如何开一家电脑维修店
2008年01月06日 星期日 22:39
电脑维修不同于电脑销售，开店地址不必像电脑销售店一定要选择商业旺铺，那样成本过高。为了节省房租，可以到大的小区里面或者闹市的二楼这样的地方，如果有当地有专门的电脑商场也是个选择。只要装修简洁干净，一室一厅就可以了，操作间和仓库算一间，外面就摆点外设和耗材，看着舒服就行。店名需要起个响亮一点的，牌子设计上化点心思，醒目一点，比如“电脑医院、电脑救援公司”等等。平时可以上门发一些简装名片，把地址、联系电话、维修范围写清楚，甚至可以搞一些“免费维修3天”之类的小活动，关键就是让附近的客户源知道你这个地方以及干什么业务的。
???? 服务市场的需求出现，电脑急诊式服务需求逐步形成，比如电脑的维护升级，网络故障分析维护维修，定期系统优化，数据备份等等。用户再也不必抱着电脑大老远去电脑城维修，低廉的价格完全可以替用户省去额外聘用一位电脑维护人员的成本，因而开办电脑维修店有着很大的市场潜力。
电脑早已经成为人们工作和生活中不可或缺的工具。作为小企业来说，管理机制不健全，会面临越来越多的计算机及网络系统的维护和管理的问题，如系统硬件故障、病毒防范、系统升级等。特别是对于非IT行业的单位，如果不能及时有效地处理好这些问题，将会给企业正常化运作带来影响；对于家庭用户来说，绝大多数应用只停留于基本的使用层面，对电脑软故障产生的原因缺乏分析能力和解决能力。
客户资源分析
一般说来，电脑维修店要面对的客户主要有三种：一是金融、证券等公司重要部门的高端客户；二是各类学校、中小型企业的中端客户；三是缺少电脑维护知识的大众电脑用户。对每类客户的主要需求和消费习惯做一个详细调查，比如找回丢失的数据、硬件维修、网络或者周边设备故障维修，然后有的放矢地开展业务。
???? 业务范围
电脑维修服务的范畴很广，比如有的用户电脑IE浏览器打不开了，有的电脑打印机连不上了，有的电脑完全黑屏什么都不显示，有的电脑由拨号上网改装宽带问题频发，有的重要数据被破坏需要恢复，或者遭遇病毒感染不能收发电子邮件等等。面对五花八门的电脑“病症”，作为专业的电脑维修店都要一一帮助用户去解决，目前看来主要有以下几种业务。
1 硬件、配件维修
这项业务一般是查出损坏的部件，在用户同意的情况下，进行更换或维修。如果上门服务则收取相应的服务费及修理费或材料费，如果未能查出故障则不收任何费用。
2 软件
维护、网络调试
主要解决系统软件、应用软件、网络等安装使用中的问题。如果解决问题或已帮助用户避开软件缺陷，能正常使用，则收取上门服务费及维修调试费用，否则不收任何费用。可以承接的业务包括：操作系统的安装、调试及维护、各类应用软件安装维护、软件故障的排除、系统软件升级、优化、病毒防范和清除病毒、系统数据备份、网络调试维护。
3 软硬件、耗材、 周边产品送货上门
可以根据用户电话要求提供各种相关外设，如打印机，扫描仪，刻录机、墨盒、墨水、打印纸、色带、空白刻录盘等各种消耗材料代购，所有商品均按市场价加收15%或不少于20元的送货服务费。
4 电脑升级服务
可以上门指导用户对其电脑进行硬件升级、推荐配置及核算总价，在客户同意的情况下，采购所需零部件并上门安装调试，客户必须在安装当日支付其材料费。
5 电脑维护服务
定期对电脑进行保养及测试，发现问题及时更换处理或预留备品、备件及应急处理。通常一次性维护包括（材料费另计）：杀毒、检查硬盘可靠性、检查外设性能及备件、优化系统、整理硬盘、备份数据。
6 企业签约长期维护
中小企业可以按年度签署长期维护合同，电脑出现故障随时召唤，不限次数。这样电脑数量多的话，维护费用也相对合算。
连锁加盟
从以上的业务可以看出，电脑维修是专业性比较强，因此对维修服务人员的要求一般也较高。在创业初期，可以加盟一些专业的电脑维修店，来实现技术和经营上快速步入正轨。
1 鸿铭电脑维修专家
鸿铭作为芯片级维修公司，在维修设备方面引进了多种高端维修设备，在维修配件方面通过通货渠道大量配备了各种元器件，另外在资料图纸方面收集了很多内部图纸资料。
2 维修电脑之家
维修电脑之家总部设在深圳，但是在全国各大中小城市已经设立了很多网点，有着专业的服务经营策略和较好的技术支持。
3 明德丰电脑维修中心
明德丰电脑维修中心能向国内各地维修商家供应各种专业维修设备。加盟后，客户可轻松在维修中心网站上查找到当地维修站地址。
维修项目及收费标准
? 表1：家庭用户电脑维修项目收费标准
表2：企业商务用户会员制电脑维修收费标准
表3：台式机显示器维修收费标准
表4：硬盘数据恢复收费标准
???? 效益分析
