营销英语词汇大全
accesibility可进入性
accessory equipment markets附属设备市场
account management policies客户管理策略
Acer宏基
acquisition new-product development strategy新产品开发收购战略activity-based costing以活动为基础的成本系统
adaptability适应性
adaptation to market variations适应市场变化
adaptive positioning适应性定位
additions to existing product lines现有产品线的增加
adequate size准确的大小/足够的规模
administered vertical marketing systems管理式垂直营销系统administrative relationships管理关系
adopter categories采购者的类型
adoption process采购过程
advertising and market segmentation广告与市场细分advertising and sales promotion广告和销售促进advertising effects广告效果
advertising ethics广告伦理道德
advertising feedback广告反馈
advertising frequency广告频率
advertising media广告媒体
advertising message广告信息
advertising reach广告接受人数
advertising source广告信息来源
advertising广告
aerobic enthusiasts增氧健身运动爱好者
aesthetics美感
affinity club同族俱乐部
after tests事后测试
agent middleman代理商
agent/merchant middleman代理中间商
allowance折让
alteration退换
AMA Code of Ethics美国营销协会职业道德标准
https://www.doczj.com/doc/cd8246173.html,亚马逊公司
American Airlines美国航空公司
American Express美国运通
American Marketing Association美国营销协会
Amoco阿莫科（英国石油公司）
analysis of data数据分析
analyzer strategy分析者战略
Anderson安达信
annual marketing plan年度营销计划
annual requirement purchasing arrangement年度采购需求计划anticipatory positioning预见性定位
anti-pollution legislation反污染立法
anti-trust legislation反托拉斯立法
Apple Computers苹果电脑
area structure地区结构
aspiration/expectation level渴望/期望水平aspirations of consumers消费者渴望assurance保证
AT&T美国电话电报公司
ATM(automatic teller machine)银行自动柜员机attitudes of consumers消费者态度
attributes属性
audiences受众
auto repair汽车维修
automation services自动服务
automobile industry汽车产业
autonomy自主权
availability可获得性/供货能力
avante guardian前卫派
Avon雅芳
awareness（产品）知晓度/知名度
B baby boomers婴儿潮出生的一代人
backward channels for recycling回收的后向渠道
backward integration后向垂直一体化
banner advertisements横幅标语广告
bar codes条形码
barter实物交易
basic physical needs基本生理需要
Bausch&Lomb博士伦
BCG Grow-Share Matrix波士顿增长-份额矩阵
before tests事前测试
Behavior Scan Information Resources Inc.行为扫描信息源公司behavioural analysis行为分析
behavioural hierarchies行为层级
benchmarking基准
benefit clusters利益群体
benefits利益
Benz奔驰
billing帐单
biological revolution生物革命
birth rate出生率
blanket purchase order一揽子采购合同
blind-paired comparison testing双盲比较测试Blockbuster
blue collars蓝领
BMW宝马
Boeing波音
bottom line底线/盈亏一览结算线
brand awareness品牌意识/认知
brand extensions品牌扩展
brand loyalty品牌忠诚度
brand mark品牌标志
brand name品牌名称
brand positioning品牌定位
brand recognition品牌识别
brand strategies品牌战略
brand品牌
branding strategy品牌化战略
branding品牌化
brand's equity品牌的价值
break-even analysis盈亏平衡分析
break-even volume盈亏平衡产量
breath of product assortment产品线的宽度
breath or diversity of product lines产品线的宽度或多样性bribery贿赂
British Airways英国航空公司
brokers经纪人
budgeting预算
bundle捆绑
Bureau of Census人口统计局
Burger King汉堡王
busines strength rating商业能力评分
business plan商业计划
business position经营地位
business sector商业部门
business services markets商业服务市场business strategies经营战略
business unit strategy经营单位战略Business Week《商业周刊》
buyback allowances回购折让
buyback arrangements产品返销
buyers'bargaining power买方的讨价还价能力buyers采购者
buying behavior购买行为
buying center采购中心
buying inertia购买惯性
buying intention购买意图
buying offices连锁商店的进货中心buying power indes(BPI)购买力指数buying situation采购情况/类型
buying task采购任务
C cable TV有线电视
Cadillac凯迪拉克
Campbell's Soup金宝汤业公司
capital gains资本收益
capital invested in product产品投入资本Carnival嘉年华
cash cows现金牛类
cash discounts现金折扣
