桌游吧商业计划书
第一章项目简介
我们的项目---桌游吧，以桌面游戏玩家聚会、朋友同学聚会、现实交友平台。在桌游吧，通过游戏可以学习如何与别人相处、沟通，重在对智力水平和分析计算能力的挑战。而且，桌面游戏对玩家年龄的差别要求不大，适合同学朋友一起进行游戏从而增进同学朋友间的感情。通过游戏提高参与者的思维及逻辑推理能力，使游戏者认识到各种科学理论的应用和为求达到目标所必须制定出的策略和全盘计划。
第二章桌游吧介绍
桌游吧，是近年来在国内兴起的年轻人以游戏会友、交友的社交娱乐场所。目前在北京、上海、深圳、杭州等地区分布较广泛。桌游吧一般涵盖多种游戏种类，游戏规则简单易懂，老少咸宜。桌游来源于英文Board Game，也译作桌面游戏、版图游戏。当我们已经厌倦了每天八小时以上对着电脑的生活时，桌面游戏为线下交往的人群提供了多元的快乐。桌游在欧美国家已盛行多年、经久不衰，如今已在国内蔓延开来，成为家庭休闲、朋友聚会、商务闲暇等多种场合的最佳沟通和娱乐方式。桌游是种全新的、追求不插电的娱乐休闲方式，让大家远离电脑，提倡人与人面对面的交流。不分男女老幼、老手新人，都可以享受到桌游所带来的欢乐。
主要服务项目：桌游、水吧、咖啡、电影音乐、交友
（1）桌游：
主要以国内目前流行的风声、三国杀、卡坦岛、车票之旅（手牌管理
区域规划类桌上游戏）、马尼拉（骰子类桌上游戏）、矮人矿坑（手
牌技巧角色扮演类桌上游戏）
（2）水吧：
主要向顾客在娱乐的同时提供各种饮料、咖啡和奶茶等中高端的饮品。
（3）电影音乐：
主要为顾客提供时下流行的电影、音乐等，主导时尚消费流向。
（4）交友：
采用匿名预约的方式向顾客提前征求交友信息，顾客自行联系，桌游吧起
交流空间平台的作用，除此之外不负任何责任。
第三章市场分析
1.桌面游戏在国内的发展情况
桌面游戏这种“不插电”的游戏事实上是把游戏从网络“拉”回了桌面，几个人围着一张桌子，不仅可以扮演各种角色，斗智斗勇的同时还可以增进彼此的沟通了解，加深
友谊，这种独特“催化剂”是在现在大行其道的网络游戏中是所没有的。而且，文明的“桌游”可以让一些人远离网络暴力游戏，除了酒吧、K歌等场所，也为年轻人提供了一个健康的相对轻松的休闲空间。在西方欧美等国家里，上世纪70年代就已经兴起了这种桌面游戏。在国外，它属于发行物范畴，所以，“桌游”不会只流行一时，而是社会发展到一定阶段有闲阶层的必需品，受到青睐。本世纪初，桌游也登陆到国内，同时也迅速白领阶层中风靡，凭借其自身所具有独特“催化剂”，在从北京、上海、广州等城市逐渐兴起的桌游在短短几年时间就拥有了近万名忠实的玩家，各种俱乐部等大批小团体应运而生。目前主要在上海、北京、天津、温州、杭州、广州、成都、西安等地有玩家定期的聚会。
2.目标市场分析
目前在武汉现有的桌游吧还不多，还有很大的市场份额。当然这主要是由于许多人都还不熟悉，这就要靠加大宣传力度，吸引更多的人进入这个市场。
现代人，不论是学生，还是上班族都面临着很大的压力，在这里，不仅可以有一个合适的方式释放自身的压力，而且还可以交到各种朋友，对拓展人际关系是很有帮助的。
目前而言，桌面游戏主流的客户为20至35岁的都市白领，他们有消费能力，渴望摆脱电脑。同时，学生群和老外也是桌游的两股主要力量。学生对新生事物接受较快，乐于参与，并且有较多的时间和伙伴。老外对桌游驾轻就熟，需要寻找自己原来熟悉的方式安排闲暇时光和交际需求。此外，学校的社团以及公司的团队，都是桌面游戏的目标客户。
第四章竞争分析
1.主要竞争对手
我们的主要竞争对手为武汉市现存的桌游吧。武汉目前部分市区已经兴起了桌游风，通过调查，司门口地区、江滩地区、台北路地区、一元路地区、航空路地区等地已经开设了很多桌游吧，如司门口地区的秀智桌游吧、乐活桌游吧、玩客桌游吧、漫岛桌游吧、星座桌游吧等等，都有比较好的经济效益。
2.潜在竞争对手：
主要潜在竞争对手学校周边现存的娱乐场所（如网吧、游戏厅、台球室、酒吧、KTV）。这些事传统娱乐方式，其优势在于拥有固定的顾客群，而顾客群又有相对固定的消费习惯。
3.竞争优势
（1）桌游吧独特的服务特色
作为娱乐服务项目主体的桌面游戏内容涉及战争，贸易，文化，艺术，城市建设，历史等多个方面，以各种不同的主题、游戏规则以及回合规定，变化出至今已有数千种脍炙人口的游戏。其游戏的过程多是注重思考如何利用有限的资源达成既定目标，直接地锻炼了参与者多方面的思考能力，而且以游戏的方式表达，过程生动有趣，能锻炼思考能力的同时又不失吸引力。透过桌面游戏，可以训练人的思考力、记忆力、联想力、判断力。桌面游戏是人与人面对面玩的游戏，通过游戏可以学习如何与别人相处、沟通，重在对智力水平和分析计算能力的挑战。
桌游吧以学生为主题的聚会场所，愉快轻松的氛围和时尚装饰风格让顾客感觉轻松，为顾客提供一个放松心情，与朋友沟通交流的绝佳场所。在娱乐的同时也锻炼人的智力，训练人的思维。
（2）桌游倡导的独特的绿色健康理念
桌游是种全新的、追求不插电的娱乐休闲方式，让大家远离电脑，提倡人与人面对面的交流。不分男女、老手新人，都可以享受到桌游所带来的欢乐。玩游戏最好的状态是人和人的直接接触，互相有交流，比如杀人游戏就不可能在网上进行，如果没有了面对面的表情、身体语言变化，这种“不插电”（unplugged）的游戏也就失去了交流的乐趣。当我们已经厌倦了每天八小时以上对着电脑的生活时，桌面游戏为线下交往的人群提供了多元的快乐。当电脑游戏已经成为人们生活中不可或缺的一部分，人们面对电脑屏幕两眼发涩、腰酸背疼的时候，恐怕不知道早在家用电脑普及以前，“游戏”已经以另一种面貌盛行于欧美众多国家,成为西方社会和家庭活动重要的组成部分。
第五章运营模式
1. 营销模式
A“主题式”经营思路
在倡导以“交友”为目的的同时，采取“主题式”经营的模式。其中获利主要靠玩家计时收费，大概一小时在15~30元不等。国内90%以上的Board Game都是从国外进口来的，开一家桌游吧至少需要100~200款桌游。为能吸引到更多的人来玩，采取了主题的形式来“黏”住玩家。比如举办一次电影周，往往会让店里的流水翻一番。
主题形式=高附加值。我们可以经常在自己的空间、校内、博客上发布定期的“交友”活动，聚合很多兴趣爱好相同的年轻人来店里消费。很多桌游就像小说或电影，可以不断增加故事情节及人物，跟不同的人玩有完全不同的故事发生，而主角就是你，故事结局不到最后往往不会确定。因此，这一“设置”其实就决定了玩家每次“玩”的时间至少在4小时以上，收费自然也会随着时间的增加而增加。活动放在下午，还有一个好处就是：有兴趣的玩家可以玩到晚上，并在桌游吧里“顺便”吃一顿晚餐。
B本地化＋多元化
作为一种舶来品，要经营好桌游吧，就必须要做到“本地化”。大的桌游吧会特别设计一些适合国人玩法的桌游产品来。很多玩家会提前来抢“沙发”，并进而“黏”住不少玩家定期来玩。
“桌游吧”要想持续获利，“本地化”还不够，还必须进行多元化经营。
2. 公关策略
1）印刷品宣传
为了扩大影响，增加销售，可以印一些广告宣传品放在桌上、柜台上或店内的墙上。精美的广告制品往往让人爱不释手，从而对桌游吧产生难以忘怀的印象。
2）及时更新游戏种类
为争抢桌游生意，提高人气，除传统的促销手段外，开展网上营销，建网站和QQ群，供玩家交流、沟通，店主则负责在网上为顾客解答，一些桌游吧还会定期组织一些活动，如安排陌生顾客合作玩“狼人”游戏，请魔术师现场表演等，此外，为吸引桌游迷们，桌游吧每周还会对店内游戏进行更新。
3）网络营销策划
在校园BBS论坛，博客，QQ空间，QQ上等发帖或写日志等，最好可以建立个桌游游戏交流圈。通过大家的交流来激发大家的游戏欲望以及更好地了解顾客的需求，发现自己的不足等，通过贴转帖的模式来不断向本校以及周围的校园做宣传。多发一些自己与顾客在游戏过程中最High的，最有感染人们的照片或者是一些非常新鲜的，
