03 磋商过程概述
即问即答：
商业广告能否视为发盘？
答：不能视为发盘。因为广告的对象是广大社会公众，不属于特定的人。因此，一般不能构成发盘，而仅能视为发盘邀请。
课堂讨论：
美某公司接到来电：货号134方巾5000打，每打CIF纽约10美元，每10打一纸箱，8月装船，即期信用证支付，限5月20日复到。请问这是否为一项有效的发盘？
解答要点：这是有效发盘。因为符合构成有效发盘的条件。
案例分析：
我某公司于8月1日上午以电报向一伦敦商人就某项商品发出实盘，限8月3日复到有效。电报刚一发出，收到总公司紧急通知：该商品自8月1日起提高价格20％。我公司当即以电传通知对方撤回我原发盘。2日上午公司收到对方发来的电传通知，表示无条件接受我方8月1日发盘。试分析根据国际惯例，我方是否只得以原发盘条件与对方达成交易。
分析：我方不需以原发盘条件与对方达成交易。因为本案例中我方发盘撤回通知必定先于发盘或同时到达受盘人，发盘未生效，所以无需以原发盘条件与对方达成交易。
案例分析：
我出口企业于3月5日用电传向英商发盘销售商品，限3月9日复到。3月6日收到英商发来电传称：如价格减10%可接受。我尚未对英商作出答复，由于该商品国际市价剧涨，英商又于3月7日来电传表示：无条件接受你3月5日发盘，请告合同号码。试问：在此情况下，我方应如何处理？
分析：我方与英商的交易不成立。英商在6日答复时，已经更改了我方发盘中的价格条件，应视为还盘，我方的发盘就此失效，不再受该发盘约束，我方掌握该交易的主动权，可以选择接受、拒绝或是再还盘。
即问即答：
口头发盘怎样接受才有效？
答：口头立即接受。
课堂讨论：
受盘人表示接受时，是不是不能对发盘内容作丝毫的变更？
解答要点：不是。《公约》中将接受时对发盘条件的变更分为实质性变更和非实质性变更发盘条件。如属非实质性变更，例如，要求提供装箱单、产地证书等单据，或要求增加某些单据的份数，要求在包装上刷制指定的标志等，除发盘人在不过分迟延的期间内以口头或书面及时反对其间的差异外，仍可构成有效的接受，使合同得以成立。
案例分析:
A国商人将从别国进口的初级产品转卖，向B国商人发盘，B国商人复电接受发盘，同时要求提供产地证。两周后，A国商人收到B国商人开来的信用证，正准备按信用证规定发运货物，获商检机构通知，因该货非本国产品，不能签发产地证。经电请B国商人取消
信用证中要求提供产地证的条款、遭到拒绝。于是引起争议。A国商人提出，其对提供产地证的要求从未表示同意，依法无此义务，而B国商人坚持A国商人有此义务。请根据《公约》的规定，对此案作出裁决。
分析：（1）A、B两国均为《公约》缔约国，由于双方对《公约》的适用未作排除和保险，本案应按《公约》规定办理。（2）A商在收到B商对其发盘作出附有条件的接受时，未提出任何异议，即接受有效，A商应负有提供产地证的义务。（3）B商已根据其接受条件开立信用证，A商接受信用证后，又未提出异议，并准备履行信用证的规定交货，后因商检机构不能出证，这与B商无关，构成A商违约。
即问即答：
接受可否撤销？
答：不可撤销。因为接受一旦成立，交易即达成，合同即告成立，如要撤销接受，在实质上已属违约行为。
课堂讨论：
我某公司于周一上午九时向美商以电报发盘。公司原定价为每公吨500美元CIF旧金山，但我方工作人员由于工作疏忽而误报每公吨500人民币元。请分析下述三种情况下应当如何处理较为妥当？①在当天下午发现问题；②在第二天上午九时发现，客户尚未接受；③在第二天上午九时发现，但客户已经接受。
解答要点：(1)如果是当天下午发现问题，我方最好是立即撤回发盘，并使撤回通知早于或同时到达受盘人，使受盘人无法接受该项发盘。（2）如果是第二天上午九时发现客户尚未接受，则我方要想撤回发盘已不可能，只能撤销发盘，并将撤销通知受盘人。因为按公约规定：在合同签订之前，发盘后欲撤销，则撤销通知须于受盘人发出接受通知以前送达发盘人。（3）如果第二天上午九时发现，但客户已接受发盘，则等于交易已成立，双方都要承担法律责任。但我方应尽量争取在合同签订前求得外商的谅解，以更正错误。具体措施有：提供最近与其他客户的成交证明，说明确系报错，请对方原谅；为对方提供额外的便利条件或凭个人私交等，争取对方同意我方更正错误。如对方拒绝我方的请求，则我方也只能引以为鉴了。
学习情境一磋商准备
1.1 收集磋商信息
课堂讨论：
你认为哪个商品的信息内容最为重要？如果国内有与进口商品相同或相似的商品，还需要进口吗？如果要，信息收集的重点应该放在哪方面？
解题要点：1、哪个商品信息最为重要由需求者需求而定。2、还需进口。3、商品技术、设计等信息。
问：作为出口企业的领导者，如果给你选择，你会选择直接出口还是间接出口？为什么？
答：直接出口，因为间接出口是通过中介机构出口，不利于企业及时完整获得海外市场信息，同时企业没有直接参与海外市场的开拓与经营，不利于企业在世界市场上建立自己的声誉和商誉，不能实现企业对市场的控制，也不利于企业获得海外经营的经验。
即问即答：
你认为什么样的磋商对手能成为国际贸易中最好的合作伙伴？在磋商对手的信息收集中最难了解的内容是什么？你会怎么做？
答：商业信誉好的磋商对手能成为国际贸易中最好的合作伙伴。磋商对手的赢利水平、负债情况、营运状况、银行信用等级、借贷能力等。企业收集信息的方法很多：可以自行收集客户信息，也可以从公共渠道取得客户信息，还可以委托专业资信调查机构收集客户信息。
课堂讨论：
我们通常会在搜索引擎上输入关键词来查询我们需要的相关信息，不同的搜索引擎会有不同的搜索结果，小组讨论如何有效使用搜索引擎来寻找需要的信息？利用搜索引擎摸索寻找信息有哪些技巧？
解题要点：了解各个搜索引擎网站的特点。技巧：在类别中搜索、使用具体的关键字、关键字与搜索引擎优化技巧、使用多个关键字、网站URL优化、留意搜索引擎返回的结果、使用加减号限定查找、使用高级语法查询等。
即问即答：
你知道阿里巴巴的网址吗？
答：https://www.doczj.com/doc/c93445313.html,/
1.2 处理磋商信息
即问即答：
你认为哪些类型的磋商信息在审核的时候尤要注意？
答：虚假、差错、短缺、冗余现象的信息。
即问即答：
你认为下列数据的分组合理吗？为什么？现有一些销售额资料，其中，最小值为12000元，最大值为54000元，按销售额多少分组如下。第一组为10000元～20000元；第二组为20000元～30000元；第三组30000元～40000元；第四组为40000元～50000元。
答：不合理。因为分组数据不明确，有重复，无法准确分组。
课堂讨论：
谈判议程包括通则议程和细则议程。通则议程是由磋商双方共同商定正式议程的依据，由磋商双方共同确定。细则议程是一方拟订的磋商议程，是通则议程的补充，由一方自用，通常拟订了磋商事项的内容、磋商顺序和方法等细节，议程的内容因不同的磋商而有所不同。请问：上面所说的典型议程内容里哪些可以写进通则议程，哪些应写入细则议程？你认为还有没有需要补充的内容？
解答要点：磋商的时间、磋商地点、磋商日程、磋商的其他事项等写进细则议程，磋商主题写入通则议程。
课堂讨论：
你认为对双方有争议的问题在议程安排上应放在哪个时间段商议比较好？
解题要点：放心哪个时间段商议要针对具体情况具体分析，在磋商中灵活变化。
学习情境二合同标的物条款的磋商
2.1品名和品质条款
2.2
即问即答：
试分析“中国碧浪无磷洗衣粉”这个商品品名的构成因素。
答：中国碧浪无磷洗衣粉
产地牌号成分用途
课堂讨论：
看货买卖与凭样买卖的区别在哪里？
解答要点：看货买卖是现货交易，只要卖方交的是买方验看过的商品，买方就不得对商品品质提出异议。凭样买卖，卖方应承担交会的货物质量与凭以达成交易的样品完全一致的责任。
即问即答：
如果要从1000个同类商品中选择样品寄给客户，是否应选择最好的？为什么？
答：不应选择最好的，选最好的，会造成日后生产交货物的困难，选差的，不利于成交，也容易造成价格上的损失。对于卖方而言，样品能代表整批货物的平均品质，符合生产能力的总体平均水平。
课堂讨论：试分析以下商品用了哪种品质的表示方法？
①长毛绒玩具熊，货号NT002，尺码24英寸，详情根据2010年5月15日卖方寄送的样品。
②光明牌婴儿奶粉（1-2岁）。
③柠檬酸钠，纯度：不低于99％，符合1980年版英国药典标准。
④文件柜，中国橡木和橡木三夹板面，黄铜拉手，两个抽屉，16’W x 17’D x 28’H。
⑤1515A型多梭箱织机，详细规格如所附文字说明与图样。
⑥东北大豆，水分最高14%；杂质≤9%。
解答要点：1是样品成交兼规格成交、2是牌号成交、3是标准成交、4是说明成交及规格成交、5是说明图样成交、6是规格成交。
即问即答：
在增减价条款中，多交或少交的货物应如何计价?
