2010至2011学年第二学期期初工作总结及计划
经管10级20班
生活兼舍管委员孙一骏
尊敬的张老师，您好，我是经管2010级20班的孙一骏。在2010至2011学年第一学期中，我有幸担任了生活委员兼舍管委员的职务。在此感谢老师对我的信任，给了我这个锻炼的机会，同时也感谢在过去的一个学期中支持我工作的同学们。
在过去的一个学期中，我主要负责了班费管理和宿舍管理以及电子文档、表格的信息统计与制作，以下是我对上一学期的工作总结及本学期的工作计划。
工作总结
一、班费管理
1.班费收取情况。在学期初，根据班委会的讨论结果，收取了班费。本班建班时共39人，班费每人收取10元，考虑到班内有同学家庭经济困难，经过班委会的讨论，免去了班内四名获得贫困补助同学的班费。故本班35人上交班费，共收取350元，预计使用一学年。
2.班费报销制度。班费的主要报销项目为日常班内材料的打印、复印和班级集体活动的开销。班费申请流程：首先由班级成员提交班费申请表（申请表见附录1），写明金额、用途及使用时间并签字上交，再由生活委员确认申请内容是否属实，确认属实后由生活委员签字并发放班费，并以飞信方式将详细情况发给全体班级成员。
3.班费使用情况。在2010至2011学年第一学期，本班班费共使用146.20元，结余203.80元，使用明细见附录2。
二、宿舍管理
1.宿舍检查条例。根据学校宿舍管理规定及舍管部的要求，我总结了一份具体的宿舍检查评分制度（见附录3），在班会上进行学习，并下发到每个宿舍。
2.宿舍评分。在全班同学的共同努力下，我班在上一学期中各个宿舍均取得良好的成绩，各个宿舍评分均达到90分以上避免了因宿舍评分过的而影响个人学期综合绩点，避免了因宿舍评分过的而影响个人学期综合绩点。
三、电子文档、表格的信息统计与制作
在电子文档、表方面的工作中，我秉承认真负责的态度，在每次表格制作完成之后均进行二次核对，并对文件进行归类整理。同时我还制作了班级通讯录以方便班内同学联系。对于这些文件，我与班长王天宇同学各保留一份，以便日后使用，并且对涉及到同学个人信息的文件进行加密，防止信息泄露。
工作计划
一、建立系统的班费公开制度，通过网络共享班费使用记录，力争班费使用情况更加透明。本学期我将设立一个班级公共邮箱，用于公布班费使用记录，接受同学们的监督。
二、细化班费申请制度。在上一学期中，由于班内印制材料难以核算金额，部分材料无法报销，本学期将向每位班委发放材料印制记录表，以方便班委申请班费。
三、细化宿舍评分条例，实行宿舍责任制度，对每次宿舍扣分情况及扣分原因进行详细记录。
四、本学期将进行宿舍楼前后的清理工作，时间为每周周五的7:30之前及
18:30之前，打扫范围为一号楼楼后，值日表将在制作完成后，发布到班级公开邮箱中。
五、为方便班级工作的开展，避免信息重复统计，本学期将建立班级个人基本信息档案。档案建立后将不再对同学的基本信息进行统计，统计项目见附录4。
六、完善信息保密制度，对电子档案及表格进行加密，并对每次信息的调用进行记录，防止同学个人信息泄露。
七、本学期将对班内外出打工或有此意向的同学进行统计，并争取问同学联系有保障的工作岗位。对于家庭经济困难的学生，我会联系学院，为同学争取勤工助学岗位。
以上就是我对上一学期的工作总结及本学期的工作计划。
孙一骏
2011年3月10日附录1
2010级经管20班班费审批表
编号：
申请人：审批人：附录2
附录3
经济与管理学院宿舍管理条例（节选）
一、宿舍内务扣分标准
（一）床面
1．被子叠成两层，上下层长、宽、高一致，每社叠在床上的被子要在6床以上。
其中被子叠的不规范的扣1分/人次，被子不叠扣5分/人次，叠在床的不足6床缺一床扣1分。
2．枕头整齐放在被子里侧，搭上枕巾，位置不对扣1分/人次，枕巾不整齐扣1分。
3．夏日文章靠墙壁放，有一架蚊帐不靠墙扣1分。
4．毛巾洁净，同一搭平在床头毛巾架上，搭放不平扣1分。
（二）地面
1．宿舍地面保持洁净，无垃圾、灰尘、油污、痰渍等。有一项不合格扣2分。
床下物品摆放整齐，脸盆放在鞋架中间，床下不洁净扣2分。
2．宿舍生活垃圾送到楼外垃圾场。垃圾堆在舍内或扫在门外一次扣当日值日生5分，严重者予以相关处分。
（三）物品摆放
1．宿舍桌椅摆放整齐，保持清洁，学习用品，水杯摆放整齐。摆放不齐扣当日值日生2分。
2．暖瓶统一放在西侧床空间*，卫生工具放在阳台墙角处，有一处不就位扣当日值日生2分。
3．宿舍整日布局整齐美观，注意开窗通风，舍内清洁无异味。书籍摆放不整齐扣2分/人次。
4．阳台保持整齐洁净，不得在阳台上堆放纸箱酒瓶等杂物。不净者限期清理，逾期不清理者宿舍主要学生干部、党员每人扣10分，宿舍其他人员扣5分，情节严重者予以通报批评及以上处分。
（四）墙面、门窗
1．四壁、天棚无乱贴、乱画、乱钉、乱拉等现象；无蜘蛛网和灰尘。乱贴乱画等每天扣5分/人次（直到彻底改正为止）；对乱拉乱系等行为每次扣5分；
有蛛网、灰尘者每次扣责任人2分。
2．墙壁可适当装饰字画，每个床位对应的墙面不能超过一幅，大小不能大于4开；装饰不规范每人次扣5分，内容不健康，形式不雅观的每次扣5分，并立即取消装饰字画。
3．门窗保持洁净，无灰尘，窗帘清洁，如果不合标准，扣相关责任人5分。
二、宿舍内务评比规定
1．各班舍管委员每周必须按时上报班级具体扣分情况，无故不上报者扣该舍管委员5分，相应班级本周舍管成绩排最后一名。
2．班级举办生活社管方面的活动，视活动效果加班级积分10—15。参加学校、学院举办的社管类活动，获校级一等奖、二等奖、三等奖、优胜奖的班级分别加20分、15分、10分、5分；获院级一等奖、二等奖、三等奖、优胜奖的班级分别加15分、10分、5分、3分。每次活动组织者不得超过三个，每人加5分。个人扣分及加分均计入班级总分。
3．一周班级舍管成绩排前三名，给该班班长、书记、舍管委员加5分，并加班级积分10分。整体宿舍连续四周不扣分，宿舍成员每人次加8分。
4．每月每年级前两名的宿舍为免检宿舍，连续三个月为免检宿舍，年终该宿舍评为优秀宿舍，给予物质奖励。并每人加积分10分。
*注：暖瓶亦可摆放在暖气片处，暖瓶把手朝向宿舍门方向。
附录4
