职业技能培训学校筹建方案
当前广东经济正处于产业结构不断调整升级的转型期，产业结构的变化导致劳动力供求结构发生了较大的改变。一方面中山普遍存在技术人才供应不足，高技能人才特别短缺、产业升级所学的技术工人严重短缺的情况；另一方面在中山的很多镇区又存在一定比例的下岗、待岗职工，有相当多闲置的劳动力。而职业培训能提升劳动者职业能力和素质，是打破制约中山经济社会发展“瓶颈”的关键，因此为满足当前社会需求，促进当地经济发展，决定发挥各自在资金和办学方面的优势，拟在火炬开发区选址筹建“职业技能培训学校”（名称以定，以下简称“学校”）。现就学校筹建方案汇报如下：
一、组建职业技能培训学校的必要性
1、组建“学校”是满足当前对高素质技能型人才需求的重要途径。职业教育是国民经济和社会发展的重要基础。
发展职业教育，培养大批高素质技能型人才，对于转变增长方式，加快产业结构调整，促进加快企业建设具有重要作用。而随着经济的发展，高素质技能型人才匮乏问题更加突出，据统计，我市目前这类人才仅占7.6%。以制造业为例，一线职工中，高级技术工人，高级技师不足5%。因此，大力发展职业教育势在必行，成立学校十分迫切。学样成立后将对改善和提高劳动者素质，满足当前中山快速发展的经济对高素质技能型人才的需求必将起到重要作用。
另外，社会上每年都有大量新成长的劳动力由于缺乏职业能力而不能就业，而许多企业又往往补充不上合格的人员。大力发展职业技术培训，使广大青年在就业前接受与就业岗位要求相适应的文化知识、操作技能、职业道德等方面的教育，使他们具备就业的必要条件，这对缓解工荒和促进就业具有直接的意义。
2、组建“学校”正值当前企业产业结构调整转型升级千载难逢的好时机。
（1）有各级政府的大力支持，无论是中山市还是开发区对于各行业紧缺人才的培养出台了多个文件。比如中人社发〔2016〕68号《中山市企业技能人才评价工作实施方案》的出台就是最好的说明。
（2）火炬开发区作为中山市最大工业开发区，企业之多，市场最大，企业对人才的需求由显迫切，高级人才的匮乏，严重影响了企业和产业的发展，而由此，使得职业培训学校市场不断发展。
（3）开发区虽然培训学校众多、竞争激烈，但是没有一家真正形成自己的品牌，这样无疑为我校的发展、壮大提供了机会
3、“学校”选址区位优越的中山市火炬开发区，将为发展提供广阔空间。将职业技能培训学校址选择在中山市火炬开发区，区位优越、经济发达、教育氛围良好，将使学校占尽地利，辐射全中山市。随着以开发区为主要腹地的工业发展市区的推进，学校建成后将为这一区域在人才、科研等方面优先提供支持和服务，促进当地经济发展，为中山市的崛起做出应有贡献。
二、组建职业技能培训学校的可行性
人才优势：办学师资拟采用专职与兼职相结合的办法，现有专职教师4人。兼职教师数人，今后根据教学规模的增加而适当增加。我们聘用了有丰富的教学经验、专业知识和高素质的教师人员。我们有自己独特的教学方法和教学理念。学校有擅长筹备学校的创业人员，有擅长精细管理的管理人员，并且有比较多的教师资源储备。
教育理念的优势：校长和管理干部都是科研型，专家型，复合型的人才，不但有校长的经历，而且有成功的管理经验；都有教育科研成果和先进的教育理念，工作具有开拓性、创造性。
办学场地学校教学地址：中山市火炬开发区，学校办公地址在中山港壹加壹附近，交通方便。办学设备：有完善的专业的教学资料，专用的教室间，配备了高质量的课桌椅，办公室3间，有比较完善的办公设备。
三、职业技能培训学校建设工程规划
学校规模：5个教学班
财务分析
投资估算：租用约400平方米房屋用于教学、办公。由三方股东投资，预计总投资人民币30万元。学费收取将按中山市物价备案的标准收取。
四、学校组建规划
1、办学指导思想。
坚持“以服务为宗旨、以就业为导向、以能力为本位”的办学指导思想，面向市场，面向社会，以培养高素质的劳动者和技能型、应用型人才为目标，通过产教结合、发挥优势，突出特色，建成全市乃至全省知名的民办职业培训学校。
2、领导班子。
董事长1名，校长1名，副校长1名，教务主任1名，
3、管理体制；
董事会领导下的校长负责制
4、学校的师资队伍建设
学校教育要运行良好，师资队伍建设至关重要。但如果从成本和教师队伍的整体现状考虑，近年来大量本科师范院校的毕业生走入社会，而公办学校师资趋向饱和，起点不高的民办初中，大量招聘优秀师范本科毕业生，师资队伍以中带青也是可行的选择。在有经验的中年教师的指导和帮助下，一般只需要几个月多至半年，即可胜任工作。可以说，招聘到并在较短时间内培训出一只称职的、乃至优秀教师队伍，不是多大的难题。为了稳定优质教师队伍，学校将“待遇留人，感情留人，事业留人”的用人理念，落到实处。必须宽严相济，将科学化管理和人性化管理结合起来。
5、学校设备
6、专业设置。初级: 车工、铣工、加工中心操作工、焊工、锅炉设备装配工、锅炉操作工、装饰装修工、家用电器产品维修工、家用电子产品维修工、汽车维修工、摩托车维修工、计算机操作员、保育员、育婴师、家政服务员、养老护理员、营养配餐员、茶艺师、保洁员、畜禽饲养员
7、培训对象：企业在职员工、登记失业人员、农村转移就业劳动力、城乡未继续升学的应届初、高中毕业生等。
8、办学规模：在保证学时数的前提下，年举办各类培训班15期以上，培训合格人数1000人以上。
9、办学层次：初、中、高级技能培训。
10、办学形式：业余培训，中短期培训。
11、管理模式和运行机制。
（1）教育事业费主要来源于董事会成员单位投资、学生缴费。同时广开门路，广泛筹措办学资金，逐步完善多元化投资体制。
（2）实行面向市场，择优推荐与双向选择相结合的招生就业制度。同时加大学校就业实训基地建设，发挥企业办学优势，保证培训学员就业安置。
职业技能培训学校
二、办学的必要性在知识经济竞争激烈的今天，经济全球化浪潮袭卷全球，信息化程度越来越高，学生授受的知识和信息量不断增加，知识的更新越来越快，这就要求学生具备思考、观察、分析、处理问题的能力。在改革开放的今天，中国已与世界接轨，各外资企业，进口产品大量流入中国。这要求我们作为二十一世纪的中国人，不能单单只会一种语言，社会的发展需要我们有语言桥梁。根据我们的调查，现长沙市的种类培训学校大多是以英语培训和电脑培训为主，而英语培训多以过级或职称为目标的。而我们的主要目标放在刚开始接触书本的青少年身上，他们是社会的接班人。三、办学的可行性1、师资队伍办学师资拟采用专职与兼职相结合的办法，现有专职教师4人。兼职教师数人，今后根据教学规模的增加而适当增加。我们聘用了有丰富的教学经验、专业知识和高素质的教师人员。我们有自己独特的教学方法和教学理念。2、办学经费个人股东出资收取的培训费其它合法途经取得的收入3、办学场地学校教学地址：学校办公地址：办学设备：有完善的专业的教学资料，专用的教室7间，配备了高质量的课桌椅，办公室二间，有比较完善的办公设备。综上所述，我们通过对现有教育资源的分析，通过对长沙市现有社会办学所开设的家长培训课程班的空缺，以及通过对外部教育市场的了解，我们认为设立“培训学校”切实可行。因此，我们的办学是社会的需要，学生和家长的需要，也是时代的需要！特呈此报告，请教育局领导审批。
职业技能类的培训学校，是国家劳动部和教育部依照国家政策设立的培训院校。在目前国家学历教育改革存在种种问题和学历教育毕业生就业压力逐步增加的环境下，对安置就业（特别是农村劳动力）和国民经济的发展，起到了不可替代的推动作用。公办的职业技能类培训学校，由于体制和机制问题，在目前以市场经济为主导的大环境下，存在着种种弊端和束缚，这也为民办的职业技能类培训学校提供了更大的生存和发展空间。
