任务16 评估和预防创业风险的对策
一、创业面对的主要风险及成因分析
创业风险是指在企业创业过程中存在的风险，是指由于创业环境的不确定性、创业机会与创业
企业的复杂性，创业者、创业团队与创业投资者
的能力与实力的有限性而导致创业活动偏离预期
目标的可能性。
大学生创业存在的六种风险
?1、选择项目盲目。大学生创业时只凭兴趣和想象来决定投资方向，没有做好市场调研，在了解市场的基础上创业；
?2、创业技能缺乏。创业者眼高手低，当原创业计划转变为实际操作时，才发现自己根本不具备解决问题的能力；
?3、单一的融资渠道。在融资渠道上基本就是银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统方式；
大学生创业存在的六种风险
?4、贫乏的社会资源。很多大学生平时很少参加各种社会实践活动，人际交往的范围小；
?5、过于随意的管理。一些大学生创业者虽然技术出类拔萃，但理财、营销、沟通、管理方面的能力普遍不足；
?6、法律意识淡薄。很多大学生在创业前很少认真了解与创业相关的法律内容，在风险和利益同时存在的情况下，以赌博意识、投机心理替代理性的法律思维，以致造成惨痛的教训。
二、风险评估和预防对策
1、风险评估
（1）政策风险：国家对专利代理行业政策导向的不确定性；（2）行业风险：
①市场上的现有竞争公司对于本公司的反应和市场行为；
②国外跨国巨头的进入和国内大型企业向这一领域的转型；
二、风险评估和预防对策
?（3）市场及技术风险：
?①经销商对于所操作市场的开发不能达到预期效果，其对于专利发明的忠诚度不能保证；
?②直接目标企业客户市场购买决策过程复杂，开发难度较高，对我们的专利产品细分和后续服务保障提出更高要求；
?③目标企业客户对于新进入市场的专利产品的接受能力和反应不确定；
?④同类产品的模仿和客户对技术更新速度的要求提高导致专利产品生命周期缩短。
测试题
1.风险评估分为哪几种？（）
A 政策风险
B 行业风险
C 市场及技术风险
二、风险评估和预防对策
（4）管理风险：
①专利品供应链条不能满足目标客户紧急生产的风险；
②融资能力不能跟上企业发展形势，导致现金流紧张，出现成长性破产；
③营销策略的不连续性造成市场布局和营销结构的混乱；
④对于竞争对手策略的反应和处理水平较低。
2、预防对策
（1）把握专利市场的政策走向和最新动态，积极参与正确的引导；
（2）建立一支熟悉专利审核知识与营销专业知识的销售工程师队伍，逐步建立完善的市场网络和针对市场形势有策略的调整；
（3）加大研发投入，了解行业需求，有针对性的开发创新型的专利代理；并加强同行业企业的优势互补和技术吸收；
（4）形成以专利代理新技术为主的同心多元化产业链，分散经营风险，加强市场渗透；
（5）内部管理柔性化、扁平平化，加强内部决策的专业化和科学化，加强财务管理和供应链建设。
思考题
1.除了以上所讲的对策外，你还能想到哪些预防创业风险的对策？
大学生创业的外部环境分析（1）、人口环境中国的人口一直是世界之最，从大学生方面看，中国在2010年大学生人数将达到3000万，这是一个庞大的群体。对商业而言，这将是一个庞大的市场机会。全球人口持续增长，意味着人民生活必需品的需求增加。90%的新生人口在发展中国家增加，使得需求层次的升级受影响。随着生活条件和医疗条件的改善，人口的平均寿命大大延长，老年市场比较有前景。（2）、经济近三十几年，中国的经济发展迅速，对外开放进一步加深，加入WTO，成功举办奥运会，世博会，与世界的进一步接轨为中国的广大创业者也带来了巨大商机。随着社会经济发展，科学技术的进步，人均收入大大提高，此时的大学生创业无疑是不错的环境。近几年，中国经济发展的问题也日益暴露。GDP的增长以巨大的资源负担为代价，国外的大型跨国企业挤占中国市场，新生的大学生创业者面临的是更为激烈的竞争环境和来自国内国外的双重挑战。同时，虽然国家实施了许多鼓励创业的政策。但目前的经济现实是大量的政府补助的资金流向本已财政雄厚的国有企业，各中小企业经营在税收等各个方面都没有国有企业的优惠，使其经营更为困难，创业就更为不利，权力资本的暴利在扩大而中小企业普通民众的盈利空间被挤压。（3）、自然环境中国人口众多，拥有广泛的市场，而大学生创业地点又多选在较为繁华的大都市或省会城市，市场潜力巨大。以北京为例，北京人口密集，在那里
开饭店经营得当没有赔钱的，只在乎赚得多少而已。从总体 上看，中国自然资源十分丰富，但资源利用率低，大量资源遭 到浪费，这一方面是中国的开采技术不够，另一方面也是中国 人受传统资源观影响，认识不到资源的稀缺性。自然资源提高 利用效率十分必要。如今面临资源短缺、环境污染严重、能源 资源成本上升的难题。实行生态营销、绿色管理是大势所趋。（4）、科技环境科学技术是第一生产力，科技发展对经济发展有巨大影响。当前，世界新科技革命正在兴起，生产的增长越来越多的依赖科技进步，以互联网为例，互联网技术的发展伴随而来的就是信息的大爆炸，网上各种创业机会，风险投资，加盟信息业越来越多。而创业者也可通过互联网更好的掌握经济状况和市场行情，为自己的创业提供更多的竞争信息。作为大学生能更好的紧跟科技的发展。更多的考虑应用尖端技术，以适用知识经济时代的发展。（5）、政治法律中国国内环境稳定，有利于经济发展和人民货币收入。政府对大学生自主创业提供各方面的保障，如：简化不必要的程序；建立自主创业教育培训中心免费为大学生提供项目风险评估和指导；尽快落实国家相关针对大学生创业的税收减免的优惠政策；大学生创办的企业被认定为青年就业见习基地的，就可以享受市有关补贴；对大学生创业失败经机构审查