非常有吸引力的桌游道具，以及桌游感染人的文化，桌游中有趣的故事等（这照片要激发人们对桌游的关注以及使人们从中可以感受到桌游的快乐）。以及发一些自己玩游戏的快乐体验的文章以及桌游游戏可以带给人们哪些有利的作用，对桌游这个概念进行清晰的解析等等。甚至有搞笑或者幽默才华的，还可以利用恶搞的小视频，图片，网文等吸引人们更多的注意力，并与人们搞好互动关系，还可以通过QQ，博客等平台广交友，向他们推荐桌游，介绍桌游的有利之处，并可以有针对性地邀一些朋友一起玩游戏，使他们在游戏过程中可以体会桌游带给他们的乐趣和好处，这也就是借助体验营销和朋友的“裙带关系”带动和影响更多的朋友参与桌游游戏。以及让玩家写一些他们在游戏中的快乐体会，并把这份快乐的心情向广大人们传递，从而刺激他们的游戏欲望。
4）建立顾客信息库
建立顾客信息数据库是为了更好地有针对性对顾客进行营销活动，比如可以有针对性，有选择地发电子邮件或者QQ信息，手机信息等进行更好的互动活动以及游戏信息的介绍，也要把握好一个度以及使内容更使人引人入胜，时刻要保持吸引力等等。比如定时给顾客发一封真诚的问候和及感谢信，会使顾客感到商家的体贴和细心，从而使得顾客被商家感动。
5）校园推广活动
大学一般会有许多的学生机构，而且这些学生机构在学生影响很大，而且很经常会在校园里展开各种活动，这些活动有许多的学生参与，活动的反响都还不错。我们应借力于这些机构，推广校园宣传活动，并搞好与学生们的互动。桌游是有利于人们的心理健康，提高人们智商和情商的，因此可以与心理协会或者心理拓展中心等合作，搞好主题活动，宣传桌游对心理健康的有利之处。
无论是在网路上还是在校园推广以及其他的活动，必须要在人们的心理树立起这样的一个对桌游的认识：桌游是一种众乐乐的健康，高品位的游戏，不会伤朋友之间的和气，谁都是开开心心的；玩家不仅在游戏中可以得到快乐，而且还可以增长智商和情商。
6）向其他成功的桌游吧取经，参与桌游联盟组织，大家一起学习进步，共同搞好桌游市场，使得整个行业有更好的发展。
7）在恰当的时机里以店家的名义与顾客一起玩游戏，与顾客共乐，在游戏过程中与顾客建立良好的友谊关系，从而建立店家与顾客之间的良好互动关系；还有就是要记住老顾客的名字；在店内贴一些自己与顾客玩乐的照片；在某个节日或者某一段时间里举办一场主题游戏活动，让更多的玩家积极参与其中；
8）对桌游概念进行创新解析，比如游泳等是身体锻炼，而桌游是脑力锻炼，是一种精神体育运动，其实也就是借用体育营销策略等等。
9）文化营销（营造浓厚的文化气息）
在店内的摆设上注重营造浓厚的文化气息，比如通过艺术或者文学等向顾客讲述桌游文化；利用有特色的中国文化来塑造桌游吧的品牌；讲述桌游某些游戏的所基于的历史背景的文化，我们知道，桌游的大部分游戏其实有根据于一定的历史背景的基础，因此，可以利用其所基于的历史背景的文化来营造浓厚的文化氛围，从而成功地进行文化营销。举个实例吧，桌游的众多游戏中，就有一款三国游戏。三国游戏，三国，没错就是三国。因此，可以利用三国文化以及三国历史来成功地进行文化营销。文化营销不单单是从摆设上，音乐上，这种物质上的文化下手，而且更为主要的是要从桌游俱乐部中的经营价值理念等精神文化下手。不过由于目前所限，文化营销，从物质文化下手是比较简单，也易于操作。
3. 赢利分析
1）具体收费：
在收费上，非节假日：13：30-24：00，8元/人/小时，25元不限时畅玩/人
节假日：13：00-24：00，10元/人/小时，40元不限时/人（学生9折）
店里酒水点心的定价参考了娱乐场所消费水平，一般都要高于普通超市。，可以与一些有特色的果汁店，奶茶店什么的以及蛋糕店，有名的小吃店等建立良好的合作关系，向游戏玩家提供精美实惠的点心，小吃等，不仅为俱乐部带去利益而且顾客会很感动俱乐部的这种贴心而周到的服务，无疑中又可以提高顾客的满意度。我们还可以承接一些Party,小型聚会,公司员工聚餐等等,一小时60元(备注:我们可以提供食品,场地及服务,更可以借用我们的厨房) 。
2）赢利预算：
非节假日：每天10人*5小时*8单价*5天数=2000元
节假日：每天20人*40价钱*2天数=1600元
酒水点心：每人5元*90人=450元
每周总计：4050元
每月总计：16200元
六个月：97200元
第六章管理
1. 组织结构
开始之初实行扁平的组织结构，创业之初企业的规模比较小投入的资本少，人员少。所以，比较适合扁平的组织结构。总经理一人下设财务部、行政管理部。总经理负责整个企业的运营，财务部负责企业平时的财务收支，行政管理部门可以负责企业的人员招聘，已及企业平时的正常运营，还可以负责对企业的宣传活动，同时可以招聘一两名服务人员。
2. 人事计划
创业之初：
CEO一名、财务会计人员一名、行政管理人员一名、调酒师一名、技术指导师一名创业中期：
随着企业规模的扩大，企业需要更加完善。所以，企业内部人员分工也要更加精确。需要设置一个专门的人力资源部，同时应该增加会计人员，专业的技术指导部门，宣传部门。专门的后勤服务部门，企业内部人员分工应该明确。
招聘与培训：
当企业的发展初具规模之后便要进行人员招聘，创业之初并没有专门的人员和部门进行招聘，行政管理人员可以代替人力资源部门的职能为企业招聘人员。招聘人员可以是从外部招聘，也可以内部招聘。内部招聘人员的优势是人员对企业内部的一切都比较熟悉，很容易就可以投入到工作当中去。企业从外部招聘有很多种途径比如：广告招聘、人员推荐、校园招聘应届毕业生、网络招聘、招聘会等多种途径招聘人员。在甄选人员时可以采用面试法：
面试程序：
1）面试前的准备阶段：阅读面试对象的求职申请表，制定面试提纲、确定面试时间、地点
2）面试开始阶段
3）正式面试阶段
4）甄选人员
对招聘人员的培训
（一）培训目标的设置
A 技能培训：交际能力、沟通能力
B 传授知识：桌游的玩法
C 工作表现：受训者经过培训后在一定的工作情景下所需达到的特定的工作绩效
D 绩效目标：工作人员的技术提高
培训人员：技术指导师
培训机构：本企业内部培训
培训的方法：亲验式练习法
桌游是一种技术含量比较高的游戏，只有亲自练习才可以提高技术。所以，对招聘的人员应该采用亲验式练习法进行培训。
3. 薪资福利(见附录一)
4. 桌游吧选址、内部规划（见附录二）
第七章财务分析
1.财务数据分析及预测
通过财务数据的预测可知，桌游俱乐部的利润将会是很可观的。
我们的财务指标体系及其分析主要是利用预测财务报表的有关数据，对公司经营情况和财务状况进行的分析。主要包含四个方面的内容：偿债能力、营运能力、盈利能力和发展能力。我们预定的投资回收期是一年，第一年预计收益是10万，除去成本和税金及各项费用后净利润为2万，这部分将留作未来的流动资金再次投入使用，由此可见公司的盈利能力还是比较高的。创业初期流动比率会很小，随着经营的发展在我们预计在第三年流动比率达到企业的标准值2。盈利能力反映公司投入资产与获得收益之间的比例关系，因此我们将成本费用利润率、总资产报酬率和净资产收益率都考虑在内，关于这些的计算将在公司的财务报表中有所体现，通过分析可知，公司无论在哪方面都将会有很好的收益。
成本费用明细
我们的桌游吧主要是针对在校大学生，桌游吧的成本主要集中在店铺、水电费、市场宣传等等，
1)房租：6000元/月（在武昌高校附近租下约100平方米的门面）
2)房租押金：10000元
3)装修费：主题装修费及桌椅费需30000元
4)水电费：1500元/月（冬季和夏季空调耗用）
5)初期游戏设备的购置：3000
6)薪金费用：初期资金不充裕的情况下，由我们团队的人员自己照看门面，
可以节省这笔费用。
7)市场宣传：4000元，桌游吧在内地还没有广泛发展，在初期宣传时需要印制大量的宣传单，以便让更多的人了解、加入桌游吧，
8)提供自制饮料的设备及相关原料：10000
9)日常各类用品的开销：1500（纸巾，一次性水杯等）
