华为制造业无线工厂解决方案
------无线承载敏捷制造，提升安全生产水平前言
安全是企业之本！制造业的安全生产是企业不断发展的必然要求，是企业竞争的支撑点。强化安全管理，提升安全水平更是企业赖以生存和发展的基础。随着我国经济建设的高速发展和生产经营单位产权、经营管理模式的多样化，安全生产情况更趋复杂，安全生产数据信息急剧增加，特别是高危环境、偏远区域和移动介质的安全监控形势日益凸显。同时，生产者人身安全、生产物本安全、生产设备安全、生产效率和质量安全、产品对自然和环境的破坏等安全问题也使得制造业安全生产工作面临更大的挑战。
传统的制造业安全生产监控网络多采用光纤等有线网络实现安全监管调度，同时以运营商3G等无线网络作为补充。而由于偏远区域和高危区域有线网络难以敷设，而运营商3G信号也存在覆盖盲区。同时，运营商3G网络传输不可靠、带宽小等特点使得这种方式无法尽如人意。构建WIFI热点覆盖+自建LTE生产专网的安全监控信息无线网络服务于安全生产工作，将有助于制造业建立高效灵敏、反应快捷、运行可靠的信息体系，及时掌握安全生产动态，提高安全生产监督、管理信息化水平和工作效率，保障企业安全生产。
挑战
制造业在安全监控和调度方面面临着如下困扰：
●厂区视频监控存死角，生产物本不安全：大型制造如钢铁厂区很多堆场、仓
库、物流场所离主场区较远，光纤网络无法敷设到位，为了确保这些生产场所的安全，必须对其进行实时监控，而运营商3G网络存在视频传输不稳定、质量差等诸多问题。
●环境和能源介质监控难，环境安全难保障：制造业是一个高能耗、高排放的
行业，对企业煤气使用、排污、排水和毒气排放的监控就显得尤为重要。由于厂区监控点众多，很多监测点通常都是危险区域或者离主厂区较远，导致有线网络布设费用巨大甚至无法布设，而采用运营商3G则存在多监测点大容量、并发数据传输不可靠的问题，导致监控信息无法及时传递至监控中心。
●人工巡检效率低，设备安全存隐患：设备巡检是制造业排除事故隐患，提前
预知设备性能的例行工作。传统人工巡检的方式，其任务指派和标准均采用纸张记录，造成实际使用不便，容易产生错误；而作业过程中，信息往往无法实时查询和录入，同时对巡检人员缺乏有效的监管往往造成有意或无意的人为遗漏，造成巡检效率低下，隐患无法及时排除。
●人员误入危险区域，生命安全受威胁：大型制造如钢铁生产厂房存在很多高
温、有毒或者高电压等危险区域，这些危险区域虽然存在警示牌，但现场操作人员在生产过程中，往往由于误操作导致误入高危险区而没有及时的定位预警，造成人员伤亡事故；
●车辆管理难，生产调度不及时：制造业大多厂区庞大，企业往往采用GPS定
位和运营商3G网络传输的模式对厂区车辆进行调度管理和轨迹监控。由于厂
区一般所处偏僻，很多地方3G信号覆盖不好甚至没有覆盖，在实际使用过程
中存在着数据传输不稳定、定位不准确、调度信息传递不及时等问题。
故障诊断不及时，生产效率难提高：大型制造如大型钢厂往往厂区众多且跨区域分布，而现场设备维护人员经验有限而专家资源不足，突发故障时，往
往需要总部专家进行现场支撑，导致设备诊断不及时，严重制约企业生产效
率；
而上述种种困扰和挑战，都源于企业无线网络的缺失或无线网络性能无法满足业务要求，而企业通过自建大带宽、广覆盖、低时延，可实现高清视频、大数据、语音等多业务承载的无线专网才是解决在生产安全监控调度等方方面面临的种种难题的必由之路。
华为制造业无线工厂解决方案
方案概览
华为WLAN无线网络组网简单灵活，局域带宽大（300Mbps）。通过其独有的电路增强技术，可以提升一倍以上的接收灵敏度和发射增益，覆盖范围提高30%以上。同时室外AP采用工业级设计，可以在-40~+65℃的环境下工作，并具有IP66的防护等级，尤其适合工业现场环境。而华为eLTE宽带无线网络以eCNS600小型化核心网以及DBS3900分布式基站构建而成，具备尺寸小、重量轻、工业级性能和易安装部署等众多优点。WLAN+LTE方案实现室外、办公等热点区域和应用的无线覆盖，实现高效便捷的生产办公运作。
针对制造业客户生产安全监控和调度面临的挑战，华为基于WIFI和eLTE宽带无线网络领先的解决方案和产品，为制造业提供了一张WIFI热点覆盖+LTE生产专网广覆盖的统一生产办公IP承载网络，利用这张网络不仅解决了生产安全监控和调度，同时办公WIFI环境有效支撑企业移动办公，解决方案利用WIFI和LTE不同的特点，将车辆物流管理、环境和能源介质检测、厂区监控、设备点检实现LTE承载，而人员安全定位和移动办公网络则实现WIFI承载，设备远程专家会诊则根据现场网络情况实现灵活承载，助力制造业客户实现有效的生产安全监控和调度，提高生产安全，同时大幅提高生产办公运作效率。
图1 华为制造业无线工厂解决方案全景图
华为制造业无线工厂解决方案亮点
●LTE承载远程视频监控、多媒体集群、移动调度、生产环境监控等业务
?广覆盖：100KM超远LTE网络，满足20平方公里厂区网络无缝覆盖
?大带宽：下行100M，上行50M带宽满足大容量生产数据传输
?LTE多媒体集群：安全生产指挥调度可视化
●WIFI承载移动办公、人员安全定位、消息推送等业务，室外AP通过LTE接入网络
?高精度定位：定位精度3m，提前推送生产危险告警信息
应用场景
场景一：基于Wifi位置服务人员安全定位——确保生产现场人员安全：解决方案提供基于WIFI产品技术、RTLS位置服务、智能终端实现基于位置的人员安全定位服务。当工作人员接近或者误入危险区域，监控平台将实时向工作人员终端推送导航、告警联动等信息，有效保障工作人员的生命安全。
图2 基于WIFI位置服务的人员安全定位解决方案
场景二：智慧移动办公——助力企业业务快速发展：解决方案基于WIFI办公网络，为制造业提供安全的移动办公环境。华为通过提供业界唯一完整的云、管、端“一站式”移动办公全套部件，开放SDK，与企业应用完美融合，而其基于统一认证策略的自动感知无缝移动智能接入也更加提高办公的便捷性和安全性，使得领导待办审批、员工邮件收发均能得到及时处理，极大的提升了员工的工作效率和满意度。
图3 移动办公解决方案
场景三：设备远程专家会诊——快速、准确、高效的远程设备诊断：解决方案将高清智真、融合会议、无线视频监控成功应用于企业远程设备故障会诊。现场移动无线摄像机实现现场故障设备的多角度拍摄，故障设备高清图像通过WIFI或者LTE网络实现高清视频传输，现场工作人员运用移动PAD与后台专家系统的智真会场实现互通，从而现场维修人员可及时的与总部专家进行沟通，实现故障设备远程会诊，既避免了专家频繁出差的差旅费用，又能及时解决生产现场的疑难杂症，而高达1080P的高清视频可完全满足专家远程专家需求。
