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SWOT分析模型(SWOT Analysis)

SWOT分析法(也称TOWS分析法、道斯矩阵)即态势分析法,20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出,经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。

SWOT分析模型简介

在现在的战略规划报告里,SWOT分析应该算是一个众所周知的工具。来自于麦肯锡咨询公司的SWOT分析,包括分析企业的优势(Strength)、劣势(Weakness)、机会(Opportunity)和威胁(Threats)。因此,SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括,进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。

通过SWOT分析,可以帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方。

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SWOT模型含义介绍

优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较,而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。在分析时,应把所有的内部因素(即优劣势)集中在一起,然后用外部的力量来对这些因素进行评估。

1、机会与威胁分析(OT)

随着经济、社会、科技等诸多方面的迅速发展,特别是世界经济全球化、一体化过程的加快,全球信息网络的建立和消费需求的多样化,企业所处的环境更为开放和动荡。这种变化几乎对所有企业都产生了深刻的影响。正因为如此,环境分析成为一种日益重要的企业职能。

环境发展趋势分为两大类:一类表示环境威胁,另一类表示环境机会。环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战,如果不采取果断的战略行为,这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域,在这一领域中,该公司将拥有竞争优势。

对环境的分析也可以有不同的角度。比如,一种简明扼要的方法就是PEST 分析,另外一种比较常见的方法就是波特的五力分析。

2、优势与劣势分析(SW)

识别环境中有吸引力的机会是一回事,拥有在机会中成功所必需的竞争能力是另一回事。每个企业都要定期检查自己的优势与劣势,这可通过“企业经营管理检核表”的方式进行。企业或企业外的咨询机构都可利用这一格式检查企业的营销、财务、制造和组织能力。每一要素都要按照特强、稍强、中等、稍弱或特弱划分等级。

当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时,如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力,那么,我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。换句话说,所谓竞争优势是指一个企业超越其竞争对手的能力,这种能力有助于实现企业的主要目标——赢利。但值得注意的是:竞争优势并不一定完全体现在较高的赢利率上,因为有时企业更希望增加市场份额,或者多奖励管理人员或雇员。

竞争优势可以指消费者眼中一个企业或它的产品有别于其竞争对手的任何优越的东西,它可以是产品线的宽度、产品的大小、质量、可靠性、适用性、风格和形象以及服务的及时、态度的热情等。虽然竞争优势实际上指的是一个企业比其竞争对手有较强的综合优势,但是明确企业究竟在哪一个方面具有优势更有意义,因为只有这样,才可以扬长避短,或者以实击虚。

由于企业是一个整体,而且竞争性优势来源十分广泛,所以,在做优劣势分析时必须从整个价值链的每个环节上,将企业与竞争对手做详细的对比。如产品是否新颖,制造工艺是否复杂,销售渠道是否畅通,以及价格是否具有竞争性等。如果一个企业在某一方面或几个方面的优势正是该行业企业应具备的关键成功要素,那么,该企业的综合竞争优势也许就强一些。需要指出的是,衡量一个企业及其产品是否具有竞争优势,只能站在现有潜在用户角度上,而不是站在企业的角度上。

企业在维持竞争优势过程中,必须深刻认识自身的资源和能力,采取适当的措施。因为一个企业一旦在某一方面具有了竞争优势,势必会吸引到竞争对手的注意。一般地说,企业经过一段时期的努力,建立起某种竞争优势;然后就处于维持这种竞争优势的态势,竞争对手开始逐渐做出反应;而后,如果竞争对手直接进攻企业的优势所在,或采取其它更为有力的策略,就会使这种优势受到削弱。

而影响企业竞争优势的持续时间,主要的是三个关键因素:

?1、建立这种优势要多长时间?

?2、能够获得的优势有多大?

?3、竞争对手做出有力反应需要多长时间?

如果企业分析清楚了这三个因素,就会明确自己在建立和维持竞争优势中的地位了。

显然,公司不应去纠正它的所有劣势,也不是对其优势不加利用。主要的问题是公司应研究,它究竟是应只局限在已拥有优势的机会中,还是去获取和发展一些优势以找到更好的机会。有时,企业发展慢并非因为其各部门缺乏优势,而

是因为它们不能很好地协调配合。例如有一家大电子公司,工程师们轻视销售员,视其为“不懂技术的工程师”;而推销人员则瞧不起服务部门的人员,视其为“不会做生意的推销员”。因此,评估内部各部门的工作关系作为一项内部审计工作是非常重要的。

波士顿咨询公司提出,能获胜的公司是取得公司内部优势的企业,而不仅仅是只抓住公司核心能力。每一公司必须管好某些基本程序,如新产品开发、原材料采购、对订单的销售引导、对客户订单的现金实现、顾客问题的解决时间等等。每一程序都创造价值和需要内部部门协同工作。虽然每一部门都可以拥有一个核心能力,但如何管理这些优势能力开发仍是一个挑战。

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SWOT分析步骤

1、确认当前的战略是什么?

2、确认企业外部环境的变化(波特五力或者PEST)

3、根据企业资源组合情况,确认企业的关键能力和关键限制。

4、按照通用矩阵或类似的方式打分评价

把识别出的所有优势分成两组,分的时候以两个原则为基础:它们是与行业中潜在的机会有关,还是与潜在的威胁有关。用同样的办法把所有的劣势分成两组,一组与机会有关,另一组与威胁有关。

5、将结果在SWOT分析图上定位

或者用SWOT分析表,将刚才的优势和劣势按机会和威胁分别填入表格。

6、战略分析

举一个科尔尼SWOT分析得出战略的例子。

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成功应用SWOT分析法的简单规则

?进行SWOT分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识;

?进行SWOT分析的时候必须区分公司的现状与前景;

?进行SWOT分析的时候必须考虑全面。

?进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较,比如优于或是劣于你的竞争对手;

?保持SWOT分析法的简洁化,避免复杂化与过度分析;

?SWOT分析法因人而异。

一旦使用SWOT分析法决定了关键问题,也就确定是市场营销的目标。SWOT 分析法可与PEST analysis和Porter's Five-Forces analysis等工具一起使用。市场营销课程的学生之所以热衷于SWOT分析法是因为它的易学性与易用性。运用SWOT分析法的时候,要将不用的要素列入相关的表格当中去,很容易操作。

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SWOT模型的局限性

与很多其他的战略模型一样,SWOT模型已由麦肯锡提出很久了,带有时代的局限性。以前的企业可能比较关注成本、质量,现在的企业可能更强调组织流程。例如以前的电动打字机被印表机取代,该怎么转型?是应该做印表机还是其他与机电有关的产品?从SWOT分析来看,电动打字机厂商优势在机电,但是发展印表机又显得比较有机会。结果有的朝印表机发展,死得很惨;有的朝剃须刀生产发展很成功。这就要看,你要的是以机会为主的成长策略,还是要以能力为主的成长策略。SWOT没有考虑到企业改变现状的主动性,企业是可以通过寻找新的资源来创造企业所需要的优势,从而达到过去无法达成的战略目标。

在运用SWOT分析法的过程中,你或许会碰到一些问题,这就是它的适应性。因为有太多的场合可以运用SWOT分析法,所以它必须具有适应性。然而这也会导致反常现象的产生。基础SWOT法分析法所产生的问题可以由更高级的POWER SWOT分析法得到解决。

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SWOT分析法案例分析

注:以下的SWOT分析案例并不是最新的,但仍有参考和借鉴价值。

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中国电信的SWOT分析案例

在已经过去的一年里,中国电信的新闻热点、焦点不断。电信资费的调整、中国电信南北大分拆以及中国电信将面临入世挑战等让人们瞩目。在新的一年里,中国电信又将上演一场“与狼共舞”的惊险剧目。面对激烈的市场竞争,对中国电信进行SWOT分析(SWOT分别为优势、劣势、机会和威胁的英文单词的首个字母),也许能让大家对中国电信未来的发展有一个清醒的、客观的认识。

中国电信的优势(strength)和劣势(weakness)分析

自20世纪80年代中期起,中国电信经历了近20年的高速发展,已经形成了规模效益。尽管此间经历了邮电分营、政企分开、移动寻呼剥离、分拆重组等一系列的改革,但在中国的电信业市场上,中国电信仍具有较强的竞争和发展优势。主要表现在客户资源、网络基础设施、人才储备、服务质量等方面:

1、中国电信市场引入竞争机制后,中国电信与中国移动、中国联通、中国网通等运营商展开激烈竞争。中国电信南北分拆后,在保留原有大部分固定电话网和数据通信业务的同时,继承了绝大部分的客户资源、保持良好的客户关系,在市场上占领了绝对的优势。1.79亿的固定电话用户,1500多万的数据通信用户,为中国电信发展业务,增加收入奠定了良好的基础。

2、中国电信基础网络设施比较完善。改革开放20多年来,中国电信己建成了覆盖全国,以光缆为主、卫星和微波为辅的高速率、大容量、具有一定规模、技术先进的基础传输网、接入网、交换网、数据通信网和智能网等。同时DWDM 传输网,宽带接入网相继建设数据通信网络和智能网不断扩容。中国电信的网络优势已经成为当前企业发展的核心能力,同时具备了向相关专业延伸的基础和实力。

3、中国电信在发展过程培养和储备了一大批了解本地市场、熟悉通信设备的电信管理和技术的能力较高、结构合理的管理和专业人才。同时中国电信还积累了大量丰富的运营管理经验,拥有长期积累的网络管理经验、良好的运营技能和较为完善的服务系统。

4、中国电信日趋完善的服务质量。中国电信成立了集团客户服务中心,为跨省市的集团客户解决进网需求;中国电信还建立了一点受理、一站购齐的服务体系,最大限度地方便用户;紧接着中国电信推出了首问负责制,解决了企业在向用户提供服务过程中的相互扯皮、相互推委的问题;另外,中国电信还设立了服务热线(1000)、投诉热线(180)等,建立了与用户之间的沟通服务,提供互动式服务。

