农产品电子商务的可行性
中国经济自改革开放以来的成长，除科技型产业外，更主要的还是传统经济的增长，而现在的传统经济正在被一个不可阻挡的趋势所影响，那就是互联网技术发展日益成熟的直接结果--电子商务。在向信息经济世界的转变过程中，传统商务模式由于存在太多弊端，已经不能胜任现时条件下的贸易环境，电子商务将是未来商业发展的新方向。
改革开放以来，国家对农村各项政策逐渐放宽，广大农民的经济意识不断加强。很多农村，特别是近郊地区的农民不再以种粮食为主，转为种植经济作物、水果和饲养家禽，为丰富城镇居民的菜篮子提供了保证。
然而由于缺乏统一计划和管理，很多农产品的生产出现了一窝蜂现象，致使同类产品产量过盛，农产品供给逐渐由卖方市场转向买方市场，商户们竞相压价，竞争日趋激烈。显然传统的交易模式对于日益壮大的农产品市场已力不从心，农产品交易必须由传统的交易模式向电子商务发展！电子商务所体现的开放性、全球性、低成本和高效率等内在特征，必将给中国的农产品贸易呈现出一种新的局面，定能给中国的农产品企业增加交易机会、降低交易成本、提高经济效益。借助电子商务平台销售农产品（如：https://www.doczj.com/doc/c19723031.html,）、捕捉更多的贸易机会及扩大市场的范围是解决现时困绕大多数农产品企业产品销路的解决之道。
党的十六大以来，党中央以统筹城乡发展出发，基于两个趋势的重大判断，提出了建设社会主义新农村的重大历史任务。中国农村与农业经济进入了历史上前所未有的新的发展阶段、促进农业经济发展的长效机制已经建立，主要农产品的加工、深加工经济明显提高，农产品企业数量每年以4.8%的速度递增，截止2006年年底中国有注册农产品企业21.12万家，2006年我国农产品进出口总额为634.8亿美元，同比增长12.8%。其中，出口额为314.0亿美元，同比增长13.9%；进口额为320.7亿美元，同比增长11.7%。2007年1-4月份农产品出口114.8亿美元，同比增长23.9％；进口115.8亿美元，同比增长10.4％。出口前六大省市中，山东出口27.3亿美元，同比增长17.0％；广东出口12.6亿美元，同比增长12.9％；福建出口10.0亿美元，同比增长28.8％；辽宁出口9.9亿美元，同比增长40.6％；浙江出口9.6亿美元，同比增长13.4％；北京出口6.6亿美元，同比增长61.1％。中西部地区中，陕西出口2.4亿美元，同比增长110.0％，新疆出口1.8亿美元，同比增长36.4％，湖北出口1.4亿美元，同比增长39.5％，均保持高速增长。民营企业出口36.7亿美元，同比增长42.0％；外资企业出口46.8亿美元，同比增长18.8％；国有企业出口26.7亿美元，同比增长15.6％。
据测算，今后中国每年将平均增加2千多万具有中等消费水平的消费者。到2020年国内生产总值预计达到4万多亿美元，消费总额预计达到2.4万亿美元，对于农产品的需求量也将大幅增加。农产品质量全面提高，农村经济发展取得显著成效。
各地均已形成了具有一定规模且有序的农产品交易市场，农村经济也在国家的相关政策影响下，朝着信息化方向发展，各省及各特色农业经济市、区级单位都建有各自的农业信息网站，但其主要功能还停留在获取农业信息、农业政策等基本应用方面，并没有真正的实现农产品交易的电子商务化。
建立农产品网上交易平台的可行性存在两个基本的要素：一是基础设施，二是市场。
A、从基础设施看，全国性的农产品网络信息系统初步建成。经搜索“农产品批发市场”得到数百家农产品批发网站信息，浏览其中内容后发现，这些网站内容的建设虽然未达到电子商务在线交易要求，但是其商务网站雏形已经显现。国家发改委2004年已安排国债资金4亿元人民币支持农产品批发市场信息系统和检验检测系统基础建设，2005年又安排国债资金4亿元支持119家农产品批发市场两大系统建设。由此可见，现阶段建立农产品交易平台的环境和氛围都已成熟。
B、从市场情况看，近年来人们对电子商务的认识已经有了大幅度提升，无论是供应商还是采购商都已接受了这种商务模式，这点从网上调研可以证实。另外，其他行业的电子商务成败经验也可以为农产品的电子商务实施提供借鉴，在国内无论是B2B还是B2C它们的运作模式都已相对成熟。
因此，农产品采用电子商务方式不仅是对传统交易方式的有益补充，也能在一定程度上为供求双方提供一个接洽、交易的平台，借助于网络的优势，信息能快速、直接、有效地在双方间传递，省去了不必要的中间环节，提高了农产品流通的效率，保证了农产品的质量，也能使供求双方获得切实的利益。
近年来，以网络为基础的电子商务得到了快速发展。据美国Jupiter Communications公司估算，2006年全球在线B2B交易额达到15.1万亿美元。在日趋激烈的全球电子商务竞争的大环境下，如何构建农产品交易电子平台，实现农产品交易的电子商务化，已经成为我国农业发展和新农村建设的一个亟待解决的重大课题。
农产品贸易应用电子商务的意义
1.农业国际化呼唤新的农产品贸易模式。加入WTO，在一定的程度上开放了我国农产品市场，但也使农产品的国际竞争更加激烈。根据欧盟和部分国家的电子商务报告，发达国家的芬兰、瑞典、丹麦等国，企业网上采购的比例已经达到60%以上；发展中国家的新加坡、特立尼达和多巴哥等也达到40%以上。中国农产品要进入国际市场，必须对我国农产品贸易模式进行深化改革，建立农产品电子商务贸易平台，以适应国际农产品贸易的要求。
2.有利于提高农业科技成果转化率。据统计，目前世界发达国家的农业科技进步贡献率达到75%以上，以色列高达90%以上。美国的研究投入占其农业部总预算的2%-4%，以色列政府每年对农业科研经费的投入约占其农业产值的3%，世界平均水平约为1%，而我国仅为0.2%左右。同时，我国农业科技成果有1／3以上是由农业院校完成的，但农业院校以教学和科研为主，普遍存在重科研、轻推广和重理论、轻应用的现象，许多有实用价值的农业科技成果被禁锢在实验室，不能转化为现实生产力。建立农产品电子商务平台，可以在全国、省、市、县、乡(镇)各级进行设置，形成一个遍及全国的农业网络系统，实现科技成果转化，推动农业技术推广，促进农民增产、增收。通过电子商务平台，农民可以持续地从新技术、新成果中获益，降低农业生产成本，提高农业科技成果的转化率，进而提高农产品的国际竞争力。
3.有利于形成农产品产、供、销一体化。在农产品贸易中，农民呈分散状态进入市场，无法充分掌握农产品流通中的全部信息，更无法完全介入农产品供应链。同时经销商或中间商在农产品流通过程中，各主体之间信息流通不畅，农产品供应链之间缺乏信息平台和
信息交流，农资和农产品物流的流向带有盲目性，流程不合理，市场供求信息不能快速传递，这些因素都从不同角度提高了农产品的交易成本，导致资源配置效率下降。电子商务平台的构建，为供应链中生产、采购、销售等各个环节提供了实时信息和技术服务；通过电子商务平台，农民可以在农业生产过程中科学地使用化肥、农药等投入品，还可以根据市场对农产品的需求，进行合理生产，积极应对市场变化，促使农业生产从粗放型向集约型转变，有效地实现市场信息、技术信息和产品信息的共享。
农产品贸易应用电子商务面临的问题
1.电子商务基础设施不完善。据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的《2007年中国农村互联网调查报告》，截止到2007年6月，农村网民规模达到3741万人，在7.37亿农村居民中，互联网普及率仅为5.1%。农村互联网基础设施的薄弱，已成为阻碍农产品电子商务贸易发展的最大瓶颈。电子商务是依托互联网而开展的交易活动，其实现的前提是互联网技术的应用，如果互联网不能遍布农产品的产、供、销的每个环节，那么农产品电子商务贸易只能是纸上谈兵。
2.参与主体素质较低。目前我国农产品的生产者大部分是单个农户，他们是农产品贸易中的重要的参与主体。农业部副部长危朝安曾指出，在中国4.9亿农村劳动力中，具有高中以上文化程度的仅占13%，小学以下文化程度的占36.7%，接受过系统农业职业技术教育的不足5%，而应用电子商务必须掌握网络信息技术和电子技术，如电子数据交换、电子邮件、电子公告系统、条码、图象处理、智能卡等。农民文化素质偏低已经成为普及和发展电子商务的一个主要障碍。