民办的职业技能类培训机构，从事的是教育行业，存在着教育行业的文化和特质。但从本质上民办的职业技能培训机构是（民营）企业的形态在市场中存在。同时也要遵守企业的经营管理和营销的行业特质。
目前市场环境中的民办职业教育机构区域密度较大，竞争也非常激烈，从高中低端不同的层次区分了市场，如IT
教育、学生辅导（含远程）、外语培训、技能培训（汽修、厨师、数控、美容美发）特殊工种
培训等等，也涌现了一大批在国内外知名的民办教育机构，如新东方、北大青鸟、安博、北方智扬等，其中也不乏已经上市或准备上市运作的企业。在民办职业技能培训类的教育机构中，产业链（业务模块）大概可以分为三块：招生、培训和（人才）派遣（也是人力资源的产业链），本案将对以上产业链结合现代营销型企业的经营管理模式和营销模式进行分析，其中也包含产品线、业务流程、管理流程等企业经营管理及市场营销的概念和阐述。
今天是以市场经济为导向的社会经济体系，市场是检验企业成功与否的唯一标准。任何企业要生存就要以市场为需求，了解市场的发展方向，适时的做出调整和变革，企业的成长史就是一部变革的历史。企业变革的目的是为了提升企业的核心竞争力，以适应市场的需求，以期更好的生存和发展壮大！任何企业都存在管理上的漏洞和风险，也存在着拓展壮大的契机！
经营策划报告
一、引言
全球IT经济低迷波及了一系列相关产业，但是其中也有例外——IT培训市场就表现出旺盛的生命力，作为IT领域内一个极具潜力的市场，中国对IT专业人才的需求显得更为迫切，特别是2003年、2004年至今，IT经济全面复苏，更给培训市场打了一剂“强心针”。由此，我们可以看到IT培训市场的前景看好。
二、SWOT分析
1、机会
（1）有各级政府的大力支持，无论是中山市还是开发区对于各行业紧缺人才的培养出台了多个文件。比如中人社发〔2016〕68号《中山市企业技能人才评价工作实施方案》的出台就是最好的说明。
（2）火炬开发区作为中山市最大工业开发区，企业之多，市场最大，企业对人才的需求由显迫切，高级人才的匮乏，严重影响了企业和产业的发展，而由此，使得职业培训学校市场不断发展。
（3）开发区虽然培训学校众多、竞争激烈，但是没有一家真正形成自己的品牌，这样无疑为我校的发展、壮大提供了机会
（1）2003年，信息产业部门官员称，在未来的两到三年内，中国将设立百所软件人才培训基地，加大对软件人才培养的力度。
(2) 大连作为全国5个软件出口示范城市之一，对软件人才的需求更为迫切，大连信息产业局也提出要重点扶持软件产业发展，其中把近几年的重点放在软件人才的培养上。
(3) 教育改革的不断发展，招生规模的不段扩大。今年是扩大招生后的毕业生毕业的第二年，全国高校毕业生人数达到370万，但是其中只有60%~70%的毕业生可以就业或者升学，就业上的压力使大多数人不得不重新选择进一步的学习与培训，为培训市场发展带来了肥沃的土壤。
(4) 大连作为对日软件外包服务的最大市场，企业对人才的需求由显迫切，软件人才的匮乏，严重影响了企业和产业的发展，而由此，使得软件培训市场不段发展。
(5)。
2、威胁
（1）大连计算机培训学校众多，市场的争夺处于恶性竞争阶段。以电子商务日文入力为例：有几家培训学校的价格能上下想差1000多元。
（2）众多的培训学校分布在大连的各个角落，已经把市场分割成了小块，这样我们在做某些项目的时候，会有较大的竞争压力。
（3）我们学校在成立初期，没有名气，没有品牌，而我们的定位又是创自己的培训品牌，因此，引导一种新的特色培训进入市场不可避免的存在风险。
（4）如果我们的培训项目以及课程做的好、市场做的好、势必会引来同行的模仿,从而造成在某些项目和市场中的直接冲击。
3、优势
（1）尽管市场对软件人才的需求很大，但是传统的教育模式中的高校培养和一般的培训学校的培养，不仅在数量上难以补缺，更远远满足不了我国软件产业发展对人才结构的需求，大学生毕业后，不能立即工作，一般都需要经过3——6个月的培训，也就是企业花工资成本、时间成本和小部分人力成本对这些刚刚参加工作的大学生进行额外的补充教育，而不能马上启动先前计划的开发项目，对于经营性企业而言，这样的人才再培训、项目的延期都无疑是一种成本的增加和利益的损失，所以企业更倾向与专业的培训机构培养的人才。
（2）虽然大连目前的培训学校很多，但是真正符合软件产业发展需要的和软件企业需要的软件培训依然受到了市场的欢迎，我校有多家软件企业加盟，将会有更贴近市场的信息和更强的培训技术实力。
（3）软件嵌入式软件开发在市场开发上处于初级阶段的培训项目，而我们在这个项目的启动上有与企业合作的优势，容易形成我校开展培训的拳头项目。
（4）资本投入相对较低，回报快，回报率高。
（5）我校的主要投资人和管理人岳老师有足够多的教学和IT培训学校管理的经验，能够很好的解决学校的运营问题。
4、劣势
由于与其他的培训学校的目标客户群类同，经营价格、项目运做、时间类同，且培训项目与市场运做方式易于模仿，这些都是我们在经营中不可避免的问题。
三、目标市场
1、市场定位
我们把主要的培训项目定位在中、高端，采用全新的教学服务体系，我们将在现在培训学校的基础上突出、提高我们的服务质量。给我们的消费者带来焕然一新的感觉，我们在保证教学质量的同时，将采用更为完善的服务体系和人性化的管理，这样有利于在我们的消费中形成良好饿口碑传播以及我们自己培训品牌的建设。
2、核心竞争力
我们在软件培训项目中将做成自己的品牌，加上完善的服务体系，形成我们独一无二的经营风格。
3、市场范围
市场运做前期，将主要在大连和几个比较熟悉的东北城市展开，节约前期运做成本。
4、目标客户群
A、软件培训主要针对的人群年龄结构18~30岁之间的群体
B、职业：中、低层收入职业者，刚毕业的大学生，失业者，IT非软件从业人员
C、籍贯：东北三省占90%
D、收入：家庭人均收入在800元以上（次类家庭占80%）
E、软件业是当今IT 业中最有发展的职业，在更多的人愿意为脑力投资的同时，选择什么样的培训学校已经成为摆在在人们面前的问题，而我们要做的就是去引导他们。（诉求特点）
F、爱好和关注热点
这部分人大多数没有家庭负担，对IT业感兴趣或者已经成为IT从业人员，对未来充满抱负又感到自己的能力不足，就业前景暗淡，期望能够找到为他们解决实际问题的学校——知识、就业。
5、学员渠道
我们将采用“大范围轰炸，小范围扫荡，多层次，立体化”的宣传方式招收学员。报纸广告、人群集中地的夹报、户外广告、宣传单、高校的活动及社会活动、招生代理、等方式锁定我们的目标客户群，并通过他们形成良好的口碑传播，扩大生源，最终形成我们独有的招生渠道。
四、本校工作人员介绍
暂略
五、经营管理方法简介
1、经营内容
以脱产、全日制软件培训班为主线，短期培训和业余培训为副线
2、宗旨
由于培训学校相对投入不大，选址必然要考虑到租金的开支比例，以及工资成本的压缩，才能够达到理想的投资回报。同时前期投入也必须精打细算，装修和设备配备上达到使用要求即可，避免资源浪费，主要投资者也是经营的主要管理者，尽量少聘请员工以降低工资成本。
3、核心盈利点：高端软件工程师培训，高的机器设备和租用空间的使用率
4、计划进入市场时间：2004年6月中旬
5、打开市场的时间估算：3个月
6、市场推行
通过广告、招生代理及活动形成自己独有的学员群体
7、未来发展方向
连锁培训，占有更为广泛的市场，最终通过与高校的合作形成能够自主文凭和国家统一招生的软件学院。
六、地点、装潢设计风格、设备的选择
在地点的选择上，以人流集中、交通方便、价格适中宜（暂时定在行政大厦），租用面积为263平方米，其中可以隔成三间教室、一间办公室、一间财务室。装潢设计风格上体现现代特色，给学员以实力学校的感觉，让学员放心，设备上计算机采用兼容机型，主要考虑前期降低经营成本和设备的淘汰率问题，其他办公设备符合装潢设计风格即可。
