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广告策划方案

广告策划方案
广告策划方案

蓝光集团广告策划方案

一、前言

策划目标:1.通过广告推广,树立蓝光集团领导品牌的形象;

2.推广蓝光的“用心建筑生活”的价值理念和“为客户创造价值”的服务理念;

3.形成统一的广告战略,提升品牌亲和力、竞争力以及知名度;

4.通过统一的宣传推广普及,促进企业形象的转变。

策划对象:四川蓝光实业集团有限公司、四川蓝光和骏实业股份有限公司、四川蓝光美尚食品股份有限公司。

二、市场分析

A.房地产市场:全国地产在2009年上半年都经历了从“小阳春”到“大阳春”,销售面积和销售金额都一路飘红,虽然房价相比2008年同期有所降低,但环比却都是有增无减。2009年上半年成都市场在销售面积和销售金额上是大大超过全国和西部平均水平,但完成投资却严重不及全国和西部平均水平。

成都作为西南的核心城市,人口已超过1200万,“新特区”的获批,近年来城市规划改造,经济的繁荣,影响力的增强,都使其发展前景十分广阔。而城市的辐射力带来大批外来客,随着环境的不断改善,越来越多的人选择常住成都,住房作为第一需求也直接带动了城市房地产行业的发展。总体上看,成都房地产市场的发展大势并未改变,市场发展必将更为健康繁荣。成都已进入了最具潜力城市的前列。成都将成为中国未来十年

房地产租户、投资者和开发商关注的焦点城市之一。

2010年上半年,成都主城区总供应商品房面积约585万平方米,成交商品房面积约675万平方米。而自4月以来,供应与销售量双双持续走低,供求比曲线处于下降趋势,近期市场总体表现供小于求。表明供需双方均明显受到了调控政策的影响。供应与销售量的持续下降,反映出市场各方对后市政策的导向和市场发展的方向观望情绪依然较大。

从消费者角度来讲,因为房贷首付提高,贷款利率提高使大多数购房者推迟或取消购房计划。

从房地产开发商角度来说,目前市场竞争压力增大,大量国内知名房地产开发商进入成都市场,高端城市住宅作为产品开始趋同化,国家政策对房地产市场的冲击力和影响力增强。

在这种情况下,消费群体对产品选择的标准必然升高。产品所带来的附加价值和长远利益更多的被消费者所考虑。蓝光集团的产品所秉承的追求创新、与众不同的文化理念和其极高的可实现价值亟待被消费人群所了解。目标是让消费者明白他们在购买产品后得到的是一种价值的承诺。

三、广告战略

1.广告目标

对蓝光集团的品牌形象进行推广,宣传其企业经营服务理念,推动蓝光集团企业形象的转型。制造销售热点。

营造统一的巨大的宣传氛围,多种宣传媒介一起使用,掀起立体广告攻势。

高密度、大范围、全方位传播蓝光集团企业及产品信息,在消费者心目中树立起其清晰的独特的形象,突出其产品优点,激发消费者的购买欲望。

扩大蓝光集团知名度、识别度和美誉度。

一年之内促进销售量增长30%以上,品牌市场占有率提升20%以上,知名度提升50%以上。

2.广告对象

A.房地产宣传对象

对住房有一定需求的、收入条件较好的、有意投资房产的居民;

外地但暂居或在成都工作的、有一定经济实力的成年人。

B.饮品宣传对象

成都居民及外来人员。

3.广告地区

成都市主城区与下辖郊县及周边地区。

成都市周边各交通要道。

4.广告宣传媒体

a.社区110警示牌户外广告

为打造“平安中国”的国家环境,体现公安部门和各大企业共同维护社会治安与广大人民群众利益的意愿,国家公安部门逐步在2005年开始在全国范围内推出全新的110公益广告宣传。

这是一种将企业品牌与110宣传结合在一起的新颖广告媒体,将以生动的画面和亲切的警示语言展示在千家万户面前,她给公共场所增添了色彩,也给广大企业带来了商机,企业将达乘着110宣传的快车迅速地将自己的产品传播到最直接、最终端、最具有针对性的消费者中。110警示公益广告宣传牌无疑是创建产品销售和提升企业形象的最佳广告宣传的广告媒体!

优势:

针对性强:可以根据企业产品所针对的目标消费群,有选择性的投放,使企业在广告投入上更加具有针对性,直接与消费者群体有效传播,事半功倍。

可信度高:公安系统公益广告性项目,可以更好的提升企业产品知名度,增加产品的可信与权威性,从而使消费者更容易所接受,使企业品牌更具有亲和力。

垄断性项目:优雅整洁的现代化城市,优美清静的小区,没有广告的“净土”,110警示公益宣传牌“物以稀为贵”。没有类同的广告媒体形式,只有唯一这样的广告媒体出现。也因公益广告牌采用彩色喷绘画面,成为了城市高雅亮丽的风景线。

覆盖面广:它覆盖了城市县镇的小区、娱乐场所等每个角落。使得群众走出家门就看到110警示牌。这种以网络形式满足了企业产品所达到的目的与要求。其他广告媒体是无法能相比的。

贴近消费群:110 警示牌主要设置在公共场所的醒目位置;宾馆、酒店、银行、证券交易场所、市场、商场、娱乐场所、机场、火车站、汽车站、医院、机关、学校、网吧、茶楼、居民住宅、高层住宅和各大写字楼等公共区域。直接贴近消费者,充分利用受众在进出和消费者对信息接受最大空间,拉近品牌与受众群体的距离,使品牌信息不间断的传递给消费者,有效的保证受众群体。

效果图例:

宣传点分布图:

b.高炮

高炮的受众群体主要是高档消费群的聚集地,宣传普及人群一般消费档次较高,在此处选位做广告宣传能在无形中提升公司的品牌形象。

优势:

高炮广告位位于进入高速的必经之路,进进出出都能看到广告位,并且广告位于人们直线视觉之内,能够长时间看到广告牌的内容,从而加深了受众对广告牌内容的认知。

效果图例:

c.公交移动传媒

包含公交车车身广告、公交移动数字电视、公交站台定点广告三个部分。

据调查统计,成都市有36条以上公交线路月载客量超过百万,在公交乘客中,90.76%的人具有高中以上学历,77.89%的人月收入超过城市平均水平。

83%的公交乘客拥有稳定职业,89%的公交乘客为15-55岁最具消费力人群。

CTR关于公交及地铁乘客搭乘习惯的调研显示,乘客最有兴趣收看的是新闻/时事类、综艺类和生活服务类节目。公交电视广告联播网每日播出的750余套新闻类、资讯类、娱乐类、体育类、民生类节目,绝对优于其他单纯播放广告片、重复播放录像带的媒体,公交电视更能吸引乘客的关注。

优势:

流动的户外广告;感染人群多;广告面积大;易监控;覆盖面较大;针对性较强;公交电视影音结合,动感十足,公众接受程度高,且作为密闭空间内唯一完整收视,让乘客拥有更强烈的情感共鸣。

效果图例:

d.DM单特定发放

DM单是通过邮寄、赠送等形式,将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地,即直投杂志广告。强调直接投递(邮寄)。是对广告主所选定的对象,将印就的印刷品,用邮寄的方法传达广告主所要传达的信息的一种手段。

优势:

针对性:由于DM广告直接将广告信息传递给真正的受众,具有强烈的选择性和针对性,其他媒介只能将广告信息笼统地传递给所有受众,而不管受众是否是广告信息的目标对象。

广告持续时间长:一个30秒的电视广告,它的信息在30秒后荡然无存。DM广告则明显不同,在受传者作出最后决定之前,可以反复翻阅直邮广告信息,并以此做为参照物来详尽了解产品的各项性能指标,直到最后做出购买或舍弃决定。

具有较强的灵活性:不同于报纸杂志广告,DM广告的广告主可以根据自身具体情况来任意选择版面大小并自行确定广告信息的长短及选择全色或单色的印刷形式,广告主只考虑邮政部门的有关规定及广告主自身广告预算规模的大小。除此之外,广告主可以随心所欲地制作出各种各样的DM广告。

能产生良好的广告效应:DM广告是由广告主直接寄送给个人的,故而广告主在付诸实际行动之前,可以参照人口统计因素和地理区域因素选择受传对象以保证最大限度地使广告讯息为受传对象所接受。同时,与其他媒体不同,受传者在收到DM广告后,会迫不及待地了解其中内容,不受外界干扰而移心他顾。基于这两点,所以DM广告较之其他媒体广告能产生良好的广告效应。

具有可测定性:广告主在发出直邮广告之后,可以借助产品销售数量的增减变化情况及变化幅度来了解广告信息传出之后产生的效果。这一优势超过了其他广告媒体。

具有隐蔽性:DM 广告是一种深入潜行的非轰动性广告,不易引起竞争对手的察觉和重视。

效果图例:

e.网络推广

f.LED广告

LED广告是一种新媒体广告形式,是新媒体技术与户外广告发布形式的完美结合。近年来,户外广告业态发展呈井喷状上升态势,据国内市场研究机构CTR数据显示,2005年在报纸媒体出现1%负增长的情况下,户外媒体的增长率高达79%,已占据5%的广告市场份额,而

且还将保持持续增长的强劲势头。传统形态的户外广告已经无法达到良好传播效果,而兼备影像与信息传播功能的LED广告自然成为广告主的新宠,随着外资广告公司的进入,LED广告的发展将会异常迅速。

优势:

户外广告是稀缺资源,黄金地段的广告牌价格成本更是不断上升,加之传统静态的户外广告的投放周期至少为3个月,对于广告主来说可谓成本昂贵。而动态LED广告可以实现分时广告投放。广告内容分为15秒广告和30秒广告两种形式循环播放,一天一条广告可以循环播放60-80次。虽然LED显示屏相对成本高昂,但广告投放时段可以随意配置,甚至可以受理以天为单位的订单。如此灵活的销售方式使LED与相同位置静态户外广告相比,费用要低廉的多。

LED显示屏的动态性持续播放不仅容易夺人眼球,并且有很大的信息容量。

售前拦截式广告提示,激发消费者即时购买冲动。

分布位置广泛,可兴建在繁华商业街路口、大型商场外墙及门前、公交车站、地铁站、火车站、机场、医院等地点,覆盖面广,传播方式新颖,易被消费人群接受。

效果图例:

5.广告实施阶段

第一期:试运行阶段(三个月)

行为方式:新闻运作、广告初步投放

时间:2010年12月1日

新闻运作是利用新闻媒体的力量替蓝光集团的企业转型和产品进行宣传。新闻的力量远远大于广告的影响,而且容易形成口碑,引起广泛注意,为其后到来的广告宣传攻势吸引了一定的注意力。营造了以个良好的宣传氛围。

大造声势,对成都本地目标市场采用密集的、时效性、持续性的轰炸式广告宣传,各种媒介一齐上阵,采用多种促销手段,形成立体化的广告宣传攻势,一举炸开市场。

让受众和消费者群体了解蓝光集团的基本情况,同时推广蓝光优质的经营服务理念,重点是突出蓝光产品的价值高实现率,引发公众对蓝光集团的关注和好奇,塑造良好的企业公众形象。

在首期宣传中,让30%的市场潜在客户了解蓝光及其产品,并在心中留下深刻的印象。

提升5%到10%的市场占有份额。

及时总结经验教训,对第二期广告宣传计划进行补充,调整和完善。

第二期:扩展阶段(三个月)

行为方式:新闻、广告、营销

携第一期广告余威,保持其热度,继续采取正面立体推广,巩固已有成绩,吸引目标受众更多注意力,变潜在消费群为准备购买群。

一期承诺已经兑现,珍惜已有的市场口碑,鼓励和引导更多的人购买蓝光产品。广告要投其所好,不失时机的继续扩大影响,提升市场占有率。销售服务要跟上。

运用多种营销方式继续吸引受众,使注目率达到40%左右,形成良好的口碑。

合力促进产品销售,引导30%的顾客采取购买行为,并继续产生边际效应。

再提升5%到10%的市场占有份额。

第三期:强推阶段(四个月)

行为方式:新闻、广告、营销

充分利用新闻的巨大效应,变广告行为为新闻行为,如让记者和报纸新闻版块为蓝光企业转型、企业文化及资质、产品质量及售后服务撰写专题、报道、特写等新闻手法充分加以利用。

部分蓝光老客户的现身说法,谈论蓝光优质的服务和产品,增加可信度。

市场口碑初步建立,老客户吸引新客户。会让蓝光旗下在建产品吸引到更多的关注和购买要求,变成公众话题。

广告方面加大投入量,上述各种广告传播方式在强度、广度及深度上增加力度。

加强管理和服务,提升外在形象和内在素质。

合力吸引目标客户,引导30%顾客购买。

第四期:巩固阶段(三个月)

行为方式:营销、广告

消化剩余产品和客户,基本完成推广计划。

对前三期广告运动进行检验和总结,对不足之处加以弥补和改进。细水长流般渗透式的广告行为持续进行。

加强企业管理,贯彻始终良好的服务,提升客户的口碑。

注意计划后效益和市场消费心理惯性。

完善各项规定条款,严谨科学的保障既有客户的各项权益。

6.广告预算分配

(项目)(数量)(总价)(所占比例)

社区110警示牌户外广告 %

高炮 %

公交移动传媒 %

DM单特定发放 %

网络推广 % LED广告 % 7.广告效果预测

由于蓝光集团自身条件良好,具有健康的企业文化和卓越的管理技术,且已经在社会各界拥有较高的认同度及企业知名度,拥有极高的品牌价值。再加上其产品过硬的质量和优越的设计理念,配合全面的宣传计划,必定能加快蓝光集团转型的步伐,给公司带来大额的利润收入和大幅度的企业美誉度提升,让公司在激烈的市场竞争中站稳脚跟,奋勇前进。

