三月“疯”路线促销方案
一、促销主题：放松自我，体验生活
走进桂林，让你的“视”界更精彩
——体验“疯”一般的感觉
二、促销目的：让广大白领放松自我、减轻工作压力;提高本社知
名度，树立良好形象，提高本社的经营管理水平；拉动桂林旅游的发展。
三、促销对象：北京白领阶层
四、促销场地：桂林市
五、促销时间：2月中旬至4月初
六、促销内容：桂林三晚四天三月“疯”旅游路线
d1：北京——桂林——七星公园——两江四湖
d2：漓江——阳朔
d3: 十里画廊—图腾古道—蝴蝶泉—大榕树公园—
月亮山—刀锋野战场—桂林大正温泉酒店
d4:靖江王府——北京
（1）、1月11日起至2月底，销售部门的负责人员向老客户每周一次电子邮件访问，收取客户的意见和建议。
（2）、1月20日至月底，销售部门的销售人员每两周一次电话访问，进行线路推销和收集反馈。
（3）、2月1日起，将旅游路线的宣传单发送到北京各个组团社让其进行推销。
（4）、2月1日至7日，销售部门的相关负责人员做好宣传网
页，进行网络促销。
（5）、2月10日之活动结束，在国内相关的旅游报纸、书刊、
杂志刊登线路广告。在桂林市展开展板、海报宣传。
（6）、2月15日起之活动结束期间将借助广大媒体进行宣传（网
（7）、2月17日起至活动结束，广播电台宣传。
（8）、2月20日—3月1日，进行户外广告宣传。
（9）、3月份进行活动宣传、套餐宣传。
（10）、其他促销活动：
①给力团购（20人以上）
②会员、老客户优惠
③赠送旅游纪念品
④抽奖（奖品：餐券、三花酒、桂花糕等）
1、媒体广告费：2000元
2、户外广告费：1000元
3、展板、书刊、杂志、报纸宣传费：1000元
4、传单宣传费：500元
5、其他（电话费、上网费、赠品、奖品等）：300元
总共：4800元
九、注意事项：
1、督促各宣传活动的进行，及时发现问题，找出解决方案，保证促销活动的顺利进行。
2、时刻关注市场动态，及时调整相关事项。
3、各部门要明确分工：
市场部提前半个月做好影像制作、海报设计、媒体订购、广告宣传以及活动后期的整体
效果分析；
计调部提前一个月落实推出主题旅游产品；
财务部提前10天做好费用折让审核备案；
信息部确定旅游产品准确的价格变动；
外联部负责宣传活动的开展。
4、最后审核方案：
主题突出产品特点。
推销对象与时间地点相一致。篇二：旅行社促销活动方案
旅行社促销活动方案
活动主题
一岁一寒暑，一年一生日。本次拓展活动旨在通过快乐、激情、感恩的氛围，拉近员工
与员工之间、员工与企业之间的距离，增强员工之间的凝聚力，对工作的使命感和对企业的
信任感。员工在度过一个与众不同的日子的同时，更加树立以企业为家的主人翁精神，最终
达到企业与员工共同成长的目的。
本次活动的主题：快乐成长、共创辉煌
■快乐：快乐节日、快乐生活、快乐工作
■投入：全员参与、投入体验、贡献智慧
■激情：彰显个性、激情展示、团队制胜
■感恩：感恩生活、感恩企业、感恩身边的每一个人
■难忘：取决于我们的努力与您的投入
本次活动的目标：
■我的生日：开心的去度过一个激情飞扬的节日party.
■我的同事：学会欣赏和赞美，加强彼此之间的沟通和了解
■我的团队：充分融入、共同成长、共创辉煌。
项目设置思路
文学家们有一个共识：当人类自野蛮踏过了文明的门槛时，就有了“相思”，有了回归自
然与快乐、率真心境的永恒的“乡愁”冲动。在这份永恒的冲动中，找寻快乐是一个万古长
青的话题.快乐是什么？快乐是血、泪、汗浸泡的人生土壤里怒放的生命之花，快乐是友谊与
亲情的综合催化，快乐是温情的关爱与无言的牵挂。
项目安排表
活动指
此次活动由专职培
培训师负
活动流
工作。＊本次活动的人员安排：
主讲师1名，负责整体项目与流程控制
专业培训师10人，负责整体活动安排、协助及各组的团队活动指导培训助理1人，负
责活动过程中的服务及器材支持等辅助教学。
项目工作内容介绍
（1）、密码破译
简介：小组成员在静默的情况下，将一组生日密码由尾至头进行传递。往往我们会认为
简单的传递是绝对没有问题的。但是事实却出人意料，一组密码传到前面之后离谱的错误令
人大跌眼镜，又使我们陷入深思，究竟哪一个环节出现了问题。
在工作生活中，人与人之间本无根本冲突，但是沟通不畅却会导致最直接的矛盾。从来
没有听说因为沟通过度而产生问题，倒是因为缺少沟通而矛盾不断。在信息的传递过程中，信息的表达、接收与反馈同样重要。沟通双方都要承担50%的责任。
目的：
团队统一沟通意识有助于沟通目标的达成；立信息传达之后，传达者要确认接收者所接收的信息有否偏差；
接收者注意聆听，并及时反馈；
建立主动沟通的意识：
在工作生活中，人与人之间，企业的各部门之间及各层级之间要不断的去沟通，积极营造和谐的沟通
时间：50分钟左右，具体根据实际人数确定。
人数：不限，正常人数为10——16人。
（2）、共同进退
课程收益：
解决问题是预先确定的目的；建立有效沟通；以目标为导向,通力协作；注重时间、速度和效率；市场是企业生存的土壤,抢占市场份额。
（3）、无敌风火轮
活动人数：15—20人
活动时间：60—90分钟
活动器材：报纸30张、剪刀1把、透明胶1卷、起点绳2根活动安全：防止摔伤及割伤
活动介绍：
我们是某装甲部队的战士，在一次行军的过程中，我们的运输设备出现故障，同时我们又面临着一片艰难的道路，距离我们安全把战士和弹药送到指定地点只有很短的时间了，如何安全、及时的完成任务？我们必须现场根据我们现有的资源改造我们的装甲设备，最快效率的完成任务。
课程收益：
缺乏“团队精神”的群体不过是乌合之众；
团队精神是企业真正的核心竞争力；
如何形成团队精神——理念优先于制度，制度优先于技术；篇三：旅行社销售部营销策划方案
国蒙旅行社营销策划方案宏观环境分析：
1. 政治环境分析：
目前国家对旅游抱着鼓励支持的态度，除了国家之间的纠纷会对旅游业造成一定的影响（如不久前的中日钓鱼岛事件）其他方面的限制并不多。我国针对旅游行业的制定的法律法规主要有《旅行社管理条例》和《中国旅游法规》。
2. 经济环境因素：
改革开放以来我国居民消费者潜在和实际购买力双双提升随着经济的持续快速发展，我国居民家庭人均年收入节节攀升，从2001年的6860元增加到2007年的13786元。到2011年，我国城镇居民人均可支配收入已经达到19780元。居民收入的持续增长提升了人们的潜在消费能力。我国旅游业发展迅速，覆盖面广，旅游人数稳步增加，旅游消费额迅速提高 3. 社会文化环境：
随着经济水平的提高，旅游基础设施的完善人们也更注重自己的精神建设，渴望了解更多的东西增加见闻，欣赏不同风景，那么对旅游的需求就会不断增加。
4. 人口环境因素：
我国人口众多，同样有旅游需求的人也多。据调查显示：我国每年旅游人数的增长率高
达30%。且中国加入wto后，出境旅游人数和外国游客也大大增多，这也是我国旅游业的一
大商机。
5. 自然环境因素：
我国风景秀丽，名山大川众多，近年来随着旅游业的发展，国家对一些著名的风景区进
行了保护，如限制参观人数，设置动植物保护区等。这使得日益被破坏的自然环境得到一定
恢复。
微观环境分析：
1、企业内部环境：
国蒙旅行社刚刚成立，固定客源没有以及北京旅游市场知名度为零。管理、路线安排、
服务等都在摸索锻炼之中。
2、竞争者状况：
旅游业近年来竞争日益激烈，国蒙旅行社作为主要承接国内业务的企业，其主要对手因
该是北京中型旅行社。如：北青旅、天马、海洋、神州以及旗下众多挂靠社等。
3、顾客：
北京旅行社的顾客主要集中在城八区及其附近郊区地区。由于目前北京地区直客报名有
就进特点，所以散客客户群体可针对交通较便利的周边社区单位等客户。
4、出游时机选择
通过资料，带薪休假、错峰出游是主流，但黄金周和小长假依然将是出游高峰。85%将“带
薪休假、错峰出游”；35％的游客将在周末出游；23%将在五一等
小长假旅游；国庆节的出游比例为22 %，春节为20%,如图1所示。
周末五一国庆节春季
5、消费者出游方式选择
通过调查，63.9%的消费者选择与亲友一起出游，说明目标市场以散客为主，而选择旅游
公司和工作单位团体出游方式的分别为18.3%和11.9%，如图2所示。针对这种情况，公司可
在渠道与促销施行相应策略。
6、消费者期望的旅游目的地类型
由图3可看出，抽样调查发现北京市居民对旅游目的地类型的偏好占第一位的是山水风
光,为36.1%,而对民俗风情、田园风光和文物古迹的偏好差别不大,分别占11.2%、13.2%和
12.3%,对森林公园感兴趣的占10.3%,对考察探险有偏好的占7.5%,偏好宗教圣地的占7.4%,
而对主题公园的旅游偏好最小,仅为2%。
stp分析：
1、市场细分（segmenting market）
2、目标市场(targeting)
国蒙旅行社的总部设在朝阳门，其目标市场也主要是中青年人，其推出的旅游路线也多
是适合中青年人出游的，富有一定刺激性，需要一定体力的旅游路线。东华旅行社下一步的
目标是开发中老年旅游市场，设置一系列对体力要求不是太高，自然风光多，适合中老年人
出游的路线。
3、市场定位（position）
国蒙旅行社目前的市场集中在华东地区，作为刚刚起步的中小型企业，他的目标就是把
企业发展壮大，扩大企业的业务量和市场。由国内旅游向境外旅游发展。引进高质量人才，
提高服务水平。争做北京市场有自己特色的旅行公司。
针对以上细分市场后的销售策略，由以下几个方面着手目标：在2个月之后正式开始收
客，
经验：a找到合适的盈利模式 b积攒广告策略以及侧重点
投入：网站：2万网店：5千推广：非旺季每日500元纸质媒体在旺季利用产出：
每个业务员每月完成1万月基本任务
所需硬件：招聘最少四名业务人员，由销售部主管统一培训线路知识、咨询、签协议、
确认、客户记录等一系列工作流程（目前暂定张赢进行培训）.