改革开放以来，随着经济的发展，人们在服务业制造业等领域相关的消费需求越来越多，要求越来越高。国家正规的大专院校严谨的理论体系和较长的学制，已难以完全适应企业大量的技能型人才的用人需求，每年总有一些企业面临“用工荒”。而劳动者由于缺乏劳动技能只能大量的从事劳动密集型工作。所以，亟需建立企业与劳动者的桥梁，职业技能培训学校就应运而生，并在相当长的一段时间内承担了重要的角色。技能培训学校开设的专业通常学制较短注重某项领域的突破，宽进严出单位时间内培训人次多。并以实际操作的学习为主，能够较快提升就业技能。这些通过技能考核，得到国家认可颁发技能证书的劳动者，综合素质有了明显的提高。譬如最近两年热门的电脑软硬件培训，计算机语言培训，汽修培训，烹饪技能培训等，不论是就业率还是薪资待遇都有不错的市场前景。
目前一些培训单位根据社会用工需求打破长期以来固有的培训思路，有重点的调整专业方向，深化专业配置，开展了技能培训和学历教育结合的综合教学模式。针对实操性比较强的学科，对学生的技能学习、资格证书、就业前景有了系统的规划。在中国产业转型的大背景下，技能型人才流动和缺失将不可避免，并将长期处在需求大于供给的失衡状态。
****职业技术学校 招 生 策 划 方 案 XXXXXXXXXXXXXX 2011年6月
目录 一、招生目的 3 二、招生原则 (3) 三、招生范围 (3) 四、招生条件 (3) 五、招生渠道 (3) (一)教育系统 3 1.地市 4 2.县城 4 3.乡镇 4 (二)劳动保障系统 4 1.地市 4 2.县城 4 3.乡镇 4 六、招生宣传 (5) (一)实地宣传 5 (二)录制宣传片 5 1.录制内容 5 2.用途 5 (三)网络宣传
5 (四)宣传口号： 6 1.“学习一站式，就业全球通” 6 2．“您学习，国家助，半工读，释父母，学就业，两不误” (6) 七、费用 (7) (一)宣传资料 7 1.视频 (7) 2.彩页 (7) (二)广告 7 (三)网站推广 7 (四)人员 7 1.宣传组 (7) 2.招生代表 (7)
一、招生目的 通过此次开展招生改革工作，积极引导初、高中应、往届毕业生入读我校，探索出提高我校的生源质量和办学水平的新路子，扩大我校在全省乃至全国的知名度与影响力，更好地为区域经济和社会发展服务。 二、招生原则 本次招生工作遵循“校长负责、全员参与、社会联合”的原则进行。 三、招生范围 “面向全国、巩固XX、拓展地市、重抓县城、兼顾乡镇” 四、招生条件 初中以上学历（含初中） 应届成绩在？分以上 班主任推荐信（针对应届毕业生，设计推荐信格式） 户口所在地街道、村委推荐信（针对往届毕业生，设计推荐信格式） 综合素质考核成绩？分以上（设计问卷） 五、招生渠道 本次招生活动，旨在扩大学校的知名度与影响力，初步形成我校独立的招生网络，并随后逐步完善，从而形成我校生源保障的良性循环。 (一)教育系统 由于教育部门掌握着学生第一手资料，考虑与教师合作，充分利用教师独有的信息网络，保障了生源信息的准确性、快捷性。
培训学校推广策划方 案 -CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN
兰州远东智汇广告传媒有限公司章程 第一章宗旨 第一条为了规范公司的组织和行为，保护公司、股东和债权人的合法权益，维护社会经济秩序，促进社会主义市场经济的发展，股东李新民、柏斌、陈磊友好协商，决定共同出资设立兰州远东智汇广告传媒有限公司。 第二章公司名称和住所 第二条公司名称：兰州远东智汇广告传媒有限公司 第三条公司住所：兰州市西固区康乐路27号（丝路电商产业园A区）二号楼2层222. 第三章公司的经营范围 第四条公司的经营范围： 第四章公司注册资本 第五条公司注册资本为万元人民币。公司注册资本为在公司登记机关依法登记的全体股东认缴的出资额。 第五章股东名称、出资方式及出资额 第六条股东姓名或者名称 陈磊、柏斌、李新民 第七条股东的出资方式、认缴出资额及出资时限 第六章公司的机构及其产生办法、职权、议事规则有限责任公司股东会由全体股东组成。股东会是公司的权力机构，依照国家法律、法规及本章程行使职权。
第八条股东会行使下列职权： 1、决定公司的经营方针和投资计划； 2、选举和更换非由职工代表担任的执行董事、监事，决定有关执行董事、监事的报酬事项； 3、审议批准执行董事的报告； 4、审议批准监事会或者监事的报告； 5、审议批准公司的年度财务预算方案、决算方案； 6、审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损方案； 7、对公司增加或者减少注册资本做出决议； 8、对向他人转让出资作出决定； 9、对公司合并、分立、解散、清算或者变更公司形式作出决议； 10、修改公司章程； 11、公司章程规定的其他职权。 对前款所列事项股东以书面形式一致表示同意的，可以不召开股东会会议，直接做出决定，并由全体股东在决定文件上签名、盖章。 第九条首次股东会会议由出资最多的股东召集和主持，依照公司法规定行使职权。 第十条股东会会议分为定期会议和临时会议。 定期会议应当依照公司章程的规定按时召开。代表十分之一以上表决权的股东及公司的监事提议召开临时会议的，应当召开临时会议。 第十一条股东会会议由执行董事召集和主持。 执行董事不能履行或者不履行召集股东会会议职责的，由监事召集和主持；监事不召集和主持的，代表十分之一以上表决权的股东可以自行召集和主持。 第十二条召开股东会会议，应当于会议召开十五日前通知全体股东。 股东会应当对所议事项的决定做成会议记录，出席会议的股东应当在会议记录上签名。 第十三条股东会会议由股东按照出资比例行使表决权；但是，公司章程另有规定的除外。 第十四条股东会的议事方式和表决程序，除《公司法》有规定的外，由公司章程规定。
培训学校招生宣传策划书(精选多篇) 第一篇：学校招生宣传策划书 bocker -1- 招生策划 (一)选择竞争优势,指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势.如某校硬件差、办学条件薄弱,则选择自身在素质培养,管理方法方面的优势,并使之与就读学生和家长心理切合,对公众强调现代社会人的素质重要性,树立自身特色品牌. (二)定位的宣传和坚持,定位是一个心理认知问题,应该是学校和学生、家长的沟通,通过宣传,使自身特色、办学理念、教育观为大众认同.宣传手段必须与定位相吻合,如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华,宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托.宣传就业率就必须有充足依据等.定位是学校品牌,宣传中一定要客观地考虑消费者印象,也要实事求是.定位是消费者认知和感情的长期积累,因此一旦确立、选择了自身定位,除非有重大情况发生,则应长期坚持,全力以赴.定位应有好的标的物,如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物,以衬托自身形象;或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接,比重新建立形象要容易.也可以采用新位置策略,如果本身形象欠佳,可考虑大范围更动专业及培养目标,甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生.