广告策划方案格式

四、药品(百服宁)1997 年广告策划方案 (一)前言 本公司代理广东必治妥公司百服宁系列产品的全盘广告作业,至今已将届两年,两年来,本公司无时不以兢兢业业的敬业态度,为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的擘画,在广告上除了力求表现外,更时时配合蒸蒸日上的业务,促进产品销售。值得可贺的是,贵公司更荣获今年企业家杂志主办的十大西药工业第一名。 本公司代理西药部广告,第一年的广告重点是放在百服宁上,打出“百服宁保护您”的强有力口号,对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献,该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖“最佳创意奖”第二名。 第二年为配合贵公司的经营方针,前半年度以感冒百服宁为广告的主力商品,强调感冒不可忽视,不可拖延,应在一有征兆时,即采取行动,我们选用的标题是“对付感冒要先下手为强” ,教育消费者正确防治感冒的观念及方法,也收到良好的效果,同时亦荣获经济日报主办的广告金桥奖最佳创意,同时亦荣获经济日报主办的广告金桥奖最佳创意“优胜奖” 。 然而,根据分析,感冒药的市场虽然较大,但因竞争品牌众多,广告投资量大,并受季节性的影响,要有取较高的市场占有率,殊非易事。但百服宁则不然,据调查西药房老板指出,多数百服宁的消费者是指名购买,可见百服宁在消费者的心目中具有较高的信服度,若能继续加强广告诉求,应不难在止痛市场中建立“唯我独尊、一枝独秀”的局面,所以本公司建议明年度销售及广告诉求重点,应放在指名购买及衔接 1997 年及 1998 年广告投资重点上,并以百服宁为主,感冒百服宁则配合时机性做有效的诉求。以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的1997 年百服宁及感冒百服宁广告企划案,尚请不吝指正。 (二)广告商品 以百服宁为主: 感冒百服宁视时机性的需要弹性配合。 (三)广告目的 1.促进指名购买 2.强化商品特性 3.衔接 1997 年、 1998 年广告 ※传播影响程度:不知名知名了解信服行动 (四)广告期间 1997年 1月~ 12月 (五)广告诉求地域 全省(仍以都市、城镇为主) ※都市化愈甚,头痛人口愈多。 (六)广告诉求对象 以企业界、教育界、脑力劳动者为主(偏重于男性) ※较易产生 Opinion Leader 的功效。 (七)策略构思 一般而言,商品欲扩增其销售额,有三个主要方法: 1.新市场的开发 市场大小的变化情况有两种:

广告策划与营销策划

广告策划与市场营销的关系 市场营销是指企业在市场上的经营活动的总称。它包括市场调查、新产品开发、制定价格、选择销售渠道、选择促销手段以及开展售后服务等一系列活动。广告与市场营销关系是紧密 的,但它们之间的区别也是明显的。 一、营销计划与广告计划 在实施一个广告战略计划之前,必须先了解企业的营销计划。营销计划是指界定和描述企业的全部营销活动,并包括为各不同产品所作的定价、营销渠道及促销活动等决策与计划的文件。它是一个企业其它行动计划如产品计划、财务计划和人事计划等的起点。因为企业的计划工作总是围绕着利润展开的,而这只有通过营销分析和制定营销计划才能解决。 关于营销计划的内容,美国全国广告主协会曾为其会员制定过一个规范大纲,主要包括企业当年业绩、建议及损益影响、背景分析、机会与问题、营销策略、测定和调查研究等内容。 具体而言,一个营销计划主要内容应包括: (1)经理摘要 指为使管理当局迅速了解而提供所建议计划的简略概要。 (2)当前营销状况 提供与市场、产品、竞争、分配和宏观环境有关的背景数据。 (3)机会和问题分析 概述主要的机会和威胁、优势和劣势,以及在计划中必须要处理的产品所面临的问题。 (4)目标 确定计划中想要达到的关于销售量、市场份额和利润等领域的目标。 (5)营销战略

描述为实现计划目标而采用的主要营销方法。 (6)行动方案 回答该做什么、谁来做、何时做以及所需的成本等问题。 (7)预计的损益情况 概述计划所预期的财务收益情况。 (8)控制 说明将如何监控该项营销计划。 通常说来,一个营销计划最详细的部分,是达成目标所要实行的具体活动的描述。其中包括推销、服务、促销、定价、渠道等活动,这些都是与整个营销计划成功与否密切相关的部分。 对于广告计划者而言,营销计划中与其关系最密切的部分,应该是其中整个促销和推广计划, 即“营销传播”计划。 促销推广计划包括了支持产品销售的战略和战术,以及与此相关的人员推销、广告、促销活动和公共关系等内容。对于以广告等为主要促销手段的消费品而言,促销推广计划在整个营销计划中尤为重要。该计划必须将促销各要素有机地整合到一起,根据企业的营销目标,达 成传播销售讯息的目的。 由于促销推广实施常由不同的部门或人员进行,如人员推销、广告、公关等往往各有部门和执行人员,虽然原则上应该协调一致,围绕营销目标向消费者传达共同的销售讯息,但实际操作上则常常会出现错位现象,各干各的事,没能集中各要素的优势完成促销目标。因此,对各促销部门和人员进行统一规划和协调是至关重要的工作。 广告计划是促销推广计划研发展出来的一项更为具体、操作性更强的计划。广告计划一要服从于促销推广计划所定的目标,也即服从于企业的整体营销目标。广告计划虽然可以单独形成,但通常均为营销计划特定的分支部分。二要有自身特定的内容。舒尔获认为,一项广告 计划至少应包括四方面内容: (1)广告计划应包括这个品牌的背景、历史以及过去为此品牌所拟定的广告计划的执行情

广告策划书与营销策划书

广告策划书与营销策划书 篇一:营销策划方案范文 1)营销策划的目的: 2)企业背景状况分析。 3)营销环境分析: ①当前市场状况及市场前景分析: a、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 B、市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。 c、消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 ②对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 4)市场机会与问题分析 营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。

①针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题,表现为多方面: 企业知名度不高,形象不佳影响产品销售;产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落; 产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣,产品价格定位不当;销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻;促销方式不务,消费者不了解企业产品;服务质量太差,令消费者不满; 售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。 5)营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。 6)营销战略(具体行销方案) ①营销宗旨,一般企业可以注重这样几方面: 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略;以产品主要消费群体为产品的营销重点;建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。 ②产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策

创意广告大考验活动策划书(最新)

创意广告大考验活动策划书 活动时间:12月7号(初赛) 12月9号(决赛) 活动地点:a楼407教室(初赛)a楼412教室(决赛) 主办单位:中文系团委 协办单位:媒介教育协会 活动背景及目的:锻炼同学们口头表达和应变能力,激发创意的灵感。 活动操作方案: 前期宣传工作: 1、制作宣传海报,在雅苑和各系的`宣传栏进行宣传。 2、大海报两张,贴于雅苑和老餐厅门前,周一贴出。红色简易海报5张。 3、在媒介教育协会的博客网站上公示。 4、到各班进行宣传。 活动流程: 初赛: 第一环节: 1、现场发50个简单的广告词,选手在现场有5分钟的时间背。 2、问答以抢答的形式,主持人念广告词,说开始选手才进行抢答。 站起来不说编号直接回答者视为放弃此题的权利,答对题目者按编号记分,如有重分现象,全进行第二个环节。 第二环节: 1、进行广告知识竞答,以抢答的形式,选手站起来念自己的编号,然后开始抢答,不说编号者不给分。

