---------------------------------------------------------------最新资料推荐------------------------------------------------------ 结合实例分析，在教学中如何激发学生的学习动机结合实际分析，在教学中如何激发学生的学习动机学习是一个艰苦复杂的脑力劳动，如果没有适当水平的学习动机作为推动利量，就不会取得良好的效果。
因此，认识学习动机的特点及其与学习活动的关系，掌握激发学生学习动机的方法，我们才能更好的帮助学生学习。
首先，我们先了解一下，学习动机的培养的激发这两个既有区别又有联系的概念。
学习动机的培养是指学生没有或很少有学习动机，教师通过一些教育措施使他形成和发展这种动机；学习动机的激发是指学生已具有潜在的学习动机，教师采用一定的措施使它转入活跃状态，也即把学生的学习积极性调动起来。
由此可见，学习动机的培养是一个从无到有的过程，而学习动机的激发是一个从静到动的过程。
培养是激发的前提，而激发又起着加强和进一步培养学习动机的作用。
那如何有效地激发学生的学习动机呢？我们举例分析：
初中生赵阳生活在一个幸福的家庭，爸爸是一名私企的老总，妈妈是全职母亲，家里有车有房，十分富足。
赵阳在小学时成绩不错，以优异的成绩考入初中。
可最近成绩却一直下滑，并且迷恋上了网络。
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为此，父母很是着急，买了学习机，请了家教，能想到的方法都用上了，可并没有什么效果。
有一次，做家教的老师问赵阳为什么不愿意学习，赵阳回答说：我学不学都无所谓，老爸说过，他初中没有毕业，却领导着很多的大学生，他给我存的钱够我花一辈子了。
由此可见，赵阳学习上的退步是学习动机不强所致。
要想激发赵阳的学习动机，我们首先要让他意识到并发现学习的动机。
如何做到这一步呢？作为家长，要和赵阳进行交谈。
家长要让赵阳正确的意识到学习的目的，并纠正错误的思想。
学习不仅仅是为了让自己追求具有工作的能力和素养，更重要的是让自己有一个完善的人格和心灵的升华。
作为教师，利用学习动机和学习目的的关系，培养他的学习兴趣。
因为学习兴趣是学习动机中最现实、最活跃、最强烈的学习兴趣，保持教学内容和教学方法的新颖性，激发学生的学习动机。
运用丰富、有趣、逻辑性、系统性很强的内容以及灵活的方法吸引学生，可以进一步激发学生的学习兴趣，进而让赵阳找到一个自己的奋斗目标，根据目标的大小，合理地鼓励及适时地送上帮助。
其次，在赵阳学习的过程中，作为家长和老师不能懈怠，利用学习结果的反馈作用，给与他适时的引导，并在适当地时候激
---------------------------------------------------------------最新资料推荐------------------------------------------------------ 励激发他的学习动机。
让赵阳知道自己的学习结果，一方面能让自己看到自己的进步，享受到求知欲的满足感，从而激励进一步学习的愿望；另一方面能看到自己的不足与缺点，激励克服缺点与不足的信心与决心，并让它们得到改正和弥补。
由于学生的年龄特征和个性差异以及学习任务的不同灵活运用及激发学生学习动机的途径、方法和措施的多样性等因素，我们最好将多个方面结合起来，征得社会和家庭的支持与配合。
只要教师自觉地、有效地运用，就能够调动学生的学习积极性，学生就有可能学得积极主动，并学有成效。
下面我们具体的介绍激发学生学习动机的途径与方法。
1. 加强对学生学习目的教育，激发学生的学习热情。
对学生进行学习目的教育，仅凭教师说理是不够的，还要注意利用其他各种方式。
如：
课外活动、参观访问、实验实习，介绍科学家的光辉业绩等，丰富学生的切身体验和生活感受，使学生学习动机在现实和活动中得到进一步的巩固和强化。
2. 阐述知识的意义和价值，激发学生的求知欲望。
在教学活动中，教师应强调知识在丰富人们精神生活方面的职能，同时也要突出现代社会的日趋复杂，现代科技和现代生产工艺
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的日趋结合，这些要求劳动者具有比较广搏的知识、全面的才能。
3. 创造问题情境，激发学生探求兴趣。
创设问题情境应采取多种多样的方式，不拘泥形式。
既可以采取教师设问的方式，也可以采用学生作业的方式；既可以面对全班，也可以面对个别学生或小组；即可创设于课堂上，也可以创设于实验室或课外活动中。
如；实地观察、调查统计、采集和分析标本、查阅文献资料等。
4. 适当地组织竞赛，激发学生的外在动机。
好胜心强、不甘落后是青少年儿童共同的心理特征。
在组织学习竞赛活动时也应加强思想政治教育，使同学能正确对待学习竞赛。
因此，组织得好的竞赛不仅能调动学生学习的积极性，而且有助于培养他们积极进取、勇于登攀、荣誉感等好的思想品德。
5. 善于运用反馈原理，不断地强化学生的学习动机。
来自教师的对学生学习结果的种种信息，对学生的学习动机起着重要的激励和强化作用。
它不仅使学生从反馈的信息中看到自己的进步，从而使自己的学习兴趣和愿望得到加强，而且又能从中了解到自己学习上的弱点和不足，从而调动克服缺点、为争取更好成绩而努力的积极性。
6. 恰当运用表扬与批评。
表扬与批评是对学生学习态度、学习成绩肯定与否定的一种强
---------------------------------------------------------------最新资料推荐------------------------------------------------------ 化方式。
无论表扬还是批评，对于激励学生的学习动机都是有好处的。
但我们要明白，表扬与批评的效果是相对的，效果的大小取决于中介因素。
如：
学生过去受表扬或批评的历史、学生对教师的看法以及教师的关系等。
因此，教师对学生无论表扬或批评，都必须持实事求是、客观公正的态度；要多表扬，少用批评，特别是对那些差生更要善于发现其闪光点，抓住其点滴的进步给予表扬；同时要针对学生的特点来进行。
总之，表扬与批评的运用是一门艺术，恰当运用，方能使其收到应有的效果。
7. 引导学生进行正确的归因。
归因是人们对他人或自己的行为进行分析，推断其行为的原因的过程。
针对一些具体问题，引导孩子进行现实归因也是必要的。
