久久乐《石器部落》网页在线游戏开发及运营项目
商业计划书
深圳市久久乐网络科技有限公司
二零一零年五月四日
一.执行概要
本项目名称为久久乐《石器部落》网页在线游戏开发及运营项目，久久
乐全力打造的具有精良品质的WEBGAME产品《石器部落》进行开发运营，
力将公司经营发展成为全国著名的网络游戏生产及运营公司，将企业打
造成为拥有自主开发知识产权的民族品牌网游旗舰。
2010年8月，久久乐正式进入网络游戏业。凭借自身出色的技术实力与
丰富的资源积累，全力打造了具有精良品质的WEBGAME产品《石器部落》。
目前，这款游戏的研发工作已经基本完成即将进入内部测试阶段，正蓄
势待发的准备展现于世人的面前。随着《石器部落》的问世，久久乐能
够真正意义使广大玩家在游戏中体验到“长久欢乐”。
预计本项目运营期总投资约为800万至1500万元人民币，其中固定资
产500万元，铺底流动资金100万元，流动资金300万元，项目静态投
资回收期为1.25年；财务净现值为30000万元；财务内部收益率为500%.
综上分析，久久乐认为，如果此项目能够实施得当，则投资者将有较为
合理的回报。
二.项目背景
(一)产品介绍
2010年初，久久乐正式进入网络游戏业。凭借自身出色的技术
实力与丰富的资源积累，全力打造了具有精良品质的WEBGAME产
品《石器部落》。
近年来国产游戏逐步从传统的客户端网游步入以IE浏览器为载
体的网页在线游戏路线，先后出现了数款这样的游戏，如《傲视
天地》《封神无敌》《绝地战争》等，都在各领域中有所突破，
但作为以后游戏发展的主要方向，游戏界标志性类型的WEBGAME
和目前顶尖国外同类型游戏还存在明显的差距，国产游戏以体
现民族特色的原创概念一直受到国内多家民族游戏公司的青睐
和坚持，水墨的场景、中国化的人物、独特的打造系统、丰富
的五行系统等等都代表着国产游戏的独特魅力，但与此同时，
玩家们却对其褒贬不一，游戏就象产品，好的游戏是不分国
界、种族的，真正支持国产游戏是因为她确实可以和欧美、韩
国的经典游戏媲美；原创不等于自闭，继承不代表跟风，国产
WEBGAME游戏要真正走出研发和市场的双重瓶颈，需要在继承中
创新。
《石器部落》参考了多个经典WEBGAME游戏之所长，
在游戏操作、场景设定、游戏系统构架、格斗、战争、
战场等方面都经过了精心的设计；其产品有如下亮点：
风趣幽默的故事背景
广阔的世界地图
卡通Q版的场景设定
玩法多样具有新意的副本
独有的大富翁寻宝系统
震撼的部落群战。
个性鲜明的角色设定
绚丽实用的技能特效
丰富多彩的装备设定
精彩纷呈的任务系统
《石器部落》将让广大玩家体验到全新的游戏乐趣，
预计项目市场前景将非常广阔。
(二)产品优势
1.稳定的游戏保证
目前游戏已通过Intel实验室针对游戏性能的测试，在测试环境
下，开启500个用户连接，连续运行20个小时，架构中各服务器
及其所提供的服务功能正常。服务器资源消耗较低，各游戏客
户端的游戏角色运行正常，接受行动指令等没有明显延迟。
2.强大的GM管理工具
管理工具方面采用线上线下双重管理系统，工具项目全面，功
能十分强大，服务器的运行状况、游戏的运行状况、激战运行
状况、玩家在游戏中的一举一动尽在管理人员掌握之中，可视
化界面友好，操作简明易用，只要稍加熟悉，任何人都能对游
戏及玩家进行多权限多层次的高效管理。
3.高品质的游戏效能
无论是低端电脑还是中高端电脑，游戏都能给出最佳的系统设
置方案，使得中高端电脑用户在享受游戏特效的同时，也能让
低端电脑用户以较为流畅的画面享受游戏带来的乐趣，支持为
大众所习惯的鼠标键盘操作，能够让每一个玩家都能轻松上
手。
(三)项目承担单位简介