图4 设备远程专家会诊解决方案
场景四：LTE环境和能源介质监控——实时的远程环境监控平台：解决方案采用LTE 宽带无线网络作为环境和能源介质监控物联网平台的传输通道，有效的解决了危险区域和厂区偏远区域煤气使用、排污、排水和毒气排放的监测，解决方案通过在各监控点布置RTU+CPE，RTU设备通过串行总线接收前端检测设备数据，通过CPE接入
LTE网络，实现与厂区物联网平台实现数据交互，使得企业能源使用、污染排放情况实时掌握，监控中心可根据监测数据实时调整能源使用或控污策略。
图5 LTE环境和能源介质监控解决方案
客户价值
华为制造业无线工厂解决方案以WIFI热点覆盖+LTE宽带无线承载广覆盖的无线承载模式将有效提升制造业的安全生产管理水平和办公效率，帮助制造业实现
7*24小时无间断的安全监控，助力企业腾飞。
无线承载敏捷制造，提升安全生产水平
?人员生命安全：人员位置有效定位，现场人员危险提前感知，保障员工
生命财产安全。
?生产物本安全：厂区偏远堆场、仓库、物流场所得到有效监控，保障生
产物本无遗失。
?环境安全：企业煤气使用、排污、排水和毒气排放实时监控，实时掌握
企业排污和能源消耗情况，灵活制定污染防控和节能策略，保障环境安
全，构建绿色制造。
?设备安全：设备隐患及时排查，设备问题及时处理，保障设备安全稳定运作。 移动生产办公，提升企业运营效率：移动化的生产作业和办公极大的提高了生产和办公的便捷性，实现员工随时随地的泛在智慧办公。
第6章光接口类型和参数 目标： 掌握光接口的类型。 掌握光接口的常用参数的概念及相关规范。 传统的准同步光缆数字系统是一个自封闭系统，光接口是专用的，外界无法 接入。而同步光缆数字线路系统是一个开放式的系统，任何厂家的任何网络 单元都能在光路上互通，即具备横向兼容性。为此，必须实现光接口的标准 化。 6.1 光纤的种类 SDH光传输网的传输媒质当然是光纤了，由于单模光纤具有带宽大、易于升 级扩容和成本低的优点，国际上已一致认为同步光缆数字线路系统只使用单 模光纤作为传输媒质。光纤传输中有3个传输“窗口”——适合用于传输的 波长范围；850nm、1310nm、1550nm。其中850nm窗口只用于多模传输， 用于单模传输的窗口只有1310nm和1550nm两个波长窗口。 光信号在光纤中传输的距离要受到色散和损耗的双重影响，色散会使在光纤 中传输的数字脉冲展宽，引起码间干扰降低信号质量。当码间干扰使传输性 能劣化到一定程度（例10-3）时，则传输系统就不能工作了，损耗使在光纤中 传输的光信号随着传输距离的增加而功率下降，当光功率下降到一定程度时， 传输系统就无法工作了。 为了延长系统的传输距离，人们主要在减小色散和损耗方面入手。1310nm光 传输窗口称之为0色散窗口，光信号在此窗口传输色散最小，1550nm窗口称 之为最小损耗窗口，光信号在此窗口传输的衰减最小。 ITU-T规范了三种常用光纤：符合G.652规范的光纤、符合G.653规范的光 纤、符合规范G.655的光纤。其中G.652光纤指在1310nm波长窗口色散性 能最佳，又称之为色散未移位的光纤（也就是0色散窗口在1310nm波长处）， 它可应用于1310nm和1550nm两个波长区；G.653光纤指1550nm波长窗 口色散性能最佳的单模光纤，又称之为色散移位的单模光纤，它通过改变光 纤内部的折射率分布，将零色散点从1310nm迁移到1550nm波长处，使 1550nm波长窗口色散和损耗都较低，它主要应用于1550nm工作波长区； G.654光纤称之为1550nm波长窗口损耗最小光纤，它的0色散点仍在
华为产品介绍 华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商。我们围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作，在电信网络、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势。我们致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的综合解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。目前，华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家，服务全球1/3的人口。 我们以丰富人们的沟通和生活为愿景，运用信息与通信领域专业经验，消除数字鸿沟，让人人享有宽带。为应对全球气候变化挑战，华为通过领先的绿色解决方案，帮助客户及其他行业降低能源消耗和二氧化碳排放，创造最佳的社会、经济和环境效益。 Quidway S9300系列T比特核心路由交换机 Quidway? S9300系列是华为公司面向融合多业务的网络架构而推出的新一代高端智能T 比特核心路由交换机。该产品基于华为公司智能多层交换的技术理念，在提供稳定、可靠、安全的高性能L2/L3层交换服务基础上，实现高清视频流承载、大容量无线网络、弹性云计算、硬件IPv6、一体化安全等业务应用，同时具备强大扩展性和可靠性。Quidway? S9300系列交换机广泛适用于广域网、城域网、园区网络和数据中心，帮助企业构建面向应用的网络平台，提供交换路由一体化的端到端融合网络。 Quidway? S9300系列提供S9303、S9306、S9312三种产品形态，支持不断扩展的交换能力和端口密度。整个系列秉承模块通用化、部件归一化的设计理念，最小化备件成本，在保证设备扩展性的同时最大限度地保护用户投资。此外，S9300作为新一代智能交换机采用了多种绿色节能创新技术，在不断提升性能及稳定性的同时，大幅降低设备能源消耗，减小噪声污染，为网络绿色可持续发展提供领先的解决方案。 S9300系列交换机产品彩页
目录 1概述 (3) 2xx集团WLAN网络设计方案 (3) 2.1网络设计原则 (3) 2.2无线信号质量分析 (3) 2.3无线网络总体架构 (5) 2.4无线设计 (5) 2.5SSID规划 (10) 2.6无线安全性设计 (10) 2.6.1WLAN终端认证 (10) 2.6.2用户身份验证 (11) 2.6.3组网保护 (11) 2.6.4接入安全方案 (11) 2.7移动漫游设计 (12) 3华为WLAN解决方案的优势 (13) 4华为WLAN设备关键特性 (14) 4.1华为AP介绍 (14) 4.2华为AC介绍 (14)