大学生创业计划书格式 创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。 一、创业计划书 是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。 通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力等职能计划的综合。 写好创业计划书要思考的问题： （一）关注产品 （二）敢于竞争 （三）了解市场 （四）表明行动的方针 （五）展示你的管理队伍 （六）出色的计划摘要 二、创业计划书的内容 一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：（一）封面
封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。 （二）计划摘要 它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。 计划摘要一般包括以下内容： 公司介绍； 管理者及其组织； 主要产品和业务范围； 市场概貌； 营销策略； 销售计划； 生产管理计划； 财务计划； 资金需求状况等。 摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。 （三）企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
（四）行业分析 在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。 关于行业分析的典型问题： （1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？ （2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？ （3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？ （4）价格趋向如何？ （5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？ （6）是什么因素决定着它的发展？ （7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？ （8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？ （五）产品（服务）介绍 产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的 市场前景预测；产品的品牌和专利等。 在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人
《大学生创业教育》课程教案 一、章节名称：第五章第一节大学生创业风险 二、教学目的：对风险的掌控能力关系到一个大学生创业者创业活动的成败，因而 通过本章学习使学生掌握创业风险主要类型与风险的管理 三、课时：30分钟 四、教学重点：创业风险的管理 五、教学难点：创业风险的评估 六、教学工具：多媒体PPT、视频 七、教学方法：以讲授为主，融入小组讨论、提问等方法。 八、教学过程： 1．导言；（3分钟） 风险案例：大学生要当“窝头大王”却草草收场 2．进入新课正题，课程主要内容提纲；（1分钟） （1）何为创业风险？ （2）创业风险的类型 （3）创业风险的管理 （4）创业风险的规避 3.创业风险的基本认识；（5分钟） （1）风险是指在一定环境、一定时间段内，影响决策目标实现的不确定性，或是某种 损失发生的可能性。风险的存在意味着创业目标实现可能会遇到预料之内或预料之外的不确 定的问题。 （2）创业风险的来源：①资金风险；②竞争风险（举例：苏宁创立之初，遭到8大电器卖场的联合抵制）；③信息和信任风险；④团队分歧风险；⑤业务骨干风险；⑥资源风 险；⑦管理风险。 （3）如何看待风险：管理、控制、规避 讨论：如果你打算创业，你认为会遇到哪些风险，你会如何面对? 4. 创业风险的主要类型；（5分钟） （1）机会风险（创业意味着你丧失了其他更好的工作机会）； （2）环境风险：外界政治经济的变化（金融危机） （3）市场风险（产品被消费者接受要有一个时间；传统气象行业市场窄小，如何拓宽 气象服务领域，寻找市场盲点才能获得机会）；
（4）资金风险（通货膨胀，导致贷款成本上涨）； （5）管理风险（例子：开饭店，但由于管理混乱，导致服务人员不满情绪，后因火灾而创业失败）； （6）决策风险（因为个人喜好而做出错误的判断）； （7）组织风险:相应规章制度的建立 （8）技术风险（例如电子行业，技术更新特别的快，要及时的拿出最新的产品，才能占领市场）； 5.创业风险的管理；（12分钟） （1）创业风险的识别 ①需要解决的主要问题：创业中需考虑哪些风险？风险的性质、根源是什么？风险 发生的后果怎样？ ②基本原则： 全面周详的原则：例如投资养殖业，不仅要考虑市场的需求，还要考虑天气、季节、消费者的饮食习惯等； 综合考察的原则：一些隐性的损失也要考虑到，例如间接的损耗 量力而行的原则：不要盲目扩大规模 系统化、制度化、经常化的原则 ③基本方法： 失误树分析法（防微杜渐） 调查列举法（知己知彼） 分解分析法（庖丁解牛） （2）创业风险的评估 ①风险评估是对对特定创业风险发生的可能性或损失的范围与程度进行估计与衡量 ②评估的方法：引导学生进行进行风险投掷游戏并引入一些风险评估的量化方法（简 介德尔斐法、矩阵分析法、序数法等） 6. 创业风险的规避策略（ 3分钟） （1）完善组织架构，规范决策（丰田集团的例子） （2）建立激励机制，凝聚人才（美欧日企业激励机制比较介绍） 7. 总结及课程回顾（1分钟） 理想是丰满的，现实是骨感的。坚定的创业意愿、准确的市场判断和有效的风险 管控是创业成功的关键要素。
大学生创业风险评估研究报告 学校：纺织大学 学院：会计学院 专业：工程造价 1101 小组成员：呙志强艳鹏杭连聪洪雨晗
目录 1 项目概况 2 实施流程图 3 具体步骤 4 得出风险评估结论 5 附录