久久乐－－中国民族网络游戏新势力，革新视野的绿色网游创
造者。久久乐创立于2010年8月，是一家集大型多人在线网页游
戏（WEBGAME）研发、全国性网络销售和地面宣传推广等为一身
的综合性高新技术企业。
1.企业文化
公司秉承“使玩家久久欢乐”的经营理念，以玩家的感受为市
场的导向，不断的学习和创新，努力打造一支国内一流的创作
团队。
久久乐的企业精神是－－“坚持（Persist）科技（Technology）、
创新（Innovation）、欢乐（Fun）、热情（Passion）自由（Free）
平等（Equal）”，这也是每个久久乐人的核心价值理念。久久
乐拥有一群游戏专业人士所组成的创意团队，运用尖端的技术
制作，配合源源不断的创意，努力打造及呈现出最好的产品，
带给所有玩家无限的享受与乐趣。
让每个人长久欢乐(Make everyone happy long-term)是每个久
久乐人最高的追求。玩家的欢乐就是久久乐人的梦想，让每位
玩家感受到久久乐产品带来的欢乐潮流是久久乐人孜孜不倦奋
斗的最高目标。
2.技术实力介绍
使用技术
服务端：
服务端java语言开发，用开源社区比较流行的高效的ibatis的
持久层构架来访问数据库，
用apache mina实现游戏中的socket服务，其拥有稳定高效等特
点，
用apache cxf来开放Web Service接口，和其他系统可以进行交
互，
用OSCache 缓存构架来缓存一些常用的数据，提升系统的并发能
力，
用Quartz 调度构架来实现游戏中的任务调度，
java 和flash 之间的通讯用目前速度最快的Blazeds 构架来实
现，
用spring 构架来整合各个构架，以及实现逻辑控制；
客户端：
客户端用action script 、Flex 和flash 技术开发，用到了
Cairngorm 构架来实现MVC 三层的控制；
数据库：
采用开源的MySQL 数据库；
服务器的构架级请求流程图
资源请求
玩家发送资源请求到资源Web服务器，Web服务器将资源返回；
游戏逻辑请求
玩家发送游戏逻辑请求到Web服务器，Web服务器进行逻辑处理，如果需要处理数据库的数据，则处理完数据库的数据之后再将处理结果返回给玩家，如果不需要处理数据，则直接将结果返回给玩家。
安全性
本身java语言的安全性比较高，采用Linux 64位CentOS5.4操作系统来做服务器的系统，增加的游戏的安全性，
标准的数据库备份方案保证游戏的数据的安全，专业的运维团队确保游戏安全稳定的运行；
扩展性
游戏中对外都有相应的webservice接口支持，对外的扩展性很好，
游戏中各个基础系统都比较完善，都提供相应的接口，在游戏内部扩展新的玩法和系统都很容易；
部署方便性
客户端编译后的flash 文件可以放到任何服务器，之需要服务器
提供web 服务器访问资源即可；
可用性
游戏通过浏览器打开，
目前基本上每一台家用电脑和办公电脑上的浏览器都装有adobe
的flash player 插件，只要装有该插件的浏览器都可以玩；
3. 研发团队架构
角色动作
4.团队主要成员
姓名：黄海
年龄：32
籍贯：四川
学历：大专
专业：计算机系
项目担当：项目总负责人总经理
工作经验：2001.2~2003.6 广东卓越数码科技《不灭传说》游戏策划《新西游记》市场策划
2003.7~2005.1 深圳网域《华夏》系统策划
2005.2~2007.9 深圳腾讯《QQ幻想》系统策划《QQ宠物》主策划《QQ宠物2》主策划
2007.9~2008.9 深圳电信中国游戏中心《进化》项目经理主策划
2008.9~2010.9 深圳中青宝《嘻哈堂》项目经理主策划
