学习情境7 利用消费心理实施产品策略
教学课题：利用消费心理实施产品策略
教学目的：1.使学生理解消费心理效应和心理策略；
2.了解包装的消费心理功能机设计心理策略；
3.掌握消费者价格与消费心理；
4.了解商业广告及商业广告心理策略。
授课提纲：1.利用消费心理实施产品策略
2.利用消费心理实施价格策略
3.消费心理实施促销策略
教学方法：案例讲解法，直接讲授法，讨论法。
课时安排：4课时
教学内容：
任务7-1 利用消费心理实施产品策略
一、利用消费心理选定商品命名
商品命名的心理方法主要有以下八种。
1)根据商品的主要功效命名
2)根据商品的主要成分命名
3)根据商品的产地命名
4)根据人名命名
5)根据商品的外形命名
6)根据商品的制作方法命名
7)根据外文译音命名
8)根据美好形象的事物或形容词命名
二、利用消费心理实施品牌策略
1.理解品牌的内涵
2.分析品牌的消费心理效应
1)识别功能
2)形象功能
3)促销功能
4)质量功能
利用心理策略实施品牌设计主要从以下几个方面进行。
1)简洁醒目、清晰可辨
2)新颖别致，暗示属性
3)容易发音、利于传播
4)品牌名称与品牌标志协调互映
5)尊重民俗，避免禁忌
6)遵守法律政策规定
三、利用消费心理设计商品包装
1.理解包装的含义
2.利用心理策略实施商品包装设计
1)礼品包装策略
2)简易包装策略
3)类似包装策略
4)等级包装策略
5)配套包装策略
6)再使用包装策略
7)附赠品包装策略
8)改变包装策略
9)透明包装策略
10)错觉包装策略
任务7-2 利用消费心理实施价格策略
一、分析消费者的价格心理特征
1.习惯性
2.敏感性
3.感受性
4.倾向性
5.逆反性
二、分析消费者对价格变动产生的心理反应
1.分析消费者对降价商品的反应
2.分析消费者对涨价商品的反应
三、实施商品心理定价策略
企业常用的心理定价策略有以下七种。
2.习惯定价策略
3.声望定价策略
4.整数定价策略
6.折扣定价策略
7.招徕定价策略
任务7-3 利用消费心理实施促销策略
一、认识商业广告的心理功能
1.传递沟通功能
2.诱导或满足需求的功能
3.促销功能
4.便利决策功能
5.教育导向功能
6.艺术享受功能
6.艺术享受功能
二、利用消费者心理确定广告目标
1.广告目标是否过宽，超出消费者认知范畴和接受程度
2.广告目标是否脱离实际，影响消费者对产品服务的信任
3.广告形式是否统一，引起消费者足够的关注
三、利用消费者心理设计商业广告内容和形式
1.运用注意策略设计广告内容和形式
2.运用联想策略设计广告内容和形式
3.运用情感策略设计广告内容和形式
4.运用记忆策略设计广告内容和形式
5.广告宣传语设计要求
1)广告宣传语设计基本标准
2)广告宣传语设计注意事项
四、利用消费者心理测定商业广告效果
1.测定消费者感知程度
2.测定消费者认知程度
3.测定消费者态度变化
4.测定消费者购买行动定边采油厂中层干部考试复习试题汇编
1、群众路线是党的（ B ）。
A.根本宗旨
B.生命线和根本工作路线
C.基本路线
2、党的群众路线教育实践活动主要任务聚焦到( A )上。
A.作风建设
B.思想建设
C.制度建
3、党的群众路线教育实践活动要集中解决形式主义、官僚主义、享乐主义和( B )问题。
A.党八股
B.奢靡之风
C.教条主义
4、作风问题具有（ A ），必须经常抓、长期抓。
A.反复性和顽固性
B.隐蔽性和复杂性
C.反复性和复杂性
5、我们党的最大政治优势是( A )，党执政后的最大危险是脱离群众。
A.密切联系群众
B.加强作风建设
C.反对“四风”
6、群众路线教育实践活动的主要内容是( C )。
A、群众路线
B、反腐倡廉
C、为民务实清廉
D、反对形式主义
7、全党要克服精神懈怠危险、能力不足危险、（ B ）危险、消极腐败危险。
A.骄奢淫逸
B.脱离群众
