]肉牛育肥挣大钱的几个秘诀！
用当地黄牛育肥长得慢，效果差。用架子牛育肥应选购夏洛来、利木赞等改良品种的杂交牛，能较好发挥肉牛的杂种优势。肥育90天，日均增重可达到1.28千克~1.46千克，效益好。
牛入圈先驱虫
牛在放牧和舍饲过程中，感染寄生虫多，为消除寄生虫对牛体营养的掠夺，肉牛入圈先驱虫。可用伊维菌素(虫克星)驱虫，如用粉剂可拌料喂，每千克体重0.1克。如用针剂，为每千克体重0.2克。
为肉牛创造好环境
牛虽有抵抗寒冷的能力，但消耗营养大，牛就要多吃料，用来维持自身需要和御寒，有剩余才能用于长肉，如营养满足不了需要，还要动用牛自身储备的油脂，牛就要消瘦、失重，这样养牛很不经济，会大大提
高饲养成本。因此，冬养肉牛，首先要有温暖、卫生、干燥、不潮湿和空气新鲜的好环境。
合理利用粗饲料
牛是草食动物，应以粗饲料为主，精料为辅。但农区优质青干草少，不够用，喂秸秆粗饲料营养太差,消化率低，只能起壮肚作用。如麦秸经氨化后，营养价值能从5%提高到9%，牛爱吃，牛的采食量可增加到20%，再如稻草氨化后，有机物消化率可提高19.7%，粗纤维消化率提高22.8%，牛采食量可增加充分利用糟渣饲料
农区酒糟、豆腐渣、糖渣、酱油渣多，产量高，是喂牛的好饲料，远比喂猪鸡效果好。但营养不平衡，特别单独喂，效果不好，牛容易得消化障碍病和营养缺乏病。只有合理搭配，才会收得好的饲养和增重效果。
喂添加剂促进肉牛增重
尿素尿素是优质化肥，也是良好蛋白质补充饲料。因为牛的瘤胃中生活着数以亿万计的微生物，能利用尿素分解成牛所需要的菌体蛋白，供牛吸收长肉，可节省部分蛋白质饲料。
瘤胃素喂牛瘤胃素，主要是降低蛋白质在瘤胃中的降解，增加过瘤胃蛋白质的数量，促进热能和氮的利用率，加快肉牛育肥。
缓冲剂喂牛缓冲剂，能明显提高牛体营养的代谢，吸收和利用。使用复合缓冲剂育肥肉牛，可使肉牛增重速度提高12%以上，最高可达15.04以上。
稀土饲料喂牛含稀土的饲料，用量为0.5%，育肥100天，日增重提高33.32%，饲料消耗减少 2.73千克，降低饲养费用32.42%，大有应用的必要。
到30%。
1、提高营养水平。
若生产普通牛肉，可选购架子牛或成年牛，采用短期催肥法，经过7~10天的准备期和10~20天的过渡期，即可将精料水平提高到日粮的40%~50%左右，一直持续到出栏屠宰。为强化育肥效果，后期可加喂混合精料，混合精料配方：玉米面72%，麦麸8%，骨粉1%，食盐1%，尿素1%，添加剂2%，混合精料每日的饲喂量，以占体重的1%为宜。
若生产高档牛肉，主要选购架子牛，育肥期应适当延长，宜持续增加精料水平，具体安排是：1~20天，日粮中精料的比例为55%~60%，21~50天，日粮中精料的比例为65%~70%，51~80天，日粮中精料的比例为75%，81~100天，日粮中精料的比例为80%~85%。
2、重视饲喂策略。
一日多餐慢慢过渡。从粗料型日粮过渡
到精料型日粮，牛的食欲明显增强，若不加控制，采食量自然会大幅度增加，这很容易导致消化道疾病，出现腹涨、拉稀、瘤胃积食等症状，严重者甚至因酸中毒而致死。因此，在饲料转变的初期，要注意控制精料的饲喂量，采取一日多餐制，将一天的精料分4~5次喂给，经过6~7天的过渡，待牛适应后，就可以改为自由采食方式，料槽内可以昼夜保留饲料。
注意供应充足饮水。一般情况下，牛每采食1千克饲料干物质，就需要饮水5.5千克，若是在气温较高的季节，饮水量还要增加。因此，要保证催肥期牛随时能喝上清洁的饮水。
有条件的规模化养殖场，可以设置自动供水设备，家庭养殖户每天应供水3~4次。
饲料多样精细加工。除了精饲料之外，育肥牛的日粮中必须有干草、秸秆等粗饲料。粗饲料成分不要单一，要尽量多样化，
注意提高饲料的适口性，通过铡短、过筛等方式，仔细清除掉杂质，不提倡将粗饲料粉碎后饲喂肉牛。要采取先粗后精的喂料原则，促使牛多采食。
适当饲喂添加制剂。肉牛生产中常用的饲料添加剂，除了营养素外，主要有瘤胃素、抗生素、增重剂，其中最常用的是瘤胃素。瘤胃素也叫莫能霉素，是一种灰色链球菌的发酵产物，能减少瘤胃蛋白降解，抑制瘤胃内乙酸的产量和氨的产量，增加到达真胃的蛋白质数量，提高氮的利用率，提高饲料报酬。每头牛每日用量为180~260毫克。
3、加强日常管理。
注意观察。在育肥期，饲养管理人员要勤于观察牛的采食、反刍、饮欲、排便、精神状态等，预防并及早发现胃肠道疾病症状。在日粮改变的2~3天内，更要特别关注牛的反刍与排便情况，若发现异常，一定要及时采取必要的处理措施。
刷拭皮毛。刷拭皮毛，既有利于清除体表的灰尘、寄生虫、代谢废物，又能促进血液循环，加快新陈代谢，提高育肥效果。常使用软毛刷，顺被毛方向刷拭，每天1~2次。
搞好环境。大群饲养时，每头牛占有牛舍面积4平方米为宜。牛舍要干燥清洁，冬季能保温，夏季能防暑。每天要及时清扫粪便，食槽等用具要经常清刷消毒。保持环境安静，防止各种噪音，防止动物骚扰。可采用栓系的方法，尽量减少育肥期牛的活动。冬天天气晴朗时，每天饲喂后，及时让肉牛沐浴阳光。
(三)肉牛精料的配方
配方一：
原料比例% 原料比例%
玉米57 食盐 1.5
麦夫20 豆粕20
骨粉 1.5 维生素1000单位/kg
说明：育成牛2.2kg/日精料 16-18月令2kg/日精料
配方二：
原料适用阶段的比例(%)
肥育初期肥育中期肥育后期
麦夫15 10 5
豆粉27 27 27
红薯丝15 10 5
骨粉40 50 60
食盐 1 1 1
预粉料 1 1 1
米糠 1 1 1
配方三：役用牛的配方
原料比例(%) 原料比例(%)
玉米40 棉粕10
米糠10 贝壳粉 3
麦夫22 磷酸氢钙 1.5
大麦 5 食盐0.5
菜粕8
第五章肉牛的饲养管理
一、肉牛饲养管理的一般原则。包括如下三个方面：
1、满足肉牛的营养需要。首先提供足够的粗料，满足瘤胃微生物的活动。然后根据不同的品种类型和同一类型的不同生长阶段配合日粮。日粮的配合应全价营养，种类多样化，适口性强，易消化，精、粗、青饲料合理搭配。仔牛要及早哺足初乳，确保健康，哺乳犊牛要及早放牧，补喂植物性饲料，促进瘤胃机能发育，并加强犊牛对外界环境的适应能力；生长牛日粮以粗料为主，并根据生产目的和粗料品质，合理配比精料，育肥牛则以高精料日粮为主进行肥育；对繁殖母牛妊娠后期进行补饲以保证胎儿后期正常的生长发育。
2、严格执行防疫、检疫及其他兽医卫生制度。定期进行消毒，保持清洁卫生的饲养环境，防止病原微生物的增加和蔓延；经常观察牛的精神状态、食欲、粪便等情况；及时防病、治病，适时注射免疫接种；制订科学的免疫程度。对断奶犊牛和育肥前的架子牛要及时驱虫保健，及时杀死体表寄生虫。要定期坚持进行牛体刷拭，保持牛体清洁。夏天注意防暑降温，冬天注意防寒保暖。定期进行称重和体尺测量，做好多项必要的记录工作，做到牛卡相符一致。
3、加强饮水，定期运动。要求水质无污染，冬季适当饮用温水，保证饮水充足。适当运动有利于牛新陈代谢，促进消化，增强牛对外界环境急剧变化的适应能力，防止牛体质衰退和肢蹄病的发生。
二、母牛的饲养管理。肉用繁殖母牛饲养管理的好坏，不仅影响繁殖率，而且直接影响犊牛的质量，所以母牛的饲养应该引起足够的重视。
1、育成母牛的饲养管理。进入育成期后，大约断奶后6个月，必须按不同年龄生长特点进行正确饲养。
6~12月龄。为母牛性成熟期，在此时期，母牛的性器官和第二性征发育很快，体躯向高度和长高两个方向急剧生长，同时，其前胃已相当发达，容积扩大1倍左右。因此，在饲养上要求供给足够的营养物质，所喂饲料必须具有一定的容积，才能刺激其前胃的生长。所以，对这时期的育成牛，除给予优良的牧草、干草、青贮料和多计饲料外，还必须适当补充一些混合精料。从9~10月龄开始，可掺喂一些秸杆和谷糠类粗饲料，其比例占粗料总量的30%~40%。
13~18月龄。育成牛消化器官更加扩大，为了促进消化器官的生长发育，其日粮应以粗饲料和多汁饲料为主，其比例约占日粮总量的75%，其余25%为配（混）合饲料，以补充能量和蛋白质的不足。
19~24月龄。这时母牛已配种受胎，生长比较缓慢，体躯显著向宽向深发展，如饲养太好，在体内容易贮积过多脂肪，导致牛体过肥，造成不孕。但如果饲养过于贫乏，又会使牛体生长受阻，成为体躯狭浅，产奶量不高的母牛。因此，在此期间，应以优质干草、青草、青贮料和少量氨化秸杆为基础饲料，精料可以少喂甚至不喂。但到妊娠后期，由于体内胎儿生长迅速，则须补充精料，日定额为2千克左右。
育肥母牛在管理上应首先与母牛分开，可以单留饲养，也可围栏饲养。每天应至少刷试1-2次，每次5分钟，同时按加强运动，促进其肌肉组织和内脏器官，尤其是心、肺等呼吸和循环系统的发育，使其具有高产母牛的特征。配种受胎5~6个月后，母牛乳房组织处于高度发育阶段，为了促进其乳房组织的发育，且能养成母牛温顺的性格，分娩后容易接受挤奶，一般早晚可按摩2次，每次按摩时用热毛巾擦拭乳房，产前1~2个月停止按摩。
2、妊娠母牛的饲养。怀孕母牛的营养需要和胎儿生长有直接关系，胎儿增重主要在妊娠的最后三个月，此时的增重占犊牛初生重的70%~80%，需要从母体吸收大量营养。若胚胎期胎儿生长发育不良，出生后就难以补偿，增重速度减慢，饲养成本增加。同时，母牛体内需蓄积一定养分，以保证产后泌乳量，妊娠前6个月胚胎生长发育较慢，不必为母牛增加营养，对怀孕母牛保持中上等膘情即可。
以放牧为主的肉牛，青草季节应尽量延长放牧时间，一般不可补饲。枯草季节，根据牧草质量和牛的营养需要确定补饲草料的种类和数量，特别是在怀孕最后的2~3个月，如果遇上枯草季节，应进行重点补饲，特别是要补充胡萝卜素和维生素A，另外要补充能量饲料，蛋白质和矿物质的需要。舍饲情况下，按以青粗饲料为主适当搭配精料的原则，粗料以玉米秸杆，优质豆科牧草，再添加饼粕类，粗料补加1千克，其中玉米270克，麦夫250克，饼类200克，稻谷250克，石粉10~20克，食盐10克。怀孕牛禁喂棉饼、菜饼、洒糟等饲料。不喂冰冻、发霉饲料，饲喂顺序采用先粗后精的饲喂方法，先喂粗料，等牛半饱后，再喂精饲料和多汁饲料。怀孕后期应做好保胎工作，无论放牧和舍饲，都要防止挤压、猛跑。临产前注意观察，保证安全分娩。在饲料条件较好时，应避免过肥和运动不足。充足的运动可增强母牛体质，促进胎儿生长发育，并可防止难产。纯种肉用难产率较高，尤其初产母牛较高，须做好助产工作。
3、泌乳母牛的饲养管理
①分娩前后的护理。接近临产的母牛应停止放牧，并给予营养丰富，品质优良，易于消化的饲料。产前半个月，最好将母牛移入产房，由专人饲养和看护，发现临产预兆，要做好接产工作。母牛临产预兆主要表现有：在分娩前乳房发育迅速，体积增大，腺体充实，乳头膨胀，阴唇在分娩前1周开始逐渐松驰、肿大、充血；在分娩前1~2天阴门有透明粘液流出。产前12~36小时，尾根两侧凹陷，临产前母牛表现不安，常回顾腹部，后躯摇摆，排粪尿次数增多，每次排出量少，食欲减少或停止。分娩时牛体内损失大量水分，分娩后应立即给母牛饮温麦皮汤。一般用温水10千克，加麸皮0.5千克，食盐5千克，加250克红糖效果更好。母牛产后易发生胎衣不下，食滞，乳房炎等症状，要经常观察，发现病牛及时医治。
②泌乳牛的饲养管理。人们把母牛分娩前1个月和产生70天称作母牛饲养的关键100天，这100天饲养的好坏对母牛的分娩、泌乳、产后发情、配种受胎、犊牛的初生重和断奶重，犊牛的健康和正常发育都十分重要，带仔母牛的采食量和营养需要，是母牛各生理阶段中最高和最关键的，能量需要增加50%，维生素需要量增加50%，蛋白质需要量加倍，钙、磷需要量增加3倍，母牛的日粮中如果缺乏这些物质，就会导致牛仔生长停滞，下痢、患肺炎和佝偻病等，为了使母牛获得充足的营养，应给以品质优良的青草和干草，补充补量的维生素，应多喂青绿饲料，加喂青贮料，胡萝卜和大麦芽等。
4、空怀母牛的饲养管理。空怀母牛的饲养管理主要考虑提高配种率，受胎率，充分利用精饲料，降低饲养成本等方面，繁殖母牛在配种前应保持中上等膘情，过瘦过肥往往影响繁殖。在日常饲养管理工作中，倘若喂给过多的饲料而且运动不足，易使牛过肥，造成不发情，在肉用母牛的饲养管理中，这是最常见的。但在饲料缺乏，母牛瘦弱的情况下，也会出现母牛不发情而影响繁殖，这种情况主要出现在干旱和草畜比例失调的情况，为此，瘦弱母牛在配种前1~2个月，需加强饲养，适当补充精料，可提高受胎率。母牛发情应及时予以配种，防止漏配和错过发情期，下面介绍母牛发情鉴定：
母牛发情表现：母牛发情与否主要根据母牛的外部表现来判断发情情况，母牛发情时往往表现兴奋不安，食欲和奶量减少，尾根举起，追逐和爬跨其他母牛并接受其他牛的爬跨，有被爬跨的牛如发情则站立不动，并举尾，如不是发情牛，则往往拱背逃走；发情牛爬跨其他牛时，阴门搐动并滴尿，具有公牛交配的动作，外阴部红肿，从阴门流出粘液。黄牛的发情期较短，外部表现明显：如发现母牛不安，鸣叫和爬跨其他母牛的现象，并伴随着外阴部胀肿，流出蛋清样粘液，即可认为是已开始发情。水牛的发情表现不如黄牛明显，并不一定很有规律，发情时少有鸣叫，也有不爬跨其他牛的情况，生殖道充血胀肿，流出粘液和出现性兴奋都不如黄牛明显，故必须认真仔细地观察方能作出比较准确的鉴定，母牛发情前期要求每天检查二次。不管是黄牛还是水牛它的发情阶段可分为四个时期：