10)店员统一的工作服和工作牌：2000（有利于新顾客区分店员和玩家，同时展现主题吧的特色）
合计：初期投入约需70000元。每月日常开销9000元，
附录：
附录一薪资福利
工资结构：
员工工资有基本工资+岗位工资+浮动考核工资组成
岗位基本工资是根据员工所在岗位的技术含量、责任风险和劳动强度而制定的工资标准。
浮动考核工资是根据员工所在部门及岗位工作时的表现，由部门综合考评后所制定的工资标准；其浮动额度由所在部门总监（经理）申报，人力资源部复核后，报总经理批准后执行。
（非全日制用工）临时工工资一律折并为日工资，按实际出勤天数发放,钟点工按3元/小时，临时工和钟点工不享受其它福利待遇，若因经营需要或时节特性，另行制定相应细则。
实习生工资：与有关单位或个人签订协议，按协议标准发放。业绩优秀经评定可另行嘉奖，实习期满，经双向选择留用的员工，按同岗位转正工资核发，享受正式员工待遇。
店龄工资：
工作每满一年，则每月享受店龄工资50元。
店龄计算标准：以员工正式入职之日起开始计算，连续工作满一年后方可享受店龄工资，即50元/月，在本店工作五年以上的员工相应的薪酬标准根据实际情况另行规定。有下列情况之一者，不享受工龄工资：
一年内累计请事假20天以上的；
累计工作满1年不满5年的员工，请病假累计1个月以上的；累计工作满5年不满10年的员工，请病假累计2个月以上的；累计工作满10年以上的员工，请病假累计3个月以上的。
工资等级标准明细表：
福利方案：
根据需要及员工表现有机会外出旅游或学习培训；
个人所得税：按雇佣劳动合同有关协议执行；
可视桌游吧经营状况发放年终奖；
凡上夜班的员工（指晚12：00以后）每人享有3元/晚的夜班补贴。
附则：
每月10日发放上月工资；
工资发放：根据考勤和工作考核细则，财务部制表核算，经总经理签批后，以银行代发形式存入员工的工资卡内。
附录二桌游吧选址、内部规划设计
地点选择：
依靠独特的风格和个性吸引顾客，店面选址在院校附近年轻人经常出入的地方
内部规划与装修风格：
风格明亮宽敞潮人，设有吧台，内设卡座房，中央空调，大型饮料机，全自动咖啡机，提供大量的时尚休闲及地理旅游杂志供翻阅，隔音效果好，互不干扰
商业计划书模板 XXX公司（或XXX项目） 商业计划书 年月（公司资料） 公司名称 地址 邮政编码 联系人及职务 电话 传真 网址/电子邮箱 第一章公司介绍 一．公司的宗旨（公司使命的表述） 二．公司简介资料 三．各部门职能和经营目标 四．公司管理 1. 董事会 2. 经营团队 3. 外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等） 第二章技术与产品 一．技术描述及技术持有 二．产品状况 1. 主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等） 2. 产品特性 3. 正在开发/待开发产品简介 4. 研发计划及时间表
5. 知识产权策略 6. 无形资产（商标/知识产权/专利等） 三．产品生产 1．资源及原材料供应 2．现有生产条件和生产能力 3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4．原有主要设备及需添置设备 5．产品标准、质检和生产成本控制 6．包装与储运 第三章市场分析 一．市场规模、市场结构与划分 二．目标市场的设定 三．产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四．目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况 五．市场趋势预测和市场机会 六．行业政策 第四章竞争分析 一．有无行业垄断 二．从市场细分看竞争者市场份额 三．主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等） 四．潜在竞争对手情况和市场变化分析 五．公司产品竞争优势 第五章市场营销 一．概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额） 二．销售政策的制定（以往/现行/计划）
便利店商业计划书范文（便利店,商业计划 书范文） 目录第一篇：便利店商业计划书范文第二篇：便利店商业计划书第三篇：便利店商业计划书第四篇：便利店企业商业计划书范文第五篇：便利店商业计划正文第一篇：便利店商业计划书范文便利店企业商业计划书范文 世界顶级的投资家、世界股王沃伦?巴菲特说过一句名言“当企业有形资产预期产生的价值大大超过市场收益率时，企业的价值就远远大于有形资产的价值”。当您看完这本商务计划书，是否可以作这个断言呢？！ 一、便利店的潜力及趋势 近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态一一便利店。 便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。 以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商 品的地方，或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200m的 范围。
便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以方 便消费者为前提，为消费者提供一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。 主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办， 面点，果蔬等商品。 因为他具有超市的经营特点，杂货铺的经营成本价格优势及便利优势，迅速赢得了消费者的青睐，因而得以快速发展，并形成了连锁化经营。 未来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大型卖场， 一是方便快捷的便利店经营应是零售行业发展趋势。 国内由于经济收入水平比较低下，起步较晚，所以在便利店业态目前尚没有很突出的企业，大家都在边做边摸索，导致业态的发展缓慢。 二、选址 （一）商圈理念 便利店的商圈一般是位于店铺的直线距离0---200 米内，超过200米的效果就比较差了，经营面积一般在60---200 平方。 （二）经营选址 一般都在社区（拥有自己的商圈）及路边的人气比较旺的地方，或是大卖场旁边（借助人家的商圈），以此来达到自己的经营赢利。 三、投资计划
xxx公司（或xxx项目）商业计划书 编号： 日期： （项目公司资料） 地址： 邮政编码： 联系人及职务： 电话： 传真： 网址／电子邮箱： 保密 本商业计划书属商业机密，所有权属于xx公司（或xx项目持有人）。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本计划书后，收件方应即刻确认，并遵守以下的规定： 1、在未取得xx公司（或xx项目持有人）的书面许可前，收件人不得将本计划书之内容 复制、泄露、散布； 2、收件人如无意进行本计划书所述之项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。 目录 报告目录 第一部分摘要（整个计划的概括） （文字在2页～3页以内） 一、公司简单描述 二、公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标） 三、公司目前股权结构
