基于SWOT分析法星级酒店淡季营销策略研究【摘要】任何企业都以盈利为目的，酒店也不例外，但是每当淡季来临，酒店似乎对此也一筹莫展无从下手。本文以盐城迎宾馆为例，运用swot分析法，对盐城迎宾馆发展的优势、劣势、机会以及威胁等因素进行具体的分析，在此基础之上，推出联合鹊桥相亲会、虚拟客房、个性化服务等特色营销方案，以期推动盐城迎宾馆的发展。
【关键词】swot分析法；星级酒店；营销策略；盐城迎宾馆前言
随着盐城响应沿海大开发战略号召并加大招商引资力度，近年来盐城的第二产业和第三产业迅速发展，这也就伴随着旅游业与各大高星级酒店拔地而起，这样一来酒店的发展将面临严峻挑战。酒店业与旅游业相同既有旺季也有淡季，而每所酒店投资的费用相对来说是比较高的。如果只是靠着旺季的收入来保证酒店盈利甚至还要填补淡季的亏本无疑是给酒店的生存带来太大压力，所以要尽可能的保证淡季不赔本或是达到盈利状态，从而才能更好的把酒店做大做强并在酒店业站稳脚跟。
1 盐城迎宾馆概述
盐城迎宾馆位于盐城开发区中心地带，濒临盐城母亲河——通榆河，位置优越，交通便利，建筑风格独特别致，座享中国古典园林式庭院与现代化欧式内景。盐城迎宾馆的前身是拥有五十七年悠