经济的繁荣，必然带来广告的发展。在市场经济条件下，企业生产出产品，并不等于创造了价值，只有为消费者接受，才能转化为财富；而影响消费者，恰恰是广告的最终目的。
企业制造商品，而广告创造消费。
广告，是正在被人们认识的产业。
国际上的大企业家，都有一套"媒体战略"；世界名牌产品的背后，一般都跟着一个比较稳定的广告公司；世界广告理论，注重的是产品功能特征，把握的是企业——产品——消费者三者合一的整体战略。
现代广告的概念，广告信息的传递，变成一种说服性的传播活动。介绍的商品有新价值，是高品质，给人生活增添情趣，进而激发人们购买行动。
企业管理者观念的更新，使广告受到企业界广告重视，加之工商界的关注，使广告如同有源之水长流不息。
金融、保险、商业、服务业、旅游业广告的突出发展，说明广告市场具有巨大的潜力。
美国通用汽车公司的雪佛兰汽车，是世界上花费广告费最多的一种商品，年广告费达2亿美元。在英国，1989年平均每条电视广告费达20万英镑，大大超过我国播出时间为40多小时的电视剧《渴望》的拍摄费用。
现代广告艺术，不管怎样变，它都离不开用美的形象去征服大众。广告符合审美心理，才易为人们所接受认可。塑造亲切感人的艺术形象，用"形象"说话，由完美的形象引发人"喜爱"的情感。
中国传统文化的直觉、直观和经验把握为明显特征。它代表、反映中国人思维方式上的特点，即中国人更习惯于类比、直觉和想象，喜欢感性经验把握。
广告宣传多从感性形象和直觉出发，而不是用概念说服。
消费者的人均收入，中国呈多层次。
全国高收入者约占20％，这是高层次消费群体市场；不到10％的人口温饱问题刚刚解决，尚有3％仍在温饱线以下的贫困人口，是低层次消费群体市场。
在城市，沿海地区的职工年人均比其他地区高280元，达2000元；同样农村，西北高原几省农民年人均收入只在300～600元之间，而沪、京、津及浙江省的农民均超千元，上海农民可达1664元。
中国市场是商品积压与短缺并存；供过于求和供不应求商品品种分别均占1/5；产品滞销与潜在购买力并存；城市商品供应有余与农村商品供应不足并存。
市场不均衡性、多层次性，需要高中档配套的商品才能满足。
——这是广告业的客观与现实。
消费是生产的根本目的。发展消费既是发展生产的目的。
传播消费知识，更新消费观念，才能创造新的消费方式。
——广告则是有效的消费教育工具。
消费教育不仅是销售服务方式，而且是一种销售策略和措施。
开放——追求新的创意。
创新——是对未来的开拓。
现代消费者，已不再满足于简单的实用型产品，人们越来越试图在商品大潮中寻求各自的爱好、趣味和审美价值的落脚点。
这是广告理论的依据。
这是广告理论质的飞跃。
广告文化也是生产力
科学技术是最重要的生产力，已为全社会所公认。
文化是发展经济的杠杆，文化也是生产力，却鲜为人知。
改革从经济意义上讲是生产力发展的需要。
人类社会，任何一个新的历史时期，都是以新的生产力的出现为标志的。
在中世纪至文艺复兴的转折年代，培根提出了一个伟大的论点："知识就是力量"。
人们常说的信息社会就是知识、智力社会，而这种"知识的生产力"，已成为决定生产力、竞争力、经济成就的关键因素。
现代化生产力的力量源，已经从"物理空间"转向了"知识空间"。就是说，发展现代化生产力，关键已不是增加物质投入或资金投入，而是增加知识投入。
只理解产品的功能的作用是不够的，广告本身也会产生力。
知识和信息是具有决定意义的战略资源和变革力量。广告文化，从本质上说是"软科学"，具有生产力的性质，它也是科学生产和教育生产的重要组成部分。
广告文化，以知识生产力推动社会生产力。
万宝路香烟是1924年在美国问世的。生产商把它作为专对妇女市场的牌号。尽管当时美国的吸烟人数年年上升，但万宝路销路却始终平平。
第二次世界大战结束后，美国吸烟人口继续上升，万宝路销量仍然不佳。
一个广告公司，大胆提出：让万宝路牌子创出一个闻名世界的男子汉气概的香烟来。万宝路的广告不再以妇女为主要对象，而是用硬铮铮的男子汉——美国牛仔形象作广告。这牛仔上马的姿式，坐在马上的神态，遛马的手势，这一切都具有男子汉气概。
万宝路香烟，在牛仔广告的帮助下，1968年底已占美国市场香烟销售量的13％，跃居全国第二位。1975年取代威斯顿，登上全美销售量第一的宝座。
这故事不平常，道理也深奥。
同样一个牌子，广告形象不同，厂家地位是天壤之别；有人做过试验，制成筒装万宝路，口味质量同正宗包装的万宝路一样，却只有21％的人愿买。
可见，万宝路香烟的真正魅力在于广告文化。万宝路香烟的真正口味在很大程度上是依附于广告所创造的美国牛仔的形象之上的一种附加因素。
"人是文化的存在"，人不仅制造工具，而且制造交流工具。
广告在万众参与的宏大机制中，逐渐形成一种独特的文化。广告在创造和培育新的文化观念方面，承担着先锋模范作用。
广告已由从前的对市场销售系统的作用，发展为对企业商品研制、设计、生产、包装、销售等生产活动的全过程服务。广告充当着维持和发展社会化大生产的"大量生产、大量消费"的动力机制的配角。
随着劳动生产率的提高，社会分工正在逐步深化，广告文化正在成为生产力大系统中的子系统。
从一定意义上讲，现代经济活动实质上是以经济信息为纽带的情报活动。在这个宏大的情报活动舞台，广告文化扮演着信息媒介的角色，丰富传递方式和渠道。
广告是两方受益的文化。在促销中起助产者的作用；在营销中，使消费者了解商品。这样，一方面为商品流通开辟渠道；另一方面促助生产者扩大生产。
广告文化也能治穷致富。
文化是一种巨大的资源，发掘、利用文化资源，才能改变"抱金碗要饭"的被动、贫困局面。
中国现代化的实现，经济发展一定要有中国特色的文化框架。
党的十一届三中全会公报指出："实现四个现代化，要求大幅度地提高生产力，也就必然要求多方面地改变同生产力发展不适应的生产关系和上层建筑"，改变不适应的管理方式、活动方式和思维方式。
我们的产品拿到国际市场上去，同样的原料，人家卖的价格比我们高好几倍。如果把这种差距缩小一半，不需增加资金、原料，所取得的经济效益就会十分可观。
目前，我国的商品已经注意"打扮"，但多数商品依然是笨头笨脑，粗枝大叶，暴露了我们重实用价值，而无暇审美的弱点。
有些外国专家考察了我国一些企业之后，说这些企业的设备和劳动力不变，只要加强广告宣传，生产就能提高50-100％。
我们的大中型企业都应有志气，改变过去依靠高投入增加产出的办法，通过广告文化，用较少的投入来提高经济效益。
200多年前，北京的一家小酒店，昼夜开张。一年除夕，一酒客见京城内只有这一家开门，便喝了个一醉方休，酒醒后问酒店字号，掌柜的说，小店无字号。这位酒客给起名叫"独一处"。没几天，皇家派人送来"独一处"匾额。原来，那酒客是乾隆皇帝。从此"独一处"扬名四海，生意随之兴隆。
书法是纯粹的文化，传说唐伯虎、郑板桥都有个"题扇"的故事。一位卖扇子平民，苦苦守摊叫卖，无人理睬。当唐伯虎、郑板桥在扇子上题字之后，普通小扇，一下子身价百倍，一抢而光。
以前，我国出口人参，大型10千克一包装，吸引不了消费者，只能压价售出。现在改大包装为小包装。并配以漂亮盒，红绸带，寿星老，人参娃娃图案。赢得了海外大量顾客，他们把袖珍人参，视为馈赠亲友的上好礼品，纷纷购买，人参的身价提高了30％，滞销变成了畅销。
云南烟、贵州酒，人所共知。河南人硬是通过文化，打开了酒市场的渠道，使河南的酒占领了市场的一席之地。
杜康是传说中酿酒技术的发明者，曹操在著名的"短歌行"中留下佳句："何以解忧？唯有杜康"。1990年，河南伊川开发了杜康酒，1976年我国代表团访日时，把这酒送给原日本首相田中角荣，并赠诗一首："田中原首相，和好得家都，献上杜康酒，周公古义长。"杜康酒和这首诗很快传遍日本，在日本形成一股杜康热。