四、已投入的资金及用途 五、公司目前主要产品或服务介绍 六、市场概况和营销策略 七、主要业务部门及业绩简介 八、核心经营团队 九、公司优势说明 十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一、融资方案（资金筹措及投资方式） 十二、财务分析 1.财务历史数据（前3年～5年销售汇总、利润、成长） 2.财务预计（后3年～5年） 3.资产负债情况 第二部分综述 第一章公司介绍 一、公司的宗旨（公司使命的表述） 二、公司简介资料 三、各部门职能和经营目标 四、公司管理 1.董事会 2.经营团队 3.外部支持（外聘人士／会计师事务所／律师事务所／顾问公司／技术支持／行业协会等） 第二章技术与产品
一、技术描述及技术持有 二、产品状况 1.主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等） 2.产品特性 3.正在开发／待开发产品简介 4.研发计划及时间表 5.知识产权策略 6.无形资产（商标／知识产权／专利等） 三、产品生产 1.资源及原材料供应 2.现有生产条件和生产能力 3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4.原有主要设备及添置设备 5.产品标准、质检和生产成本控制 6.包装与储运 >>精彩推荐：商业计划书大全 第三章市场分析 一、市场规模、市场结构与划分 二、目标市场的设定 三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白／新开发／高成长／成熟／饱和），产品排名及品牌状况 五、市场趋势预测和市场机会 六、行业政策
母婴用品服务连锁店商业计划书 一、婴童产品销售通路的分析 1、百货公司——传统通路 在百货公司，婴童用品属于儿童商场经营。主要经营婴童服装、鞋帽、玩具，少量经营部分用品、儿童游乐设施、童车等，基本不经营儿童辅助食品、护理用品、智力开发服务和其他服务产品；孕妇用品在百货公司基本不经营，少数经营部分孕妇装。产品单一，严重不能保证消费需求产品单一，商品和服务种类少，不能保证一站购齐。 销售方式基本以专柜、代销的形式销售，因品牌属于不同的生产工厂和经销代理商，相互经营同类重复单品，同一产品线交叉重叠，如童装方面，不同品牌相互重复，增加了竞争难度和购买目的不确定性。 经营位置在商场中处于劣势，一般情况处于“儿童天地”位置，即5、6楼以上或者地下室，消费者购物很不方便，单品牌的销售业绩很难提高。 在百货公司经营费用高。供应商要承担25-30%左右的销售提存外，还要承担装修费（多次）、进场费、促销费、折扣比例、广告费、节庆费等，甚至承担销售保底、客情维护费用等。以上造成很多品牌或产品定价很高，消费群单一，销售额下降，甚至严重亏损、干脆拆柜离场。而婴童用品是日常快速消费品，消费者购物的首要选择是物美价廉和就近方便。 其优势是购物环境优越、装修档次高，商店品牌知名度高，在消费者心目中有很好的信誉，容易树立良好的品牌广告效应，大量的客流保证一定的销售业绩，顾客群消费档次比较高和稳定。适宜高档品牌、高毛利商品的推广。 2、大卖场、超市——新兴通路 在大卖场、超市等现代快速规模的零售业态中，母婴用品占有一定的比例。 主要经营品种包括辅助食品、日常用品、日常护理用品、婴童服装、童车、纸尿裤等。 大卖场经营的产品品种和规格比较简单，单一产品销售量较大，商品包装简单且大容量，突出量贩优势，缺少个性化产品，严重不能保证消费者特别是高档消费者需求；商品种类少，无服务性产品销售，不能保证一站购齐。 销售方式以货架陈列和端架陈列为主，产品因分类不同处于不同的位置，相对陈列面积较小，无明显品牌优势，消费者购物很不方便，单品牌的销售业绩很难提高。因产品销售对象是大众消费群，不能满足个性化需求；产品的质量和单价属于中低水平，经营地位在整个卖场中属于从属地位。 在大卖场经营费用高。要求供应商提供最低供应价，还要承担进场费、调码费、促销费、堆头费、上架费、广告费、节庆费、客情维护费用等；加上结算周期长、占用生产商和供应商大量资金、经营程序复杂等，使供应商的经营积极性受损、经营成本过高，造成“羊毛出在羊身上”，产品定价居高不下，消费群范围缩小，市场占有比例下降。 其优势是购物环境装修档次一般，装修、营运费用低，卖场品牌知名度高，在消费者心目中有较好的信誉，客流量大，保证了一定的销售业绩，适宜大宗低价位
商业计划书及估值所需资料清单 1、公司介绍： ●公司主营业务介绍、主要产品或服务介绍； ●企业文化/企业理念； ●公司组织架构； ●产品上下游链图，产品生产流程； ●公司大事记（体现公司业务发展历程的具有标志性意义的事件）； ●部分重要客户名称及介绍（前五）； ●部分上游供应商名称及介绍（前五）； ●取得的资质证书/荣誉； ●图片：①体现公司形象的照片（其中一张最好有公司名称的大门的照片）、②主要产品或服务图片、 ③公司LOGO、④资质证书/荣誉证书（彩色扫描件）、⑤重大购销合同扫描件（如果是不可公示请注 明）。 2、公司商业模式： ●盈利模式（收入来源），采购模式，生产模式，研发模式，营销模式是什么； ●公司目前的销售体系是直销还是通过代理商，与代理商的关系如何； ●现阶段销售战略或计划，该计划中的要点是什么？如遇较大阻力将如何调整； ●产品或服务的推出到形成实际销售的时滞有多长？（产品推销周期）； ●现有市场对产品的认知度有多少，如何开发潜在消费需求； ●产品或服务步入成熟期后的销售策略； ●产品的定价策略及公司现有产品定价是否考虑了竞争的市场因素。 3、市场份额及市场分析： ●产品市场规模、增长潜力及市场份额分布；
●公司所在行业产业政策、扶持政策、优惠政策等如何； ●行业总市场容量、其增长率及其判断依据； ●行业的整体发展趋势是什么（行业的市场走向）； ●行业内影响企业利润的因素； ●行业历史与前景； ●行业竞争状况如何？目前有哪些竞争对手，各自市场份额是多少； ●公司的竞争优势、劣势、机会、挑战有哪些； 4、公司的核心竞争力： 核心竞争力是什么? 5、发展规划： ●总体发展战略； ●最近5年具体发展规划。 6、团队主要成员介绍： ●主要成员（4-8位）形象照片各1张(清晰、阳光、干练的生活照或工作装)； ●简洁的语言归纳总结主要成员的能力及经验（突出与当前业务匹配之处的经历和经验）； 7、融资需求： ●融资金额、融资方式、投资者股份或股权占比、投资者退出方式、资金用途（注明各部分用途的比例）， 8、财务方面： ●提供近两年一期财务报表（实际的,包括但不限于:资产负债表、利润表、现金流量表及科目余额表）； ●2015年、2016年、2017年3月营业收入明细（具体到每种产品的销售均价和数量）、管理费用明 细（比如房租、工资、折旧等）、销售费用明细（比如广告费、差旅费等）、财务费用明细（比如利息等）；
统一专卖连锁店商业计划书(doc 28页) 封面 Fashion creative company name
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一、前言 连锁经营是一种现代化的商业经营模式和组织形式，尽管在中国还刚刚起步，但已显示出它热烈而持久的魅力。许多精明的商人和管理者纷纷投资这一经营模式，他们从这种模式中挖到了一桶桶金子，铸造了中国流通业的一个里程碑。 国家政府“拉动内需”的经济政策需要它； 人民群众生活水平提高的需求需要它； 中国加入WTO之后的开放政策需要它； ………. 这一切，都为中国统一集团在中国市场开办“统一”便利店连锁经营，创造了美好的契机，奠定了坚实的基础。 也许中国内地的消费者对“统一”便利（连锁）店还比较陌生。其实当您走入台湾和香港，“统一”便利（连锁）店比比皆是。他带给人们诚信，带给人们便利，带给人们亲情，带给人们满意。 还是相信“统一”吧。 二、市场分析 1、专卖连锁业在中国的发展态势 这种经营形式80年代中期进入中国，主要是在餐饮业，如“肯德基”“麦当劳”等，90年代后期便风糜全国。其中大型的超市巨头，如“家乐福”“沃尔玛”“华联”等，在商品零售业中独占鳌头，尽显风光。 这种商业形式得到了政府的大力支持，迅速推动了零售业的