发情初期：表现连续鸣叫，企图爬跨，一爬一跑，阴部肿胀，流蛋清粘液；
发情中期：表现连续鸣叫，连续爬跨，阴部肿胀，蛋清样液增多；
发情末期：表现鸣叫减弱或停止，一爬一拧腚，外阴开始逐渐收缩；
发情后期：停止鸣叫，停止爬跨，外阴部皱纹变深。
另外，还可采取直肠检查法来判断母牛发情，直肠检查法是把手臂伸入母牛直肠内，隔着直肠壁触摸卵巢上卵泡发育的情况，判断排卵时间，如感卵泡有波动，说明已经排卵或开始排卵，来确定配种时间。
适时配种：配种的时间，一般地说，早上检查母牛发情可当天下午配种，傍晚检查母牛发情，最好次日清晨配种，每个情期最好配种二次，每次配种间隙时间为10小时左右，另外，配种时间需根据母牛的牛龄状况稍提前或稍推后，大致青年母牛稍推后，成牛母牛稍提前，配种最佳时机一般是发情后期和发情末期。
牛冷冻精液人工授精：所谓人工授精，就是用人为的方法使精子与卵子相结合而达到使母畜受孕的目的。它的优点在于扩大种公畜的配种头数，如果一头种公牛用于自然交配，一年最多不过配种50头，而一头种公牛一年所生产的冷冻精液的产量可配母牛1—3万头以上，提高受胎率，预防因本交而感染的疾病，克服公母畜因体格大小悬殊而带来的自然交配困难，节省或不需要种公牛的饲养费用，能较快地繁殖优良后代进入商品化生产，提高经济效益。
目前我省用于人工授精的优良种公牛品种有：西门塔尔、短角牛、安格斯、皮尔蒙、夏洛来、摩拉水牛、黑白花奶牛。据统计，2002年
全市牛冷冻精液人工授精情况表明，牛冷配的受胎率达到68%，产仔率99.5%，难产率0.26%，成活率99.6%。
名词术语解释
饲料：饲料一般是指畜禽喜食且含有一定营养成分而又无毒害的物质。
配合饲料：是指按畜禽营养需要，由多种饲料配合而成的饲料。
饲养标准：根据畜禽的不同种类、年龄、性别、体重、生产目的、生产水平，以及生产实践中所积累的经验，结合饲养试验和代谢试验的结果，科学地规定一头家畜（禽）每天应给的各种营养物质的数量。
饲料总能（GE）：饲料在密闭测热器中燃烧后所产生的全部热能，称为饲料总能或称为饲料粗能。
消化能（DE）：指饲料中可消化物质的含能量，即饲料总能减去粪中损失的能量（粪能是家畜食入的饲料不能消化而由粪中排泄的干物质燃烧后所产生的热能）。
代谢能（ME）由消化能减去尿中损失能和肠胃中发酵产生甲烷气损失能。代谢能可被畜禽直接利用，也称为可利用能。
净能（NE）饲料的净能，就是饲料的代谢能减去体增热（家育采食后所发的热量，称为体增热）。净能是完全可为畜体利用的能量。这种能量一部分用于维持生命活动，另一部分用于生产产品。
NND奶牛能量单位
RND肉牛能量单位。
饲料的总消化养分（TDN）是饲料中可消化粗蛋白、粗脂肪、粗纤维、无氮浸出物的总和。TDN=可消化粗蛋白%+可消化粗脂肪%×2.25+可消化粗纤维%+可消化无氮浸出物%。
粗蛋白质指饲料中含氮物质的总称。包括真蛋白质和非蛋白质含氮物质。
氨基酸即含有氨基（-NH2）和羧基（-COCH）的有机酸，它是组成蛋白质的基本单位。
必需氨基酸指在畜禽体内不能合成或合成的速度及数量不能满足畜禽正常生长需要，而必须由饲料供给的、且维持氮平衡所必需的氨基酸。
非必需氨基酸在畜禽体内可以合成或畜禽需要量较少，不一定要通过饲料供给的氨基酸，称为半必需氨基酸或非必需氨基酸。
限制性氨基酸是指饲料中任何一种必需氨基酸缺少正常需要的数量时，就会限制饲料中其他一些必需氨基酸在畜体内的利用程度，从南昌降低饲料蛋白质的营养价值。这种氨基酸称为限制性氨基酸。
可消化粗蛋白质饲料中可以被家畜消化的粗蛋白质。
蛋白质生物学价值饲料蛋白质被家畜消化吸收后的利用率，即饲料蛋白质在畜体中存留量占饲料蛋白质消化量的百分数。
粗脂肪又叫“乙醚提出物”。即饲料中能被乙醚所溶解的物质，总称为粗脂肪。其中包括真脂肪、麦角固醇、胆固醇、脂维生素、叶绿素等。
糖类又称碳水化合物，是一类含碳、氢、氧元素的比例相同，故这类化合物常称为碳水化合物。
粗纤维它是植物性饲料细胞壁的主要组成部分，其中含有纤维素、半纤维素及木质素等。
饲料干物质即饲料脱水后的剩余物质。
饲料的适口性是指饲料为家畜喜爱特性。
全价日粮又叫平衡日粮，指能完全满足家畜对各种营养物质需要量的日粮。
饲料消化率消化率又叫消化系数，是指饲料中某一养分被消化吸收部分占该养分总量的百分比。例如：
饲料中粗蛋白质量—粪中粗蛋白质量
粗蛋白质的消化率（%）= --------------------------------×100
饲料中粗蛋白质量
出栏率指期内出售肥育牛数占期初存牛数的百分比。
期内出售肥育牛头数
出栏率（%）=--------------------×100
期初存栏头数
尿素一种氨化物。1千克尿素的含氨量（42%-46%）相当于7-8千克的油饼，或26-28千克禾本科子实所含的氮量。在畜牧生产中，
尿素可用来饲喂反刍家畜代替一部分饲料蛋白质。
第二节牛病防治
一、气肿疽。又称黑腿病，是主要发生于牛的一种急性发热性传染病，临床特征是肌肉肿胀，发黑，有捻发音。其病原是气肿疽梭菌，它是两端饨圆的粗大杆菌，周身鞭毛，专性厌氧，对环境抵抗力极强，但对0.2%升汞和3%福尔马林液敏感。
1、症状：潜伏期3~5天，最短1~2天，突然发病，体温升高到41~42℃，食欲，反刍停止，呼吸困难，脉博快弱，早期即出现破行，随后出现本病特殊症状，即腿上部，臀部、腰部、荐部、肩部、颈部及胸部等处肌肉肿胀，初期热而痛，后肿胀中央变冷无痛，局部皮肤干硬呈黑红色或黑色形成坏疽，有捻发音或明显鼓音，切开患部，从切口流出污色泡沫酸臭液体，病后期体温下降，病程1~3天。
2、诊断：根据病状和病理变化，并参与流行病学资料，常可作出初步诊断，进一步诊断需作细菌学检验，采病变肌肉，水肿液或肝脾等触片镜检，制成10倍病料乳剂接种豚鼠，在36小时发生肿胀和捻发音之后12小时内死亡，解剖死亡豚鼠作肝触片，进一步分离，进行菌株鉴定。
3、防治：预防主要在流行区进行预防接种，转移安全牧场更换饲料或实行圈养等都是有效方法。气肿疽病死畜尸应焚烧或深埋，不能解剖，污染场所实行彻底消毒。气肿疽治疗主要是在发病数小时内注射抗血清，在发病初期青霉素，磺胺嘧啶等也有一定效果，但常因病情急收效微，故只有常进行预防性注射，可以达到防治目的。
二、牛流行热
牛流行热又叫牛暂时热、三日热，是由一种病毒引起的急性、热性传染病。
本病的传染媒介是吸血昆虫。由于发病往往在雨量充沛、库蠓大量孳生之时，因而认为库蠓是一种重要的传染煤介。通常只有牛发病，其他动物有抵抗力。这种病传播很快，一次流行能使很多牛发病。一般发病率10%～50%，有的可达78%。病程较短，死亡率不高。奶牛群发病产奶量明显下降，且不容易恢复到原来的水平，可引起很大的经济损失。 1.症状潜伏期2～3天，以后突然高热、寒战、眼睛和鼻子流出浆液性分泌物。奶牛产奶量突然下降，牛奶中有时混有血液。典型的症状是肌肉剧烈疼痛，四肢的几个关节和腱鞘发生波动性肿胀，瘸腿，动作僵硬，不愿活动，并力图减轻痛肢的负担。通常3～5天后自然好转、康复。
2.防治目前还没有特效治疗药物。可采取对症治疗，如给予退热药、强心药，注射葡萄糖液和生理盐水、抗生素、磺胺药防止继发感染，同时加强护理。病畜要隔离治疗，驱除吸血昆虫，以减少疾病的传播。
三、结核病
结核病是人畜共患的慢性传染病。奶牛的感染率较高，对奶牛业的危害很大。
本病的主要传染来源是患结核病的动物，主要是结核病牛。每一头病牛对周围的牛都有很大的威胁。多数病例的原发性病灶出现于肺脏，可见呼吸道感染是主要的传染途径。舍饲时以病牛喷出的飞沫和含有结核杆菌的尘土所起的作用最大。有一部分病牛是通过消化道感染的，在这方面犊牛多于成年牛。此外，交配时可以发生接触性传染，患有子宫结核的病牛也可使胎儿在子宫内感染。
1.症状病初症状不明显，随着病程的发展，症状才逐渐显露出来。病牛一般表现为日渐消瘦，精神不振，咳嗽，被毛粗糙无光，食欲不振，产奶量下降。
2.预防凡重视预防工作，采取得力措施的，都在消灭或控制本病上取得了一定的效果：牛群健化，产奶量大幅度上升，经济效益显著。主要措施是：
(1)、检疫每年春秋各进行1次结核检疫，发现阳性牛要立即隔离。出现阳性牛的牛群，每隔30-45天检疫1次，连续3次检疫不再发现阳性牛时才认为是健康牛群。对健康牛群要加强预防，防止重新感染。
(2)、不从不安全单位引进牛只引进时要先经过检疫，证明没有结核才能引进。
(3)、隔离观察对新引进的牛要隔离观察1-2个月，经临床和结核菌试验证明无病才能混群。
(4)、防止患结核病的人员接近牛群结核病患者不应接近牛群。牛场内也不要养鸡，以免结核病鸡对牛造成威胁。
(5)、处理病牛经过检疫隔离的病牛要根据具体情况适当处理。开放性结核牛及早屠宰，经高温无害处理后利用。没有开放性临床症状，但结核菌素试验阳性反应的牛集中隔离饲养，经常检查是否从牛奶中排菌，发现奶中带结核菌的牛要及早处理。
(6)、病牛所产的小牛要隔离饲养小牛用结核菌素皮内注射法检疫3次。生后20-30天进行第一次检疫，3月龄时第二次，6月龄时进行第三次。阴性者送入假定健康群，培育健康牛。
(7)、粪便处理隔离牛群的牛舍、粪便及用具等要经常消毒。消毒可用3%-4%福尔马林，2%-3%热火碱水。粪便烧掉或发酵消毒。
3.治疗常用的抗结核药物有异烟肼、链霉素、卡那霉素、对氨基水杨酸钠、利福平等。适当治疗也有较好的疗效。结核病的治疗时间长、费用大，经过治疗的牛，有些由于某种原因会继续排菌传染周围的牛，所以对病牛最好是早期处理。
四、焦虫病
焦虫病是由焦虫引起的有季节性的寄生虫病。有的把焦虫叫梨形虫或血泡子虫。蜱是本病的传播媒介，蜱吸血时可将焦虫接种到牛的血液中。焦虫的种类较多，蜱的种类也较多，而且随着地区的温度不同，出没时间也不同，因此发病时间也不一致。
[症状] 病牛体温升高，角根发热，食欲减退，反刍迟缓，心跳加快，胸壁震颤。由于红细胞大量破坏，病牛贫血，眼结膜苍白、黄染，有出血点，粪便带有粘液及血液。
[防治]
1．灭蜱蜱也叫壁虱或草爬子。要根据蜱的生活习性采取措施。
(1)牛体灭蜱注意检查，对新引进的牛要隔离检查是否带蜱。发现牛体有蜱用手摘掉并且杀死。也可用药物灭蜱。
（2）牛舍灭蜱有些蜱在牛舍内生活，要在它们开始活动前彻底杀灭。方法包括地面换新土，墙壁用泥抹．堵死洞口，饲槽和木架用开水烫，室内喷洒药剂。
(3)环境灭婢定期清理圈外杂草、瓦砾，保持环境卫生，实行牧场轮收或用药剂灭蜱。
2．及早治疗病牛根据焦虫病的种类选用适当的药物。
（1）血虫净每千克体重5～7毫克，配成5％溶液肌内注射，连用3天，每次隔24小时，杀虫效果明显。对牛环行泰勒焦虫病，每千克体重4～7毫克肌内注射，对轻症病例效果良好。水牛对本品较敏感，每千克体重7毫克，用药1次比较安全。
（2）阿卡普林又名焦虫素和硫酸喹啉脲，对牛的双芽
焦虫病有效。早期用药1次便显效果，必要时隔24小时再用1次。肌内或皮下注射，每千克体重1毫克。本品对牛瑟氏及环行泰勒焦虫病效果较差。
（3）黄色素又名锥黄素和盐酸吖啶黄，对牛双芽焦虫病有一定疗效。静脉注射每千克体重3-4毫克。注射速度
要慢，以免引起反应。
（4）台盼蓝又名锥蓝素，对牛双芽焦虫病有一定效果，但只能缓解症状，毒性较大，已少用。
（5）咪淋卡普本品对焦虫病不仅有治疗作用，还可预防。每千克体重皮下注射1-2毫克，可以预防4周。
五、螨病
螨病俗称癞，还叫疥癣病，是由螨虫引起的一种接触传染性皮肤病。寄生于牛的螨有疥螨、痒螨和皮螨之分。疥螨的卵3-4天孵化，反复蜕皮，2-3周内完成全部发育过程。痒螨的卵1-3天孵化，5-6天变为成螨。皮螨3周时间可完
成一代的发育过程。
【症状】感染后的症状因螨的种类及数量不同而异。
疥螨先发生在头颈，逐渐蔓延到肩背及全身。耳根、大腿内
侧、乳房、阴囊及会阴部多发。病牛奇痒，摩蹭，皮面有小结节、水泡或痂皮，脱毛。痒螨多发生在长毛部或内股部，也可蔓延到四肢、躯干及全身。患部出现粟粒至黄豆大的结节，以后变成水泡及脓疱，破溃后流黄色渗出液，并形成痂皮。皮螨主要侵害肛门、尾根部，有时四肢也发生。
【防治】
1·注意清洁卫生保持牛舍干燥，刷具固定使用。
2·新引入的牛要隔离检疫发现病牛及时治疗。
3．及时治疗治疗时先剪去患部和附近健部的被毛，
涂上软肥皂，第二天用温水洗净，刮去痂皮，干后涂药治疗。
涂药可用滴滴涕乳剂或2％敌百虫水溶液。敌百虫用量每次
不要超过10克，并尽量防止牛舔。每隔2～3天处理1次。在治疗的同时要对牛圈、用具进行消毒。
六、牛虱病
牛虱病是由牛毛虱和牛虱寄生而引起的一种皮肤病。这两种虱都在毛上产卵，5— 10天孵化，数次蜕皮，2—3周后变为成虫。
【症状】牛毛虱以毛和表皮鳞片为食，牛虱以血为食。寄生部位发痒，病牛摩蹭、啃咬，因而造成损伤。大量寄
生时，皮肤发炎，脱毛，严重病例形成痂皮。病牛不安、疲乏、消瘦。牛虱可成为某些疾病如锥虫病的传播媒介。
