旅游市场营销课程论文
题目：中塔市场营销策划方案
小组组号：______第四组
小组成员：莫日根欢马盼郭阳马宽飒
2012年 3 月 25 日
摘要
根据我们对中央电视塔的调查，以及从网上收集到关于中央电视塔的资料，我们与课本知识相结合，为中央电视塔进行了市场营销策划（以下简称中塔市场营销策划）。
中塔市场营销计划主要包括以下三个方面：中塔营销环境分析，目标市场策略以及营销策略组合。从这三个大的方面为中塔策划营销方案。
Abstract
According our survey at ChinaTvTower and the information we've collected on the internet , we have made a marketing planning for ChinaTvTower. It mainly contains: STP, 4Ps and environment analysis .It can help the company to do a better job.
目录
摘要 ................................................................ I 目录 ............................................................... II 引言 ............................................................ - 1 - 1 中塔营销环境分析 ................................................. - 2 - 1.1 中塔宏观营销环境分析 ........................................... - 2 - 1.1.1人口环境...................................................... - 2 - 1.1.2经济环境...................................................... - 2 - 1.1.3自然环境...................................................... - 2 - 1.1.4政治法律环境.................................................. - 2 - 1.1.5技术环境...................................................... - 2 - 1.2中塔微观营销环境分析............................................ - 3 - 1.2.1部环境........................................................ - 3 - 1.2.2购买者........................................................ - 3 - 1.2.3竞争者........................................................ - 3 - 1.2.4公众.......................................................... - 3 - 1.3 SWOT分析....................................................... - 4 - 1.3.1优势.......................................................... - 4 - 1.3.2劣势.......................................................... - 4 - 1.3.3机会.......................................................... - 4 - 1.3.4挑战.......................................................... - 4 - 1.3.5提出解决措施.................................................. - 4 - 2中塔目标市场策略.................................................. - 5 - 2.1市场细分........................................................ - 5 - 2.1.1中塔市场细分标准.............................................. - 5 - 2.1.2市场细分的原则................................................ - 5 -
2.2目标市场选择.................................................... - 5 - 2.2.1目标市场模式.................................................. - 5 - 2.2.2目标市场策略.................................................. - 6 - 2.3旅游市场定位.................................................... - 6 - 2.
3.1中塔旅游市场定位原则.......................................... - 6 -
2.3.2中塔旅游市场定位方式.......................................... - 6 -
3.市场营销组合策略 ................................................. - 7 - 3.1中塔旅游产品策略................................................ - 7 - 3.1.1产品生命周期各阶段的营销策略.................................. - 7 - 3.1.2新产品的开发策略.............................................. - 7 - 3.1.3中塔旅游产品组合策略.......................................... - 8 - 3.1.4中塔旅游产品品牌策略.......................................... - 8 - 3.2中塔旅游产品定价策略............................................ - 8 - 3.2.1定价方法选择.................................................. - 8 - 3.2.2声望定价策略.................................................. - 9 - 3.2.3功能折扣策略.................................................. - 9 - 3.3.中塔旅游产品分销渠道策略 ....................................... - 9 - 3.3.1采取间接销售渠道和直接销售渠道相结合.......................... - 9 - 3.3.2中塔采用短渠道，宽渠道决策：.................................. - 9 - 3.4旅游促销策略.................................................... - 9 - 3.