catalogue sales目录销售categorization of perception感知分类categorization分门别类
Caterpillar Tractor卡特皮勒公司
Cathay Airlines国泰航空公司
CBS Records唱片公司
CBS哥伦比亚广播公司
centralization集中化
chameleons/followers变色龙/跟随者channel alternatives可选择的营销渠道channel conflicts渠道冲突
channel decisions渠道决策
channel functions渠道功能
channel institutions渠道组织结构
channel management渠道管理
channel objectives渠道目标
channel of distribution分销渠道
channel power渠道权力
channel-control strategies渠道控制战略channel-design decisions渠道设计决策channel-management decisions渠道管理决策
channels of communication传播渠道
Charles Snow查尔斯·斯诺
Cherokee切诺基
chevrolet雪佛莱
choice criteria选择标准
Christian Dior克里斯汀·迪奥（世界著名时装品牌）Chrysler克莱斯勒
Citi Corp花旗银行
closing a sale结束销售
clothing retailers服装零售商
CNN美国有线新闻网
co-branding联合品牌
code of ethics（职业）道德标准
coercive power强制权
cognitive dissonance认识的不协调
Colgate-Palmolive高露洁
collection of data数据收集
collection收款
co-marketing alliances联合营销联盟combination compensation plan结合式薪酬方案Comdex计算机展销会
commercialization商业化
commitment承诺
communication channels传播渠道communication process传播过程communication信息交流/沟通communications media传播媒体
company personnel公司员工
Compaq康柏
comparative advertisements比较广告comparison of brands品牌比较compensation deals补偿处理
compensation plan酬金方案
compensation/rewards酬金/奖励
compensatory补偿性的
competition and industry evolution竞争和行业演变competition-orientated pricing竞争导向定价法
competitive advantage竞争优势
competitive(supply-side)evolution竞争（供方）演变competitive factors竞争因素
competitive intelligence竞争情报/信息
competitive parity promotion budgeting竞争均势促销预算法competitive strategy竞争战略
competitive strength竞争优势/能力
competitor analysis竞争者分析
complaint handling投诉处理
component materials and parts markets组成材料和零部件市场computerized ordering计算机化的订购
conclusive research确定性研究
conditions of demand需求情况
conflict and resolution strategies冲突和解决战略
conformance to specifications与规格一致conformance一致性
confrontation strategy对抗战略
conjoint measurement联合测度法
conjunctive model联合模型
consumer decision-making消费者（购买）决策consumer goods channels消费品分销渠道Consumer Goods Pricing Act,USA美国消费品定价法案consumer goods消费品
consumer markets消费品市场
consumer needs消费者需求
consumer packaged-goods firms消费者包装食品公司consumer promotion消费者促销
consumer tests消费者测试
consumer/household market消费者/家庭市场consumers'perceptions消费者感知
consumption消费
contests竞赛
contingency planning权变计划
contract construction契约建筑业
contract manufacturing契约制造业
contraction/strategic withdrawal strategy收缩/战略性撤退战略contractual entry modes契约式进入模式
contractual vertical marketing systems合约式垂直营销系统contribution margin analysis边际贡献（贡献毛利）分析contributrion margin边际贡献
control strategies控制战略
convenience food stores便利食品商店
convenience goods便利品
convenience服务的便利性
Cool Whip清凉维普
co-operative advertising合作性广告
co-ordination and conflict resolution协调与冲突解决
co-production合作生产
core benefit proposition(CBP)核心利益方案/提议corollary-data method推定数据法
corporate HQ公司总部
corporate scope公司（经营）范围
corporate strategy公司战略
corporate vertical marketing systems公司式垂直营销系统corporate/institutional advertising团体/社会公共机构广告corrective action矫正行动
cost analysis成本分析
cost effectiveness成本有效性
cost leadership strategy成本领先战略
cost of capital资本成本
cost of goods sold(COGS)产品销售成本
cost reductions降低成本产品
cost-and-volume relationship成本-数量关系
cost-oriented pricing成本导向定价法
cost-plus/mark-up pricing成本加成/溢价定价法
costs and benefits of marketing functions营销职能的成本和效益costs of competitors竞争者成本
costs of distribution分销成本
countertrade对等贸易
coupons优惠券