人才工作总结及2019年工作计划 人才工作总结及2020年工作计划2020年，我县人才工作紧紧围绕县委县政府总体工作部署，深入贯彻落实中央、省、市组织工作会议及人才工作专项述职会议精神，牢固树立“人才强县”理念，积极主动地开展工作，较好地完成了各项工作任务。下面，将有关工作情况汇报如下： 一、加强宏观指导，增强人才工作合力。 1、完善管理体制，落实工作责任。 一是年初召开全县人才工作专项述职会，听取县委人才工作领导小组成员单位主要领导汇报2020年人才工作述职并布置安排2020年全县人才工作。 二是定期召开人才工作领导小组联席会，细化工作任务，进一步完善县委统一领导、组织部门牵头抓总、成员单位各司其职、相关部门密切配合的人才工作机制，做到全县上下“一盘棋”。 2、加强队伍管理，提升工作水平。 一是要求全县各乡镇及县委人才工作领导小组成员单位配齐人才工作专职人员。 二是组织部分成员单位人才工作分管领导赴杭州滨海区海创基地考察学习先进人才工作经验，进一步提高人才工作者队伍整体水平。 二、创新引才工作方式，加大高层次人才引进力度 1、打造发达地区玉山籍博士服务中心。发挥玉山“博士县”优势，在北京、广州、上海三地建立京津冀、广东省、上海市玉山籍博士服务中心，形成足鼎式人才工作版块，遵循建起来、强起来、活起来的建站理念，大力做好玉山籍在外高层
次人才的联系、沟通、服务工作。 2、创新开展博士“双服务”工作。借力在外玉山籍博士服务中心开展了一系列博士“双服务”工作。 一是每季度开设一期“博士讲坛”，目前已邀请中央党校教授舒绍福、清华大学博导张帏等博士回玉开设3期“博士讲坛”，为千余名领导干部及学校师生开展专题培训； 二是组织乡镇、县直单位与专业对口博士对接交流，鼓励博士为家乡发展建言献策，引导玉山籍在外博士在重大项目开发、高层人才引进、科技合作交流等7方面积极作为，真正实现人才输入。 3、持续加大院士工作站建设力度。 一是玉山县水务投资有限公司院士工作站和玉山三叶青综合研发院士工作站成功获评市级院士工作站。 二是与天津大学合作共办首届上饶市环保院士论坛，邀请4名院士共聚上饶共商环保事业发展，高层次人才的引进，实现了人才资源共享，助推我县特色产业提升和自主创新。 4、首次组织校园招聘活动。 一是与县经开区、高铁新区管委会、就业局等单位组织县内12家规上企业，赴南昌高校开展人才招聘工作，与南昌大学、东华理工大学建立长期合作意向，并帮助企业达成应聘意向人员100余人。 二是组织江西众光照明有限公司和县经开区投资开发公司参加由省委人才办组织的江西省高层次人才北京专场招聘会，会上两家企业达成应聘意向人员17人。 三、树立育才工作理念，提升本土人才队伍水平 1、实施本土人才培养“十百千”计划。结合实际，实施本土人才“十百千”计划，提出以每3年为一个周期，打造十
月工作总结和计划 一.五月份和六月份的工作总结 1．五月份的销售业绩不是很理想，总任务是50万，去年同期完成了39.7万，今年完成了22.8万，完成总任务和去年同期任务的40%多，其中餐饮占33%，流通占42%，商超（主要以BC类店为主）占15%，六月份总任务是50万，去年同期完成40万，今年完成36万，完成总任务的70%，去年同期的90%,其中餐饮占30%，流通占55%，商超占15%，六月份的销售额在五月份的基础上上升了32%，面对如此不理想的销售额，本人也感觉到惭愧。 2．引起销售额不理想的因素有以下几点 a.大气候大环境影响。 今年经济不景气，居民的消费能力下降，购买力下滑 b.今年有个润4月，因为结婚和做寿一般都不会选在润4月，所以餐饮特别淡。 c.低价位的竞品对市场的冲击相当大，比如江西洪门150G鸡蛋干，到岸价98元一件，润成单独生产了150G鸡蛋干到岸价125元一件. 3.面对销量不好情况下，本人在6月份对工作重心作出了适当的调整，在地级市健全客户，（如已开南充的许期兵，遂宁的王治富）在县级市场经销商未覆盖的地方开客户（叙永的李敏，营山王总等）,要求有渠道的流通经销商开拓BC卖场，现在已经有宜宾黄小平，绵阳马明春，蓬安周静，西昌叶飞等，以此扩大销售渠道，并且取得了比较理想的效果 二.关于公司产品的建议 1.希望稳定产品质量。在宜宾客户张祖付处，150G鸡蛋干背面几乎完全发白，当时已经发照片给李筠，散装鸡蛋干打开里面有许多飞虫，由于本人的照相设备有
限，没有中央电视台拍动物世界那么清楚，无法拍，所以没用发给李筠 2.希望提高产品品牌知名度。我们豆腐干的质量客户反映很好，并不亚余同行业的产品，包括南溪豆腐干，但是我们的品牌知名度却不高，就像一只好的球队没有好的前锋临门一脚定乾坤，不知道公司目前到底是扩张还是收缩，如果扩张肯定是要在品牌上下功夫，当然投入费用比较大，如果收缩，公司的市场前景是何出路，这是个比较纠结的问题 三.七月份工作计划 1.全面开发新客户，将销售网络全面铺开，特别是三级市场 2.维护老客户，关注老客户的销售情况，增加单品，提高销售额 3.认真做好市场维护，抵制竞品 旺季即将来临，特别是餐饮产品已经走出低谷，本人将全力将销售中心保持在餐饮客户上，然后紧抓流通和商超客户，努力完成公司下达的各项任务。 述职人：余飞
集团年会致辞（五篇）与年度人才工作总结及工作计划（五篇）-精品文档 【小雅为你整理的精品文档，希望对你有所帮助，欢迎你的阅读下载。】内容如下-集团年会致辞（五篇）与年度人才工作总结及工作计划（五篇） 集团年会致辞（五篇） 文章定制服务电话：4000-121-855 （篇一） 女士们，先生们，我亲爱的兄弟姐妹们： 大家晚上好！首先我代表**集团全体员工再次向12月份生日的小伙伴们表示生日的祝福，恭喜你们与**集团共同成长！ 日月开新年，天地又一春。值此新年即将到来之际，我谨代表**集团董事会，向在过去一年来为**发展尽心竭力、任劳任怨的兄弟姐妹们, 以及对工作默默支持的员工家属表示衷心的感谢！同时，我还要向此刻奋斗在岗位一线的同仁们，致以最诚挚的问候，道一声：你们辛苦了！对一直以来关心支持**集团发展的各界领导、朋友、兄弟表示由衷的感谢！ **年是不平凡的一年，也是我们上海**集团成立以来具有里程碑意义的一年，更是**集团成立5周年的大喜日子。回首**，有机遇也有挑战，有风雨也有彩虹，有压力也有动力。这一年，**发生了喜人的变化：上海复大医院新大楼投入使用，上海复大医院、上海中大肿