虽然中国电信具有一定的发展优势,但我们应该辨正地看待这些优势。辩证法告诉我们,优势和劣势都是相对的,即在一定的条件下,优势很可能就转变成劣势。中国电信虽然拥有丰富的客户资源、完善的网络设施以及大量的储备人才,但缺乏现代企业发展所必需的战略观念、创新观念、人力资源开发管理、人文环境建设以及与此相适应的市场制度环境。业内人士认为,中国电信拥有资源优势,但却缺乏资源运作优势。一旦不慎,优势很可能就转变成劣势。目前,中国电信的劣势主要表现在以下几方面:

1、企业战略管理与发展的矛盾。一方面是企业决策层只重视当前战术和策略,忽视长远战略,湮没在日常经营性事物中,不能统观大局;另一方面企业缺乏应对复杂多变环境的企业运作战略策划人才。这个问题是当前实现企业持续发展、保持长久竞争优势的核心问题。

2、企业内部创新与发展的矛盾。面向计划经济的职能化业务流程、管理模式、组织模式已经呈现出与快速发展的不适应,并逐步成为制约电信企业参与全球化竞争的主要因素。ERP、管理和组织模式的改革创新以及企业特色人文环境的建设是实施企业发展战略应考虑的焦点问题。

3、中国电信现有的基础设施不能为用户提供特色服务。中国电信虽然拥有比较完善的网络基础设施,但这大都不是根据市场的实际需要建设的,而是为了满足普遍服务的需要。

4、拆分让中国电信由主体电信企业降级到一个区域性的电信企业。新中国电信的主要阵地将固守在南方市场,而北方市场将由新中国网通占领。即使受到拆分影响,但中国电信的实力仍然最强,只是苦于无全国网络,无法开展全国性的业务。

中国电信的机会(opportunity)和威胁(threat)分析

我国国民经济的快速发展以及加入WTO,将为我国的信息化建设和通信发展提供前所未有的发展机遇。同时也为中国电信提供了巨大的机会,主要表现为:

1、国民经济的持续快速发展,形成了潜力巨大的市场需求,为中国电信提供了更大的发展空间。据有关研究报告测算:中国到完成加入WTO的各项承诺之后的2005年,其GDP和社会福利收入将分别提高1955亿元和1595亿元人民币,占当年GDP的1.5%和1.2%。本地经济比较优势的重新配置资源所带来的巨大收益将进一步增强当地经济实力。而且入世将推动外资的引进和内需的拉动。入世后各地将极大改善投资环境,法律透明度提高和国民待遇的实现将吸引大量外来资本,本地企业实力将得到提高和增强。企业电信消费水平随之提高。劳动力市场结构的调整和转移必然带来社会人员的大量流动,同时拉动巨大的通信需求,话务市场将进一步激活。

2、电信业法律法规不断健全完善,电信业将进入依法管理的新阶段,为中国电信的发展创造了公平、有序的竞争环境。随着电信业法制的健全,政府的经济职能将发生根本的转变,政府会把企业的投资决策权和生产经营权交给企业,让企业经受市场经济的考验。这意味着政府将给中国电信进一步松绑,给予应有的自主权,有利于中国电信按市场经济规律运作。

3、中国政府大力推进国民经济和社会信息化的战略决策,为中国电信的发展创造了历史性的机会。“三大上网工程”(政府上网、企业上网、家庭上网)造就了我国消费能力强劲的信息产业市场,为我国信息产业市场创造良好环境的同时,使我国成为全球最大的信息产业市场之一。

4、中国加入WTO后电信市场逐步对外开放,将加快企业的国际化进程,有利于企业的经营管理、运作机制、人才培养与国际接轨。同时可促进中国电信借鉴国外公司的管理经验,积极地推进思维、技术、体制创新,提高产品档次,降低成本,完善服务质量,改进营销策略,增强核心竞争力。

5、电信市场潜力巨大。首先,我国经济发展不平衡,地区之间、消费层次之间的差异决定了电信需求的多层次和多样化,而通信技术的飞速发展,促进电信企业的网络升级换代和业务的推陈出新,在固定电话网与计算机通信的融合点上开发新业务潜力巨大,激发出新的消费需求。因而,从总体上看,我国电信市场孕育着巨大的需求潜力。其次,从固定电话看,中国电信平均主线普及率只有13.8%,远低于发达国家平均水平。主线收入、盈利水平和市场规模也与发达国家平均水平相差甚远,发展的空间和潜力仍旧巨大。最后,从中国电信的其他业务看,互联网和固网智能网业务的市场规模和盈利能力将随着企业外部环境层次的提高而不断扩大。

6、移动牌照的发放。信息产业部部长吴基传曾经在公众场合说过,中国将拥有四个综合电信运营商,他们能够经营固定、移动、数据和其他各种基础电信业务,这意味着将再发两张移动牌照。目前,移动通信领域是潜力最大,也是竞

争最激烈的通信领域,将成为各电信企业的必争之地。一旦中国电信拿到了移动牌照,那么移动领域将是中国电信的又一主营业务。

正所谓机会与威胁同在。任何事件的影响都是相对的,中国电信在迎接巨大机会的同时也将面临巨大的威胁,具体表现在以下几个方面:

1、电信市场竞争格局由局部转向全面、简单转向多元。首先,在竞争趋势方面,国内市场竞争将由价格竞争向核心能力创新竞争过渡。在过渡期间,市场份额的抢夺将成为市场跟随者的发展重点。其次,入世后的国际资本竞争压力也将逐步增大。国外电信运营商将通过兼并,联合和收购等方式实现全球服务化的速度不断加快。中国电信市场的ICP、EMAIL、数据库、传真、视频会议等增值业务首当其冲地受到较大冲击,对电信企业的稳定增长产生影响。

2、中国电信人才流失较为严重。国内外许多公司采用高薪、高福利等政策吸引中国电信人才,造成中国电信人才严重流失。这一现象至今仍未得到解决。人才的流动是竞争的必然结果,是关系到中国电信生存发展的关键问题。因此,如何体现人才价值、发挥人才潜能,是中国电信必须正视的一个问题。

3、非对称管制对中国电信的影响。中国电信在经营许可、互联互通、电信资费、电信普遍服务等方面受到相对严格的行业管制。在目前的中国电信市场上,管制的不平等已经制约了中国电信的发展,在日趋激烈的电信市场竞争形势下,不尽快进行改革,中国电信只有一死。新中国电信公司不久后也将通过上市进行机制转换,实现与中国联通、中国移动相同的机制平台,从而开展有效的公平竞争。

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某炼油厂SWOT分析案例

某炼油厂是我国最大的炼油厂之一,至今已有50多年的历史。目前已成为具有730万吨/年原油加工能力,能生产120多种石油化工产品的燃料-润滑油-化工原料型的综合性炼油厂。该厂有6种产品获国家金质奖,6种产品获国家银质将,48种产品获114项优质产品证书,1989年获国家质量管理奖,1995年8月通过国际GB/T19002-ISO9002质量体系认证,成为我国炼油行业首家获此殊荣的企业。

该厂研究开发能力比较强,能以自己的基础油研制生产各种类型的润油。当年德国大众的桑塔纳落户上海,它的发动机油需要用昂贵的外汇进口。1985年厂属研究所接到任务后,立即进行调研,建立实验室。在短短的一年时间内,成功地研究出符合德国大众的公司标准的油品,拿到了桑塔纳配套用油的认可证,1988年开始投放市场。以后,随着大众公司产品标准的提高,该厂研究所又及时研制出符合标准的新产品,满足了桑塔纳、奥迪的生产和全国特约维修点及市场的用油。

但是,该炼油厂作为一个生产型的国有老厂,在传统体制下,产品的生产、销售都由国家统一配置,负责销售的人员只不过是作些记账、统账之类的工作,没有真正做到面向市场。在向市场经济转轨的过程中,作为支柱型产业的大中型企业,主要产品在一定程度上仍受到国家的宏观调控,在产品营销方面难以适应竞争激烈的市场。该厂负责市场销售工作的只有30多人,专门负责润滑油销售的就更少了。

上海市的小包装润滑油市场每年约2.5万吨,其中进口油占65%以上,国产油处于劣势。之所以造成这种局面,原因是多方面的。一方面在产品宣传上,进口油全方位大规模的广告攻势可谓是细致入微。到处可见有关进口油的灯箱、广告牌、出租车后窗玻璃、代销点柜台和加油站墙壁上的宣传招贴画,还有电台、电视台和报纸广告和新闻发布会、有奖促销、赠送等各种形式。而国产油在这方面的表现则是苍白无力,难以应对。另外,该厂油品过去大都是大桶散装,大批量从厂里直接售了,供应大企业大机构,而很少以小包装上市,加上销售点又少,一般用户难以买到经济实惠的国产油,而只好使用昂贵的进口油。

根据该炼油厂的上述情况,我们可以利用SWOT方法进行分析。根据分析结果,为了扭转该炼油厂在市场营销方面的被动局面,应该考虑采取如下措施:制订营销战略;增加营销人员和销售点;增加产品小包装;实施品牌战略;开展送货上门和售后服务;开发研制新产品;继续提高产品质量和降低产品成本;发挥产品质量和价格优势;宣传ISO9002认证效果;通过研究开发提高竞争能力。

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沃尔玛(Wal-Mart)SWOT分析案例

优势Strengths.

?沃尔玛是著名的零售业品牌,它以物美价廉、货物繁多和一站式购物而闻名。

?沃尔玛的销售额在近年内有明显增长,并且在全球化的范围内进行扩张.(例如,它收购了英国的零售商ASDA)

?沃尔玛的一个核心竞争力是由先进的信息技术所支持的国际化物流系统.