1 概述 无线局域网（WLAN）技术于20世纪90年代逐步成熟并投入商用，既可以作传统有线网络的延伸，在某些环境也可以替代传统的有线网络。无线局域网具有以下显著特点：?简易性：WLAN网桥传输系统的安装快速简单，可极大的减少敷设管道及布线等繁琐工作； ?灵活性：无线技术使得WLAN设备可以灵活的进行安装并调整位置，使无线网络达到有线网络不易覆盖的区域； ?综合成本较低：一方面WLAN网络减少了布线的费用，另一方面在需要频繁移动和变化的动态环境中，无线局域网技术可以更好地保护已有投资。同时，由于 WLAN技术本身就是面向数据通信领域的IP传输技术，因此可直接通过百兆自适 应网口和企业、内部Intranet相连，从体系结构上节省了协议转换器等相关设备； ?扩展能力强：WLAN网桥系统支持多种拓扑结构及平滑扩容，可以十分容易地从小容量传输系统平滑扩展为中等容量传输系统； 2 xx集团WLAN网络设计方案 2.1网络设计原则 此次无线局域网建设有以下需求： 1.利用无线网技术实现无线覆盖，使员工能够随时随地、方便高效地访问 Internet。 2.实现无线上网用户的认证，销户，监控等功能。 3.对于无线AP设备实施统一管理和监控。 4.无线网络的部署需要考虑简单方便，天线需要采取比较友好的设计，不 能让用户感受到压力。 5.关注安全性，无线用户之间彼此隔离，防止ARP攻击，并限制上网流量。 6.无线AP全部采用POE交换机供电。 2.2无线信号质量分析 下图为WLAN信道分配情况，在2.4GHz-2.4835GHz范围内共13个相邻子信
华为无线网络方案设计
无线业务方案 随板AC方案独立AC方案 1)由核心或汇聚交换机作为随板AC； 2)支持业务随行，有线无线用户统一在交换机做策略； 3)有线无线用户统一虚拟化管理；1)独立AC旁挂到核心设备； 2)支持业务随行，有线无线用户统一在交换机做策略； 3)有线无线用户统一虚拟化管理； 优先推荐随板AC 方案，有线无线融合。
随板AC 方案 Fabric CSS 核心层 汇聚层 接入层edge Fabric CSS 核心层 汇聚层edge 接入层 随板AC 全VxLAN 场景 VxLAN/VLAN 混合场景 认证点组策略执行点 准入点内置AC 随板AC CAPWAP 无线流量采用集中式转发。 无线用户在随板AC(Border)上入VN ，当前只支持手工命令配置。R20C00版本规划控制器编排无线入VN 。 无线用户组策略在Border 上执行，支持业务随行。 无线流量采用集中式转发。 无线用户在随板AC(Edge)上入VN 。 无线用户组策略在Edge 上执行，支持业务随行。
33 独立AC 方案 Fabric CSS 核心层 汇聚层 接入层edge Fabric CSS 核心层 汇聚层edge 接入层 全VxLAN 场景 VxLAN/VLAN 混合场景 认证点组策略执行点 准入点内置AC 独立AC CAPWAP 独立AC 无线流量采用集中式转发。 无线用户流量CAPWAP 封装到AC ，AC 解封装后，在Border 上入VN 。Border 作为无线用户网关。 无线用户组策略在Border 上执行，支持业务随行。 无线流量采用集中式转发。 无线用户流量CAPWAP 封装到AC ，AC 解封装后，在Border 上入VN 。Border 作为无线用户网关。 无线用户组策略在Border 上执行，支持业务随行。
华为产品与解决方案部门 篇一：华为产品策略 华为手机产品战略 近年来，手机市场发展十分迅速，手机成为很多企业主要的盈利部门，苹果、三星、HTC、RIM、诺基亚等手机巨头牢牢地占据了市场份额。小米、魅族、中兴等国内企业虎视眈眈，手机市场呈现出百鸟齐鸣的盛况。与其他电子产品不同的是，手机的换代更快，需求量更大，利润空间更广。如何抢占手机市场的市场份额，已经成为很多企业亟待解决的事情。智能手机的推出，加快了手机的换代速度，在智能手机迅速发展但还未普及的情况下，留给手机厂商的是巨大的机会。 一、公司简介 为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。是电信网络解决方案供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。总裁任正非，董事长孙亚芳。华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全
球1/3的人口。 华为是全球领先的电信解决方案供应商。华为技术有限公司的业务涵盖了移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域，致力于提供全IP融合解决方案，使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验，丰富人们的沟通与生活。 华为手机是华为技术有限公司推出的一项终端业务，华为手机在推出之际一直背负着国人对国产手机的期待，在推出之后，华为逐渐在市场上占据了自己的一席之地。但是，面对各大手机巨头的激烈竞争，华为手机面临着极大的挑战。 二、华为手机的产品战略及发展策略 1.从中底端市场做起 现在，我国手机市场正处于从非智能机向智能机过度的过程。而智能机一开始就被定位为高端手机，各大厂商已经在高端市场打得热火朝天。以现在国内手机市场价格制定标准来看，1500一下的手机属于低端产品，1500-3000属于中高端产品，3000以上的属于高端产品。在中关村手机的报价里面，HTC有11款中低端产品在华 销售，中高端产品为36款，而高端产品为19款。而在中低端市场做得最好的诺基亚手机价格分布为：82款中低端产品，50款中高端产品，13款高端产品。摩托罗拉产品价格
华为产品与解决方案 篇一：华为无线产品解决方案 华为无线产品解决方案： 产品简述： WS6603是华为技术有限公司推出的无线接入控制器，应用城域网和企业网接入，是无线城域网覆盖、热点覆盖等应用环境的理想接入控制器，提供大容量、高性能、高可靠性、易安装、易维护的无线数据控制业务，具有组网灵活、绿色节能等优势。 产品定位： 基于IEEE 标准的无线局域网（WLAN）技术已开始大量应用于城域网和企业网。WLAN（Wireless Local Area Network）在特定的场合可以替代其他有线接入方式作为网络接入最后一公里的解决方案。WLAN具有相对于其他无线技术的高带宽和低成本，充分满足客户对高速无线宽带业务的需求。 WS6603具有以下特点和性能： 具有灵活的二层和三层数据转发功能。 支持风扇的冗余备份和热插拔，支持交流、直流均双电源备份和热插拔，保证设备的长时间无故障运行。 强大的接入容量，最大可管理1024个AP（Access