答：根据溢短装数量条款的规定计价，按合同价或市场价计。
课堂讨论：
试比较以下品质条款，哪一条比较好，为什么？
3货物必须具有适销性。
4货物性能达到英国的法律要求和技术标准。
5货物仅用做某一特定用途。
解答要点：第二条较好，第一条和第三条都不够简单、具体、明确。
课堂讨论：
我方出口白砂糖一批，以旋光度96度作为标准，每低1度折让1.5%，不足1度按比例计算，所装货物低于93度以下买方有权拒收。问：订立这样的品质条款合理吗？为什么？
解答要点：不合理，对卖方而言过于苛刻，以损耗大为代价来达到标准。
2.2 包装条款
案例分析：
在荷兰某一超级市场上有黄色竹制罐装的茶叶一批，罐的一面刻有中文“中国茶叶”四字，另一面刻有我国古装仕女图，看上去精致美观，颇有民族特点，但国外消费者少有问津。问：其故何在？
分析：因为包装上没有充分的文字说明，不符合国外包装习惯，无法吸引国外消费者的购买欲望。
即问即答：
我国商品出口美国，出口商品的销售包装上应印制UPC码还是EAN码？
答：UPC码
课堂讨论：
我方某商品出口，在与外商签订合同时规定由我方出唛头，因此，我方在备货时就已将唛头刷好，但到装船前不久，国外开来的信用证上又指定了唛头。问，这种情况下应如何处理？
解答要点：修改信用证，按合同要求我方出唛。
即问即答：
除了书上提到的指示性标志外，你还知道哪些指示性标志？请举例说明。
答：
重心
表明一个单元货物的重心
怕辐射
包装物品一旦受辐射便会
完全变质或损坏。
怕晒
表明运输包装件不能直
接照射。
即问即答：
你能列举出日常生活中见到过的中性包装吗？
答：白盒、剪了标签的衣服
即问即答：
合同规定：数量1000千克；包装：纸箱包装；每箱净重30千克。这一规定合理吗？试说明理由。
答：不合理，因为1000千克用纸箱包装，无法得出整箱包装数，给交货造成障碍。
即问即答：
用简单计算法计算20英尺的货柜能装780×500×349（0.1361立方米）的纸箱箱数，并和精确计算法计算结果进行比较。
解：简单计算法20英尺集装箱=25/0.1361=183.69箱
精确计算法为192箱
即问即答：
你知道我国对于包装标签有哪些规定吗？请上网搜索后回答。
答：如《食品安全法》第四十二条规定，预包装食品的包装上应当有标签。标签应当标明下列事项：（一）名称、规格、净含量、生产日期；（二）成分或者配料表；（三）生产者的名称、地址、联系方式；（四）保质期；（五）产品标准代号；（六）贮存条件；（七）所使用的食品添加剂在国家标准中的通用名称；（八）生产许可证编号；（九）法律、法规或者食品安全标准规定必须标明的其他事项。专供婴幼儿和其他特定人群的主辅食品，其标签还应当标明主要营养成分及其含量。
发运中药材必须有包装。在每件包装上，必须注明品名、产地、日期、调出单位，并附有质量合格的标志。
标签或者说明书上必须注明药品的品名、规格、生产企业、批准文号、产品批号、主要成分、适应症、用法、用量、禁忌、不良反应和注意事项。”“麻醉药品、精神药品、毒性药品、放射性药品和外用药品的标签，必须印有规定的标志。”
2.3 数量条款
即问即答：
试计算1.5公吨等于多少长吨，多少短吨？
答：1.5公吨=1.5*1.10231=1.653465短吨 1.5公吨=1.5/1.01605=1.476305长吨
课堂讨论：
出口羊毛10公吨，实际回潮率从货物中抽取小样进行测算，假设抽取10公斤，用科学方法去掉水分后，净剩8公斤羊毛。问该出口羊毛的公量是多少？
解题要点：
公量==[实际重量（1+标准回潮率）]/（1+实际回潮率）=10*（1+11%）/(1+20%)=9.25（公吨）
课堂讨论：
某出口合同规定：Black bean, 500M/T, 5% more or less at seller’s option, such excess or deficiency to be settled of contracted price. 交货前黑豆价格上涨，卖方应多装还是少装？如果价格下跌呢？
解答要点：交货前商品价格上涨，卖方应少装，价格下跌应多装。
案例分析：
广州某出口公司收到国外开来信用证两份：①棉布10万码，每码USD0.40CIF广州，信用证总金额USD42000；②服装1000套，每套USD20CIF 广州，信用证总金额USD21000。
据此，两证出运的最高、最低的数量和金额应分别如何掌握？
分析：1、最高可装运105000码，2、最高可装运1000套。
学习情境三贸易术语的磋商
3.1贸易术语及有关贸易术语的国际惯例
课堂讨论：
中国某公司出口一批货物到德国，途中货物遭遇暴风雨而全部损失，买卖双方因买方是否该支付货款而发生争执：
卖方：我方已按规定交货，你方应付款。
买方：船已沉，我方没有收到货物，如何付款？
卖方：合同规定适用《2010年通则》，我方不承担运输途中的风险。
买方：可是合同规定“货物到达目的港时付款”。
卖方：按照惯例，你方应该付款。
买方：按照合同，我方无需付款。
请问：哪一方更有理？
解答要点：
买方有理。当合同内容与惯例相冲突时，以合同内容为准。
3.2选用贸易术语解释及贸易术语
即问即答：
从杭州出口一批货物到日本大阪，如要采用FOB术语，应如何表示？
答：FOB宁波
课堂讨论：
某公司拟以FOB广州用集装箱出口一批货物到新加坡，试问该贸易术语是否适合？为什么？
解答要点：不适合。FOB术语中，买卖双方的风险自货物装上装运港时转移。但是在实务中，装在集装箱内的货物通常在上船之前以前已经交给承运人，例如集装箱堆场或货运站。这样，货物置于承运人管制之下，而风险却由出口方承担，使得“装上船”的风险转移点没有实际意义。
案例分析：
某公司从美国进口瓷制品5000件，外商报价为每件10美元FOB Vessel New York，我方如期将金额为50000美元的不可撤销即期信用证开抵卖方，但美商要求将信用证金额增加至50800美元，否则，有关的出口关税及签证费用将由我方另行电汇。问：美商的要求是否合理？为什么？
分析：美商要求合理，因为FOB VESSEL是《美国1990定义》里的贸易术语的表示，既然采用了，说明合同适用《美国1990年定义》，按照该惯例的解释，FOB VESSEL情况下，由买方负责出口关税及相关费用，因此，本案中的我方应该承担800美元的费用。
案例分析：
我方以CFR贸易术语与B国的H公司成交一批消毒碗柜的出口合同，合同规定装运时间为4月15日前。我方备妥货物，并于4月8日装船完毕，由于业务繁忙，我公司业务员忘记及时向买方发出装运通知，导致买方未能及时办理投保手续，而货物在4月8日晚因发
生了火灾被烧毁。问：货物损失责任由谁承担？为什么？
分析：货物损失责任由卖方承担。按照《2010年通则》的规定，卖方在装船完毕后应及时向买方发出装运通知，以便买方办理投保手续，否则，则此而产生的风险应由卖方承担。本案中，因为我方未及时发出装运通知，导致买方未能及时办理投保手续，未能将风险及时转移给保险公司，因而，风险应由我方承担。
即问即答：
为什么说把CIF称为“到岸价”容易引起误会？
答：CIF贸易术语下卖方在装运港已完成交货，无需负责到目的口岸，称为“到岸价”容易被理解为卖方需承担货物直到目的口岸的风险和费用。
课堂讨论：
FOB、CFR和CIF术语的相同点和区别有哪些？
解答要点：相同点：
1.交货地点和风险转移点都在装运港的船上
2.都只适用于海运和内河运输
3.进出口清关手续都由买方，卖方各自办理
4.按这些术语成交的合同均属于装运合同
不同点：
1.租船订舱的责任方不同：FOB术语由买方负责租船订舱和支付运费，CFR和CIF术语由卖方负责租船订舱和支付运费