以一个100万人口的小型城市为例，进行计算分析。按每20个人有一台电脑计算，该城市有潜在客户5万人（台）企业单位的电脑数量总和按2万台计算：一个100万人口的市场，目标电脑消费群体数为：个人电脑5万台＋企
事业单位电脑数2万台＝7万台。按每年有电脑维修服务要求的占10%计算：7万×10%＝7000台。以每次修理费为100元计算：100元×7000台＝70万元即年收益为70万。即使只做到这个市场的十分之一，每年收益还可以达到7万元，再加上电脑服务外包及故障维修，以及配套产品及零配件的销售，将是一个更加巨大的市场空间。而开电脑维修店最大的费用就是人员工资和房租，除去这些费用，一年下来应该有5到10万元的收入。
?? 经营策略
首先，服务要快捷，用户的机器一旦出现故障，他一定非常着急，应该在第一时间做出反应。可以对用户提出的服务需求进行筛选分析，做出优先排序，并依据优先级进行即时服务，比如：特急型半个小时内上门进行服务；加急型2小时内上门服务；一般型5小时内上门服务。提高服务需求达成率，面对用户各种服务需求争取做到极高的达成率，对不能即时完成的服务也要和客户协商时间解决。
其次，积极发展会员。长期优质服务对每一个服务对象进行用户情况登记，详细记录客户的电脑软硬件资料和维护履历，义务对客户进行电话回访和基本的软件升级。办理会员卡，为会员提供更加优质和优惠的服务。
最后，与品牌电脑商和兼容机销售商合作。这是一个双赢的策略，电脑销售商依靠维修公司拓展了服务区域和空间，而维修公司依靠代理品牌服务取得了稳定的客户源，进一步扩大了知名度，这对长期发展是相当有利的。
来源：《中国电脑教育报》
怎么样学习病毒分析技术
来自：动物家园
一.专业病毒分析师对提交的可疑文件进行分析的流程：
1.通过虚拟机模拟可疑文件的运行，检测他的动作。
2.反编译程序，通过汇编语言判断程序的性质
3.病毒分析师需要有熟练的各种分析软件的操作能力，还需要有强的汇编言知识，还需要对windows中程序底层运行方式有一定的了解
二.病毒的行为大致上分为4种:
1.对文件的操作
2.对注册表的的操作3.对进程的操作
4.联网行为
所以，就要有分析这4种行为的工具.
三.具体分析过程
No.1 监视方法分析病毒.
分析过程中用到了大量的工具,这些工具分为专一型的，综合型的.
◆专一型的监视工具:
文件监视:FileMon
注册表监视:RegMon、Regsnap
进程监视:ProcView
网络监视:TcpView
◆ 综合型的监视工具:
SSM:文件、注册表、进程、网络监视
E盾:文件、注册表、进程、网络监视
ProcMonitor:文件、注册表、进程监视
◆ 内核分析、监视工具:
由于病毒大都会用内核方法隐藏自己，所以需要内核分析工具,常用的内核分析工具有下面的:
IceSword
SnipeSword
Gmer
Rootkit unhooker
W
syscheck
◆ 系统辅助分析工具:
其实有很多杀毒软件附带的工具就是很好的分析工具，举几个软件说下:
Atool
ToolsLoader
360安全卫士
卡卡上网安全助手
金山清理专家
◆ 系统诊断工具:
Sreng扫描报告
360安全卫士诊断工具
卡卡上网安全助手
金山清理专家
No.2反编译、调试方法分析病毒.
这种方法需要有更多的基础知识，需要了解系统内部工作原理和汇编语言.并且工具的运用也需要很多的训练…
※ 查壳工具
Peid
FFI
※ 脱壳工具
FFI
各种壳的专用脱壳工具
※ 反编译工具
W32dasm
C32asm
IDA pro
※ 文件hash校验工具
Hash
HashCalc
※ 动态调试工具
OllyDbg
SoftIce(这个比较难用)
※ 文件编辑工具
UltraEdit
ResScope
ResHacker
样本分析说明
样本的意思：
此问题笔者专门请教过任职的反病毒的工程师，他给笔者一个这样的答案，那就是杀毒软件公司的每天要处理几万的样本，其中包含病毒样本，当然也有正常的文件的样本，2者统称为样本，而并非单指病毒的样本。
如何分析样本:
??? 1：用专业的软件：首推 IDA 。可以通过反汇编来了解一个病毒他真正干了什么，特别是对付加密型的多态病毒，可以用它来解密。前提是要有过硬的汇编方面的知识。
????????????
??? 2：用OD进行动态的跟踪。动态有动态的优点，很直观。但对于加密解密型的病毒似乎还是1中的方法有效率点
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??? 3：通过影子系统后加虚拟机的方法，运行样本，在先前就对系统载入若干的钩子和驱动过滤，对文件，注册表及诸多方面进行监控然后写出病毒的分析。此为入门级，不需要任何的预备知识。