情境练习：阅读以下情景案例，分析故事中涉及到的管理者在工作中存在的问题，提出对策建议。
鼎立公司是由南方一家私营企业与北方一家国有企业合资冷饮食品生产企业。公司经理唐旋与生产部经理李凯之间从合作之初就冲突不断，但碍于都是双方公司委派，也只好迁就着。
唐旋先生原来所在的南方这家私营企业成立于1996年，开始靠冷饮食品起家，发展迅速，到2000年，企业拥有1500多名职工、年销售收入近10亿元的企业集团，产品项目也有很大的拓展，在南方冷饮食品行业具有很大的影响力。为了拓展北方市场，企业领导决定在北方设厂，就地生产销售。唐旋在企业创立之初就来这家企业工作，因为懂技术且工作认真负责而很快被提拔为生产部门的负责人，有丰富的现场管理经验，深受企业领导赏识。在与北方企业合资谈判过程中，唐旋也是重要的谈判成员，合资企业成立后，领导就把他留在了北方，总体负责企业的经营管理工作。李凯先生来合资是北方这家企业的下属一家三产企业的经理，该企业100多名职工，主要生产包装品，除了向总公司供货之外，李凯带领大家积极拓展业务，几年下来，产值规模尽管不是很大，但效益却不错，深受职工爱戴。合资企业成立后，领导做了不少工作才说服他到新的企业任职。
唐旋先生工作很勤奋，一有时间就到生产现场巡视，每次巡视，他那犀利的眼光总能发现各种各样的问题，什么生产现场不整洁啦，材料放置的位置不到位啦。一发现问题他就朝陪同他视察的车间主任发火，看车间主任都记录下来并安排人员立即行动之后，都忘不了补上一句：“这个李凯，怎么管的。”开始，李凯没把这当回事，该怎么做还怎么做，次数多了，别扭劲就来了。有时车间主任向他汇报经理现场巡视情况，李凯带着忍无可忍的表情说：“他不就负责过生产吗，他懂什么是经营吗”
这次，唐先生又到现场了，车间主任心惊胆战地跟在后面，刚进车间，唐经理的火气就上来了，“机器怎么不响了”他几乎是在喊。“本月的生产任务刚完成，李经理让大家停机维修机器。”车间主任赶紧回答。“停机维修真是荒唐！马上就要进入旺季了，本月任务完成了，就不会往前赶点货吗！停机，停机，造成的损失你们承担的起吗真是乱来！”没等车间主任解释，唐旋转身就走，走出车间，甩了一句话：“立即让李凯到我的办公室来，一刻也不能耽误！”车间主任呆在原地好一阵子，心里不停地在想，“这次麻烦大了！”
情境练习：你能从下面的情景中识别出各种管理职能吗
一家饭店的老板为了在与当地竞争对手竞争过程中占据竞争优势，决定推出新的服务项目。他与饭店的一线管理人员讨论后，决定上一项新的早餐项目，并利用6个月的时间进行实验和完善。作出决定后，老板组织了一个特别任务小组来开发这个新项目。具有不同技能的人员被安排在这个小组中，包括，预算人员、领班、负责设备的人员等，其中一个人被任命为这个小组的头头，直接受饭店老板的指挥。在第一次小组会议中，老板向大家解释了目标，回答了大家提出的问题，并强调了新项目对饭店的重要性。会议结束前，老板鼓励大家要富有热情并全力以赴完成目标。之后大家按计划努力工作，当预定结束日期临近时，老板有为这个小组增加了人员并在预算上适当予以放松。项目按原定的时间完成了，在饭店推出这项新的早餐项目的那一天，所有参与该项目开发任务的人员都被请到了现场。
检验创业者心理素质的测试题
下面有24道题，回答后对照答案，看你是否做好了创业的准备。
1. 你在哪一种条件下，会决定创业：
a. 等有了一定工作经验以后
b. 等有了一定经济实力以后
c. 等找到天使或VC投资以后
d. 现在就创业，尽管自己口袋里没有几个钱
e. 一边工作一边琢磨，等想法成熟了就创业
2. 你认为创业成功的关键是：
a. 资金实力
b. 好的创意
c. 优秀团队
d. 政府资源和社会关系
e. 专利技术
3. 以下哪项是创业公司生存的必要因素
a. 高度的灵活性
b. 严格的成本控制
c. 可复制性
d. 可扩展性
e.健康的现金流
4. 开始创业后你立刻做的第一件事情是：
a. 找钱、找VC
b. 撰写商业计划书
c. 物色创业伙伴
d. 着手研发产品
e. 选择办公地点
5. 创业公司应该：
a. 低调埋头苦干
b. 努力到处自我宣传
c. 看情况顺其自然
d. 借别人的势进行联合推广
6. 招聘员工时最重要的是：
a. 学历高低
b. 朋友推荐
c. 成本高低
d. 工作经验
7. 产品进入市场的最佳策略是：
a. 价格低廉
b. 广告投入
c. 口碑营销
d. 品质过硬
8. 和投资人交流最有效的方式是：
a. 出色的现场PPT演示
b. 详细的商业计划书和财务预测
c. 样品当场测试
d. 有朋友的介绍和引荐
e. 通过财务顾问的代理
9. 选择投资人的关键因素是：
a. 对方是一个知名投资机构
b. 投资方和团队不设对赌条款
c. 谁估值高就拿谁的钱
d. 谁出钱快就拿谁的钱
e. 只要能融到钱，谁都一样
10. 你认为以下哪一项是VC投资决策中最重要的因素
a. 商业模式
b. 定位
c. 团队
d. 现金流
e. 销售合约
11. 从哪句话里可以知道VC其实对你的公司并没有实际兴趣：
a. “我们有兴趣，但是最近太忙，做不了此项目”
b. “你们的项目还偏早一些，我们还要观察一段时间”
c. “你们如果找到领投的VC，我们可以考虑跟投一些”
d. “我们这个行业不熟悉，不敢投”
e. 上面任何一句话
12. 创业团队拥有51％的股份就绝对控制了公司吗
a. 正确
b. 错误
13. 创业公司的CEO，首要的工作责任是：
a. 制定公司的远景规划
b. 销售、销售、销售
c. 人性化的管理
d. 领导研发团队
e. 搞进投资人的钱来
14. 凝聚创业团队的最好办法是：
a. 期权
b. 公司文化
c. CEO的魅力
d. 工资和福利
e. 团队的激情
15. 创业公司的财务预测中最重要的是：
a. 销售增长
b. 毛利率
c. 成本分析
d. 资产负债表
16. 创业公司的日常运营中，以下工作是最重要的：
a. 会议记录的及时存档
b. 业绩指标的合理安排和及时跟踪
c. 团队的经常性培训
d. 奖惩制度
e.管理流程的ISO9000认证
17. 创业公司的日常运营中，最棘手的问题是：
a. 人的管理
b. 销售增长
c. 研发的速度
d. 资金到位情况
e. 扩张力度
18. 创业公司产品市场推广效果的衡量标准是：
a. 广告投入量和覆盖面
b. 营销推广的精准程度
c. 产品出色的品质保证
d. 广告投入和产出比例
e. 产品价格的打折力度
f. 品牌的市场渗透率
19. 防止竞争的最有效手段是：
a. 专利
b. 产品包装
c. 质量检查
d. 不断研发新产品
e. 比竞争对手更快地占领市场
20. 创业公司的第一个大客户竟然是个土财主，你会：
a. 一视同仁地对他提供你公司的标准服务
b. 指导他如何来积极配合你的工作
c. 修理他，给他些颜色看看是为了他的提高
d. 提供全面服务 + 免费成长辅导
21. 你认为创业公司中的最大风险是：
a. 市场的变化
b. 融资的成败
c. 产品研发的速度
d. CEO的个人能力和素质
e. 决策机制的合理性
22. 当创业公司账上的现金低于三个月的时候，应该采取哪项措施：
a. 立刻启动股权融资
b. 通知现有公司股东追加投资
c. 立刻大幅削减运营成本，包括裁员
d. 打电话给银行请求贷款
e. 把自己的存折和密码交给公司会计
23. 创始人之间发生矛盾时，你会：
a. 坚持原则，据理力争
b. 决定离开，另起炉灶
c. 委曲求全，弃异求同
d. 引入新人，控制局势
24. 投资创业公司的理想退出方式是：
a. 上市
b. 被收购
c. 团队回购
d. 高额分红
e.以上都是
练习：创业机会
随意移动打印技术（RMPT）
尽管PDA、无线电话和笔记本电脑可以使人们的活动更加方便，但这些设备通常都没有连接打印机——特别是在离开办公室时。为了解决这个问题，打印梦想公司开发了可以实现移动打印的技术。这个技术的工作原理如下：这款名为“打印刷子”的打印机，尺寸与手机相当，可以从个人数字助理（PDA）或其他使用蓝牙无线连接技术的移动设备上读取文档和图片，然后手持打印刷子在任何类型的纸张（纸张不在打印机里）上拖动，不论纸张的大小、形状或厚度，当拖动时打印刷子就可以打印出文档或图片。公司的网站（）上提供了产品工作原理描述，在浏览网站之前，你可以尝试想象一下产品的工作原理：假设你已经将文档下载到打印刷子上，请拿着你的手机，将它放到一页纸的左侧，然后从左到右慢慢在纸上拖动手机。如果你的手机是打印刷子，你所下载的资料将会打印到所拖过的纸张上。
结合本章所学内容，以小组为单位，集体评价这项创业机会，并从消费者实际存在的需求出发，看看是否还存在其他的创意，针对不同创意，发展商业概念，设计商业模式。
案例：炼狱重生——金正电子面临困逼债境扭转逆境的故事*俗话说“欠债还钱，天经地义”，欠别人的钱，就应该还给人家。可是有这么一个人，欠供应商400万元，别人前来讨债，他不但不还钱，反而让债主又掏出260万借给自己。而且，债主居然心服口服、心甘情愿地掏出了这260万。这个人就是珠海金正电子工业有限公司董事长田家俊。
临危受命
2004年，一场突发事件，造成了珠海金正一个很大的灾难。原珠海金正电子有限公司董事长万平，由于涉嫌挪用巨额资金而在山西被捕，金正集团陷入混乱。公司管理层非常着急，企业怎么办老板出事，公司该向什么方向发展万平被捕让珠海金正陷入群龙无首的局面，更为雪上加霜的是，几千万的巨额资金被挪用，生产无法正常运行。消息一传开，珠海金正的供应商蜂拥而至，纷纷前来讨要货款。
一时间金正集团风云突变、汲汲可危。在风雨飘摇、内忧外患之中，董事会决定召回集团董事田家俊、入主珠海金正，主持大局。但是单枪匹马、临危受命的田家俊要面临的困难远远超出了他的想象。金正当时共欠下货款亿人民币，300多家供应商轮番前来讨债，每天12个小时有七八个小时都是债权人的电话询问公司情况，要不就是约见，或者组织起来，十几二十个、百八十人集体来公司。比如金正后勤供应商曾文，为了讨要自己的50万菜钱，金正公司的门槛都被他踩破了。但是，更为难以面对供应商还在后面，他们甚至动用恐吓的手段。当时供应商闹事都是喊打喊杀的，有的甚至直接了当地威胁，都要追讨债务。因为不知道金正今后能不能站的起来，所以都是很担心。都想趁这个机会能把债务追回来。
供应商大会和供应商管理委员会
为了保证珠海金正不被供应商一哄而上、五马分尸，田家俊主动出击，会同银行法院，将公司的部分不动产、非流动库存进行保护性查封。公司是保住了，但是，供应商的债务总要还，手中没有钱的田家俊决定召开全体供应商大会，寻求解决问题的办法。
面对内忧外患的重重压力，田家俊曾先后两次要求召开供应商大会，但是都遭到公司领导层的坚决反对。金正正常的时候，都不敢开供应商大会，正常不正常都会有拖欠货款的现象，公司怕闹事不好处理，担心几百家的供应商会不能造成混乱会不会召集过来以后，又吵架，又打架呢但是如果不开，债务如何处理不开也成问题。
田家俊第三次提出召开大会，理由是，现在供应商情绪已经不稳定了，迫切需要了解企业的真实情况，知道企业做了些什么，为什么会出这些事。如果公司还不说明情况，那真要
*本案例选自中央电视台“财富故事会”栏目，主持人王凯，该故事曾于2007年2月8日在中央电视台2套播出，我们采取了叙述的形式由田新进行了梳理，视频资料可以在中央电视台网站观看或下载，网址：
2007/02/c