"狗不理包子"、"傻子瓜子"、"王麻子剪刀"，所以能在市场上畅销，除去自身因素，新奇有趣的名字，不能不说是其中的一个原因。
文化有时似乎没使产品在质上求得飞跃，然而其在广告上、装璜上、产品设计上的渐进，有时使产品身价几倍。
文化魅力，其价值是无形的。价值量常常是难以衡量的。
集成电路的原始材料比铁还便宜，售价却高于相同重量的白金。
这高附加值的本质是科技。
通过广告文化做媒介，去给产品增添无形价值。
这高附加值的本质是文化。
人们知道，皮箱以坚固耐用为其实用价值。但，顾客仍有自己对产品的心理追求。福州皮件厂的皮箱，虽然坚固耐用，产品销售状况却不佳。后来工厂根据市场反馈的信息，在皮箱制件上绘制了富有民族风格的图案，如龙凤图等，虽然加了价，增添了喜庆色彩，招致消费者驻足争购。
广告文化使产品无形价值增值。
市场占有率愈大，竞争力就愈强，赢利的可能就愈大。
美国是当前世界上第一个广告大国。
无论是大企业还是小公司，赢利机构或非赢利组织；无论是日进千百万美元非常成功的公司，还是苦苦挣扎，只亏不赚的创业者，都把广告看作像生命一样重要。
美国为世界上头号工业大国和第二个人均收入最高的国家。而美国的广告投资占世界总的广告支出的一半。
文化是经济的先驱。
报纸的发源地英国和法国，广告活动空前活跃，相继成为世界贸易大国。
美国的可口可乐、柯达胶卷，日本的汽车、彩电和录相机，瑞士的手表等，每时每刻都在世界范围内开展广告活动。
麦克唐纳店，全世界大约有11000个，仅在美国境内就有60家广告公司为其服务。
麦克唐纳整个店就是个广告媒介，从门口夺人醒目的招牌、挂旗，到店内用具，托盘、堑纸，营业员服装，红底黄字的麦克唐纳商档"M"，举目皆是。
花在广告上钱愈多，而它们的投资额回收率也愈大。
鲸类中的须鲸，张开大口在海上游着，小鱼小虾随着海水进入它的巨口，它又把嘴巴一合，海水就从密密的鲸须的缝隙处流掉。鲸一口一口这样地吃，整吨整吨的小鱼小虾就进入它的胃袋。
麦克唐纳每花一美元广告费，就能够多卖出6．85美元的食品。几十年持续不断的广告活动，使麦克唐纳成为世界上最大的快餐连销店。
广告文化通过一系列的营销活动，满足消费者的生产和生活的需要，实现产品的使用价值和价值，使生产得以继续进行。
广告是伟大的工具。
香港市民有70％在采购商品时利用广告所提供的信息。
在国际市场上，以买方市场为主，消费者的购买弹性大，可选择范围宽，认牌选购现象尤为普遍，各厂家为了争夺顾客，相互之间展开了激烈的广告竞争。
获胜者，销量大、产量大、赢利大。因此说，广告也是生产力。
广告赋
广告，活跃市场的鼓号手，在商品流通的大舞台上，吹奏一支又一支动听的进行曲，建立一个又一个不朽的功勋。
广告，在美国是销售产品的第一手段；
在日本，激烈的市场竞争中，广告是走在最前列的尖兵；
欧洲人喜欢买名牌货。广告商们能通过全欧洲的电视广播传送广告，使广播电视网不断增长商品价值；
西方世界，不做广告的商品会被认为是劣等商品，当代地球村，消费品的世界就是广告的世界。
"广告"，源于拉丁语"注意"、"诱导"，本意是广而告之。
印刷机的发明，导致印刷广告的出现；电的发明，出现了霓虹灯广告；摄影机的兴起，使电影广告应运而生；而电视的发展又产生了电视广告。
报纸、杂志、广播、电视，四大广告媒介，把产品形象与消费者的情感融为一体。不是思想的说教，不是意识的交流，而是一种简单扼要的信息传递。
传递，将有价值的信息物，采取艺术法，把商品、劳务高度精炼的信息，通过媒介，改变人们的观念，引导人们的购买行为。
一条广告，救活一个工厂；一条信息，使企业复苏。
广告能呼风唤雨。最高目的，是从世界上赶走贫穷。
广告，社会的竞争手段。
当市场上有几个以上的企业进行同一种产品的推销，必然产生竞争。
竞争是一种较量。
没有广告，竞争难以造成声势；没有广告，竞争条件难以公诸于众；没有广告，消费者对商品难以比较选择。
竞争需要广告，广告促进竞争。
对抗性广告大战，使胜利者在市场上站稳脚跟、财源滚滚；使失败者被挤出阵地，败走"麦城"。
广告行业本身就是一个富于挑战的行业。广告活动好比一场战争，"敌人"就是竞争对手。
制胜对手，制定战略。
战略乃是一种思想，是一种"走向未来的意志"，是引导广告达到目标的基本观念和思路。
商场如战场。竞争，唯有各展奇谋。
产品以质取胜，广告以智取胜。
广告，生存竞争、发展竞争和自我竞争的手段。
广告是一种投资，是社会财富的一种消耗，但它又是商品流通中必不可少的支出。
"卖"与"买"，通过广告的表现，发生并保持着一种联系。
广告既可以说是为了"销售"，也可以说是为了"购买"。
广告，播下了购买欲望的种子。一旦有了需要，这种"种子"是不愁不"发芽"、"开花"的。
广告是解决"此求彼有两不知"的挪亚方舟。
西方发达工业国家，广告费是一个庞大的天文数，约占国民生产总值的2至3个百分点。
美国100家最大的广告商，如菲利普里斯、麦当劳、福特汽车公司年消耗广告费多至15亿美元，少则近亿美元，但他们都是广告的受益者，所花费的巨资，只是受益后微小的一部分。
美国可口可乐之所以能在今天"誉满全球"，与它重视广告的作用是密不可分的。
广告，信息的主要来源，企业综合实力的精神名片，公认的人类文明中的第八艺术。
她吸收了文学、绘画、音乐、舞蹈、电影、电视等各种艺术的表现手法，让人们在艺术欣赏中自然而然地接受广告宣传。
酒店的酒幌，药店的膏药幌，货郎摇的拨浪鼓，铁匠作坊的一串马掌，反映乡俗，引出典故，记载史实，具有不可忽略的文史价值；
一幅图文并茂的画面，一曲曲悠扬悦耳的乐曲，一阵阵亲切感人的解说，使人在艺术的感染下跟着广告走。
——艺术性，给真实性、思想性插上了形象的羽翼。
集邮，是从邮票原本的通讯劳动价值中分化出的一种独特的艺术形态；
时装表演，是由最原始的实物陈列，而渐次发展为动态表演性的独特的艺术形态；
广告艺术，通过综合其它艺术形态种类，已经成为一种独立的艺术形态。
美国广告，追求新奇，风格粗犷，富于竞争性；
英国广告，比较细腻，具有传统风格和较强的趣味性、欣赏性；
法国广告，风趣迷人，电视广告尤其注重画面美；
日本广告，以情为主，着力塑造商品形象。避免强加于人之感。
广告虽然是三言两语，作用却"一字千金"。
珍珠霜广告"给你第二个青春"，给人以奋发向上的鼓舞；
冰箱广告以"耗电最省，凝冰最快"，切中买家希望；
"车到山前必有路，有路必有丰田车"，哲学一般的凝重，诗一般的语言。
广告精炼，是一个"量"的问题，具体表现是"质"。
完美无缺的广告人，是半个诗人加上半个商人；或者是半个哲人加上半个商人。
广告，渗透在人们生活的各个角落。
在家里，可以从电视机、收音机中看到、听到电视或广播广告；在办公室，每天可从各种报刊上看到广告；在街上，能看到霓虹灯广告、大型电子计算机屏幕广告、广告牌、汽车广告。
在香港，97％的人是经由广告的传播知道许多新产品。
在美国是92％。
日本是广告王国，广告无孔不入。
广告充实了消费，创造了追求和欲望，为国与家建立了改善衣食住行的目标，促进人们向上奋发的意志和集体更加努力生产。广告使这些极丰硕的成果同时实现。
世上再没有一种活动能有这样的神奇。
广告甚至成了时代的象征，成了国家安定、人民康乐、经济繁荣的象征。
中世纪封建竞争，围绕着矿山、土地、森林等自然资源的占有；
18世纪资本主义竞争，围绕着对于商品资源的占有；
19世纪帝国主义竞争，围绕着对于资本资源的垄断；
那么，今天的竞争，则是围绕着对于信息资源的开发和利用。
谁占有的信息多，接收信息快，分析处理信息精确，输出信息及时，谁主宰广告，谁就将是财富的主人。
黄鹤楼如无崔灏之诗，滕王阁如无王勃之序，岳阳楼如无范仲淹之记，大概也就不会有江南三名楼之称。
"广告赋"为广告正名，为共和国广告脱离"彷徨"而"呐喊"。
广告也是哲学
