《社科奖以赛促学交流材料》
（上篇）
社科奖全国高校市场营销大赛组委会选编
“行动学习”体验倡导典范
现在的市场营销课程上，主要因为缺少符合教学标准的中国本土企业案例和在真实商业环境中学习的机会。传统的理论教学法让学习者感到无知、无趣和被动，而行动学习是通过让学习者参与一些实际的工作项目或解决一些实际问题，来发展他们的领导能力。知识是对昨天的总结，而真正的学习发生于对今天和明天的质疑之中，所以市场营销尤其需要行动学习。大赛要求参赛团队以企业真实的产品为任务进行营销策划、品牌创意、网络营销、销售实践等竞赛环节。参赛学生在竞赛中、同步活动中体验行动学习乐趣，运用在校掌握的专业知识，通过市场调研、策划、实践、团队讨论等方式，对企业在营销活动中遇到的难题进行分析，寻找最优解决法，摒弃了坐而论道、纸上谈兵的学习方法，使学生学会发现问题、思考复杂问题、团队协作解决问题；同时，大赛建立了营销实务教学、以赛促教、以赛促学、以赛促用机制，有效地推动了企业所需应用型人才的培养，极大满足了企业的用人需求，推进教改进程，搭建校企合作、协同创新平台。
社科奖参赛收获
——北京服装学院五朵京花团队队长陈冶洁先就职于美丽说公司时尚买手
听闻上一届我们学校的参赛团队—凌云队，整个参赛的过程和赛后分享的经验使得我也跃跃欲试，这几乎是国内营销类比赛中最权威的比赛，如果只参加一次比赛，我肯定会选择社科奖，事实上社科奖确实是我第一次参加的专业比赛。8个月的比赛时间说长不长，说短不短，四个模块对营销的各个领域都进行了综合考察，如果非常认真投入比赛的话还常常会感觉时间不够用，觉得自己的作品怎么都不够完善。不过大赛将各项模块的截止时间都提前做好了规划，使得我们在马拉松式的比赛中每一个阶段都有明确的目标，不至于迷失方向。今年大赛还增加了微信平台的互动，时时分享大赛信息和优秀作品，每天早上醒来的第一件事就是收听官方微信，我们感觉到每天都在和大赛保持联络，对于参赛团队来说不仅是一种互动，更是一种信仰，在每一天早晨都提醒你不要停止追寻梦想的脚步。是的，我们五朵京花就是这样被鼓励着，对于突破自我，从未止步。
简单地来说选择社科奖的原因是因为她够专业、够综合、够温暖。
说到参赛的收获，真是远远超出了我的预期，原本以为这只是一个提升专业能力的比赛，没有想到对我自身的性格也有很大的影响。都说市场营销只是软科学，营销的理论不是绝对的真理和实践的标准，营销更看重的是发挥人的主观能动性，要求能对具体情况进行具体分析，即使将理论烂熟于心仍需要与实践结合才能发挥出功效。这次的赞助商品是酒和米，两者都离我们学生群体非常远，如何快速准确地去了解一个自己并不熟悉的市场是对我们最初的考验，这时候理论起到了作用，除了走访市场，我们还设计了调查问卷，让市场自己来说话。不过这类的专业知识运用还主要是营销方面的，也是我们平时比较熟练的，然而像创意平面设计，我们深深地感觉到只学习过广告学概论是远远不够的，因此找了许多广告专业的同学及老师进行讨论，还找了不同年龄的人们来做消费者测试，根据测试结果再对文案和平面表达进行修改，最终突出我们需要表达的信息点。当三幅作品最终提交，收到评委老师的好评，没想到我们也在不知不觉