(三)营销推广策略 营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系. 1、人员推销,指在既定目标下,与潜在或已有的顾客谈话,它有针对性强,容易培养友谊,信息反馈快的优点、缺点是成本较高.在招生工作中,人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式.在推销人员选择上,教师由于职业关系,了解学生心理、兴趣、能把握学生思想,有较好的语言能力,为学生所信服,是招生工作中推销人员首选.或可采用校长、教师、学生的综合营销法,多层次展开,校长打开局面,教师宣讲,学生现身说法等,方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况,采用总体进行或任务包干.人员推销应建立一支固定队伍,以老带新,在每年职校招生时间内发挥作用,维持一批有固定生源的老客户学校. 2、广告,具有面广、生动、迅速的特点.学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人,要诉诸理性,情感等诸多因素.广告的任务是建立学校的知名度,显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等.关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的,如用实例展示学生就读可升 bocker -2- 学,获得某一行业职位等,建立学生的信心和取向.广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等.广告通知性目标是使学生对教育产
市场推广计划 幼少儿英语培训市场推广计划 针对目前英华园的市场情况,可以按以下推广方式展开. 第一:明确消费群体. 幼少儿英语培训主要针对的对象是3-12岁的小孩(幼儿园\小学),而这个阶段的消费对象主要是家长。 第二：市场推广地点. 根据客户的特性，大致的推广范围可以分为：学校，书城，社区，大型商圈，游乐场，公园，超市等。 第三：市场推广方式. 1.户外宣传。 2.渠道推广。 3.网络宣传。 4.品牌推广 推广计划： 1. 户外宣传包括：传单发放，海报粘贴，设点宣传，问卷调查. (1) 传单发放：常规的户外派单可以选择在:学校，书城，公园，超市等等 (2) 海报粘贴：一般海报粘贴的地方都在学校或者社区的宣传栏上。也可以针对某些重点的社区有针对性的做一些楼道贴，可以作为一种长期的品牌推广的方式。 (3) 设点宣传：可以联系书城，学校，社区相关的负责人，设一个点开展活动宣传。 (4) 问卷调查：可以结合传单在学校，书城,公园等地方做推广调查。 2.渠道推广：在职老师、少儿机构. 3. (2) 少儿机构：可以和其他的培训机构合作,实现互惠的招生。 3．网络宣传包括：搜索引擎博客社区论坛招生网站生活分类网站等. (1) 搜索引擎：主要利用百度，关键字搜索，贴吧，知道等，提高学校的曝光率 (2) 博客：各大网站的博客，发软文广告。例如：新浪，网易，腾讯等等 (3) 社区论坛：社区论坛的广告推广。 (4)招生网站：如返学费，爱培训等招生网站。 (5) 生活分类网站:如58同城、赶集网、豆瓣网等推广。 4．品牌推广：户外广告宣传外包网络公司推广 (1) 户外广告宣传：可以选择一些受众面广，有针对性的广告媒介来进行学校的品牌宣传. 如：公交视频广告、超市视频广告、校园刊物、少儿类英语读报等等来做品牌宣传。 (2) 外包网络公司推广. 知名度提高比较快的方式,也可以减少市场部和网络部的开支.
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目录
宁波职业技术学院 国家示范性高等职业院校建设方案 第一部分总结经验扩大优势 一、发挥区位优势，促进校企合作 学院隶属宁波市领导，社会经济基础雄厚。改革开放以来，宁波经济快速发展，2005年地区生产总值超过2400亿元，财政一般性预算收入超过460亿元，城市综合竞争力跻身全国十强，这为加大对学院的投入奠定了基础。根据宁波市经济社会“十一五”发展规划，宁波将建成华东地区重要的先进制造业基地、上海国际航运中心的重要组成部分和浙江省重化工基地，进一步确立在长江三角洲南翼经济中心的战略地位。“十一五”期间，宁波将重点发展电子信息、精密仪器仪表、装备制造及机械基础件、精细化工与生物医药、汽车零部件、模具、新材料、新能源、文具、家用电器等十大产业。宁波经济快速发展，急需大批高技能人才。根据《宁波市2006——2007年度紧缺人才开发导向目录》，未来几年，宁波每年需要10万名技能型人才，这给学院带来了前所未有的发展机遇。
学院地处北仑新区，合作发展基础良好。北仑区东接深水良港——北仑港，北临世界最长的跨海大桥——杭州湾跨海大桥。区内有宁波经济技术开发区、宁波保税区、宁波出口加工区等国家级开发区和中信公司独家开发的大榭开发区，有1000多家外（合）资企业，其中有世界500强企业35家。2005年实现生产总值234亿元，人均生产总值达到42935元。至2005年，宁波十大百亿工程中有七项落户在北仑新区。目前北仑已经成为中国重要的港口和外向型经济发展核心区，成为宁波市最具增长潜力的经济强区和利用外资的龙头，成为浙江省对外开放最重要的产业基地和形象窗口，成为国家级开发区中投资环境综合评价最好的开发区之一。 区域经济的发展，拉动了对高技能人才的需求。我们要充分利用得天独厚的区位优势，校企双方构建互需、互惠、互联的双赢合作机制，深化工学结合人才培养模式改革，努力提高教育质量，积极为地方现代化建设服务。 二、推行“三三”模式，深化工学结合 学院几年来探索和实践所取得的成绩为进一步创建示范性高职院校奠定了良好基础。学院建校以来，坚持“素质为核心、能力为基础”的育人理念，坚定不移地走产学一体化的发展道路，探索了特色鲜明的“学工交替”、“订单式培养”、“项目化教学”等工学结合育人模式。其中《“学工交替”产学研合作人才培养模式及案例》作为9个典型模式之一收入由教育部高教司、全国产学研合作教育协会主编的银领工程丛书《必由之路——高职教育产学研结合操作
摘满58个水果送价值380元2个月英语课程 （淡季招生方案） 一、活动背景 随着教育培训行业的发展，竞争越来越激烈，各种机构在拼价格、拼服务、招生手段各种花样，旺季招生大战已经打的不可开交，花了很多人力、物力、财力却没招到几个学生就进入了漫长的淡季，那么在淡季我们的场地空置、教师成本都需要正常运转，校长必须思考如何利用淡季做好招生引流了。 淡季招生的特点： 1、解决教学场地闲置问题； 2、充分利用教师空余时间； 3、拉升校区人气 4、淡季竞争对手都没有做宣传的时候我们去做宣传，宣传关注度为 100%； 5、抢在旺季招生之前抓住学生入口，提前把学生及家长引流到自己 校区，待别人忙着旺季招生宣传准备的时候，咋们已经开始学生 续费转化了； 6、通过活动班展示学校教学、服务、管理品质，提升学校品牌知名 度。