广告若缺乏一种哲学气质，她所取得的成果很可能是局部的，而不是突破性的。
广告哲学，首先要使广告走出"低谷"。
"屏风拉直便要倒"。
我们的广告，诸如什么"产品质量优良可靠"，什么"进货不多，欲购从速"，什么"全国首创，独家生产"，什么"实行三包，代办托运"。使人厌烦。
"物美价廉"、"经久耐用"、"全国第一"、"誉满全球"等等，陈词滥调、陈旧枯燥，顾客当然无兴趣问津。
千人一面的告知型广告，孤立、静止、片面的广告宣传，只能适得其反。
在广告界也有个害人的"主义"，商品广告，不考虑接受者心理的问题，这就是主观主义。胡吹乱捧，没有研究群众接受不接受。
广告如文告，必须以实相告。
英国有句谚语："空袋子立不起来"，日本有句俗话叫"空袋子竖不起来"。
广告既要华又要实。这是广告的辩证。
日本一家钟表店要推销一种新牌子手表。在门口贴出一张"这种表走时不甚准确，每天要慢24秒"的广告。这使本无人问价的陌生货，一下子热销起来。
这则广告的特点是诚实，符合顾客希望听到真实宣传的要求。
"有差异才有和谐"。
据《履园丛话》载，清代北京有个成衣匠，在给人做衣服时，不仅要量人的身高、胖瘦，而且还要观察询问做衣人的年龄、相貌、性情、甚至连什么时候中举都要了解，问起缘由，他讲了裁衣短长之理。
性急的衣宜短，性慢的衣宜长；
少年中举的，必定趾高气扬，走路挺胸凸肚，所以衣服要前长后短。老年中举，则反之前短后长。
"量体裁衣"的道理，本质是消费者的心理。
交融与反差，形成了广告机理。
考虑受众人的心理，把消费者引入广告宣传环境中去，在感情上发生共鸣，才能收到效果。
以中国古代一个文化商品为例。
明末大学问家冯梦龙，收集历代笑话，普告天下出版一本《古今谈概》，但识者甚寡；后经朱石钟等人删削，以《古今笑》传于天下，顾客大有"购之唯恨不早"的遗憾，全国畅销。
技巧是道德力量的同义语，是一种苦行，是一种激情。
消费者是市场活动中心，只有了解消费者，才知道广告对象是谁。只有了解广告对象是谁，我们才知道广告该怎么办，对消费群体进行调查和细分，是确定广告对象的重要步骤。
日本一家专门生产以中老年为对象的高级化妆品厂，他们分析了日本妇女的平均寿命已达79岁，而她们为防衰老，很注意化妆，这个年龄阶层的人，在经济上比较宽裕，只要质量好，不怕昂贵，经销商利用消费心理，采取了一系列策略，并广为宣传，在商品竞争中大获全胜。
产品不仅具有物质的属性，而且具有无形的、心理的属性。
主观与客观的结合，蕴含极大的容量。
中国有个俗得不能再俗的俗话，叫做"大河没水小河干"、"锅里没有，碗里也不会有"。这"大河"、"小河"、"锅"、"碗"僵化了人们的销售观念，认为反正消费者就那么多钱，广告不广告没用。
古人曰："衣食足而知荣辱"。
消费者的需要是无止境的，当一种需要满足了，另一种新的需要又产生了。
比如衣着，人们由"一衣多季"到"一季一衣"进而到了"一季多衣"。消费的无限性，推动着社会生产和科学技术的不断继续发展。
每当新学期开学，文具店出售学生书包时，家长总是顺便买文具盒、钢笔、尺、橡皮等。
消费者的需求不仅具有无限性，而且具有伸缩性和联系性。
意大利在文艺复兴时期，利用希腊罗马的古典科学文化，接受东方文化，使自然科学空前繁荣，成为近代科技发展第一个中心。
16世纪末，英国到欧洲大陆学习科技，发展本国的钢铁工业，伦敦成了欧洲科技中心。
德国在19世纪下半叶，组织力量学习和创新，使德国工业迅速发展。实现了经济中心和科技中心的转移。
……
矿泉水的软文广告文案范文 不知道的大家有没有这样的感受那就是自己的软文写了，但是丝毫没有转化率，丝毫没有带来一点销售额。 那是因为你不懂这些心理学技巧。 今天跟大家分享一些软文广告中的超级好用的心理学技巧，希望可以实现文案的转化率暴增。 希望这些能对你有帮助。 从众 你一定看到过很多软文说，赶紧购买，现在XXX人正在一起购买。 消费者总是会盲从，就像你看到大街上很多人，在排队买一个东西，你也想上前去，凑凑热闹，或者自己买点。 这就是从众，你可以在自己的软文中凸显出来。 2.零风险承诺
消费者在被你的软文营销的想要购买的时候，还是会有一些担忧这个时候，如何让他打消顾虑呢，那就是用零风险承诺，你可以用无效退款，或者30天包退这些来打消顾客的疑虑，笔者就曾经从事过企业推广这方面的工作，当时很多老板都咨询了，但是转化率还是很低，于是笔者就在自己的软文中写到，没有效果包退，结果转化率大大的提升，至少提升了10倍左右，但是你用零风险承诺的话，一定要自己要有效果才行。 3.锚定效应 也就是对比，这点可以直接消费者的痛点，效果是多么多么的好，锚定效应说的就是一切都是对比的产物，倘若世上只有你一个人，你不会觉得你有什么区别，但是当你有了其他的人进行对比之后，你就会有了美丑胖瘦的区别。 所以很多商家喜欢用原价999.现价100，这就是利用锚定，消费者就会觉得占了多大便宜。 虽然笔者是学习营销的，但是每次看到这种的标题，都会忍不住购买，没办法谁让消费者都喜欢占便宜的感觉。
4.恐惧营销法则 比如一些商家会说你知道吗?你家的洗衣机比马桶都脏XX倍。因为太恶心我这里就不贴图了。 还有就是一些保健品，总是会说其他的产品用了会得什么病，用自己的就会上天堂。这也就是恐惧营销的法则。 5.权威 大家可以看到现在各种软文很多都是模仿专家的名义写的，比如中国著名医药专家XX 然后跟你推荐，为你答疑这种，就是利用了权威，消费者总是会盲从权威，这些都可以赢得消费者的信任提高的转化率。 6.顾客反馈 现在很多人买东西，你光写软文还不行，你要加顾客反馈，你可以在自己的软文中加入顾客反馈。比如某某网赚文章吸引小白的，总会构造一个自己的徒弟赚了多少钱。
内容简介：网络时代，大家都知道用软文来打潜在的广告，不动声色之中引人上钩。在此为大家提供一篇软文经典范文，从经典的软文中感受写作技巧和感受软文经典的魅力所在吧!软文经典范文《等待来的爱情》为您奉上。 有时候，人真的很渴望幸福;有时候，幸福来的时候却不知道;其实更多的时候，幸福就在你身边的不远处。 今晚来到西湖，一个人，心里很平静又很幸福，西湖的水也很平静。不知千年来的西湖，见证了多少良缘美眷，我不知道。然而我也知道，有很多缘分也是在这里相遇。小时候观看《新白娘子传奇》，白娘子和许仙的故事，总是让每一个少女心起波澜。同样我也渴望遇上我的许仙，在某一个黄昏雨中，漫步西湖。 毕业后的我，在一家婚纱店上班，天天看着穿着婚纱的女孩子，心中无比的羡慕，我在等待我的许仙。杭州地区的婚纱竞争还是比较激励，老板娘鼓励大家要有创新精神，提高了回扣。我大学时学得是电子商务，于是投入在网上经营中，从淘宝到易趣，一个个店子地经营，比较辛苦，汇报不多，毕竟我们的生意还是在杭州，全国的网上平台比较难适应，生活无波无浪，照着镜子，人又老了一岁，其实我身边有着一大推男人，可是就是对不上味。2008年，我转回本地网络经营，这时杭州的网络也有了很大的发展，真是好时机，我在最有名气的杭州打折网开了一个店子，叫“紫薇婚纱店”，我母亲就叫紫薇，父母幸福的婚姻是我一直的向往。 紫薇婚纱店慢慢地红火起来，现在时尚的杭州女孩都在网上找她们梦中的嫁衣，而我为她们出谋划策，看着每一个女孩子穿着婚纱转来转去的样子，我心中充满着幸福，又充满着渴望。我等待我的许仙，我的婚姻是这么样子的呢?从十岁起，我就想象，策划我的结婚典礼，具体到了什么样的戒指，什么样的地毯，还要让我姐姐的女儿帮我牵婚纱，最重要的是，婚纱照一定要到西湖拍。千年之前，白娘子和许仙的遗憾，就让我来完成吧。2008年夏天，杭州打折网开展活动，邀请网上的商家参加，那是正是奥运期间，婚纱生意很好，我过去了。会上，我遇上了他。一身黑西装，笔挺笔挺的，俊朗的脸，笑起来，缌上还有两个小酒窝，一下子吸引了全场的眼球。我心想，这么的人，也是开网店的吗? 会上，他发言了。原来他是在一家IT上班的，在打折网开网店是业余，IT 出身的他，熟悉网店，他的业务比我的还多。他口才很好，还时不时幽默一下，座谈时，大家纷纷跟他交换名片。我把我的名片递过去时，他“哦”了一声，抬起头，说：“你就是紫薇店主啊?这么年轻，想不到哦。”我望着他明亮的眼睛，心中一种没有的波澜涌起，胸口加速起伏，我做生意已经多年了，什么人都见过，为什么见到他就这么激动呢?我极力保持镇定，微微笑了一下，就折回自己的座