中成了半个广告人。所以在专业提升方面，我主要还是得到了对本专业知识的巩固和运用以及最前沿的知识，还有就是对相关专业知识的恶补。另外，更为深远的影响是对性格方面的改善，这方面的提高才是终身受益的，比如说团队的组建、凝聚力的增强、分工与合作、人际沟通、人脉挖掘等，即使我以后没有从事营销事业仍然需要这些能力。在写策划案的时候正值农历新年，忙完市场调查和创意平面之后真正落笔开始写策划的时候，五朵京花已经散落在大江南北，团队五个人都在不同的省份，这时候对于我这个小队长真真是个考验，在学校的时候我们有大把的时间可以一起讨论再敲定方案，而寒假在家忙着过年别说见面，就连约好一个大家都在线的时间都很不容易，只好提前分工，每个人利用零碎时间完成自己的任务。分工，必须是基于对每个人十分的了解，将各自的优势与工作的特征相结合才能更好的完成任务。虽然我们私下里都是好朋友但这么正式的合作还是第一回，我先用策划案理论部分分析的工作作为实验看出每个队员擅长的方面都是什么，在接下来的策划案中大家真的是大放光彩，张桂尤其擅长理论知识，姜梦之擅长红楼文化还有她绝佳的文笔，王宸尤其擅长资料的收集和挖掘，而我就负责将所有内容进行整合。工作中也发生了一些小插曲，组员们反映我有些铁腕，在一些问题上得理不饶人，我承认为了使作品达到最好会很着急，但过于强势显然已经成为一个缺点，反省自身，我发现可以另外一种更委婉地方式来坚持高要求，而且委婉才能使人更好地接受正确想法，同样都是为了最后有好成绩，而强硬的态度不得人心，所谓得道者多助，失道者寡助，即使个人能力再强也比不过一支团队的力量。
在我们对红楼梦酒业的调查研究中发现，这是一个有历史又有实力的企业，曾经与87年热播的电视剧《红楼梦》一样红遍大江南北，然而这些年因为改制、红学热褪去等的关系，品牌出现了老化的问题。没有品牌管理实际经验的我们只好寻求老师和理论的帮助，老师向我们提起全聚德推出了“茅台火燎鸭心”的创意菜，激发了我们对品牌联盟的深入研究。常有同学抱怨理论高高在上无法利用，这次正是将理论转化为工具解决实际问题的好例子。我们先是确定了品牌联盟的类型，再者头脑风暴出具体的联盟形态，我们研究出了一个创意红楼菜谱作为副菜单的形式与餐馆联盟从而打通白酒市场的餐饮渠道。再仔细研究当今比较热门的可以与梦酒联盟的餐馆，筛选之后进行实地考察编写策划案，逐条罗列联盟的做法与好处。总之从那以后我们的任督二脉就被打通，各样的理论渐渐从文字转化为多姿多彩的营销策略，什么白酒的新喝法—东方鸡尾酒，中西合并的—酒心巧克力等等。彻底改变了我们从前在学习营销知识的时候只有输入而没有输出的问题。
对于这个精英奖，我个人的认识是，是对那些在比赛中付出努力并有杰出成绩同学最好的嘉奖，同时也赋予这些人一种责任，他们日后应该将自己参加比赛的心得和成功的经验分享给其他同学，让更多的人知道社科奖，这块营销人操练的第一块战地。我付出过，也获得了一些成绩，并且愿意承担起这份责任！
感谢社科奖！
我在社科奖参赛过程中成长
——黑龙江外国语学院龙外创协团队队长王翀
大学期间，从大一开始就积极参加全国高校市场营销大赛，并考取了CMAT资格证书。连续两年作为队长在指导老师的指导下带领自己的队伍闯进全国高校市场营销大赛全国总决赛。上一届比赛中带领自己的队友通过一系列的努力最终拿到了全国二等奖的成绩。在本次大赛中，带领龙外创协团队不仅闯进全国总决赛，还获得了总决赛现场PK的名额，将在北京与其他五个优秀团队角逐最终的胜利。
虽然不是市场营销专业的学生，但是一直对市场营销十分感兴趣，在学习好自身专业的同时，自学了市场营销学等相关市场营销方面的知识，以丰富自己的理论基础，连续两年获得国家奖学金、助学金。在丰富理论的同时，不断参加市场营销的实践活动，根据现在网络营销的兴起，成为卓越亚马逊、凡客诚品等电子商务网站的校园大使，带领团队不断刷新我校网上购物的纪录，销量屡创新高。自己还创办了我校的淘宝社，成为淘宝网在我校的官方代理，在校内开展一系列的淘宝线上线下活动。通过自身的努力，大一暑假作为全国百强淘宝社长受阿里巴巴公司的邀请参加了在杭州举办的“天猫夏令营”活动。大三时期，担任了校学生会主席，并承担了社科奖第六届全国高校市场营销大赛的校内宣传活动。
