<业绩才是硬道理>
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这本书具备实战、实用、实效的特色，读了这本书，销售管理者就能明白这样几个问题：我是谁？我该怎么做？我如何做更有效？销售人员只有清晰地定位自我，才能准确地定位所销售的产品；只有全面地定位自我和产品，才能知道怎样做正确的事和正确地做事。
——马新强华工科技产业股份有限公司董事长
销售管理是大智慧，管理者只有贴近自我，贴近团队，贴近销售人才，才能真正实现销售业绩的跨越式发展。杨宗华老师的这本书，观点新颖，实操性强，揭示了销售管理中的核心问题，并提出了可行的解决方案，耐读，耐看，值得推荐！
——周嵘聚成集团副董事长
为什么好的产品销不出去？为什么好人留不住，能人招不来？为什么一流的企业一定有一流的销售团队?……本书将会为你一一解答，业绩是企业生存和发展的生命线，销售管理者就是要延伸这条生命线。本书集可读性、实用性和前瞻性于一体，为销售管理者如何管理指明了方向。
——魏桂东聚成集团董事、常务副总裁
销售是一门艺术，销售管理者是这门艺术的创作者，要创作出好作品，销售管理者就要专业，就要有职业化精神。杨宗华老师的这本书，让销售人员明白怎样才能更专业，让销售管理者明白怎样才能成为职业化团队。
——张晖天行健国际教育集团董事长
《业绩才是硬道理》作品相关前言：管理自己，管理业绩
从1995年几百块钱创业开始，算来我在销售行业已经摸爬滚打12年了，在销售管理的位置上也做了9年多。虽然之前并没有专门研究过销售管理，但久病成医，10多年中，失败的教训，成功的经验，自然让我对销售管理有了些自己的想法。只是工作繁忙，这些想法酝酿许久，一直没有机会仔细斟酌。
近年，我开始转型做销售管理的培训工作，职业之便，可以和专家组一起研究销售管理的问题，那些雪藏已久的想法终于有机会成为课题，放到台面上讨论一番。在初步形成自己的系统后传授给受培训的销售管理者，不期深受大家欢迎。然而，通过培训传播毕竟有限，我希望能与更多的销售管理者和老板交流这些心得体会，这种想法催生了本书。
长期以来，销售管理中的问题层出不穷，销售管理者像企业中的救火队员般奔忙于各种问题之间，这似乎成为所有销售管理者的工作缩影。忙归忙，业绩并不和繁忙成正比，为什么？是企业销售系统的痼疾，还是我们做得不够好？是销售人员难以管理，还是我们不会管理？这些疑问时常会萦绕在我们的心头。
管理自己，管理业绩前言 业绩才是硬道理其实，许多事都像窗户纸，不点不透，一旦点破，事情就豁然开朗了。刚开始做销售管理时，与大多数销售管理者一样，我更多的是注重对销售系统的打造，对销售环节的控制，对销售问题本身的管理，目的显而易见，销售才能有业绩嘛！然而，这些管理控制并没有收到理想的效果，问题何在？不是我们的管理方法有问题，而是我们的管理对象有问题。
许多销售管理者在销售管理问题上，都是知其然不知其所以然。我们只清楚抓好销售就能增加业绩，却从不去想销售本身是不能产生业绩的，产生业绩的是实施销售的人。因此，销售管理不只是对事的管理，更多的还是对人的管理。
既然销售管理更多的是对人的管理，于是许多人就像管理学课本中所定义的“如何通过他人来完成工作的理论和技巧”那样运用权力或管理技术来管理下属，却忽视了“对人的管理”这句话中的“人”，首先是销售管理者自己。无论是销售系统的打造，销售环节的控制，销售问题的解决，还是销售人员的招聘、培训、目标设定和分解等，所有这些管理的实施者都是销售管理者，这才是销售问题的根源所在。如果销售管理者自身管理不到位，没有做正确的事，那么再正确地做事都无助于业绩的达成。所以，销售管理者必须先管理好自身才能在正确方向的基础上进行对人对事的管理。
销售管理者对自身的管理，必须解答以下三个问题，这也是本书着力讨论解决的三个问题：
我是谁？
我该怎么做？
我如何做更有效？
“我是谁？”解决的是销售管理者的自我定位问题。在这一环节中，销售管理者要明白自己在企业中扮演的领导者角色，以及这个角色应该是怎样的一个人，需要用怎样的方式管理员工。
“我该怎么做？”解决的是销售管理者的职责问题。在这一环节中，销售管理者要清楚自己在管理者位置上主抓什么样的事，以便让手中有限的资源产生出巨大的价值，辅助业绩得到最大的提高。
“我如何做更有效？”解决的是销售管理者的思维导向问题。在这一环节中，销售管理者要改变一贯的思维模式，以先进的思维模式来思考问题，让销售人才发挥出最大价值。
总之，销售管理者对自身的管理就是清楚自己的角色定位，掌控自己的管理职能，运用先进的管理思维，以此来保证销售管理的有效性和方向的正确性。
从另一个角度来说，“我是谁？”是对人的解读，“我该怎么做？”和“我如何做更有效？”则是对事的解读。管理自己如此，管理员工亦如此。首先是对人的解读，其次是对事的解读。因此，一个优秀的销售管理者既是一个做事的高手，更是一个做人的高手。从做人做事的角度来解读销售管理，这是本书的一大特色。
本书的另两大特色是幽默生动和实操性强。书中虽然有对管理之道的探讨，但讲述的并不是空泛的大道理，而是运用生动幽默的案例，联系我们的日常工作和生活进行形象的阐释。当然书中也不乏管理之术，这些具有实际操作性质的管理技巧，例如正面语言的运用、营销策略的制定等，都可以运用到销售管理之中，提升企业的销售业绩。
希望本书能够让更多备受销售管理问题困扰的管理者和老板们从中得到启发，管理自己，管理业绩，尽快摆脱管理困境。
除了本书中提到的研究者之外，本书的成功出版也得到了世纪慧泉和天行健国际教育集团许多人的帮助。张晖先生热情而不懈地鼓励我写这本书。我的同事为我整理了许多演讲稿。张乃奎先生和其他许多人都为本书的出版增色不少。
我要真诚感谢我的朋友和同事张晖先生、许欣女士、龙平先生、周嵘先生、魏桂东先生、骆靖先生、宋文彬先生。正是他们为我提供了良好的研究环境和协助，鼓励我认真思考总结销售管理知识，鼓励我把自己的心得体会发扬光大。
我要特别感谢我的妻子和两个女儿。由于我长期在外培训讲课，与她们聚少离多，对妻子疏于关心，对女儿乏于照顾，没能尽到为人夫、为人父的责任，她们对此毫无怨言，在此向她们深致谢意。
最后我要深深感谢我的岳父。他对我工作的支持和理解让我能从容授课，认真写书。本书即将付梓之际，恰逢他老人家80大寿。晚辈才薄，无以为报，谨以此书作为献礼，祝他老人家松鹤长青、永享天伦！
杨宗华
2008年1月14日
于北京中关村左岸公社
《业绩才是硬道理》作品相关图书目录
前言管理自己，管理业绩
绪论销售管理者，谁动了你的业绩
谁挡着你的“财路”
决定业绩高低的三个致命暗礁
管理自己，没人能动你的业绩
第一章销售管理者改善业绩的三个切入点
树立优秀标准，从现状中揪出问题
用人性解读管理，得人心者得业绩
销售管理，知其然亦要知其所以然
第二章用你的人格魅力驱动销售管理
销售管理者惟有以人格魅力管理下属
双向信任，夯实销售团队的基础
承担责任，因为负责，所以强大
塑造影响力，言行影响胜于权力驱使
自信人生两百年：我就是优秀销售管理者
第三章正确驾驭团队，飙出惊人业绩
销售管理者不是“119”，卓越业绩四步走
第一步：要“油料”，制定具体的销售任务计划第二步：看“地图”，为销售团队导航
第三步：踩“油门”，资源聚焦业绩增长点