软文广告经典案例怎么写软文营销经典案例 ◇撰写介绍 ①怒蛙网络提供的软文稿撰写服务主要针对网络渠道，带关键词设置优化。不接急稿，约稿请提前预约。多篇稿件根据难易程度和顾客急需程度约定交稿时间。一般而言，量大均可按时按质完成，无需担心。 ②包括网络宣传软文、品牌故事、网络新闻稿、影视艺人软文、百科问答文字、微博微信软文等多类。 ③可针对企业、品牌、电商、宗教、事业单位、个人客户的不同需要提供网络软文稿撰写服务。请直接说明写作要求并提交相关材料。 ◇写作范围 ①商业软文创作、商业文案、宣传软文、商业宣传手册、网络新闻稿件、商业说明书、书评、影评、连载故事、连载人物经历、网络快餐文学、生活小品文。 ②博客软文、论坛帖子、广告语、说明书、解说文字，策划类故事、话题、原创照片文章，带搞笑PS图片、创意要求高难度比较大的文章，简短书评影评类文章。 ③百度百科、搜搜百科、维基百科、互动百科等百科词条。撰写百度知道、新浪爱问、天涯问答、腾讯搜搜问问等提问式小短文及相关回答。 ④微博文字、黄页文字、跟帖留言文字、转帖文字等多种文字。 ◇写稿技巧 ①标题要吸引人，好的标题比内容重要，不然内容再好没人看，要语不惊人死不休。而且最好言之有物，有具体的点或数据，要有丰富的联想，精通网络语言，引发读者的兴趣。 ②要有幽默感，懂得运用有趣的调侃和丰富的联想，以点带面写软文。 ③要有故事，通篇的陈述和议论一般人都没耐性看的，写个有趣的故事和生活中发生的趣事、历史趣闻、搞笑经历都可以吸引人。 ④要精练简短。话题类的东西不需要内容很多，抓住重要的论点写文章，寥寥数语就可以引发共鸣，这是抛玉引砖之举，文章是让别人评论跟帖的，所以你要让大家产生共鸣。 ⑤善于配图片，或者PS搞笑对话，制造幽默气氛。 ⑥善于穿插关键词，把要宣传的东西放进去，又不引起广告嫌疑。
广告文案的撰写技巧（实用干货） 人类由于一颗发达的大脑，造就了睥睨万物的智商，因此我们这种智商过剩的直立动物，专门喜爱想一些哲学咨询题，比如“我是谁”。 “我是谁”，放到哲学中可能非常难解释，然而放到广告文案范围讨论，能够用“步履不停”的一句海报文案来解释：你是谁，你穿什么？ 当然，也能够扩展成：你是谁，你就购买什么。 基于那个核心，下面我们要紧讨论这几个简单咨询题： 1、什么缘故讲“你是谁，你就购买什么”。 2、消费者的自我形象，以及它们如何阻碍了购物选择。 3、在文案营销中，“消费者形象”策略是如何样的？ 一、你是谁，你就购买什么 消费者的购物选择，是与自身形象分不开的，这也就是上文所讲“你是谁，你就购买什么”。比如，你的理想是成为一名职场精英，因此你期望给人飒爽干练的职业感。 那么在选择衣服时，大部分会选择偏职业的套装，而对“步履不停”如此的文艺服装，就可不能太喜爱。 或者你是一名渴望远方，鄙视苟且的文艺青年，你期望给人随性自由的文艺范儿。 那么在选择服装时，也大多会选择舒适自由的服装风格，而拒绝笔挺西装、领带皮鞋。 当然，这一点不只表现在服装上，他能够体现其他万千购物行为中，比如饰品、用品、家居、食品甚至汽车等等。 就像一个自我形象是谦谦君子的人，绝对可不能去买一辆哈雷摩托车；一名以学者自居的读书人，也不大可能把家里装修的富丽堂皇。 因此，在消费者的购买过程中，人们很多差不多上被“形象”所支配。 二、消费者的4个自我形象 在之前有非常长一段时刻，消费者行为学陷入过“单一形象论”的错误，认为人们的购物行为，是符合某个单一自我形象的。 然而随着市场的多元和消费者行为的研究，人们发觉在消费者的身上，并不只有单一形象，在《消费者行为学》中总结为四个“自我形象”。 他们分不是： 1、真实自我形象：消费者在自己眼中，是如何看待自己的。 2、理想自我形象：我们期望自己，成为的那个形象。 3、社会自我形象：在社交中，我们在不人眼中的形象。 4、理想社会形象：在社交中，我们期望传达出来的形象。 三、自我形象，如何阻碍购物选择？ 消费者的自我形象，是如何阻碍了他们的购物行为呢？ 首先，消费者的购物选择，大部分由自我形象决定，而我们购买的物品，又巩固或者加强自我形象。 而在实际的消费情境下，消费者会按照上述不同的自我形象进行决定。 这一点，在文案中也会有清晰的体现。 01 日常用品，大多受到真实自我阻碍。 在购买日常用品时，大部分消费者会选择符合“真实自我”的产品，也就是符合自身真实条件的产品。 我们非常少见到，会有人凭借一瓶酱油，来提升自身形象的。 因此就像油盐酱醋，日常纸巾、睡衣睡裤等商品文案，通常都会写比较朴实，传达的利益点
写得罗嗦，有待修改！ 第一部分回顾软文 前言 软文何时在中国市场被运用，已经无从考证。应该可以这么说，从中国开始进行市场经济改革开始，就已经出现了软文，只是那时不称为“软文”而已。 至今，软文已经铺天盖地，媒体有50%以上的内容中含有软文或广告，读者已经分不清哪些是新闻，哪些是软文--隐性广告，媒体的公正性、监督性已经受到普遍质疑。 1998年，史玉柱将“软文”作为一种主要宣传方式引入到保健品业，脑白金大获成功后，众多企业争相模仿，期待脑白金式软文能给其带来一块蛋糕。如今，凡操作保健品，必先写软文，软文已经成为常规宣传方式，文字越来越多，版面越来越大，而效果却日下江河。究竟是何原因导致如此？软文在中国市场发展到这一步，到了该总结的时候了。笔者作为保健品的新生代策划人，从软文的根源分析，得出以下观点，以郷读者。 什么是软文？ 软文，顾名思义，即软性文章。 软文是指通过少花钱、或不花钱，以隐性（将所要宣传的对象不暴露、或不赤裸裸地宣传某一对象）的文章来达到宣传的目的（产品品牌或销量、企业形象、服务、危机公关、某一个人或某一种概念等），通常也被称为隐性广告。 软文有两个特征：一是少花钱、或不花钱，当前许多被称为软文的广告，以广告的价格购买媒体版面，以长文案作宣传，只能称之为广告，不能算作软文；第二个特征为“隐性”，这一点在当前也少有企业能够做到，只在少数大型企业的公关稿、搞会议营销和服务营销保健品企业的广告文案中可以做到“隐性”。软文的两个特征中，“隐性”特征最为重要。 软文有哪些作用？ 软文通常使用在以下几个方面：产品品牌宣传、产品销量、企业形象、某一服务理念、消费理念、企业领导、危机公关、战略意图、产品的概念等。 脑白金，为诉求“脑白金体”概念，率先将软文作为一种主流宣传方式引入其营销领域，取得有目共睹的成就。脑白金的高明之处就在于：在企业没有亮相、消费者尚未产生戒心时，通过“炒新闻”作为市场导入的主要手段，将脑白金体这一概念和作用植入消费者脑海，为日后的品牌打下良好概念基础；“炒新闻”正是通过软文对某一主题进行新闻炒作。脑白金的成功对中国营销领域带来了深远的影响。 企业为提高企业、品牌知名度和美誉度，经常通过各类形式的公关活动(公益活动、事件营销等)来达成目的，活动过程中提供给媒体拟好的文稿。联想集团每年为杨元庆提供的个人包装资金多达数千万，这些资金大部分用来对媒体进行公关，由联想集团向媒体提供“素材”，新闻界经过加工发布；奥克斯在策划实施“空调成本白皮书”等事件营销时，需要事先主动向新闻界提交“材料”。这些“素材”、“材料”一般我们称为公关稿，也可称为软文。 中国移动为了让消费者接受“动感地带”业务，在各大媒体进行宣传，有硬性广告，但我们见到更多的是软文，通过软文我们更多的了解并接受彩信、手机QQ、手机摄像、其他各种业务；媒体整天宣传健康空调、等离子电视、HDV、环保住宅等概念，正是这些新闻味很浓的软文直接或间接了影响了消费者的消费观