2010.9~今深圳久久乐总经理《石器部落》主策划
姓名:文涛
年龄:35
籍贯:湖北荆州
学历:大专
技能:美术
项目担当:项目经理,美术主管
工作经验:
2002.8_2006.12 深圳网域美术组长,美术主管华夏游戏美术组长,九界美术主管
2007.1_2008.9 深圳电信中国游戏中心美术主管
2008.10-2010.9 深圳中青宝网美术主管副项目经理 3D横版游戏嘻哈堂
2010.10-今深圳久久乐美术总监项目经理石器部落
姓名:王建康
年龄:32
籍贯:浙江嘉兴
学历:本科
技能:程序开发
项目担当:客户端主程
工作经验:
2002.8---2006.4 深圳爱胜科技单机游戏软件开发，网游客户端开发
2006.5---2008.2 深圳网域计算机网络有限公司 3D游戏引擎开发
2008.3---2008.10 深圳市腾讯计算机系统有限公司 3D大型网络游戏客户端开发
2008.10---2010.9 深圳中青宝网网络有限公司
客户端主程 3D横版过关游戏开发
2010.9---至今深圳久久乐网络科技有限公司客户端主程石器部落
姓名：邬晖
年龄：27
籍贯：江西
学历：本科
技能：熟悉java j2ee 等web应用
工作经验：在java J2EE 领域已经有5年的工作经验，曾经在教育行业、和通信行业呆过，在从事游戏行业以前就已经是web应用系统的构架师，在高性能web应用方面有着丰富的经验。
主要工作经历：
https://www.doczj.com/doc/c210014675.html, 网站的创业经历，该网站是提供游戏虚拟物品交易担保服务的网站，实现用户的网上银行交易，网站的策划，程序都由我单独完成。
2.中青宝网网页事业部担任服务端主程序，主要产品有《绝地战争》，中青宝自己是这款游戏的主要运营商，开的服务器已经达到63组，还有其他一些联运平台联运，
游戏已经稳定上线一年多，目前这款游戏为中青宝网网页游戏中最赚钱的一款，而且在海外市场已经获得很大的成功，整个东南亚，包括欧美一些国家都已经签订了这个游戏的版权
项目担当：服务端主程序
姓名：吴义祥
姓名：吴义祥
年龄：34
性别：男
籍贯：重庆
工作经验：1997—2001年，深圳翡翠动画公司
任二维动画师职位，
2001—2003年，深圳华强智能数码有限公司
任3D角色动画师职位，
参与作品:生命颂(4D环幕电影)
2003—2005年，深圳彩菱动画公司
任技术指导和3D角色动画师
参与项目：
国外3D动画电影：圣诞节猜猜寻
国外游戏加工：棒球小子
2005—2008年，深圳深动力动画公司
任动画导演职位。
参与项目：
龙的传说实业有限公司投资的原创3D动画电影:(灰鼠与绿枷)
2008—2010年，深圳中青宝网
任游戏角色组长
参与项目：3D休闲网络游戏
2010—2011年，深圳久久乐科技有限公司
任美术主管
参与项目：石器部落`
项目担当：美术总监
姓名：袁薪云
年龄：30
籍贯：湖南沅陵
学历：大学本科
工作经验：3年手机项目策划，5年网络游戏策划
项目担当：策划总监
李泓璇
31
籍贯：四川户口所在地:广东
学历：本科
技能：精通office软件应用，经过麦肯特企业顾问公司培训并认证的营销及管理技能
工作经验：8年，先后担任网域游戏策划部主管，迅雷游戏市场副总监。
项目担当：大型棋牌平台《中国游戏中心》主策划，网域游戏6款大型网游《华夏OL》、《华夏免费版》《华夏2》《QQ华夏》《英雄岛》《九界》市场推广统筹人，迅雷游戏客户端网游《仙剑神曲》市场推广统筹人。
姓名:窦志勇
年龄:29
籍贯:黑龙江省牡丹江市
学历:大专
技能:角色动画师产品策划包装
项目担当:品牌总监
工作经验:
2003_2004 黑龙江省哈尔滨市黑龙江大学任教3DMAX
2004_2005 北京八维计算机学校任教3DMAX
2006_2008 IDMT环球数码担任角色动画师
2008-2009 深圳华强数码电影担任角色动画师
2009-2010 深圳中青宝网担任高级游戏角色动作师
2010-至今深圳久久乐网络科技有限公司品牌总监角色动画师产品策划包装企业相关政府资料申请等工作
姓名：梁建
年龄：26
籍贯：广东深圳
学历：大学本科应用数学系
工作经验：08~09 中青宝网-抗战项目组-关卡策划
09~10 中青宝网-嘻哈堂项目组-关卡策划、系统策划
10~11 久久乐网络科技-石器部落项目组-主策划
三.项目建设发展规划
(一)久久乐公司市场策略规划
1.循序渐进，共赢共进，赚取第一桶金，保证公司的生存
和发展。
单一产品期：公司目前处于创业初期，暂时只有一款已成形的
产品（即《石器部落》），我们现阶段的市场策略是----在公司
目前人力资源及推广资金不足的情况下，联合有雄厚资金实
力、有丰富市场推广及成功运营经验的游戏运营商，通过独家
代理授权的方式，共同为用户提供优质的产品及运营服务。一
方面能规避创业初期可能由于资金、人力、经验、政策环境应
对等方面的不足而引发的潜在风险，也能通过与这类运营商的
合作，观摩和学习页游的推广运营经验，并通过推广运营期
间，运营商共享数据的了解和分析，为产品的持续深度优化和
开发提供更有市场运营理论依据的参考。
鉴于是公司第一款产品，本着“心往一处想，劲往一处使”的
理念，我们会倾注更多精力在《石器部落》的国内版本开发和推
广运营上，在国内版本稳定并可得到持续稳定收入的情况下，
《石器部落》会考虑将海外的运营权同样以“独家代理授权”的
方式，优先授权给产品的国内代理商，一方面，双方已有较好
的合作，沟通和互动相对顺畅，另一方面，在版本开发和内容
维护上，也更容易达成共识。
另外，针对目前日益火爆的移动终端市场，《石器部落》同样有
计划在恰当的时候进军Android、IOS等热门平台，通过在这些
平台上销售获取提成的方式进行盈利，当然，前提是在PC端的
运营已经获得一定的成功和稳定的现金流。
2.进驻一线平台，并与多平台进行合作，树立公司和产品
的初步品牌。
多款产品期：目前，公司已经着手立项开发第2款产品（产品类
型暂定为ARPG），并计划在明年开启第3款产品的研发制作。在
公司拥有多款产品的情况下，计划采取“多平台联合运营+以语
言或区域进行划分的海外市场授权代理运营“策略模式，并在
此阶段计划与腾讯Q+、facebook等国内外一线平台合作，通过
让产品登陆国内外的一线运营平台，提升公司及产品的知名度
和品牌形象，同时获得大量平台用户的知晓和认可。并在此阶
段考虑进行一轮融资。
3.多元化发展，组建自有运营推广团队，搭建自有平台，
获取自有用户，形成循环产销线。
多线细分产品期：公司计划在3年内开启除SLG、RPG外的更多类
型的Webgame产品，并不排除进入更多操作平台上的更多细分游
戏市场，形成自己的多元化产品线，并在此基础上逐渐组建和
扩大自身的运营市场团队，搭建属于公司自己的平台，获得持
续稳定的用户群
(二)《石器部落》市场策略规划
1.微创新，争夺第一眼效应。贴近用户实际需求。
《石器部落》在项目立项之初即考虑到了未来的市场推广和目标
用户感受。鉴于目前市面上SLG页游众多，同质化严重，《石器
部落》在保证为用户提供市面上较为成熟的现有游戏模式外，大
胆进行了“微创新”，通过画面差异化和增加特特色系统的方
式，既符合了现有SLG用户的体验习惯，又能提供眼前一亮的第
一眼视觉和惊喜感的游戏内容体验感受。