4.1旅游广告..................................................... - 10 - 3.4.2旅游销售促进................................................. - 10 - 3.4.3旅游产品人员推销............................................. - 10 - 3.4.4旅游公共关系................................................. - 10 - 参考文献 .......................................................... - 12 - 附录 A 本模块小组成员任务分工 ................................. - 13 - 附录 B 访谈提纲 ............................................... - 14 - 附录 C 访谈记录表 ............................................. - 15 -
引言
中央广播电视塔，现为国家级的4A景点，坐落于市海淀区西三环中路西侧，航天桥附近[ 1 ]。这是一座多功能现代化的标志性建筑，可发射8套电视和10套广播，是世界高塔协会成员塔，中国广播电视协会高塔委员会成员塔。随着旅游市场的不断扩大，游客的数量逐年上升，政府将旅游产业定位的支柱产业，加之本地居民的收入水平不断上升，居民出游可望不断提高，这样就给每个景区都带了有利机会。只要利用这些机会，制定符合市场规律的市场营销计划，就可以为自己的企业带来利润，赢得更多市场。
（一）本策划主旨：
1.让更多的游客了解中央电视塔，引起他们的购买兴趣。
2.通过新兴的网络渠道，引起游客更多地关注。
3.对现有项目实行升级改造，提高项目质量，实行差异化营销。
（二）本策划书实施日期自2012年3月——2012年6月
（三）本策划预算成本
广告费用：126万元人民币。
1 中塔营销环境分析
对于中塔的营销环境分析，主要包括以下两个方面：宏观营销环境分析，微观营销环境分析。通过对营销环境的分析，来了解中央电视塔现所在市场的大环境，以及企业部的小环境。
1.1 中塔宏观营销环境分析
1.1.1人口环境：
首先，地区游客总量巨大，客源广。其次，旅游人口结构均匀。的旅游人口不论是从年龄、性别、职业分布来讲，都比较均匀。每个层次的游客都有，有利于多层次开展旅游。第三，外地游客多。每年外地的游客大量涌入，促进旅游市场快速成长。
1.1.2经济环境：
首先，经济发展水平高，位于全国前列。全市人均GDP达80394元，折合12447美元，这一数据被认为已达到中上等国家水平。这表明，本地居民消费能力强。其次，旅游业被定为支柱产业。可以得知，市政府高度重视旅游对经济的贡献。第三，在2006年，恩格尔系数为30.8%。这说明，居民生活已经处于富裕水平。第四，居民消费指数，略高于全国平均水平。说明居民生活成本较高。
1.1.3自然环境：
首先，空气质量较差，影响观景效果。尤其是对于中央电视塔这样的景区来说，空气环境对观景的影响是十分大的。其次，旅游吸引物众多，竞争激烈。例如，有故宫，颐和园，长城等等享誉国际的知名景区，竞争十分激烈。
1.1.4政治法律环境：
是我国的首都，政治环境十分稳定，有序，对旅游起到保障作用，不可忽视。
1.1.5技术环境：
首先，从硬件上说，有8家旋转餐厅，4家imax影院。这在全国是排名前列的，表明的基础设施环境是很好的。其次，从软件环境上说，从去年11月底开始，的用户将可使用手机、平板电脑、笔记本电脑等终端，在西单、王府井、奥运中心区、三大火车站、金融街、燕莎、中关村大街七个地区实现免费无线上网。这为游客们提供了极大的便利。第三旅游发展委员会入驻新浪微博。礼物旗舰店入驻腾讯。根据，2011年2月，著名风投、美国KPCB风险投资公司合伙人约翰·杜尔提出的solomo概念，social（社
交） local（本地） mobile（移动）的三个条件都已经具备了。这表明，紧跟时代潮流，在国，技术上处于绝对的领先地位。
1.2中塔微观营销环境分析
根据我们对中塔的实地调研，从部环境、旅游辅助商、购买者、竞争者以及公众进行分析。
1.2.1部环境：
首先，中塔员工数量大概在200人左右。其次，员工的主要分类包括：讲解员，市场部员工，销售员等等。第三，在中塔部，总共有两家礼物店，都位于225米，还有一家普通礼品店，位于6处。第四，在中塔，娱乐项目主要有：纳吉达，抽奖，空中寄信，给央视主持人投票，高倍望远镜观光，模拟央视新闻联播演播室照相，参观明星手印，春晚小品道具展览。第五，旋转餐厅是中塔的另一个主要特色。主要是游客在这里就餐。
1.2.2购买者：
在中央电视塔的购买者主要包括三个层次：
观光旅游者：包括空中观景，欣赏央视文化。
饮食旅游者：去旋转餐厅消费。
会展购买者：在中塔的厅层，“流云厅”用来接待商务客人，可以举办新闻发布会。
1.2.3竞争者：
主要包括三个方面的竞争者：
愿望竞争者：主要包括故宫，颐和园，长城等等这样的风景名胜。这些景区对游客的吸引力是十分巨大的，是很多游客到的首选景区。是中央电视塔的主要竞争对手。
品牌竞争者：明珠，塔。由于这些电视塔都不位于，彼此间的竞争会少很多。
一般竞争者：西苑饭店旋转餐厅，昆仑饭店旋转餐厅等。由于这些餐厅都可以满足消费者的观光和饮食的需求，所以是一般竞争者。
1.2.4公众：
首先，在2008年初，我景区向社会公布，独家拿出100万价值5000万元的免费参观门票，赠送给全国34个省市、自治区、直辖市和特别行政区居民。
其次，2009年5月份市旅游局开展“二百万景区免费赠票”活动，我景区通过争取，被列入了70万免费门票绿票的行列。
由此可以知道，中央电视塔在公众心目中还是树立了不错的形象。
1.3 SWOT分析
1.3.1优势：
(1)中央电视塔获得了“首都平安示景区”、“首都文明景区”等称号。2010年又获得“最佳游览环境奖”的殊荣。外界对其的美誉度评价比较高
(2)独特的央视文化背景。拥有国唯一的电视文化体验大厅。
(3)加入了世界高塔协会，便于对外宣传。
1.3.2劣势：
(1)吸引力低于其他的名胜古迹，是来京参观的“第二选择”。
(2)娱乐项目旧，老化，对游客吸引力下降。
(3)宣传工作效果差，没有起到太大作用。
(4)游客承载力小，参观人数受到环境限制。
1.3.3机会：
(1)随着鼓励需的经济政策不断实行，整个旅游市场客流量不断增加。
(2)品牌竞争者少。在围，中塔的品牌竞争者还不具规模。
1.3.4挑战：
(1)居民消费指数上升，生活成本上涨，会限制游客购买旅游产品。
1.3.5提出解决措施：
(1)加大宣传力度，把宣传工作落到实处，让宣传真正的发挥作用。
(2)对项目进行升级改造，提高项目的吸引力。
(3)推出学生票，吸引大学生游客前来参观。
(4)增强服务意识，对服务人员进行培训，以此增加游客的好感。
2中塔目标市场策略
2.1市场细分
通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加企业的利润。
2.1.1中塔市场细分标准：
根据地理细分标准细分市场：
可以分为本地游客、国游客、国外游客。
根据人口细分标准细分市场：
主要是青年市场，高消费市场。因为等塔过程中，会产生不适的感觉，太小的孩子和老人不适宜登塔。因为旋转餐厅。流云厅价格较高，服务质量好，所以瞄准高消费市场。
根据行为方式标准细分市场：
主要是分为旅游团团客，散客。
2.1.2市场细分的原则：
（1）可衡量性：细分的市场是可以识别和衡量的。
（2）可接近性：企业通过努力能够使产品进入并对顾客施加影响的市场。
（3）有效性：细分出来的市场，要足够企业获利。
（4）对营销策略反应的差异性：不同细分市场会对营销组合方案有不同反应。
因此，可以明确中塔的目标市场人群是：地区的情侣，旅游团客，消费能力强的年轻人。
2.2目标市场选择
目标市场就是企业决定要进入的市场，建立在市场细分的基础上。根据前面对于中塔的市场细分，我们对中塔的目标市场模式和目标市场策略做出分析和解决方案。
2.2.1目标市场模式：
针对中塔的市场细分，我们选择的模式是选择专业化
原因：
1、中央电视塔对旅游消费者的吸引点主要有三个：首先是是登高望远，俯瞰，其次是感受央视文化，购买央视文化纪念品，第三是去旋转餐厅就餐。
2、登高望远，感受央视文化，主要是针对外地团客；去旋转餐厅就餐，主要针对
本地游客。
3、选择专业化可降低经营风险。
2.2.2目标市场策略：
针对中塔我们选择的是差异性市场营销策略
首先，中塔的旅游产品消费层次不同，差异大。既有普通的纪念品，也有高级的旋转餐厅。
其次，差异化目标市场策略有利于提高自身竞争力，可以快速进入到市场，并且有利于知名度的提升
第三，可以更好地满足不同消费者的偏好
2.3旅游市场定位
根据前面对市场的细分，以及制定的目标市场模式和目标市场策略，以此来决定中塔定位。
2.3.1中塔旅游市场定位原则：
根据明确主题的定位原则：
将旋转餐厅定位为品美食，赏；将观光游览定位为俯瞰，走进央视文化。
2.3.2中塔旅游市场定位方式：
采取根据产品特色进行定位的方式：
俯瞰，品尝美食，了解央视文化。
3.市场营销组合策略
