自我介绍UCloud安全中心总监；
12年安全行业经验；
云计算、电商、制造业、互联网。
什么是云计算
DDOS怎么办平台稳定（封堵）VS客户可用（清洗）；
清洗商业方案VS自研；
TILERA VS DPDK；
电商TIPS：封堵效率很关键。
客户和事情很多怎么办10个数据中心，2万+企业，2亿+客户的用户，各式各样的应用，安全运营是关键；多租户隔离仅仅只是开始；
即使抓重点，重点也不少，如何下手？
虚拟网、管理网、物理网的网间隔离是重中之重；
电商TIP：对大二层say no。
不够快怎么办
漏洞响应慢一步，全平台客户受影响。跟在客户/问题后面，就会被客户/问题带着跑，云平台中突发的问题会淹没技术支持、研发和安全团队；
XEN/KVM/Docker如何控制逃逸？热补丁是在和时间赛跑，0Day需要纵深防御，虚拟补丁、访问控制、精细审计；
电商TIP：至少要有热补丁。
挖断光纤怎么办
网络问题：光纤挖断、网络抖动、骨干故障、紧急割接；
POP点、同城打通、异地打通；
电商TIP：重点建设同城多活、异地多活，依赖异地打通为补充。
WEB应用安全怎么办串联VS 旁路VS路由（查打分离）；
漏报VS误报；
我要商业版的WAF？（混合云，应用市场）；
电商TIP：通用版WAF和商业版WAF并举。
保镖、保安还是保姆保镖、保安、保姆的区别，客户的诉求是什么？
公有云中，服务提供商和客户在安全在职责上的边界？
用户（C）和客户（B）的区别-《我的互联网方法论》周鸿祎；做保姆是态度和技术问题，保镖或保安要产品和运营去思考；电商TIP：保安+保镖。
你会看我数据吗？
虚（时间、意愿）：合规、企业文化、人员组成、内外部事件教育；
实（能力）：职责分离、审计、内部稽核；
电商TIP：选择中立的、专注的、高速发展的云计算平台；能HTTPS就HTTPS。
甲方到丙方如何转换
安全行业中，甲方（京东、唯品会）、乙方（绿盟，启明）、丙方(360、阿里、UCloud)，对内是甲方，对客户是乙方；
心态、行为模式、关注点、技能点会有很大的变化；
客户优先！
手把青秧插满田；低头便见水中天。
电商TIP：选择服务好的云计算平台。
最后该怎么办
云安全的弯道超车革命洪流、大浪淘沙；
一线/二线安全公司怎么办？
创业者？
SI/IDC？
云安全创业方向聚焦上层安全；
SAAS；
轻资产；
UCloud欢迎安全创业者；
携手共创云安全辉煌。
Q&A
谢谢观赏
华为云计算结构和解决方案 一、FusionSphere虚拟化解决方案： 1、FusionCompute软件介绍 FC=Fusioncompute=华为虚拟化产品 CNA=资源虚拟化=计算节点代理=uvp+vna=统一虚拟化平台+虚拟节点代理=EXSI VRM=虚拟资源管理=虚拟化资源池管理=Vcenter vrm.zip=用于虚拟机模式安装部署vrm vrm.iso=用于物理机模式安装部署vrm cna.iso=CNA只能物理机模式安装部署 2、FusionManager软件介绍 FusionManager是华为自研的私有云管理平台，可以对虚拟化资源、非虚拟化资源进行统一管理运营。 能够对接的虚拟化平台有Vmvare ESXi和华为的FC CMP=云管理平台=cloud management platforms 运营中心=FM-TOP=SC（server center） 提供给租户和管理员，进行资源的申请、发放 运维中心=FM-LOCAL=SV（server virtual） 对资源和系统进行监控维护，并对接虚拟化平台和硬件资源，形成可用分区。
All in one模式=SC+SV =一套系统包含两种功能 Top Local模式=Top+Local=SC和SV分开部署 二、FusionCloud私有云解决方案： FSO替代了FM-Local，MO替代了FM-top——但为什么mo包含部分SV的运维功能？ 1、ManagerOne软件介绍 MO=ManagerOne=SC+OC=Service Center+Operate Center 私有云解决方案中的管理平台，负责资源的管理、运营。 服务中心=SC=Service Center=提供租户和管理员的交互界面操作中心=OC=Operate Center=对硬件和虚拟机状态进行监控和运维 //包含了FM的部分SV功能，但是不对接虚拟化平台。仅做监控和运维 2、FusionSphereopenstack介绍 FSO=FusionSphereopenstack 华为openstack，是华为基于社区版openstack进行加固优化版本。 CPS=cloud program sevice 进行FSO平台的基础配置，用于对接资源池（计算存储网络镜像）
运营商政府金融制造医疗媒资能源 交通 运营与运维编排服务目录 DaaS KunLun Hi182x Hi181x ENP 2.0 Solar 5.0 Hi162x 智能NIC Ethernet NP ARM64芯片 Taishan