经济体制改革。目前，全国的连锁企业已经占了零售业的15%，而且还有相当大的发展潜力和空间。 中国加入WTO之后，根据“市场准入”的原则，零售业开放的力度将加大，许多外资企业进入中国的流通领域，进一步刺激专卖连锁业的发展。 2、中国统一集团进入专卖连锁行业的优势 中国统一集团自1993年进入中国市场以后，先后在食品、电池、调味品、保健品、移动通讯配件等行业进行了投资，并取得了良好的经济效益和社会效益。 （1）有比较成熟的零售业经验； （2）自产商品适合在专卖连锁业中经营； （3）有家喻户晓、人人皆知的品牌—“统一” （4）有提供与品牌相同的新产品生产企业； （5）自有品牌营销的成熟优势 ●信誉优势●价格优势 ●特色优势●领先优势 （6）开拓“社区”经济的实力和亲和力。 ●“进一店如进百店” ●便利、周全 ●货真价实、用着放心 三、“统一”便利店连锁经营的市场定位 专卖与连锁结为一体，在实现规模经营的同时，可在一个更
商业计划书的基本格式模板 [主联系人]： [职务]： [电话号码]： [传真号码]： [电子邮件]： [地址]： [邮政编码]： 保密须知： 本商业计划书属商业机密，所有权属于 [公司或项目名称]。其所涉及的内容和资料只限于投资有限公司的投资者使用。收到本计划书后，应在7个工作日内予以回复确认立项与否，并遵
守以下的规定。 1、若不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。 2、在没有取得[公司或项目名称]的许可，不得将本计划书全部或部分地传递给他人； 3、应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对等本计划书所提供的所有机密资料。 本商业计划书所涉及项目投资与管理内容均可具体协商。 申请人 /公司（签章）： 项目负责人签字： 申请日期： 一、摘要
二、公司介绍 1、公司历史沿革 2、公司宗旨 3、组织及管理（公司位置、组织结构、人员构成和管理模式） 4、公司历史业绩 5、公司的外部公共关系 三、管理团队 1、管理团队：主要管理人员（总经理、销售、生产、研发、财务等重要部门领导）的资料，包括：姓名，职位，性别，学历，以往业绩，毕业院校，所持有公司股份或期权等重要资料；
2、管理体制和激励机制：公司组织结构、经营决策程序、运行管理机制、员工激励制度； 3、外部支持（顾问关系）：公司聘请的法律顾问、投资顾问、会计师事务所等中介机构的名称； 4、股份分配在贵公司的股本中重要股东的情况，列表说明重要股东的名称、持股量、股份单价、占总股份的比例等资料。若有自然人、持股会为股东，要详细介绍其背景。 5、董事会：简略概括一下你的董事会的背景、组成和董事会成员的简历。 四、产品和服务 该部分主要介绍风险项目下的核心产品，内容包括： 1、公司目前所有产品清单及其适用领域，简要介绍主导产品；
餐饮连锁商业计划书 现在餐饮管理的新思路就是运用市场经济的原则，而不再是早期的计划时代，顾客消费的选择性小，消费的不理性导致早期的餐饮经营者是以“走一步算一步”。因为前期的餐饮市场供不应求，而当今餐饮市场已从卖方市场转入买方市场，以及消费者消费理念也日渐成熟。因此，依笔者视，餐饮业的管理与经营应实行“计划管理”。所谓的“计划”管理，就是从餐饮的筹备、设计到中长期的经营，均应有组织、有计划去进行。依笔者之见应从以下几个方面来进行。 一、市场经营的定位 市场调查与分析，建立一个餐饮场所，首先要进行市场调查，做好市场定位。因为这两个经营市场的消费者均非属餐饮消费市场的主导，所以在餐位数确定后，在餐饮经营之前应将制订《市场经营计划》放在首位，并考虑如下事宜，再对本餐厅进行定位。 1 当地的饮食习惯爱好：包括：菜品的原料、配料是否便采购。当地人对菜肴的口味要求，制作方式的接受程度，价格接受能力等。 2就餐人员的就餐形式；当地消费市场的消费结构是趋于一个什么样的状态，是商务宴请为主或是公款消费或者是家庭
宴请居多。 3 就餐人员的交通方式；此点尤为重要，也决定了一个餐厅的地理位臵的选址，是否有利于消费者方便用餐。 4 就餐环境的布臵，因为去年的“非典”以后，人们对就餐环境的需求更多，尤其是用餐环境的空气流通、用餐空间及日常清洁卫生是否有足够的措施。 综上新述，说明一个餐馆只能适应一部分的顾客需求，必须分析自身的能力条件，分析当地市场对本餐厅具威胁的竟争对手，慎重确定本餐厅的顾客主导群是哪一阶层。 二、经营场所的布臵 确定了以上因素后，就必须对经营场所的场地进行布局，在布局时务必要考虑下述工作的内容： 1 厨房的设备配臵与餐位的配比； 2 厨房菜系与楼面服务的配合工作； 3 餐具选择、摆台与各类灯光的配合； 4客用通道与走菜通道及与厨房距离的确认与布臵； 5 海鲜池与水台的选择及污物处理的设臵； 6 卫生防疫设施，设备的配臵； 7 水、电、照明的引入及控制； 三、人员
商业计划书资料清 单
商业计划书资料清单 烦请您按照下列清单准备项目、公司的相关材料 一、公司资料 1、公司简介、主营业务介绍，提供公司营业执照、最新公司章程、税务登记证、组织机构代码证的电子版照片。 范例：XX公司，成立于XXXX年XX月XX日，注册资本金XX 万元，法定代表人XXX，公司住址：XX市XX路XX号，公司主要从事XX业务。 （1）公司历史沿革，如有请说明变更情况。 （2）公司组织结构图及各部门职能简介 （3）公司的宗旨和目标 （4）已经投入的资金及用途 2、公司经营情况（两年以内一期销售额、净利润，市占率，客户数、税收缴纳情况等），或提供两年以内一期的财务报表。（注：如无保密需要且愿意公开的企业，请尽量提供过往财务报表或数据，尽量使用审议报告） （1）公司当前的主要产品或服务是什么？ （2）公司的经营模式或商业模式是什么？ （3）公司的营销策略 （4）公司主要业务部门及业绩简介 （5）公司的战略目标和实施概要 （6）营销战略和实施计划，如项目分几个阶段进行，每个阶
段的目标和营运策略 （7）项目业务模式、盈利模式介绍 3、股东及持股比例 范例： 4、公司核心经营团队介绍，如公司股东、实际控制人、高管、核心技术人员简历；公司控股股东及高管是否有其它与公司业务存在竞争或关联关系的企业或岗位 5、与公司生产经营相关的资产权属情况 例如办公场所租赁或自有物业的具体情况、固定资产（机器设备等）、专利创造等。 6、公司发展战略、规划、计划、文化等 7、公司是否存在法律纠纷或处罚的情况、经营是否独立、员工情况 8、公司两年一期的财务报表 三、融资项目基本情况 （主要介绍拟投资的产品/服务的背景、当前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等）
连锁酒店商业计划书– 2012版 一、尚客优连锁酒店简介和市场分析 （一）尚客优连锁酒店简介 (1) （二）尚客优连锁酒店市场分析 (2) （三）尚客优连锁酒店经营特色 (4) 1、品牌定性……………………………………………………………… 2、特有的尚客优连锁酒店会有卡制度………………………………… ①会员……………………………………………………………… ②高级会员……………………………………………………………… ③会员积分……………………………………………………………… ④会员卡知识问与答 （四）尚客优连锁酒店荣誉 (4) （五）竞争对手分析（与同行业如家、锦江之星、汉庭） 二、尚客优连锁酒店加盟条件和加盟支持 （一）尚客优连锁酒店加盟条件 (6) （二）公司品牌支持与运营支持 (6) （三）加盟项目流程……………………………………………………………… （四）协助选址——科学的选址、周密的财务测算……………… （五）提供专业装修规划方案……………………………………………… （六）开业指导——周密的开业模式……………………………… 三、酒店的经营成本及效益分析 （一）酒店年营业收入测算 (22) （二）加盟资金筹集方式 (25) （三）营业税、所得税 (29) （四）各地的尚客优连锁酒店加盟店 四、尚客优连锁酒店的优势条件 （一）**大厦外观现状 (12) （二）**大厦内部结构 (12) （三）大厦现有设备基本齐全 (12) （四）改建费用低、周期短 (13) 五、深圳尚客优连锁酒店经营管理方式的建议 （一）自行管理 (52) （二）聘用酒店顾问公司 (52) 六、尚客优连锁酒店工程选择 （一）建筑结构 (10) （二）空调设备、供电设备 (10) （三）锅炉及热交换设备 (10) （四）供水设备、排水系统 (11) （五）电梯设备、酒店大堂 (11)