第四步：看“仪表”，管理绩效修正销售轨道
用有限资源整合出无限业绩
第四章锻造“四一”思维，再创辉煌业绩
挨打的猴子——可怕的思维定势
喜欢第一，天赋才干胜于学历文凭
结果第一，销售的世界只相信业绩
优势第一，改变别人不如发挥优势
合适第一，挖掘员工岗位最大价值
转换思维模式，不要输在起跑线上
附录测评解释/
销售管理者信任系数测评的解释标准
销售管理者内控力测评的解释标准
销售管理者LPC（管理者风格）测评的解释标准
EQ（情商）测评的解释标准
《业绩才是硬道理》作品相关销售管理者，谁动了你的业绩绪论
销售管理者，谁动了你的业绩
思考：我们开公司办企业的目的是什么？
在销售管理中什么问题深深困扰着你？
你知道问题的根源在哪里吗？
销售管理是管事还是管人？
我们开公司办企业的目的是什么？有人说是为了赚钱，有人说是为了企业持续发展，还有人说是为了体现个人价值，服务社会。无论我们的目的是哪一种，前提是企业能够存活下去，企业存活下去就要有经济基础，经济基础的来源则是利润。我们不可能一直靠别人的接济来维持企业。因此，无论开公司办企业的目的是什么，首先肯定是为了一个最重要的东西，那就是利润。
在企业的组织结构中，有很多部门：生产部、营业部、财务部、人事部、销售部等。大多数的部门都不能直接感受到利润的产生,因此常被我们看做成本源，惟有一个部门能直接看见利润的产生，那就是销售部；而在公司的各种活动中，也惟有销售环节是产生利润的。当然销售的产品包括有形产品和无形产品即服务。
销售管理者，谁动了你的业绩绪论 业绩才是硬道理利润来源的基础是销售业绩，业绩搞得好，利润水涨船高；业绩不理想，利润始终在低谷徘徊，公司的发展也只是一个美好的梦想罢了。公司的销售管理者每每面对疲软的业绩感慨：销售不好搞，业绩难提高，业务员不好管，任务太巨大，目标不易达成等。似乎是这些客观因素攫取了我们的业绩。不可否认，导致业绩低迷的客观因素确实有很多，它们都在有形或无形地影响着销售，但这些因素具有决定性吗？对于销售管理者来说，我们应该怎样面对这些消极因素，从何处着手解决销售问题呢？这就需要我们找到问题的根源，从根本上进行探讨。让我们先从最基本的销售管理问题谈起。
谁挡着你的“财路”
销售管理者经常为带不出业绩发愁，导致他们业绩上不去的原因有许多，这些问题充斥在我们每日的销售管理中，总结起来主要有以下六种：
（1）销售团队懒散疲惫，缺乏足够的冲劲；
（2）好人招不来，能人留不住；
（3）有好的产品和市场需求，却没有人来经营；
（4）销售人员经常带走客户；
（5）销售人员不能为长远利益着想；
（6）人员提拔不善，管理系统混乱，业绩动荡难测。
《业绩才是硬道理》作品相关销售团队懒散疲惫，缺乏足够的冲劲
销售团队懒散疲惫，缺乏足够的冲劲
许多老板和销售管理者都感觉销售团队懒散疲惫，缺乏足够的冲劲。每一次感觉到他们激情不够时，就搞激励培训，如拍胸口培训。培训时演讲者口若悬河，极尽煽情之能，员工听得热血沸腾，群情激昂，又是拍胸口又是表决心，结果讲完回去，也就顶事十天半月的，很快队伍又没了冲劲。
出现这种情况是因为类似的激励培训只解决了一个治标的问题，而没有治本，也就是没有解决原动力和驱动力的问题。我们在销售管理中如果解决不了这个核心问题，就永远激发不了人的积极性。有句话说得好，爱情也需要面包。如果一对情侣天天谈恋爱，整天说他俩感情好啊，要生要死的，结果没饭吃，他们能撑多久？顶多也就几天！拍胸口培训也是这样，最多能兴奋三四个月，此时我们就会发觉，销售队伍又开始疲惫了，这样下去可不是办法。所以，我们必须从根本上解决销售队伍的动力问题。
怎么解决销售队伍的动力问题呢？销售管理者应该明白这样的道理，没有一个销售人员不想成功，没有一个销售人员不想赚钱，根本原因在于销售人员不知道怎么做。销售管理者没有给他们目标，没有给他们方向，没有给他们长远规划，没有目标、方向和长远规划的销售人员怎么可能有持续的动力呢？所以，销售管理者要改变销售队伍的懒散作风，提高他们的战斗力，就要善于为销售人员设立目标，明确方向，使他们能够产生持续的动力。
《业绩才是硬道理》作品相关好人招不来，能人留不住
先说好人招不来的问题。
有一个做猪饲料的企业，老板经常抱怨招不来销售人员。他每次打广告都是：高中文化，喜欢做销售，表达能力强，五官端正即可。结果，招一帮人，走一帮人，走一帮人，再招一帮人，经常一拨一拨换，业绩也没什么提高。最后他找人咨询：“这人怎么招不来啊？”咨询师了解情况后告诉他：“你对最重要的东西——自己的客户都没搞清楚。你的客户是养猪的，养猪的都是些农民，农民的朋友还是农民。因此向农民推销饲料，就要找农民来做。你专门找那些高中生、大专生来搞销售当然不行了。”他说：“啊？这也有关系？”
当然有关系了。有个成语叫“同流合污”，为什么？因为同流才能交流，交流才能交心，交心才可能交易，交易才可能有收益。所以才有物以类聚、人以群分一说。
如果找那些高中生、大专生来卖饲料，西装革履，见面就说：“老伯，你养猪用我们的饲料啊。我们的饲料能激活猪的某些细胞。这些细胞被激活就能使猪少吃多睡，而且长得很快。要不要买我们的饲料？”这样是没效果的，因为农民有农民的语言。所以你应该招些农民来做农民的生意。那农民又怎么招呢？你能用同样的方式来招吗？你能用以前的模式来面试吗？什么老伯你贵姓啊，喜欢做销售吗，你为什么选择做销售呢，你未来有什么人生规划啊等。老伯说：“我儿子都比你大，你还来问我人生有什么规划？”
这就凸显了我们的招聘系统弹性不够的问题，也就是说招聘的渠道和方式不一样，而你却一视同仁。所以，不是好人招不来，是你招人的方法有问题。
能人留不住的问题，则是因为你是以差为标准，这点我们会在讨论标准时谈到。
《业绩才是硬道理》作品相关有好的产品和市场需求，却没有人来经营
有好的产品和市场需求，却没有人来经营
这一点，很多老板感受最深了。他们经常说：我的产品好，性价比好，质量好，绝对没问题，就有一点不好，它卖不出去，因为没有人来卖。产品再好，哪怕是黄金，没有人卖怎么也产生不了利润。所以，产品好在今天已经不管用了，你只要有一支能销售的队伍即可。很多真正成功的大型企业，首先解决的是销售队伍问题。比如蒙牛集团，在开始起家的时候，没有资金，没有厂房，没有设备，没有奶源，可以说什么都没有，老总借了300万元资金回来后做的第一件事情就是解决销售问题。
《业绩才是硬道理》作品相关销售人员经常带走客户
在很多企业，通常要开掉一些业绩差的销售人员，开掉他们是小事，但他们一跑把客户也带跑了。或者是你的优秀员工不满意你的管理方式，跳槽了，当然也带走了大批主要客户。所以，你不得不花大钱把那些好的差的销售人员都留下来养着。
《业绩才是硬道理》作品相关销售人员不能为长远利益着想
现在很多销售管理者一提起销售人员就很恼火，总认为销售人员太现实，他们只看短期利益，谁对他有利益他就跟随谁，从来不为公司的长远利益着想。然而，这些问题我们不能完全怪罪于销售人员。
其实我们作个换位思考，就能明白销售人员为什么不为长远利益着想了。假如你做销售员，公司给你的制度是这样的：底薪+提成，再加点奖金，加点福利，三个月没业绩，就开掉你，你会为了长远利益为公司拼吗？你会想：我凭什么给你拼啊？所以，是公司的制度明白地告诉了销售人员：你有业绩就有吃的，没有就趁早走。这不明摆着让人家打一枪换一个地方嘛!