广告软文范例
篇一：经典软文范例 Fiv5pm牛仔，打造未来牛仔王者！ 试问国内万千名牌，有几家名牌是属于我们自己的品牌？Fiv5pm品牌由毕业于世界顶尖设计学府Parsons School of Design的TAO于2010年在美国纽约创立，倡导以矛盾结合显创新精神的设计理念。放眼当下，先打男女朝九晚五的生活节奏刻板乏味，犹如当年今的牛仔品牌，永远走不出休闲大众的框架。更甚的是，在大众的观念里，正规的场合就不该穿牛仔裤！作为品牌创办人的TAO缺不这么想。为了讽刺和挑战cultual stereotype（文化刻板印象）以朝九晚五的文化中的下午5点为品牌名称，TAO决心把自身的牛仔服饰以都市男女5点上下班时段复杂多变的心情和态度将其系列风格化。5+(5点前)为白色专业系，专为白领上班族设计，以简洁干练，优雅自信作为其风格；5-（5点后）为黑色自由系，谕旨下班后人们自由奔放，个性自我的生活态度。谁说穿牛仔裤不能上班？FIV5PM的牛仔就可以！FIV5PM既有倡导反传统休闲的5+系列，也有延续传统休闲的5-系列。以双向的风格操作模式，打造未来牛仔王者！ 很多人就是太迷信大牌，其实很多国外品牌是中国生产的，比如阿迪、耐克、迪卡侬以及大量的牛仔裤等，它并不是假货，它就是“Made in China”而不是“USA”或者“FRA”。
知道什么叫知识产权和专利技术了吗？我们做的衣服我们穿，然后数钱给老外！ 穿牛仔不是为了当牛仔，牛仔时代已经过去了，但它作为一个招牌鲜明的符号，已经深深烙在我们的心中.。这个招牌代表着随心所欲，我行我素，人性本真。穿牛仔要认准这个招牌，而不仅仅是品牌。 我欣赏牛仔裤的原因之一就是因为它是打造个性最好的素材。但是如果千篇一律，那个性很快就被抹杀。披襟当风，意气风发，素衣一袭，悠然自得，桀骜不训，特立独行…这世界需要多元化，而不是在同一个有枪洞的裤档里撞车。个性≠非主流，个性是一种性格，是一种人生态度，非主流是什么？理由再激扬也登不了大雅之堂，就算顶着臭骂作态一把，但绝对 不会永恒。 人生就像一条穿了五年的牛仔裤，七处猫须，八处破洞……人生无论怎么丰富，最终还是躲不过暴裆。什么是人生？人生就是农妇、山泉、有点田；人生就是几亩地一头牛，老婆孩子热炕头；人生就是阴晴圆缺、悲欢离合、阳痿早泄。等等，等等。人生既有悲剧也有喜剧。什么是悲剧？悲剧是你的猫须没他养得好看，喜剧是看别人那条养得好看的牛仔裤暴裆。穿fiv5pm，让你永远不再爆档！ 让我们忠于理想，让我们面对现实。这是格瓦拉的名言。
软文营销经典案例的技巧和方案看我们如何给你分析 软文营销，是最常见也是最有效的营销手段。在互联网没有普及之前，就普遍存在，互联网普及后，这种营销模式更是成为企业营销的必备手段，因为互联网将这种模式的费用降的很低，让很多的中小企业都能够做的起了。 虽然这种营销方式存在这么久了，但是，很多企业和营销人做软文营销做的非常失败，他们仍不知道如何有效利用这一方法。在本篇文章中，我将结合自己做软文营销的经验以及众多优秀的软文营销案例，完整的和大家分享操作一个成功软文营销的具体方法和步骤。 当然，也会包括理论方面的内容，纯操作的东西覆盖面会很窄，不具备复制性，包含理论的东西，这样大家就可以拿到更多的行业中去应用。 一、软文等级 写具体的操作方法之前，先分析下软文的几个层次，看这个很有必要，看到这段，大家能更直白的明白自己欠缺哪些东西，需要在哪里发力，以后操作起来会更有针对性。 第一个层次，负级别。什么样的软文是负级别的？就是那种通篇下来全是自身产品的信息，吹嘘产品多好，企业多厉害，有多少创新等的内容。这样的软文，是九十年代思维的软文，放到现在，不仅没有效果，反而会起到副作用，会让读者对推广的产品产生极大反感。 大家不要认为，没有企业会傻到写这样的软文，这样的软文还是存在的，尤其是在传统线下媒体上，还能发现。写这样的软文的，大部分都是传统企业，老板就是喜欢这种自吹自擂类型的文章，部分营销人员和第三方营销公司就迎合他们的心理，写这种烂大街的软文。大家自问下，有没有写过这种级别的软文？ 第二个层次，零级别。零级别的软文，称不上是软文，但比第一个级别软文稍微高级一些，就是产品描述文章。这种软文把自己的产品从头到脚全部描述一遍，并不忘和对手做对比，但是比较客观，也不吹嘘，实打实的做描述。这种文章能被普通消费者一眼就看出是企业自己写的。 这类软文不是软文，应该叫产品说明，放到自家的网站上，绝对是优秀的产品说明文章，可是放到第三方媒体上，这种文章就有问题了。因为，消费者已经被骗怕了，只要是感觉是企业自己发布的文章，都会有潜意识里的不信任，哪怕你写的都是真实的。 这类软文在所有软文中的比例最大，大部分的营销人员也就写出这种类型的软文。这种软文虽还不至于引起读者的反感，但是没有一点传播效果，花的钱是白花的。 第三个层次，及格级别。及格级别的软文，对读者有一定的阅读价值，能激起部分读者的兴趣，让读者信任，但是无法激起媒体们的兴趣，没有媒体会对这类文章二次转载。这种软文已经起到作用了，但仅限于花多少钱办多少事情的作用。 这类软文写作上知道采用第三方（记者、编辑）的角度了，也了解读者以及自己潜在用户的兴趣点在哪里，并能在文章中展现出来，但是在主题选择上不够有创意，还不够吸引大众人群。因此，没有媒体会转载，其读者也仅为其花钱购买的媒体上的，没有起到四两拨千斤的效果。能把软文写到这个层次的营销人，也不是很多，已经属于比较优秀的了。 第四个层次，优秀级别。优秀的软文是这样子的，对读者来说，不仅有阅读价值，还有娱乐价值、情感价值，能激其读者的情感，并激发他们的互动欲望（评论、转载到社交平台）；也能激起其他媒体的兴趣，被广泛转载，并在社会上激起持续的讨论。 这类软文才是真正意义上的软文，有尿点，有争议，激起广泛的传播。花费一块钱，起到一百块钱的营销效果。当然，能写出这种软文的人，基本属于凤毛麟角了。 开始转入正题，策划出一篇优秀的软文，有两个重点，一是内容，二是发布，二者缺一不可。 二、内容策划
如何写广告文案 篇一：一篇好广告文案是怎样写出来的 一篇好广告文案是怎样写出来的？首先你要先消化产品与市场的资料，然后你用不要超过20～30个字的文字将产品描述下来，这二十几个字要包括产品的特点、功能、目标消费群、精神享受四个方面的内容。紧接着你要问自己，我应该向我的消费者来承诺什么？这一点很重要，若没有承诺，没有任何人会买你的东西，承诺越具体越好。“让你美丽”的承诺不如“让你省下10块钱”来的有力！不要写下连你自己都不能相信的承诺，你的承诺靠什么有保证在文案中要考虑清楚。有了这两点，你就可以确定一个核心创意，也叫大点子、大创意（big idea）。这个核心创意一是单纯，二是可以延伸成系列广告的能力要很强，三是很有原创性，可以震醒许多漠不关心，淡然处之的消费者。 每一则广告最重要的是标题，标题写的好，广告胜利了70%～90％，标题的创意要把握三个基本点： 故事性 标题具有吸引人的故事性会吸引人们认真读内文，例如《意想不到，一部赛车“开进”了厨房》，这是火王97新款燃气炉“赛车一族”创意的广告，将“赛车”开进“厨房”产生了故事性，吸引人看广告的兴趣。 新奇性