出事了，最后会出大事。2004年7月29日，田家俊主持召开了金正300多家供应商大会。
会议上，田家俊讲了两小时四十分钟，坦诚以待，实话实说，不藏着夹着，该怎么着就怎么着。和公司管理层担心的不同，这次供应商大会非常成功，没人闹事，供应商代表非常安静的开完会。金正公司终于有人出来说话，终于听到金正高层的态度和建议，这一点是金正公司需要的，也是供应商需要的。
正是双方的这个共同的需要，一场危机暂时得到化解，就在这个会上，田家俊又组织300多家供应商成立了金正供应商管理委员会。这个管理委员会代表300家债权人，和金正公司协调，进行债务处理。
田家俊认识到，实际上供应商在企业出了钱。公司欠他的，等于他出了钱、于是请供应商监督企业，他们一定很认真。因为有供应商的一份利益。公司乱花钱，等于没办法还供应商的债务。公司浪费，等于还供应商债务更晚，或者还不了那么多，也是浪费供应商的资金。所以接接下来的事情都是公司因势利导。
于是，珠海金正在被逼到绝路上的时候，出现了供应商监督管理委员会，监督企业进行生产，在保证企业正常运转的同时，供应商的欠款也逐步得到偿还。如果没有这个监督管理委员会，供应商天天催债，生产无法进行，那不是鸡飞蛋打，竹篮打水一场空这次大会和会后的监督管理委员会让供应商和珠海金正化敌为友，空前团结。
向债权人再借260万
虽然珠海金正和供应商达成一致，成立监督委员会，恢复生产，但是却面临资金困境，为了解决恢复生产资金问题，田家俊想到了向供应商借钱。欠钱不还，还要再借钱，这样的事，也许只有田家俊想得出来。他这个如意算盘是怎么打得呢
田家俊解释，“你欠我的钱凭啥还叫我给你钱，挣了钱再还我呢用我的钱挣的钱还我的钱。但是事实上，没有你的钱挣钱，还不了你的钱，反过来看，企业有可能垮下去以后你将什么也看不见。我提供平台，提供机会呀，您投资呀。”
这一番话听起来满有道理，可是光凭这几句话并不能打消别人的顾虑。田家俊深知，没有一个带头的供应商敢借给自己钱，其他供应商肯定会采取观望的态度，结果将是大家你看我，我看你，谁也不会再次将自己的钱投入到企业生产之中。于是，他决定先攻破一个供应商的心理防线。第一个进入他视线的就是一个叫毛绪兵的供应商。
毛绪兵回忆说，当时他考虑最多的，是资金再投进去有没有风险。但是，经不住田家俊三寸不烂之舌的诱导，毛绪兵在金正还欠自己货款400万的情况下，又借给了金正260万。
田家俊给毛绪兵一个专用帐号，让毛绪兵管理这部分资金。当资金变成产品以后，就管住产品。开始是资金，后来变成产品，毛绪兵就管住产品有多少台，然后金正收到货款给了毛绪兵，毛绪兵再发货，发货时毛绪兵签字。金正对销售代理商来讲，是先收钱后发货，所以金正的货款收就收到，其实是收在毛绪兵的帐号上，毛绪兵再把货发出去。这样，金正的资金和物流就可以就流动起来了。
毛绪兵认为，当时金正公司出问题，我那时候分析，既不是网络上销售出问题，也不是品质出问题，也不是资金盲目扩张出问题了，金正的问题基本上是人的问题，内部之间股东的问题。毛绪兵说，“田总跟我们谈了几次，开会谈了几次，跟他交往觉得他这个人说话还是比较贴心。”
实际上，毛绪兵很清楚金正陷入危机的真正原因，而且田家俊的借钱方案听起来是合情合理，充分地考虑到了供应商的权利和利益，再加上对田家俊本人的信任。因此，很快就把260万元又借给了金正。随后，毛绪兵自己也加入了珠海金正，并出任采购部的经理。
第一个敢吃螃蟹的人投入了260万，其他供应商看到有人敢做第一个，那也开始投资。不然，如何恢复生产什么时候债务才能清还于是，越来越多的供应商加入了融资队伍之中。资金是有了，但是，此时珠海金正的生产线已经被查封半年，处于瘫痪状态，田家俊如何才能恢复生产呢
品牌输出，贴牌生产
瘫痪了半年的生产线，一时要恢复生产，那可不是一件容易的事。如果按部就班地去做，恢复生产的时间就会拖下去。这样的话，不仅又投了钱的供应商不答应，而且，金正就可能失去了市场，田家俊的努力将全部付之东流。这时，田家俊又想出一招“品牌输出”：金正公司不能生产，就叫别人来生产，由别的厂商替金正加工，金正给他们品牌承包。金正选择了佳彩。当时开发部、销售部、生产管理部门、品质部门，全部开赴佳彩。佳彩原来没做过内销，只做过外销，外销跟内销要求不一样。
品牌输出短短的一年时间，毛绪兵他们的欠款不仅全部收回，珠海金正的生产也开始恢复正常运转。这个时候，田家俊又把金正的品牌收了回来。田家俊说，“是我把儿子派出去了，不是把儿子送出去了，我这儿子派出去干啥呢是担负着历史使命的，第一个任务稳定市场，第二个任务帮人家打工还帐。当这两个任务完成的时候，他就应该归队。这就是父子兵齐上阵，就是要把这个企业真正的恢复起来，让消费者、让世人都看看金正是活着的，并没有死，而且它是有前途的一个民族企业，就是证明了这一点，再往下就走着瞧。”
现在，金正又回到了良性的轨道上运行。而金正的这场危机也给关注它的人们提供了更多的思考。
讨论题：
阅读本案例可能会从多方面获得启示，如危机管理等。结合创业管理，我们希望读者从资源整合的角度分析。整个故事描述的核心是田家俊创新性地利用各方面的资源和力量，包括外部生产单位甚至是债权人的资源和力量，不但解决了公司的债务问题，还使公司走上了正常运营的轨道。围绕这样的基本判断，请思考以下问题：
1.先通过查阅公司网站（）等途径了解珠海金正电子工业有限公司的基本情况，包括公司的创业与发展历史、主要的产品、市场与经营状况等。进而判断公司属于什么性质的公司
公司发展处于什么阶段公司在市场上的竞争力状况如何……
2.田家俊为什么要召开供应商大会并成立供应商管理委员会供应商管理委员会是如何构成的该委员会的职责和主要的运行机制是怎样的这一做法是否过于理想化
3.田家俊是如何让债权人毛绪兵先生继续借钱给金正公司的毛绪兵先生决定继续借钱给金正公司后，提出了什么要求并采取了什么措施
4.田家俊为什么要采取品牌输出，贴牌生产
5.有人说，要达到双赢的目标，必须要让对方赢，通过先后赢的思路实现双赢和共赢。从本案例中，你觉得这样的说法是否有道理为什么
6.在本案例中，田家俊先生都利用了哪些方面的资源和力量请详细予以列举。
7.田家俊先生可谓创造性地整合了资源，他的创造性体现在哪些方面
8.在本案例的基础上，结合其他的事例，总结创业者资源整合所采取的措施，看看有什么收获。
9.成功的创业者往往都具有很强的资源整合能力。你是否同意这样的观点若同意，请设法论证这样的观点。
团队练习：协同效应
本游戏以“小组活动”的方式进行。
规则：
1.下表中的11个项工作是管理者执行某个方案时，实施的一般管理活动。
2.您作为组织的管理者，要执行特定的方案。
3.按照您要采取的管理活动顺序，请将下面11个管理活动项目，按执行顺序排列，然后，在个人排序和小组排序栏里填入顺序号。先后顺序排列原则是，将最先实施的行动定为1，最后实施的行动定为11。
4.个人排序的决定。按照您的想法决定1~11的顺序，并填入结果。小组讨论开始后，您不能改变自己的个人排序。
5.小组排序的决定。通过小组充分讨论，决定管理活动的顺序，将结果填入小组排序栏。
6.小组活动一结束，从书后查阅经客观验证的标准答案。
7.分别将个人排序的决定、小组排序的决定与标准答案比较，计算出差异（按照绝对值计算）。例如，假设管理活动A的标准答案为5，而你个人的排序为7，则个人差异为2。
8.计算个人差异和小组差异的合计，比较小组差异和个人差异的大小，感受群体决策的效果及内在的原因。
案例：万通六君子：江湖方式进入，商人方式退出
1991年，6个有激情、有理想的青年共同创办了万通，他们是：冯仑、王启富、王功权、易小迪、刘军和潘石屹。1995年，万通已颇具规模，六兄弟却因理念不同而产生重大分歧，最终各奔东西。
在当时，中国商业环境还远未成熟，处于“蛮荒时代”，很多企业都因创始人不和而导致企业四分五裂甚至销声匿迹。而万通六兄弟却是以理性的态度来面对分手，用现代企业合伙人的退出规则取代了江湖恩怨。之后，六兄弟也都各自成为成功的企业家。
有人评价：以江湖的方式进入，使得万通生存下来，而以商人的方式退出，才使得万通这家公司能够成功发展至今。
1991年是一个火热的年份，全国都在争论改革是姓“资”还是姓“社”。因为中央重申海南特区政策不变，大量有发财梦和创业梦的人涌入海南。此时，海南最热的是房地产，据报道，当时至少有15000家房地产公司聚集于此。谁也没有想到，一个由六个人创办的海南农业高技术联合开发投资公司（万通集团前身）会从众多公司中脱颖而出，并在日后成长为地产界的大鳄。
“江湖聚义”
1991年9月13日，海南农业高技术联合开发投资公司（简称“农高投”）在海南成立了，创始人为冯仑、王功权、刘军、王启富、易代昌（易小迪）和李宏（黎源）。为创办公司，六个人一共凑了三万多块钱，这些钱大都用在注册公司等前期费用上，拿到执照后只剩几百块钱，是一个典型的“皮包公司”。公司成立几个月后，易小迪找来了潘石屹，日后被称为“万通六君子”的冯仑、王功权、刘军、王启富、易小迪和潘石屹正式聚集在了一起。
和海南大部分淘金者不同，这几个创始人都是青年知识分子，因为拥有共同的理想和信念而逐渐走到一起。冯仑是西北大学经济系本科毕业，又在中央党校读了硕士，先后任职于中央党校、中宣部和国家体改委，1989年“下海”，在牟其中的南德公司干了两年。王功权毕业于吉林大学管理系，被分配到省委宣传部，利用照顾老婆生孩子的机会跑到海南。刘军毕业于北京理工大学，分配在成都一个国企，听说海南有机会，没给单位打招呼就离开了。王启富先后在哈尔滨工业大学和中国政法大学取得两个学士学位。在冯仑去南德后，王功权、刘军和王启富也相继进入南德。易小迪是北京师范大学地理系毕业、人民大学区域经济专业研究生，1988年，曾和冯仑在海南改革发展研究所共过事。海南改革发展研究所解散后，易小迪办了一个印刷厂，在1991年，成为其他几人回到海南的落脚点。
在创业之初，冯仑等人就提出“以天下为己任，以企业为本位，创造财富，完善自我”的原则和理想。1992年，以冯仑为首写了一篇文章，名为《披荆斩棘，共赴未来》，将自己描写为立志实业报国的青年知识分子，特别指明做企业不是为了赚钱，而是为当代中国知识
青年探寻报国道路，并探寻如何有效地重整资源。文章相继被《海南开发报》和《中国青年报》转载，引起了很大反响。
从海南到北京
1992年，通过运作海口“九都别墅”项目，“农高投”赚得了“第一桶金”。此后，冯仑等人拿着这笔钱去操作“莲怡庐”等项目，不断在海口、三亚炒房炒地。公司经济条件宽裕后，很多老员工都拥有了“四个一”，即一套房子、一万块钱存款、一部电话和一部摩托车。
1993年1月18日，“农高投”增资扩股，改制为有限责任公司形式的企业集团，即万通集团，主要股东除冯仑、王功权、刘军、王启富、易代昌（易小迪）外，还有后来加入的潘石屹以及中国华诚财务公司、海南省证券公司等法人股东，集团由代表创业者权益的公司法人耐基特（NGT）投资控股有限公司控股（占65%）。
1993年6月，由万通集团投资并以定向募集方式发起组建了北京万通实业股份有限公司（简称“万通实业”），公司实收资本金8亿元人民币，成为北京最早成立的以民营资本为主体的大型股份制企业。
1993年，房地产市场面临宏观调控，北京华远房地产公司有意将阜城门“新世界广场”项目转出来，万通接下了这个项目。当时，香港利达行的主席邓智仁来到北京，要求代理销售。潘石屹觉得自己开发和销售的经验还远远不足，便毅然决定接受邓智仁的请求。
