电子科技技术计划书
一.公司基本情况介绍
公司名称：XXXXXX开发有限公司
注册时间：2016年6月24日
注册资本：贰佰捌拾捌万元整
法人代表：XXX
公司的宗旨：用心为每一位顾客服务，用专业的心，做专业的事
公司理念：用心、细心、诚心、创新
公司的价值观：
核心价值观：以人为本。本公司坚持以人为本的观念。在佳居经营管理的过程中，也始终贯穿人性化的理念。以人为本，注重科学合理的方法，力避传统企业管理中的以经营为中心的陈旧观念，把人的地位从此提升到了一个理性的高度。这其中的人既指企业外部的合作商，也指企业内部的员工，着重从人的实际需求出发，达到企业与人共同受益的目的。以人为本，在面对我们客户的时候，转化为创卓越品质，实行全方位、精细化的管理，每一个工程，我们都做到最精细化的程度，以品质为中心、以满足客户需求为根本，雕琢出让自己满意、让客户放心的完美作品。
第一部分公司发展初期目标
底薪根据各地经济水平而定，奖金则根据个人业绩而定。差旅费用则根据实际情况而定。
根据公司目前情况，公司还处于一个新生阶段，基本上处于投资，组建
的初期阶段。在这一阶段的公司一般都处于磨合阶段。公司人员的关系，公司外部关系都还处于一个建立阶段。这一时期的发展对于公司以后的长远发展是一个重要时期。
这一时期的主要目标是以建立优秀的营销团队为基本目标，渠道的开发，现金流的控制为主要目标。
贵公司现在的状态应当以销售为主要目标，资金迅速回笼，控制死帐，坏帐的产生。资金流不要出现问题。这个时候如果资金控制不好，很容易出现资金周转不过来的现象。
这一时期的第二目标是建立公司良好形象。一个公司在初期如果就在业内形成一个不好的口碑的话，对将来的发展是相当不利的。
这一时期的第三目标是培养自己的团队。主要以营销团队，管理团队为主要培养对象。对于有潜力的优秀员工可给予高福利高待遇。留住人才是必须的。
第二部分公司发展初期的人员配置
管理者也就是总经理负责全面工作
财务总监一名下配会计一名。
市场营销总监一名下配业务员若干名（根据情况而定人数多少）
人力资源管理方面可由总经理代理。
贵公司的情况我看现在的生产属于外包情况。所以，这方面的人员可暂时不以考虑。产品研究开发部门可考虑设立，因为您的产品属于新产品，而不是传统产品。这一方面还是比较重要的。
如果开发周市场的话。人员配置如下：
经理一名财务总监一名仓库管理一名营销人员若干既可。
第三部分公司发展阶段的员工薪酬待遇问题
对于公司骨干可用月薪制+年底分红+绩效奖励的方式为主要报酬方式。可交纳各种国家规定的保险。
普通员工底薪+绩效奖励
办公室员工一般都是固定工资+奖金的方式，奖金根据公司经营状况提供。
对于市场部门的营销人员一定要和个人业绩相联系。对于业绩优秀的员工要给予高福利，高待遇。营销人员的差旅费用，电话费用应以报销的制度实行。
国家法定假日应给予员工一定的福利，比如中秋，春节等，应发放物质奖励或者现金奖励。
公司本着人尽其材，多劳多得，竞争绩效的原则进行利益分配。表现好的员工应该得到更多的报酬。
第四部分 u盘市场分析
前景和长期发展方向：
传统u盘品种单一，市场需求量稳定，并且已经被主要厂家占据主要市场，新生产品难以和其竞争，无论是从渠道，资金，人员，品牌上都不具备和其竞争的优势。而个性化u盘的市场现在还没有形成。如开发这一市场的话，前景还是不错的。存在较大的市场空间。
传统U盘，属于消费者根据移动存储需求主动购买，多数消费者购买选择
受容量与价格影响，消费者对U盘作用已经了解，市场上已见不到传统U 盘推广广告，只有降价促销活动。
而开发个性化u盘可以为用户提供各种服务，除了基本的存贮功能外，还可以开发例如装饰品用途，例如钥匙链，笔筒，摄象头等各种功能。
个性u盘的优势
不仅具备u盘的基本功能，还具备了增值功能。而且设计新颖，功能全面。可以让消费者在使用u盘的时候，还可以享受到其他的功能服务。
让消费者了解我们的动作要快要恨要在消费者心里有强势的心智地位，产品包装要有强烈视觉冲击力，要让消费者看到产品的前3秒对产品的品牌一见钟情。形成后期市场。
渠道拓展
渠道拓朴结构规划。要充分意识到渠道的力量在于经销商的经销权力和推广能力。权力决定忠诚度，推广力决定量。要“扶持经销商做市场，而不是依赖经销商做市场，更不是绕过经销商来做市场”，寻找出一批认同渠道的营销理念、渠道策略和价格策略，有较强的推广能力，能配合渠道的深耕、上量，完成全年计划的核心经销商。认同很重要，店小可以成长，思想不易改变。
分销商选择方法：
成熟一个，发展一个。实行“小区域独家代理制”，划片管理，不得跨区冲货，违者重罚。同时协助经销商精耕细作、做深做透自己的市场，看好自己的地盘打击竞争对手，让销量从自己的市场产出。
价格体系
严格价格政策，严控渠道严防串货。定好层次分明、分配合理的通路价差体系，是产品成功上市的核心，也是渠道控制链上的枢纽。各个通路要有合理的利润空间，只有这样，产品才能很好地流动。这个逐级分配的利润空间，还要根据当地市场的竞争对手产品及传统U盘的情况作为参考依据，要确实能让渠道挣到钱，才能使销量递增，并在后期使其它产品线容易进入。
“批发价倒扣法”价差体系的基本原则：终端零售商毛利率＞微分销毛利率＞核心分销商毛利率＞总代毛利率。与“批发价倒扣法”相配套的措施就是“重罚轻奖”，违犯游戏规则者，必须重罚。
有针对性地召开分销商和销售终端座谈会或逐一分别交流，根据各自资源不同开发新的市场，如某代理与某系统关系密切，帮助其做行单，增加销量抢占市场份额。
第五部分环保代理业务的开展
这一业务应以当地企业为主要服务对象。
做好市场分析调查，哪些企业有这方面的需求。
和当地环保部分达成协议，与他们合作开展业务。可由贵公司代理环保部门的一些职能，与企业达成共识，细分市场。
第六部分如何扩大短期借贷业务
主要服务对象中小企业
对这些企业进行重点宣传，说明自身优势。为其提供短期贷款的服务。使对方的资金流有一个良好的流动方向。
主要宣传手段当地报纸，电视广告为主。
业务员深入洽谈。
第七部分公司理念以及远景规划
可以看的出来，贵公司现在从事的三项业务之间没有什么基本联系。如果同时开展的话，根据贵公司目前的人员和经营来看。还不具备这样的实力。最多也算一个游击队形式的公司。所以，给贵公司的建议就是，以单一项目为前期目标。例如个性u盘的开发和拓展。其他两项业务不建议同时开展。专一才能够最大化的集中人力，资金优势在短期内达成一定的目标，形成一定的规模，获得利润。
对于初期发展来看，应以单一品牌为主要方式。这样，在公司的人员，资金达到一定规模之后，可以考虑其他业务的拓展和开展。
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