瘤医院实现全面技术升级，形成以微创治疗为特色的品牌医院，给病人带来了更高的诊疗水平，在社会上形成了良好的口碑，给同行树立了榜样。上海中大肿瘤医院经过近三年的不懈努力，终于在下半年实现的收支基本平衡的稳定局面，这要感谢苏建华总经理、刘院生院长以及全体员工不辞辛劳、夜以继日的辛勤奉献，为集团肿瘤医院战略发展奠定了坚实的基础，让我们把最热烈的掌声送给上海中大肿瘤医院最卓越的团队。更具有品牌战略意义的是，我们成立了以投资肿瘤医院为主的子公司：上海复大肿瘤医院股份有限公司，所属的复大医院的商标通过了国家工商总局的注册，未来连锁医院将全部以复大肿瘤医院命名，此次上海复大肿瘤医院集团和复大医院商标的注册意义重大，为将来的肿瘤医院连锁品牌的塑造，有着不可估量的价值。本年度还制定了具有重要意义的主流员工设计方案和主流员工红权激励、主流员工股权激励方案等，未来集团上市原始股的丰厚回报中，都有我们在座每一位员工的机会，在座的优秀员工和管理干部，未来将成为身家百万、千万、仍至于亿万的富翁，这充分展示集团的荣辱与共、利益共享的博大胸襟。 **年，人才队伍的建设取得了喜人的成果，引进了不少技术过硬、品德高尚、勇于奉献的专家、教授作为学科带头人，还聘请了一批年富力强的博士、硕士等优秀的中坚力量，并在每个学科领域邀请上海各大医院知名专家、教授定期来院指导、会诊、手术等，医院社会美誉度和信任度不断增加；集团还一如既往地扎根慈善，与上海市慈善基金会合作，成立了医疗救助专项基金，已经成功救助数百位患者，
月度工作总结和计划报告 【导语】计划是管理的一项重要职能，任何组织中的各项管理活动都离不开计划。计划通过将组织在一定时期内的活动任务分解给组织的每一个部门、环节和个人，从而不仅为这些部门、环节和个人在该时期的工作提供了具体的依据。而且为解决组织目标的实现提供了保证。小编搜集的《月度工作总结和计划报告》，供大家参考阅读，更多内容，请访问工作计划频道。 【篇一】 一、工作概述 主要是根据生产计划对电器车间生产进行组织、安排、管理，以达到按时、按量的完成相关的工作任务。 二、本月工作内容 保质保量的完成上级安排的各环节的成套协调生产、组装、发货任务。 三、本月存在的问题
由于电器间各个生产环节的控制因素比较多，且所受定单市场的影响比较突出，在计划和物料供应上存在的不定因素导致在绩效管理很难找到一个支点，也由于生产环节太多，控制点和考核点的尺度不样，为了保证绩效工作的平稳着陆和车间的稳定在时间管理中手忙脚乱，很难适应公司的管理要求，在定单紧急交货情况下只是一味的为了发货而发货和组织生产，管理中的职权范围没有明确的界限，不论是质保还是生产车间在工作之中什么问题都找我，在加上公司在管理问题上的其他要求，使得我疲于奔命，心烦意乱，感觉到了崩溃的边缘和能力的极限。也感觉到公司迫切和紧急的改革思路中我无法承受的工作压力。 近期ia开关需改进的问题：ia五单元托盘与面板的固定螺孔除第一个孔位正确外，其余三个孔位不对。lt、pc等进线侧板未排地线孔位。vc(特别是v36)的电缆仓内防鼠板不紧骤。lvc的加长门在关闭状态下会轻易打开(安全性不够)，另外操作杆无法操作(操作手柄需减短110mm).lt开关金属件的安装尺寸问题。都有待尽快解决
月工作总结及下个月工作计划 亲爱的朋友，很高兴能在此相遇！欢迎您阅读文档月工作总结及下个月工作计划，这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。相信您通过阅读这篇文档，通过我们各位思想的碰撞，一定会激发出您写作的动力。还有，阁下能将此文档加入收藏或者转发出去，是我们莫大的荣幸，更是我们继续前行的动力。 一、生产指标及任务完成情况 计划：x-x0x工作面回撤，x-x0x工作面安装。 完成情况：截止x0月xx日已完成转载机、负荷中心、回采溜子的安装，支架回撤2x架，安装22架，组装x架。 二、各小排安全、出勤情况及排名： 本月我队达到了安全生产，截止x0月xx日，一小排于x-x0x 工作面拆转载机槽子x节，回采槽子20节，抽支架x架，x-x0x 工作面拆单轨吊xx节，对回采溜子2x节，上大链x0米，安回采刮板x0x块，调架x架，安装2部回柱绞车，一部xxKW绞车，查出隐患xx条，全部处理;出勤率x0%;共得工分xxx0x分，共扣工分xxx0分，得分x0xxx分; x0月x日中班x0x2巷龙门架没合口扣2分; x0月x0日中班x0x2巷口固定槽捆绑不牢，接班滑轮坏不汇报扣x分;
x0月x0日中班坏xT导链一台扣x分; x0月xx日早班x0x2巷口2xT绞车闸车盘坏扣x分; x0月20日早班x0x工作面拆单轨吊大链卡子没有回收扣2分; x0月2x日夜班x0x切巷内三角区支柱太少且都不防倒扣x 分; x0月2x日夜班2xT回柱车接线盒坏扣x分; x0月2x日夜班调架人员自保互保意识差，造成范并会碰手，执行安全一票否决; x0月2x日夜班x22架立柱于回液管接头坏两个，樊亮亮和赵军用乳化液壶抽油且壶找不到扣x分; x0月2x日夜班坏单体柱一根，坏泵站22泵扣x分; x0月x0日夜班xx2架十字头螺丝帽变形扣2分; x0月xx日夜班2x2架后x串大链未卸扣x分; 得分否决;二小排于x-x0x工作面装电机一台，浇灌绞车底座一个，拆回采溜槽xx节，抽支架x架，拆单轨吊x2节，于x-x0x工作面调架x架，安回采机头一台，回采槽子x节，穿大链xx0米，上齿条xx节，对皮带架子xx节，上回采刮板xx块，查出隐患xx条，全部处理; 出勤率xx%;共得工分xxxxx分，扣分xx20分，得分x2xxx