一次成功和完整的市场营销活动，意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的传播促销推广手段，将适当的产品和服务投放到特定市场的行为。
3.1中塔旅游产品策略：
旅游产品策略是旅游市场营销的基础，这是因为：一方面，旅游市场营销活动必须以旅游者, 的需求为中心，旅游企业能否生存和发展，关键是看其产品是否满足旅游者的需求；另一方面，在旅游市场营销策略中，旅游产品策略是其他营销策略的基础[ 2 ]。因此中的旅游产品策略，对中塔至关重要。根据我们的调查与分析，我们确定中塔的核心旅游产品包括俯瞰、在旋转餐厅就餐以及欣赏央视文化，购买央视文化旅游纪念品；其次，中塔的形式产品是在流云厅举办发布会；第三，中塔的改进新产品是空中寄信。
3.1.1产品生命周期各阶段的营销策略:
第一，中塔的三大核心产品都处于成熟期，因此采取如下策略：
（1）开发新市场，寻求新用户，以使产品消费量扩大。我们寻求的新用户主要是本地的情侣，因为情侣的消费能力强，消费意愿高，对于企业增长的贡献大。
（2）提高质量，完善服务。根据现有的项目，进行升级改造；对员工进行服务意识的培训，提高员工的服务意识和服务热情，给顾客留下好的印象。
（3）对品牌进行进一步打造和开发。产品的风格调适主要强调要强化这种央视文化风格，保持这种风格，对纪念品进行改进，加深顾客的印象。
第二，中塔的形式产品流云厅处于成长期，因此应该主要采取创立名牌，宣传特色。如广告宣传由介绍产品转向树立中塔流云厅的形象，宣传流云厅的特色，增强各大企业机构对流云厅的信任感，提高知名度。
3.1.2新产品的开发策略:
我们确定中塔的改进新产品为空中寄信。采取的策略是高低结合策略。指高档产品与低档产品相结合，以满足不同消费层次的需求，提高企业经营的覆盖面。既提供免费的明信片，也提供收费的明信片。在每个明信片上，都附有中塔特殊的记号，以引起游客购买的兴趣。
3.1.3中塔旅游产品组合策略:
旅游企业往往会经营多个旅游产品项目，即旅游产品既是一个整体概念，也是一个组合概念。因此，旅游产品组合是指旅游企业设计多种产品的配备和有机组合，包括所产品项目.因此中塔的旅游产品组合也包括多种项目。
首先，中塔的核心旅游产品包括俯瞰、在旋转餐厅就餐以及欣赏央视文化及购买央视文化纪念品；其次，中塔的形式产品是在流云厅举办发布会；第三，中塔的延伸产品是空中寄信。将这三大类产品组合在一起，针对本地的情侣游客，主要是旋转餐厅，空中寄信的服务；针对外地团客，主要是俯瞰，欣赏央视文化，购买纪念品，空中寄信的服务；针对企业，主要提供流云厅的服务。
3.1.4中塔旅游产品品牌策略:
采取统一品牌策略。不论是旋转餐厅，流云厅，参观央视文化都采用中塔的统一品牌。因为这样既可以大大节省每次推出新产品的促销费用，也可以显示出企业经营的产品种类齐全的实力。
图片3.1.4为中塔的logo。
图3.1.4 中塔的logo
3.2中塔旅游产品定价策略
灵活的制定中塔的票价策略，有利于实现经济效益的最大化，对企业有重要的意义需要得到充分的注意。
3.2.1定价方法选择：
采取目标成本定价法和差别需求定价法
原因：（1）为企业谋求长远利益。（2）适用于经济实力强大的企业。（3）不同价格的中塔门票，会有相应的增值服务。
3.2.2声望定价策略：
把旋转餐厅的消费价格定的高些，提升整体的档次。但也应该注意与居民的消费水平相结合，否则容易超过消费者心理和经济上的承受能力，从而丧失游客。
3.2.3功能折扣策略：
（1）对于网络购票的游客给予优惠。
（2）对于学生群体给予优惠。
（3）对于在一定时期，第二次登塔的游客给予优惠。
3.3.中塔旅游产品分销渠道策略
旅游产品从旅游企业向旅游者转移过程中所经过的各个环节所连接起来所形成的通道或途径。因此，畅通的销售渠道对于中塔至关重要。
3.3.1采取间接销售渠道和直接销售渠道相结合：
对于旅游纪念品，中塔选择礼物作为中间商，销售旅游纪念品。原因：（1）借助品牌优势。（2）利于旅游纪念品的扩展。
对于中塔门票，采取直接和间接销售渠道相结合。既可通过官方网络订票，也可以通过团购订票，还可以直接到现场购票。对于团体游客，旅行社则作为中间商,为团客提供服务。
3.3.2中塔采用短渠道，宽渠道决策：
采用短渠道，宽渠道主要是因为：
（1）信息传递快，利于及时改变销售策略。
（2）销售及时，减短顾客的反应时间。
（3）对销售渠道的控制能力强，可以及时增减中间商。
（4）降低成本减少开支。
所以，选定的中间商主要是：团购，礼物。对于团体游客，中间商主要是有合作的旅行社。另外,在选择的过程中，要严格把握团购的质量，对旅行社的信誉要仔细考察，挑选精美的礼物进行销售。
3.4旅游促销策略
促销策略本质是旅游产品信息的沟通，是旅游企业通过各种手段向游客传递旅游产品与服务的有关信息。
3.4.1旅游广告：
广告以宣传旋转餐厅为主，目标受众为情侣。
中塔广告目标决策：提示型。第一，随时提醒消费者中塔旋转餐厅的优势；第二，保持中塔旋转餐厅知名度和吸引力。
中塔广告预算决策：采用销售百分比法。用每月销售额的10%来做广告。
中塔每月收入：70（元）*2000（人）=140000（元）
广告费用：14000（元）*30（天）*10%=420000（元），所以每月费用约420000元。
旅游广告信息决策：
广告语：京城之夜，旋转，烛光晚餐，纪念日，浪漫，感动，惊喜。
广告平面图：展示中塔和旋转餐厅的景色。
广告媒体决策：地铁里的平面广告。在地铁一号线主要车站的灯箱里，摆放中央电视塔的广告宣传画。
3.4.2旅游销售促进：
销售促进对象：观塔游客，中间商
方法：
（1）针对旅游者的销售促进：赠送小礼品，购物抽奖，组合展销（水立方纪念品授权专卖），场景拍照（自带相机免费）
（2）针对中间商：对销售人员进行销售竞赛活动，对业绩突出者给予更多的优惠条件。
3.4.3旅游产品人员推销：
（1）推销对象：团客
由于塔空间、人流量较小，游览路线具有单向性，人员推销开展方式采用营业推销方式，即塔工作人员都可作为推销员。
（2）根据游塔路线的特点推销方案为：
1，上行电梯解说员在介绍完央塔基本情况，还会剩余十几秒的时间，这里可以简略介绍礼物的相关容。
2，礼物店人员加强服务态度，介绍商品同时介绍礼物；并且拍摄礼物相关片，在大厅里播放宣传。
3.4.4旅游公共关系及市场效果监控：
公共关系的活动：
（1）新闻报道：将有新闻价值的企业活动通过媒体向公众传递。
（2）演讲策划：领导通过一定渠道或活动进行演讲，向公众介绍央塔的特色，情况和回报给社会与消费者的行动。
（3）公益赞助、捐赠：在主公益事业，为灾区捐赠（如5.12地震），增加企业责任感，为企业树立良好形象。
（4）市场效果监控：在每个月，对来访的游客中，进行抽样调查，询问游客对中塔旅游的感受，询问其了解中塔的途径以及对中塔的意见。在调查结束后，赠予其小礼物。
参考文献
[1] 百度文库[EB/OL]. baike.baidu./view/18013.htm
[2] 伟平，秋华.旅游市场营销学.[M]：中国旅游，2005.8:154
附录 A 本模块小组成员任务分工
莫日根
负责旅游产品策略，市场定位，宏观环境分析，SWOT分析,作业汇总。
欢
负责旅游产品定价策略，市场细分，微观环境分析，SWOT分析。
马盼
负责旅游产品定价策略，市场细分，微观环境分析，SWOT分析。
郭阳
负责旅游产品分销渠道策略，目标市场选择，微观环境分析，SWOT分析。马宽飒
负责产品促销策略，目标市场选择，宏观环境分析，SWOT分析。
全部组员都参加了小组调研，小组讨论。
附录 B 访谈提纲
1.您认为目前主要的竞争者是谁？和竞争者相比，有什么优势？有什么劣势？
2.游客主要构成是什么？以家庭为主?还是情侣？本地游客是否占多数？
3.餐厅的特色是什么？
4.是否有政策支持？企业性质是什么?主要收费项目有哪些？
5.收益结构比例是怎么样的？是否为门票经济？
6.旅游商品主要是无形的还是有形的？
7.商品的价格，档次，数量，分布是什么情况？员工数量是多少？
8.旅游产品收益的分成？收入主要归谁所属？
9.旅游产品的来源是什么？
10.目前的瓶颈？游客年流量？
11.为什么会有瓶颈？
12.和政府的关系？与媒体的关系？与周围居民的关系（就业）？游客投诉率？
附录 C 访谈记录表