【防治】
1·检疫对外来牲畜隔离检疫，发现有虱寄生立即治
疗。
2．注意卫生刷拭用具要固定使用。牛舍要保持干燥清洁。
3．及时治疗病牛治疗可用0.5％一1％敌百虫溶液喷擦皮肤。在治疗的同时对牛舍及饲养用具进行消毒。
七、肝片吸虫病
肝片吸虫病也叫肝蛭病，是牛的一种主要寄主虫病。肝片吸虫病的病原为肝片吸虫和大片吸虫。虫体寄生在牛的胆管里，能引起胆管炎、肝炎、肝硬变。病牛营养下降，奶牛产奶减少，能引起胆管炎、肝炎、肝硬变。病牛营养下降，奶牛产奶量减少，有时甚至引起残废对牛的危害较大。
肝片吸虫的虫卵随粪便排出体外，在水中孵出毛蚴，遇椎实螺（也叫缘桑螺）就钻进螺体，经过几个发育阶段，最后形成尾蚴，离开螺体进入水中。尾蚴附着在水生植物或其他物体上，脱去尾部形成囊蚴，牛吃草或饮水时吞入囊蚴而感染。囊蚴到达肠腔以后，幼虫就从囊中脱出，钻人肠壁，进入腹腔，到达肝脏，钻进胆管，在胆管里发育为成虫。本病除牛以外，羊、骆驼、猪、鹿、兔、马、犬、猫等都能感染。人也能感染。
本病常流行于潮湿多水的地区。夏季天热多雨椎实螺大量繁殖，这时囊蚴增加，牛群感染的机会增多。
[症状]症状的轻重与虫体数量和牛的年龄、体质有关。一般不表现临床症状，严重感染时能引起发病。急性病例表现迟钝，腹泻，肝部压痛，有时突然残废，慢性病例贫血，眼脸、颌下、胸下、腹下水肿，消瘦。毛干易断。母牛产奶量下降，有时流产。犊牛严重感染时影响发育，甚至引起死亡。
【防治】
1．消灭椎实螺同时要注意不在有肝片吸虫病原的潮湿牧场或低洼地带放牧，也不要割这些地方的青草喂牛，不饮死水。夏季实行轮牧，在一块牧场放牧时间不要超过1.5个月。
2.定期进行预防性驱虫在本病的流行地区，对牛群进行有计划的驱虫，每年2～3次。驱虫时间根据各地流行本病的特点确定，原则上第一次在大批虫体成熟之前20—30天进行，第二次在虫体大部成熟时进行，经过2-2.5个月再进行第三次驱虫。驱虫后一定时间内排出的粪便必须集中处理，堆积发酵，进行生物热处理。
3．治疗
（1）硝氯酚硝氯酚是驱除牛、羊肝片吸虫较为理想的药物，已代替四氯化碳、六氯乙烷等传统药物而广泛应用于临床。内服3— 4毫克／千克体重，对成牛成虫的灭虫率达89 ％～100％，对犊牛成虫的灭虫率为76％一80％。若肌肉注射应减少用量，以防中毒。肌内注射量为0.5～1毫克／千克体重。
(2)硫双二氯酚每千克体重内服40—60毫克。
(3)溴酚磷（蛭得净）每千克体重12毫克，l次灌服。
八、牛蛔虫病
牛蛔虫病是由牛蛔虫（又名犊新蛔虫、犊弓首蛔虫）寄生在牛的小肠引起的一种寄生虫病。2—4周龄的犊牛易感性最高，随着年龄的增长易感性逐渐降低。成年牛的症状不明显。除黄牛外水牛也可发病。牛新蛔虫个体较大，雄虫长11一15厘米，雌虫长14～30厘米。{症状} 病犊贫血、消瘦、腹胀，3～4周龄哺乳牛犊腹胀尤其严重。便秘下痢交替发生，并引起腹痛。有时出现神经症状，如神态不安、肌肉痉挛。在幼虫的移行阶段可出现呼吸加快、咳嗽等症状。
【防治】
l．驱虫每年早春和晚秋各进行1次预防性驱虫。
2．搞好牛舍卫生搞好牛舍内外的卫生，清除粪便，堆肥发酵，进行生物热消毒，避免粪便污染草料和饮水。
3.药物治疗治疗可选用下列药物。
（1）枸檬酸哌嗪（驱蛔灵）内服剂量每千克体重0.2克。有人认为效果良好，有人认为对牛、羊作用有限。
(2)左咪唑（左噻咪唑、左四咪唑）本品是国眯唑（驱虫净）的左旋体。四眯唑对牛新蛔虫等线虫的成虫驱除效果较好，但因安全范围较窄，已列为淘汰药品。左咪唑的驱虫作用比四咪唑强1倍，用半量就能产生与四咪唑相同的驱虫效果。用量每千克体重75毫克。
九、急性瘤胃臌气
急性瘤胃臌气又叫胀气或蹬胀，主要是食入过量的易发酵的饲料．如过多采食开花前的紫云英，或突然喂给大量的甘薯藤、甘蔗尾，冬季喂干草转为初春放牧，吃过多嫩绿的青草或露水多的青草、或雨淋湿后和烈日下堆积的青草、或冰冻过的牧草和块根，以及采食发霉
的饲料等，这些草料在瘤胃内强烈发酵，产生大量气体，使瘤胃急剧扩张。
［症状］病牛表现腹痛不安（时起时卧，回头顾腹），拱背，摇尾，食欲、反刍、嗳气停止，呼吸急速。用手叩打右胁呈鼓音。如不及时救治．可在短期内窒息死亡。
［治疗］
1.排气遇到急性胀气病情严重时应迅速放气。用套管针（或粗长的针）在左腹膨胀最高处，与皮肤成90度角，用力刺人瘤胃，拉出针心，用食指轻按套管针口，慢慢放气。注意放气不能过急、过多，否则会引起脑贫血。
十、瘤胃积食
瘤胃积食是牛常见病之一。其原因是吃了过多的饲料，
包括精料和劣质的粗饲料在瘤胃内滞留。过度疲劳，运动不
足，长期营养不良，也是引发瘤胃积食的因素。
【症状】患牛食欲、反刍减少或停止，左腹部膨大。
［治疗】停喂病牛1～2天，多次少量饮水或喂给粥
水，以便排出胃内容物。
1．口服泻药用盐类泻剂硫酸镁或硫酸钠500—800克或植物油500～1000毫升，加适量温水灌服。随后灌服大
量饮水，再用健胃剂如番木鳖酚10—30毫升，或八角茴香醋20—100毫升，加水灌服。
2．防腐制酵大蒜酊40—80毫升内服，或鱼石脂15～30克，酒精50—100毫升，溶解，加水，l次灌服。
3．促进瘤胃蠕动静脉注射 40％一50％葡萄糖溶液250毫升，10％氯化钠溶液250毫升。
{预防}’
1．注意饲喂饲喂要定时、定量，不要1次喂过多质低而粗硬的饲料，也不要让牛偷吃过多精料。
2．注意运动适当使役，但吃饱后不宜马上使役。
十一、营养衰竭症
营养衰竭症也称“坐栏病”。主要由于长期饲料不足，营养不良，体质衰弱，劳役过度所致。多发于冬末春初期间。
【症状】病牛常卧地不起，精神沉郁，甚至昏迷。
【治疗】
1．营养疗法第一疗程，米1千克煮粥，加入鸡蛋4—5个，冲米酒300～400毫升喂饲，每天晚上1次，连喂10天。
第二个疗程米粥500克，如鸡蛋2个，冲米酒150—200毫升喂饲，每天晚上1次，连喂5天。
第三个疗程鸡蛋2个，米酒150～200毫升，混合喂饲，每天晚上1次，连喂5天。
2．药物疗法 50％葡萄糖注射液500毫升，10%安钠
咖注射液20毫升混合静脉注射，每天1次，连用7—10天。
【预防】加强平时的饲养管理，冬天适当补料，防寒
保暖，合理使役。
十二、中暑
在炎热的季节，于烈日暴晒下重劳役或拥挤在不通风的牛舍内，使牛体散热困难，热量积蓄过多，导致急性脑充血而引发本病。
【症状】病牛突然倒地，张口伸舌，呼吸急促，可视粘
膜紫红色，体温升高，流粉红色泡沫状的鼻涕，严重者昏迷、抽搐而死。
【治疗】先将病牛移到阴凉的地方，并用大量冷水泼
头部和身体，灌服大量冷盐水，然后给予药物治疗。
1．强心补液颈静脉放血1000毫升，随后用35％盐酸氯丙嗪注射液10～20毫升，葡萄糖氧化钠注射液1000～2000毫升，20％安钠咖注射液10毫升混合静注。
2．兴奋呼吸中枢如果病牛昏迷，可用 25 ％尼可刹米10— 20毫升肌注，或20%安钠咖注射液10毫升肌注。
【预防】炎热季节不宜在烈日下重劳役，最好安排早上或下午3点钟后使役。同时，劳役不应过量，以免影响牛只健康
十三、感冒
感冒是由于气候的骤变，机体受寒而引起的一种急性全身性的热性病，不同年龄的牛都可发生。
【症状】病牛精神沉郁，食欲、反刍减退，畏寒，毛松，体温升高，鼻镜干燥，不愿走动。
{治疗}可用百尔定注射液10—15毫升或安乃近注射液10一30毫升肌肉注射。若为风热感冒可用银翘解毒丸或羚翘解毒丸15个（小牛减半），捣碎用水冲服，每天2次。
十四、肺炎
肺炎是犊牛常见病之一，尤其是初生至2月龄的犊牛发生较多。原因主要是饲养管理不当．导致病菌感染所致。
[症状】患牛不吃，喜卧，鼻镜干，体温高，精神沉郁，咳嗽，鼻孔有分泌物流出。
【治疗】采用药物治疗，加上护理配合。
1．抗生素治疗状青霉素，按每千克体重1.3万一1.4万单位，链霉素3万-3．5万单位，加适量注射水，每日肌注2-3次，连用5-7天。 2．磺胺治疗病重者可静注磺胺二甲基嘧啶（每千克
体重70毫克），维生素C（每千克体重10毫克），维生素B
每千克体重30-50毫克），5 ％葡萄糖盐水500～1500毫升，
每日注射2—3次。
第一篇牧草
第一章牧草的种植，管理技术
第一节草种选择
种植牧草应根据土地生态条件、牧草生长年限、品种类型、产量、质量及饲喂动物品种的不同而选择适宜品种。主要从以下三个方面考虑：
一、当地自然条件及地块条件
牧草的耐旱、耐寒、耐荫、抗病力等特性，是在原产地生长条件下多年形成的。因此选草种时要考虑当地自然条件及地块条件是否适合种植这种牧草，如差异过大往往会水土不服、长势不好、产量低，甚至种植失败。一般情况下，地块平整、有灌溉条件、土质较好的地块宜种植喜大水大肥品种，能获得较高产量；山坡地，山荒地、土层瘠薄的地块应选适应性强，耐旱、耐瘠品种；盐碱地应选耐盐碱品种；林间及果树间则应选择植株较矮、耐荫品种。
二、品种类型
牧草的种类很多，在植物学分类上有禾本科、豆科、菊科、十字花科、藜科、苋科、莎草科等等。现在主要种植的牧草绝大部分是豆科和禾本科牧草。豆科牧草为一年或多年生草本，直根系，主根粗壮，入土较深，根上常生有根瘤，可固定空气中的氮素，兼有养地作用；豆科牧草含粗蛋白、钙、胡萝卜素较多，营养价值较高，可代替部分精料，但有部分含皂素，青饲或放牧时易引起膨胀病；豆科牧草茎叶干燥不均匀，叶片容易脱落，调制干草较困难，另外不宜单独青贮，最好与禾本科牧草混合青贮。禾本科牧草为一年或多年生草本，须根系，其生长点多，耐牧性强；禾本科牧草茎叶干燥速度一致，叶片不易脱落，适宜调制干草，含碳水化合物较多，适于青贮。
三、牧草的产量和质量
一般来讲，产量与质量往往不可兼得，也就是说产量高的牧草往往适口性、营养价值差些，而高营养、适口性好的牧草产量又较低，这就需要在选择草种时双重考虑。随着现代育种技术的发展。高产优质的品种越来越多，应好中选优，先试后用。应该注意到各类牧草的产量和营养成份也不是一成不变的，随着种子质量、气候、土壤、施肥、灌溉，利用方式不同而有显著差异。因此，同一种牧草，使用效果往往不完全相同。
第二节播前整地
牧草同农作物一样，精耕细作才能获得高产。多数牧草种子非常细小，顶土能力弱，苗期生长缓慢，播前整地是出好苗、出齐苗的关键。播前整地主要措施是翻、耙压。一般情况下，熟茬地可用犁杖破茬合垅后直接播种，而生荒地或土壤板结地块须用拖拉机深翻20-25厘米，如果施入腐熟的农家肥及常效磷、钾肥则更好。翻耕后必须耙压（用圆盘耙和镇压器），切碎大土块，使表土变紧，土层平整,利于保墒，为牧草的播种、出苗、生长发育创造良好土壤条件。第二章湘北地区常见牧草品种
第一节多年生黑麦草(Lolium perennel)
一、植物学特征及生态适应性
多年生黑麦草原产于欧洲西南,北非及亚洲西南等地，是世界温带地区最重要的牧草之一。多年生黑麦草为禾本科黑麦草属，多年生草本。杆丛生，须根稠密，高50-100厘米，具3-4节，叶片披针状，叶长10-25厘米，宽３-６毫米，质柔软，被微毛穗状花序，颖果，梭形，千粒重1.5克。
多年生黑麦草喜温暖湿润气候，适宜夏季凉爽，冬季不太寒冷，年降雨量1000-1500毫米的地区生长,生长最适宜温度为20０C,10０C时
也能较好生长。在夏季凉爽的山区，能很好生长。适宜在肥沃、湿润、PH６-７，排水良好的壤土或沙土种植，对N、P、K要求迫切，尤其对氮肥更为敏感，再生力强，抽穗前收割或放牧，能迅速恢复生长，多年生黑麦草一般利用年限为４-５年，管理得当，可以延长寿命。
二、栽培与管理措施
多年生黑麦草应保持土壤含水量，精细整地，每亩施入腐熟的有机肥1500公斤和磷肥20公斤作为底肥，苗期及每次刹割或放牧后最好能追施尿素10-20公斤/亩，可春播或秋播，但最适宜在9-11月份播种，播种方法为条播或撒播，条播行距15-30厘米，深度1-2厘米，播种量1-1.5公斤/亩，适宜与白三叶,红三叶混播，播种量为0.7-1公斤/亩+白三叶0.2-0.35公斤/亩，或加红三叶0.35-0.5公斤/亩。
多年生黑麦草为速生牧草，再生力强，每次收割或放牧后最好追施N素肥料，在分叶拨节和抽穗前需水较多，适时灌溉可显著提高产量和品质，在夏季高温时，灌排水可降低土壤温度，有利越夏。
三、饲用价值
草质柔嫩多质，营养价值高，适口性好，各种家畜均喜采食，适宜舍饲，调制干草与青贮。
四、宜种植区域
我国南方山区和丘陵区。我市各地均宜种植，注意排水方便及夏季较清凉的地方。
五、要优良品种
多福(Tove ) 英雄(Caribaldi) 泰沃(Tivoli)
第二节高丹草（Sorghum Valgare PERS）
一、植物学特征及生态适应性
高丹草是高梁与苏丹草杂交种，可多次刹割利用，直立生长，在适宜的水肥条件下株高可达180-370厘米，茎高较细，叶比小，属多叶型植物，叶量大，叶片又宽又长，分蘖能力强，再生能力强，适应广泛，对土要求不高，抗倒伏，有极强的抗旱性，高丹草综合了饲用高梁和苏丹草的优点，既保持了饲用高梁植株高大，糖份高的特点，又吸取了苏丹草叶量丰富，木质素含量低的特点，因此高丹草的消化率和适口性大大提高，可用于放牧，青刈和青贮。