Point），达到盒式AC（Access Controller）设备的业界最高水平。 提供用户快速漫游切换功能。 具有CAPWAP（Control And Provisioning of Wireless Access Points）隧道硬件线速转发功能。 设备可通过网管U2560、命令行（CLI）进行维护。 支持以太网OAM（Operation, Administration and Maintenanc）。 产品特点： 1、WS6603提供丰富的接口类型，满足各种应用场景。 上行接口：2*10GE 业务接口：8*GE SFP，16*GE 电口 维护接口：1*RJ45维护串口，1*FJ45 维护网口，1*RJ45开头量接口 2、WS6603提供高容量、高性能的设计方案，满足实际网络的应用需求。 WS6603最大可管理1024个AP，达到业界盒式AC的最高水平。 提供WLAN用户快速漫游切换： 支持AC内IPoE用户二层快速漫游，用户可经AP从WS6603的不同物理口接入。支持AC内IPoE用户三层快速漫游，用户可经AP从WS6603的不同物理口，或虚接口（用
实用标准 项目编号: 华为网络整体解决方案
目录 1 概述 (4) 2 企业网络建设设计原则 (5) 3 华为产品解决方案 (7) 3.1 整体架构设计 (7) 3.1.1 总体网络架构 (7) 3.1.2 有线网络解决方案 (8) 3.1.2.1 核心层网络设计 (9) 3.1.2.2 汇聚层网络设计 (9) 3.1.2.3 接入层网络设计 (10) 3.1.3 数据中心解决方案 (10) 3.1.4 无线网络解决方案 (11) 3.1.4.1 无线网络的建设需求 (11) 3.1.4.2 无线网络解决方案 (14) 3.2 高可靠性设计 (18) 3.2.1 网络高可靠性设计 (18) 3.2.2 设备高可靠性设计 (18) 3.2.2.1 重要部件冗余 (18)
3.2.2.2 设备自身安全 (19) 3.3 安全方案设计 (21) 3.3.1 园区网安全方案总体设计 (21) 3.3.2 园区内网安全设计 (21) 3.3.2.1 防IP/MAC地址盗用和ARP中间人攻击 (21) 3.3.2.2 防IP/MAC地址扫描攻击 (23) 3.3.2.3 广播/组播报文抑制 (25) 3.3.3 园区网边界防御 (26) 3.3.4 园区网出口安全 (27) 3.3.5 无线安全设计 (28) 3.3.5.1 无线局域网的安全威胁 (29) 3.3.5.2 华为无线网络的安全策略 (30) 4 设备介绍........................................................................................................ 错误!未定义书签。 4.1 Quidway? S9300系列交换机............................................... 错误!未定义书签。 4.2 Quidway? S7700系列交换机............................................... 错误!未定义书签。 4.3 Quidway? S5700系列交换机 (32) 4.4 无线控制器WS6603 (41)
华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商。我们围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作，在电信网络、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势。我们致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的综合解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。目前，华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家，服务全球1/3的人口。 我们以丰富人们的沟通和生活为愿景，运用信息与通信领域专业经验，消除数字鸿沟，让人人享有宽带。为应对全球气候变化挑战，华为通过领先的绿色解决方案，帮助客户及其他行业降低能源消耗和二氧化碳排放，创造最佳的社会、经济和环境效益。 Quidway S9300系列T比特核心路由交换机 Quidway? S9300系列是华为公司面向融合多业务的网络架构而推出的新一代高端智能T 比特核心路由交换机。该产品基于华为公司智能多层交换的技术理念，在提供稳定、可靠、安全的高性能L2/L3层交换服务基础上，实现高清视频流承载、大容量无线网络、弹性云计算、硬件IPv6、一体化安全等业务应用，同时具备强大扩展性和可靠性。Quidway? S9300系列交换机广泛适用于广域网、城域网、园区网络和数据中心，帮助企业构建面向应用的网络平台，提供交换路由一体化的端到端融合网络。 Quidway? S9300系列提供S9303、S9306、S9312三种产品形态，支持不断扩展的交换能力和端口密度。整个系列秉承模块通用化、部件归一化的设计理念，最小化备件成本，在保证设备扩展性的同时最大限度地保护用户投资。此外，S9300作为新一代智能交换机采用了多种绿色节能创新技术，在不断提升性能及稳定性的同时，大幅降低设备能源消耗，减小噪声污染，为网络绿色可持续发展提供领先的解决方案。 S9300系列交换机产品彩页
华为产品与解决方案部 篇一：华为营销策划书 《营销策划》课程论文 20XX-20XX学年第1学期 题目：华为手机营销策划书学生姓名：何玉贤学号：院部：专业：市场营销班级： 1班任课教师：葛和平 华为手机营销策划书 一、市场分析 （一）企业的目标与任务 ---------------------------------------------------------------------------- （二）当前市场与战略 -------------------------------------------------------------------------------- 1.当前市场情况 ------------------------------------------------------------------------------------- 2.战略描述 ------------------------------------------------------------------------------------------- （三）主要竞争者和他们的优势、劣势