2、选出最终得分的五个班级进行复赛。 复赛: 第一个环节:契模仿广告词抽签 现场抽签决定题目和序号。之后按照序号先现场观看播放的广告台词,并记住广告台词,然后照此广告表演。(一组时间限定5分钟,5组一共25分钟) ——主持人开始介绍接下来的环节,并自己举例用三句话总结场上同学的表演,另外用三句话表达对选手下一环节的期待。 第二环节:三句话创意总结 选手用三句话总结上一场模仿广告词的表现,现场提供二选一总结。(第一、三句话内容不限,可以是表达自己对对方的配合度总结,可以是表达对自己接下来的期待,可以是总结自己在上一环节表演中的不足, 第二、自创三句话来表达对亲情、友情或是爱情的感想。双方可派一个代表阐述三句话,也可两者互相各对对方说三句话话来总结上一轮的表演。) ——接下来主持人说下一活动环节的流程。选手上台抽取下一环节的序号和题目,介绍插入的广告小品。这时选手拿好题目,争取时间在台下准备。 ——广告小品上台表演。 第三个环节:商品创意广告词 利用现场提供的道具、物品、按照序号开始阐述抽取的广告词,两者根据抽取的商品商量边说边表演创意广告词。每组选手5分钟,一共25分钟。 评分标准: 老师评委根据现场选手的表演情况进行打分。 第一环节40分第二环节20分第三环节40分一共100分。 奖品设置: 一等奖1名。 二等奖2名。

最新广告策划方案范文合集5篇

关于广告策划方案范文合集5篇 一、活动目的 “慈母手中线,游子身上衣,临行密密缝,意恐迟迟归,谁言寸草心,报得三春晖。”、世界上一切光荣和骄傲都来自母亲、世界上最无私的感情就是母爱,每个人心中最完美的女人应该是母亲,因为她温柔,体贴,因为她身上的葱花味最有家的味道。母亲节,身在他乡人们提醒你回望家的方向,对妈妈说一声谢谢! 在母亲节来临之际,你想怎样表达你对母亲的爱呢?你想为母亲送上什么特别的礼物呢?一束康乃馨,一盒巧克力还是亲手做的美味佳肴?这些食物往往只存在于片刻,我们何不留住美好的瞬间,将母亲灿烂的笑容永远的保存下来! 二、活动对象 A类消费群:25—45岁的消费群,此类消费者都是母亲节相机消费的主力人群。此类群体或是处于事业的起步期、上升期,或已事业有成,由于工作繁忙,与家人在一起的时间一般较少,特别是与父母亲在一起的时间更少,所以一般都存在“回报养育之恩”的心结,由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因,使得此类群体显得心态尤为成熟,能深切体会到做母亲的疾苦。 B类消费群:45岁以上的消费群,此类人群虽然对新事物的接受程 度不如年轻人,但由于母亲节气氛的影响,或儿女能够推波助澜,媒体广告刺激到位,则此类消费群可能成为一只“绩优股”,升值潜力很大,而且也是一个值得关注的社会现象。 C类消费群:18—25岁的消费群,他们富有激情,崇拜时尚,喜欢接受新事物,是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。 三、活动主题 从今天开始,留下母亲灿烂的笑容! 四、活动方式 (一) .价格(薄利多销),满1000元商品打九折;满20xx元商品打8.8折康乃馨一束;满3000元商品打8.5折并赠送台式风扇一台;满4000-6000元商品同样以八折优惠,赠送折叠自行车一辆以及康乃馨一束;满7000元及以上产品即刻返800元现金,XXXXX楼全家福一套。 (二) .优惠,买相机,第二件产品更以7折优惠价卖给大家,同样还有相应的赠品(7折产品一般在1500元以下),同样还拥有满足顾客各种欲望的优惠,买佳能相机赠原装电池,买富士相机赠充电套装……优惠活动应有尽有,大家马上参加吧! (三) .抽奖,凡是购买商品达到3000元者,即可通过购物小票参

现代营销策划与广告策划相同点

现代营销策划与广告策划相同点 篇一:广告策划与营销策划 广告策划与市场营销的关系 市场营销是指企业在市场上的经营活动的总称。它包括市场调查、新产品开发、制定价格、选择销售渠道、选择促销手段以及开展售后服务等一系列活动。广告与市场营销关系是紧密 的,但它们之间的区别也是明显的。 一、营销计划与广告计划 在实施一个广告战略计划之前,必须先了解企业的营销计划。营销计划是指界定和描述企业的全部营销活动,并包括为各不同产品所作的定价、营销渠道及促销活动等决策与计划的文件。它是一个企业其它行动计划如产品计划、财务计划和人事计划等的起点。因为企业的计划工作总是围绕着利润展开的,而这只有通过营销分析和制定营销计划才能解决。 关于营销计划的内容,美国全国广告主协会曾为其会员制定过一个规范大纲,主要包括企业当年业绩、建议及损益影响、背景分析、机会与问题、营销策略、测定和调查研究等内容。 二、广告与市场营销的相同点 1、产生的条件相同——商品生产的高度发展。市场营销的产生是由于资本主义高度发展使企业外部环境发生了很大变化。一方面,买方

市场形成,消费者对产品的需求变化很大,条件也越来越苛刻。另一方面,同行竞争也日益剧烈,企业不得不重视“市场”,重视“营销”,重视企业及企业产品对外的宣传等。广告的产生也是市场经济孕育的结果,19世纪末期到20世纪20年代,资本主义经济已有了很大的发展,作为商品促销的一种方式,广告方式相应地有了较大的变化,其特征主要是由向消费者进行告知,演变为消费者进行说服。 2、从研究内容上看,都属于经济范畴。市场营销是以满足人类的各种需要、欲望和需求为目的的,通过市场把潜在交换变为现实交换的活动,它涉及到需要、欲望和需求,产品、效用、交换、交易和关系等核心概念。①而这些概念对于广告活动的理论和实务也是至关重要的。广告是一种信息传播活动,但它的起点和落点都是在经济领域。传递什么样的信息内容以及如何进行传播,需要研究市场,了解营销环境;需要研究消费者,从满足消费者的需要和欲望出发;也需要研究产品,以适应不同的市场环境,制定相应的广告策略,争取较好的传播效果。研究广告学,离不开对市场营销理论的应用。 3、市场营销把广告作为组成部分。企业在运用各种营销策略时,促销策略是必不可少的因 素,而促销策略里最重要的一种方式就是广告,通过广告策划,对消费者进行教育和告知品牌的存在,提高品牌知名度和美誉度,刺激消费者热情,调动潜在消费意识,最终促成购买 行动。实际上二者之间体现了一种整体与局部的关系。 4、广告和市场营销都是企业经营管理的重要组成部分。由于市场竞

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创意营销 ————快餐大篷车一.细分目标市场:农民工 二.运营方式:通过大篷车深入工地、为工人送去洁净、廉 价、美味的快餐 三.优势:1.深入目标市场 2.市场上并没有专门从事农民工餐饮服务的大型公司,多是工地旁的小摊贩,不卫生、廉价 卡的使用三次光顾(可凭积分卡)可一张卡,此卡顾客可充值,第一次内赠送20元,以后每次付费直接刷卡,另外,每次刷卡(凭卡可打折),此卡将累计顾客消费总额,当达到一定数额将有礼物或优惠相赠 餐饮企业整合营销传播不仅是指单纯的电视广告或一种手法,而是广告、宣传、公关、文化、人员推销等诸多营销传播手段的有机、系统结合运用。 它不仅仅是一些零碎的餐饮推销活动,而更是一个完整的过程。现在的餐饮营销是在一个不断发展着的营销环境中进行的,所以,为适应营销环境的变化,抓住时机,在竞争中胜出,餐饮企业应该采用整合营销传播的组合拳战略。 那么,整合营销传播有下面一些内容 一、广告营销

