装修公司小区活动方案
【篇一：装饰公司小区活动操作】
装饰公司小区活动操作
小区对家居销售的重要性不言而喻，所谓“得小区者得天下”。小区是很多建材家居行业从业者梦寐以求的财富之地，但很少有人将小区营销做到极致。那么，小区营销到底应该怎么做呢？一、小区操作步骤
1、小区前期工作
（1）小区信息的收集：填写《小区信息登记表》
小区信息收集的内容：交钥匙的时间/地点/户型/性质等。
小区信息如何收集？
?90﹪的小区信息来自店面。只有店面人员有这方面的意识，很多信息就不会错过。切记：店面人员要及时把信息返馈到店面经理。 ?小区片区业务员有负责收集本片区小区信息的义务。
?领导层要负起监督的力度，每经过一个新开发的小区都能查看一下有无登记。监督到位，员工执行力自然会强。
（2）在交钥匙的时候开始做宣传的预热，可以通过公关使物业或者房地产公司使用**品牌的钥匙扣，以及在交钥匙的时候发放小礼品和一些宣传资料(**资料袋)，使客户第一时间能接触到**品牌，了解**品牌，也为后续宣传做好铺垫。
（3）小区的结构尺寸图
?单位小区：由于单位小区一般没有宣传的海报，我们可以采取现场丈量。为小区后续宣传做好准备。
?商业小区：可以直接在售楼处获得。
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注：在获得小区平面图后进行效果设计，一般一个户型可以设计2-3个或多个效果图。为以后进场宣传做好铺垫作用。
（4）做好公关工作
可以提前将钥匙扣赠送给小区物业或者房地产公司，确保在交钥匙的第一时间让顾客接触到**品牌。
（5）交钥匙现场
在交钥匙的现场配备导购员2-5名(统一的工装)太阳伞一个及**品牌帐篷一顶，**品牌宣传礼品袋一个内装(宣传资料和小礼品)加深顾客
对**品牌的好感，同时可以起到宣传作用。 2、小区中期工作（广告
进场布置）
现在很多小区的物业管理都比较严，这时需要小区业务经理做一些
公关工作，特别是在我们进小区搞活动期间一定要想办法让小区物
管做好清场工作，把其他行业的业务员挡在门外，从而保证我们活
动期间不要出现其他行业的人员参杂造成消费者不好的看法。这是
为我们后续的工作做铺垫。当然，业务员的业务水平也要加强，最
好能在每个环节都能独挡一面。
?形象广告
选择一块或多块小区内位置最好、最大、最醒目的侧墙做喷绘广告(楼房封顶后立即进场)。
?破坏性广告(密度型广告)
为了节约成本，我们不能把小区内所有的广告位置做到最大，但我
们可以把所有位置以小广告的形式占完(比如形象喷绘，**彩旗等)让
对手没有位置做形象广告。这种操作可以让很多所谓的第一品牌很
无奈。
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注：单元牌/绿化牌/楼层贴/喷绘/彩旗等是有力的武器。
?业务开展
小区的性质决定业务开展形式。正常分为两种：单位小区业务开展
模式、商业小区业务开展模式。
?单位小区
适合采用集体采购模式(俗称团购)：即在规定的时间给予特别的价格，且根据定单量的大小，价格方面作阶梯状变化。
√团购现场一定要选择在新房住户的住址。
√正常周四、周五进场预热，周六、周日两天团购。预热时间视具体
情况而定，预热时间越长，效果越好，当然人力成本也会增加。
√现场布置要有气势、有霸气，另还需有声音设备、图象设备。
√要有团购特价理由，备讲解用。
√团购信息要想尽一切办法传达到每一位准客户。方法：在新、旧小
区入口、楼梯口、办公地点门口、公告栏帖团购通知；在单位局域
网发布团购信息。 ?寻找客户代表
办公室主任、工会主席、各领导、在单位说话有一定影响力的人、
热心肠的人(即在单位上班时间长，岁数较大的人)都是客户代表最佳
人选。另最好能每一个新房楼梯单元都有客户代表。注：客户代表
的质量与多少将直接决定团购是否成功。注重安装完毕一套，同时
把软服务做好，一定要有电话回访。让每一位选择了**品牌的客户都
只说好话，成为我们忠实又免费的业务员。
?商业小区
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适合采用限时特价征集样板房模式，征集户数以小区大小而定。如
果已获得较多客户定单且有能够有效地传达每一位准客户信息的渠道，则可以在充分宣传的情况下，选择一个时限做团购。
商业小区由于业主之间相互不认识，所以整体业务战线会拉得较长，而且业务做起来也比较吃力，很难像单位小区有滚雪球的效应。
?商业小区的工作思路：大型广告进入；限时特价征集样板房告知到位；在每个周末做体验式销售。
商业小区的业务工作主要以宣传为主，靠店面收单。
?固定接送顾客的车辆(越高档越好)，可以方便顾客立刻到店面参观
选购，同时又能体现出**品牌的尊贵服务。二、小区人员配备
专卖店配备1--2名专职小区工作人员，人员要求：性格活泼，外向，亲和力强，沟通能力强，成熟稳重，能吃饭耐劳，意志力顽强，建议：可从其他家居，建材行业聘请，或者是中年妇女等。
备注：每天专卖店报到后，到小区宣传，对近期锁定小区，进行长
时间的宣传，跟踪，做到小区业户全都掌握了解，熟悉。工资发放，建议与整个小区销售挂钩，同时结合对日常小区宣传工作建议，执行，检查。
组建：小区宣传，售后跟踪部门：单独的进行安装后的跟踪，安装