-------- （四）外部环境分析 ----------------------------------------------------------------------------------- 1.经济 ------------------------------------------------------------------------------------------------- 2.法律法规 ------------------------------------------------------------------------------------------- 3.成本 ------------------------------------------------------------------------------------------------- 4.技术 ------------------------------------------------------------------------------------------------- 5.社会因素 ------------------------------------------------------------------------------------------- （五）内部环境分析 ----------------------------------------------------------------------------------- 二、营销策略（一）营销目标收益预期
华为SDH 155M/622M光传输设备，华为SDH 155M/622M光传输设备代理供应：华为SDH 155M/622M光传输设备华为SDH 155M/622M光传输设备产品性能及用途：华为SDH 155M/622M 光传输设备包含华为METRO1000、华为OPTIX 155/622H、华为METRO2050、华为OPTIX 155/622M，华为OSN1500B智能光传输系统。支持STM-1/STM-4/STM-16群路速率。继承了MSTP技术的全部特点，主要应用在城域网络中的接入层，为现有SDH设备向智能光网络设备过渡提供了完善的解决方案。华为SDH 155M/622M光传输设备系列介紹：华为SDH OptiX Metro500 紧凑型155M/622M光传输设备华为SDH OptiX 155/622H 155M/622M光传输设备华为SDH OptiX 155/622M 155M/622M光传输设备华为SDH OptiX 2500+ 2.5G/155M/622M光传输设备华为SDH OptiX 10G 10G/2.5G/155M/622M光传输设备SDH光传输设备华为METRO1000 STM-1/STM-4 MSTP设备SDH光传输设备华为METRO2050 STM-1/STM-4 MSTP设备SDH光传输设备华为METRO3000 STM-1/STM-4/STM-16 MADM/MSTP设备SDH光传输设备华为METRO5000 STM-1/STM-4/STM-16/STM-64 MSTP设备华为SDH光传输设备OptiX OSN1500智能光傳輸系統华为SDH光传输设备OptiX OSN2500智能光傳輸系統华为SDH光传输设备OptiX OSN3500智能光傳輸系統华为SDH光传输设备OptiX OSN7500智能光傳輸系統华为SDH光传输设备OptiX iManager T2000子網級網絡管理系統深圳市华佳慧科技有限公司代理华为SDH光传输设备，Optix OSN1500|155M光端机｜Optix OSN2500|155M/622M光传输设备|OSN3500|OSN7500光传输设备的销售安装和调试，华为CC08程控交换机B2000电话调度交换机和PCM复接设备，FA16专网接入设备的销售和维修.华为SDH 155M/622M光传输设备产品特点：华为SDH 155M/622M光传输设备OPTIX OSN1500B是繼承了MSTP技術的全部特點，與傳統SDH、MSTP網絡保持兼容，融SDH、PDH、Ethernet、WDM、ATM、ESCON、FC/FICON、DVB-ASI(Digital Video Broadcast-Asynchronous Serial Interface)、RPR等技術為一體的新一代集成型2.5G/622M多業務光傳輸平臺(MSTP)，主要應用在城域網絡中的接入層，為現有SDH設備向智能光網絡設備過渡提供了完善的解決方案。·华为SDH 155M/622M光传输设备OPTIX OSN1500B高性價比的平臺化华为SDH光传输设备OptiX OSN 7500/3500/2500/1500業務板件、軟件完全兼容，構成統一平臺。這樣可以大大降低維護成本以及備板備件的成本。OSN智能平臺在業務能力方面高效組合，給運營商最高性價比的解決方案；同時與華為已有的設備可以混合組網，可以納入華為光網絡網管解決方案進行統一管理。·华为SDH 155M/622M光传输设备OPTIX OSN1500B 靈活的設備配置STM-16/4兼容設備；支持網絡設備從622M到2.5G的在線升級。·华为SDH 155M/622M光传输设备OPTIX OSN1500B大容量調度支持20G高低階全交叉：高階128×128 VC-4，低階8064×8064 VC-12或等效的VC-3交叉能力。·华为SDH 155M/622M光传输设备OPTIX OSN1500B多業務提供業務接口支持STM-1(O/E)；支持STM-4/16標準或級聯業務；支持E1/T1/E3/T3/E4；支持FE、GE業務的透傳和交換；支持ATM業務；支持SAN業務和視頻業務；提供基于GMPLS的快速端到端業務。·华为SDH 155M/622M光传输设备OPTIX OSN1500B高度集成子架集成度：子架尺寸為221mm(高)×444mm(寬)×262mm(深)，單子架具備9個業務板位，4個接口板位。·华为SDH 155M/622M光传输设备OPTIX OSN1500B靈活的安裝方式盒式設備，高度5U，可支持安裝19”機柜，ETSI 300深機柜，壁掛三種安裝方式可選。