樊登读书会分会设立手册（2018版市级分会）
1.分会定义
意向者通过一定的加盟条件成为樊登读书会特定区域内的品牌加盟商，即樊登读书会分会。读书会总部授予樊登读书会分会发展会员、服务会员的权利和义务。2.分会类型
按照加盟类型，分会包含省级分会、市级分会、县级分会、行业分会、企业分会和海外分会。
3.组织架构
（1）读书会总部设立、服务管理一级渠道（省级、直属市级、行业、企业、海外分会）
（2）一级渠道设立、服务管理二级渠道（市级、行业、企业、县级/区级分会）（3）二级渠道设立、服务管理三级渠道（行业、企业、县级/区级分会）
1.设立条件
（1）认可樊登读书会的企业文化；
（2）针对樊登读书会项目有一定的运营思路与规划；
（3）必须具备独立的法人资格；
（4）有经营场地，省级分会至少6名专职员工，市级分会至少3名专职员工，有能力开展区域销售和服务工作；
（5）缴纳一定费用（代理费、保证金、管理费），经总部审核，签订合作协议，方可成为樊登读书会分会。
2.加盟费用及方式
城市说明：
（1）一线城市：（北京、上海、广州、深圳）、重庆、天津、沈阳、南京、武汉、成都、大连、杭州、青岛、济南、厦门、福州、西安、长沙；
（2）二线城市：哈尔滨、长春、大庆、宁波、苏州、无锡、合肥、郑州、佛山、南昌、贵阳、南宁、石家庄、太原、温州、烟台、珠海、常州、南通、扬州、徐州、东莞、威海、淮安、呼和浩特、镇江、潍坊、中山、临沂、咸阳、包头、嘉兴、惠
州、泉州、秦皇岛、洛阳；
（3）其它城市：三四五线地级市。
（4）县级城市：县级行政区。
保证金说明：
保证金用于保证分会按规定使用“樊登读书会”名义发展会员和开展活动。协议到期终止，分会没有违反本合同及“运营手册”行为准则，读书会将无息全额退还保证金；反之，根据本“运营手册”考核条例执行。所有渠道保证金均按照渠道构成当中，由上级分会负责按照政策收取并保管保证金。
3.权利及义务
4.代理产品
（1）樊登读书会会员卡：365元/年的会员卡，形式包含线下实体卡和线上虚拟卡两种。
（2）樊登读书会总部授权的衍生产品。
（3）樊登读书会总部授权的品牌活动。
5.分润机制
（1）线下会员卡说明
国内建议零售价：365元/年。
国外建议零售价：60美元/年。
线下实体卡有效期：会员卡采购日期起3年内有效。
例：在2017年中任意日期采购会员卡，有效期均为2020年12月31日。（2）线下会员卡采购细则
（3）线上会员说明
国内建议零售价：365元/年，其中AppStore 388元/年。
国外建议零售价：60美元/年。
（4）线上分润细则
说明：
-以上分润包含手续费及税费，双方各自承担各自税费。
-阅读大使分润当中包含奖励阅读大使的学习基金，由分会发放给阅读大使。
-上述分润中所涉及销售，服务及管理部分，会与2018年考核相结合，考核结果仅做参考。
（5）衍生品销售分润细则
分会有权在承办地销售由“樊登读书会”开发的文化衍生品，包括纸版出版物、CD、文化衫、纪念品等；具体由总部另行与分会协商并签署相应协议。分会销售衍生品的公开售价和结算价均由总部统一定价。
（6）广告收益分润细则
城市分会同时还是“樊登读书会”在各地的广告代理机构，可以就使用“樊登读书会”会员数据为第三方进行营销服务，但应当事先向总部提交申请；营销服务所得利润应当归属于总部，但城市分会可获得营销服务的合同金额的50%作
为分润。
6.总部支持
（1）服务支持；
提供会员服务支持、活动支持、物料支持。
（2）技术支持；
提供产品技术支持、销售数据平台、视频后台、CRM系统支持。
（3）培训支持；
提供销售培训、书童培训、运营培训、活动培训。
（4）激励政策支持；
总部按月、季度、年度定期制定渠道激励政策，鼓励和刺激分会渠道开拓、市场合作、会员发展。
（5）CRM客户管理系统支持；
总部为激励分会使用CRM客户管理系统，凡确认购买CRM系统的分会均可获得20张会员卡的支持。