当前位置:文档之家› 制度课

制度课

制度课

先介绍自己,感谢开课领导以及这位帅气的主持人给了我这次上台与大家共同学习和锻炼的机会,今天关于财富的话题就由我和大家共同探讨。

在探讨之前,我给大家讲个小故事,这个故事发生在广州,众所周知,广州的快餐店是非常众多的,就有这么一个快餐店,由于老板的经营管理不善,正面临着倒闭,正当老板坐在店里发愁的时候,从外面进来一位老者,他对店老板说:“我给你出一套新型的管理模式,保你在一个月内净赚10万,但你在净赚10的同时,你必须付给我1万元的报酬,这位老板听了觉得非常划算,于是他就采用了这位老者的新型管理模式,果真在一个月的紧张忙碌之后,净挣了10万,理所当然,他也付给这位老者1万元的报酬,大家想不想知道这位老者是谁?他就是当今世界上最著名的快餐店大王麦当劳先生,据社会学家调查,麦当劳先生在全球拥有这样的快餐店1万余家,如果每家每月付给他1万元的报酬,那么一个月下来就是一亿,一年12个月,也就是12亿,如果麦当劳先生自己经营这么个快餐店,一个月挣10万元,一年下来也只不过120万,大家不难从这两种数据看出,12亿要比120万元高出许多倍,俗话说打虎要掌握打虎的本领,经商要掌握商业的发展阶段,商业学家给商业的发展划分为三个阶段,也就是接下来我为大家讲解的三商法,有三商法就有二商法和一商法,首先先看一下一商法

一商法是以柜台的形式出现,把产品单一的摆放在柜台的形式

,等待四面八方的顾客前来购买,也就是一种守株待兔的卖货形式,卖得一份产品获得一份产品的利润,商业学家给了它一个很形象的数学表达方式,也就是5个10相加,其结果等于50.由于历史的进步,商业的发展,一商法已逐渐跟不上时代的潮流,于是出现了二商法,

二商法它是以公司与员工的形式出现,他们之间是雇佣与被雇佣的关系

正因为是雇佣与被雇佣的关系,他们之间就有矛盾的产生,利益的冲突,他们的效益工资仅为5%——30%.同样,商业学家也给了它一个很形象的数学表达式,也就是10乘以1加10乘以2一直加到10乘以5,其结果等于150,由于历史的车轮是不断滚滚向前运转的,二商法也逐渐跟不上时代的潮流,于是出现了当今世界上最为先进的卖货方式——三商法,

三商法和二商法的共同之处也是以公司与员工的形式出现,它们不同之处是由原来的雇佣与被雇佣的关系转化为合作的关系

所谓合作的关系,就是合作的来就合作,合作不来就找另一家公司合作,正因他们之间是合作的

关系,他们之前就没有矛盾的产生

,以及利益的冲突,他们的效益工资竟到达15%——60%,同样,商业学家也给了它一个很形象的数学表达式,也就是10的1次幂加上10的2次幂一直加到10的5次幂,其结果等于111110

大家不难从这三种数据可以看出,三商法比二商法一商法先进许多许多倍,三商法也就是接下来我为大家讲解的“新市场营销计划”

二.新市场营销计划

新市场营销计划它是以几何倍增学为理论基础,我们简称几各倍增学,加上人际关系口碑的相传,我们简称人际口碑,再加上直达送货的运输方式,我们简称直达送货。

几何倍增学用在商业上叫市场倍增学,用在数学上也叫几何基数幂的形式,笼统的说就是鸡生蛋,蛋孵鸡,鸡再生蛋,蛋再孵鸡的形式,为了大家便于理解我给大家举个小例子,我有一个朋友叫小明,他有一个女朋友叫小芳,他们之间有5年的恋爱历史,由于小明性格十分内向,在这五年来,他们从没向小芳提出过任何要求,就有那么一天,小明喝了半斤的二锅头,俗话说酒壮英雄胆,于是他就骑着单车晃晃悠悠的来到小芳家,刚好小芳的父母不在家,于是小明就说了五年来一直想对小芳说的依据话,他说:“小芳,能嫁给我吗?”由于他们之间有五年的恋爱史,小芳理所当然也就答应了小明的要求,但是她在答应小明的同时她又说,你也知道我家里的情况,你得付给我一定的彩礼钱,小明听了十分高兴,他说我父母早已为我们准备了10万的彩礼钱,足够我们结婚用了,可小芳又说,我不需要你10万那么多,我只要你一个月的工资,下面我们就来看一下,小芳是怎样向小明要这一个月工资的,她说你第一天给我1分钱,第二天给我2分钱,第三天给我4分钱,第四天给我8分钱,也就是说后一天是前一天两倍的形式出现,这样一直到第三十天,小明听了十分高兴,他说几分钱就能娶到漂亮贤惠的小芳,于是他飞快跑回家把这个天大的好消息告诉了他的父母,俗话说姜还是老的辣,他父母就告诉他说:“傻儿子,一分钱也是钱啊!我们不妨拿起笔和纸来算一下,我们到底要付给小芳多少彩礼,不算不知道,一算吓一跳,仅仅第三十天,仅高达536万元之多,由于是一个月的工资,再加上在前面的第二十九天一直加到第一天,一个惊人的数字产生了,小明应付给小芳的彩礼钱仅高达1000余万元,理所当然,小明是娶不起这1000余万元小芳的,但这也没有被这1000余万吓到,于是他就带着他父母给他的10万元孤身一人来到广东,俗话说你不来到广东你不知道你兜里的钱少,你不来到北京