一：首先：决定好网站收客方向，如果收常规业务，则需要培训使用方法，完事页面美
观度，优化浏览速度，优化自然排名seo.最终使得我们网站主页清爽明了，线路打开速度快。
其次：全体销售人员安排每日上传常规旅游线路，这个步骤不要求多，而要求精。现在
市场上的线路千千万，如果拿出合时的线路，保证发团的线路，利润合理的线路，是这个阶
段我们组讨论的重点，每人每天上传5条线路在1个月左右的时间，网站的所有常规线路会
添加完全。
然后：联系推广公司（例如：百度排行、搜狐旅游频道、门户网站挂链接等方式），适时
适度的推广合时线路，看人员分配，两人为一组，一组只担负1-2挑线路咨询电话的接听，
以以往的经验，每日两条线路，每条线路5个关键词，每天一千元可换来10个咨询电话，如
果是散客咨询，成功率50%的情况，收回成本不成问题，当然是在业务员线路知识以及沟通
方式合理的情况下。如果10个电话中有团队，那么就是盈利点。需要重点记下联系电话，
有必要的时候上面拜访，争取谈下客户。散客团队必须留下客人联系方式与要求。
二：购买一个网店作为网站宣传补充（51766 同程欣欣），既可以挂我们主网站增加自
然点击，提高自然排名，又可增加品牌认知度。费用一年5千左右，投资少，回报大。
三：考虑纸质媒体上做广告：（北青报精品北京晚报法晚）主要先看社里的预算，以
及发展方向，我个人不敢妄下结论。如果想大做可以大版创品牌，出境、海岛、游轮等高利
润线路居多，想赢利快小做可以1/4版，签年合同，软文等常规线路为主，利润低流量大。
但纸质媒体费用较高，以北青为例：1/4版目前月签费用约2万一期，如果目前国蒙没有分
社和挂靠来分摊广告费的情况下，基本是很难收回成本，不论打别人的线还是自己的线路。
但其中无形品牌影响具有一定效果，让个国蒙旅行社品牌知名度扩大。
四：户外媒体：在社周边，写字楼附近，与餐馆，酒店，ktv等窗口性行业合作，如做
餐盘底托纸质广告、酒店床头柜便签广告、窗户led滚动显等，特点：实体宣传与目前北京
旅游市场报名的就近特点结合，先让社里有人报名，给公司人员带来士气，积攒直客资源，
积攒老客户。投入小，广撒网。
五：在电台做广告：如103.9 针对我们的时令旅游产品，或专线产品，进行宣传，针对
司机这特定人群考虑对应自驾游产品。
六：硬件设置：对于网站销售的话，客人第一印象是打电话，首先要申请400电话挂在
网站首页，给人也信任感，按人员匹配直线8位座机电话。如果四个人需要2部直线，每部
电话用集团电话串起来，客人不管多少同时打进电话不占线，让广告费不白花。
在以下资料从图中可以看出通过亲友途径得知从化旅游景点的约占1/3，而通过三大媒
体——电视、广播、报纸得知的占43.2%，如何控制成本，让利润最大化是此时此刻销售部
最该研究的主要论题。
35
30
25
20
15
10
5
亲友电视宣传单报纸广播杂志广告牌互联网
策略
产品：众所周知，旅游产品是旅游经营者提供的为满足旅游者旅游消费所需要的旅游设施、旅游服务以及具有吸引力的旅游项目和线路，是食、住、行、游、购、导、娱等要素的载体组合，由实物和服务构成，属于服务性产品。对旅游者来说，就是旅行经历或旅游体验。旅游产品作为一种组合型服务产品，具有综合性、无形性、不可移动性、非贮存性、生产与消费的同步性等特点，随着旅游业的深入发展，旅游者文化素质的提高，对一些观光产品大路货已不感兴趣，因此，
应实施观光旅游产品的精品战略、品牌经营。东华旅行社因设置一些现下较流行的家庭休闲度假，城郊休闲度假、乡村休闲度假、海滨休闲度假、节假日和双休日休闲度假乃至出境休闲度假旅游路线。相信一定会有广阔的市场。价格：旅游产品的买卖过程，实际就是消费者（旅游者）实现时空范围的自由移动、高水平服务的购买与享受的过程。旅行社因灵活运用各种定价策略，对不同年龄层，不同收入的人群制定不同的路线。
我的感悟：顾客并不是要得到便宜，而是要感觉到自己赚了便宜。
分销（营销渠道策略）：市场营销渠道决策是旅游企业的重要决策之一。除了建立传统的客户网络，积累客户资源外，网络经济的发展，也使得消费者和营销者之间可以更直接和快捷地建立营销渠道，甚至省略了以往传统的营销渠道和环节。网络营销成为旅游业不可或缺的营销渠道。
促销：旅游企业市场营销不仅是开发旅游产品，并制定出合乎市场需求的价格占领市场，还必须同现实的、潜在的消费者进行沟通，承担起沟通与促销的职责。保证沟通信息有效，关键的是沟通的内容、对象和频率。配置完整的市场营销沟通系统是十分必要的。旅游企业必须同关联企业、消费者及各类上下游企业、政府相关部门、行业协会、甚至企业内部员工进行彻底的沟通。各个群体的沟通均给企业以反馈。东华旅行社若要进一步发展，制定销售计划、培训营销人员、设计优秀的广告、开展各种促销活动是必不可少的。篇四：旅1—红日旅行社促销方案
旅游产品乐山大佛—峨眉山促销方案
一、促销对象：乐山师范学院大学生
二、促销主题：读万卷书，行万里路，让你的“视”界更精彩！
三、促销目的：大学生是一个充满青春活力的团体，通过与大学生接触、洽谈、宣传、介绍旅游产品，让他们更多的了解我们的旅游产品，增强旅游兴趣，唤起需求，开拓大学生旅游市场，以达到销售的目的。
四、促销内容：红日旅行社的乐山大佛—峨眉山精品旅游线路
五、促销时间：11月10日
六、促销场所：师院桂花广场
七、促销具体运作
1、宣传本次促销活动
（1）媒体
在前校门影碟大屏幕上，每隔两小时播放一次促销活动信息
（2）校园广播
在每天下午的“校园之声”中推出适合大学生旅游的乐山大佛—峨眉山三日游精品旅游线路
（3）宣传手册
制作精美宣传手册，找学校兼职学生在活动开展前两天进行宣传
（4）海报
七号下午在天桥处张贴海报，海报内容包括此次活动主题、时间、地点、主办方
2、现场布置
（1）在实训大楼前搭建舞台，要有音响、话筒等等
（2）在桂花广场悬挂气球、拉横幅（即宣传主题）
（3）在桂花广场左右两侧设置两个旅游咨询点，方便为同学们解答疑问
（4）通过歌舞表演吸引学生眼球，可以请学校学生表演，也可请专业舞队、明星歌手等 (5)现场介绍乐山大佛—峨眉山精品旅游路线
3、其它支持
（1）对大学生
a、优惠提供旅游产品
b、旅游产品折扣
c、赠送旅游纪念品
d、抽奖活动
（2）对旅游中间商
a、广告津贴
b、旅游产品展览会
（3）对推销人员
a、销售竞赛，颁发奖状证书
b、表现突出的，奖励旅游
（4）现场提供旅游签约合同
4、部门分工
（1）旅游产品影片和宣传手册由林莹制作，11月5号前完成
（2）活动现场由刘琼瑶负责布置等相关工作
（3）学校场地的租用等相关协调工作由罗棱萱负责，10月末之前要协商好
（4）需要招聘的兼职人员由刘显珍负责，11月7号前完成并进行相关技能培训
（5）旅游咨询点由宋果、宋培培负责，做好相关旅游知识的准备
（6）所需费用由孙梦瑶支出并做好记录
八、促销预计费用
1、广告宣传费—1000元
2、现场布置费—1200元
3、兼职人员工资费—500元
4、抽奖等活动费用—200元
5、歌舞表演费—400元
6、其他费用—300元
预计总费用为—3700元
九、注意事项
1、活动当天天气状况
2、做好安全保障
3、各部门分工明确，相互合作
4、场地落实
5、注意促销费用的控制
6、活动要突出本次主题：乐山大佛—峨眉山