7、解决学生和家长到校难的问题： 各种教育培训机构密集重复宣传，让家长形成了免疫性和挑剔性，导致现在的家长对教育培训机构挑剔且警惕性太高而不好打交道， 而此活动，能更好的解决以上问题，让家长到校不再难。 8、 二、适用群体 有相应的市场潜力； 有成熟且执行力强的团队； 教学团队稳定，有充裕的教师； 有充裕的教室； 已操作过的学校仍然还可以操作 注意：使用兼职教师，或教师数量不充足的分校，请暂时不要做此活动。 三、活动时间 每年3-5月份 10-11月份 宣传招生时间：3-5天 开课及上课时间：招生后10天内开课，上课时间1.5-2个月 四、活动大纲 1、活动主题：水木清园教育2017年大型公益活动，980元2个月的 英语课程免费学；
2、活动规则：家长线上摘水果58个，即可免费学习水木清园教育原 价980元英语课程2个月；参与完线上摘水果之后正式上课前通 知家长到学校领取通知书，签订免费学习协议，缴纳100元保证 金排班上课。 3、宣传形式：线下线上结合宣传 五、活动准备
培训学校营销策划方案 一、定位策划 定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。 一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。 二、市场策划 一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。 所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。 三、形象策划
中央财政支持高等职业学校 专业建设发展建设方案 专业名称建筑设备工程技术专业专业代码560401 学校名称广东建设职业技术学院学校代码 12741 学校举办单位广东省教育厅 学校所在地广东省（省份）广州（地市） 填表日期 2011 年 10 月 9 日 广东建设职业技术学院 二0一一年十月
一、指导思想 以党的十七大精神为指导，认真落实科学发展观，以提高本专业人才培养质量和办学水平，提高服务珠三角地区经济社会发展的能力，为珠三角地区创造战略目标的实施输送大批优秀高端技能型专门人才为目标，借国家大力发展职业教育的强劲东风，继续推进专业内涵建设，深化教学改革，提高人才培养质量，增强我专业的核心竞争力和社会服务能力，为珠三角地区乃至全国的建筑及相关行业、企业提供技术和人才支持，为构建社会主义和谐社会做出更大的贡献。 二、专业建设基础 广东建设职业技术学院“建筑设备工程技术”专业开办于2001年，是我院的重点专业之一， 2006年该专业被省教育厅评审为广东省高等职业教育示范性建设专业。经过几年来的建设，尤其是在09年学院人才培养水平评估当中，以评估为契机，以评促建，在专业内涵方面下苦功，在人才培养模式、专业课程体系、师资队伍建设、校企合作、实践条件建设等方面取了显著的进步，形成了鲜明的办学特色，2010年该专业顺利通过了省教育厅组织的示范性专业验收工作，正式成为了“省级示范性专业”称号。 1、建设了一支高素质、双师结构合理的专业教学团队 通过“内培外引”、“专兼结合”等手段引进专业团队人才，通过国内外访学、参与高职教育课程开发与精品课程建设培训、参与项目研发或企业兼职等途径锻炼培养人才，本专业目前已拥有一支专业素质高、技术能力强，在本行业技术领域内有较高影响力的专业骨干队伍。专业带头人具有副教授职称，教学水平高，工程实践经验丰富，专业教学团队整体思想素质好，团队意识强，年龄结构与职称结构合理，拥有一批来自广东省建筑工程集团有限公司、广州沃华消防公司、广东建业工程技术公司、广东海富建设有限公司消防技术服务分公司、广州珠江监理公司等业内知名企业的兼职教师。 2、课程建设成果显著 我们在课程改革方面以点带面，以课程等级建设推进课程整体改革，通过与企业合作共建，先后有《电气控制与PLC应用》获省级精品课程、《建筑设备安装工程施工组织与管理》获全国土建类高职高专教学指导委员会精品课程，通过精品课程建设带动了《建筑构造与识图》、《计算机辅助设计》、《建筑给排水系统
顺德职业技术学院校园文化建设方案 校园文化是指在知识、人才比较集中的学校群体中所共同创造和形成的校园精神风貌和文化气氛，它是一个学校精神风貌及个性特征的集中体现。 一、校园文化建设的意义 校园是人才成长的摇篮，是人类文化传承、发展与创新的重要基地。它既是一个教养环境，同时也是一个文化环境。它将社会对人才的要求、社会观念、政治原则与价值规范体现在自己的传统结构中，通过课堂中传授、机制的规范、校风、教风、学风的熏陶和潜移默化，形成了教育性、规范性、多样性、超前性、辐射性等特点，从而对整个社会文化起到引领和导航的作用，为社会孕育出新的思想观点、理论学说和精神食粮，为社会提供新的文化规范和输送大批有较高文化素质的人才。 校园文化是学校特有的文化现象，是以师生价值观（学生为主体、教师为主导）为核心以及承载这些价值观的活动形式和物质形态，包括学校的教育目标、校园环境、校园思想、校园学风以及学校教育为特点的文化生活、教育设施、学生社团组织，学校的历史积淀和制度规范、人财物管理等内容，但其最主要内容是指学校在长期的办学过程中所形成的共同的价值观念。它是一种潜在心理力量，一种在学校中普遍认可，接受和推崇的风尚、习惯、准则，它一方面以制度规范形式，依存于校风；另一方面，又以价值观念形式存在于个人身上，体现在学校全体成员的个性心理特征上，可以振奋人的情绪，激励人的意志，调节人的心理，规范人的行为，发挥着社会规范和风气所不能替代的作用，是一种融爱国、科学、伦理、民主为一体的，具有中国特色的现代化的文
化新模式。一所高校的发展过程中必然包含了校园文化的发展，校园文化的发展会有力的促进学校的整体发展。 我院建校历史不长，但自2002年提出“立足地方，以人为本，崇尚品位，办出特色”的办学理念以来，一直有意识的强调要建设高品位的校园文化。这是实施教育创新的有力保障；是发展先进文化的重要内容；是实现教育现代化的必然要求；是贯彻落实党的教育方针、胡锦涛同志《办好让人民群众满意的教育》、周济部长在国家示范性高等职业院校建设计划视频会议上的讲话以及示范校建设的有关文件精神的重要举措，也是提高青年学子的人文修养的必经之路。 二、校园文化建设的目标 大学是高等科学文化的殿堂。校园文化是校园中所有成员共同形成的物质和精神财富的总和，通过营造物质环境和精神氛围，使每个成员潜移默化地在价值取向和行为准则上产生认同，形成凝聚力。为进一步推动学院良好育人环境的形成，尤其是对我院这样一个办学历史不长、新建校园不久的学校来说，必须全力进行校园文化再造，使之逐渐成为人文荟萃之地。基于此，校园文化建设的目标为，以复兴人文精神，人文化成为旨归，校园文化建设要体现自然美，凸现人文美，让师生员工在潜移默化中实现人文素养和文化品位的提升。 为实现这一目标，在建设高品位的校园文化过程中，我们要坚持宁缺勿滥的原则，做到有领导、有规划，有思路，力争实现五个结合：传统与现代的结合；继承与创新的结合；自然与人文的结合；物质与精神的结合；具象与抽象的结合。 三、校园文化建设的主要内容 大学为百年树人之地，大学校园须为百年大计。校园文化建设要高起点、