邓智仁将香港比较成熟的市场营销手段带到了万通，通过大手笔的策划和包装，万通新世界广场迅速引起了轰动和追捧，卖到了当时市价的三倍。更不可思议的是，项目12月下旬才动工，销售在11月初已经完成了百分之七八十，正式销售五天内就已经收回5亿港元资金。
万通新世界广场的成功，让大众和业界开始关注万通集团，同时，也奠定了两个地产大佬冯仑和潘石屹的“江湖地位”。
扩张的“快感”和失意
中国新兴民营企业完成原始积累后，往往会选择快速扩张，进行盲目的多元化，万通也不例外。
1994年3月，为进行快速扩张，万通将总部迁到上海。当年10月，万通购买了上市公司东北华联16%的法人股，成为第一大股东。这是中国民营企业成功收购国企上市公司的首个案例，让万通名声大震，但事后证明，东北华联只是一颗苦涩的果实。
东北华联于1993年8月上市，是吉林省首家上市公司，由于盲目投资追求规模，公司业绩不佳。万通入主后，进行全线调整，关停了一批亏损企业，甚至从台湾请专业人才进行管理。然而，万通自身尚存在主业不突出，战略不清晰的特点，既无法为上市公司注入优质的资产项目，又缺乏运作上市公司的经验。此外，万通派到上市公司的高层和原有管理层一
直很难融合。种种因素导致东北华联经营状况每况愈下，1996和1997累计亏损达到亿元。如果1998年无力扭亏，公司将面临被ST的命运。面临东北华联ST危机，万通准备退出，1998年1月，将股权转让给长春高斯达生化药业集团股份有限公司。据冯仑披露，东北华联一案让万通损失了4000万元。
1995年，万通已涉足地产、金融、商业、通信、信息咨询、服装等多个领域。1996年，万通的总资产达到了60亿的规模，但负债就有40多亿。万通当时的做法是先通过杠杆收购和连环控股的方式，投资了武汉国投、华诚财务公司、天安保险、陕西证券和民生银行等企业，再通过金融机构互相拆借的方式进行扩张，在其他行业做投资。用于投资的资金年利率都接近20%，如果毛利率没有60%以上，投资项目肯定是亏的。冯仑在《野蛮生长》一书中回忆“越投，口袋里的钱越紧，越紧就越加摧残手中的金融机构和向更多的人与机构去高息拆借，结果雪上加霜，饮鸩止渴，公司不堪重负，走到了崩溃的边缘。”
因为扩张，万通在财务上遭受了巨大危机，同时，公司在内部组织上也发生了巨变：曾经共创辉煌的万通六兄弟分手了，这让万通遭遇了自成立以来的最大危机。
江湖方式进入，商人方式退出
在成立“农高投”时，六个人一共凑了三万多块，办完执照后，才剩下几百块。冯仑在《野蛮生长》一书中写到“没法说最初的钱那个算股本，后来算股份的时候也没有办法分清楚。别说没法算，那时我们连懂都不懂，又没有《公司法》。大家说事连个依据都没有。所以说，我们这些合伙人一开始合作的基础不是钱，而是大家共同的理想、信念和追求。”可以说，当时合伙人的关系是虚拟的，并没有股权基础。
1993年初，第一次界定合伙人利益关系的时候，万通采取了“梁山泊模式”——“座有序，利无别”。冯仑提出，按照历史过程来看，缺了谁都不行，每个人的作用都是百分之百。因此，大家虽然职务不一样，但股权是均分的。由于股权是平均分配，所以说话的权利也一样，万通成立了常务董事会，重大决策都是六个人（冯仑、王功权、刘军、王启富、易小迪、潘石屹）一起确定。
1995年之前，六兄弟配合得很好，也协调得很好。当时6个人以海南为中心，分散在广西、广东附近等省份，经常见面。从1995年开始，万通的摊子铺向各地，6个人分开了，由于当时沟通不便，造成信息不对称。再加上6个人性格不同、地域和管理企业的情况不同，相互之间越来越不容易协调，很多事情无论怎么努力，再以无法达成共识。
虽然资源和结构发生了变化，但6个人仍然保持个人收益上的平均主义。当时他们确定了3条土规则：第一，不许有第二经济来源；第二，不转移资产，不办外国身份；第三，凡是在公司生意上拿到的灰色收入统统交回公司，6个人共同控制这笔钱。
在经济上6个人都没有计较，但大家对生意的看法和理解出现了分歧。首先是资源分配的问题，同样做房地产，有的人说深圳好，有的人说西安好，有的人说北京好，但资源是有限的。开常务董事会时，大家会互相认为对方的项目不好，由于实行的是一票否决制，大家
很难达成统一。当时潘石屹在北京担任万通实业总经理，北京的资源配置最多，慢慢的，各地开始绕过常务董事会，直接向潘石屹借钱，导致万通集团公司几乎成为了一个虚拟的总部，主要的业务和个人都在外地，谁拿到各地的具体项目，谁就是老板。
另一方面，6个人对公司的发展战略也产生了分歧。有的人主张进行多元化，有的人认为应该做好核心业务；有的人不愿意做金融，有的人不愿意做商业。有的项目在某几个人强力主导下，会做，但做的顺利还好，一旦不顺利就会导致怨言。例如1994年收购东北华联，6个人的意见并不统一，在冯仑和王功权的主导下，万通用7000万收购了，但之后的整合一直不顺利，成了一个费时、费力、费钱的乱摊子，最后赔了4000万，冯仑和王功权的权威受到了挑战。
和其他民营企业不同的是，6个人并不是在金钱上产生了矛盾，而是在公司战略和企业管理上发生了不可调和的冲突。但6个人拥有共同的价值观，因为共同理想走到一起，又经历了重重考验，彼此间有着深厚的感情，都不想分开。冯仑回忆“1994~1996年，几年里6个人没事就凑在一起讨论究竟应该怎么走，有的人难受得哭了。外人很难想象我们当时痛苦到什么程度。”
就在6个人都很痛苦，都很矛盾的时候，三个契机让事情有了转变。一是1995年，王功权去了美国管理分公司，在美国吸收了很多商务、财务安排的方法以及产权划分的理论。二是1992年，张维迎把《披荆斩棘共赴未来》这篇文章带到了英国，张欣看到这篇文章后很兴奋，决定回国，张维迎就把张欣介绍给了冯仑。通过冯仑，张欣又认识了潘石屹，两人开始谈恋爱。张欣对问题的看法完全是西式的，认为不行分开就可以了——她把西方商业社会成熟的合伙人之间处理纠纷的商业规则带给了万通。
王功权和潘石屹都接受了西方的思想。开始劝说冯仑。冯仑开始不同意，但后来去了一趟美国，见到了着名经济学家周其仁。两人聊得很投机，冯仑讲了困扰自已已久的问题，周其仁讲了“退出机制”和“出价原则”，给冯仑以很大启发。
回国后，冯仑提出“以江湖方式进入，以商人方式退出”，具体的做法是：走的人把股份卖给没走的人，没走的人股份平均增加，把手中的某些资产支付给走的人。1995年3月，六兄弟进行了第一次分手，王启富、潘石屹和易小迪选择离开。1998年，刘军选择离开，2003年，王功权选择离开，至此，万通完成了从6个人到1个人（冯仑）的转变。
分手后，万通六君子都实现了各自的精彩。冯仑、潘石屹和易小迪成为了地产大鳄，王功权成为了知名的风险投资家，王启富和刘军也在其他领域开创了一番事业。在中国改革开放后的商业史上，万通六君子“以江湖方式进入，以商人方式退出”的事件则成为了一段佳话。
创业团队在组建时一般要考虑两个基本问题：互补性和冲突。关于互补性，一个基本的原则是在理念、价值观等方面要高度相似，即所谓的志同道合，这一点“万通六君子”做得不错，这也是该团队能够维持的重要原因。在突出志同道合的基础上还要考虑在技能、经历、经验等方面要体现互补，要有差异性，这样才有助于创新，才能做到资源整合。从案例信息看，“万通六君子”在这方面似乎体现得不够好，更多的还是相似性。这也是团队在运行中尽管总能够克制情感性的冲突（论人不论事的冲突），但并不意味着情感性冲突不
存在，怨言和投票表决等就已经说明这一点。从案例信息看，“万通六君子”似乎缺乏富有建设性的认知性冲突（简单地说是论事不论人的冲突），这显然与创业团队组建更多地突出了相似性有关。
社会创业综合练习
卢比孔公司（RUBICON PROGRAMS, INC.）
卢比孔公司是一家位于加尼福尼亚湾区（California Bay-area）的非营利组织，始建于1973年，当时，加尼福尼亚大规模地关闭了一些精神病医院，导致病人大量涌向社区。以下是卢比孔公司的使命描述：
卢比孔的使命是创造和普及解决深刻社会问题的综合性方案。
我们的目标是为那些身处贫困、残疾、尤其心理障碍困境中的人们提供积极和持久的影响。我们将帮助人们摆脱贫困并提高生活质量。
卢比孔公司专门为弱势群体提供工作和生活技能的培训，以使他们不再是福利接收者，而成为收入获得者，从而成功地步入社会。他们服务对象的许多人都在卢比孔公司下属的两家企业工作，即卢比孔面包店（Rubicon Bakery）和卢比孔景观美化服务公司（Rubicon Landscaping Services），这里不仅仅作为客户的训练场所，而且还是取得收入的地方。
设想卢比孔公司正打算开拓一个新的创业领域：为当地政府登记数据资料，因为全州范围内都把这项服务对外承包出去。如果你现在带领一个团队去开发这个创意，评判这是否是一个切实可行的市场机会。
1.为了合理地开发这个创意，你的团队需要什么样的背景
2.这个创业的新创意是一个适应型的社会企业还是创新型的或者二者兼有你的理由
是什么
3.在马斯洛的需求层次理论中，你把这个创意放在什么位置呢为了让这个创意成功的
可能性更大，什么需求必须首先被满足
4.这个机会的来源是什么
合住公司（CO-ABODE）
卡梅儿·沙利文（Carmel Sullivan）在她的职业生涯中，既是一位商人，也是一位艺术家。当她发现了一个未被满足的社会需求并将其视为机会加以实施的时候，她充分展示了自己的创业技能。正是一段不寻常的生活经历使她决定去开办一个非营利组织。在她离婚之后，她深深体会到了孤独感和单亲父母的责任感。为了找到一些慰藉，她想去寻找一个室友，最好是像她一样的单身母亲。然而她很快发现社会上几乎没有帮助单身母亲寻找室友的服务，所以她只好贴出自己广告，最后终于找到了合适的对象。这给了她一个创意，去帮助与她处境一样的单身母亲。她发现全美国有1 400万单身母亲饱受经济和情感上的困扰。卡梅儿认为，虽然经济问题是单身父母想要合住的主要动机，但与世隔离和孤独感也是主要原因。
卡梅尔的背景和知识，再加上她的创造性，使她能够把她的创意转变为机会，并最终成为了一个成功的社会创业者。她迅速地抓住了机会，利用她的个人经历、商业技能和创造性启动了一项商业计划。之后不久，她雇了一个设计师设计了一个网站，在2001年合住公司成立了。这个组织基于网络平台，通过发布启示的方式，致力于帮助单身母亲去寻找室友。单身母亲们只要填写一份详尽的调查问卷就可以成为会员，同时缴纳一笔小额的捐款来帮助维持网站。
卡梅尔·沙利文相信“关于社区支持家庭的创意”，并认为这正是合住公司所提供的。它给了单身母亲“在更安全的学校社区获得更好的房子或公寓的机会；它减少了一半的房租和经常性支出，使得钱能用在更需要的资源上；它减轻了日常家务的负担，这样母亲们就能减少一些劳累，并且能够更好的照顾她们的孩子和她们自己；它允许有住房的离婚母亲通过带回一个妈妈室友来一起分担开销；它给了那些处于家庭暴力中的母亲们支持和力量去逃
离，因为她们知道有另外一些母亲们在这里共享资源并获取精神慰藉”。合住公司不仅仅建立了强大的家庭，而且还超越了家庭，创建了更强大的社区。今天，在全国范围内的社区已经有接近20 000个合住公司的会员。这些社区通过合住公司建立的关系和信任，聚集了社会资本并从中获益。
1.合住公司是一项创新还是适应，或是二者的结合你的理由是什么
2.这个组织的潜在威胁是什么如何解决
3.合住公司的创意是如何吻合马斯洛的层次需要理论的