红日旅行社篇五：旅行社营销简略方案
目录
1.公司简介????????????????1
2.公司计划????????????????2
3.营销策略????????????????3
4.核心竞争力???????????????4
5. 服务建设????????????????5
6. 网站推广????????????????6
7.财务报表????????????????8
8. 总结????????????????9
一．公司简介
我们公司的名字是脚步，其意义是我们的发展会脚踏实地，主要是以网站形式为顾客提
供一个平台，以诚信为准则，为爱好徒步旅行的人们提供旅游线路、旅途中的注意事项、旅
途中具备的用品、安全问题等，并为他们销售旅途中需要的旅行用品，让顾客能轻松的找到
徒步旅行的有关信息。我们网站的目标是满足国内外旅游探险者的需求，努力打造一个具有
特色的公司
二.公司计划
1．公司理念
为顾客提供优质的服务，以诚信为本
2．公司优势
成本低
风险小
信息全面
信息传递迅速
3．公司发展
随着网络的发展，人们越来越依赖网络，所以我们的市场会有很大的发展空间。公司将
在网络上开辟一个市场，同时会计划做有关旅游业的产品。
三．营销策略
1、首先企业注册搜索引擎。对大多数企业来说，在搜索引擎站点上进行网站注册一直都
是网站推广最重要的活动。可以提高被访问的机会，网站注册后，旅游者就能知道我们的网
站，并有可能访问其站点，网站被访问的机会就会增大。还可以扩大网站的影响力，通过在
搜索引擎上注册，让更多的人了解网站，迅速增加网站访问量，扩大网站影响力，还能拓展
我社的业务覆盖范围。
2、在线推广和线下的传统推广手段的综合利用，离线的广告宣传，公共关系与在线公关
的处理以及在线促销等，注重整和营销传播的策略思想。
获得相关网站到旅行社主页的链接，是站点推广重要的一个部分，建立品牌合作的方式，
如酒店方面的网页，交通服务方面的网页等等。网站链接能够获得更稳定、更长久的影响力。
我站推广不可忽视旗帜广告这种标准的在线广告形式。
传统媒体的宣传能够扩大网站的知名度，增加网站的曝光率，这也将有助于塑造徒步旅
行的品牌形象。
网站推广使用促销工具一般以在线的方式进行，促销具有信息沟通、刺激和诱导的作用。
3、完整的网站资产由知名度、形象、内容品质、专有技术以及用户对网站的忠诚度组成，
忠诚度是一个核心构成，由于我社的业务是徒步旅游，基于徒步爱好者追求新鲜刺激的情况
下，想要吸引回头客是不现实的，因此我们要力图让旅客在感受我们优质的旅游服务后，向
更多的顾客传达信息。
4、在线公关的合理运用。
公共关系的特点是：具有高可信度；可以让对推广促销存有戒心者放弃抵触情绪；可以让信息沟通具有戏剧性，成为公司或网站戏剧化的潜在力量。旅行社可以采用网上新闻发布会的形式，或者举办各活动，赞助和慈善捐赠以及网上活动测试等等方式。这样既打响了旅行社的知名度，又使旅行社的形象得到很大的提高。
5、推广策略，多样化的传播方式，可以形成一个综合性计划，使得旅行社的推广计划透过天衣无缝的整和提供清晰、一致的信息，并发挥最大的传播效果。
6、提高用户忠诚度，为了抓住用户的注意力，吸引回头客，旅行社必须考虑如何留住顾客。因此必须首先重视顾客、在网站上提供足够吸引用户的内容，提供尽可能方便的购物环境，充分利用internet的互动性和即时性，向客户提供个性化服务，加强对顾客的售后服务，建立专项社区和尊重用户的个人隐私。
四．企业的核心竞争力
1、旅游资源是自然界和人类社会能对旅游者产生吸引力，可以为旅游业开发利用，并可产生经济效益和社会效益。应努力提高丰富的徒步资源的品位标准。
2、好的服务可以让旅游者感到亲切、温馨，玩得也开心、舒心。我们具有
旅游的专业人才，为旅行者量身订制旅游计划，而且员工都是经过专业的培训，具有较高的素质。好的形象使旅游者产生一种追求感，进而促使旅游者前往，要实现企业的可持续发展，保持旺盛的生命力，关键是要树立与维持在旅游者的良好形象。
3、进行产品创新，旅游业的竞争是相当大的，但是旅游市场中旅游线路互相仿制的现象是非常普遍的，因此我们要做出自己的特色。
4、企业的主要业务是徒步旅游，应把质量作为企业生存和发展的生命线，为了提高企业在旅客心中的知名度和认可度，坚持严格的质量管理。
5、我们可以扩展其业务范围，比如为年轻夫妇做一个套餐似的徒步旅游。
6、价值。在其他因素相同的情况下，价格较低的旅行社服务对旅客具有较高的吸引力，但这并不是一味的降价来迎合旅游者，而是收费合理，保证产品、服务质量的情况下，通过控制成本来降低价格。
五．服务建设
1、旅行线路的介绍，主要根据不同的徒步旅行者给他们建议合适的旅行路线，旅游者可根据自己的爱好，经济条件，时间安排做出适当的选择。
2、在线顾客服务。顾客可对旅行社的工作进行咨询，提出建议，以及投诉等，我们有专业的工作人员进行答问。
3、地图。这是旅行者出行的必备之物，网站将把徒步之旅所涉及的地域作一个详细的描绘，旅行者，由最初的陌生可以通过此对旅游地点有了大致的了解。
4、机票订购。提供机票订购服务，针对国际业务，推出国际机票便捷服务，异地出发，本地订取。
5、天气预报。可以让旅客了解全国各地的天气气候情况，作好出外旅游的万全措施。
6、会员申请。通过注册成为徒步旅行的会员后，将得到1000点的基本积分数，同时还可以享受本旅行社为你提供的所有个人服务。
7、宾馆预定。
8、提供本站e-mail，建立起与旅游者的互动关系。
9、信息反馈。旅游者在结束旅行之后；对公司的馈信息。
10、友情链接。链接的网页包括酒店介绍网页、交通服务网页、风景地区介绍网页。
六．网站推广原则
1、首先企业应注册搜索引擎。对大多数企业来说，在搜索引擎站点上进行网站注册一直都是网站推广最重要的活动。可以提高被访问的机会，网站注册后，旅游者就能知道我们的
网站，并有可能访问其站点，网站被访问的机会就会增大。还可以扩大网站的影响力，通过在搜索引擎上注册，让更多的人了解网站，迅速增加网站访问量，扩大网站影响力，还能拓展我社的业务覆盖范围。
在注册的时候尤其注意：
⑴不要过早地进行站点注册
⑵要主动在搜索引擎进行注册
⑶确定需要注册的搜索引擎站点
⑷通过调整关键词使页面的级别最小化
⑸建议使用商业化的网站注册服务
⑹重视在专业化搜索引擎站点进行注册
⑺将“冲浪者”的利益作为站点注册考虑的首要因素
2、在线推广和线下的传统推广手段的综合利用，离线的广告宣传，公共关系与在线公关的处理以及在线促销等，注重整和营销传播的策略思想。
获得相关网站到旅行社主页的链接，是站点推广重要的一个部分，建立品牌合作的方式，如酒店方面的网页，交通服务方面的网页等等。网站链接能够获得更稳定、更长久的影响力。我站推广不可忽视旗帜广告这种标准的在线广告形式。
传统媒体的宣传能够扩大网站的知名度，增加网站的曝光率，这也将有助于塑造绿色徒步旅行的品牌形象。
网站推广使用促销工具一般以在线的方式进行，促销具有信息沟通、刺激和诱导的作用。
3、完整的网站资产由知名度、形象、内容品质、专有技术以及用户对网站的忠诚度组成，忠诚度是一个核心构成，由于我社的业务是徒步旅游，基于徒步爱好者追求新鲜刺激的情况下，想要吸引回头客是不现实的，因此我们要力图让
旅客在感受我们优质的旅游服务后，向更多的顾客传达信息，