篇一：最全品牌推广全年策划方案 品牌推广全年策划方案 一、品牌整断 需解决的目前现状：知名度低、美誉度低品牌营销计划营销途径： 业务员登门拜访杂志、报纸宣传 络、电子平台、论坛推广电话、短信推广送礼活动展销会 二、品牌定位：湖南**技术创新型企业，让您产品十年不落后 三、知名度提高具体实施方案： 1.团队 市场部（因工作任务量大，要求扩大团队，增加人员，需5月份到位） 2.搜集全国各地各纸厂信息，5月份开始进行。 信息内容：公司地址、关键人物联系方式、邮箱、……途径：络、造纸协会…… 名额：预计 0个名额，关键人物朋友群体5000个名额 3.针对2中的信息，电话、短信拜访，6月份开始进行。 建议：可以与中国电信合作，将公司内部座机、手机铃声设置为公司宣传铃声 4. 络邮件、、论坛攻击（免费）（长期进行） 4.1做到在7000掌握了邮箱、信息的人群中，做到至少每人发一封邮件、进行一次以上的问候。 4.2 上各个纸业论坛发布公司信息 5.送礼活动送礼时间：端午节（ -6-16）、七夕情人节（ -8-16）、中秋节（ -9-22）人群： 0关键人物 礼品：成本低、适用性强、具有**特色的礼品（根据实际情况选择性的赠送，争取做到每人收到我公司赠送的礼物一份）附加公司宣传资料一份 6.产品在线发布、推广方案（长期进行） 6.1.产品线上营销顾问、客服 6.2.产品推广站设计 6.2.1公司企业站推广 6.2.2电子商务平台推广
阿里巴巴中国纸中国造纸中国制浆造纸中国纸业商务 6.3.产品推广活动在线播放 6.4.造纸、造纸论坛信息发布 6.5.搜索引擎、关键字搜索 百度、 a 、……预算费用：40000 B 7.公司设计（6月份）预算金额： 0 B 样本制作（6-7月份）数量： 0 预算金额：30000 B 杂志制作（7月份）数量： 0 预算金额： 0*2=4000 B 合计：36000 B 8.展销会（10月份）展位，展台，展板规范产品说明牌宣传资料文件预算费用40000 B 附录&品牌发帖推广是一种络推广的全新方式，他们整合站上的各种，进行总结性的， 带有广告性质的发帖，品牌发贴推广经常采用的方式软文方式 进行推广，就像电影一样植入广告（比如某主角用某某品牌的手机）软文方式也一样道理，在文中出现该品牌的名称，内容中陈述与某品牌有所互动，从而达到很好的宣传效果，覆盖率很高，覆盖全国论坛，能与电视广告，电影植入广告相与并论，并且是超级便宜。比 较好的现在发帖的像地藏发帖，他们都是专业的发帖队伍，能在短时间内聚集起来，做得较 专业的有地藏发贴机构，具体可以去搜索引擎搜索下该机构。 9.聚会（10月份） 人群：造纸行业中较强企业代表人数：预算安排40人参加 费用：40人*1000 B=40000 B 预算资金： 以上方案仅供参考，具体如何实施望领导指导！ 篇二：品牌推广策划书模板 品牌推广策划书模板 登尼特编辑部：吴编
商业策划书范文6篇(2) 据专业调查机构预计，20xx年中国网上婚恋交友市场规模将达6、53个亿，年均复合增长率为106 2%。20xx年全国网上婚恋交友市场规模只有3700万元，占整个婚恋交友市场的0 3%，到2005年这一数值猛增到9100万元，预计到20xx年中国网上婚恋交友市场规模将达到6、53亿元，占整个婚恋交友市场规模的4 8%，年均复合增长率为106 2% 中国互联网络信息中心(nic)第十八次中国互联网络发展状况统计报告显示，截止到20xx年12月30日，我国上网用户总数为13700万人;有43 2%的网民经常使用论坛;58%未来一年内打算进行网上购物;网民获取信息的主要途径是:网络82 6%、电视64 5%、报纸57 9%、杂志18 8%。宽带上网计算机数为2815万台，上网计算机总数保持增长。来自20xx年中国国际婚博会的中国结婚产业调查报告显示:今年我国结婚人数超过1000万对，由此产生的消费额将超过3000亿元，其中每对新人的新婚消费达到了12、58万元，仅次于房屋装修费用和家用电器消费，排在各项新婚开支的第三位。随着生活水平的提高，这块蛋糕会越来越大。目前因结婚需求上网寻求资讯的准新人更高达六成以上。网络的普及及营销效益将是一股锐不可挡的营销趋势。中国每年有约1000万对新人喜结良缘!仅北京市2005年就有12万对新人注册结婚!新婚人群愿意把积蓄的31%用于
婚庆有关的消费!全国每年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元! 现代年轻人获取信息的首选方式就是互联网，互联网以其便捷、快速的特点深受年轻人的青睐。而中国人的结婚年龄基本分部在20岁-30岁之间，刚好与中国网民的年龄段相同，因此，上网查找结婚信息已经成为中国准新人们的首选!对于没有经验的新人，会先上网获得一定的信息后再进行有目标性地选择。我们在为不同客户提供针对性的专业服务的同时，也为各类别客户提供了高效交流的渠道。因此，我们的服务除了专业化、针对性外，还具有很强的综合性和全面性，并且坚持不断完善。 产品形象: 以悉心呵护爱情，成就美满婚姻为已任，打造一个纯净、专业、人性化的婚恋择偶机构和服务平台。 目标客户定位 年满18周岁以上的高学历高品位高收入单身男女营建一个真实、纯净、人性化的交友平台 发展目标及规划 以精心呵护爱情，成就美满婚姻为已任，打造一个纯净、专业、人性化的婚恋择偶机构和服务平台。 优势及劣势 优势:产品优势 缘圈交网站不同于目前中国的几大交友网站(世纪佳缘、百合、嫁我)，其站点整体设计风格、模块、功能都不是类似站点间的相互
市场营销项目策划书范本 一、前言 据nic发布的<第26次中国互联网络发展状况统计报告>，中国 的网民4、2亿，网络购物用户规模达到1、42亿，使用率提升到33%，半年用户增长到31、4%。网络购物在主要网络应用中排名提 升一位，其使用率超过了论坛/bbs。截止2010年底，中国电子商务 网络交易额达到2000亿元，2010年b2c有望突破全年4300亿元。 面对如此在中国如此崛起的电子商务网络购物，让广大企业开始转 变传统的实体店营销而向虚拟的网络线上销售转变，也让更多的消 费者体验到了网购的便利和乐趣。当然有利也有弊，消费者网购考 虑的物美价廉，美不美只能看摸不到，质量值不值价、网购的安全 等成为了消费者的顾虑。面对消费者的疑问，广大从事网络销售的 公司需要着实为消费者解决这个问题而奋斗，让企业在这个如此激 烈的竞争虚拟环境下生存并壮大。 ㈠公司简介 唯品会是广州唯品会信息科技有限公司旗下的b2c电子商务网站，是在法国长大的温州洪晓波回国和另一位创始人沈亚联合于2008年08月成立，是一家致力于打造中国高端品牌特卖的新型电子商务网站，以低至一折起的价格售卖名牌商品，囊括品牌时装、箱包、鞋子、配饰、香水等。唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的 售后服务，全方位的服务于每一位会员，打造成中国最大的名牌折扣网。㈡本策划目的 唯品会于今年3月23日在美国纽交所上市，其上市不久就面临“流血上市，上市即破发，市值缩水三成”，面对如此大的困境提 高毛利率、降低费用率成为唯品会的当务之急。提高毛利率就得降 低采购成本，降低费用就得着重降低仓储物流投资。
新产品推广策划书 篇一：产品推广计划书 产品推广计划书 一、背景浅析 企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。 市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚 信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确， 媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。 二、目标群体 企业或组织团购：主要目标群体 个人：辅助目标群体 三、消费趋势分析： 四、产品优势 （功能、卖点、利益点） 五、产品定位与价格战略 六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断 追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能 占有更大的市场。
在营销导向下的产品,首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等； 推广办法 （一）平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会 制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。 3、大型展会 首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。 4、装材商场（商家）展位推广
“互联网+”大学生创新创业大赛 E美A P P创业计划书 项目名称：E美APP 项目策划者：王延安 团队名称：E美健康创业团队 院（系）：计算机与控制工程学院 专业年级：软件外包大二 指导教师：张景辉 二〇一六年六月
