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建设银行营销计划

建设银行营销计划
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建设银行营销计划

(一)细分目标市场,大力开展多层次立体化的营销推广活动。

xx部门负责的客户大体上可以分为四类,即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标,坚持以市场为导向,以客户为中心,以账户为基础,抓大不放小,采取“确保稳住大客户,努力转变小客户,积极拓展新客户”的策略,制定详营销计划,在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等,形成持续的市场推广攻势。

巩固现金管理市场地位。继续分层次、深入推广现金管理服务,努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响,增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查,深入分析其经营特点、模式,设计切实的现金管理方案,主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求,解决存在的问题,提高客户贡献度。今年争取新增现

金管理客户185200户。《20XX年下半年工作计划》由找范文网原创首发,机密数据纯属虚构,转载请注明出处。

深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户,这也是我行的基础客户,并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。20XX 年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上,总结经验,深化营销,增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长,并注重改善质量;要优化结构,提高优质客户比重,降低筹资成本率,增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销,努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理,深入分析其结算特点,进行全产品营销,扩大我行的结算市场份额。20XX年要努力实现新开对公结算账户358001户,结算账户净增长272430户。

做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状,通过调用各种资源进行营销,争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势,争取更大的存款份额。同时对大中型企业、企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作,锁定他行目标客户,进行重点攻关。

(二)加强服务渠道管理,深入开展“结算优质服务年”活动。

客户资源是全公司至关重要的资源,对公客户是全公司的优质客户和潜力客户,要利用对公统一视图系统,在全面提供优质服务的基础上,进一步体现个性化、多样化的服务。

建设银行市场营销产品组合策略

交通银行市场营销产品组合策略 案例分析 11市场营销曹士亚 10130143639

中国建设银行(China Construction Bank)成立于1954年10月1日(当时行名为中国人民建设银行,1996年3月26日更名为中国建设银行),是国有五大商业银行之一,在中国五大国有商业银行中排名第二。简称建设银行或建行。2011年9月9日,建行发行首张公益理念联名借记卡。 简介 中国建设银行(China Construction Bank)成立于1954年10月1日(当时行名为中国人民建设银行,1996年3月26日更名为中国建设银行)。是国有五大商业银行之一,在中国五大银行中排名第二。简称建设银行或建行。 中国建设银行股份有限公司是一家在中国市场处于领先地位的股份制商业银行,为客户提供全面的商业银行产品与服务。主要经营领域包括公司银行业务、个人银行业务和资金业务,多种产品和服务(如基本建设贷款、住房按揭贷款和银行卡业务等)在中国银行业居于市场领先地位。 中国建设银行拥有广泛的客户基础,与多个大型企业集团及中国经济战略性行业的主导企业保持银行业务联系,营销网络覆盖全国的主要地区,设有约13629家分支机构,在香港、新加坡、法兰克福、约翰内斯堡、东京、首尔和纽约设有海外分行,在伦敦设有子银行,在悉尼设有代表处。建设银行的子公司包括中国建设银行(亚洲)股份有限公司、建银国际(控股)有限公司、中德住房储蓄银行有限责任公司、建信基金管理有限责任公司和建信金融租赁股份有限公司。

业务与产品 业务: 信贷资金贷款、居民储蓄存款、外汇业务、信用卡业务,以及政策性房改金融和个人住房抵押贷款等多种业务。 中国建设银行作为国内较早涉足发行信用卡的国有银行,目前已经有了不少的信用卡种类。本文为你介绍一下目前中国建设银行已经发行的信用卡种类。 中国建设银行已经发行的信用卡都以“龙卡”冠名,目前已经公开发行的龙卡种类有:龙卡名校卡、龙卡商务卡、龙卡汽车卡、东航龙卡、上海大众龙卡、龙卡香港精彩旅游信用卡、建行VISA明卡、艺龙畅行龙卡、芒果旅行龙卡、龙卡(大师杯)网球卡。 公司规模 中国建设银行在大陆境外的中国香港、新加坡、德国法兰克福、南非约翰内斯堡、日本东京、韩国首尔、美国纽约、越南胡志明市和澳大利亚悉尼设有海外分行,在英国伦敦设有子银行,在中国台湾台北、俄罗斯莫斯科设有代表处。建设银行的子公司包括中国建设银行(亚洲)股份有限公司、建银国际(控股)有限公司、中德住房储蓄银行有限责任公司、建信基金管理有限责任公司和建信金融租赁股份有限公司。建设银行已与世界上600家银行建立了代理行关系,其业务往来遍及五大洲的近80个国家。 中国建设银行被巴菲特杂志、世界企业竞争力实验室、世界经济学人周刊联合评为2010年(第七届)中国上市公司100强,排名第7位。

中国建设银行浙江分行营业部金融服务方案.docx

中国建设银行股份有限公司杭州余杭支行 “政采贷”融资服务方案 为进一步发挥政府采购政策功能,围绕余杭区政 府采购管理平台支持和促进企业发展,促进诚信社会 体系建设,并对区内企业植入供应链融资服务功能, 建设银行推出“政采贷”融资产品。 建设银行“政采贷”产品优势: 1、优惠利率:政府采购合同融资业务利率优于一 般中小企业的贷款利率水平,执行贷款基准利率。 2、贷款规模:我行对“政采贷”安排专项额度,不受贷款规模限制,随到随贷。 3、绿色通道:我行对“政采贷”实行“绿色通道,”500万元以下贷款业务采用我行“评分卡”通道,实行