因为这样可以帮助学生分析除努力这个因素外，影响学习成败的因素有哪些，是智力、学习方法还是家庭环境、教师等因素。
分析这些因素在多大程度上影响其学习成绩，并尽力指出解决这些问题的方法，以提高学生克服困难的勇气，增强自信心。
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教学活动面对的是知识背景、能力水平、学习动机、自我控制能力各不相同的学习。
为了能科学地把教学内容传授给学生、指导他们有效地进行学习，我们要将多个方面结合起来，同时应主动征得社会和家庭的支持和配合。
只要教师自觉地、有效地运用培养和激发学生学习动机的途径与方法，就有可能激发学生的学习动机。
内在动机与外在激励 【最新资料，WORD文档，可编辑】
内在动机与外在激励 作者简介 蒲勇健(Pu Yongjian)，男，（1961.11–），汉族，重庆市人，重庆大学经济与工商管理 学院，副院长，教授，博士，博士生导师 研究方向：博弈论与人力资源管理 赵国强(Zhao Guoqiang)，男，（1974.1－），重庆大学经济与工商管理学院技术经济及 管理专业2000级博士研究生 研究方向：人力资源管理 通讯地址：重庆大学A区12舍2-145室 400044 电话： E-mail： ?基金项目：教育部人文社会科学基金，基金号为02JA880037。
内在动机与外在激励 摘要 本文结合管理实践系统论述了内在动机对於个体行爲的激励作用，探讨了个体的内在动机与外在激励之间的关系，明确了内在动机与外在激励在激励机制设计中的地位。通过模型分析发现，内在动机对於个体的行爲具有显着的激励作用，它能够提高个体的努力水平。内在动机对於外在激励具有替代作用，内在动机是个体努力的根源，应该成爲激励机制的核心，而外在激励则是对内在动机的补充。 关键字：内在动机，外在动机，激励，委托代理 Intrinsic Motivation and Extrinsic Incentive Pu Yongjian Zhao Guoqiang College of economics and business administration management, Chongqing university Abstract This paper discussed the relationship between intrinsic motivation and extrinsic incentive, confirmed their status in incentive mechanism design. By modeling analysis, we found that intrinsic motivation can exert significant incentive
团队动机管理 授课对象 各级管理者（尤其适用于85-90 后员工较多的企业） 适合人数 20-40人 【课程概述】 现代化的管理帮助我们更加科学地处理事务，那么，我们能否科学地对待我们另一个管理对象——人？经理人们在这方面头疼的问题很多： 一、员工积极性不高。 信息爆炸的时代，员工不会轻易的被灌输理念，打鸡血式的激励能够维持的时间越来越 短。需要用更加精细化深层次挖掘员工的内部动机，促使其主动工作。 二、员工服从性差、忠诚度低下。 尤其是对于80、90后员工，他们的生长环境造就了价值观的多元化，他们更注重工作 与生活的平衡。权威式的领导风格造成了员工私下的不服，朋友式的风格又带不来绩效，想要有效差异化的管理则更要深入了解他们的各种工作动机类型。 三、激励了小部分员工，造成剩余大部分员工消极。 将利益分配给了一些人，必将损失另一些人的利益，而这是他们工作消极的根本原因。 管理者需要了解管理手段带来的蝴蝶效应，更有效的打造你需要的团队类型。 四、如何对待不受规章的高绩效老员工。 他们经常不守规章制度，往往还会传播组织的负面信息。管理者需要了解他们的心底在 想些什么，正确理解和传播规章制度的作用，将这些员工用好不仅是公司巨大的财富， 更体现了你在管理上的高阶水准。 课程收益 改变思维：改变管理者固有的管理思维模式，让管理者意识到胡萝卜加大棒管理方式的局限性，帮助管理者找到驱动员工积极工作的方法和手段； 提升能力：揭示动机与绩效的关系，洞悉不同员工的基本诉求，掌握动机的1+9 模型，增强管理行为的针对性，提升管理者处理复杂问题的能力，
保留人才：提升对员工动机管理的重视度，提升员工对组织的满意度，从减少员工的流失率，降低企业人力成本，帮助企业留住优秀人才，有效达成组织的绩效目标。 《团队动机管理》课程是一门通用的管理类课程，本课程源起于一次历时三年的对于管理者和员工的大型测量性调研，在本课程中，学员可以建立对员工的动机心理和行为模式的清晰的概念，可以深入的理解选择高效管理行为的核心要素，可以学会如何有效的打造不同类型的团队。 本课程的主旨在于帮助管理者了解如何通过自身的管理行为提升员工的动机和满意度，打造不同类型的团队，避免由于认知偏差、管理过度和管理缺失而带来的负面影响和用人风险，进而提升员工个人的绩效、团队的绩效和整个组织的满意度。 课程设置 一、课程形式 课程选择以沙盘推演的形式，设定在一个相对稳定的组织中，经历若干个常见事件，经过学员共同探讨，统一每个事件的管理手段应用于25 个动机和绩效水平迥异的员工，而沙盘中的员工会因管理手段的不同在动机和绩效维度上产生意想不到的变化。学员通过不断的实践和练习，体验更加高效的管理方式，并且能够反复地就同样的问题进行不同的选择演绎，并且能够从更多的角度进行思考，探求团队动机管理的规律，从而得到更大的收获。 讲师会利用计算机向您展示您所带领的团队（沙盘模拟中的虚拟团队）的绩效表现和满意度表现，尽管不是真实的团队，但是仍然会让您惊喜或者沮丧，甚至会让您联想到您所在企业的真实案例，充分展示你的管理功底；如果您希望在管理上找到共鸣，又或者是破解困局，本课程是目前市面上最为适合您的选择； 二、推演流程 决策规划：根据事件条件进行讨论，做出管理决策 沙盘推演：根据决策结果对盘面进行移动，出具数据结果 分享讨论：如何做出决策，如何做得更好 课程模型:
如何做好一个团队的激励方案 一、榜样激励 为员工树立一根行为标杆 在任何一个组织里，管理者都是下属的镜子。 可以说，只要看一看这个组织的管理者是如何对待工作的，就可以了解整个组织成员的工作态度。 “表不正，不可求直影。 ”要让员工充满激情地去工作，管理者就先要做出一个样子来。 二、目标激励 激发员工不断前进的欲望 人的行为都是由动机引起的，并且都是指向一定的目标的。 这种动机是行为的一种诱因，是行动的内驱力，对人的活动起着强烈的激励作用。