《业绩才是硬道理》作品相关人员提拔不善，管理系统混乱…
人员提拔不善，管理系统混乱，业绩动荡难测
我们手下肯定都有过这种人，以前个人业绩非常好，现在提拔他来做销售经理，当了销售经理后就变了，首先开始天天挑老病：公司不好，老板不好，制度不好，销售人员不好。业绩做得不好不说，还把队伍带得一塌糊涂，而且他一点
也不认为自己有错误。这就是乱提拔人的切肤之痛，所以一定不能乱提拔人。究竟怎么提拔？在本书的最后一节将会谈到，对这种优秀员工、明星人物该如何进行处理。
决定业绩高低的三个致命暗礁
以上的六种典型问题只是销售管理的表面问题，我们分析了大量企业数据和企业案例，通过深入研究得出，以下三点才是中国企业销售管理中的根本问题，也是决定业绩高低的三个致命暗礁：
（1）销售团队的管理系统设计不当；
（2）销售活动管理运营指导控制不当；
（3）销售人员缺乏辅导培训和评估，使销售人员能力成长不够。
《业绩才是硬道理》作品相关销售团队的管理系统设计不当
比如，销售队伍的人员配备不合理。要把销售搞好需要具备五个能力：收集名单的能力，整理客户资料的能力，约访能力，推销能力和售后服务能力。这些能力我们在后面会作详细分析。我们选拔的销售人员或安排的销售人员岗位与这些能力不匹配，是销售业绩上不去的重要原因。
类似的管理系统设计不当的问题还有很多，80%以上的企业销售系统需要的不是改革，而是革命，必须打翻来重新设计。
《业绩才是硬道理》作品相关销售活动管理运营指导控制不当
这是因为我们没有一个成熟的管理运营控制系统来管控我们的销售队伍。
比如，我们对销售人员职位的定位包括宣传功能和收集信息功能，但如果公司有这样两个销售人员，第一个销售员见人就说，我们公司好、公司文化好、产品好等，到处给公司宣传，每天把同业信息都收集回来，但有一点，他一年到头连一份业绩也没有，那我们会不会给他提成？给不给奖金？第二个销售员整天说老板差、公司差等，但有一点，他今年给公司弄个500万，明年搞来1000万，发不发奖金？给不给提成？肯定要给。这下矛盾就出来了。公司想要他做的和他应该做的与他的收入之间没有关系，那我们凭什么要求他这么做呢？
我们对销售人员职位的定位包括宣传功能和收集信息功能，同时我们还希望他们忠诚、上进、不跟公司讲条件、有责任感等。但销售人员的考核则来源于业绩，底薪来源于业绩，提成来源于业绩，奖金来源于业绩，所有的收入都只与业绩有关。这种销售人员收入体系与体制监控体系之间缺乏关联和匹配关系，致使销售管理运营控制不当，是我们销售管理中的一个盲点。
《业绩才是硬道理》作品相关销售人员缺乏辅导培训和评估…
销售人员缺乏辅导培训和评估，使销售人员能力成长不够
首先我们要清楚员工培训不是对员工的福利，而是为了让员工更好地为公司服务，更多地为公司创造价值所采取的措施。因此，销售管理者或老板对于培训不要像对待员工福利那样苛刻，员工缺乏培训，受影响最严重的还是企业业绩。
其次，员工对待培训存在三个问题：第一是意愿问题。你要清楚员工是否有接受培训学习这门技术的意愿，然后才能达成共识，增加他们的学习积极性。第二是心理授权。有了意愿还不一定能搞培训，还有一个心理授权的问题，就是说员工要在心理上许可培训师或领导的培训，这样的培训他们才能听得进去。第三是能力。销售队伍的管理和辅导，不是我们原来所讲到的头痛医头，脚痛医脚。销售队伍培训需求的分析首先就是一种能力。能不能让员工学到能力?
有些企业搞培训，今天请一位培训师来给员工洗一次脑，过几天又请另外一位培训师来洗一次脑，结果培训来培训去，最后什么都不知道。因为他们不明白，培训不是请别人来给员工洗脑，而是培养员工掌握一种能力。真正销售队伍的培训，打个比方来说，企业是一棵大树，树里有虫子需要除掉，培训的目的就是告诉他把这个虫子除掉的方法，而不是告诉他怎么来重新栽树。
因此，销售队伍的培训亟须规范。如果你能把训练写成一部系统教材的话，那么销售队伍能力的成长就会成为一种成功的复制系统。形成这种复制系统就很了不起了。
管理自己，没人能动你的业绩
面对销售管理中的三大深层问题，我们必须对销售系统进行一次全面的改革，主要包括三个部分。
第一部分，解决销售管理者的个人素养问题。个人素养问题包括销售管理者的自我定位、自我管理和激励问题。销售管理者的个人素养直接关系着销售系统的战斗力，他们的思想言行直接决定了销售队伍的导向。这也是三个部分中的基础。
第二部分，是销售管理者的管理工具。包括目标设定系统、绩效考
发展才是硬道理 通过“三个代表”重要思想的学习，经过回顾、检查过去的工作，对发展这个问题有了新的认识，下面结合实际谈几点体会：邓小平1992年初在南方视察的一系列重要谈话中鲜明的提出了“发展才是硬道理”。江泽民同志在党的十六大报告中强调，发展是执政兴国的第一要务。这些精辟的论述，都是对历史经验的总结。中国是个文明古国，曾经长期领先于世界，然而自18世纪末期开始，由于封建统治者闭关自守，固步自封，安于现状，导致生产力发展非常迟缓。此时，欧美资本主义国家却乘着工业革命的东风，迅速发展起来，中国被甩在了后面。于是，这个衰落了的封建帝国，沦为被侵略的对象。在西方列强坚船利炮大举进攻面前，腐败无能的清朝政府，使一个拥有数千年灿烂文明的泱泱大国，长期限于灾难的深渊。历史沉痛的告诉人们，“落后就要挨打”。国家如此，企业也不例外。请允许我拿唐齿与唐汽的发展兴衰的现实做个比较。80年代的唐汽比唐齿红火得多。当时，唐汽制造的130双排座汽车供不应求，购车用户排起了长队，真可谓是门庭若市。而当时的唐齿只是个名不见经传的中型企业，许多职工对唐汽羡慕不已，有的甚至被吸引跑到了唐汽工作。然而，不甘落后的唐齿人，在七五、八五、九五期间，抢抓机遇不断投入资金，更新了设备，开发了新产品，固定资产由1985年的6000万变成了几个亿，企业变成了唐山市的大型骨干
企业，成了利税大户，也给国家做出了重大贡献，职工安居乐业。唐汽没有抓住机遇，没有新的投入，没有扩大再生产，设备陈旧落后，厂房破旧，车间里黑暗透风漏雨，几十年一贯制的6650型底盘，加上管理落后等原因，最后跌入了资不抵债的深渊，走上了破产之路，职工的饭碗打了，岗位丢了，可谓教训惨痛。两个企业的兴衰实实在在地告诉人们，“落后就将被淘汰”。明白了这些道理，也就明白了唐齿的领导们今天为什么千方百计抓项目、千辛万苦谋发展了。因为项目是企业的命根子，发展是企业生死存亡的关键。（2003年8月26日）
发展才是硬道理 摘要：党的十六大报告指出："发展是我们党执政兴国的第一要务。发展包括经济、政治、文化、科技、社会、教育和人的自身发展等多方面，其中经济的发展是关键和基础。邓小平曾明确指出，解决一切问题的关键，要靠自己的发展，发展才是硬道理。在当今中国，发展是长远利益、根本利益，是带全局性的大问题。任何小道理都要服从和服务于发展这个大道理、硬道理。不发展就是倒退，只有发展这个道理硬起来了，我们才能居于主动地位；只有发展，才能实现共同富裕。只有发展，才能显示社会主义制度的优越性，坚定人们的社会主义信念。 关键词：历史发展进步 １９９２年初，邓小平在武昌、深圳、珠海、上海等地视察，发表了一系列重要谈话，鲜明地提出了“发展才是硬道理”的著名论断。十年后，江泽民同志在党的十六大报告中进一步强调，我们党要承担起推动中国社会进步的历史责任，就必须把发展作为执政兴国的第一要务。能不能解决好发展问题，直接关系人心向背、事业兴衰。发展才是国家强大的唯一选择，发展才是中国共产党执政兴国的头等大事，只有通过不断发展中国的经济力，科技创造力，文化推动力，各种机制制度，才能从根本上提高中国的综合国力，才能立足于世界民族之林。一、历史经验的深刻总结 回顾一下我国辉煌而又沧桑的发展史，是不无好处的。