在项目进行对外测试之前，我们对《石器部落》还进行了一系列的市场调研，包括开展玩家座谈会、邀请页游平台、媒体、公会、预设目标用户玩家等前往公司或在线进行游戏评测试玩，获取了大量的评测体验报告，并根据收集反馈的意见和建议，对产品进行了持续深入的优化和改进。
2.代理版权金+阶梯式长期分成，充分利用运营商的推
广资金、经验和资源。
目前，《石器部落》在国内将采用“独家代理授权运营”的模式，将国内的代理权授权给了以运营《蜀门》、《醉逍遥》等MMORPG 大获成功的在线游戏运营商上海绿岸公司。通过“代理版权金+阶梯式长期分成”的模式，并得到上海绿岸公司在推广资金和力度上的正式承诺，在这样的前提和保证下，一方面可以获取正向稳定的现金流，另一方面也可以保证产品有稳定的运营维护团队和充沛的市场推广资金。
3.先国内，后海外，步步为营。
关于《石器部落》的全球推广运营战略，我们采取的是先在国内取得一定的成功运营，得到国内用户的认可后，再与我们目前的国内独家代理商共同商议海外运营的时间节点和推广节奏，而关于这一项，我们双方都进行了相关的正式协议备忘，为《石器部落》的后续海外运营提供了一份有力而有利的保障。
4.先PC，后其他平台，谋定而动。
《石器部落》目前仅将PC版本的国内代理权授权给了绿岸，而Android、IOS等热门平台的版权仍在公司自己手中，一旦《石器部落》在PC版本上获得成功，我们将迅速做出反应，进行多平台版本的开发和上线推动。
四.市场分析
(一)我国互联网发展现状
网民规模
截止2009年底，中国网民规模达到3.84亿人，较2008年增长
28.9%，在总人口中的比重从22.6%提升到28.9%，互联网普及率
在稳步上升。
·据工业和信息化部统计显示，2009年我国基础电信企业的互
联网用户进一步趋向宽带化。1～11月份，基础电信企业净增互
联网宽带接入用户1917.6万户，达到10205.5万户，其中xDSL用
户8315.1万户。
·网民结构特征
中国手机网民呈现迅速增长态势。截至2009年12月底，手机网
民规模2.33亿，占网民总体的60.8%，移动网络、手机终端在中
国互联网发展中起着更加重要的作用。
·中国网民群体继续向低学历人群渗透。2009年，小学及以下
网民群体增长超过整体网民增速，目前占到网民整体的8.8%，
年增幅3.4个百分点。
(二)我国网游市场现状
为我国21世纪新兴产业和数字出版产业的重要组成部分，网络游戏出版产
业经过5年快速稳定发展，已形成日臻完善的产业链和相对成熟的产业发
展环境。
2010年，中国网络游戏市场实际销售收入为323.7亿元，比2009年增长了26.3%，带动电信、IT、媒体广告等相关产业产值达631.2亿元。
网络游戏对于周边产业的带动作用巨大。所谓周边产业，包括电信宽带接入、PC软硬件、服务器及带宽、网吧、游戏玩偶及衍生产品、游戏媒
体等等。据统计，网络游戏行业每收入1元，对电信产业的直接贡献（包
括宽带接入、服务器托管等）超过5元，对IT软硬件的贡献超过2元，对
游戏相关媒体及出版、周边产品的贡献超过1元。也就是说，网络游戏行
业对相关产业的贡献比可以达到1：8左右。
中国网络游戏业的企业地区分布
目前，中国网络游戏公司主要集中在上海、北京，大约集中了所有公司的80%以上，除此之外还包括广州、成都、杭州、福州、深圳几个城市。
而上海一个城市大概就集中了全行业60%的收入和市场价值。
2010年，中国网络游戏用户数达到7598.3万，比2009年增长了15.3％，其中付费网络游戏用户数达到4300.6万，比2009年增加了15.8％；2010
年，中国自主研发的民族网络游戏产品总数超过356款，相比去年增长35