机器人教育培训行业不应按学校模式去运行，而应以公司培训模式去经营．一流企业定标准，二流企业搞技术，三流企业拼价格 宣传方面： 发传单没有问题，关键是执行的问题，要选择重点的区域，也就是有消费群体的地方。其实建议多帖海报，新东方就是靠它做的宣传，到现在都是的，已海报为主打。但是一定要形成一种铺天盖地的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。内部的学生介绍个人给提成。对原来的同学进行电话回访。 考虑的招生策略是： 一、首先要在小区内大批的散发传单，让家长知道开设的项目；专人到小区、学校散发传单; 其中在临沂地区的传单散发不仅仅是在小区，市区应该增加“和谐广场”“电影城”“商城”开发区应该增加“东方”等众多个人承包的商铺。商铺内的传单散发以写作报为主，增加可读性，也可以避免商场保安的驱逐。如果以写作报为宣传的主打，那写作报还可以直接放在沿街店铺的书架上，争取达到遍布各地区的效果。 二、要在重点地区悬挂条幅，包括小区主要出入口，以及城市主要街道上，张贴海报； 三、要找口才优秀的人做咨询；编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。 若有家长来咨询时，送上一本。 四、让内部的学生进行宣传；
五、提出学功课免费学电脑等（对内部学生可以采用＂预交下学期学费，报名寒假班，免费学电脑＂的方针） 六、对老学员要进行电话回访； 七、请专业的的老师进行试讲； 八、做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。 九、在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。（汇金已经挂了） 十、依据自己的经济实力，有选择地在金华当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传． 十一、必须全面招生，时间持续两个月。 十二、找学校老师．中小学辅导班成功与否教师是最关键的因素，只有真正的名师，才能带动学生的增加。 尽量不要咨询师自己去讲课（看着就不像资深教师）。再请名师做个针对家长的免费讲座等等 首先是想尽一切办法打听周围学校的优秀教师，搞到他们的电话和家庭住址。然后拎上一些东西（不必很贵重，水果、食用油等即可）登门拜访，说明来意（重点是分成制）。关键是诚意，一次不行多去几次，每次留下东西走人。老师们还是比较容易被感化的，一般有个两三次拜访就会被感化同意试着讲一学期。对老师要千方百计体现出尊重（车接车送是应该的、逢年过节也要拎东西家里走走）。 拥有几个稳定的优秀教师的好处太多了，起码能有稳定的生源。因为总是会有人找名师补课，老师会把这样的学生拉到班里来.... 稳定的优秀教师我想固然可以用金钱去吸引，可情感的交流是真正的
南宁职业技术学院国家示范性高等职业院校建设方案 一、学院概况与建设基础 （一）学院概况 南宁职业技术学院是南宁市政府为适应南宁经济社会快速发展于1999年创办的一所全日制高等学校，其前身南宁职业大学创建于1984年，是我国较早成立的高等职业院校，也是广西最早面向市场办高等职业教育的高等学校。目前，学院总占地面积为2215.26亩，教职工 654人，其中“双师”型教师占专业教师的比例为70.8% ，开设45个全日制高等职业教育专业，在校生9100多人。学院自创建以来，始终坚持立足南宁，面向广西，服务东盟，以培养民族地区高技能人才为己任，走产学合作教育的之路，初步探索出适应经济欠发达地区发展的高等职业教育人才培养模式，为地方经济建设和少数民族地区的繁荣与进步培养了一大批高技能人才。2001年，学院被国家教育部列为“国家示范性职业技术学院建设单位”，先后获得了“全国职业教育先进单位”、“广西职业教育先进单位”、“广西高校教学工作先进单位”、“广西高校就业工作先进单位”等荣誉称号。22年的办学积累，使学院的整体办学实力有了大幅度提升，“国色天香”（国家品质、特色办学、天之骄子、桃李生香）的教育品牌影响逐步扩大，社会声誉逐步提高，初步形成了适应少数民族地区经济和社会发展需要的鲜明教育特色。 （二）建设基础 1．面向市场的“六化”开放办学理念先进 学院根据在经济欠发达地区和低起点基础上办高等职业教育的现实，坚持“立足南宁、面向广西、服务东盟”的服务宗旨，经过多年探索和实践，形成适合自身发展的“办学市场化、管理企业化、资源社会化、产品精品化、手段现代化、服务高效化”的“六化”先进办学理念，并将之贯彻于整个办学过程中。 办学市场化：把学院办学活动纳入市场的大框架，以适应市场经济体制发展的需要，做到办学机制适应市场、专业建设围绕市场、课程改革跟踪市场、学生就业服务市场、学校发展依托市场。近年来，学院根据东盟国际博览会永久落户南宁的新形势，以及产
职业技能培训学校筹建方案 当前广东经济正处于产业结构不断调整升级的转型期,产业结构的变化导致劳动力供求结构发生了较大的改变。一方面中山普遍存在技术人才供应不足,高技能人才特别短缺、产业升级所学的技术工人严重短缺的情况;另一方面在中山的很多镇区又存在一定比例的下岗、待岗职工,有相当多闲置的劳动力。而职业培训能提升劳动者职业能力与素质,就是打破制约中山经济社会发展“瓶颈”的关键,因此为满足当前社会需求,促进当地经济发展,决定发挥各自在资金与办学方面的优势,拟在火炬开发区选址筹建“职业技能培训学校”(名称以定,以下简称“学校”)。现就学校筹建方案汇报如下: 一、组建职业技能培训学校的必要性 1、组建“学校”就是满足当前对高素质技能型人才需求的重要途径。职业教育就是国民经济与社会发展的重要基础。 发展职业教育,培养大批高素质技能型人才,对于转变增长方式,加快产业结构调整,促进加快企业建设具有重要作用。而随着经济的发展,高素质技能型人才匮乏问题更加突出,据统计,我市目前这类人才仅占7、6%。以制造业为例,一线职工中,高级技术工人,高级技师不足5%。因此,大力发展职业教育势在必行,成立学校十分迫切。学样成立后将对改善与提高劳动者素质,满足当前中山快 速发展的经济对高素质技能型人才的需求必将起到重要作用。 另外,社会上每年都有大量新成长的劳动力由于缺乏职业能力而不能就业,而许多企业又往往补充不上合格的人员。大力发展职业技术培训,使广大青年在就业前接受与就业岗位要求相适应的文化知识、操作技能、职业道德等方面的教育,使她们具备就业的必要条件,这对缓解工荒与促进就业具有直接的意义。 2、组建“学校”正值当前企业产业结构调整转型升级千载难逢的好时机。 (1)有各级政府的大力支持,无论就是中山市还就是开发区对于各行业紧缺人才的培养出台了多个文件。比如中人社发〔2016〕68号《中山市企业技能人才评价工作实施方案》的出台就就是最好的说明。 (2)火炬开发区作为中山市最大工业开发区,企业之多,市场最大,企业对人才的需求由显迫切,高级人才的匮乏,严重影响了企业与产业的发展,而由此,使得职业培训学校市场不断发展。 (3)开发区虽然培训学校众多、竞争激烈,但就是没有一家真正形成自己的品牌,这样无疑为我校的发展、壮大提供了机会 3、“学校”选址区位优越的中山市火炬开发区,将为发展提供广阔空间。将职业技能培训学校址选择在中山市火炬开发区,区位优越、经济发达、教育氛围良好,将使学校占尽地利,辐射全中山