完后；
1、进行家居布置，等服务；
2、打扫卫生；
3、礼品，饰品的赠送；
4、再次购买的跟踪。
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三、活动开展
?市场小区信息的掌握，收集，整理
我们的战场不在专卖店，而是在小区，所以专卖店负责人应该经常
走访市场，对新建小区进行详细的了解，掌握小区的建设情况，消
费群体，交付时间，装修的时间，搬家时间，进行系统的分析，建
立备忘表，建立时间安排计划。收集途径：家居建材同行，专卖店，小区人员走访；
?建立商业联盟，团结力量
在小区交付钥匙之前，在地板，陶瓷，卫浴，太阳能，装修公司，(或物业公司)等房地产家居家装行业，每行业选择1家在当地最优秀
的合作者，形成一个绿色家居家装行业联盟，形成强大的联盟，与
房地产商进行沟通，只有团结方能引起重视，方有气势(此联盟可自
己在当地建立一个联盟网站，可经常聚会，学习，资源共享，搞联
合促销，相互帮助，共同宣传等活动。
?小区广告攻势
在与小区达成协议后，针对小区消费，户数，位置，进行广告的投放，做广告不一定是品牌，但是品牌一定做宣传，在消费者心目中，宣传越多，品牌越大!有小区人员和专卖店负责人快速落实。
广告投放形式：
?小区内墙，单元之间，楼墙等大型户外广告(喷绘，产品图片，根
据户型设计的实景)；
?楼层贴，单元牌，楼号牌，小区物业提示牌，花园提示牌，单元物业公告牌，楼梯贴，消防，公安合作提示牌，灯杆牌，环保箱，物
业处展架，保卫处太阳伞等，见缝查针，到处是商机；
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【篇二：装修分公司小区活动方案】
小区活动策划方案
1.心理念0 元装修
2.公司装修返还原则，回馈消费者。
小区活动策划方案
小区选择：
需了解的：包括但不限于1，售楼模式：毛坯房，2，售楼价位xx
元/平方米以上；
3，主消费群体分析；4，小区地理位置；5，政府区域规划；6，小
区远期发展计划平； 7，开发商背景和信誉等级；8，物业管理模式
等
目的：有效的开展小区活动；
做法：物业关键人物沟通，开发商沟通，报纸了解分析等。
三、物业沟通：
目的：
1 了解小区规章制度；
2 物业对小区活动的管理办法；
3 别的小区物业对小区活动的看法和合作模式。
做法：
1 交取一定物业管理费；
2 物业关键人物关系处理；
3 争取开发商品牌和三星品高品牌共同搞活动，提高各自品牌意识
四、活动策划：
1 主题：0元装修，你装修，我返还
2 准备用品：
宣传单页：不同样本各100份；
名片；2盒；
小礼品：100个；
三星品高logo小卷尺：100个；
宣传横幅：1个；
宣传吊旗：50个；
帐篷：至少2个；
书报架：至少1个；
太阳伞：至少2把；
饮水机：1个；
3 物品摆放、用途：
小区门口：圆桌2张，上设各类宣传手册、单页和海报；
名片盒1盒；饮水机1台；
三星品高logo小卷尺：100把；
张贴海报，暂定2份，吊旗20个；
凡当天预约者，有礼品赠送
争取组织十个以上客户做集采活动，
五、费用预算：
费用主要在物业管理费方面；
六、活动人员要求：
大概12-18人
分别负责现场咨询签单，上门量房，现场茶水服务，派单员，拉客销售，现场机动人员，主管管理讲解介绍统一口径；
着装统一；
时刻保持和维护品牌形象，有损者50元/次；
严格遵守小区规章制度，有损者50元/次；
激励政策：凡成功预约准客户，另加奖励；
凡成功预约超过5位准客户，另附加特等奖励。
（交定金的客户称为准客户）
七、问题反馈：
三星品高形象维护方面；
跟物业管理公司关系处理方面；
今天预约量少的问题；
下次活动增加哪些物品，减少哪些物品，增加哪些形式，减少哪些
形式；
小区选择方面应该注意哪些细节；
业主对我们三星品高的宣传手段和服务建议。
小区驻点及活动方案
（0元装修，你装修我返还方案活动）
一；小区基本状况
小区有多少住户，已入多少住户，据物业统计装修现有多少户，复
式有多少户等等
二；小区驻点方案1,在小区门口设点，每周六周日每日一百元，
（为期15天左右）
2.现场摆点咨询，预定签单，上门量房
【篇三：装饰公司小区交房活动方案】
国购名都小区交房活动方案
一、活动背景：
原味欧洲?首席豪宅！
国购名都是由省内房地产旗舰企业——安徽国购投资集团投资、亳
州市国购置业有限公司开发的亳州首席豪宅社区，项目傲居市府核
心板块，社区占地面积约73亩，建筑面积12万㎡，绿化率45%，
由8栋高层及4栋电梯洋房组成。户型方面以专为高端人士打造的
享受型三房和奢华四房为主，全面满足城市精英居住的需求。以纯
正欧式建筑、绿色环保建材、水质净化系统、高科技智能化系统、
品牌物管等特色打造亳州首席国际化品质豪宅。
社区景观方面，国购联合享誉海内外的北半球景观规划设计院打造
以近12000㎡中央景观、皇家园林景观系统，承袭欧式皇家园林之
精髓，通过堆坡、下沉等方式打造出高低起伏的坡地，并依势造景。配以景墙、旱溪等创意元素，通过7大景观主题、8大休闲广场、多种名贵植物塑造“住在风景中的享受”和“享受风景中的建筑”的人居
美境，彰显豪迈府邸的名流风范。现在小区基本设施已经完善，将