管理者通过设置适当的目标，可以有效诱发、导向和激励员工的行为，调动员工的积极性。 三、授权激励 重任在肩的人更有积极性 有效授权是一项重要的管理技巧。 不管多能干的领导，也不可能把工作全部承揽过来，这样做只能使管理效率降低，下属成长过慢。 通过授权，管理者可以提升自己及下属的工作能力，更可以极大地激发起下属的积极性和主人翁精神。 四、尊重激励 给人尊严远胜过给人金钱 尊重是一种最人性化、最有效的激励手段之一。
以尊重、重视自己的员工的方式来激励他们，其效果远比物质上的激励要来得更持久、更有效。 可以说，尊重是激励员工的法宝，其成本之低，成效之卓，是其他激励手段都难以企及的。 五、沟通激励 下属的干劲是“谈”出来的 管理者与下属保持良好的关系，对于调动下属的热情，激励他们为企业积极工作有着特别的作用。 而建立这种良好的上下级关系的前提，也是最重要的一点，就是有效的沟通。 可以说，沟通之于管理者，就像水之于游鱼，大气之于飞鸟。 六、信任激励。 诱导他人意志行为的良方
领导与员工之间应该要肝胆相照。 你在哪个方面信任他，实际上也就是在哪个方面为他勾画了其意志行为的方向和轨迹。 七、宽容激励 胸怀宽广会让人甘心效力 宽容是一种管理艺术，也是激励员工的一种有效方式。 管理者的宽容品质不仅能使员工感到亲切、温暖和友好，获得安全感，更能化为启动员工积极性的钥匙，激励员工自省、自律、自强，让他们在感动之中甘心情愿地为企业效力。 八、赞美激励 效果奇特的零成本激励法 人都有做个“重要”人物的欲望，都渴望得到别人的赞美和肯定。
浅谈团队中的激励机制 摘要：在以人为本的管理理念下，激励管理机制可以极大限度的激发员工实现自我价值的热情，激励他们向教育目标靠近。在激励机制中充分利用心理效应的积极作用，合理规避心理效应的消极作用，让激励管理机制作用充分发挥。研究了工作团队的激励机制，特别分析了工作团队中的薪酬制度，机会主义倾向和解决的办法，一些过程评价方法及层次分析法在工作团队绩效测评中的应用。 关键词：激励管理机制、自我价值、手段、应用
Abstract: In a people-oriented management philosophy, the incentive management system can greatly stimulate the limits of the enthusiasm of staff to achieve self-worth and encourage them to close the aims of education. Make full use of the incentive mechanism the positive role of the psychological effects, reasonable to avoid the negative effects of the psychological effects, so that the role of incentive management system into full play. Study team incentives, in particular the analysis of work teams in the pay system, opportunistic tendencies and a solution, a number of process evaluation methods and analytic hierarchy process in the work team performance measurement application。 Keywords: Incentive management system、Self-worth、Means、Apply
浅谈教学中如何培养学生的良好心理倾向和动机 罗田县三里畈高中胡水凤 438621 教学，是一种帮助或促进人的成长的努力，学生的良好心理倾向和动机能使学生有效地获得知识技能，它对学生的选择性探索活动具有重要影响，是教学成败的首要因素。 一、“激发”。教师在教学中要注意设计具有“最适度的不确定性和模糊状态”的教学情景，以激发学生的最佳探索热情。 人的有意义活动总是由一定的动机引起。动机是直接推动有机体活动以满足个体需要的内部状态，是行为的直接原因。学习的良好心理准备和学习意志，植根于学习的内在动机。所以要充分利用学生的内在动机，注意设计好具有“最适度的不确定性和模糊状态”教学情境，如幽默风趣、趣味性的教师课讲解；紧扣主题、激发好奇心的提问，能激发学生的学习动机，使学生产生探究的欲望，迸发学习抒情，让学生产生学习需求。 创设问题情境是将学生引入到问题之中的过程，通过“设疑”使学生对学习的内容产生疑问，出现心理有探究的动机驱动，从而会去深思，探索并解决问题的心理倾向。好奇心是一种典型的内在动机，驱使人去获得某些愿望，这些驱动力引发的内在学习动机远比“奖赏”、“竞争”、“谴责”、“惩罚”等引发的外在动机更重要，如：黄冈市2012年教师专业技术职务水平能力测试题中，有一题谈到：在孙教师在课堂中，教室窗户外出现了一意外动静事件，引发了学生好奇心，使学生的注意力转移到了窗外，引发学生不断的猜测与争论，有
效地激发学生的好奇心与探究欲望。让这“不确定性的情景”来带动课堂气氛活跃，激励学生的学习兴趣，最终达到了良好的教学效果。 二、“维持”。教师要帮助学生有成效地学习，并培养学生学习自信心、责任感和独立做出决定和行动的能力，维持其探索热情。 上案例中的，孙老师采用了“维持”当时活跃的课堂气氛，避免了在课堂上当堂给学生“谴责”、“惩罚”等方式来转移学生的注意力，而是合理地调节学生的良好心理倾向，充分合理利用这一内在动机，也参与了观察窗外这一情景之中，维持着学生的探索热情三是有“正确的方向”。为使探索活动具有方向性，必须使学生对活动的具体目标有明确的认识，而且要充分提供便于他们进行某种探索所需要的有关知识。 上案例中那一突发事件打破了教室原来正常的教学秩序，孙老师并不是由着那一“不确定性情景”，顺道学生的好奇心，让课堂一直如此“维持”下去，而是及时调整教学方案和目标，修改了课堂教学的策略，充分利用起了学生的好奇心这一内在动机，合理地引导学生，去具体的带着目的地观察窗外的小鸟，如它的特征、动作等，然后给学生布置了一作业：把刚才看到的写一篇作业，再谈谈由此你所相到的……。最终达到了教学的目标。 总之，学习动机是影响学生学习活动重要因素，它不仅影响学习的发生，而且还影响到学习的进程和学习的结果。因此，应注重在教学中培养学生的心理倾向和学习动机。