一个可以引发人们好奇心的广告会吸引很多人。广告标题一定要有新奇性。如西门子的一款手机广告语是“手中的法拉力”，体现了该手机的尊贵、高速、华丽等内容。新闻性 大家都爱看新闻，标题写得像新闻会很受人瞩目的。这方面“脑白金”的广告可以说是典范，具体的例子可以看有关的报纸广告就可以了。 为写好一则广告，在动手写正文之前，请务必写十五个以上的标题，然后从中选出一个满意的。 以上是标题创意的三个特点，下面谈创意的一些方法。 拟人化 当把产品拟人化之后，一般都会有好的创意。比如“胃酸、胃胀、胃痛请用马丁琳”的广告就十分生动。 逆向思维 别人总是说自己是老大，如果你承认自己是老二，就不同凡响；别人说“红”，你说“黑”就往往出人意料。比如七喜饮料就说自己是“非可乐”。 情景想象 许多广告要借助生活中熟悉的场景想象。步步高无绳电话的“小丽”系列就十分的生动；还有海王药业的“银的菲”系列广告（虽然由于系统不到位而不是十分成功）。借助热点话题、新闻
空气净化器企业宣传软文案例 长久以来，XXXXXXX会馆以精细的管理，优质的服务，完美的体验来给予我会馆所有的跆拳道会员。每一位孩子都是我们用心呵护的对象，我们精心安排的跆拳道课程让每一名孩子的身体得到应有的锻炼，让每一名孩子的心理都得到应有的培养。为了感谢各位家长长久以来对XXXXXXX会馆的长期支持，我们决定在2015年将活动再次升级，让孩子在授取课程的时候充分感受到我们的关怀。 众所周知，在当前中国快速发展的今天，人民的生活质量和物质基础提高的同时，也付出了一些相应的代价。空气污染——是我们目前所有生活在繁华都市的人们无法避免的头等问题。根据最新的数据报告显示，目前沈阳在近30日内的空气污染指数为77，一个月当中，45%空气质量为良，45%空气质量为轻度污染，3%空气质量为中度污染，7%空气质量为重度污染，也就是说，在一个月当中，会有大约19天的时间里，我们都在呼吸着污染的空气，甚至有5天左右，我们处在中度和重度污染的环境当中，一天空气质量为优的都没有。此数据结果可以说是触目惊心。 那么空气污染到底有什么危害？所谓的空气污染，按照国际标准化组织（ISO）的定义，空气污染通常是指由于人类活动或自然过程引起某些物质进入大气中，呈现出足够的浓度，达到足够的时间，并
因此危害了人类的舒适、健康和福利或环境的现象。根据美国哈佛大学公共卫生学院最新的研究报告显示，这些污染的空气当中，存在着大量直径小于等于 2.5 微米的有害颗粒物，这些有害颗粒物包括重金属、病毒、细菌和其他的一些有害物质。而这些细微的有害物质，不单单只通过呼吸停留在人的肺部，更能够通过皮肤表层或我们饮食进入我们的血管渗透到血液当中。根据世界卫生组织的数据显示，因空气污染造成的肺部疾病，每年新增120万例，肺癌也是死亡里很高的恶性肿瘤之一。相关因污染导致的疾病，比如呼吸道疾病，咽喉类疾病，心脏类疾病等等，也在逐年递增。而空气污染之一室内空气污染当中，全世界每年有10万人因为室内空气污染而死于哮喘病，其中35%为儿童。在空气污染环境下生活的儿童更容易患支气管过敏反应，这种过敏反应到头来又会导致生命后期发生过敏性哮喘和其他肺部疾病。尘螨、各类可吸入颗粒物，都是导致儿童哮喘的罪魁祸首。中国白血病的发病率是3/10万人。每年约新增4万名白血病患者，其中50%是儿童，而且以2-7岁的儿童居多，城市白血病患者比例占30%。室内空气污染已经成为诱发白血病的主要原因。您愿意让您的孩子处在如此糟糕的环境中吗？
广告软文范例 篇一:经典软文范例 Fiv5pm牛仔,打造未来牛仔王者！ 试问国内万千名牌,有几家名牌就是属于我们自己的品牌？Fiv5pm品牌由毕业于世界顶尖设计学府Parsons School of Design的TAO于2010年在美国纽约创立,倡导以矛盾结合显创新精神的设计理念。放眼当下,先打男女朝九晚五的生活节奏刻板乏味,犹如当年今的牛仔品牌,永远走不出休闲大众的框架。更甚的就是,在大众的观念里,正规的场合就不该穿牛仔裤！作为品牌创办人的TAO缺不这么想。为了讽刺与挑战cultual stereotype(文化刻板印象)以朝九晚五的文化中的下午5点为品牌名称,TAO决心把自身的牛仔服饰以都市男女5点上下班时段复杂多变的心情与态度将其系列风格化。5+(5点前)为白色专业系,专为白领上班族设计,以简洁干练,优雅自信作为其风格;5-(5点后)为黑色自由系,谕旨下班后人们自由奔放,个性自我的生活态度。谁说穿牛仔裤不能上班？FIV5PM的牛仔就可以！FIV5PM既有倡导反传统休闲的5+系列,也有延续传统休闲的5-系列。以双向的风格操作模式,打造未来牛仔王者！
很多人就就是太迷信大牌,其实很多国外品牌就是中国生产的,比如阿迪、耐克、迪卡侬以及大量的牛仔裤等,它并不就是假货,它就就是“Made in China”而不就是“USA”或者“FRA”。知道什么叫知识产权与专利技术了不？我们做的衣服我们穿,然后数钱给老外！ 穿牛仔不就是为了当牛仔,牛仔时代已经过去了,但它作为一个招牌鲜明的符号,已经深深烙在我们的心中、。这个招牌代表着随心所欲,我行我素,人性本真。穿牛仔要认准这个招牌,而不仅仅就是品牌。 我欣赏牛仔裤的原因之一就就是因为它就是打造个性最好的素材。但就是如果千篇一律,那个性很快就被抹杀。披襟当风,意气风发,素衣一袭,悠然自得,桀骜不训,特立独行…这世界需要多元化,而不就是在同一个有枪洞的裤档里撞车。个性≠非主流,个性就是一种性格,就是一种人生态度,非主流就是什么？理由再激扬也登不了大雅之堂,就算顶着臭骂作态一把,但绝对 不会永恒。 人生就像一条穿了五年的牛仔裤,七处猫须,八处破洞……人生无论怎么丰富,最终还就是躲不过暴裆。什么就是人生？人生就就是农妇、山泉、有点田;人生就就是几亩地一头牛,老婆孩子热炕头;人生就就是阴晴圆缺、悲欢离合、阳痿早泄。等等,等等。人生既有悲剧也有喜剧。什么就是悲剧？悲剧就
广告文案写作是一个创意实现的过程，在这个过程中，广告文案人员要在广告文案写作的特殊原则、特殊条件下，对 广告创意策略和表现策略进行语言文字的表现。这个表现，是与其它制作和表现者一起，形成一个完整、有效的广告作品。这个广告作品，是直接与目标受众产生沟通的中介。 因此，广告文案写作过程是一个发展创意、表达创意的过程，是一个运用语言文字与目标受众沟通的过程。 广告文案写作的特点：目的性。原则性。文体性。商业性。审美性 广告文案诉求的基本要求： 1、诉求内容突出商品或服务自身不可取代的特点。 2、诉求内容要能有效进入受众心智。 3、依据广告风格选择不同文字。 4、诉求的内容要尽量生动、富有情趣 5、表现广告创意 （一）广告文案的结构 平面广告的文案，通常包括标题、正文、广告口号、附文等四大部分。 （二）广告标题 1、概念：广告标题是广告文案中旨在传达最为重要的或最能引起受众兴趣的信息，位于广告文案最前面，对全文起统领作用，以吸引受众继续阅读广告文案的简短短句。 2、广告标题的功能 2、广告标题的作用 1）突出重要信息2）引起受众兴趣，诱导阅读正文3）加深印象，促进购买。 3、广告标题的类型 （一）直接标题（二）间接标题（三）复合式标题 4、广告标题的表现形式 1）新闻式2）问答式3）承诺式4）悬念式5）故事式6）对话式7）假设式8）祈使式 5、广告标题的撰写原则 1.投受众所好，并切实地使之受益 2.尽量把新内容引入标题 3 .标题中尽可能突出商标名称4.使用能够引起人们好奇心的词语 5.长度适中 6.避免使用笼统或泛泛的词语 7 .忌用晦涩难懂的词&少用否定词9 .要诚实，不要欺骗 （三）广告正文 1、含义：是指广告文案中向受众传达主要广告信息、居于主体地位的语言文字部分。 2、构成：从文字结构来看，广告正文主要由三部分组成：开头、主体、结尾。 3、广告正文的表述方法 1 ）理性型广告文案 这种文案是以摆事实、讲道理、提出确凿的证据和事实为诉求方式，以商品或劳务的优点、特质和特别的利益为诉求 重点的广告文案。 此类广告文案以理服人，让消费者用理智去判断和选择，一般比较适用于新产品、竞争性产品和生产资料产品。内容和特性：1?突出功能，旨在说服。2.内容翔实，重点突出。3?文字平实，以理服人。 A、陈诉体：这类广告的写作，重点在事实本身，适用于信息性强，特征显著的商品或劳务。 B、说明体：广告内容主要是对商品和劳务等实物的性质、特点、内容、成因、功用等进行详细说明，以使消费者形成明确的产品概念和学会正确的使用方法。 C、论说体：以议论、说理为主要表达方式的广告体。它是以概念、判断、推理的逻辑思维形式，直接阐述事理，传播信息。 D、证明体：是以证明为主要表达方式的广告体，主要是借助于有关权威的鉴定评语、荣誉称号、获奖情况，或各界知名人士、典型用户的见证和赞颂之辞，以及一些典型事例来证实广告内容的真实性。 2）情感型广告文案 这种文案是以人们的喜、怒、哀、乐的情绪和道德感、群体感、美感与情感为基础；以异性的喜爱、大众的赞美、亲友的情谊、