就不知道你的官有多小,你不来到上海就不知道人与人之间的勾心斗角,同

样,朋友们,你不来到三河,你也不知道你以前的梦想有多么渺小,区区10万元在广东是做不了什么大买卖的,于是小明就做起了白手起家的推销行业,就有这么一天,有625件商品等着小明去推销,用传统打电话的方式,每件需要3分钟,总共需要31小时15分钟,由于小明知道吃过小芳几何倍增的亏,于是他就把几何倍增学灵活的运用在推销的行业上,他首先打电话通知5名客户,每名需要3分钟,总共需要15分钟,再用这5名中的每一名再通知5名,也就是25名,每名需要3分钟,因为是同时进行的,所以只需要15分钟,再用这25名其中的每一名再通知每5名,也就是125名,每名需要3分钟,因为是同时进行的,所以也只需要15分钟,为了大家便于理解,我给大家画个草图,这是小明他首先打电话通知5名客户,再用这5名中的每一名再通知5名,也就是25名,再用这25名其中的每一名再通知每5名,也就是125名,再有这125名各通知5名,也就是625件商品推销完毕,再有这125名各通知5名,每名需要3分钟,因为是同时进行的,所以也只需要15分钟,我们不妨把这4个15分钟一相加只不过是1小时

从这个小小的例子不难看出,几何倍增学用在商业上有以下几点好处:

1.倍增时间

2.倍增利润

3.倍增生命

为什么说倍增时间呢?因为我们用传统打电话的方式,用31小时15分钟才能完成的工作量,我们在这里只用1小时就完成了,所以说它倍增了时间。

为什么说倍增了利润呢?我们用剩下的30小时15分钟推销更多的商品,获取更多的利

润,所以说它倍增了利润,

为什么说倍增了生命呢?我们不妨把眼光放远一线,把31小时改为31年,把1小时改

成1年,也就是说我们用31年完成的工作量我们只用一年就完成了,它大大的浓缩了人生的奋斗历程,所以说它倍增了生命,

我们再看一下人际口碑,人际就是以你为中心的亲朋好友,口碑就是用你的嘴巴去说,

用你们的嘴巴去讲,大家都知道北京的烤鸭,天津的狗不理包子以及新疆的哈密瓜,都是非常好吃的,在座的是哪一位品尝过的呢?即使有也是非常少的,只不过是你的亲朋好友出差或旅游品尝后回来告诉你的,再有你告诉你的亲朋好友,就这样一传十,十传百,百传千,千传万,传遍祖国大江南北,长城以内,所以人际口碑用在商业上无非有以下好处

1.传播速度快,我们简称传播快

2.真实,为什么说真实呢?因为它是你的亲朋好友告诉你的,他们没有必要骗你,所以说是真实

3.省钱,我不妨告诉大家

,这里省了一个打广告的钱,一

家都知道广告费用是非常昂贵的,它是以秒为计算单位,我记得中央电视台97年有

这么一则广告:“它说绿色的秦池,永久的秦池,仅仅十个大字,就消耗了秦池酒厂每年3.2亿元的广告费,这小小的秦池酒厂有没有它3.2亿元的固定资产呢?还值得我们大家怀疑的,不知道什么原因,这广告已不复存在

我们再看看直达送货,也就是工厂生产出来的产品只经过中间一名叫经销商的环

节,就直接到达我们消费者手中(工厂——经销商——消费者)

几何倍增学+人际口碑+直达送货,就构成了我们今天的新市场营销计划。

“新市场营销计划”它也只不过是一种新型的卖货方式,下面我们就来看一下它与传统

的卖货方式有那些不同,

以往工厂生产出来的产品首先要在全国找一些有实力有象征性的总代理,再到个省市

县找一些大中小批发商,再找一些零售商,这里的零售商就是城市的柜台和乡村的小卖部,最后到达消费者手中,大家都知道砍头赚钱的买卖是有人做的,亏本赔钱的生意是没人做的,所以说总代理,大中小批发商以及零售商是有钱可赚,有利可图的。工厂生产出来的产品要想卖的好卖的快必须大打广告,据调查,相信广告的人只占40%,我记得中央电视台有这样的一则广告,喝孔府宴酒能做盖世文章,如果我和台下的朋友我们都喝了孔府宴酒,都能做出盖世文章的话,那岂不是当今的李白与杜甫在世吗?所以说广告只是夸张与修饰的手法,

我们没有必要全信。工厂生产出来的产品,要想运到总代理,大中小批发商以及零售商手中,必须有个南调北运的过程,这里要加上一个运输的费用,打个小小的比方,货物要运到我们小小的三河,不可能堆在道路的两旁,铁路的两边,必须要找个仓库把它仓储起来,所以说这里要加上一个仓储的费用,大家都知道,老板是挺着大肚夹着小包的,他是不可能来搬运货物的,即使他来搬运,他一个人也是搬运不过来的,所以说他必须要请工人,这里就要加上一个工人工资的费用,还有少量的水电杂费消耗以外,就这样到达我们消费者手中,据调查,工厂只回收零售商的40%就已经很盈利了,为什么到达我们消费者手中要百分百的来承担呢?在坐抽烟的男士非常众多,大家都知道云南的红塔山牌香烟是非常好抽的,据调查:97年它的出厂价在4.80元一包,为什么到我们消费者手中要12——13元的高价来购买呢?这其中的百分之六十又到那了呢!在这里我不妨告诉大家百分之六十除了少量的用在广告,运输,仓储,工人工资以及