目录 一、产品与服务介绍 (3) 1.1APP的设计 (3) 1.2APP所提供的服务 (5) 1.3APP的阶段性发展 (7) 1.4APP的核心竞争力 (8) 二、软件工具介绍 (9) 2.1软件开发的工具介绍 (9) 2.2软件开发所用的技术 (11) 三、市场分析及定位 (12) 3.1市场机会 (12) 3.1.1产业发展趋势 (12) 3.1.2市场分析 (12) 3.2服务的对象 (13) 3.3 市场容量与结构 (13) 3.3.1 市场容量 (13) 3.3.2 总体市场定位 (13) 3.4市场竞争 (14) 3.4.1 产品竞争分析 (14) 3.4.2 竞争优势分析 (15) 3.5SWOT分析总结如下 (15) 四、商业模式 (16) 4.1总体的规划 (16) 4.2推广渠道 (17) 五、营销策略 (18) 六、财务分析 (19) 6.1盈利模式 (19) 6.1.1盈利模式的规划 (19) 6.1.2筹资方式 (20) 6.2成本规划 (21) 6.3收入预测 (23) 七、风险控制 (25) 7.1市场风险及应对措施 (25) 7.2技术风险及应对措施 (26) 7.2.1APP软件管理将影响软件的因素： (26) 7.2.2APP开发技术风险 (27) 7.3财务风险及应对措施 (27) 7.4用户风险及应对措施 (28) 八、团队介绍 (28)
新产品推广策划书范文 让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。下面是小编为大家整理的新产品推广策划书范文，欢迎阅读。 一、背景浅析 企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。 市场前期销售络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介泛滥，真正适合企业的不利于在短时间内发现。 二、目标群体 企业或组织团购：主要目标群体 个人：辅助目标群体 三、消费趋势分析 四、产品优势 (功能、卖点、利益点) 五、产品定位与价格战略 六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而
不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。 在营销导向下的产品,首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等; 七、推广办法 (一)平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会 制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。 3、大型展会
商业策划书模板(优选版) Business plan template ( 工作计划 ) 汇报人：_________________________ 职务：_________________________ 日期：_________________________ 适用于工作计划/工作汇报/新年计划/全文可改
商业策划书模板(优选版) 格式一、 首先大标题；接着是副标；主办方,承办方 一、活动目的二、活动对象三、活动时间四、活动地点五、活动准备工作(要详细)六、时间安排表(看情况决定要不要)七、宣传方式八、活动流程(越具体越好)九、资金预算 （假如是比赛类活动加上奖项设计,评分标准,参赛要求） 勤工俭学献爱心活动策划书 一、活动宗旨：为了响应省劳动厅和省教育厅的号召，切实培养大学生的实践能力，我系在沐林公司的赞助下开展勤工俭学献爱心活动。通过本次活动我们要让同学们真正走渗入渗出社会深入社会。 二、活动策划组：总策划：梁主任副策划：陈建刘益军孙勇审
核人：李智辉负责人：数字自动化系学生会 三、活动方式：1.首先在学生中宣传本次活动的宗旨，学生以参加社会实践锻炼自己的社会实践能力为目的。参加者在本系同学中选拔。参加者首先到办公室报名。参加者需有一定的口才能力和较好的知识功底。家教对象为初中生全部课程。2.根据学生报名的情况再以传单的形式派工作人员到望城大街小巷宣传。3.沐林公司以献爱心为宗旨，让美食遍布社会，爱心温暖人间。4.本次活动经费开支由沐林公司赞助。 四、活动时间计划：1.本次活动计划开展一至两个月(从9月20日起至11月20日截止)2.9月20日至10月1日在学生中宣传并组织家教人员选拔。3.10月2日至10月17日向社会入行宣传。4.11月17日截止家教。5.11月17日至11月20日对本次活动入行总结。 五、活动人员安排：1.沐林公司赞助由主席团和社会实践部负责。2.活动策划由主席团和学习部负责。3.活动审核由团总之负责。 4.活动通知由办公室负责。 5.活动传单由网络部和宣传部负责。 6.活动人员选拔由主席团，团总之及各部部长负责。 7.传单发放由各
市场营销产品推广计划书(标 准版) Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划) 部门：_______________________ 姓名：_______________________ 日期：_______________________ 本文档文字可以自由修改
市场营销产品推广计划书(标准版) 导语：工作计划是我们完成工作任务的重要保障，制订工作计划不光是为了很 好地完成工作，其实经常制订工作计划可以更快地提高个人工作能力、管理水平、发现问题、分析问题与解决问题的能力。 背景资料： 深圳各大珠宝品牌的加盟伙伴每年都将有汇聚到深圳参加一些品牌培训，健康酒会，或者沟通会之类，如何借势宣传，起到事半功倍的市场拓展效果和旗舰店业务开拓效果，为此品牌发展部对品牌宣传做全局项目策划案，以利于立新各位同仁快速高效的开展拓展工作和品牌建设工作。 一、获得会议信息：市场部市场拓展员，客服人员，总经理及部门高管。常规需要调查的相关内容：1、加盟伙伴会议时间、地址、日程活动安排;2、经销商名单和联系方式;3、经销商入驻酒店情况以及作息时间安排; 二、确定工作内容： ★会前(沟通)
1.加盟伙伴出发之前发邀请函：提醒可以自带部分修理货品尝试，标注立新总部和旗舰店位置，并且告知接待个人的客户经理的电话。 2.加盟伙伴到达深圳之后网络群发短信息强调欢迎到深，并再次提醒参观立新旗舰店以及相关合作洽谈事项。 3.与品牌商总部能否达成互动安排： 1)合作：共同确定合作项目(论坛主题，加盟商服务项目)，签约立新，互惠(折扣和优惠)，特约商户(摆放立牌推广期免一定维修费)。 2)配发资料：允许立新资料一起配发，现场放置立新资料架，x展架; 3)专题说明：加盟商会议上安排立新项目合作说明; 4)立新安排场地，单独举办说明会; ★会中(沟通) 1、获得面谈条件：酒店拜访(提前预约); 2、邀请参观总部和旗舰店。
产品推广方案 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT
产品推广策划方案 一、市场背景分析及推广目的 1、市场背景 A.该产品的开发才刚刚起步，在国内外都还有很大的发展前景，而且目前还远远供不应求 B．目前桑葚罐头及桑葚饮料市场还有很大的市场空白，企业如果能抓住机遇，可以很好地占领各地的市场。但目前的桑葚罐头及桑葚饮料品牌还没有发挥其作用，为了更好的扩大市场，我们制定了此推广方案。 2、推广目的 打开市场销路，建立企业品牌形象，增加企业的收益 3、企业现有产品桑葚分析： S优势：目前在国内外还没有大型、专业的桑葚生产厂，多数有的都是一些代加工小型厂房，如果桑葚系列产品在市场铺开，将会形成商业垄断性的局面。W劣势：技术开发和研究还不成熟，人们对桑葚还没有一个认识。销售渠道不畅通，企业的资金实力有限 机会：桑葚在近两年时间对消费群体的养生知识的贯述铺垫及对外宣传的品牌影响力 T威胁：其它已经在市场上占领了市场的各类同类罐头产品和饮品的打压。以及同类产品的竞争。 二．产品的推广方式： 1．电视广告
在电视上投入适当量的电视广告，树立我们产品的一个品牌形象，让更多的人认识桑葚。 2．报纸杂志的广告 基于目前的资金实力还不够宏厚，才刚刚起步，利用电视媒体广告的成本较高，而且还没有在各地区都设有销售网点，利用报纸杂志是最合适的，而且也在我们企业的允许的承受能力之内 3.媒体广播 我们可以利用一下地方的媒体广播来介绍和推广我们的产品，树立一个品牌的形象 三．描述及核心利益分析 主要内容： 1）桑葚的口味、功能、包装、规格、箱容、价格、毛利、目标消费群等要素详细描述。（可见产品详情软文） 2）同类竞品的优势 如：本品与竞品进行匿名口味测试的结果统计、本品在价格和通路利润方面比竞品优胜多少我们产品的哪些功能是独特的。（凸显产品的药效保健功能）3）我们的产品相对竞争产品的诸多好处之中有什么特别优势（如吸引的包装、独特的口味、宣传的产品保健功效等），给桑葚的推广提供有利的支持。 五、产品推广上市的具体行动计划 1、桑葚的上市进度：先在大城市中打开销路，再延伸到中小城市，最后延伸到各个城镇