例如, 在该系统支持下,每一件商品在全国范围内的每一间卖场的运输、销售、储存等物流信息都可以清晰地看到。信息技术同时也加强了沃尔玛高效的采购过程。

?沃尔玛的一个焦点战略是人力资源的开发和管理。优秀的人才是沃尔玛在商业上成功的关键因素,为此沃尔玛投入时间和金钱对优秀员工进行培训并建立忠诚度。

劣势Weaknesses

?沃尔玛建立了世界上最大的食品零售帝国。尽管它在信息技术上拥有优势,但因为其巨大的业务拓展,这可能导致对某些领域的控制力不够强。

?因为沃尔玛的商品涵盖了服装、食品等多个部门,它可能在适应性上比起更加专注于某一领域的竞争对手存在劣势。

?该公司是全球化的,但是目前只开拓了少数几个国家的市场。

机会Opportunities

?采取收购、合并或者战略联盟的方式与其他国际零售商合作,专注于欧洲或者大中华区等特定市场。

?沃尔玛的卖场当前只开设在在少数几个国家内。因此,拓展市场(如中国,印度)可以带来大量的机会。

?沃尔玛可以通过新的商场地点和商场形式来获得市场开发的机会。更接近消费者的商场和建立在购物中心内部的商店可以使过去仅仅是大型超市

的经营方式变得多样化。

?沃尔玛的机会存在于对现有大型超市战略的坚持。

威胁Threats

?沃尔玛在零售业的领头羊地位使其成为所有竞争对手的赶超目标。

?沃尔玛的全球化战略使其可能在其业务国家遇到政治上的问题。

?多种消费品的成本趋向下降,原因是制造成本的降低。造成制造成本降低的主要原因是生产外包向了世界上的低成本地区。这导致了价格竞争,并

在一些领域内造成了通货紧缩。恶性价格竞争是一个威胁。

Wal-Mart SWOT分析原文[1]

Strengths.

?Wal-Mart is a powerful retail brand. It has a reputation for value for money, convenience and a wide range of products all in one store.

?Wal-Mart has grown substantially over recent years, and has experienced global expansion (for example its purchase of the

United Kingdom based retailer ASDA).

?The company has a core competence involving its use of information technology to support its international logistics system. For

example, it can see how individual products are performing

country-wide, store-by-store at a glance. IT also supports

Wal-Mart's efficient procurement.

? A focused strategy is in place for human resource management and development. People are key to Wal-Mart's business and it invests time and money in training people, and retaining a developing them. Weaknesses.

?Wal-Mart is the World's largest grocery retailer and control of its empire, despite its IT advantages, could leave it weak in some areas due to the huge span of control.

?Since Wal-Mart sell products across many sectors (such as clothing, food, or stationary), it may not have the flexibility of some of its more focused competitors.

?The company is global, but has has a presence in relatively few countries Worldwide.

Opportunities.

?To take over, merge with, or form strategic alliances with other global retailers, focusing on specific markets such as Europe or the Greater China Region.

?The stores are currently only trade in a relatively small number of countries. Therefore there are tremendous opportunities for

future business in expanding consumer markets, such as China and India.

?New locations and store types offer Wal-Mart opportunities to exploit market development. They diversified from large super

centres, to local and mall-based sites.

?Opportunities exist for Wal-Mart to continue with its current strategy of large, super centres.

Threats.

?Being number one means that you are the target of competition, locally and globally.

?Being a global retailer means that you are exposed to political problems in the countries that you operate in.

?The cost of producing many consumer products tends to have fallen because of lower manufacturing costs. Manufacturing cost have

fallen due to outsourcing to low-cost regions of the World. This has lead to price competition, resulting in price deflation in some ranges. Intense price competition is a threat.

Wal-Mart Stores, Inc. is the world's largest retailer, with $256.3 billion in sales in the fiscal year ending Jan. 31, 2004. The company employs 1.6 million associates worldwide through more than 3,600 facilities in the United States and more than 1,570 units . . .more? Go to Wal-Mart Facts

Disclaimer: This case study has been compiled from information freely available from public sources. It is merely intended to be used for educational purposes only.

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星巴克(Starbucks)SWOT分析案例

?优势-星巴克集团的盈利能力很强,2004年的收入超过6亿美元。

?劣势-星巴克以产品的不断改良与创新而闻名。(译者注:可以理解为产品线的不稳定)

?机会-新产品与服务的推出,例如在展会销售咖啡。

?威胁-咖啡和奶制品成本的上升。

Starbucks SWOT分析原文[2]

Strengths(优势)

?Starbucks Corporation is a very profitable organization, earning in excess of $600 million in 2004.The company generated revenue of more than $5000 million in the same year.星巴克公司是一个盈利能

力很强的组织,它在2004年收入超过六亿.同年该公司所产生的收入超过五亿美元。

?It is a global coffee brand built upon a reputation for fine products and services.通过提供声誉良好的产品和服务,它已经成长为一个全球

性的咖啡品牌。 It has almost 9000 cafes in almost 40 countries.

他在全世界的40个主要国家已经有了大约9000个咖啡店。

?Starbucks was one of the Fortune Top 100 Companies to Work For in 2005.,在2005年星巴克就是财富100强公司之一。 The company is a respected employer that values its workforce.星巴克重视员工,被

认为是一个值得尊敬的雇主。

?The organization has strong ethical values and an ethical mission statement as follows, 'Starbucks is committed to a role of

environmental leadership in all facets of our business.'该组织具

有很强的道德价值观念和道德使命, '星巴克致力于做行业的佼佼者。

Weaknesses(劣势)

?Starbucks has a reputation for new product development and creativity.星巴克在新产品开发和创造享有声誉。 However, they

remain vulnerable to the possibility that their innovation may

falter over time.然而,随着时间的推移,他们创新仍有容易受到动摇

可能。

?The organization has a strong presence in the United States of America with more than three quarters of their cafes located in the home market.它对于美国市场的依存度过高,超过四分三的咖啡店都开在自己的老家。 It is often argued that they need to look for a

portfolio of countries, in order to spread business risk.有人认

为他们需要寻求一个投资组合的国家,用来分散经营风险。

?The organization is dependant on a main competitive advantage, the retail of coffee.该组织依赖于一个主要的竞争优势,即零售咖啡。 This could make them slow to diversify into other sectors should the need arise.这可能使它们在进入其他相关领域的时候行动缓慢。Opportunities(机会)

?Starbucks are very good at taking advantage of opportunties.星巴克非常善于利用机遇。

?In 2004 the company created a CD-burning service in their Santa Monica (California USA) cafe with Hewlett Packard, where customers create their own music CD.在2004年公司和惠普共同创建了CD刻录服

务,在圣莫尼卡(美国加州)咖啡馆,顾客可以制作他们自己的音乐CD 。

?New products and services that can be retailed in their cafes, such as Fair Trade products.在它的咖啡店里提供新的产品和服务,如平价

产品。

?The company has the opportunity to expand its global operations.

该公司有机会扩大其全球业务。 New markets for coffee such as India and the Pacific Rim nations are beginning to emerge.新的咖啡市场,如印度和太平洋地区的国家都开始出现。

?Co-branding with other manufacturers of food and drink, and brand franchising to manufacturers of other goods and services both have potential.为共同品牌与其他厂商的食物和饮料,和品牌特许经营权的制造商的其他商品和服务都具有的潜力。

Threats(威胁)

?Who knows if the market for coffee will grow and stay in favour with customers, or whether another type of beverage or leisure activity will replace coffee in the future?谁知道在未来,咖啡市场会增长并且保有客户,还是会出现新品种饮料或休闲活动从而取代咖啡?

?Starbucks are exposed to rises in the cost of coffee and dairy products.星巴克面对着咖啡原料和乳制品成本上升的局面。

?Since its conception in Pike Place Market, Seattle in 1971, Starbucks' success has lead to the market entry of many competitors and copy cat brands that pose potential threats.由于其概念被市场

认可,在1971年西雅图,星巴克的成功吸引许多竞争对手纷纷进入市场

或复制品牌,从而构成潜在威胁。

'Starbucks' mission statement is 'Establish Starbucks as the premier purveyor of the finest coffee in the world while maintaining our uncompromising principles while we grow.' The following six guiding principles will help us measure the appropriateness of our decisions' more? '星巴克'使命是建立星巴克为世界上最优秀的咖啡,同时保持我们成长的原则。'以下六个指导原则将帮助我们的措施是否恰当,我们的决定'呢? Then go to Starbucks.然后回到星巴克。

Disclaimer: This case study has been compiled from information freely available from public sources. 免责声明:本案例研究是从公开的免费信息源编制而成。 It is merely intended to be used for educational purposes only.它仅仅是打算用于教育目的。

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耐克(Nike)SWOT分析案例

?优势-耐克是一家极具竞争力的公司,公司创立者与CEO菲尔·奈特(Phil Knight)最常提及的一句话便是“商场如战场”(Business is war without bullets)。

?劣势-耐克拥有全系列的运动产品。(译者注:可以理解为没有重点产品)?机会-产品的不断研发。

?威胁-受困于国际贸易。

Nike SWOT分析原文[3]

Strengths.

?Nike is a very competitive organization. Phil Knight(Founder and CEO) is often quoted as saying that 'Business is war without

bullets.' Nike has a healthy dislike of is competitors. At the

Atlanta Olympics, Reebok went to the expense of sponsoring the games.

Nike did not. However Nike sponsored the top athletes and gained valuable coverage.

?耐克是一个充满竞争力的组织。Phil Knight(耐克的创办者和总裁)曾说道:商场就是没有硝烟的战场。耐克认为对健康的最好理解就是竞争。

在亚特兰大奥运会上,锐步强调对比赛的宣传。而耐克则开创性地将宣传

的焦点锁定在那些顶级的运动员身上,此举大获成功。

?Nike has no factories. It does not tie up cash in buildings and manufacturing workers. This makes a very lean organization. Nike is strong at research and development, as is evidenced by its

evolving and innovative product range. They then manufacture

wherever they can produce high quality product at the lowest

possible price. If prices rise, and products can be made more

cheaply elsewhere (to the same or better specification), Nike will move production.

?耐克没有工厂。它不愿将资金套在厂房和生产工人身上。这使得它能够专注于设计。强大的研发部门为耐克开发了大量革命性的创新产品。而他们

则拿着设计图找那些质优价廉的生产商家代工。如果价格上涨,它能够很

轻松地将生产基地移至那些价格更具竞争力的区域。

?Nike is a global brand. It is the number one sports brand in the World. Its famous 'Swoosh' is instantly recognisable, and Phil

Knight even has it tattooed on his ankle.