中共县委组织部 人才工作总结 2010年以来，在市人才办的指导下,在县委的正确领导下，认真贯彻落实中央、省、市有关文件精神，采取有效措施，扎实开展人才工作，取得了一定成效。现将2010人才工作开展情况汇报如下： 一、继续深入开展“实用人才创业示范”活动 （一）评选、表彰优秀农村实用人才。2010年在全县开展了第二批县级优秀农村实用人才评选活动，共评选出10名优秀农村实用人才。在县三干会上进行了表彰，并颁发了荣誉证书及1000元现金奖励，在评选过程中，体现了三个明显：一是产业规模较大，带头致富示范作用明显。在第二批优秀农村实用人才的评选过程当中，将产业规模大、产值高、带头致富能力强的农村实用人才列入表彰人选考察范围。此次当选的10名优秀农村实用人才所从事的产业年产值都在80万元以上。二是产业辐射面大，带动致富拉动作用明显。评选过程中，着重考察参评人员的带动周边群众共同致富的能力。此次当选的优秀农村实用人才共解决周边乡镇村群众余人就业问题，带动1800余户群众从事种养殖业、农产品加工、销售以及农家院旅游等行业，增收达3800多万元，促进了县域农村经济的发展，有力的推动了新农村建设的进程。三是产业特色突出，发展特色经济效果明显。评选过程中，注重突出产业特色，此次当选的优秀农村实用人才共涉及种养殖、农产品加工、农村经纪人、有色金属加工、工艺品加工等低能耗、环保型行业，地域经济特色明显。 （二）开展人才工作宣传月活动。今年5月份在全县范围内
开展“人才工作宣传月”活动，各相关单位充分发挥职能作用，积极参与，掀起了人才工作宣传热潮。一是领导重视，周密安排。成立了以常委部长任组长，组织部、宣传部、广播电视局以及农业、林业、畜牧、教育、卫生、商务相关负责人为成员的活动领导小组，研究制定出具体的宣传实施方案，并落实了工作职责。二是广泛发动，进行媒体宣传。在涞水电视台、涞水广播电台开辟“人才工作宣传月”活动专栏，重点围绕人才政策法规、优秀人才和人才工作先进单位的事迹进行了宣传。三是深入基层，组织“下乡”宣讲。组织科技、农业、林业、畜牧等部门专业技术骨干和优秀人才，深入到乡村采取“送科技下乡”、“赶科技大集”的方式，为农村实用人才和农民群众传授技术，解决实际问题。同时，宣传现行的人才政策，组织优秀人才介绍成长经历。通过活动的开展，提高了农村实用人才和广大群众的科技素质，提高了人才政策的知晓率，扩大了优秀人才的知名度，调动了干部群众干事创业的积极性、主动性和创造性，在全县形成“学先进、争上游、创一流”的浓厚氛围。“宣传月”期间，举办“科技下乡”、“赶科技大集”活动3次，培训2000余人次，发放实用科学技术印册、明白纸、光盘5000余份。 二、抓关键，重实效，大力加强人才的教育培训工作 一是围绕“环首都经济圈建设”抓好培训。为全面落实市委、市政府提出的“对接京津”发展战略要求，不断提升领导干部引领经济发展的能力和水平。2010年我县选派了15名政治素质高、作风正派、组织协调能力强、有发展潜力的优秀年轻干部，到北京中关村科技园区丰台园和房山区部分乡镇挂职。通过这次挂职培训，拓宽了我县项目建设和招商引资工作视野，开阔了思路，提高了挂职干部的能力和思路；为了准确判断和把握我县当前所面
月工作总结与计划书 一 、近段时间工作总结 在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下一步的工作做的更好。下面我对20xx 年上半年工作总结汇报如下： 我是今年三月份到公司工作的，在没有负责市场销售管理工作以前，我的销售经验不足，仅凭对销售工作的热情，而缺乏奶粉行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对奶粉市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以应对客户所提到的问题，把握客户的需要，基本良好的与客户沟通与信任。所以经过努力，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个提高，针对市场的一些变化，现在能拿出一些方案应付一些突发事件。 存在的缺点： 对于奶粉市场了解的还不够深入，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上，对市场促销人员的管理，培训，指导力度不够。我容易比较狂傲、办事不够职业化如赌气不配合等，这些都是阻碍我在工作的道路上继续前进的绊脚石。在今后的日
子，我都会有针对性地修正自己的不足。 二．下半年工作计划 在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1、做好基础工作，为下一步工作做好铺垫。 基础工作在这个行业中很难做，下一步要做好每个店的月平均销量，按送货次数分解计划，做到有的放矢。维护好客情，做好与客户的关系，经常与客户沟通。对销售点的其他品牌做好记录，做到对他们销售形式与方式了如指掌，针对他们做自己的销售计划。 2、完善促销制度，加强促销员的管理。 促销管理是老大难问题，促销人员出去，处于放任自流
【第一篇】：月工作总结和计划，月度工作总结与计划 计划一.五月份和六月份的工作总结1．五月份的销售业绩不是很理想，总任务是50 万，去年同期完成了39.7 万，今年完成了22.8 万，完成总任务和去年同期任务的40%多，其中餐饮占33%，流通占42%，商超（主要以BC 类店为主）占15%，六月份总任务是50 万，去年同期完成40 万，今年完成36 万，完成总任务的70%，去年同期的90%,其中餐饮占30%，流通占55%，商超占15%，六月份的销售额在五月份的基础上上升了32%，面对如此不理想的销售额，本人也感觉到惭愧。 2．引起销售额不理想的因素有以下几点a.大气候大环境影响。 今年经济不景气，居民的消费能力下降，购买力下滑b.今年有个润4 月，因为结婚和做寿一般都不会选在润 4 月，所以餐饮特别淡。 c.低价位的竞品对市场的冲击相当大，比如江西洪门150G 鸡蛋干，到岸价98 元一件，润成单独生产了150G 鸡蛋干到岸价125 元一件. 3.面对销量不好情况下，本人在6 月份对工作重心作出了适当的调整，在地级市健全客户，（如已开南充的许期兵，遂宁的王治富）在县级市场经销商未覆盖的地方开客户（叙永的李敏，营山王总等）,要求有渠道的流通经销商开拓BC 卖场，现在已经有宜宾黄小平，绵阳马明春，蓬安周静，西昌叶飞等，以此扩大销售渠道，并且取得了比较理想的效果二.关于公司产品的建议 1.希望稳定产品质量。在宜宾客户张祖付处，150G 鸡蛋干背面几乎完全发白，当时已经发照片给李筠，散装鸡蛋干打开里面有许多飞虫，由于本人的照相设备有限，没有中央电视台拍动物世界那么清楚，无法拍，所以没用发给李筠 2.