教学四种动机冲突的区分 动机冲突(又称心理冲突)，这是指个体在某种活动中，同时存在着一个或多个所向往的目标，或存在两个或两个以上互相排斥的动机，使的个体处于相互矛盾的状态时，难以决定取舍，致使行动犹豫不决，这种相互冲击的心理状态，称为动机冲突。在我们的教师招聘考试中，经常考的就是动机冲突的四个类型，分别为： 一、双趋冲突 1.含义：同时并存两种能满足需要的目标，他们具有同等的吸引力，但只能选择其中之一时所产生的动机冲突。即所谓的“两者都想要，只能得其一”。 2.例子 ①鱼和熊掌不可兼得。 ②忠孝两难全。 3.解析：以上两个例子都是想得到两种目标，但是只能选择其一。(注意：是两种目标对主体产生的影响) 二、双避冲突 1.含义：同时遇到两个力图回避的威胁性目标，但只能避其一所产生的冲突。即“两个都不想要，但只能不要一个”。 2.例子 ①进退维谷。 ②前有狼，后有虎。 3.解析：以上两个例子，都是两种目标都不想得到，但是却还必须选择其中一个。
(注意：是两种目标对主体产生的影响) 三、趋避冲突 1.含义：同一个目标既有吸引力，又有排斥力，人既希望接近，同时又不得不回避，从而引起的冲突。即“一个事物既想要又害怕得到”。 2.例子 ①高考后，学生想要报考名校，又害怕竞争太激烈。 ②女生爱吃糖又怕长胖。 ③临近考试，学生想要出去玩，又害怕成绩考不好。 3.解析：以上三个例子，都是对于同一件事情，既想得到(吸引力)又害怕(排斥力)，所以是趋避冲突。 四、多重趋避冲突 1.含义：对含有吸引力与排斥两种力量的多种目标予以选择时所发生的冲突。 2.例子： ①有些人为了有较高的经济收入和良好的住房条件，尽管工作和生活环境不适应，但还是想换一个新单位工作;与此同时，又考虑到留在原单位工作，尽管收入、住房条件差些，但却有习惯了的工作和生活环境，以及适应了的人际关系。 ②开学之初，一个大学生想选修一些有吸引力的课程，但又害怕考试失败; 想参加校足球队为学校争光，但又害怕耽误时间太多;想参加学校的公共协会学习公共关系学问，但又怕不能被接受而面子上不好看。 3.解析：以上例子我们可以看出，都是建立在趋避冲突的基础上，是多个趋避冲突的组合。
带好团队的12种激励方法 一、榜样激励 为员工树立一根行为标杆 在任何一个组织里，管理者都是下属的镜子。可以说，只要看一看这个组织的管理者是如何对待工作的，就可以了解整个组织成员的工作态度。“表不正，不可求直影。”要让员工充满激情地去工作，管理者就先要做出一个样子来。 1、领导是员工们的模仿对象 2、激励别人之前，先要激励自己 3、要让下属高效，自己不能低效 4、塑造起自己精明强干的形象 5、做到一马当先、身先士卒 6、用自己的热情引燃员工的热情 7、你们干不了的，让我来 8、把手“弄脏”，可以激励每一个员工 9、在员工当中树立起榜样人物 二、目标激励 激发员工不断前进的欲望 人的行为都是由动机引起的，并且都是指向一定的目标的。这种动机是行为的一种诱因，是行动的内驱力，对人的活动起着强烈的激励作用。管理者通过设置适当的目标，可以有效诱发、导向和激励员工的行为，调动员工的积极性。 10、让员工对企业前途充满信心 11、用共同目标引领全体员工 12、把握“跳一跳，够得着”的原则 13、制定目标时要做到具体而清晰 14、要规划出目标的实施步骤 15、平衡长期目标和短期任务 16、从个人目标上升到共同目标 17、让下属参与目标的制定工作 18、避免“目标置换”现象的发生 三、授权激励 重任在肩的人更有积极性 有效授权是一项重要的管理技巧。不管多能千的领导，也不可能把工作全部承揽过来，这样做只能使管理效率降低，下属成长过慢。通过授权，管理者可以提升自己及下属的工作能力，更可以极大地激发起下属的积极性和主人翁精神。 19、不要成为公司里的“管家婆” 20、权力握在手中只是一件死物 21、用“地位感”调动员工的积极性
激励与动机 激励是指管理者运用各种管理手段，刺激被管理者的需要，激发其动机，使其朝着所期望的目标前进的心里过程。激励有助于组织形成凝聚力；助于提高员工工作的自觉性和创造性；有助于员工保持良好的工作绩效。 动机是指促使人从事某种活动的念头，它是指由特定需要引起的，想满足各种需要的特殊心理状态和意愿。动机是激起个体行为的内部过程，它能为个体提供方向和能量；一种既观察不到也测量不到的内部过程，对其性质、强度以及存在于否等的了解，只能从外部观察到的行为上做出推断。 根据课本海尔集团的OEC管理的案例了解到了OEC表示:每天的工作每天完成，每天的工作要清理并要每天有所提高，“日事日毕，日清日高。”OEC管理有三个基础框架构成:目标体系、日清控制体系、有效激励机制。首先由目标体系确定目标，然后由日清体系里保证完成目标的基础工作，日清体系的结果与激励机制挂钩来激励全企业像目标努力。在激励的方法上对于日事日毕日清日高的员工就给予奖励，对于不日事日毕日清日高的员工就给予惩罚。对于这样的管理就改变了内部员工的惰性，巩固自己集团所在的位置。激励可以调动员工工作积极性,提高企业绩效；可以吸引组织所需的人才,并保持组织人员的稳定性；可以鼓励先进,鞭策后进；可以使员工的个人目标与组织目标协调一致；可以挖掘人的潜力,提高人力资源质量,正所谓日事日毕日清日高是动机。 人需要激励。在人的成长过程中,无不伴随激励。在幼儿时期,孩子做对了父母就对他笑,做错了就对他使脸色。这种简单的奖对罚错的激励方式使孩子从小建立起对错观念。成年后,人们总希望过得越来越好,总是给自己设定一些理想目标,并朝着这些目标努力、奋斗,一旦这些目标实现后,他们又设定新的目标在这不断设置目标,实现目标,再设目标的过程中,他人的激励和自我激励是不可少的。就拿学习来说吧我这次考全班第二十名，爸爸妈妈为了激励我如果我考到全班前十五名就满足我一个愿望给我买一个拍立得，如果退步会有惩罚。我很兴奋但也很紧张但是为了这个拍立得我制定了目标:在到下次考试之间每天上的课目课后都复习，课前预习，不懂就问，考试来临之际加强复习。争取考到全班钱十五名或者是更好。 我喜欢这样的激励因为这样的激励它会给我无限前行的动机。