?耐克是一个全球性的品牌。它是世界运动品牌中的No.1。它著名的“一道钩”很迅速被人们识别出来,并且菲尔·耐特还把这个图形纹到了他的脚踝上。

Weaknesses.

?The organization does have a diversified range of sports products.

However, the income of the business is still heavily dependent upon its share of the footwear market. This may leave it vulnerable if for any reason its market share erodes. 这个组织有着很广的运动产品系列,然而,主要的收入来源还是依赖于鞋业市场。这使得耐克公司如果在该市场上的份儿收到侵蚀将受重创。

?The retail sector is very price sensitive. Nike does have its own retailer in Nike Town. However, most of its income is derived from selling into retailers. Retailers tend to offer a very similar

experience to the consumer. Can you tell one sports retailer from another? So margins tend to get squeezed as retailers try to pass some of the low price competition pressure onto Nike.

?零售行业对价格非常敏感。诚然,耐克有着自己的零售商,但它的大部分收入却都仰仗各个零售商的销售。而零售商的收入则来源于消费者。但作

为普通消费者,你能区别出零售厂商的不同么?因此,耐克的利润往往会

因零售商通过转嫁价格战的压力而受到挤压缩水。

Opportunities.

?Product development offers Nike many opportunities. The brand is fiercely defended by its owners whom truly believe that Nike is not

a fashion brand. However, like it or not, consumers that wear Nike

product do not always buy it to participate in sport. Some would argue that in youth culture especially, Nike is a fashion brand.

This creates its own opportunities, since product could become

unfashionable before it wears out i.e. consumers need to replace shoes.

?There is also the opportunity to develop products such as sport wear, sunglasses and jewellery. Such high value items do tend to have

associated with them, high profits.

?The business could also be developed internationally, building upon its strong global brand recognition. There are many markets that have the disposable income to spend on high value sports goods. For example, emerging markets such as China and India have a new richer generation of consumers. There are also global marketing events

that can be utilised to support the brand such as the World Cup

(soccer) and The Olympics.

Threats.

?Nike is exposed to the international nature of trade. It buys and sells in different currencies and so costs and margins are not

stable over long periods of time. Such an exposure could mean that Nike may be manufacturing and/or selling at a loss. This is an issue that faces all global brands.

?The market for sports shoes and garments is very competitive. The model developed by Phil Knight in his Stamford Business School days (high value branded product manufactured at a low cost) is now

commonly used and to an extent is no longer a basis for sustainable competitive advantage. Competitors are developing alternative

brands to take away Nike's market share.

?As discussed above in weaknesses, the retail sector is becoming price competitive. This ultimately means that consumers are

shopping around for a better deal. So if one store charges a price for a pair of sports shoes, the consumer could go to the store along the street to compare prices for the exactly the same item, and buy the cheaper of the two. Such consumer price sensitivity is a

potential external threat to Nike.

If you have a body, you are an athlete - Bill Bowerman said this a couple of decades ago. The guy was right. It defines how he viewed the world, and it defines how Nike pursues its destiny. Ours is a language of sports, a universally understood lexicon of passion and competition.

A lot has happened at Nike in the 30 years More . . .

Disclaimer:This case study has been compiled from information freely available from public sources. It is merely intended to be used for educational purposes only.

爱奇艺调查报告记录

爱奇艺调查报告记录

————————————————————————————————作者:————————————————————————————————日期: 2

3 运用swot 分析法,对爱奇艺视频网站进行市场环境分析,并提出相应的对策。 爱奇艺背景介绍: 市场环境分析: s (strengths )优势: 一、 定位优势:爱奇艺品质、青春、时尚的品牌调性深入人心,网罗了中国最广大的年 轻用户群体。爱奇艺打造涵盖电影、电视剧、综艺、动漫在内的十余种类型的中国最大正 版视频内容库,并通过“爱奇艺出品”战略的持续推动,让“纯网内容”进入真正意义上的全类 别、高品质时代。同时,作为中国付费用户规模最大的视频网站,爱奇艺倡导“轻奢新主义”的 vip 会员理念,主张人们对高品质生活细节的追求,坚持为广大vip 会员提供专属的海量精品 内容,极致的视听体验,以及独有的线下会员服务。 二、 流量优势:并且相比于其他网站来说,爱奇艺有着自己先天的优势,背靠百度这棵 大树,着实给爱奇艺的成长带来了不少便利。据了解,爱奇艺有超过六成的流量来源贡献 自百度。 这一点其实体现的非常明显,无论在百度搜索任何电视剧电影,排在搜索结果第一位 的永远是爱奇艺,加上百度自身基数庞大的流量实力,用户转移的成本可以说非 常低。三、 产 品自身优势:拥有自己独特的技术,例如视链技术,对影视剧中人物进行注释, 幵链接至有关的信息介绍页面;片段分享,最高可戔取10分钟视频,分享到sns 及各大 论坛;视链标注,精彩镜头一目了然;以及智能跳过片头片尾、关灯、记忆播放等。 w (weaknesses )劣势: 一、 版权压力问题:中国影视内容制作方和版权拥有方极其分散,且制作能力与国外相 比较弱。与拥有70%内容源支撑的hulu 相比,国内没有一家视频网站能够达到这样的 高度。同时由于政策监管因素,海外版权市场尚处严格监管状态,中国的网络视频厂商难以获 得大批量的海外版权。比分散版权更令视频网站们头疼的是不断飙升的版权价格。2009年热 门影视剧一集为3万元,到2010年年初,《西游记》每集网络视频版权已被炒至28万元。 对于目前价格暴涨的版权,任何一家公司都无法像hulu 一样实现垄断。 二、 相比其他视频公司来说比较年轻:国内最早的视频网站如土豆、优酷,已发展了四 五年时间,积累了较完善的数据资源库和巨大无比的用户群。现在,这些网站开始打造正 版高清平台,优酷、土豆、cntv 都出现hulu 与youtube 并存的雏形。奇艺2010年4月才 上线,现阶段在数据库与用户的积累上都没有优势。完全抛弃ugc ,走纯粹 hulu 模式的奇艺将如何在差异化竞争中取胜,是个不小的难题。 三、 用户体验不佳:观看视频前广告过长,并且这些年呈增长的趋势,虽然这也算是视 频网站的通病,但是这样容易引起用户的意见,并且有些买断的外国影视作品,在翻译字 幕时出现问题,使得观众体验不舒服,影响了用户的观看。 o (opportunities )机遇: 根据“数字100”市场研究公司关于用户对视频网站品牌感知的调查,爱奇艺在用户的心 中已经形成了相对独特的、差异化的形象。爱奇艺在创新、年轻、追求品质、页面干净、适合 白领癿、有个性等方面形象表现突出。 发展到2010年,中国的网络视频市场已经具备了正版高清模式快速发展的土壤,用户规 模和盈利模式都在成熟。未来几年将继续保持快速增长,至2014年6年,网络视频用户规模 已达到4.39亿。并且这个数字还会继续增长。 此时,用户上网看视频的习惯已经培养完成。据资料显示,预计在未来几年中,我国视频 行业还将继续保持年增长60%以上的速度,广告收入也将非常可观。 至此,制约网络视频行业扩张的三大瓶颈,即用户规模、广告成长和正版环境均告突破。 奇艺选择了正确的进入时间和正确的进入方式。 并且爱奇艺应该积极发展掌上视频,抓住手机客户端这一群客户。与pps 加强合作。在 未来的日子中,更加明确自己的定位,树立好自己独特的口碑。 t (threats )威胁: 一、 盗版威胁:由于相关法律尚不健全,在未来相当长一段时间里,版权仍是视频网站

电子商务案例分析报告爱奇艺

电子商务案例分析大作业 —对爱奇艺的分析 专业:班级:学号:姓名: 1 基本情况 爱奇艺,原名奇艺。2010年4月22日上线,2011年11 月26日,奇艺正式宣布品牌升级,启动“爱奇艺”品牌并推出全新标志。作为国内领先的网络视频播放平台,爱奇艺由全球最大的中文搜索引擎——百度创立,联手美国私募股权投资公司普罗维登斯资本 ( Providence Equity Partners )共

同组建。作为国内首家全力做正版高清视频播放平台的爱奇艺,将从流畅的观映体验、高清的视觉效果、贴心的分享感受等多个方面将“品质”做到极致,满足用户“悦享品质”的生活追求。2013年5 月7 日百度收购PPS 视频业务,并与爱奇艺进行合并。 2 商业模式 2.1 愿景与使命 爱奇艺的愿景是让人们平等便捷地获得更多、更好的视频。秉承“悦享品质”的品牌口号,积极推动产品、技术、内容、营销等全方位创新,为用户提供丰富、高清、流畅的专业视频体验。目前,爱奇艺已成功构建了包含电商、游戏、电影票等业务在内、连接人与服务的视频商业生态,引领视频网站商业模式的多元化发展。 2.2 目标用户 成熟人群:性别分布均匀,19-40 岁用户占比超过8 成,这部分社会中坚群体更能接受新事物,对品牌和时尚热衷,具有高消费能力及高品牌忠诚度。 高学历人群:本科以上学历占比超半数,呈现高学历人群特点。 高消费人群:家庭收入在6000元以上占总体4 成,属于高消费人群。 2.3 产品与服务 在产品技术上,爱奇艺持续重点投入,保证在线观影清晰、流畅、界面友好。在内容上,90%以上是影视剧长视频,10%的短视频也是与长视频有

企业SWOT分析报告.doc

浙江川洋家私有限公司 SWOT分析报告 公司名称:浙江川洋家私有限公司 课题名称:浙江川洋家私有限公司SWOT分析报告 指导老师: 2017年1月

目录 任务分配 (3) 前言 (3) 优势分析 (4) 劣势分析 (5) 机会分析 (6) 威胁分析 (7) 未来的发展规划 (7)