2.办理保险的责任方不同：CIF术语下，卖方应负责办理货运保险和支付保险费，FOB 和CFR下，买卖双方均无义务投保，但通常由买方办理货运保险和支付保险费。
案例分析：
我江西某市一出口公司曾于2003年12月向日本出口1200套陶瓷餐具，共600箱， FOB 宁波条件成交，货值48000美元，装运期为12月25日前，货物装集装箱。该出口公司在宁波设有办事处，于是在12月上旬将货物运到宁波，由宁波办事处负责订箱装船。不料货物在从江西运往宁波的途中发生车祸，导致部分陶瓷餐具受损，由于该陶瓷餐具是日本客人订制产品，该出口公司无剩余货源，因此，一时无法补足受损数量，只好请求日本商人将信用证有效期和装运期各延长15天。本案中货物受损的风险应由谁承担？出口公司采用FOB术语出口合适吗？
分析：货物受损的风险由卖方承担，因为货物在从江西运往装运港的途中发生货损，未装上装运港指定船上，风险尚未从卖方向买方转移。该出口公司位于内陆城市，如果采用FOB术语成交，将承担货物从内陆城市到装运港之间的风险，因此不适合采用FOB术语。
即问即答：
如何理解FCA术语下，卖方的交货地点适用“管装不管运，管运不管卸”的原则？
答：如果FCA指定交货地点是卖方所在地，则卖方负责装货，当货物被装上买方指定的承运人或其代理人的收货运输工具上时，卖方完成了交货义务，无需负责后续运输，即“管装不管运”；如果指定交货地是其他地点，卖方负责把货物运送到指定交货地点，当货物在卖方的送货运输工具上可供卸载，且置于买方指定承运人或其代理人处置时，卖方即完成交货义务，卖方不负责卸货，即“管运不管卸”。
即问即答：
某公司在出口合同中约定：“CPT Sydney, delivery during August”，请问出口方需在八月将货交到悉尼吗？
答：不需要，只需在八月在指定地点交货即可。
课堂讨论：
FCA、CPT和CIP之间有什么异同？
相同点：
1.相应的买卖合同为装运合同
2.办理出，进口手续相同：均由出口方负责出口报关，进口方负责进口报关
3.装卸费用负担相同：都是由承运人负责装卸
4.运输方式相同：都适用于各种运输方式
5.风险划分相同：买卖双方风险和费用的责任划分以“货交承运人”为界
不同点：
1.租船订舱的责任方不同：FCA术语由买方负责订立运输合同和支付运费，CPT和CIP 术语由卖方负责订立运输合同和支付运费
2.办理保险的责任方不同：CIP术语下，卖方应负责办理货运保险和支付保险费，FCA 和CPT下，买卖双方均无义务投保，但通常由买方办理货运保险和支付保险费。
案例分析
一份出口茶叶的合同规定在卖方仓库交货，茶叶数量为15000公斤，总价值30000美元。合同规定，买方应于9月份提取货物。后来根据合同，卖方于9月1日将货物提货单交付给了买方，买方也付清了货款。但是，卖方直至9月30也尚未提取货物，于是卖方将货物搬移至另一不适当的地方存放。由于存放地点还放置了牛皮，致使买方10月12日提货时发现，有10%的茶叶已与牛皮串味而失去商业价值。请问，该损失责任应由谁承担？
分析：本案中，买方延迟12天收货，违反合同的规定，卖方要承担12天的仓租以及由此产生的额外费用。但是，根据《公约》的规定，如果买方推迟收取货物，或在支付价款和交付货物应同时履行时，买方没有支付价款，而卖方仍拥有这些货物或仍拥有这批货物的处置权，买方必须按情况采取合理措施，以保全货物。本案中，卖方在买方未及时提货后，并为采取合理措施保全货物。因此，双方都有责任。
即问即答：
FAS术语适合集装箱货物出口吗？为什么？
答：不适合。FAS术语中，买卖双方的风险自货物交到装运港指定船边时转移。但是在实务中，装在集装箱内的货物通常在交到船边之前以前已经交给承运人，例如集装箱堆场或货运站。这样，货物置于承运人管制之下，而风险却由出口方承担，使得交到船边的风险转移点没有实际意义。
即问即答：
DAP术语下，卖方的交货点和双方的费用划分点一样吗？
答：不一样。
案例分析：
我某外贸企业向国外一新客户订购一批初级产品，按CFR中国某港口、即期信用证付款
条件达成交易，合同规定由卖方以程租船方式将货物运交我方。我开证银行也凭国外议付行提交的符合信用证规定的单据付了款。但装运船只一直未到达目的港，后经多方查询，发现承运人原是一家小公司，而且在船舶启航后不久已宣告倒闭，承运船舶是一条旧船，船、货均告失踪，此系卖方与船方互相勾结进行诈骗，导致我方蒙受重大损失。试分析，我方应从中吸取哪些教训？
分析：我方应吸取的教训是：选择贸易术语时应选择利于己方控制货权的贸易术语。CFR术语下，卖方负责订立运输合同，不利于买方控制货权，为卖方和承运方勾结诈骗提供了机会。
学习情境四货物运输条款的磋商
4.1运输方式
课堂讨论：
班轮运输和租船运输有哪些区别？
答：（1）船期、航线和停靠港口不同，班轮运输下有固定的船期、航线和停靠港口，租船运输下由承租双方约定，并不固定。
（2）运费率不同，班轮运输条件下运费率相对固定，租船运输条件下根据船货的供需关系来确定运费，运费率不固定。
（3）装卸费不同，班轮运输下班轮的港口装卸由船方负责，故班轮运费包括装卸费，租船条件下装卸费由承租双方临时议定，租金不一定包含装卸费。
即问即答：
矿石、矿砂类商品适合班轮运输还是租船运输?
答：适合租船运输。
即问即答：
试列举三种以上适合航空运输的商品。
答：快递文件、新鲜水果、贵重仪器零部件。
课堂讨论：
以CIF价格条件，CY/CY装运条件成交一批货物，若买方以CFS提货，提货时发现货物有破损，应如何索赔？
答：（1）不清洁提单，向卖方索赔；
（2）清洁提单，货物破损是运输途中造成，向承运人或保险公司索赔；
（3）清洁提单，货物破损是货到目的港后野蛮装卸造成，向港站索赔。
4.2装运条款
课堂讨论：
某出口合同中约定装运期限是：2010年5月10日。是否合适？为什么？
答：不合适，根据《UCP600》的规定，于或约于某日装运，可理解为该日的前后5天装运。如果是信用证结算，上述规定可理解为从2010年5月5日-15日均可装运，但是这个期限很短，不一定能订到合适的班轮或租到合适的船只（其他运输方式同样）。如果不是信用证结算，各国对该装运期限是否包含2010年5月10日前后5天没有统一认识，容易造成纠纷，不宜使用。
案例分析：
北京某公司出口2000公吨大豆，国外来证规定：不允许部分装运。结果我方在规定的期限内分别在大连和青岛各装1000公吨于同一航次的同一船只上，提单上也注明了不同的装货港和不同的装船日期。试问：我方做法是否违约？银行能否议付？
分析：不违约，银行能议付。根据《UCP600》的规定，表明使用同一运输工具并经由同次航程运输的数套运输单据在同一次提交时，只要显示相同目的地，将不视为部分发运，即使运输单据上表明的发运日期不同或装货港、接管地或发送地点不同。本案中，部分装运不成立，因此我方不违约，银行能议付。
课堂讨论：
某出口公司收到国外来证：“允许部分装运，8月和9月每月装500公吨”。8月，出口公司分别将200公吨和300公吨的货物装上不同的船后发运，请问该出口公司能否顺利收汇？
答：能顺利收汇。根据《UCP600》的规定，信用证未说明如何部分装运时，期内允许继续部分装运。本案中，信用证允许8月和9月每月装500公吨，但未规定部分装运的批次，因此8月和9月内均可继续部分装运，该出口公司分别将200公吨和300公吨的货物装上不同的船后发运并未违反信用证规定，能顺利收汇。
即问即答：
某港口，每天工作8小时，但允许货主自行连续装卸。一周7天中，有一天下雨无法作业。按第1、4和5这3种方法，分别相当于多少个标准日？若只有白天的4个小时下雨呢?