3.农产品质量标准体系不健全。在电子商务交易中，买卖双方通过网络完成商贸洽谈的前提条件是提供的信息必须真实可靠，电子商务平台向用户展示的是一个统一的、标准化的商品信息，但我国农业生产仍然是一家一户的生产经营模式，农民的组织程度分散、生产加工能力低、效率不高、产业的集约化程度低，难以形成严格的质量标准体系，产品之间有明显的差异。
4.农产品流通不畅，信息不灵通。电子商务的一个显著的特点是通过一组电子工具把客观存在的物理实体转化成一个电子数据，包括产品、货币、交易凭证、商贸洽谈等，因此需要强大的信息系统的支持。但目前我国农业信息发布渠道不畅，信息接收方式落后，主要是采用单向传输方式，缺乏信息的反馈机制。
5.缺乏统一的农业信息系统。总体上看，各省、市、县、镇都在建站、购机、入网，行政上的条块分割造成了网络发展的低水平重复建设，农业信息化系统一体化与规范化水平低。农业信息市场发育缓慢，特别是农业信息服务市场、农产品设计市场、农业资金市场、农产品加工市场、农产品存储和运输乃至包装市场等尚未开发或形成，农业信息化体系尚不健全
农产品电子商务由“远”及“近”
新一轮的信息技术变革，正在为电子商务的发展提供新的动力。工信部软件与集成电路促进中心主任陈伟在此间的一次相关论坛上说，近年来，国内电子商务交易用户数量逐年上
升，这一股发展势头也进入了传统的农业领域，并直接针对我国农业长期存在的小农与大市场的矛盾，以寻求有效的解决途径。
据了解，即使在金融危机背景下，国内电子商务仍显示出发展优势和潜力，市场环境趋于优化，行业结构主动进行了调整，电子支付工具不断得到改善，网民对电子商务的认知和接受度也在加速提升。据相关统计，到去年下半年，国内网购用户达到８７８８万人，同比增加２４５９万人，年增幅达３８％以上。
在这个电子商务发展的大背景下，国内农产品电子商务也在加速发育。据不完全统计，目前全国农村电子商务网站已超过２０００家，涉农网站超过６０００家，但主要集中在发达地区，西部地区农业网站数量较少。部分农产品电子商务网站已取得较好效益，初步形成了信息环境下的全国性市场或区域性市场，成为农产品供求、农业科技和农业贸易的活跃地带。
从各种实践来看，农产品电子商务呈３个层次的特点：一是初级层次，主要是为农产品交易提供网络信息服务；二是中级层次，一些网站不仅提供农产品的供求信息，还提供网上竞标、网上竞拍、委托买卖等在线交易形式，但尚未实现交易资金的网上支付，资金的支付还是依靠传统的邮局或银行来实现；三是高级层次，不仅实现农产品电子商情的网上发布和农产品在线交易，还实现了交易货款的网上支付，是完全意义上的电子商务，这一个层次目前在国内尚非主流。
据上海农产品电子商务专家占锦川介绍，近年来全国出现了一批有特色的农产品电子商务交易平台。２００９年农业部在“一站通”和“网上展厅”的基础上，进一步整合资源，在中国农业信息网上建设了“中国农产品促销平台”，尝试在原有信息流的基础上引入资金流等电子商务服务方式，以“促进流通、稳定生产”为目标，强化公益性农产品网络营销促销服务，帮助农民增产增收。区域性大宗农产品交易平台也在发挥作用，山东寿光开通的中国蔬菜市场网利用信息化手段，为蔬菜生产、加工、储运、出口商提供蔬菜中远期交易、网上采购与拍卖、在线交流与洽谈等电子商务服务。上海农信电子商务公司运营的“菜管家”优质农产品订购平台，供应水果、蔬菜、粮油、肉禽、海鲜等多种特色农产品，顾客只需登录网站，通过平台即可完成订货，足不出户即可得到配送到家的服务。
前景明朗：向农业产销变革跃升
农业部信息中心副主任李伟克等专家认为，电子商务平台对农产品供应链的支持，从目前看是局部的，是分散在不同环节上的，基本属于农业信息化的项目，是信息技术的应用问题。但从长远看会带来农产品产供销模式的深刻变动。
专家提醒，在突破瓶颈的过程中，应把握农产品电子商务发展的个性化、专业化、区域化、移动化等趋势，提供高效的物流配送，形成深度的产业链合作。农产品流通方式转型，不可能“从零起步”，而是一个电子商务模式向传统模式“渗透”、推动其转化的过程。这不可避免地会与现有流通网络发生碰撞，出现一些利益纠纷。尽管电子商务应用的潜力大，但从传统渠道中“抢食”，如果比较效益不明显、竞争力不足，还是很难提供充足的转型动力。鲜活农产品物流量大，建立供应链的难度比绝大多数产业要高，况且目前传统的农产品流通模式也并不都是落后模式，其本身还在建设发展阶段，产地批发、销地批发、销地市场、
配送及超市的多级渠道历经多年逐步形成，有些已经成熟化，完全应该成为全程式电子商务供应链建设的必备基础。
据专家们展望，电子商务在中国农业领域的发展已是必然之势。今后，在电子支付安全级别、电子商务诚信体系建设、电子商务法律体系建设等相关方面，农业电子商务的支撑环境将逐步规范和完善；新一代的农产品电子商务平台将浮出水面，取代简单依托“网站＋电子邮件”的方式，互动、实时将成为新的特征；农产品网上交易将随互联网的普及而向内陆欠发达地区拓展，同时中国农产品物流将依托电子商务逐渐向全球化扩展；农产品标准化工作将进一步得到加强，使农产品更适合于电子商务的交易模式。此外，随着智能手机用户的增长，未来农产品移动电子商务交易将从预热期转向发展繁荣期。
二、我国农产品电子商务发展现状
(一)当前我国农业发展的特点
总体上看，我国已进入以工促农、以城带乡，加快改造传统农业、走中国特色农业现代化道路的关键时期。我国农业正处于传统农业向现代农业，从计划经济向市场经济的转变之中，农业发展的突出问题是农户小生产和市场大流通之间的矛盾。
第一，从供应方看，农业生产经营以分散的小农户为主。
第二，从需求方看，农产品的供给不能满足城镇居民的消费需求。随着人民生活水平的提高，蔬菜、水果等生鲜农产品的消费需求已由数量的增长转变为对质量、口味、营养、安全的追求。目前农村的小规模生产、分散经营的粗放式生产方式无法满足城市对高质量农产品的需求，造成了严重的供需矛盾。
第三，从中介方看，以农产品批发市场为主的流通方式不能有效满足市场流通需求。
(二)农产品电子商务是我国农业发展的重要方向
电子商务可以很好地解决我国农业“小农户与大市场”的矛盾，实现农业生产与市场需求的对接。开展农产品电子商务，能够改善农产品流通状况，促进农产品贸易，增加农民收入，加快农业和农村经济结构战略性调整，提高我国农业国际竞争力。
首先，电子商务可以实现农业生产与市场需求的对接。
其次，农产品电子商务可以丰富城市居民菜篮子、便利和拉动消费。
再次，农产品电子商务有利于促进农产品流通和农民增收。
(三)农产品电子商务发展的特征
从我国农产品电子商务的实践看，农产品电子商务业务呈现三个层次的特点：一是初级层次。主要是为农产品交易提供网络信息服务。如一些企业建立的农产品网上黄页，在网络平台上发布企业信息和产品信息。大型农业集团建立的超大现代农业网。小企业或是个体农户则依托各类农产品信息网发布信息。
二是中级层次。一些网站不仅提供农产品的供求信息，还提供了网上竞标、网上竞拍、委托买卖等在线交易形式，交易会员可以直接在网上与自己需要的运输公司洽谈，但尚未实现交易资金的网上支付。资金的支付还是依靠传统的邮局或银行实现。
三是高级层次。高级层次的农产品电子商务不仅实现农产品电子商情的网上发布和农产品在线交易，还实现了交易货款的网上支付，是完全意义上的电子商务。
三、我国农产品电子商务的发展趋势与对策
探索成功的农产品电子商务模式，必须首先准确把握农产品电子商务发展的基本趋势。
(一)农产品电子商务的发展趋势
农产品电子商务呈现出四个发展趋势：个性化趋势、专业化趋势、区域化趋势以及移动化趋势。
(二)探索成功的电子商务运营模式
在今天这样竞争激烈的复杂市场环境下，经营好一个企业非常辛苦，而经营像农产品电子商务这样的新兴业务更是需要“大胆摸索，小心过河”。实践证明，选择正确的运营模式，是农产品电子商务企业生存和发展的生命线。
我们认为，企业运营模式必须考虑以下几个问题：
第一，要适应农产品的特点。必须围绕农产品的季节性、区域性特征，一切从实际出发，制定正确的企业战略，开展业务布局。
第二，要准确定位目标人群。比如先定位城市有消费能力的高端群体，再逐步向中等收入群体扩展，先从团购做起，再逐步向高度个性化扩展，循序渐进，走稳健发展的道路。从这个意义上讲，上海农信公司推出的“菜管家”农产品电子商务平台的模式就是一个非常好的探索，既大胆，又稳健。