二、栽培与管理措施
高丹草根系发达，生长期间需要从土壤里吸取大量营养，因此播种前应深耕土壤，施足有机肥，拨节期以及每次刈割后及时灌溉及追施速效氮肥。每年3-4月当土表10厘米处温度达120C-160C时可开始播种，播种量为1-1.7公斤/亩，行距40-50厘米。高丹草最适宜刈割高度为105-150厘米，留茬高度15厘米，以后每隔一个月刈割一次。
三、饲用价值：高丹草茎叶质地柔嫩含糖量高，味甜，适口性好，营养丰富，肉牛、山羊、绵羊、奶牛均喜采食，产量高于苏丹草，适口性优于苏丹草。
四、适宜种植区域：广泛种植于华北、西北、长江以南地区。
五、主要优良品种：标兵(Pace Maker)，健宝
第三节皇竹草
一、生物学特征及生态适应性：号称牧草之王的皇竹草，是美洲狼尾草和象草的杂交种，1998年经全国牧草品种鉴定委员会审定登记为“热研4号王草”许多地方称为皇竹草、王草或皇草。皇竹草属多年生禾本科草本植物，杂交后代为三倍体，一般后代不结实，因此皇竹草栽培时通常用其营养器官茎节或根节进行无性繁殖。皇竹草植株由根茎、叶组成，根系发达属须根系。由种苗节上根点发出的根叫临时根，从植株基部节上根点发出的根叫永久根；茎是由多个节和节间组成，有22-25个节，节间长9-15厘米，每节着生一个腋芽和一个叶片，茎节被叶鞘包围，叶片宽大而略弯垂，叶长60－160厘米，宽35-40厘米。成熟植株可高达4米以上。
皇竹草喜暖不耐寒，抗旱不耐涝，在气温达到10℃时开始生长，20℃以上生长加快，生长最适宜温度为20℃-30℃，在0℃以上能正常越冬，霜冻可以致死。皇竹草抗病力和抗逆性强，在海拔300－1000米，年降雨量800mm左右，年日照100天左右，年均气温15℃以上地区的各种土壤均能正常生长，河滩、荒山、荒坡均可种植，良田种植生长更好，产量更高。2002年，我国北方省区如河北省、内蒙古自治区引种栽培均已成功。说明皇竹草的适应性广，不仅适宜在我国广大的南方栽培，同时也能在我国北方地区栽培利用。
皇竹草分蘖力强，每株种苗可分蘖30-50枝。光合作用和再生力强，宿根性好，可连续宿根6-7年，利用年限可达8年左右。
二、生产性能和经济价值
皇竹草适口性好，营养丰富，普遍用于饲喂畜禽，尤其是饲喂牛、羊、兔和鱼等，还可广泛用于生产食用菌、药用菌，制作绿色饮料，
造纸和新型建筑材料，用途特别广，概括起来具有以下六大特点：
（一）营养丰富皇竹草富含多种畜禽必需的营养物质，据测定：茎叶干物质中含粗蛋白质18.4％,精蛋白16.68％,粗脂肪1.74％，粗纤维17.78％，无氮浸出物41.11％，总糖含量8.3％，并含有17种氨基酸。每亩皇竹草相当于8-10亩玉米的蛋白质含量。
（二）适口性好，脆嫩多汁，易于消化，是一种优质绿色饲料，是牛、羊、马、兔、鹅、鱼等草食动物的理想饲料，也是猪、鸡、鸭等畜禽的补充饲料。
（三）产草量高皇竹草生长速度快，在我地区年生长期达9个月，一年可刈割8－9次，亩产鲜草可达15-22吨，种一亩皇竹草可供3－5头牛或25只羊饲喂。如不刈割任其生长，植株最高可达5－6米。皇竹草宿根性能较好，一年栽培，可连续利用6－7年，但以第2－4年产量为最高。
（四）适应性广皇竹草抗逆性强，适应性广，热带、亚热带至温带均可种植，对土壤无特殊要求，PH值6－8的各类型土壤均能生长。房前屋后，空坪隙地，路边、河边、沟边以及荒坡荒地等都可种植利用，用良田栽植更好。
（五）栽培简单皇竹草在栽培上只要抓好深耕整地、施足基肥、育苗移栽、肥水管理、中耕培土、防治病虫等六个环节，就可获得高产。
（六）效益显著一是经济效益显著。开发以皇竹草为主的牧草产业，不但提供优质饲料，促进畜牧业的发展，同时皇竹草的茎可作絮材、围栏和制作工艺品，更重要的是可用于造纸、新型建筑材料，生产食用菌、药用菌以及制作绿色饮料的优质原料。种一亩皇竹草作饲料使用，价值1800－2200元。二是社会效益显著。发展以皇竹草为主的牧草产业，对于贯彻实施国家的退耕还草、建设生态屏障战略，配合农业产业结构调整，推广种草养畜，带动养殖业、饲料加工业的发展，促进贫困地区农牧民脱贫致富奔小康，具有十分重要的意义。三是生态效益显著。皇竹草具有发达的根系，对于防止水土流失、治理荒滩陡坡、绿化环境、防风固沙具有积极作用；对于涵养水源、保洁水体具有重要的作用。
三、栽培技术
（一）深耕整地皇竹草根系发达，长达3米，适度深耕以提高土壤保水保肥能力和通气性，一般深耕20－30厘米。每亩施腐熟的猪、牛粪30－40担，并施复合肥50公斤等待栽苗。
（二）幼苗培育皇竹草可以直接栽入大田，但采取薄膜覆盖，育苗移栽比直接栽入大田具有省工、省种、省肥、提早播期、拉长生长期，保证大田全苗壮苗，减少大田杂草，提高分蘖力和单位面积产草量等方面的优点。薄膜覆盖育苗要抓好以下几项工作：
1、苗床准备选择地势较高、地面平整、土质肥沃、疏松通气、排水良好、接近水源的田地。土层深耕40厘米，施足腐熟的有机肥（每亩施厩肥或土杂肥60担，复合肥50公斤作基肥），除尽杂草，耙细、耙平土地，按 1.5米宽分厢。
2．种苗处理草种出窖要轻放，剥去叶片叶鞘，除去虫蛀节芽，选取草芽饱满的草茎做种。砍种时,用利刀砍一茎节为一段（芽下端的节间留2/3，芽上端留1/3）,种节切口沾上新鲜草木灰或用50％多菌灵,300倍稀释液喷雾切口，然后用薄膜密封3小时消毒防腐。
3、适时下种皇竹草适时早植育苗是以土表下10厘米处的土温为依据，当土温达到而且稳定在10℃以上时下种。长江流域及其以南地区，在3月中下旬育苗为宜。下种时，在整平厢面后，按行距10厘米开种沟，沟深7厘米，将种茎平放于沟底，不留株距，覆土3－5厘米，浇水适量，然后用地膜贴地覆盖（出苗后揭掉地膜），有条件的地区采取地膜起拱覆盖。
4．苗床管理一是保湿，勤浇水。二是控温，出苗期膜内温度保持在300C左右，高于35℃时要及时揭膜通风降温，3叶前地膜内温度保持在25-30℃，高于32℃要及时揭膜通风炼苗。三是追肥，出苗后施肥2-3次，每次按10平方米泼一担粪水加适量尿素。四是防涝，苗期注意排水防涝。五是防害，除尽杂草，防治病虫害。
（三）保质移栽当苗高30-40厘米时，即可起苗移栽。若前作收获较迟，推迟时间致使幼苗较高，移栽时可将上部叶片割去。起苗时尽量少损坏苗根，最好现起现栽，栽后要浇定根水。移栽的株行距按青刈地60 x 80cm或50 x 60cm，种用地90 x 100cm，生态草地100 X 100cm为宜。
（四）田间管理一是及时补蔸：种苗移栽后，在复壮期要进行补蔸保全苗。二是中耕除草结合追肥：当移栽成活10天后进行一次轻中耕除草追肥，以后每割一次则松土除草追肥一次，追肥每亩施5－10公斤尿素。三是合理管水：经常保持土壤湿润有利于皇竹草的生长，既要保湿又要防涝。四是防治病虫害：苗期要注意地老虎、蝼蛄、金针虫的防治，生长期注意钻心虫、棉蚜、蓟马及纹枯病的防治工作。
四、饲草利用
（一）适时刈割选晴天刈割，严禁在雨天和露水未干时刈割，不能使用锈刀刈割，刈割3天后才能施肥，防止病菌感染烂蔸。一年可以刈割6－7次。用作牛羊的饲草以株高100－130cm时刈割为宜；用作猪青饲料时，以株高70cm以下刈割为宜；用作鱼、鹅、兔等的青饲料时，以株高100cm以下刈割为宜。
（二）留茬高度每次刈割时留茬高度以10－15cm为宜，留茬过低影响生长速度，留茬过高，虽长得较快，但分蘖少。
(三)利用方式饲草利用的方式有五种：一是鲜草直接饲喂；二是鲜草切碎拌料饲喂；三是晒成青干草饲喂；四是鲜草晒干后粉碎拌合一定精料饲喂，或制成颗粒料饲喂；五是制作青贮、微贮、氨化饲料饲喂，以调剂淡旺季余缺。
五、种苗越冬
冬季气温一般在0℃以上的地区，种茎能安全自然越冬留种。冬季气温一般在零下2℃以上时，种蔸能安全自然越冬留种。对有霜冻的地区，以及达不到前述气温条件的地区，皇竹草种茎、种蔸不能安全自然越冬留种，必须采取保温措施进行越冬留种。
（一）种蔸保温越冬留种种茎砍收后三天内要对种地面切口用2％新鲜石灰水喷洒消毒，先用稻草卷成团覆盖种蔸，然后盖土15厘米厚即可。或者先盖土15厘米厚，再加薄膜覆盖，用土压紧四周即可。来年3月中旬当土温稳定在10℃以上时，扒去覆盖土物，让其出苗生长，到时分蔸移栽。
（二）种茎保温越冬留种留种时应选择品种纯正、茎直健壮、长势旺盛、绿叶数多、无病虫害的皇竹草植株作种茎。种茎砍收时间一般在初霜前进行，即11月中下旬。也可采取带蔸、带根、带叶全茎留种。刀口处沾上新鲜草木灰或多菌灵液浸泡5分钟进行消毒处理即可人窖。
1、窖种方法选择土层深厚、排水方便、背风向阳又靠近苗床的地方挖窖。窖向南北成条，窖深50－80cm，宽150－200cm，窖长依种茎长度来定，一般360－400cm，窖底和窖四周撤些生石灰粉，然后铺一薄层干草，入窖时种蔸朝北，种梢朝南，一层覆一层摆在窖内，上部表面呈龟背形，全窖种苗摆放好后，盖细土15厘米厚，然后在窖四周开好排水沟。
2．贮藏期的管理皇竹草贮种期间要抓住防热、防冻、防干、防渍、防鼠等，并按前、中、后三个时期管理。
前期进窖至12月中旬，这段时间气温较高，种茎呼吸作用强，窖内温度容易上升，应通气散热。如遇高温干旱，则浇水降温，防止种苗生理脱水。
中期 12下旬至次年2月初，这个阶段气温低，常有霜雪冰冻，应加厚盖种土，扫除窖上积雪，或在盖种土上加盖干草以防冻保温。后期 2月上旬气温逐渐回升,要及时扒上松窖,防止高温烧种。
第四节美国矮象草
美国矮象草是饲草专家在近20多年从国内外引种试种800多个饲草品种品系中，筛选出来的一种适合我省气候、土壤等自然条件下种植的鱼、牛新饲用优良草种，同时也是由省科委下达，省畜牧所承担的01-961-09-01省重点攻关项目，蛋白饲料资源研究——鱼用优质高产饲草开发利用的研究课题，正式选定主要草种之一。该草种主要特点：（l）产量高、分蘖多、再生能力强，在中等水肥条件下，年割青4-6次，分蘖一般40-60株，多的达200株以上，年亩产鲜草一般在0.8-1.2万公斤。产草量比在同等土、水、肥条件下的苏丹草要高40-60％；（2）品质好，叶量多，饲喂效果好。据科学分析测定,干物质中粗蛋白质含量达13.34％,粗脂肪3.32％、钙0.35％、磷0.12％。与普通象草相比，粗蛋白、分蘖率、叶产量要高一倍左右，粗纤维低11.7％。据实验测定，草鱼对矮象草粗蛋白的消化率达77.61％，草鱼日增重提高26％。饵料系数为18.94％。饲喂奶牛，鲜奶产量提高18.68％；（3）适应性广、抗逆性强。在我国南方海拨800米以下的红、黄、砂壤土中均能生产良好，只要栽培管理得好，水肥充足，利用得当，就可获得满意的效果；(4)多年生在我省冬天无霜寒情况下，具有一次移植，利用多年；(5)病虫害少，易于管理。据作者几年的观察，该草种未见明显的病虫危害，一般情况下，不需打药治虫；（6）移植方法简单，留种茎繁殖容易。由于采用砍茎繁殖、移植行株距稀，省工，在土内能越冬过夏，留作种茎只要在重霜以前砍回放入地窖或防空洞内，保持适宜的温湿度，就可安全越冬；(7)覆盖强度大，密封地面快，拦截泥沙能力强。由于分蘖能力强，生长茂盛，根系发达，移植在鱼池、江河、湖泊、山塘、水库的堤岸地上，对防淤护堤(坡)起着很好的保护作用。该草种由于具有上述特点，1996年开始被国家正式立项列入国家级推广项目。
1、植物学特征和生物学特征
矮象草是禾本科狼尾草属多年生草本。株直立圆形，径1-2厘米，高100-150厘米；节密，节长2-3厘米，一般有7-15节。成熟的节间具黑粉、节茎大于节间；叶鞘包茎，叶量多直立，边缘微粗糙，叶宽2-3厘米。丛生，分蘖多，在水肥条件好、利用合理的情况下，每蔸分蘖达100株以上，多的达200株以上，一蔸的叶覆盖面积l平方米。较耐寒，重霜地上部分才枯黄，但地下部分存活，待春季发芽生长。气温在14oC则开始生长。适应气温在25-32 oC，在土层深厚肥沃潮湿的地方，只要有充足的水，在35℃以上的高温，仍生长茂盛。对氮肥敏感，每次割青后每亩兑水追施13-15公斤尿素，其产量最高，分蘖最多。不结籽靠蔸茎杆繁殖。
2、栽培管理及收割利用要点
2．1土肥要求欲要获得高产，应选择松厚肥沃潮湿土壤移植。土深30-40厘米，清除杂草，按常规整平土地后，开穴，行株距均为50-60厘米，穴深20-25厘米。留作种茎部分行株距为80-100厘米。每亩施土杂肥(火土灰与猪牛粪混拌)5000- 6000公斤，或氮磷钾复合肥80- 100公斤,施入穴内与土拌混作基肥,如采用水田移植效果更佳。
2．2 移植选用新鲜粗壮无病虫害的种茎切2-3节为一段，将茎节横放入穴内，覆土3-4厘米，每穴用种茎2-3根。在我省最佳移植季节是3月上旬至4月上旬，最迟不超过4月下旬，5月可进行分蔸移栽。