·华为SDH 155M/622M光传输设备OPTIX OSN1500B強組網能力支持Mesh網絡節點即插即用支持Mesh網絡在線任意速率升級擴容；支持Mesh網絡中多達40個光方向的組網；支持鏈、環、相交環、相切環等多種SDH組網拓撲；支持RPR、VP-RING環網；單子架可實現1×STM-16四纖環或2×STM-16二纖環。·华为SDH 155M/622M 光传输设备OPTIX OSN1500B內置波分技術提供雙路光分叉復用單板；提供任意速率光波長轉換單板。·华为SDH 155M/622M光传输设备OPTIX OSN1500B完善的網絡生存機制华为SDH 155M/622M光传输设备OPTIX OSN1500BMesh恢復支持分布式可恢復重路由保護；提供5類更細化的業務保護方案，根據不同SLA提供：鉆石級、金級、銀級、銅級、鐵級業務。华为SDH 155M/622M 光传输设备OPTIX OSN1500B提供SDH保護支持2F/4F MSP、SNCP、DNI、共享光線虛擬路徑保護等。數據業務保護支持以太業務RPR環網保護，STP生成樹保護；支持ATM業務VP-RING環網保護。·华
华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，华 为在中国现阶段主要是以生产手机为主导的企业，总部位于中国广东 省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交 换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线 终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、 软件、服务和解决方案。 华为营销战略分析也是我们所学的SWTO 分析法对企业进行分析，华为之所以能够走向成功，就是因为华为公司一切以顾客为中心，在产 品上能够积极了解客户需求，并快速响应客户的需求，能够不断创新 产品来适应变幻莫测的市场需求，同时将自有产品与竞争对手产品形 成差异化，以占领市场，巩固市场。 1.价格策略 当今，很多企业的发展战略都隐藏在产品定价之中，如果产品定 价不合理，会影响产品的销售，有损企业市场形象，发生窜货以及渠 道冲突等问题。相反，合理的产品定价会有助于企业形象的提升，稳 定市场。因此，制定一套科学合理的营销价格对于拓展华为公司的手 机市场至关重要，可采用如下两个价格策略。 （1）损益平衡定价法。损益平衡定价法，是在既定的固定成本、 单位变动成本和价格条件下，确保能够保证公司收支平衡的产（销） 量。华为把成为大型跨国企业作为长期发展的目标，那么在初期进入
市场时，选择了损益平衡定价法，这个定价法保证了华为企业长期生存发展，同时保持利润最大化。 （2）竞争价格定价法。在进入市场一段时间后，华为企业实力逐渐雄厚，且独具特色，同时取得了运营商市场份额的扩大，此时竞争价格定价法就可以被应用了。竞争价格定价法是一种以主动竞争为主的定价方式，定价时首先必须斟酌如下四个方面： 价格对比：华为将市场中对手的产品价格与本公司的估算价格作比较，然后在对手制定的产品价格基础上把自己的产品价格分为比对手高，和对手一样，比对手低三个等级。 品质对比：将华为手机样式、成本、质量、产品性能等与竞争对手作比较，找出具体存在差异的地方，从而分析价格不同的原因。 制定价格：首先进行大量的市场调查并分析成本，再确定华为手机品最突出的特色、优势及产品的市场定位，最终在盈亏平衡点的基础上确定价格。 根据市场需求变动价格：产品投入市场以后，跟踪竞争对手的产品价格变化的同时，也根据自身产品在市场上的销售情况相应的调整产品的价格。 2.渠道策略
华为公司无线网络规划部 李忠东 赵其勇 1 概述 移动通信行业进入理性发展时 期，可竞争的网络是有着较高性价比的网络，需要着眼于完善的服务和一流的网络质量，要用良好的网络设计保护投资。对于一个良好运行和可监控的无线网络而 言，无线网络规划和优化占据了很重要的位置。在频谱资源一定的情况下，如何提高网络覆盖率、增加网络容量、如何满足网络未来发展的需求都需要网络规划和优 化来解决，通过网络规划和优化实现各方面的良好平衡。 本文首先阐述了移动网络规划的 原则和策略；之后对于GSM和CDMA2000移动通信系统，在无线网络规划和优化方法上各自的技术特点，进行了阐述；最后，由于两种体制的移动通信网 络，在无线网络规划和优化方法上，又有很多相似和不同之处，本文对这些异同也进行了比较和探讨。 2 移动网络规划原则和策略 我们都知道，移动网络规划和优 化的基本原则是：在一定的成本下，在满足网络服务质量的前提下，建设一个容量和覆盖范围都尽可能大的无线网络，并适应未来网络发展和扩容的要求，也就是 CCCQ最优原则（C-Cost，C-Coverage，C-Capacity，Q-Quality）。 从移动网络演进的进程，有如下的基本策略： 在网络建设初期，考虑先覆盖、后容量，初期建设一张"薄网"；在网络建设中后期，全方位打造精品网络，提高QOS质量，关注容量需求，兼顾边际覆盖，提高覆盖率和系统资源利用率。同时关注业务的可持续发展性，简单灵活进行网络扩容和新业务的展开。 3 GSM网络规划关键技术 有很多关键技术支撑GSM体制下的移动通信系统，例如：功率控制，切换算法，DTX，跳频等。对于GSM的网络规划和优化而言，主要的关键技术是：频率计划，切换规划等，下面分别说明。 3.1 频率计划 在GSM系统中，由于频率资源 是有限的，频率的重复使用是提高频率利用率，提高系统容量的有效手段。在GSM系统中，主要的干扰来自同邻频的干扰，这是由系统的载干比C/I决定的，也 就是同频C/I>＝ 9dB，第一邻频C/I>-9dB,第二邻频C/I>-41dB，通常考虑同频和第一邻