专业审查、专职审批、专岗放款。在资料齐全的情况下,五个工作日放款。 4、增值服务:提供信用卡、代发工资等增值服务。 建设银行“政采贷”具体服务方案如下: 一、“政采贷”业务概述 定义:是指建设银行为特定优质客户(简称“付款人”)的上游供应商—中小企业办理的,并以两者之间具有真实交易且无争议的应收账款作质押的贷款业 务。 服务对象:已在余杭区政府采购网上注册入库, 并取得余杭区政府采购中标合同的杭州市、余杭区中 小企业供应商。 付款人:是指政府采购活动中付款能力有充分保证、无债务拖欠行为、资信良好的地市级(含)以上 及经济百强县级国家机关、事业单位。

应收账款:指中小企业因销售商品而获得的要求付款人付款的权利,包括现有的和未来的金钱债权及 其产生的收益,但不包括因票据或其他有价证券而产 生的付款请求权。 二、“政采贷”融资模式 包括应收账款融资模式与采购合同融资模式。 应收账款融资模式是指借款人已按政府采购合同 的约定履行了交货、工程施工或提供服务等主要义务 并已形成债权,以相应应收账款作为质押的业务模式。该模式适用于应收账款金额能够明确确认且应收账款 不存在瑕疵的政府采购行为。 采购合同融资模式是指借款人已签订政府采购合同,即将在履约后形成债权,并以未来应收账款作质 押的业务模式。该模式适用于政府采购合同明确了《合同法》规定的基本要素并符合商业惯例和行业规范,

2016建设银行营销工作计划

2016建设银行营销工作计划 xx建设银行营销作业方案 (一)细分方针商场,大力打开多层次立体化的营销推行活动。 xx部分担任的客户大体上能够分为四类,即现金办理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的打开方针,坚持以商场为导向,以客户为中心,以账户为根底,抓大不放小,采纳“保证稳住大客户,尽力转变小客户,活跃拓宽新客户”的战略,拟定详营销方案,在全公司打开系列的媒体宣扬、网点出售、大型产品推介会、要点客户上门推介、组织招标和会集营销活动等,构成持续的商场推行攻势。 稳固现金办理商场领先地位。持续分层次、深化推行现金办理效劳,尽力前进产品的客户价值。要经过抓要点客户扩展商场影响,增强现金办理的品牌效应。各行部要对辖区内要点客户、职业大户、集团客户进行调查,深化分析其运营特色、形式,规划实在的现金办理方案,自动进行营销。对现金办理存量客户发掘深层次的需求,处理存在的问题,前进客户贡献度。本年争夺新增现金办理客户185200户。《xx 年》由找范文网原创首发,秘要数据纯属虚构,转载请注明出处。 深化开发公司无贷户商场。中小企业无贷户,这也是我行的根底客户,并为财物事务、中间事务打开供给重要来历。

xx年在上一年打开中小企业“弘业结算”主题营销活动根底上,总结经验,深化营销,增强营销作用。要坚持全公司的公司无贷户商场营销在量上添加,并重视改进质量;要优化结构,前进优质客户比重,下降筹资本钱率,添加高附加值产品的出售。要要点抓好公司无贷户的开户营销,尽力扩展商场占比。要加强对公司无贷户保护办理,深化分析其结算特色,进行全产品营销,扩展我行的结算商场比例。xx年要尽力完成新开对公结算账户358001户,结算账户净添加272430户。 做好体系大户的营销保护作业。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状,经过调用各种资源进行营销,争夺全面开花。并假势向各镇区其他政府分支机构打开营销攻势,争夺更大的存款比例。一起对大中型企业、名牌企业、国际10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户要点客户挂牌认购作业,确定他行方针客户,进行要点攻关。 (二)加强效劳途径办理,深化打开“结算优质效劳年”活动。 客户资源是全公司至关重要的资源,对公客户是全公司的优质客户和潜力客户,要使用对公一致视图体系,在全面供给优质效劳的根底上,进一步表现个性化、多样化的效劳。 下页更精彩12016建设银行营销作业方案相关内容:新的一年又开端了,上一年我所的各项运营方针在全所职工不懈的尽力下都得到了完结在新的一年里,咱们要总结上一年咱们

建设银行市场营销策划

建设银行市场营销策划 Prepared on 24 November 2020

建设银行网上银行市场营销策划书 姓名:彭巧芳 班级:09级国贸二班 学号: 序号:14

前言 银行是一种典型的服务营销。而随着科技的进步以及互联网的不断推广,网上购物已经成为了一个越来越普遍的名词。大力发展网络银行业务的意义并不仅仅是巩固和扩大自身的客户群众,更为主要的是:要从全局角度确立“以客户需求为中心”的经营思想,强化“以客户满意为目标”的服务理念,并及时调整发展战略,逐步形成传统银行业务和网络银行业务“两条腿”走路的格局,即以传统银行业务支撑网络银行业务的快速发展,以网络银行业务拉动传统银行业务的持续发展。针对这样一种趋势,不管是大型银行,还是中小型银行,大力发展网上银行已成为必然。作为内地最具竞争力的商业银行,网上银行的发展也成为不可忽略的一部分。 中国建设银行背景环境简介: 近年来,建设银行继续发挥长期形成的业务优势与特长,保持了对公路、铁路、电信、电网和城市建设等国民经济基础设施、基础产业的较大量信贷投入,和对效益良好的大型企业的信贷投入,同时适时增加了对发展前景良好的中小企业的信贷投入。目前建设银行已与近500家大中型企业建立了全面金融服务关系,并与10余家特大型企业共同建立了全国销售结算协作网络。除为特大型企业建立销售结算网络外,还凭借结算手段优势,为诸多生产企业、商业企业、金融企业提供多种结算服务,特别是成功的为一汽大众、春兰等企业开发了资金结算程序,提供了快捷安全的结算服务。 对信息产品制造业、信息服务业、高等级公路建设的金融服务进行了成功的拓展。对高增长经济部门信贷投入的增加,对建设银行资产结构的调整