希望提高产品品牌知名度。 我们豆腐干的质量客户反映很好，并不亚余同行业的产品，包括南溪豆腐干，但是我们的品牌知名度却不高，就像一只好的球队没有好的前锋临门一脚定乾坤，不知道公司目前到底是扩张还是收缩，如果扩张肯定是要在品牌上下功夫，当然投入费用比较大，如果收缩，公司的市场前景是何出路，这是个比较纠结的问题三.七月份工作计划 1.全面开发新客户，将销售网络全面铺开，特别是三级市场 2.维护老客户，关注老客户的销售情况，增加单品，提高销售额 3.认真做好市场维护，抵制竞品旺季即将来临，特别是餐饮产品已经走出低谷，本人将全力将销售中心保持在餐饮客户上，然后紧抓流通和商超客户，努力完成公司下达的各项任务。述职人：余飞【第二篇】：月工作总结及月计划范本_图文，月度工作总结与计划 月工作总结月计划为提高部门工作效率及服务质量，有效的改善工作中存在的不足,总结经验更好的规范服务、提升服务。现对月份工作进行总结与分析，并计划月份工作安排如下：月份工作实施内容完成率实施情况记录全年应收120 万元,现已收取90.6 万元。 其中第二季度应收管理费共110 户、总金额为22.6 万元；截止6 月28 日1主要工作持续做好第二季度管理费的催收70%共收取50 户、总金额为25 万元；剩余60 户未交金额达12 万元。附 （一、二季度未交管理费明细表）一份现入伙办未收楼132 户，已收楼272 户，有269 户对接业服，（其中奥10-103、奥23-102、汉10-112 未对接）。目前小区已入住业主147 户，其中每日常住有78 户，每星期、偶尔入住有69 户，已收楼未入住有124 户（投资34 户、打算出租15 户、计划入住23 户、暂不入住52 户）业主入住率为30% 。遗留工程维修未完成量有57 户，（其中渗水有23 户、正在施工有20 户、需预约有10 户、等材料工程部安排27 户）。 经业主回访、调查评估满意率较好。目前室内外消杀实施每天一次，覆盖率达90%以上。
时间总是一个月一个月地流逝，认真对待自己的工作，多总结才会进步。下面是给大家带来的月工作总结与计划模板，我们一起来看看吧，希望大家能喜欢! 月工作总结与计划模板(一) 学校的枫叶是季节的信使，当一片片枯黄的叶子在道路上为路过的学生们作了铺垫，风刮在脸上有了一丝刺痛，我们似乎也知道了，冬天已经进入了深处，而这也间接的在告诉我们，今年所剩下的日子已经不多了。这个月里，我依然力所能及的做着我的本职工作，不曾偷懒，而我们班在团总支的排名因为各相关班干部的努力，而延续了上个月第一名的优秀成绩，这对我们来说是个特别大的鼓励，但是我们并不满足于此，因为下个月，下学期我们还要拿第一!直到我们班毕业为止。 下面是我对这个月工作的总结 第一，在课余时间里多看些关于心理学方面的书籍，多多学习一点心理方面的知识，以便于在有同学需要的时候能够给予同学尽可能的帮助。 第二，和同学们经常性的接触，因为通过同学之间的相互联系的关系可以知道身边有没有表现反常的同学，从而可以充分利用时间及环境给予帮助，避免不愉快事情的发生。
第三，每两个星期向系心理部上交认真调查并填写好的晴雨表，和交两篇心理美文，以求能在每个月的评比中拿到好的名次。 第四，在这个星期，各班的班长、团支书以及心理委员都被安排观看了一次有关于《艾滋卜的影片，这对于我们的心理有着极大的震撼，这将在我们以后的生活中对于我们自己的行为产生决定性的作用，很感谢学校对于这方面知识的重视，这种行为对学生是负责任的表现。 第五，作为心理委员，具有强烈的责任感，每次都按时参加学校举行的心理委员培训。及时了解一些心理方面的知识，以及学校在这些方面的措施和政策，并且通过培训活动还与其他班级的心理委员交流与学习。 第六，每个月按时编写并上传计划总结，不拖传漏传，以期能在每个月的月评比中不被扣分，并有良好的名次。对于心理委员的主要职责和工作，我已经十分了解。感谢各位同学对我的信任，让我本学期再次担任心理委员一职。一个人只有拥有健康的心理，才能正确的对待每一件事情，才能把每一件事情做好。因此，我们每个人都要认真看待这一工作。 一、销售业绩回顾及分析 (一)业绩回顾
工作汇报/工作计划/人力资源工作总结 姓名：____________________ 单位：____________________ 日期：____________________ 编号：YB-ZJ-040100 人才工作总结范文 Summary of talent work
人才工作总结范文 人才问题是关系党和国家事业发展的关键问题，现今，人才资源已经成为最重要的战略资源。面对日趋激烈的人才竞争形势，我a街道党工委明确提出：要解放思想、树立科学的人才观、大力营造有利于人才脱颖而出的环境。现就我处人才工作开展情况及存在的问题等汇报如下： 一、全面学习贯彻各级人才工作会议精神，倡导科学的人才观 从去年年底起，中央、区、州、市分别召开了人才工作会议，会议讨论了关于进一步加强人才工作的决定，总结交流了人才工作经验，并对当前和今后一个时期的人才工作进行了全面部署。为了提高认识、统一思想、明确任务、推动工作，我a街道办事处组织全体机关工作人员集体学习了《中共中央国务院关于进一步加强人才工作的决定》。同时把传达会议精神做为中心组学习的一个重要内容，通过学习、宣传来营造“尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造”的环境，为大力实施人才强处战略，落实党管人才原则打下良好的基础。全处干部职工通过学习，已体会到加强人才工作是我党和各级政府的一项重大而紧迫的任务，“三个观念”也已牢固树立，牢固树立了人才是第一资源的观念，牢固树立了人人都可以成才的观念，牢固树立了以人为本的观念。 二、培养、吸引和使用人才的情况，好的做法