商业计划书 项目名称 项目单位 地址 电话 传真 电子邮件 联系人 [公司名称] [日期]
目录 摘要 (3) 第一部分公司基本情况 (4) 第二部分公司管理层 (7) 第三部分产品/服务 (9) 第四部分研究与开发 (10) 第五部分行业及市场情况 (11) 第六部分营销策略 (13) 第七部分产品制造 (14) 第八部分管理 (15) 第九部分融资说明 (16) 第十部分财务计划 (17) 第十一部分风险控制 (18) 第十二部分项目实施进度 (18) 第十三部分其它 (18)
摘要 说明：在两页纸内完成本摘要。 [摘要内容参考] 1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。） 2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。） 3、产品/服务描述(产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。) 4、研究与开发(已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。) 5、行业及市场(行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。) 6、营销策略 (在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。) 7、产品制造 (生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。) 8、管理 (机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。) 9、融资说明(资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。) 10、财务预测 (未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。) 11、风险控制 (项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。)
网站建设项目策划书 网站建设项目策划书（一） 一、设网站前的市场分析 1、公司自身条件分析、公司概况、市场优势,建设网站的能力（费用、技术、人力等）。 2、相关行业的市场是怎样的,市场有什么样的特点。 3、市场主要竞争者分析。 4、市场前景分析。 二、建设网站目的及功能定位 1、明确建设网站的目的,确定网站的功能,确定网站规模、投入费用。 2、根据网站功能，确定网站应达到的目的作用。 三、网站技术解决方案 根据网站的功能确定网站技术解决方案。 1、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。 2、选择操作系统,分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。 3、网站安全性措施，防黑、防病毒方案。 4、相关程序开发。 四、网站内容规划 1、根据网站的目的和功能规划网站内容，一般企业网站应包括：公司简介、产品介绍、服务内容、价格信息、联系方式、网上定单等基本内容。 2、电子商务类网站要提供会员注册、具体的商品服务信息、信息搜索查询、定
单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等。 3、假如网站栏目比较多，则考虑采用网站编程专人负责相关内容、注重：网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在网站发布后调查人们对网站内容的满足度，以及时调整网站内容。 五、网页设计 1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合ci规范。要注重网页色彩、图片的应用及版面规划，保持网页的整体一致性。 2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。 3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。 六、网站维护 1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出虚拟主机现的问题进行评估，制定响应时间。 2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。 3、内容的更新、调整等。 4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。 七、网站测试 网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。主要测试内容： 1、服务器稳定性、安全性。 2、程序及数据库测试。
新产品推广策划方案 一、市场调查 新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发现和利用市场时机。 竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是?多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严重。虽然所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的意识其实不是很强烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。因此，手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场开展和不同的时间地点推出深入人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。 面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量问习题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机自己作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。 采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而激发其购买欲望。 二、产品定位 虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品，但还是要进行
明确的产品定位，要努力打造一种差异化。 差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。 只有在消费者心中树立一个无独有偶的形象，才能使消费者一想到手机，就能马上想到本公司与本公司的手机产品。 三、市场定位 我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量避免与市场份额高的对手发生直接冲突，兢兢业业去平稳前进。当年蒙牛开展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业”，开展到今天，终于在行业内与伊利平分秋色。首先面对现代青少年市场(大学生、高中中学生、重点初中生、社会青年)，以后再渐渐扩展市场。 四、价格定位 以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高。高价固然能够吸引高端消费者，但毕竟很少，大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月，其价格可定为与一般手机价相同甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期结束后，以本产品手机的价格特供应的高性价比恢复预期定价。 五、品牌定位 世界品牌都有其品牌故事，我们公司既以本公司机型特供为品牌，就要由一个带本机型色彩的品牌故事，是人物与手机的故事。品牌故
《商业策划书》标准格式 二000年五月 保密承诺 本商业策划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。 项目经理签字： 接收日期：年月日 收到日期项目编号项目经理 (以上各项由BTII公司填写) 商业策划书 （编制参考） 项目名称 项目单位 地址 电话 传真 电子邮件 联系人 [公司名称] [日期] 目录 摘要 (4) 第一部分公司基本情况 (5) 第二部分公司管理层 (8) 第三部分产品/服务 (10) 第四部分研究与开发 (11) 第五部分行业及市场情况 (12) 第六部分营销策略 (14) 第七部分产品制造 (15) 第八部分管理 (16) 第九部分融资说明 (17) 第十部分财务计划 (18)