建设银行会计内部控制管理分析-银行会计论文-会计论文

建设银行会计内部控制管理分析-银行会计论文-会计论文 ——文章均为WORD文档,下载后可直接编辑使用亦可打印—— 摘要:伴随着社会经济的持续快速向前发展,我国银行行业也取得了很大发展成就。近些年,随着银行会计内部控制管理机制地持续不断完善,越来越多内部人员开始意识银行会计内部控制管理的重要性。然而,银行会计内部控制管理中存在很多不足,需要管理人员对其进行改善。对此,我们从银行会计内部控制管理这个角度出发对其展开探讨。 关键词:银行;会计;内部控制 一、前言

随着社会经济快速发展,银行绝大多数业务都集中在会计管理部门,银行会计工作质量高低对银行的持续、稳定发展具有重要影响。另外,对银行自身经济效益与资产安全也有很大作用,因此,管理人员一定要加强对银行会计内部控制管理力度,使得我国银行也朝向更加稳定的方向发展[1]。 二、关于银行会计内部控制中出现的问题分析 1.关于会计内部控制制度不够健全 会计内部控制机制建设比较落后,近些年,随着互联网信息技术的快速发展,计算机技术已经被广泛的应用到各行各业当中。当然在银行会计内部控制管理中也得到了使用。然而,网络信息技术与计算机在银行会计内部管理中的使用还不够成熟,在银行技术管理方面还比较薄弱。综合各方面因素来看,银行对内部控制管理中的新技术与

各种问题解决中还不够充分,有很大一部分银行都是开展业务之后才进行制度的完善,这些问题给银行埋下了严重隐患。如何能够使会计内部机制更好地应用到现代科技发展中,将会是银行会计业务需要解决的重要问题。会计内部机制执行力达不到要求。在制度进行的过程中,很多员工不能真正按照业务来完成,对内部会计和制度缺乏认真对待,更多的只是做一些表面检查,在一定程度上存在有章不循,违章操作现象特别严重,造成内部会计制度只是一种摆设而已,在很大程度上削弱了制度的严肃性和刚性,制度的效果并没有真正凸显出来,使得很多工作产生随意性特别强,进而导致更大的风险安全隐患。 2.会计内部控制风险意识薄弱分析 我国金融业在发展的过程面临的不确定性因素特别多,对银行会计内部控制风险成为银行内部管理的重要内容之一。然而在实践过程中,绝大多数银行会计人员思想还只是停留在会计工作中的各种规章制度当中,在工作业务运作过程中,错误的认为内部控制和会计关系之间联系不是很大,伴随着金融市场的持续不断变化,更多业务内容越来越复杂多变,各种风险因素也在不断增加,很多会计管理人员对

中国建设银行中小企业金融服务产品简介

中国建设银行中小企业金融服务产品简介 信息来源:办公室发布日期:2010-05-18 点击次数:37 一、速贷通 1、产品定义: 中国建设银行专门为小企业客户推出的信贷产品,为满足小企业客户快捷、便利的融资需求,对借款人不进行信用评级和一般额度授信,在分析、预测企业第一还款来源的基础上主要依据提供足额有效的抵质押或担保而办理的贷款业务。 2、产品特点: 以一年以内的短期信贷为主,最长不超过三年。最高额度不超过2000万元,用于生产经营周转。 3、适用对象: 经工商行政管理机构核准登记的小企业法人客户,小企业客户的划分标准按照建设银行有关规定执行。 二、成长之路 1、产品定义: 建设银行专门为信息较充分、信用记录较好、持续发展能力较强的成长型小企业设计的评级授信流程办理的信贷业务。 2、产品特点: 用于生产经营周转及设备、厂房建设,以一年以内的短期信贷为主,最长不超过三年。贷款金额根据测算的风险限额和企业的实际需求确定。 3、适用对象: 经工商行政管理机构核准登记的小企业法人客户,小企业客户的划分标准按照建设银行有关规定执行。 三、联贷联保

若干借款人自愿组成一个联合体,联合体成员之间协商确定贷款额度,向建设银行联合申请贷款,每个借款人均对其他所有借款人因向银行申请借款而产生的全部债务提供连带保证责任,建设银行藉此发放一定额度贷款的业务。 2、产品特点: 用于生产经营周转,联合体中单个中型企业的最高贷款额度不超过3000万元,单个中小型企业的最高贷款额度不超过2000万元,单个小型企业的最高贷款额度不超过1000万元,贷款期限不超过一年。 3、适用对象: 经建设银行信用等级评定为A级(含)以上的中型企业或用小企业客户评价办法评定为aa-(含)级(含)以上符合建设银行贷款条件的小企业(不含微小型企业)。 四、法人账户透支 1、产品定义: 建设银行同意小企业客户在约定的账户、额度和期限内进行透支以满足临时性融资便利的授信业务。 2、产品特点: 用于生产经营周转,小型企业法人账户透支额度最高不超过300万元,中小型企业透支额度最高不超过500万元。aaa级客户透支账户持续透支期限最长不超过90天(自然日,下同),aa级客户透支账户持续透支期限最长不超过60天。 3、适用对象: 应为符合建设银行信贷业务管理规定的生产经营正常、财务管理规范、信誉良好、信用等级达到a+级(含)以上的小企业客户 五、中小企业购船抵押 1、产品定义: 借款人因购买船舶需要,以借款人或第三方已经拥有的或借款人拟购买的正常运营的船舶作为抵押物,向建设银行申请的人民币贷款