云服务清单 弹性云服务器ECS镜像服务IMS裸金属服务器BMS SAP HANA服务弹性伸缩AS 虚拟私有云VPC弹性负载均衡ELB虚拟专有网络VPN弹性IP EIP虚拟防火墙VFW安全组SG云专线SNAT网关 云硬盘备份VBS云服务器备份CSBS云服务器容灾CSDR云服务器高可用CSHA云硬盘高可用VHA容灾即服务备份即服务 主机安全HSS数据库安全DBSS 边界防火墙EdgeFW 安全态势感知SSA安全指数服务SIS程序运行认证服务ARS网页防篡改WTP 云容器引擎CCE云服务目录 CSC分布式缓存DCS分布式消息DMS分布式数据库DDM API网关 (APIG)微服务引擎CSE RDS for MySQL RDS for SQL Server RDS for PostgreSQL Hadoop服务分析型数据库服务ADS Hadoop集群服务HCS VMware Hyper-V Power VM vAPP服务消息通知服务SMN邮箱即服务 华为云AWS Azure Oracle服务数据复制服务DRS Web应用防火墙WAF云堡垒机CBH漏洞扫描服务VSS密钥管理服务KMS数据加密服务DEW云防火墙 CFW数据库审计DASA 云硬盘EVS对象存储服务OBS弹性文件服务SFS 计算服务 存储服务 网络服务 灾备服务 安全服务 PaaS服务 数据库服务 大数据服务 异构云资源池 管理服务 混合云服务 关键信息 全栈平台 多类型应用云化：提供适配各行业场景的传统 业务、数据业务、创新业务迁移上云 丰富的IT资源：提供计算，存储，网络，数据 库，大数据等资源，并提供全面的数据备份， 业务安全方案，保证数据和业务安全可靠 平滑架构演进：业务可在虚拟化、私有云、公 有云和混合云多种部署形态中承载 全栈生态 适配重点行业云化转型场景，联合ISV，构筑 行业生态联盟 与运营商BOM软件供应商合作，聚焦NFV场 景，提供最佳解决方案 携手大数据应用厂商，为政府打造端到端大数 据方案 联合视频处理，图形识别厂商，打造智能公共 安全和警务大数据 与银行方案ISV合作，打造安全可信的金融大 数据系统 全栈服务 全行业最佳实践：构建行业上云能力中心， 覆盖运营商、政府、金融等领域1000+主流 应用，对这些场景具备很强的专业服务能 力，全球有5000+工程最佳实践 全生命周期服务，提供IaaS、PaaS、 DaaS 业务上云的咨询、评估、迁移、优 化、运营运维，持续演进的规划设计能力
华为混合云服务解决方案 ——华为云服务https://www.doczj.com/doc/bb17442566.html,/ 1 客户需求 场景一：某企业业务快速稳定增长，预测未来自身的IT系统基础设施无法满足业务需求。而又由于机房场地电力系统受限、设备带宽采购选型困难、项目周期长、部署进度缓慢等客观原因，无法在现有基础上扩容，实现快速部署上线。 场景二：受国际金融危机等宏观经济影响，企业面临着开源节流，需要降低IT系统整体成本。而又由于原有传统烟囱式IT系统基础架构升级复杂、纯私有云环境下投资居高不下，难以应对未来快速变化的业务需求。 基于华为VDC（虚拟数据中心）、VPC（虚拟私有云）解决方案，华为为企业提供一站式的混合云服务解决方案并提供专线以及VPN传输链路的安全措施，消除企业对公有云以及网络传输安全性的疑虑，拥有低成本、易管理、弹性伸缩、安全可靠等独特优势。 2 华为混合云服务解决方案 针对企业对安全性、灵活性业务的双重需求，华为云服务提供了混合云服务解决方案，在华为公有云节点隔离了一个独立、安全的区域用于业务部署，针对该区域从二层三层网络进行了安全隔离，通过VPN/专线同企业原有数据中心建立安全通道，既满足客户部分业务对弹性IT服务的需求，又解决了信息安全问题。
华为混合云服务示意图 基于VDC、VPC方案特性，混合云服务解决方案通过指定Vlan，构建私有安全区域，允许客户规划自己的网络： ●提供VPN连接接口、专线互联端口 ●可以进行私有网段的IP地址、路由、网关规划，灵活的二层三层组网 ●满足混合托管物理设备可进行托管组网，支持多类型托管的设备：物理服务器、数 据库服务器、硬件负载均衡服务器、网络设备，云主机同托管的物理设备能够互通 及安全访问 ●允许云主机和托管设备的集中限速、组合计费的流量采集，实现统一的带宽计费 3 方案特性 ●安全可靠：一方面混合云服务解决方案集成了VDC、VPC方案的安全特性，另一方面 企业自建数据中心和华为公有云数据通过加密的链路传输，保障了企业IT资源的稳定安全可靠。 ●按需使用、快速部署：减少投资的同时又可以灵活的面对各种业务量的快速变化，
华为云混合云服务解决方案 华为云官网