第十一部分风险控制 (19) 第十二部分项目实施进度 (19) 第十三部分其它 (19) 备查资料清单 (20) 编制说明 (21) 摘要 说明：在两页纸内完成本摘要。 [摘要内容参考] 1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。） 2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。） 3、产品/服务描述 (产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。) 4、研究与开发 (已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。) 5、行业及市场 (行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。) 6、营销策略 (在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。) 7、产品制造 (生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。) 8、管理 (机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。) 9、融资说明 (资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。) 10、财务预测 (未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。) 11、风险控制 (项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。) 第一部分公司基本情况 公司基本情况： 公司名称 成立时间 注册资本 实际到位资本 其中现金到位 无形资产占股份比例 % 注册地点 公司性质为：请填写公司性质，如：有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例和外资比例。 公司沿革：说明自公司成立以来主营业务、股权。注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。 目前公司主要股东情况：列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下表： 股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话
文件编号：GD/FS-8624 （方案范本系列） 产品推广宣传方案详细版 The Common Structure Of The Specific Plan For Daily Work Includes The Expected Objectives, Implementation Steps, Implementation Measures, Specific Requirements And Other Items. 编辑：_________________ 单位：_________________ 日期：_________________
产品推广宣传方案详细版 提示语：本方案文件适合使用于日常进行工作的具体计划或对某一问题制定规划，常见结构包含预期目标、实施步骤、实施措施、具体要求等项目。文档所展示内容即为所得，可在下载完成后直接进行编辑。 篇一 古语有云：“酒香不怕巷子深。”所以，只要是好产品，不怕不被消费者认可。但是，早一步得到消费者的认可，就先人一步获得企业效益。那么，让消费者知道我们的产品，就要依靠经济有效的产品宣传策划来实现。一个产品的好坏，往往是由质量、信誉、口碑等多方因素来衡量的。质量是产品的本身条件;信誉是公司的长远目标;口碑，则是由消费者亲身体会，所得出来的评价。要在消费者心目中树立良好的口碑，一方面，除了要做好产品质量上的保证。另外，必不可少的就是要加强市场推广和宣传。那么，为了公司产品有更好的市场，同时又使公司有良好的
收益，特拟制定一下产品宣传策划。 一、宣传目的：使公司的产品，在零售和批量订单同时更好的为公司产生价值。 二、活动地区和范围：十堰本地 三、活动时间：春节期间，正月以前。即大部分消费者开始上班之前。 四、活动负责人：宋谢慧李曼(拟定) 五、目标小区(待定)： 北京路：香格里拉腾龙上城 东岳路：金地房产世纪花园富康小区 人民路：燕林小区滨河小区 车城路：蓝山郡 六、活动具体细则： (一)活动之前准备： 1、设备准备：展示桌一张、海报或广告牌一张
产品推广宣传活动策划方案 做好产品推广，是提高产品销量的重要步骤。下面就是给大家带来的产品推广宣传活动策划方案，欢迎大家阅读参考! 产品推广宣传活动策划方案1 古语有云：“酒香不怕巷子深。”所以，只要是好产品，不怕不被消费者认可。但是，早一步得到消费者的认可，就先人一步获得企业效益。那么，让消费者知道我们的产品，就要依靠经济有效的产品宣传策划来实现。一个产品的好坏，往往是由质量、信誉、口碑等多方因素来衡量的。质量是产品的本身条件;信誉是公司的长远目标;口碑，则是由消费者亲身体会，所得出来的评价。要在消费者心目中树立良好的口碑，一方面，除了要做好产品质量上的保证。另外，必不可少的就是要加强市场推广和宣传。那么，为了公司产品有更好的市场，同时又使公司有良好的收益，特拟制定一下产品宣传策划。 一、宣传目的：使公司的产品，在零售和批量订单同时更好的为公司产生价值。 二、活动地区和范围：十堰本地 三、活动时间：春节期间，正月以前。即大部分消费者开始上班之前。
四、活动负责人：宋谢慧李曼(拟定) 五、目标小区(待定)： 北京路：香格里拉腾龙上城 东岳路：金地房产世纪花园富康小区 人民路：燕林小区滨河小区 车城路：蓝山郡 六、活动具体细则： (一)活动之前准备： 1、设备准备：展示桌一张、海报或广告牌一张(作为背景)、无线麦一副、产品若干、产品宣传单若干、水等。 2、人员准备：现场演示介绍人员两名(兼任业务办理和收费登记)、专业安装技术人员一名。 3、地方协调：由负责人提前找小区物业协商决定。 (二)活动具体流程： 1、提前一天安排好所要去的小区和具体宣传地点，当天早8：30集合准备。
文件编号：GD/FS-8591 （方案范本系列） 新产品推广宣传策划书详 细版 The Common Structure Of The Specific Plan For Daily Work Includes The Expected Objectives, Implementation Steps, Implementation Measures, Specific Requirements And Other Items. 编辑：_________________ 单位：_________________ 日期：_________________
新产品推广宣传策划书详细版 提示语：本方案文件适合使用于日常进行工作的具体计划或对某一问题制定规划，常见结构包含预期目标、实施步骤、实施措施、具体要求等项目。文档所展示内容即为所得，可在下载完成后直接进行编辑。 前言 我们知道，摇曳灯光下，沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里，是一种惬意的心理享受，而饮用葡萄酒，更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受，其营养成分更胜于牛奶。对一般人来说，每天饮用200ml左右的红酒，益处多多。 红酒虽好，但每日都喝一点的人却不多，主要原因在于红酒的保鲜比较差，一旦开了就必须在三天之内喝完，否则容易变质。 现在随着“圣珠红酒机”的到来，这个问题迎刃而解，它采用的是二十一世纪新专利术(专利号：0321158.4)“盒中袋”式包装，有效阻止空气进入
和阳光照射，能长久保鲜。开启后保鲜期长达6个月，使您每天喝一点的愿望轻松实现。 本策划书主要侧重在圣珠酒的包装功能的诉求，强调其“保鲜”特点，以迎合顾客每日喝一点的需求。 消费者分析 (1) 目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。 (2) 潜在消费者：以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人还没有喝红酒的习惯，但是却有保健养颜的需求，我们需要做的就是对她们宣传每日喝点红酒的好处，以及我们圣珠酒包装上的“保鲜”功能，以引导他们成为我们的目标消费群体。 (3) 现有红酒消费群体的消费行为：主要在超市、酒店、酒吧购买，具有比较高的指明购买率，品