联合国粮食农业组织（FOOD AND AGRICULTURE ORGANIZATION）
在过去三十年，森林采伐——对全球森林的毁灭——已经成为主要的环境问题。除了南极洲以外，各洲的国家都经历着人类砍伐、城市化、牧业和农业活动对森林地带的严重侵犯。根据联合国粮食农业组织（FAO）估计，在20世纪80年代，每年有53 000平方公里的热带森林（热带雨林等）受到了破坏。如今，每周就有500 000公顷的热带森林在地球上消失。如果目前的森林砍伐率继续下去的话，世界的热带雨林将会在100年内消失，这必然会对全球气候产生无法预料的影响，并导致地球上的大部分植物和动物灭绝。
假设你和几个合作伙伴打算成立一家企业，致力于在墨西哥南部曾经砍伐严重的地区重新种植土生土长的本地树木。
1.为你的企业构建一个商业模式。
a.为你的组织写一份使命陈述。
b.你的企业的战略资源是什么
c.描述企业的合作网络。
d.描述企业的服务接口。
2.用图表描述商业模式的架构。
儿童互助基金会（CHILDREN FOR CHILDREN FOUNDATION）
1996年，希尔达·沃尔（Silda Wall）和她的丈夫艾略特·斯皮策（Eliot Spitzer）想要创造一种方法使得孩子们更多地融入到纽约的社区中。他们感觉，年轻人身上越来越缺乏责任感和奉献精神。当与其他父母谈论这个问题时，他们发现很多父母都有同样的感触。不久之后，这些父母建立了儿童互助基金会（Children for Children Foundation）。这是一个非营利性组织，其使命是“促进青少年亲自参与志愿和奉献项目，该计划针对来自不同家庭背景的孩子，从他们很小的时候开始，就向其教育和灌输社区参与和公民参与的价值和意义，强调为服务水平较低的学校提供资源”。
儿童互助基金会的业务已经辐射到纽约市成千上万的孩子和不同背景的家庭。在最初的十年里，100多万的资金用来使超过120 000个纽约的学生收益，并且从1999年到2004年，青少年志愿者工作小时数已从180增加到了7 394。
服务接口——儿童互助基金会如何与收益人建立联系——也已通过各种项目得以建立。这些项目利用课余或校外时间进行。虽然他们关注于服务贫穷的孩子和学校，但他们也会向其他群体提供服务，例如残疾人。让孩子们参与到这个项目中有很多种方法。孩子们可以在很多项目中挑选一个，或者也可以去基金会的网站，加入提供青少年志愿者的在线社区，在这里遍布纽约市的组织会发布项目机会的信息。
由儿童互助基金会投资的专门项目主要有，“儿童行动委员会”（Children’s Action Board）可以使孩子们在其他学校参与志愿活动；“成长装备项目”（Grow Involved Kit Making Program）鼓励孩子盆栽花卉并把它们分发给例如疗养院那样的非营利性组织。组织也把补助金分发给需要的学校和教育者。还有一些例子表明儿童互助基金会如何联系社区并使志愿
者和接受者都能从善举中受益。
当然，为了实现所有的这些目标，组织必须具备所需的战略资源。作为一个非营利性组织，儿童互助基金会依靠个人、基金会以及其他企业的支持来为自己的工作提供资金帮助。政府没有给予资金上的补贴。除了财务上的支持以外，合作网络对于儿童互助基金会的成功也是必要的。董事会中有33名志愿者，顾问委员会中也有10名成员是志愿者。此外还有8名员工和3名“美国服务队－美国志愿者服务”（Americorps-Vista）的志愿者。儿童互助基金会拥有成千上万名志愿者和捐赠者，他们共同使这个组织的项目和使命得以成功实现。
1.根据使命陈述所需回答的四个问题，如何对儿童互助基金会的使命称述进行重新表
述
2.该商业模式可能的威胁是什么
3.非营利性合作网络关系对儿童互助基金会的成功起到了何种作用
案例讨论
你和一个搭档提出一个你认为有光明前景的社会企业创意，你也有证据证实这确实是个机会。你的企业名为学习网站（），它致力于向有学习障碍孩子的父母提供孩子可以使用但在公立学校却很难得到的学习工具。一个大型基金会对你的企业感兴趣并向你索要商业计划，以决定是否向企业提供种子资金。
1.你的志愿者搭档为学习网站“谋划”了一份商业计划，即尽一切可能来拿到这笔钱。解释为什么这不是一种最佳的方案。
2.同时，你还没有制定学习网站的经营模式。你是否应该在制定商业计划前尝试构建一个呢这样做的理由是什么如果不这样做，那理由又是什么呢
3.阅读商业计划的初稿，你发现你的搭档遗漏了两种风险：核心人物离开学习网站，以及基金会拨款完成之后发现资金仍不充足。你指出了这点，但搭档却认为这不过是自找麻烦。请评论一下这种情况。
4.你们正在争论是否应将学习网站的商业计划交给专业设计公司设计。这样无疑花费巨大，但效果也会更好。你打算这样做吗讨论一下这样做的成本和好处。
慈爱艺术（ARTISTS FOR HUMANITY）
“慈爱艺术”是一个以波士顿为基地的组织，它创造了一个使非营利组织在追求商业目标的过程中具有创业性的成功典范。
“慈爱艺术”成立于1991年，由苏珊·罗杰森（Susan Rogerson）创办，它作为一个为初中和高中生成立的课后艺术项目，来鼓励年轻人开发他们艺术和创业的能力。通过“凭借为艺术的有偿劳动向低水平的城市青年提供自力更生的关键技能”的使命，罗杰森想要证明年轻人也可以为商业世界提供实实在在的服务。
“慈爱艺术”雇佣训练学生建立自尊心并且教授他们长期生存的技能。学生们从专家和艺术家们那里获得材料、设计空间和指导，作为回报，他们也必须像对待其他工作一样对待项目：他们必须按时出席，认真对待工作，像团队一样合作。他们同时要通过倾听和回应客户的要求来满足客户的需要。他们的指导者不仅教给他们如何在众多的领域中成为更好的艺术家也教会他们如何成为创业者。学生们通过与有委托作品的客户合作和在美术馆展示他们的作品来学习市场和销售的原则。
“慈爱艺术”近几年来迅速扩张，不仅创立了课后项目还成立了暑期项目。随着企业的成长，资金需要也超过了常规募款的范围，其他途径的收入也被并入组织。例如，该组织建立了会员制度，通过会员收入来帮助支持组织，会员能够得到特别的收益和机会。除了个人、组织和企业的捐款（还有有限的政府支持），学生们也会通过售卖他们的作品和提供服务来
增加收入。机构和艺术家各自获得一半的收益。
几年前，“慈爱艺术”意识到了连接城市居住商业区和附近地区的需要，结果建成了the EpiCenter来为它的项目和艺术馆提供场所。作为该地区最环保和具备可持续发展属性的商业建筑之一，它吸引了许多人的眼球，因此，“慈爱艺术”能够出租它的场所用于展览、重大活动和接待。美术馆出租项目在仅仅七个月之内就超过了它第一年的预期收益，并且在第一年就收到了有关商务和非商务活动的一百多张订单，这些都增加了其额外收入。出租空间的另一个好处是它能够吸引观众来观看学生的作品，从而创造了更多作品和项目收入。此外，学生们现在还可以在组织网站上在线销售他们的作品。
虽然政府资助减少了，但是，“慈爱艺术”的实践已经证明，它能够通过筹款、获得会员收入、售卖艺术品和提供服务，为展览和重大活动提供出租空间等来获得收入。
1.通过回答下面的问题概括出慈爱艺术的能力—资源模型：他们需要什么能力谁能够提供这些能力他们如何满足这些能力资源来自哪里
2.除了费用收入，“慈爱艺术”能够通过其他哪些途径来获得收入请详细说明。
社会创业伙伴（SOCIAL VENTURE PARTNERS）
社会创业伙伴（SVP）是一个公益创投组织，它造就了一群投资于承担较高风险的社会企业的社会投资者。作为分布在世界范围内的分支机构之一，科罗拉多州的博尔德（Boulder，Colorado）分部的任务是“通过创造性的使用和控制我们合伙人的技能和资源来协助非营利组织增强组织能力和持续性，从而最大限度地扩大社会影响，”41
创立于2000年的博尔德郡社会创业伙伴是当地社区基金会的捐赠者咨询资金。42投资捐赠者或者说提供资金的“合伙人”，要进行一个为期最少三年、每年至少5 000美元的投资，参与挑选要投资的非营利组织的进程，并志愿利用自己的时间和专业见解资助非营利组织。个人向SVP捐赠与向直接非营利组织捐赠相比优势是，钱可以被汇集到一起创造类似于风险资本的巨大而迅速的影响。捐赠者也可以与捐款接受者直接接触，以确定资金被合理和尽可能有效的运用，创造价值和社会影响。
SVP的任务重点是资助校外期间的年轻人发展、早期儿童护理和教育、扩大拉丁裔教育和经济机会等领域。例子之一就是对成长花园（Growing Gardens）的资助；成长花园是一个致力于通过在园艺中教授年轻人可持续农业、领导才能、创业和生活技能来发展社区的组织。
SVP对成长花园的资助直接面向年轻人的种植计划（Cultiva! Youth Project），一个年轻人经营的有机市场花园。从11到20岁的年轻人种植和培育两英亩的花园，每周收获产品，拿到博尔德郡农夫市场（Boulder County Farmer’s Market）去卖，并把部分收获产品捐赠给当地社区有需要的人。在2006年，SVP给予成长花园15 000美元，包括10 000美元对年轻人种植计划的普通经营资助和5 000美元用来资助落实经营收益战略。SVP的合伙人亲自协助开发和落实经营收益获取战略，改善管理系统和战略规划。
1.捐赠者参加公益创投组织与参加传统慈善组织相比，优势是什么
2.哪种类型的受援组织最适合SVP类型的资助如果所有慈善组织都转成这种模式，是否会有非营利组织受损害
3. 受援组织接受类似于SVP的慈善基金的拨款是否会出现下滑
雪城交响乐团（SYRACUSE SYMPHONY ORCHESTRA）
锡拉丘兹交响乐团（简称SSO）在中央纽约州是一个全职性的演出剧团。就像其他非营利性艺术组织一样，它同样依赖于捐赠的收入而生存，并采取了多维度的融资方法。
主要通过与特定音乐会相关的事件和招待会构建人际关系。无论是作为感谢还是传达邀
请，关系都可以通过电话和个性化的手写便条来建立。而且，给特定的员工分配一个捐赠者来协助完成捐款或者票务咨询进一步地发展了这些关系。依赖人际关系的焦点是核心捐赠者。
直接汇入方式使用了很多年，覆盖核心捐赠者、过渡捐赠者、还未恢复的捐赠者、流失的捐赠者和非捐赠者。每一年里个性化的信件都会循环五次。这些群体中进一步的细分群体也被用来增加信件的个性化。例如，参加了一个音乐会的人收到了系列音乐会捐款人的不同信件。
电话融资被转包给营利性企业并集中于流失的捐款人、不再捐款的捐款人、以及过去从未捐过款的单程票购买者。在每一场音乐会后，一份单程票购买者名单被分割进入不再捐款的人、流失的捐款者以及非捐款者类别。这些人之后会接到来自代表的电话，其强调他们刚才出席了一个非常出色的音乐会。SSO发现这种个性化的接触方式产生了很好的回应：最高的反应率群体是非捐款人群体，平均捐款额为100美元。在电话融资之前，这个群体的平均捐款额仅为30多美元，这表明这个技术既可以获得新的捐赠者，而且可以增加平均捐款额。
传统媒体不直接用于融资的尝试过程，而被用于门票销售营销中。广播、电视和平面广告是乐团做广告的主要方式，结果就是带来了更多的请求参加音乐会的观众。乐团也会使用虚拟方式。SSO的官员认为即使互联网不能带来很多的捐款额，但是也是让潜在的捐赠者和目前的捐赠者了解乐团、乐团的节目以及融资机会的有效的方式。