1 客户需求 场景一：某企业业务快速稳定增长，预测未来自身的IT系统基础设施无法满足业务需求。而又由于机房场地电力系统受限、设备带宽采购选型困难、项目周期长、部署进度缓慢等客观原因，无法在现有基础上扩容，实现快速部署上线。 场景二：受国际金融危机等宏观经济影响，企业面临着开源节流，需要降低IT系统整体成本。而又由于原有传统烟囱式IT系统基础架构升级复杂、纯私有云环境下投资居高不下，难以应对未来快速变化的业务需求。 基于华为VDC（虚拟数据中心）、VPC（虚拟私有云）解决方案，华为为企业提供一站式的混合云服务解决方案并提供专线以及VPN传输链路的安全措施，消除企业对公有云以及网络传输安全性的疑虑，拥有低成本、易管理、弹性伸缩、安全可靠等独特优势。 2 华为混合云服务解决方案 针对企业对安全性、灵活性业务的双重需求，华为云服务提供了混合云服务解决方案，在华为公有云节点隔离了一个独立、安全的区域用于业务部署，针对该区域从二层三层网络进行了安全隔离，通过VPN/专线同企业原有数据中心建立安全通道，既满足客户部分业务对弹性IT服务的需求，又解决了信息安全问题。
华为混合云服务示意图 基于VDC、VPC方案特性，混合云服务解决方案通过指定Vlan，构建私有安全区域，允许客户规划自己的网络： 提供VPN连接接口、专线互联端口 可以进行私有网段的IP地址、路由、网关规划，灵活的二层三层组网 满足混合托管物理设备可进行托管组网，支持多类型托管的设备：物理服务器、数据库服务器、硬件负载均衡服务器、网络设备，云主机同托管的物理设备能够互通及安全访问 允许云主机和托管设备的集中限速、组合计费的流量采集，实现统一的带宽计费 3 方案特性
华为政务云解决方案 摘要： 华为政务云解决方案旨在提供面向服务的政务云，为政府精准决策、公务员高效办公提供支撑，为企业和公众提供丰富、便利的服务。华为立足于对政务信息化的深刻理解，在信息和通讯技术上持续创新，构筑开放共享、敏捷高效、安全可信的政务云基础架构，并通过与政府行业的集成商和ISV密切合作，具备全面的政务云服务能力，能够为政府部门提供共享的基础资源、开放的数据支撑平台、丰富的智慧政务应用、立体的安全保障及高效的运维服务保障。
1 需求与挑战 当今世界，政府发展的大趋势是由管控型向民生服务型转变。通过重新定义政府职能、改变政府结构、适当放松管制，明确政府作为公共服务提供者、市场秩序维护者的角色；同时引入私人资本参与服务运营，建立竞争机制打破垄断，从而减轻了政府的负担、提高服务效率、降低社会成本。 在由管控型向民生服务型转变的发展趋势下，各国政府积极探索转变职能、优化组织结构、提高管理水平和服务能力，这对政务信息化提出了更高要求。 传统电子政务系统面临着如下挑战： ●分散建设模式导致资源利用率低，IT服务保障难； ●数据资源共享交换和跨部门业务协作难，无法满足多样化服务的需求； ●政务信息安全遭受来自内部和外部的多重威胁。 云技术的发展为政务信息化注入了新的活力。政务云平台以其高效的跨部门信息共享、快捷的业务部署、灵活的随需扩容、可建立丰富的商业模式等优点，根本改变电子政务建设中的跨部门协同效率低下、分散采购带来的重复投入、紧急情况下因厂商众多造成响应延迟等问题，成为全球各国政府瞩目的政务信息化核心技术之一。 2 华为政务云解决方案 华为政务云解决方案旨在提供面向服务的政务云，为政府精准决策、公务员高效办公提供支撑，为企业和公众提供丰富、便利的服务。华为立足于对政务信息化的深刻理解，在信息和通讯技术上持续创新，构筑开放共享、敏捷高效、安全可信的政务云基础架构，并通过与政府行业的集成商和ISV密切合作，具备全面的政务云服务能力，能够为政府部门提供共享的基础资源、开放的数据支撑平台、丰富的智慧政务应用、立体的安全保障及高效的运维服务保障。
华为平安城市解决方案7 安全云中心 可伸缩、云化的数据中心实现可靠的信息共享平台业务系统多，新业务上线慢，孤岛现象严重，维护复杂，这些问题是否长期困扰着你。华为提供的安全云中心解决方案将帮您改变这一切。安全云中心解决方案带给您的价值 ? 业务快速部署：IT 迅速识别和响应业务诉求，满足业务发展 ? 资源统一管理：能根据业务需求进行合理分配，提高利用率 ? 统一的 IT 服务：通过基础设施统一，归一业务诉求，降低 IT 成本 安全云中心是一个可伸缩、云化的数据中心，不再限于单个物理数据中心的能力和用 户体验，而是将所有数据中心物理资源( 不论是多个还是单个物理数据中心 ) 看成一个资源 整体，围绕跨数据中心管理、资源调度和灾备设计，实现多个物理数据中心的逻辑统一， 其关键技术包括实现统一资源池系统的云操作系统 FusionSphere 、全数据中心统一资源管理 与调度的运营运维管理系统 ManageOne 、基于大二层 SDN 超宽带网络和软件定义数据中心 VDC 。安全云中心提供了计算资源池，存储资源池，网络资源池，为平安城市各业务系统按 需提供安全智能的服务。方案概述 方案亮点 分布式数据中心 本解决方案提供分布式部署的云数据中心，适用于需要多个机房分布式部署的场景，结合云计算和云存储技术，可以将计算资源、存储资源和网络资源根据需求进行调配和设计。 集装箱数据中心 集所有功能于一身的集装箱式数据中心包括所有必要的基础设施，适用于相对条件简易或恶劣的场景，上电后即可投入运行。 模块化数据中心 可以使用模块化云数据中心解决方案提供一体化的机房建设设计，无缝集成机柜、电源、制冷、监控、综合布线、消防控制模块。该解决方案采用标准接口和模块化组件和子系统，以实现智能、高效的数据中心运行。 容灾备份解决方案 容灾备份解决方案，可以提供本地高可用方案，同城容灾方案，两地三中心远程容灾方案，满足应急需求，防止数据丢失和服务中断。SECURE CLOUDCENTER