答：分别按天或连续日、连续24小时晴天工作日和累计24小时工作日计算，相当于7天、6天和2天；若只有白天的4个小时下雨，相当于7天、6又5/6天和2又1/6天。
4.3 运输单据
即问即答：
为什么说在国际贸易中，一般都要求卖方提供已装船提单？
答：已装船提单说明该提单项下货物已装船，即货物即将起运，买方可以根据提单信息做好接货付款的准备。如果卖方提供的不是已装船提单，而仅仅是备运提单，说明货物只是交承运人收妥，并未装上船，甚至没有排上装运计划，那么买方或银行则无法确定货物将于何时出运，影响买方按计划收货。
案例分析：
我国某公司按CFR条件、即期不可撤销信用证以集装箱装运出口纺织品200箱，装运条件是CY/CY。货物交运后，我公司取得清洁已装船提单，提单上标明：“Shipper’s Load and Count”，在信用证规定的有效期内，我公司及时交单议付了货款。25天后，接买方来函称：经有关船方、海关、保险公司、公证行会同对到货开箱检验，发现其中有20箱包装严重破损，每箱均有短少，共缺纺织品280件。各有关方均证明集装箱外表完好无损，为此，买方要求我公司赔偿其货物短缺的损失，并承担全部检验费3000美元。问：对方的要求是否合理？为什么？
分析：对方要求合理。装运条件CY/CY，提单表明“Shipper’s Load and Count”意为整箱货下由出口方自行装箱、铅封并整箱运至集装箱堆场，承运人对箱内货物概不负责。本案中，货物运抵目的港后，买方开箱时有多方开箱检验，证明集装箱完好无损，说明货物包装的破损和数量的短少是由出口方装箱时的疏忽造成，应该对此承担责任。
课堂讨论：
为什么说承运人签发预借提单比签发倒签提单对承运人的风险更大？
答：预借提单是托运人为了能及时结汇而从承运人那里借用的已装船清洁提单，是承运人在货物尚未装船或未完成装船时伪造的提单。承运人预借了已装船提单后，货物最终所装船只和预借提单的内容不符，或货物最终根本无法装船时，如果提单合法持有人凭此提单向承运人提货，承运人很有可能无法交付货物。
倒签提单是指承运人在货物装船完毕后，以早于货物实际装船日期为签发日期的提单，也是违法提单。但是一般倒签提单倒签的时间不长，不易被收货人发现，即使发现，承运人还是可以交付提单项下货物。
即问即答：
航空运单能不能做成指示性抬头？
答：航空运单不是物权凭证，不能通过背书转让，因此必须在收货人写明具体的收货人，而不能做成指示性抬头。
课堂讨论：
多式联运单据和联运提单有哪些区别？
答：（1）适用范围不同。联运提单限于在由海运与其他运输方式所组成的联合运输时使用。多式联运单据的适用范围较联运提单广，它既可用于海运与其他运输方式的联运，也可用于不包括海运的其他运输方式的联运，但仍必须是至少两种不同运输方式的联运。
（2）签发人不同。联运提单由承运人或承运人的代理人签发。多式联运单据则由多式联运经营人或经它授权的人签发。
（3）提单签发人责任不同。联运提单的签发人仅对第一程运输负责，而多式联运单据的签发人要对全程运输负责。
学习情境五货物运输保险条款的磋商
5.1 货物运输保险的保障范围
即问即答：
只要是海上发生的风险保险公司就承保吗?只有在海上发生的风险保险公司才承保吗?
答：均不是。在保险业务中，海上风险有特定的内容，按国际保险市场一般解释，海上风险并非局限于海上发生的灾害和事故，那些与海上航行有关的发生在陆上或海陆或与驳船相连接处的灾害、事故也属于海上风险。
即问即答：
被保险货物用驳船运离海轮的途中，其中一艘驳船遇险沉没，此驳船上货物的损失属于全损吗？
答：可以。被保险货物用驳船运离海轮时，每一驳船所装货物可视作一个整批。
即问即答：
只要是船长下令造成的损失就是共同海损吗？
答：不是。要满足构成共同海损的必备条件。
课堂讨论：
以下哪种情况造成的损失属于共同海损？
①船舶航行中，船上意外失火而引起火灾，船长下令灌水灭火，致使部分货物受潮造成的损失。
②航行过程中，船长认为前方可疑船只为海盗船，命令立即掉头远离该船，却意外触礁，导致船壳钢板裂损。事后得知遇到的并非海盗船。
③船因故搁浅，船长为脱浅，命令船员将部分货物抛入海中以卸载。船舶起浮后，船员由于疏忽仍继续抛货。
④船只搁浅之后，为使其脱浅而非正常地使用轮机而致轮机受损。
⑤船在航行中推进器失灵，导致船舶失控，船长向附近港口呼救，要求派拖轮，发生了拖轮费用。
解答要点：①④⑤及③船因故搁浅，船长为脱浅，命令船员将部分货物抛入海中以卸载导致的损失。
案例分析：
一货轮载货驶离A港口。开航后不久因空气湿度很大，导致已老化的电线短路引起大火，将装在甲舱的毛毯全部烧毁。船到B港卸货时发现，装在同一货舱中的烟草和茶叶由于羊毛燃烧散发的焦糊味道而遭受不同程度的串味损失。其中茶叶已完全失去原有的芳香，只能作为廉价的填充物处理。而烟草由于包装较好，串味不严重，经过特殊处理仍能销售，但等级已大打折扣，售价下降三成。在继续航行途中，该船不幸又与另一货轮相撞，船舶受损严重，乙舱破裂，舱内进入大量海水，剧烈的撞击及海水浸泡导致舱内装载的精密仪器受损严重。为了救险，船长下令用亚麻临时堵住漏洞，造成大量亚麻损失。在船舶停靠在避难港大修时，船方就受损精密仪器的抢修整理事宜向专家咨询，发现修复费用十分庞大，已超过货物的保险价值。为了方便修理船舶，不得不将丙舱和丁舱的部分纺织品货物卸下，在卸货时造成一部分货物钩损。试分析各部分损失属于什么类型和性质。
分析：在甲舱，毛毯的损失属于实际全损,由意外事故火灾引起的货物完全灭失的情况。烟草的串味损失属于火灾引起的部分损失，因为在经过特殊的加工处理后，烟草仍能保持其属性，仍可以作为“烟草”出售。烟草的贬值正是烟草的部分损失，烟草加工处理的费用属于施救费用，保险公司也应予以赔偿。至于茶叶的损失则属于实际全损，因为火灾造成了“保险标的丧失属性”。虽然实体还在，但是已经完全不是投保时所描述的标的内容了。
在乙舱，精密仪器的损失属于意外事故碰撞所造成的推定全损。亚麻的损失是在危机时刻为了避免更多的海水漏人货舱威胁到船货的共同安全而被用来堵塞漏洞造成的，属于共同海损，在丙舱和丁舱，纺织品所遭受的损失，是为了方便船舶修理而被迫卸下时所造成的，也属于共同海损。
5.2 货运保险条款和保险险别
课堂讨论：
有批陶瓷制品出口，由甲乙两轮分别载运，货主投保了平安险。甲轮在航行途中与他船发生碰撞事故，陶瓷制品发生部分损失；而乙轮却在航行途中遇到暴风雨天气致使陶瓷制品相互碰撞而发生部分损失。事后，货主向保险人提出索赔。试分析保险人应如何处理？若投保的是水渍险又当如何处理？
解答要点：造成甲轮陶瓷制品部分损失的原因是在航行途中与他船相撞，这一碰撞意外事故导致的部分损失属于平安险的承保责任范围，保险人应当赔偿货主。而造成乙轮陶瓷制品部分损失的原因不是船舶发生意外事故而是暴风雨袭击船舶相互碰撞导致，暴风雨属于自然灾害，由自然灾害造成的部分损失不属于平安险的承保范围，故保险人无需承担赔偿责任。若投保水渍险的话两种情况均属于承保范围，保险人均需承担赔偿责任。
即问即答：
一切险承保的是运输途中的一切风险和损失吗？
答：不是。投保一切险后，保险公司除担负平安险和水渍险的各项责任外，对被保险货物在运输途中由于一般外来风险而遭受的全部或部分损失，如货物被盗窃、钩损、碰损、受潮、发热、淡水雨淋、短量、包装破裂和提货不着等，也负赔偿责任。
课堂讨论：
某出口公司以CIF条件向南美某国出口花生酥糖1000箱，投保一切险。由于货轮陈旧、航速太慢且沿线到处揽货，结果航行3个月才到达目的港。花生酥糖因受热时间过长而全部软化，难以销售。保险公司对此是否负责赔偿？
解答要点：保险公司不负责赔偿。本案例是关于保险公司除外责任的问题。因为投保人投保的是一切险，根据中国人民保险公司的保险条款，保险公司对于运输延迟引起的风险损失都不予赔偿。
课堂讨论：
我国某公司按CIF条件向中东某国出口一批货物，根据合同投保了水渍险附加偷窃提货不着险。但在海运途中，因两伊战起船被扣押，而后进口商因提货不着便向我保险公司进行索赔，我保险公司认为不属于保险责任范围，不予赔偿。试问保险公司是否有理？在投保什么险种的情况下保险公司予以赔偿？
