市场营销论文
题目：河南省承接产业转移与经济结构调整战略研究
系部名称：经济管理系专业班级：国贸065 学生姓名：某某某学号：200580514605
指导教师：某某某教师职称：教授
2010年06月06日
摘要
作为全国第一农业大省，河南省目前正面临经济结构调整的特殊机遇和挑战。随着中部崛起战略的提出，河南省正在发挥现有的和潜在的比较优势，进行“有进有退”的经济结构调整。因此，调整和优化产业结构，适时进行产业转移是中部崛起的核心和重点。河南省地处中原，承东启西，其经济结构调整不仅是自身发展的需要，而且将对整个中西部地区产生深刻的影响。
本文主要运用了客观理论研究法和SWOT分析法，提出了河南省承接产业转移的优势、劣势、机遇和挑战，认为承接产业转移可以使河南省的经济模式由粗放型向集约型转变，同时可以使河南省的经济结构由传统农业大省向工业、服务业大省转变，进而构建出产业转移与经济结构的关系，最后得出了承接产业转移能够促使河南省的经济结构优化升级的结论。
关键字：产业转移，产业结构，经济结构，产业集群
Research on Undertaking Industrial Shift and Adjustment of the
Economic Structure in Henan Province
Abstract
As the biggest agricultural province, Henan province is currently facing the special opportunities and challenges in economic restructuring. With the rise of the Central China strategy, Henan Province is developing existing and potential comparative advantages, economic structure of “advance and retreat” is being developing. Therefore, adjusting and optimizing industrial structure, and timely transfer of industry is core and focus to the rise of central China. Henan Province is located in central China, which links east and west, and its economic structure adjustment is not only the needs of its own development, but also will have a profound impact throughout the central and western regions.
This article has mainly utilized the objective theory methodology and the SWOT analytic method, proposes the strengths, weaknesses, opportunities and challenges in transformation of manufacturing industry in Henan Province, considers that undertaking industrial shift will enable the economy in Henan Province from extensive to intensive type, at the same time can make the economic structure in Henan Province from a major traditional agricultural to a big province in services sector, then builds relations between industrial transfer and economic structure, at last obtains that undertaking industrial shift will upgrade the economic structure in Henan Province.
Keywords：Industrial Transfer Industrial Structure Economic Structure Industry Cluster
1 引言
1.1 研究的背景及意义
1.1.1 选题研究的背景
我国在经历了20多年的快速发展之后，东中西三大经济地带的经济梯度差距明显，且由于资源禀赋的显著异同，地区间产业结构差异大，为产业的区域转移奠定了客观基础。河南是全国的人口第一大省，也是最具有潜力和发展前景的内陆中部大省，在自然资源和人力资源上占用异常突出的地位。对国家实行由东向西的经济发展战略转移，具有非常重要的位置。在一定意义上，产业转移能促进一地区的经济结构调整，但是河南的经济发展并不尽如人意。探讨如何通过承接发达地区的产业转移来调整河南省经济结构就显得具有非常重要的现实意义。
1.1.2 选题研究的意义
从当前的有关研究上来看，如小岛清的“边际产业扩张论”，弗农的“产品生命周期论”，都主要是针对国际间的产业转移，并且主要建立在本国产业向国外转移的研究基础之上。很多国内的学者的研究也主要是沿用国际产业转移的框架，不能很好的结合一地区的实际情况做具体分析。所以，本文着重分析河南省的经济结构现状，并讨论了如何通过产业转移来优化河南省的经济结构。从现实意义上来看，是对当前国家关于中部崛起战略这样的大背景下河南省如何实现跨越式发展的一个有益的探讨。
1.2 产业转移理论综述
1.2.1 产业转移的国内研究综述
产业转移是以企业为主导的经济活动，是由于资源供给或产品需求条件发生变化后，某些产业从某一国或地区转移到另一国或地区的经济行为和过程[1]。产业转移还是一个包含国际间与地区间投资与贸易活动的综合性的要素与商品流动过程[2]。
产业贸易与产业投资促进了技术构成的相似性与价值构成的相异性重合产业的成长，而重合产业的存在是导致国际产业转移的基础[3]。国际产业转移亦可称为产业区域转移，发达国家和地区通过国际贸易和国际投资等多种方式，将产业转移到次发达国家地区以及发展中国家地区，带动移入国产业结构的调整和优化升级[4]。
产业转移的基础是各国或地区之间存在着产业梯度[5]。产业转移经常与企业迁移联系在一起，一个地区产业群集聚的背后，必然有大批量企业的同向转移[6]。对于发展中
国家或地区来说，产业转移会伴随着资本、高级技术和管理经验的转移，实现产业升级，促进经济增长[7] 。
1.2.2 产业转移的国外研究综述
对产业转移的研究由来已久，国际产业转移最早的理论研究奠基人应属亚当·斯密，斯密认为分工是导致经济进步的唯一原因。同时他提到劳动分工受到交换能力的限制，换言之，即受到市场范围的限制。当斯密所论述的劳动分工范围跨越国境时，这种劳动分工便成为国际分工[8]。
国际产业转移作为独立的理论产生于20世纪60年代。美国学者海默提出厂商垄断优势理论并运用西方微观经济学中关于厂商垄断竞争的原理来说明跨国公司对外直接投资的动因[9]。美国的经济学家刘易斯曾经通过对发达国家劳动密集型产业区际转移的研究后，认为发达国家由于人口自然增长率的下降，非熟练劳动力不足，从而劳动成本区域上升，这种成本变化进而导致劳动密集型产业比较优势的丧失，最终使之向发展中国家转移[10]。
波斯纳（M.V.Posner）认为，技术领先国家引入技术创新后，成功开发出新产品，凭着技术领先差距，向国外出口这种新产品。当技术落后国家通过技术引进、跨国公司对外直接投资等途径掌握了这些高新技术后，就能模仿生产这些产品，这时，技术领先国的创新利润将逐渐消失，但它们可以通过不断引入新产品和新工艺流程，制造新的技术差距，如此循环实现产业的国际转移[11]。
1.3 经济结构的理论综述
1.3.1 经济结构调整的内涵
所谓经济结构调整，就是根据国民经济发展的需要，对国民经济中各个领域、各个部门、各个地区和各种经济成分之间的对比关系和结合状况进行调整，藉以改善各物质生产部门之间的有机联系和比例关系，利用技术进步的主导作用，促使国民经济结构合理化，推动整个国发经济向前发展[12]。
当前我国根据国民经济发展状况，充分考虑世界科技加快发展和国际经济结构重组的趋势，着眼于全面提高国民经济整体素质和效益，增强综合国力和国际竞争力，对经济结构正在进行战略性调整。这是国民经济发展的迫切要求和长期任务。
1.3.2 经济结构的相关研究
经济结构指国民经济的组成和构造。它有多重含义，其中，从国民经济各部门和社会再生产的各个方面的组成和构造考察，则包括产业结构、分配结构、交换结构、消费结构、技术结构、劳动力结构等[13]。而产业结构包括一、二、三次产业的构成，农业、轻工业、重工业的构成等，则是经济结构研究的核心内容。