水电杂费,其余都被总代理,大中小批发商以及零售商层层拔毛利润而赚取,商业学家给他它取了一个很好听的商业名词,叫中间环节费,我想问一下台下的

朋友这种卖货方式合理还是不合理,《合理,不合理》我听台下有答合理的也有答不合理的朋友,我首先恭喜那些答合理的朋友,你们答对了,自我国有买卖关系以来,这种卖货方式在我国运行了5000余年,我再恭喜那些答不合理的朋友,你们也答对了,这时台下的朋友就说:你这不是瞎子算命两头赌吗?答合理的是你,答不合理的也是你,我说答合理的是我,答不合理的不是我,早在1945年,有两名美国哈弗大学生,是他们答不合理,他们曾经为一家名为“纽崔莱”食品有限公司拟定了这样一套销售计划,他说工厂生产出来的产品中间只经过一名叫“经销商”环节,就到达消费者手中,它把60%的中间环节费以奖金的形式层层颁发给中间的每名经销商,这种新型的卖货方式曾经扭转了美国二战时期的金融危机,下面我们就来看一下,这种新型的卖货方式来到我地大物博的中国,有没有它的生长土壤和立足之地呢?首先我们来看一下消费者,我们无时无刻不充当一名消费者,那我想问一下,消费者最怕买到什么呢?《假货》最怕假货,我们来看看以往假货产生在那些环节我们首先来看一下货物的源头——工厂,工厂是国家投入大量的人力,物力和财力兴建的,它是不可能生产假货的,如果说工厂都生产假货的话,那么市面上就没有真假货可言了,我们再来看看零售商,大家都知道,零售商的固定资产只有2——3万元,如果用这2——3万元来购买昂贵的制假设备以及大量的原材料是远远不够的,所以零售商也被排除然后我们再看一下消费者,这里的消费者是单层次的消费,他是不可能生产假货欺骗自己的,说白了,它也不可能搬起石头砸自己的脚,所以工厂被排除,消费者也被排除,,讲到这里我不妨告诉大家,传统的卖货方式假货往往产生在总代理和大中小批发商之间,他们嫌60%的中间环节费拔毛利润太少,于是就在地下私设黑工厂,疯狂制假,以谋取更大的暴利,那我们再看一下这种新型的卖货方式有没有假货的产生,首先我们看一下货物源头的工厂,工厂还是原来的工厂,已被排除,就不多说了。然后我们来看一下消费者,这里的消费者指的是单层次的消费,它是不可能生产假货欺骗自己的,这里的消费者也被排除,那么剩下的就是中间经销商一个环节,这里的经销商不是别人,而是台下的老朋友和我,如果我们都有能力生产假货的话

,就不会在这听课与讲课了,早就回家生产假货以谋取更大的暴利了,所以这种新型的卖货方式来到我地大物博的中国,无非给我国的消费者带来以下几点好处:

1. 由于没有假货的产生,可以买

到一个物真价实的商品,

2. 优质服务,何为优质的服务呢?也就是刚才讲功能课的那位老板和站在旁边的这位主持人的辛苦付出以及我为大家讲的这堂制度课是不收取大家一分钱的,

3. 创业良机,这一点是非常重要的,我们都是冲着这一点而来的,也就是说,当你是一名消费者,消耗公司一套产品,就由一名消费者转化为一名经销商,也就是为自己办了一张有序而无形的营业执照,可以为公司卖出每期更新换代的产品,也就是一次性投资终身受益

对消费者有好处,我们再看一下对工厂有没好处,在讲对工厂好处的同时,我们再看一下传统卖方式往往使工厂倒闭的原因:

1. 工厂生产出来的产品要运到总代理,大中小批发商以及零售商,它们之间物流环节众多,难免会有一个“△”债的产生。

2. 货物的积压,工厂没有调查市面上的需求,而盲目的大批量生产,会导致一个货物的积压。

3. 综合以上两点,资金自然而然就不畅通了。

我们来看一下这种新型的卖货方式有没有这3种现象的产生呢?当你是一名消费者,你想消费我公司的一套产品,你必须要先把钱交到经销商手中,再由经销商转交到工厂,也就是一种先付钱后付货打订单的形式,所以没有“△”债的产生,由于是打订单的形式,产品还没有生产出来就已经被经销商卖出去了,所以说它没有货物的积压,综合以上两点,资金当然就畅通了。

对消费者有好处,对工厂有好处,如果说对国家没好处的话,国家也不允许它的存在的,俗话说民以食为天,国以税为本,据调查在97年,我公司向国家缴纳2000余万的高额税收,98年至今,每年都以递增的形式层层向国家缴纳的,也就是说我公司每名经销商月工资高达2000元以上时,就必须要向国家缴纳20%的个人所得税,这20%的个人所得税,你想偷税漏税是不行的,它是由公司代收代缴的。

对消费者有好处,对工厂有好处,对国家有好处,我们统称为“三盈策略”,这正符合了我国改革开放总设计师邓小平的提出的一句话,他说任何一个新鲜的行业来到我们地大物博的中国,它必须要符合我国的国情,民情,以及消费层次,也就是三个有利于:

1. 有利于提高综合国力

2. 有利于搞活市场经济

3. 有利于提高全民文化素质

为什么说有利于提高综合国力呢?国家在不投入一分钱一片草地以及一个管理人

员的情况下就获得了如此高额的税收,所以说有利于提高综合国力,为什么说有利于搞活市场经济呢?工厂不倒闭,工人不下岗,工人每月按时拿到工资,到当地市场去消费,无形之中就搞活了市场经济,所以说它有利于搞活市场经济。为

什么说有利于提高全民文化素质呢?台下在座的每一位都是来自于中低文化水平,即使是大专,本科,你也得拿起笔和纸来学习我行业中的知识,所以说有利于提高全民文化教育,对消费者有好处,对工厂有好处,对国家也有好处,俗话说人都是自私的,如果说对我们中间的经销商没有好处,我们也是不会跟它从事的,下面我们就来看看对我们的经销商有那些好