补习班招生策划书 一、市场背景 1、随着教育体制的不断改革，现在中学也实行学分制，要求学生全面发展。学生越来越需要进行兴趣和学习辅导，培训等。家长为了学生能全面发展，以适合现代社会的生活速度，也会为自己的孩子抱各种兴趣辅导班，学习成绩辅导班。 2、目前恩施中心城区共有22所学校（不含大中专院校）和25所幼儿园，义务教育阶段含特校在内11所（小学7所，恩施市实验小学、第二实验小学、第三实验小学、桂花园小学、黄泥坝小学、逸夫小学和四维街小学；初中4所，舞阳中学、小渡船中学、书院中学和民办英才学校），高中5所（恩施市一中、恩施市二中、恩施高中、州二中、民办清江外国语学校），还有恩施中等职业技术学校和恩施市特校。根据恩施城市发展和人口增加比例，未来5年内城市建成区小学生将增加5000人，初中生增加3000人，高中阶段学生增加2300人，需要补习的学生会更多。 3、恩施城区大小辅导班不计其数，以各个中小学为中心向四周扩散。但这些补习班内容较单一，并且许多补习班教学质量并不优秀。这也为我们的“兴趣+文化”的运行模式提供了市场。 二、SWOT分析 S:本辅导班较之其它辅导班最大的特色优势在于“兴趣+文化”的运行模式。在其它辅导班中或专门辅导兴趣，或专门辅导
文化，少有二者想结合。这给家长增加了很大的吸引力。并且，本辅导班有冰舞世界做为名誉基础，在前期宣传方面会更快得到效果，进而更快地打开市场。 W：本辅导班是最近投入到文化市场，而文化市场现在已经鱼目混杂，导致家长对刚出现的文化辅导班的不信任，许多家长只想辅导学生的文化成绩，可能会选择A博士，小桔灯等老品牌辅导班。而且市场上各大小辅导班，占据了大量的学生资源，这给我们招生提供了一些难处。 O：通过对weaknesses分析其实也可以发现我们的机遇，也就 是文化辅导市场鱼目混杂，出现了许多鱼目混珠的劣等辅导班，这些辅导班只因为占据了优良的地理位置，并没有太高的教学质量，学生的成绩没有上升，会在家长中造成不良影响，导致更换补习班的意愿。而且未来5年内城市建成区小学生将增加，这为我们辅导班的长时间发展提供了基础。现在我们最大的机遇其实是教育体制改革，中学也以学分制为主，不仅仅要求学生的学习成绩。所以，家长在为学生寻找文化辅导班时也会更加注重学生兴趣方面的加强。 T：我们面对的主要威胁也就是同行业带来的竞争风险，不过同样的，没有竞争也就没用动力。我相信，凭借我们的实力，誉飞补习班一定能发展起来。 三、前期宣传招生 现在的招生方法多为传单宣传，熟人宣传等老方法。其实
XX职业技术学院 内部质量保证体系建设与运行方案 为建立常态化人才培养质量自主保证机制，促进学院主动适应经 济社会发展和人的全面发展需求，持续提高人才培养质量，根据《教 育部办公厅关于建立职业院校教学工作诊断与改进制度的通知》（教 职成厅〔2015〕2号）和《关于印发〈高等职业院校内部质量保证体 系诊断与改进指导方案（试行）〉启动相关工作的通知》（教职成司 函〔2015〕168号）《XX省高等职业院校内部质量保证体系诊断与改 进工作方案》（X教高﹝2016）9号），结合学院实际，制定本方案。 一、指导思想 深入贯彻《国务院关于加快发展现代职业教育的决定》（国发〔2014〕19号）《高等职业教育创新发展行动计划（2015-2018年）》 （教职成[2015]9号）《江苏省中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》（苏发[2010]11号）等文件精神，以建立目标体系，完善标准体系和制度体系，提高利益相关方对人才培养工作质量 的满意度为目标，按照“需求导向、自我保证，多元诊断、重在改进”的 工作方针，遵循高职教育人才培养内在规律，切实履行人才培养工作质 量保证的主体责任，建立自主性的内部质量保证体系和常态化的质量保 证诊断与改进机制，为实现学院“人才培养质量高、技术技能积累多、 服务社会声誉好”的办学目标提供保障。 二、基本原则 建立内部质量保证体系和常态化诊断与改进机制，遵循以下原则：（1）主体性原则：诊改工作涵盖决策指挥、质量生成、资源建
设、支持服务和监督控制等五个系统，与各系统的工作融为一体，相关部门及人员均为诊改主体，充分体现“三全”（全员、全过程、全方位）育人。 （2）可控性原则：遵行SMART原则（准确、可测、可达、相关、时限），系统设计学校、专业、课程、教师、学生等不同层面的质量目标和标准。 （3）科学性原则：诊改工作针对不同层面（主体）确定科学合理的诊改内容、周期和方法。 （4）客观性原则：诊改工作以学校人才培养工作状态数据及相关信息分析为基础，实事求是地开展诊改。 （5）持续性原则：建立的内部质量保证体系与诊改运行机制有效且可持续。 三、思路与目标 借鉴全面质量管理（TQM）、目标管理、知识管理、卓越绩效管理等理论，以考核性诊断为抓手，以标准与制度体系建设为基础，以校本数据平台建设为支撑，形成内外结合的全方位、多元化质量保证机制，树立“以生为本、人人成才”的教育理念，培育以自律为主要特征的学院质量文化。 以学院“十三五”规划制定的一系列目标为依据，确立质量目标和标准，建立“五纵五横一平台”为基本框架的内部质量保证体系，完善“质量计划、质量控制和质量提升”管理流程，形成常态化、网络化、全覆盖、具有较强预警功能和激励作用的内部质量保证体系，实现内部管理水平和人才培养质量的持续提升。 四、构建体系 （一）健全组织，形成组织体系
P 菏泽职业技术学院 筹建方案 （征求意见稿）
菏泽职业技术学院筹建办公室二〇〇七年九月十九日 菏泽职业技术学院筹建方案
菏泽市是山东省的人口大市，也是劳务输出大市。每年初、高中不能继续升学就读的人员达十几万人。由于菏泽职业教育尤其是高等职业教育相对落后，导致劳动力素质普遍较低，低水平的劳务输出始终占有较大比重。近几年来，随着突破菏泽战略的实施，菏泽经济有了突破性的发展，经济建设已步入了发展的快 车道，对人才特别是高技能人才的需求在迅速增长。随着菏泽煤炭、石油资源的开发利用及菏泽经济结构的战略性调整，一大批大型骨干企业的迅速崛起，大专以上人才特别是高技能人才的培养，已经成为我市经济建设与发展的当务之急。高等职业院校的智力支撑，成为科学发展、跨越发展和保持发展后劲的重要基础。 为此，市委、市政府适时提出并经山东省人民政府批准，做出了 筹建菏泽职业技术学院的重要决定，这将对我市经济、教育和科技事业的发展及我市高等教育体系的完善带来深远的影响。 一、学院选址、规模及定位 学院选址菏泽牡丹办事处长城路以北、牡丹路以东、北外 环路以南，总占地面积1498亩，总建筑面积52.1万平方米。一期工程征用土地865亩，二期工程用地633亩。 菏泽职业技术学院设计规模25000人（其中高职10000人，三个中等职业学校15000人）。菏泽职业技术学院在整合菏 泽信息工程学校、菏泽工业学校、菏泽财经学校三校资源（人、 财、物）后组建，在管理模式上，以高职为主，中高职并存，建 成后保留三个中等职业学校的牌子、建制和招生计划。
学院建设的基本定位是：紧紧围绕菏泽经济发展，围绕“三大基地”建设和“六大产业”发展，以服务菏泽经济和社会发展为核心，面向先进制造业、现代农业和现代服务业，在专业设置和培 养方向上坚持与菏泽经济结构、就业市场高度对接，坚持以服务为宗旨，以就业为导向，以能力为本位，面向市场、面向社会， 通过产教结合、校企合作、发挥优势、突出特色，坚持人才培养 与科学研究并重，在努力培养菏泽经济和社会发展急需的中高级 人才的同时，积极参与对菏泽经济建设特别是采矿、能源、煤化工、石油化工、医药化工、生物工程、牡丹栽培、林木加工等领 域重大课题的协作攻关，实现既出人才，又出成果。 菏泽职业技术学院规划建设，拟请国内一流的规划设计院 和知名专家主持规划设计工作，坚持高起点、高标准、高要求的规划思路，贯彻以人为本、弹性生长、分期实施、相对完整、逐 步成型的规划思想，遵循科学布局、合理组团、适度前瞻、留有 余地的规划路线，实现各功能区“相对独立、互相呼应、高低错 落、有机联系、协调有致、风景优美、相映生辉”的目标，争取 经过5年的建设与发展，把菏泽职业技术学院建设成为在校生 2.5万人以上，辐射全国，理念先进，有吸引力，有影响力，对 菏泽工业化进程具有支撑作用，能带动我市产业发展和社会进步 的一流的生态化、园林化、人性化、网络化、个性鲜明的现代化 综合性职业大学。 二、学科设置与管理体制