我国本是一个文明古国，但是后来由于长期不重视科技发展，又受“闭关锁国”的影响，整个民族在现代文明发展中落伍了，并在抗战时期受到空前的挫伤。苏联十月革命一声炮响，中国人民奋起取得了新民主主义革命胜利。当时，我国生产力水平十分低下，处在农业——工业化转变的初始阶段，中国的社会主义是一种特殊条件下的“飞跃”。新中国成立后的几年间，生产力有很大的发展，国力有所增强，这是不能否认的。但是，“文化大革命”是我国建立仅有的成果遭到严重破坏违背了社会发展的规律和商品经济发展规律，使我国生产力受到严重破坏。 邓小平在总结中国的经验教训时指出：“中国社会从一九五八年到一九七八年二十年时间，实际上处于停滞和徘徊的状态，国家的经济和人民的生活没有得到多大的发展和提高。”他同时提出：“贫穷不是社会主义”，“社会主义阶段的最根本任务就是发展生产力，社会主义的优越性归根到底要体现在它的生产力要比资本主义发展得更快一些，更高一些”他又说：“社会主义的首要任务是发展生产力，逐步提高人民的物质和文化生活水平。”邓小平同志明确提出了发展生产力是社会主义的本质要求，从社会主义内在要求提出“发展”问题。 邓小平同志洞察世界发展大趋势，认为发展是时代的挑战。在当时动荡时局”，五花八门的多国集团、跨国公司对世界经济发展产生重大影响，因此，邓小平指出发展是“带有全球性、战略性的意义”的问题，他说：“应当把发展问题提到全人类的高度来认识，要从这
《胜任就是硬道理》读后感 本文是关于心得体会的《胜任就是硬道理》读后感，感谢您的阅读！ 《胜任就是硬道理》读后感 读完《胜任才是硬道理》这本书后，发现整本书虽没有华丽的措辞，确很引人入胜，在这个竞争日益激烈的社会，这本书就像一盏明灯提前照亮我们前方的路，为我们指引路径。 作为我们国营单位的员工，从和企业的关系来说，我认为书中作了很明确的指导，形象而现实。要在自己的岗位上有所作为，首先一定要胜认岗位。而要胜任岗位，就要在工作中充分发挥自己的才智，遇到困难不退却，不找借口，努力想办法。尽量使自己所做的工作做到位，遇挫折不气馁，不抱怨，老是怨天尤人，觉得这也不公平，那也不公平，心里始终不平衡，那就什么事都做不好。更谈不上体现自身价值，多工作的胜任度也就大打折扣了。这样工作做到位，才会找到自己最适合的位置。作为一个国企职工，在做好工作的前提下，还要解决心态上存在的一些问题。态度决定一切，正确的工作态度是做事的源动力。长期的国企职工生活，不仅使许多国企职工丧失了劳动能力和技巧，还使他们有一种与众不同的高贵感，现在是要改变这种观念的时候了，我们只有以自己的能力来改变自己的现状，这才是最可靠的 纵观全书，我对这几点印象深刻：一是“不找借口找方法”，现在的社会中，绝大部分人遇到事情或是瓶颈，总是习惯逃避或推脱，不敢冒风险或承担责任，假若其他人成功了，便嘲笑其不过如此，自己也可以，忘记了当初是自己没有坚持，大部分人还是会自责，为什么自己不坚持，首先表现出人们的不肯坚持与变通，侧面证明了人们的不负责任的心态，没有把任务与工作渗入到思想中，很多方法很简单，但是部分人都不会去往前一步多想想，这时候可以往前走一步的人就是佼佼者，领导者看重的就是这部分的佼佼者，也就是胜任者；二是“有作为才有地位”，人们往往都看中或者羡慕有一定地位的人，但是却忽略了没有人的地位平白无故得来的，所以的一切都是通过自己的努力和汗水换来的，假若自己都不肯逼迫要有所作为，那么凭什么来换取地位，假若连成绩都没有，有什么资格去要求别人，不要把自己想象的太无能，也不要把自己想象的太低微，如果不去做，那么始终会一无所有，虽然拼搏不一定会带来成功，但是至少做了，累计
《胜任才是硬道理》读书心得(精选多篇) 第一篇：《胜任才是硬道理》读书心得 《胜任才是硬道理》读书心得 各位领导同事们大家： 我看了一本书《胜任才是硬道理》和大家分享一下这本书概括了五个主题： 一、不找借口找方法胜任才是硬道理。 二、功劳重于苦劳结果重于过程。 三、思路决定出路脑袋决定口袋。 四、"适"者生存"试"者成功。 五、终身受雇力铸造金饭碗。 每段里面都有故事和案例我就说说第四段"适"者生存"试"者成功。有一小段付出越多机会越多里面有个故事是有两个乡下人一起来到一座__市都选择了卖菜都在一个市场上菜摊还挨着。可是几年以后同样是卖菜的一个卖成了蔬菜批发商另一个只回到了乡下。是什么决定了成与败呢？其实他们之间的差别只有那么一点点！那他们每天怎么卖菜呢？ 每天卖菜时成功的卖菜人都要拿出一点点时间把黄菜叶子和烂根去掉把菜弄得水灵灵的；失败的卖菜人却从来不理会这一点他认为卖菜怎么可能会没有黄叶子烂菜根呢！每天卖菜时成功的卖菜人总是把菜摊整理的规规矩矩把菜摆的整整齐齐让人看着就
舒服失败的卖菜人就不一样了把菜往地上一摊爱怎样就怎样！成功的卖菜人都会多卖半小时努力把菜卖出去失败的卖菜人就无所谓了今天卖不动还可以明天再卖就这样一个留在城里一个只回了乡下。由卖菜的故事想到工作中其实也离不开精益求精做事的态度和方式。就是比别人多做一点点没有人阻挡"你每天都进步一点点"在工作中你收获的不仅仅是工资还有发展的机会、锻炼的机会。希望能给大家一点帮助。 第二篇：《胜任才是硬道理》读后感 在当今凡事以名利为先工作；生活节奏不断加快人们承受各种压力心情因而变得浮燥的情况下能静下心来看完一本书已属不容易了。偶然的一次机会我接触到由中共中央党校出版社出版的由施伟德先生编著的《胜任才是硬道理》一书不禁为书中精彩的内容所吸引。为每一章节里富含哲理的事例所折服。 我感觉这是一本真正关注中国员工命运的书。它用通俗易懂的语言讲述如何看待工作和岗位的辨证关系。全书共分五章每一章都有鲜明的主题：每一章的题目在我看来都是一条警句经过了高度概括。如：一：不找借口找方法胜任才是硬道理。二：功劳重于苦劳结果重于过程。三：思路决定出路脑袋决定口袋。四：“适”者生存”;试”者成功。五：终身受雇力铸造金饭碗。书中还指出胜任力的五个衡量指标：1、习惯于找方法；2、树立结果意识；3、拥有创新思维；4、主动自发做事；5、忠诚和负责任。
发展才是硬道理 圭亚那法庭和 、发展才是硬道理，要抓住有利时机，集中精力把经济建设搞上去。发展经济必须依靠科技和教育，科技是第一生产力；抓住时机，发展自己，关键是发展经济。现在，周边一些国家和地区经济发展比我们快，如果我们不发展或发展得太慢，老百姓一比较就有问题了。所以，能发展就不要阻挡，有条件的地方要尽可能搞快点，只要是讲效益，讲质量，搞外向型经济，就没有什么可以担心的。低速度就等于停步，甚至等于后退。要抓机会，现在就是好机会。我就担心丧失机会。不抓呀，看到的机会就丢掉了，时间一晃就过去了。 我国的经济发展，总要力争隔几年上一个台阶。当然，不是鼓励不切实际的高速度，还是要扎扎实实，讲求效益，稳步协调地发展。比如广东，要上几个台阶，力争用20年的时间赶上亚洲“四小龙”。比如江苏等发展比较好的地区，就应该比全国平均速度快。又比如上海，目前完全有条件搞得更快一点。上海在人才、技术和管理方面都有明显的优势，辐射面宽。回过头看，我的一个大失误就是搞四个经济特区时没有加上上海。要不然，现在长江三角洲，整个长江流域，乃至全国改革开放的局面，都会不一样。 从我们自己这些年的经验来看，经济发展隔几年上一个台阶，是能够办得到的。我们真正干起来是1980年。81、82、83这三年，改革主要在农村进行。84年重点转入城市改革。 邓小平：发展才是硬道理 发布日期：2008年12月22日 字体：【大】【中】【小】很难相信，一句话竟然产生了如此大的力量。 1992年1月29日，南行途中的邓小平来到珠江冰箱厂，当听说这个乡镇企业小厂在7年间，产量增加了16倍，排名全国第一，并出口到东南亚一些国家，他高兴地说：“我们的国家一定要发展，不发展就会受人欺负，发展才是硬道理。” 如果不是亲身经历中国随后10多年来的高速发展，很少有人能相信，一位已经退休老人的一句话能够迅速地成为中国官方发展战略的核心，将有中国特色社会主义建设推进到一个新的天地。有关方面提供的数字显示，1989年到1991年，中国GDP每年的增幅只有5％左右，而在1992年当年，这个数字就增加到12.8%。 事实上，这句话也因为它的深刻和朴素已成为很多中国人的信念。来到中国城市的旅行者，往往都能看到各种醒目的标语牌，上面刷的就是这句话，表达着当地老百姓对发展经济和改善生活的强烈渴求。同时，政治教科书更是将其作为极其珍贵的真理，传授给求知的莘莘学子。