1940年英国经济学家和统计学家C克拉克（Arthur C.Clarke）研究了经济发展同产业结构的变化之间的规律，提出三次产业分类法，把全部经济活动划分为第一次产业、第二次产业和第三次产业。即产品直接取自自然界的部门称为第一次产业；对初级产品进行再加工的部门称为第二次产业；为生产和消费提供各种服务的部门称为第三次产业[14]。
产业结构优化的内涵包括产业结构的合理化和高度化两方面内容[15]。依据产业经济学理论，产业结构优化是指产业各组成部分协调发展、产业总体发展水平不断提高的过程，这是我国学术界较早探究产业结构优化内涵的理论[16]。
产业结构的演进，具体表现为主导产业的变化，主导产业特征不同，城市化发展速度不同[17]。20世纪在对美国产业结构变化研究中，发现产业结构变化影响人口区域分布和城市化模式[18]。
1.4 研究的内容
本文依据产业转移、经济结构的基本理论，对河南省经济结构调整进行研究，以中部崛起和新一轮产业转移为背景，分析河南省承接产业转移的优势、劣势、机遇和挑战，并着重探讨了基于产业转移的河南省经济结构调整战略背景、目标和措施。
2 河南省经济结构分析
2.1 河南省经济结构现状
在三次产业结构中，从表2-2中看出，河南的农业所占比例仍然高于全国的平均水平，种植业仍在农业中占较大的比例，河南省一直保持着农业大省的地位。在工业结构调整方面，初步形成了小麦、畜产品和铝加工三大优势产业链。着力培育打造的食品、有色、化工、汽车及零部件、装备制造、纺织服装等六大优势行业。2008年规模以上工业产值达25292.02亿元，在全国名列前五。其中，从图2-1中看出，非公有制工业产值比重最大，其次是国有及国有控股工业和集体及集体控股工业。如图2-2所示，在固定资产投资中，国有及国有控股投资比上年增长14.4%，民间投资增长41.8%，港澳台投资增长1.3%，外商投资增长18.9%。
单位：亿元
图2-1 2008年河南省各所有制工业产值
数据来源：2008年河南省国民经济和社会发展统计公报。
单位：亿元
图2-2 2008年河南省固定资产投资
数据来源：2008年河南省国民经济和社会发展统计公报。
2.2 河南省经济结构存在的主要问题
2.2.1 三次产业结构不合理
首先，河南三次产业结构不合理。目前与广东、浙江、江苏相比，河南产业结构存在的主要矛盾和突出问题是第一产业和第三产业比例不协调，第二产业实力不强，如表2-1中所示。河南省与全国平均水平相比，三次产业构成层面表现为第一产业的比重过高、服务业比重严重偏低，如表2-2中所示。从河南省三次产业的内部看，河南省的第一产业仍以种植业为主，而林业、牧业、渔业的比重较低；第二产业内部一般加工业品相对过剩，高深度的加工品相对不足；在第三产业内部，传统产业的比重仍然偏高，而第三产业中新兴的产业，如金融保险、房地产的产值比重则更低。
表2-1 2008年河南、广东、浙江、江苏的三次产业构成（%）
资料来源：《2008年广东省统计年鉴》、《2008年浙江省统计年鉴》、《2008年江苏省统计年鉴》、《2008年河南省统计年鉴》。
表2-2 全国和河南省2003-2008年三次产业构成比重（%）
数据来源：根据《中国统计年鉴——2003至2008年》和《河南省统计年鉴——2003至2008年》整理。
其次，产业集中度低，产品结构层次低，整体竞争力不强。河南产品整体上层次偏低，资源类、粗加工的初级产品多，高附加值、深加工的中高端产品少；高能耗、高污
染产品多，低能耗、低污染产品少；一般农产品多，优质高效农产品少。
2.2.2 粗放式经营严重
目前，河南省经济在相当大的程度上依靠资源的支撑，资源型工业特征十分突出。截止到2007年底，全社会能源消耗中工业占近80%，而能耗较高的重工业实现增加值已占全省工业增加值的70%以上，大大高于全国平均水平；全省煤炭资源回采率平均不到50%，瓦斯利用率仅有15%。河南省的耕地、水、石油以及主要矿产资源人均占有量均低于全国平均水平，而长期积累的经济结构不合理和粗放型经济增长方式，又使能源、资源利用效率明显低于世界先进水平，加之经济发展正处于重化工业加快发展的阶段，能源和其他资源的消费强度加大，导致经济发展和资源、环境的矛盾加剧。在以科学发展观统领经济社会发展大局的大环境下，这种传统的粗放型增长方式，在某种程度上将会使经济的高速增长。
2.2.3 非公有制经济水平低
河南省的非公有制经济发展活力不够，尽管非公有制的工业产值占的比重很大，但是与全国相比，总体水平还是很低。2008年，河南省规模以上工业企业共有13510家。如表2-3所示，从全国来看，私营、外商及港澳台投资企业所占比重较大。而河南私营、外商及港澳台商投资企业与全国平均水平相比低出13.3个百分点。
表2-3 2008年全国与河南规模以上工业企业分布
数据来源：根据《2008年中国统计年鉴》整理。
2.2.4 产业分工处于低端
跨国公司控制具有竞争优势的核心业务，把依赖于强的高增值部分掌握在自己手中，侧重于做“品牌”，而河南省企业多数从事贴牌生产，主要在加工制造环节参与国际分工。由于处于价值链的低端，价格上受制于人，低的制造成本不能带来高的利润，而国外厂商通过外包、贴牌和集团采购却占有高利润[19]。
3 产业转移与经济结构调整的关系
产业结构调整以及由此导致的产业转移，为河南省的经济发展提供了难得的机遇。发达国家和地区的产业转移有助于我们充分利用自己丰富的自然资源和劳动力，与产业转移输出的资本、技术、管理经验形成优势互补，优化资源配置，推动产业发展和经济高速增长。如果仅仅是发展与接纳发达国家和地区已经成熟的产业，而不能自己培养和发展创新产业，就不能实现产业的正常有效扩张。所以只有在产业转移的基础上，进行技术创新才能保持经济的持久繁荣，实现产业不断升级。
河南省在承接产业转移时既不能过于盲目也不能全盘否定，而应该结合自己的实际，具体问题具体分析。从长远发展的角度，将承接的产业从数量向质量上转变。增强产业升级的能力，提高产业的竞争力。
3.1 引导外资发展第一、三产业
河南虽然是一个农业大省，但是第一产业的发展层次尤其是科技水平很低，第三产业的发展也是严重滞后的。因此，应当引导外商投资更多地进入第一产业和第三产业，以加强农业的发展水平特别是农业的科技水平，促进第三产业的较快发展和生产率水平的较快提高。应通过相应的外资产业导向政策，有步骤地引导外商增加对这些产业的投资，推进相应的体制改革，打破国有经济的垄断地位，提高行业中各种所有制的竟争程度和市场机制的调节作用，以促进这些行业发展水平的提高和经营效率的改善。
3.2 产业转移构筑产业集群
目前，河南省对优势产业的扶持仍然不够，不能很好的构筑产业集群，并且其配套能力较差。承接产业转移，大胆吸收外资经济，使产业逐渐集群化。如重点扶持郑州、洛阳、新乡、许昌、安阳、鹤壁等六大高新技术产业集群，发展壮大郑州——洛阳、安阳——许昌两大高新技术产业带[20]。这样才能较快形成具有市场技术的信息流，加上完善的配套设施，规模经济就会慢慢出成效，这样不仅能降低劳动成本，而且能有效地实现范围经济，成为吸引外资的重要优势。因此，承接产业转移与吸引外资就形成了一个良性循环。
3.3 产业转移提升优势和传统产业
产业转移有利于使优势产业坚持高起点、高定位、在管理水平和产业档次上达到国际国内先进水平，能实现与国际知名品牌的长期合作，成为管理优秀、设备先进、规模
经济、效益良好、产品高档的特殊产业[21]。河南省的传统企业还存在着资源浪费严重、生产集约化程度低、产业规模过小且过于分散等等不利因素。承接产业转移可以把资源优势转变为经济优势，通过与发达地区的产业进行对接，实现优势互补，这样不仅促使河南的一部分产业走向良好的轨道，而且能调整河南的产业结构，进而来发展经济，合理调整经济结构。
4 河南省承接产业转移的SWOT分析
4.1 新一轮产业转移的背景与特点
二十世纪九十年代以来，新一轮的国际产业转移的浪潮逐步形成，我国已明显成为这次世浪潮中的主要目标国之一。特别是我国目前已经处在加入WTO的后过渡时期，将进一步履行开放金融、电信、保险等服务领域的有关承诺，而服务业投资正式国际产业转移新浪潮中的新热点。
伴随着新一轮的国际产业转移，国内的一些产业也逐渐从东到西进行着不同程度的转移。如目前集中了全国70%纺织业、80%服装制造业和90%以上加工贸易的长三角地区，产业规模转移的大趋势已非常明显。河南等中部地区处于扩大内需的市场腹地，承接产业转移的物流成本相对较低，很容易成为外商投资和东部劳动密集型产业转移的首选地。
4.2 河南省承接产业转移的优势分析
4.2.1 区位优势
古人云：得中原者得天下！河南省地处中原，承东启西，连贯南北，交通发达。从全国发展的现状来看，承东启西的区位优势仍然是河南的优势所在。所以，目前国家在全面实施促进中部地区崛起战略，把河南省列为重点开发区域，在资金、政策和重大建设布局上支持农业、基础产业和优势产业的发展，有利于河南省发挥市场、资源、区位和产业的比较优势，在促进中部地区崛起中走在前列。
4.2.2 劳动力资源丰富
河南是全国人口最多的省份，也是劳动力资源最丰富的省份。2008年河南省外出务工人员达到2155万人。如此众多的务工人员，使得河南省已成为名副其实的全国第一劳务输出大省。另外，与周围各中部省市相比，河南省物价稳定，生活成本较低，河南省的劳动力成本也明显较低。
4.2.3 自然资源丰富