解答要点：偷窃提货不着险是指被保险货物整件被偷，或从整体中窃取一部分，以致货到目的地后收货人提取不到整件货物。本例显然不属于这种情况，保险公司拒赔是正确的。
如投保的是水渍险加交货不到险，则保险公司应予赔偿。因为交货不到险属于特殊附加险，是指从货物装上船开始，六个月内不能运到目的地，不论什么原因，保险公司要按全部损失赔偿。
案例分析：
我国某出口公司按CIF条件出口大豆1000公吨，计20000包。合同规定投保一切险、战争险和罢工险。货物卸至目的港码头后，当地码头工人开始罢工。在工人与政府的武装力量对抗中，该批大豆有的被撒在地面，有的被当做掩体，有的丢失，共损失近半。请问，这种损失保险公司是否负责赔偿？
分析：保险公司负责赔偿。因投保了罢工险，该案例大豆损失属于罢工所致，保险公司负责赔偿。
案例分析：
我国某外贸公司与德国某进口商达成一项皮具出口合同，价格条件为CIF汉堡，支付方式为不可撤销即期信用证，投保协会货物保险条款ICC（A）险。生产厂家在生产的最后一道工序将皮具的湿度降低限度，然后用牛皮纸包好装入双层瓦棱纸箱后，再装入集装箱。货物到达目的港后，检验结果表明，全部货物湿、霉、玷污、变色，损失达10万美元。据分析，该批货物进出口地的气候环境均无异常，完全属于正常运输。试问保险公司对该批货物是否负责赔偿？为什么？
分析：保险公司应该负责赔偿。协会货物保险条款ICC（A）险的责任范围最广，大体相当于中国人民保险公司所规定的一切险。在本案中，由于货物出口前包装完好，货物也具有适航性，货物受损也属于保险公司承保范围内，因而，保险公司应赔偿。
5.3 合同中的保险条款和保险实务
即问即答：
买卖双方约定按发票金额加一成投保，投保加成率为多少？
答：10%
即问即答：
保险单的出单日期应早于还是晚于装船日期？为什么？
答：保险单的出单日期应早于装船日期，以免迟保，发生损失无法获赔。
即问即答：
如外商来证要求提供保险单，可否提供保险凭证？
答：不可以。
课堂讨论：
保险单可否转让？为什么？如果可以转让应如何转让？
解答要点：可以转让。根据各国海上保险法律，海上货物保险单可以不经过保险人的同意自由转让，方便路货交易。在海上保险单办理转让时，无论损失是否发生，只要被保险人对保险标的仍然具有可保利益，保险单均可有效转让。转让必须在保险标的所有权转移之前或同时进行，事后办理无效。保险转让可以采取由被保险人在保险单上背书或其他习惯方式进行。
案例分析：
以FOB成交的出口合同下，货物装船后卖方及时向买方发出装船通知，买方向保险公司投保了“仓至仓条款一切险”。但货物在从卖方仓库运往码头的途中，被暴风雨淋湿了10%的货物。事后卖方请买方以投保人的名义凭保单向保险公司索赔，但遭到保险公司拒绝。试分析保险公司能否拒赔？以CIF成交呢？
分析：保险公司可以拒赔。这个案例主要考查保险中的可保利益原则。在FOB条件下，买方投保的海运保险是自货物在装运港有效越过船舷之后才生效的；在货物越过船舷之前买方尚未承担风险，因此对货物没有可保利益。在本案中，保险公司拒赔是有道理的。
课堂讨论：
1．包装食品投保水渍险，运输途中遭受海水浸湿，外包装受潮导致食品霉变，请问该损失保险公司负责赔偿吗？
2．战争期间，一批出口商品投保一切险，在运至码头仓库待运期间遭敌机轰炸，引起仓库火灾，使货物受损，请问该损失保险公司负责赔偿吗？
解答要点：1、保险公司负责赔偿，本案例食品损失由两个原因造成，一个是水渍险承保范围内的海水浸渍，另一个是承保范围外的霉变。前者直接导致后者，根据近因原则，前者是食品损失的近因，而它在承保范围内，故保险公司应该赔偿。2、保险公司不负责赔偿，该案例中货损由两个原因造成：一个是承保范围外的战争，另一个是承保范围内的火灾。前者直接导致后者，故前者是近因，而它不在承保范围内，所以保险公司可以拒赔。
课堂讨论：
我某一出口公司以每公吨500英镑CIF伦敦（按发票金额110%投保一切险，保险费率为0.5%）向德商报盘出售一批轻工产品。该外商拟自行投保，要求该报CFR价。问出口人应从CIF价中扣除多少保险费？CFR价格为多少？
解答要点：保险金额=CIF×（1+投保加成率）=500×110% =550英镑
保险费I=保险金额×保险费率=550×0.5%=2.75英镑
CFR=CIF-I=550-2.75=547.25英镑
即问即答：
损失确凿就一定能获得保险公司的索赔吗？
答：不一定。要获得保险公司赔偿必须满足三个条件：1.被保险人要求赔偿的损失，必须是保险公司承保责任范围内的风险造成的损失；2.被保险人是保险凭证的合法持有人；3.被保险人对保险标的必须拥有可保利益。
学习情境六货物价格条款的磋商
6.1 单价构成和报价核算
课堂讨论：
为什么在进口业务中尽量使用“软币”，而出口业务中尽量使用“硬币”？
答：软币意味着该货币将贬值，进口业务中，签订合同的时间和支付货款的时间有一段距离，如果采用软币支付，说明所支付的货币价值比签订合同时低，这就是本币升值（结算货币升值）有利于进口的原因。同理，硬币意味着该货币将升值，出口业务中，签订合同的时间和收取货款的时间有一段距离，如采用硬币结算收款，说明所收货款的价值比签订合同时高，这就是本币贬值（结算货币升值）有利于出口的原因。
即问即答：
为什么说国家实行出口退税政策的目的是为了鼓励出口？
答：出口退税主要是通过退还出口货物的国内已纳税款来平衡国内产品的税收负担，使本国产品以不含税成本进入国际市场，与国外产品在同等条件下进行竞争，从而增强竞争能力，扩大出口创汇。
即问即答：
请根据FOB、CFR和CIF之间的换算步骤和方法，对FCA、CPT和CIP进行换算，并列出公式。
答：1．已知FCA价时，
CPT价＝FCA价+F
CIP价＝
FCA价+F
1－投保加成×保险费率
2．已知CFR价时，FCA价＝CPT价－F
CIP＝
CPT
1－投保加成×保险费率
3．已知CIP时，
FCA价＝CIP价×（1－投保加成×保险费率）－F
CPT价＝ CIP价×（1－投保加成×保险费率）
6.2 盈亏核算和价格条款
课堂讨论：
固定价格法、暂不固定价格法和暂定价格法的优缺点分别有哪些？
答：
Unit4 SectionA 教材知识详解 1．Where’s my pencil box？我的铅笔盒在哪儿？ 本句是由where引导的特殊疑问句。 where adv.“(疑问副词)在哪里”，用来引导特殊疑问句，对某人或某物所在的位置(地点)进行提问。回答时，要根据具体情况作答。 Where is your father？你爸爸在哪儿？ Where are the pencils？铅笔在哪里？ 【例题】______ is your watch? A．Where B．What C．Who D．When A 在哪里√ B 什么× C 谁× D 什么时候× 句意你的手表在哪里？ 2.They’re on the sofa.它们在沙发上。 本句是含有主系表结构的简单句。they 是主语，are是系动词，介词短语on the sofa作表语。 on prep. “在……上面”，强调某物在另一物的表面上。 The pen is on the desk. 钢笔在桌子上。 【例题】There is a map of China______ the wall(墙上)in the room. A．in B．on C．under D．at A 在……里面× B 在……上面√ C 在……下面× D 在(点刻) × 句意房间的墙上有一张中国地图。 3． in prep. “在……里”，常用于： (1)表示方位，“在……里(上)”。此时注意in the tree与on the tree的区别，前者“在树上”表示外来的事物，而不是树上长出来的。表示树自身结的果实“在树上”用on。 The bird is in the tree.