大学生创业风险因素的辨识与评估 1 项目概况（洪雨晗） 随着经济的发展，以及大学生就业压力的增大，越来越多的大学生加入了创业的行列。在学生创业过程中，虽然有着自身的一些优势，但是面临的风险同样不可忽视，毋庸置疑，这些风险会给大学生成功创业造成不同程度的影响。本项目针对大学身创业的特点，主要运用德尔菲法对大学生创业展开风险因素的辨识与评价，希望能给准备创业的大学生提供一些帮助。 2 实施流程图（呙志强）
3 具体步骤（小组讨论） 3.1 组成专家小组。按照所需要的知识围，邀请5个已经创业成功的大学生作为专家，组成专家小组。 3.2设计首轮调查问卷（见附录），采用专家主观判断法，向专家咨询大学生创业存在的风险因素，请专家做出书面答复。根据专家的答复，对大学生创业的风险因素进行整理分类，得到下表： 表1 大学生创业主要风险及分类（洪雨晗） 风险分类风险因素风险描述 经验风险社会经验人脉关系个人技能年龄、阅历等方面尚不成熟；人脉资源、商业经验 匮乏 项目风险项目选择市场定位项目选择盲目，可操作性和风险的不确定性，缺乏 市场判断 资金风险资金筹集资金管理融资渠道比较单一，资金缺乏；资金利用不善环境风险政策法律环境判断国家政策法律变化不确定，商业竞争激烈 3.3 设计第二轮调查。将每个风险因素按照对大学生成功创业的影响程度划分等级，专家根据划分的等级对每个风险因素进行评分，评分调查表见附录。 3.4 回收调查表，进行数据分析处理。（呙志强） 数据分析处理如下： 专家组人数为5人，在每个风险因素第i次打分中,第j位专家的打分值a ij (i=1,2…;j=1,2…5),在第i次打分中得到以下数据： a i1,a i2 ,a i3 ,a i4 ,a i5
创业风险的来源和分类 一、创业风险的来源 创业环境的不确定性，创业机会与创业企业的复杂性，创业者、创业团队与创业投资者的能力与实力的有限性，是创业风险的根本来源。研究表明，由于创业的过程往往是将某一构想或技术转化为具体的产品或服务的过程，在这一过程中，存在着几个基本的、相互联系的缺口，它们是上述不确定性、复杂性和有限性的主要来源，也就是说，创业风险在给定的宏观条件下，往往就直接来源于这些缺口。１．融资缺口。融资缺口存在于学术支持和商业支持之间，是研究基金和投资基金之间存在的断层。其中，研究基金通常来自个人、政府机构或公司研究机构，它既支持概念的创建，还支持概念可行性的最初证实；投资基金则将概念转化为有市场的产品原型（这种产品原型有令人满意的性能，对其生产成本有足够的了解并且能够识别其是否有足够的市场）。创业者可以证明其构想的可行性，但往往没有足够的资金将其实现商品化，从而给创业带来一定的风险。通常，只有极少数基金愿意鼓励创业者跨越这个缺口，如富有的个人专门进行早期项目的风险投资，以及政府资助计划等。 ２．研究缺口。研究缺口主要存在于仅凭个人兴趣所做的研究判断和基于市场潜力的商业判断之间。当一个创业者最初证明一个特定的科学突破或技术突破可能成为商业产品基础时，他仅仅停留在自己满意的论证程度上。然而，这种程度的论证后来不可行了，在将预想的产品真正转化为商业化产品（大量生产的产品）的过程中，即具备有效
的性能、低廉的成本和高质量的产品，在能从市场竞争中生存下来的过程中，需要大量复杂而且可能耗资巨大的研究工作（有时需要几年时间），从而形成创业风险。 ３．信息和信任缺口。信息和信任缺口存在于技术专家和管理者（投资者）之间。也就是说，在创业中，存在两种不同类型的人：一是技术专家；二是管理者（投资者）。这两种人接受不同的教育，对创业有不同的预期、信息来源和表达方式。技术专家知道哪些内容在科学上是有趣的，哪些内容在技术层上是可行的，哪些内容根本就是无法实现的。在失败类案例中，技术专家要承担的风险一般表现在学术上、声誉上受到影响，以及没有金钱上的回报。管理者（投资者）通常比较了解将新产品引进市场的程序，但当涉及到具体项目的技术部分时，他们不得不相信技术专家，可以说管理者（投资者）是在拿别人的钱冒险。如果技术专家和管理者（投资者）不能充分信任对方，或者不能够进行有效的交流，那么这一缺口将会变得更深，带来更大的风险。４．资源缺口。资源与创业者之间的关系就如颜料和画笔与艺术家之间的关系。没有了颜料和画笔，艺术家即使有了构思也无从实现。创业也是如此。没有所需的资源，创业者将一筹莫展，创业也就无从谈起。在大多数情况下，创业者不一定也不可能拥有所需的全部资源，这就形成了资源缺口。如果创业者没有能力弥补相应的资源缺口，要么创业无法起步，要么在创业中受制于人。 ５．管理缺口。管理缺口是指创业者并不一定是出色的企业家，不一定具备出色的管理才能。进行创业活动主要有两种：一是创业者利用
D的企业对其生产的产品或服务的市场需求的不确定性而导致创业失败的风险称为。 选择一项： A. 资源风险 B. 资金风险 C. 技能风险 D. 市场营销风险 A【单选】大学生在创业的过程中由于市场的需求变化、市场的价格变化等原因而给创业带来的不确定性或利益损失是 选择一项： A. 市场风险 B. 团队风险 C. 技能风险 D. 资金风险 A【单选】大学生决策比较随意、轻率，不熟悉经营“游戏规则”，常常出现组织、决策不到位而给企业带来的不确定性或损失，这属于 选择一项： A. 决策风险 B. 技能凤险 C. 团队风险 D. 管理风险 C【单选】在大学生创业的起步阶段面临的第一风险是 选择一项： A. 市场风险 B. 技能风险 C. 资金风险 D. 团队风险 B风险管理的第一步是 选择一项： A. 风险规避 B. 风险识别 C. 风险接受 D. 风险评估 题干 D【单选】以下哪一项不是大学生创业遭遇的主要困难 选择一项：