会在12月份通知业主拿房，亳州市国购置业有限公司诚誓邀请北京百度装饰亳州分公司进驻小区，成为亳州市国购置业有限公司国购名都小区战略合作伙伴，把最完美的设计，最好的建材材料，细致的施工工艺呈现给国购名都的业主朋友。一来是对国购名都小区交房呈现给
广大业主朋友亳州市国购置业有限公司对小区业主负责任的一种态度，更是彰显国购集团实力的表现，二来也是北京百度装饰亳州分公司品牌提升发展的一个重要机会，以此达到双方共赢，让客户得到真正的装修实惠。
二、活动主题：好邻居超级团装会-----团购更优惠
三、活动时间：2015.07.25---2015.07.31
四、活动前期：
1、龙鼎逸品栋骏小区户型做成4、5套方案及基础造价，并做成展板形式和画册形式。并做好活动期间的方案
2、样板房对外开放期间，在龙鼎逸品栋骏小区进行活动现场布展
五、活动现场：
1、在样板房对外开放期间在小区内指定区域摆放咨询展台，
并摆放方案及宣传资料。
2、小区门口摆放x展架.
3、在样板房对外开放前一天在指定区域搭建桁架，所展示、
促销商品布展到位。
六、装修咨询盛会
（1）创意：介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付！
（2）内容及目的：
①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装常识，让消费者明白如何更好的装修房子。
②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别（如后期服务、质量）。
③介绍我装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示我装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单！（3）活动现场：
①作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示，注明房
型和装修投资额.
③发放dm，摆设桌椅，参与业主以半椭圆形式就座，便于观摩，
聆听讲解（半椭圆形也是一个比较宽松的形式，更加有利于接受，
有别于面对面填鸭式的灌输）。
④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。⑤设立饮料
自取处，营造轻松愉悦的交流氛围。超级优惠酬宾
（1）创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。
（2）目的：
①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适
当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消
费者更乐于接受。
②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种
被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约
的意愿度更大。
③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强
业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。
（3）活动现场：
①活动宣布酬宾的优惠措施和具体实施方法。
④在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。
（4）优惠内容：
①有来即送：活动当天，（
a)凡我装饰公司的老客户均可获赠公司精美小礼品一份；
b)有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得获赠我装饰公
司精美小礼品一份（赠品数量有限）
②活动当天，我装饰公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项
免费服务，业主填写个人资料，公司将在一个
星期之内派人送图上门。
为答谢新老客户朋友对百我公司的支持与厚爱，凡活动期间到百度
家装，将得到价值（1000）元的入住大红包。④活动期间，缴纳定
金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务一次；
⑤征集前四套样板房：活动期间签单的前十二位客户将赠送价值4888元的热水器。
3、“精品样板看房直通车”
（1）创意：事实胜于雄辩，耳听为虚，眼见为实！
（2）目的：
①通过实地参观精品样板房，让业主切身感受到公司的设计和施工实力；通过现场的案例，更能让业主明白品牌装饰公司的施工流程和施工工艺，给业主留下深刻的印象。②通过对样板房的参观和业主现场的沟通，为本次活动提聚集人气，引起业主对公司进一步的关注，有利于业主对公司的认可，便于为下一个动作“现场签单”打好基础。
（3）活动现场：
①公司免费接送业主参观样板房，由工作人员带领并沿途做简单概述，节省看房时间。
②样板房要经过布置，做到窗明几亮，工作人员统一着装，显示公司规范性管理。
③时间安排在“装修咨询盛会”结束后，观看样板房时间