面向大学生市场的建行电子银行产品营销策划

面向大学生市场的建行电子银行产品营销策划 “智尚力合”团队 指导老师:卢艳婷 队长:刘琴 队员:王仙梅,王文钰,章远梅,周瑶

面向大学生市场的建行电子银行产品营销策划1.前言 2.瑶湖高校园银行网点现状 3.目标顾客群的消费需求情况 4.建行电子产品在目标市场的使用现状及营销现状5.建行在目标市场的SWOT分析 6.目标市场的营销策略 7.结束语

前言: 电子银行以传统银行业务不可比拟的优势,成为商业银行业务发展的必然选择。在面对建行的“电子银行产品”营销这个问题上,本组立足于“大学生”这一巨大的潜力市场,锁定并致力于培植这一优良客户群,我们选定南昌瑶湖高校园这一目标顾客群作为我们的根据地市场,通过对银行网点的访问调查、对顾客的问卷调查等方法,针对建行电子银行产品的特色,分析在该商圈内建行的优势与劣势,调研目标顾客群的需求以及目标市场的空白,加以我们创新的思维,为建行在这一试点市场进行电子银行产品的营销,并在工作过程中,不断总结经验、教训,始终坚持创新的原则,以这一根据地市场向全国辐射,提出面对“大学生市场”的电子银行产品营销策略。 一、瑶湖高校园银行网点现状: 为了提出更加切实可行并准确的方案,本组对目前瑶湖高校园银行网点的现状以及顾客的使用情况进行了调查,调查结果如下: 1、瑶湖高校园共有7所高校,分别是:现代学院(学生17000人左右)、蓝天学院(学生已达5.3万余人)、江西师大(学生约32000人)、南昌工程学院(学生约18000余人)、江西工业职业技术学院(现有学生约4500人)、江西外语外贸职业学院(现有学生10000余人)、制造学院(学生约7000人)。在这个商圈内共有3家银行柜台网点(江西师大一家建行网点,蓝天学院有一家建行网点,南昌工程学院一家邮政网点)。26台ATM自动取款机)。其结构如图所示:

2021建设银行营销工作计划范本

2021建设银行营销工作计划范 本 The work plan is a prerequisite for improving work efficiency. A complete work plan can make the work progress in an orderly manner, orderly, and more efficiently and quickly. ( 工作计划 ) 单位:______________________ 姓名:______________________ 日期:______________________ 编号:YB-JH-0616

2021建设银行营销工作计划范本 与你分享! (一)细分目标市场,大力开展多层次立体化的营销推广活动。 xx部门负责的客户大体上可以分为四类,即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标,坚持以市场为导向,以客户为中心,以账户为基础,抓大不放小,采取“确保稳住大客户,努力转变小客户,积极拓展新客户”的策略,制定详营销计划,在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等,形成持续的市场推广攻势。 巩固现金管理市场地位。继续分层次、深入推广现金管理服务,努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响,增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集

团客户进行调查,深入分析其经营特点、模式,设计切实的现金管理方案,主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求,解决存在的问题,提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。《20XX年下半年工作计划》由找范文网原创首发,机密数据纯属虚构,转载请注明出处。 深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户,这也是我行的基础客户,并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。20XX年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上,总结经验,深化营销,增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长,并注重改善质量;要优化结构,提高优质客户比重,降低筹资成本率,增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销,努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理,深入分析其结算特点,进行全产品营销,扩大我行的结算市场份额。20XX 年要努力实现新开对公结算账户358001户,结算账户净增长272430户。 做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所

中国建设银行My Love信用卡系列营销案例分析报告

中国建设银行My Love信用卡营销案例分析报告作者:陈爽李姗姗张帅郝萌萌王月宇魏文 北京联合大学商务学院国际经济系金融1084班 摘要:随着国内银行卡产业发展和银行卡普及,各大银行开始尝试向细分市场发展,一时间,各种彰显“个性”主题卡种蜂拥上市,各色“卡文化”让消费者眼花缭乱。面对这样市场环境,建行推出了My Love个性信用卡,结合产品特点开展了以“爱”为主题系列活动,对“个性卡”内涵进行了丰富与延展。论文旨在运用营销理论,分析建设银行My Love信用卡营销市场环境,从建设银行信用卡形势分析出发,对营销战略进行了分析,接下来是营销策略与实施分析,指出了建设银行另辟蹊径,其差异化经营无疑将引领国内信用卡市场告别粗放式圈地时代,真正走向精耕细作时代。 正文: 1.背景: 中国建设银行(China Construction Bank)成立于1954年10月1日(当时行名为中国人民建设银行,1996年3月26日更名为中国建设银行)。是国有五大商业银行之一,在中国五大国有商业银行中排名第二。简称建设银行或建行。2011年9月9日,建行发行首张公益理念联名借记卡。主要经营信贷资金贷款、居民储蓄存款、外汇业务、信用卡业务,以及政策性房改金融和个人住房抵押贷款等多种业务。建设银行拥有广泛客户基础,与多个大型企业集团及中国经济战略性行业主导企业保持银行业务联系,营销网络覆盖全国主要地区,设有13600多家分支机构。 2.案例回放: 建设银行My Love信用卡是针对特色人群推出以秀出真爱为主题网络DIY信用卡,可将珍爱宝宝特写、甜蜜婚纱写真、温馨全家福、优美风景照、可爱宠物照等设计为您信用卡卡面同时建设银行推出了以爱为主题系列活动更是赢得了大批年轻市场卡友喜爱。 2010年9月1日——2010年12月31日,建设银行My love信用卡“2010 MY LOVE 宠物秀”网络大赛闪亮登场。建设银行“2011 My Love信用卡魅力秀大赛”拉开序幕,建设银行连续第三年开展以“爱”为主题My Love信用卡系列活动。此次活动由建设银行和中国