河南省能源矿产包括煤、石油、天然气、铝土矿等，种类较多，储量比较丰富。例如，河南的煤炭资源丰富而且品种齐全，是仅次于山西的全国第二产煤大省。河南也有着丰富的铝，其氧化铝和电解铝产量都居全国第一位；同时，河南也是农业大省，不但农业产值居全国前列，而且粮棉油肉等主要农产品产量均居全国前列。2005年粮食总产
量达到4582万吨，创历史高水平，占全国粮食总产量的9.5%，已连续六年居全国第1位。这些为河南资源密集型工业的发展提供了物质基础。
4.2.4 经济发展潜力优势
改革开放以来，从图4-1中可以看出，河南省GDP 总产值一直趋于上升。多次在中西部地区排名中位列第一名。通过多年来的深化改革、扩大开放，市场在资源配置中的作用日益突出，储蓄率和投资率始终保持较高水平，经济长期快速增长的动力机制已经形成。目前，河南工业已经实现了“三大”：全国最大的粮食加工基地、最大的畜禽加工基地、最大的铝工业基地。伴随着工作总产值的不断增加，近年来，河南省逐渐由一个传统农业大省向一个新兴工业大省的迈进。
单位：亿元
05000
10000
15000
20000
图4-1 2004年至2008年河南省GDP 总产值
数据来源：2004年至2008年河南省政府工作报告。 4.3 河南省承接产业转移的劣势分析
4.3.1 产业结构矛盾突出
总体来看，在河南省三次产业结构中，第三产业的发展总体上较为落后，一直在30%左右徘徊，从表2-2中看出，比全国平均水平低10个百分点。农业结构不合理，种植业仍然相当大的比重，而畜牧养殖业比重较低。工业仍以初级加工业为主，如采掘业、原料加工业在重工业中占较大比例；轻工业中以农产品为原料的加工业比重较大。资源型和原材料工业居领军地位，但是其加工链条短，综合利用程度低。而一些带动性强、关联度高、对长远发展有重要影响的产业发展缓慢，包括高新技术产业在内的新兴产业发展缓慢[22]。
4.3.2 科教的支撑力度不够
科学技术是第一生产力。总体来看，河南省科技发展水平还不高，科技持续创新能力不够强，高新技术产业还比较弱小，科技产业化等尚在初级阶段。专业技术人员尤其高层次专业人才缺乏，培养和引进人才的机制不够完善。全省人口中，文盲、半文盲群体较大；全国第五次人口普查资料显示，初中文化程度以下人口占全省人口78.46%；高等教育规模偏小，总体办学水平不高。
4.3.3 企业和产业集群的规模相对偏小
河南省多数行业中缺乏竞争力强的全国性龙头企业，目前尚无进入世界500强的企业，然而进入国家500强的企业也不多。近年来，全省产业集群出现加速发展的趋势。但是多数产业集群仍然处在初期发育阶段，企业布局分散、规模小、数量少，缺乏细致的专业化分工和协作，影响了产业快速做大、做强。
4.3.4 劳动力的区域流动
劳动力资源是河南省乃至整个中部地区的最大的资源优势，但是长期以来，落后地区农村剩余劳动力的大量存在形成发达地区劳动力的无限供给，源源不断的劳动力供给使得东部劳动密集型的产业的劳动成本不断下降，投资者能够长期维持原有的投资收益。再次，伴随着国家一项又一项对农民工的政策的出台，越来越多的打工者享受国家的优惠政策，权益上受到很大的保证。从这两个层面上看，发达地区的产业转移，尤其是劳动力密集型产业的转移实现效果不大[23]。
4.4 河南省承接产业转移的机遇
4.4.1 中部崛起战略
目前，国家正在全面实施促进中部地区崛起战略，把河南省列为重点开发区域，在资金、政策和重大建设布局上支持农业。基础产业和优势产业的发展，有利于河南省发挥市场、资源、区位和产业的比较优势，在促进中部地区崛起中走在前列。
4.4.2 国际国内产业和技术转移
随着经济全球化趋势的深入发展，科技进步日新月异，国际国内产业技术梯度转移加速。世界制造业的生产环节正大规模地向中国转移，许多跨国公司积极在华寻求生产加工基地，建设研发中心。另外，我国东部地区随着产业结构的调整、升级也开始转移
一些产业，河南可以在承东启西的经济传递过程中找到发展机会。
4.4.3 金融危机形成“倒逼”机制
2008年国际金融危机对全球经济带来了巨大的冲击，但是我们同样可以用“双刃剑”来看待这次危机。危机形成的“倒逼”机制催生了以制造业和服务业为主体的第四次产业转移的浪潮。抓住结构调整的“倒逼”、产业加速转移的机遇，积极推进结构优化升级，加快资源型产业主导向多元化现代农业体系转变，增强崛起的支撑力。
4.5 河南省承接产业转移的挑战
4.5.1 国外产业资本的挑战
经济全球化在给我们带来机遇的同时也带来挑战。经济全球化过程中国外产业资本进入我国，利用我国丰富的资源、广阔的消费市场、劳动力成本较低等优势，旨在把我国建成其加工制造业基地，这必将进一步加剧行业竞争的激烈程度，对中国和河南的本土加工制造业将造成巨大压力。
4.5.2 发达地区的政府保留
近些年可以清晰的看到，尽管伴随国家“西部大开发战略”、“中部崛起战略”的提出，一些新的优惠政策的实施，但是外商投资企业向中西部省份进行投资转移的动力不足。主要是因为经济发达地区的政府保留。鉴于东部个省市内部经济发展的差距，如江苏的苏南和苏北，广州的珠三角和粤北地区，经济发展差距很大，因此，沿海各省市尽可能创造引资的良好环境，鼓励外资向省内经济较落后的地区经济梯度转移。再次，无论沿海还是内地，政府都将吸引外资作为发展经济的重点和政绩表现，他们会尽量阻止资金和企业转移到外省份。
4.5.3 政府的保守观念
如图4-2所示，中国商务部研究院产业投资趋势调研课题组对2005~2007年跨国公司对华产业投资趋势调研结果显示，跨国公司选择投资地点的考虑因素中，首先考虑的是地方政府的各种优惠政策及其连续性和兑现度；其次是政府的办事效率与透明度。而由于市场经济观念相对落后，政府经常包揽本该由企业和市场承担的责任。河南省等中部地方政府尚未充分认识到国内外发达地区产业转移对经济发展带来的影响，所以在政府公共行政管理中审批制度过严过死。政府职能转变缓慢，政企不能分开，尽管中部地区已经具备了投资环境和政策，但是政府缺乏细化可行的权益保障机制。
环渤海经济圈
47% 图4-2 跨国公司2005~2007年投资区位选择企业数分布
数据来源：《2005~2007年跨国公司对华IT 与半导体产业投资趋势报告》、《2005~2007年跨国公司对华汽车产业投资趋势报告》、《2005~2007年跨国公司对华化工与生物制药投资趋势报告》相关数据汇总。
5 基于产业转移的经济结构调整战略
5.1 战略背景
20 世纪90 年代以来，随着科技的发展、知识经济的出现、市场经济制度的完善、经济全球化趋势的加深以及发达国家的产业结构升级，人类又迎来了新一轮的产业转移。国内经济的迅速发展和对外开放的扩大，国际产业转移对我国经济发展的影响也进一步加深。伴随着国际国内的产业转移的进一步的加强，掌握产业转移的新特点、新趋势，并对其影响进行分析，主动、合理、有选择地利用国际国内产业转移加快河南省经济发展，促进产业结构升级，提高产业竞争力，就具有十分重大的现实意义。
2008年全球金融危机对世界上许多国家的经济进行了一次深刻的检验。世界经济发展的经验表明，每一轮世界经济的深刻调整都会在发达国家或地区产生“溢出”效应，都伴随有全球资本的大流动、产业空间布局的大整合、产业组织结构的大调整、新兴国家或地区的大发展[24]。河南是人口大省、经济大省、资源大省，正处于工业化、城镇化加速发展时期，具有持续扩展的消费市场、生产要素组合的独特优势、较为完整的工业体系以及近些年日趋完善的基础设施和产业配套条件，支撑经济增长的人力、财力、物力供求充分，加上独特的区位优势，将使河南紧紧抓住在本次世界金融危机冲击带来的产业结构大调整的历史机遇，承接产业转移。
5.2 战略目标
产业转移优化经济结构，经济结构带动产业结构的调整。在新一论的产业转移中，通过产业结构的调整，构建以战略支撑产业为支柱、高新技术产业为先导、现代农业为基础、基础产业为支撑、服务业全面发展的现代产业体系，使河南省的经济结构由传统农业大省向以工业和服务业为先导的大省转变。在承接产业转移过程中，河南省应有的放矢，不应全盘否定亦不应全盘肯定。对于低污染、低耗能注重环保与节约并重的企业进行接纳。以此实现河南省经济模式有粗放型向集约型转变。
河南省面对新一轮的产业转移，在国内经济周期性变化中，扩大内需保持经济平稳较快发展是目前河南省经济结构调整战略的首要任务。承接发达地区的产业转移，有利于产业结构调整和资源的合理配置，有利于引进先进技术和管理经验，促进技术进步和产业升级。通过产业、市场、信息、机制等方面的互动对接。可以促使双方优势互补，使河南省比较优势日益凸现。
5.3 战略措施
5.3.1 加快产业结构的调整与优化
目前，河南省三次产业结构及其内部结构都不尽合理，产业层次低，增长方式粗放，这是制约河南产业竞争力提高的重要原因。产业结构能否随着社会需求的变化不断调整、优化，是衡量一个地区产业竞争力的重要标志。
要进一步改善农业生产条件，调整农业产业结构；加快调整和优化河南工业产业结构，淘汰一部分落后过时、严重亏损的企业和高污染、高能耗资源性行业，使优势企业真正成为产业主力，同时积极发展高新技术产业。对于传统产业如食品工业、有色金属、机械制造业、化工、纺织业等，要通过对其进行重新改造，促使其尽快向高、深、精、尖的生产加工型转变。对于高新技术产业和新兴产业如光电子、电子及通讯设备制造业、医药业等，政府应在政策的引导上积极介入，给予企业以优惠性的倾斜。加快发展现代服务业，适应服务现代化的趋势，积极发展现代生活性服务业，以推进河南服务业的转型升级。最终形成以农业为基础、高新技术产业为先导、基础产业和制造业为支撑、服务业全面发展的产业格局。