华中人才商业计划书资料 建议模板/框架一： 1、公司简介 包括公司的注册情况，历史情况，及启动计划。 2、产品服务 描述你的产品或服务的特殊性及目标客户，含市场前景、行业潜力。 3、策略推行 你需要知道你的市场，客户的需求，客户在那里，怎样得到他们，含商业模式。 4、管理团队 描述主要的团队成员。 5、财务分析 确定这部分是真实的反映了你现在的财务状况，包括你的现金情况和盈利状况，含盈利模式。 6、融资方案 融资方式、资金用途。 7、执行摘要 计划摘要。 建议模板/框架二： 1、封面和目录 商业计划封面看起来要既专业又可提供联系信息，如果对投资人递交，最好能够美观漂亮，并附上保密说明，而准确的目录索引能够让读者迅速找到他们想看的内容。 2、行政性总结 这是一个非常重要的纲领性前言，主要是概括介绍企业的来源、性质、目标和策略，产品和服务的特点，市场潜力和竞争优势，管理队伍的业绩和其他资源，企业预期的财政状况及融资需求等信息。 3、企业描述 将企业的历史、起源及组织形式作出介绍，并重点说明企业未来的主要目标(包括长期和短期)，企业所供产品和服务的知识产权及可行性，这些产品和服务所针对的市场以及当前的销售额，企业当前的资金投入和准备进军的市场领域及管理团队与资源。 4、市场分析 描述企业定位行业的市场状况，指出市场的规模、预期增长速度和其他重要环节，包括市场趋势，目标顾客特征，市场研究或统计，市场对产品和服务的接受模式和程度，对投资者而言，要让他确信这个市场是巨大且不断增长的。 5、竞争分析 明确指出与企业竞争的同类产品和服务，分析竞争态势和确认竞争者信息，包括竞争者的身份、来源和所占市场份额，他们的优点和弱点，最近的市场变化趋势等，同时认真比较企业与竞争对手的产品和服务在价格、质量、功能等方面有何不同，解释企业为什么能够赢得竞争。 6、产品和服务 列举企业当前所提供的产品和服务类型，以及将来的产品和服务计划，陈述产品和服务的独到之处，包括成本、质量、功能、可靠性和价格等，指出产品所处生命周期或开发进展，如果本企业的产品和服务有独特竞争优势，应该指出保护性措施和策略。 7、财务计划 包括企业的实际财务状况，预期的资金来源和使用，资产负债表，预期收入(利润和亏损
商业计划书通用模板（中） 《商业计划书》规范化格式 商业计划书 项目名称 项目单位 地址 电话 传真 电子邮件 联系人 [公司名称] [日期] 目录 执行概要……………………………………………
第一部分公司基本情况……………………………… 第二部分公司管理层………………………………… 第三部分产品/服务………………………………… 第四部分研究与开发………………………………… 第五部分行业及市场情况…………………………… 第六部分营销策略…………………………………… 第七部分产品制造…………………………………… 第八部分管理………………………………………… 第九部分融资说明…………………………………… 第十部分财务计划…………………………………… 第十一部分风险控制…………………………………… 第十二部分项目实施进度……………………………… 第十三部分其它………………………………………… 备查资料清单………………………………………… 撰写说明…………………………………………………… 执行概要 说明：执行概要尽量控制在2-3页纸内完成。 [摘要内容参考] 1、公司基本情况
2、主要管理者情况 3、产品/服务描述 4、研究与开发 5、行业及市场 6、营销策略 7、产品制造 8、管理 9、融资说明 10、财务预测 11、风险控制 第一部分公司基本情况 公司基本情况： 公司名称 成立时间 注册资本 实际到位资本 其中现金到位 无形资产占股份比例% 注册地点 公司性质为：请填写公司性质，如：有限公司、股份有
限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例和外资比例。 公司沿革：说明自公司成立以来主营业务、股权。注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。 目前公司主要股东情况：列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下表： 股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话 甲方 乙方
便利店商业计划书 一、便利店的潜力及趋势 近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态-----便利店。 便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。 以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方，或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200M的范围。 便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以方便消费者为前提，为消费者提供一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。 主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面点，果蔬等商品。 因为他具有超市的经营特点，杂货铺的经营成本价格优势及便利优势，迅速赢得了消费者的青睐，因而得以快速发展，并形成了连锁化经营。 未来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大型卖场，一是方便快捷的便利店经营应是零售行业发展趋势。 国内由于经济收入水平比较低下，起步较晚，所以在便利店业态目前尚没有很突出的企业，大家都在边做边摸索，导致业态的发展缓慢。 二、选址 （一）商圈理念便利店的商圈一般是位于店铺的直线距离0---200米内，超过200米的效果就比较差了，经营面积一般在60---200平方； （二）经营选址一般都在社区（拥有自己的商圈）及路边的人气比较旺的地方，或是大卖场旁边（借助人家的商圈），以此来达到自己的经营赢利 三、投资计划 （一）CI设计 1、企业标识 要明显的体现出便利店的经营信息，要符合便利店的经营特点，并且要能有效的结合现有的资源来设计企业的CI既要体现出阳光超市的经营特点来设计连锁经营的便利店的企业标识。 2、企业理念 为大众提供便利购物条件 为消费者提供优质的服务 为消费者提供适合的商品 （二）投资计划 1、固定设施天花-------便利店的装修不必讲究奢华,只要符合自己的经营特点,且能达到给顾客留下清洁,舒适的环境即可,一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可,但是在布局装饰时比较讲究搭配,比较常见的有白色腻子顶,或者是石膏板地面------便利店由于营业的时间比较长,加上其基本都是以销售日常食品为主(食品的销售占50-60%),要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新，地面由于灯光的反射效果，一般要求店面地板以素色，浅色为主，一般使用乳白色或是米黄色的地板招牌――便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度，制作时不用考虑豪华，只需符合自己特点，能有效的契合企业的经营特点，且能符合便利店本身的特征，必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作店前的地面――只要平整，容易搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面墙面――为保证店