科学发展观与发展才是硬道理的关系 "发展才是硬道理"是邓小平同志在南巡讲话中提出的，它是在总结了我党近半个世纪以来社会主义建设经验以后,得出的具有深远意义的结论,为我国如何建设有中国特色社会主义指明了前进的方向。 1.社会主义的本质是解放生产力,发展生产力,消灭剥削,消除两极分化,最终达到共同富裕.只有科学地认识到什么是社会主义，坚持"发展才是硬道理"，突破把计划经济当作社会主义本质特征的传统观念,坚持社会主义基本制度，发展和完善社会主义市场经济条件下的分配制度能更好地体现我们社会主义的本质。2.社会主义的根本任务是解放和发展生产力,这是对我国社会主义建设经验教训和社会主义主要矛盾进行科学分析所得出的最重要的结论,是解决当代中国一切问题的关键。我们的各项工作都应当服从和服务于经济建设这个中心。因为生产力是社会进步的最终决定力量。因此我们要坚持"发展才是硬道理"。3.我国现在尚处于社会主义初级阶段,人民群众日益增长的物质文化需求和落后的社会生产力构成了当前的社会主要矛盾,只有发展生产力,才能解决这个主要矛盾.同样"发展才是硬道理"是我们显示社会主义优越性,巩固社会主义制度的需要。4.我国贫困差距较大，迫切需要发展。近30年来，我国的GDP增速飞快，人民的生活水平有了显著的提高，我国的地位大幅上升，综合国力明显提高。用三个有利于判断，"发展才是硬道理"是一个正确的决策，为我国的中国特色社会主义建设做出了巨大的贡献。 科学发展观就是坚持以人为本，树立全面、协调、可持续的发展观，促进经济社会和人的全面发展。科学发展观的本质和核心是坚持以人为本。科学发展观是在坚持毛泽东、邓小平和江泽民关于发展的重要思想，充分肯定新时期特别是十三届四中全会以来我国取得举世瞩目成就的基础上，从新世纪新阶段的实际出发，适应现代化建设，努力把握发展规律、汲取人类关于发展的有益成果，着眼于丰富发展内涵、创新发展观念、开拓发展思路、解决发展难题的基础上提出来的。 科学发展观进一步创新了发展理念。“发展是硬道理”强调发展的重要性；科学发展观进一步回答了如何发展、怎样更快更好地发展，保持发展的后劲。“发展是硬道理”强调以经济建设为中心；科学发展观在坚持这一点的同时突出了发展的多维性，实质是经济政治文化社会全面进步的过程，强调了社会发展和社会建设。“发展是硬道理”明确了发展 的目的是为人民，通过发展体现社会主义的优越性；科学发展观在此基础上进一步强调在发展中处理好“物”和“人”的关系，把满足人的多方面需要和促进人的全面发展放在更重要的位置，在党的历史上第一次阐明了人的全面发展在社会主义事业中的地位。“ 发展是硬道理”强调把国内的事情办好；科学发展观总结了国内外的发展经验，提出了 有中国特色的发展模式，体现了我们这个世界上最大的党和人口最大国对地球和人类的 负责态度。科学发展观和“发展是硬道理”是一脉相承而又与时俱进的，它在新的历史 条件下着眼于解决发展的代价和风险问题，丰富了发展内涵、开拓了发展思路、破解了 发展难题，将极大地造福于中国人民。
浅谈“发展才是硬道理” 2000年我毕业于一所中专学校的公共关系专业，四年的学习生活，让我学到了很多专业及非专业的很多知识，并且满脸自信和骄傲的走出校门，然而，在这几年中，我在工作上却是波折不断。最初我在一家小公司做打字员，虽然工作简单，工资微薄，但初次工作的我仍然很高兴，且在父母身边很是逍遥。大约过了一年，我就想到外地走走，因为总觉得该在自己年轻的时候做点儿什么，不能安于现状了。于是，我来到了长春，因为近几年各大高校每年都扩大招生，我市的人才市场被大专、大本甚至研究生等高学历的人冲击着，中专的学历显得微不足道，我独自一人在这里费尽周折，终于在一家房地产公司做接待兼打字及整理资料的工作，正当我干劲十足时，半年后的公司一次大裁员中，我离职了，原因就是我是我们办公室中资历最浅、工作时间最短的人，虽然我理解到了现实的残酷，可仍然很伤心。接着，由于我文笔还算可以，虽然学历不高的我依然应聘到了一家酒店人事部做了文员，虽然工作轻松，很顺心，但我仍意识到自己在这儿没有太大的发展，难道我将来的生活就只能是这样吗？有了这个想法当然比自己在学校中显得成熟了许多，可是，更重要的是我意识到了知识的贫乏才是阻碍我发展进步的最大障碍，这才是我最应该认识到的最大的危机。几年的努力，我的工作可是说是一个比一个好，如今，我在一所艺术院校上班，是一名外聘的行政人员，但该充电的时候也到了，我觉得一个人要想有真正的发展，只有渊博的知识，诚实正直的品质以及得体大方的言谈举止这几点结合起来，才会使自己的路越走越宽，于是我走进了远程教育的课堂，第一学期的学习使我兴奋极了，久违了的感觉全找回来了，尤其是通过理论学习使我的思想有了很大进步，对待一些问题及社会现象有了新的理解，同时，也使自己去掉了原有的浮躁。一个国家要想不被别国欺负，要想使自己的人民过得更好，只有不断发展、富强，在科技、文化、军事等各个方面提高我们的综合国力，而一个人要想使自己的生活得有价值，有内容，也只有通过不间断的学习，只有学习才会使自己真正发展起来，安于现状对一个国家及一个人都是不可取的，我们都要为自己立下一个目标，并且朝着这个目标坚持到底的走下去。相信我们的祖国将来会更美好！相信我的将来也一定是灿烂的！ 发展是硬道理，这是我们必须始终坚持的一个战略思想。发展要有新思路。我们必须抓紧做好推进农业和农村经济结构调整，加快工业改组改造和结构优化升级，大力发展服务业，实施西部大开发战略、促进地区协调发展等方面的工作。 改革是社会主义实现自我完善和发展的根本途径与动力。不改革，不进行体制创新，很多问题的解决就没有出路。任何改革都要进行利益关系的调整，不可避免地会触及一部分人的利益。一定要正确处理改革、发展、稳定的关系，使改革的推进既积极又稳妥。 实现我国跨世纪发展的目标，必须大力依靠科技进步和创新。我们必须抓住新科技革命的机遇，大力推进我国的科技进步和创新，尽力缩小同发达国家在科技发展水平上的差距。推进科技进步，关键要创新。科技创新是提高科技实力的中心环节。没有自主创新，就没有我们在世界科技领域中的位置。科技创新问题，说到底还是人才的问题。我们一方面要进一步发展教育和提高教育质量，加大人才培养的力度；另一方面要建立一套能够发挥社会主义集中力量办大事和社会主义市场经济体制这两种优势的创新机制，形成一个拴心留人的环境，培育一个争相创新的氛围，使优秀人才脱颖而出，发挥才干。
经典名人励志故事：不找借口找方法，胜任才是硬道理 他出生在四川，是穷孩子出身，初中毕业就外出打工． 1997年7月，他应聘一家房地产代理公司的发单员，底薪300元，不包吃住，发出的单做成生意，才有一点提成． 上班第一天，老板讲了很多鼓励大家的话，其中一句”不找借口找方法，胜任才是硬道理”让他印象深刻． 上班后，他劲头十足，每天早晨6时就出门，晚上12时还在路边发宣传单．他连续拼命干了3个月，发出去的单子最多，反馈的信息也最多，却没做成一单生意．为了给自己打气，他把老板告诉他的那句”不找借口找方法，胜任才是硬道理”写在卡片上，随时提醒自己． 他的业务渐渐多起来，公司把他从发单员提拔为业务员．当时，公司销售的楼盘是位于北京市西三环的高档写字楼，每平方米价值2000美元．这种高档房，每卖出一套，提成丰厚．他暗自高兴，以为马上就能做出成绩．然而，两个月过去，他一套房都没卖出去． 终于有一天，有一名客户来找他．他喜忧参半，喜的是终于有客户，忧的是不知该如何跟客户谈．他脸憋得通红，手心直冒汗．但是，除了简单地介绍楼盘的情况外，他不知道再讲些什么，只能儍儍地看着对方．结果，客户失望地走了． ”不找借口找方法，胜任才是硬道理．”