任务分配:资料收集--叶健材料整理、Word制作、PPT制作、PPT讲解:叶健 前言 一.SWOT的含义 SWOT分析法又称态势分析法,SWOT四个英文字母分别代表优势因素(Strength)、劣势因素(Weakness)、机会因素(Opportunity)、威胁因素(Threat)。 内部因素:优势、劣势。 外部因素:机会、威胁。 S------ 自身的强项、优势 W------ 自身的弱项、劣势 O------ 外部环境存在的机会、机遇 T------ 外部环境存在的威胁、对手 二.我国监测设备行业的发展状况 监测设备行业、特别是监测设备的趋势研究报告是通过对影响监测设备行业市场运行的诸多因素所进行的调查分析,掌握监测设备行业市场运行规律,从而对监测设备行业的未来的发展趋势特点、市场容量、竞争趋势、细分下游市场需求趋势等进行预测。 监测设备行业趋势研究报告主要分析要点包括: 1)监测设备行业发展趋势特点分析。通过对监测设备行业发展影响因素分析,总结出未来监测设备行业总体运行趋势特点; 2)预测监测设备行业生产发展及其变化趋势。对生产发展及其变化趋势的预测,这是对市场中远程数据监测设备供给量及其变化趋势的预测; 3)预测监测设备行业市场容量及变化。综合分析预测期内监测设备行业生产技术、产品结构的调整,预测监测设备行业的需求结构、数量及其变化趋势。 4)预测监测设备行业市场价格的变化。企业生产中投入品的价格和产品的销售价格直接关系到企业盈利水平。在商品价格的预测中,要充分研究劳动生产率、生产成本、利润的变化,市场供求关系的发展趋势,货币价值和货币流通量变化以及国家经济政策对商品价格的影响。

爱奇艺调查报告

运用swot分析法,对爱奇艺视频网站进行市场环境分析,并提出相应的对策。 爱奇艺背景介绍: 市场环境分析: s (strengths)优势: 一、定位优势:爱奇艺品质、青春、时尚的品牌调性深入人心,网罗了中国最广大的年 轻用户群体。爱奇艺打造涵盖电影、电视剧、综艺、动漫在内的十余种类型的中国最大正版视频内容库,并通过“爱奇艺出品”战略的持续推动,让“纯网内容”进入真正意义上的全类别、高品质时代。同时,作为中国付费用户规模最大的视频网站,爱奇艺倡导“轻奢新主义”的vip会员理念,主张人们对高品质生活细节的追求,坚持为广大vip会员提供专属的海量精品内容,极致的视听体验,以及独有的线下会员服务。 二、流量优势:并且相比于其他网站来说,爱奇艺有着自己先天的优势,背靠百度这棵 大树,着实给爱奇艺的成长带来了不少便利。据了解,爱奇艺有超过六成的流量来源贡献自百度。这一点其实体现的非常明显,无论在百度搜索任何电视剧电影,排在搜索结果第一位的永远是爱奇艺,加上百度自身基数庞大的流量实力,用户转移的成本可以说非常低。 三、产品自身优势:拥有自己独特的技术,例如视链技术,对影视剧中人物进行注释, 幵链接至有关的信息介绍页面;片段分享,最高可戔取10分钟视频,分享到sns及各大论坛;视链标注,精彩镜头一目了然;以及智能跳过片头片尾、关灯、记忆播放等。 w (weaknesses)劣势: 一、版权压力问题:中国影视内容制作方和版权拥有方极其分散,且制作能力与国外相 比较弱。与拥有70%内容源支撑的hulu相比,国内没有一家视频网站能够达到这样的高度。同时由于政策监管因素,海外版权市场尚处严格监管状态,中国的网络视频厂商难以获得大批量的海外版权。比分散版权更令视频网站们头疼的是不断飙升的版权价格。2009年热门影视剧一集为3万元,到2010年年初,《西游记》每集网络视频版权已被炒至28万元。对于目前价格暴涨的版权,任何一家公司都无法像hulu一样实现垄断。 二、相比其他视频公司来说比较年轻:国内最早的视频网站如土豆、优酷,已发展了四 五年时间,积累了较完善的数据资源库和巨大无比的用户群。现在,这些网站开始打造正版高清平台,优酷、土豆、cntv都出现hulu与youtube并存的雏形。奇艺2010年4月才上线,现阶段在数据库与用户的积累上都没有优势。完全抛弃ugc,走纯粹 hulu模式的奇艺将如何在差异化竞争中取胜,是个不小的难题。 三、用户体验不佳:观看视频前广告过长,并且这些年呈增长的趋势,虽然这也算是视 频网站的通病,但是这样容易引起用户的意见,并且有些买断的外国影视作品,在翻译字幕时出现问题,使得观众体验不舒服,影响了用户的观看。 o (opportunities)机遇: 根据“数字100”市场研究公司关于用户对视频网站品牌感知的调查,爱奇艺在用户的心中已经形成了相对独特的、差异化的形象。爱奇艺在创新、年轻、追求品质、页面干净、适合白领癿、有个性等方面形象表现突出。 发展到2010年,中国的网络视频市场已经具备了正版高清模式快速发展的土壤,用户规模和盈利模式都在成熟。未来几年将继续保持快速增长,至2014年6年,网络视频用户规模已达到4.39亿。并且这个数字还会继续增长。 此时,用户上网看视频的习惯已经培养完成。据资料显示,预计在未来几年中,我国视频行业还将继续保持年增长60%以上的速度,广告收入也将非常可观。 至此,制约网络视频行业扩张的三大瓶颈,即用户规模、广告成长和正版环境均告突破。奇艺选择了正确的进入时间和正确的进入方式。 并且爱奇艺应该积极发展掌上视频,抓住手机客户端这一群客户。与pps加强合作。在

关于苹果公司的SWOT分析

关于苹果公司的SWOT分析 苹果公司(Apple Inc.)是美国的一家高科技公司,2007年由苹果电脑公司(Apple Computer, Inc.)更名而来,核心业务为电子科技产品,总部位于加利福尼亚州的库比蒂诺。苹果公司由史蒂夫·乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和Ron Wayn在1976年4月1日创立,在高科技企业中以创新而闻名,知名的产品有Apple II、Macintosh电脑、Macbook笔记本电脑、iPod音乐播放器、iTunes 商店、iMac一体机、iPhone手机和iPad平板电脑等。2012年8月21日,苹果成为世界市值第一的上市公司。 一. 竞争环境因素分析 1.企业外部环境机会因素(O) A.消费类电子市场巨大:美国消费类电子协会(CEA)曾经预测,全球消费类电子产品的收入将持续稳定的增长。只要产品得到消费者的认可,竞争策略优于竞争对手,这将是一个十分巨大的市场。 B.众多专业电子代工服务(EMS)企业涌现易于苹果将制造业外包并降低成本:亚洲尤其是中国已经发展成为“世界工厂”,许多跨国企业在亚洲采购配套元件或者将制造业务由亚洲企业代工,利用各自擅长的优势来优化产品价值链,降低成本,实现双赢。同时,中国高速成长的内需市场也为苹果全球销售业务的成长提供机会。 C.大型元器件制造商涌现:世界范围内大批元器件制造商的涌现,使得苹果在寻找合格供应商上有许多选择,这样就增加了苹果的谈判筹码。供应商之间在价格、品质和服务方面的激烈竞争使得苹果可以很有效的降低产品成本,从而提高毛利润率。 2.企业外部环境威胁因素(T) A.美国经济下滑,消费信心受挫:次贷危机继续向实体经济扩散,欧美房地产业低迷不振,世界缺乏新的经济增长点支撑,全球经济已经出现明显降温。全球通货膨胀的压力加大,国家政策重点转向控制通货膨胀,紧缩性宏观政策将进一步抑制经济增长。这将进一步导致消费者在消费时有所顾忌,会影响消费信心。B.同时面对众多强大的竞争对手:由于苹果在多个产品线都有产品热销,如iPad、iPhone,这就导致苹果要同时面对的竞争对手比其他企业要多。例如,在笔记本

在线视频行业品牌企业爱奇艺调研分析报告

在线视频行业品牌企业爱奇艺调研分析报告

一、爱奇艺:以在线视频为基础的泛娱乐平台,占据龙头地位 (1) 二、在线视频行业:活跃用户趋于饱和,会员付费市场潜力可观 (4) 内容对比:自制内容占比提升,版权投入或将趋于理性 (6) 会员付费市场潜力可观,付费率和ARPU的提升是关键 (9) 在线视频广告市场持续增长,信息流广告望成为新的驱动力 (10) 行业监管政策收紧,内容审核、广告投放等要求更加严格 (10) 三、爱奇艺模式:内容差异化+多元变现打造领先的泛娱乐生态 (13) 内容端继续发力,对标美剧开发短剧集 (13) 在线广告收入稳步增长,类型多样化提升吸引力 (16) 会员收入后来居上,已成为主要收入来源 (18) 会员与广告收入是否此消彼长?并不一定,亦不应该是重点 (19) IP+生态应用助平台变现,“影漫综游”联动进展缓慢但坚定进行 (22) 四、何时盈利:内容成本有望降低,盈利依靠付费率及价格提升 (24) 高内容投入可持续性不强,自制内容打造差异化竞争 (24) 参考奈飞国际化进程,内容投入→培养自制→付费提价的盈利之道 (27) 爱奇艺能否盈利:核心业务盈利中期依靠付费率提升,长期依靠提价 (29) 五、盈利预测与估值 (30) 六、风险提示 (32)