获得第五届全国高校市场营销大赛二等奖（左一）
一、在众多赛事中为何选择参加社科奖大赛
我连续两年参加市场营销大赛的原因是这个大赛是由社科院中国市场学会、教育部考试中心联合主办的学生免费参加的公益性竞赛，能为我们这些对市场营销感兴趣，并且今后想要从事市场营销行业的学生们提供一个在竞争行动中和在真实商业环境中学习的机会。社科奖大赛分为营销策划、品牌创意、网络营销、销售实践等竞赛环节，我们在参加这些环节时能够体验行动学习乐趣，运用在校掌握的专业知识，通过市场调研、策划、实践、团队讨论等方式，对企业在营销活动中遇到的难题进行分析，寻找最优解决法，摒弃了坐而论道、纸上谈兵的学习方法，能让我们学会发现问题、思考复杂问题、团队协作解决问题。
通过上一届的比赛，更加坚定了我继续参加社科奖全国高校市场营销大赛的决心。我认为，通过参加大赛，能够提升个人的语言表达能力，也能锻炼我们在遇到困难时的毅力和坚持下去的决心。所以，我在众多赛事中选择参加社科奖市场营销大赛。
二、通过参赛取得了的进步
通过参加此次比赛，我自身的能力得到了很大的提升。首先，在沟通方面，我之前是一个性格外向，但很少与人陌生人交流的人，通过比赛中的销售环节，与很多的烟酒经销商和顾客进行了长时间的沟通，在销售过程中，不仅充分发挥了我性格外向的优势，而且提升了我个人的语言表达能力。其次，书写能力方面，由于比赛要求提交正式的策划书等作品，作为很少写策划书的我来说是一个挑战，通过向老师请教，在网上查询，知道了正式的策划书书写格式和要求，最终通过和队友的努力，写出了一份正式的策划书。这对于即将步入社会的我来说带来了很大的帮助。再次，理论知识方面，由于我不是市场营销专业的学生，所以在市场营销理论知识方面有很大的欠缺，在这次比赛中，通过不同的环节，让我发现了我在理论知识的哪方面还有欠缺，并及时学习掌握，在过程中，又掌握了很多的理论知识。最后，团队协作方面，作为队长，我不仅要与队友合作好，也要管理并带领好这个团队，通过此次比赛，让我在团队协作和管理团队方面能力有所提升。
感谢这个比赛让我在学习的同时提升了自己的能力！
三、通过参赛将理论转化为解决问题的工具
在比赛之前我自学了一些市场营销学的课程，但是每次学习只局限于书本上，局限于理论知识，并不太了解在实际运用过程中应该怎样使用该理论。通过此次比赛在各个环节中，都很好的将理论转化为了解决问题的工具。
首先，在销售环节中，初期我不确定应该在哪些地方向哪些人群推销红楼梦酒，但我想起了市场营销学中的市场营销的一般环境因素中的微观营销环境因素，通过考虑梦酒的企业、供应商、销售中间商、目标消费者、竞争者、公众六个因素，我最终将我的推销目标定位烟酒经销商和一些婚庆礼仪公司，从而迈出了我销售的第一步。
其次，在销售前的市场调研中，我团队不是太清楚怎样进行市场调研才能获得我们需要的信息。最终我们运用了市场营销调研中的五大程序：确定调研问题和调研目标、制定调研计划、组织实施计划、分析调查资料、提出研究报告，通过每一步的详细开展，最终我们获得了我们想要的调研结果。
最后，在我们制定营销策略时，我们想到了很多的策略，但是都过于大众化，缺乏创新。考虑到之前我们学过的很多种营销策略，我们分别对每一种都进行了分析，最终确定出了既有理论基础又有创新的营销策略。