4、在线公关的合理运用。公共关系的特点是：具有高可信度；可以让对推广促销存有戒心者放弃抵触情绪；可以让信息沟通具有戏剧性，成为公司或网站戏剧化的潜在力量。旅行社可以采用网上新闻发布会的形式，或者举办各活动，赞助和慈善捐赠以及网上活动测试等等方式。这样既打响了旅行社的知名度，又使旅行社的形象得到很大的提高。
5、推广策略，全面，多样化的传播方式，可以形成一个综合性计划，使得旅行社的推广计划透过天衣无缝的整和提供清晰、一致的信息，并发挥最大的传播效果。
6、提高用户忠诚度，为了抓住用户的注意力，吸引回头客，旅行社必须考虑如何留住顾客。
九．总结
我们公司主要是以网站形式为顾客提供一个平台，让他们能轻松的找到徒步旅行的有关信息。我们认为，旅行社的网络服务首先必须充实自身的内容，发展一个坚实的网络基础即它的网站建设，然后才考虑一系列国内外的品牌塑造和广告宣传。
加入wto后，旅行社全面开放的趋势不可避免，因此，旅行社应在宝贵的时间内，奋起直追，与国际接轨。
笔者在此拟根据四川省的旅游市场情况，模拟分析意欲进入该市场的旅行社的营销策略。
旅游市场状况
通过问卷调查，笔者了解到目前四川旅游市场的情况：
一、旅游消费者特点
1、省内游客和近距离区域游客比重大；
2、由近及远，近距离流动较多，远距离流动相对较少(国内旅游较多，国际旅游较少)。
旅游公司营销策划书 【好范文荐】 在惠州，近十几年来随着经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，旅游业也迅速地成长起来。但是作为在旅游业中提供中介服务的旅游公司，却没能跟上其发展的步伐，不但未能从中获取暴利，而且在组织出外旅游这一块市场上也做得不是很理想。针对这一状况，我们以惠州市××旅游公司为例，策划了一个营销方案。 一、市场分析 1、市场营销环境分析 随着惠州市经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，现代交通工具的越来越普遍，再加上拥有天赋的旅游资源的惠州，旅游业的发展可谓是得天独厚。而且，市政府提出的创建“中国优秀旅游城市”的政策更是为旅游发展提供了一良好的宏观环境。 2、市场潜在力分析 除了以上的条件以外，由于惠州市是刚刚发展起来的城市，人们的生活水平一下子提高起来，旅游业的发展使旅游这一概念深入人心，人们已不再满足于现在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。 3、竞争者状况分析
在惠州，旅行社有三十几间之多，而且彼此提供的服务都是大同小异，区别不大。因此形成了激烈的市场竞争，每个公司能得到的市场份额都很校 4、服务分析 在惠州，旅行社提供的服务并不是很齐全，而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社。 5、公司的市场表现 知名度还可以，但美誉度不高，产品价格过于偏高，品种不够多，可供选择性小，公司生存的基础在于其是国有企业，政府对其进行了大力的扶持。 二、公司诊断 该公司成立于1986年10月，已经运行了十几年之多，但美誉度却还在一个很低的水平上，公司规模一直未能扩大，到底是哪些因素影响了该公司的发展呢?经调查研究发现： 1、经营管理粗放随意，尤其在营销系统上，没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍。 2、营销人才短缺，由于营销人才不足，造成只知道提供服务，却不知如何打开市场;只知道节省开支，而忘了加大对广告宣传的投入等。 3、无市场调查，任何公司如果无市场调查，就像让瞎子打前战，战果不预而知。
旅行社促销活动方案 活动主题 一岁一寒暑，一年一生日。本次拓展活动旨在通过快乐、激情、感恩的氛围，拉近员工与员工之间、员工与企业之间的距离，增强员工之间的凝聚力，对工作的使命感和对企业的信任感。员工在度过一个与众不同的日子的同时，更加树立以企业为家的主人翁精神，最终达到企业与员工共同成长的目的。 本次活动的主题：快乐成长、共创辉煌 ■快乐：快乐节日、快乐生活、快乐工作 ■投入：全员参与、投入体验、贡献智慧 ■激情：彰显个性、激情展示、团队制胜 ■感恩：感恩生活、感恩企业、感恩身边的每一个人 ■难忘：取决于我们的努力与您的投入 本次活动的目标： ■我的生日：开心的去度过一个激情飞扬的节日party. ■我的同事：学会欣赏和赞美，加强彼此之间的沟通和了解 ■我的团队：充分融入、共同成长、共创辉煌。
项目设置思路 文学家们有一个共识：当人类自野蛮踏过了文明的门槛时，就有了“相思”，有了回归自然与快乐、率真心境的永恒的“乡愁”冲动。在这份永恒的冲动中，找寻快乐是一个万古长青的话题.快乐是什么？快乐是血、泪、汗浸泡的人生土壤里怒放的生命之花，快乐是友谊与亲情的综合催化，快乐是温情的关爱与无言的牵挂。 现代企业管理理念中无一例外的强调“以人为本”的企业文化。当员工真正从企业中寻觅到家的温馨，能静心回归“家”的怀抱中时，那份永恒的“乡愁”冲动便完全融合进企业中去。员工以企业为家是人力资源管理追求的最理想状态。也只有当员工将工作理解为快乐，珍惜工作机会，感恩工作平台和所在企业之时，员工和企业的利益天平才达到最大的平衡。 项目安排表
训师全程指导。培训师 负责活动方案提供、活 动流程控制、项目规则 讲解、掌控及总结分享 等具体工作。 活动指导 此次活动由专职培 本次活动的人员 安排： 主讲师 1 名，负责整体项目与流程控制 专业培训师 10 人，负责整体活动安排、协助及各组的团队活动指导 培训助理 1 人，负责活动过程中的服务及器材支持等辅助教学。
Both parties jointly acknowledge and abide by their responsibilities and obligations and reach an agreed result. 甲方：___________________ 乙方：___________________ 时间：___________________ 旅行社合作协议书
编号：FS-DY-20345 旅行社合作协议书 甲方: (以下简称甲方) 乙方:深圳旅行社有限公司(以下简称乙方) 很荣幸得到贵社的信任和支持,欢迎加入到客户的行列,现就乙方介绍宾客至甲方消费事宜达成如下协议: 一,特惠价格(人民币): 房型 门市价格 平日优惠价 假日特惠价 ( 间或以上) 团房 ( 间或以上) 散房 团房
( 间或以上) 散房 备注:1.节假日包括国家规定的节日(指春节,五·一,国庆,元旦假期等节假日) 二,订房细则: 1.乙方每一个团队入住数在间以上方可给予团队特别优惠价; 2.乙方每团入住数满间可免费半间,满间则免1间; 3.订房需将详细资料通过双方盖章或业务负责人签字传真确认方可生效;双方公章及业务负责人签字式样附后. 4.乙方应提前订房,收到乙方订房通知,甲方在30分钟内务必回复传真确认. 5.甲方确认好的订房,不得因为任何原因临时取消,取消必须提前一周通知乙方,但所带来的损失全部由甲方承担. 6.乙方将订好的房间必须提前两天通知甲方,否则甲方要收取房费的30%作为赔偿. 7.甲方不得降低乙方所要求订房的标准,否则承担一切由此引起的一切后果.