内在动机与外在激励* 蒲勇健赵国强 重庆大学经济与工商管理学院，重庆，400044 作者简介 蒲勇健(Pu Yongjian)，男，（1961.11–），汉族，重庆市人，重庆大学经济与工商 管理学院，副院长，教授，博士，博士生导师研究方向：博弈论与人力资源管理 赵国强(Zhao Guoqiang)，男，（1974.1－），重庆大学经济与工商管理学院技术 经济及管理专业2000级博士研究生 研究方向：人力资源管理 通讯地址：重庆大学A区12舍2-145室400044 x023-6511一三69 E-mail： *基金项目：教育部人文社会科学基金，基金号为02JA880037。
内在动机与外在激励 摘要 本文结合管理实践系统论述了内在动机对于个体行为的激励作用，探讨了个体的内在动机与外在激励之间的关系，明确了内在动机与外在激励在激励机制设计中的地位。通过模型分析发现，内在动机对于个体的行为具有显著的激励作用，它能够提高个体的努力水平。内在动机对于外在激励具有替代作用，内在动机是个体努力的根源，应该成为激励机制的核心，而外在激励则是对内在动机的补充。 关键词：内在动机，外在动机，激励，委托代理 Intrinsic Motivation and Extrinsic Incentive Pu Y ongjian Zhao Guoqiang College of economics and business administration management, Chongqing university Abstract This paper discussed the relationship between intrinsic motivation and extrinsic incentive, confirmed their status in incentive mechanism design. By modeling analysis, we found that intrinsic motivation can exert significant incentive effect to the agent’s behavior; it can improve the agent’s effort. Especially, when the individual’s intrinsic motivation boost s, it can be the substitution of extrinsic incentive, intrinsic motivation is the source of effort and should be the core of incentive mechanism, and extrinsic incentive is the complement to intrinsic motivation. Key words: intrinsic motivation, extrinsic motivation, incentives, principal-agent
12种方法激励你的团队 要想带好一个团队，首先要自己具备领导才能及专业素质，学习与提高是必不可少的。一、榜样激励 为员工树立一根行为标杆 在任何一个组织里，管理者都是下属的镜子。可以说，只要看一看这个组织的管理者是如何对待工作的，就可以了解整个组织成员的工作态度。“表不正，不可求直影。”要让员工充满激情地去工作，管理者就先要做出一个样子来。 1、领导是员工们的模仿对象。 2、激励别人之前，先要激励自己。 3、要让下属高效，自己不能低效。 4、塑造起自己精明强干的形象。 5、做到一马当先、身先士卒。 6、用自己的热情引燃员工的热情。 7、你们干不了的，让我来。 8、把手“弄脏”，可以激励每一个员工。 9、在员工当中树立起榜样人物。 二、目标激励 激发员工不断前进的欲望 人的行为都是由动机引起的，并且都是指向一定的目标的。这种动机是行为的一种诱因，是行动的内驱力，对人的活动
起着强烈的激励作用。管理者通过设置适当的目标，可以有效诱发、导向和激励员工的行为，调动员工的积极性。 10、让员工对企业前途充满信心。 11、用共同目标引领全体员工。 12、把握“跳一跳，够得着”的原则。 13、制定目标时要做到具体而清晰。 14、要规划出目标的实施步骤。 15、平衡长期目标和短期任务。 16、从个人目标上升到共同目标。 17、让下属参与目标的制定工作。 18、避免“目标置换”现象的发生。 三、授权激励 重任在肩的人更有积极性 有效授权是一项重要的管理技巧。不管多能干的领导，也不可能把工作全部承揽过来，这样做只能使管理效率降低，下属成长过慢。通过授权，管理者可以提升自己及下属的工作能力，更可以极大地激发起下属的积极性和主人翁精神。 19、不要成为公司里的“管家婆”。 20、权力握在手中只是一件死物。 21、用“地位感”调动员工的积极性。 22、“重要任务”更能激发起工作热情。 23、准备充分是有效授权的前提。
第五章：教学方法和学习动机 译自《世界语言教学：中文教学实用指南》前身《关键指南》 (Teaching World Languages: A Practical Guide for Teachers of Chinese; The Essential Guide) https://www.doczj.com/doc/bf4808749.html, 国立首都语言资源中心(National Capital Language Resource Center)研究计划之一 2015年版权所有 本章内容 ?让学生参与语言学习................................................................................第二页?教学指导原则.............................................................................................第三页使用目标语...................................................................................................第三页 提供语境和贯连文化...................................................................................