建设银行调研报告

建设银行调研报告 建设银行调研报告 (一)自觉服务国家经济发展大局,以改革创新的精神支持扩大内需 通过学习实践科学发展观,建行认识到,科学发展观第一要义是发展,具体到国有控股商业银行,就是通过不断改革创新,持续增强综合金融服务能力,促进国民经济和社会事业健康发展。XX年11月上旬,中央决定实施积极的财政政策和适度宽松的货币政策,建行及时调整工作计划,积极支持扩大内需。由于项目准备工作基础扎实,因而迅速形成信贷投放。仅XX年后两个月就新增贷款1555亿元,体现了党中央、国务院出手快、出拳重的要求。建行密切跟踪和分析实体经济需要,围绕促进投资、消费和出口,发挥传统优势,大胆创新探索,采取了全面的服务措施。 (1)积极主动地为基础设施项目和重点企业提供综合性金融解决方案。除了主动帮助部门、地方和企业做好相关规划,搞好项目评估和造价咨询,还努力降低企业筹资成本,改善财务效益。XX年通过投资银行、信托理财、租赁等方式为企业融资2050亿元,比上年增加近900亿元。XX年前9个月,基础设施贷款新增3265亿元,占公司类贷款新增额的56%。 (2)努力为居民提供最好的住房金融和消费信贷服务。重点支持拆迁安置房、经济适用房、中低价位和中小户型商品房建设。9月末,个人住房贷款余额7928亿元,稳居同业前列;个人消费贷款达到1200多亿元,信用卡透支增速超过40%,有力促进了居民消费。

(3)积极探索解决中小企业融资难的新方法新手段。建立了120多家小企业信贷工厂,组建专门团队,实行标准化、流程化作业。结合小企业电子商务特点,在浙江、江苏、广东等八个省市推出网上信贷,累计为XX多个客户发放48亿元贷款。为小企业推出循环额度贷款、小额无抵押贷款,联贷联保贷款等系列产品,近三年中小企业贷款平均增幅20%以上,中小企业客户已占公司类客户的85%,中小企业授信余额占全部公司客户的40%左右。 (4)切实改善农村、农业金融服务。总结新疆分行小额农户贷款的做法,推广到黑龙江等农业大省,当年发放小额农户贷款26亿元。已设立5家村镇银行,正在筹备村镇银行控股公司,计划未来三年村镇银行达到100家,努力将服务延伸到更广大的县城和村镇。近两年涉农贷款平均增长率超过25%。 (5)破解出口加工企业产品转内销遇到的金融难题。沿海地区外向型企业能够生产全球一流的消费品,金融危机后国外市场萎缩,国内消费者虽然有巨大需求,但苦于没有内销渠道。这些企业转内销,除品牌、渠道外,融资颈瓶也是主要约束因素。经过一系列调研、论证,建行推出了内贸通系列产品,累计向出口企业授信200多亿元,帮助一批加工出口企业走入广阔的国内市场,实现了多方共赢。 (6)帮助企业兼并、转型升级。目前,已发放并购贷款超过百亿元,不论在贷款笔数还是贷款总量上,都居国内同业首位。 (7)努力满足保民生的多重金融服务需要。专门推出面向教育、医疗、社保、环保领域的民本通达系列产品。XX年9月末民生领域贷款余额1851亿元,同比增长611亿元,高于贷款平均增速19.52个百分点。

中国建设银行个人网银校园营销方案

中国建设银行个人网银校园营销方案 第一部分:营销执行摘要 本小组通过对湖南大学大学生网银使用情况的调查,大致了解了湖大市场网银 使用情况的现状,同时也发现了很多潜在问题与市场机会。对此,我们结合调查结果与建行“ e路通”提出了一些针对建行在湖大市场的宣传开发计划。通过此营销方案将使更多的湖大学生了解建行“ e路通”,选择建行个人网银业务,对建行“ e 路通”品牌知名度及建行总体品牌形象将有一个很大的提升。 第二部分:营销环境分析 1. 中国建设银行网银业务介绍 中国建设银行24小时网上服务,满足您全方位、多层次的金融需求,时刻享 受建行“e路通”的乐趣,感受轻松写意的自助人生。建行个人网上银行可提供丰富的银行服务,是日常理财的好帮手,能管理个人财务,缴纳水、电、煤气、电话等日常费用,网上购物付款、国债、基金、黄金、外汇买卖投资、建行理财产品等,包括“我的账户”、“转账汇款”、“缴费支付”、“信用卡”、“投资理财”、“客户服务”、 “安全中心”等七大类服务。 (一)查询 “余额查询”、“明细查询”、“交易查询”、“交易积分查询”、“日志查询”等多种信息查询为您提供全面的账户信息。无论您持有的是存折还是龙卡,是定期账户还是活期账户,都可立即获得您所需要的信息。