一、爱奇艺:以在线视频为基础的泛娱乐平台,占据龙头地位 爱奇艺是国内在线视频行业的龙头企业,致力于结合科技与内容以打造领先的在线娱乐平台。截至2018年12月,公司拥有庞大且高质量的视频内容库,以及年均接近4.55亿的月活跃用户数。公司主营业务主要分为四大类:1)会员服务;2)在线广告服务;3)内容分发;4)其他。其中其他业务包括直播、网络游戏、IP授权、网络文学、电商、艺人经纪等。 2018年,爱奇艺营业总收入250亿元人民币,同比增长52.4%,实现归母净亏损91.1亿元。公司会员服务、在线广告服务、内容分发及其他实现收入分别占营业总收入的42.5%、37.3%、8.7%、11.5%。值得注意的是,单季度来看,公司会员服务收入占比于2018年下半年首次超过广告服务,成为收入贡献的最大业务版块,2019年一季度会员服务收入占比接近50%。 图表1:公司年度营业收入及构成(亿元人民币)图表2:公司季度营业收入分业务占比 资料来源:公司公告 图表3:公司主营业务介绍 业务细分业务简介 会员服务1)给予会员观看优享内容的权限;2)允许会员跳过广告以及观看更清晰的视频;3)让会员在爱奇艺泡泡社交平台拥有更多特权。会员付费收入在近年来不断增加,会员服务业务对公司的重要性不断提升。 广告服务主要分为品牌广告和信息流广告,前者价格由品牌方或广告公司与爱奇艺的销售合同决定,后者价格由网上竞价决定。广告形式包括但不限于:1)视频前贴片广告;2)弹出式广告;3)视频画面关联广告;4)植入式广告。 内容分发将原创内容或第三方创作的内容授权给国内外其他视频平台或电视台进行播放,从而换取收入或者版权。 其他1)直播:提供直播服务,通过用户打赏等赚取收入;2)网络游戏:分发第三方游戏,赚取收益分成,同时运用在手IP自己研发游戏;3)IP授权:授权商家利用公司的IP制造相关产品。(4)网络文学;(5)电商;(6)艺人经纪。 资料来源:公司公告 爱奇艺原名奇艺,于2010年4月首次上线,系由百度控股的在线视频平台。2011年11月,奇艺网更名为爱奇艺,实现品牌升级,月独立用户数突破亿人。2013年,百度以3.7亿美元收购PPS的视频业务,并将PPS 视频并入爱奇艺,爱奇艺进一步壮大,用户数持续增加。2015年,爱奇艺进军电商,丰富其业务生态,并于同年在会员服务领域取得突破,付费会员人数超过千万。2018年3月,爱奇艺在美国纳斯达克上市。截至2019年6月22日,公司订阅会员人数已经突破1亿人,为中国在线视频行业的首家会员破亿平台。

2018年在线视频行业爱奇艺分析报告

2018年在线视频行业爱奇艺分析报告 一、行业:“爱腾优”三足鼎立,其他在线视频平台落后明显 (3) 二、爱奇艺:内容爆发,未来可期 (6) 1、主营业务 (6) 2、核心财务数据及分析 (7) 3、股权结构、实际控制人和核心管理层 (9) 4、募投项目分析 (11) 5、未来看点 (12) (1)内容端“军备竞赛”,爱奇艺或将脱颖而出 (12) (2)会员收入将成为营收新增长点 (12) (3)盈利能力有所好转,期待实现扭亏为盈 (12)

爱奇艺:内容爆发,未来可期。爱奇艺是一家领先的在线娱乐服务提供商,专注于打造包含在线视频、电商、游戏、电影票等业务在内的视频商业生态。公司的主营业务包括会员服务、网络广告服务以及内容分发。北京时间2018年3月29日,爱奇艺于美国纳斯达克上市(股票代码IQ),发行首日收盘价报15.55美元。 看点一:内容端“军备竞赛”,爱奇艺或将脱颖而出。互联网时代,内容为王。在线视频使人们观看视频不再需要受到时间与空间的限制,内容的重要性因此而突显。在线视频行业的竞争也主要围绕着内容进行展开。公司在2015–2017年期间,内容端的投资由36.94亿元上升至126.17亿元,年复合增长率达到84.8%。由于在内容端的大量投资,2017年爱奇艺平台的内容在行业领先,网络独播剧数量占全网54.2%。未来,公司将运用所募集资金进一步的投入到内容端,有望确立并巩固在内容端的优势。 看点二:会员收入将成为公司营收新增长点。在2015–2017年期间,公司会员收入占总收入的比例由18.7%上升至37.6%,会员服务 业务的重要性逐渐显现。在线视频行业会员服务的市场规模近几年不断增长,预计2020年会员服务的市场规模将达到563亿元。同一期间,在线视频平台用户的付费率不断提升,预计2022年达到40.0%。会员收入增长将推动公司在未来快速发展。 看点三:盈利能力有所好转,期待实现扭亏为盈。近三年公司由于处于成长阶段,一直持续亏损。为了支持用户数量的快速增加,公司在内容与带宽上投入了大量资金,造成毛利润一直为负。然而近几

中小企业swot分析

中小企业初级SWOT和高级SWOT分析 内容摘要: 本文主要就中小企业新业务拓展和新投资决策的SWOT方法提出两个分析办法。一个是初级的SWOT分析,主要基于公司和竞争对手优势、劣势、机会和挑战的粗浅的比较和定性分析。另一个是高级SWOT分析,主要基于对本公司和竞争公司在某项新的业务拓展和投资所进行的比较分析而做的定性和定量相结合的分析。本文认为,不论是高级的SWOT 分析还是初级的SWOT分析,都需要建立在充分的市场调研的基础上。 SWOT是英文Strengths、Weaknesses、Opportunities和Threats的缩写。SWOT分析实际上是将对企业内部和外部条件各方面内容进行综合和概括,进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。其中,优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较,而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上,但是,外部环境的变化可能会给具有不同资源和能力的企业带来的机会与威胁却可能完全不同,因此,两者之间又有紧密的联系。当公司要拓展在某一新的业务或进行新的投资前,以及在制定销售计划时,所用的战略分析方法之一便是SWOT分析。采用这种决策方法的根本目的是把自己公司和竞争对手公司的优势、劣势、机会和挑战进行比较,然后决定某项新业务或新投资是否可行。做SWOT分析有利于自己的公司在做新业务前是否会充分发挥自己和长处而避免自己的短处,以趋利避害,化劣势为优势,化挑战为机遇。同时,也使自己的公司知道该从学习什么来面对市场商机。即所谓的知己知彼、百战不殆,从而降低公司的经营和投资风险。 关于SWOT的基本原理这里就不再赘述。这里,我想根据自己的体会介绍SWOT分析的两个阶段的基本含义和其意义所在。 一、初级SWOT分析 所谓的初级的SWOT分析是指只涉及为数很少的内外部宏观因素的分析。对于只有一个人的小店而言,那就只自店主一人来做SWOT分析。对于中小企业来说,SWOT分析组的人员可由所有能参与意见的人组成,而对大公司老说,主要由与新业务有关的人员和某些领域的顾问或专家或市场咨询人员组成智囊团来做SWOT分析。做一个初级SWOT分析,有必要作一个类似下面的基本表格: 表一

企业战略管理——SWOT分析法

SWOT(Strengths Weakness Opportunity Threats)分析法,又称为态势分析法或优劣势分析法,用来确定企业自身的竞争优势(strength)、竞争劣势(weakness)、机会(opportunity)和威胁(threat),从而将企业的战略与企业内部资源、外部环境有机地结合起来。EMBA、MBA等主流商管教育均将SWOT分析法作为一种常用的战略规划工具。华恒智信公司针对该乳制品企业的实际情况,结合公司发展战略,进行了SWOT分析,主要针对物流成本过高的问题,提出物流包装本土化和将相关服务外包的建议,此外,为在竞争中取胜,企业还需不断提高技术水平,从加强品牌建设和品牌营销入手,增加企业销售利润和市场份额,在长期里做大做强。这些建议为企业战略管理指明了方向。 客户评价 华恒智信顾问团队所提出的完善质量监控体系和构建成本战略管理的思路,对我们企业所提出的组织控制系统优化、降低物流成本方面的建议是非常值得我们参考和应用的,为我们企业的长远发展和持久成本战略管理指明了方向。非常感谢华恒智信顾问团队的大力支持,期待与贵公司的持久合作。 ——安达工厂人事经理 乳制品行业现状 中国乳制品企业在经历了2008年整个行业的“冬天”后,经过一番行业“洗牌”和“新国标”的出台,2010年第一季度乳制品行业的销售形势已经出现了好转,乳制品行业正在朝着积极的方向发展。但是,中国乳制品行业仍然面临着如下严峻的挑战: 1、乳制品行业的盈利能力仍然稍显不足 随着消费者信心的进一步恢复,乳制品行业的销售形势进一步好转,但是乳制品行业的利润增长和产值增加并不同步,在产值增速保持较高水平的情况下,一些乳制品企业的盈利能力仍然稍显不足。这表明,目前乳制品行业生产成本上升的压力仍然比较大,企业的利润空间有所缩小。目前乳制品行业原料奶数量与生产加工所需之间有一定比例的缺口,乳制品企业应该从加大奶源基地建设和优化企业内部运行机制两方面,进一步控制生产成本,维护市场稳定。 2、国产配方奶粉在高端市场上,份额仍然有限 一些进口品牌正在逐步占据统治地位,中国奶粉消费市场具有一定的刚性,进口品牌奶粉在中国普遍涨价后,在中国的销量并没有发生太大的变化。尤其是在高端配方奶粉市场上,国产奶粉更是无法与进口奶粉相抗衡。 3、“新国标”出台,加剧优胜劣汰 国家卫生部今年出台的66项乳品“新国标”,对婴幼儿配方奶粉的安全性作出更加

爱奇艺地营销模式分析报告

2016-2017学年度第2学期《网络营销》课程作业

爱奇艺商业模式分析 1.爱奇艺企业介绍 爱奇艺,中国视频行业领先者。于2010年4月22日正式上线,为百度旗下控股公司,秉承“悦享品质”的品牌理念,是国内首家倾力打造正版高清视频播放平台。据调查分析,爱奇艺视频拥有中国最广大的青年用户群体,截止至今,已成功构建了包含电商、游戏、电影票等业务在内、连接人与服务的视频商业生态,引领视频网站商业模式的多元化发展。 2.爱奇艺的功能架构 3.爱奇艺的商业模式 3.1顾客细分(Customer Segmentation) 客户细分是指根据客户属性划分的客户集合。它既是客户关系管理(Customer Relationship Management,CRM)的重要理论组成部分,又是其重