A、电视广告 当然,形式除了“消费者现身说法”外还可以有很多种;企业可以根据自身特点及消费者特性采用企业形象展示、特色菜品推荐等等; B、电台广告 一般可以通过热线点播、邀请佳宾对话、点歌台等形式,来刺激听众参与,从而增强广告效果。 C、互连网广告 这两年随着网络的普及,网络广告也成为一块重要的阵地。 但是如果不是全国连锁的大型品牌企业或跨区域发展的 企业,在门户网站做广告还是应该斟酌斟酌。 D、报纸、杂志广告 这类广告适于做食品节、特别活动、节假日等餐饮广告,也可以登载一些优惠券,让读者剪下来凭券享受餐饮优惠服务。 E、餐厅内部宣传品 精美的定期餐饮活动目录单;宣传画册;能让顾客带走的“迷你菜单”;各种图文并茂、小巧玲珑的“周末香槟午餐”、“儿童套餐”等介绍等。 F、电话推销 即餐饮营销人员与宾客通过电话所进行的双向沟通。适合

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广告策划与创意,pdf 篇一:广告策划与创意 复习题一 1、北京广播学院广告系提出广告策划的含义是什么? 所谓广告策划,是根据广告主的营销计划和广告目标,在市场调查的基础上,制定出一个与市场情况、产品状态、消费群体相适应的经济有效的广告计划方案,并加以评估、实施和检验,从而为广告主的整体经营提供良好服务的活动。 2、广告战略包括哪些内容? (1、首先,根据营销战略明确设定广告的目的;2、为达成此目的而选定对象市场;3、设定诉求主题;4、选择媒介;5、广告与其他媒介方式的统合。) 3、STP营销即(Segment"细分")、(Target"目标")、(Position"定位")。 4、广告战略分析与决策的一般思路是:1.环境辨析2.市场分析3.产品与企业竞争力分析 5、环境辨析的要素有: 经济环境、技术环境、产业政策环境、人口环境、文化环境、自然环境 6、绿色营销的基本层次是什么? 1.企业在选择所生产的商品及所利用的技术的时候,就尽量减少商

品不利于环境保护的因素; 2.在商品消费与使用过程中,企业尽量设法降低或引导消费者降低对环境造成的负面影响; 3.企业在产品设计及包装考虑时,努力降低商品或使用之残余物。例如以纸盒包装牛奶替代以塑胶为牛奶容器的作法; 4.对各种商品的软件服务,诸如生产产品观念、产品设计的意念、售后服务等过程,皆以符合节省资源少污染为其服务导向。 7、不同生命阶段广告及营销策略的主要任务和方向是什么? 导入期(introductoryPhase):刺激市场的初级需求(Primarydemand),即消费者对整个产品品种的需求;成长期(GrowthStage):确立了领导地位;成熟期(maturityStage):加强自己的促销力量,着重向顾客突出选择性需求(Selectivedemand),强调自己品牌的微弱优势。销量的增长是以牺牲竞争对手为代价的,我们称之为征服性销售(conquestSales)。衰退期(declineStage):这时企业可能停止所有促销活动,迅速停止产品的生产 8、消费者分析的角度人口统计细分法包括哪些指标? 人口统计细分包括年龄、性别、种族、婚姻状况、收入、教育程度和职业等这些基本指标。 9、消费过程共有五个基本环节是什么?(包括图) 1.需求与动机2.信息搜索3.选择评估4.购买5.购买后使用与评估 10、马斯洛"人类需要层次论"是怎样的

广告策划方案范文

广告策划方案范文 广告策划方案范文 前言: 随着经济增长和社会形态的转型大提高,享受品的消费需要也大大的有所改善,万一啤酒经过多年的研究,开发现已成为市场上的热门抢手货,万一啤酒口感好,近几年来已经侵入了啤酒市场,并且销售在市场上也有很强烈的反映,适合大众口味,让人回味无穷,独特之处,青岛口味太浓了,有些人不适应,纯生口味淡了一些.当然不同的顾客所需求的是不同的。我们有理由相信,万一啤酒会是未来市场的主流。但在饱和期来临之前,享受万一啤酒依然是最容易接受。爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间,万一啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地 2、市场背景: (1)据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒; (2)调查发现啤酒确实是何必内有营养;因为万一啤酒的市场演进的发展到可开发的市场,同时预计市场的起始日期(普及25%)速度的来临。 2、商业机会: (1)201X年开入始进消费者市场,消费规模受挫甚 (2)201X年表面看上有些复苏的假相,但相信8月价值营业会使这现象得到恢复,受到复苏的假象只是暂时,并不是长久的因些前几月的啤酒有所好转,但是在不稳定市场上上市的,因采取更好的方式。的市场经营政策,才有可能成功。

3、市场成长: (1)纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受 (2)青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的 (3)万一啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。 4、消费这接受性: (1)消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、 (2)味道太浓太淡消费都不喜欢 (3)导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半。因而,啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。 3、商品分析: (1)用途、 (1)、50~60岁的男性: 每天一瓶啤酒、故作饮料。 (2)、18~45岁的男女朋友聚会或是喜庆的节目。 2、命名: (2)原名: 提高商品的知名度, (2)中文名: 万一 3、包装: 采用亚洲的原味的设计 4、颜色: 与天空相接——淡蓝

广告营销与策划

?广告策划的主体 ?广告策划的对象 ?广告策划的依据 ?广告策划的方法 ?广告策划的结果 ?对策划的不同理解 ?决策说:针对未来要发生的事情做当前的决策。是战略决策,是科学的、合理的有效地布局广告活动的进程。 ?程序说:一种程序,执行广告运动必要的准备动作 ?思维说:一种运用脑力的理性行为 ?管理说:根据广告主的营销计划和广告目标,在市场调查的基础上,制定出一个与市场情况、产品状态、消费者群体相适应的、经济有效的广告计划方案。 ?广告策划与广告计划 ? 1.广告策划活动过程上的异同 ?策划:全局性的、整体性的、动态的 ?计划:是结果,具体、可操作,静态的。 ? 2.广告策划客体上的区别和联系 ?策划内容:广告目标、广告战略、广告策略、广告主题、广告创意、广告媒体选择、广告效果评估等 ? 3.二者呈现的结果 ?策划:广告策划书

?计划:可以是独立文件,也可以是策划书的一部分 ? 4.二者互为前提和结果 ?第二节广告策划的地位与作用 ? 1.广告策划是营销策划的有机组成部分 ? 2.广告策划在广告运作过程中处于核心性的重要地位 ?广告策划是于广告调查之后的第二个环节,却是首要环节。?广告策划是核心环节 ?广告策划是贯穿于整个广告活动的环节 ?广告策划需要多部门协作。 ?广告策划的作用 ? 1.广告策划使广告活动更加科学、规范 ? 2.广告策划使广告在市场中的作用日趋强化 ? 3.广告策划提高了广告业的服务水平 ?第三节广告策划的特征与原则 ?一、广告策划的特征 ?目的性 ?整体性 ?程序性 ?动态性 ?操作性 ?创造性 ?第四节广告策划的学科源泉

一、市场营销与广告策划 1.广告在市场营销中的地位 2.不同营销观念下的广告策划行为 市场营销观念的五个阶段 A。以生产为中心的阶段 B。以产品为中心的阶段 C。以销售为中心的阶段 D。以消费者为中心的阶段 ?推销中心及消费者为中心 ?推销观念的产生 ? A. 广告量的大幅上升和广告业的兴旺?B。侧重反应产品差异的理性诉求广告 ?C。为滞销产品找出路的广告 ?D。强销与虚假广告 ?以消费者为中心的观念 ?站在消费者立场上的广告 ?心理渗透和攻心为上的广告战略 ?强调感性诉求的软广告 ?承诺原则对虚假广告的制约 ?广告日益依赖市场研究 ?全面服务的广告公司和代理制的兴起