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人教部编版高中数学高考教材各章节必考知识详解 高中数学必修课本的学习顺序及内容 学校学习必修课本的主流顺序是14523、12453。同一城市不同学校的学习顺序并不一致，这取决于相应高中的教研组的安排。（为给大家提供更精准的学习资料，可在留言区留言你所在学校数学教材的学习顺序） 个别学校的顺序为13452，那可考虑秋季必修14的课程；个别学校的顺序为13245，那可考虑秋季必修1、2的课程。必修3课本简单。 高中数学必修课本共有5本。高一学完4本，高二前2个月再学1本。 必修1：集合、幂指对函数 必修2：立体几何、平面解析几何（直线和圆） 必修3：算法、统计、概率 必修4：三角函数、平面向量、三角恒等变形 必修5：解三角形、数列、不等式 必修1课本是高中基础，学生需要适应高中更抽象、更复杂的学习方式。 必修2课本需要学生具有良好的空间想象能力和计算能力。 必修3课本知识点简单，学好必修3难度不大。
必修4课本和必修5课本，因三角函数而联系紧密。必修4在高考中的考题难度一般，但竞赛自招对必修4要求高。 必修5课本很有难度，对解题技巧能力要求高。 1．集合（必修1）与简易逻辑，复数（选修）。分值在10分左右（一两道选择题，有时达到三道），考查的重点是计算能力，集合多考察交并补运算，简易逻辑多为考查“充分与必要条件”及命题真伪的判别，复数一般考察模及分式运算。 2．函数（必修1指数函数、对数函数）与导数（选修），一般在高考中，至少三个小题一个大压轴题，分值在３０分左右。以指数函数、对数函数、及扩展函数函数为载体结合图象的变换（平移、伸缩、对称变换）、四性问题（单调性、奇偶性、周期性、对称性）以选择题、填空题考查的主要内容，其中函数的单调性和奇偶性有向抽象函数发展的趋势。压轴题，文科以三次函数为主，理科以含有ex ，lnx的复杂函数为主，以切线问题、极值最值问题、单调性问题、恒成立零点为设置条件，求解范围或证明结论为主。 3．立体几何（必修2）：分值在22分左右（两小一大），两小题以基本位置关系的判定与体积，内外截球，三视图计算为主，一大题以证明空间线面的位置关系和夹角计算为主，试题的命制载体可能趋向于不规则几何体，但仍以“方便建系”为原则。
Unit 1 Vocabulary 1.F ill in the gaps with words……. 1). Respectable 2).agony 3).put down 4).sequence 5).hold back 6).distribute 7).off and on 8).vivid 9).associate 10).finally 11).turn in/out 12).tackle 2. Rewrite each sentence…… 1)…has been assigned to the newspaper’s Paris office. 2)….was so extraordinary that I didn’t know whether to believe him or not. 3)….a clear image of how she would look in twenty years’ time. 4)….gave the command the soldiers opened fire. 3. Complete the sentences… 1).reputation; rigid; to inspire 2).and tedious; What’s more; out of date ideas 3).compose; career; avoid showing; hardly hold back Ⅱ. Synonyms in Context
https://www.doczj.com/doc/c93445313.html,posed 2.severe 3.agony 4.extraordinary 5.recall https://www.doczj.com/doc/c93445313.html,mand 7.was violating 8.anticipate Ⅲ.Collocation 1.at 2.for 3.of 4.with 5.as 6.about 7.to 8.in; in 9.from 10.on/upon Comprehensive Exercises Ⅰ.Cloze Text-related (1).hold back (2).tedious (3).scanned (4).recall (5).vivid (6).off and on (7).turn out/in (8).career Theme-related (1).last (2).surprise (3).pull (4).blowing (5). dressed (6).scene (7).extraordinary (8).image (9).turn (10).excitement Ⅱ.Translation 1.A s it was a formal dinner party, I wore formal dress, as Mother told me to. 2.H is girlfriend advised him to get out of/get rid of his bad habit of smoking before it took
湖南考试题 补充教材 一、单选题 1、成分输血的优点。（） A、不良反应小，一血可多次使用。 B、制剂容量小，浓度和纯度高，治疗效果好。 C、输入越多，患者的代谢负担越轻。 D、成分血同全血传播疾病的危险性一样。 2、全血输注的缺点。（） A、全血所含的成分多，效果好。 B、全血中所含细胞碎片多，不良反应少。 C、输注全血是开发社会资源。 D、全血容易产生同种免疫。 3、新鲜冰冻血浆的保存期。（） A、20℃±2℃保存一年。 B、-50℃保存一年。 C、-20℃以下保存一年。 D、4℃±2℃保存一年。 4、冷沉淀的保存期。（） A、20℃±2℃保存一年。 B、-50℃保存一年。 C、-20℃以下保存一年。 D、-30℃以下保存一年。 5、普通冰冻血浆的保存期。（） A、-20℃以下保存五年。 B、-50℃保存一年。 C、-20℃以下保存一年。 D、-30℃以下保存一年。 6、血小板的保存期。（） A、22℃±2℃条件下保存24小时。 B、4℃±2℃振荡条件下可保存24小时。 C、22℃±2℃振荡条件下可保存24小时。 D、4℃±2℃条件下可保存24小时。 7、浓缩白细胞的保存期。（） A、室温下保存不超过24小时。 B、22℃±2℃条件下保存24小时。 C、4℃±2℃保存不超过24小时。 D、-20℃以下保存不超过24小时。 8、血液成分的制备方法。（） A、手工分离法，特殊过滤法。 B、倒置离心法，加速沉降法。 C、手工分离法，机器单采法。 D、机器单采法，特殊过滤法。 9、制备成分血离心分离的特点。（） A、比重差越大的成分，分离的效果越差。 B、离心速度越快，成分分离效果越好。 C、离心机半径越大，成分分离效果越好。 D、比重差越大的成分，分离的效果越好。 10、影响离心分离效果的因素。（） A、离心转速、离心时间、离心刹车强度、离心温度。 B、离心机半径、离心时间、离心温度、血液体积。 C、离心速度、离心时间、离心强度、离心率。 D、离心率、离心温度、离心速度、离心刹车强度。 11、制备血液成分的全血质量要求。（） A、采血速度<5分钟/200ml，并在采血后6~8小时内完成。 B、各种成分的制备，应在采血后8小时内完成。 C、各种成分的制备，应在采血后6小时内完成。 D、全血应无凝块，无溶血，无乳糜，容量误差应为标示量±10%。 12、血液各种成分的平均比重。（） A、血小板1.023，血浆1.027，红细胞1.096。 B、淋巴细胞1.055，红细胞1.090，血小板1.040。 1
Unit3 SectionA 教材知识详解 1. Peter, could you please take out the rubbish? 彼得，请你倒一下垃圾好吗？ (1) Could you please do...?句意为“请你做……可以吗?”，这是礼貌地提出请求的一种句型。could不表示过去，而是表示委婉、客气、诚恳的语气，please 后应接动词原形。如： Could you please help me work out the math problem?你能帮我算出这道数学题吗？ (2) take out the rubbish意为“倒垃圾”。take out意为“拿出；取出”，其中out 是副词。如果表示“把……从……拿出”常用take... out of…。如： Take the rubbish out when you go out.出去时把垃圾倒掉。 2. sweep the floor 扫地 sweep v.扫除；清扫；清除。其过去式、过去分词均为swept。如：Could you please help me sweep the floor?你能帮我扫一下地吗？ 3. make your bed 整理床铺 make one’s bed意为“整理床铺”,也可以表达为make the bed。 如：I could make my bed when I was very young.我很小的时候就能整理床铺。4. Sorry. I’m going to work on it now.对不起。我现在就要用它工作。 work on是一个动词短语，on为介词，表示“从事某项工作；做某项工作/研究；创作作品、作画、开机器等”。如： My father is an author. He is working on a new novel.我爸爸是一位作家。他正在写一部新小说. (1) work hard at意为“努力学习，努力做”。如： She works hard at the new job.她努力做那项新工作。 (2)work out意为“算出；想出（办法等）”。如： The math problem is too difficul t. I can’t work it out. 这道数学题太难了。我算不出来。 (3)at work意为“在工作，在运转”，常作表语，与be动词连用。如： Her mother is at work now.她母亲此刻在上班。
Unit1 ( b ) 1. dull a. someone’s mind ( c ) 2. pump b. knife ( e ) 3. sweep c. water ( a) 4. read d. throat ( f ) 5. turkey e. the floor ( g ) 6. sore f. dinner 1. After a hectic week treating patients with sore throats and ear infections at his family practice, the 52-year-old physician was ready for a night of home cooking and fellowship at his church’s annual fund -raising dinner. 这位52岁的内科医生在他的家庭诊所忙碌了整整一个星期，治疗那些患有 咽喉疼痛或耳朵感染的病人，这时正准备在他所属教会的年度筹款晚宴上享 受一些家常烹饪，并和教友相聚。 2. They’d simply heard about the good food and were willing to pay $10 to heap their plates and help pay for the church’s new community center. 许多人甚至不是这个教会的会员，他们只是听说这里有美食，愿意花上10 美元饱餐一顿，同时为教会的新活动中心做点贡献。 3. He was relieved to see that his wife had found a clean paring knife. 当他看到妻子给他找到了一把干净的水果刀才放了心。 4. Fortunately, her family never went anywhere without an emergency kit containing a manual resuscitator bag, just in case Shaun had trouble breathing. 庆幸的是，她的家人出门总是带着急救箱，里面有手动苏醒气囊，这是以防 肖恩出现呼吸困难而准备的。 5、We are so thankful that in this age of lawsuits, Dr. Boll was willing to put himself on the line. 在这个容易惹上官司的时代，博尔医生敢于冒这样的风险，挺身而出，实在是太 让人感激了。 Unit2 d. a place made or chosen by a bird to lay its eggs in and to live in 4. give away ( ) c. to cause to be attracted and interested 3. call out ( ) b. to keep a particular quality, feature, etc.2. thrilled ( ) a. to say something loud; shout 1. claw ( )