1.提供乐团如何分割组成者的方法，就他们如何分割门票购买者而言，还有哪些其他的例子
2.说明乐团所使用的技术，就捐赠者和潜在的捐赠者如何被赢取，保持以及提升方面而言，乐团采取了那些特定的战略
3.一个人与组织的联系越多，他们就越可能给组织投资。使用志愿者就是把非捐赠者转变为捐赠者的很好的方法。乐团会让志愿者如何帮助每一项融资活动呢
曼彻斯特·彼得威尔公司（Manchester Bidwell Corporation）
四十年的成功之后，社会创业者比尔·斯特里克兰（Bill Strickland）见证了他的组织形成、成长、发展?并最终合并进入Manchester Bidwell公司的历程。
1968年比尔·斯特里克兰创立了Manchester Craftsmen's Guild。作为一个坐落在匹兹堡的最具有经济化和社会化的小区之一，它为内城的年轻人们提供了非正式的陶艺课和一个小的展览空间。斯特里克兰在这个小区中长大，很了解这里的年轻人面临的挑战。斯特里克兰通过艺术和爵士克服了这些挑战，并想要回报他的社区，希望他能够提供他所接受到的相同的机遇。
斯特里克兰因为他的成功而闻名，1972年，他被邀请担任Bidwell Training Center 的领导，Bidwell Training Center为同一个社区中的失业工人提供职业教育。他上任后不久，项目开始成长，扩张超出了教室的范围，与公司的合作者一道，为那些想要一份更满意和报酬更高的工作的人，提供具体的职业培训和实习。
随着Manchester Craftsmen's Guild和Bidwell Training Center需求的增长，斯特里克兰发动了一项募款活动，到1986年筹集了650万美元建立了一个新的62 000平方英尺的艺术和职业培训中心。除了扩张培训事业，它还着手提供额外的课程，包括美食、化学、办公和医药技术以及可供选择的教育艺术项目。
1999年，斯特里克兰想要使两个非营利组织间的合作计划变得正式，因此他领导成立了曼彻斯特·彼得威尔公司。Manchester Craftsmen's Guild和Bidwell Training Center 之间的合并帮助了双方组织的稳定性并为成功的社区教育中心创造了模型。
斯特里克兰的组织已经通过每年为2 500多名年轻人提供服务和通过影响整个国家的社
成功创业的案例分析——俞敏洪 作者：高山仰止双子 2014年10月
内容摘要 我们为什么要创业？这应该是每个创业者在创业之前都要思考的问题，可能有人会回答：我想赚钱，赚很多钱，然后买房，买车，让家人过得更好；或者是找不到满意的工作，所以想要创业；还有人是因为不想给别人打工，看别人脸色。种种的原因，促使人们开始自主创业，并且在自主创业这条路上越走越远。本文主要以俞敏洪的成功创业史为案例，来探讨究竟创业者怎样才能成功创业，怎么样让自己的创业路走得更为顺畅，以及影响创业的因素和自主创业者的个人素质与成功创业的关系。 关键词：成功创业；案例分析
目录 一、引言 (3) 二、创业前的思考 (3) 三、成功创业的案例分析 (4) 四、结语 (5) 参考文献 (6)
成功创业的案例分析 --俞敏洪创业史 一、引言 创业是一件分外艰难并且十分费神费力的事情，尤其是在市场竞争激烈并且对市场环境陌生的创业者来说更是难上加难，不论是个人还是企业，想要安稳立足都是十分困难的，但是,还是有很多人选择了这条并不是十分平坦的路，更多的原因是因为创业成功对人的诱惑，一旦成功，意味着名和利，财和势都滚滚而来，正是有太多的人被利益所驱使，才会选择这条分外艰难的路。 有的人认为创业并不难，只要能够坚持，有激情，有动力，有勇气。不知道这类人有没有想过，你哪里来的激情，动力和勇气，你又凭什么坚持？你知道该怎么坚持？你又知道该坚持什么？该放弃什么？总有的人喜欢纸上谈兵，完全靠自己的想象，把一切都假设的过分简单，认为只要努力了，坚持了，就能够实现自己的理想，但你有没有想过，如果那么轻易的就可以成功，哪里来的那么多吃不饱，穿不暖的人？过于理想化是现在大多数人的通病，如果还是不能正确地估量自己，那么真的很难进步，更遑论成功。 二、创业前的思考 当你正确的认识了创业之后，就可以开始思考你为什么要创业了，这就是对创业的最基本的分析，也就是自己要投身的创业项目的内在价值。对于为什么要创业这个问题，马云给出的答案是：“互联网必将改变世界！”他没有说我要成为IT巨头，也没有说我要成为全民偶像，世界的巨人，更没有说我没有其他事可以做了，他只是说了：“互联网必将改变世界”。 蒙牛的创始人牛根生给出的答案是：“我要再打造出一个伊利！”牛根
2013-2014学年度第1学期《创业典型案例分析》课程 1、按照教材章节形式，总结教材所有案例所涉及的主要知识点。文字简明。 2、论文总字数约为1000-2000字左右，禁止网络抄袭。 <<创业典型案例分析>>课程总结 “既然选择了远方，就应风雨兼程。”创业是一条非常艰辛的道路，需要创业者付出比选择其他就业方式更大的努力，承担更大的压力。 创业精神就像是黑暗中的灯塔，为你点亮希望、指明方向。勇于进取、拼搏创新、知难而上、百折不挠这才是创业精神的精髓。并且绝不轻言放弃是创业精神的体现，创新是创业精神的出发点。 创业精神是指在创业者的主观世界中那些具有开创性的思想、观念、个性、意志、作风和品质等。像刘尊众是依靠自身技能的创业典型。他有一根筋式的创业激情，就是无论多艰难和委屈，他都不服气，坚持，就成了。这种执拗是成功的必要精神条件。 正如案例中的刘大增说，创业其实也是一种生活态度。他觉得：人活着就要去体现自己生存的价值，创业只是体现自己生存价值的一种途径而已，你只有努力地去生活，你才能体会到创业的乐趣。 还有通过刘大增案例的学习，可以使创业者明白当你面对失败时不要轻言放弃，当你发现商机时你要勇于实践，抱着对创业的执着追求，以积极的心态去努力奋斗。看上去很难完成的一件事，看上去一点都不起眼的利乐包，其实也蕴含着无限商机。其实生活中有很多的机遇就在你身边。 抱守古训、因循成法，在传统社会中往往受到称道，而在各种变革日新月异的现代社会，它已成为社会发展与进步的障碍。“创新是一个民族的灵魂”，也是现代人的灵魂。美国之所以能在向知识经济社会迈进的过程中发挥“领头羊”的作用，与美国文化中敢冒险、寻求变革和鼓励创新的精神有关，这种精神使美国人有一种超常规探索和迎接挑战的思维定势和构架。 独立创业精神的培养既取决于客观条件的许可，更依赖于学生主观的努力，作为学校要营造有利于人才脱颖而出的氛围，积极培养学生的独立创业者精神，为培养现时代社会所需要的人才而努力。 很多人都不乏创业的冲动和梦想，但选择一项好的创业项目却不是一件容易的事，特别是一些刚从学校毕业的学生，对自己和对社会都缺乏了解，选择创业项目更是大浪淘沙。大家往往比较青睐一些很容易看到的创业项目，比如商品买卖、开饭店、酒吧、咖啡屋、美容院、商店和超市、小买铺、外语培训、电器维修等等，但对各行各业的了解很有限，不能真正找到适合自己发展的道路。如果方向选择错误，那就等于事情错了一半。 许多创业者都是从自己以前的工作领域中脱颖而出的，他们在本行业积累了一定的工作经验，发现了许多目前还欠缺的产品和服务以及更多有待于改进的工作方法，为了自身的发展和做出更多的社会贡献，就通过创业把自己的想法付诸实现。 我们知道如果从事的工作不是自己感兴趣的东西，你很难有热情，而没有热情往往经不起失败，生活也显得毫无意义。 但对于很多人来说，他们处于一种茫然的状态，不知道自己选择什么样的创业项目。上海市劳动保障局开业指导中心经常收到的问题就是，“我想创业，但不知选择什么项目，你们可以推荐一下吗？”这说明心中有理想，但不知脚下路在何方。这就需要你密切注意你身边和周围的一些商机，或者通过各种渠道寻找项目。我们也可以通过取得别人产品的代理权而提供服务，也可以加盟一些成熟的或自己感兴趣的项目取得特许经营权。这有许多优势，首先你避免走了许多弯路，可以在现成的基础和管理模式之上开始创业；其次，你有一个成熟的平台支持你，这无形壮大了你的
一、单项选择（从4个备选答案中选择一个正确的答案，并将其题号填在括号中。每小题2分，共20分） 1. 下面与创业融资难没有关系的是：（D ） A. 创业企业的融资规模相对较小 B. 创业企业几乎没有可以提供抵押的资产 C. 创业企业的失败率较高 D. 创业融资需求具有鲜明的阶段性特点 2．关于信用担保体系，下列说法不正确的是：（A ） A. 并不能分散金融机构信贷风险 B. 政府出资、资助和承担一定的补偿责任 C. 是解决中小企业融资难的突破口之一 D. 受益主体主要以中小企业为主 3. 在企业的创建阶段创业者面临的法律问题不包括：（C ） A. 确定企业的形式 B. 协调租赁和融资问题 C. 社会责任问题 D. 申请专利、商标或版权的保护 4．新企业选择具体地址主要要考虑的因素包括：（D ） A. 交通 B. 消费群体 C. 商业环境 D. 国际形势 5. 爱迪思认为以下哪些属于创业期的正常现象？（B ） A. 过早授权 B.唱“独角戏”，但愿意听取不同意见 C. 过早制定规章制度和工作程序 D. 创业者丧失控制权 6. 在企业裂变中，蒙牛对于伊利，属于哪种形式？（A A. 衍生创业； B.个体创业； C. 公司分立； D. 有母体企业支持的衍生 7. 为获得资金，创业初期的企业不应该：（D ） A. 将短期贷款用于较长时间才能产生效益的投资项目； B. 用折扣刺激现金流的产生，有时折扣太大以至于不足以弥补变动成本 C. 把股份转让给对“事业”毫无怜悯心的风险资本家等等。 D. 逐渐重视企业的现金流量、贷款结构和融资成本等，必须要有符合实际的经营计划，而且要以“周”为单位来监控现金流量。 8. 创业者进入市场时最常用的方式是：（A ） A. 建立一个全新的企业 B. 收购现有企业 C. 特许经营 D. 其它 9. 创业者要做好融资前的准备，下列说法不正确的是：（D ） A. 创业者要在平时注重自己的道德修养，培养良好的信用意识 B. 创业者的关系网络形成了新企业的社会资本 C. 创业融资不只是一个技术问题，还是一个社会问题 D. 只要有好的创意，就不会融不到资金 10. 关于创业计划，下列说法正确的是：（C ） A. 创业者面对转瞬即逝的机会，应该赶紧投入到创业活动中去，而不是坐在桌子边勾画创业计划 B. 好的口头谈判能力比一份书面的计划书更重要 C. 创业计划应基于详细和真实的调查而完成 D. 创业计划书有严格的格式，创业者不应该用独特的风格和方式讲述自己的故事