A. 资金问题 B. 经验不足 C. 技术限制 D. 热情不够 C大学生在创业经营过程中，因缺乏创业知识和能力而导致创业失败的风险称为。 选择一项： A. 能力风险 B. 法律风险 C. 技能风险 D. 知识风险 C【单选】成长阶段新创企业最大的风险来自 选择一项： A. 管理风险 B. 技术风险 C. 市场风险 D. 法律风险 C【单选】“订立合同之前，由于对当事人的资信状况、缔约能力缺乏必要的调查而导致合同无效或不能履行”属于 选择一项： A. 内部治理法律风险 B. 商事交易中面临的法律风险 C. 人事管理制度法律风险 D. 工商、税务等事务管理法律风险 D【单选】选择好创业伙伴是（）阶段风险的防范措施 选择一项： A. 创业起步 B. 企业成熟 C. 企业成长 D. 创业启动 A【单选】（）是风险管理的基点 选择一项： A. 风险识别 B. 风险评估 C. 风险应对 D. 风险规避 【单选】以下不属于风险应对方法的是 选择一项：
创业计划书风险评估 风险管理 风险管理的过程 1、风险的识别。在风险尚未发生之前，在收集资料和调查研究之后，用 SWOT 分析法对潜在风险进行系统分类和全面的识别。 2、对风险进行评估。根据掌握的历史资料估算风险发生的概率。 3、风险的处理。根据不同的风险用不同的方法加以解决。 4、风险监控。跟踪已识别的风险，监视残余风险和识别新的风险，保障项目计划执行，并评估这些项目计划对减低风险的有效性。 创业风险的类型 1 一、市场风险。 1、消费者可能不了解我们的业务而对我们公司提供的的服装搭配服务持观望态度，甚至对我们公司的业务产生误解。同时我们也很难判断出能否接受我们公司的服务既能够接受的数量。 2、我们公司服务推出的时间与诱导需求的时间有一定的迟滞性，这是我们公司的投资难以迅速收回。 3、我们无法确定我们公司的服装搭配服务在市场中扩散的速度是我们难以制定更长远的计划，只能摸石头过河。 4、竞争能力的不确定性，一旦我们公司的业务收到效益，必然会引来竞争者，我们作为初创企业，缺乏资金与销售系统，在竞争中处于劣势，这就使我们究竟能获得多大的市场份额有很大的不确定性。
、管理风险 1、管理制度风险。创业企业往往没有完善的管理制度，当 2 企业发展到一定程度以后，松散型的管理会造成政令不畅，容易导致风险事件的发生。 2、人力资源管理风险。人员配置不科学，激励达不到预期效果，工作作风不严谨，这些人力资源管理的问题往往做成内部消耗巨大、员工流失等问题，给企业带来损失。 3、营销管理的风险。营销策略的制定、营销人员的管理以及营销政策的确定如果出现失误，就会造成整个产品滞销，给企业带来损失。 三、财务风险。 1、投资风险。对于我们投资的项目是否能够得到预期的回报充满不确定性。因为我们租场地、办公、招员工等都需要投资，一招棋错满盘皆输，我们很可能就会血本无归。 2、现金流量风险。由于权责发生制的原则，确定的收益不一定能带来确定的现金流，有现金流的不确定性而造成风险。 3、资金流动性风险。开始创业项目的阶以及开发市场的时 3 候，都把必须以坚强的资金支持。在这一段时间，恰好是对我们这些创业者理财能力的极大考验。而我们初涉社会对这方面的知识还不是很了解。 4、筹资风险。创业初期资源十分的短缺，能否筹集到以资金为主的资源有极大的不确定性。我们都是大学生没有多少积蓄，而且投资人可能会因为我们年轻而不信任我们，不会给我们投资。
在校大学生创业利弊辩论赛 2017-06-06在校大学生创业利弊辩论赛谢主席!各位评委，对方辩友，大家好!我方的论点是：在校大学生创业弊大于利.首先我们来弄清楚什么叫创业。 所谓创业，指的是创办事业，即具有一定目标，规模并对社会发 展有影响的经常性活动。 这就说明了创业需要投入极大的时间和精力。 而在校大学生”便代表着他还有着正在进行的学业，正需要他们 投入很大的精力，这样便在时间上与创业产生冲突。 其次，我们来讨论：什么是评判利与弊的标准?我方认为，评判大学生创业利与弊的标准在于：是否有利于在校大学生的成长，是否 有利于大学教育体系的发展，是否有利于社会整体的进步!第一，针对大学生本人来说，其正处于学习阶段。 此时创业，极有可能使在校大学生沉醉于创业的刺激从而忽视了 学业。 另外，大学生虽然具有一定的书本知识，但却缺乏必要的实践能 力与管理经验，对社会没有全面的思想准备和认识。 在这种心智、品格尚不成熟，人文素养尚不深厚，能力尚有欠缺 的情况下贸然创业，必定会遇到极大的挫折甚至失败，导致其萎靡不振，对以后的创业造成极大的心理阴影。 第二，大学生创业将影响了整个大学教育体系。
大学教育要做就是纯化人的心性、陶冶人的情操，让大学生在知 识获得的基础上，完善认知体系、价值体系，提升人格品质。 指望创业来获得社会经验，出发点是好的，但在现实中极其不明智。 因为功利思想而荒废学业，将物质的追求置于品格培养之前--从根本上讲，这与大学的教育思想取向是相背离的。 其次这种创业的思潮将使浮夸与鼓噪之风刮进了校园胜地，其直 接后果是使原本踏实本份的青少年学生被煽动的充满了不切实际的幻想，使得艰努力学习成为一种过时的说教。 总之，这种思想会对我们整个大学教育体系造成不可估计的伤 害。 第三，在校大学生创业会对我们的社会产生弊端。 1，首先不利于社会资源优化配置，当前大学生创业的市场机制 不健全，经济体系待完善，这些都加大了大学生有形无形资本投入。 这样不仅闲置教育资源，又浪费社会资本。 2，在校大学生创业这种单一的甚至是偏激的人才锻炼模式势必 造成社会知识结构的单一匮乏，无法为社会发展提供多元的知识结构 体系，使整个社会进步失去持续的智力支持。 3，因为多数大学生的性格、心智、人文素养、创业的知识和能 力都没有达到创业相应的标准，这样一批素质不高的创业者将会导致 整个社会创业的低水准，影响未来商业发展的规模和水平。