解决方案白皮书
KunLun Atlas Taishan Dorado FusionCube 运营与运维 编排 服务目录 CPU 智能SSD 控制器Ethernet Router ARM64 Container Virtualization 传统业务加速云化，创新业务高速增长，海量数据价值日益凸显，业务开发和发布需要更加敏捷，企业IT 对全栈云解决方案的需求日益迫切。华为云Stack 全栈云解决方案应运而生，为企业的高速发展提供助推器！ 华为云 Stack 是一个全栈云解决方案，提供的云服务横跨IaaS ，PaaS ， DaaS ，不仅能支持传统业务云化，大数据分析，还可支持创新业务上云，混 合云等业务场景，云服务多达60+，华为云Stack 联合各行业合作伙伴，为客 户提供端到端的云化解决方案，助力各行业实现业务云化转型。 方案架构 IaaS PaaS DaaS 运营商政府金融 医疗能源交通
全栈平台 多类型应用云化：提供适配各行业场景的传统业 务、数据业务、创新业务迁移上云 丰富的 IT 资源：提供计算，存储，网络，数据库， 大数据等资源，并提供全面的数据备份， 业务安 全方案，保证数据和业务安全可靠 平滑架构演进：业务可在虚拟化、私有云、公有 云和混合云多种部署形态中承载 全栈生态 适配重点行业云化转型场景，联合 ISV ，构筑行业 生态联盟 与运营商BOM 软件供应商合作，聚焦 NFV场景， 提供最佳解决方案 携手大数据应用厂商，为政府打造端到端大数据 方案 联合视频处理，图形识别厂商，打造智能公共安 全和警务大数据 与银行方案 ISV 合作，打造安全可信的金融大数据 系统 全栈服务 全行业最佳实践：构建行业上云能力中心， 覆盖运营商、政府、金融等领域1000+主流 应用，对这些场景具备很强的专业服务能力， 全球有5000+工程最佳实践 全生命周期服务，提供IaaS、PaaS、 DaaS 业务上云的咨询、评估、迁移、优化、 运营运维，持续演进的规划设计能力 弹性云服务器ECS 镜像服务IMS 裸金属服务器BMS SAP HANA服务弹性伸缩AS 云硬盘EVS 对象存储服务OBS 弹性文件服务SFS 虚拟私有云VPC 弹性负载均衡ELB 虚拟专有网络VPN 弹性IP EIP 虚拟防火墙VFW 安全组SG 云专线SNAT网关 云硬盘备份VBS 云服务器备份CSBS 云服务器容灾CSDR 云服务器高可用CSHA 云硬盘高可用VHA 容灾即服务备份即服务 主机安全HSS 数据库安全DBSS 边界防火墙EdgeFW 安全态势感知SSA 安全指数服务SIS 程序运行认证服务ARS 网页防篡改WTP Web应用防火墙WAF 云堡垒机CBH 漏洞扫描服务VSS 密钥管理服务KMS 数据加密服务DEW 云防火墙CFW 数据库审计DASA 云容器引擎CCE 云服务目录CSC 分布式缓存DCS 分布式消息DMS 分布式数据库DDM API网关(APIG) 微服务引擎CSE RDS for MySQL RDS for SQL Server RDS for PostgreSQL Hadoop服务分析型数据库服务ADS Hadoop集群服务HCS VMware Hyper-V Power VM Oracle服务数据复制服务DRS vAPP服务消息通知服务SMN 邮箱即服务 华为云AWS Azure 云服务清单 关键信息 混合云服务 异构云资源池 管理服务 大数据服务 数据库服务 PaaS服务 安全服务 灾备服务 网络服务 存储服务 计算服务