要管理工具。它是分门别类研究客户、进行有效客户评估、合理分配服务资源、成功实施客户策略的基本原则之一,为企业充分获取客户价值提供理论和方法指导。 爱奇艺深知顾客细分的必要性,不是一味的在网上对已有顾客进行强力网络营销,而是将顾客细分为以下几种,具体为: a)爱奇艺的浏览者 顾名思义,这个顾客群体,仅仅是利用爱奇艺这个平台观看某个他所需要的相关视频,并不是经常使用爱奇艺的用户,这一部分用户可以划分为潜在客户,通过对这一部分人的浏览记录,他们浏览过的视频分类,了解他们的偏好,便可以逐渐将潜在客户发展成为客户。 b)爱奇艺注册成员 这一类顾客,相比浏览者,他们使用爱奇艺的频率更高,由此便知,爱奇艺一定是在某一方面吸引了他们,同样通过大数据分析,针对性的为他们推送相关视频,在广告时也可投其所好,这一部分客户有望发展成为会员。 c)爱奇艺注册会员 这是三个顾客细分里等级最高的,也是爱奇艺要特别关注的,因为是会员,要提供会员服务,有一点我觉得爱奇艺做的还蛮不错的就是它的会员广告,仅针对会员提供的广告,有时也蛮符合一部分消费者兴趣爱好的,默默说一句,我也是爱奇艺的一枚会员成员。 d)PGC视频内容生产者 制作专业视频上传到平台,平台会对其上传的视频内容进行严格的审核,然后靠专业的视频内容吸引用户,提升平台流量或用户粘性,进而拿到平台的分成。并且,PGC视频内容生产者并非与平台独家签约,因为鸡蛋不能放在一个篮子里,所以,这些PGC视频内容生产者为了提高自身知名度在各个视频平台上传自己创作的视频内容,借助多平台的渠道进行传播。 3.2客户关系管理(Customer Relationship Management ) CRM的焦点是自动化并改善与销售、市场营销、客户服务和支持等领域的客户关系有关的商业流程。客户关系管理具有不同层面和内涵,爱奇艺正式抓住不

企业swot分析企业

海尔物流案例:海尔进军物流行业SWOT分析 ??????? 海尔做物流有着各方面的原因,外界环境提供给海尔可利用的物流资源并不能一下子达到海尔的要求,但同时还有其他的许多因素影响着海尔在这一问题上的决策。在此,让我们来对海而做一个SWOT分析,看一看海尔在物流领域发展的态势。 海尔进军物流行业SWOT分析 优势: 1、海尔的品牌效应 2、全国范围内有较完善的网络 3、海尔物流业务规模大 4、企业资金实力雄厚 5、规模优势带来的成本的降低 6、企业成功运作的管理经验 劣势: 1、进入一个全新的行业,前期投入巨大 2、企业旧的作业流程不利于新形势下的物流业务的运作 机会: 1、目前我国的物流行业还不成熟,发展空间巨大,易形成企业新的利润增长点 2、在商业资本逐渐复苏的情况下,掌握流通就成为企业控制市场的关键 3、以物流来强化海尔的品牌,更能强化企业在家电领域的竞争力和地位 4、以公司国际化战略为目标发展物流,为企业进一步战略实施创造条件 5、国家相关单位的大力扶持和政策优惠机会: 6、目前我国的物流行业还不成熟,发展空间巨大,易形成企业新的利润增长点 7、在商业资本逐渐复苏的情况下,掌握流通就成为企业控制市场的关键 8、以物流来强化海尔的品牌,更能强化企业在家电领域的竞争力和地位 9、以公司国际化战略为目标发展物流,为企业进一步战略实施创造条件国家相关单位的大力扶持和政策优惠 10、依托大的知名企业的有利条件,积极地引进专业物流人才,给他们充分施展的空间,加快企业物流的发展 11、成立专门的物流部门或者成立海尔物流子公司,实施物流运作,建立完善的公司制度,促进物流业务尽快成熟 威胁: 1、国外家电厂商在进入我国市场的同时带来了相应的成熟的物流服务,海尔刚刚进入这一领域困难大 2、家电行业竞争日益加剧,进军物流势必使企业战线拉长,影响海尔在家电领域的投入 3、与相关的国外物流企业合作,积极培养自己的物流特色,以高起点、严要求来树立自己的品牌 4、首先要把自己的物流业务做好定位,避免兵力过于分散,在物流业务上集中突破,重点培养 从以上的分析中可以看出,进军物流行业已成为海尔进一步发展并有效地拓展国际市场、增强企业在市场上的竞争力的有效途径。面对家电市场厂家的疯狂降价,家

世界知名大公司SWOT分析法案例分析

世界知名大公司SWOT分析法案例分析 注:以下的SWOT分析案例并不是最新的,但仍有参考和借鉴价值。 [编辑] 案例一:中国电信的SWOT分析 在已经过去的一年里,中国电信的新闻热点、焦点不断。电信资费的调整、中国电信南北大分拆以及中国电信将面临入世挑战等让人们瞩目。在新的一年里,中国电信又将上演一场“与狼共舞”的惊险剧目。面对激烈的市场竞争,对中国电信进行SWOT分析,也许能让大家对中国电信未来的发展有一个清醒的、客观的认识。 中国电信的优势(strength)和劣势(weakness)分析 自20世纪80年代中期起,中国电信经历了近20年的高速发展,已经形成了规模效益。尽管此间经历了邮电分营、政企分开、移动寻呼剥离、分拆重组等一系列的改革,但在中国的电信业市场上,中国电信仍具有较强的竞争和发展优势。主要表现在客户资源、网络基础设施、人才储备、服务质量等方面: 1、中国电信市场引入竞争机制后,中国电信与中国移动、中国联通、中国网通等运营商展开激烈竞争。中国电信南北分拆后,在保留原有大部分固定电话网和数据通信业务的同时,继承了绝大部分的客户资源、保持良好的客户关系,在市场上占领了绝对的优势。1.79亿的固定电话用户,1500多万的数据通信用户,为中国电信发展业务,增加收入奠定了良好的基础。 2、中国电信基础网络设施比较完善。改革开放20多年来,中国电信己建成了覆盖全国,以光缆为主、卫星和微波为辅的高速率、大容量、具有一定规模、技术先进的基础传输网、接入网、交换网、数据通信网和智能网等。同时DWDM传输网,宽带接入网相继建设数据通信网络和智能网不断扩容。中国电信的网络优势已经成为当前企业发展的核心能力,同时具备了向相关专业延伸的基础和实力。 3、中国电信在发展过程培养和储备了一大批了解本地市场、熟悉通信设备的电信管理和技术的能力较高、结构合理的管理和专业人才。同时中国电信还积累了大量丰富的运营管理经验,拥有长期积累的网络管理经验、良好的运营技能和较为完善的服务系统。 4、中国电信日趋完善的服务质量。中国电信成立了集团客户服务中心,为跨省市的集团客户解决进网需求;中国电信还建立了一点受理、一站购齐的服务体系,最大限度地方便用户;紧接着中国电信推出了首问负责制,解决了企业在向用户提供服务过程中的相互扯皮、相互推委的问题;另外,中国电信还设立了服务热线(10000)、投诉热线(180)等,建立了与用户之间的沟通服务,提供互动式服务。

爱奇艺网站盈利能力分析及提升对策开题报告

爱奇艺网站盈利能力分析及提升对策开题报告 论文题目:爱奇艺网站盈利能力分析及提升对策 学院:专业:财务管理班级: 学号:姓名: 一、论文选题的目的和意义 (一)选题的目的 在当今这个信息爆炸的时代,互联网已经成为人们获取信息和发表意见的重要平台,网络视频的产生使互联网由书写的时代走向影像时代,影像逐渐成为娱乐、教育和沟通的的主要方式,随着互联网在国内的快速发展,一系列的视频网站应运而生,影视网站这一新兴行业的飞速发展,使得我们的生活越来越离不开它。而自2010年起,“奇异”(爱奇艺前身)视频义军突起,专注于提供免费、高清网络视频服务,坚持“悦享品质”,用户体验至上。如今的爱奇艺已经成为中国第一影视门户。而在影视网站的一步步发展过程中盈利方式也出现了多样化,作为以网络运营模式发展中的佼佼者爱奇艺视频网站,它是如何盈利,而盈利能力的大小以及盈利能力的提升又有什么可解决对策都是需要我们着重研究的。 (二)选题的意义 随着中国网络视频行业的不断成熟,许多企业也加入到了视频网站这一行业,越来越多的视频网站出现,各具特色。爱奇艺自上线后,在多方面加大投入,更在内容的专业度和品质上有了整体提高,成为业界典范。但网络发展的竞争历来都是迅猛而残酷的。我们有理由相信,在未来的发展中,视频网站之间的竞争只会越来越激烈,所以如何发展、如何盈利、如何提高盈利能力,成为每个视频网站都必须要面对的问题,只有找到适合其自身发展的盈利模式和提升盈利能力的对策才是他们的立足之本。而爱奇艺的迅速崛起使得我们看到了中国视频网站巨大的影响力以及广阔的受众范围,它的盈利能力分析及提升对策相信也值得其他行业的借鉴。 二、国内外关于该论题的研究现状和发展趋势 (一)国外研究现状 在国外学术界,一般是通过比较YouTube和Hulu两个著名网站来进行研究的,很少以单个互联网视频网站为对象。并且,国外学术界的研究对理论与实际的紧密结合比较重视。在视频网站方面,国外学者主要从两方面对其展开研究:首先是如何加强网络技术的发展来提高视频的普及率;其次是从整个产业链的角度入手,无限拓展视频网站的盈利空间。