做任何创业都是有风险的，只有大风险与小风险的区别。 健身市场由于有利于中国的基本国策－—提倡“全民健身运动”，受到政府管制约束少。由于大力营造体育强国形象，尤其在中国申办奥运大获成功之后健身的概念已经深入人心。而各地也积极建设新场馆，欲在争办国际国内各项赛事中分得一杯羹，同时也可丰富人民生活，从体育产业的运营来加大固定资产投资投资额，提高地方GDP，增加税收收入。在如此大背景下，健身房市场开始放量增长。 有一个现象可以反映经济的发展，即通常所说的“裙子现象”，女士的裙子越短，人们的生活越是富裕。也就是说，收入越高，人们越注意美丽，就会注意自己的形象。这从很大程度上给了健身市场无比巨大的空间。吃饱喝足之后，人们开始注意自己的形象，注意饮食健康。没有哪个男士不希望和阿诺德．施瓦辛格一样，吸引更多异性的目光；没有哪个女士不希望自己拥有模特般体型和魔鬼身材。经济发展了，人们的生活习惯在不断变化。通过传统传媒如电视电影报纸，美国文化继续在迅猛地渗透到中国人的骨子里来，互联网更是把文化以及观念理念的传播发挥到极致。尤其在中国，在计划生育的背景下，几乎家家都是独生子女，所以都有较好的经济条件，也一直是追求时尚的先遣军。 所以这样一个针对大学城学生的健身房市场是有条件被看好的。 而创办这样一个健身房时，有诸多风险，下面将一一罗列。 1，安全隐患。 在健身俱乐部建设中，较大的风险是消防等一些不确定性安全隐患导致的无法通过验收，延误开业、停业。但只要做好建筑监管，问题很容易解决。 例如，火灾的防范，健身房有一些电子仪器的设备，有一定的火灾安全隐患，需要做足准备。防范措施，对安全出口，逃生路线，火灾隐患的排除等方面要格外注意。 2,，学员安全问题。 另一个安全隐患就是在健身过程中，学员的安全问题，例如在做大型器械时容易受伤，瑜伽锻炼，跆拳道等，如果姿势不对，或者安全措施没有做好，是很容易受伤的。这也是安全隐患的一部分。 防范措施，在教学过程中要注意教会学员自我保护，做健身运动时，要注意与同伴的相互保护。 3，财务风险。 由于创业的主体，我们是刚刚面临毕业，没有很丰富的社会经验，也没有很好的经济条件，所以经济，财务方面存在一定的风险。资金的投入，也许会捉襟见肘。在资金方面，希望在毕业时可以通过应届生的自主创业贷款，解决一部分。 4，场地的不固定。 因为场地选在在了城建学院内部，而学校用地并不是十分固定，这也是隐患之一，防范措施就是，在健身房运营过程中，我们就应该注意下，其他可能适合创办健身房的地点。 5，竞争压力大。 考虑在大学城附近，健身房，健身俱乐部并不是很多，此方面的风险并不是很大，但是如果因为学员在健身过程中，发生不愉快的事情，而失去一部分市场，这些学员就有可能去市里的其他健身俱乐部进行健身活动，所以这也是风险之一。防范就是要求教员能更耐心，热情，专业的提供教学，尽量使教学过程在愉快的气氛中完成。
《第五章大学生创业的风险管理》自测题 D的企业对其生产的产品或服务的市场需求的不确定性而导致创业失败的风险称为。 选择一项： A. 资源风险 B. 资金风险 C. 技能风险 D. 市场营销风险 A【单选】大学生在创业的过程中由于市场的需求变化、市场的价格变化等原因而给创业带来的不确定性或利益损失是 选择一项： A. 市场风险 B. 团队风险 C. 技能风险 D. 资金风险 A【单选】大学生决策比较随意、轻率，不熟悉经营“游戏规则”，常常出现组织、决策不到位而给企业带来的不确定性或损失，这属于 选择一项： A. 决策风险 B. 技能凤险 C. 团队风险 D. 管理风险 C【单选】在大学生创业的起步阶段面临的第一风险是 选择一项： A. 市场风险 B. 技能风险 C. 资金风险 D. 团队风险 B风险管理的第一步是 选择一项： A. 风险规避 B. 风险识别 C. 风险接受 D. 风险评估 题干 D【单选】以下哪一项不是大学生创业遭遇的主要困难
选择一项： A. 资金问题 B. 经验不足 C. 技术限制 D. 热情不够 C大学生在创业经营过程中，因缺乏创业知识和能力而导致创业失败的风险称为。 选择一项： A. 能力风险 B. 法律风险 C. 技能风险 D. 知识风险 C【单选】成长阶段新创企业最大的风险来自 选择一项： A. 管理风险 B. 技术风险 C. 市场风险 D. 法律风险 C【单选】“订立合同之前，由于对当事人的资信状况、缔约能力缺乏必要的调查而导致合同无效或不能履行”属于 选择一项： A. 内部治理法律风险 B. 商事交易中面临的法律风险 C. 人事管理制度法律风险 D. 工商、税务等事务管理法律风险 D【单选】选择好创业伙伴是（）阶段风险的防范措施 选择一项： A. 创业起步 B. 企业成熟 C. 企业成长 D. 创业启动 A【单选】（）是风险管理的基点 选择一项： A. 风险识别 B. 风险评估 C. 风险应对 D. 风险规避 【单选】以下不属于风险应对方法的是
篇一：创业、商业计划书风险分析部分 公司风险分析 世界上没有100%安全的事，创业更是如此。 具体风险因素对公司的影响 环境风险 自然方面：自然灾害如地震、风暴等，对公司影响比较轻；对公司影响主要是公司的地理位置的选址。公司运营模式分为线上、线下。线上主要是运用现计算机技术开展活动，线下是公司的服务场所。自然灾害对线上的影响弱、基本没什么影响。线下受影响要看公司所在地的周围环境。公司预设在广州市海珠区，经济发达，交通便利，属于亚热带地区，自然灾害比较少。但附近中小生产企业小，会增加公司业务的宣传成本，也不利于外出寻找商家。政策方面：广东地区大学生创业可享受小额担保贷款政策，贷款额度最高不超过５万元，对合伙经营或组织起来就业的，可按规定适当扩大贷款规模，从事当地政府规定微利项目的，可按规定享受贴息扶持。 人文方面：附近高校多，有充足的人才后备资源。现代电脑科技的发展为公司运营提供可行性的设备。以及广告的历史文化底蕴深厚。 经济方面：近代生产企业热衷于品牌战略，各种大大小小的广告出现在日常生活中，这为我们公司在广告行业中淘金提供了契机。但怎样在金融危机下生存发展这是公司要解决的重大问题。经济的不乐观与萧条，让市场缺少活力。从而阻碍公司的业务开拓。经营风险 信息来源：由于信息主要通过两种渠道收集，即线上和线下。