大学生创业案例及分析 +大学生心理素质案例 综合以上因素，可以看出刘鹏飞创业的成功不是偶然，而是多方面因素共同构成的必然结果。从他成功的例子中也可以得知许多创业成功的经验以及一个要成为一个成功的创业者应该具备什么品质，什么心态。当然，刘鹏飞的例子除了和其他的成功创业者有着很多共性之外，还有一些不同的地方。例如他创业用的资金很少，仅用了800元钱，也并没有申请贷款。这和有些大学生创业需要很大部分的启动资金是不同的。但也正因为这一点，也少了那些复杂的程序和筹备资金的问题。所以当我们没有多少资金储备或者当申请贷款比较麻烦和困难时，不妨转变一下思路，试一试这种小投资的创业，积累经验的同时也积累着后期创业的资金，不失为一种好的方式。这可能就是所谓的“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”的感觉吧。除此之外，他的创业项目孔明灯也是在生活中的一个偶然不经意的发现，并不是很早就在脑中构思的，而且是自己以前没有接触过的领域。总之，创业的决心，优秀的个人品质，良好的心态，强大的团队，再加上一点小小的运气最终促成了刘鹏飞创业的成功。众所周知，当今社会越来越多的大学生踏上了创业的道路。究其原因，主要是由于当今就业形势的日益严峻，还有一个重要的原因就是大学生为了实现自己的个人理想及价值，不愿给别人打工，受到企业的束缚，他们崇尚发挥和实现自我，从而大学生心理案例分析选择了创业的道路。但是在那么多的创业者中，成功者却并不占多数。据有关调查统计，大学生创业成功率只在2%-3%,这说明并不是所有的人都适合创业，创业成功是需要具备一定的条件作为前提的。虽然现在大学生创业都有一定的国家政策扶持，但是很多政策是难以操作的,有些在执行过程中变了样,创业的大学生们很难得到真正的扶持。并且虽然大学生在创业中具有一些专业知识的优势和旺盛的精力，但是他们所欠缺的东西还有很多。例如缺乏社会经验和职业经历,尤其缺乏人际关系和商业网络；缺乏真正有商业前景的创业项目,许多创业点子经不起市场的考验；缺乏商业信用,在校大学生信用档案与社会没有接轨,导致融资借贷困难重重；有的喜欢纸上谈兵，不去实际实践；还有的是缺乏对社会和个人的责任感。所有的这些都可能导致大学生创业的失败。所以，对待当今大学生这种创业的现状，首先要营造良好的创业环境。各级党委和政府需改善创业环境，通过制定一系列的政策、法规来优化创业环境,指导和支持大学毕业生自主创业。同时要转变社会观念，大学生的创业需要来自家庭，社会各个方面的帮助，需要他们给予支持，给创业者继续创业的决心和信心。最后，就是大学生自己要提高自身的个人素质。大学生要培养自主创业意识，树立创业理想。在毕业前就应对社会有所了解，提前进行一些社会实大学生心理咨询案例践和创业实践。在校期间学好知识，构建起较完备的创业知识机构。如掌握一定的管理知识、商务、税务、投资、法律知识等。另外就是培养一些必要的创业素质。要具备良好的心态，提高自己的社交能力，独立思考的能力等等。只有做到以上几点，才有可能在创业道路上有所进展，成为一个成功的创业者。 后来有一天，刘鹏飞突然接到了一个20万元的温州外贸公司的大订单。欣喜若狂的刘鹏飞赶忙寄出样品，没想到却寄错了样品。好不容易安抚好对方，再寄样品，却又一次出错了。在寄出的十个样品中竟然有几个烂的样品，当所有人都认为这笔订单成了泡影的时候，刘鹏飞却并没有轻言放弃。他打电话道歉，写
经典你创业的成功案例 随着社会的不断发展，如今很多人都不再为别人打工， 而是自己创业做老板。那么，有哪些经典你创业的成功案例值得 我们学习与借鉴呢？接下来为大家推荐的是经典你创业的成功案例，欢迎阅读。 经典你创业的成功案例1、200元起家2年赚300万 信不信，200元起家2年赚300万。中大一名大三在校学生却运用他的聪明才智和高EQ，两年就赚到这笔钱。创业如何选 项目?他叫潘文伟，2007年刚来广州时口袋里只有200元，而现在他已经是有楼有车的大老板。因生意繁忙，潘文伟曾一度想退学，不过最后还是坚持了下来。 初来乍到做家教卖T恤赚外快，当年只有22岁的潘文伟 出生在贵州一个小县城的工人家庭，原来一家五口全靠在供电局 当技术工的父亲每月1000多元的工资维持生计。2007 年，潘文 伟考入中大地理科学与规划学院。创业如何选项目?来到广州后， 为了减轻父母的负担，潘文伟不但申请了学校的勤工助学，还四 处找机会赚钱。 当他揣着荷包里勤工助学赚下、仅有的200元去市中心 准备闯世界时，百货大楼琳琅满目的商品和滨江东“天价”的楼 盘让他顿时蒙了，“我到底要奋斗多少年才能在这个城市容身?” 于是在很多同学还在尽情享受大一优哉游哉的校园生活时,潘文伟 开始赚外快，做家教、推销信用卡、卖T恤…… 小试牛刀从院服开始，他就意识到了里面有钱可赚， 2007年底，学校公开招投标一些院系的院服订做项目，潘文伟看
到了商机。潘文伟首先“摸查敌情”。他从学生会的“哥儿们” 那里弄到了参与招投标公司的名单，并扮成顾客挨个儿打电话到 那些公司问出不同质量服装的底价。然后，他直接在网上查出一 些生产商的地址，主动上门与厂家谈生意。 学校的院服投标价和货源确定后，潘文伟私底下向学院 有理有据地分析自己代理的服装在价格和质量上的优势以博取印 象分。投标当日，他更一人以5间公司的名义巧妙地参与投标。 最后，他这个“初哥”竟然赢了做了几十年生意的行家，投下学 校的院服项目。虽然第一个院服生意只赚了2万元，但这却让他 在创业路上找到了感觉。 潘文伟灵活的头脑能够见机行事，去年初，潘文伟无意 间认识了一名做安全监控设备的商人朋友，而他此时又得知中学“死党”家中开发的房地产项目正好在招标安检设备，于是潘文 伟充当了双方谈判的桥梁促成了这一单生意，竞标成功后，他一 下就赚了50万元。 赚到这笔钱后，他第一时间给父母汇去了10万元，吓得 母亲惊恐地在电话中问了10多次“钱从哪里来的”。几年间潘文 伟陆续做了外墙砖生意、与朋友合伙开酒吧，并开始投资股票并 利用“第一桶金”继续生财。今年3月，潘文伟还投资了50万元 在大学城开了间网络公司。 经典你创业的成功案例2、6角钱一斤赚上千万 有位农民孙某，有一年到北京找工，一次，他与几个老 乡上街，途经一个市场，口渴难奈，想买一些水果吃，可那些水 果高昂的价格，令他们这些民工望而止步了。忽然，他看到一堆枣，那是他家乡的大枣。他知道那枣在家乡挺便宜，只有6角钱 一斤，于是他决定买一斤解解渴，一问价格，结果令他大吃一惊：
情境练习：阅读以下情景案例，分析故事中涉及到的管理者在工作中存在的问题，提出对策建议。 鼎立公司是由南方一家私营企业与北方一家国有企业合资冷饮食品生产企业。公司经理唐旋与生产部经理李凯之间从合作之初就冲突不断，但碍于都是双方公司委派，也只好迁就着。 唐旋先生原来所在的南方这家私营企业成立于1996年，开始靠冷饮食品起家，发展迅速，到2000年，企业拥有1500多名职工、年销售收入近10亿元的企业集团，产品项目也有很大的拓展，在南方冷饮食品行业具有很大的影响力。为了拓展北方市场，企业领导决定在北方设厂，就地生产销售。唐旋在企业创立之初就来这家企业工作，因为懂技术且工作认真负责而很快被提拔为生产部门的负责人，有丰富的现场管理经验，深受企业领导赏识。在与北方企业合资谈判过程中，唐旋也是重要的谈判成员，合资企业成立后，领导就把他留在了北方，总体负责企业的经营管理工作。李凯先生来合资是北方这家企业的下属一家三产企业的经理，该企业100多名职工，主要生产包装品，除了向总公司供货之外，李凯带领大家积极拓展业务，几年下来，产值规模尽管不是很大，但效益却不错，深受职工爱戴。合资企业成立后，领导做了不少工作才说服他到新的企业任职。 唐旋先生工作很勤奋，一有时间就到生产现场巡视，每次巡视，他那犀利的眼光总能发现各种各样的问题，什么生产现场不整洁啦，材料放置的位置不到位啦。一发现问题他就朝陪同他视察的车间主任发火，看车间主任都记录下来并安排人员立即行动之后，都忘不了补上一句：“这个李凯，怎么管的。”开始，李凯没把这当回事，该怎么做还怎么做，次数多了，别扭劲就来了。有时车间主任向他汇报经理现场巡视情况，李凯带着忍无可忍的表情说：“他不就负责过生产吗，他懂什么是经营吗？” 这次，唐先生又到现场了，车间主任心惊胆战地跟在后面，刚进车间，唐经理的火气就上来了，“机器怎么不响了？”他几乎是在喊。“本月的生产任务刚完成，李经理让大家停机维修机器。”车间主任赶紧回答。“停机维修？真是荒唐！马上就要进入旺季了，本月任务完成了，就不会往前赶点货吗！停机，停机，造成的损失你们承担的起吗？真是乱来！”没等车间主任解释，唐旋转身就走，走出车间，甩了一句话：“立即让李凯到我的办公室来，一刻也不能耽误！”车间主任呆在原地好一阵子，心里不停地在想，“这次麻烦大了！” 情境练习：你能从下面的情景中识别出各种管理职能吗？ 一家饭店的老板为了在与当地竞争对手竞争过程中占据竞争优势，决定推出新的服务项目。他与饭店的一线管理人员讨论后，决定上一项新的早餐项目，
创业是什么概念？创业又需要哪些条件呢？如果真的有个创业的机会摆在你面前你有是否会愿意去做呢？换句话说你是否愿意从最简单的东西做起呢？创业是否真的那么复杂呢？ 其实，像我们每天吃的米饭一样，创业机会每天都在我们的身边出现，创业其实不像想象中的那么复杂。写一个身边的很简单实在的故事与各位分享： 我楼下住了个年轻人，失业很久了，因为大家每天在楼下一起打球的原因而混熟了，他每天跟我抱怨说，不想找工作，想自己出来做老板。 我问他：你有足够资本吗？ 他不好意思的说，我现在连下个月的房租都成问题了。我有点吃惊，你那点钱该如何运作？就问他那你想如何创业？你的目标有多大？ 他说反正我是不想上班，可是我现在又没钱，不知道怎么办才好？ 我说有一个很简单的方法来让你成为老板： 我住的地方是一个有三栋楼的小区，这是一个本地人盖的，专门用来出租的，每个房间都装了台200卡式电话。 我说，你以前是做电话卡这行的，那你应该熟悉那些200卡的进货渠道和进货价格吧？
200卡进货价钱6折，外面的士多卖8—9折，你自己进一批卡过来，按照7折卖给我们这里的住户。一张面值30元的卡，进货价钱18元，卖出去21元，每张赚3元，我们这里一共有150户，按照每户每月用一张卡来计，如果你可以完全占领这里的市场，则每月可以赚450块。 你可以利用你以前在公司上班的同事及朋友，让他们支援你，可以小批量进货，这样你就不用很多钱就可以开始这项业务了。 然后你印刷一些宣传单张，这里的住户你大部分认识，有很多还很熟，你的价钱又比外面便宜，你还可以送货上门，他们没理由不买你的卡吧？ 有天我和他去逛我家附近的家谊超市，发现那里正在举行限时特卖活动，哈密瓜1元/500G，早熟梨0.99/500G。我说，你有没有注意到菜市场的哈迷瓜现在零售卖2.5~3/斤，早熟梨卖2~2.5/斤，你有没有看到我们的路口经常有人弄个板车在卖水果（广州管这种人叫走鬼），如果你能够把这些特价水果买回去在楼下路口按照2元和1.8的零售价去卖（市价2.5和2.2元），在价钱上马上可以打败其它的对手，而且你还没有压货的风险，是否可以马上卖掉？你也不用付运费。
国内10个经典商业模式案例分析 1.思维革命的天娱模式对企业而言，意味着每一个旧思维打破、新思维产生的过程都是商机无限的。如果要评选出最成功的商业策划，非上海天娱公司策划的《超级女声》节目莫属。超女播出之日，万人空巷，堪比春晚，但与春晚大把烧钱不同，天娱整个策划几乎没花一分钱，而且让所有的媒体都为其做免费的狂热宣传。 仅仅靠这一个策划，天娱公司迅速跨入财富之林，成长之快，令人瞠目结舌。以往人们大都认为，越好的节目、越精致的节目越容易引人注目，《超级女声》告诉我们，这些都没错，但是真正引人注目的是那些观众参与率高、互动性强的节目，从这个意义上说，《超级女声》堪称一场革命。“超女”为何影响深远，还应该归功于创意化的学习。《超级女声》的创意是直接“拷贝”自美国的娱乐节目《美国偶像》，这是拿来主义。但是《超级女声》的成功，很大程度在于本土化，这包括：废除年龄门槛，提出想唱就唱;将短信投票和PK淘汰联系起来，加强与观众的互动性等。从2004年的门庭冷落，到如今的热火，天娱公司与湖南卫视始终在根据市场反馈调整创意，这也就是鲁迅说的“运用脑髓，放出眼光，自己来拿”的过程。《超级女声》是一个文化现象，但是对企业而言，意味着每一个旧思维打破、新思维产生的过程都