1、把促进发展作为人才工作的根本出发点，发展活跃人才 发展是我党执政兴国的第一要务，当前“人才支撑发展，发展孕育人才”的观念已充分被我处实践所证实。如在我处a村、党支部书记xxx在90年代初头办砖厂、发家致富，成为了党员致富带头人，98年我处党委将其放在支部书记的岗位，发挥出他敢拼、敢闯、思维活跃的优势，通过建小康村，建市场等一系列举措，突破农村转变成为城区难的瓶颈。又如：今年我处的招商引资工作也和人才工作相互促进，a大卖场、b酒店项目、c乳制品加工、几个市场的改扩建等不仅拉动了辖区的经济发展，而且也为我辖区带来了大量的企业管理人才、企业科技人才。 2、以提高科学素质和强化技能培训为手段，培养自身人才 随着b市城市化进程加快，我辖区已由农村办事处向街道办转变，辖区农民身份也正向市民身份转变，传统的耕地种粮，出大力、流大汗的生产方式已被淘汰。为此我处把提高辖区农牧民科学文化素质，强化居民劳动技能培训与拓宽居民就业渠道、培养乡士人才结合起来，据不完全统计，仅今年我处就开办各种培训班10余次，各类咨询活动20场次，各村也依托高等院校，选派多名村干部进修。辖区大部分农牧民也逐渐对市场经济有了足够认识，也掌握了各种实用技术，从业竞争力大幅提高，有很多已成为本行业的佼佼者，社会新型人才。另外，办事处又通过开展“四培养”活动，大力培养村级后备干部，并以“模拟班子”的形式给他们充分的锻炼机会。另据统计现辖区八个村组已全部普及九年义务教育，且有近40%的农村子女都接受了高等教育。为培养本地人才，我处部分村组还对每年考上高等院校优秀学生进行现金奖励。 除辖区各村组外，办事处机关更是重视干部职工的培养，目前我处共有干部
工作汇报/工作计划/月工作总结 姓名：____________________ 单位：____________________ 日期：____________________ 编号：YB-ZJ-005891 月工作总结范文及下个月计划Monthly work summary and next month's schedule
月工作总结范文及下个月计划表 月工作总结及下个月计划表范文一： 回顾这个月的工作，对照德能勤绩四项标准，能尽心尽力做好各项工作，较好地履行了自己的职责。现将月工作总结如下： 一、主要工作情况 1、重视理论学习，坚定政治信念，明确服务宗旨。 认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和党的xx大精神，积极参加局机关组织的政治活动，能针对办公室工作特点，挤出时间学习有关文件、报告和辅导材料，进一步明确“三个代表”要求是我党的立党之本，执政之基，力量之源，是推进建设中国特色社会主义的根本保证，通过深刻领会其精神实质，用以指导自己的工作。时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，公道正派，坚持原则，忠实地做好本职工作。 2、加强业务学习，提高工作能力，努力开展实施工作计划，做好本职工作。 重视学习业务知识，积极利用参加培训班等机会聆听专家的指导，向专家请教学习，提高自己的业务能力。紧紧围绕本职工作的重点，积极学习有关经济、政治、科技、法律等最新知识，努力做到融汇贯通，联系实际。在实际工作中，把政治理论知识、业务知识和其它新鲜知识结合起来，开阔视野，拓宽思路，丰
富自己，努力适应新形势、新任务对本职工作的要求。 3、勤奋干事，积极进取。 认真做好本职工作和日常事务性工作，做到腿勤、口勤，使票据及时报销，账目清楚，协助领导建立健全各项制度，保持良好的工作秩序和工作环境，使各项管理日趋正规化、规范化。完成办公日常用品购置、来人接待、上下沟通、内外联系、资料报刊订阅等大量的日常事务，各类事项安排合理有序，为办公室工作的正常开展提供了有效保证。 4、成绩斐然，争取长足进步。 几年来，坚持工作踏实，任劳任怨，务实高效，不断自我激励，自我鞭策，时时处处严格要求自己，自觉维护办公室形象，高效、圆满、妥善地做好本职工作，没有出现任何纰漏，取得了一定成绩。 二、存在不足 一是政治理论学习虽有一定的进步，但还没有深度和广度。二是事务性工作纷繁复杂，减少了调研机会，从而无法进一步提高自己的工作能力。三是工作中不够大胆，总是在不断学习的过程中改变工作方法，而不能在创新中去实践，去推广。 三、今后努力方向 不断加强个人修养，自觉加强学习，努力提高工作水平，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作。 月销售工作总结，时间比较短，在这一个月的时间里，也不可能有太大的变化，因此，在写月销售工作总结时，更注重于销售工作状况的体悟与理解。 一、月销售工作总结注意事项：
月工作总结与计划 导读：本文是关于月工作总结与计划，希望能帮助到您！ 一、工作中的收获： 能够较好地完成本职工作(如文件的录入、存档、打印、办公用品发放等);懂得事情轻重缓急，做事较有条理;与同事相处融洽，能够积极配合及协助其他部门完成工作;工作适应力逐步增强，对后期安排的工作，现已得心应手。 二、工作中存在的不足： 工作细心度仍有所欠缺;工作效率虽有所提高，但感觉有时各部门之间的配合仍有所欠缺，工作效率并非是最快的! 三、接下来的工作计划：会根据以上工作中存在的不足，不断改进，提高自我工作意识及工作效率，努力做好工作中的每一件事情! 总的来说XX月的工作是尽职尽责的，虽然亦存在着些许的不足，工作的确也不够饱和，时有不知道该干什么的感觉，但这一切的一切相信也会随着**月的到来而逝去。非常感谢公司领导及同事们对我工作的支持与肯定，相信**月的我，在行政文员这个岗位上会做得更好，发挥得更加出色! 对未来工作的计划 1.在日常事物工作中，我将做到以下几点： (1)协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的
文件夹内。 (2)做好了各类信件的收发工作。 (3)做好低值易耗品的分类整理、出入库、各类帐务的报销工作。 (4)协助办公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记，严格执行集团公章管理规定，不滥用公章。 (5)做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。 (6)做好办公室设备的维护和保养工作， (7)协助办公室主任做好节假日的排班、值班等工作，确保节假期间集团的安全保卫工作。 (8)认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。 在日常事物工作中，我一定遵循精、细、准的原则，精心准备，精细安排，细致工作，干标准活，站标准岗，严格按照办公室的各项规章制度办事。 2.在行政工作中，我将做到以下几点： (1)做好领导服务：及时完成办公室主任、集团各部经理和部门主管交办的各项的工作。要成为领导的助力、助手，急领导所急，想领导所想，勤跑腿，多汇报，当好参谋助手。 (2)做好各部门服务：加强与各部门之间信息员的联络与沟通，系统的、快速的传递信息，保证信息在公司内部及时准确的传递到位。