第四页 明确说明语法...............................................................................................第五页 视情况调整反馈和纠错 ……………...……………………………...…...第五页 找出学生带到教室的背景知识 …………………………………………..第六页 提供对学生合适的输入...............................................................................第六页 使用真实未经修改的材料和语言...............................................................第七页 为转移设计教学任务...................................................................................第九页 和学生一起学习，别拽着学生走...............................................................第九页 慎重思考学生的目标和兴趣.......................................................................第十页 培养持续性的理解和引发学生兴趣的关键问题.......................................第十页 整合内容和语言学习 ……………………………………………………..第十页 让学生使用目标语进行有意义的教学活动…………………………..第十一页 鼓励合作学习……………………………………………………….….第十一页 在学生报告和课堂活动中结合科技…………………………………..第十一页?其他参考资源………………………………………………………... 第十三页 学习以另一语言进行良好的沟通需要长期的时间养成，这也是学生所面对较艰钜的 任务之一，基于这个原因，教师的教学很重要的部分包含找出让学生保持学习兴趣 和动机的技巧。 教师需要协助学生了解如何学习另一种语言、培养对他们的较广 义的教育和生活中可行的学习目标。 本章节概括地说明目前在美国为外语教师所认可，引起学生在语言学习兴趣和动机 的方法，并且提供在课堂中实施这些方法的指南，这些方法代表了合适的教学指南。
内在动机与外在激励 摘要 本文结合管理实践系统论述了内在动机对于个体行为的激励作用，探讨了个体的内在动机与外在激励之间的关系，明确了内在动机与外在激励在激励机制设计中的地位。通过模型分析发现，内在动机对于个体的行为具有显著的激励作用，它能够提高个体的努力水平。内在动机对于外在激励具有替代作用，内在动机是个体努力的根源，应该成为激励机制的核心，而外在激励则是对内在动机的补充。 关键词：内在动机，外在动机，激励，委托代理 Intrinsic Motivation and Extrinsic Incentive Pu Y ongjian Zhao Guoqiang College of economics and business administration management, Chongqing university Abstract This paper discussed the relationship between intrinsic motivation and extrinsic incentive, confirmed their status in incentive mechanism design. By modeling analysis, we found that intrinsic motivation can exert significant incentive effect to the agent’s behavior; it can improve the agent’s effort. Especially, when the individual’s intrinsic motivation boosts, it can be the substitution of extrinsic incentive, intrinsic motivation is the source of effort and should be the core of incentive mechanism, and extrinsic incentive is the complement to intrinsic motivation. Key words: intrinsic motivation, extrinsic motivation, incentives, principal-agent
工商企业管理论文 -------管理中人的动机激励 摘要 随着技术的不断发展,经济形态的日益转变,人才成为新的稀缺资源,而人力资源成为生产关系中最积极、最活跃的要素,“以人为本”的指导思想,以“人”为中心的管理理念已深受企业的关注。管理工作中如何通过人的动机激励来有效的调动员工的工作热情和积极性,从而提高工作绩效,为企业增加更多的利润,是企业在管理中非常注重的问题。 现代管理理论认为，动机激励才是激励的切入点和根本点，激励一个人最为有效的方法是激励他做事情的动机。正确分析人的需要，准确把握人的动机，合理采用激励手段，才能获得最佳的激励效果。本文在阐述动机激励理论的基础上，结合实际在实践中对动机激励的一些认识误区和存在的问题，通过对动机激励作用和3C理论的把握，提出构建和完善科学的动机激励机制的对策。 关键词：现代管理，员工,动机激励 企业管理行为更多的是对人的管理，对于人的管理取决于管理者对于员工动机的把握，只有把握这些动机才能采取对应的策略。动机激励正是在这种背景下产生的。 一、动机激励理论基础 行为科学认为，人的行为是由一定的想法决定的，而这一定的想法是由需要引起的。但又需要不等于有动机。例如：某人非常喜欢小轿车，但他没有能力购买，也没有必要购买时，这只是停留在愿望上。当他有相当的收入，而且在郊外买了一套房子时才转化为真正的动机，才会产生买车的行为，动机与行为直接相连，需要须通过动机才于行为产生关连。也就印证了下面的：当人们有了某种需要并