(二)转账汇款建行网上银行转账汇款,可实现多种账户之间的转账汇款;收款人可以是建行其他个人客户,或建行企业客户,或其他商业银行的个人客户。 (三)缴费支付建行网上银行提供的在线缴费支付,可免去您奔走之苦、排队之烦。为您提供在线缴纳手机费、固话费、水电煤气费、学费等多种费用,并可在缴费完成后,通过短信通知您缴费结果。 (四)信用卡您可以通过网上银行办理信用卡开卡、余额查询、消费积分查询、账单查询、信用卡还款、购汇还款、账户挂失、补发密码函等。无论您在全球的哪一个角落,使用网上银行信用卡服务,让您刷卡消费乐无忧! (五)公积金您可以对公积金账户进行账户查询、明细查询、支取和支取查询,直观掌握公积金账户信息,及时保障您的合法权益。 (六)网上支付 只要您有龙卡(储蓄卡、准贷记卡或贷记卡),您就可以在各大电子商务网站上购买商品或服务。(七)支票通您可以查询支票通账户每张支票的详细信息,同时可以对签发支票进行承诺付款设置,校验相关信息后您还可以查询他人支票的承诺付款情况,及时确认您所收到的支票的真实性。无须携带大量现金,随时随地满足您的支付结算需求(八)外汇买卖通过网上银行外汇买卖功能,您可以方便、快捷地查询到外汇行情,及时进行外汇交易。种类丰富的交易方式,全天候24 小时的悉心服务,为您在全球外汇市场中获得更多收益,提供了强有力的保障。 (九)银证业务在股市中,无论您是使用银证转账或是银证通的模式,网上银行都为您准备了全方位的服务,助您在股海博弈中轻松赢利,成为您的得力助手。 (十)债券业务为您提供对我行代销债券的买卖交易。

中国建设银行操作风险管理探讨

中国建设银行操作风险管理探讨 mba毕业论文提纲怎么写,小编为你提供一篇关于中国建设银行操作风险管理探讨的毕业论文作为您的参考,希望您喜欢! 摘要: 操作风险是指由不完善或失败的内部程序、人员及系统或外部事件所造成损失的风险,它是商业银行实际工作中一个重要而生动的议题。国际银行业对操作风险的整体关注,距今不过XX 年时间。20世纪90年代中期以来,国际金融领域发生了一系列因操作风险导致的金融机构陷入困境事件,引起了业界对操作风险的关注。巴塞尔银行监督管理委员会(bis)在XX年6月颁布的《新资本协议》中,将操作风险列为银行三大风险之一,并首次将操作风险纳入风险资本的计算和监管框架,从而带动了国际金融界对操作风险的广泛研究和讨论。中国银行业监督管理委员会于XX年3月27日下发了《关于加强防范操作风险工作力度的通知》,标志着我国商业银行的操作风险管理进入了一个新阶段。 当前,四大国有商业银行正在陆续启动新一轮的变革,XX 年10月27日,建设银行在香港成功上市,意味着建设银行将面对来自证券监管部门、银行监管部门、投资者、股东、新闻媒体、客户和社会公众更加严格、深入、全面、透明的监督,更需要严格规范的内部管理。针对国内商业银行操作风险相关知识和管理水平相对低下的状况,如何借鉴发达国家关于操作风险管理的理念和方法,引入国际先进的操作风险管理技术,尽快建立起完善

的操作风险管理构架,全面加强内控机制建设,大力提高识别和控制操作风险的能力,已经成为中国建设银行必须认真关注并加以解决的问题。操作风险问题研究,对于建设银行增强自身抵御风险和参与国际竞争的实力,促进各项业务的持续、健康发展,具有较强的现实意义和指导意义。 *从操作风险的基本内涵、特征、分类和国内外监管机构对操作风险管理的基本要求出发,通过分析比较国内外商业银行操作风险管理的现状,透过损失事件调查,发现建设银行在操作风险管理理念、认识、运作机制、技术手段等方面存在的差距和不足,阐明加强操作风险管理的重要性和必要性。最后,作者主张从六个方面入手,建立有效的操作风险控制机制、运行机制和传导机制。即:制定清晰的操作风险管理政策,构建公司治理下的分工明确、相互牵制的操作风险管理组织架构,培育全员风险管理文化,推进以体系化文件为特征的风险管理平台建设,加快操作风险识别评估,强化问责和激励机制。 关键词:操作风险;内部控制;建设银行 abstract 导论 第一章操作风险的基本内涵及操作风险管理的历史演进 第一节操作风险的定义和特征分析 第二节操作风险分类及应用举例 第三节商业银行操作风险管理的历史演进

行长专访建设银行

《金融时报》高端访谈:专访中国建设银行行长张建国加大转型力度进一步增强服务实体经济能力 在国内外经济环境异常艰巨复杂的大背景下,银行业已经驶离快速增长通道。那么如何在棘手的环境中既守住风险又保持良好的业绩?当一些银行机构仍在寻找答案时,中国建设银行却已开始大胆“实践”:“通过彻底转变经营模式,全面实施战略转型,走‘综合性、多功能、集约化’发展道路,努力提升综合服务能力”。 稳健的发展、良好的业绩在一个侧面反映出中国建设银行选择的正确。 考虑到国有大型商业银行是我国金融体系中的重要组成部分,其需要承担支持国民经济持续健康发展的重要责任。那么未来一年银行业特别是大型银行将会面临哪些挑战和机遇?如何更好地支持实体经济?今年又会有怎样的工作部署?围绕这些问题,本报记者专访了中国建设银行行长张建国。 2014年,是全面贯彻落实十八届三中全会精神的改革元年,对于商业银行来说,国家新型城镇化规划启动、产业结构调整与升级、区域发展战略实施等重要领域,存在商业银行在迎来重大发展机遇的同时也面临着挑战。那么未来一