补充教材知识回顾检测 班级：姓名：学号： 一．选择题(每题2分，共70分) 1．下列各句中，全有通假字的一组是 ①召有司案图②衡少善属文③辞决而行④直上载公子上坐⑤卒相与欢，为刎颈之交⑥失其所与，不知⑦国之孺子之游者，无不饣甫也⑧因人之力而敝之，不仁⑨行李之往来，共其乏困⑩唯大王与群臣孰计议之 A．①②③④⑤⑨ B．③④⑥⑦⑨⑩ C．①②④⑥⑧⑨ D．③④⑤⑦⑧⑩ 2．下列各句中，加点词语古今意义全都不同的一组是 ①宣言 ．．百姓之骨．．曰：“我见相如，必辱之。” ③璧有瑕，请指示 ．．王。③以暴露 于中原④微察公子，公子颜色 ．．者也。⑥遂使之行成 ．．于吴⑦臣 ．．愈和⑤未尝有坚明约束 所以去亲戚 ．．， ．．之往来，共其乏困⑩士无贤不肖．．而事君者⑧传之美人，以戏弄 ．．臣⑨行李 皆谦而礼交之 A．①④⑤⑦⑨⑩ B．③④⑥⑦⑧⑨ C．①②③⑥⑧⑩ D．①②④⑥⑦⑨ 3．下列各句中的“过”与例句中的“过”意义相同的一项是 例：于众人广坐之中，不宜有所过． A．行过．夷门，见侯生 B．愿枉车骑过．之 C．今急而求之，是寡人之过．也 D.闻大王有意督过．之 4．下列各句中的“负”与例句中的“负”意义相同的一项是 例：尚书固负．若属耶 A．秦贪，负．其强 B．臣诚恐见欺于主而负．赵 C．相如度秦王虽斋，决负．约不偿城 D．均之二策，宁许以负．秦曲 5．下列各句中的“引”与例句中的“引“意义相同的一项是 例：公子引．车入市 A．引．赵使者蔺相如 B．左右欲引．相如去 C．不宜妄自菲薄，引．喻失义 D．公子引．侯生坐上坐 6．下列各句中的“就”与例句中的“就”意义相同的一项是 例：臣具以表闻，辞不就．职 A．臣请就．汤镬 B．乃谢客就．车 C．连辟公府不就． D．然赢欲就．公子之名 7．下列各句中的“辞”与例句中的“辞”意义相同的一项是 例：辞．曰：“臣之壮也，犹不如人。” A．如姬之欲为公子死，无所辞． B．而侯生曾无一言半辞．送我 C．君子疾夫舍曰“欲之”而必为之辞． D．臣等不肖，请辞．去 8．下列各组句子中，加点词意义和用法相同的一项是 A．大王见臣列观．观．太学，遂通五经，贯六艺
Topic2 教材知识详解 1.What else can you do? 你还会做什么呢？ else adv. 意为“别的，其他的”，常用在疑问代词who, what ...，疑问副词how, when, why, where...和不定代词somebody, anything...之后，作后置定语或状语。else与anybody, everybody等连用，表示“他人的”时应用anybody else’s/ somebody else’s。 如：Where else did you go? 你还去哪儿了？ He took somebody else’s hat.他拿了别人的帽子。 other意为“别的，另外的”，只能用于名词前作定语。如： Are there any other questions? 还有其他问题吗？ 2.I’m sure we’ll have a good time at the party.我确信我们将会在聚会上玩得很 高兴。 sure意为“深信的，确信的，对……有把握”，主语必须是人。 结构为：be sure of/about sth. /doing sth./ be sure + (that)从句。 如：I’m sure about his honesty.我对他的诚实深信不疑。 He is sure of winning the match.他深信能贏得这场比赛。 I’m sure (that) I am right.我肯定我是对的。 sure也可以表示“一定，务必，必定”，常用结构为be sure to do sth.。如：You are sure to enjoy the film.你肯定会喜欢那部电影。 It’s sure to rain.肯定会下雨。 have a good time意为“玩得开心”，这是一个固定短语，其意思等同于have a great/nice/wonderful time，此外enjoy oneself也可以表示“玩得开心，过得愉快”，在用法上可以彼此互换。 如：They have a good time at the party. = They enjoy themselves at the party.他们在聚会上玩得很高兴。 3.I’d like to take these flowers to the party. 我想带这些鲜花去参加聚会。 take sb. / sth. to…意为“带某人/某物去……。
大学教材课后习题答案免费下载链接 （上中下）190-290 本资料由https://www.doczj.com/doc/c93445313.html,上网购返利网分享汽车理论习题答案(考研_作业).pdf→→ https://www.doczj.com/doc/c93445313.html,/s/1zobam 汽车理论第五版_课后习题答案(正确).pdf→→ https://www.doczj.com/doc/c93445313.html,/s/1o67DaHk 波动习题答案.pdf→→https://www.doczj.com/doc/c93445313.html,/s/1pJDGFyj 泵与风机课后习题答案.pdf→→https://www.doczj.com/doc/c93445313.html,/s/1gdBph3H 流体力学习题解答李晓燕吴邦喜.pdf→→ https://www.doczj.com/doc/c93445313.html,/s/1qWM2gAo 液压与气压传动习题答案.pdf→→ https://www.doczj.com/doc/c93445313.html,/s/1bnksUmV 物理化学第五版习题解答（上下册）.pdf→→ https://www.doczj.com/doc/c93445313.html,/s/1sjvvFPj 物理学教程第二版马文蔚下册课后答案完整版_cropped.pdf→→https://www.doczj.com/doc/c93445313.html,/s/1sj98Mct 物理学第五版上册习题答案.pdf→→ https://www.doczj.com/doc/c93445313.html,/s/1jG1F9NS 王勖成《有限单元法》1-5章课后习题答案.pdf→→ https://www.doczj.com/doc/c93445313.html,/s/1nt8vc3B 理论力学教程_第三版_周衍柏_课后习题答案_总汇(1).pdf→→
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Unit7 SectionA 教材知识详解 1. How’s the weather in Shanghai?上海的天气怎么样？ How’s the weather in +地点?=_______ the weather______ in+地点?意为“天气怎么样？”其答语为“It’s+表示天气状况的形容词。” 如：________ the weather in Jinan?=_______ the weather________ in Jinan?济南的天气怎么样？ weather作名词，意为“天气”，是不可数名词，不能与不定冠词a/an连用。如：I like _______ _________.我喜欢寒冷的天气。 2.Rick speaking.我是里克。/It’s Steve.我是史蒂夫。 电话用语： ①向外拨打电话： 1. May/Could/Can I speak to…? 请……接电话好吗？ 2. Is that...(speaking)? 你是……吗？ 3. Who is (that) speaking?/ Who is that? 你是谁？ ②接听电话：This/It is...(speaking). 我是…… 3. —How’s it going? 近来可好？—Not bad, thanks. 不错，谢谢。 (1) How’s it going?是询问对方近况或事情进展情况的习惯用语，意为“近况如何？事情进展的怎样？”，后面可跟介词短语with sb/sth，可与How is everything?互换。 其答语为：_______!(很糟糕)！/_____ ____ (还不错)/____ ___ (相当不错) /__________!（很好）！如：_________ _______ ________ with Tom’s study?最近汤姆的学习情况怎么样？ (2) not bad 意为“不错；比预料的好”，也可以用not so bad, not too bad等表达。常用来回答别人对于自己近况(How’s it going?)或身体健康情况(How are you?)的询问。 如：—Hey! Jane, how is it going?嘿，简，近来可好？—______ _____, thanks!不错，谢谢！ bad形容词，意为“坏的，糟的”。反义词为good，意为“好的”。 如：It’s a ____ habit to go to school without breakfast. 不吃早饭去上学是个坏习惯。 4. Sounds like you’re having a good time. 听起来你们玩得很开心。 (1)这是一个省略句，相当于It sounds like you’re …。It sounds like +名词/名词词组/句子都表示“听起来……”。如：It______ _______ a good idea.听起来像是一个好主意。 (2)have a good time = enjoy oneself/have fun 玩得高兴，其中good可以换成great, nice, wonderful 等词。 (3)have a good time/ have fun +动-ing意为“做某事玩得高兴/愉快”。如：The children have a good time ________(play) in the park.孩子们公园里玩得很高兴。 5. Could you just tell him to call me back?你能告诉他给我回电话吗？ ①Could you (please) …?“你做……好吗？”表示有礼貌地提出请求或建议，希望得到肯定回答和认可，后接动词原形。因此，句型中如有some，不用变成any。否定形式为：Could you please not do sth?。 could为情态动词，意为“能，可以”，常用于疑问句，表示礼貌地请求，其语气更委婉。肯定回答：Sure/ Of course/ Certainly./ With pleasure； 否定回答：Sorry/ Sorry , I can’t/ I’d love to , but … 如：Could you please________(tell) me what time is it?你能告诉我现在几点了吗？ ②tell sb. (not) to do sth. 告诉某人（不）做某事。call sb. back“回电话给某人”，call back回电话。如：My mother told me ______ ______ _______ TV before I finish homework. 在没做完作业之前，我妈妈告诉我不让我看电视。 