收集信息的难度比较大，很难收集到完整的信息，网上虚假的信息多，如不谨慎就会给广告位供应商或广告位需求商提供错误的信息，造成误会甚至损失。线下走访公司企业所花费的费用比较大，造成成本增加。设备更新：公司运营过程中，由于设备的折旧，设备运作效率将会慢慢减低，这将影响广告信息的匹配效率。 信息匹配：信息的多种多样，需要配对合适的广告平台，如果信息匹配错误，也就是说服务得不到消费者的要求，就会影响公司的营运。 信息更新：新产品的不断出现，广告匹配需求商对广告也会出现不同的要求，如果公司的平台信息过时，公司就很难在已有的信息平台里找到适合商家所要的广告匹配信息。信息规模：规模大，广告匹配信息就健全，给顾客提供多种选择的权力。有利于公司的发展。如果信息规模小，就很难满足顾客的需求。信息结构：信息的合理结构，有利于平台的维护，提高运营效率。混乱的信息结构会降低公司的运营效率，影响工作进程。 管理决策：管理者的决策错误会给公司带来损失。 投资回收：资金投入是为了创造比原来更多的财富，即涉及公司的盈利问题，公司营业收入要及时收回，才会为公司提供便利的营运资金。 市场风险 创业市场的风险主要是在市场实现环节，由于市场的不确定性而由此导致创业失败。通货膨胀：会导致物价变动，使资产负债表所反映的资产价值低估，不能反映公司的真实财务状况；使企业收益情况不真实；由于固定资产价值低估，造成提取折旧不足，实物资产生产力减损；再者由于收入高估，成本费用低估，使利润虚增，税负增加，资本流失。通货膨胀使物价上涨，材料和工资费用增加。以及通货膨胀会使预测、决策及预算不实，将使财务控制失去意义。 竞争对手：本公司虽然是为众多中小型生产企业提供新型的服务，但我们的公司却是一个投入比较小，回报率较高的新型公司；所以这将会有许多的竞争者出现，公司将面临同行们的众多挑战。这对公司的生存发展产生威胁。 消费者爱好：公司提供的消费平台能够适合广告匹配需求商的要求，是公司生存的必要前提。
篇一：风险评估实施方案 为全面贯彻落实科学发展观，坚持以人为本，最大限度维护广大人民群众根本利益，建立健全重点工程建设领域重大事项科学决策、依法决策机制，切实从源头上预防和减少影响工程建设稳定的隐患，维护和谐稳定的社会环境，结合我局实际，制定如下实施方案。 一、评估内涵 本方案所称重大事项社会稳定风险评估，是指重点工程建设领域重大事项决策和实施是否可能引发群众大规模集体上访或群体性事件进行先期预测、先期研判、先期介入。在作出涉及群众利益的重要决策或组织实施其他重大事项之前，由决策单位或组织单位牵头，协调重大事项涉及的相关部门，广泛征求意见，通过调查研究和科学论证，进行分析研判，提出风险评估报告。对有风险的重大事项，根据风险评估报告，进行风险化解，从源头上预防和减少信访和不稳定事件的发生，保障重大事项的顺利实施。 二、评估原则 重大事项社会稳定风险评估工作应坚持以下原则：以人为本、科学决策；预防为主、统筹兼顾；谁主管、谁负责；谁决策、谁负责。 三、评估范围 根据应评尽评的要求，对与广大市民切身利益密切相关、牵涉面广、影响深远，易引发矛盾纠纷或有可能影响社会稳定问题的重大事项，都应开展社会稳定风险评估。重大事项包括： （一）因重点工程施工，可能对沿线单位、人民群众生产、生活造成影响的建设事项。 （二）关系到单位职工人员安置、社保关系、职工待遇及重大资产处置等重大改革改制。 （三）关系到一线建设人员，特别是农民工工资拨付、自身权益维护的重大事项、重大决策。 （四）重点工程建设过程中突发性事故的应急处理、安全隐患的整改。 （五）局党组、机关认为应当进行社会稳定风险评估的其他事项。 四、评估内容 按照客观、准确、公正、实效的原则，对可能出现的影响安全稳定问题进行评估。 （一）是否符合国家法律法规和有关政策规定。 （二）是否经过严谨周密的可行性论证，并遵循公平、公开、公正原则，履行了征询意见、公示、听证等程序。
创业风险与防范措施 创业是通过发挥自己的主动性和创造性，开辟新的工作岗位、拓展职业活动范围、创造新的业绩的时间过程。那么创业有哪些风险和防范措施呢？下面是我整理创业风险与防范措施的范文，欢迎阅读! 创业风险与防范措施篇一 随着经济的发展，国家政策鼓励自主创业，使得大学生对自主创业有着浓厚的兴趣，但是以目前的经济环境来看，除了具备一些创业者的应该有的能力和素质意外，还需要增强对创业中出现的风险和风险的防范的意识，从而减轻大学生创业的风险。 目前展开的大学生创业教育，不仅仅是要对创业的知识教育和技能方面进行培养，同时也要教会他们创业中存在的风险和面对风险所应该采取的应对措施，加强对案例的分析，对所出现的问题进行分析，从而对大学生对创业风险防范的意识进行引导，让他们意识到风险的存在并能及时准确的判断做出应对措施。大学生创业存在着很多的风险，让他们意识到风险和风险的防范问题直接关系到创业的成败。大学生创业中存在的风险 1、创业能力不足的风险。大学生在校期间主动接受创业教育和培养，具备一定的创业知识和创业实践能力，但是当真正进行创业时，需要独立解决现实问题时，就会发现自己很多方面的不足，创业中很多事情不顺利，便会想到进行求助，但是往往
会由于考虑的不够周全，不能全面的顾及到各个方面，严重影响到创业活动的顺利展开。很多大学生创业者眼光高，但是缺乏的却是实际动手的能力，缺少实战的经验，既不了解创业的相关政策法规，也没有在相关企业的工作、实践经历，却希望能获得很高的成就，往往不能如愿。当进行实际操作时，才发现自己根本不具备解决问题的能力，而且社会环境中风险无处不在，要防范风险只能依靠自身的力量，加强自主创业风险的防范意识。一方面应在校期间有意识地参与创业实践活动，积累相关的管理和营销经验;另一方面应积极参加创业教育培训，积累创业知识，接受专业指导，提高创业成功率。 2、经营管理上的风险。在校期间进行创业活动的大学生，有老师进行指导，在创业模拟活动的经营管理上创业技能相对出众，但是筹资理财、采购营销、沟通协调、经营管理等方面的实际能力尚显不足。一旦走进社会面对创业诸多风险时，创业的经营管理将会很难进行下去，使得在创业中无法再继续下去。 3、社会资源贫乏的风险。大学生创办企业、市场开拓、产品或服务宣传等工作都需要调动社会资源。大学生在学校的模拟创业中所利用资源相对来说少之又少，同时有老师、同学的帮助，宣传方面则减轻了不少的负担。当走入社会实施创业时，在宣传广告、市场营销、工商税务、融资租赁、生产服务等方面将会有很大的问题和困难，需要投入大量的资源和精力。 4、创业项目选择的风险。创业是发现某种信息、资源、