2021最新旅行社营销工作计划书 根据旅行社目前的经营现状，我社如想在有限的市场份额面前占有一席之地，就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路，以创新取胜，以优质取胜，以价廉取胜，以服务取胜，以快速取胜，以促销取胜等等。所以，我社明年在加强自身建设的同时，必须加大营销工作的力度，以促进我社的发展，在集团公司的领导下，把旅行社做大做强。 据调查，整个南昌市，甚至江西省的旅游市场上，还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场的，所以我们可以通过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位，正如美国学者肯罗曼珍曼丝所言：定位的精义在于牺牲，只有舍弃若干要点才能重点突出。从而使自己区别于众多的竞争对手，避开市场竞争形成的经营压力。利用集团公司所能带给我们的优势条件，迅速占领市场，成为这一市场的主导型的旅行社。争取在明年承办10个以上的会议团，可采取以下营销计划： 1.在旅行社设专门的公务旅游业务组。可以提供比如代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据，代客联系参观游览项目，代办旅游保险，导游服务和交通集散地的接送服务等，为会议主办方排忧解难，做好后勤保障工作，为与会代表提供丰富而周到的服务。
2.制定一句旅游业务的宣传口号，可以通过一句琅琅上口的宣传口号反映出我社的市场定位。我认为(让我代理你的移动)比较合适。 3.通过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息。 4.主动出击，承办其商务会议及旅游业务。 5.提供周到而丰富的系列服务。 6.加强与主办方的联系，形成稳定的回头客。 1、在旅行社成立休闲旅游业务组。 2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大部分。 3、根据不同的业务特点，采取不面的营销活动。力争做一个客户便留住一个客户，建立完整的客户档案，因为维系一个老客户比去发展一个新客户容易地多，可以更容易形成客户对我们的品牌忠诚。
旅游促销活动方案一、活动目的 2009年11月25日，国务院常务会议通过的《关于加快发展旅游业的意见》指出：“旅游业是战略性产业，资源消耗低，带动系数大，就业机会多，综合效益好”。为充分发挥旅游业在保增长、扩内需、调结构等发面的积极作用。要求各地区，各有关部门要深化旅游业改革开放，优化旅游消费环境，推动旅游产品多样化发展，进而培育旅游新的消费热点。为响应党中央的号召，落实国务院《关于加快发展旅游业的意见》这一重大举措，拉动旅游消费，延长产业链，更有效的促进相关产业的发展，促进旅游业又好又快的发展。由各地旅游企业提供赞助，特向全国商家提供超低价双人贵宾游活动。二、活动介绍（一）目的地介绍 1、韩国全景6日游2、精彩港澳4天3晚游3、桂林山水3天2晚游4、华东五市5天4晚游5、万象北京3天2晚游6、椰风海韵海南5天4晚游7、精彩泰国6天5晚游8、张家界凤凰古城4天3晚游 9、七彩云南6天5晚游 10、西双版纳4天3晚游 11、新马泰10天9晚游 12、巴厘岛5天4晚双人游三、使用流程： 1、提早5个工作日拨打电话了解相关情况； 2、专人解答相关事宜，核对相关信息、确认出发时间； 3、登记相关资料（姓名、证件信息、出生年月日、联系方式
等）；4、短信通知客人集中时间、地点和送团人员联系方式。。 四、操作流程（一）由商家一次性购买港澳单人游贵宾券签订合作协议1、提交商家的logo、活动名称 2、我司会根据商家的要求设计礼券式样 3、提交式样样本给商家审核，印刷礼券 4、规定的时间内交付礼券，商家签收（二）客人领取礼券1、由商家进行发放礼券 2、记录下客人姓名、联系方式、礼券编号（填写附表1 ) 3、按照表1汇总客人的相关信息给予我司四、多方共赢商业模式 1 （一）商家利用旅游券搞促销有什么好处？能为商家解决什么问题？1. 终端消费问题：当顾客消费达到（比如：购买1000元产品送双人四天三晚香港、澳门贵宾券）此项活动对拉动终端顾客消费的诱惑力很大（因为一张旅游券的价值是1580元）。可以给商家增加大量的新顾客。 2.可以给厂家和商家增加大量的新客户业绩暴增：当客户一次性进货达到：如：20000元，送20张香港澳门、珠海贵宾券的活动来刺激客户返单,根据客户的购买量来配旅游券的数量（如每返单1000元配一张旅游券等），客户就可以零成本来利用旅游券搞超值促销活动，终端消费就会被拉动，当每个客户的终端消费被拉动，返单量自然就会被激发上升，商家的业绩就会暴增！ 3.可以给厂家和商家节约大量的广告费用：当商家用1万张旅
编号：GR-WR-16618 酒店旅行社合作协议模板 After negotiation and consultation, both parties jointly recognize and abide by their responsibilities and obligations, and elaborate the agreed commitment results within the specified time. 甲方：____________________ 乙方：____________________ 签订时间：____________________ 本文档下载后可任意修改
酒店旅行社合作协议模板 备注:本协议书适用于约定双方经过谈判、协商而共同承认、共同遵守的责任与义务，同时阐述确定的时间内达成约定的承诺结果。文档可直接下载或修改，使用时请详细阅读内容。 广州某商务大酒店有限公司旅行社合作协议 甲方：广州**商务大酒店有限公司 乙方： 甲乙双方本着互惠互利、共同发展的宗旨，就有关乙方组织旅行团和散客在甲方订房及用餐事宜进行友好协商，并达成协议如下： 有效日期：从签署日起至20xx年12月31日 一、房价(以下为标准双人客房的报价，均为净价不含早餐) 时间 房价平日价(星期一至星期日) 公布房价RMB***元/间/晚 旅游团体房价RMB***元/间/晚 散客房价RMB***元/间/晚 备注：以上房价为全年的平日报价;广州交易会期间、大
节假日及农历新年期间房价除外。加床为￥***元/张 二、旅游团体餐价(单位：人民币/人次) 形式：中式围餐 早餐：(￥**元/位--￥**元/位) 正餐：(￥***元以上) 三、条款及细则： 1、团体定义：一次使用五间房(不含司陪房)、10位客人或以上，必须同时入住同时退房，并有领队/导游陪同的旅游或观光者，方可享受此团体优惠价格。五间房或10位客人以下按散客房价计。商务及其它性质团体价格另议。 2、以上房价只是在贵社订房及付款的情况下方可生效。如客人自付，房价将按照酒店门市价收取。 3、十岁以下小孩不占床位免收费，如占床位按100%收费。 4、满8间或8间以上方可提供一间司陪房，司陪特别房价按团队房价50%收费，房间不提供16免1和8免半，也不提供男女自然单间;随队的司陪免费享用不超三位的陪同餐，散客不提供司陪餐。
旅行社营销策划书（共18篇） 旅行社营销策划书（共18篇） 第1篇： 旅行社营销策划书旅行社营销策划书凡易蓉近年来的旅游营销证明，必须摆脱以往那种打价格战、打路线站、拉客户、从购物回扣中谋取利益的成本导向营销方式，重新进行营销战略定位、采取新型的营销方式、突破瓶颈、提高整个行业的利润水平。旅行社企业同其他任何企业一样，有其产品和用户，不同的是，旅行社的产品：是旅游路线，由景点、交通、旅行社、餐饮、导游等组成，其组成是人和物，用户也是人，产品和用户之间的关系更多的是通过人与人的交往，接触实现的，旅游企业属于服务性行业。 企业要生存、发展，就必须赢得市场，成功的、名牌的旅行社是人们说起去旅游就马上想起报名的那一家。名牌一旦形成，只要其一如既往地坚持其本质并灵活地适应市场的变化，便可赢得大部分市场。用一个公式可概括名牌的内涵：名牌=理念+产品+行销。理念，是人们通过其产品及服务所能感受到的一种文化，一种精神。"将顾客作为我们的朋友"的经营理念不仅和谐地联结了旅行社和顾客之间的关系，也将这种观念潜移默化地影响了旅行团中的每一位客人，这种旅行社不仅是旅游服务机构，更是人
与人之间友谊的桥梁，是让人感觉山水美，人间的情谊与温暖。以此为理念的企业必然赢得顾客。 宗旨，旅游企业要赢得市场，必须像其他企业一样去创名牌，必须有正确的理念，完善的保障系统并注重行销方式。 现今阶段，旅游业竞争日益激烈，消费者也变得越来越成熟，这就对我们旅游提出了更高的要求。在21世纪，计划在加强自身建设的同时，必须加大营销工作的力度，以促进旅行社的发展，开拓更大的旅游市场，提高经营效益。首先对该行业的环境进行分析，再次基础上利用经营战略分析的科学方法，确定旅行社的营销计划。 一、市场分析1、市场营销环境分析随着城市经济的快速发展，人们生活水平的不断提高，现代交通工具的越来越普遍，再加上合肥省会的区位优势，旅游业的发展可谓是得天独厚。 2、市场潜在力分析除了以上条件以外，随着合肥地区的快速发展，人们的生活水平逐渐提高，旅游业的发展使旅游这一概念深入人心，人们已不再满足于现在的生活方式，很想走出合肥，到外面的世界看一看，走一走。 3、竞争对手分析旅行社在合肥地区拥有许多大型旅行社，经营时间长，服务质量好，人员综合素质高，掌握了铁路民航等交通优势，对我市客源有一定的影响作用。
国际旅行社 推 广 策 划 草 案 2016年12月/韦国境制
目录 一、市场概况 二、推广方式及内容 （一）线下推广 1、传统渠道推广 2、结合合作商和集团公司平台推广 3、线下活动推广 （二）线上推广 1、搜索引擎推广 2、与旅游相关平台合作推广 3、微博QQ、兴趣部落、贴吧、BBS推广 4、聊天群组推广 5、网络视频、网络直播推广 6、微信公众号推广 三、推广思路流程 四、推广目标规划
一、市场概况 黔西南布依族苗族自治州位于贵州省西南部，是我国30个自治州中最年轻的自治州，辖区面积约16804平方公里，分布有布依族、苗族等35个民族，州府驻兴义。素有“西南屏障”和“滇黔锁钥”之称，是黔桂滇三省毗邻地区重要的商品集散地和商贸中心。 黔西南州境内有国家级风景名胜区马岭河峡谷、万峰林、万峰湖3个，省级风景名胜区7个，省级自然保护区4个，省级以下风景区50多个。文化遗址有“兴义人”古文化遗址，万屯、交乐古墓群，贵州龙化石；名胜古迹有安龙招堤、明十八先生墓、兴义府试院、五省会馆、晴隆“二十四道拐”抗战文化遗址、何应钦故居、刘氏庄园等。 2015年10月10日，首届国际山地旅游大会开幕式在贵州省兴义市万峰林会议中心开幕。大会将构筑国际旅游业和山地旅游目的地高端交流平台，进一步普及山地生态旅游理念，推动体验式休闲养生旅游项目开发和山地旅游发展模式探索。第二届国际山地旅游暨户外运动大会于2016年9月22日同样在贵州省黔西南州兴义市举行。 21世纪以来，人们的生活水平不断提高，对于精神世界的需求也随之上升，使旅游行业得到了快速发展，市场也逐渐规范化，发展趋势持续上升。黔西南州旅游发展委员会公布数据，2016年10月1日全州共接待游客23.14万人次，同比增长57.9%；旅游综合收入1.40亿元，同比增长57.3%。由此可以看出，黔西南州旅游市场发展趋势将继续上扬。
