册会计师证是目前领跑会计职业市场的四大证书之一，可谓就 业的本土金字招牌。这个职务需要拥有一定的工作经验以及系统高水平的专业 知识和综合能力和具备有注册会计师执照。目前我国大概有8万的注册会计师 和30万的内部审计人员。 第三、公务员。主要是与会计管理有关的政府部门管理人员和其他政府部门及其他非营利组织的会计业务人员。例如国家的审计部门、财政部门。 第四、会计研究生。主要从事会计理论和实务研究的会计教学工作；从事会计理论研究的专职研究人员。这一般指在各类研究部门和高等院校会计专业的教授、会 计专家。需要很高的专业研究能力，这也是选择人数十分少的一个方向。 （4）挑战分析 会计是一个十分重视工作经验行业。任何一个单位都不会放心把财务总监或者会计主管的位置交给一个刚刚从学校出来的毕业生。因此，会计类专业的毕业生就业情况就形成了一个怪圈：“毕业生因没有工作经验而找不到工作——没有工作就没有工作经验——没有工作经研就找不到工作”。 市场上会计从业人员很多，竞争力不断增大。会计行业的工资待遇并不高，整个行业信
销售人员职业生涯规划范文 职业生涯规划制定得好，有助于销售人员提升自己的业绩，完成自己的职业梦想。下面是为大家精心推荐的销售人员职业生涯规划范文，希望能够对您有所帮助。 一、首先问自己为什么选择做销售? 销售人员选择销售行业一般是出于以下三个原因： 1、企业高层大多数都来源自销售人员。 如果是出于这个原因，则可以往销售管理方向发展。从单行业成功的销售经验发展出销售管理经验、行销策略经验或者是跨行业成功销售经验。 2、从事销售是实现创业的很好途径。 3、即使你不想从事高层，或自己创业，你所具备的销售技能依然可以让你的工作、家庭生活事半功倍。 二、销售人员的职业规划内容 清楚自己为什么选择销售行业以后，就明确了自己的职业生涯规划起点。接下来就是正式的开始进行自己的职业生涯规划。 一份完整的职业规划包括十个方面的内容：A.题目及时间坐标;B.职业方向和总体目标;C.社会环境、职业环境分析;D.行业分析、企业分析;E.角色(贵人)及其建议;F.目标分解、选择、组合;G.明确成功标准;H.自身条件及潜能测评结果;I.差距分析;J.缩小差距的方法及实施
方案。 1、题目及时间坐标 在职业生涯规划题目及时间坐标项目中，需要表达四个方面的内容：规划者姓名、规划年限、起止日期、年龄跨度。 写明规划者的姓名，目的是强调规划者的主宰心态。销售人员应该掌握自己的职业生涯命运，因此要在这里写上自己姓名，也是给自己的一份心理合同。 写明规划年限，目的是要分清是阶段性还是终生性职业生涯规划，比如五年、十年或终生职业生涯规划。需要强调的是，终生性是指职业生涯的终点，而不是人生的终点。在这里还要写明开始日期和结止日期，开始日期要详细到年、月、日，结止日期到年就可以了。 我们建议第一次写职业生涯规划的人，并不需要做长期的规划，特别是处于职业生涯初期的年轻人，可以从二年或三年的职业生涯规划开始。需要注意的是，写职业生涯规划的最短时间段是一年。一年以内的事情，可以在职业生涯现状分析中解决。 最后，要写明在本规划周期内，你的年龄跨度是多少，比如从27岁到31岁。目的是提醒自己，人生生命周期是单向性的，不可逆转的，强调时间的紧迫性。例如，一个叫王小东的销售经理，今年31岁，准备制定一个从25年4月9日至27年的两年职业生涯规划，这份职业生涯规划的题目及时间座标就是：王小东两年职业规划;25年4月9日~27年;31~33岁。 2、职业方向和总体目标