20xx年人才工作总结及20xx年工作打算县委组织部： 20xx年，我局人才工作紧扣全县、全局工作任务，进一步解放思想、树立科学的人才观、大力营造有利于人才脱颖而出的良好环境。现就我局20xx年人才工作情况总结如下： 一、指导思想 坚持以邓小平理论为指导，按照“三个代表”重要思想的要求，全面贯彻党的十七届五中、六中全会和全县政治工作会议精神，紧紧围绕全县经济社会发展大局和加快县域经济发展的需要，进一步强化“人才资源是第一资源”、“科学技术是第一生产力”的观念，与时俱进，开拓创新，推动人才工作再上新台阶，为推进项目建设取得重大突破，全面完成市、县经济责任目标考核任务提供坚实的人才支撑和智力保证。 二、主要做法 坚持统筹协调，切实强化人才工作宏观指导 1.认真贯彻上级人才工作会议精神。年初，为了进一步统一思想、提高认识、明确任务、推动工作，我局认真组织干部职工传达学习《中共中央国务院关于进一步加强人才工作的决定》及中央、省、市等领导有关人才工作的讲话，讨论了我局推进人才工作的决定，总结交流了人才工作经验，并对当前和今后一个时期的人才工作进行了全面部署。同时把传达会议精神作为中心组学习的一个重要内容，通过学
习、宣传来营造“尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造”的环境，为大力实施人才强局战略，落实党管人才原则打下良好的基础。 2.调整充实人才工作组织领导。根据局领导班子变动情况，及时调整充实了发改局人才工作领导小组，对全局人才工作负总责，逐步形成了上下协调、纵横联动、齐抓共管的人才工作新格局。 3.落实人才工作目标责任制。实行人才工作目标责任制考核，将人才工作各项任务进行细化分解，结合我单位实际并将人才工作列入年度目标考评之中。 加强教育培训，着力提升人才队伍整体素质 1.强化在岗自学。局党委要求全体干部职工必须结合自身工作实际，制定读书学习计划，认真做好学习笔记，撰写学习心得体会，将干部读书学习情况列入考核考察干部的重要内容，作为考核干部的重要依据，不定期抽查学习笔记，通报学习情况，不断激发干部职工的学习热情。 2. 加强外出培训。一是选派4名同志参加了甘肃省组织的投资建设项目政策法规和业务培训会；二是组织2名同志参加了甘肃省温室气体清单编制培训会；三是局12名干部参加了县委组织的***县“科学发展主题培训行动计划”培训班。至目前，全局一年来累计培训人员达到18人次。 注重宣传激励，不断优化人才成长环境
月度工作总结和计划表格 一、x月份工作总结 1.x月份的销售业绩不是很理想，总任务是50万，去年同期完成 了39.7万，今年完成了22.8万，完成总任务和去年同期任务的40%多，其中餐饮占33%，流通占42%，商超(主要以BC类店为主)占15%，x月 份总任务是50万，去年同期完成40万，今年完成36万，完成总任务 的70%，去年同期的90%,其中餐饮占30%，流通占55%，商超占15%，x 月份的销售额在x月份的基础上上升了32%，面对如此不理想的销售额，本人也感觉到惭愧。 2.引起销售额不理想的因素有以下几点 a.大气候大环境影响。 今年经济不景气，居民的消费水平下降，购买力下滑 b.今年有个润4月，因为结婚和做寿一般都不会选在润4月，所 以餐饮特别淡。 c.低价位的竞品对市场的冲击相当大，比如江西洪门150G鸡蛋干，到岸价98元一件，润成单独生产了150G鸡蛋干到岸价125元一件. 3.面对销量不好情况下，本人在6月份对工作重心作出了适当的 调整，在地级市健全客户，(如已开南充的许期兵，遂宁的王治富)在 县级市场经销商未覆盖的地方开客户(叙永的李敏，营山王总等),要求 有渠道的流通经销商开拓BC卖场，现在已经有宜宾黄小平，绵阳马明春，蓬安周静，西昌叶飞等，以此扩大销售渠道，并且取得了比较理 想的效果 二、关于公司产品的建议 1.希望稳定产品质量。在宜宾客户张祖付处，150G鸡蛋干背面几 乎完全发白，当时已经发照片给李筠，散装鸡蛋干打开里面有很多飞
虫，因为本人的照相设备有限，没有中央电视台拍动物世界那么清楚，无法拍，所以没用发给李筠 2.希望提升产品品牌知名度。我们豆腐干的质量客户反映很好， 并不亚余同行业的产品，包括南溪豆腐干，但是我们的品牌知名度却 不高，就像一只好的球队没有好的前锋临门一脚定乾坤，不知道公司 当前到底是扩张还是收缩，如果扩张肯定是要在品牌上下功夫，当然 投入费用比较大，如果收缩，公司的市场前景是何出路，这是个比较 纠结的问题 三、x月份工作计划 1.全面开发新客户，将销售网络全面铺开，特别是三级市场 2.维护老客户，注重老客户的销售情况，增加单品，提升销售额 3.认真做好市场维护，抵制竞品 旺季即将来临，特别是餐饮产品已经走出低谷，本人将全力将销 售中心保持在餐饮客户上，然后紧抓流通和商超客户，努力完成公司 下达的各项任务。
《年度人才工作总结及工作计划（五篇）》（篇一） 根据通知要求，现将我委xx年上半年人才工作总结和下半年工作计划总结如下： 一、上半年总结： 一是xx公司引进了以湖南大学王笑教授为首的科技人才团队，并立项省高层次人才团队项目，与中科大院士夏建白合作成功组建省院士工作站。东晶电子与xx大学、省电子学会合作共建电子学会科技服务站，首家半导体院士工作站在省厅成功备案。 二是通过发放表格和上门了解的方式，广泛搜集企业高层经管管理人才、高级职业经理人、企业经营管理后备人才信息，对各类企业经营管理人才进行分层分类管理，完善企业人才库。拥有国家级“优秀专家”1人、省创新领军人才5人、省高层次人才团队1家。引进高层次人才，其中xx5人、东晶电子1人、瑞能生物1人。 三是常态推进“四送一服”，积极开展人才要素对接。工业泵、东晶电子、申格电子、拓达科技、振洲电子、必利等20多家科技型企业与浙江大学、上海交大、合工大、黄山学院等省内外高校院所建立了产学研关系。与黄山学院签订地校全面战略合作协议，与黄山炎培职业学校、铜陵技师学院等4所院校签订校地合作协议。 四是组织开展第五届xx省工艺美术大师和名人评审认定工作，推荐大师9名、名人7名。公示大师7人、名人8人。 五是xx年1月，由市经信委、黄山日报社、市人才办主办的“歙