是商机无限的。2.得势不饶人的盛大模式企业的发展不应止步于增长和盈利，应该问一问自己有没有把优势发挥到最大化，是否可以取得更大的增长。盛大活生生的就是一部“传奇”，它的发家有相当大的偶然性。 在取得《传奇》代理权的时候，并不存在陈天桥慧眼识宝这类的故事，他只是被动而且好运的被人挑上。但是《传奇》站住脚以后，陈天桥的商业天才有了发挥的舞台。购买服务器改为租用服务器，是他利用游戏玩家的增长对运营商取得主动;拖欠韩国人分成费，成立恒康网络来做销售渠道总代理这些灰色的手段是他对上游资源的占用;《传奇世界》的开发是他对知识产权束缚的挣脱。陈天桥的精明在于，所有这些成果都被用于加大投资，每一步议价的成功都成为了下一步议价的筹码。这种得势不饶人的扩张，取得了丰硕的成果，如今《传奇》注册用户已有1.2亿，同时在线人数超过100万，运营它需要至少6000台以上服务器。掌握着巨大的用户群和极高的投资壁垒，成为《传奇》这个价值链中议价能力最强者，最后，吃了亏的韩国人只能反过来求陈天桥继续做《传奇》。新兴的网游市场是一块风水宝地，盛大的成功很大程度上的确有赖于此。但是，尽管网游是一个暴利行业，受挫甚至倒闭的厂商仍如过江之鲫，聚友网络、海虹控股即是一鉴，即使同样成功的网游公司，如九城、蜗牛等公司，分量也与盛大有相当差距。盛大之所以能够占据天王山，和
创业成功案例分析 河南巩义谢保军 —— 引言 我来自河南巩义，这是一个隶属于郑州的县级市。别看它面积不大，这地方 可不一般，北宋皇陵全部位于此地，诗人杜甫，民族艺术家常香玉诞生于此，同 时它又是河南省唯一的全国百强县，经济实力自然不容小视。这里自古商业发达， 诞生过“富达十二代”的康百万家族，我要介绍的，是巩义市家喻户晓的著名民 营企业家谢保军的成功创业案例。 案例概况
1981年，年轻的谢保军和两个好友开了一家主要做修葺屋顶用的防水膏厂， 当时这算一个新兴的行业，但一年后，因产品质量不好，最后只有关门。事后他 总结经验，发现防水膏这一领域没有太大利润，竞争过于激烈，决定放弃从事这 一行业。谢宝军并不甘心第一次的创业失败。此时，正赶上他家里在修房子，谢 保军在市场上买建筑所需的钢钉钢丝时，发现市场上此类货品奇缺。具有商业头 脑的他在自己宅基地上搭了个帆布篷，又和朋友联合办了一个“永恒丝钉厂”。 可是后来，丝钉厂经营不善，两个合伙人撤回了资金，不甘心的谢保军认为这个 行业有前景，决定自己干。 他首先面临的就是资金问题，1984年，谢保军第一次在镇信用社贷了两千 元，承诺一个月内还清。但他拿到钱却迟迟不用，他清楚，以厂子里目前的状况， 两千元根本无济于事，到时候贷款更无法还上。这两千元在他的抽屉里放了二十 多天，最后，他找根绳子把钱捆好，径直来到信用
社，又随身拿出一百元利息， 把贷款全部还齐。这让信用社的领导非常感动，他对谢保军说：“老弟，你真守 信用！以后有啥需要你就说。”谢保军趁热打铁：“老哥，我办厂子，你得支持 啊！再贷给我五千元吧，这回别一个月期限了，三个月再说吧。”谢保军顺利贷 了五千元，后来，他在信用社贷款的金额越来越大，依靠贷款，他把厂子慢慢运 转起来了。 1995年，谢保军和五个志同道合的热血男儿合资八百万元，以股份制形式 创办了巩义市恒星金属制品有限公司，开始生产镀锌钢丝。 而到1999年，谢保军的企业共建成7条生产线，年生产能力达到6万吨， 一举成为全国同类产品的龙头老大。如今，河南恒星科技股份有限公司已经成功 上市，公司总资产5.71亿元，下辖三个控股子公司。 案例分析 一、创业机会识别——创业的首要条件
十个经典案例教你创业 1、“数码试衣”引来2亿多风投 创富者：陈富云创富地：重庆 重庆的陈富云为服装业想到一个名为“数码试衣”的智 能互联化营销模式，帮助其实现“以销定产”，大大降低库存积压，由此引来一家英国风投公司的2000万英镑(相当于人民币 2.22亿元)先期投资。 在陈富云的试衣店里，智能终端机两秒钟后即可完成对 客户人体四千八百个坐标点的精确测量，并按客户要求合成个性 化服装。下单前，通过宽六米、高三米的高清晰仿真视频系统， 客户试穿的效果可像照镜子一样显示出来。 2、南京小伙向老外“零售知识” 创富者：黄鹏创富地：江苏南京 南京小伙黄鹏通过网络向外国企业及个人提供远程服务，开辟出一片财富天空。他把自己的商业模式叫做“向外国人零售 知识”。 二○○七年，从美国南加州大学硕士毕业的黄鹏回国创业。他发现国外的公司人力成本很高，很多办公室的杂活已开始 向发展中国家转包，但转包的大多数是大公司，而很多欧美的小 企业也想降低成本。于是，他创建了一个专为国外中小企业服务 的网站，订单大到软件设计、网站设计维护、CAD图纸设计、财务、销售等数据分析，小到电话订房订车。现在，黄鹏的客户已有1 万多个，接的单子大都是上万美元的。
3、专业“家教”网站答疑赚大钱 创富者：尼克熙尔史云勒斯和西恩麦克勒斯创富地：美国 二○○六年，年仅二十四岁的尼克熙尔史云勒斯和西恩麦克勒斯创办“学生富翁”网站。在这个网站注册后，你可以把问题贴到网站上，并标注愿意支付的价格，然后等待“专家”为你解答，或者由网站负责寻找可以答疑的家教。当问题解决后，“学生富翁”网站从中提取18%的交易额作为佣金。 现在，网站上平均每次辅导价格为15美元，网站年营业收入高达数百万美元。 4、“超级讨债人”年挣700万美元 创富者：肯凯奇金创富地：美国 在过去几年中，美国佛罗里达州奥兰多市的肯凯奇金帮助银行从那些由“富翁”沦为“负翁”的美国阔人手中收回了上百架私人飞机、豪华游艇、名牌轿车甚至顶级赛马，肯名下的“国际追讨和买卖公司”的讨债业务量已超过10亿美元，他的年收入高达700万美元。肯的每次“没收”行动都像军事计划一样精确，并且每次都有至少六人参与。他每次派人强行“没收”一架私人飞机或豪华游艇前，都很少和它们的主人见面或交谈，肯说：“出其不意是我们最好的武器。” 5、杭州姑娘“混搭”创意一夜致富 创富者：朱炎创富地：浙江杭州 二○○九年的七月，只要搭上日全食这根线，商家似乎只要坐着数钱就可以了，而家住杭州的二十七岁姑娘朱炎更是“忙得连数钱的时间都没有”。
创业管理学案例分析 第九组 陈文浩1438310110 黄习文1438310118 谢佳余1438310125 韦灿1438310139 李军建1438310142 张茗1438310156 韦旭升1438960213 讨论时间：2016年4月16日 讨论地点：图书馆 1.万通六君子是一个创业团队吗？为什么？ 答：创业团队是指两个或两个以上具有一定利益关系的，彼此间通过分享认知和合作行动以共同承担创建新企业责任的，处在新创企业高层主管位置的人共同组建形成的有效工作群体。所以说，万通六君子是一个创业团队。 2.结合本章团队成员角色描述，这六君子在团队中分别扮演着什么角色？他们的角色有什 么变化？ 答：创业开始的时候，王功权是贯彻者，冯仑是资源探索者和栽培者，易小迪是资源探索者和协调者，潘石屹是完成者，王启富和刘军都是协调者与完成者。另外，这六个人都是团队工作者。在成立常务董事会平分股权后，企业发展壮大，大家对发展方向与投资产生分歧，栽培者和贯彻着都存在并且闹得不可开交，虽然大家都是团队工作者，但很多意见不能统一。以致后来大家分开了。冯仑、王功权和潘石屹增加了专家的角色。 3.这个团队中有没有核心成员？若有，核心成员是谁？ 答：没有，冯仑提出观点：按照历史的过程来看，缺了谁都不行，每个人的作用都是百分之百，他在，就是百分之百；他不在，就是零。另外六人对重大决策都是通过董事会决定，并
且六人平分利益 4.互补性和冲突是创业团队在组建时一般要考虑的两个基本问题，结合课程所学知识，对 万通六君子这个团队的互补性和冲突进行认真分析，并提供客观的证据支持你的观点。 答：互补性，创业团队中宽泛的知识、技术和经验有利于新企业。如果一个团队成员所缺少的东西可以由另一个或者更多其他成员提供，那么，整体的确大于各部分之和。不要屈从于只和那些背景、教育、经历状况与你自己相似的人一起工作的诱惑。强调互补性可以提供给新企业一种强有力的和多样化的人力资源基础。在万通还未成立时，冯仑作为海南改革发展研究所的负责人，招聘人员时提出招聘的人至少要学过两个专业，单一专业背景的人知识面和能力比较狭隘，不大有发展。冲突，冲突分为认知冲突和情感冲突。认知冲突是指团队成员对有关企业生产经营管理过程中出现的与问题相关的意见、观点和看法所形成的不一致行。这种大多是有益的，能提高决策质量，增强团队责任感，特点是论事不论人。万通六人经常会产生认知冲突，但他们都能较好的协商。另外是情感冲突，情感冲突是极其有害的，创业团队内引发团队成员间产生个人仇恨时，冲突将极大降低决策质量，影响成员投入程度和对决策成功执行的必要性理解，特点是论人不论事。他们六人有共同的价值观，都上过大学而且志同道合，他们之间有较好的情感基础，团队在运行中总能够克制情感性的冲突。万通公司的团队是优秀的团队，无论是在团队互补性，相似性和冲突方面都做的很好，因此他们是成功的。 5.万通六君子这个团队是如何处理和解决冲突的？他们的方法有效吗？为什么？如果改进的话，你认为可以从哪些方面入手或者说要注意什么？ 答：出现冲突万通采取“梁山泊模式”的“座有序，利无别”模式。在创业阶段，因为不确定性等因素，创业团队往往习惯于用道义凝聚成员，但这缺乏持续性，也不稳定，最后还是需要依靠商业规则和制度的力量来妥善地解决。1995年起，万通的业务开始分布到北京、上海、长春等地，六兄弟分布在不同省份，负责各地的业务。由于当时沟通不便，造成信息不对称。再加上六个人性格不同、地域和管理企业的情况不同，不可避免的，大家在一些事情上形成了分歧，相互之间越来越不容易协调。在经济上六个人都没有计较，但大家对生意的看法和理解出现了分歧。另一方面，六个人对公司的发展战略也产生了分歧。解决方法王功权说他是法人代表，要承担责任，得他定，但是为了大家不起冲突，多数时候他都会妥协。关于战略方面的分歧，面对进退维谷的形势，冯仑试图通过学习来解决。1995年，王功权去了美国管理分公司，在美国吸收了很多商务、财务安排的方法以及产权划分的理论；1992年，张维迎把《披荆斩棘，共赴未来》这篇文章带到了英国，张欣看到这篇文章后很兴奋，决定回国，张维迎就把张欣介绍给了冯仑。王功权和潘石屹都接受了西方的思想，开始劝说冯仑。冯仑开始不同意，但后来去了一趟美国，见到了著名经济学家周其仁。两人聊得很投机，冯仑讲了困扰自己已久的问题，周其仁讲了“退出机制”和“出价原则”，给冯仑以很大启发。于是，六个人中的三个人接受了新的游戏规则。回国后，冯仑提出“以江湖方式进入，以商人方式退出”。潘石屹也曾回忆道：“我非常珍惜和怀念我们曾经一起创业的那段历史，但每一个人都太有自己的主见了。”“以商人方式退出”的万通模式较好地解决了团队创业精神的扩散效应。万通六君子好聚好散的团队解体经历，既可以使曾经拥有“同甘苦，共患难”的团队创业精神成为各自续写精彩人生的宝贵财富，又让万通集团有效地通过经营业务整合、组织结构转型、重塑管理体系和企业文化再造等活动在新起点上实现可持续性成长。如果改进我认为六人分开是注定的，因为每一个人都太有主见了，所谓一山不容二虎，何况不止二虎呢？所以与其整天争吵不如分开发展，至于改进的话，不如弄个名誉董事会，专门