处,在讲好处之前,我提醒大家,我们与公司只是合作的关系,我们合作的是广州市雅芙丽化妆品有限公司,我公司倡导“自信、进取、奉献、以诚信、亲和力为主要行为规范,我公司董事长他本着关爱生命,结集天下企业理念对我们经销商拟定了以下几点好处:

1.小投资大事业。我公司大套产品3900元,现在已经不复存在,新推出的美好雪颜水,它价值2900元,我想问一下大家,大家说用这2900元办家公司办家工厂够还是不够?(不够) 据调查,在乡村开家小卖店在不偷税漏税的情况下,也需要2600元,既然大家来了,我也不让大家白来一趟,我给大家做个小本买卖,在一个炎热的夏天,你用这2900元去买一个崭新的大太阳伞再买一个廉价的二手冰柜,为什么是廉价的二手冰柜呢?因为用2900元去买一个大的太阳伞,再买一个新的澳柯玛冰柜那是远远不够的,所以只能买到廉价的二手冰柜,再用剩余的钱买些冰糕、雪糕,然后你就站在这沿街叫卖,想问问大家,谁有看见卖着冰糕、雪糕手拿大哥大,开着桑塔纳的?(没有) 我公司就有这么一名经销商,他叫刘金华,他起初也是消费了公司的一套产品,由一名消费者转化为经销商,他这个人做人做事都非常成功,在短短的一年半辛苦的付出后,他现在就拥有了两辆豪华轿车、一栋别墅和上百万的固定资产,所以说来我公司就有这么一个小投资大事业的好处

2.无风险、无压力,风险是针对产品而言,我公司的产品是在座的每一位老朋友拿去自己使用或给自己最近最爱的人使用,用了这么久都没听说那位使用过后有副作用,所以说产品是没有风险的,至于压力是对我公司的业绩而言,我公司不限制你何年何月为公司卖出一套产品,也就是发展一名业务员,所以我公司的业绩是没有压力的。

3.有保障,这里的指的是工资有保障。我公司有一名经销商他叫孙亚文,起

初他也是消费了我公司的一套产品,由一名消费者转化为一名经销商,他这个人做人做事比较成功,他很快为公司卖出两套产品,一套卖给他的姐夫刘永祥,一套卖给他的表弟潘玉良,当他的网络初步形成的时候,他晋升为我公司的一名主任级别,有一天,一个不幸的消息传来,

她的姐姐孙亚芳在来看他的途中不幸遭遇车祸,在没有人照料的情况下,孙亚文被迫离开网络长达7个月之久,在这7个月里,他的上手经理刘星驰刘经理把他不在职的这7个月的主任工资如实如数的交到孙亚文手中,当她的姐姐康复出院后,也就是7个月之后他重返网络中时,他已经由离开时的一名主任晋升为经理,这时他的工资是他走的时候的几倍甚至十几倍,所以说你来到我公司不但工资有保障,还有一个不在职的好处。

4.四种收入,我想问一下大家在家里打工有几种收入啊? (一种) 俗话说好戏压后,这一点我为大家作重点讲解。

5.人帮人,当我写上这几个字的时候,台下阅历深的朋友就回说如今这个社会是何等的现实啊,到处是人挤人,人压人,甚至达到人吃人的地步,那有什么人帮人呀?你来到我公司就有一个人帮人的好处,也就是说当你想晋升为公司一名经理,你必须把你的两名下手扶持成我公司主任,当你想晋升为我公司一名总经理的,你必须把你2——4名下手扶持成我公司经理,也就是说你想成功,必须得让你的下手成功,说白了,你想挣钱,你必须要让你的下手先挣到钱,所以说我公司的制度它是制约着你“人帮人”的

6,海外旅游,我想问一下台下的朋友,大家想不想海外旅游啊?(想) 想为什么不去呢?(没钱) 大家和我一样现实,我要是有钱的话,我也不会在这里给你们讲课,早就去海外旅游了,当你是我公司一名总经理的时候,公司会奖励你一人一年一度的海外旅游,当你有三名下手晋升为我公司总经理的时候,公司会奖励你两人一年一度的海外旅游,当你有10名下手晋升为我公司总经理的时候,公司会奖励你6人一年一度的海外旅游,到那时候你就带着你的妻

儿老小,亲朋好友到新马奥泰,欧洲七国去圆你多年未圆的海外旅游梦吧!

这时候台下来几天的朋友就回说你公司的产品也好,给我们的好处也多,要是你公司的制度制约着我们不能走向成功,我们也是不会跟你从事的,我公司的制度是以无限代累计奖金制完善到出局制。我们先来看看无限代累计奖金制,我公司有五个级别,三个晋升阶段,你来到我公司首先是一名业务员,它的业绩点是70——200点,第二个级别是主管,它的业绩点是300

——900点,第三个级别是主任,它的业绩点是1000——6400点,第四个级别是经理,它的业绩点是6500——39200点,第五个级别是总经理,它的业绩点是≥39300点,三个阶段也就是我公司晋升的三个阶段,第一个阶段它是从业务员到主任,也就是说你的业绩点数到达时你就回在当月当时晋升为我公司这三个级别的任意一个级