旅游公司促销方案 1
旅游公司促销方案 【篇一：旅行社路线促销方案】 三月“疯”路线促销方案 一、促销主题：放松自我，体验生活 走进桂林，让你的“视”界更精彩 ——体验“疯”一般的感觉 二、促销目的：让广大白领放松自我、减轻工作压力;提高本社知名度，树立良好形象，提高本社的经营管理水平；拉动桂林旅游的发展。 三、促销对象：北京白领阶层 四、促销场地：桂林市 五、促销时间：2月中旬至4月初 六、促销内容：桂林三晚四天三月“疯”旅游路线 d1：北京——桂林——七星公园——两江四湖 d2：漓江——阳朔 d3: 十里画廊—图腾古道—蝴蝶泉—大榕树公园—
月亮山—刀锋野战场—桂林大正温泉酒店 d4:靖江王府——北京 （1）、1月11日起至2月底，销售部门的负责人员向老客户每周一次电子邮件访问，收取客户的意见和建议。 （2）、1月20日至月底，销售部门的销售人员每两周一次电话访问，进行线路推销和收集反馈。 （3）、2月1日起，将旅游路线的宣传单发送到北京各个组团社让其进行推销。 （4）、2月1日至7日，销售部门的相关负责人员做好宣传网 页，进行网络促销。 （5）、2月10日之活动结束，在国内相关的旅游报纸、书刊、 杂志刊登线路广告。在桂林市展开展板、海报宣传。 （6）、2月15日起之活动结束期间将借助广大媒体进行宣传（网 络微博、电视广告片）。 （7）、2月17日起至活动结束，广播电台宣传。 （8）、2月20日—3月1日，进行户外广告宣传。 （9）、3月份进行活动宣传、套餐宣传。
（10）、其它促销活动： ①给力团购（20人以上） ②会员、老客户优惠 ③赠送旅游纪念品 ④抽奖（奖品：餐券、三花酒、桂花糕等） 1、媒体广告费：元 2、户外广告费：1000元 3、展板、书刊、杂志、报纸宣传费：1000元 4、传单宣传费：500元 5、其它（电话费、上网费、赠品、奖品等）：300元 总共：4800元 九、注意事项： 1、督促各宣传活动的进行，及时发现问题，找出解决方案，保证促销活动的顺利进行。 2、时刻关注市场动态，及时调整相关事项。 3、各部门要明确分工：
编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 公司与旅行社合作协议 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________
公司与旅行社合作协议 甲方：_______________________________ 乙方：_______________________________ 签订日期：_______ 年M 日 公司与旅行社合作协议 甲方： 乙方： 甲乙双方本着互惠互利，优质服务，共同发展的原则，在平 等、自愿的基础上，充分协商，达成如下协议： 第一条、合作条件 1、乙方是经过旅游监管部门许可，工商部门注册的具有法人资格的旅行社。 2、乙方是自愿成为甲方在该旅游目的地战略合作伙伴，同 意本协议中的合作预定，并有能力按照《旅行社国内旅游服务质量
要求》和《导游服务质量》等国家和行业标准及甲方特定团队要求，为甲方游客提供优质的接待服务，认真完成团队约定的接 待任务。人力不可抗拒因素影响除外：如泥石流，罢工，战争，气候因素，交通延误，机械故障等。 第二条、合作模式及产品价格 1、乙方作为甲方在河南区域的接待单位，接待甲方的旅游业务（服务标准以双方约定为准，安排甲方团队或者散客的用餐，住宿，用车，导游服务）。 2、乙方应在其新产品推出的第一时间内，将该产品的成本构成及优惠政策告知甲方，配合甲方做好产品的策划和包装，以保证甲方代理产品在市场的竞争力，进而保证甲、乙双方的长久利益。 第三条、合作内容及要求 1、导游服务 (1) 乙方导游必须持有中华人民共和国导游员资格证书并佩戴导游证上岗。 (2) 乙方导游员应与甲方全陪(领队)核对行程，计划安排。 (3) 乙方导游员应举社旗接送站，严格按照《导游服务质量》提供服务。不得中途停止接待服务(甲方及甲方游客单方面违反合同除外)，不准私自让他人参加团队活动。 2、用餐标准 (1) 乙方安排甲方客人在环境好，餐饮质量好，具有接待旅游团队及散客用餐条件的餐厅用餐，并严格按照确认餐标执行。 (2) 每次用餐期间，地陪及全陪要巡餐。
中国旅游报/2005年/11月/14日/第008版 管理平台 旅行社的营销策划案例模拟 成都市职业技术学院余昕 加入WTO后，旅行社全面开放的趋势不可避免，因此，旅行社应在宝贵的时间内，奋起直追，与国际接轨。 笔者在此拟根据四川省的旅游市场情况，模拟分析意欲进入该市场的旅行社的营销策略。 旅游市场状况 通过问卷调查，笔者了解到目前四川旅游市场的情况： 一、旅游消费者特点 1、省内游客和近距离区域游客比重大； 2、由近及远，近距离流动较多，远距离流动相对较少(国内旅游较多，国际旅游较少)。 3、多流向风景名胜地和政治经济文化中心。 4、在具有某种特殊关系的两国或地区之间流动。如每年都有大量的港、澳、台同胞、海外华人和华侨到四川探亲观光。 5、以团体旅游为主，散客旅游为辅。 6、游客选择旅游产品是以价格、质量为导向，其次是对产品差异化的要求，即对特色旅游比较感兴趣。 7、旅游者消费水平不高，参加标准团与经济团的游客较多，豪华团游客较少。 二、旅游产品的主要特点 1、旅游产品以常规路线为主，特种路线为辅。 2、旅行社服务以团队服务为主，散客服务为辅。 由于现代旅游者的需求逐渐具有个性化，因此对散客的服务也不可忽视。 3、四条精品旅游线路、一个中心(成都地区)和两条环线(北环线和南环线)开发比较成熟。 4、旅游产品主要是观光旅游产品。目前四川旅游市场所提供的绝大多数产品是观光旅游产品，如峨眉山/乐山，自贡/蜀南竹海，康定/海螺沟。在四条旅游环线中，有三条环线构成四川观光旅游产品的核心和特色。 三、市场竞争状况 1、质量和价格的竞争。目前，四川旅行社产品质量和价格的竞争可以说是到了白热化的程度。总体来看四川省的旅行社产品一是质量低、价格也不高，虽然低质低价但有其存在的市场。二是经过"非典"为了尽快恢复旅游市场，旅行社产品质量高而价格不高。所以价格的定位对旅行社来说是尤为重要的问题。 2、旅行社品牌的竞争。如何树立品牌意识，以便与老牌旅行社进行竞争。 3、集团化竞争态势。面临即将全面开放的市场，集团化、规模化竞争会越来越激烈。 营销策略建议 因此笔者对旅行社的营销策略建议如下： 一、产品策略 1、以价格和质量为导向研发旅游产品，以中低价位商品为主，以高价位的差异化的商品为辅。从现阶段四川旅游市场来看，中低价位的商品能赢得较多的客源。 2、选择性地开发同构型的旅游产品。即继续开发三大国际旅游品牌产品(广汉三星堆、大熊猫、九寨沟)，四条已成形的精品旅游线路。这些旅游产品对旅游者的吸引力很大，在现在和将来都会占有很大的市场份额。
甲方： 乙方： 甲乙双方本着互惠互利、共同方针的宗旨，就有关甲方组织旅行团和散客在乙方酒店客人报团相关事宜进行友好协商，并达成协议如下： 一、合作细则 1、合同签订后，表明甲方成为酒店合作单位，乙方有义务为甲方提供旅游客人旅游咨询、报团、租车等服务。并在酒店的明显位置放置“省中国国际旅行社有限公司”旅游咨询服务广告。 二、乙方义务和权利 1、合同签订后，在合作期间内乙方不得擅自为其它旅行社提供酒店客人旅游抱团等咨询服务。 2、乙方须本着互惠互利、共同发展的宗旨，将乙方酒店客人推荐给甲方。 三、甲方义务与权利 1、合同签订后，表明乙方已加入甲方旅行社会员单位。乙方享受甲方提供的一系列旅游咨询、报团、租车等服务。 2、季节变化，旅游团费价格随时都会有变化，甲方有权利给乙方说明价格变化。 3、在甲方与乙方合作期间，客人如因旅游服务投诉等问题，甲方与乙方一起共同协商一起解决。甲方负主要责任。 4、如因不可抗力造成旅游团（者）权益受到损害，由此产生的经济损失及法律责任甲乙双方均不承担，将按照《中华人民共和国旅游法》协商解决.同时乙方应如数全额退回甲方该旅游团(者)返利。
四、签约合作时间 年月号至年月号，合作时间 年。 五、违约责任 在合作期间内，如甲方发现乙方给其它旅行社提供酒店客人报团等咨询服务。乙方给甲方应付违约金。（人民币） 六、润分配原则（任选其一） 1、《旅游合同》成人总成交金额的百分之分配给乙方，剩余的分配人甲方。 2、《旅游合同》净利润做分成，利润情况可接受乙方在UTS系统上查询。 3、利润分配支付时间：结算一次。支付方式为。 4、补充协议： 七、合同效力 本合同一式两份，双方各执一份，对双方均有约束力。本合同自签字盖章之日起生效。 甲方： 乙方： 日期：
景区与旅行社合作推广营销方案 前言 当今，以旅游带动当地经济发展，已成为我国拉动城市经济增长点的重要因素.冶力关景区位于甘肃省南部，以闻名遐迩的莲花山、天池冶海、千年睡佛、赤壁幽谷、黄涧子原始森林公园景观而著称.为了把它们的经济效益有效开发出来，现在从旅游景区的开发和营销这个特殊行业进行策划，力求把它推向更大的市场. 冶力关景区如何快速有效的和国内外众多知名旅行社建立长期互惠合作关系，是整个景区最终能不能成为国际区域内著名风景旅游区的中心问题之一.为了能更有效地向现实的或潜在的旅游消费者提供“冶力关”产品信息，引导消费行为，满足旅游者需求，反馈顾客意见，塑造冶力关整体形象、提高品牌知名度以及增强旅游综合能力.从自然观光、高档度假区及人造公园等旅游项目的重重包围中迅速突围.“冶力关”在充分利用现有的地理资源、文化资源、人文资源等优势因素，精心打造一个有别于其他景点的旅游景区的基础上，还应抓住时机，通过走出去请进来，利用重大核爆破营销事件的机会与国内外旅行社共同携手，全面提升景区的知名度与形象，实现景区经营中的双赢. 一、整体政策 1、成立统一的销售管理组织，整理景区内的住宿、餐饮、景点、交通、娱乐等的报价及特点优势，能对客户的需求做出迅速反应. 2、借鉴云南、张家界的经验，提出打包方案，最优秀的景点总体报价，确定对旅行社的折扣，并每年达到一定量另有反点 3、与一些大旅行社建立合作机制，确立区域经销商.（以城市或者省委单位，对他们采取政策倾斜，比如分担一部分广告费用，达到一定人数减免一些费用等），每年当地的推广计划也可由有当地经销商牵头组织. 4、就每年的活动有一个总体的计划，重大活动及时通报，能及时通知各旅行社，一边能及时推出，组织游客前来. 5、和周边旅游业景点串联起来，比如郎木寺，九寨-黄龙，敦煌等，提供一整套有几个亮点的行程. 6、能长期接散客，使旅行社无忧 7、定时到大城市作推广.