县农商银行”杯xx年黄山市年度经济人物评选活动揭晓，天目薄荷药业李祖岳、工程塑料徐三友和一品有机茶业程福寿3位企业家被评为xx年度经济人物——优秀企业经营管理者。 二、下半年计划： 一是建立完善区领导结对联系高层次人才制度，采取定期走访、召开座谈会、组织联谊活动等形式，与人才交心交友，帮助他们解决实际问题，引导他们为xx经济社会发展建言献策。 二是落实xx省《关于印发支持制造强省建设若干政策的通知》精神，组织推荐1名国家工艺美术大师和2名省级大师参加省工艺美术大师示范工作室认定，提高工艺美术大师带教徒弟、传承技艺的积极性，为我区培养更多的工艺美术人才。 三是大力推进院士工作站、博士后工作站、企业技术中心、工程研究中心、工程实验室等创新平台工作建设，积极吸引两院院士及其创新团队、知名高校博士进站开展成果转化及科研工作。分层次支持企业与院校开展产学研合作，引导人才和智力资源向产业一线集聚。对科技水平含量较高的项目，需要选择对口的院校合作，如xx建立院士工作站、工业泵和上海交通大学合作建立博士后科研工作站等，对动手能力较强的项目，可以就近选择院校合作，如锦江百浪、硕客等企业可以与黄山学院、职业技术院校合作，既能满足企业人才需求，又能帮助大学生开展社会实践活动，丰富工作经验。 四是继续组织规上企业主要负责人“走出去”培训，今年计划7，8月份组织规模以上企业和相关涉企部门负责人，50余人赴上海复旦
本月工作总结和下月工作计划_月工作总结及下月计划 我们在工作中，需要总结每个月的工作情况，同时还要制定下个月的计划。今天小编给大家为您整理了本月工作总结和下月工作计划，希望对大家有所帮助。 本月工作总结和下月工作计划篇一时间过得真快，转眼我们的实习生活已经进行了3个月的时间，对于我们5个人来说，真的是一路耕耘，一路收获，这里的每一天都是那么充实，那么的丰富多彩。以下五月份个人工作总结报告：首先在教学方面我们每个人都有了一定的提高，从刚来时登上讲台时的紧张，讲话都有停顿，到现在可以比较合理的安排教学设计，灵活自如的将一堂课讲完，对于我们自身来说都是很大的进步，当然这与我们的指导老师的帮助和我们平时互相听评课，提意见分不开的，只有这样我们才能促进彼此的进步。 另外这个月我们每个人的工作也有了些变化，拿我来说，期中考完试后，学校让我独立承担初二年级3班的数学教学工作，和上半学期不同，不再和我的指导老师一起带1班和2班了，对我来说，这是学校对我的信任和能力上的肯定，但毕竟自己带班不一样，付出的努力会更多一些，于是现在的工作量大的出奇，因为这已经是我在19中教的第六个班了，初一年级3个班的生物课，加上3班的数学课，一周有12个课时，还有4个早自习，而且现在学生学习数学的积极性提高了，平时学习问题的人也增多了，自己班的学生再加上1班和2班的学生，学生越来越多工作量也越来越大，每天很累，但看到学生们学习还是很高兴的，我想这也是当老师最大的心愿吧!轶鹏的工作还算顺利，变动也不大，还是带一个班的英语和两个班的历史，每周11课时，她也很负责，除了上课外，会给学生们补习英语，学生们的英语成绩也有了一定提高。京新的工作没有变动，但是发现初二年级的生物课越来越不好上了，可能因为他们马上升初三就不用学生物了，从学校到学生大家都不重视，纪律也不好管，因此如何上好下个月的生物课，使我们整个小组需要讨论和计划的，说实话有些叫人头疼，但我相信5个人在一起，方法还是会有的。李丹最近忙于给学生排练舞蹈，下个月要到北京参加比赛，她的学生们还是很听话的，而且进步也很大，可以说给19中开辟了第二课堂，丰富了校园文化生活。誉赏来了以后接替金
人才工作年度述职报告 进一步健全党管人才领导体制和工作运行机制，强化人才工作宏观指导，凝聚工作合力。以下是为您带来的人才工作年度述职报告，感谢您的阅读! 今年以来，我局人才工作在县委、县政府的正确领导下，认真贯彻执行县委组织部关于人才工作要求，不断夯实工作基础，人才队伍素质明显提高，为全县商务经济发展提供了组织保证、人才保证和智力支持。 一、20**年人才工作总结 (一)强化组织领导。按照《20**年临朐县人才工作计划》等文件要求，制定商务局人才工作实施方案，明确培训目标、培训任务和人才引进扶持奖励。重新调整人才工作领导小组，明确党政一把手亲自抓，分管局长具体抓的工作机制，为人才建设管理工作提供了组织保证。 (二)深入实施人才工程。实施电商人才工程。多次赴义乌、遂昌等地考察学习，与阿里巴巴、经贸职业学院等专业机构、高等院校建立互动。依托县技工学校载体，组织实施千名青年电商人才培训活动，持续举办退伍军人自主创业网点实操巾帼创业电商助残等特色培
训班，先后组织电商培训班22期，培训学员3100多人次，新培养电商创业人员950人。 (三)构建电商平台载体。坚持把园区作为集聚电商企业、培育电商人才、链接电商平台的首要载体，加快完善临朐电商众创家园载体功能，目前已入住电商经营主体77家，积极开展B2B2C跨境电子商务，全力打造跨境电子商务产业集聚区，综合服务楼交付使用，智联众益合、广贸天下、中国焦点科技等电商企业已正式入驻。 (四)优化人才发展环境。根据县委、县政府要求，设立创新创业与电子商务服务中心，落实好创新创业优惠政策，鼓励更多的人参与到双创工作中来。 二、存在问题及不足 虽然，我局的人才工作取得了一些成绩，但也存在以下不足，主要表现在：一是对人才奖励扶持政策落实上还存在欠缺，限制了人才的成长和发展;二是人才工作宣传还存在不到位的问题，没有形成有效的宣传工作体系;三是人才队伍整体素质不高，商务系统各企业招聘人员以中低端人才为主。 三、20XX年人才工作打算