courtesy礼貌
coverage of geographic market地域性市场的范围
coverage of relevant retailers相关零售商的销售范围
credibility信誉
credit terms信贷条款
critical assumptions关键假设
cross-elasticity交叉弹性
customary pricing习惯性定价法
customer analysis顾客分析
customer contact顾客接触
customer demand顾客需求
customer intimacy顾客亲密度
customer loyalty顾客忠诚度
customer need顾客需要
customer organization of sales force按客户组织销售队伍customer retention顾客维系/保留
customer satisfaction顾客满意度
customer segment pricing顾客细分市场定价
customer service顾客服务
customer-oriented pricing顾客导向定价法
customers'perception顾客感知
customers'preferences顾客偏好
customers'price sensitivity顾客的价格敏感度customizing定制
D data collection数据收集
data confidentiality数据保密
data research数据研究
data sources数据来源
dealers经销商
deceptive advertisements欺骗性广告
deciders决策者
declining markets衰退市场
decoding解码
defect rate缺陷率
defender strategy防御型战略
defensive new-product development strategy防御性新产品开发战略defensive positioning防御性定位
delivery time交付时间
delivery配送
Dell Computers戴尔计算机公司
Delta Airlines三角洲航空公司
demand characteristics需求特征
demand curve需求曲线
demand-oriented pricing需求导向定价法
demographic environment人口统计环境
department stores百货商店
dependability可靠性
deregulation放松管制
derived demand衍生需求
descriptive research描述性研究
design decisions设计决策
desired percentage mark-up on retail预期零售利润率desired percentage return预期回报率
determinant attributes关键属性
determinants决定因素
different responses差别反应
differentiated defender strategy差异化防御战略differentiated marketing差异化营销
differentiation over time不同时间的差异differentiation strategy差异化战略
differentiation差异化
diffusion of innovation theory创新扩散理论dimension因素
Marketing Management营销管理 New Products Development新产品开发Service Industry Marketing服务业营销Advertising广告 Business Negotiation商业谈判International Marketing国际市场营销Sales Channels销售渠道 Public Relationship公共关系 Consumer Behavior消费者行为 Systems of Management Information管理信息系统 Marketing Research营销调研accessibility 可进入性 accessory equipment markets 附属设备市场account management policies 客户管理策略positioning定位 additions to existing product lines 现有产品线的增加 administered vertical marketing systems 管理式垂直营销系统 market segmentation市场细分 sales promotion销售促进 advertising feedback 广告反馈 advertising frequency 广告频率advertising media 广告媒体 advertising reach 广告接受人数advertising message 广告信息 advertising source 广告信息来源 agent middleman 代理商 allowance 折让 alteration 退换 American Marketing Association 美国营销协会 annual marketing plan 年度营销计划assurance 保证 attitudes of consumers 消费者态度availability 可获得性/供货能力awareness （产品）知晓度/知名度 baby boomers 婴儿潮出生的一代人backward channels for recycling 回收的后向渠道 backward integration 后向垂直一体化banner advertisements 横幅标语广告 bar codes 条形码barter 实物交易 basic physical needs 基本生理需要 BCG Grow-Share Matrix 波士顿增长-份额矩阵 before tests 事前测试 Behavior Scan Information Resources Inc. 行为扫描信息源公司 behavioral analysis 行为分析 behavioral hierarchies 行为层级benchmarking 基准 benefit clusters 利益群体 benefits 利益 Benz 奔驰 billing 帐单 birth rate 出生率 blanket purchase order 一揽子采购合同blind-paired comparison testing 双盲比较测试 blue collars 蓝领 bottom line 底线/盈亏一览结算线 brand awareness 品牌意识/认知 brand extensions 品牌扩展 brand loyalty 品牌忠诚度 brand mark 品牌标志 brand name 品牌名称 brand positioning 品牌定位 brand recognition 品牌识别 brand strategies 品牌战略 brand 品牌 branding strategy 品牌化战略 branding 品牌化 brand's equity 品牌的价值 break-even analysis 盈亏平衡分析 break-even volume 盈亏平衡产量 breath of product assortment 产品线的宽度breath or diversity of product lines 产品线的宽度或多样性 bribery 贿赂 British Airways 英国航空公司 brokers 经纪人 budgeting 预算 bundle 捆绑 Bureau of Census 人口统计局 business strength rating 商业能力评分