第三，要提供高效的物流输送。向客户提供新鲜的农产品，是对电子商务物流的基本要求，也是重大的挑战。要认真选择农产品来源地的地理位置和交通手段，根据物流辐射范围，确定市场区域，精心做好标准化的包装，确保点对点及时送达。
第四，要形成深度的产业链合作。稳定高效的供应链是农产品电子商务成功的重要保障。要把分散的农户组织起来，建立企业间的协作配套机制，实现上下游企业的密切配合、高效运转。经营不同产品的专业网站之间也可以建立互相协作的战略联盟，相互补充，共同发展。
第五，要争取当地政府的政策支持。农产品电子商务还是一个新兴产业，离不开政府的大力扶持。各地政府应加强部门间的相互协调，积极制定促进农产品电子商务发展的优惠政策，加强社会信用体系、电子支付和农产品标准化建设，创造良好的电子商务发展环境。制约农产品电子商务发展主要因素和问题表现
(一)完善相关政策和法律法规。针对虚假广告、网络诈骗、域名争议等案件时有发生的情况，国家有关政府部门应加强电子商务的法律法规建设，制定相应的配套政策法规，健全完备的法律体系和社会信用体系，建立完善《电子交易法》、《农产品标准化规定》、《国家农产品电子商务规划》、《第三方电子商务平台条例》，营造一个良好的竞争环境，保证网上提供信息的真实性，完善和优化现行的法律环境，健全社会信用体系以保障电子商务的健康发展。
(二)各级政府加大对农产品电子商务工作的引导和推广。一是充分利用网络、广播、电视、电话、移动通信工具等多种信息传递手段，以村级组织为基础，利用现有的信息基础设施资源，建立传统媒体与现代信息网络优势互补的信息服务网络，提高信息体系建设的规模和水平，加强对农民的信息服务。二是加强网站建设和维护工作。组织建立健全大型的综合性农村信息化网站及乡镇一级的电子商务网站，建立行业的或综合性的农产品专业网站，积极扶持和鼓励农业生产企业加快信息化建设，推进信息服务网络向县乡以及产业化龙头企业、农产品批发市场、中介组织及农户延伸，积极引导农民和涉农企业积极进入市场，多层次、多渠道地参与电子商务。运用宏观调控、税收等手段鼓励涉农企业更多运用电子商务；通过降低上网费用，刺激农户网上消费；通过以资金或优惠政策支持研发活动，提高电子商务技术水平。三是开发和整合信息资源，建立跨部门、跨行业、跨地区的信息管理和协作机制，开辟稳定的信息交流通道，实现涉农数据的兼容和共享；并加快构建农产品市场预警和监管系统，规范市场行为，提高信息服务的质量和水平。
(三)采取各种措施培养新时代现代农民和农业信息管理与服务人才。一是加强电子商务有关知识的宣传与培训，提高电子商务在农户中的可信度。通过举办形式多样、生动活泼、图文并茂的电子商务科技宣传和培训，传播电子商务的应用方法和注意事项，增强农户对电子商务的了解和认识。二是各级政府制定详细的规划，采取具体措施，有步骤、分阶段提高农民的文化知识水平和农业技术水平。对农民进行信息技术和电子商务培训，教会农民使用
和掌握检索网络信息和网上交易的方法、技术及防范风险的方法，提高农民的信息素质和技术水平，改善农产品电子商务应用的社会基础。三是加强对农产品电子商务人才的培养，加快农民经纪人队伍建设。强化各级农业信息管理和服务人员的培训，提高他们组织开展农业信息体系建设的能力和自身的服务水平，教育农民使用和掌握检索网络信息和网上交易的方法和技术，改善农产品电子商务应用的社会基础。同时，政府部门应积极扶持组建各类农产品经纪人协会，使大批农民经纪人变成有组织的队伍，提高农民的信任程度，推进农产品电子商务的发展。
(四)发展促进农产品贸易的中介机构。以市、区为单位成立电子商务服务公司，组织相关的农机、农贸部门及其他有关部门上网，为农户提供技术、贸易需求信息与物资及其他电子商务服务，如信息发布、采购代理、产品促销等。乡镇一级建立上层电子商务服务公司的基层代理机构，把直接来自农户的信息上传到电子商务服务公司，把来自电子商务服务公司的信息转达给农户，同时，充当结算中心与配送中心。这样，不能上网的农户可以到乡镇的代理机构去收集与发布信息，而无需购买个人电脑和具备计算机操作的技能，一切都由基层代理机构提供服务。这一新型中介可以是农村现有的组织，如供销社、农技站等。
(五)加快农产品标准化建设。产品的标准化直接影响农产品信息的正确传递与否，进而影响农产品的流通速度和交易。对生产过程的标准化控制，尤其是无公害农产品的生产，一定要严格控制在国家的监测指标之下，严格遵照国家有关农产品加工的标准进行加工、流转。此外，对于国家标准和国际质量标准不统一的情况应执行较高的标准。
(六)加强农产品物流体系建设。鲜活农产品的保鲜存活时间，决定了农产品的流通半径有一定限度。发展农产品电子商务，配送是关键。一是要尽快建立范围更大的农产品绿色通道，减免相关费用。二是要扶持一批农产品流通企业，特别在区域外建立的绿色食品专营销售市场企业，在政策和资金上要重点倾斜和扶持。三是要积极培育农产品流通合作组织，提倡成立农民销售合作社，使其成为农民进入市场的主要方式。四是要认真研究农产品的包装技术，提高农产品的包装质量，尤其是要提高农产品的保鲜程度。
农产品电子商城项目运营方案 一、平台定位 网站定位:24小时不打烊得无公害有机农产品网上超市。 项目理念:绿色、助农、至诚、共赢。 网站目标:全国最大得无公害有机农产品网上交易平台。 食品安全:无公害有机农副产品为主,可溯源;严控残农达标、绿色、有机为公司核心品质保证。 目标人群:中、高档消费群体;网络购物习惯与行为得家庭主妇;企业及政府单位团购;注重健康与生活品质得人群。 天下丰收农产品商城项目作为一个全新得B2B2C+O2O电子商务平台,致力打造为全国最大得农副产品网上交易平台,实现24小时不打烊得农产品网络超市。 主要目得:让更多得特色、无公害、有机农副产品生产厂商入驻网上商城,让农民再没有卖不出去得产品;让消费者放心、安全购物。 网上商城产品以绿色、助农、至诚、共赢得理念,将超市搬到网络上来,让会员以更低得价格、方便快捷地购买到高品质得农副产品,培养会员得消费习惯;同时通过自有资源及产品引进建立自己得线下直营实体店,做大做活网上商城,营造良好购物环境,严把产品质量关,提升商品品质,树立企业品牌?得项目。形成“买放心农产品、上天下丰收网”得商务形态。构建从田园到餐桌得绿色通道。通过不断提高产品附加值,增加绿色、有机产品。扩大销售网络,协助政府提高食品
安全,提升在当地政府得影响力,逐步申请大型种植基地、物流中转仓储配套用地,提升企业盈利能力。 城市直营旗舰店、城市加盟分销店、社区平价便利店、网络平价直销平台、移动端直销平台、移动端分销平台等6种农产品平价直销模式。 二、网上商城项目运营战略定位 1、内部团队整合,分工明确,责任到人。 2、严格把控网上商城入驻供货商与产品得质量。 3、快速在一线城市开设直营旗舰店,迅速扩大知名度、市场占有率以及用户群。通过线下实体店为线上导流。 4、增加大宗企业团购订单,量身为企业定做节日礼品、活动礼品等商务服务; 5、通过线上下单、农产品展销中心、社区加盟店线下取货得方式,同时有效利用线下店铺开展各种宣传手段,扩大网上商城知名度 6、以城市旗舰店为核心,开拓社区加盟服务店,形成真正得1公里商业圈;做到线上支付、送货上门得服务理念; 7、如此循环,不断增加商城入驻商户与网站用户。复制成功模式,把网上商城推广到全国,打造全国最大得农副产品网上商城。 8、加大对网上商城得宣传与推广,突出商城得特色与亮点,让更多商家入驻网上商城; 9、推出商城入驻大礼包: 入驻平台交易前100单免快递费用
2014-2015年中国农产品电子商务发展报告 作者: 中国食品报来源: 中国电子商务研究中心2015-04-27 08:06:51 近日，中国食品(农产品)安全电子商务研究院、中国食品业诚信联盟在京联合举办中国食品(农产品)安全电子商务高层研讨会，中国食品(农产品)安全电子商务研究院院长、北京工商大学经济学院教授洪涛发布并重点解读《2014-2015年中国农产品电子商务发展报告》，总结2014年我国农产品电子商务发展状况，指出2015年农产品电子商务发展趋势。 2014年我国农产品电商概况 农产品电子商务成为农村电子商务重要组成部分2014年我国农村电子商务得到飞跃发展，我国有各类涉农电商3.1万家，其中涉农交易类电商有近4000家。 农产品电商进入第四轮电商热潮历经20多年的发展，我国电商继图书、服装、3C三大电商热潮后，现已进入第四轮电商热潮，即农产品电商时代。 农产品特色电商形成“两超-多强-小众”格局我国农产品电商目前形成了“两超—多强—小众”的格局，所谓“两超”就是阿里系、京东系农产品电商；“多强”是指具有较强竞争力的农产品电商；“小众”是指具有成长性的特色农产品电商。生鲜电商被称为电商领域的新“蓝海”。据统计，2010年至今，阿里平台农产品销