5.3.2 发展产业集群
当前河南省产业集群数量相对较少，规模相对较小，集聚度不高。如图5-1所示，工业产值不足5亿元的产业占全省产业集群的52.8%，这说明小的产业集群占一半以上。如图5-2所示，与诸如广东这样的先进地区相比差距很大[25]。
“创新是产业集群竞争力的一个重要来源，产业集群的创新能力始终是支撑产业集群持续发展的决定力量”[26]。注重扶持具有比较优势的产业，构建产业集群，提高配套能力。我国长三角和珠三角地区的吸收外资量一直在我国处于领先位置，之所以受外资产生强大的青睐力，是因为这两个地带产生了众多的产业集群。这些产业集群具有市场技术信息交流快，加上配套能力强，规模经济显著，降低劳动成本的特点，能够有效地实现范围经济，成为吸引外资的重要优势。因此，培育产业集群，不仅是我国产业吸收外资的基础，也是中西部欠发达地区制造业吸收东部产业转移的基础。
图5-1 2007年河南工业年产值1亿元以上的产业集群个数数据来源：《2008年河南省统计年鉴》。
图5-2 2007广东工业年产值10亿元以上产业集群个数
数据来源：《2008年广东省统计年鉴》。
5.3.3 发展混合所有制经济
在政府主导下，将省属国有资产进行整合，推进国企改革，运用合并重组等方式将企业迅速做大做强，通过支持产业相近或产品关联度高的企业兼并，鼓励企业之间非主业项目的同类整合，提高规模经济效益，形成合理的产业集中度，并催生了一批对经济发展有重大带动作用的大型企业集团，以图提高效率并形成规模效应。将经济转型落实到企业层面和实战层面，而不仅仅局限于理念和政策。如河南省投资集团、河南省煤业化工集团、中国平煤神马集团等大块头企业相继成立，成为河南冲击千亿企业俱乐部的第一方阵。在所有制结构中，河南省不能单独依靠一种力量去发展经济。因此，在不影响非公有制发展的前提下，整合各所有制经济势在必行。
5.3.4 发展循环经济
循环经济是一种可持续的发展模式，它要解决的是工业化与资源、环境的矛盾。目
前，河南经济的高速增长仍主要依靠资金、劳动力和自然资源的高投入、高消耗，这种靠拼资源、拼消耗、拼环境的发展方式，在很多地方还很有市场，从而造成河南省结构性污染严重、水资源严重短缺、工业废弃物不断增加等。因此，必须大力倡导“绿色”投资，坚持开发与节约并重、节约优先方针，推进资源开采、生产消耗、废物产生、社会消费等环节的资源节约和循环利用，促进河南经济发展由粗放型向集约型转变，实现经济的可持续发展。
茶颜悦色的市场营销策略研究 【摘要】中国奶茶市场 奶茶是牛奶和茶的混合饮品，综合了两者的优势，为大众日常饮品，受到大量消费者的追捧。如今，中国的奶茶市场主要分为传统店面现泡鲜制的奶茶和袋装、杯装便利式冲泡奶茶以及瓶装奶茶等。然而，随着越来越多的鲜制奶茶企业进入市场，带来了行业内激烈的市场竞争。 本文主要从国内的奶茶市场发展状况出发，研究了国内奶茶行业现状以及茶颜悦色市场现状以及其营销策略，探索出其自身优劣势，发展面临的机遇与威胁以及其营销策略所面临的主要问题，以茶颜悦色消费者为研究对象，对不同消费者的购买行为、购买心理进行调查，采取发放调查问卷的方式来了解目标人群和目标市场，对调查结果进行统计和分析，根据市场调查的相关理论、营销策略的相关理论，制定出一系列的目标市场营销策略组合。 【关键词】鲜制奶茶；茶颜悦色；市场地位；营销策略
[Abstract] China's milk tea market Milk tea is milk and tea mixed drinks, integrated the advantages of both for the public daily drinks, by a large number of consumers. Today, China's milk tea market is mainly divided into traditional stores are fresh milk tea and bags, Cup of convenient brewing milk tea and bottled milk tea. However, as more and more fresh milk tea enterprises enter the market, it brings the fierce market competition in the industry. Based on the development of domestic milk tea market, this paper studies the current situation of domestic milk tea industry, the current situation of tea color market and its marketing strategy, and explores its own advantages and disadvantages, the opportunities and threats of development and the main problems of its marketing strategy, taking the tea-color consumers as the research object, this paper investigates the purchasing behavior and psychology of different consumers, to understand the target population and the target market by issuing questionnaires, and to make statistics and analysis of the survey results. According to the relevant theories of market survey and marketing strategy, formulate a series of target marketing strategy combination. [ key words ]Fresh milk tea Tea color Market position Marketing strategy
电力市场营销策略分析论文 《电力市场营销策略实施措施分析》 摘要：面对电力市场化改革的新形势，作为电力经营企业要取得持续、稳定和快速发展，必须制定适合电力市场的营销战略。本文对电力市场营销战略研究的前提做了简单分析，通过分析提出了适合发展的电力市场营销战略。 关键词：供电企业电力市场营销策略 在新的形势下，如何确定电力市场的营销策略，大力开拓市场，扩大电力销售，是今 后一段时间内供电企业研究的主要问题.供电企业必须加强营销策略的研究和实施，才能 在日益激烈的市场竞争中求得生存和发展。 一、电力市场营销战略研究的前提 现代市场营销观念要求企业必须以市场为导向来开展生产经营。就电力销售企业的营 销战略而言，它是在激烈的竞争与严峻的挑战中产生并发展起来的。因此，企业必须使自 己的营销战略具有竞争性，保证自己战胜竞争对手，以确保自己的生存和发展。 1.按用电性质分 可以分为工业用电市场，农业包括林、牧、渔、水等用电市场，建筑业和运输邮电通 讯业用电市场、商业用电市场和城乡居民生活用电市场等。工业用电市场一般电力销售量大，用电比较均衡且用电负荷率较高，电力销售成本较低。从近年工业用电量比例看，工 业企业用电仍然占有主导地位。农业用电市场的特点是点多、面广、负荷分散、负荷率低、电能损耗大。这是由地理环境、季节性影响、供电线路长、电力设备陈旧所造成的。今后 随着农网改造逐步完善农村电价政策，可以大大提高农民用电积极性，农村用电潜力很大。建筑业和交通运输业、邮电通讯用电市场近年来在国家宏观政策的支持下，稳步增长。但 由于其在用电结构中所占比例甚微，对整个用电市场增长的贡献率较小。但从发展来看， 随着国家基础产业的迅速发展，这一行业将会逐渐成长为用电市场的一支生力军。城镇商 业及居民用电市场。近年来，城镇居民及商业增长迅猛，尤其是旅游业的迅速发展，随着 国民经济的迅速发展、城乡居民生活条件改善和电网改造，空调、电取暖、电热水器等大 功率电器进入家庭，居民生活用电必将进入一个高速增长期。 2.按用电的时段分 可分为峰段电力销售市场、平段电力销售市场、谷段电力销售市场。 3.按用电电器分 可细分为空调市场、电锅炉市场、电热水器市场和电取暖市场等。由于这几个子市场 均有相似的替代品煤、汽、油，因而表现出很强的竞争特性，所以其销售方面是极具弹性