华为政务云解决方案销售一纸禅 一、政务云解决方案介绍 华为政务云解决方案是在华为领先的云数据中心解决方案的基础上形成的预集成解决 方案。政务云解决方案的目标定位是充分运用华为数据中心较长的产品线，通过联合众多合作伙伴形成的良好生态系统，实现信息基础设施资源的共享和对上层应用的广泛支撑能力，形成创新、差异化、领先、易集成的解决方案，帮助客户构筑面向网络、云计算、大数据、移动的差异化竞争优势，目标是更好地支撑政务应用向云中迁移，帮助政府提升行政效率、社会管理和科学决策能力。 华为致力于提供“开放、安全、融合、高效”的政务云解决方案，解决了长时间困扰政府客户的重复建设造成巨大浪费、信息系统资源利用率低、系统互不兼容形成无数信息孤岛、信息化投入产出难度量等难题，为客户提供以下服务： 政务云信息基础设施：是指电子政务云公共平台为各政务部门的政务应用提供的IaaS层服务。通过领先的数据中心规划和设计理念，帮助政府客户建设与业务需求相适应的，可持续发展的云数据中心；通过合理配置云数据中心与灾备数据中心，确保政府业务连续性；通过高性能的计算技术和安全的存储技术，提高政务信息系统的整体效能；通过高速敏捷的网络技术，确保数据传输的实时性与可用性；通过混合云模式下全局负载均衡，实现委办局私有云和政务云公共平台间业务流量自动分流。 政务业务资源支撑：通过业务驱动的资源调度，自动完成资源动态分配；通过统一的服务受理与交付管理系统呈现给用户，帮助政务单位用户和平台管理人员实现服务的快速申请、受理、发放和计量，极大提高应用部署的效率，改善系统的可维护性、可扩展性，提升用户体验。通过领先的分布式架构，支持并行切图、多任务并行运算、加载与抽取软件并行化存取，提高任务处理效率，同时引入智能QoS特性，提供优先级、限流等功能，保障关键分析业务优先处理，快速响应突发事件的紧急决策分析需求。通过GPU虚拟化，强化空间分析运算，支持多用户二三维一体化显示，提升运算效率，降低成本。 移动政务服务：移动政务解决方案为构建在政务云公共平台上的政务应用提供随时随地
华为政务云解决方案 篇一：华为政务云解决方案概述 华为政务云解决方案 摘要： 华为政务云解决方案旨在提供面向服务的政务云，为政府精准决策、公务员高效办公提供支撑，为企业和公众提供丰富、便利的服务。华为立足于对政务信息化的深刻理解，在信息和通讯技术上持续创新，构筑开放共享、敏捷高效、安全可信的政务云基础架构，并通过与政府行业的集成商和ISV密切合作，具备全面的政务云服务能力，能够为政府部门提供共享的基础资源、开放的数据支撑平台、丰富的智慧政务应用、立体的安全保障及高效的运维服务保障。 1 需求与挑战 当今世界，政府发展的大趋势是由管控型向民生服务型转变。通过重新定义政府职能、改变政府结构、适当放松管制，明确政府作为公共服务提供者、市场秩序维护者的角色；同时引入私人资本参与服务运营，建立竞争机制打破垄断，从而减轻了政府的负担、提高服务效率、降低社会成本。 在由管控型向民生服务型转变的发展趋势下，各国政府积极探索转变职能、优化组织结构、提高管理水平和服务
能力，这对政务信息化提出了更高要求。 传统电子政务系统面临着如下挑战： ? 分散建设模式导致资源利用率低，IT服务保障难； ? 数据资源共享交换和跨部门业务协作难，无法满足多样化服务的需求； ? 政务信息安全遭受来自内部和外部的多重威胁。 云技术的发展为政务信息化注入了新的活力。政务云平台以其高效的跨部门信息共享、快捷的业务部署、灵活的随需扩容、可建立丰富的商业模式等优点，根本改变电子政务建设中的跨部门协同效率低下、分散采购带来的重复投入、紧急情况下因厂商众多造成响应延迟等问题，成为全球各国政府瞩目的政务信息化核心技术之一。 2 华为政务云解决方案 华为政务云解决方案旨在提供面向服务的政务云，为政府精准决策、公务员高效办公提供支撑，为企业和公众提供丰富、便利的服务。华为立足于对政务信息化的深刻理解，在信息和通讯技术上持续创新，构筑开放共享、敏捷高效、安全可信的政务云基础架构，并通过与政府行业的集成商和ISV密切合作，具备全面的政务云服务能力，能够为政府部门提供共享的基础资源、开放的数据支撑平台、丰富的智慧
华为危机：八大风险威胁企业未来 导读：ICT行业是如此的风云变幻，而华为在成为今天的巨无霸之后，还能在未来继续成功么？虽然华为有幸，拥有以任正非为首的一批时时警惕的领导团队，自1998年就不断的发出“华为的红旗还能打多久”这样的自我质询。 465亿美元的营收，20.6%的增长率！华为公布的2014年财报带来了一份令人惊叹的成绩。能够在如此庞大的营收规模上主要靠自身成长获得这么高的增长，即便在全球商业世界也是罕见的。华为，的确是中国人的骄傲！ 然而，透过绚烂的成功光环，笔者却看到了一些隐忧：华为的发展，还有多少空间？华为过去的成功，能够保证多少未来的成功？华为自身的不足，是否在未来会成为大问题？是啊，ICT行业是如此的风云变幻，而华为在成为今天的巨无霸之后，还能在未来继续成功么？虽然华为有幸，拥有以任正非为首的一批时时警惕的领导团队，自1998年就不断的发出“华为的红旗还能打多久”这样的自我质询。如今，这样自我批判的文化依然强大。 但是，世事艰难，北电，摩托罗拉，诺基亚，乃至今天的三星，还有国内的的巨人、巨龙、UT斯达康等遇到的问题，都在时刻敲响着警钟，我们怎能不战战兢兢而居安思危？ 不要误会我会期待华为的危机。华为是笔者的老东家，从大学毕业那年开始就把最年轻最灿烂的近十年时间留在