且这种需要未能得到满足之前，人们会处于一种计算期望值的内心紧张状态中，从而使这种未实现的期望值成为自己从事某种行为的内在驱动力。 激励是激发人的动机的心理过程。是针对人的行为动机而进行的工作。有效的激励手段必须符合人的心理和行为的客观规律。认知心理学认为，激励是一个复杂的过程，在进行激励的时候，要充分考虑到人的内在因素，如思想、意识、需要、兴趣、价值等。 现代管理理论认为，动机激励才是激励的切入点和根本点，激励一个人最为有效的方法是激励他做事情的动机。著名经济学家张维迎在谈到企业的激励机制时说，要设计一个有效的激励机制，前提就是如何理解人们的偏好。[1]研究员Alfie Kohn在他的1993年由REWARDS出版的《The Trouble with Gold Stars，Incentive Plans ，As， Praise，and Other Bribes》一书中强烈建议：管理者必须理解内在动力。[2]他建议管理者必须注视被他称之为内部动力的3个C，即协作、满意和抉择。（1）协作：当员工受到合作的鼓舞或有机会互相帮助彼此成功时，会受到激励更加努力工作；（2）满意：当人们意识到他们的工作对组织的重要性的时候，当员工能理解他们的工作对组织的贡献的时候，员工会受到激励。（3）抉择：如果员工在自己的工作中被授权进行决策时，会受到激励更加努力的工作。Alfie Kohn的3C理论是基于这样一个假设：激励员工关键是激励他做事情的动机，你不可能直接激励员工，你只能影响他们做某事的动机。实际上，这里所谈的也是动机激励的问题。 二、动机激励在实践中价值与作用 动机激励强调对企业、企业管理者个体的个人需要和利益的重视，是企业管理者从群体的利益出发，对企业职工个体的个人需要和利益的重视。因此，要切实实施以人为中心的现代管理，建立合理的动机激励机制不但是必要的也是必须的。现代管理学已经认识到动机激励的意义了，它是从需要到行为的助动剂，在实践中，动力激励发挥着重要作用，具体表现在以下几个方面： （一）可以挖掘员工的内在潜力 激励就是创造满足员工各种需要的条件，激发员工的动机，使之产生实现组织目标的特定行为的过程。企业首先是人的集合体，企业的生产经营活动是靠人来进行的，企业经营的各种要素是在主动参与经营的人的利用下才发挥作用的，企业
在教学中如何激发学生的学习动机 问题： 结合实际分析在教学中如何激发学生的学习动机。 学习动机是影响学生学习活动的重要因素，它不仅影响学习的发生，而且还影响到学习的进程和学习的结果。一般而言，学习动机和学习效果是统一的。由于学生情况各不相同，学习动机各有差异，那么，怎样才能调动学生学习的积极性，激发学习动机呢？ 课堂教学作为传授知识的主平台,是激发学生学习动机的重要环节。教师在课堂教学中对学生学习动机的激发与培养可以从以下几个方面来考虑： 1．认知内驱力的激发。认知内驱力的激发可以从好奇心与求知欲两个方面着手。 （1）求奇法创设新奇的环境，让学生有一个新奇感，唤起学生内驱力。 如： 有些教师上课时教学方法很独特，教具也有一些与众不同的安排，使学生感到新奇，学生上他的课时积极性就很高。 （2）求新法创设新颖的学习环境，让学生有一种新鲜感，新颖最能激发学生的注意力，注意力又能激活许多认知因素，因此在教学方法上力图不断变化，使学生保持新鲜感，教学时在抽象的材料中，插入有关个人的奇闻轶事或插入有关人的故事，使学生认知内驱力不断地得到激发。 （3）求趣法创设趣味性的学习环境，让学生学习有一种趣味感触。多创设一些形象性、直观性的教学情景，让学生参与操作游戏，驱使学生积极参与认知活动。 2．自我提高内驱力的激发： （1）作业批改激励法。这是指教师在批改学生作业时发现有大量错误，不急于评分，让学生自己去改正，然后，再给学生打分。即对学生的作业不轻易
打不及格的分数。对作业做得好的应评好分或好的评语。鼓励学生在考试后对试卷的错误之处作纠正，提倡事后一百分。 （2）学习内容自选法。这是指让学生自己选择学习与练习的内容。例如： 教师把要学习的内容与练习，上课时告诉学生，让学生自己挑选，教师根据多数学生的意见进行教学，学生就会感到这是自己挑选的，学习起来就很积极。 （3）效果自我评定法。这是指让学生对自己的学习效果进行自我评定的做 法。具体的做法是： 第一步，教师与学生共同制定学习效果的评价标准，标准要细致具体。第二步，定时让学生根据评价标准进行自我评价，教师只要关心就行了。在这个过程中，发现学生有学习困难的就及时进行辅导，帮助他们解决困难；成绩有进步的，就及时进行肯定鼓励。 （4）习题自编法。这是指教师鼓励学生在课外，自己动手编制一些难题，然后放在课堂上让学生自己来解。学生编题过程就是积极思考的学习过程，也就是自我提高的过程。 （5）小先生法。这是指让学生走上讲台，当一回“小老师”的方法。在教师的指导帮助下，学生可以对一部分教学内容或习题进行讲解。让学生走上讲台对学生是一个极大的鼓舞，对学习积极性是一个有力的驱动。 （6）互助法。学生之间的相互帮助，是创造良好心理氛围的好方法，帮助别人解决一个难题往往比自己做一道难题要难得多。这就驱使他们多思考。帮助别人的过程，也就是自己学习的过程。因此帮助别人学习不仅不会影响自己的学习，反会提高自己的学习能力。 然而教师就既要善于激发学生学习的内部动机，又要恰当激发学生学习的外部动机。 1.加强对学生学习目的教育，激发学生的学习热情。
长话短说咱们进入主题吧，今天给大家讲一下微商核心团队的打造，首先个人抛出个人一个观念，微商团队不是靠管理，应该是遵循利益分享。合作共赢的基础上建立一个共同价值愿景为之协同前行! 1、榜样激励： 我们会发现团队人员中会有两种人，一种是特别活跃的，另外一种就是不怎么活跃的。任何事情都有二八法则，那我们作为团队老大要干的事就是发挥那百分之二十的去感染与影响带动那百分之八十。 在激励代理之前，首先自己要做到知行合一，你是代理模仿的对象，既然都想让代理高效的工作，首先自己就不能低效，所以在代理面前首先要塑造精明强干的形象，做到一马当先，热情你们给不了，那让我来，既然是团队老大也要成为那百分之二十！ 2、目标激励： 说到目标激励，动机是行动的诱因，是行动的内驱力，他是对人的活动起到强烈的激励作用，设置适当的目标可以诱发和激励代理的积极性，调动代理商的兴奋点，让代理商感觉到对团队的前途感觉到信心十足，这个时候不断构造共同目标场景化引领代理商，但是不能虚高，不能天马行空，一定要让代理商觉得是可以在这个范围内实现的，并规划出具体的计划，要平衡长期目标和短期目标。 3、授权激励：