他不断地给自己鼓劲，开始苦练沟通技巧，主动跟街上的行人说话，介绍楼盘．两个月后，说话能力提高许多． 有一天，一个抱着箱子的人向他打听三里屯的一家酒吧在哪里．他热情地告诉对方，但对方还是没有听明白，他干脆领对方去，还帮对方抱箱子．告别时，他顺手发一张宣传单给对方．那个人很感兴趣，第二天就找到他购买两套房，并说：”我平时很烦别人向我推销东西，但你不同，值得信赖．”这一单让他赚到一万元．更让他激动的是，他相信自己能胜任这份工作． 但他的成绩并不好，每个月只能卖出一两套房，在业务员里属于比较差的． 1998年8月，公司组建成5个销售组，采取末位淘汰制，他处在被淘汰的边缘．这时他对”胜任才是硬道理”有了深刻认识，要胜任就必须找到好方法．因此，当经验丰富的业务员跟客户交流时，他就坐在旁边认真地听，看他们如何介绍楼盘，如何拉近与客户的距离．他还买了很多关于营销技巧的书来学习，他学会把握客户的心理，判断客户的需求，实力，每次与客户交谈时都有针对性．他的业绩开始稳步上升． 1999年8月，北京另一家公司到他所在公司挖人，许诺给两倍于现在的待遇，请他过去．他仔细分析形势，发现那家公司精英众多，自己难以出人头地，谢绝了对方的邀请．
发展才是硬道理 发展才是硬道理 国贸090201X6090217张也 1992年1月18日至2月21日，《在武昌、深圳、珠海、上海等地的谈话要点》中，邓小平这样说： “对于我们这样发展中的大国来说，经济要发展得快一点，不可能总是那么平平静静、稳稳当当。要注意经济稳定、协调地发展，但稳定和协调也是相对的，不是绝对的。发展才是硬道理。 我依然记我们小的时候父母跟我们讲他们小时候到了七八岁才可以去上学，没上学之前他们都是去割野菜啊什么的，等他们上学了以后最好的也是读到初中啊高中的，因为他们没时间也没钱跟没心思读书，而我们现在已经不知道割野菜是什么感觉，也不知道怎么喂牲口，为了适应现在的社会更不会读到初中高中就不读了，现在到处都是大学生，因为社会在发展时代也在发展，同时我们也日日夜夜沐浴着国家发展带来的好处。 我个人认为人类社会发展是一个自然史过程。社会制度的确立，归根到底由生产力水平决定。我们从上学就学习到： 人类社会发展是一个自然史过程。人类的历史就是人类自身的发展和社会进步的历史。 我们知道当生产关系适应生产力水平时促进其发展，不适应时就成为桎梏阻碍其发展。但是，应该注意的是这种阻碍是相对的。即生产力在生产关系不适应其性质时，虽然会受其阻碍甚至受其破坏，但往往仍会有一定的发展。人类改造征服自然的能力是不断累加发展
的，从而不断推动生产关系的变革，促进社会的发展，而表现为自然史的过程。为此，人们的一切活动，只要能有利于推动生产力发展，即为“顺其自然”，是为革命；反之，阻碍破坏生产力发展，逆历史潮流而动，是为反动。革命就是为了解放生产力推动生产力向前发展。因此，发展就是硬道理。 最近我们很强烈的感应到物价的上涨，我们宿舍都喜欢吃水果，但是，我们每次去说过店都可以看到又涨价了，而且水果现在越来越大、越来越好，但是我们觉得只有科学的发展才可以给人民带来好处，如果盲目的大发展那么带来的可能又是经济危机或是大萧条，所以在当代社会我们需要是是健康的发展。 所谓健康的发展，就是要创建产权分明、政经分开的经济体制，形成清廉的政治、公平的社会，就是要融入现代人类文明，进行民主、法治建设；就是要进行制度创新，建立现代国家制度、现代社会制度、现代城市制度、现代农村制度，不健康的发展还不如慢下来规范地发展。健康的发展只有具有壮士断腕的决心，才能做到。时代的不同变化，人们对发展也有了不同的要求，现代人要求健康发展，只有健康发展才能使经济得到更好的发展，才能使综合国力得到发展。 总之，复杂的形势，艰巨的任务，赋于发展特殊的重要意义。增强综合国力，改善人民生活，离不开发展；巩固和完善社会主义制度，充分发挥社会主义制度的优越性，离不开发展；保持社会稳定，实现国家长治久安、离不开发展；提高国际竞争力，掌握国际斗争主动权，离不开发展；完成祖国统一大业，实现中华民族的伟大复兴也离不开发展。 第二篇：
发展才是硬道理 发展和创新仍是我们在生产生活中的一句经典的口号，然而，你是否曾经想过：发展和创新真的是真理吗？发散思维和创新思维，标新立异，追求与众不同等着类词语，我们在生活中经常听到。 的确，社会的展展，历史的车轮是无法阻挡的，万物都在演变的过程中。 而生产力的发展的的确确给我们带来了新气息，新环境，新社会，新生活，引领我们走向新时代，随着新时代的新潮流驶入新境界。 当年爱迪生若是停在他迷恋的现实社会，对煤油灯感到满足，那么电灯泡，留声机我们的社会是黑暗是沉寂，还是灯火通明，丰富多彩？那么，电脑电视机电冰箱对我们来说，岂不是幻想？不，这不是幻想而是和秦始皇一样，对现代社会的繁荣太平，丰富多彩，想都不敢想！当然了，任何事物都具有两面性，创新的事物也不例外。 众所周知，核武器的发明，可以说是把人类社会推至了崩溃的边缘。 核战争，核大国之间的较量，使得无辜的老百姓成为无辜的牺牲品，不仅如此，核辐射对人体的伤害，效果十分显着。 现在，我们的学生都比较喜欢上网，沉迷于网络游戏，在网络游戏中迷失自我，在网络社会中找不到回家的路，迷失了方向，直至越陷越深，无法自拔。 影响了学习成绩，影响了人品，影响了自身形象，影响了自己的
人生，影响了自己的未来。 但是，尽管如此，我们还可以让核和网络服务于人类。 人们用核能来发电，将核辐射用化疗，为人类造福，为人们消灾。 人们科学地利用网络学习，交流等形式促进了自身修养，提高了人品修。 因而，我们要大胆地说核战争，毁灭人类就是你的不对。 对网络游戏说：爱上你是一个错。 我们可以看出：对于同样具有创新成分的东西，我们要科学地合理地正确地利用他对待他让他为人类服务对人类造福为人类进步做贡献。 总的来说：正是因为科学技术的发展，创新才有现在的社会正因为生产力的发展，创新才有如今的辉煌正因为有人类不断的探索和发现，才有当今秦始皇想都不敢想的社会。 我相信越早放弃旧的奶酪就越早发现心得奶酪朝着新的方向前进，仍会发现新的奶酪随着奶酪的变化而变化，并享受变化千山万水，无数黑夜，等一轮明月，梦的边陲，风不吹灭，从不感疲惫，东发无愧，第一是谁，让我们追求完美。 梦与希望在飞，我们向前去追，有目标就不累，等着我们去创新。
络、直销、连锁--谁能“称王”？ 开篇语：毫无疑问，我们正处于一个变化之快出乎所有人意料的时代，Internet使每个人都能够轻而易举地搭乘驶向信息时代的直通车。正因为无“网”而不胜，才决定了当今世界利润最高，发展最快的产业就是IT产业。在这个时代，人类的聪明才智从未得到象今天这样淋漓尽致的发挥，各种资源的配置和整合也从未达到今天这样有效的程度，由于极大地摆脱了工具的束缚，人类的生产能力也就得到了空前的释放，也就是说，人类的生产方式和生产水平正面临一次全面的“升级”，一言以蔽之：我们正在走向一个物质产品前所未有地丰富并且每时每刻仍在不断花样翻新的时代。但是问题就在这时出现了：天啊！这么多的产品，我们怎么把它们卖出去？ 当中国也无可选择地步入到买方市场时，我们才切实地体会到下面这句话的含义，这句话正在成为中关村企业老板的经营理念：卖出去才是硬道理。 在现代市场经济中，最具生命力的企业有两种：一种是生产技术领先的企业，一种是营销本领高超的企业。甚至从某种意义上说：纯技术驱动的企业是单薄而脆弱的，因为一个企业如果只拥有高新技术或把高新技术转化为产品的能力而不具备营销能力，那么这个产品再好也只能是产品，而不会成为可以拿到市场上卖钱的商品，相反，一个企业的产品和技术可以不是最好的，但如果它有强大的营销能力，那么它照样可以在市场竞争中取得成功。这样的实例举不胜举，最有代表性的就是微软公司，它的视窗产品问世之时遭到苹果等众多IT公司的无情嘲讽，而且从技术角度讲，胜过它的企业和产品的确也非止一家，但最后成为市场霸主的偏偏是它，它赢在了营销上。 卖出去才是硬道理，正在成为尝尽市场竞争冷暖的企业的共识，在今天，一个好的营销模式比一项好的技术和一个好的产品更重要。 市场竞争的主战场从生产制造转向了销售渠道，商业、零售业企业在为销售而烦恼，生产制造企业也为此绞尽脑汁，甚至不惜增加成本而越俎代庖地去组建自己的销售网络。 如何才能减少商品流通环节，扩大销售规模，降低交易成本？既然卖出去才是硬道理。而现有的主要商业模式很难把商品卖出去，那么，怎样才能更好地“卖出去”？有没有更有效的商业模式呢？ 怎样才能“卖出去”，在全世界都是一个难题，在商业流通较为落后的中国，这个难题对企业的困扰更为严重。改革开放以来，制造业得到长足发展，但商业区流通体制改革却严重滞后，商品流通不畅也成为中国制造业发展的瓶颈。 市场呼唤适应经济发展水平的销售模式，有识之士或借鉴国外经验或基于市场实践纷纷出谋划策，目前反响最大的销售有三种模式；网络营销、直销和连锁销售。“网络为王”、“直销为王”和“连锁为王”也就成为探索销售新模式过程中最响亮的口号。那么，网络、直销和连锁，到底谁能称王呢？