市场营销促销策略论文 促销是企业通过人员和非人员的方式,沟通企业与消费者之间的信息,引发、 刺激消费者的 消费欲望和兴趣,使其产生购买行为的活动。 促销对企业营销的功能主要有传递企业市场产品信息、诱导消费者对企业产品的消费需 求、稳定并进一步扩大企业产品销售等等。 企业在制定促销组合和促销策略时应考虑的因素主要有:第一,企业促销的目的。 第二,企业自身产品优势。 由于产品之间存在着差异性,消费者的消费及购买目的不同,企业在从事促销活动过程中, 应根据企业不同性质的产品采取相应的促销组合和促销策略。 第三,企业在促销方面的费用预算企业要开展促销活动,就必须支付一定的费用,为了更好 的控制和使用好费用,企业在从事促销活动之前应做好相应的费用预算 ,以确保促销活动的顺 利及有效开展,从而尽量地确保达到预期的促销效果。 目前国内营销学领域内普遍认为促销策略依据促销过程中所用的手段不同可分为人员促 销策略、广告促销策略、公共关系促销策略和销售推广促销策略四种,不过随着市场环境的不 断变化,促销策略也会出现一些新的变化和发展,下面就这些相关方面予以阐述。 一、 人员促销策略人员促销策略是企业运用促销人员直接向消费者推销企业产品和企业服 务的一种促销手段,即通过销售人员直接与客户接触带动企业产品销售。 通过促销人员与客户之间的直接接触,使得消费者了解企业的产品 ,建立目标受众对企业 产品的美好形象。 人员促销的基本形式主要有上门直销、门市柜台直销、产品会展等形式的会议推销、家庭 直销等几种。 其销售对象(即目标受众)主要包括消费者、生产者用户、中间商、零售商等。 人员促销的基本策略则主要有刺激—反馈策略、目标—成交策略、诱导—购买策略等几种 常用策略。 二、广告促销策略广告作为一种传递信息的活动,它是企业在促销中普遍重视且应用最为 广泛的促销方式,它是通过相关促销活动和媒体传播企业商品或服务等有关经济信息的大众传 播活动。 广告作为促销方式或促销手段是一门带有浓郁商业性的综合艺术,广告不一定能使产品成 为世界名牌,但若没有广告,产品肯定不会成为世界名牌。 广告活动离不开广告媒体,依据不同广告媒体的特性不同,广告媒体主要有报纸、杂志、电 视、广播及网络等几种常用媒体。 除此以外,还有一些广告媒体,如户外广告等。 企业在选择广告媒体时应结合企业产品的性质、消费者的习惯媒体、媒体的传播范围和特 点、媒体的广告费用等相关因素进行综合性考虑,理性选择广告媒体。 企业广告活动效果的好坏不仅与广告媒体有关 ,同样也离不开广告设计这一重要步骤 ,而
伊利乳业市场营销策略分析(毕业论文定稿)
南京工程学院毕业论文 作者：学号： 系部：经济管理学院 专业：市场营销 题目：伊利乳业市场营销策略分析 指导者： 评阅者： 2007 年 6 月南京
目录 毕业论文中文摘要 (1) 毕业论文英文摘要 (2) 一、伊利集团发展现状分析 (3) 二、伊利的市场营销环境分析 (4) （一）宏观环境分析 (4) （二）微观环境分析 (5) 三、伊利乳业的市场营销策略分析 (6) （一）通过扩大产品线，提高产品品质和品牌知名度来拓展市场 (7) （二）根据市场需要，竞争者的产品以及消费者的承受能力定价 (9) （三）通过优化销售网络，整合二级渠道提高市场占有率 (10) （四）通过广告、营业推广、公关等营销方式进行有效促销 (11) 四、伊利乳业营销策略给我们的思考与启示 (13) （一）通过推行产品创新，获取市场竞争优势 (13) （二）通过塑造企业品牌形象，提高企业品牌知名度 (13) （三）通过公关营销协调与外界的关系，扩大社会影响 (14) （四）通过大力推行网络营销，提高工作效率 (14) 五、结论 (15) 参考文献 (16) 致谢 (17)
毕业论文中文摘要
毕业论文外文摘要
随着经济的发展，国民收入的增加以及生活水平的不断提高，乳制品在人们的日常消费中已经占有越来越高的比例，因为它是一种很好的载体，可以补充人们饮食中缺少的营养。大力发展奶制品工业将成为二十一世纪我国食品行业要解决的突出问题，近年来，乳业一直是我国食品工业中发展最快、成长性最好的产业。从乳品的消费群体来分析，如今乳品的消费已不再属于专供老年人、婴幼儿、病人和少数高消费者的奢侈品，它已逐渐成为了一种大众化的生活必需品。 伊利集团是全国乳品行业龙头企业之一，也是我国有史以来第一个赞助奥运会的中国食品品牌。乳制品行业的几大巨头，如蒙牛，光明等在市场上与伊利展开了激烈的市场竞争，在中国乳业市场整体持续增长的环境下，伊利乳业采用符合自身实际的市场营销策略，积极开拓和维护市场，努力增加产品销量，占据市场份额，才有了今天的好成绩，伊利乳业成功的营销策略给我国乳制品行业的发展带来了良好的借鉴。 一、伊利集团发展现状分析 伊利地处经济落后、信息闭塞的内蒙古，面对国内外诸多强势同行品牌的激烈竞争，依然取得了骄人的业绩。现在伊利集团已形成了一套具有伊利特色的企业文化，完善、科学的管理机制及管理理念，拥有稳定的、具有发展前景的销售网络和一支过硬的、熟悉业务的经营管理队伍。目前，伊利集团设立液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部，下辖企业八十余家。伊利集团生产冰淇淋、奶粉、奶粉茶、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个品种，其中，伊利雪糕、冰淇淋连续十年产销量居全国第一；超高温灭菌奶连续七年产销量居全国第一；伊利奶粉、奶粉茶产销量一直稳居全国前三位；从利乐枕牛奶市场占有率来看，伊利利乐枕也名列前茅。伊利集团已在国内树立起良好的商业和产品质量信誉，成为国内乳业市场上赫赫有名的企业之一。 伊利集团是一家A股上市公司，经营业绩优良，一直入选“上证30指数”样本股，连续两年被中证、亚商联合评选为中国最具发展潜力的上市公司五十强之一。该集团还是国家经贸委评定的全国520家重点企业之一，2000年就被国家农业部认定
大学 毕业论文 作者： ZorroFox 学号： 02 院系：学院 专业：营销 题目：什么公司营销策略研究 指导者： 评阅者： 某年什么月某地
目录 毕业论文中文摘要 (1) 一、什么公司简介 (2) 二、我国软件企业及什么公司营销现状分析 (2) （一）我国软件企业取得的成绩 (2) （二）什么公司营销现状 (4) 三、什么公司营销环境分析 (5) （一）宏观环境分析 (5) （二）微观环境分析 (7) 四、什么公司营销策略现状及存在问题分析 (10) （一）产品策略现状及问题分析 (10) （二）价格策略现状及问题分析 (12) （三）渠道策略现状及问题分析 (12) （四）促销策略现状及问题分析 (13) 五、什么公司营销策略改进建议 (14) （一）产品策略改进建议 (14) （二）价格策略改进建议 (15) （三）渠道策略改进建议 (16) （四）促销策略改进建议 (17) 六、结束语 (19) 参考文献 (20) 致 (20)
毕业论文中文摘要
信息产业部研究报告表明，随着信息时代的来临，市场对软件的需求量飞速增长。2010年1至10月我国软件产业规模首次突破１万亿元，达到１０９０２亿元，占整个电子信息产业的比重达到１８％，成为电子信息产业中仅次于计算机制造行业的第二大产业。 由于市场经验、管理理念和整体营销能力等方面的限制，我国的很多软件企业都缺少强有力的营销策略，而好的营销策略可以有效地引导企业的发展方向。本论文运用理论与实践相结合的方法，以市场营销学相关理论为支撑，分析了什么公司的营销策略现状及存在的问题，在产品、价格、渠道、促销等方面给出了相应的对策和建议。 一、什么公司简介 什么公司（以下简称什么公司）于什么年成立，注册资本什么多万，市值近X 亿，什么年X月在什么上市什么。目前公司员工X百多人，是国家高新技术企业。 什么公司是专业从事软件产品基础研发、什么，客户信息化整体解决方案、企事业系统集成、软件外包、增值服务等。在什么等领域处于国领先水平。业务模式主要有：自主知识产权软件产品研发、推广、销售；客户信息化整体解决方案；产品代理；增值服务等。产品与服务覆盖什么及进出口型企业，目前，约有X万客户在使用什么公司的产品。 总部设在什么什么号，在、设有分公司，什么设有直接办事机构，在高新技术开发区设有研发机构楼，X。什么公司不仅注重高学历人才的引进，更加注重团队成员之间的优势互补。 二、我国软件企业及什么公司营销现状分析 （一）我国软件企业取得的成绩 1.市场工作成绩显著。 从 2000 年到 2005 年五年间，中国软件业完成了一次飞跃。2000 年销售总额为
论文题目:XX公司市场营销策略研究
第 1 页 I摘要 本论文以关系营销理论为基础，结合XX公司及所处市场实际状况，在分析了行 业发展状况、公司现状后，对公司所处市场环境进行SWOT分析，找出主要的外部机 会与威胁，并分析公司内部资源的优势与劣势。根据分析结果，寻找公司建立局部优
势的突破口，得出XX公司应该选择增长型市场战略，并提出如下实施建议: 1.充分了解市场需求，分析客户关注的利益所在，通过加强内部管理，为客户提 供高质量的服务，提高客户的满意度，从而建立与客户的长期合作关系。 2.对公司内部资源进行整合。 3.建立营销联盟，广泛寻求外部合作。 通过以上方法，可建立XX公司在产品、服务等方面的优势，同时充分利用各种 外部资源，增强公司的整体市场竞争能力。 关键词:营销策略关系营销营销竞合品牌管理混合型渠道 第 2 页 II ABSTRACT This article is based on the theory of relationship.First analyze actual market situation of XX company and the actuality of card printing equipment industry of financial.Then use SWOT model to analyze its market