有效授权是一项重要管理技巧，不管团队老大有多能干，也不可能全揽所有的事物，这样不利益团队的成长。你想啊，一个人的管理范围是有限的，他可以管理二三十个代理绰绰有余，可是成百上千呢，肯定会有些东西顾及不到，有些不积极的代理就直接流失掉了，所以一个聪明的团队老大，应该知道有的放矢这个原则，不要成为团队里面的管婆家，应该成为团队的那个引导线，指南针。 所以团队老板可以培养自己的一些核心代理，授权给他们一些非常重要的权利，让他们去管理好自己的代理，一级一级，就跟公司的建构一样，这样团队才能合理运转，逐渐壮大。 4、尊重激励： 尊严胜过金钱，尊重是一种人性化，有效激励手段之一。尊重也可以换句话说是荣誉，用尊重重视自己代理商方式来激励远比物质好的多，钱可以买到很多东西，但是买不来人心，尊重这时候就发挥出它重要的功效，并且成本低成绩卓越，是其他难以企及的。 一个长久的团队必定有一个懂得尊重他人懂得谦卑的团队老大。尊重每个代理，不管级别大小。有人情味，平易近人，我相信很多代理都会喜欢这样的老大。 5、沟通激励： 干劲是很多团队老大一个一个谈出来的，与代理商保持良好的关系调动代理商热情，这样团队才能有效工作，有效沟通。沟通是激励代理商热情法宝，在沟通的基础上包容理解、合作共赢。
浅谈学习的动机 教师们在日常教学中会遇到各种各样的问题。如：有些学生在学习中为避免过多地失败，而不愿去主动尝试；有些学生虽然智商不差，但在学习的主动性、积极性方面却存在着很大的不足；另外一些学生由于过度焦虑而不能将注意力集中于所学的知识，从而使学习成绩下降等等。以上这些问题都可以归结为学习动机问题。曾经有一位教授说过：课堂教学的关键是教师如何激发学生的学习动机。我对这句话很认同。作为一名教师，如果不能对学习动机的方面有比较透彻的了解，是难于组织有效的教学，从而促使学生有效地学习的。学习动机对学生的学习有重要的推动作用，对学习动机的探索和研究不仅具有重要的理论意义，更具有重要的现实意义。 所谓学习动机是指直接推动学生进行学习的一种内部动力，是激励和指引学生进行学习的一种需要。学生的学习受多方面因素的影响，其中主要是受学习动机的支配，但也与学生的学习兴趣、学习的需要、个人的价值观、学生的态度、学生的志向水平以及外来的鼓励紧密相联。如学生们往往对感兴趣、符合自身需要、对自己有重要价值意义的学科投入很多的时间和精力，也能从中获得较大的满足感。 动机是在需要的基础上产生的。当某些方面未得到满足时，它就会推动人们去寻找需要的对象，从而产生活动的动机，需要推动着人们去活动，并把活动引向某一目标，这时，需要就成为人们活动的动机了。需要作为人的积极性的重要源泉，它是激发人们进行各种活动的内部动力。动机的产生除了有机体的某种需要外，诱因的存在也是一个重要的条件。 在动机中，需要与诱因是紧密联系着的。当机体达到了某种目标，满足了相应的需要，就会降低相应的动机，使机体处在相对不活跃的状态。因此，没有需要，就不会有行为的目标；相反，没有行为的目标或诱因，也就不会有某种特定的需要。在实际生活中，人的行为往往取决于需要与诱因的相互作用。 学习动机和学习的关系是辩证的，学习能产生动机，而动机又推动学习，二者相互关联。动机可以增强行为方式促进学习，而所学到的知识反过来又可以增强学习的动机。因此，教师在强调动机在学习中的重要作用的同时，也应看到学生在学习过程中，学习本身就是下一步学习的动机。动机具有加强学习的作用。相关研究表明，高动机水平的学生，其成就也高；反之，高成就水平也能导致高的动机水平。有的研究发现，成就动机强的被试者较之成就动机弱的被试者更能坚持学习，学习更有成效。 也有不少的研究表明，有些学习既不靠动机给以力量，也不靠内驱力的满足来加强。人类生活中的大量学习，也是可以在没有任何明确学习意向的情况下偶然发生的。动机对于那些没有组织的、短期的、有意义的接受学习的作用，同它对于其他各类学习相比，可能并非必需。但是，要有效地进行长期的有意义学习，动机是绝对必要的。长期的有意义的学习，如掌握某一门学科的教材，需要个体不断的积极努力，把新观念材料组合到自己的认知结构中。它要个体具
团队激励方案要点 一、要做好激励工作，首先要明确以下三个基本理念 第一、团队中一个人的困难和挫折就是大家的困难。电话营销团队的管理者要设法组织团队的各方力量去解决。增强团队的凝聚力，营造激励环境，可以称之为“友情”激励。 第二、物质激励必须有财务支持条件，必须有投入产出成本账，必须与绩效挂钩。 第三、团队中每个成员的经历、发展目标和需求不同，组织的任务是设法创造条件，帮助团队成员实现个人愿望，可以称之为“心灵”激励。 二、在明确了上述三个基本理念后，还要讲求激励的内容和艺术。 以下总结了六个主要激励方式： 1、动机激励 动机激励就是要用正确的思想动机去引导和支配组员，激发他们的事业心、责任感和工作热情，帮助他们树立敬业爱岗，献身教育事业的崇高理想。 2、目标激励 目标激励是对个人和团队要制定和下达年、季、月、周的业务发展计划和组织建设，并开展阶段性的竞赛活动，形成比、学、赶、超的良性竞争氛围，同时在日、周、月或竞赛活动结束后公布个人和团队的完成情况，请成绩突出者在晨会上谈展业心得体会，进行荣誉共享，以此激励大家朝着各自的目标努力奋斗。 3、物质激励
物质奖励包括奖金、奖品、旅游等。物质激励是精神激励不可缺少的辅助手段，是在精神激励基础上的补充措施，适当的物质激励可以促进员工的展业热情。 4、情感激励 团队主管要抓住一个“心”字，将心比心，以心换心，经常与组员交流思想感情，增进了解和信任，如生日祝贺、坦诚相待、定期思想工作等，让组员感到团队和公司的温暖，产生归属感和向心力，从而使团队形成关系融洽，感情和睦的人际群体。 5、宽容激励 主管的宽容品质能给属员以良好的心理影响，使电话组员感到亲切、温暖、友好，获得心理上的安全感，从而放开手脚进行工作。主管只有具备海纳百川、有容乃大的恢弘气度，胸襟开阔、能宽容人、包容人，敢于并善于用个性鲜明的人，用比自己强的人，既能宽容别人的不足，更能发现属于员工的长处和优点，才能团结一切可以团结的力量，调动一切可以调动的积极因素，最大限度地发挥人才的效能，为实现既定目标而共同奋斗。 6、危机激励 主管要在电话营销团队中不断灌输危机意识，让属员在潜意识中有一种危机感，感到压力。即使在已实现既定目标的大好形势下，也要不断地提醒全体员工始终保持一种危机感，不断追求新的目标，充满永不满足的饥饿精神，奋勇向前，永不停步。 三、在实施激励方案之前，一定要坚持以下做法： 第一，管理者研究激励方案一定要“从群众中来，到群众中去”，事先要征求电话营销团队成员的意见和建议，受到普遍反对的激励方案坚决不能出台。