了华为。无怨无悔，那是一段和“小伙伴们”一起度过的“激情燃烧的岁月”。那样的激情，在我之后所接触过的很多外企、国企还是私企都很难再看到了。对此，我无比留恋；同时这十年里，华为成长为世界上真正的“500强”而不仅仅是“500大”,而笔者在华为时是认真工作的，相信自己为华为今天的成就添了一块砖，一块瓦。对此，我无比骄傲；在华为十年，也是笔者从一个初出大学门的男生，成为一个拥有自己还算满意的职业素养和工作经验的过程。而华为的成长经历，让在其中的人学习了很多很多，尤其是我这样从小对企业管理兴趣盎然的人。对此，我无比感激。 也正是处于对于企业管理的兴趣，笔者后来多年来专业从事战略管理工作，因而有了和以往在华为内部时所不同的眼光，以至于让我在今天华为如日中天的成就中却产生了一些担心。我只想分享我的担心，让如今大部分走上管理岗位的昔日同事们看看。笔者非常希望自己的担心是杞人忧天，或许问题没有那么严重，或许华为领导们早已看到风险并未雨绸缪，但如果能有一条浅见能够帮助华为补充或完善相关战略，笔者就很开心了。 笔者所担心的风险，数了数大概有八个。 1.新商业模式的威胁 很多人担心华为的市场饱和，对此我倒不担心，因为“通信交流（communication）“是人类的基本需求，在可预见的将来不会改变。六十多亿地球人不同种类、不同层次、不
华为任正非从两万起家的创业故事 两万元神话 这是一个今天很多外人都津津乐道的故事:1987年，43岁的退役解放军团级干部任正非，与几个志同道合的中年人，以凑来的2万元人民币创立了华为公司。当时，除了任正非，可能谁都没有想到，这家诞生在一间破旧厂房里的小公司，即将改写中国乃至世界通信制造业的历史。 创立初期，华为靠代理香港某公司的程控交换机获得了第一桶金。此时，国内在程控交换机技术上基本是空白。任正非敏感地意识到了这项技术的重要性，他将华为的所有资金投入到研制自有技术中。此次孤注一掷没有让任正非失望——华为研制出了C&C08交换机,由于价格比国外同类产品低2/3,功能与之类似，C&C08交换机的市场前景十分可观。成立之初确立的这个自主研制技术的策略，让华为冒了极大的风险，但也最终奠定了华为适度领先的技术基础，成为华为日后傲视同业的一大资本。 但是，当时，国际电信巨头大部分已经进入中国，盘踞在各个省市多年，华为要与这些拥有雄厚财力、先进技术的百年老店直接交火，未免是以卵击石。最严峻的是，由于国内市场迅速进入恶性竞争阶段，国际电信巨头依仗雄厚财力，也开始大幅降价，妄图将华为等国内新兴电信制造企业扼杀在摇篮里。 熟读毛泽东著作的任正非，选择了一条后来被称之为“农村包围城市”的销售策略——华为先占领国际电信巨头没有能力深入的广大农村市场，步步为营，最后占领城市。
电信设备制造是对售后服务要求很高的行业，售后服务要花费大量人力、物力。当时，国际电信巨头的分支机构最多只设立到省会城市以及沿海的重点城市，对于广大农村市场无暇顾及，而这正是华为这样的本土企业的优势所在。另外，由于农村市场购买力有限，即使国外产品大幅降价，也与农村市场的要求有段距离，因此，国际电信巨头基本上放弃了农村市场。 事实证明，这个战略不仅使华为避免了被国际电信巨头扼杀，更让华为获得了长足发展，培养了一支精良的营销队伍，成长起来一个研发团队，积蓄了打城市战的资本。因此，在当年与华为一样代理他人产品的数千家公司，以及随后也研制出了类似的程控交换机的中国籍新兴通信设备厂商纷纷倒闭的时候，华为在广大的农村市场“桃花依旧笑春风”。 任正非是一个危机意识极强的企业家，当华为度过了死亡风险极高创业期，进入快速发展轨道的时候，他已经敏感地意识到了华为的不足。 1997年圣诞节，任正非走访了美国IBM等一批著名高科技公司，所见所闻让他大为震撼——他第一次那么近距离，那么清晰地看到了华为与这些国际巨头的差距。任正非回到华为后不久，一场持续五年的变革大幕开启，华为进入了全面学习西方经验、反思自身，提升内部管理的阶段。这个“削足适履”的痛苦过程为华为国际化作了充分准备。 1999年，华为员工达到15000人，销售额首次突破百亿，达120亿元。已经在国内市场站稳脚跟的华为，先后在印度班加罗尔和美国达拉斯设立了研发中心，以跟踪世界先进技术走向。这一年，华为海外销售额仅0.53亿美元，但华为已经开始建立庞大的营销和服务网络。这意味着，华为要在国际市场大施拳脚了。