environment.From the analysis we can get the conclusionthat XX company should choose growth market strategy. And formulate following suggestion: 1.Realize the market demands，improve the intenal managements to provide better serviee to the customer，then improve the customers’satisfaction， and build up long partner relationships with its customers. 2.Integrate the intenal resources，build up its corporation brand. 3.Looking for external partners’supports. Through above methods，XX company could utilize all resources sufficiently，build up its advantage and develop its whole competency. Key Words: Marketing Strategy, Marketing Cooperation, Relationship Marketing, Brand Management, Mixed Marketing 第 3 页 1.XX公司市场营销现状 1.1 XX公司背景简介 XX公司性质为民营企业，成立于2001年，公司主要 面向金融行业客户提供金融
浅谈电力市场营销策略 从目前我国电力市场的发展现状上可以看出，电力行业越来越成为国民经济的重要组成部分，成为人们日常生活中不可缺少的因素。但是现如今我国电力行业在发展的过程中，由于受到传统经济发展模式的制约，还会存在着一定的滞后性。我国的电力市场中也有很多不确定因素，也是卖方市场的一部分。主要是根据用于的用电量来决定使用量，供电效率和供电质量并不是很高。另外，随着时代的发展和变迁，现代电力市场的发展模式也在不断变化，电力市场的发展趋势也在不断改变。因此，在现如今市场发展的过程中，需要以电力营销理念和生产模式的发展为主，以提升电力优质服务水平为前提，对电力市场的未来发展趋势进行分析。 市场营销，顾名思义就是通过市场这一平台，个人或者是集体、组织在不断创造产品价值的基础上，和别人进行产品和价值的交换，进而获得一定的附加价值。从这一过程中可见，市场营销主要是对商品价值的导向性为基础。另外，在不同的电力市场中，时间、地点等因素对电力营销工作的影响也比较突出。从目前我国电力市场的发展上可以看出，卖方市场组件朝着买方市场进行转型，这一转型不仅加强了两者之间的交流，同时也吸收了更多更有价值的营销经验。进而以提升我国电力优质服务水平为依据，不断扩大电力企业的高效发展。具体来说，电力市场的电力优质服务水平的
特点主要表现在以下几个方面的内容：第一，在经济体制转型的背景下，电力市场虽然存在着较大的发展潜力，但是从现如今电力资源本身来看，电力产品并不是一种产期使用的资源，并且也无法进行永久保存。所以说，要想实现电力企业的高效发展，就需要不断对电力资源进行扩展，以拓展供电量。第二，由于电力产品和其他的产品相比具有较大的差别性和特殊性，因此，需要电力用户对其进行严格地要求，尽量减少电力资源运行的危险性。无论是电力资源本身还是用电设备都需要实现设备和系统运行的高效性和安全性。尽量减少电力事故的出现。第三，从我国的国情上看，对电力资源进行消费是我国国民经济发展的重要内容，所以说，只有提高电力消费水平，才能不断提升我国经济的高速发展。现如今，多数的电力企业都会意识到电力营销的重要性，在具体的实践中也建立健全相应的营销机制，以提升电力营销的基本水平。但是，其中仍然存在着较大的弊病，其中比较重要的就是电力营销意识薄弱，管理体制缺乏以及营销模式不科学等等。因此，只有不断提升优质电力资源，才能够减少电力产品供不应求的状态。另外，设置专门的电力营销管理部门是促进电力营销工作长足发展的重要因素。 在电力资源的市场营销工作中，要从电力产品本身入手，形成一种相对比较统一化的产品类型，并且将涉及到的差异性来进行明确。如果营销的电能处于同网状态下，那么企业
市场营销策略研究相关论文 在经济全球化不断加快和知识经济迅速兴起的今天,高科技企业成为推动经济发展的主要动力,也面临巨大的挑战,高科技产品的生产与消费的形式不同于传统产品决定了高 科技企业的市场营销出现了不同于传统经济理论的新特征。这也就意味着市场营销策略的改变。以下是小编今天为大家精心准备的：市场营销策略研究相关论文。内容仅供参考，欢迎阅读! 市场营销策略研究全文如下： 摘要 ：河曲县正大新型墙体材料有限公司(以下简称“正大
公司”)位于山西省河曲县文笔镇邬家沙梁村西侧，前身是河曲县巨龙砖厂。河曲县正大新型墙体材料有限公司是以煤矸石为原料生产新型墙体材料的企业，河曲县具有丰富的煤矸石资源和便利的交通条件，周边经济环境好，客观上存在巨大的市场潜力。政策上，国家提倡利用工业废弃物制砖并给予政策上的扶持的和税收上的优惠。 关键词 ：正大公司;市场营销;策略 1正大新型墙体材料有限公司介绍 1.1公司的设立背景 河曲县正大新型墙体材料有限公司建设两条年产6000 万块烧结煤矸石空心砖生产线，该项目的实施，将为河曲、保德、偏关等周边地区提供1.2亿块煤矸石空心砖，可利用煤矸石约30多万吨，减少煤矸石堆放占地28680平方米(按堆高25米计算)，节约制砖粘土用地30560平方米，综合节约土地59240平方米。
1.2公司的产品简介 正大公司生产的产品为煤矸石空实心砖，目前还是以实心砖为主，空心砖为20XX年新添品种。矸煤石砖的主要成 分是煤矸石。正大公司的产品主要用于工业建筑和民房建设。 1.3公司的发展规划 目前公司已经有一条成熟的年产6000万块煤矸石实心 砖的生产线，20XX年初刚引进先进设备，增加空心砖品种。预计20XX年底完成年产1.2亿块煤矸石实空心砖的目标。 前期：从建厂到20XX年底，建成一条年产6000万块煤矸石实心砖生产线，此目标已经圆满完成。 中期：20XX年初增加设备，增加空心砖品种。到20XX 年底，最终实现建成年产两条高起点、高水平的年产1.2亿块煤矸石实空心砖的生产线。 后期：到20XX年完成年产4亿块煤矸石实空心砖的目标。为河曲县煤矸石实空心砖的生产及资源整合利用起到促进和示范作用。
毕 业 设 计 题目 绿岛御园营销策略分析 姓 名 陈蕾 学 号 0807240116 系（院）工商管理系班 级_D08营销 指导教师王 瑜 职 称_教 授 年 月 日
目录 摘要 (1) 关键词 (1) 一、绿岛置业公司简介 (1) （一）绿岛公司简介 (1) （二）绿岛御园简介 (1) 二、营销环境分析 (1) （一）宏观环境分析 (1) （二）微观环境分析 (2) 三、绿岛御园营销的关键 (2) （一）深刻洞察市场信息 (2) （二）专业、系统化的营销策略和推广策划 (2) （三）有效的销售执行和控制 (2) 四、营销策划的制定 (3) （一）深刻洞察市场信息 (3) （二）专业、系统化的营销策略和推广策划 (3) （三）有效的销售执行和销售控制 (3) 五、营销策略的应用 (4) （一）产品品牌策略 (4) （二）产品价格策略 (4) （三）产品渠道策略 (4) （四）产品促销策略 (5) 六、营销过程中存在的问题 (5) （一）绿色营销成为消费者关注的卖点 (5) （二）物业服务贯彻于营销全过程 (5) 参考文献 (5)
绿岛御园营销策略分析 【摘要】市场竞争日益加剧的今天，怎样使公司的效益最大化，能够卖出更多的楼盘，是房地产发展商追求的目标，但由于受国家政策、营销环境、企业自身素质等多方面的影响，房地产商在楼盘的营销过程中会面临各种各样的问题。本文主要分析了绿岛御园小区在整个的营销过程中，营销的策划、营销策略的应用以及在营销过程中出现的问题来分析房地产市场营销策略的应用。 【关键词】市场营销营销策略营销策划 一、绿岛集团简介 （一）绿岛集团简介 山东绿岛置业有限公司于二OOO年九月成立，自成立以来，公司主要业绩有东城商贸城、垦利绿岛商贸楼、市直安居工程L、M区、绿岛御园、绿岛苏园以及绿岛陶园。自成立至今多次被东营市建委评为“诚实守信企业”和“消费者满意企业”，是企业业绩是东营市“放心房”之一。 (二）绿岛御园小区简介 绿岛御园是绿岛公司自成立以来所建的第一个居民住宅楼盘，其位置坐落于垦利振兴路以南，民丰路以西。御园小区属于剪力墙结构，层高三米，外层保温结构，供暖设备是地暖设备。有全面完善的物业管理体系。其周边位置环境距离垦利科贸街、幼儿园、实验二小、实验中学、垦利县一中只有5-30分钟的路程。 御园小区共有16栋住宅楼，其中共有12栋多层住宅，4栋小高层住宅，共623户，其户型有90型的两室一厅一卫；有110型、120型的三室一厅一卫；140型、160型的三室两厅两卫；130型、170型、230型、260型、280型的顶楼复式，户型种类多样。 二、营销环境分析 （一）宏观环境分析 1、国家政策 为了进一步稳定房产市场，控制稳定经济增长，国家对贷款的利率的调控一直处于上升状态。首先，外地户口不允许在本地购房；其次，购房想办理银行贷款者，第一套房必须首付30%。第二套首付60%，第三套一次性付清；再次，购房想办理贷 款者如在银行的信用额度不够，不允许到款等等一系列的相关政策来控制房产市