创业成功案例分析范文 精品文档 创业成功案例分析范文 追求生命的价值，激扬创业的斗志，让青春与梦想齐飞。创业，让他留下的不仅是忙碌的身影，更让人感到的是燃烧的激情和收获的喜悦。 马兆鑫，男，中共党员，长安大学2008级信息工程学院本科生。 2008年度吉林省四平市思想道德先进个人、全国青少年计算机表演赛银奖、挑战杯全国大学生创业竞赛三等奖、挑战杯全国大学生科技竞赛一等奖、“芙蓉学子?榜样力量”经济管理之星获得者。系统集成项目管理师、西安恒泰网络科技有限公司总经理、西安共创网络科技有限公司创始人之一、董事会董事。 追梦 一、他，从儿时开始立下梦想 1 / 7 精品文档 991年春天，马兆鑫出生在吉林省四平市一个普通知识分子家庭，在他成长过 程中，家庭的氛围给了他很大的影响，他的书架上摆满的各个学科的书，每到闲暇的时间他都在父母的带领下读书。他现在所能记得的母亲所有的教诲当中，印象最深的一句话就是:“你要努力学习，扩大自己的知识面，长大后一定要做一个对祖国、对党、对社会有贡献的人。” 也许是巧合，一个偶然的机会，他从母亲给他订阅的一本《小爱迪生》少儿科普杂志中了解到了计算机，从此，儿时的马兆鑫早早地就表现出了对计算机的热爱。那时候，每次走过商场的计算机专柜，他都会仿佛被一种力量所牵引，常常站在柜台边，看着别人熟练的操作，看上很久，想上很久，然后就会自言自语地
说:“长大后，我一定要学习计算机，看看它还能有什么更多的用途，能不能开发出一些更加方便人们生活的功能呢?”。看出了儿子对计算机的热爱，也看出了儿子的执着，没过多久，父母便给他买来了第一台计算机，从此，他与计算机，结下了不解之缘。 二、他，奇思妙想，善于钻研 2 / 7 精品文档 刚开始接触电脑，年少的马兆鑫就在计算机方面表现出了极大的兴趣，后来竟然到了如痴如醉的地步。神奇的计算机给他带来了无穷的乐趣，有时计算机也给他带来了不少麻烦，这并没有阻挡他学习计算机的步伐，反而更加喜欢计算机。 那个时候单机游戏刚刚兴起，很多有电脑的小孩子还在迷恋单机游戏中，他已经开始钻研计算机的工作原理:为什么计算机会有这么高的计算速度呢?为什么那些软件能够在计算机上运行呢? 由于学习优秀，到了中学的时候，很幸运的，他被保送到了市重点初中，在重点初中，优秀的学习环境对他后来的发展起到了很大的影响。在这里，他参加了学校开办的计算机培训班，第一次接触到了编程语言，也就是在这里，共同的爱好，让他结识了更多的朋友。学校给他们分成小组，每组分配任务，共同合作完成。这段经历，使他特长和爱好得到良好的培养。 初三一年，他的经济头脑也开始显现，利用课余时间，他在 3 / 7 精品文档 网上建立了自己的第一家淘宝店，那时候电子商务刚刚起步，还是一个很新鲜的东西，他想，这么一个电子商务市场如果挖掘出来潜在客户会是多么庞大呀。发现了这个有潜力的市场，随后，他与本地的软件经销商联系，说出自己的想法，希
.. . .. . . 八个典型创业案例分析 如今是个人人创业的时代，有人成功就必然有人失败，创业要想成功，优秀的创业点子非常重要，同时创业者要有敏锐眼光和创新意识，能从平凡的事情当中找出闪亮点处理，希望以下这几个成功或者失败的创业案例分析能对您有所启发。下面是小编为你带来的八个典型创业案例分析，欢迎阅读。 案例一：“不安分者”眼中的商机 高中毕业后干起家电维修的小胡和小，每天都以修收录机、电视机为生，但前者是一个经营上的“不安分者”，后者则是一个循规蹈矩的“老实人”。不久前，小胡又突发奇想，寻找到新的商机：他发现当地的农民用上了自来水后，将来就有可能使用洗衣机，有洗衣机便会有维修洗衣机的业务。于是，他买回本地市场上常见品牌的洗衣机供周围的人使用，目的之一是让人们尝尝洗衣机的甜头，目的之二是学习洗衣机的结构，保养和维修。果不其然，一年后，一台台洗衣机进入农村，维修业务几乎全被小胡包揽了，而小只能眼睁睁看着自己失去一次扩大维修围的机会一般人总是等着机会从天而降，而不是通过努力工作来创造机会。 S. . . . . ..
一般人总是等机会从天降，而不是通过努力工作来创造机会。殊不知，人们遇到的问题和未满足的需要总是不断提供新的商机。优秀创业者的一个基本素质，就是善于从他人的问题中发现机会，主动把握机会。对照一下你自己，又作何感想? 案例二：许小姐能做老板吗? 许小姐一门心思想做老板。经过7年的努力工作和省吃俭用积蓄了一笔资金，其中10万元做了注册资金，5万元用于流动资金。她认为，个人创业必须有丰富的工作经验。所以在过去的工作中，她总是分分外的事全都抢着干，从不计报酬。尤其是经营方面的事，她更是竖着耳朵听，目的就是为了多学点本事，为自己开公司做准备。另外，她认为个人创业必须有一个好的项目。她选择了一个当时的项目——房地产租赁咨询。 在办齐所有手续后，她勤勤恳恳努力工作，但她怎么也没想到，最初的3个月几乎没有生意，直到第6个月才稍有收入，可生意很不稳定，半年来，她赔了3万元。她开始动摇了，觉得自己是在靠天吃饭，靠运气吃饭。她认为做生童不应该是赌博，肯定是哪儿弄错了。她不想再这样干下去了，她认为不能等到这15万元都赔光的时候才行动。她要去弄明白问题到
企业背景 企业简介：周黑鸭食品有限公司是一家专业从事鸭类、鹅类、鸭副产品和素食产品等熟卤制品经营的品牌企业。周黑鸭系列产品始创于1997年。生产基地现位于湖北省武汉市东西湖区走马岭汇通大道8-1号，注册资金1.56亿元，年加工生产鸭类产品50000吨以上，周黑鸭主要经营“周黑鸭”牌鸭系列卤制品，其产品以其独特的风味深受广大消费者喜爱，其系列产品畅销湖北，辐射全国。 公司背景：周黑鸭食品有限公司坚持以“产品创新为基础，连锁经营为脉络，跨越发展，集团运作”的发展思路，本着“以信誉为生命，以产品为先导，以质量为依托、以服务为保证”的经营理念，为广大顾客提供一流的产品、一流的服务，将“周黑鸭”塑造成为家喻户晓的优良品牌形象。由于周黑鸭长期秉持“自主经营，自主发展”的经营理念，拒绝任何形式的加盟和传授技术的经营行为，至今为止，周黑鸭始终坚持走品牌直营的道路，目前，在湖北省武汉市及周边二级城市开设有直营店，在北京、南昌、长沙、深圳、广州、东莞、上海、郑州等地设有10家全资子公司及3个产业化基地，在全国共开设“周黑鸭”品牌直营店400余家，产品具有非常高的知名度与美誉度。 发展历程 1997年，第一家“周记怪味鸭”专卖店开业。 2004年，创始人周富裕先生正式确定“周记黑鸭”品牌并进行了商标注册申请，统一识别标志，迈出了品牌建设的第一步，同年“周记黑鸭”商标升级为“周黑鸭”。 2005年，向工商总局商标局提出“周黑鸭”商标申请。 2006年，注册成立武汉世纪周黑鸭食品有限公司，完成了从作坊式生产到工业
化生产的跨越。 2008年，武汉世纪周黑鸭食品有限公司经湖北工商总局批准，正式更名为湖北周黑鸭食品有限公司。 2009年，周黑鸭ERP系统全面上线实施，周黑鸭正式实现“会员管理”及门店运营全程信息化管理。同年“周黑鸭”商标获得国家工商总局的正式注册，周黑鸭维权行动全面展开 2010年，周黑鸭食品工业园一期建设正式启动。同年6月，周黑鸭开始实施全国战略 2012年，正式启动第三代卤制品“周黑鸭气调锁鲜装”系列产品的研发及推广，同年，启动湖北工业园二期建设 作坊创业，集贸市场经营——走出菜市场，连锁经营——成立公司，公司化运营——战略会议，确定目标——快速发展，年销售额突破亿元——接触风投，打造全国性品牌——“中央厨房+门店”模式得到风投青睐，稳健发展 创业动机 1）周富裕从“自己的故事”，讲述了从一个外来务工人员成长成为一个产值上亿元的企业的法人董事长，艰苦创业的过程。让人意料不到的是，他的创业动力竟然来自他的“女友”。周富裕讲述了自己青春时的“爱情故事”。在他20岁左右的时候，邻家阿姨给他介绍了一个女孩，第一眼见她的时候就认定她就是心目中的“女神”。直到一天，在大老远处，看到一群女孩走了过来，而他第一眼就认出了她，当他还在期望着女孩能向他打招呼时，却听到了另一个女孩的声音：“癞蛤蟆想吃天鹅肉。”顿时他的心就凉了。当他得知女孩子家是做卤菜的，周富裕下定决心以后一定要做卤菜，并且一定要比她爸爸做的强。接着，他又列出了他要
创业成功案例详细分析 导语：“首先大家思考一下什么是成功？”以下是为大家分享的创业成功案例详细分析，欢迎借鉴！ 创业成功案例使发家致富是每个年轻人的走向梦想，创业案例会正确指导在创业的过程中总会遇到各种问题解决办法，同时也会由于一些准备不足的问题引发年轻人不能走上创业的道路，创业成功案例分析这几点建议对年轻的创业者会有帮助。以下为部分正文是Formula Capital的总经理的詹姆斯·阿尔图切(James Altucher)总结出了创业成功的案例几点对创业者在第一年的发展有所帮助的建议。 创业案例 我以前在HBO有一份固定的工作：IT部门的初级程序员分析师(Junior Programmer Analyst in the IT department)。我告诉HBO：“你们做原创的电视节目，为何不做做看互联网节目呢?”于是很神奇地，从1996-98年，他们让我在凌晨三点做任何我想做的东西，并把内容放到网上去。我最早的工作是和 Unix/Oracle相关的，可惜我完全懂。所以我想到了一个更有趣的主意，并让别人允许我开展。 市场部门的一个人告诉我说：“你不可以那样做。”但是，对一心想干番事业的人来说，这正是催促你行动的信号。约翰·洛克菲勒把全美的石油公司收入囊中，而没人认为他可以办到。卡内基买下了全美的钢铁公司，拉里·佩奇在对商业模式毫无概念的时候就打造出了一个搜索引擎。他们都成了亿万富翁。
詹姆斯·阿尔图切(James Altucher，作者自己)则几乎是不计酬 劳地在凌晨三点的纽约市区街头采访性工作者。我们骨子里都有 基因决定了的偏爱和嗜好。 接着有另一家娱乐公司开始让我帮他们做同样的东西。“你能把我们的网站变得更有趣更有娱乐性吗?”他们都要有趣的 东西。于是我瞬间进入了一个行业，成了“创业者”，而我还不 知道这个词是什么意思呢。到了办公室，完全不知怎么做。我不 再属于HBO了。每天我都想哭。我并不是一个天生的生意人，但 我努力从第一年犯下的5000个错误里吸引教训。 我在这里要说的是，你们这些新手真是幸运，因为有我 告诉清楚地告诉你们从创业的第一天要怎么做。比我那时是要幸 运得多了。 创业成功案例分析 1、获得客户。为你公司筹得现金的办法从易到难依次是：客户、预支应收账款、抵押房产、向亲戚朋友借钱，接着是天使 投资、风险投资和上市。注意：VC几乎是排在最后的，说不定你 根本就用不着他们呢。为什么人人都要追着VC不放呢?你银行帐 户上真的需要1000万美元么?你才刚刚开始呀!我该把这个列作第 一条：在有第一个客户之前，别开始创业。获得客户之二。要想 法设法地获得愿意付钱的客户。如果是个内容网站就找个赞助商吧。你要卖的是产品或者服务，就找个客户。你要是连个客户都 找不着，只能说明你的产品真的很烂，或者你的激情还不够。请 在白板前再费费工夫，仔细想想。再多花个5000美元，开发点新 的功能。注意：我说的是5000美元，而不是1000万美元。获得 客户之三。对所有事情说“Yes”，所有事情。要是他们要来个手术，你就披“褂”上阵。要是他们要更新数据库，而你公司造的 是网球，你也要说：“没问题，我手下有人懂这个。他之前是印