YA: Year Ago/去年同期 PP: Previous Period/上期 CHG: Change/变化 MKT: Market/市场 PROD: Product/产品 VAL: Value/销售额 VOL: Volume/销售量 NUM: Numeric/数值 WTD: Weighted/加权 DIST: Distribution/铺货率 S.P.P.D.: Sales Per Point of Distribution /每点销售额OOS: Out of Stock/缺货 DIFF: Difference/变化 PUR: Purchase/进货 AVE: Average/平均数 OPP: Opportunity/机会 SHR: Share/份额 IMPT: Importance/重要性 MAT: Moving Annual Total /滚动年度 YTD: Year-To-Date /截至当期的本年累计
VALUE (Million)销售额(百万) VALUE YA去年同期销售额 VALUE PP上期销售额 VALUE % CHG YA当期销售额较去年同期销售额的变化 VALUE % CHG PP当期销售额较上期销售额的变化 VALUE % SHARE某销售额占总销售额的份额 VALUE % SHARE YA去年同期某销售额占总销售额的份额 VALUE % SHARE PP上期某销售额占总销售额的份额 /- VALUE % SHARE YA当期销售额份额与去年同期销售额份额之差 /- VALUE % SAHRE PP当期销售额份额与上期销售额份额之差 VALUE % SHR OF TRADE细分市场的重要性(销售额比重) VALUE % SHR OF TRADE YA? 去年同期细分市场的重要性(销售额比重) VALUE % SHR OF TRADE PP上期细分市场的重要性(销售额比重) /- VALUE % SHARE OF TRADE当期细分市场的重要性较去年同期细分市场的重要性(销售额比重)之差 VAL 100% MKT 100% MKT销售额 VAL INDEX销售额指数 VOLUME (Million) 销售量(百万) VOLUME YA去年销售量 VOLUME PP上期销售量 VOLUME % CHG YA 当期销售量较去年同期销售量的变化
市场营销专业英语词汇表 需要:need 欲望want 需求:demand 产品:product 关系营销:relationship marketing 营销网:marketing network 生产观念:the production concept 产品观念:the product concept 相关群体:reference group 购买者角色:buying role 购买行为:buying behavior 认知需求:problem recognition 搜集信息:information search 组织者市场:orqanization market 派生需求:derived demand 缺乏弹性:inelastic demand 品牌策略:brand strategy 制造商品牌:manufactures brand 定价策略:pricing strategie 现金折扣:cash discount 数量折扣:quantity discount 功能折扣:functional discount 季节折扣:seasonal discount 新产品定价:new product pricing 产品组合定价:product-mix pricing 分销渠道:distribution channel 密集分销渠道:intensive distribution 选择性分销:selective distribution 独家分销:exclusive distribution 中间商品牌:intermediaries brand 批发商:whoksaler 零售商:retailer 百货公司:department store 超市:supermarket 便利店:convenience store 折扣店:discount store 促销组合:promotion mix 交流信息:communicating information 人员销售:personalo selling 广告策略advertising strateqie 公共关系public relation 营销调研:marketing research 产品策略:product strategie 产品组合:product mix 营销观念:the marketing concept 消费者市场consumer market 顾客满意:customer satisfaction 顾客总价值:total customer value 顾客总成本:total customer value 营销环境:marketing environment 营销信息系统:marketing information syste 市场细分策略:market segmentation startegie 目标市场策略:market tageting strategie 市场定位策略market positioning strategie 产品市场寿命周期;the product life cycle 销售观念:the selling/sales concept 社会营销观念:the societal marketing concept 宏观营销环境:macro-marketing environment 消费者行为模式:model of consumer behavior 价值,成本和满意:value,cost,andsatisfaction 交换和交易exchange and transaction 营销者和预期顾客:marketers and prospect 市场营销观念:marketing management philosophy
市场营销专业词汇中英文对照表Marketing Management营销管理 New Products Development新产品开发 Service Industry Marketing服务业营销Advertising广告 Business Negotiation商业谈判 International Marketing国际市场营销 Sales Channels销售渠道 Public Relationship公共关系 Consumer Behavior消费者行为 Systems of Management Information管理信息系统Marketing Research营销调研 accessibility 可进入性 accessory equipment markets 附属设备市场account management policies 客户管理策略positioning定位 market segmentation市场细分 sales promotion销售促进 advertising feedback 广告反馈 advertising frequency 广告频率 advertising media 广告媒体 advertising reach 广告接受人数 advertising message 广告信息advertising source 广告信息来源 agent middleman 代理商 allowance 折让 alteration 退换 American Marketing Association 美国营销协会annual marketing plan 年度营销计划assurance 保证 attitudes of consumers 消费者态度availability 可获得性/供货能力 awareness （产品）知晓度/知名度 baby boomers 婴儿潮出生的一代人 backward channels for recycling 回收的后向渠道backward integration 后向垂直一体化 banner advertisements 横幅标语广告 bar codes 条形码 barter 实物交易 basic physical needs 基本生理需要 BCG Grow-Share Matrix 波士顿增长-份额矩阵before tests 事前测试 Behavior Scan Information Resources Inc. 