广告创意策划方案

广告创意策划方案 对于任何一个企业,广告营销都是非常重要的一个部分,现在广告无处不在,也是我们生活当中不可缺少的,那么你知道广告创意策划方案怎么写?小编在这里给大家分享一些关于广告创意策划方案,希望可以帮到各位。 广告创意策划方案1 很荣幸由我们营销101班e6小组来完成健力宝广告作业,我们小组本次进行了健力宝广告活动策划。健力宝集团成立与1984年,拥有多种品牌,其中健力宝饮料是其主打产品,曾被誉为“中国魔水”。早期与体育联手,使其获得了良好的发展,但从90年代末以来,由于种种原因,它慢慢退出了市场。在__年,借助统一集团的力量,健力宝进行了一系列改革措施,面对激烈的市场竞争,健力宝饮料如何打破自己的枷锁,重新确立自己在国人心中的经典品牌地位,进而唤起人们对他的品牌忠诚,是本次策划的主要目的。 本次对健力宝广告活动进行策划,对我们小组既是一种努力尝试也是对我们本学期学习成绩的检测,我们会尽努力完成作业并提交广告策划方案文本。 第一部分市场分析 一、产品分析 (一)健力宝运动饮料种类

罐装330ml运动饮料(银)建议零售价2、50元 瓶装560ml运动饮料(银)建议零售价3、00元 罐装330ml运动饮料(金)建议零售价3、00元 瓶装560ml运动饮料(金)建议零售价3、50元 (二)产品品牌形象分析 品牌定位:“健力宝”品牌定位充分体现了运动、健康的功能定位和民族品牌的情感定位,树立了品牌和企业良好的形象。品牌知名度:“健力宝”——中国首罐含碱性电解质的运动饮料,国饮品牌,是“中国驰名商标”。曾一度风靡全国,二十多年来,健力宝创造的“中国之最”达60多项,连续八年入选“企业五百强大型工业企业”,连续__年被评为“消费者欢迎的饮料”。 (三)产品生命周期分析 健力宝成立于1984年,上世纪八十年代末到九十年代初健力宝风靡中国城乡,谱写出中国的传奇。90年代中后期,面对“两乐”在中国市场的大举进入,健力宝市场规模逐年下降,后又经历一系列企业改制度等。__年后又曾推出过众多品味饮料,导致品牌定位不明,最终经营不善,甚至一度面临破产。国饮品牌一度销声匿迹,__年后,统一收购健力宝,才又重新找回定位,重新塑造运动饮料品牌。 (四)核心产品分析 健力宝运动饮料,富含碱性电解质,天然蜂蜜,不含咖啡因,多种口味,享有“中国魔水”的美誉,健力宝饮品,产品的功能

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广告策划创意学,pdf 篇一:广告策划创意学 广告策划创意学第二版复旦大学出版社 余明阳陈先红主编博学-广告学系列 20XX年4月第二版20XX年4月第一次印刷 “博学而笃志,切问而近思”――《论语》 博晓古今,可立一家之说;学贯中西,或成经国之才。 上编广告策划 第一章广告策划概说 内容提要 一、策划思想及策划活动自古有之,策划定义众说纷纭。理解策划的内涵主要从策划的 过程、内容、性质和范围四方面入手。策划与计划既有区别又有联系。 二、广告策划概念有宏观与微观之分。一个完整的广告策划基本包括策划者、策划依据、 策划方案、策划效果五大要素,并具有目标性、系统性、变异性、创造性、可行性等特点,其作用表现在保证广告活动的计划性、连续性、创造性和效益性四个方面。 三、广告策划的内容包括市场调查、市场认识与细分、产品认识与定位、广告战略的制

订、媒体渠道策略、推进程序策略和效果评估七项内容。广告策划要遵循一定的程序有条不紊地进行。 四、广告策划报告是广告策划成果的书面体现,主要包括市场分析、广告策略、广告计 划、广告效果预测和监控四个部分。其中市场分析是广告策划的基础,广告策略是策划的核心。 第一节策划的概念及界定 一、策划的概念 策划是指与计谋相关的一种行为过程和方法系统。 STRaTEGY和PLan 具体地说,我们可以从以下四个方面,进一步理解策划的内涵。 1)从策划的过程看,一个完整的策划,基本上包含了预测与决策两大步骤。 2)从策划的内容来看,一个完整的策划,基本上都包括了战略策划与技术策划两大内容。 3)从策划性质来看,策划是一项极为复杂的综合性思维工程。 4)从策划的范围来看,策划普遍存在于人类行为之中。无论是政治统治、企业经营还是个 人发展都需要精心的设计策划。 二、策划的界定 1、策划与计划 2、策划与点子、谋略

电视广告策划方案

篇一:电视广告策划书 “外星人劫持赵本山”电视广告策划 (背景) 当上海赛洋公司老总吴一鸣先生和副总高小明先生将这个想法告诉我们的时候,我们的第一个想法就是不合适。赵本山作为中国家喻户晓的著名笑星,他的形象已经被定位,尽管他在老百姓心目中有很高的知名度和美誉度,但其传统、憨厚、甚至于有些老土的形象,已深深的扎根于老百姓的心中。这个形象符号如果用于饲料、化肥之类的品牌是很合适的,但上海赛洋科技实业有限公司推出的北极绒保暖内衣,作为二十一世纪的高科技产品,所要传达给消费者的是高科技,年轻化、时尚感的信息,与赵本山的憨厚、老土显然是格格不入的。吴、高两位老总听了我们的观点后,也觉得用赵本山做形象代言人不妥,决定先搁下来,再觅佳人。经过两天的筛选决定用费翔来做形象代言人。费翔作为国人熟悉的著名歌手,其形象青春、帅气、热情、洒脱,更具有一种海外游子回归故乡的沧桑感,能带给消费者很强的亲和力,特别是那首唱红大江南北的“冬天里的一把火”,就连广告词也自然而成:冬天里的一把火。 事不凑巧,和远在美国的费翔联络之后,才得知费翔已为雅戈尔服装拍过一支广告,尚未播出,但在两年内已不能再作服装类品牌的代言人。 接着,赛洋公司又提出能否请宁静夫妇出面演绎北极绒品牌。北京叶茂中营销策划有限公司项目小组通过细致的讨论分析认为还不错。联络后,宁静档期又排出。 这么一折腾已是6月19日,赛洋公司老总说:“还是用赵本山吧,看来北极绒是和赵本山有缘。至于赵本山土气问题怎么解决,就请你们想想办法吧。” 赵本山的土气问题怎么解决 如何解决赵本山的形象问题,一直是我们的心病,尽管我们并没有肩负北极绒整体的策划任务,但作为职业广告人,我们有责任帮助客户解决问题。 项目小组成员通过激烈的探讨,拿出了不下二十句广告语,通过再三的推敲,最后决定启用“怕冷就穿北极绒”。当我们将这部广告语说给赛洋公司两位老总听时,两位老总不约而同地拍案称好,解决了广告关键语这个难题,接下来就是如何用创意来表现了。 记得在沈阳的前一个晚上,我与高小明绞尽脑汁想不出一个解决问题的创意,公司一帮孩子也同时在北京脑力激荡。想至半夜,索性蒙头大睡.第二天一早,还处于一种似醒非醒的状态,赵本山就在脑子里不停的转悠。先是想到让赵本山与一群身段窈窕的美女……嗨!不行。然后又琢磨什么景象既能传达出高科技、时尚感的信息,又能够尽量地淡化赵本山的土气,最好是赋予赵本山一个全新的、别致的形象联想……忽而,感觉一束光线划过眼前,一群外星人立即映入我的脑海,此时我眼睛一亮,有了!――“让赵本山被一群外星人劫持……如何”?我推醒高小明说,高眨巴着未醒的眼,一下子跳了起来:“这个创意太好了!” 匆匆用过早餐,我们胸有成竹地去河畔花园赵本山家中会谈。在院子里,当我将创意大概说来,赵迈着我们熟悉的步伐说“这个创意好“新颖、大气。”他又一皱眉:“就是话不像我说的。”我讲还没功夫细琢磨,那不是问题。话虽这么说,解说词并不容易:一要传播客户产品的信息;二要语言风格像赵本山说的。 从沈阳赶回北京,顾不得一路风尘,立即召集创作小组成员兵分两路:一路人马负责完善创意思路;一路人马跑到新华书店,将和赵本山有关的影碟全都抱回家,通宵达旦地揣磨赵本山的语言风格。经过几天几夜的奋战,一支完善的电视广告创意脚本出来了。北极绒电视广告创意【30秒】--- 赵本山篇 创意说明: 藉以一句充满悬念的句子:18时58分8秒赵本山被外星人劫持!引起受众的充分关注。利用著名笑星赵本山在人们心目中幽默、亲切的形象,引发受众对品牌的好感度,并以代言人