C.作风不实
8、党的十八大报告指出: 建设中国特色社会主义总任务是( C )。
A.改革开放
B.科学发展
C.社会主义现代化和中华民族伟大复兴
9、党的十八大号召全党要坚定中国特色社会主义的“三个自信”。这“三个自信”具体是指( D )。
A 思想自信、道路自信、政策自信
B 思想自信、方向自信、制度自信
C 理论自信、方向自信、政策自信
D 道路自信、理论自信、制度自信
10、.2013 年6 月22 日至25 日中央政治局召开专门会议，强调要从思想教育入手，深刻剖析产生“四风”的思想根源，解决好世界观、人生观、价值观这个( A )问题。
A. 总开关
B.源头
C.原则
11、党章指出，党执政后的最大危险是( B )。
A、官僚主义
B、脱离群众
C、形式主义
D、享乐主义
12、习近平在6月18日党的群众路线教育实践活动工作会议中指出（ B ）关系党的生死存亡。
A、.坚持原则
B、.人心向背
C、.注重学习
13：发展党员工作的“十六字”方针里，保证质量是指在工作上要正确处理数量与质量、需要与（ D ）的关系，把质量放在第一位。
A：供应 B：来源 C：培养 D：可能
14：党的组织部门主要职责是由党的（ C ）决定的。
A：性质 B：宗旨 C：中心工作 D：领导工作
15：国有企业中党的基层组织要发挥（ A ）作用。
A ：政治核心B：政治保障C：政治监督 D：政治引领
16：党员预备期满，具备条件的，可以按期转正，但是需要继续考察和教育的，可以延长预备期，但不能超过（ B ）。
A：半年 B：一年 C：一年半 D：两年
17：《中国共产党基层组织选举工作暂行条例》规定，在选举出席党员代表大会的代表时，代表候选人数应多于应选人数的（ C ）。
A ：10% B：15% C：20% D：25%
18：党组织在召开党员代表大会选举时，有选举权的到会人数超过应到会人数的（ D ），会议有效。
A ：1/2 B：1/3 C：1/4 D：4/5
19：基层党组织建设必须积极围绕党的基本路线，为党的（ C ）服务。
A ：基本方针 B：终极目标
C：中心任务 D：基本理论
20：（ C ）是马克思主义的建党原则。
A：从严治党 B：党管干部
C：党要管党 D：党管组织
21：保持党的先进性和（ A ），必须贯彻从严治党方针。
A ：纯洁性 B：原则性 C：思想性 D：经常性
22：党的民主集中制，它既是党的根本（ B ），也是群众路线在党的生活中的运用。
A ：政治原则 B：组织原则
C：工作原则 D：思想原则
23：国企党建工作坚持为国有企业改革和（ C ）服务。
A ：创新 B：生产 C：发展 D：经济
24：国企党建工作坚持继承和（ A ）相结合。
A ：创新 B：发扬 C：发展 D：经济
25：国有企业党的建设主要指党的思想、组织作风、制度和（ C ）。
A ：干部队伍建设 B：廉政建设
C：反腐倡廉建设 D：人才建设
26：企业重大问题需坚持由（ C ）或职工大会讨论决定。
A：班子会 B：董事会
C：职工代表大会 D：管理干部代表大会
27：企业党组织支持工会依照（ B ）和自己章程，创造性开展工作。
A ：法制 B：法律 C：制度 D：法规
28：国有企业树立科学发展观，必须把（ C ）作为第一要务。
A：安全 B：改革 C：发展 D：稳定
29：全面加强企业党组织的（ B ），是企业党组织的主要任务之一。
A ：作风建设 B：自身建设
C：思想建设 D：制度建设
30：党组织对违犯党的纪律的党员，应当本着（ A ）精神，按照错误性质和情节轻重，给以批评教育直至纪律处分。
A：惩前毖后、治病救人 B：坦白从宽、抗拒从严
C：团结-批评-团结 D：实事求是；
31：党内监督的（ A ）是党从人民利益出发，按照从严治党的要求进行自我完善。
A：实质 B：任务 C：本质 D：职责
32：党内监督的作用中不包括（ D ）。