商业计划书基本内容 创业者和风险投资公司洽谈投资事宜，应该事先制定一份完整的《商业计划书》，这是创业者寻求风险资金的敲门砖。只有在收到创业者的商业计划书以后，风险投资公司才能对风险企业的业务了解和评估，并考虑是否与创业者进行更深入的接触和讨论。良好的商业计划所通常具备两个主要特征：一是简洁，二是完整。前者是指一份商业计划书篇幅不宜太长；后者则要求企业全面披露有关信息，如果披露不完全，风险投资公司会对未披露信息加以特别关注。风险投资公司欢迎创业者提供任何有助于说明创业企业或项目的相关资料，以进行更全面的评估。商业计划书涵盖的内容一般包括：摘要、公司及其未来、管理层、融资需求及相关描述、风险因素、投资回报与投资退出、营运分析预测、财务报表、财务预测以及有关验证资料。下面从风险投资公司的角度分项描述商业计划书的主要框架。 1 摘要：从商业计划书的摘要中，风险投资公司可以获得对该公司的初步印象，即可以看出企业为获取风险资金是否作出了充分的准备。摘要应当形式优美，叙述清晰流畅。 2 公司及其未来：这一部分将涵盖企业大部分业务范围。从总体上讲，风险投资公司需要了解的核心是企业业务的独特性，以及这一独特性对公司未来盈利前景带来的动态影响，即风险投资公司应当确信公司在整个行业中竞争取胜的关键因素。公司及其未来涉及范围很广，商业计划书也不一定面面俱到，主要内容包括以下各项：2．1 企业的概况：指企业的地址、电话号码、联系人和联系方式。2．2 业务性质：概要介绍公司所从事的主要业务，并对相应的产品或服务作简要描述，从而尽可能使风险投资公司了解该企业的产品或服务。2． 3 业务发展历史：包括企业成立日期，生产产品或提供服务的时间，公司发展的重要阶段和重大事件。2．4公司前景：可按时间顺序描述公司未来业务发展计划，并指出关键的发展阶段。从这一部分，风险投资公司一般需要了解企业未来几年的业务发展方向及其变动理由。如果公司预期未来业务发展需要经受许多变动因素的考验，则应解释公司发展成功所必需的条件。2．5产品或服务独创性：企业的特型可以表现的管理队伍上，也可以表现在产品或服务上，还可以体现在融资结构和融资安排上。总之，企业只有在市场具有独特性，才有可能具有良好的盈利前景。2．6 产品或服务的价格：对企业产品或服务定价策略的描述，包括产品的价格、价格形成基础、成本、利润及利润构成等。风险投资公司需要了解产品定价是否充分考虑了所有影响因素，包括价格的构成、在逻辑上是否为市场所接受、产品定价是否反映竞争条件下的价格走势以及价格是否能抵御来自市场降价方面的压力，等等。2．7 顾客群特征：包括顾客特征描述，购买动机，产品的主要买主及其购买金额和单批购买量。2．8 产品市场描述：主要对产品市场作出描述。包括该行业的销售总额和增长速度，风险投资公司可以据此掌握该企业在市场所占的份额。2．9 竞争者或替代产品：主要对全部竞争产品及竞争厂家作出描述与分析，尤其是分析这些竞争对手的市场份额、年销售额及财务实力。此外还需对本企业产品所具有的优势作出分析。有些企业拥有某种专利权或经营特许权，从而暂时没有竞争对手，但也可能在未来的投资期内出现更为强大的竞争公司或替代产品，所以风险投资公司必须了解潜在的竞争者，其进入市场的时间和方式。如果创业者对竞争对手不甚了解的话，则风险投资公司将谨慎评估其增长的持续性和可靠程度。2．10 营销战略：集中描述产品销售过程和分销渠道，基本环节包括：公司销售方式，广告战略，市场渗透策略，销售障碍，销售人员构成等。风险投资公司据此分析评价分析企业的市场行销战略，了解产品从生产现场最终传到用户手中全部过程。2．11 生产工艺：产品的制造过程及其影响因素，重点是企业的生产能力、关键生产环节、质量控制及生产流程，并在此基础上对企业生产成本和销售成本加以确认。2．12 人力资源构成：包括企业的劳动力资源与现状，以及生产和销售产品所需雇员的形式。主要的问题包括雇员地域分布，雇员素质要求，员工培训计划，工资成本及津贴和年终分红，雇员与管理层关系，工作时间安排，技术人员比例等。2．13 供应商：企业的原材料及必要的零部件供应状况，包括原材料供应商，原材料供应渠道，特殊外构建和关键外购件供货是否及时可靠。还应当提供一份供货商的清单，包括其
统一专卖连锁店商业计 划书 WTD standardization office【WTD 5AB- WTDK 08- WTD 2C】
一、前言 连锁经营是一种现代化的商业经营模式和组织形式，尽管在中国还刚刚起步，但已显示出它热烈而持久的魅力。许多精明的商人和管理者纷纷投资这一经营模式，他们从这种模式中挖到了一桶桶金子，铸造了中国流通业的一个里程碑。 国家政府“拉动内需”的经济政策需要它； 人民群众生活水平提高的需求需要它； 中国加入WTO之后的开放政策需要它； ………. 这一切，都为中国统一集团在中国市场开办“统一”便利店连锁经营，创造了美好的契机，奠定了坚实的基础。 也许中国内地的消费者对“统一”便利（连锁）店还比较陌生。其实当您走入台湾和香港，“统一”便利（连锁）店比比皆是。他带给人们诚信，带给人们便利，带给人们亲情，带给人们满意。 还是相信“统一”吧。 二、市场分析 1、专卖连锁业在中国的发展态势 这种经营形式80年代中期进入中国，主要是在餐饮业，如“肯德基”“麦当劳”等，90年代后期便风糜全国。其中大型的超市巨头，如“家乐福”“沃尔玛”“华联”等，在商品零售业中独占鳌头，尽显风光。
这种商业形式得到了政府的大力支持，迅速推动了零售业的经济体制改革。目前，全国的连锁企业已经占了零售业的15%，而且还有相当大的发展潜力和空间。 中国加入WTO之后，根据“市场准入”的原则，零售业开放的力度将加大，许多外资企业进入中国的流通领域，进一步刺激专卖连锁业的发展。 2、中国统一集团进入专卖连锁行业的优势 中国统一集团自1993年进入中国市场以后，先后在食品、电池、调味品、保健品、移动通讯配件等行业进行了投资，并取得了良好的经济效益和社会效益。 （1）有比较成熟的零售业经验； （2）自产商品适合在专卖连锁业中经营； （3）有家喻户晓、人人皆知的品牌—“统一” （4）有提供与品牌相同的新产品生产企业； （5）自有品牌营销的成熟优势 ●信誉优势●价格优势 ●特色优势●领先优势 （6）开拓“社区”经济的实力和亲和力。 ●“进一店如进百店” ●便利、周全 ●货真价实、用着放心 三、“统一”便利店连锁经营的市场定位
商业计划书模板（四篇） 商业计划书，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。下面是为大家整理的：商业计划书模板，欢迎大家参阅，更多资讯尽在工作计划栏目! 商业计划书模板(一) xx公司(或xxx项目)商业计划书 编号： 日期： (项目公司资料) 地址： 邮政编码： 联系人及职务： 电话： 传真： 网址/电子邮箱： 保密 本商业计划书属商业机密，所有权属于xx公司(或xx项目持有人)。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本计划书后，收件方应即刻确认，并遵守以下的规定：