201904武汉二中广雅中学语文训练四作文讲评 一、原题重现 中国最大的手机企业华为公司的总部有个湖，被命名为黑天鹅湖，湖中有华为花了很大的价钱从国外引进的八只天鹅。在西方黑天鹅代表着不确定性，华为领导层借此来自我警示：未来的世界是不可预知的，一切都有可能发生；今天不拼搏，明天就有可能被淘汰。华为近年来不断取得令世界瞩目的业绩，就是在这种不断自我警示的精神下取得的。 人生不也是这样吗?只有勇于自我警示，并付诸行动，才能不断进步。 要求:依据材料的整体语意立意，自拟标题写一篇文章，不少于600字。文中如果出现真实的姓名或校名，请以化名代替。 二、题意解读 1.中心语意：只有勇于自我警示，并付诸行动，才能不断进步。 2.要素解读： （1）要素一：“自我警示”是提醒自己不犯错，提醒自己注意某些内容防止出现不好的事情，具有不确定性、忧患意识。注意，“自我警示”不等于“自我激功”“梦想目标”。 这次作文要写清楚“自我警示”的具体内容，“警示”的内容包括对困难有清醒的认识、小问题扩大化（见微知著）、认识到问题对未来的影响的不确定性等。根据材料中的“八只黑天鹅”可以知道，最好还要写出是用什么来自我警示的（可以是实物也可以是一句话)。 （2）要素二：“付诸行动”，要写出行动的具体的具体内容，不要贴标签，另外注意“行动”的内容和“自我警示”的内容是相对应、具有一致性的。 (3) 要素三：“不断进步”，要写出付诸行动后的结果。 三、评分标准。（略） 补充说明：1、“自我警示”和“行动”不对应就降档处理； 2、打分时权衡一下说理和书写。 四、常见问题。 1.对“自我警示”理解错误，写成了“自我激励”“自我暗示”“目标梦想”。 2.写的不是自己对自己的警示，写成了别人对自己的警示。 3、文中没有写到用于自我警示的事物，或者没有把自我警示的具体内容写出来。 4.对警示的内容或者付诸的行动贴标签，或者警示的内容与行动不对应。 五、片段修改。 越王勾践卧新尝胆的故事想必已是人尽皆知，每日昼夜所品尝的苦涩无疑是对勾践的警示和告诚，使他不淡忘新鲜的仇恨感。最终的一雪前耻，一统天下，便是这自我警示的直观成果。为了实现自己的毕生追求，勾践每日阅览古籍，后期则是招兵买马，促使他完成这一切的，正是卧薪尝胆的苦涩。 六、优秀片段。 1.举世瞩目的编剧大师萧伯纳在自我警示中不断努力，不断进步。萧伯纳在投给某大型剧院的剧本改编的歌剧上映后一炮而红，各大剧院的邀请函如雪花般纷纷而至，亲人的赞赏、同龄人艳羡的目光足以让他得意忘形沾沾自喜。萧伯纳却勇于自我警示，他在自己的书房内挂上“上帝第一，别人第二，你永远第三”的字样；他告诫自己“心中要葆有危机感，今天不努力，就会被明天淘汰”；他将心中的雀跃一扫而空，在自我警示中重新开始，萧伯纳在自我警示中抛弃浮躁，在家中伏案写作；他阅读古典名著，从中不断汲取精华，学习前人巧妙的写作手法；他昼夜不分、废寝忘食地构想新剧本，在堆积如山的手稿中挑选自己满意的作品；萧伯纳斟酌字句、推敲着人物心理，不断的修改甚至重新创作，他付诸行动并
从华为“流程与IT管理部”看IT部门定位 2010-04-07 分类：CXO评论(0) 从宝洁到万科，陈东锋的职责从负责宝洁大中华区信息与决策解决方案和全球业务服务，转变成负责推动万科的流程管理体系建设、信息系统的建立和完善、业务分析/复杂的业务决策支持以及集团共享服务平台的搭建。 在深圳工作的两年间，陈东锋在与当地众多优秀企业的交流和自身对管理和IT的不断探索中，发现了IT部门的发展标杆──华为公司的“流程与IT管理部”，他将华为的案例发布到ITValue社区中，引起了众多CIO的关注，并发起了一场关于IT部门责权功能和定位的热烈讨论。本文即是根据这些CIO的言论观点整理而成。 流程与IT管理部标杆陈东锋把华为公司的“流程与IT管理部”作为万科的标杆。 华为的流程与IT管理部是公司8大部门之一，有1500人，包括二级部门质量部、流程管理、架构管理、需求管理、应用开发、IT维护运营。其中“架构管理” 涵盖流程体系架构、信息管理、技术架构等。华为认为，流程确定了，组织架构就自然确定了。 被称为“军人总裁”、“狼性企业家”的华为总裁任正非十分重视流程管理，认为一切业务运作都是流程，把流程管理作为最重要的管理方法，常抓不懈，持续进行流程再造和持续优化。在日常工作中，流程与IT管理部派人支持华为各个部门和跨部门的流程优化工作，把六西格玛方法作为方法之一。华为还请了IBM 进行了多个流程再造项目，例如，“集成产品研发流程(IPD—Integrated Product Development)”，打通和整合各个部门的协作(市场、销售、研发、工程、生产、服务支持等)。另外还有集成供应链管理(ISC—Integrated Supply Chain)，集成的集团财务管理。现在埃森哲正在帮华为建立一个端对端的客户销售与服务流程。 在项目中争取流程管理主动权对于在公司中专门成立“流程与IT/信息管理部”，江苏道吉面料有限公司信息技术部经理杜建成认为要视公司类型和特色来定，在他看来，在一些企业里，就叫“IT部”就行了;以后大家慢慢知道流程优化和再造等那些事情都应该是IT部的事，就行了。 在公司里，杜建成只希望立足IT做更多的流程管理和其他所有方面的工作，不希望成立专门的”流程与信息管理部”。如果要成立，只要把IT并入任何一个部门，简单调整一下，一个新的部门就成立了。 实际上，江苏道吉在几年前上马ERP系统的时候就有过类似想法，把IT作为项目组的技术支持部门，把业务层面的生产控制(或曰供应链)部经理作为项目经理。杜建成作为IT经理提系统需求，而项目经理专注于系统的操作界面等事。