华为解决方案经理总结 大多数企业都存在产品经理的职位，不管是产品经理还是解决方案经理，每个企业甚至每个部门都有着不同的定位和要求。作为一名华为无线解决方案经理，领导给这个职位的定位是，要能端到端的解决问题。当主管第一次也唯一一次提到这样的定位。我对此认识并不深刻，在就要离开公司之际，回顾和梳理工作，总结一下我所理解的解决方案经理。 一．解决方案经理是客户关系的筑造和维护者 华为公司文化可以用三句话来总结：以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗。在公司的文件、会议等都能不时听到一句话：客户关系就是第一生产力。客户经理和解决方案经理作为铁三角中的重要成员都肩负着客户关系的重任。 杨振宁说四大力学构建了物理学这个大树的主干，其他学科则是在这棵主干上添枝加叶，让这棵大树更加有血有肉。我认为客户经理也就是客户关系这棵大树主干的构建者，他们把握整个客户关系的框架，收放以及高层客户关系。而在点对点、人盯人、具体领域的客户关系，则让解决方案经理参与进来。让这棵客户关系的大树枝繁叶茂、有血有肉。 建立、改善、维护和升华客户关系的过程就是不断满足客户需求的过程。马斯洛需求层次论从下往上依次构筑了五种需求：生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求和自我实现。有两个典型例子：R国一高层客户非常喜欢电影和一位电影明星，为了满足客户需求，拿下项目。由我司出资，成功运作包括该客户在内的多名客户与电影明星共同拍摄一部电影；J 国一高层客户非常敬仰并喜欢研究中国文化，抓住客户这一需求，成功帮助该客户出版一本有关中国文化的书，并运作该书成为国内同类书籍畅销书第一位；国内一客户特别希望阅读人民日报，在为客户庆祝生日之际，准备的礼物就是客户出生当天的人民日报、解放军报和当地的一家报纸，并制作了历史上的今天，将其与名人同列，客户看到礼物当场就哭了。 作为一名解决方案经理，或许并不需要也没有资源从上述方面去满足客户需求。但我们时常问自己：我多久没有去拜访客户了，多久没有请客户吃饭了，多久没有给客户送礼了，多久没有做感动客户的事情了。对于最初的客户关系，可以先从拜访次数上满足，当量达到一定了以后，会发现有质的飞跃。领导曾经让我天天去缠着一个客户，让客户烦到不得不接受某些动作。 敢于和善于在客户面前表现，代表曾经对我说：第一次见面一定要让客户记住你。要把有限的酒量用到最重要的人，最关键的时刻；要用半斤的酒量喝出一斤的气势。关键时刻可以人为的去营造。 时刻注意客户的需求，就会发现能感动客户的情。一次代表陪客户吃饭，客户提出了自己喜欢吃的一道菜，但这家饭店没有。代表马上示意从另外一家饭店打包了这道菜。在以后和这位客户吃饭时，都会从那家饭店打包这道菜到餐桌上。 现在上街通常想的不是为父母买什么，为自己买什么，而是能为客户买什么。看到一件不错的东西，首先想到的是合不合适送给客户，如果他不合适，送给他爱人是否合适，送给他孩子是否合适，送给他父母又合不合适。 二．解决方案经理是解决方案的发掘者、制定者、拓展者和落地者
四川电信村通优化工程阶段性总结报告
目录 一、优化试点工作情况小结.............................................................................................. - 1 - 1.1项目背景 ............................................................................................................... - 1 - 1.2试点地市优化成果 ............................................................................................... - 1 - 二、优化流程...................................................................................................................... - 2 - 三、网络常见指标描述...................................................................................................... - 4 - 3.1呼叫建立成功率（cs） ....................................................................................... - 4 - 3.2掉话率（cs） ....................................................................................................... - 5 - 3.3业务信道阻塞率（cs） ....................................................................................... - 7 - 3.4话务量（cs） ....................................................................................................... - 8 - 3.5软切换成功率（cs） ........................................................................................... - 9 - 3.6软切换比例 ......................................................................................................... - 10 - 四、优化常见问题处理思路............................................................................................ - 10 - 4.1覆盖类问题 ......................................................................................................... - 11 - 4.2容量类问题 ......................................................................................................... - 13 - 4.3切换类问题 ......................................................................................................... - 15 - 4.4掉话类问题 ......................................................................................................... - 