别,第二个晋升阶段它是由主任到经理阶段,刚才讲在好处的时候说了,当你具备两条主任线的业绩点数到达时,你就会在次月8日,也就是下个月8日晋升为我公司经理级别,第三个晋升阶段,也就是经理到总经理的晋升阶段,刚才讲到好处时说过,当你具备2——4条经理线,你的业绩点数到达时,你就会在次月8日,也就是下个月8日晋升为我公司的总经理刚来一天的朋友或许对我公司的点数有所迷惑,我公司它是以电脑为计算工具,为你算出每35元为一点,我公司大套产品3900元,减去综合经营管理费400元,除以35元为一点,它给你的业绩点是100点,新推出的美好雪颜水,它价值2900元,减去综合管理费450元,除以每35元为一点,它给你积累的业绩点是70点,这个70点就这样来的,为了整堂课给大家分钱不分出零头,把这个70点改成100点,用大套产品为大家计算,业务员的产品套数为1——2套,主管的产品套数是3——9套,主任的产品套数为10——64套,经理的产品套数为65——392套,总经理的套数是≥393套。

大家还记得我在前面讲到的四种好处吗?(记得) 四种好处就是我公司的四种奖金制度,这时候就出现了我公司第一种奖金——直销奖,直销直销,不难看出,从字面上理解,也就是直接销售的意思,当你是我公司一名业务员级别时,你直接销售出一套产品,公司会奖励你业务员级别直销奖15% 525元,当你是我公司一名主管,你直接为公司销售一套产品,公司奖励你主管直销奖20% 700元,当你是我公司一名主任,你直接为公司销售一套产品,公司会奖励你主任直销奖30% 1050元,当你是我公司一名经理,你直接为公司销售一套产品,公司会奖励你经理直销奖42% 1470元,当你是我公司一名总经理,你直接为公司销售一套产品公司回奖励你总经理直销奖52% 1820元,为了大家便于理解,给大家画个草图,拿你打比喻吧,千万别生气,我公司什么都好,就是这点不好,不管你在传统行业中有多么成功,你的推荐人级别有多高,你来到我公司必须从零做起,你来我公司,首先是名业务员,我公司倡导加入不是目的,发展才是硬道理,你很快为公司卖出两套产品,我们用大A大B表示,这个时候公司会奖励

给你业务员级别直销奖15% 525元,由于是两套,也就是两个525元,我们来看看业务员的产品套数是1——2套,这时候你就达到了业务员套数,你就会在当月当日当时晋升为公司第二个级别——主管,这个时候你又很快为公司销售一套产品,我们用大C来表示,这时候公司会奖励给你主管直销奖20% 700元,由于你的ABC朋友都知道是

给自己办事,他们分别为公司销售2

套产品,公司就会奖励你ABC朋友业务员级别直销奖15% 525元,由于是两套,所以就乘以2,下面是两套,都乘以2,这时候你就纳闷了,前面3套是我卖的,我有钱可拿,后面6套不是我卖的,那我还有没有钱可拿呢?这时候我很高兴的告诉你,你还是有钱可拿的,这时候就出现了我公司的第二种奖金——差额,着时候和出现了主管与业务员之间的差额,用主管级别直销奖20% 700元减去你ABC朋友的业务员级别直销奖15% 525元,后面卖的套数是6,后面是卖出的几套产品就乘以几,我们看主管的产品套数,它是3——9套,前面卖的三套,加上你ABC朋友卖出的6套,一共是9套,这个时候你就达到了主任的产品套数,当你的业绩点数到时你就会在当月当日当时晋升为我公司的第三个级别主任,这个时候你又很快为公司卖出一套产品,我们用大D来表示,这时候公司就会奖励你主任直销奖30% 1050元由于你的大D朋友见你是寝室领导,他很着急,他也很快为公司卖出两套产品,公司就会奖励给你大D朋友业务员级别直销奖15% 525元,由于是两套,也就是两个525元,这时候就出现了主任与业务员之间的差额奖,用你主任级别直销30% 1050元减去你大D朋友业务员级别直销奖15% 525元,后面是两套就乘以2,是几套就乘以几,由于你AB朋友加入的早,发展的快,他们很快晋升为我公司主任,在前面讲到好处的时候,当你就具备了两条主任线,当你的业绩点数相加达到时,你就会在次月8日也就是下个月的10日晋升为我公司的第四个级别——经理级别。讲到这里,我想起了我们网络中流传着一句话,经理经理,既有钱又有闲,这个时候你就不在网络中付出啦,你就整天住宾馆,搞消费,逛商店,有一天一家专卖店的服务员就跟你熟了,他就问,大哥大姐,你们是做什么的、怎么不见你们上班呢?这时候你就很高兴的告诉她,我们是做网络营销的,服务员又问,什么是网络营销啊?你能不能带我去看看啊?于是你就很高兴的把她带到我们的网络中来,通过她几天的考察,她也觉得能挣到里面的钱,于是他也加入了,我们用大E来表示,这时候,公司会奖励你经理级别直销奖42%1470元,你的E

朋友见你整天住宾馆,搞消费,他也很着急,很快为公司卖出两套产品,这时候公司会奖励你的E朋友业务员级别直销奖15% 525元,这时候就出现了经理与业务员之间的差额奖,用经理级别直销奖42% 1470 元减去你的E朋友的业务员级别直销奖15% 525元,后面是两套就乘以2,是几套就乘以几,由于你ABCD朋友加入的早,发展的快,他们很快就晋升为我公司经理级别,在前面讲好处的时候,当你具备四条经理线