6. Sure, no problem. 当然，没问题。 S ure= Certainly = Of course“当然可以，没问题”，常用于交际用语中，表示同意对方的请求和建议。 no problem“没问题”，多用于口语交际中，表示同意或愉快地回答请求。 如：—Can you make a kite? 你会做风筝吗？—_______ _______. 没问题。 7. She talks on the phone for three hours every day!她每天打三个小时的电话。 on the phone的意思是“在接电话中，在电话里”。for three hours三个小时，表示一段时间；若提问时，用疑问词How long。 如：You can’t see her now, because she’s ________ _______ _________. 你现在不能见她，因为她正在打电话。 —________ _______did he stay here? 他在这儿待了多久？ —______ _______ ________.两个小时了。 Unit7 Section B 教材知识详解 1.Are you studying hard, or are you having fun? 你在努力学习吗？或者是玩得很愉快？ (1) study hard“努力工作；努力学习”。 ① hard adv “努力地，刻苦地” , 用来修饰副词。如：_____ ______努力工作 ② hard adj. 难的；困难的= difficult。It’s hard to do sth 发现做某事是困难的。 (2) have fun = have a good time = enjoy oneself 玩得高兴，过得愉快；have fun doin g sth“愉快地做某事，高兴地做某事”。如： We have fun________(sing) and ________(dance).我们唱歌、跳舞过得很高兴。 2.I’m having a great time visiting my aunt in Canada. 我正在加拿大愉快地拜访我的姨妈。 have a great time (in)doing sth意为“做某事很开心”，同义搭配有：have a good time(in)doing sth/have fun (in)doing sth/enjoy oneself (in)doing sth。 如：We have a good time_________(play) computer games.我们玩电脑游戏很开心。 We have a lot of fun________(learn) English.我们学英语有很多乐趣。 visit此处用作及物动词，意为“拜访”，后接表示人的名词或代词；visit还可表示“游览，参观”，后接表示地点的名词。 如：We often visit our friends in town.我们经常去拜访镇上的朋友。 3. I’m sitting by the pool … 我坐在水池旁边…… (1) sit动词，意为“坐”，是不及物动词。如表达“坐在某地”就用介词短语来表达地点。如：Please_______ on the chair and have some tea. 请坐在椅子上喝杯茶。 (2) by意为“在……旁边”，它所表示的位置比near更近一些。例如： All the children are _______ _______ the table. 所有的孩子们都坐在桌子旁边。 4. I’m so happy to see them again.我很高兴再次见到他们。 be happy to do sth意为“高兴做某事”，相当于be glad to do sth. 如：They are ______ ____ see you.他们见到你会高兴的。 5. I want to call you but my phone isn’t working, so I’m writing to you. 我想给你打电话，但我的手机坏了，所以我给你写信。
教材习题参考答案 教材第4页“练习一” 3．(1)15124(2)31天，多8天(3)冬天 4．(1)683312 小轿车最多，面包车最少。 (2)小轿车通过的数量可能最多。 5．(1)11(2)漫画 (3)多买童话书和漫画书。 7．(1)星期六最多，星期一最少 (2)星期六和星期日卖出数量较多。在星期六和星期日多进一些《电视报》(答案不唯一) (3)星期一卖出4份，星期二卖出8份，星期三卖出12份，星期四卖出8份，星期五卖出16份，星期六卖出28份，星期日卖出24份。 教材第8页“做一做” 1．(√)()()(√) 2.164 4 教材第10页“做一做” 1．(1)6(2)2 2.84 2 教材第11页“练习二” 1．()(√)() 2.3 3．4我的分法是：先每份放3个风车，再在每份里加1个风车。(答案不唯一) 4．(1)8(2)3 5.4 6.79 7．(1)5(2)38.24 4 9．把18个○平均分给3个人，每个人分6个。(答案不唯一) 教材第13页“做一做” 1．3 3 2．(1)510÷2＝5(2)210÷5＝2 教材第15页“练习三” 2．36÷2＝3 3．10÷2＝59÷3＝3 4．612÷2＝6 5．624÷4＝6420÷5＝4 6．6÷3＝228÷4＝712÷3＝420÷5＝4 7．242 4 8．5×6＝3030÷5＝630÷6＝5 10．12÷2＝612÷6＝2 18÷3＝6 18÷6＝3 教材第19页“做一做” 1．4四46六65五 5 2．56543 3 教材第20页“练习四” 1．2 2.12412÷4＝3 3．商是2：8÷46÷312÷64÷210÷5 商是3：9÷36÷212÷4 商是4：8÷212÷3
大学课本答案大全 大家能用则用，不能用就推荐给别人啦！我很喜欢为学生着想的人！大家也要努力，我们共建统一战线，为学生同胞奉献自己的力量！ 公共课程 https://www.doczj.com/doc/c93445313.html,/forum-6-1.html 新视野大学英语读写教程第四册答案 https://www.doczj.com/doc/c93445313.html,/thread-7-1-1.html 新视野大学英语读写教程第三册答案 https://www.doczj.com/doc/c93445313.html,/thread-6-1-1.html 新视野大学英语读写教程第二册答案 https://www.doczj.com/doc/c93445313.html,/thread-5-1-1.html 新视野大学英语读写教程第一册答案 https://www.doczj.com/doc/c93445313.html,/thread-4-1-1.html 新视野大学英语视听说答案3-2 https://www.doczj.com/doc/c93445313.html,/thread-175-1-1.html 新视野大学英语视听说答案3-1 https://www.doczj.com/doc/c93445313.html,/thread-174-1-1.html 《马克思主义基本原理概论》习题答案参考 https://www.doczj.com/doc/c93445313.html,/thread-13-1-1.html 全新版大学英语听说教程mp3下载 https://www.doczj.com/doc/c93445313.html,/thread-11-1-1.html 《马克思主义基本原理概论》复习思考题参考答案 https://www.doczj.com/doc/c93445313.html,/thread-12-1-1.html 新概念英语文本1-4册
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道德与法治教材的编写原则 （一）价值观引领，贯穿始终 依据学生心理发展水平和认知特点， 联系学生的生活经验，通过中华优秀传统文化、法 治等主题教育，由近及远、由浅入深，引导学生认识和践行社会主义核心价值观，做到“内 化于心，外化于行”。 （二）主题式编排，生活化取材 以生活主题的方式整合和编排学习内容， 围绕主题选择知识、 创设情境，将学习内容有 机融入学生不断扩大的生活领域、 日渐形成的社会关系和逐步丰富的实践活动中, 运用生 活经验，展开思维、体验情感、付诸行动。 （三）开放性设计，知行合一 通过教学过程的开放性设计， 搭建教与学的脚手架，引领道德与法治学习方式方法的革 新，更多采用调查研究、参观访问、讨论辨析、交流分享等，让学生在综合性、生成性的活 动中，积极表达，善于思考，师生互动，学会方法。 法治教育专册教材的编写思路 （一）以宪法精神为主线 坚持党的领导、人民当家做主、依法治国有机统一， 通过对公民与国家关系的探究，将 公民的基本权利和义务、 国家基本制度、国家机构等内容贯穿起来，使之成为一个整体，更 好体现宪法精神，即规范国家权力的运行，保障公民权利的实现。 （二）从学生生活出发 地位和宪法精神的理解和认同，从而真正从内心认同法治，树立法治信仰，践行法治精神。 （三）将知识、观念与行为选择融为一体 注重法律知识向日常实践的延伸， 强调法律知识的获得、 公民素养的养成和法律的应用 融会贯通，引导学生在掌握法定的权利与义务等基本法律知识的基础上, 与，提升正 确判断、选择、行动的能力。 二、法治教育专册教材的主要内容 用；二是通过身份的获得、 国籍的法律规定、居民身份证的作用引导学生了解公民基本权利 和义务；三是介绍国家机构的产生及职权、 人大代表的职责，引导学生认识权力受到制约与 监督；四是重点介绍未成年人保护法，让学生掌握正确维权的方法。 引导学生 将宪法的规定与生活中常见的社会事务结合起来, 从学生的经验出发，引导学生对宪法 通过活动体验和参 小学法治专册主要包括四部分内容: 是宪法的根本法地位以及法律维护生活秩序的作
教材内容详解 学习目标 1.知识与技能 (1）初步了解土地资源的利用类型和我国土地的资源特点，理解我国土地资源分布差异的原因。 (2)从生产、生活实际出发，了解合理利用土地资源的重要性及中国土地资源存在的问题。 (3）树立土地是立国之本，要合理用地、节约用地。保护耕地的资源观，培养资源保护意识。 2.过程与方法 (1）通过回忆“中国的地形”特点，并结合图 3.2－1“我国土地利用类型的构成”分析得出我国土地资源的现实状况。 (2）通过读图3.2－2“我国土地资源的利用分布示意”，分析得出我国主要土地利用类型的分布。 (3）通过读“当前我国土地利用中存在的问题”的材料，分析得出土地资源利用中存在的诸多问题。 (4)通过活动(2)和(3),查阅资料及社会调查，加上自己的思考，找出解决土地资源中存在的问题的措施。 3.情感态度与价值观 (1)逐步树立人地关系观点。地区差异观点、因地制宜观点、地区发展潜力观点和可持续发展观点，逐步学会运用这些科学观点分析和解决我国自然资源利用和保护中的一些实际问题。 （2）正确对待我国自然资源，并以力所能及的实际行动落实我国有关自然资源方面的法规，懂得依法规范自身行为和影响他人，逐步养成积极向上的人生态度。 快乐点击 1.土地资源的利用和分布 （1）土地蕴育了地球上的万物，是人类的衣食之源。我国地域辽阔，由于地形、气候等自然环境复杂多样，土地资源类型也就多种多样。不同的土地类型由于自然条件和自然环
（2）我国国土辽阔，土地资源总量丰富，而且土地利用类型齐全。这为我国因地制宜全面发展农、林、牧、副、渔业生产提供了有利条件。但是，我国人均土地资源占有量小，而且各类土地所占的比例不尽合理，从“我国土地利用类型的构成”图，可以看出：耕地、林地比重小，难利用的土地比重大，后备土地资源不足。特别是人与耕地的矛盾尤为突出。因此国家把“十分珍惜和合理利用每一寸土地，切实保护耕地”作为一项基本国策。 （3）我国各类土地资源，不仅比例构成不合理，而且分布不均。从图3.2－2“我国主要土地利用类型的分布”，可以看出： 活动（1）读“我国土地资源利用类型的分布”，说说旱地和水田的分布大致以什么地方为界？与哪条年降水量线的分布比较接近？北方的旱地和南方的水田种植的农作物有何不同？为什么？ 2.合理利用每一寸土地 土地资源是可再生资源，如果合理利用，能够供人们永续使用，如果利用不当，或者遭到人为破坏，就会引起土地资源退化，生产能力下降，甚至完全丧失生产能力。目前，我国土地资源利用中存在诸多问题：