2．3割青利用首先应选择好割青刀具和割青时间。严禁取用生了锈的刀具，在雨后或草上露水未干的情况下割青利用，同时，适期割青利用非常重要。割青过早则影响草的产量，过晚又影响草的质量，导致适口性变差、粗蛋白质含量下降，利用率降低。割青次数多，使草寿命缩短。在水肥条件好的情况下，该草种适割青期一般移栽后80-90天后进行第一次割青利用，以后每隔50-60天，草自然高度达60-80厘米割青一次。初割留茬高2-3厘米，以后每割青一次向上递增1-2厘米。每次割青后按上述用量追施尿素一次。施足尿素，不但是提高鲜草产量的关键，而且可大幅度提高鲜草中粗蛋白质的含量，使其草食动物对草的适口性、利用率大大提高，生长加快。鲜草产量的高低主要取决于水肥条件和管理水平。
2．4留种留作种茎的在7月开始停止割青，以促使茎秆粗壮，生命力强。在重霜地区要在重霜前种茎砍回收放在防空洞或地窖内防冻。割青利用部分应在10月底将停止割青。在入冬前蔸加盖一层猪牛粪取暖防冻，安全越冬。
第五节桂牧1号
桂牧1号是广西畜牧所草业专家采用矮象草为父本、杂交狼尾草为母本进行有性杂交的方法育成的一个新草种。1996年从广西引进省畜牧所，经几年试种观察和部分县(市)推广运用被正式选定为优质高产新草种之—。
1、草种的主要特点
该草种经我们多年种植和各地推广运用结果表明。（1）产量高，再生能力强，在中等水肥条件下年割青5-7次，每亩产鲜草一般在l-1.4万公斤；（2）品质好，营养丰富，饲喂鱼、牛、羊均爱食。据分析测定，干物质中粗蛋白质含量为13.l-16.5％，粗脂肪 3.38％；（3）抗逆性强、适应性广，既具有较好耐高温干旱的性能，又具有良好的耐寒性，在冬天无重冰冻气候的情况下，能自然越冬过夏，特别是它的耐贫瘠性能优于父本矮象草。在我省海拔800米以下红、黄、砂壤中均能种植；（4）清绿期长，利用时期久，每年从4月中旬至12月中旬都是清绿期，利用期达240天左右；（5）密封地面快，覆盖强度大，拦截泥沙能力强，由于生长快，根系发达，固土保水性能强，种植在鱼池、江河、湖泊、山塘、水库的堤岸坡地上对护堤坡保土防淤减积起着很好的效果；(6)多年生，病虫害少，易管理，只要栽培管理利用得当，一次移栽，利用多年，一般情况下，不需打药治虫。
2、主要植物学特征和生物学特性
桂牧1号系禾本科种间杂交的多年生草本植物。须根发达，扩展范围广。株高300—350cm，茎杆直立、丛生，分蘖多，一般为30-100个。每根茎杆有20-30个节。每节有芽和一张叶片，叶片长100-120cm，宽5-6cm。从茎杆顶端抽穗，穗长25-30cm。圆锥花序，由许多小穗组成，每个小穗有l-3个小花。11月中旬抽穗开花。种子棕黄色，结实率低，故采用无性繁殖。喜温暖湿润气候。在重霜地区，留作种茎用的要在小雪时期放入防空洞或地窖内防冻。其对土壤要求不甚严格，在土层深厚肥沃潮湿的粘性壤中生长更好。对氮敏感，施足氮肥是提高鲜草产量的关键。
3、栽培利用要点
选择松厚肥沃潮湿土壤移植，土层深30-40cm，开穴，行株距沟60-80cm，每亩用土杂肥5000-6000公斤或复合肥80- 100公斤，施入穴内与土拌混作基肥。每穴栽种茎(苗)2株。移栽季节为3月上旬至4月下旬，前期生长缓慢，要及时中耕除杂追肥。追肥以氮肥为主，每次割青后追施尿素一次，用量每亩每次15-18公斤。
第六节扁穗牛鞭草
扁穗牛鞭草是禾本科牛鞭草属多年生草本植物。产地四川。扁穗牛鞭草是省畜牧所草业专家近20多年来，从国内外引种试种的800多个饲草品种品系中，筛选出来的一种既能适应我省土壤、气候等自然条件生长，又是鱼、牛、羊、鹅爱食，饲喂效果好的一个优良饲草品种。该草种已在我省 6 个地(市)20个县(市)部分乡、镇(场)开始大面积推广运用。
1、草种的主要特点
该草种经我们多年种植和各地推广运用结果表明：（1）适应性广，抗逆性强，在我省各类不同土壤，不同海拔高度均能种植，既有较好的耐高温干旱性能，又有很强耐寒性能，同时还具有较好耐贫瘠功能。（2）产量高，再生能力强，在中等水肥条件下，年割青5-6次，年亩产鲜重一般在0.5-0.6万公斤。（3）适口性好，营养丰富，由于叶片多,草质柔嫩，牛、羊、鱼、兔均爱食；既可放牧利用又可调制干草,营养丰富,据分析测定,干物质中含粗蛋白质达14.63％、粗脂肪7.4％、粗纤维25.6％、无氮浸出物39.7%、粗灰分12.7%。钙0.57%、
磷0.36％。（4）青绿利用期长，该草在8-9月高温干旱时期有充足水份，可保持四季常青利用，冬季可保持常绿。（5）覆盖强度大，密封地面快，拦截泥沙能力强。由于该草种是一种匍匐茎，茎节节生根，生长快，加之适应性广，因此，是我省一种非常难得的保水植被。
(6)繁殖快、易栽培、管理方便，该草种既可用茎节插繁殖，又可分蔸移栽，同时，一年四季都可繁殖。（7）多年生，一次扦插繁殖，可利用多年。由于该草具有上述特点，深受广大用户的欢迎。
2、植物学特征与生物学特性扁穗牛鞭草须根粗壮。茎匍匐，节上生根，并长出新的枝节间长6-15厘米，光滑无毛。叶片长16-21厘米，宽6-7毫米，无毛，叶鞘不完全包茎，长5-12厘米，通常短于节间。总状花序，小穗成对生于穗轴，有柄小穗不孕，无柄小穗结实，卵形，长0.6-0.8毫米。6月下旬开花，花期长达2个月。在开花的同时仍大量分蘖与生长，但结实很少，成熟种子极易脱落。
扁穗牛鞭草喜温湿，在岳阳、长沙地区生长最盛期为3月中旬至6月中旬，这段时间气温为10℃-25℃，降雨量650-700毫米，产量占全年总产量的75％。耐高温干旱，在连续半个月最高气温38℃以上，滴雨未降的天气不进行灌溉，茎叶不出现枯死。较耐低温，在天冷气温连续在0℃以下，最低在-10.5℃，仍可安全越冬，抵御杂草能力强，当植被郁闭后，任何杂草不能侵入。
3、主要栽培利用要点
选择松厚肥沃潮湿土移栽，土按常规耕翻平整后，每亩施土杂肥5000-6000公斤或复合肥80-100公斤放沟内作基肥，沟距20-25厘米，沟深4-5厘米，将种茎切成15-20厘米长为一段，每3-5根茎节为一束，株距15-20厘米，栽入沟内覆土2-3厘米，栽后保持土壤湿润。在7-9月高温干旱季节，利用喷灌抗旱，第一次割青留茬高3-5厘米，以后每次割青一次向上递增l-2厘米。追肥以氮肥为主，前期生长缓慢，要及时除杂追肥，追肥每亩每次尿素10-15公斤。
第七节菊苣
菊苣原产于欧洲，国外广泛用于饲料、蔬菜和制糖原料，八十年代引进我国，由于它品质优良将成为养殖户最受欢迎的首选牧草。
一、主要特点
1、适应性强喜温暖湿润气候，但也耐寒耐热，在南方能正常生长，在北方当气候在零下8℃时仍青枝绿叶。对土质要求不严，在荒地、大草原、坡地均能生长，全国各地都适合种植。
2、利用期长由于春季返青早、冬季休眠晚，利用期长达8个月（4-11月）之久，可解决养殖业春秋两头和伏天青饲料紧缺之矛盾，且一次播种可连续利用15年。
3、抗病无虫害在低洼易涝地点易发生烂根，但只要排除积水也易于预防，未发现有其他病害，特别是它的抗虫害性能有独到之处，未发现过任何虫害。
4、适口性极佳它具有苦卖菜相似特点，如外表形态相像，折断后都有白色乳汁流出，适口性都很好，不仅猪牛羊兔、鸡鸭鹅及草鱼爱吃，还是人类的优良蔬菜。不同点是后者为一年生，前者为多年生。
上述优点使它脱颖而出，成为青饲料中的佼佼者。
二。植物学特性
菊苣为菊科属多年生宿根植物，其根部粗壮形似萝卜，单根重1kg左右。生长期平均高度80 cm。，抽茎开花期高达200cm，长有叶片25-38片，叶片长30-46 cm。，宽8-12 cm；6月初开蓝色花朵，8月份种子成熟，亩产种子30-40kg，种子千粒重0.96-1.2克。
三、栽培技术
1.整地施肥对土质要求不严、喜中性偏酸土壤。因种子细小．故深耕后应耕细整平，每亩施农家肥3000公斤。
2、播种方法栽培不受季节限制。最低气温在10℃以上均可播种，有条播、撒播、育苗、切根四种方法。①条播。亩用种400克，播前先用细砂土将种子拌匀，播种深度为1-1.5cm，播后立即镇压保墒。（如条播不出苗，不是埋的太深就是土地太干燥）。②撒播。对草地可于喷洒除草剂后进行撒播。③育苗。每亩用种100克，先将苗床灌水，待水全部下渗后将与细砂土拌匀之种子撒在苗床上，然后在上面撒上0.5-1 cm厚草木灰或细砂上。经常保持苗床湿润，特幼苗长出6叶左右时，即可选择在下午进行移栽，移栽时将叶片切掉五分之四，栽后立即浇水。④切根。将肉质根切成2 cm长的小段，粗的根可切成数片，然后进行催芽移栽，行株距为40×20 cm。
3、田间管理播种后一般5天可以出齐苗，但要特别注意的是出苗后应追施速效氮肥，每亩施尿素13公斤，以促使幼苗快速生长。如地里积水应及时排除。要保持連续高产的关键措施是：每次刈割后都要及时浇水和施肥。
四、营养价值与利用
干物质中粗蛋白质为15一32％、粗脂肪5％、粗纤维13%、粗灰分16%、无氮浸出物30%、钙1.5%、磷0.24%，株高40-50cm时开始刈割利用，留茬5cm。一般25天刈割一次，全年可割7－8次，亩产鲜草2－3万公斤。可鲜喂、青贮或制成干粉，用于喂牛、羊、猪、兔、鸡、鸭、鹅等动物35公斤鲜草可转化一公斤肉，特别是目前许多养殖户用菊苣养鹅反映极佳，鹅特别爱吃又长得快。
摆地摊赚钱不丢人，丢人的是没钱 以前我总是以一种异样的眼光看待所有在大街小巷摆地摊的人，当时个人认为这样好没面子，现在回想一下觉得当时是多么的幼稚，摆个地摊也是一门学问，培养一种沟通能力，识别能力。正所谓想在商界闯荡，摆地摊是门槛，也是一张通行证，在那混好了，在商界也有一席之地。如今我很尊重摆地摊者，他们是勇者，是骄傲。更何况现在也有更多的大学生朋友加入了这个行业，都认为这是创业起初的一种锻炼方式，希望各位朋友可以相互交流，共同合作。我个人认为有人的地方就有交易，有交易的地方就有市场，有市场的地方必有摆过地摊的商人！ 摆地摊赚不赚钱，就要看你去不去做，如果你都不去做，不去尝试我相信赚钱离你很遥远，不要小看这一些小商品，小商品赚大钱这是一个不变的事实。鸡毛换红糖的故事都听过吧，这就是一种交易，挣钱的方法。如今我常常在试想多年以后过年回家看到身边跟自己一个年龄的人事业有成，而自己一无所有的时候，那个时候没有人会看得起你，你自己也会抬不起头，人有钱了别人才会看得起你，才会来讨好你，这就是社会生存法则。我不知道怎么会这么去想，可能是应该年纪的关系和压力的增大吧，出来混总想有点出息。所以当你在看这一篇文章的时候，说明你也是想在这方面发展，也想自己创业，自己做点小生意，只有做生意才能赚到钱，当然做生意也会亏钱，就要看一个人的眼光，如果你一开始没做就怕亏，就怕失败，那你最好还是向后转回去上班拿那二千，三千的工资算了，很多时候有些人很迷忙不知道做什么，大家可以先从摆地摊开始，很多成功的企业家都是摆地摊起来的，像李嘉诚，浙江新光饰品的老总，上市公司一开始不也是在义乌宾王夜市摆地摊卖饰品现在成为上市公司，摆地摊并不是一项终生的事业，是一个过程，是一个穷人迈向富人圈的门槛，当然也不是必经之路，只不过对于无本的人来说是一个最好的捷径。正是因为摆地摊很多人放不下面子，所以才淘汰了那些不如我们有勇气的人，正因为摆地摊要经历风吹雨打，所以才淘汰了那些不如我们坚强的人，摆地摊有的人一天赚上万的都有，没有耐心的人，没有自信的人，一天赚个0是很正常的，但是那一种敢于坚持，今天卖0，明天卖0，后天还卖0，但是他后后天还去卖，这个时候他或许就会赚到钱了，今天没赚到钱要想一想是为什么不赚钱，是我的产品不受欢迎还是这个地方的人流量少，或者消费群体不行，这个地方人流量不行，那我换地方，我的产品不适合在这里卖，那我再换别的产品，我就不相信我赚不到钱，有人的地方就会有生意，没有不好卖的产品，只有不会卖产品的人，失败了一定要总结经验，思考，不能因为没有赚到钱，心想摆地摊没意思，赚不到钱，不做了，还是回家上班吧，我相信你这
摆地摊赚钱的九大不可不知的秘籍 通过观察街边的地摊得出如下九点结论。我则在后面加了评论，因此转载请注明出自摆客中国唯一表现点评： 1、摆得乱的地摊反而有很多顾客，原因可能是顾客可以“轻松”地“看”吧（衣服类只看不试，顶多比一下）； 货堆如山，这个对很多顾客是有效的，大家可以去看宽街那些服装店，一堆堆的衣服吸引了众多人在里面淘来逃去，唯一表现当年开店时也发现堆着的东西更难引发顾客的兴趣。 2、顾客多为女性，或者男女皆有，很少纯爷们（即使有，也是路过看看，或顺便看看美女）； 男的买东西一般做决策快，较少突发性购买，地摊则大多数是突发购买，因此地摊不适合卖男性用品。 3、摆成长龙，在狭窄的地带堵截顾客（西二旗城铁边的天桥也如是）； 让顾客难以逃避，主动争取注意力。某种程度上地摊就是注意力经济。 4、凑热闹现象，或扎堆现象； 人都是这样，这个就不用解释了，所以如何营造好的人气是各位摆友值得考虑的。所以不要一味的去问摆地摊卖什么好，应该更多的去考虑怎样卖。 5、路两边都有地摊，顾客就会是“之”字路线； 所以你对面的摊是你最主要的竞争对手，一定要通过各种手法吸引顾客，起码你要比你对面的摊更吸引人才行。 6、三分钟之内确定买或者不买（快速成交）； 恩，咱们地摊论坛麦歌常用的心理诉求很多时候不好使。怎么快速抓住对方的兴趣点，不让她走掉是第一位重要的，一旦抓住了就可以做深层次诉求了。只有深层次诉求才可以卖高价和附加值的。 7、砍价容易（几块钱而已），不追求质量，只求片刻喜欢之满足； 钱多钱少不重要，让顾客买的高兴才是，这也就是摆客中国的附加值的意义。