年银行业特别是大型银行面临的机遇和挑战有哪些? 张建国:从机遇来看,我国经济在今后一段时期内将保持平稳增长态势,这为银行业的发展提供了难得的时机。 具体来说,首先,新型城镇化成为银行最重要融资服务领域之一。作为未来10年我国经济稳健增长关键领域,新型城镇化战略地位举足轻重,在带来新一轮经济发展动力的同时,也为银行带来重要融资服务机会。 其次,产业转型升级蕴藏着重要结构性投融资机会。国家大力发展战略性新兴产业,集成电路、物联网、先进制造、新能源、新一代移动通信、大数据等新经济领域的金融服务大有可为;加快生态文明建设,完善自然资源统一确权登记制度以及碳排放权交易制度的建立等,呼唤着信贷类业务的创新。 最后,区域发展规划实施将带来重大业务发展机遇。我国区域经济由东向西的梯度推进,将形成几个新的增长带。一是上海、广东、天津等自贸区的加快建设,为开放前沿重要城市行带来难得的业务拓展机遇。二是“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”等区域发展战略实施,将加快新疆、陕西、甘肃等相关区域基础设施与海上通道互联互通建设,同时带动区域经济发展。三是加快中西部地区城镇化建设为国家新型城镇化规划方案中重要着力点,这将成为带动中西部地区发展的重要增长点。

建设银行营销工作计划范本(优质版)

建设银行营销工作计划范本(优 质版) Marketing plan model of China Construction Bank ( 工作计划 ) 汇报人:_________________________ 职务:_________________________ 日期:_________________________ 适用于工作计划/工作汇报/新年计划/全文可改

建设银行营销工作计划范本(优质版) 推荐:班主任工作计划个人工作计划幼儿园工作计划健康教育工作计划学生会工作计划工作总结与计划 (一)细分目标市场,大力开展多层次立体化的营销推广活动。 xx部门负责的客户大体上可以分为四类,即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标,坚持以市场为导向,以客户为中心,以账户为基础,抓大不放小,采取“确保稳住大客户,努力转变小客户,积极拓展新客户”的策略,制定详营销计划,在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等,形成持续的市场推广攻势。 巩固现金管理市场地位。继续分层次、深入推广现金管理服务,努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响,增强

现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查,深入分析其经营特点、模式,设计切实的现金管理方案,主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求,解决存在的问题,提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。 深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户,这也是我行的基础客户,并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。2007年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上,总结经验,深化营销,增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长,并注重改善质量;要优化结构,提高优质客户比重,降低筹资成本率,增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销,努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理,深入分析其结算特点,进行全产品营销,扩大我行的结算市场份额。2007年要努力实现新开对公结算账户358001户,结算账户净增长272430户。 做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所

建设银行手机银行校园营销推广方案

建设银行手机银行校园营销方案 一.方案简介 建行是国内首家推出手机银行的银行,为用户支付,账号管理和资金使用安全等带来了极大的便利和保障,因此备受商务人士的青睐和使用,他们也因此成为了建行手机银行的重要用户。高校学生文化素质高,接受新技术,新产品较快,是建行的潜在优质客户群体。虽然现在高校中手机普及率和手机商务率已经很高,但是建行手机银行的普及率和使用率还有待提高,这块市场具有无限的潜能。不少大学生不知道、不了解该业务,还有一些学生认为自己根本不需要这样的服务和安全机制。总之,建行手机银行要想分享高校这块大蛋糕还有很多工作要做。 我们团队通过自身的切身体会以及认真观察、思考,提出了建行手机银行在校园的立体营销方案。该系列方案的主要亮点如下: 1.依托建行技术,手机银行主页设立“我的大学”新模块,实现校 园生活学习的电子化。 2.创新型“交互”式博客营销宣传。 3.具有厦门特色的BRT系列营销。 4.通过赠送并且增加短信金融服务来推进手机银行在大学的普及。 5.通过举办建行手机银行LOGO设计大赛来吸引大学生关注并了 解建行手机银行,同时增强建行手机银行的品牌化效应。

二.团队理念 我们坚信,只要能为企业和社会带来效益就是创新。我们“Youth 秀”团队致力于建行手机银行在高校中的营销推广。 通过我们的切身观察针对性地提出手机银行在大学校园的推广方案。我们的最终目标是实现手机银行的校园普及,推进电子银行的发展,并且为企业赢得良好的社会声誉,实现经济利益和企业口碑的双丰收。 三.市场分析 1.手机银行现状 国内的手机银行业务最早出现于2000年前后,但由于技术制约、价格过高等问题,沉寂了一段时间。2004年,各大银行重新开始推广手机银行业务。经过近几年的发展,手机银行用户数量飞速增长,并逐渐从短信模式过渡到功能更为丰富的WAP模式,但不可否认,国内的手机银行业务还处于发展的初期,在银行客户中的认知度和普及率仍旧不高。而国内银行在推广手机银行等新兴业务的时候,往往更注重“量”,而忽略“质”。即常从新产品推出的时间、产品服务的种类、用户数量及增长率等维度考量新业务的表现,缺乏针对用户需求、体验、满意度方面的调查,以及用户心理、行为方面的研究。使得银行“一厢情愿”的迅速推出某种产品和服务之后,却发现用户并不买账。建行手机银行虽然拥有业内领先的技术和功

建行手机银行七组营销方案说明

师大学 建行手机银行营销方案 七组:最强王者队

建行手机银行营销方案 (2) 一、背景简介 (2) 二、产品介绍 (2) 1. 功能介绍 (3) 2. 业务介绍 (5) 3. 业务特点 (7) 三、市场分析 (8) 1. 目标市场分析 (8) 2. 市场前景分析 (9) 3. SWOT分析 (9) 四、营销组合策略 (12) 1. 宣传策略 (12) 2. 营销策略 (14) 五、风险管理 (17) 1. 操作风险 (17) 2. 技术风险 (17) 3. 业务风险: (18) 4. 法律风险 (18) 5. 信誉风险 (18) 六、经费预算 (19) 七、预期效果 (20)