产品推广策划书 一、背景浅析 企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。 市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚 信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确， 媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。 二、目标群体 企业或组织团购：主要目标群体 个人：辅助目标群体 三、消费趋势分析： 四、产品优势 （功能、卖点、利益点） 五、产品定位与价格战略 六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断 追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能 占有更大的市场。 在营销导向下的产品,首先，产品的主要功能要与目标群的用
需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等； 推广办法 （一）平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会 制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。 3、大型展会 首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。 4、装材商场（商家）展位推广 属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借
商业活动策划书格式 目录 第一篇：运动会商业活动策划书 第二篇：商业活动策划书 第三篇：商业活动策划书范文本 第四篇：圣诞节、元旦校内商业活动策划书 第五篇：校园年卡销售商业活动策划书 正文 第一篇：运动会商业活动策划书 连云港职业技术学院大学生创业就业服务中心第二十七届运动会商业活动 策 划 书 年4月XX 一、活动口号 方便你我服务师生助推学校体育事业发展 二、活动背景 连云港职业技术学院第二十七届运动于四月末举行校级综合性运动会，其中包括三部分：开幕式，运动会和闭幕式颁奖。此期间正值
天气炎热，学生、运动员消费饮料数量剧增；运动会期间班级用水量增加，市场、消费能力巨大；运动员能量消耗巨大，需要及时补充。 三、活动目的及意义 目的：服务运动会方便学生展示中心风采 意义：利于培养我们的服务意识，锻炼我们动手操作能力以及组织协调能力 四、活动时间 4月27—4月28 五、活动地点 校运动场 六、活动的可行性 1 、本次运动会得到了校团委和学校相关部门的大力支持，规模大，全校师生参与，能够吸引更多的学生家长及群众观看。班级也相当重视，对于矿泉水、功能饮料以及能量补充物需求增 加。利用掌握的进货渠道，减少中间环节，以低于超市价格向师生出售。 2 、在校学生达一万余人，每天观看运动会的人流量大，人口密集，而且本校的消费能力较大。 3 、本次运动会得到全校师生的广泛关注，中心的地位也能在师生中得到树立 七、活动开展
1.前期宣传：周一即可利用春之声、海报宣传，利用晚自习时间进班宣传。以价格优势进行宣传并接受预定。 2.货源筹备：根据订单准备货源；另外订购一些遮阳帽、巧克力、葡萄糖、云南白药喷雾剂（防止跌打损伤）等物品。（矿泉水、脉动、激活、尖叫、红牛、佳得乐、维他命等） 3．运动会期间：做好分工，各司其职。派出志愿者服务运动会及运动员。 4．闭幕：主动担起卫生保洁任务 八、经费预算 实行先交订金再发货方式，利于解决大量资金问题。其次和经销商协商好，用不完的货可以回收，避免压货问题。 九、活动中应注意的问题及细节 1.由学校出面协调好东西两家超市问题，避免出现影响活动实施问题； 2.保证饮料及食品的安全问题，签订安全责任合同书； 3.此次活动的好坏，在于宣传环节上，注意宣传的方式，利用好宣传媒介（海报，传单，春之声）； 4.运动会期间必定会产生大量的垃圾，主动申请负责环境卫生的保洁工作，提升中心形象。 十、活动负责人及主要参与者 活动总指挥：
产品推广宣传方案做好产品推广，是提高产品销量的重要步骤。产品推广宣传方案范文 1 产品推广宣传方案范文 1 月1年20XX时间：地点：淘宝网站活动目标：值元旦假期之日，给新老客户送上优惠，促进产品的销售量，提升店铺信誉。公众对象：所有淘宝网以及其他网站的客户活动基本定位：节假期促销具体方案如下： 一，产品在店铺首页做出促销的广告，老主顾容易发现这样的活动，实用站内装修模板，使得活动更美观化。二，同时在其他网站和淘宝内部发帖，吸引更多的新用户。 三，利用直通车中销售量已经很好的产品做其他促销类的连接，增加浏览量。 四，利用淘宝橱窗推荐进行产品的推荐，使得产品能够在一瞬间展示在最显眼的位置。五，准备充足时间去迎接新的高峰期，解答疑问。六，召开研讨方案会议。七，一致通过后实施。 策划人：臧多多日25月12年20XX 2 产品推广宣传方案范文
所以，只要是好产品，不怕不被消费者认”酒香不怕巷子深。“古语有云： 可。但是，早一步得到消费者的认可，就先人一步获得企业效益。那么，让 消费者知道我们的产品，就要依靠经济有效的产品宣传策划来实现。一个产 品的好坏，往往是由质量、信誉、口碑等多方因素来衡量的。质量是产品的 口碑，则是由消费者亲身体会，所得出来的;信誉是公司的长远目标;本身条件 评价。要在消费者心目中树立良好的口碑，一方面，除了要做好产品质量上 的保证。另外，必不可少的就是要加强市场推广和宣传。那么，为了公司产 品有更好的市场，同时又使公司有良好的收益，特拟制定一下产品宣传策划。 一、宣传目的：使公司的产品，在零售和批量订单同时更好的为公司产 生价值。 二、活动地区和范围：十堰本地 三、活动时间：春节期间，正月以前。即大部分消费者开始上班之前。 ) 拟定(四、活动负责人：宋谢慧李曼 待定(五、目标小区：)
产品推广策划书 一、推广目标 ·抓住旺季时机，加强终端销售，扩大产品销售。 ·加强流通的覆盖率。 ·提升消费者对品牌的认知度。 ·树立快美“红色·时尚·创意”的品牌个性。 二、目标市场 广东一、二级市场 三、推广期间 xx年8月-xx年12月 四、目标消费者 17-35岁追求时尚、个性的城市青年 五、费用预算 合计118万 六、推广难点 ·采取何种有别于竞争对手的策略来刺激产品的销售 ·如何吸引消费者，激发她们的购买欲望 ·如何深化快美“红色·时尚·创意”形象，给消费者一个新的染发感受，保持消费者对品牌的新鲜感 七、核心策略
1.通过整合资源，在终端建立厂家与消费者互动的沟通，通过roadshow、终端演示、促销活动等形式，让消费者在参与的过程中切实体会到快美独特的产品形象，加深其对快美品牌的忠诚度。 2.整合媒体资源，统一宣传主题，以配合终端推广，互相呼应，形成强大的宣传合力。 3.以“快美引领红色年代”作为本次推广的主题，在所有活动中贯彻始终。 八、目标支持策略 (一)、广告 ·表现策略 1、以快美“红色·时尚·创意”作为产品的卖点，在广告中重点诉求。 2、以“快美引领红色年代”作为本次推广的主题思想,由软文掀起“红色为社会时尚”的风潮，类似现今流行的“哈韩族”等，再与电台、硬广告等结合，充分展示这个主题。 ·投放策略 1、媒体组合：报纸、电台、pop及其他宣传物料。 2、将广州、深圳、珠海作为一级市场，佛山、东莞、中山、汕头、湛江、韶关、江门为二级市场，在广告力度上有所区别。 ·具体执行
1、报纸软文 建议软文炒作可分几个阶段进行： ·先从时装、太阳镜、艺术、音乐、化妆、哈韩等时尚事物说明现代社会已经进入到红色时代，同时发型也以红色为最流行·讲述红色发型的靓丽时尚之处及几种自助调制方法 ·配合“征集快美红粉佳人”活动进行宣传，包括丽人心声、快美心得、最佳奖项、有奖促销等 2、电台 在《城市之声》电台合办《快美“红色·时尚·创意”》节目，配合终端促销和roadshow，以丰富品牌形象。周期为3个月，每节30分钟。(具体操作可延伸为“征集快美红粉佳人”活动宣传，包括红色发型调制，获奖丽人倾吐心声等，以及终端活动的宣传促进，roadshow的宣传等)。 3.报纸 在《南方都市报》上刊登征集广告，征集“快美红粉佳人”，要求参加者将自己一张染红发的全身相片和快美产品包装贴纸，和个人资料一起寄到指定地址。快美将邀请专家评选，获奖者各有不同奖项。 4、pop及其他宣传物料 作为形象和产品传播的有力补充，加强终端促销效果。