售额的年均增速为112.15%，农产品销售额2010年达37亿元左右，2014年预计突破800亿元。2013年，淘宝网生鲜产品(包括水产、肉类和水果)的增速高达194.58%，居所有品类排名首位。2013年全国生鲜电商交易规模130亿元，同比增长221%，预计2014年全国将达到260亿元，增长100%。 2014年我国农产品电商特点 农产品电子商务发展迅速2014年农产品电子商务交易额超过2013年。 农产品电子商务进入融资高峰期据统计，本来生活、美味七七、京东、我买网、宅急送、阿里巴巴、收货宝、青年菜君等先后获得了大量PE/VC融资，这些融资大都注入农产品电子商务领域。青年菜君以半成品生鲜电商特色获千万元A轮融资，启用“顾客头天网上下单，次日地铁口自提”模式。 农产品网上交易模式多样 电商企业积极开拓农村市场1.进入农村进行“电商刷墙”。2.进入三四线农村。京东开起了通往三四线城市和农村的“大篷车”，阿里启动了“千县万村”计划，两家先后均与中国邮政合作，瞄准农村市场。“下乡”成为众多电商的共同目标和新的重要增长点。3.网购县域消费比城镇高13.6个百分点。 政府部门网上购销对接会2014年商务部先后组织两次网上购销对接会，成交额达到110.3亿元。2014年8月25日—9月25日，商务部举办2014年夏秋季农产品网上购销对接会，全国共有27个省(自治区、直辖市)、625个县(市、区)的商务主管部门上报农产品供求信息近149万条，涉及农产品品种1000多种，促成农产品成交近115万吨、金额55亿元。2014年12月29日—2015年1月29日，商务部举办冬季农产品网上购销对接会，共有25个省(自治区、直辖市)、586个县(市、区)商务主管部门上报农产品供求信息161.9万条，涉及农产品品种1035种，促成农产品销售85万吨，成交金额55.3亿元。 2014年5月，农业部在四川成都试点蔬菜产销平台“菜易通”，力图实现产销对接，解决供需信息脱节、盲目种植、“卖菜难买菜贵”等问题。这一系统为成都市种5亩以上蔬菜的5000多种植大户、专业合作组织、家庭农场建立了资料库，搜集他们的种菜信息、上市时间、预期价格等，还汇集城市超市、菜场的收
农产品电商营销策略 《中共中央国务院关于实施乡村振兴战略的意见》明确指出:产业兴旺是实现乡村振兴战略的关键。近年来农村电 商蓬勃发展,已逐渐成为推动农村产业兴旺的主力军和乡村 振兴的新引擎。当今时代,“酒香也怕巷子深”,随着我国互联网群体的日趋壮大,只有让网络销售更快更好地融入农产 品的流通环节,才能保障农村经济的蓬勃发展,才能让产品 既要“走出去”,也要“走得快”、“走得准”、“走得稳”。 一、农产品电商营销概述 （一）互联网营销模式 区别于农产品的传统营销模式。互联网营销将农产品由个体户。批发市场以及存在契约关系的买卖双方直接引入了全新的市场环境。通过一系列营销手段覆盖价格、产品、促销、渠道，依托电子商务平台。由点到面。由面到线。进一步扩大农产品的销售范围。搭着互联网高辐射性的覆盖网络。全方位拓展农产品的销售渠道，加强同城乡、省内外甚至是国外的联系。借助互联网信息的高速传输功能。便可了解最新的市场动态，农产品销售情况实时在线，最大限度的减少农户的损失，通过互联网营销中的大数据。即便是农产品也可以获取最新最潮的用户喜好数据。从而轻松打造农产品中
的、网红产品提高产品吸引力，通过互联网营销建立自身 的品牌优势，增强品牌的竞争力全新的互联网营销模式无 疑为农产品的可持续发展找到了最佳的出路 （二）云平台营销优势 第三方云平台具有独特的平台优势。通过收集互联网产生的大数据不断整合自身的数据库。并能够进行科学的管理。而且不同的云平台已经树立起各自的品牌形象。并被大众广泛认可。拥有强烈的用户粘性这有利于农产品以及依附的相关品牌提高自身的曝光率。同时云平台具有较强的人才资源优势除此之外云平台带来的渠道优势也对农产品销售起到 了关键作用,它不仅管理着农产品进出的买卖渠道,也是对 产品进行推广的宣传渠道,通过第三方平台,所有进行买与 卖的数据都会被平台的专业人才分析反馈，从而制定出相应的广告营销策略。通过诸如网页、手机微博转发抽奖以及 明星带货等一系列手段时时进行宣传,这种巨大的营销优势 大大降低了成本却可以起到非常好的效果,都来自于云平台 的营销优势。 二、“淘鲜达”的发展基础与契机 “淘鲜达”是以线上线下一体化为模式,以生鲜百货为 主要业务范围,为消费者提供小时内送达服务，也就是说,用
农产品电子商务发展策略研究文献综述 文献综述 农产品电子商务发展策略研究 1 研究的背景及意义 农业是国民经济的基础,中国作为农业大国,物产丰富,分布广泛。农产品产值在生产总值中一直占有很大的比重,但是随着市场经济的发展,农业生产中的问题也不断凸显。例如产品营销中地域和时间的限制,农产品流通能力差,农产品季节性强等问题严重影响了农产品的发展。加入WTO后,外国农产品的不断流入,强烈动摇了本国农产品的市场地位。从长远的角度看,农产品不能只着眼于本国市场,要放眼看世界,在不断巩固国内市场的基础上积极开拓国外市场,这才是农产品的生存之路。 互联网技术和电子商务新型商务模式的应用,给中国农产品的发展带来了新契机,农产品从传统的交易模式中得到解放,利用网络技术为农产品交易搭建了新平台,在网上进行农产品交易,实现农产品电子商务,对改善中国现有的农产品生产经营状态,提高农产品的国际竞争力有强大的推进作用,加快新农村建设的步伐有重大作用。 2农产品电子商务的内涵 电子商务正迅速地融入并影响着农业经济的各个领域,由于电子商务使农业这个传统产业迸发出新的生命力。 徐稳(2009)[1]在《湖北省农业电子商务现状与发展战略研究》一文中诠
释了农业电子商务,它是指利用计算机技术、网络技术与通信技术来进行农业商务活动的一种经济运行方式,包括农业的信息化生产、农产品的网络销售与物流配送、资金的电子支付等全过程。但是,农产品电子商务并不就是农业电子商务,冯稚进(2007)[2]在《云南农产品电子商务发展研究》一文中确切阐释了农产品电子商务指的是利用简单、快捷、低成本的电子通讯方式,买卖双方不谋面地进行农产品交易活动。 3 阻碍农产品电子商务发展的因素 近年来,中国学者在金融、贸易、物流等领域对电子商务进行了不同程度的研究,他们大都认为信息技术、网络技术以及电子商务的普及给农产品的发展注入了活力。但是毕竟存在时间并不久远,发展中仍存在有不少的问题。 正如张蕊(2009)[3]在《我国农产品电子商务发展研究》一文中指出:我国农产品电子商务在对农业信息化和农产品电子商务的认知、农民掌握的网络信息和网络技术程度,信息化基础建设等方面存在严重问题,并且电子商务人才匮乏。 夏守慧(2009)[4]在《农产品电子商务发展的阻碍因素及解决策略分析》一文中指出:电子商务与农产品营销的磨合中必然存在着阻碍,例如交易主体的电子商务观念落后,农产品的电子商务营销体系不够健全,电子商务人才匮乏,物流体系不健全等。而傅波(2010)[5]在《我国农产品电子商务发展现状与对策研究》中除了指出上述的问题之外,还揭示了政府在实施过程中的问题,主要是在制订规划和政策、加强立法、增加投资等方面政府作用发挥不够。 以上的作者是从大范围来指出发展农产品电子商务的障碍,但是有许多作者根据各个地区的不同状况分析阻碍因素的。正如韩倩(2006)[6]在《河北省