8、顾客行为慢镜头：看－－>定－－>站－－>蹲－－>挑－－>比－－>掏－－>走，蹲下来之后成交率超过六成，摊主宜选择蹲状，而不是站或者坐； 姿态很重要！在顾客发生这一系列动作的时候摊主也要有相应的肢体语言和语言，比如在顾客看的时候你要招呼，但不要太有针对性，否则会把顾客吓跑。顾客定的时候可以稍微热情的邀请，等顾客蹲下来你要陪着蹲下，顾客挑的时候你要给顾客选择的空间，顾客比的时候你就要开始站在顾客角度发表你的观点了，这里一定要有专业素养的体现才行，也就是我们摆客中国强调的顾问式销售。顾客掏钱的时候你要矜持，当然要注意假币，顾客走的时候你得用语言远送。 9、单人摊主比情侣摊主或同伴摊主要更吸引顾客。 这样的不容易给顾客以压力感，几个摊主的摊，顾客会感觉自己处于弱势。但是几个人的摊的优势就是齐心协力的夸赞顾客让对方催眠，很有用！ 以上内容出自摆客中国网站地摊频道https://www.doczj.com/doc/bf18121077.html,/ditan转载请注明出处
投资开店经商秘诀-投资,开店,经商商务指南 开店，是不少大老板在经商征程上成功的第一步。 开店盘店哪个好 开店盘店,顾名思义，前是白手起家,后是接过别人经营的店铺。两孰优孰劣？仁见仁、智见智，各有利弊,需仔细评估。 从开业筹备来比较，盘店肯定是最省力的,诸如执照申请等，都可吃“现成饭”。而开店则不同,必须从零开始，从最初的人事、训练，到店面装潢、货物采购、营销宣传……每个环节都要自己把握、自己,若进度控制适宜,则一切顺利。对来说,与其吃“现成饭”,不如通过自己的努力,因为“十月怀胎”,才能享受“一朝分娩”时的喜悦。有时候,过程比结果更重要,因为创业的过程,就是总结经验教训,不断提升自己能力的过程。 从客源、投资和资金运用来比较，盘店有优势。因为原来的店肯定有自己的固定客源，不用投入太多的资金,且马上有现金收入供周转。开店的话，最大的问题就是初始阶段的客源，需要时间来培养;而且还要投入,不光是开店所需资金的投入,更需要现金周转。所以，白手起家开店，要耐得住寂寞，凡事都贵在坚持。从其他方面比较,盘店的风险就大得多。比如:老店的债务、税务
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现在千元适合做生意比较赚钱 现在千元适合做生意比较赚钱?健康七标杯 目前人们所饮用的水以酸性为主，导致人们体内酸碱不平衡，营养成分缺失严重。市场中各种相关健康水产品存在一定的不足，如矿泉水，虽然可以补充人体所缺的各种矿物元素，但是由于水 分子团比较大，不易被人体吸收;纯净水，虽然能够调节人体内的 酸碱平衡，但是缺少各种微量元素。本产品要以使普通自来水优化，弥补了现有产品的不足。目前本产品已经在北京西单商场、 长安商场等进行销售，是平均销售量为数百个。 现在千元适合做生意比较赚钱?可降解环保花盆 目前市场上的花盆种类主要有木制花盆，泥制花盆，瓷制花盆，塑料花盆。木制花盆虽然轻便，但没有五颜六色，泥制花盆 和瓷制花盆透气性好，美观花丽，但太重，价格较高，塑料花盆 透气性不好，容易对环境造成污染。本产品克服了以上缺点。目 前主要出口欧盟，美国等国家，国内市场主要在广州，北京，义 乌等地销售。 现在千元适合做生意比较赚钱?家庭小菜园 随着城市向现代化的发展，林立的高楼，紧张的生活节奏，
给人们造成了一种沉闷感、压抑感。于是，居位在城市里的人日 益重视对居室和办公场所的美化，寻求回恨自然的绿色装饰。而 本产品不同于普通的花草盆景，不仅可美化居室，还能让城里人 在体验种植乐趣的同时，吃到自己新手种植的蔬菜。目前市场上 并无同类产品。产品主要在北京、广州、浙江销售，月销售额可 达3万到5万元，市场前景广阔。 现在千元适合做生意比较赚钱?油墨清洗 我国有印刷厂27万多家。清洗彩色印刷机的传统方式是使用 汽油，煤油等。全国每月清洗印刷机就用掉10万吨以上的汽油。 由于汽油含有重金属和铅等有害物质，容易造成印刷机墨棍表皮 老化，清洗效率低，对环境有污染。该产品能够解决以上问题， 是取代汽油、煤油清洗印刷油墨的理想产品。 现在千元适合做生意比较赚钱?免墨彩色水写纸 目前市场上练毛笔字主要用宣纸，而且要用毛笔蘸墨来写字。宣纸不能重复使用，浪费纸张，同时小孩在练字时容易将墨弄到 衣服上。而本产品以水代墨，可反复使用，既环保又经济。产品 在香港、东南亚市场投放后，反应良好。 现在千元适合做生意比较赚钱?手机应急充电器 本产品的体积、外观和女士的口红一样。由于充电电源为1.5
摆地摊挣大钱教你九大技巧.txt“恋”是个很强悍的字。它的上半部取自“变态”的“变”，下半部取自“变态”的“态”。许多许多的朋友在为自己的生存为明天的早饭为自己的理想而苦苦的奋斗着，总想着能做出满意的事来证明自己的能力，摆地摊就非常适合有理想、想创业但资金又少的朋友们。很多成功人士都是从摆地摊起家的，摆地摊看似简单却隐藏着许多技巧。 摆地摊的技巧一 放下面子是第一重要因素，没什么可怕的，创业必须得能知道创业的艰苦，必须要有勇气战胜自己能迈出第一步，只有经历风雨才能见彩虹，假如连摆地摊都害怕，就不要谈什么远大的志向了，什么要成功都是梦幻。要有一步一个脚印的精神，就算将来要做大的生意，我们想你有地摊的经历那将是你坚强的心理因素的根源。如果谁看不起摆地摊的，将来他肯定也无法在商业上有所作为。 摆地摊的技巧二 选择好的切入点，找一个好的有市场的产品，不要做得太杂，不要像卖百货的一样，你只要卖好一样就可以了。记住你是摆地摊!不是批发商。初学者，可以选择市场有少部分人卖，但是你觉得有市场潜力的东西，但又不要跟风，市场上已经有了很多的产品不要卖，因为已经饱和了，你不可能获得太多的回头客。我们个人是兼职摆地摊的，所以我们不会选择容易积压腐烂变质的货物(食品水果)；晚上要睡觉，白天要工作，所以我们不会选择夜宵食品(夜宵食品必须深夜才能有销路); 摆地摊的技巧三 选择好的时间段，节假日是个好机会，为了钱你必须舍得放弃这些。人气是地摊的生命线，你的货出手越快越能赚钱，而不是价格越高越赚钱。为什么这样说，这一点后面再说。晚饭后到深夜是销售的好时机，16：30——17：30左右是下班时间人气很旺，可以销售欣赏类的物品，因为人们工作累了，出来看见了好看的好玩的就自然会停脚看看产生购买的欲望。 当然食品也可以产生销售的机会，主食夜宵食品差一点，因为这接近的是晚饭时间，17：30——20：30左右碗饭时间过后人们散布逛街活动开始，各类生活用品，玩乐休闲用品销售的时机就来到了。21：00左右开始主要消费的是食品类，其他物品销售力会降低，因为人们都为了赶快回家无心欣赏和探讨小摊上的商品价格; 摆地摊的技巧四 选择廉价实用质量较好的用品，毕竟是小摊生意，不要指望你的盈利会达到200%以上，一般都在100以下，地摊生意讲究的就是薄利多销，你的商品不要和商场的比，但是你的商品质量不要低于商场，你可以不是品牌没有关系。路人能选购你的商品就因为便宜实惠好
新手开店最关注的当然还是接单。接单就意味着有人关注、有活下去的动力和勇气。然而，对于新手来说，竞争环境的激烈让其只能在夹缝中生存。每天都接单恐怕也不是那么容易的，但是，方法是人想出来的。网店网小编整理了些每天接单的方法，你不妨试试。首先先要弄清楚的一点是信誉对我们卖家的影响到底有多大？ 随着开店的卖家越来越多，很多人感叹竞争越来越大，再加上很多卖充值软件的卖家普天盖地的大肆渲染没信誉就等于没生意，使很多人都信以为真，感叹自己没有生意原来是因为信誉度低的原因!特别是新开店的卖家和零销量的卖家更是感同身受把销量不好的原因归究于信誉低，因此有很多人冒险出来冲钻刷信誉，难道对我们卖家来说信誉真的那么重要吗？曾经以前我也是这样认为的，那时对淘宝也不是很懂，从网上看到铺天盖地都是刷信誉的广告，不断的向我意识里灌输没有信誉就没有销量，我当时真的信了，我是有自己实体店得，店里生意虽然很忙但是我是个不满足于现状和懂得追踪潮流的人，我认准了淘宝未来的发展前景，所以我不愿意置身事外，于是像很多人一样买了充值软件挂在电脑上来给别人充点话费来提高信誉，反正又不耽误我做生意，也想利用这个来摸索一下淘宝，毕竟自己连怎么上架商品都不会。晚上有时间我就去经验居学习，随着我在经验居的不断学习，自己经验越来越多，研究过大量精华帖后通过总结分析，我发现其实之前认为的“信誉决定销量”其实并不是那么回事，很多信誉度不高的卖家销量一点也不少，一些几钻甚至皇冠商城的卖家生意反而不好，这引起了我的深思，我觉得信誉和销量不完全有关，虽然信誉度高了对买家来说比在信誉低的店里购物更能感觉到放心，但是信誉并不是决定买家购买与否的主要因素，买家更看重的是商品和价格，毕竟买家买的是商品不是信誉。 现在的市场已经演化为买方市场，自我决定权在顾客手里，随着买家对淘宝越来越熟悉，了解的越来越多，越透彻，淘宝对买家的保护力度越来越大，卖家的服务越来越完善，买家购物的选择因素也在悄然的发生着改变，以前那种认只认信誉的时代已经悄悄的远去，现在的买家对信誉度的看法跟以前相比已经大大的改变了，虽然信誉度还有着一些影响买家购买的因素，但这影响已经越来越微不足道，买家更关注的是谁家的产品质量好价格便宜，即所谓的物美价廉，那么谁家就会被上帝青睐，如果再加上一定的宣传推广，那么销量上来，信誉提高也就是正常的事，所有信誉高的卖家也都是这么来的。同时买家不约而同的都有一种跟风趋势，只要看见买的多那么就会对买家有带动作用，因此说信誉对我们卖家来说虽然重要，但不是影响我们销售的主要因素，真正影响买家购买的是以下因素：产品质量好与不好，产品价格的高低，销量的大小，店铺装修正规不正规，商品描述是否吸引人，卖家专业不专业，售后服务好不好，宣传到位不到位。 一，商品的质量和价格，这两者的完美结合才能让我们的产品具有优势，富有竞争力。这也是一个店铺发展最为重要的事情，如果你在决定投身淘宝之前没有考察好市场选择出自己富有竞争力的商品，那么我在这里建议您先不要急着去做，而是回过头来再去考察市场、寻找货源。我能明白大家的心情，很多人头脑一热，激情满怀，没有仔细考察好市场，就贸然的进货，装修，然后推广，等激情一过面对冷冷清清没有销量的店铺，开始担心、忧虑、失落、灰心直到关门停业，然后出来后跟朋友说淘宝太难做了，竞争太大了，留下一堆货压在手里，这样做是很鲁莽和可怕的，这也就是为什么很多人说为什么各种免费的花钱的推广方法都用遍了，却没有销量的原因。淘宝的竞争说到底还是产品的竞争，谁家产品好价格优谁家就会受青睐。产品的优势来源于质量和价格的巧妙结合 你在选择商品时首先要通过对市场的调研，可以从这几个方面做起： 1，我所经营的产品是那一类货源，是厂家直接拿货还是从一级代理商批发，还是从普通店铺拿货，越靠近源头既厂家价格越便宜，那么你的价格就越富有竞争力，我们要做的事情就是尽最大可能的接近一线货源即厂家拿货，如果实在办不到，一级代理商也是个非常不错的选择。有自己的实体店的卖家可以选择直接从厂家拿货，这样网店和实体店两方面运营，效
如何做生意才能赚钱 一忌：坐门等客。经商不跑不活，商品市场瞬息万变，商品交流讲究时效性，坐门难见客。只有跑动，才能得知市场信息，找准时机，方能盈利。 二忌：没胆量。俗话说，只要有七分把握便可行动，余下的三分把握靠你争龋遇事下不了决心，错过时机不得利，要知道经商中十拿九稳赚钱的事是不多的。 三忌：商品越贵越不卖。商品不可能只涨价不跌价，贵到一定程度，只要赚钱便卖，无论赚多赚少都要满足，若坐等高价，十有**要吃亏。四忌：把钱存起来。赚了后不愿再投入，把活钱变成死钱，只有得寸进尺，不断扩大经营规模，发展壮大自己事业才能更上一层楼。 五忌：好高鹜远。看不起小本小利，想一口吃成胖子，这样永远也发不了大财。只有从小到大，慢慢积少成多，一步一步地走，最后才能爬上财富的顶峰。 六忌：酒香不怕巷子深。许多人只注重生产而不注意推销，认为东西好了自然有人慕名而来，这是被动的销售手段。只有主动拉客，扩大影响，才可多销而盈大利。 七忌：人家咋干咱咋干。缺乏创造精神，总跟在别人身后，被人牵着鼻子走，别人把利收完了，你再干就获利甚少或一无所得。只有抢先一步占领市场，才能获胜。 八忌：热信息热处理。得了热门信息，便急急忙忙盲目行动，不做好充分准备，打无准备之仗败多胜少。只有认真分析研究市场，待胸有
成竹，方能上马。 九忌：喜热厌冷。总以为什么东西干的人越多越有利，要知道＂萝卜多地皮紧＂。只有看准＂不起眼＂之处，爆冷门，才可能拥有市场 十忌：厚利销售。销售商品只顾销量多，利厚价高令人望而却步，结果厚利销少。只有把利看得轻些，价格合理才会有顾客，薄利多销方能赚大钱。 成大事的九种手段： 1、敢于决断－－克服犹豫不定的习性 很多人之所以一事无成，最大的毛病就是缺乏敢于决断的手段，总是左顾右盼、思前想后，从而错失成功的最佳时机。成大事者在看到事情的成功可能性到来时，敢于做出重大决断，因此取得先机。 2、挑战弱点－－彻底改变自己的缺陷 人人都有弱点，不能成大事者总是固守自己的弱点，一生都不会发生重大转变；能成大事者总是善于从自己的弱点上开刀，去把自己变成一个能力超强的人。一个连自己的缺陷都不能纠正的人，只能是失败者！ 3、突破困境－－从失败中撮成功的资本 人生总要面临各种困境的挑战，甚至可以说困境就是“鬼门关”。一般人会在困境面前浑身发抖，而成大事者则能把困境变为成功的有力跳板。 4、抓住机遇－－善于选择、善于创造 机遇就是人生最大的财富。有些人浪费机遇轻而易举，所以一个