XXXXXX 毕业论文 作者：ZorroFox 学号：0000002 院系：XX学院 专业：XXX营销 题目：XXXXXX公司营销策略研究 指导者： 评阅者： XX年XX月XX
目录 毕业论文中文摘要 (1) 毕业论文外文摘要 (2) 一、XXXX公司简介 (3) 二、我国软件企业及XXXX公司营销现状分析 (3) （一）我国软件企业取得的成绩 (3) （二）XXXX公司营销现状 (3) 三、XXXX公司营销环境分析 (3) （一）宏观环境分析 (3) （二）微观环境分析 (3) 四、XXXX公司营销策略现状及存在问题分析 (4) （一）产品策略现状及问题分析 (4) （二）价格策略现状及问题分析 (4) （三）渠道策略现状及问题分析 (4) （四）促销策略现状及问题分析 (5) 五、XXXX公司营销策略改进建议 (5) （一）产品策略改进建议 (5) （二）价格策略改进建议 (5) （三）渠道策略改进建议 (5) （四）促销策略改进建议 (5) 六、结束语 (7) 参考文献 (8) 致 (9)
毕业论文中文摘要
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一、XXXX公司简介 XXXX公司（以下简称XXXX公司）于XX年成立，注册资本XXX多万，二、我国软件企业及XXXX公司营销现状分析 （一）我国软件企业取得的成绩 1.市场工作成绩显著。 2.企业素质显著提高，企业数量和规模不断扩大。 3.嵌入式软件企业成为带动产业发展的主要力量。 4.技术创新不断突破。 5.软件市场逐步规。 （二）XXXX公司营销现状 1.销售额 2.市场份额 3.客户群体 三、XXXX公司营销环境分析 （一）宏观环境分析 对宏观环境的分析也可以有不同的角度。 1.政治法律环境分析 2.经济环境分析 3.社会环境分析 4.技术环境分析 （二）微观环境分析 1.渠道成员分析 （1）供应商。 （2）营销中间商。
对于新形势下电力市场营销策略分析 论文摘要：电力市场营销策略的制定是为了保证电力市场销售目标的顺利实现而采取的有计划的经营活动。在新形势下，电力企业要满足市场需求的多元化特性，不断改进营销理念，以客户的需求为切入点，以提供高质服务为载体，以充分满足各类用户群的需求为目的，进一步开拓市场，促进电力企业经济效益的提升。 论文关键词：电力市场；营销；策略 电力行业属于自然垄断行业，在经济社会不断发展且电力供应不断紧缺的形势下，电力与行政经常会联系在一起，这是时代发展的必经过程，同时也成为制约电力企业发展的制度障碍。我国电力企业在高度垄断的条件下引入竞争机制，不断建立起完善、公正公开、充满活力竞争的市场营销架构，是我国有步骤推进电力企业改革的坚实一步。按照“产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学”的原则，循序渐进建立健全现代企业制度有利于电力企业的转型，有利于电力企业的技术创新，有利于电力企业改进效率，更好地服务经济社会发展，是当前新形势下电力工作的重要任务和发展方向。在当前社会主义市场经济导向下，电力市场营销是供电企业的重要任务，决定着电力企业在市场竞争中的生存与发展。电力要发展就需要充分销售电力产品，且在销售的过程中充分体现企业的理念和文化，使用户最大化感受到电力服务的优质。电力企业改革不断深入的同时对电力市场营销提出了更高更大的要求，电力营销已经成为电力企业经营运作的核心部分。在市场需求方面，工业用电的需求猛增以及居民对用电质量的高要求赋予了电力营销新的内涵和意义，如何在电力供应缺口不断扩大的基础上，积极鼓励企业错峰用电，减少对居民用电的影响，成为电力企业营销工作的首项工作。 一、我国电力市场的特点 1.选择性成为电力市场主要标志 东西部之间，平原与山区之间，发电成本差异较大地区之间的电力输送往往通过高压输电网络或者超高压输电网络完成，这样既能有效减低电损，还能实现不同电网区域之间或者发电区域之间的充分竞争。高压输配电系统日益成为多地区电网互联的大电网，甚至成为国家电网或者跨国电网，使得各个地区出现了经济功率交换——由资源丰富、劳动力成本低和电力负荷水平低的区域将电力送往
企业市场营销策略论文材料 一个卫生巾网爆，半部粉丝营销史 如何让一片生活必需却又隐藏在最深处的“姨妈巾”，变得“会说话”? 专注于社会化营销以后，才发现这是一个最具挑战性的项目。 回望这一个月的苦战，几大难点历历在目：曾经难登大雅之堂的“大姨妈”，却要招摇过市成为“热门话题”;曾经难以启齿的“卫 生巾”，却要堂而皇之地发动粉丝“秀恩爱”，演化成为全行业第 一次尝试的万人“买家秀”;曾经的高冷“男神”云南白药，却要摇 身一变成为女性身边的“暖男”。 总之，一个月的时间，要帮助品牌做成现象级案例，让它拥有“不一样”的气质。 还好，这是个传统行业 人人都说，卫生巾是个传统行业。 大品牌普遍依赖“广告+促销”的手法，多年来能用巧招突围的 成功者寥寥。全行业似乎依然坚信，广告轰炸是目前新产品提高知 名度和市场影响力最快的办法。然而，且不说广告的效果日益广受 争议，单说广告灌溉所需要的资金投入，对于新创品牌来说也极不 现实。 空喊不落地，概念满天飞，炒作模式诱资本，大谈理念卖情怀，面对变得将信将疑的用户，最后手法大都雷同——玩价格。 还好，很少有品牌从用户角度去思考问题。这正是我看到的机会。 今天，是个连爱情都“来得快也去得快”的年代。
年轻女性(“85后”“90后”的女性消费者)有尝试更好产品的 意愿，却没有一个品牌通过用户思维来建立品牌忠诚度，她们的兴 趣转移更快。对她们，有新意才有兴趣，有好感才有冲动，见诚意 才会有忠诚。 还好，今天也是一个连美女也需要“经营爱情”的年代。 作为女性护理领域的高端产品，云南白药的“日子”对产品足够自信，在云贵川等西南市场也有着极佳的口碑和用户基础，但它最 大的困惑是：卫生巾是羞于启齿的，如何借助线上形成新品的快速 导入，迎合一线城市网络消费用户? 这盘棋，我们不妨从线上口碑传播下起。 打破“私密” 2015年10月底，微博上有个主张#支持女性大姨妈放假#的话题 火了。 各路女性纷纷参与话题表示“支持”和“赞同”，致使该话题很快冲上微博热门话题第四位。 细心的人会从话题页面中的置顶微博上发现，这个话题的火爆源于一个“支持女性大姨妈期间放假一天”的微信H5。 这个H5选取了一位白领女性来“大姨妈”时所经历的五个最能 引人共鸣的瞬间：女性来“大姨妈”时并不想起床，却又不得不起 来上班的纠结瞬间;疼痛难忍只能靠止疼药来维持的疼痛瞬间;别人 都在吃冰淇淋自己却只能喝热水的心酸瞬间;开着会突然“来事儿” 的尴尬瞬间;终于要下班了，上司却突然交代一堆工作的失控瞬间……最后，提出多数女性的心声——我要放假。 这样一个让所有女性动心、贴心、暖心的场景设置，再加上“支持女性大姨妈期间放假一天”这样一个自带病毒的标题，这个H5于2015年10月26日发布，快速冲击100000+的浏览量。 当一个话题变成社会性话题的时候，也就挣脱了“私密”的局限，于是，议论一下也无妨吧……
战略是确定企业长远发展目标，并指出实现长远目标的策略和途径。战略确定的目标，必须与企业的宗旨和使命相吻合。下文是为大家搜集整理的关于企业营销战略论文的内容，欢迎大家阅读参考! 浅论企业市场营销战略创新 摘要：本文首先分析了企业市场营销活动中有待于改进的五个方面，然后针对各个方面细致讨论了营销战略创新的具体方法。旨在为企业市场营销工作人员和高校市场营销专业教学工作者提供参考。 关键词：企业创新;市场营销;营销战略 年两会中着力强调了创新对于企业发展建设的重要作用，市场营销作为企业产品宣传和销售的重要活动亟待创新。传统的市场营销方式在激烈的市场经济环境中，受到互联信息的影响，其营销效果差强人意。创造性地进市场营销活动对于企业的生存和发展有重要意义。 一、当下企业市场营销活动中有待改进的若干方面 1.品牌归属感有待于加强 市场经济环境下，同类产品的竞争非常激烈。进入后，我国的国际贸易往来频繁，外国商品对我国本土商品产生了一定的冲击。一带一路的经济战略下，商品国际化的势态更加明显。这种市场经济环境给我国企业带来了挑战，同时也迎来了千载难逢的机遇。同类产品激烈竞争下，其商品的性能和使用价值相差不大，这时候商品品牌的力量就显得尤为重要。例如，百雀羚以草本著名，是中国建立最早的化妆品商行，其品牌烙有中国文化的品牌力量。再如，运动品牌361°的宣传语是“多一度热爱”。这就赋予了其与其他运动产品不同的文化内涵，他传达了一种人生态度。当下消费者群体的平均文化素质较高，实用性不再是选择产品的唯一参考，需要品牌来增加消费者的归属感。 2.市场目标不清晰 当下的消费者群体是八零后和九零后以及退休干部，八零后是独生子女一代，从小是小皇帝的待遇;九零后是张扬个性的一代，喜欢标新立异;退休干部是与共和国共同成长的一代，见证了祖国的成长和繁荣，对祖国有着深沉的爱。这三大主流消费群体的消费观念有着较大差别，八零后讲究品质，九零后讲究猎奇，退休干部讲究实用和意义。因此，企业在市场营销活动中，要对产品的受众进行明确的定位，确定清晰的市场目标。有明确的市场目标才能有针对性地进行高质量的营销方案的策划和执行。 3.营销未能充分利用 互联背景下，市场营销大体上可以分为实体营销和虚拟营销两种方式。这两种方式分别充分利用了互联和市场广告。但是当下的营销方式仍然以实体营销为主，虚拟营销方式发展的不是很成熟。此外，从事营销活动的工作者的营销学知识和信息整合能力未能得到充分利用，其主要是因为营销的分类不够细致。