1.基础支持功能。 1、通讯录信息管理。 平台提供对用户手机通讯录信息的获取功能。当用户安装APP时，用户通过APP 输入相关人员的信息时，APP应用可以自动获取该人员在手机通信录中的信息。 2、时间管理 APP应用需将全天时间按时间段分为“早上”、“中午”、“下午”和“晚上”4个时段。当用户登陆时，根据时段发送相关的问候语。 3、语音识别功能 APP应用提供语音识别功能。根据APP应用功能的需求不同，可以将语音转化为文字或者对语音信息进行处理，返回相关的处理结果。 2.掌上店管家 掌上店管家主要实现终端用户为实现自身相关的业务。 2.1.ERP部分 2.1.1.基础资料管理 在用户进行平台或移动应用使用前，系统需要对平台或APP的用户基本资料进行收集，并根据此类信息完成平台或APP的初始化工作。 同时店主在使用APP的过程中，也需要对基础信息进行设置，完善与店铺相关的基本信息，方便后期店铺的运营。 基本资料管理主要提供以下几个方面的功能。 2.1.1.1.店主注册 店主下载APP后，需要将自身的信息按照要求录入平台中。平台中央端对店主信息进行审核通过后，店主方能登录APP。
●主要功能包括 登录界面 1、输入界面 2、输入信息校验。校验审核信息是否符合平台的要求。如不符合，则给与 相关的提示进行修改。 ●验证消息通知 1、通过短信 2、通过客户端的消息推送。 （补充登录界面） 2.1.1.2.雇员管理 雇员管理主要是店主对自己店铺的经营团队人员进行管理。店主根据自己店铺的人员情况，利用角色赋予雇员一定的权限，以使该雇员能完成其所负责的相关业务，或协助店主完成相关的业务。 主要功能包括 1、帐号管理。 帐号管理主要是方便店主完成自己雇员帐号的设置。店主可以根据需要对帐号及相关信息进行增加、删除以及修改。 系统对帐号的唯一性、密码的一致性及安全级别等基本信息进行校验。帐号管理时，需输入雇员的手机号码信息。帐号建立后，通过手机短信的形式告知用户，提醒用户进行帐号登录验证。 系统在建立帐号权限时，需赋予用户一定的权限。该权限在系统中已经设置完毕，均在三种权限供店主进行选择，包括店长、财务主管、销售员等三个角色。 2、帐号权限管理 系统提供对三种角色的权限管理。在现阶段，根据平台管理运营的需求，主要分为三种角色。根据平台功能的不同，赋予三种角色不同的查看、操作权限。
关于山东农产品电子商务发展情况的调研报告 近年来，农产品电子商务作为农产品营销的新型业态发展迅猛，已经成为农产品流通的重要渠道。为进一步推进山东省农产品电子商务快速健康发展，我们组织全省17地市开展了专题书面调研，并组织力量到部分县市实地召开座谈会、现场调查，基本摸清了全省农产品电子商务发展的现状、存在问题，并就农产品电子商务发展下步工作提出对策建议，现形成报告如下： 1. 农产品电子商务的概念及发展农产品电子商务的意 义 电子商务源于ELECTRONIC COMMERCE，简写为EC。顾名思义，其包含两方面，一是电子方式，二是商贸活动。一般来说是指利用电子信息网络等电子化手段进行的商务活动，是指商务活动的电子化、网络化。农产品电子商务，指的是在农产品生产销售管理等环节全面导入电子商务系统，利用信息技术，进行供求、价格等信息的发布与收集，并以网络为媒介，依托农产品生产基地与物流配送系统，使农产品交易与货币支付迅捷、安全地得以实现的商务活动。 发展农产品电子商务，是当前适应农业新常态、实现农业新作为的必然要求，是落实党中央、国务院“互联网+”
行动计划的创新举措。大力发展农产品电子商务，有利于解决“小农户与大市场”的矛盾，减少农产品流通环节，加快流通速度，节省流通成本，实现农业生产与市场需求的有效对接；有利于摆脱区域性市场的限制，构筑起规模庞大、信息流畅、高度透明、竞争有序的统一的农产品大市场，加快农产品流通和贸易；不同地域、不同品牌、不同文化特色的农产品，聚集在一起，在给消费者“货比三家”的选购提供极大空间的同时，充分体现优质优价的交易原则，有利于推动“标准意识、质量意识、品牌意识”的推广与普及；有利于引导农产品生产经营者及时、准确地了解和把握农产品供求信息，并按市场需求组织生产，从而使农业的生产行为变得更加智能、快捷。 同时，山东省是农业大省，2014年全省第一产业增加值4798.4亿元，名列全国第一。粮棉油、瓜菜果、畜产品、水产品等主要农产品产量一直位居全国前列，茶业、蚕业、中药材也是全国的重要产区之一，拥有发展农产品电子商务的丰厚物质基础。全省各具地域特色、文化特色的农产品也极其丰富，品质优良，比如各种名特优小杂粮、苍山和金乡大蒜、章丘大葱、潍县萝卜、乐陵金丝小枣、沾化冬枣、郯城银杏、峄城石榴、烟台苹果、莱阳茌梨、肥城佛桃、青州密桃、大泽山葡萄等，都是驰名中外的名特产品。而且，许多农产品都具有独特的品种特点、地域特征、工艺流程和文化
中国农产品电子商务发展分析 更新时间: 2011-7-9 14:28:37 中国是一个农业大国，农产品资源丰富，品种繁多，分布广泛。从市场角度分，一类是果、蔬、肉、蛋等具有较高的经济附加值，可与一般食用类商品共同考虑；另一类则是与国家经济安全和百姓生存紧密相关的粮食、油料。加入wto使我国的社会主义市场经济在更大程度上融入到全球化的大市场环境中，国内农产品（特别是粮油食品）市场必然要逐步与国际市场接轨，从而使我国更有效地利用国际农业和相关产业资源，实现农业的稳步快速发展和农产品相关市场的繁荣发展。信息化和电子商务是我国在农产品流通领域以及农业国际化进程中提高企业运营效率、加大市场竞争力的必由之路。 一、中国农产品电子商务应用分析 （一）农产品电子商务概述 从电子商务的发展来看，大致可分成3个层次： （1）电子商情，即在网上做广告或者提供商情。凡是利用信息技术手段进行商务活动都可被看成广义的电子商务。这是广泛的低层次的电子商务。 （2）网上撮合，有了明确的买卖双方，撮合的过程实际就是电子商情的扩展。网上撮合的结果是网上签约，这就会牵涉到法律认证和法律效力问题。 （3）电子交易，这是电子商务的最高层次。它的核心就是电子支付和电子结算，逐步实现物流和资金流的网上结算。 按参与交易的对象，电子商务又可分为企业内部电子商务、企业对企业（b to b）、企业对消费者（b to c）、消费者对消费者的网上拍卖（c to c）、政府对企业（g to b）、政府对个人（g to c）、政府电子采购（b to g）、以消费者为导向的各种电子商务（b to b to c）等不同种类。有别于软件信息产品等无形货物可以在线上直接传输交易，传统农产品的电子商务往往是有形的货物，因此网上交易必须还有相应的物流配送体系。由于大多数农产品的易腐烂性以及农产品价格对供求比较敏感的固有属性，因此，通常以拍卖的形式进行网上销售。 （二）中国农产品电子商务案例分析 任何一个行业开展电子商务都离不开其业务模式的选择与构建，农产品电子商务也不例外。我国发展农产品电子商务的可行模式及其实际应用在目前阶段仍然属于比较前瞻性的理论研究和实践探索。 电子商务一般交易过程大致可分为以下4个阶段：交易前的准备、交易谈判和签定合同、办理交易前的手续、交易合同的履行和索赔。总体来看，在我国农产品商务活动领域，电子商务的应用处于多层次发展的初级阶段。商务活动的信息流已经比较多地采用电子化方式进行，而在物流和资金流方面电子化的应用还处在初级发展阶段。 电子商务的现有商务模式主要有电子拍卖、网上贸易撮合、网上竞买。本文结合笔者多年在业内实际开展相关业务的经验，通过对商品期货交易所、中农网、北京新华国信科贸有限公司、
目录 摘要 (1) 调研目的 (1) 调研背景 (1) 调研内容 (1) 调研方法和技术 (1) 调研结果 (1) 分析评论 (2) 结论与建议 (3) 附件 (4) 内容摘要：农产品电子商务作为现代农产品流通中的新兴业态，对于提高农产品流通效率和国际竞争力具有重要作用。中国农产品电子商务仍处于起步阶段，虽然网络营销平台的搭建为农民和涉农企业提供了有效服务，但仍然还存在不足。克服农村信息基础设施落后、农村信息人才缺乏以及客观环境的限制，应建立新型的信息、技术中介商务模式。物流不发达，电脑普及率低、技术难以掌握、用户已有的消费习惯这些问题也都是影响电子商务发展的因素。因此，深入的调查目前农产品电
商的发展状况是很有必要的。本次调研主要采取的是网上问卷调研和参考相关资料文献的调研方法，主要调查农产品销售，购买情况以及对农村电商的了解，看法与建议。最后分析目前农产品电商的特点，影响其发展的因素，并对其中的不足给出建议，助于完善农产品电子商务。 关键词：农产品电子商务农村电子商务发展现状建议 （一）调研目的 分析目前农产品电商的优势与劣势，影响其发展的因素，并对其中的不足给出建议，助于完善农产品电子商务。 （二）调研背景 农产品电子商务作为现代农产品流通中的新兴业态，对于提高农产品流通效率和国际竞争力具有重要作用。中国农产品电子商务仍处于起步阶段，虽然网络营销平台的搭建为农民和涉农企业提供了有效服务，但仍然还存在不足，因此，深入的调查目前农产品电商的发展状况很有必要。 （三）调研内容 农产品销售，购买情况；对农村电商的了解，看法与建议。 （四）调研方法和技术