配置集中式NAT示例 介绍集中式NAT功能的配置示例，实现公司内部私有地址和外部公共地址进行多对多的转换，并限定只有特定网段的PC可以访问Internet，结合配置组网图来理解业务的配置过程。配置示例包括组网需求、思路准备、操作步骤和配置文件。 组网需求 如图1所示，一个公司内部网络的计算机通过路由器的网络地址转换功能连接到Internet。路由器的业务板插在1号槽位上。路由器通过以太网接口GE2/0/0与内部网连接。路由器通过接口POS1/0/0与Internet相连，公司具有202.38.160.100/24至202.38.160.105/24共6个公网IP 地址。 各接口IP地址如图1所示。通过配置要达到以下要求： ?内部网段10.110.10.0/24的计算机可以访问Internet，其它网段的计算机则不能访问Internet。 ?实现公司内部私有地址和外部公共地址进行多对多的转换。 图1 NAT基本应用组网图 配置思路 采用如下思路配置NAT。 1.配置NAT基本功能。 2.配置NAT引流策略。 3.配置NAT转换策略。
数据准备 NAT地址池的编号，起始和结束的IP地址。 操作步骤 active nat session-table size命令用来配置业务板或CPU的会话表资源。undo active nat session-table size命令用来删除业务板或CPU的会话表资源。缺省情况下，业务板或CPU的会话表资源为零，业务不可用。 1.配置NAT实例，将业务板绑定到NAT实例。 ?对于VSUI-20-A业务板，按如下方式配置：
串口命令使用说明： outputOpen：命令跟踪 详细说明： help ：输入help可以查看串口命令和对应说明。 getIp ：获取设备的IP地址 setIp :设置设备的IP地址，设置方式为setIp 192.168.1.10:255.255.255.0 前面是IP 地址，后面是掩码。 setPort ：设置海康客户端连该设备的端口，默认为8000，如果设置，建议设置值大于8000。 setGateway : 设置设备的网关，设置如：setGateway 192.168.1.1 setGxServer 125.88.128.71:3350 : 设置平台的地址. 例如: setGxServer 192.168.1.20 setGxDevId 20668100012069928321 : 设置主设备ID. 例如: setGxDevId 75500009000000000001 setGxDevId 66800786000000005221 delGxDevId : 删除主设备ID. 例如: delGxDevId setGxLenId 1:66800177000000059184 : 设置某个通道的ID. 例如: setGxLenId 1:75500009010100000001 setGxLenId 1:66800786010100005221 delGxLenId : 删除某个通道的ID. 例如: delGxLenId 1 setGxUA : 设置某个通道的UA. 例如: setGxUA 1:ABCDEFGHIJKOMNOPQRST. delGxUA : 删除某个通道的UA. 例如: delGxUA 1. setGxPin : 设置某个通道的PIN码. 例如: setGxPin 1:0116000747 [setGxPin 1:108设置实时流TCP发送setGxPin 1:109设置实时流UDP发送 setGxPin 1:200设置提前量秒发送setGxPin 1:201取消前端发送] delGxPin : 删除某个通道的PIN码. 例如: delGxPin 1 getGxConf : 查询平台相关配置参数. 例如: getGxConf getGxStatus : 获取设备的注册状态. 例如: getGxStatus reReg : 重新注册设备. 例如: reReg
1// 字符、字符串与数值间の转换 nt i = (ch-48); 这个语句完成了单个字符ch 转化为数字并存入整型变量i の功能. 因为字符0 在ASCII 码中对应了48,后面の数值也是以 1 递增,所以用它对应のASCII码减去48就是这单个字符の整数形式.如此,我们也可以反过来,实现将整型转换成字符: char ch = (i+48); 字符串之间の转换,我们不能同时将一个字符串中の所有字符进行转换,不调用外部函数の话,我们只能利用上述这一特性把字符串一个一个の转换,代码示例: #include
Huawei FusionServer RH2288H V3 Server Compatibility List Issue V3.08 Date2015-12-11
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