,当你的业绩点数到达时,你就会在次月的8日也就是下个月8日晋升为我公司最高级别总经理,讲到这里,我想起了民间流传着这样依据话——穷在闹市无人问,富在深山有远亲这时候你就不是在繁华的闹市区居住了,你就搬到了乡间小别墅居住,就有那么一天,风和日丽,于是你就梳妆打扮一番,想到网下看一看你的网下精英们,当你打开别墅大门的那一刻,你被眼前的一幕惊呆了,只见有位小伙子很卖力的在个你擦车,当你你就纳闷了我没有请人给我擦车啊。但你还是走过去掏出200元小费,这时候小伙子就抓住你的手说:“表哥表姐,我是你的远房表弟啊!这时候你就在想,我所有的亲戚朋友都跟我从事今天的网络营销了,我那还有什么远房表弟呢?他只不过看到你挣到钱了,想跟你挣钱而已,于是你就心不甘情不愿的把他带到我么网络中来,通过他几天的考察,他也觉得能挣到里面的钱,于是他加入了,我们用F来表示,这时候公司会奖励你总经理级别直销奖52% 1820元,由于你的F朋友看见你整天开着小车,住别墅,于是他也很快为公司卖出两套产品,着时候公司回奖励你F 朋友业务员直销奖15% 525元,这时候就出现了我公司最大差额奖,用总经理级别直销奖52% 1820元减去你的F朋友业务员级别直销奖15% 525元,然后再乘以2,后面是几套就乘以几,

讲到这里,我和想起了开国领袖毛泽东的一首诗的最后两句——待到山花浪漫时,他在丛中笑我不会写诗,我也不会改诗,我也跟以往的老师一样,把这句诗改一下——当你的网络逐步形成时,你就坐在家里哗啦啦的数钞票吧!

我公司在实际运行中还有这样的一种现象产生,当你是我公司一名主任的时候,你的下手也是我公司一名主任,这时候你就纳闷了,你说我的下手都跟我平起平坐了,那我还有没有钱可拿呢?这时候我还是很高兴的告诉你,你还是有钱可拿的,这就出现了我公司第三种奖金制度,育成奖,育成育成,从字面上理解,不难看出,也就是培育成材的意思,我公司本着饮水思源,吃水不忘挖井人,的企业理念,没有你的介入也就没有你下

手整体网下的介入,这时候你的上手经理就会从你的下手整体网下为公司卖出一套产品,公司就会奖励给你4% 140元育成奖奖励给你,下面看一下当你是我公司一名主任,你的月工资是多少,我们看一下主任的产品套数,它是10-64套,我只算你下手是10套的小主任,用公司奖励给你的140元育成以及整体网下每月为公司卖出10套产品,它们相乘就等于1400元,也就是说当你是我公司一名主任的时候,不算直销,不算差额,仅仅育成奖也是千元工资

打底。在我公司实际运行中,还有这样一种现象产生,当你是我公司一名经理级别的时候,你的下手的下手也是我公司的一名经理级别,这时候你就更纳闷了,你说我的下手的下手都跟我平级了,我还有没有钱可拿?这时候我还是很高兴的告诉你,你还是有钱可拿的,这时候就出现了我公司独有的三代经理一线穿级制,这时候你的上手总经理就会从你的第一代经理整体网下,每为公司买出一套产品,公司回奖励给你3% 105元的育成奖给你,也会从你的第二代经理整体网下,每为公司卖出一套产品公司就会奖励2% 70元的育成奖奖励给你,下面我们就来看以下,当你是我公司一名经理级别的时候,你的月工资是多少,首先我们看一下经理的产品套数是65——392套,我不算你是392套的大经理,只算是刚刚晋升65套的小经理,由于你是次月10日晋升的,所以你的人数在产品的基础上翻一番,也就是120——130人之间,我们不算每人每月为公司卖一套产品,我们打个折,两人为公司卖出一套产品,也就是60套,你的第二代经理整体网下,每月为公司卖出的60套产品,公司会拿出2% 70元的育成奖奖励给你,他们相乘也就等于4200元,由于你的第一代经理包含你的第二代经理,所以说你的第一代经理整体网下人数应该在120——130的基础上翻一番,也就是200——300人之间,我们不算每人每月为公司卖出一套产品,打个折两三个人为公司卖出一套产品,也就是100套,用你第一代经理整体网下每月为公司卖出一套产品,公司会奖励给你105元的育成奖乘以你第一代经理整体网下每月为公司卖出的100套产品,他们一相乘就等于10500元,由于这两项都是奖励给你的,他们相加就等于14700元,也就是说当你是我公司一名经理级别的时候,不算直销不算差额,仅仅育成奖也是万元工资打底。讲到这,台下的朋友就说,你不是说有四种收入的好处吗?为什么迟迟不见你讲第四种好处呢?我说朋友别急,我接下来就为你讲第四种——分红奖,这也是以往的老师不愿讲的,它是我和在座的每位朋友暂时拿不到

的,也就是说,当你是我公司一名总经理的时候,你整体网下每为公司卖出一套产品,公司就会奖励给你7% 245元的分红奖,这时候台下的朋友就回说,讲吧讲吧,终于讲出漏洞出来了吧,我说漏洞在那里,你不是说给我们讲经销商的是60%的好处吗?