通过比赛我不仅提升了自己的能力，让我取得了很大的进步，而且为我们这些学生提供了一个实践的平台，能够真正的将理论与实践相结合。
真诚的感谢本次营销大赛给我们这次历练的机会，感谢大赛组委会在比赛中耐心的为我们解答疑惑，感谢黑龙江外国语学院给我们学生创造了良好的成长环境，感谢我们的指导教师陈丽燕和辛云鹏老师在自己的休息时间为我们指点迷津。我们团队相信我们会在这样愉快幸福的环境中成长为社会需要的人才，也会在我们所热爱的营销行业中崭露头角，我们努力，我们相信！
社科奖参赛心得
——广东轻工职业技术学院Amazing five团队队长罗家兴现就职于大众点评网市场部
在过去将近8个月的参赛中，我始终保持积极的参赛心态，严格要求自己的同时，带领我们团队的队员一起克服一个又一个的困难，最终在我们的坚持之下，取得了区域复赛三个单项一等奖、一个三等奖，在
全国评选中获得两个单项三等奖的好成绩，并且成为第一批入围全国总决赛的参赛队伍。一步一脚印，一念一花开，我始终秉着参赛者永不放弃的精神完成最后的比赛。
第一、积极参与大赛的宣传工作，努力调动同学们的参赛热情。当我们的老师告诉我有这样一个比赛机会时，我无比兴奋，我一方面努力的向我们营销专业的学生进行宣传推广，宣传这个比赛的影响力以及对自身技能提升的好处，鼓励他们积极去参赛，不断去挑战自我；另一方面我本人也积极去组织团队成员，并且成功组织成一支最具热情的参赛队伍。但出于对种种原因的考虑，最后我们学校成功组队报名的队伍有六支。
第二、在认真完成比赛四项命题单的要求外，积极参与大赛举办的各项活动。我们都是一群敢于挑战自我的人，我们选择了参与全程竞赛。作为团队队长的我，我每天都督促大家去落实具体任务，积极组织召开团队会议，然后统一战线去完成比赛的要求，最终在每一个成员的共同努力下，我们出色的完成了大赛四项命题的任务。参赛过程中，大赛组委会举办了各项丰富多彩的活动，如三行文征集比赛、集赞有奖、参赛调研等等，我都是积极的去参与，仅仅是出于对这个比赛的热爱，对本人严格要求的体现。
第三、具备坚持不懈的参赛精神，不断战胜自我。在比赛过程中，我们遇到的困难可谓是数不胜数的。很多团队都是因为这次的比赛项目难，无从下手而放弃了。我们都没接触过白酒及白酒行业，四项命题没有一项是我们很有把握去实施的。但是我本人是一个性格比较执着的人，一旦认定了要去做某件事就不会轻言放弃的那种。最后在我的建议之下，我们厚着脸皮去烟酒店进行实地销售，去了解白酒行业，去学习创意视频的制作，去学习如何为企业开展公关活动。因为敢于去挑战自我，具备坚持不懈的精神，我们的付出最后得到了回报，这也正好验证了我的座右铭——只要你敢想、敢去做，你就一定可以成功！
第四、充分展示自我，展现营销的魅力。我是一个善于学习，性格开朗的年轻人。在这个比赛过程中，我做到了学以致用，把课堂上学到的营销理论知识付诸于具体的实践过程中。善于把握展现自我的机会，作为一个团队的队长，在处理与团队成员的沟通，与大赛组委会老师及企业代表的联系上起着重要作用。本次参赛过程中，我积极的去跟组委会的老师及企业负责人进行沟通交流，不仅保证了信息传递的及时与正确，而且还借此机会认识了众多的参赛学生和组委会的老师以及企业负责人，并且给大家均留下了良好印象。
参赛情况
说起我与社科赛的缘份，还得从2013年9月说起，当我从一个海报中了解到了这么一个比赛时，以及后来与老师和师兄师姐的沟通交流中，使我对这个比赛的认知更深了一层。在我大一的时候就下定了决心有机会一定要参加这个比赛。而对于在众多赛事中我为何选择参加社科奖营销大赛，我总结了一下，有以下