海王、哈六药和脑白金是目前少数几个广受关注的品牌，它们之间既有相似之处，又不尽相同。相同之处便是都有大手笔的广告投放，年广告费均达到数亿元之多，不同之处是其传播策略。脑白金以软性传播为切入点，软硬结合，迅速启动市场；哈六药通过猛砸广告、猛用名人广告，迅速建立了品牌的知名度；海王则通过对品牌的整合规划，使广告对品牌资产产生累积效应。不同的策略必将产生不同的结果，相比之下，海王的传播策略似乎更为长远和老谋深算。 广告成就海王 2001年中央电视台春节联欢晚会后，海王的广告以密急的投放量，新颖的创意，在市场上一举成名。紧接着从3.15晚会开始，海王银得菲的系列广告开始批量投放中央电视台，6月份，海王金樽的广告开始与海王银得菲一起通过中央电视台高密度地敲击市场。每天300多次的投放量令人震憾。据海王总裁张思民透露，2001年海王共投放广告两亿多元，人们惊呼海王“哈六药现象”又重来。 然而，海王不是哈六药，海王的投放似乎更老谋深算，2003年海王的销量达到35亿元，2004年上半年销量达到22亿元。笔者作为咨询顾问，亲历了这一经典策划的全程，总结其广告投放的成功经验如下： 1、不同产品广告产生累积效应。海王从一开始就对品牌进行了全面规划，提出了“健康成就未来”的核心价值主张。其广告策略是以主打产品银得菲、金樽、银杏叶片带动品牌形象，再以品牌效应带动其旗下30余种系列产品的销售。因此，在海王不同产品的广告之后，都会有一个对海王这一整体品牌进行的5秒标版，这样，产品形象与品牌形象兼顾，使不同产品的广告效果都累积到海王品牌的大旗之下。这是哈六药所无法比拟的。 2、深入研究目标人群。海王金樽主要针对商务人士，对这些人士的研究发现，这些人因为事务繁忙，回来一般都很晚，如果在所谓的黄金时段发布广告，不仅费用昂贵，而且他们还看不到。因此，其广告发布时间选择在别的企业都不要的“垃圾时段”，即每天晚上的10点以后。 3、巧妙利用受众心理。海王的每一个广告，都准备了30秒、15秒、5秒三个版本。在发布时机上，先选择30秒比较长的版本发布，对市场进行强势渗透。在市场启动后，投入删减后的15秒版本，节省传播费用。这时，因为人们已经对30秒的广告耳熟能详，因此在看15秒的广告时，会自动将删减的画面进行补充，甚至在换成15秒的广告后，相当一部分的消费者还不知晓。在广告的维持期，以5秒标牌广告进行品牌提示。 4、广告创意的连续性。衡量一个广告是否是大创意的标准之一，便是其有没有连续性。海王银得菲以“关键时刻，怎能感冒”为创意主线，推出《生日篇》《求婚篇》《剃头篇》《彩票篇》等系列广告，使人们感受到海王企业的磅礴气势和创新精神，这远非是单支的广告片所能奏效的。 5、中央台与地方卫视台联袂，迅速覆盖全国。海王广告在中央台和全国十大卫视台同时播放，达到了迅速启动市场的目的，海王知名度空前高涨，为后一步的招商预埋了伏笔。海王产品迅速铺进了全国近50000家药店，金樽在广告投放的第二个月其销售量便增长了300倍。 6、媒体组合分工明确。以电视广告树形象，以报纸广告配合促销活动，户外则直到品牌提示的作用，电台医药栏目则通过咨询谈话与受众产生互动。由于医药产品分为OTC和处方药两条线，因此必须分别对大众消费者和掌握处方药的医生专家们分别进行诉求，于是海王以大众媒体进行消费者传播，以医药专业媒体
精心整理 酒类经典文案 作者：未知 波旁酒文案 与顶级的加拿大威士忌相似，只是这瓶波旁酒是由肯塔基制造的。 很像肯塔基的骡子，古板、固执、爱踢人。 第一瓶波旁酒问世时肯塔基还被称为西部。 比那些年轻而又傲慢的波旁酒更顺口。 1796年，我们的波旁酒是最好的“中央热力设备”。 我们的配方从1796年延用至今，千万不要把它和冰镇薄荷酒等同视之。 写信来，我们将免费告诉你如何使用冰镇酒桶。
从1796年开始一直如此（未包括19世纪20年代那段暂时的不愉快）。 如果你一时想不起它的名字，请问问查斯特?亚瑟当总统时问世的第一瓶酒吧。都110岁了，还天天被关着。 如果我们能够更“落伍”更“陈旧”，我们会想办法的。 我们“落伍”了吗？ 遥远的过去吹来一阵疾风。 上市50 你有9 9 漫长的 风儿雕刻山峰，时间雕刻波旁酒。 每个月的十五号，我们会把编号1394-M的橡木桶 向左旋转15度。我想你应该知道。 年轮增加了，冰川融化了，而我们的波旁酒还在等。 BonneSante 对，这里有您想揍的酒保
都说酒客和酒保的关系犹如公爵和他的管家，前者友好的保持距离，后者小心的执着好品味。很多时候酒保权威与疏远的姿态却让酒客感到脆弱与毫无安全感，难道只因他们“守侯着一些不知名的佳酿”，酒客就得掏腰包来忍受他们的傲慢自大？ 在BonneSante，我们也有这些“令您想揍”的酒保，其实他们一点也不坏，只不过因为他们累积多年的经验确是令他们懂的比别人多，所以当他们无意间把自己的身份忘掉时，也是无可厚非。但当他们认真的为您介绍佳酿及如何选择伴酒美食时，您又不禁对他们深表赞赏。 是的，BonneSante酒保的素质绝不含糊，除此，专人到世界各地搜罗的佳酿就云集在安装了衡温调节的酒窖里。 下回，当您在这里点瓶Bordeaux的清隽红酒，并以PortSalut乳酪伴酒时，我们那令您想揍 BonneSante确是最具时尚风范的刘伶客好去处。由专人到世界各地搜罗的佳酿云集在安装了衡温调节的酒窖里，而下酒的除了美点小菜、乳酪、鱼子酱外，还有清谈，闲聊和爵士乐。 或许您还可邂逅烟视媚行的城中淑女，一手持雪茄，一手握酒杯（BonneSante的一隅另设一间是奇香诱人的雪茄房）他们或许不是您心目中的乖乖女，但绝对“后现代”，绝对“形而上”。 BonneSante是个不只感官主宰的天地，这里重视极致——不单单只是感官的极致。 小弟弟，若您心智还没预备好，小鹿乱撞，请别涉足！ 麒麟啤酒系列文案