促销实施方案之旅游产品促销活动实施方案
————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：
旅游产品促销活动方案 【篇一：旅游产品的营销方案与促销手段】 旅游产品的营销 新产品的开发是旅行社经营活动的一个起始环节，在开发出新产品后，旅行社还应继续对产品组合进行决策，并且结合市场需求和竞争状况注定出具有竞争力的价格，通过服务网点、代理商等各种渠道将产品传递给目标市场。与此同时，旅行社还需要通过广告，公共关系，销售促进和人员推销等多种方式开展促销活动，引导消费者了解并购买本企业的产品。这就是旅行社进行营销管理的全过程。 作为企业经营管理的重要组成部分，营销管理是为了实现组织目标而对旨在创造、建立和保持与目标购买者之间有益的交换关系的设计方案所作的分析、计划、实施与控制。 而旅行社营销组合则是指旅行社为达到目标市场上所追求的销售水平而采用的可控性营销变量的组合，主要包括产品、价格、促销和销售渠道四个方面(简称4ps)。 营销组合是旅行社营销管理决策的核心，是各种市场营销手段的综合运用。营销过程包括：分析旅游产品、选择目标市场、定位产品、制定营销战略、实施营销计划。 一、旅行社产品线路组合 旅行社的产品组合是指旅行社提供给旅游者的产品线路产品项目的组合。产品组合具有一定的宽度、长度、深度和一致性。 旅行社的产品组合方式应遵循有利于促进销售和有利于增加企业利润这一原则，一般说来，拓宽产品系列有利于发挥企业的潜能，开辟新市场，同时能避免较大风险，“东方不亮西方亮”；加深产品系列可
梅岭风景区旅游营销策划方案目录 一前言 二行业特点和发展趋势分析 三经营状况简要回顾 四环境分析 1．宏观环境分析 2．自身产品分析 3．微观环境分析 4．市场概况 5．市场竞争分析 五消费者分析 1 社会总体消费态势分析 2 旅游消费市场分析 3 现有消费者分析 4 潜在消费者分析 5 总结
6 目标 六我们的机会——SWOT分析 七整合营销策略 1 STP分析 STP分析即市场细分(Segmenting)、选择目标市场(Targeting)和产品定位(Positioning)STP则是整个营销建设的基础，STP法则对各自的市场进行了细分，并选择了自己的目标市场，传达出各自不同的定位。 2 营销策略 3 传播方案 八经费预算 九效果评估 一、前言 梅岭风景区是南昌市国家重点风景名胜区，规模和接待能力都在南昌旅游市场占据头把交椅。但是在江西旅游市场火暴的最近几年中，梅岭风景区却显得没那么强劲。在江西崛起，人均收入急增的宏观形势下，各旅游点加快了市场化运作，从而加快发展的脚步。梅岭也应该重新寻找有效的营销策略，在未来几年内甚至更加长远的时间里获得良好的发展。 二、行业特点和消费趋势分析 旅游已经从最初的集中化消费变成今天的普遍型消费，其经济效益日渐巨增。国内旅游人数
12.12亿人次，比2004年增长幅度为10% 国内旅游收入 5286亿元，比2004年增长12.2%。占全国GDP的3%左右 国内旅游人均出游花费 436.13元 2005年国内旅游信息统计 随着经济的发展，消费结构不断升级。同时消费性质也在发生很大变化，过去的实物消费比重在减少，对精神文化，娱乐等精神层面的消费的比重在增加。消费观念也随之从基本需求上升到享受欲望。 旅游已从游山玩水走亲访友的初级状态提升扩展为人们拓展生存空间、改变生活状态、回归自然与古朴、感受进步与文明的更高级的综合需求。 与此同时，旅游行业的竞争也发生着巨大的变化。过去盲目争取客源的行为现在已经变成有针对性地开发旅游产品和争取有效目标。 旅游行业作为一个服务性行业，拥有垄断性的自然资源，同时可以灵活地开发服务项目。 市场永远存在激烈的竞争，旅游行业必须得遵循市场规律。谁有敏锐的市场前瞻性，谁就能从市场中脱颖而出。 据专家分析预测： （一）今后旅游消费市场的趋势将变为以自行旅游为主体，市场转向多元化，主题细分越来越明显，消费者越玩越专。而旅游经济的市场化程度越来越高，旅游形象和旅游产品同样重要。
旅行社网络营销策划方 案 集团档案编码：[YTTR-YTPT28-YTNTL98-UYTYNN08]
旅行社网络营销策划方案 一、公司简介 我们公司的名字是脚步，其意义是我们的发展会脚踏实地，主要是以网站形式为顾客提供一个平台，以诚信为准则，为爱好徒步旅行的人们提供旅游线路、旅途中的注意事项、旅途中具备的用品、安全问题等，并为他们销售旅途中需要的旅行用品，让顾客能轻松的找到徒步旅行的有关信息。我们网站的目标是满足国内外旅游探险者的需求，努力打造一个具有特色的公司。 二、公司计划 1、公司理念 为顾客提供优质的服务，以诚信为本 2．公司优势、成本低、风险小、信息全面、信息传递迅速? 3．公司发展 随着网络的发展，人们越来越依赖网络，所以我们的市场会有很大的发展空间。公司将在网络上开辟一个市场，同时会计划做有关旅游业的产品。 三．营销策略 1、首先企业注册搜索引擎。对大多数企业来说，在搜索引擎站点上进行网站注册一直都是网站推广最重要的活动。可以提高被访问的机会，网站注册后，旅游者就能知道我们的网站，并有可能访问其站点，网站被访问的机会就会增大。还可以扩大网站的影响力，通过在搜索引擎上注册，让更多的人了解网站，迅速增加网站访问量，扩大网站影响力，还能拓展我社的业务覆盖范围。 2、在线推广和线下的传统推广手段的综合利用，离线的广告宣传，公共关系与在线公关的处理以及在线促销等，注重整和营销传播的策略思想。 获得相关网站到旅行社主页的链接，是站点推广重要的一个部分，建立品牌合作的方式，如酒店方面的网页，交通服务方面的网页等等。网站链接能够
获得更稳定、更长久的影响力。我站推广不可忽视旗帜广告这种标准的在线广告形式。 传统媒体的宣传能够扩大网站的知名度，增加网站的曝光率，这也将有助于塑造徒步旅行的品牌形象。 网站推广使用促销工具一般以在线的方式进行，促销具有信息沟通、刺激和诱导的作用。 3、完整的网站资产由知名度、形象、内容品质、专有技术以及用户对网站的忠诚度组成，忠诚度是一个核心构成，由于我社的业务是徒步旅游，基于徒步爱好者追求新鲜刺激的情况下，想要吸引回头客是不现实的，因此我们要力图让旅客在感受我们优质的旅游服务后，向更多的顾客传达信息， 4、在线公关的合理运用。 公共关系的特点是：具有高可信度；可以让对推广促销存有戒心者放弃抵触情绪；可以让信息沟通具有戏剧性，成为公司或网站戏剧化的潜在力量。旅行社可以采用网上新闻发布会的形式，或者举办各活动，赞助和慈善捐赠以及网上活动测试等等方式。这样既打响了旅行社的知名度，又使旅行社的形象得到很大的提高。 5、推广策略，多样化的传播方式，可以形成一个综合性计划，使得旅行社的推广计划透过天衣无缝的整和提供清晰、一致的信息，并发挥最大的传播效果。 6、提高用户忠诚度，为了抓住用户的注意力，吸引回头客，旅行社必须考虑如何留住顾客。因此必须首先重视顾客、在网站上提供足够吸引用户的内容，提供尽可能方便的购物环境，充分利用INTERNET的互动性和即时性，向客户提供个性化服务，加强对顾客的售后服务，建立专项社区和尊重用户的个人隐私。 四．企业的核心竞争力
旅游营销策划方案 旅游营销策划方案 旅游营销策划方案（一）： 旅游公司营销策划书 在xx市，随着经济的迅速发展，旅游业也迅速地成长起来。但是作为在旅游业中带给中介服务的旅游公司，却没能跟上其发展的步伐，不但未能从中获取暴利，而且在组织出外旅游这一块市场上也做得不是很理想。针对这一状况，我们以xx市XX旅游公司为例，策划了一个营销方案。 一、市场分析 1、市场潜在力分析 除了以上的条件以外，由于xx市是刚刚发展起来的城市，人们的生活水平一下子提高起来，旅游业的发展使旅游这一概念深入人心，人们已不再满足于此刻的生活方式，很想走出xx，去外面的世界看一看，走一走。 2、市场营销环境分析 随着xx市经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，现代交通工具的越
