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伊利大事记

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2009年

09年伊利推出金典,2月17日,实施多项计划推动乳业复兴,09年初伊利恢复速度超预期,12月份乳制品产量同比增长1.52% 其恢复速度超过市场预期,液体乳同比增长 3.21% 其他乳制品实现了单日18.9% 到09年底恢复程度为80%左右,伊利还推出了奶联社模式,由企业搭建技术,管理现代化设施设备和资金,吸纳奶农现存奶牛以入股分红,保本分红,固定回报,合作生产等多种形式入社。伊利集团投入资金一亿多元,从美国,日本进口先进检测设备,确保市场上的产品全部合格

2008年

北京2008年奥运会所有乳制品都是伊利集团提供的,经国家检测全部合格。

蒙牛在08年亏损9个亿,而伊利亏损更大,是因为伊利奶粉业务发展成熟,07年三鹿奶粉销售额占据17%的市场份额,伊利占据约8%的市场份额,蒙牛和光明奶粉业比较小。

乳企的仓库中一般要准备供两个月销售的产品,而08年9月份之后两个月库存产品将不得不被销毁,仅此一项就给大型乳企带来数以亿计的损失,在奶粉库存压力下鲜奶价格一直下降。

08年1-8月,全国乳制品和液体乳的产量都是同比上涨的状态,到9月份乳制品和液体乳的产量同比增长变为-13.30%和-18.67% ,10月份分别为-28.83%和-32.49% 11月份则为-22.47%和-26,56%

造成蒙牛乳业发生亏损主要是由于发生三聚氰胺后,对集团业绩造成了不利影响,特别是销量下跌和撤销若干存货,以及在处理原奶和促销产品宣传活动时产生了额外成本,而伊利由于奥运,其品牌价值由07年的167.29亿飙升到201.35亿,年内大涨34.06亿2010年

10年伊利股份前三季度总营业收入达到235.25亿,同比增长22% 净利润5.63亿,超越伊利08年奥运全年的主营业务收入,主要是由于上海世博会营销对伊利品牌价值的强劲拉动,还成功和广州亚运会和伦敦奥运会牵手。

2009年

09年伊利新增加改进产品200余种,如金典营养舒化奶“畅轻”酸奶高附加值,高科技含量的产品已经成为伊利重要的市场增长点,销量占到业务总额的40%以上

09年伊利还实施了“标准化管理”的管理模式,先后启动ISO9000过程管理体系,HACCP控制体系。

06年伊利拟定了“五年三步走”的规划“全国性市场布局”“优质奶源带布局”“奶源中转枢纽布局”通过这一规划伊利花了五年是时间,上控优质奶源,下疏通渠道,中建奶源枢纽,拓展二、三级市场。

09年伊利以最快的速度针对市场变化集中全力强化品质检测,另投一亿元采购专项的检测设备,称为“放心奶工程”

09年3月6日,国家财政部印发了《关于延长原料奶收购货

款中央财政贴息政策期限通知》将原定的贴息期限由3个月延长到6个月,伊利享受财政贴息3097万元,内蒙古企业获得金融机构贷款36.157亿元。

08年11月,国务院发布《奶业整顿和振兴规划纲要》鼓励企业重组、企业兼并,开始乳业复兴运动。

高岭石、蒙脱石和伊利石特性(精)

颜色光泽硬度相对密度其它 高岭石Al4[Si4O10]·(OH8晶体属三斜晶系的层状结构硅酸盐矿 物。多呈隐晶质、 分散粉末状、疏松 块状集合体。 白或浅灰 、浅绿、 浅黄、浅 红等颜色 土状光泽2-2.5 2.60~2.63 ①折射率:α 1.553 - 1.565, β 1.559 - 1.569, γ 1.569 - 1.570。②透明 性:透明至半透明。③吸水 性强,和水具有可塑性,粘 舌,干土块具粗糙感。 纳米高岭石可以做成涂料。另 外,还可以制成不同用途的特种

纳米涂料,如抗紫外线涂料、隐身涂料等。纳米高岭石还可用于造纸、环保、纺织、高档化妆品、高温耐火材料的制造。 蒙脱石Ex(H2O4{(Al2- x,Mgx2[(Si,Al4O1 0](OH2} E为层间可交换阳离 子,主要为Na+、 Ca2+,其次有K+、 Li+等 单斜晶系;C32h- C2/m;a0=0.523 nm,b0=0.906 nm,c0=0.96~2.05 nm之间变化。 白色,有 时为浅灰 、粉红、