学校招生策划案四篇 篇一：《培训学校招生策划案》 一、招生策划—鱼塘借力策划案 1、策划案一： 六一(五一/国庆/圣诞)自己做活动挺累的所以你可以选择帮当地两个大一点的幼儿园做个亲子游园策划活动简单易行又能达到幼儿园师生及家长间亲子效果的活动借用幼儿园的人力去做，你只需将英语设计进去“英语主题游园活动--科学”当天挂上你们的祝贺横幅参加活动的家长凭填写好的闯关卡家庭资料回执可以免费参加你们价值108元（具体多少钱，你自己定）的“快乐英语体验套餐”限当天递交回执的家庭，制造稀缺和时限 二、策划方案2： “看电影，过六一(五一/国庆/圣诞)”活动策划案为了丰富小学生课余生活，你可以与电影院联合举办“看电影，过六一(五一/国庆/圣诞)”活动。双方合作方案如下：1由影城提供“儿童免票，家长打折”等优惠活动2由你校负责人力和物力印刷一万份电影票配送至当地周边一万名小学生手中。3电影票正面是影城信息，背面是你
校培训信息4双方本着诚信双赢的原则，对于各自承诺优惠信息应该及时兑现。5活动时间：5月28日起——7月30日票面信息：正面：6月电影最新资讯（图）电影院环境展示（图）文字说明：1此劵仅限一名儿童免票，陪同家长或成人（2人或无限）享受折优惠，并免费赠送小朋友麦当劳一份，中调杯。2此劵不可抵值现金使用3最终解释权归影城所有。活动有效期：20XX年5月28日---------7月30日影城地址： 影城电话：背面：广告语：学好英语到新概念 小学同步英语初中英语初中数学高中零基础一对一辅导凭此劵存根20XX年6月30日前预订暑假班享受9折！地址电话 二、招生模式—话题营销 每年的六一儿童节，各学校都会例行举办活动，孩子们更是忙得不亦乐乎，排练、表演节目、参加游园；家长们亦如往常工作、上班；近日，广州天河“妈妈举牌：六一我也想放假，我想陪陪我孩子”的消息传得正热，也赢得众多家长回应与共鸣。无独有偶，济南市民于女士也在济南市历山路附近向路人征集签名，希望得到“六一”假期，从而能陪着孩子一起过节。小朋友如何过节，“家长们”是否应该与小朋友一同分享这个节日的讨论，随着“六一”的到来更是成为一时热话。这次大讨论不仅在普通人和各媒体上得到共鸣，
WORD文档 培训学校 文化课培训商业策划书策划时间：2016 年1 月
文化课培训项目商业策划书 一、创建培训项目的背景 1、行业需求：传统的教学方式已经越来越多地显现出它的不足与弊病， 学生在公立校内接受传统教育远远不能在满足竞争激烈的社会现状，这样文化培训学校的出现可以提供平台适时弥补上述缺憾。培训学校通过多年的实践证明，只要学生具备真正的学习能力、掌握科学有效的学习方法、采用灵活多样的针对个性的教学方法，给予学生充分发挥学习能力的提升空间，任何学生都可以提高学习成绩，成为相应的人才。 2、社会需求：家长和社会对人才的需求愈多、条件愈高、内容也愈丰富，而传统教学带给家长和社会的大多是死读书、读死书的学生，他们没有明确学习的目标，没有明白为什么要学习，也导致了在传统全日制学校得不到针对学生本身特质而因材施教的机会。培训学校恰好能能弥补这方面的不足，在学生掌握基础学科知识框架下，培养真正的适应发展需要的人才。 3、市场需求：设立该项目是在培训行业健康有序的发展基础之上的必 要需求。经过多年的探索与实践，需开拓市场，以特色小升初、中高考以及 托管教育为主线，文化课同步教育作为辅助，打造培训多元化、互为补充的全方位培训专业机构，力争为品牌的扩大寻求突破点。 二、创建文化培训项目的优势分析 经过长期的走访调查，对新都区新繁镇的公里学校以及该地区的培训机 构有了一定的了解，该地区培训机构数目中等，大概在20个左右，但是他
们的态度仅限于自给自足，在招生营销、升级以及家长的维护工作上做得不是特别专业，并且大部分机构只能以小学初中为主，高中市场并未完全打开。师资队伍的整体文化水平也稍显薄弱，而未来我校不管从师资还是营销上都 会着重狠抓，力争在新繁培训市场独占鳌头！ 1、小班教学、发展“一对一”模式等： （1）小班教学：办学规模小，开班人数有效控制，教师有精力针对每 一位学生进行系统辅导，在因材施教提高教学质量的同时，以规避规模大而招生少的不利局面。 （2）“一对一”教学：以科学的学科测评和个性化的辅导为前提，量身 定制适合孩子的学习计划，为孩子配备适合的老师进行针对性的辅导。运用科学提分学习模式，协同家庭形成教育合力。 （3）作业吧：以晚班辅导的形式，主要针对解决学习课堂作业，解答 学习提出的课业问题，帮助检查学生预、复习课业效果。 三、办学目标及发展思路 1、办学目标 （1）办学动机：开办小、初、高学生同步培训课程，提高中小学生学 习能力，培养学生良好的学习习惯及创新精神，有效提高学生学习兴趣、学习效率，改变传统教育现状，让更多的学生真正学有所成，实现素质教育的真正落地，为广大学生提供激烈竞争高效培训平台。在追求社会效益最大化的同时，追求经济效益最大化，以提高学校教职工物质生活水平，打牢学校稳步发展的物质基础，为学校长期稳定地发展提供保障。 （2）办学目标：在“一切以师生共同发展为本，全力打造新教学理念
浙江音乐学院（筹）建设方案 一、建设背景 浙江音乐学院(筹)是根据省政府关于筹建浙江音乐学院的批复浙政函〔2012〕104号和省政府专题会议纪要〔2012〕27号檔精神开展的重点建设项目。该项目规划有以下几个重点要求： １、要求2015年完成浙江音乐学院筹建工作，启动浙江音乐学院挂牌仪式。 ２、要求2012年启动浙江音乐学院校区基础建设，建设一个美丽的一流的音乐学院。 ３、要求浙江音乐学院高起点规划、高标准设计、高质量建设 二、建设方案可行性分析 筹建一所浙江音乐学院是基于几个层次的需求。具有以下几个重点可行性。 第一，浙江省建设文化强省的要求。近十年来，浙江省的文化建设政策规划从建设文化大省到建设文化强省，从文化建设的普及到文化建设的高质量和转变成强有力的文化生产力，高质量的文化建设需要几所带有地标性的高等艺术学府作支撑。因此，地方政府大力支持和规划是筹办音乐学院强有力的支持力量。 第二，浙江省高等艺术教育建设的历史使命。浙江省作为吴越文化之地，具有丰富的文化艺术历史资源，浙江省的高等艺术教育在上世纪初至三十年代有走在全国前列的历史，当时的国立杭州艺术高专拥有李叔同、丰子恺、林风眠等大师，李叔同创立的学堂乐歌是音乐教育进入现代学校的典范。浙江目前有一所一流的中国美术学院，承载了中国近代辉煌的高等美术教育史，因此，一百年后建立的浙江音乐学院具有强烈的历史使命感。 第三，浙江省高等艺术教育办学发展的内生需求。浙江省目前没有一所独立建制的高等音乐学院，但浙江省已具备了强有力的高等音乐教育师资力量，这些音乐教育资源分散在浙江艺术职业学院、浙江师范大学、杭州师范大学和浙江大学等学校，因此集聚高等音乐教育人才于一地是快速提高浙江高等音乐教育质量的重要策略，而创办一所全新意义的音乐学院还存在着探索突破目前中国高等艺术教育面临的一些办学困境的可能性。