行为扫描信息源公司 behavioural analysis 行为分析 behavioural hierarchies 行为层级
environment 选择评估 evaluation of alternatives 评估标准 evaluative criteria 参考组 evoked set 交换 exchange 政府市场 government markets 习惯 habit 需要层次 hierachy of needs 工业市场 industrial markets 信息性动机 informational motives 人际影响 interpersonal influences 认知 learning 市场 market 卖主 marketers 营销 marketing
大脑档案 mental files 动机 motivation 需要 needs 被动生成动机 negatively originated motives 非人员影响 nonpersonal influences 舆论领袖 opinion leader 集团买主 organizational buyers 感知 perception 感知过滤 perceptual screens 无意劝服路径 periphial route to persuasion 个人过程 personal processes 劝服 persuasion 生理过滤 physiological screens 主动生成动机 positively originated motives 购后失调学说
postpurchase dissonance 购后评估 postpurchase evaluation 潜在顾客 prospective customers 心理过滤 psychological screens 参照人群 reference groups 经销商市场 reseller markets 选择性感知 selective perception 自我意识 self-concept 社会阶层 social classes 刺激 stimulus 亚文化 subculture 认知失调学说 theory of cognitive dissonance 转换性动机 transformational motives 国际市场 transnational markets 效用 utility
单元一 1. marketing mix:营销组合 2. market a brand: 3. product:产品 4. range:范围、幅度 5. quality:质量 6. branding：品牌化7. reputation：声誉、名望8. support：支持、支撑 9. price：价格 10. place：渠道11. location：位置，当地12. outlet：批发商店13. accessibility：可接近的，可得到的14. promotion：促销15. promotional mix:促销组合16. promotional tool：促销工具17. TV advertising:电视广告18. talk about:谈论19. people:人20. physical presence：实体存在21. process：处理、方法、步骤22. physical evidence：物证 23. tangible：有形的 24. launch：发表25. distribution：分布、分配26. delivery：交付（贸易）27. advertising：广告28. direct marketing：直接营销29. customer：顾客30. competitor：竞争者31. premium pricing：保险定价32. special deals：特殊交易单元二 1. customer need:顾客需求 2. solve a problem：解决问题 3. meet these need：满足他们的需求 4. cost to user：消费者 5. perceive the cost：理解消费、认知消费 6. convenience：便利7. convenient：方便的8. make an effort：作出努力9. communication：通讯10. communicate：通讯、传达
市场营销专业词汇中英文对照表 Marketing Management营销管理 New Products Development新产品开发 Service Industry Marketing服务业营销 Advertising广告 Business Negotiation商业谈判 International Marketing国际市场营销 Sales Channels销售渠道 Public Relationship公共关系 Consumer Behavior消费者行为 Systems of Management Information管理信息系统Marketing Research营销调研 accessibility 可进入性 accessory equipment markets 附属设备市场account management policies 客户管理策略positioning定位 market segmentation市场细分 sales promotion销售促进 advertising feedback 广告反馈 advertising frequency 广告频率 advertising media 广告媒体 advertising reach 广告接受人数 advertising message 广告信息 advertising source 广告信息来源 agent middleman 代理商 allowance 折让 alteration 退换 American Marketing Association 美国营销协会annual marketing plan 年度营销计划 assurance 保证 attitudes of consumers 消费者态度 availability 可获得性/供货能力 awareness (产品)知晓度/知名度 baby boomers 婴儿潮出生的一代人 backward channels for recycling 回收的后向渠道backward integration 后向垂直一体化 banner advertisements 横幅标语广告 bar codes 条形码 barter 实物交易 basic physical needs 基本生理需要 