来越普遍，再加上拥有天赋的旅游资源的xx，旅游业的发展可谓是得天独厚。而且，市政府提出的建立中国优秀旅游城市的政策更是为旅游发展带给了一良好的宏观环境。 3、服务分析 在xx，旅行社带给的服务并不是很齐全，而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社。 4、竞争者状况分析 在xx，旅行社有三十几间之多，而且彼此带给的服务都是大同小异，区别不大。因此构成了激烈的市场竞争，每个公司能得到的市场份额都很校 5、公司的市场表现 知名度还能够，但美誉度不高，产品价格过于偏高，品种不够多，可供选取性小，公司生存的基础在于其是国有企业，政府对其进行了大力的扶持。 二、战略规划 1、战略思路：与其它旅游公司划清界限，不打价格战，采取包装的手法吸
引旅客，给旅客带给更多的价值。同时要与其他的旅游公司发展战略合作，使资源到达最优化的配置。 2、战略步骤：树立品牌，做地方老大；强化品牌，做广东老大；延伸品牌，挤身全国旅游公司前列。 3、战略部署：以惠城区为重点市场，延伸至周边县城，进而扩张至广东，稳住阵脚后，走向全国。 4、消费人群定位：以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口。 三、公司诊断 该公司成立于1986年10月，已经运行了十几年之多，但美誉度却还在一个很低的水平上，公司规模一向未能扩大，到底是哪些因素影响了该公司的发展呢？经调查研究发现： 1、经营管理粗放随意，尤其在营销系统上，没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍。 2、营销人才短缺，由于营销人才不足，造成只明白带给服务，却不知如何
旅行社微信运营以及营销方案 概述 随着微信用户的爆发式增长，微信在人们的生活交流中占据着重要的左右。对于国内旅行社来说，微信带来的营销方式的改变，很大程度上为旅行社的发展以及与用户之间的交流带来了巨大的便捷性。本方案通过对旅行社及其产品特点的了解，根据微信营销的特性，特总结为本方案，以供参考： 目的 任何营销都有其目的性，微信营销的优势在于： 1，拉近与用户之间的距离，让交流更为方便； 2，活动推广的需要； 3，树立旅行社品牌的知名度和美誉度。 营销策略： 随着互联网的发展，传统行业必须扩大营销方式和营销策略，以应对这迅速发展的社会以及用户需求。这对于旅游行业来说，如今的竞争日渐激烈化，处于每一环节的商家都需要与用户建立起密切而有效的关系。微信营销必须独具创新，才能更好的为整个旅行社的发展贡献出渠道力量。 1、栏目设置 旅行社具有丰富的线下资源，旅行社微信营销在于解决对用户的维护和培养，通过旅游行业的特性来看，现将旅行社微信公众号定制为订阅号，具体栏目设置如下： 栏目一：主题旅游
旅行社的产品较为丰富，但主要产品集中在主题旅游这一块，同时，这一块也创造了较大的收入。此业务主要细分为四个方向：亲子游、夏令营、春秋游、国学讲堂。其中，夏令营业务的发展最好，深受用户青睐。 根据以上对旅行社产品的概述，在微信营销中也应坚持“突出重点、有理有节”的营销理念。首先，在此栏目之下设置四个导航栏，以“夏令营（hot）”等形式突出此项业务，使之与其它项不同。 以二级栏目为主，进而提高每一项业务的具体介绍，采用普通的微信“图文形式”做相关介绍，主要内容可以包括：项目特色、主要行程、费用及开支、预订须知。 此栏目及其内容的设置，意在为用户介绍旅行社的产品及其特色，在陌生用户关注此微信公众号之后能够最迅速的了解此产品。对于原有用户，通过我们提供的第二个栏目及第三个栏目了解具体的活动及服务信息。 栏目二：特惠专区/精彩活动 此栏目具有主动营销的意义，通过旅行社对产品的包装，配合线下活动进行推广。目标用户为老用户，但同时对于新用户，也能起到宣传的作用。具体内容可根据每一时期内的营销策略进行安排，以图文形式进行展现。 栏目三：畅游天下 这个板块主要是产品介绍，除了主题旅游之外的其它产品。根据旅行社现在的产品构架，此栏目包含的产品有：周边游、国内游、国际游、自由行。由于旅行社立足于苏州，面向江浙沪，所以，此部分的主要产品便是周边游。周边游包括以苏州为中心向四周辐射，具体包括江苏南部、浙江北部、上海全境等。 2、活动策划 微信营销肯定少不了活动的策划，活动的推广和宣传可以提升粉丝的粘度。本方案针对旅行社的业务需求，活动策略主要分为两个部分：一是线下活动的线上推广，一是线上活动线下体验的活动推广。 第一、线下活动的线上推广
旅行社宣传促销方案 【篇一：旅行社路线促销方案】 三月“疯”路线促销方案 一、促销主题：放松自我，体验生活 走进桂林，让你的“视”界更精彩 ——体验“疯”一般的感觉 二、促销目的：让广大白领放松自我、减轻工作压力;提高本社知名度，树立良好形象，提高本社的经营管理水平；拉动桂林旅游的发展。 三、促销对象：北京白领阶层 四、促销场地：桂林市 五、促销时间：2月中旬至4月初 六、促销内容：桂林三晚四天三月“疯”旅游路线 d1：北京——桂林——七星公园——两江四湖 d2：漓江——阳朔 d3: 十里画廊—图腾古道—蝴蝶泉—大榕树公园— 月亮山—刀锋野战场—桂林大正温泉酒店 d4:靖江王府——北京 （1）、1月11日起至2月底，销售部门的负责人员向老客户每周一次电子邮件访问，收取客户的意见和建议。 （2）、1月20日至月底，销售部门的销售人员每两周一次电话访问，进行线路推销和收集反馈。 （3）、2月1日起，将旅游路线的宣传单发送到北京各个组团社让其进行推销。 （4）、2月1日至7日，销售部门的相关负责人员做好宣传网页，进行网络促销。 （5）、2月10日之活动结束，在国内相关的旅游报纸、书刊、 杂志刊登线路广告。在桂林市展开展板、海报宣传。 （6）、2月15日起之活动结束期间将借助广大媒体进行宣传（网络微博、电视广告片）。 （7）、2月17日起至活动结束，广播电台宣传。 （8）、2月20日—3月1日，进行户外广告宣传。 （9）、3月份进行活动宣传、套餐宣传。 （10）、其他促销活动：
①给力团购（20人以上） ②会员、老客户优惠 ③赠送旅游纪念品 ④抽奖（奖品：餐券、三花酒、桂花糕等） 1、媒体广告费：2000元 2、户外广告费：1000元 3、展板、书刊、杂志、报纸宣传费：1000元 4、传单宣传费：500元 5、其他（电话费、上网费、赠品、奖品等）：300元 总共：4800元 九、注意事项： 1、督促各宣传活动的进行，及时发现问题，找出解决方案，保证促销活动的顺利进行。 2、时刻关注市场动态，及时调整相关事项。 3、各部门要明确分工： 市场部提前半个月做好影像制作、海报设计、媒体订购、广告宣传 以及活动后期的整体效果分析； 计调部提前一个月落实推出主题旅游产品； 财务部提前10天做好费用折让审核备案； 信息部确定旅游产品准确的价格变动； 外联部负责宣传活动的开展。 4、最后审核方案： 主题突出产品特点。 推销对象与时间地点相一致。 【篇二：旅游宣传促销方案】 为深入实施“旅游活市”战略，全面塑造汉中文物旅游整体形象，积 极推进各项宣传促销工 作，尽快把汉中建设成为西部地区重要的旅游休闲目的地，现制订2011年全市文物旅游宣传 促销计划。 一、指导思想 以形象宣传为重点，以文物旅游节庆活动为依托，进一步解放思想，把握大局，明确目 标，创新宣传方式，加大促销力度，扩大汉中文物旅游知名度。继 续坚持“政府主导、企业