浅绿色 土状光泽 或蜡块光 泽 2~2.52~2.7 ①甚柔软,有滑感。②加水 膨胀,体积能增加几倍,并 变成糊状物。③具有很强的 吸附力及阳离子交换性能。 利用其阳离子交换性能制成蒙脱石有机复合体,广泛用于高温润脂、橡胶、塑料、油漆;利用其吸附性能,用于食油精制脱色除毒、净化石油、核废料处理、污水处理;利用其粘结性可作铸造型砂粘结剂等;利用其分散悬浮性用于钻井泥浆。蒙脱石在医药、畜类(猪,兔养殖中应用广 泛。

伊利石K0.75(Al1.75R[Si3 .5Al0.5O10](OH2晶体主要属单斜晶系的含水层状结构 硅酸盐矿物。属于2 ﹕1型结构单元层的 二八面体型 纯者洁 白,因含 杂质而呈 浅绿、浅 黄或褐色 块状者油 脂光泽 1~2 2.5~2.8 伊利石是介于云母和高岭石 及蒙脱石间的中间矿物 可用于制作钾肥、高级涂料及填料、陶瓷配件、高级化妆品、土 壤调整剂、家禽饲料添加剂、高

伊利产品介绍

纯牛奶>>详细内容产品介绍:伊利纯牛奶源自内蒙古呼和浩特、呼仑贝尔大草原、黑龙江杜尔伯特大草原等国际公认的优质奶牛饲养基地带;有经过专职畜牧师和营养师精心挑选、养育的健康奶牛提供营养均衡的好奶;23项严格的原奶检测,全程不添加任何防腐剂,更有严格的质量管理体系,每一滴伊利牛奶都是天然纯正的好牛奶 伊利纯牛奶绿色天然纯正 冠军品质奥运标准 金典奶 金典奶>>详细内容产品介绍: 奥运产品-金典系列: 金典slogan:“奶中珍品我选金典” *但凡珍品,不但源于上帝的恩赐,更融合了人类的智慧。金典牛奶,正是这样的结晶。 *源自天然牧场,出自优质荷斯坦奶牛,选取奶源精华,经过严苛的工艺。 *每一滴金典牛奶,都经过57道层层珍选。 *纯粹如金的品质,只给你最爱的人。 金典纯奶产品属性: 1、奶质纯正,口感香醇! 2、丰富乳蛋白≥3.5%,蛋白质含量超出国家标准18.6%,为您提供更丰富的营养! 营养舒化奶 营养舒化奶>>详细内容产品介绍: 伊利营养舒化奶采用了国际先进的UHT后无菌添加工艺和伊利独创的 “LHT乳糖水解”技术,在不破坏牛奶中其他营养成分的同时,将牛奶 中90%以上的乳糖分解为更易被人体吸收的半乳糖和葡萄糖,是首款水 解率高达90%以上的高水解率低乳糖牛奶,能够满足不同程度的乳糖不 耐受者的饮奶需求,从根本上解决了我国人群的健康饮奶问题,是最适 合中国人体质饮用的牛奶,不仅适合乳糖不耐受人群,牛奶中细化的营 养更适合普通人群饮用。 伊利营养舒化奶全脂型还添加了被称为第七营养素的“膳食纤维”,牛 奶营养更丰富。