BCG Grow-Share Matrix 波士顿增长-份额矩阵 before tests 事前测试 Behavior Scan Information Resources Inc、行为扫描信息源公司 behavioural analysis 行为分析 behavioural hierarchies 行为层级benchmarking 基准 benefit clusters 利益群体 benefits 利益 Benz 奔驰 billing 帐单 birth rate 出生率 blanket purchase order 一揽子采购合同 blind-paired comparison testing 双盲比较测试blue collars 蓝领 bottom line 底线/盈亏一览结算线 brand awareness 品牌意识/认知 brand extensions 品牌扩展 brand loyalty 品牌忠诚度 brand mark 品牌标志 brand name 品牌名称 brand positioning 品牌定位 brand recognition 品牌识别 brand strategies 品牌战略 brand 品牌 branding strategy 品牌化战略 branding 品牌化 brand's equity 品牌的价值 break-even analysis 盈亏平衡分析 break-even volume 盈亏平衡产量 breath of product assortment 产品线的宽度bribery 贿赂 British Airways 英国航空公司 brokers 经纪人 budgeting 预算 bundle 捆绑 Bureau of Census 人口统计局 business strength rating 商业能力评分business plan 商业计划 business position 经营地位 business sector 商业部门 business services markets 商业服务市场business strategies 经营战略 business unit strategy 经营单位战略 buyback allowances 回购折让 buyback arrangements 产品返销 buyers' bargaining power 买方的讨价还价能力buyers 采购者 buying behavior 购买行为 buying center 采购中心 buying inertia 购买惯性 buying intention 购买意图 buying offices 连锁商店的进货中心
与管理相关的英语词汇翻译大全营销篇 * 4C营销理论 (The Marketing Theory of 4Cs) * 4R营销理论 (The Marketing Theory of 4Rs) * 4P营销理论 (The Marketing Theory of 4Ps) * 感性营销 (Sensibility Marketing) * 利基营销 (Niche Marketing) * 交叉营销 (Cross Marketing) * 知识营销 (Infromation Marketing) * 文化营销 (Cultural Marketing) * 服务营销 (Services Marketing) * 体验营销 (Experience Marketing) * 定制营销 (Customization Marketing) * 色彩营销 (Color Marketing) * 绿色营销 (Green Marketing) * 关系营销 (Relationship Marketing) * 合作营销 (The Co Marketing Solution) * 伙伴营销 (Partnership Marketing) * 一对一营销 (One-to-One Marketing)
* 差异化营销 (Difference Marketing) * 大市场营销 (Big Marketing) * 个性化营销 (Personalization Marketing) * 堡垒式营销 (Focalization Marketing) * 数据库营销 (Data base Marketing) * 服务分销策略 (Services Distribution Strategy) * 服务促销策略 (Services Sales Promotion Strategy) * 整合营销传播 (Integrated Marketing Communications, IMC) * 水坝式经营 (Dam Operation) * 战略营销联盟 (Strategic Marketing Union) * 网络数据库营销 (Internet Data base Marketing) * “整时营销” 与“晚盈利” (Profit by Timing Marketing and Lag Profit Marketing) 管理篇 * 目标管理 (Management by Objectives, MBO) * 标杆瞄准(Benchmarking) * 开明管理(Open Management) * 宽容管理 (Allowance Management)
市场营销专业术语中英文对照标准翻译 本文为市场营销中经常用到的一些中文与英文互译的标准用语，希望对市场营销从业人员有所帮助。 《财富》杂志Fortune 案头调研Desk Research 奥美公司Ogilvy & Mather 白色商品White Goods 百乐门Parliament 百威啤酒Budweiser 包裹销售法Banded Pack 宝洁公司Procter & Gamble 宝丽来Polaroid 宝马BMW 边际成本Marginal Cost 边际收益Marginal Benefit 标准差，均差Standard Deviation 别克Buick 波立兹调查公司Alfred Politz Research, Inc 波旁王朝Ancient Age Bourbon 波特福洛分析Portefolio Analysis 产品差异Product Differentiation 产品生命周期Product Life Cycle 产品系列Product Line 产品组合Product Mix 阐述Presentation 超级市场Supermarket 成对比较法Paired Comparisons 成功的理想主义者Successful Idealist 承诺型消费者Committed Buyer 程度测试Tachistoscope 橙色商品Orange Goods 冲动购买Impulse Buying 重叠率Duplication 抽样Sampling 传销Pyramid Selling 传阅发行量Pass-on Circulation 词语联想法Word Associaton 刺激营销Incentive Marketing 促销Promotion 达彼思广告公司Ted Bates & Copany 大卫·奥格威David Ogilvy 戴比尔斯De Beers