【热门】广告活动策划四篇

【热门】广告活动策划四篇 【热门】广告活动策划四篇 广告活动策划篇1 一、广告目的 让建设银行品牌深入人心,成为广大消费者首选品牌; 为了建立建设银行关心社会公益事业良好的企业形象,树立建设银行美誉度,以及建设银行品牌的知名度; 为了树立建设银行的营销新观念。公益广告策划案二、广告策略 居民社区内司空见惯的小广告乱贴乱画,不仅污染了社区的环境,让居民极度反感,也严重影响了“创城”进程。因此,本广告适时进入社区,净化美化了小区生活环境,而且也潜移默化地提升了居民的精神文化生活。 此举是建设银行牵公益事业之手,树企业良好形象之举,必定得到广大市民的认可与赞许; 此也是不失一次绝好的政府公关,拉近了建设银行与政府的距离; 此广告形式新颖、别致兼有公益广告与企业商业广告,注目率高,定为建设银行创造良好的社会效益与经济效益。 因此这是一项政府满意、市民满意、企业满意三满意工程。 三、广告名称 社区便民信息服务栏 四、广告形式 在各社区大门的出入口或小区内街路两侧等醒目的位置安装。 五、广告规格及其材料 1。2。4M×1。2M本规格为不锈钢制作,高档大方 2。1。0M×1。5M本规格是方管框架,彩色喷绘,制作精美 六、广告发布区域 济宁市城区共有古槐、阜桥、金城、越河、济阳、南苑、观音阁、仙营、等 8个街道办事处所辖131个社区居委会。 第一批重点发布在:洸河社区、洸河花园、樱花园小区、明珠小 区、新世纪花园、邮电新苑、永胜花园、益民社区、北门小区、牛市小区、

鸿顺花园、仙营小区、红星小区、土城社区、西孟社区、兴东社区居委、半截阁社区、刘庄小区、玉苑小区、济阳大街社区居委、粉莲小区、太白小区、运河社区、东门社区、国光社区、东兴社区居委、建设社区居委、东发社区居委、观音阁社区居委、枣店阁社区居委、解放路社区居委、浣笔泉社区居委、太东社区居委、铁塔寺社区居委、县城街社区居委、古槐路社区居委、郭家花园社区居委等50多个社区居委。 七、广告牌数量及发布时间 50个规范化、形象佳的社区,每个社区设立2块, 时间为一年。 八、广告价格 1、不锈钢宣传栏:2500元/个/年 2、方管宣传牌:500元/块/年 以上价格包括制作、发布、日常维护维修等费用。 附件一,济宁市市中区文明办批准文件 附件二,不锈钢公益广告宣传栏效果图 附件三,方管公益广告宣传牌效果图 广告活动策划篇2 一、活动背景: 在这个人才济济,就业形势日益严峻的21世纪,好的创意,可以作为自我推销、提升的关键,越来越受到人们的重视。作为当代大学生,除了要有扎实的专业知识,好的广告策划能力也是不可或缺的。无疑,广告创意(理论)学习活动是一个培养同学们广告策划能力,增强广告创意思维、创新思维的良好途径。举办这次活动,对同学们广告创意思维的提升有重要作用并且可以提升同学们的综合素质。 二、活动主题: “培养广告鉴赏能力,提高广告创意思维能力,学习从平常生活中发现商机,学习捕捉生活细节。” 三﹑活动时间、地点: 时间:12月12日晚上7:00-9:00

2020年最新完整的广告策划方案范文

2020年最新完整的广告策划方案范 文 文案****于广告行业,是“广告文案”的简称,由copy writer 篇,欢迎大家阅读. 广告策划方案1 团结向上的特点。 二、创意阐述 1、特色统一性: 这是在闪客启航老师和同学组织下的一台元旦联欢晚会。在新的一年里,迎新老朋友作为一种极具亲和力的交流方 主题,内容清新向上。 2、加强互动性:

以节目单为主,也就是说:先报上固定的节目和表演者,由策划组委会排定先后顺序。 固定节目报名方式:在本帖回复,报名时报上节目(含内容) 和表演者名单,用的名字必须要和晚会的名一样,不能更改报名,报名截止到29日止。特聘两个固定节目《好日子》《难忘今宵》的演唱者。 3、扩大参与性: 邀请一些知名人士参加,比如:对闪客启航作出杰出贡献的老师,班组长。跟闪客启航有密切关系的友人,也就是特邀嘉宾。 4、丰富欣赏性: 参与节目者和节目单要经过严密的审核.固定节目数量控制在15-20个。 三、晚会流程 晚会时间:20某某年元月1日晚上20;00-0:00 晚会地点:闪客启航一室 两个固定不变节目:《新年好》《难忘今宵》 《新年好》在开场宣布晚会开始后由嘉宾来演唱。《难忘今宵》在晚会结束语前由嘉宾来演唱。

晚会开始前由舞清影班长宣布晚会注意事项 1:为保证晚会整场效果,请所有演职人员7:30分点前进入晚会现场并试好自己的麦。晚会期间一律不予试麦。 2:为使晚会有一个良好的运行效果,请大家尽量使用聊天室“悄悄话”功能(包括献花,打字聊天。) 1、开场: 男:亲爱的各位老师同学们,大家晚上好~!今夜,让你我欢聚一堂,构筑今宵欢乐无眠之夜;今夜,星光灿烂,点燃元旦的焰火,看喜庆的礼花四处绽放。在溢满欢乐的笑声中,此起彼落的歌声里,心随欢歌笑语飞上了遥远的星河。 女:尊敬的各位朋友,各位来宾晚上好,今夜,你如约走来,带着满面春风,一身华彩,走进闪客启航,让我们手挽手,心连心,同唱一曲欢乐的歌。 2、大成校长为晚会致词 3、老师代表讲话