大学生创业风险评估研究报告 学校：武汉纺织大学 学院：会计学院 专业：工程造价1101 小组成员：呙志强秦艳鹏李杭连聪洪雨晗
目录 1 项目概况 2 实施流程图 3 具体步骤 4 得出风险评估结论 5 附录
大学生创业风险因素的辨识与评估 1 项目概况（洪雨晗） 随着经济的发展，以及大学生就业压力的增大，越来越多的大学生加入了创业的行列。在学生创业过程中，虽然有着自身的一些优势，但是面临的风险同样不可忽视，毋庸置疑，这些风险会给大学生成功创业造成不同程度的影响。本项目针对大学身创业的特点，主要运用德尔菲法对大学生创业展开风险因素的辨识与评价，希望能给准备创业的大学生提供一些帮助。 2 实施流程图（呙志强）
3 具体步骤（小组讨论） 3.1 组成专家小组。按照所需要的知识范围，邀请5个已经创业成功的大学生作为专家，组成专家小组。 3.2设计首轮调查问卷（见附录），采用专家主观判断法，向专家咨询大学生创业存在的风险因素，请专家做出书面答复。根据专家的答复，对大学生创业的风险因素进行整理分类，得到下表： 表1 大学生创业主要风险及分类（洪雨晗） 风险分类风险因素风险描述 经验风险社会经验人脉关系个人技能年龄、阅历等方面尚不成熟；人脉资源、商业经验 匮乏 项目风险项目选择市场定位项目选择盲目，可操作性和风险的不确定性，缺乏 市场判断 资金风险资金筹集资金管理融资渠道比较单一，资金缺乏；资金利用不善 环境风险政策法律环境判断国家政策法律变化不确定，商业竞争激烈 3.3 设计第二轮调查。将每个风险因素按照对大学生成功创业的影响程度划分等级，专家根据划分的等级对每个风险因素进行评分，评分调查表见附录。 3.4 回收调查表，进行数据分析处理。（呙志强） 数据分析处理如下： 专家组人数为5人，在每个风险因素第i次打分中,第j位专家的打分值a ij (i=1,2…;j=1,2…5),在第i次打分中得到以下数据： a i1,a i2,a i3,a i4,a i5
学校：武汉纺织大学 学院：会计学院 专业：工程造价 1101 小组成员：呙志强秦艳鹏李杭连聪洪雨晗
目录 1 项目概况 2 实施流程图 3 具体步骤 4 得出风险评估结论 5 附录 小组分工情况： 课题选择与分析：小组共同完成 主要结构设计：呙志强 各轮问卷设计：秦艳鹏 问卷发放及数据统计：李杭、连聪 数据计算设计：呙志强 文字格式与结论编辑：洪雨晗
大学生创业风险因素的辨识与评估 1 项目概况 （洪雨晗） 随着经济的发展，以及大学生就业压力的增大，越来越多的大学生加入了创业的行列。在学 生创业过程中，虽然有着自身的一些优势，但是面临的风险同样不可忽视，毋庸置疑，这些风险会给大学生成功创业造成不同程度的影响。本项目针对大学身创业的特点，主要运用德尔菲法对大学生创业展开风险因素的辨识与评价，希望能给准备创业的大学生提供一些帮助。 2 实施流程图（呙志强） 有 无 图1 大学生创业风险评价德尔菲法流程图 提出问题——大学生创业风险 成立项目团队 组成专家小组 设计调查问卷 专家们填写调查问卷 团队分析专家们的估计并用统计法得出结果 分析结果有无明显差异 得出风险评估结论
3 具体步骤（小组讨论） 3.1 组成专家小组。按照所需要的知识范围，邀请5个已经创业成功的大学生作为专家，组成专家小组。 3.2设计首轮调查问卷（见附录），采用专家主观判断法，向专家咨询大学生创业存在的风险因素，请专家做出书面答复。根据专家的答复，对大学生创业的风险因素进行整理分类，得到下表： 表1 大学生创业主要风险及分类（洪雨晗） 风险分类风险因素风险描述 经验风险社会经验人脉关系个人技能年龄、阅历等方面尚不成熟；人脉资源、商业经验 匮乏 项目风险项目选择市场定位项目选择盲目，可操作性和风险的不确定性，缺乏 市场判断 资金风险资金筹集资金管理融资渠道比较单一，资金缺乏；资金利用不善环境风险政策法律环境判断国家政策法律变化不确定，商业竞争激烈 3.3 设计第二轮调查。将每个风险因素按照对大学生成功创业的影响程度划分等级，专家根据划分的等级对每个风险因素进行评分，评分调查表见附录。 3.4 回收调查表，进行数据分析处理。（呙志强） 数据分析处理如下： 专家组人数为5人，在每个风险因素第i次打分中,第j位专家的打分值a ij (i=1,2…;j=1,2…5),在第i次打分中得到以下数据： a i1,a i2 ,a i3 ,a i4 ,a i5
什么是风险评估 从信息安全的角度来讲，风险评估是对信息资产（即某事件或事物所具有的信息集）所面临的威胁、存在的弱点、造成的影响，以及三者综合作用所带来风险的可能性的评估。作为风险管理的基础，风险评估是组织确定信息安全需求的一个重要途径，属于组织信息安全管理体系策划的过程。 风险评估的主要任务包括： 识别评估对象面临的各种风险 评估风险概率和可能带来的负面影响 确定组织承受风险的能力 确定风险消减和控制的优先等级 推荐风险消减对策 在风险评估过程中，有几个关键的问题需要考虑。 首先，要确定保护的对象（或者资产）是什么？它的直接和间接价值如何？ 其次，资产面临哪些潜在威胁？导致威胁的问题所在？威胁发生的可能性有多大？P 第三，资产中存在哪里弱点可能会被威胁所利用？利用的容易程度又如何？ 第四，一旦威胁事件发生，组织会遭受怎样的损失或者面临怎样的负面影响？ 最后，组织应该采取怎样的安全措施才能将风险带来的损失降低到最低程度？ 