单元一 1. marketing mix:营销组合 2. market a brand: 3. product:产品 4. range:范围、幅度 5. quality:质量 6. branding：品牌化 7. reputation：声誉、名望 8. support：支持、支撑 9. price：价格 10. place：渠道 11. location：位置，当地 12. outlet：批发商店 13. accessibility：可接近的，可得到的 14. promotion：促销 15. promotional mix:促销组合 16. promotional tool：促销工具 17. TV advertising:电视广告 18. talk about:谈论 19. people:人 20. physical presence：实体存在 21. process：处理、方法、步骤 22. physical evidence：物证 23. tangible：有形的 24. launch：发表
25. distribution：分布、分配 26. delivery：交付（贸易） 27. advertising：广告 28. direct marketing：直接营销 29. customer：顾客 30. competitor：竞争者 31. premium pricing：保险定价 32. special deals：特殊交易 单元二 1. customer need:顾客需求 2. solve a problem：解决问题 3. meet these need：满足他们的需求 4. cost to user：消费者 5. perceive the cost：理解消费、认知消费 6. convenience：便利 7. convenient：方便的 8. make an effort：作出努力 9. communication：通讯 10. communicate：通讯、传达 11. acceptability：可接受性 13.acceptable 可接受的 14.socially acceptable 可被社会接受的 15.fashionable 流行的 16.attractive 引人瞩目的 17.affordability 可购性
单选：20；单词汉译英：10；单词英译汉：10；句子英译汉：30；阅读：10；作文：20 营销英语重点整理 一、单词： Marketing management 营销管理New products development 新产品开发 Sales channel 销售渠道 Public relation 公共关系 Consumer behavior 消费者行为Marketing research 营销调研 Market segmentation 市场细分 Sales promotion 销售促进Allowance 折让 Brand awareness 品牌意识 Brand extension 品牌扩展 Brand loyalty 品牌忠诚 Breath of product assortment 产品线的宽度 Breath or diversity of product lines 产品线的宽度或多样性 Buying inertia购买惯性 Buying intention 购买意图 Market share 市场份额 Brand loyalty 品牌忠诚度Intensive distribution 密集分销渠道Selective distribution 选择性分销Exclusive distribution 独家分销Intermediaries brand 中间商品牌Wholesaler 批发商 Retailer 零售商 Department store 百货公司Supermarket 超市 Convenience store 便利店 Buying inertia 购买惯性Convenience goods 便利品Customer satisfaction 顾客满意度Customers’ preference 顾客偏好Economies of scale 规模经济 Global-market expansion 全球市场扩张 Growth rate of market 市场增长率Growth stage of product life cycle 产品生命周期的成长阶段 Industry attractiveness 行业吸引Localization strategy 本土化战略
非常有用的英文销售术语 (KA、TG、MT、CR-TT、OTCR、SKU、DC、DSD、OEM、POP、4P、4C、SWOT、FAB、USP……究竟是什么意思？ 许多朋友，碰到上述英文销售术语时，往往一头雾水，不知是啥意思。现将最常见的150余条英文销售术语整理如下： DA（Distribution & Assortment）分销 Location：位置 Display：陈列 Pricing：价格 Inventory：库存 Merchandising：助销 Promotion：促销 KA（Key Account）：重点客户 GKA（Global Key Account）：全球性重点客户 NKA（National Key Account）：全国性重点客户 LKA（Local Key Account）：地方性重点客户 RKA（Retail Key Account）：零售重点客户 SM（ShoppingMall）：大型购物消费中心简称销品茂 HYM（Hypermarket）：巨型超级市场，简称大卖场 SPM（Supermarket）：超级市场，简称超市 S-SPM（Small-Supermarket）：小型超市
M-SPM（Middle-Supermarket）：中型超市 L-SPM（Large-Supermarket）：大型超市 C&C（Cash & Carry）：仓储式会员店 CVS（Convenience Store）：便利店 GS（Gas Station）：加油站便利店 DS（Discount Store）：折扣店 MT（Modern Trade）：现代渠道 TT（Tradiditional Trade）：传统渠道 OT（Organized Trade）：现代特殊渠道 OP（On Premise）：餐饮渠道 HBR（Hotel,Bar,Restaurant）：旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路WHS（Wholesaler）：批发商 2nd tier Ws：二级批发商 DT（Distributor）：经销商，分销商 2ndDT：二级分销商 DIST（Distributor System）：专营分销商 MW（Managed Wholesalers）：管制批发商 PW（Passive Wholesalers）：传统批发商 DSD（Direct Store Delivery）：店铺直接配送 CSTD（Company Sells Third Party Delivers）：我销他送 DC（Distribution Center）：配送中心
营销关键词 市场（Market） 市场功能（Market Function） 市场营销（Marketing） 市场分析（Market Analyze） 生产（Production） 微观营销（Mirco-marketing） 宏观营销（Marco-marketing） 经济体制（Economic system） 计划经济体制（Planned economics system） 市场导向经济体制（Market-directed economics system）营销的一般功能（Universal functions of marketing） 购买功能（Buying function） 推销功能（Selling function） 运输功能（Transporting function） 营销的信息功能（Marketing information system） 营销伦理（Marketing ethics） 体验营销（Experiential Marketing） 营销哲学（Marketing philosophy） 生产观念（Production concept） 产品观念（Product concept） 推销观念(Selling concept)