2019年在线视频行业爱奇艺分析报告

2019年在线视频行业爱奇艺分析报告 2019年9月

目录 一、内容付费崛起下的中国在线视频娱乐巨头 (3) 1、中国网络娱乐行业广阔,付费意识增强促进内容产业发展 (3) (1)受国民文娱消费需求增长与通信技术发展的支撑,中国网络娱乐行业将保持蓬勃发展态势 (3) (2)相较于传统娱乐方式,网络娱乐的需求增势更加明显与迅猛 (4) (3)政策对知识产权的保护奠定了内容产业发展的基础 (5) 2、视频付费领军者享时代红利,优质内容为核心竞争力 (7) 3、会员广告双轮驱动营收,生态化布局成未来看点 (9) 二、全方位打造优质内容组合,订阅会员创收增长迅猛 (12) 1、持续发力内容生态,构筑内容护城河 (14) (1)头部内容拉新效果显著,独播自制提高用户粘性 (14) (2)为内容主提供平台,多元内容满足中长尾需求 (20) 2、AI赋能挖掘用户需求,提高内容制作分发效率 (25) 3、完善会员机制刺激付费意愿,外部营销合作扩大用户基数 (28) 三、平台流量价值彰显,效果广告有望成为新增长点 (29) 四、产业链上下游联动,货币化能力进一步提升 (32)

公司是中国在线视频娱乐巨头,会员付费与广告收入驱动公司营收高速增长。公司通过丰富的内容储备在行业成长期聚集了大量用户流量与营运经验,并成功抓住视频付费爆发关键点,稳居行业领先地位。 全方位打造优质内容组合,订阅会员创收增长迅猛。公司大力投入内容建设,通过版权采购,自制内容和分账内容构建独家优质内容矩阵,并辅以AI技术与丰富运营经验,在业内形成了较强的竞争优势,率先于2019年6月成为国内首个会员订阅规模超过一亿的视频巨头。 平台流量价值彰显,效果广告有望成为新增长点。作为国内领先的优质流量平台,公司广告业务近百亿级规模。公司针对广告主需求特点重点发力效果营销,实现与会员业务共赢局面,有望成为公司未来增长的重要引擎之一。 产业链上下游联动,货币化能力进一步提升。未来公司将逐步在优质内容储备的基础上搭建IP产业链并构建线上娱乐生态体系,可有效降低获客边际成本同时扩充公司营收点,看好公司长期盈利能力。 一、内容付费崛起下的中国在线视频娱乐巨头 1、中国网络娱乐行业广阔,付费意识增强促进内容产业发展(1)受国民文娱消费需求增长与通信技术发展的支撑,中国网络娱乐行业将保持蓬勃发展态势 随着中国经济的稳步发展,居民人均消费支出不断增长,同时消

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海尔物流案例:海尔进军物流行业SWOT 分析 海尔做物流有着各方面的原因,外界环境提供给海尔可利用的物流资源并不能一下子达到海尔的要求,但同时还有其他的许多因素影响着海尔在这一问题上的决策。在此,让我们来对海而做一个SWOT分析,看一看海尔在物流领域发展的态势。 海尔进军物流行业SWOT分析 优势: 1、海尔的品牌效应 2、全国范围内有较完善的网络 3、海尔物流业务规模大 4、企业资金实力雄厚 5、规模优势带来的成本的降低 6、企业成功运作的管理经验 劣势: 1、进入一个全新的行业,前期投入巨大 2、企业旧的作业流程不利于新形势下的物流业务的运作 机会: 1、目前我国的物流行业还不成熟,发展空间巨大,易形成企业新的利润增长点 2、在商业资本逐渐复苏的情况下,掌握流通就成为企业控制市场的关键 3、以物流来强化海尔的品牌,更能强化企业在家电领域的竞争力和地位 4、以公司国际化战略为目标发展物流,为企业进一步战略实施创造条件 5、国家相关单位的大力扶持和政策优惠机会: 6、目前我国的物流行业还不成熟,发展空间巨大,易形成企业新的利润增长点 7、在商业资本逐渐复苏的情况下,掌握流通就成为企业控制市场的关键 8、以物流来强化海尔的品牌,更能强化企业在家电领域的竞争力和地位 9、以公司国际化战略为目标发展物流,为企业进一步战略实施创造条件国家相关单位的大力扶持和政策优惠 10、依托大的知名企业的有利条件,积极地引进专业物流人才,给他们充分施展的空间,加快企业物流的发展

11、成立专门的物流部门或者成立海尔物流子公司,实施物流运作,建立完善的公司制度,促进物流业务尽快成熟 威胁: 1、国外家电厂商在进入我国市场的同时带来了相应的成熟的物流服务,海尔刚刚进入这一领域困难大 2、家电行业竞争日益加剧,进军物流势必使企业战线拉长,影响海尔在家电领域的投入 3、与相关的国外物流企业合作,积极培养自己的物流特色,以高起点、严要求来树立自己的品牌 4、首先要把自己的物流业务做好定位,避免兵力过于分散,在物流业务上集中突破,重点培养 从以上的分析中可以看出,进军物流行业已成为海尔进一步发展并有效地拓展国际市场、增强企业在市场上的竞争力的有效途径。面对家电市场厂家的疯狂降价,家电生产企业的利润空间已经快要降到极点,企业要想发展,必须要有增加利润的办法和途径,寻找新的经济增长点。企业想要增加盈利,不外乎是增加销售量,就是说挣得多一点;要么就是减少支出,就是节约一点,降低成本。在激烈的行竞争情况下,要想让销售额大幅度增加并不是一件容易的事,而且相关的费用开支也会比初期增加不少,也就是所谓的边际效应递减规律。从长远看,随着中国市场的逐步成熟,企业采取诸如广告、价格战之类的营销策略会逐步地变成童话,而企业运作的成本就成为各家竞相追逐的焦点。而且成本完全是企业自己的内部事务,其来源和出处比较清楚,是可以加以控制的;但销售所面对的是不确定的市场终端,这个环节企业是无法控制的,所以相对来讲降低成本就显得更为容易一些,成为企业的首选。因此关注物流、进军物流就成为必然。

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德阳通安公路路面工程有限公司的SWOT分析 德阳通安公路路面工程有限公司成立于2013年,是一家具有专业资质的沥青混凝土生产及路面工程施工企业。公司位于位于德阳市旌阳区天元镇东海路与二环路交汇处。 (一)公司的优势 1、我公司拥有德阳目前最大的沥青拌合站,购置的“三一LB4000C”沥青搅拌机在生产 能力、环境保护上远远领先,达到了低污染、低能耗。 2、公司拥有自己的制砂设备一套,占地30多亩,拥有装载机、铲车、挖机等等相配套的 机械设备,能保证拌合站的供应需求 3、公司拥有福格勒摊铺机、悍马钢轮压路机以及三一系列摊铺机、钢轮压路机、胶轮压 路机、铣刨机 4、在路基方面,拥有全套的路基施工机械 5、有与政府的有关职能部门建立起良好的沟通渠道。 6、对客户的拓展开发已初见成效,打造了良好的声誉和稳定的合作客户群,这些客户群 主要有: 1)中石油、中石化集团公司下属的一些分公司; 2)川交路桥有限公司; 3)重庆公路工程公司 4)四川华建路桥集团公司 5)中成煤炭建设集团有限公司 6)四川远发建设集团有限公司 7)德阳市华西建筑有限公司 8)德阳中林建设工程有限公司 9)四汇建设集团有限公司 10)四川裕泰建筑工程有限公司 11)德阳市武警消防指挥中心 等十几家客户为我公司的发展和完成2014年生产任务打下了良好的基础和保证,为拓展客户市场积累了不少经验和人脉关系。 7、人才储备已有一定厚度,梯次建设初显成效,培养出几位能够独立工作人员。公司拥有高级工程师顾问1名,项目经理18人,中级技术人员69人,工作人员200余人。我们学习了国有企业老传统管理方法即老、中、青三结合,由老、中、青三代组成,结构合理。对青年人进行传、帮、带。拥有中等专业水平的技术人员承担施工、财务、经营等工作,所有人才是从工程管理到专业技

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4 公司SWOT分析 面临的机遇 首先,是国家政策的支持。为了促进珠三角地区的航运业发展进而带动此地区的经济发展,从国家到广东地方政府都将发展白云机场作为重要战略之一,在政策上也有对白云机场进行国际化交通枢纽的倾向。? 其次,该公司所处的方位也比较占优势。历史上,珠三角那片地区是我国最早实行改革开放政策的,再加上该地区资源丰富,工厂较多,现如今已经成为我国经济最发达的几大地区之一,白云机场正处该地区的核心位置,因此,较好的承接了这一巨大的地理优势。 最后还有,该公司还拥有自身管理的优势。白云机场不仅拥有先进的设施,还具有良好的管理经验,以至于在该行业中占据了较大的份额,各公司纷纷开辟了以广州为出发点或目的地的航线。拥有许多实力雄厚的合作伙伴这正是该公司自身实力强的表现,也保障该公司未来的长久发展。 存在的挑战 首先,该公司面临宏观经济变化的挑战。航空运输业受国家、地区经济形势变化和社会环境等特殊事项的影响比较大,一旦宏观经济发生变化,该行业的市场需求也会随之上下波动。 再次,该公司不仅要应对同行业内来自其他公司的竞争,还要面对来自不同行业外其他运输方式的竞争。因为该地区地理位置比较优越,这具有双面性,在使白云公司获利的同时,又使得航空运输业竞争相当激烈,该地区的机场数目相比国内其他地区来说偏高了。因此白云公司面临的是很激烈的竞争环境,如果该公司不采取积极有效的措施来应对的话,那么很有可能造成该公司业务总量下滑,或是所占的市场份额下降。与此同时,来自其他运输方式的竞争也越来越大,例如高速和铁路,由于国家基础设施正在不断完善,该行业在中短距离的运输领域内很可能会受到很大程度的冲击。 最后,是该公司的经营状况受外界影响也比较大,自身经营受到一定的限制。因为南方航空是白云机场的第一大客户,它将白云机场作为其基底机场使用,因此一旦以后某年度南方航空的经营能力、财务状况或者发展能力发生了重大的变化,不仅会影响自身,也将会引起白云机场的经营业绩随之出现一定的波动。? 5 结束语 文章具体地分析了白云公司五年半来的财务报表,查阅相关的书籍报刊网站以及近年新闻消息,根据这几年的数据比对分析并加入了自己的思考,首先是

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