款，市场实际销售收入为193亿元，占我国网络游戏市场实际销售收入的
59.6%，网络游戏自主研发人员数量达到30533人，较2009年增长9.44%；
2010年，中国手机网络游戏市场运营收入达9.1亿元人民币，比2009年
增长了42%；2010年共有34家中国企业自主研发的82款网络游戏作品进
入海外40多个国家和地区，实现销售收入2.3亿美元，比2009年增长了
111%。
目前，我国网络游戏企业已经有12家在海内外成功上市，在我国互联网经济的上市企业中比例最高。我国网络游戏市场实际销售年收入毫无疑
问突破600亿大关，继续引领我国互联网出版产业发展。
(三)WEBGAME游戏市场前景分析
1.开发策略
因为现在游戏类型创新确实很困难，也很冒险，而且对于传
统游戏类型来说，所拥有的玩家群体数量没有减弱的势头，
通过合理的游戏类型融合，抓住更多的玩家，会是2010年网
页游戏开发的主要方向。偶尔的全新类型游戏不是不可能出
现，但是是否成功，是否会被玩家接受并受到好评还是未知，
不过就算有全新的游戏类型出现，也绝对会很快被后面出来
的游戏融合进去，因为简单的模仿是不会得到玩家认可这点
道理，已经是大部分网页游戏开发商所共知的事情了。
2.运营策略
通过微观调控达到游戏平衡。按照广大玩家的想法实行;点卡、月卡制;应该是不会大规模的实现，毕竟现在整个游
戏市场里除了个别游戏以外都是道具收费形式，所以这个大
方向策略很难被推到。但是降价是一个必然的行为，用高品
质游戏，低收费标准来抓住玩家的心，从而提升自身品牌效
应，达到在自己公司新出游戏时候有更多的慕名而来的玩家。
聪明的运营商在面对新游戏产出缓慢的局面时候，一定会采
取游戏世界环境微调的方式来达到一定程度的游戏平衡，用
来适应新游戏的产出缓慢。并且使用在以往赚到的钱进行再
投资，扩充自身资源，提升服务器品质，进而增加游戏寿命，
使游戏收益长久化，以达到长久发展目的。
3.综合策略
在网页游戏备受关注的一年里，各个网页游戏开发、运营公司在11年里会受到很多限制，立法的健全，行业的规
范，等等等等，一切都在预示着，网页游戏业将面临一次改
革，而这次改革中会有一批被淘汰。所以在综合策略上，网
页游戏开发、运营公司会相对10年保守很多，以防止受到灭
顶之灾，被市场淘汰。那么他们就要合理化使用资产，尽量
发展自身各项品质，使自己能更容易适应行业震荡。
综上所述：
11年将是网页游戏真正发展的一年，从行业标准到游戏品质都会有很大的提高。而且更人性化的发展和管理游戏
成为主流，这就使直接受益者变成玩家。在面对众多精品游
戏的时候，玩家占据了主动权，不再是被迫无奈的玩不是很
喜欢的游戏，而是有更多的选择，这一切都是去考验网页游
戏开发、运营商的游戏品质。游戏之多，运营方式是否有改
变。
2011网页游戏要细分市场，走精品路线
尽管目前网页游戏的规模还不如客户端游戏，但是网页游戏
用户进入和上手都较容易。与传统网游相比，用户不需要耗
费太多精力和时间就可以从网页游戏中获得游戏乐趣，网页
游戏具有比传统的客户端游戏更广泛的人气基础。同时由于
网页游戏的运营成本低于传统网游，因此游戏开发商可以将
更多的精力投入到可玩性的开发上。不过，网页游戏也
具有门槛低、生命周期短、用户黏度低的缺点。因此游戏开
发商在开发游戏之时应先设定好游戏玩家日标群，走细分市
场和精品路线。投资的一家网页游戏公司，对中国男性热衷
的武侠题材网页游戏把握得很到位，这使得游戏在上线后很
快收回了成本。
五.环境分析
外部一般环境（PEST）分析
改革开放以来，我国国民经济持续、稳定发展，经济效
益的大幅提高，整体经济运行质量的改善，归结于良好
的外部经济环境。
归纳起来主要有以下几个方面：