营销观念（Marketing concept） 社会营销（Social Marketing concept） 顾客让渡价值（Customer demisability value） 顾客价值（Customer value） 市场营销环境（Marketing environment） 环境威胁（Environment threaten） 市场机会（Marketing opportunity） 微观市场营销环境（Micro marketing environment）宏观市场营销环境（Macro marketing environment）市场营销渠道企业（Marketing channel enterprise）竞争环境（Competitive environment） 竞争者分析（Competitor analysis） 竞争对手（Competitive rivals） 竞争障碍（Competitive barriers） 国家主义（Nationalism） 消费者运动（Cunsumerism） 文化和社会环境（Cultural and social environment）消费者市场(Consumer market) 消费者需求(Consumer Demand) 复杂的购买行为(Complex purchase action) 消费者购买动机(Consumer purchase motivation) 消费者购买动机(Consumer purchase modality)
英汉《营销学》常用词汇 A abstract or executive summary（报告）摘要或结语 acknowledgment response 感知性反应action close （鼓励）行动性结尾 active listening 积极地倾听 active verb 主动式的动词 adjustment 调整 alliteration 头韵 allness 误以为全面 alternating pattern 交替方式 AMS Simplified format 行政管理协会简化式格式 analytical report 分析性报告 annual report 年度报告 argument 论点 assumption 假设 B bar graph 条状图 behavioral interviews 行为式面试 bias-free language 非歧视性语言bibliography 参考书目 blind ads （没有公司名称的）盲目广告blind copies 盲目（抄送）副本 blindering 丧失方向性 block format 齐头式 blocking 阻碍 body language 身体语言 body 主体；正文 boilerplate 引用 boxhead 表头栏 brainstorming 头脑风暴法 branching question 分叉式问题 bridge 过渡 buffer 委婉语 building goodwill 树立良好的信誉 bullets 项目符号或编号 business slang 商业俚语 businessese 商业行话 buying time with limited agreement 在有限制协议下的购买时间 bypassing 旁路；错误传达 C cable TV 有线电视 Cadillac 凯迪拉克 Campbell's Soup 金宝汤业公司 capital gains 资本收益 capital invested in product 产品投入资本Carnival 嘉年华 cash cows 现金牛类 cash discounts 现金折扣 catalogue sales 目录销售 categorization of perception 感知分类categorization 分门别类 Caterpillar Tractor 卡特皮勒公司 Cathay Airlines 国泰航空公司 CBS Records 唱片公司 CBS 哥伦比亚广播公司 centralization 集中化 chameleons/followers 变色龙/跟随者channel alternatives 可选择的营销渠道channel conflicts 渠道冲突 channel decisions 渠道决策 channel functions 渠道功能 channel institutions 渠道组织结构channel management 渠道管理 channel objectives 渠道目标 channel of distribution 分销渠道channel power 渠道权力 channel-control strategies 渠道控制战略channel-design decisions 渠道设计决策channel-management decisions 渠道管理决策 channels of communication 传播渠道Charles Snow 查尔斯?斯诺 Cherokee 切诺基 chevrolet 雪佛莱 choice criteria 选择标准 Christian Dior 克里斯汀?迪奥（世界著名时装品牌） Chrysler 克莱斯勒 Citi Corp 花旗银行 closing a sale 结束销售 clothing retailers 服装零售商 CNN 美国有线新闻网 co-branding 联合品牌 code of ethics （职业）道德标准
经贸系《市场营销专业英语》课程教学大纲 课程性质：专业必修课总学时数：48学时 适合专业：09级经贸系市场营销专业 （一）课程教学目标 通过本课程的学习，要求掌握以下知识目标： 1. 了解市场营销的运行平台、基本理念、主要类型。 2. 运用所学知识分析和指导企业、事业单位的营销实践活动。 3.不断提高学生英语的应用水平，成为国际商务中的有用人才。 （二）课程的目的与任务 本课程是经贸系市场营销专业方向的专业基础课程，培养学生掌握一些营销理论和技能，在商务交际环境中，用英语进行交际的基本技能。 通过本课程的学习，能够培养学生适应社会主义市场经济需要，具有良好英语语言实际运用能力，掌握一定的国际营销专业知识，能够从事国际市场营销工作的应用型专业人才。 此外，学生通过系统的针对市场营销常用的英语的听、说、读、写、译等方面的学习，要掌握市场营销英语常用的各种英语词汇及表达方法，全面提高阅读和理解市场营销英语资料的能力，增强市场营销英语的写作水平和对外交流能力。 （三）理论教学的基本要求 在具有一定的市场营销基础知识和相当英文水平的基础上，通过理论与实践相结合的教学方式，采用实例、演示、PPT等多种教学方法和手段来保证教学任务的顺利完成。 学生应掌握市场营销相关的词汇和具体运行流程，具体要求如下： 1. 掌握足够的与市场营销相关的词汇和表达方式。 2. 熟悉市场营销的基本交易类型的操作原理、方法和步骤。 3. 了解其它与市场营销相关的话题并能通过网上交流拓展学业与职业空间。
（四）实践教学的基本要求 实训一 实践教学目的： 培养学生的实际营销活动能力，将所学的英语知识和市场营销知识结合起来，通过实际和模拟营销活动场景给学生更多实践机会。 实践教学要求： 要求学生积极参与市场营销实践、实训活动。就课本上的讨论题发表自己的观点，也可以展开辩论。作业有口头和笔头两种：笔头作业为各单元汉译英的翻译题和实用写作，巩固语法知识和提高写作能力；口头作业为每个单元的话题练习题和思考题。