案例选 脑白金广告烦归烦效果才是硬道理 “如果脑白金让你睡得更香，请你告诉10位亲友脑白金好 如果脑白金让你精力充沛，请你告诉10位亲友脑白金好 …… 如果脑白金对你没效果，那就请你告诉100位亲友———不好” 相信很多人对上述广告语已经不会陌生，在“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”之后，记者注意到，脑白金的广告诉求已经从送礼转变到疗效。新广告场面恢弘，热闹至极，在一直表现平静的电视广告中依然个性十足。广告的最后，一片欢呼声中，脑白金用强有力的声音喊出了“有效才会有道理”、“脑白金 请广大市民作证”的口号。 新广告：脑白金形象能否真正转折？ 脑白金从来都是新闻的产生地，尤其广告更是争议的焦点。今年1月，脑白金就因“送礼篇”这个“不受欢迎的广告”，首度在四川打出广告向电视观众致歉，并承诺不仅要制造好产品，更要拍摄较高水准的电视广告。也许这一次就是脑白金为观众制作的高水准的电视广告。但许多受众反映，这个广告并不能改变脑白金已经在消费者心中形成的品牌形象。“广告是打得多，但就因为太多了，所以人们对此有了免疫力，所谓物极必反也。该调整一下广告策略了，也让…脑白金?休息一下，它不累，我们都看着累啊！一件事物看久了都会对它产生反感，品牌广告播久了，只会让人讨厌它。虽然知名度高，但顾客也跟着慢慢没了。”一位网友这样评价脑白金的新广告。在律师事务所工作的解小姐对记者说：“其实脑白金采用如此招数无非是想让人们记住它，从这一点上来说，厂家的确达到目的了，但让观众铭记就是好广告吗？起码我和我的同事们就不会去买脑白金的产品，即使它的效果的确很好，但品牌的好感度还是不行，何况效果只是它自 己在吹嘘，广告的可信度并不是很大”。 当然，从脑白金的策略来看，大中城市并不是它的主要市场。记者注意到，此次新广告的投放也反映了脑白金策略上的改变。中央电视台广告部的宋文敬告诉记者，以前脑白金的“送礼篇”广告曾经在中央电视台热播过一阵，而如今它的新广告都是在省级卫视台投放的，而且时间段都是自己选取的。从这一点上来看，脑白金的销售区域还是在二级、三级市场，受众的层次是中等偏下，因此广告从“卖点”的角度出发，对于这些区域的市场应该说还是有一定说服力的。但业内人士也指出，广告会直接影响到品牌形象，这样的“卖点”虽然在一定时期、一定区域对销售有作用，但其表现手法和频繁的出现率都会损伤品牌形象， 对于品牌的长远建设没有好处。 创意不好并不意味着效果不好 厦门大学新闻传播系朱月昌教授认为，新版广告在创意上，仍然没有跳出王婆卖瓜的圈圈，仍然是先入为主，给人一种强加于人的感觉，广告依然是立足于“脑白金就是好”的结论上。虽然风格较之过去有了很大的变化，但风格的变化是否会提升产品的形象，是否会取得更好的效果很难说。对脑白金广告与该产品品牌理念的关系，朱教授说，脑白金的广告从一开始就是原始的形式，即为了促销，它还没做到品牌的阶段，没有一以贯之的品牌理念，更别说对品牌培育能起什么作用。 中国广告教育研究会会长、厦门大学新闻传播系主任陈培爱教授说，脑白金广告创意确实难以恭维，但创意不好并不意味着效果不好，而且对创意的理解每个人都有不同的看法。从脑白金以前的广告来看，其创意也差强人意，但脑白金舍得花钱，以量取胜，以频繁的露出和全国范围的大规模投放，收到了良好的效果，销量节节攀升。他们非常了解保健品广告的运作之道。这次新版广告虽然风格有所变化，但广告为的就是提高销量这种理念没有变，所以做出这样的广告来不足为奇。
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责任感的员工应时刻要求自己：责任面前，没有任何借口！”这是这本书给我的最大启迪。因为借口不是理由，执行才是硬道理，与其找借口抱怨，不如想办法改变。正如通用电气前CEO杰克·韦尔奇所说：“在工作中，每一个人都应该发挥自己最大的潜能，努力工作，而不是耗费时间去寻找借口，因为公司安排你在某个岗位上，是为了让你解决问题，而不是听你那些关于困难的长篇累牍的分析。” 在工作中，接受使命就意味着要肩负起责任，要有敢于担当的勇气，同时还要具备战胜苦难的过人智慧，更要有坚韧不拔的毅力，只有这样才能不辱使命，不负重任。作为育新人，我们应有与其同生息共发展的责任感和使命感，而怎样才能不负使命，这需要我们每一个育新人的努力，需要我们清楚自己的责任并全力以赴地实践。 责任面前没有任何借口读后感2 最近，我有幸拜读了《责任面前没有任何借口》一书，文中的每一句话都深深的触动了我，让我收获不少。 我来到中铁二局五公司工作已经十多个年头了，在以前的工作中，常遇到这样的问题：“这件事好象与我无关，便高高挂起”，有时候领导安排的事情搞忘记做了，就编制各种谎言推脱。反正自己拿工资吃饭，感觉自己有个“铁饭碗”，很多事情都抱
---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 发展才是硬道理 随着社会主义市场经济的进一步发展，企业越来越面临市场的竞争和选择。这次我们考察的浦东钢铁公司，同样需要进行机制改革及产品结构的调整，这个过程充满着跳战与机遇。 这次通过对国营大企业的调查，进一步加深了对改革开放的认识，对邓小平建设有中国特色社会主义理沦的理解，联系实际，进一步明确我们肩负的职责。 调查内容有如下几点：(1)浦东钢铁公司的概况；（2）目前企业的经营情况；（3）企业发展对企业员工的要求；（4）现代企业对人才的要求。 浦东钢铁公司是大型铝铁联合企业，产品品种达四千多种，可以适用于国民经济发展的各种领域。例如：航天航空，航海，工业，农业，民用，军用，医用。目的该公司有职工二万多人，分别服务于26个不同生产职能的生产、管理、科研部门。 1 / 24
浦东钢铁公司的主要生产产品为钢和钢材。该公司的全年钢产量能力为的200万吨，占全市钢铁生产的三分之一；钢材产品约为180万吨，占全市钢材生产的四分之一。 浦东钢铁公司全年的生产产值近40亿，在上缴税利最好的时期可达3—5个亿，是全市税利的大户。 目前企业已完成现代企业的改制，成为国家投资为主体的全民国营企业公司。 浦东钢铁公司是一个有80多年历史的老企业。新中国的诞生使钢铁企业得到了强大的发展。浦东钢铁公司为我国的社会主义经济基础建设作出了很大的贡献。三中全会确立的以经济建设为中心，十四大提出的社会主义市场经济给浦钢公司的发展提出了巨大的挑战和机遇。 目前企业正面临产业结构调鳖，产品品种开发管理现代化，员工分流 再就业等十分艰巨的困难形势，企业改革到了艰难的阶段。企业员工、