本调研主要采取的是直接调研和间接调研。直接调研为网上问卷调查，调查的范围是全国各地的网民，间接调研为参考相关论文。 （五）调研结果 根据网络调查问卷显示，在填写问卷的74个人中，有45位来自农村，占总人数的60.81%；剩余人来自城市。他们的年龄大多位于20-29岁之间，有4位是19岁及以下，11位是30-39岁，3位是40-49岁，已经涉及到大部分人群。 从问卷反馈内容上看，大多数人对当地农产品的发展程度基本了解，当地农村互联网普及率比较低，农产品的销售方式以卖给下乡采购的贩商和拿到农贸市场、批发市场上去卖为主，偶尔出现合作社代其销售、卖到就近的超市、酒店、农产品加工企业和市外的订货商收购等方式。线上销售所占比例仅为8.11%，比例较小。滞销情况偶有出现，但是次数不多。经常出现滞销的情况占比24.32%，对于滞销的农产品，大部分农民选择扔掉或低价贱卖， 说明在农产品销售中滞销仍是一个不容忽视的问题。在信息传播方面，人们趋向于从电视、互联网上了解关于农业方面的信息，其余少量人从广播、报纸上关注。一些中华粮网、中农网等农业类的网站的受关注度呈平均状态，有33.78%的受调查者都没有听说或浏览过这些网站，当地农村的农业网站拥有率也不多。大多数人对在农业网站上购买农产品持观望态度，只有24.32%的人群选择不会线上购买农产品。关于农
农产品电子商务平台技术建议方案
目录 第一章概述 (4) 1.1项目背景 (4) 1.2建设目标和意义 (5) 1.3平台功能需求分析 (6) 第二章电子商务平台总体设计 (7) 2.1整体设计原则 (7) 2.1.1权威性 (7) 2.1.2及时性 (7) 2.1.3可靠和安全性 (7) 2.1.4适应性 (8) 2.1.5先进性 (8) 2.1.6系统性能 (8) 2.1.7易管理性 (8) 2.1.8技术的先进性和成熟性 (8) 2.2系统架构设计 (9) 2.2.1应用支撑平台软件架构设计 (9) 2.2.2技术开发路线设计 (10) 2.2.3总体逻辑结构 (11) 2.2.4系统设计特点 (12) 2.3平台系统设计 (12) 2.3.1整体风格 (12) 2.3.2系统主色调 (13) 2.3.3导航页 (13) 2.3.4电子商务平台首页设计 (13) 第三章电子商务平台功能描述 (15) 3.1栏目按功能分类 (15) 3.2网站栏目功能说明 (16) 3.2.1 信息类 (16) 3.2.2业务类 (16) 3.2.3服务类 (20) 3.2.4功能类 (21) 第四章商务平台后台管理 (23) 4.1用户管理模块 (23) 4.2目录维护 (24) 4.3页面设置 (25) 4.4信息发布管理 (25) 4.5个性化功能 (27) 4.6日志管理 (28) 4.7网上订阅管理 (29) 4.8会员管理 (30)
第五章安全设计 (31) 5.1建立应用安全管理保障体系 (31) 5.1.1安全技术体系 (31) 5.1.2管理体系 (31) 5.1.3人才教育体系 (31) 5.2应用网络安全策略及安全规范 (32) 5.3信息安全防御系统 (33) 5.3.1总体描述 (33) 5.3.2防火墙 (33) 5.3.3入侵检测 (34) 5.3.4漏洞扫描 (35) 5.3.5病毒防治 (35) 5.3.6安全审计 (36) 5.3.7Web信息防篡改系统 (37) 5.4应用级安全保密措施 (38) 5.5用户级安全保密措施 (40)
农产品电子商务平台运营规划报告
目录 一、调研情况总结 (1) 1.1 物流港农产品批发市场 (1) 1.2 名酒专营连锁公司 (2) 1.3 农产品贸易有限公司 (3) 1.4 农业发展有限公司 (3) 1.5 糖业有限公司 (3) 二、农产品网电商运营swot分析 (3) 2.1 优势 (4) 2.2 劣势 (5) 2.3 机遇 (6) 2.4 威胁 (7) 三、农产品网运营规划建议 (8) 3.1 农产品大宗交易B2B电子商务 (8) 3.1.1 用户定义 (8) 3.1.2 业务定义 (8) 3.2 面向终端用户的B2C电子商务 (15) 3.2.1 用户定义 (15) 3.2.2 业务定义 (15) 3.3 运营策略 (20) 3.3.1 B2B电子商务运营策略 (21) 3.3.2 B2C电子商务运营策略 (22) 3.4 电子商务运营团队建设 (32) 3.4.1 电商团队独立运营建议 (32) 3.4.2 建议的组织架构及岗位职责 (32) 3.5 农产品网物流体系建设建议 (40) 3.5.1 商品标准化体系 (40) 3.5.2 仓储分拣包装体系 (40) 3.5.3 配送体系 (40) 3.6 农产品网资金结算体系建议 (41) 3.6.1 第三方支付平台 (41) 3.6.2 B2B电子商务版块的支付方式和结算方式 (41) 3.6.3 B2C电子商务版块的支付方式 (43) 四、招商工作建议 (44)
一、调研情况总结 公司拥有西气东输天然气利用、农产品物流、国家储备、燃气发电、糖酒经营、金融投资六项支柱产业的现代化企业集团。集团旗下的物流港农产品批发市场为服务“三农”发展，改善人民生活质量等方面做出了突出贡献。 随着经济的快速发展，信息化进程的快速推进，市场需求变化和客户的需求对企业的经营模式提出了更高的要求。集团高层领导高瞻远瞩，认识到在竞争日益加剧的情况下，只靠传统的经营理念很难走出一条可持续发展的道路。为了更为准确的把握市场，为市场业主和客户提供更优质服务和交易模式，适时提出了建设物流港农产品批发市场电子商务平台——农产品网的任务。 农产品网，是以农产品批发市场为核心，为促进农产品流通，整合批发市场及集团内部其他产业版块，推进集团内部业务“一体化”，同时建立农产品、市场经营商户、生产种植基地信息库，实现农业现代化、树立农产品流通标准的目标，大力提升农产品流通效率的综合农产品信息服务与电子商务交易平台。同时，农产品网也将紧追互联网发展步伐，融合先进的O2O、B2C交易模式，线上与线下联动，将亿星名酒、本地土特产品、有机农产品推送到互联网，拓展营销渠道，拉近消费者距离，提升品牌知名度和美誉度。 在集团各级领导的大力支持下，项目组对本次互联网平台建设相关的公司与部门人员（见上图）进行了调研，主要有物流港农产品批发市场、名酒专营连锁公司、糖业有限公司、农产品贸易有限公司、李寨农业发展有限公司。根据各公司与部门的实际发展情况，结合互联网发展趋势与案例，与被访人员就农产品网的建设、运营、宣传等问题也做了初步沟通，形成了本次的《运营规划报告》，请各位领导审阅并指正。 1.1 物流港农产品批发市场 物流港农产品批发市场是河南省三大农产品批发市场之一，2013年交易额80亿元，预计xxx年交易额达百亿规模。目前，市场固定商户910余家，流动商户1000多家，是集水果、蔬菜、水产、冻品、禽蛋、米面粮油、干鲜调料、副
农村农产品电商服务平台 商业计划书
前言 随着经济的发展，互联网+生活是必然趋势，对拥有14亿人口的中国来讲，农副产品、生鲜电商一定是一个巨大的大市场，然而时至今日，中国农产品电商尚未呈现出一个行业标杆，以互联网思维探索中国传统行业，挖掘潜在的商业价值，是这个行业参与者的共同使命。 xx生态有机农副产品电商平台是一个高品质、高起点、现代化的农副产品综合交易平台，有利于调整该区域及周边区域的农业产业结构，并带动附近区域农业产业结构的优化升级，解决农副产品销售难问题，从根本上解决增加农民收入，新鲜蔬菜从田间地头直接端上餐桌，能有效缩短采购半径，最大限度地减少中间环节，提高农副产品流通效率，降低损失率，降低购销成本为目的，解决城市广大居民和单位购买农副产品需求，线上线下交易有机融合，促进低碳及互联网经济发展为己任，创建一个集众多功能为一体的商业交易平台，提供优质产品和优质服务的综合性立体架构的多元化农产品流通服务平台，将传统服务产业向现代服务业整合。 随着中华牵手工程百城千村项目不断的推进深入，我们的生态有机农副产品基地也会不断的拓展，开发当地特色产品，除农副产品初级包装配送外，还将在此基础上进行精深加工，以多元化的产品充实我们的电商平台，为客户提供多样性的服务，构建健康餐桌绿色通道。充分利用现有土地精耕细作，增加就业机会、使农民增收、促进地方经济发展，普惠更多的人群。