如何摆地摊才能赚大钱
如何摆地摊才能赚大钱 2011年05月06日14:58:09来源：中华工商时报查看评论手机看新闻字体：大中小 温州手机报，移动发送wzsjb到10658000 联通发送821到106557877 很多人以为摆地摊就是一个为了生计的“打工仔”，其实我不太认同。世界首富巴菲特曾经在幼年时就在家门口卖现煮的咖啡养家，马云在阿里巴巴的创业前期曾多次到义乌、广州进些鲜花、玩具摆地摊来卖，以帮助海博翻译社可以正常运营，而且实际的情况是海博翻译社就是靠摆地摊来撑下去的，不想再多举例，我想告诉一些通过摆地摊来创业的朋友们，其实你们本就是一个创业者，很多人觉得摆地摊面子不太好看，但是这些虚荣的人肯定会在你成功之后为之前觉得地摊丢面子而脸红。淘宝创业和地摊创业都是为证明自己的方法，所以不要过多理会他人的看法。什么样的人适合摆地摊? 1.对创业有迫切的急切心，但是资金又比较少的朋友(地摊创业就是创业的第一个学堂，学费低，成本少，风险小); 2.因为找不到合适的工作(一般是眼高手低，那就摆地摊试试“人间冷暖”，试试被人拒绝磨下锐气和傲气); 3.业余时间多又无事可做(闲得久了会生事，一个人就像发条，如果松散得久了，激情和自信也会随之破灭);
4.一些失业的中年人(中年人失业后一般很少能找到更合适 的工作，地摊创业是个不错的选择，即可帮补家用，而且一般地摊都是在夜市，白天时间可以自由安排)。摆地摊的好处 对于说资金少、风险低、利润高等这些好处就不多说了。地摊还有的好处是磨练人的意志和性格，首先摆地摊要过自己这一关，很多人都好面子，怕同事和朋友看到自己摆地摊，这个不算自尊，只能算是虚荣。当着人来人往的吆喝，锻炼的是勇气和信心，对着千色百态的人群谈价还价锻炼的是说服力、沟通、表达能力，看着客户去猜想客户性格，锻炼的是心理分析能力。另外进货、选择合适的地摊地点，锻炼的是自己的判断和计划能力，针对城管的追逐，锻炼的是自己的体力。所以说赚钱是次要的，关键是自己性格的升华，这是钱买不到的。摆地摊成功五大要素 卖什么地摊销售一般适合低价的产品，比如电子产品(类似于手机充电器、小音响、电池等等)，比如化妆品(主要是一些非名牌，针对一般收入的女性)、饰品(价格在1元-20元之间)、衣服(一般是以价格在20元-50元左右，部分小件衣服可选择20元以下)、鞋袜(鞋子定价不超过80元为佳)、礼品工艺品(作为家庭内饰或摆设，最好有夜光效果为佳)……当然最好以自己又兴趣或了解过的产品优先，但是记住卖的产品一定要以
开店成功案例3个 开店主要指开设商店，创办商店，商店开始营业等一系列活动。以下是我为大家整理的关于开店成功案例，给大家作为参考，欢迎阅读! 开店成功案例1：淘宝开店成功案例 许多，甚至是许许多多在网上刚刚开始构建自己的网店，并且尚无收获的店主，看了我写的皇冠访谈，激动之余会有不服，他们说，伟雅老师，你能不能写几个象我们一样的"普通"店主? 我了解他们的弦外之音。在我的第二本书《在淘宝网开店》里面，我写过一个故事《一个以网为生的普通女孩》，文章的开头是这样的："......我想采访一批淘宝网上的1钻以上的普通店主。所以说普通，是指他们没有技术背景，没有特殊货源，没有贸易经验。他们只是认认真真劳动，和千千万万个普通行业的劳动者一样勤奋刻苦，网络证明这样的店主也可以以网为生。" 那个故事里的女孩叫孙婷。下面的故事是对她的跟踪报道。上次写她是20xx年6月，距现在1年8个月。 回顾：谁是孙婷 一年以前我写孙婷，是用了一个随机的方法。我在淘宝社区的各类帖子里随便翻阅，只为找一个普通店主。有一篇文章吸引了我，就是孙婷写的，讲述她入网前的生活。帖子是这样写的："我有一个家境还算富裕的家庭，爸爸是个老板，妈妈顾
着家。对我而言一切的一切都来得非常得心应手，想要什么爸爸一定会给我买，对于生活中的一切事情都不必去理会，从小到大被家里人宠着，没有洗过一件衣服，更没有做过一件家务。父母的心愿就是让我好好读书，有份好工作，嫁个好男人。他们从来不要求我找个有钱男人，但是要找一个至少能让我生活安稳的男人。" "从小学到大学毕业，一条连贯性的道路是他们指引着让我去走的，包括大学的专业也是他们为我选择的。而在我看来只要听他们的话，我就能饭来张口，衣来顺手。不用担心任何事情!" "自从两年前遇到我的男友开始，我的一切都发生了变化了......。我的男友家庭条件不是很好。如果我们结合，不要说房子，就是安稳的生活都不一定有保证，但是男友的真诚和老实让我选择了他，然而我明白接下来的生活就要改变了。" "父母知道了这件事非常生气，骂我责怪我，为了这个我甚至离家出走闹情绪。最终他们接受了我的选择，但是我不能再靠他们了，我必须要自己养活自己。......" 当我决定采访这位普通女孩的时候，孙婷的第一反映是惊奇得"不可思议"，这是她人生第一次接受采访。上回我的故事是写她和男友租借了一个4平米的仓库住了下来，先开了一家卖服装的小商店，赔了。后来无奈到淘宝网开店，因为不需要花钱。后来他们从一条牛仔裤的标牌上发现了工厂地址，联系工厂，小批量进货，成为牛仔裤的网上专卖店。再后来他们可以一天卖掉
30个穷人做生意赚钱的 【篇一：30个穷人做生意赚钱的】 穷人怎么赚钱？怎么样从穷人快速变成富人？有哪些？做什么样的 生意能快速致富？这些恐怕是一些有志向的穷人每天都在想的事情。整理了30个穷人做生意赚钱的门路，希望对大家在思路的开拓上有 点帮助。 1、创业书籍销售 在新增的创业者当中，很大一部分是初次创业，缺少相关的知识和 经验，因此对创业所需的书籍和资料存在着不小的需求。适合创业 者的书籍主要有以下几种：营销类、管理类、技术类、励志类等。 如果货源充足，可开一家专门的创业书店。 2、写作事务所按字论价 近日，南郊一位杨姓老中医找到一家写作事务所，要求给自己配个 助手，专门写病历，以解年老眼花无法捉笔之苦。该事务所2014年 3月开张，老板是2位下海文人，按字论价，专给企事业单位及市民撰写法律、经贸、广告、婚恋等方面的文章。眼下，上门找他们代 笔的顾客络绎不绝。 3、自酿酒吧 酒吧不仅能卖酒、调酒，还能由顾客在酿酒师的指导下自己亲手酿酒，既劳动休闲又一饱口福，自会倍受青睐。 4、流动沐浴 对于风尘仆仆的人们来说，最苦恼的也许是不能像在家里一样好好 沐浴一番。如果在车站等流动人口较多的公共场所，设置一个流动 的沐浴房，让旅程中的人们好好洗上一个热水澡，不仅可以让旅客 洗去风尘、减轻疲劳，同时也不失为一个赚钱的好方法。 5、陪护老人 退休在家的老人一般大都感到非常寂寞，如果有人能够陪护他们， 专门陪其打牌、下棋或聊天，然后适当收取一定的陪护费，老人们 当会乐意接受。 6、新闻线人 随着报业竞争的日益加剧，重要新闻线索的提供已成为报纸之间竞 争的重要砝码，于是新闻线人应运而生。他们主要以提供新闻线索，获取酬金为谋生手段，经常出入在容易引发重要新闻的地段，一旦
摆地摊的辛酸和经验。互相学习 摆地摊经验.txt只要你要，只要我有，你还外边转什么阿老实在我身边待着就行了。听我的就是,问那么多干嘛，我在你身边,你还走错路!跟着我!不能给你幸福是我的错，但谁让你不幸福，我TMD去砍了他俗话说的好“条条大路通罗马”，就看你觉得哪条路才是你心中真正的路了。2小时赚10元钱是挣，赚100元也叫挣，职业没有贵贱，人没有等级，仅有的区别就是看你有没有改变自己命运的智慧。现在的互联网可谓财富的汇集地,淘宝网、爱博网……就看聪明的您是否有智慧了，可是偏偏作为时代骄子的大学生们惟独看不见其中的智慧，愿意从摆地摊的基层做起，同样身位大学生的我，觉得这样有些惋惜。 也许是受了“上海白领摆地摊”的影响，又或许是现实社会大学生找工作难等原因，大学生摆地摊的见闻一夜之间已不再是新闻。社会的多元化发展，如今已没有多少人去嘲笑这样一群敢于拼搏、努力奋进、与命运抗争的年轻人。社会给予他们更多的是赞许，也许有点哀伤，但是没有人能改变社会环境，也没有人能改变别人的命运。（相关新闻：大学生摆地摊：创业从这里开始） 就摆地摊的职业来看并没有什么丢人的，即使是一个从农村到城市务工的人员与一个有着大学文凭的人一起摆地摊，其实也没有什么不同，如果非得说有什么不同，大概他们张口说话的时候才会有所不同。 我们可以用一个例子说明问题：假设两个人摆地摊，一个是农村到城市务工的人员(以下简称A)，一个是刚毕业的大学生(以下简称B)，卖同一种配饰商品。A卖了1年的时间，有经验，有门路;B卖了1天，没经验，没客户。第一天卖东西，A在街上举个喇叭开始叫卖，B用自己的方法卖着;第二天，A又开始举喇叭叫卖，B在自己的摊前，支起两个架子，把饰品挂在上面，路人就不用低头挑选;第三天，A看见B支了个架子，自己也学着支了个架子，B把架子涂上颜色，显得十分特别，所有饰品被包上了一个塑料薄膜，避免了灰尘进入。 我也是一个刚刚毕业没多久的大学生，我觉得大学生们的聪明才智用在不同领域都可以发挥作用，只是由于社会与自身多方面因素的影响，一时之间找不到工作而把一些工作作为生存的工具，这也没有什么错误。其实从社会价值上讲，大学生职业选择机会还是比较宽的，比如说，你可以去快餐店打工，现在肯德基经常招钟点工，你可以从钟点工干起，只要积极肯干一年之后保准你有机会干到AA的级别或者训练员，再干半年到一年，你就有机会干到见习经理了，工资待遇(辽宁)大概是1500-2000元，全国其他地区可能要比这个价钱还要高，一天8小时，供饭;你或者去当家教，即使水平不够当高中教师，我想一般情况下，给个人或者给小的补课班当教师也足够了，大概一个月的收入也可以达到1500元左右。其实，作为一个知识分子，有得最多的就是知识，为何不想想从自己的优势入手去获得财富呢?就拿网络来说，如果你平面设计或者Flash好，就去当威客，如果你文笔好，可以写小说，如果有商业头脑就去上淘宝开个小店，或者你就懂得怎么打扮自己，怎么摆地摊，你也可以去地摊族发布你的能力，等待别人联系购买你的知识，再退一万步说，你什么特长都没有，也可以在爱博网上发布你要学什么知识或者技能，等待别人联系你，教授你知识。真正的人生路，需要有颗聪明的心去挖掘才好。
成功营销六大秘诀 成功营销，让客户喜欢你的产品，是营销的目标。世界杯为什么有诸多人喜欢？是一个值得深思的问题。而世界第一营销专家爱乔吉拉德，是营销界的学习榜样。 他认为，你要爱你的产品、爱你的企业、爱你的客户，然后斗志昂扬的不停宣传、持续营销，你要卖产品，先要销售你自己。客户喜欢你，那么你的营销也就开始了。乔吉拉德，营销界学习的榜样！ 营销如何突破？营销如何让人喜欢？如何实现快速营销业绩？如何让中国的产品闻名全世界？如何使你企业的产品像世界杯一样，令客户十分喜欢？ 诸葛长青认为，乔吉拉德值得你认真学习。如果你能学习到乔吉拉德的营销经验，那么可以为你插上腾飞的翅膀，使你的营销产生奇迹！ 李津先生在《乔·吉拉德》一书中写道：假设你接到这样一个任务，在一家超市推销一瓶红酒，时间是一天，你认为自己有能力做到吗？你可能会说：小菜一碟。那么，再给你一个新任务，推销汽车，一天一辆，你做得到吗？你也许会说：那就不一定了。 如果是连续多年都是每天卖出一辆汽车呢？您肯定会说：不可能，没人做得到。可是，世界上就有人做得到，这个人在15年的汽车推销生涯中总共卖出了13001辆汽车，平均每天销售6辆，而且全部是一对一销售给个人的。他也因此创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录，同时获得了“世界上最伟大推销员”的称号，这个人就是乔·吉拉德先生。 乔·吉拉德（JoeGirard）是世界上最伟大的销售员，连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。 乔.吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动，被他的事迹所激励。 生于贫穷：1928年处于美国大萧条年代；父辈是四处谋生的西西里移民。