广告策划与市场营销的关系

广告策划与市场营销的关系 广告策划与市场营销的关系广告策划与市场营销的关系广告策划与市场营销的关系 市场营销是指企业在市场上的经营活动的总称。它包括市场调查、新产品开发、制定价格、选择销售渠道、选择促销手段以及开展售后服务等一系列活动。广告与市场营销关系是紧密的,但它们之间的区别也是明显的。一、营销计划与广告计划在实施一个广告战略计划之前,必须先了解企业的营销计划。营销计划是指界定和描述企业的全部营销活动,并包括为各不同产品所作的定价、营销渠道及促销活动等决策与计划的文件。它是一个企业其它行动计划如产品计划、财务计划和人事计划等的起点。因为企业的计划工作总是围绕着利润展开的,而这只有通过营销分析和制定营销计划才能解决。关于营销计划的内容,美国全国广告主协会曾为其会员制定过一个规范大纲,主要包括企业当年业绩、建议及损益影响、背景分析、机会与问题、营销策略、测定和调查研究等内容。二、广告与市场营销的相同点1、产生的条件相同——商品生产的高度发展。市场营销的产生是由于资本主义高度发展使企业外部环境发生了很大变化。一方面,买方市场形成,消费者对产品的需求变化很大,条件也越来越苛刻。另一方面,同行竞争也日益剧烈,企业不得不重视“市场”,重视“营销”,重视企业及企业产品对外的宣传等。广告的产生也是市场经济孕育的结果,19世纪末期到20世纪20年代,资本主义经济已有了很大的发展,作为商品促销的一种方式,广告方式相应地有了较大的变化,其特征主要是由向消费者进行告知,演变为消费者进行说服。2、从研究内容上看,都属于经济范畴。市场营销是以满足人类的各种需要、欲望和需求为目的的,通过市场把潜在交换变为现实交换的活动,它涉及到需要、欲望和需求,产品、效用、交换、交易和关系等核心概念。①而这些概念对于广告活动的理论和实务也是至关重要的。广告是一种信息传播活动,但它的起点和落点都是在经济领域。传递什么样的信息内容以及如何进行传播,需要研究市场,了解营销环境;需要研究消费者,从满足消费者的需要和欲望出发;也需要研究产品,以适应不同的市场环境,制定相应的广告策略,争取较好的传播效果。研究广告学,离不开对市场营销理论的应用。3、市场营销把广告作为组成部分。企业在运用各种营销策略时,促销策略是必不可少的因素,而促销策略里最重要的一种方式就是广告,通过广告策划,对消费者进行教育和告知品牌的存在,提高品牌知名度和美誉度,刺激消费者热情,调动潜在消费意识,最终促成购买行动。实际上二者之间体现了一种整体与局部的关系。4、广告和市场营销都是企业经营管理的重要组成部分。由于市场竞争的加剧,企业要有更多发展机会,必须以消费者为中心,重视市场,重视销售。市场营销在现代化大生产中的地位越来越重要,而促进销售是市场营销组合中的重要环节。特别是整合营销传播理论的提出,要求各种促销策略的统合,进行综合信息交流,广告活动则是其中的重要手段和方式。对于企业生产来说,市场营销的中心任务是完成产品销售。广告是为了实现市场营销目标而开展的活动,通过信息传播,在目标市场内沟通企业与消费者之间的联系,改善企业形象,促进产品销售。广告策略要服从于市场营销策略,作为营销活动的先导,在市场营销的总体目标下发挥作用。三、广告与市场营销的区别1、目的不同。市场营销直接的目的是为了销售产品,从而进一步扩大盈利,产生企业效益;广告的目的是传播产品、形象或观念等信息,激发消费者购买欲望,对产品产生好感。当然,由于广告是服务于市场营销的,是市场营销的组成部分,广告最终的目的还是销售产品。2、效果不同。通常来说,市场营销以单一特定时期为标准(经常是一年为期),无论在此期间有无达到销售目的或利润目的,对将来的销售则不予考虑。是即时效果;而广告常常是延时效果,即本年度广告费投放下去后,不一定马上发生作用,结果经常要延后一年,甚至让许多消费者牢牢记忆。3、手段不同。市场营销所采用的手段是价格、促销、包装、商标、产品设计、分销等,这些手段都是紧紧围绕着产品销售的目的。而广告所采用的手段是通过研究消费心理需求,主要通过大众传播媒介将产品、形象或观念等信息传播给消费者,告知消费者信息并刺激消费者购买欲望,产生购买行动。为了正确地认识和摆正广告与营销的关系,必须注意以下两个基本问题:①必须明确广告是企业营销的一个组成部分。广告要和其它促销手段配合,与产品、价格和渠道等要素一起实现企业的营销目标,即应将广告置于整个市场营销背景下来探讨其规律。舒尔茨针对这点写道:“从事广告的人员似乎忽视,事实上他们不过是企图通过大众媒介推销产品与劳务的推销

广告策划创意教材

广告策划创意教材 篇一:广告策划公司培训教材 广告策划公司培训资料 奥美创意培训资料 一、创意策略八段锦 1、本次广告希望达到的目的和效果? 2、目标对象是哪些人?他们的人文特征及心理特征是什么? 3、我们希望目标对象看了广告激起何种想法?会采取什么样的行动? 4、产品的定位和独特点以及发展历史等? 5、定位的支持点以及任何有助于发展创意的讯息是什么? 6、广告要给消费者什么样的承诺?承诺是广告的灵魂点! 7、广告要表现什么样的格调? 8、预算限制、媒体发布的特点及频度? 二、发现创意的五个基本原则 1、务实原则: 了解了该知道的讯息以后,再开启智慧思想。一定要有耐心去探求消费者、市场情况、产品的详细说明以及制定下来的广告策略。不要让客户感觉到我们的广告是外行人做的广告。 2、骨气原则:

每个创意人都渴望叫座又叫好的广告,个人天分固然是关键,客户能否接受以及个人的机遇也是影响因素。无论你的天分是否被埋没,无论你是否自认平凡,既然你选择了创意这个行业,要有“别人也会想到的想法,我不用!”的骨气。目的在于激励自己超越平凡,避免满足自己六十分创意的惰性。 3、效率原则: 由于创意是主观的思维产物,如果你把时间花到熬想一个想法,容易钻进牛角尖而不自觉,即使想法有问题,你主观上对这个想法的执着往往会阻碍你其他想法的产生以及接受其他想法的肚量。所以,在思考创意的时候,不妨先三百六十度地思索,从不同的角度去切入生成不同的想法,不要着急计较一个想法的文字和视觉表现。宁可多想一些点子,再筛选出最好的几个进行仔细推敲。你会发现,这种先求广再求精的原则会让你想创意的时候事半功倍。 4、余地原则: 创意人求好的心理是不容置疑的,一般是不到最后时限绝不拍板。但等到有问题被发现的时候却没有时间修改了,只有硬着头皮照做不误,这有违专业精神。所以我们设立“创意审核会议”,针对提案事先审定创意概念和创意草稿。所以一般情况下,任何创意都应该在时间流程上留出两天时间冷静反省再做决定。 5、负责原则: 想法和执行之间还有很长的一条路要走,很多想法在转为设计稿的时候没有什么问题,但在执行的时候因为技术限制或者预算限制根本无

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