化工产品市场营销策略研究 摘要：本文分析了当前国内化工产品市场营销现状，并提出了市场营销的基本策略。 关键词：化工产品；市场营销；营销策略 中图分类号：TQ072 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（20XX）06-0-01 当前我国经济改革逐步深入，在市场经济环境的大背景下，市场活动竞争越来越激烈。企业是市场活动的主体，为了争取更多的市场和客户，开展有效的营销活动是制胜的关键。同时，市场营销活动也是连接企业和客户、消费者的桥梁和纽带。因此，市场营销越来越受企业的重视。化工行业是国家工业生产的基础行业，其产品应用范围广泛。自中国加入WTO 以来，国际国内市场环境不断变化，尤其是在经济环境更加复杂多变的情况下，化工产品的营销策划也正在经历大的变革，积极开展化工产品的市场营销策略研究对化工企业的发展有重要意义。 一、化工产品市场营销现状 化工产品生产过程一般较为复杂，大多为下游行业用于生产原料用，具有种类繁多、产业链较长等特点。通过对当前国内化工产品市场营销现状分析，有利于研究制定相应的市场营销策略。 1.生产工艺不断改进，化工产品市场竞争越来越激烈。首先，和早期化工生产工艺方面相比，现代生产技术已经有了很大发展。例如：早期聚
酯生产工艺较为复杂，技术门槛高，企业成本非常居高不下，能从事聚酯生产的化工企业屈指可数，产品销售是以卖方为主导的市场。随着生产技术进步，新工艺流程逐渐取代了传统工艺，而且新工艺的生产成本也大大降低，而且工艺流程简短，生产出产品质量也有了很大提高。受技术革新的影响，更多成熟的生产工艺投入到工业生产，化工市场逐渐由卖方市场转为买方市场，市场格局的变化使很多化工企业在市场销售方面临着重大调整和改革。其次，随着国内化工产品需求增长，化工企业产能扩张加速，产品产量大幅提升，导致部分产品供大于求的矛盾突出，激烈的市场竞争迫使企业以降价的方式提高市场竞争力，而降低价格的销售模式使化工企业效益下滑，生产经营形势陷入困境。最后，国外低成本的化工产品和实力较强的化工企业也加入对中国市场的争夺，如中东地区的低价资源冲击国内市场，加剧国内市场竞争；部分跨国化工企业，凭借其在生产工艺技术、生产管理和营销服务方面的优势，进入国内很快就能占据市场份额。因此，未来国内化工企业将面临更加残酷的竞争局面。 2.部分化工企业营销理念还比较落后。首先，我国经济经从计划经济向市场经济发展，一些化工企业尤其一些大型国有化工企业，往往在生产经营和市场销售方面还受计划经济思想影响，以这样的经营理念指导企业生产经营已经不能适应当前市场发展需要，其结果是企业效益下滑，经营举步维艰。其次，部分企业市场营销观念淡薄，对营销投入不够。由于在市场营销方面没有一个统一的思想和行动指导，更缺乏对市场的研究、分析和预测，营销管理水平整体滞后，导致在市场出现较大波动情况下，企业销售面临困难。最后，国内化工企业地域分布不均衡，营销水平参差不
电力市场营销策略浅析 '电力市场营销策略浅析 一、居民生活用电市场营销策略 随着我国 的 ，人民生活水平有了很大的提高，对于生活质量也有了更高层次的要求，再加上家电下乡政策的实施，大量家用电器进入人们的生活，城乡居民生活用电量飞速的增长，对城乡居民生活用电市场的开发 变得越来越重要。针对城乡居民的实际情况，可采取以下措施： （l）实施居民用电峰谷分时电价。就是将每天的用电时间分成两段，晚21时至次日8时为用电“谷”段，白天为“峰”段，通过大幅降低夜间用电价格，适当提高白天电价，鼓励居民夜间用电。尤其在城市，一般家庭耗电多的主要是电器，如洗衣机、电热水器等都可在晚上9点之后使用，空调也主要在夜间使用，冰箱24小时用电，但因为一天谷时时间比峰时长，总电价还是少了，相比之下，电饭煲、油烟机之类电价就可以增加，这样既保证了电网的安全性，又增加了企业的售电量。 （2）大力宣传电力的清洁、高效、方便、安全。通过介绍电力科技，电力特性中发、输、配、用各环节的知识普及电力设备的功能，宣传电力在人们日常生活中的奇特效用，在潜移默化之中引导人们的消费习惯，达到刺激电力消费的目的，鼓励居民多用电。例如针对居民不愿使用电炊具这一点，可以在大型商场举办“电炊培训班”向居民介绍“无火煮食”的优点和方法，引导居民大力的使用电的工具。 二、电力价格策略本文由 联盟 收集整理 电价是电力市场的杠杆，是电力市场营销中的核心问题，它直接关系到电能这一产品能否为消费者广为接受，关系到市场占有率的高低、需求量的变化和利润的多少。电价是电力企业经营的生命线，它既是电力企业经营利润的体现，也是开拓用电市场的重要手段。当前有的地方电价水平与一些用户的承受能力不符，尤其是大工业用户和电费占成本较高的高耗电企业，由于电费负担较重，还有许多用电能力未能发挥，另外由于未能全面实行峰谷分时电价，商业、饮食业及居民生活巨大的用电潜力也未能发挥。因此，现阶段在充分做好市场调查和电力销售成本盈亏分析的基础上，实行积极的价格促销政策是非常必要的。电力公司可以通过实施各种价格策略来扩大销售市场。 （1）采取降低电价的价格策略。通过合理降低电价，制定符合市场经济规律的用电制度和电价政策，充分发挥其经济杠杆作用来调节电力供需关系，引导和鼓励合理的电力消费。同时增强电能在多种能源中的竞争力，扩大电能商品的市场份额。降价可采用的方式有：一是可在高电压等级的工业大用户，特别是高电耗产业大用户中首先进行，如降低电解铝、铜、铁合金等用电大户的电价，当取得明显的促销效果后，再逐步推广到其他用户；二是可采取价格折扣，或超基数优惠电价，鼓励居民与大用户多用电；三是降价幅度要运用边际成本等于边际收益的原则，应从企业的短期效益与长期效益综合考察，对需求弹性大的用户优先考虑降价促销，有 、有控制地进行。同时，电网公司应争取发电厂与政府共同来分摊降价所造成的电费损失，如适当降低上网电价，减少上交利润，争取政府在电费回收、产业结构调整和需求侧技术推广等方面的支持。（2）以分时电价实现让价策略。分时电价是电力促销活动中的让价策略，用户在低谷时段用电量越大，从中获得的让价收益越大。进一步完善分时电价制度，一是建立合理的峰谷、丰枯分时电价结构，完善分时电价形成机制。实行峰谷电价可以
电影市场营销策略论文 面对日益重要的中国电影市场，好莱坞电影一改往日低调营销作风，施展各种招法来赢得 观众。 回顾近期好莱坞电影的营销术，颇多值得借鉴的精彩之处。 影院营销， 借力衍生品赶在 11 月底、 中国电影贺岁档前夕上映的三部分账大-片来头不小， 《地心引力》被盛赞为“影史上最好的太空影片；《饥饿游戏 2》游戏全面升级，90 后奥斯卡 影后詹妮弗·劳伦斯更成亮点；而 3D 动画片《森林战士》成功搭上分账大-片末班车。 三强共争一块档期，其营销大-法不同于往年好莱坞大-片的低调，颇具代表性。 以《饥饿游戏 2》为例，该片超前北美在中国内地上映，其影院市场营销活动就颇有领先 意识。 片方策划将该片今日首映日 19：30 黄金场作为特别场，凡购票观众，每人都会凭票根获 得一份精美纪念品，而这些参与活动的影院都须提前一周预售特别场电影票，并在官方网站、 官方微博等自有媒体平台跟踪报道。 当片方与影院沟通时，各影院表示出极高的积极性，原本预定 300 家的活动一下飙升至近 500 家。 这一活动开创了有效的电影衍生品促进票房的模式，一改以往衍生品发往影院，随后无人 问津的简单粗放的营销方式；同时对于促销首日票房起到关键作用。 片方告诉记者，该营销方式借鉴自观众基础好的美国，就现状而言，中国的电影观众仍需 培育，且有待开拓。 譬如正在崛起的中国二、三线城市的“小镇青年和“小镇姑娘，他们的力量不容小觑，值 得投入精力去引导，培育成熟稳定的市场。 片方还介绍，他们还将片中女主角凯妮斯所使用的弓箭搬进电影院，让观众在等场空隙参 与游戏体验，还能获奖品，参与活动的影院达到 700 多家。 明星助阵，成必到之地日前，《地心引力》导演阿方索·卡隆专程来华助阵，这也是近来 好莱坞大-片加重中国内地市场宣传的惯用招法。 仅在近几个月， 《了不起的盖茨比》导演巴兹·鲁曼、 《乔布斯》主演艾什顿·库彻、 《遗 落战境》主演汤姆·克鲁斯、《钢铁侠 3》主演小罗伯特·唐尼、《金刚狼 3》主演休·杰克 曼、《雷神 2》主演汤姆·希德勒斯顿等就先后来华助阵。 有媒体曾总结， 这些好莱坞大腕来中国造势路数相似， 不外乎“套交情、 “亮实力、 “秀 王牌这“三板斧。 有评论指出，联系到“中国特供版、中国元素植入等现象，好莱坞导演、演员、有影响力 的制作公司纷纷来华寻求合作，且相继来华宣传影片，这些以前不多见的营销新法的出现，背 后支撑的是中国电影市场全球地位的跃升。 创意营销，道具初体验称霸全球的好莱坞电影在营销上投入巨大，积累了成熟而又富有创 意的经验。