建行手机银行营销方案 一、背景简介 建行手机银行是目前业界领先的新一代手机银行服务,具有方便快捷、功能丰富、安全可靠、申办快捷等特点。备受商务人士的青睐和使用,他们也因此成为了建行手机银行的重要用户。高校学生文化素质高,接受新技术,新产品较快,是建行的潜在优质客户群体。虽然现在高校中手机普及率和手机商务率已经很高,但是建行手机银行的普及率和使用率还有待提高,这块市场具有无限的潜能。不少大学生不知道、不了解该业务,还有一些学生认为自己根本不需要这样的服务和安全机制。总之,建行手机银行要想分享高校这块大蛋糕还有很多工作要做。 二、产品介绍 中国建设银行手机银行是基于移动通信数据业务平台的新一代银行服务,依靠将无线通讯技术的3A(Anytime任何时间、Anywhere 任何地点、Anyway任何方式)优势应用到金融业务中,将银行柜台延伸至客户的手机,让客户真正享受“随时随地转账交易、跨越时间地域理财”的方便与快捷。 建设银行手机银行以领先的技术水平、功能强大的服务系统、丰富的手机客户资源和统一的网络规划处于国优势地位,其业务量在国占有绝对领先水平,业务种类也超前于国其他银行,即使和西方发

中国建设银行“利得盈”理财产品市场营销策划

中国建设银行“利得盈”理财产品市 场营销策划 目录 一、项目介绍 二、策划目的 三、市场分析 (一)行业分析 (二)竞争者分析 (三)SWOT分析 四、消费者分析 (一)消费者的观念分析 (二)目标顾客的构成 (三)消费者的信息来源和购买渠道 (四)影响消费者的购买因素 五、产品分析 (一)产品特点 (二)产品定位 六、营销组合策划 (一)营销目标 (二)渠道策略 (三)广告实行

(四)广告词 七、费用预算 附件:调查问卷 一、项目介绍: “利得盈”理财产品包括产品收益较好、期限合理、投资方向明确的信托资产型理财产品;低风险、流动性强,预期收益高于同期存款的债券型理财产品;预期收益较高、资金运作规范、风险适中、分享资本市场的成长的IPO新股申购型理财产品及预期收益较高、专业化运作、具有一定风险、分享资本市场的成长基金型理财产品。

本次策划主要针中国建设银行“利得盈”债券型理财产品展开营销策划,其主要目的在于增加公司的经济效益,扩大基金市场中客户占有份额,同时建立企业内部文化及品牌形象,发展潜在客户。三、市场分析: (一)行业分析 1、银行理财产品市场现状及未来前景分析 分析商业银行理财产品作为一种金融产品,是非常重要的投资理财渠道,也是商业银行业务的重要组成部分和利润增长点。商业银行发展理财产品在西方国家已有半个多世纪,但在我国的发展不足十年,随着我国居民储蓄水平的不断攀升和进出口带来的外汇储备的增多,商业银行理财市场以井喷之势迅速膨胀,成为我国投资专业化、集中化的投资理财力量。 根据目前我国商业银行理财产品的收益特征,理财产品可以分为固定收益类、打新股类和结构类。固定收益率产品收益率大体固定,可以看做是储蓄存款的一种变型。打新股理财产品是商业银行针对中小投资者参与新股申购并不能中签的风险专门推出的,试图以巨额的资金保证中签的稳定性。结构性理财产品源于上世纪美国,它是将固定收益特征与衍生产品特征融为一体的一种新型理财产品。它的风险比股票、基金低,收益比定期存款高,是介于股票、基金、定期存款之间的投资工具,可满足投资者多样化的投资需求,是银行金融创新的重要工具。

2021建设银行营销工作计划范本(最新版)

( 工作计划) 单位:____________________ 姓名:____________________ 日期:____________________ 编号:JH-XK-0493 2021建设银行营销工作计划范2020 model marketing plan of China Construction Bank

2021建设银行营销工作计划范本 (最新版) 与你分享! (一)细分目标市场,大力开展多层次立体化的营销推广活动。 xx部门负责的客户大体上可以分为四类,即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标,坚持以市场为导向,以客户为中心,以账户为基础,抓大不放小,采取“确保稳住大客户,努力转变小客户,积极拓展新客户”的策略,制定详营销计划,在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等,形成持续的市场推广攻势。 巩固现金管理市场地位。继续分层次、深入推广现金管理服务,努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响,增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查,深入分析其经营特点、模式,设计切实的现金管理方案,主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求,解决存在的问题,提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。《20XX年下半年工作计划》由找范文网原创首发,机密数据纯属虚构,转载请注明出处。

深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户,这也是我行的基础客户,并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。20XX年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上,总结经验,深化营销,增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长,并注重改善质量;要优化结构,提高优质客户比重,降低筹资成本率,增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销,努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理,深入分析其结算特点,进行全产品营销,扩大我行的结算市场份额。20XX年要努力实现新开对公结算账户358001户,结算账户净增长272430户。 做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状,通过调用各种资源进行营销,争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势,争取更大的存款份额。同时对大中型企业、企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作,锁定他行目标客户,进行重点攻关。 (二)加强服务渠道管理,深入开展“结算优质服务年”活动。 客户资源是全公司至关重要的资源,对公客户是全公司的优质客户和潜力客户,要利用对公统一视图系统,在全面提供优质服务的基础上,进一步体现个性化、多样化的服务。 XXX工作计划设计 YuWen Work Plan Design.

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