年轻人做生意十个有九个亏，真想令人费解！ 现在很多年轻人做生意的方向和方法全错了，所以十个做生意九个输！现在的年轻人太急功近利，听上几个人的名人传记成功学就自我感觉良好觉得自己无所不能，东拼西凑点血汗钱就一头扎进传统生意行业，最后输的血本无归欠一屁股债。无论在哪个时代，每个做生意的人都要懂的。商业四要素：平台、入口、抓手和系统，1、平台和入口就是方向。第一是平台：平台就是做生意的地方。传统时代平台是店铺公司；互联网时代平台是淘宝天猫；移动互联网时代平台是社群（朋友圈）如果平台找错就是方向错了，再怎么努力错的。第二是入口，你要选对一个行业入行，如果行业选错那是致命的，现在传统行业里哪一行都严重过剩，恶性竞争，你就是好不容易找到个好生意，过不了多久你的旁边到处都是模仿你的，中国人做生意就是这德行！但是在移动电子商务无论做哪一行，你都可以用自己个性创造自己的价值和品牌，中国所有的生意，都值得你用移动互联网的方式重做一遍。 2、抓手和系统就是方法！第三要素：抓手，就是核心生产力。传统时代叫营销；传统互联网时代叫刷单；移动互联网是价值和利益。价值就是产品解决方案，就是你的产品能为别人解决什么问题，价值是通过内容体现的，所以移动互联网时代需要有内容的生产能力；移动互联网时代的产品卖的是价值分享和利益共享。有价值才能被分享，有利益共享才有人和你合作。移动互联网时代做生意不是如何卖出更多的产品是如何帮助更多的人解决问题。第四个要素是系统，就是产业链，要有跨界资源整合和系统化运营的能力，不然你可能随时被跨界过来看不见的竞争对手整合掉，因为人家是用产业链赚钱，你是用单个产品赚钱，人家只要一个产品盈利就可以，其它产品都可以用来零成本打价格战。单个产品是无法和产业链竞争的。 3、传统时代做生意的方式太初级太简单，几乎没有什么技术含量，只要有钱就能垄断资源和渠道赚钱。但随着移动互联网时代的到来，消费者的消费意识已经觉醒，消费习惯已
过年摆地摊卖什么赚钱 过年是一个做生意的好时机，过年摆地摊我们能够卖些什么好呢?过年摆地摊做些什么能够赚钱?这个问题由我来为您解答! ：彩色保健豆腐 新型彩色保健豆腐加工就是用特制的保健豆腐机对大豆、花生、枸杞、大枣等进行加工，并用生态凝固剂代替了以往的石膏、卤水。这种方法加工出来的豆腐，不仅具有很高的营养保健价值，还具有口感好、不苦涩、无豆腥味以及弹性好等特点。买一台小型保健豆腐机，在大中城市加工、销售保健豆腐，效益一定可观。而且投入低、风险小，是一项非常适合城市低收入者和下岗工人的致富项目。 ：服装 服装批发零售对于资金少的创业者而言，开家服装零售店以完成原始资金的积累，是迈向成功的第一步。而有一定资金量的创业者，可以开办小公司，做服装生产商的销售代理，或进入服装批发市场。投资服装批发市场有以下几个优势：批发市场的摊位是固定的，省去了创业者的装修投资;服装摊位聚集，客源丰富，也容易从其他摊位的同行身上学习经验，总结教训。但是竞争是必然存在的，所以销售压力大是在批发市场投资摊位的一大难点。 ：时尚帽子卖的好 保暖帽子!帽子在冬季也是很多人在冬天的必备物品，冬季清晨凛冽的
寒风之下，谁又忍心让自己的脑袋挨风削呢?帽子不急由于含的功能，更是有着装饰的功能，时尚而又保暖的帽子，就是今冬最畅销的商品，皮帽、毛线帽等等，都将是今冬销售的不二选择。 ：中国结、红灯笼、春联、剪纸、年画等春节用品 每年的春节，市场对"中国结"的需求最大，这种中国特有的民间手工编结装饰品，造型独特、寓意深刻，无论是送礼还是装饰，都很有市场。一般来说，带有吉祥如意、年年有余等祝福寓意的"中国结"，春节时的销售特别旺盛。不同的消费者喜好不同，年轻人喜欢追求时尚，因此青睐一些融入新设计元素的中国结，如"中国结"饰品、汽车挂件;中年人则对质量特别重视，喜欢选择材质上乘但式样传统的"中国结"。此外，春节期间市场对红灯笼、春联、剪纸、年画等也有一定的需求。 ：魔术气球 春节挣孩子们的压岁钱最容易，气球是小朋友节日里最喜爱的玩具，如果能开发出新型气球，肯定会畅销。魔术气球就是新开发的产品，充气后，可随心所欲扭成各种造型，如小猫、小狗、花架、飞机，甚至一件衣服等。：烧烤 这个不用多说了，相信吃过大排档的朋友们都知道这个有多火爆!提醒朋友们，开烧烤摊或烧烤店并不简单，口味、价格都必须占据优势，最主要是地点和配料，个人认为烧烤店可能还没有烧烤摊的饿效果好，一般晚上6点左右开始，找个人流比较密集的地方开摊，生意好的话一晚赚上几百元是很正常的。 ：个性纪念品
16种适合做生意赚大钱的人 编者按：物以类聚，人以群分。每个人都有自己的性格特点，不能绝对的判断哪种性格更好。只能说哪种性格更适合。社会越发展，我们的个性特点就会越来越显现出来。天生我才必有用，找到适合自己的职业，伴侣，生活方式，我们就是成功的人。现在我就和大家分享一下16种最适合做生意的人和导致职场不成功的15种性格，我们来对号入座，希望可以抛砖引玉，通过这样的小文章能让我们从中得到感悟。 看你属于哪种 16种适合做生意赚大钱的人 1、很聪明的人。 读书学习好与坏与做生意赚钱完全是两码事。读书人往往呆头呆，墨守陈规。而做生意则需要头脑灵活多变，想到就要做到。 2、办事能力和办事效率很强的人。 一旦有赚钱的生意马上一步一个脚印的去做，要付诸于行动。敢做、敢干，只有这样才能抓住机会。 3、不安于现状，不断努力的人。
“一天三顿饱，老婆孩子热炕头”的人觉得一辈子捧着“铁饭碗”的人，永远没有赚钱的机会，“够用就行，要那么多钱干嘛“这句话是那些不会乃至赚不到钱的人聊以自慰的“名言”。 4、真正受过穷的人。 就像“貌不惊人“的男人一心一意的追求漂亮的女孩往往能成功一样。受穷的人因为感受到了贫穷的切肤之痛，而愈有赚钱的欲望和精神。 5、有人生财富目标的人。 一个人单调的上下班，把固定的工资存在银行，年复一年，到头来也攒不了很多钱。想赚大钱就要立志经商，而且目标也要水涨船高，选定10万、20万、100万为奋斗目标，拥有一千万才算是富翁。 6、抛弃“面子”的人。 想发财要不怕羞，当您在大街小巷推销产品时不要怕被别人看不起。 7、勤奋好动的人。
多看、多想、多做、超越常理，出奇制胜。“鬼点子”越多越能赚钱。 8、最能创新的人。 做生意第一要决就是眼光独到。想别人未想的事，走在别人前面，让别人在后面追。例如：您发现一种商品很符合当地实情，判断自己进回来一定畅销，这是生意人挣钱的准则。等把市场铺开了，别人跟风就晚了。因为您既已赚到了该商品的钱，又赢得了客户。 9、很有自信心的人。 无论做什么事首先要有信心，相信自己是最优秀的，最棒的。这样您就能把自己最大的潜能发挥出来。“信念”是通向经商致富路上的指明灯。 10、个性豪爽的人。 成功的企业家或商人都是爽快人，办事豪爽，干净利落，不拖泥带水。 11、善于冒险果断的人。 办事果断，凭胆量论成败。独木桥的故事：有一座独木桥，桥对面有一片丰硕的果林，果实
摆地摊的技巧 1、先进好货，当然，这是废话，没货卖什么啊! 2、准备一个桌子，摆在桌子上，要不你的货就大大打折扣了，再说别人都懒得蹲下来，最好也准备个小凳子自己坐。 3、有了桌子还不够，还要准备一块布，颜色要跟你的货很搭配，要别人老远就能看见你 4、一切准备就绪，先别急着摆，先去考察行情，呵呵，看哪的人多，而且摆摊的人也多，先去跟别人聊聊，打探打探，有没有城管呀，货卖的怎么样呀……再看清楚别人有没有跟你卖一样的，如果有就要换地方. 5、地盘找到了，摆吧，刚开始肯定会害羞呀什么的，慢慢适应就好了，(朋友只要把这关过了我相信成功是属于你的）．适应了以后要学会叫卖（走过路过，千万不要错过……南来的北往的，龙南的哈尔滨的香港的……！），有条件的最好配一个音响，戴的麦，把路人拉拢过来，围观的人多了，生意想不好都难。 6、如果你不擅长叫卖，告诉你另外一个方法，就是印小广告，介绍你的商品，然后散发给路人，这个前提是你要固定在那里摆。 7、有条件多找几个朋友去跟你当托，呵呵…… 欢迎同行的朋友补充…… 在这个物欲横留的世界里，或许有许多许多的朋友在为自己的生存为明天的早饭为自己的理想而苦苦的奋斗着，总想着自己也能做出自己满意的事来证明自己的能力，摆地摊就是给我们有理想而又想创业却又资金少的朋友们准备的。有好多成功人士都是从摆地摊起家的，希望曾经摆过地摊或想摆地摊的朋友发表一下自己的感想。大家都知道摆地摊是个不错的职业，但是他也有他的难处，不能盲目跟从，不能胡乱上货，要新颖，要跟得上季节，南北季节不同，那么所选的商品也不一样，怎么做到这一点，就要看大家的眼光和头脑了，根据本人经验有这么几条，请大家参考。 1：注意季节变化。 2：留意市场走向。选择新颖的商品，可以吸引更多的眼球，关注的人多了自然会有人买。 3 ：不同的商品找不同的地方销售，因为消费群体不同，消费水平不等，消费观念不一样，你上太贵重的东西到平房区去卖肯定赚不了钱，一听价格吓都吓跑了，上太次的商品到消费高的地方买，也不行，没有人看得上你的东西，不符合他的身份，同样行不通。 4：如果自己实在是没有多少上货的经验，把握不住商机，可以多留意大商场.超市,往往他们的季节性观点都是很前卫的，可以参考。 第一：进货贵了。不了解市场，成本变高。 在同一件批发市场，货一样，但是价格不一样，所以要进货时你一定要跑多些店铺， 问一问价格后再买。注意多去一些批发市场看看。太正规的批发市场铺租贵，所以 东西也比较贵。摆地摊价格是非常重要的。 第二：要抢眼！！品种要齐全。东西多，顾客才有得选择嘛。
最近地摊经济这个名词在全中国火爆起来，无论是互联网上还是朋友圈中都流传着地摊致富的传说，很多城市已经开始鼓励大家摆地摊赚钱了，有的人甚至日入几千元。 今天就针对地摊经济给大家整理最强攻略：新手摆地摊怎么找摊位，摆地摊卖什么最赚钱而且很受欢迎？摊位采用什么模式更赚钱？为什么应季货更适合摆地摊？什么是地摊快消品等等，希望能对大家有所帮助，摆地摊不易，多学经验，避免踩坑！ 一、打工、开店和摆地摊如何选择 1、打工赚钱 优点：首先就是别管多少，收入相对固定，风险较小，肯出力气就能有一份收入；其次打工属于团队作战，分工明确，把自己的工作研究明白就差不多，人际关系处理好可以互帮互助；有一定的社保福利，大部分企业包括中小企业大都有五险，交够一定年份将来就能拿养老金，无论多少也算是个保障。 缺点：一是需要严格上下班，时间上相对不太自由；二是工作分工明确单一，反反复复都是同样的工作；三是很多岗位工作强度比较大，尤其是从事体力劳动，非常辛苦；四是遇到好的老板同事还行，遇到待人苛刻的，还要看人脸色。 2、开店赚钱 优点：租个店面就算有了自己的一亩三分地，无需东奔西跑、风餐露宿；可以长期享有特定地段的客流量，赢得更多的回头客。 缺点：投资大，包括店面租金、装修、人工等各种费用；竞争大风险大，新的商业街兴起可能会吸走大量客流，人气逐渐萎缩，有的连本都收不回。 3、摆地摊赚钱 优点：投资小，无需店面，几百几千资金就能启动；经营灵活，可以配上一辆三轮车或小车，哪里人多哪里去，尽可能多的走量；风险小，即便初期因经验不足失利，损失几百几千成本也能接受，不像开店动辄几万几十万，一旦经营出现问题很久不能翻身。 缺点：这个不用多说，主要就是摊位问题，尤其在大一点的地方普遍管理严格，很多摊友都是采用游击方式，快卖快撤，确实也赚到了钱，但也整天提心吊胆、担惊受怕，建议还是要找正规摊位，虽然需要费点时间精力，还要付出一点费用，但这样摆地摊比较安稳长久。 二、摆地摊前需要哪些准备 “万事预则立，不预则废”，做什么事情都需要有充足准备，摆地摊赚钱也是如此，大家只要懂得这个道理，基本不会差到哪里去。首先需要详细的考察，没事一定在附近多转转，哪里人流量大，哪里允许摆地摊，正在摆地摊的都卖什么，观察他们的生意好不好，什么样的产品销量大，一天大约能赚多少。其次注意工作日和周末人流量的变化，再确定出摊时间，有的适合周末兼职摆地摊，后面就要考虑选什么样的产品，投入多少本钱，从什么渠道进货这些问题。
成功开店必读（摘自www。3158。cn） ２１世纪是造就老板的世纪，独立开店、自己给自己当老板成了许多人的梦想。然而，你能开什么店？店怎么开？可不是一念之间就能搞定的，其中大有学问。 １．为什么想开店 ①感性创业者。多属感情用事型，常被某些经营成功的店面吸引，店内的温馨气息及井然有序的节奏，常使其情绪受到鼓舞，对开店过于乐观。 ②理性创业者。又可分为两类：一是水到渠成型，这类人拥有专业技能，科班出身，从基础做起，经历公司各项营运阶段，实力强；二是停、看、听型，他们不急于投入，心中对开店仍存疑惑，想通过各种渠道进行了解，找寻最好的方式。 ２．开店成功率有多高 美国对于开店成功率曾进行过调查，结果显示，加入加盟体系开店成功者约为８０％，独立开店成功者比例约占２０％。专家认为，店面经营成功之道，“技术”是基本生存条件：真正能
让店面落地生根，充足的竞争力是不可或缺的；留意市场讯息，关注新形态消费文化及特性，才能在消费者偏向理性思考的情形下，免于落入削价竞争的恶性循环中。 ３．开什么样的店 倘若问你到底想开什么店时，你能马上答吗？要是还没个谱，一会儿想开花店，一会儿又想开咖啡店，心中像有１５个吊桶般地七上八下的话，以下的建议，提供给你做参考。 ①若你浑身充满创造力，内心热情如火，外表光芒万丈，可考虑经营自助火锅店、传统小吃店、便当外送等餐饮服务业。 ②若你酷好精致有品位的物品，二手精品店、手工艺专卖店及小型咖啡屋，能让你一展雄才。 ③若你极度敏感，有爱家、恋家情结，托儿所、幼儿园将是你的最爱。 ④若你常常跟着感觉走，时时设身处地地为人着想，宠物店、花店、园艺店正需要你这种特性。