雀巢咖啡：味道好极了 这是人们最熟悉的一句广告语，也是人们最喜欢的广告语。简单而又意味深远，琅琅上口，因为发自内心的感受可以脱口而出，正是其经典之所在。以至于雀巢以重金在全球征集新广告语时，发现没有一句比这句话更经典，所以就永久地保留了它。 麦氏咖啡：滴滴香浓 作为全球第二大咖啡品牌，麦氏的广告语堪称语言的经典。与雀巢不同，麦氏的感觉体验更胜一筹，虽然不如雀巢那么直白，但却符合品咖啡时的那种意境，同时又把麦氏咖啡的醇香与内心的感受紧紧结合起来，同样经得起考验。 麦氏咖啡：好东西要与好朋友分享 这是麦氏咖啡进入台湾市场推出的广告语，由于雀巢已经牢牢占据台湾市场，那句广告语又已经深入人心，麦氏只好从情感入手，把咖啡与友情结合起来，深得台湾消费者的认同，于是麦氏就顺利进入台湾咖啡市场。当人们一看见麦氏咖啡，就想起与朋友分享的感觉，这种感觉的确很好。 M＆M巧克力：只溶在口，不溶在手 这是著名广告大师伯恩巴克的灵感之作，堪称经典，流传至今。它既反映了M&M巧克力糖衣包装的独特USP，又暗示M&M巧克力口味好，以至于我们不愿意使巧克力在手上停留片刻。 德芙巧克力：牛奶香浓，丝般感受 之所以够得上经典，在于那个“丝般感受”的心理体验。用丝绸来形容巧克力细腻滑润的感觉意境够高远，想象够丰富。充分利用联想感受，把语言的力量发挥到极致。 可口可乐：永远的可口可乐，独一无二好味道 在碳酸饮料市场上可口可乐总是一副舍我其谁的姿态，似乎可乐就是可口。虽然可口可乐的广告语每几年就要换一次，而且也流传下来不少可以算得上经典的主题广告语，但还是这句用得时间最长，最能代表可口可乐的精神内涵。 百事可乐：新一代的选择 在与可口可乐的竞争中，百事可乐终于找到突破口，它们从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐，邀请新生代喜欢的超级歌星作为自己的品牌代言人，终于赢得青年人的青睐。一句广告语明确地传达了品牌的定位，创造了一个市场，这句广告语居功至伟。 大众甲克虫汽车：想想还是小的好 六十年代的美国汽车市场是大型车的天下，大众的甲克虫刚进入美国时根本就没有市场，伯恩巴克再次拯救了大众的甲克虫，提出“think small”的主张，
微信营销必须具备软文写作的7大原则9大技巧微信营销文案是微信营销落地实施的具体表现形式，产品销售页面需要具有很大说服力的文案、资讯内容需要具有深度价值的文案、网络传播更是需要具有病毒爆发力的文案。 撰写一篇好营销文案的一个重要环节就是一个好的标题。一个好的标题往往影响着你的营销文案是不是吸引人，你的营销文案是不是可以被人们记住，你的传播软文是不是可以流传的很广，标题在这里起到了非常大的作用。那怎样才可以写出个非常好的标题。微行天下谈谈自己的看法。 网络营销文案标题撰写的5大原则 1. 主题鲜明 标题是文案内容的高度概括，要使人们看到标题就能理解文案子的具体信息内容是什么，因此，标题必须结合文案主题且要鲜明，而不能与内容毫无关联，或者目标受众看了半天不知道内容的主题，那就没有情趣去看内文了。记住，不管标题还是文章开头，你只有30秒时间留住受众。 2. 简明扼要 从科学家研究出的记忆规律来看，文案标题以7—15字之间为宜，虽不能作硬性规定，但还是要坚持简洁明快的原则。 3. 远离标题党 文案标题的内容应是具体实在的而不能含糊其词或过于抽象，或者为了追求眼球而故作离奇，那是标题党的作为，客户体验非常不好。即使吸引了大量眼球那也不是目标受众，是无效流量，标题党是网民最痛恨的行为。 4. 个性独特 标题具有个性，且有独到之处，才有刺激性和吸引力，因此，广告标题要有创意。要知道文案不怕雷人! 5. 引人注目 标题的内容只有与消费者的心理需求联系起来，诱发他们的关心、好奇、喜悦等情绪，才能够充分地发挥宣传效果。因此，标题在字体、字型和位置等各方面，都应考虑视觉化和艺术化，要能引起人的注意。同时，对不同的宣传对象，标题的拟写也要有针对性，不可离题。这样，可以充分发挥文案的说服力 6、契合网络文化
软文广告经典案例300 经典测试案例 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载， 生活中，很多人对于自己无法拥有的某些总是拿得起，却总是难以放下。其实并非自己放不下，而是不愿意放下，所以总是会轻易地放弃了不该放弃的，固执地坚持了不该坚持的。以下是小编为您准备的经典心理测试，希望对您有所帮助。经典心理测试 测看双12你会成为哪类购物狂。测试开始： 1、会定期在国外购物上买东西? 是的-2 不是-3 2、名牌的东西能使用时间更长? 是的-4 不是-5 3、很不理解为什么要花几千块钱买个包?
是的-5 不是-6 4、每个人的着装其实就是每个人的名片? 是的-6 不是-7 5、如果自己都不重视自己，那周围的人可能? 是的-8 不是-7 6、会定期收拾衣柜，把不要用的东西扔掉? 是的-8 不是-9 7、就算是着装很休闲，但是能力很强，一样可以得到别人尊重? 是的-9 不是-10 8、每年购物季来临之前，你的网络购物车都是满的? 是的-10 不是-11
9、就算没什么目标，你也能在商场转上一天? 是的-11 不是-12 10、当抢到一个很合适的名牌包，你会觉得由衷开心? 是的-D 不是-12 11、闺蜜不敢轻易约你逛街，因为你太能走了? 是的-B 不是-12 12、有时候，觉得就是现在这些外在的东西，让自己不开心? 是的-A 不是-C 经典心理测试结果分析 A、理智型 双十二的噱头早就被你抛诸脑后，淘宝或者是一号店上的精选促销或推荐产品已经不具备任何迷惑性。曾经也疯狂迷恋过购物的你，在这些诱惑中逐渐
学会用自己的眼睛看，而且只挑选自己合适的东西，尽量让所有的东西物尽其用。 B、无目标型 对各大购物促销信息了如指掌的你，几乎每天都会上了解相关促销信息。时不时还去商场逛逛，遇到确实折扣很诱人的东西，你往往不在乎现在自己需要不需要，往往会直接购买到手。不过，这样一来，你其实堆积了很多你其实并不需要的东西，看上去你省了很多钱，其实是花了很多没必要花的钱。 C、发泄型 你平时还算节俭，不管是去超市还是在网上买东西，总是希望能货比三家，找到最适合的东西。可是，你的情绪控制能力不是很好，一旦情绪受到了刺激，往往会通过购物来进行发泄，除了会胡乱买一些平时可能用不到的东西，甚至还可能刷爆自己的信用卡，为自己带来不必要的麻烦。 D、品质型
广告软文范例 篇一：经典软文范例 Fiv5pm牛仔，打造未来牛仔王者！ 试问国内万千名牌，有几家名牌是属于我们自己的品牌？Fiv5pm品牌由毕业于世界顶尖设计学府Parsons School of Design的TAO于2010年在美国纽约创立，倡导以矛盾结合显创新精神的设计理念。放眼当下，先打男女朝九晚五的生活节奏刻板乏味，犹如当年今的牛仔品牌，永远走不出休闲大众的框架。更甚的是，在大众的观念里，正规的场合就不该穿牛仔裤！作为品牌创办人的TAO缺不这么想。为了讽刺和挑战cultual stereotype（文化刻板印象）以朝九晚五的文化中的下午5点为品牌名称，TAO决心把自身的牛仔服饰以都市男女5点上下班时段复杂多变的心情和态度将其系列风格化。5+(5点前)为白色专业系，专为白领上班族设计，以简洁干练，优雅自信作为其风格；5-（5点后）为黑色自由系，谕旨下班后人们自由奔放，个性自我的生活态度。谁说穿牛仔裤不能上班？FIV5PM的牛仔就可以！FIV5PM既有倡导反传统休闲的5+系列，也有延续传统休闲的5-系列。以双向的风格操作模式，打造未来牛仔王者！
很多人就是太迷信大牌，其实很多国外品牌是中国生产的，比如阿迪、耐克、迪卡侬以及大量的牛仔裤等，它并不是假货，它就是“Made in China”而不是“USA”或者“FRA”。知道什么叫知识产权和专利技术了吗？我们做的衣服我们穿，然后数钱给老外！ 穿牛仔不是为了当牛仔，牛仔时代已经过去了，但它作为一个招牌鲜明的符号，已经深深烙在我们的心中.。这个招牌代表着随心所欲，我行我素，人性本真。穿牛仔要认准这个招牌，而不仅仅是品牌。 我欣赏牛仔裤的原因之一就是因为它是打造个性最好的素材。但是如果千篇一律，那个性很快就被抹杀。披襟当风，意气风发，素衣一袭，悠然自得，桀骜不训，特立独行…这世界需要多元化，而不是在同一个有枪洞的裤档里撞车。个性≠非主流，个性是一种性格，是一种人生态度，非主流是什么？理由再激扬也登不了大雅之堂，就算顶着臭骂作态一把，但绝对 不会永恒。 人生就像一条穿了五年的牛仔裤，七处猫须，八处破洞……人生无论怎么丰富，最终还是躲不过暴裆。什么是人生？人生就是农妇、山泉、有点田；人生就是几亩地一头牛，老婆孩子热炕头；人生就是阴晴圆缺、悲欢离合、阳痿早泄。等等，等等。人生既有悲剧也有喜剧。什么是悲剧？悲剧是你