项目背景及建设项目行业市场分析3 项目定位及市场分析4 项目营销策略5 项目竞争和风险分析6 项目投资估算与财务分析7结论 1 2 目录
01Part 项目背景及建设 电商平台商业计划书
我国农产品电子商务发展的机遇和挑战 近年来，被誉为最后的“电商蓝海”的农产品电子商务发展迅速。截至2013年底，全国农 产品电子商务平台已达3000家，出现了顺丰优选、我买网、阿里（农用地、商住地、工业 地）、京东、沱沱、本来、易果网、天天果园、重庆（农用地、商住地、工业地）农产品集 团、1号店等一大批优秀的农产品电商。2014年中央一号文件首次提出“加强农产品电子商 务平台建设”，支持农产品电子商务的发展。农产品电子商务潜力巨大，但其发展并非一帆 风顺，需要基于农产品电子商务自身的特点，找准问题所在，促进农产品电子商务从无序化 走向规范化发展。 农产品电子商务发展的机遇 国家政策大力支持。近年来，我国非常重视农产品电子商务的发展，出台了很多支持电子商务发展的政策。继2010年和2012年中央一号文件提出发展农产品电子商务之后，2014 年中央一号文件明确部署“加强农产品电子商务平台建设”。商务部也把农产品电子商务发 展作为重点工程，出台多项支持政策，推动农产品电子商务发展。在地方，海南（农用地、 商住地、工业地）、河南（农用地、商住地、工业地）、四川（农用地、商住地、工业地） 等地都出台了促进农产品电子商务发展的具体措施。市场发展潜力巨大。 农产品相关研究报告 2014-2018年大宗农产品白糖行业市场深度分析及发展规划咨询综合 2014-2018年中国大宗农产品白糖行业供需市场调研分析及投资战略 2014年10月 2014-2018年农产品物流市场发展前景分析及供需格局研究预测报告 2014-2018年农产品冷链物流行业市场深度调研与投资风险预测报告 ?1 ?2 ?3 由于购买便利、选择性广、优惠活动多等优势，不少消费者开始选择网购农产品。商务部统计数据显示，2013年我国农产品的交易总额在4万亿元左右，其中80%是通过传统市场 实现，通过电子商务流通的农产品总量其实还非常小，但由此也可以看出农产品电子商务存 在着规模巨大的潜在市场。行业人才逐渐成长。农产品电子商务的发展还需要熟知农产品电
§1.1 电子商务系统 电子商务系统总体结构如下图所示： §1.1.1网上磋商 网上磋商是一个在线询价系统，用户通过系统发布询价信息，包括询价商品规格、数量等等。供应商收到询价后可以进行报价。系统根据规则或者用户自行确定最终胜出价格。 网上磋商包括以下功能： §1.1.1.1 发布询价 用户发布询价信息 §1.1.1.2 询价查询 供应商查看有效的询价信息 §1.1.1.3 报价 供应商向询价用户提交报价
§1.1.1.4 查看报价 §1.1.1.5 结束询价 系统根据保留价设置指定胜出报价或者由询价用户自行确定胜出报价，确定询价结果后本次询价结束。系统将向胜出的供应商发送通知。 §1.1.2 拍卖中心 下图显示了拍卖的总体流程： §1.1.2.1 创建拍卖 申请了拍卖服务的用户可以创建拍卖，向拍卖中添加拍卖物品，然后提交拍卖管理员审批，审批通过后，系统将发布拍卖公告。 §1.1.2.2 申请竞拍 注册用户看到拍卖公告后可以申请参与拍卖，拍卖管理员审批通过竞拍申请后用户才具有参与该拍卖的资格。
§1.1.2.3 进行拍卖 用户可以进入拍卖大厅浏览正在进行中的拍卖，并提交报价。 §1.1.2.4 拍卖公告 用户申请的拍卖通过审批后，系统会发布拍卖公告。 §1.1.2.5 中标公告 拍卖结束，系统会发布拍卖中标公告，指出拍卖的最终情况，包括中标还是流标，以及中标人编号等。 §1.1.2.6 拍卖代理 系统提供拍卖代理功能，用户设定一个拍卖最高价后，在拍卖进行中，系统会代理用户出价。出价规则是在最新报价基础上加一个步长，直至达到最高代理价。 §1.1.2.7 拍卖查询 通过“拍卖查询”，用户可以查找所有的拍卖。 §1.1.2.8 应价历史 查看拍卖的应价历史
农产品电子商务发展现状及对策 摘要：该文简述了铜山区农业委员会以促进农业增效、农民增收为目标，加强农产品电子商务平台建设推广，组织农产品信息上网，引导农产品网络营销的主要做法，分析存在问题，提出了对策建议。 关键词：农产品；电子商务；现发展现状；对策建议；铜山区 近年来，铜山区农业委员会按照区委、区政府关于大众创业、万众创新和打造区域农业电商特色发展模式的总体部署，充分研究铜山区位和农业产业发展优势，依托知名农产品网络销售平台，将农村电子商务作为农业战略性新兴产业来打造，实现了“互联网+”传统农业的融合，倒逼农业产业提档升级，初步形成利用数据资源服务农产品电子商务发展的“铜山模式”。2015年全区农村电子商务销售额21亿元，2016农村电子商务销售额突破30亿元，带动就业2000多人，其中鲜活农产品销售5.2亿元，比去年增加12%，“绿色”、“无公害”和“有机”认证各类农产品，通过电子商务模式，源源不断地销售到全国各地。 1发展现状 1.1创新平台建设，打造农业政产学研结合高地 为推动铜山农业创新驱动和转型升级的发展战略，区农委经过多方努力，与上海复旦大学技术转移中心达成技术支撑和帮扶战略，同上海1号店签订农产品电子商务平台建设合作协议，在铜山成立上海1号店—徐州农产品特色馆，实现了区内农产品的集聚和网上销售。依托铜山国家园区创高农业发展有限公司，完成“铜山农产品特色馆”的公益平台建设，将铜山各类农产品供求信息及时发布出去，有效解决农民销售问题。区农委又与南京分点公司合作，通过“优鲜田园”微店，将单集粉丝、棠张萝卜及茅村香油等铜山特色农产品，销往江、浙、沪等地。鼓励返乡大学生自主创业，如茅村镇回乡大学生牛炳栋开办的绿野园艺公司，以培育销售多肉植物为主，2016年完成网上销售6300多万元。区农委通过各种渠道为农村电商积蓄人才，传授电子商务概论、运作模式以及电子使用等知识，帮助企业和个人建立电子商务平台及各类网店，2016年新增网店和微店120多家，网上农产品销售5.2亿元，农资网上销售110万元。 1.2统筹整合资源，完善覆盖全区的电商服务体系区
农产品电商发展现状 据我国农业部统计数据显示，去年我国农产品网络交易额已超1000亿元，但仅占农产品销售额近3%。如此看来，电商“拯救”农民的力量实属有限。因此，基于农民所提供的农产品质量与涉农电商的服务品质紧密相连，那么，电商与农民间“拯救”与“被拯救”的角色其实是可相互交换的。从长远看来，伴随现代农业快速不断发展，农业生产组织化、规模化、标准化程度将持续提高，农产品品质随之亦将更好的提升。如此，方能助力涉农电商拥有更宽广的发展空间和维持更久远的收益。 农产品电商发展有哪些“痛点”? 1、物流成本高 从理论上讲，网络可以降本提效，但很多情况下农产品商品价值本身比较低，运输成本和物流成本增加，超过商品成本100%甚至更多。物流的成本比商品的价值本身还要高，这违背了电商降低成本提高效率的初衷。 2、食品安全问题 有的时候食品质量无法得到保证。网购不是面对面经销模式，消费者无法对食品进行真实性鉴别，无论是品牌、厂家还是生产日期、保质期等信息，消费者都只能得到卖家的口头承诺，食品质量无法得到切实保障。 3、物流配送 由于农产品的特殊性，配送须要有冷藏冷冻的混合配送车辆，以及冷藏周转箱及恒温设备，否则产品原质量再好，客户收到的也将是有质量问题的商品。所以物流配送将成为考验农产品电商平台的最大问题。 4、目标人群定位 目标人群定位是农产品电商平台的首要考虑问题，如果目标人群定位在基本不会上网的老年人或消费能力低下的人群，那显然是要面临亏损。 怎样才能把农产品电商做好? 这几年随着互联网技术的普及，一种叫“电商”的商业形式发展迅猛，已经成为经济发展的亮点。特别是在农村，作为电商的一种形式，网上销售也发展很快，促进了农民增收，也带动了农村经济发展。要想做好农产品电商，首先要弄清楚这些问题： 第一个问题：卖什么?