用总经理级别的直销奖52%再加上7%的分红奖也只不过是59%,还有一个1% 35元去那了呢?那我现在告诉大家,这35元不是被我拿去买烟抽了,也不是被这位帅气的主持人先生拿去买酒喝了,这个35元是给你累积的海外旅游的经费,这时候台下

的朋友就说,区区35元谈什么海外旅游经费啊?这35元连买包高级香烟和一张短途车票都不够,这时候我就告诉你,当你是我公司一名总经理的时候,就不只是你一个35元啦,而是你整体网下千千万万个35元,到那时,你就带着你千千万万个35元使你的海外旅游梦更加丰富多彩。

我看台下朋友听的很认真,我也讲的挺来劲的,再给大家透露一条小道消息,既然是小道消息,你们可别到处乱说哦!我公司98年12月以前,我公司的制度是非常苛刻的,也就是说你想升为公司总经理级别,你就必须把你的四名下手扶持成经理级别,这四条经理线缺一不可,哪怕你的第四代经理是差一套的大主任,即使你前面三代把全中国乃到世界的人都发展到你的网下,你也是不能升为我公司最高级别总经理的,而现在你只要能为我公司卖出三套产品,也是可以晋升为我公司最高级别总经理的,只不过你的业绩点数要提高到51600点用产品套数表示也就是516套,这时候有人会说,我只能为公司卖出两套产品,能不能晋升为公司最高级别总经理呢?这时候我还是很高兴的告诉你,你还是可以晋升为我公司最高级别总经理的,只不过你的业绩点要提高到77000点,转化为产品套数也就是770套,这时候台下的朋友就和我较劲了,我只能为公司卖出一套产品还能不能晋升公司最高级别总经理呢?这个时候我只能很遗憾的告诉你,你是永远也不可能晋升为我公司最高级别总经理的,

下面来看一下,当你只能为我公司卖出一套产品,会有那些现象产生呢?拿你作比喻,千万别生气,都说秦桧坏秦桧坏,秦桧在坏还有两个好朋友,你比秦桧还要坏,你只有一个好朋友,你也把他发展到你的网下,我们就用大A来表示,你这个大A朋友不像你做人做事不成功,他很快为公司卖出两套产品,我们用小a小b表示,当你的大A 朋友网络初步形成时,他是我公司一名主任,理所当然,他也是一脚把你揣升为我公司一名主任,大家都知道,主任工资是多少?(千元工资打底) 这个时候

你就满足了千元工资打底,你就玩不在职,整天打麻将,泡歌厅,很快将千元工资挥霍一空,好不容易熬到月底发工资的日子,于是你就去银行去取钱,当银行工作人员告知你没钱可取的时候你就郁闷了,于是你掏出电话打给你的上属经理,你的上属经理一听到是你就说:‘你小子还在玩不在职啊?你已经被你的下手超越了,你已经没有工资可拿了,你说我的下手是我发展起来的,他怎么会超过我呢?原来以前每次讲到这里的时候都在打瞌睡,于是你筹集路费来网络中一看,你这个大A朋友他不像你在不在职,他在网路中辛苦的付出,很快将他的小a小b朋友扶持到主任,这时候你的大A朋友具备了两条主任线,当他的业绩点数到达时,他就在次月的8日也就是下个月8日晋升为我公司经理级别,理所当然。超越你就成了你的网上经理,你一看,原来他是这样把你超越的,于是你就很不服气,你就把麻将桌上的大B朋友也发展过来了,你的大B朋友也不像你做人不成功,而是看到这个行业能挣到钱,于是他也加入了,这个时候你就摆正了心态,不再玩不在职,你就在网络中辛苦的付出,很快将你的大B朋友扶持成我公司的主任级别,由于你的业绩点早就被你的大A朋友累积够了,这时候你就会在次月的8日也就是下个月8日晋升为我公司经理,理所当然你也回归到你的大A朋友的网上经理,这就是我公司独有的超越回归制,有超越就有回归,我公司是不压制人才的,是龙你就腾飞,是马你就奔腾,是鹰你就翱翔,是毛毛虫也不要怕,跟我一样慢慢地爬,总有一个天你回爬上我公司最高级别总经理的!

总经理总经理,不知道你在台上讲了多少个总经理,要是我跟你从事什么时候可能成为我公

司最高级别总经理呢?我也不知道你的能力有多大,我只知道一个月有30天,你每天用两小时去考察我们美好的雅芙丽,到月底我说有26人跟你干啦,你说不理解,离你而去,还好,还有4人跟你干,下面我们就来看一下,你一个月为公司卖出4套产品,你什么时候可以升为我公司最高级别总经理呢?为了大家便与理解,我用元月的30天表示,你一个月能卖出4套产品,俗话说人以群分,物以类聚,你能一个月卖出4套产品,我们们就4倍4倍的晚上翻,台下数学好的和麻将打得好的跟我一起翻,一个月4套,两个月16套,三个月64套,四个月256套,五个月1024套,我们来看一下总经理的产品套数,他是大于等于393套,你在第五个月的时候,你的产品套数远远超过了总经理的产品套数,你能不能晋升为最高级别总经理呢?(不能) 台下的朋

友听的非常认真,不是不能,是在第五个月的次月8日,也就是6月8那天,恭喜你成为我公司最高级别总经理,这时候台下的朋友就会说,你6个月升总经理也未必太快了吧,我公司从98年改革以后,六个月,五个月,四个月,三个月,两个月升总经理的比比皆是。

我公司就有这样一名经销商,她叫唐丽萍,她是上海人,她33天就做到了公司的总经理级别。我想大家不要跟她比,她是一家公司的总裁,她的介入就是也是整体公司的整体介入,你一个月能不能为公司卖出4套产品,打个折2套,再打个折1套,下面我们就来看一下当你一个月只能为公司卖出1套产品,你