《胜任才是硬道理》读后感 《胜任才是硬道理》是一本专题的励志书，其中以胜任力作为本书的核心内容，以翔实的实际案例围绕着这个主题论述了何为胜任力，胜任力的重要性，以及如何提高、保持你的胜任力。读后感慨良多，归纳于以下三个小题目，算是这本书的读后感。 一、人无远虑必有近忧 人无远虑必有近忧语出《论语.卫灵公第十五》，《四书集注》注道：容足之外皆为无用之地，而不可废也。故虑不在千里之外，则患在几席之下矣。人生一世，所生活的环境，所立足的社会，所交际的人和事，总须经过无数变幻，这些变化往往突如其来，令一些只活在当下的人措手不及，无从应对，只好慨叹命运捉弄，而后陷于困顿，不知所以。明者远见于未萌，智者得避危于无形。只有将眼光放得更远才能照见你的前途。当我们仅仅是讨论胜任这个话题时你可以视之为一时一事，而当你考虑自身的胜任与否时怎能只看当下？天行健，君子当自强不息。面对时刻变化着的社会，人便如逆水行舟，不进则退。正如书中所举微软的例子，没有人可以因为曾经的成就而驻足不前，一时的成功只意味着你可以完成的更好，居功而傲将使你远离你的目标，乃至成为整个团队的拖累。明天的我是否依然胜任我的工作，把胜任与否的危机感时刻灌注于你的思维，于人于我于所在的整个团队都将有百益而无一害。 二、激发你的潜能 有人说过：潜能无限，只未发现。人的潜能是否真的无限不得而
知，可以知道的事实是很多人在潜能被激发的时候，才知道原来自己也可以，只是缺乏一个前进的动力，所以说如何获取前进的动力才是你激发潜能的关键。如本书中指出的胜任的危机感就是个不错的动因，但却未必能成为你的动力，只有结合以正确的行为方式才会转变为你所需的动力。同处于危机感的压力之下可以有许多方式去应对，比如寻找一个漂亮的借口推卸掉自己的责任，或者远离压力置身于事外，再比如将压力转为前行的动力。怎样才是最正确的选择自是不言而喻的，而为什么许多人喜欢选择前两者，我认为是前两者更容易达成，而前进则意味着艰辛的付出。不断的审视自身，扫描自己的缺点，每当自己前进乏力时，认真思考一下，这的确是我无法胜任的吗？还是被懈怠的行事方式所羁绊？克服你内心对于自身变革的恐惧，去除对于辛勤付出的厌倦，才能将你所面临的压力转换为动力，不找借口找方法，只有不惧于勇敢的变革和辛勤的付出，甚至于自我加压以寻求不断前进的动力，这样的人和团队才能不断进取，激发自我潜能，让个人和集体充满前进的活力，远离被社会和时代淘汰的命运。 三、为明天而积累 “胜任力是一种动态能力”“为了让自己保持胜任，必须让自己不断成长！”“成长何来？靠学习！”文凭的取得不应该成为学习的终点，“未来，我们很难靠学历来取得终身受雇的机会，但却可以靠培养‘终身受雇的能力’而存活下来。”因此这不仅不是学习的终点，更是你进一步学习的起点。“发愤忘食，乐以忘忧，不知老之将至云尔。”面对叶公的发问，孔子这样描述自己，我们对于孔子的印象更
论发展才是硬道理 为什么说发展是硬道理? 一, 对历史经验的深刻总结 从历史上看,中国古代文明曾经长期领先于世界,但从18世纪末期开始,由于封建统治者不顾时势,闭关自守,夜郎自大,安于现状,固步自封,导致生产力发展非常迟缓.与此同时,欧美资本主义国家却乘着工业革命的东风,迅速发展起来.于是,这个衰落的封建帝国.沦为侵略的对象."落后就要挨打",这是近代中国历史留给我们的沉痛教训.只有中国共产党领导的新民主主义革命,推翻了帝国主义,封建主义和官僚资本主义的反动统治,才为中国社会生产力的解放和发展开辟了道路. 二, 靠发展解决前进中的问题 我国社会主义现代化建设任重道远,既有过去积累起来的老问题,也有不断出现的新问题.解决我国社会主义初级阶段的主要矛盾,战胜各种困难要靠发展.社会主义初级阶段的最大特点就是经济不发达,最根本的任务就是发展社会生产力.目前,我们与世界发达国家的差距还很大.西方发达国家经济,科技的优势,短期内不会改变.我们必须增强忧患意识和紧迫感,创造条件,加快发展,不断提高我国的综合国力,不断提高我们应对各种风险的能力. 三, 抓住机遇,加快发展 发展,是坚持经济发展与社会全面进步相统一的发展.我们要在推进物质文明建设的同时,努力推进社会主义政治文明和甚至于精神文
明建设,促进社会主义民主政治的健康发展,促进全民族思想道德素质和科学文化素质的不断提高,牢固树立机遇意识,抢抓机遇 为什么说发展是硬道理 第一,发展是硬道理,硬就硬在它是社会主义的根本任务. 第二,发展是硬道理,硬就硬在它是社会主义的首要本质. 第三,发展是硬道理,硬就硬在它是社会主义的核心价值观. 第一,发展是硬道理,硬就硬在它是社会主义的根本任务. 什么是社会主义,怎样建设社会主义,是贯穿中国特色社会主义的主题.这一主题的实质就是发展.这是坚持经济建设为中心不动摇的前提.失去解放和发展生产力这一根本任务,社会主义就是贫穷的社会主义,现代化建设的历史任务,构建和谐社会主义的目标就不可能实现. 第二,发展是硬道理,硬就硬在它是社会主义的首要本质. 社会主义的本质,是解放生产力,发展生产力,消灭剥削,消除两极分化,最终达到共同富裕.离开解放和发展生产力这一首要本质,共同富裕的社会主义就不可能实现. 第三,发展是硬道理,硬就硬在它是社会主义的核心价值观. 社会主义的核心是解放生产力,发展生产力.离开了生产力,离开了生产力的发展,国家的富强,人民生活的改善,革命就是空的.发展是手段,又是目的.作为手段的发展,它是实现社会价值,精神价值和人的价值的最基本的条件;作为目的的发展,它当然是社会主义的核心价值观之一.发展是硬道理在我国的体现
《胜任才是硬道理》最新读后感范文5篇700字大家有没有阅读过胜任才是硬道理，大家有没有写过关于胜任才是硬道理读后感?以 下是小编整理的读后感范文5篇，希望可以分享给大家进行参考和借鉴。 近日，我有幸参加了市委组织部、市人力资源和社会保障局组织的公务员基本功培训班。开班时每位学员都收到了《胜任才是硬道理》一书。认真阅读这本书后，我深受启发。虽然此书主要是从企业与员工的角度来切入，乍看起来与我们的工作环境有些不同，但是其中所讲工作的思路与态度却是对各行各业的读者都有所启迪的。整本书没有不切实际的 空谈，主要是以真实的事例为我们揭示简单的道理，给我们指明了工作的方法、态度。尤为重要的是它提供了丰富的信息，不仅使读者产生共鸣，还能够令我们从阅读中达到开阔视野的目的。其中提到的适合中国国情的“胜任力”的五项指标非常值得我们学习与思考， 即习惯于找方法、树立结果意识、拥有创新思维、主动自发做事、忠诚和负责任。 现如今，任何一个岗位需要的不是一个可以胜任的人，而是一个足以胜任的人。对工 作结果的不懈追求不仅是每一位工作者检验自己是否胜任的方法之一，也是我们在工作中 体现自身价值的应有诉求，应该贯穿于每项工作的始终。如果把过程的努力比作一辆行驶 的火车，那么结果便是火车不变的目的地。在追求结果的过程中，时常会遇到各种困难，这是无可避免的。如何正视困难，是我们应该思考的。困难，既是提高工作者能力的原动力，又是完善工作的催化剂。对于它的出现，我们应该是勇于面对，积极寻找方法，着手 解决，在过程中抛开借口，坚定信念。这也正是本书中不断强调的那句话“不找借口找方法”。 我们生活的世界每天都在发生着变化，这种变化是巨大的、无声的、持续的。这同时 也督促我们在工作中与事俱进，与时俱进。在工作中进行创新是这个时代赋予每位职场人 士的职责，充分发挥主观能动性也并不是仅仅停留在书面上，更要体现在日常工作中。多看，多学，多思，多做，是提高自身胜任力的良方。 职场中的人们，时常困惑如何才算很好地完成了工作，也许以积极的心态，认真地问 自己：我胜任了吗?你就会找到答案。 我们每个人，都在自己的工作岗位上奋斗，那么，怎样才能胜任自己的工作呢?怎样 才能职业发展中脱颖而出呢?《胜任才是硬道理》这本书给了我们明确的指导。读后发现，许多的道理，它系统的对于企业的选才标准、内部员工的成才方式作了全面的论述，真实的案例故事为我们揭示了简单而深邃的道理。 每一个人的起点是从本职工作做起，明确努力的方向，同时拥有了对工作选择的权力，可以选择自己喜欢的工作来做。当然，这种选择是双向的，公司也有权力解聘不适合的员