1、在未取得xx公司(或xx项目持有人)的书面许可前，收件人不得将本计划书之内容 复制、泄露、散布; 2、收件人如无意进行本计划书所述之项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。 目录 报告目录 第一部分摘要(整个计划的概括) (文字在2页～3页以内) 一、公司简单描述 二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标) 三、公司目前股权结构 四、已投入的资金及用途 五、公司目前主要产品或服务介绍 六、市场概况和营销策略 七、主要业务部门及业绩简介 八、核心经营团队 九、公司优势说明 十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一、融资方案(资金筹措及投资方式) 十二、财务分析
1.财务历史数据(前3年～5年销售汇总、利润、成长) 2.财务预计(后3年～5年) 3.资产负债情况 第二部分综述 第一章公司介绍 一、公司的宗旨(公司使命的表述) 二、公司简介资料 三、各部门职能和经营目标 四、公司管理 1.董事会 2.经营团队 3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协 会等) 第二章技术与产品 一、技术描述及技术持有 二、产品状况 1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等) 2.产品特性 3.正在开发/待开发产品简介 4.研发计划及时间表 5.知识产权策略
篇一：连锁商业计划书 连锁经营商业计划书：上岛咖啡商业计划书 一、投资目标与任务 投资目标 成为本区域以商务休闲为主、兼顾情调消费的领导性品牌咖啡店，时尚消费场所。3年左右收回总投资成本，并逐渐开始赢利。 投资任务 （1）为资本落实稳定、理想的投资渠道，为投资场所的业主提供稳定、合理的收入。 （2）顺利完成品牌店的建设和发展，逐渐使投资的资本产生收益。 （3）合理利用现有场所，以品牌店优势提升自身和天池宾馆形象，提高宾馆知名度和客源数量，实现双赢。 成功的关键 （1）投资方与业主的良好合作，发挥双方资源的最大组合优势。 （2）充足的市场需求，积极有效的推广计划。 （3）选址的把握。咖啡店的地址要求是环境优美，或有成型的商圈（一般来讲，喝咖啡属于娱乐休闲的交流活动，典型的区域主要有购物中心、电影院、高档社区、写字楼、高校等），两者至少要具备一点。 二、投资方简介 1、投资方性质：股份制方式合作的个人投资者。产权、权责关系明晰，经营方式灵活，便于处理投资方月业主的合作事物。 2、运营模式：加盟店形式 合作者：上岛咖啡。上岛咖啡1968年在台湾创业，至今已有30多年的历史，现已发展了400多家咖啡店加盟，上岛咖啡店仍在继续以其强大的品牌效应吸引着全国各地的加盟投资者。上岛咖啡总部对于加盟者所选择的营业地点要求很严格，结合上岛咖啡是商务、休闲咖啡专卖店的特点，建议加盟者在高档写字楼、商圈、高科技园区或其他有市场空隙之处等地域选址；加盟店营业面积应不少于300平米；统一装修风格、统一产品；总部提供技术支持（包括人员培训）和产品（咖啡豆、茶）配送。 三、产品和服务 产品和服务描述 出售咖啡、茶类、饮料、酒水、食品、简餐等商品，并为客人提供优良的环境和服务，让消费者在这里展现一种品位、体验一种文化、寄托一种情感，使咖啡店成为商务休闲、情侣聚会的好场所。 竞争比较 本区域同行竞争格局对我们有利，主要是一些小规模的、具有一定个性的咖啡店。相对而言，我们的加盟店无论是品牌号召力，还是管理水平、产品和服务质量、规模与资金优势，都占有相当的优势。 咖啡店的时尚和品位色彩，决定它的情感消费比重是很大的，消费者非常在意品牌和档次因素。这也可以解释众多消费者舍近求远，宁愿到市中心一带位置找咖啡店的心理。 个人代写商业计划书，前供职投资机构策划分析师，专业角度策划融资文案，质量可与任何市面所谓商业计划书做对比。同时兼可为项目方提供相应融资方式方案辅导，合适项目可与引荐投资人，费用节省至少资源、技术 咖啡店是要求规模和档次的行业，也是一个对产品和服务要求严格的行业，毕竟其带有高消费色彩，消费者必然在意自己消费价值的充分体现。要达到这些，对投资者的资源、技术有很高的要求。投资者选择加盟方式，一方面获得了充分的资源、先进的设备和技术，一方面也避免了不少经营风险。 将来的产品、服务计划
商业计划书样例 Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT
商业计划书格式样例 [公司或项目名称] 商业计划书 [主联系人]： [职务]： [电话号码]： [传真号码]： [电子邮件]： [地址]： [邮政编码]： 保密须知 本商业计划书属商业机密，所有权属于[公司或项目名称]。其所涉及的内容和资料只限于投资有限公司的投资者使用。收到本计划书后，应在7个工作日内予以回复确认立项与否，并遵守以下的规定。 1、若不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。 2、在没有取得[公司或项目名称]的许可，不得将本计划书全部或部分地传递给他人； 3、应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对等本计划书所提供的所有机密资料。 本商业计划书所涉及项目投资与管理内容均可具体协商。 申请人/公司（签章）： 项目负责人签字： 申请日期： 一、摘要 二、公司介绍 1、公司历史沿革 2、公司宗旨 3、组织及管理（公司位置、组织结构、人员构成和管理模式） 4、公司历史业绩 5、公司的外部公共关系 三、管理团队
1、管理团队：主要管理人员（总经理、销售、生产、研发、财务等重要部门领导）的资料，包括：姓名，职位，性别，学历，以往业绩，毕业院校，所持有公司股份或期权等重要资料； 2、管理体制和激励机制：公司组织结构、经营决策程序、运行管理机制、员工激励制度； 3、外部支持（顾问关系）：公司聘请的法律顾问、投资顾问、会计师事务所等中介机构的名称； 4、股份分配在贵公司的股本中重要股东的情况，列表说明重要股东的名称、持股量、股份单价、占总股份的比例等资料。若有自然人、持股会为股东，要详细介绍其背景。 5、董事会：简略概括一下你的董事会的背景、组成和董事会成员的简历。 四、产品和服务 该部分主要介绍风险项目下的核心产品，内容包括： 1、公司目前所有产品清单及其适用领域，简要介绍主导产品； 2、风险项目的简要介绍，包括：项目名称、产品方案；产品应用领域； 3、产品前期开发研究进展情况和现实物质基础，包括： 产品开发处于何种阶段； 产品的创新之处，在国内外领先程度（提供相关证明材料）； 开发和研究的设备、条件； 生产线建设程度； 4、产品的市场优势，包括： 专利技术； 产品上市的周期； 产品自身的影响力或依托单位的品牌形象等； 5、该产品是否申请过国家有关基金资助有无最后验收、鉴定的结论、评奖等。 6、就风险项目而言，详细介绍有关开发资源与条件情况，包括： 产品开发能力的保障，包括1）资金筹措2）开发队伍：技术专家、协作开发人员3）设备场地4）政府许可5）外协外委单位6）外部技术专家等资源； 7、资金筹措到位后，对于上述资源的满足程度。 五、技术来源 该部分详细描述风险项目产品所依赖的关键技术、相关技术的情况。 1、贵公司近年来主要研究的技术领域和相关的技术成果； 2、风险项目产品开发、生产业务流程图，要具体画出从原材料到中间试验、到规模生产各阶段的工作流程和业务内容；