什么时候可以升为我公司最高级别总经理,为了便于大家理解,我给大家画个草图,这是你上个月为公司卖出1套产品,你下个月也能为公司卖出1套产品,由于你的朋友是上个月加入的,能力跟你一样大,他在下个月为公司卖出一套产品,加上你为公司卖出的2套,也就是两个月4套,一个月两套,台下数学好的和麻将打得好的跟我一起2套2套的往上翻,一个月2套,两个月4套,三个月8套,四个月16套,五月32套,六月64套,七月128套,八月256套,九月512套,当你在第九个月的时候,你的产品套数已经远远超过了总经理的产品套数,你能不能成为公司最高总经理界别呢?(不)台下的朋友听的非常认真,不是不能,而是在次月8日,也就是下个月10月10日恭喜你晋升公司最高级别总经理,我听台下答好的人不是很多,可能是那些性格比较内向,年纪比较大的朋友,我不像你们年轻人,嘴那么甜,腿那么长,我一个月不能为你公司买出一套产品,那我想问一下台下的朋友,你几个月能为公司卖出一套产品,我听了台下有答两三个月的,三四个月的,甚至四五个月的都有,我们都是年轻人,不妨把眼光放长远一点,用六个月表示,用年来计算的话就是半年,便于大家好理解,我们用0.5来表示,为了大家更好的理解,我还是跟大家画个草图,你上半年能为公司卖出一套产品,你下半年,也能为公司卖出1套产品,由于你朋友是上半年卖去的,他下半年也能为公司卖出1套产品,也就是,一年4套,半年2套,台下数学好的和麻将打得好的跟我一起半年半年的往上翻,半年2套,一年4套,一年半8套,两年16套,两年半32套,三年64套,三年半128套,四年256套,四年半512套,当你在四年半的时候,你的产品套数远远超出总经理套数,你能不能晋升为我公司最高级别总经理呢(不能) 台下的朋友听的很认真,不是不能,是在四年半的次月10日,也就是7月10日,恭喜你晋升为

我公司最高级别总经理。感谢台下为这四年半升总的人叫好,其实你叫了也是白叫,我公司四年半升总的人只在这破破烂烂的黑板上出现过,我公司做的最慢最

慢的也才用了28个月,也就是我前面为大家讲的孙亚文,他还有7个月的不在职,这时台下的朋友跟我谦虚,还是跟我较劲,他说我就用四年半时间升总,你能拿我怎么样?我不能拿你怎么样,我只知道你都二十七八了,到时候发你千元八百的工资,看你拿什么养家糊口,那么接下来就看一下,当你晋升我公司最高级别总经理,你的月工资又是多少?

首先预祝台下朋友,早日晋升我公司最高级别总经理,接下来我们看看总经理的产品套数≥393套

,由于总经理是次月10日上升的,他的产品套数还要在上面翻上一翻,也就是700——800人,同样我们也不算每人每月,能为公司卖出1套产品,打个折,一两个人卖出去1套产品,也就是400套讲到这里我想问台下朋友,总经理最大的报酬奖是什么?(差额) 差额,由于我公司差额奖众多,我不算你总经理与你业务员的大差额,我只算你总经理与你经理的级别小差额,那你总经理级别直销奖52% 1820元,减去你经理级别直销奖42% 1470元,他们一相减也就是350元,拿你整体网下,每月为公司卖出400套产品,乘以奖励给你的350元,他们一相乘,也就是14万,总经理的独有奖项是什么?(分红) 对分红7% 245元,拿你总经理整体网下,每月为公司卖出400套产品乘以奖励给你的245元的分红奖,他们一相乘就是9.8万,那么这时台下朋友听的不认真的也要认真听了,把你们的麻布口袋牵好了,我给你们分钱了,由于这两项都是奖励给你的,它们一相加就是23.8万,(这么多) 这是你一个月的工资,(吹牛) 吹牛,台下的朋友只能用三个字来形容,(没良心) 我在台上腿也站直了,嘴巴也吹干了,好不容易跟大家吹出来23.8万,大家还说我吹牛,这时台下的那位朋友比我的肺活量还大,跑上来把这个小数点吹飞了,变成238万,我说你这个238万他多是多,可没根没据的,我这23.8万少是少,但是是有根有据的,还记不记得我整堂课是以大套产品3900元计算的,拿你总经理整体网下,每月为公司卖出400套产品,乘以3900元,他们一相乘就是156万,这是你为公司创造的月产值,奖励你23.8万元多不多!(不多)不多不多,确实不多我还嫌太少呢!把这个1字抹去,它还不占56万的一半多,它只占156万的7分之一到6分之一之间,这时台下的朋友就说了,不多不多,还是有一点多,我在家达了大半辈子麻将,摸来抹去只摸了个8万9万的,10万我见都没见过,我

见到这个万字我就头痛,为了给大家治疗这个头痛病,我们把万字改成常用的以元为单位,还是跟大家做个小本买卖,你在月初拿156元钱,去进些小型商品,我说你这个人能力怎么样我不知道,到了月底你卖完了,你跑来跟我说赚钱了赚钱了,我问你赚了多少钱,你为了节约电费,跑回家中打着灯笼算了三天三夜,你跑回来告诉我赚了23.8元,我不知道你这人是怎么做生意的,我只知道一个月有那么30天,你平均每天连可怜的8毛钱都没赚到,我劝你还是把这个店门关了,跟我从事网络营销吧!

这时台下听的认真的朋友就说了!听你在上面一大比喻还有那么一点现实,我跟你从事难不难呢?我不妨吓唬那些刚来一两天的新朋友,你跟我从事还

是有那么一点难的,难就难在一个人的观念,成功大师戴尔卡奈基曾经说过,你一个人的辉煌,取决与他观念的转变,这里的观指的是看法,念指的是想法,有什么看法想法就会有什么样的行动,有什么样的行动就会有什么样的命运,每行每业都有他美好的迷底的谜底,接下来我就为大家揭开我们美好雪颜水的谜底,一个人在北方的一片蓝天下,用你鼻子下面的一张口,每天花两小时考察我们美好的雪颜水,用你一颗志同道和的心,一颗超级冷静的头脑,放弃家中的十亩薄田,包你过上21世纪最富有的生活,

相关主题
相关文档 最新文档