几点理由：
第一、作为市场营销专业的学生，这是一个很好的检验自我营销知识认知程度的好机会，而参加这么一个比赛对于提升我的营销技能能达到更上一层楼的效果。营销专业的学生在校期间学的都是基本的理论知识，实践机会少之又少，机不可失失不再来，我选择参加了社科赛是为了更好的展现自我所学的营销知识。
第二、大赛建立的以赛促学的机制有助于我们学习的多元化，真正有助于我们达到学以致用的境界。我们常说，只有把学到的知识应用于实际，你才能真正获得进步，而社科奖营销大赛就是这么一个平台，在提供给你展现自我魅力平台的同时，提供给你丰富多彩的营销实践活动，以赛促学，得到广泛师生的大力支持与认可，我选择社科赛是因为我热爱她。
第三、社科奖营销大赛的影响力非常大，得到了社会各界的广泛认可，而本届营销大赛的规模以及参赛的人员更是达到了史无前例的规模。好风凭借力，祝我上青云，纵使我们在课堂上表现的是多么的积极，学到的知识是多么的丰富。可是，缺少这一股力，我们也很难达到理想的彼岸。我选择参加此次营销大赛，是因为我想证明自己，凭着这股好风，我可以展翅高飞，让自己的视野变得更加宽广。
而我本人通过参加第六届全国高校市场营销大赛，取得的进步是数不胜数的，下面我将从学习、生活以及工作三个角度进行叙说：
学习上，让我明白了不仅理论知识是很重要的，实践经验也是无比重要的。理论是基础，实践是证明你理论知识如何并且考验你真才实干能力多强的最佳途径。参加了这次的社科赛，让我明白了学无止境的深刻道理。很多时候我们都在感叹书到用时方恨少，而为了让自己在以后的学习中不要出现过多这样的感叹，我们目前能做的就是多接触不能层面的书，多去学习更多的知识。
生活中，参加此次比赛让我明白了：时刻保持着一颗乐观积极向上的心态，你往往能够创造出人生的奇迹来。在参加这个比赛的过程中，我们曾失落过，曾想过是否要放弃，可是，最后在内心强大的召唤之下，我们选择了坚持，选择了更加努力的去对待它，功夫不负有心人，我们取得了自己应有的成绩。
工作中，此次大赛让我明白了沟通合作的重要性。在此次的参赛中，让我对团队合作的沟通与合作的认识更深了一步，我明白了真诚交流的重要性，作为一个优秀的团队的负责人，不仅要处理好与内部成员的交流，而且还要处理好与上级领导的沟通与交流。我感谢我的团队，谢谢他们那么团结，谢谢他们那么坚持，谢谢他们那么努力。他们的团结、坚持、努力，是我最大的动力，是给我最好的鼓励。
在这个比赛中，我真正学会了如何将理论转化为解决问题的工具，我们在课堂上所学的营销理论知识并不多，对于梦酒这样一款不太为顾客所熟悉的产品，不能直接向消费者推销梦酒的产品质量，因此，我当初想的是在充分了解消费者对白酒的真正需求时，向顾客推销我们梦酒的独特产品理念。向消费者强调定制梦酒的独特情感意义，应用情感营销策略开展这个项目。根据问题的具体情况具体分析，从不同的角
度来理解转化，尝试多种不同的方法解决问题，合理突破地运用4P、4C等策略对产品进行宣传推广。
最后，任何一个比赛对于提升参赛者的知识技能都有着强大的促进作用，而对于社科奖全国高校市场营销大赛，我着重看重的不仅是社科奖能够带给我知识技能的提高，能够给我提供一个展现自我的平台，能够给我获得更深的实践经验。还有大赛教会我怎么去成为一个优秀的管理者，怎么去与企业人员沟通交流，怎么去扩大我们的人际关系，怎么去得到他人的支持与认可。这些所有的都是我们在自己目前的学习生活中所难以体会的，感谢社科赛给我们这样一个机会。