风险控制的方法 1风险回避 风险回避:指将风险行为减到零，也就是公司不从事任何与外币沾边的活动，或者无论进出口、投融资活动都要求使用本币计价结算，这种极端的方法就称为风险回避。 风险回避：是指考虑到风险存在和发生的可能性，主动放弃或拒绝实施可能导致风险损失的方案。风险回避具有简单易行，全面彻底的优点，能将风险的概率降低到零，使回避风险的同时也放弃了获得收益的机会。 风险回避：是指在完成项目风险分析与评价后，如果发现项目风险发生的概率很高，而且可能的损失也很大，又没有其他有效的对策来降低风险时，应采取放弃项目、放弃原有计划或改变目标等方法，使其不发生或不再发展，从而避免可能产生的潜在损失。 2、损失控制 损失控制不是放弃风险，而是制定计划和采取措施降低损失的可能性或者是减少实际损失。控制的阶段包括事前、事中和事后三个阶段。事前控制的目的主要是为了降低损失的概率，事中和事后的控制主要是为了减少实际发生的损失。 3、风险转移 风险转移，是指通过契约，将让渡人的风险转移给受让人承担的行为。通过风险转移过程有时可大大降低经济主体的风险程度。风险转移的主要形式是合同和保险。（1）合同转移。通过签订合同，可以将部分或全部风险转移给一个或多个其他参与者。（2）保险转移。保险是使用最为广泛的风险转移方式。 4、风险保留 风险保留，即风险承担。也就是说，如果损失发生，经济主体将以当时可利用的任何资金进行支付。风险保留包括无计划自留、有计划自我保险。（1）无计划自留。指风险损失发生后从收入中支付，即不是在损失前做出资金安排。当经济主体没有意识到风险并认
大学生创业计划书以及风险评估 您需要登录后才可以回帖登录 | 注册发布 消费者可能不了解我们的业务而对我们公司提供的的服装搭配 服务持观望态度，甚至对我们公司的业务产生误解。同时我们也很难判断出能否接受我们公司的服务既能够接受的数量。以下内容是为 您精心的大学生创业计划书以及风险评估，欢迎参考！ 风险管理的过程 1、风险的识别。在风险尚未发生之前，在收集资料和调查研究之后，用SWOT分析法对潜在风险进行系统分类和全面的识别。 2、对风险进行评估。根据掌握的历史资料估算风险发生的概率。 3、风险的处理。根据不同的风险用不同的方法加以解决。 4、风险监控。跟踪已识别的风险，监视残余风险和识别新的风险，保障项目计划执行，并评估这些项目计划对减低风险的有效性。 创业风险的类型 一、市场风险。 1、消费者可能不了解我们的业务而对我们公司提供的的服装搭配服务持观望态度，甚至对我们公司的业务产生误解。同时我们也很难判断出能否接受我们公司的服务既能够接受的数量。 2、我们公司服务推出的时间与诱导需求的时间有一定的迟滞性，这是我们公司的投资难以迅速收回。 3、我们无法确定我们公司的服装搭配服务在市场中扩散的速度是我们难以制定更长远的计划，只能摸石头过河。
4、竞争能力的不确定性，一旦我们公司的业务收到效益，必然会引来竞争者，我们作为初创企业，缺乏资金与销售系统，在竞争中处于劣势，这就使我们究竟能获得多大的市场份额有很大的不确定性。 二、管理风险。 1、管理制度风险。创业企业往往没有完善的管理制度，当企业发展到一定程度以后，松散型的管理会造成政令不畅，容易导致风险事件的发生。 2、人力资源管理风险。人员配置不科学，激励达不到预期效果，工作作风不严谨，这些人力资源管理的问题往往做成内部消耗巨大、员工流失等问题，给企业带来损失。 3、营销管理的风险。营销策略的制定、营销人员的管理以及营销政策的确定如果出现失误，就会造成整个产品滞销，给企业带来损失。 三、财务风险。 1、投资风险。对于我们投资的项目是否能够得到预期的回报充满不确定性。因为我们租场地、办公、招员工等都需要投资，一招棋错满盘皆输，我们很可能就会血本无归。 2、现金流量风险。由于权责发生制的原则，确定的收益不一定能带来确定的现金流，有现金流的不确定性而造成风险。 3、资金流动性风险。开始创业项目的阶以及开发市场的时候，都把必须以坚强的资金支持。在这一段时间，恰好是对我们这些创业
任务16 评估和预防创业风险的对策
一、创业面对的主要风险及成因分析 创业风险是指在企业创业过程中存在的风险，是指由于创业环境的不确定性、创业机会与创业 企业的复杂性，创业者、创业团队与创业投资者 的能力与实力的有限性而导致创业活动偏离预期 目标的可能性。
大学生创业存在的六种风险 ?1、选择项目盲目。大学生创业时只凭兴趣和想象来决定投资方向，没有做好市场调研，在了解市场的基础上创业； ?2、创业技能缺乏。创业者眼高手低，当原创业计划转变为实际操作时，才发现自己根本不具备解决问题的能力； ?3、单一的融资渠道。在融资渠道上基本就是银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统方式；
大学生创业存在的六种风险 ?4、贫乏的社会资源。很多大学生平时很少参加各种社会实践活动，人际交往的范围小； ?5、过于随意的管理。一些大学生创业者虽然技术出类拔萃，但理财、营销、沟通、管理方面的能力普遍不足； ?6、法律意识淡薄。很多大学生在创业前很少认真了解与创业相关的法律内容，在风险和利益同时存在的情况下，以赌博意识、投机心理替代理性的法律思维，以致造成惨痛的教训。
二、风险评估和预防对策 1、风险评估 （1）政策风险：国家对专利代理行业政策导向的不确定性；（2）行业风险： ①市场上的现有竞争公司对于本公司的反应和市场行为； ②国外跨国巨头的进入和国内大型企业向这一领域的转型；
二、风险评估和预防对策 ?（3）市场及技术风险： ?①经销商对于所操作市场的开发不能达到预期效果，其对于专利发明的忠诚度不能保证； ?②直接目标企业客户市场购买决策过程复杂，开发难度较高，对我们的专利产品细分和后续服务保障提出更高要求； ?③目标企业客户对于新进入市场的专利产品的接受能力和反应不确定； ?④同类产品的模仿和客户对技术更新速度的要求提高导致专利产品生命周期缩短。