农产品电子商城项目运营方案 、平台定位 网站定 24小时不打烊的无公害有机农产品网上超市。 位： 项目理 绿色、助农、至诚、共赢。 念： 网站目 全国最大的无公害有机农产品网上交易平台。 标： 食品安 无公害有机农副产品为主，可溯源；严控残农达标、全： 绿色、有机为公司核心品质保证。 目标人群：中、高档消费群体；网络购物习惯和行为的家庭主 妇；企业及政府单位团购；注重健康和生活品质的人群。 天下丰收农产品商城项目作为一个全新的B2B2C+O2C电子商务平台，致力打造为全国最大的农副产品网上交易平台，实现24小时不打烊的农产品网络超市。 主要目的：让更多的特色、无公害、有机农副产品生产厂商入驻网上商城，让农民再没有卖不出去的产品；让消费者放心、安全购物。 网上商城产品以绿色、助农、至诚、共赢的理念，将超市搬到网络上来，让会员以更低的价格、方便快捷地购买到高品质的农副产品，培养会员的消费习惯；同时通过自有资源及产品引进建立自己的线下直营实体店，做大做活网上商城，营造良好购物环境，严把产品质量关，提升商品品质，树立企业品牌？的项目。形成“买放心农产品、上天下丰收网”的商务形态。构建从田园到餐桌的绿色通道。通过不断提咼产品附加值，增加绿色、有机产品。扩大销售网络，协助政府提高食品安
全，提升在当地政府的影响力，逐步申请大型种植基地、物流中转仓储配套用地，提升企业盈利能力。 城市直营旗舰店、城市加盟分销店、社区平价便利店、网络平 价直销平台、移动端直销平台、移动端分销平台等6种农产品平价直销模式。 二、网上商城项目运营战略定位 1、内部团队整合，分工明确，责任到人。 2、严格把控网上商城入驻供货商和产品的质量。 3、快速在一线城市开设直营旗舰店，迅速扩大知名度、市场占有率以及用户群。通过线下实体店为线上导流。 4、增加大宗企业团购订单，量身为企业定做节日礼品、活动礼品等商务服务； 5、通过线上下单、农产品展销中心、社区加盟店线下取货的方式，同时有效利用线下店铺开展各种宣传手段，扩大网上商城知名度 6、以城市旗舰店为核心，开拓社区加盟服务店，形成真正的1公里商业圈；做到线上支付、送货上门的服务理念； 7、如此循环，不断增加商城入驻商户和网站用户。复制成功模式，把网上商城推广到全国，打造全国最大的农副产品网上商城。 8加大对网上商城的宣传与推广，突出商城的特色与亮点，让更 多商家入驻网上商城； 9、推出商城入驻大礼包： 入驻平台交易前100单免快递费用
农产品电子商务发展探析 1发展农产品电子商务的广阔前景 1.1有利于拓宽农产品销售渠道 传统农产品交易以批发市场和集贸市场为主,农产品必须通过层层经销商转到市场最后才能到达消费者。随着信息网络的不断发达,电子商务日渐成为农产品销售的重要渠道。以第三方电子商务平台为基础的交易,将消除时间和空间的限制,大大增加销售机会。另外,电子商务的全球性使得世界各地的消费者都成功为潜在的客户,有利于拓展市场,打破因地域差别导致的市场分割。 1.2有效破解高物流成本 通过电子商务平台,减少了很多不必要的中间流通环节,大大降低了物流成本。 1.3有利于打破信息不对称的局面 传统商务模式使农产品流通供应链较长,环节过多,信息层层传递容易出现失真,造成我国农产品的生产供应与需求信息不对称,往往农产品在产地市场供过于求,贱价销售,而在销地市场却供不应求,出现买贵卖难的局面。而电子商务平台的搭建,能够使农民通过网络获得更多市场信息、学习农作物种植栽培技术、了解相关的政策法规等,从而有助于经营适销对路的产品,把握良好的销售时机,降低农产品的生产经营风险。 1.4有利于促进农业产业结构的调整 通过互联网可以使农民按照市场信息的导向作用科学的调控农业生
产活动,实现以销定产,彻底打破过去盲目的以产定销的格局。并且为了适应电子商务交易的规模化、标准化等特点,农产品的小规模生产,粗放式经营也会逐渐转化为以电子商务平台、大宗的农产品批发市场为依托的集约式经营,真正实现农业产业结构的调整和升级。 1.5有利于扩大就业人数 随着更多的农业中小企业加入到电子商务的阵营中来,对专业人才的需求务必带动就业增长。而且,这一增长趋势未来还将延续,电子商务衍生出了如服务商、农产品物流配送人员的增加以及依托电商的新兴群体出现,这一发展带动各类产业的连动发展,提供不少就业机会。2农产品电子商务发展的现状及制约因素 据中国电子商务研究中心监测数据显示,截止到2012年底,中国电子商务市场交易规模达7.85万亿,同比增长30.83%。其中,B2B电子商务交易额达6.25万亿,同比增长27%。网络零售市场交易规模达13205亿元,同比增长64.7%。这些数据表明了我国电子商务正处于快速发展阶段。与此同时,有利于农村和农产品发展的网络平台也在不断建设中,目前中国电信光缆网已通达南方地区所有乡镇及近25万个行政村,覆盖率近70％,其中东部为95％,中部为81％,西部为47％。并且,在江西、广东、四川、湖南等19个省建立了面向“三农”服务的“信息田园”服务平台,年访问量突破6000万次,成为农民获取信息的重要渠道。随着农村信息服务的逐步普及,农民正逐步摆脱粗放型经营模式,向集约型模式发展。除了电信,中国移动也在竞相争取农村网络市场。近年来,中国移动新增用户的五成左右来自农村市场。此
科技信息 一、我国农产品市场电子商务发展的现状与问题 (一我国农产品发展现状 进入 20世纪 90年代以后 , 我国主要农产品如粮食、棉花、蔬菜、水果和一些养殖产品等相继出现了流通不畅、价格下跌的情况。从表面上看造成这种状况的原因是:我国农副产品结构不合理 , 产品同质性强 , 品质差 , 不能满足市场多样化的需要 ; 农副产品流通环节过长 , 交易成本过高 , 利益被中间环节截留等。 但是从根本上来讲 , 这种现象是由我国农村实行的家庭联产承包责任制所引起的 , 我国农业户营小生产与社会化大市场之间的矛盾已日渐突出。 《经济日报》调查结果表明 , 我国 70%以上的农民对产品的出路和生产什么作物心里无数 , 许多农户在生产经营中仅凭直观和经验决策 , 或以“ 从众” 意识进行决策 , 生产大起大落 , 往往导致社会资源的巨大浪费。如何将国内统一大市场乃至全球市场的有效需求信息及时准确地传递给农户 , 从而指导农户的经营生产活动 , 提高农产品的商品化率和社会整体的经济效益已成为我国农业进一步发展亟待解决的重大现实问题。 实践已经证明 , 这些问题的解决 , 仅仅依靠建立传统的农业社会化服务体系是远远不够的。我国目前现有的农村服务体系大多是依托行政区域建立的 , 这些农业服务组织以乡村集体经济、国家经济技术部门和专业协会为主 , 服务范围狭窄 , 技术手段落后 , 又不具规模 , 仅能为农户生产提供一些最基本的服务 , 并不能为农户提供产前、产中和产后的全方位服务。而且在一些地方集体经济已有名无实 , 实际上已无力承担起为农户提供服务的职能。社会化服务功能的滞后 , 使农户在生产经营的各个环节中难以获得必要的帮助而常常处于被动的地位。我国农业的发展 , 需要建立一种既能适应我国农业现阶段以户营生产经营方式的特点又能适应全球大市场信息传递和交换需要的现代农业市场服务体系。 (二农产品电子商务实施中的问题