19 - 4.5建立成功率问题 ................................................................................................. - 38 - 4.6寻呼类问题 ......................................................................................................... - 39 - 五、案例 ........................................................................................................................... - 42 - 5.1覆盖问题优化案例（巴中） ............................................................................. - 42 -
华为公司战略分析 1. 公司情况介绍................................................ .公司发展历程........................................... .公司近年财务情况....................................... .公司组织架构........................................... 公司股本构成...................................... 公司治理架构...................................... 公司组织架构...................................... .公司的业务与规模....................................... 2.外部环境分析................................................ .通信行业环境分析....................................... .竞争对手分析........................................... .华为公司的外部机遇与威胁............................... 3.内部环境分析................................................ .华为公司价值链分析..................................... .华为公司的内部优势与劣势............................... 4.华为的战略选择与评价........................................ .华为公司的愿景与使命................................... .华为公司的战略选择..................................... .华为具体战略举措.......................................
无线覆盖改造方案 背景和需求 随着社会信息的迅速发展，移动计算机，移动终端，移动电话和相关移动服务的普及，该组织所有成员的研究，会议，交流和行政办公等工作需要随时随地的网络接入和访问，而当前的有线和无线网络不再能够满足对业务不断增长的需求。为此，为了扩展和更新现有网络，并提高员工的灵活性和便利性，公司的网络规划人员决定彻底改造无线网络。 面临的挑战 无线网络是企业网络规划的重要组成部分。因此，在网络建设中必须满足以下要求：●保护现有网络投资并集成到无线网络中：目前，公司的现有网络已经发展了很多年，并 且网络结构很难改变。重建网络时，很容易影响员工的正常工作。因此，无线网络建设不应改变现有的网络。但是无线网络的独立建设将增加公司在网络管理方面的投资，从而导致额外费用；如何平衡，成为无线转型的重点。 ●保护公司免受产权保护和防止机密泄露：随时随地的网络通信有利于提高公司的办公性 能。但是，与有线网络相比，其物理位置不固定，可能会引起网络安全问题，包括公司的税费信息和产品信息。和Ru0026D信息等是公司的核心文件，并不向公众开放。因此，如何保护公司核心知识资产的安全是网络构建者的首要考虑。 ●保障确保网络畅通并降低网络故障率：网络运营和维护一直是一个问题。公司关系：由 于企业人力投入有限，在有线网络时代，经常出现网络故障，而面对无线，其运行状态更加未知。管理并维护大型无线LAN僵尸企业网络部门的主要问题。 解决方案
根据公司的网络建设需求，结合当前的网络架构，华为有线和无线网络统一解决方案，具有全面深入的信息安全技术，以及一套可视化的网络管理系统，支持公司移动互联网的建设，从而为公司提供安全，稳定和高效的无线企业网络的初衷。 尤其是以下三个方面的特征可以更坚定地采用华为解决方案： ●灵活联网模式，完全集成到现有网络结构中：华为是全球领先的WLAN解决方案提供 商。其产品充分考虑各种应用场景，可以根据客户要求进行定制，与现有网络完全兼容，完全保护原始客户投资，公司网络采用AC旁路的方式，以接入点作为接入点。访问层。 网络方便易扩展，操作维护方便。 ●精细的用户管理，充分保护企业核心资产：华为利用不同用户的不同接入渠道，有效隔 离了不同用户的访问权限。每种类型的用户都可以根据网络管理员定制的网络访问策略来管理权限。用于安全管理的访问身份验证，完全消除了差异。 ●视觉化的网络管理系统，易于解决有线和无线集成管理：除了全面支持外，华为还为现 有网络中的非华为设备提供专业的网络管理系统华为路由器，交换机，AR，安全设备，WLAN和防火墙设备的管理。它还预先集成了第三方主流设备（如HP和Cisco）的管理功能。它集成了检测，监视，自动配置和网络升级功能，可满足客户在实际网络运行和维护中的需求。显示在客户面前，客户可以快速识别故障类型并轻松维护集成网络。 客户价值 无线网络的构建企业网络为员工的日常工作带来了极大的便利，无处不在的信息共享，随时随地的互联网访问信息的访问，大大提高了员工的办公效率。 在新网络的基础上，整个企业运维团队可以轻松地管理整个网络系统，而无需扩展编译范围。与以前的网络运营相比，投诉和其他方面的负面影响将逐步减少。