功能奶 功能奶>>详细内容产品介绍: 伊利高钙奶是在100%的纯牛奶基础上添加天然乳钙制成,每100ml牛奶中含钙量可达150mg,比普通牛奶高30%的乳钙,让牛奶的补钙威力更强;同时添加维生素D3可促进乳钙的吸收。伊利高钙奶还通过了绿色食品标志认证,添加的“乳钙”源自天然牛奶,让你在享受牛奶美味的同时就补充了钙质,补钙更安全、更放心。 果之优酸乳 果之优酸乳>>详细内容产品介绍: 清新果汁邂逅香浓牛奶,就是全新果之优酸乳,给你带来最好的营养和 最美妙的口感。原味果之优酸乳,青涩,酸酸甜甜,充满了青春的味道。优酸乳 优酸乳>>详细内容产品介绍: 挑选天然牧场的优质鲜奶,经先进工艺精制而成。更添加“伊利优+活力因子”,富含能激活人体益生菌增殖的活性益生元和CPP(促钙因子)成分,提高免疫机能,帮助人体更好更全面的吸收钙元素。既有饮料的清爽滋味,又保持了牛奶的营养成份,好味道好营养! 保留了牛奶最原初的醇香纯粹,如纯奶一般香浓柔滑。酸酸甜甜的味道,让口感更加饱满丰富,别有一番滋味。 味可滋 味可滋>>详细内容产品介绍:草莓风味——新鲜 为每一颗收藏着阳光气息的草莓,裹上浓浓牛奶醇香,并特别添加膳食纤维、活钙因子,让美味与营养完美融合,带给味蕾最新鲜的快乐! 花色奶 花色奶>>详细内容产品介绍:伊利花色奶是经过特殊工艺,将天然的纯鲜牛奶与各种口味进行调配,满足人们对口味的需求。 香甜口味的有营养的牛奶饮料。

伊利公司基本情况

伊利公司治理结构分析一、基本结构情况 首席执行官:潘刚 董事长:潘刚

(4)经营者与股东 1 投票权的行使:一股一票。 2 全体股东都要参加股东大会。 3股东购买公司的股票:更倾向于股利收入。 4 经营者对股东负责:在股东大会和董事会决策的框架下,恪尽职守,规范运作,使伊 利资产保值增值,使股东利润最大化。 5股东对经营者:(1)监督,股东可以通过注册会计师对财务报表进行审计,监督经营 者的行为. (2)激励,股东可以通过让经营者分享企业增加的财富来鼓励他们采取 符合股东最大利益的行动. 股东会同时采取这两种方式来协调自己和经营者的目标.监督成本,激励成本和偏 离股东目标的损失之间此消彼长,互相制约.股东要权衡轻重,力求找出能使三项 之和最小的解决方法,它就是最佳的解决办法. (5)公司与债权人 1公司存在公开交易的债务。 2最大的债权人:中国银行 3公司的信用等级:高 质量检查32 条风险信息记录、合格率97.4 %,行政处罚1 条风 险信息记录、良好率98.1 %,媒体评价信息7 条风险信息记录、良 好率50.0 %,,市场实名反馈有1 条投诉信息、好评率0.0 %。 4资产负债率:51.58% 5长短期负债比率:长期0%,短期暂缺。 6保护性条款:第一,在借款合同中加入限制性条款,如规定资金的用途,规定不得发行新债或限制发行新债的数额等.第二,发现公司有损害其债权意图时,拒绝 进一步合作,不再提供新的借款或提前收回借款. 7冲突解决:提高优惠条件,例如提高利率,同时通过抵押、担保贷款等等来消除债权人的限制性条款,达到双方的利益最大化. (6)公司与金融市场 1市场如何得到公司信息:财务审计。 2多少分析人员:暂缺 3股票数量与交易价:发行1715万股,每股5.95元。 (7)公司与社会

伊利石1M多型结构模型的构建及其XRD模拟

第43卷第8期2015年8月 硅 JOURNAL OF THE CHINESE CERAMIC SOCIETY https://www.doczj.com/doc/c810186619.html, 伊利石1M多型结构模型的构建及其XRD模拟 王晋1,房晓红1,2,曾凡桂1 (1. 太原理工大学地球科学与工程系,太原030024; 2. 太原理工大学新材料界面科学与工程教育部重点实验室,太原030024) 摘要:基于伊利石的通用晶体化学式K1.43(Si6.90,Al1.10)(Fe0.40,Al3.27,Mg0.33)O20(OH)4,在MS软件下分别构建了1M-tv(顺式)和1M-cv(反式)的晶体结构,并运用UUF分子力场进行结构优化得到两种最优构型。对优化前后的构型进行X射线衍射模拟,并与实验值和文献中的理论值进行对比,结果发现有很好的一致性,这说明所构建的伊利石1M的两种晶体结构具有合理性。 关键词:伊利石; 结构; 顺式;反式;X射线衍射 中图分类号:P573 文献标志码:A 文章编号:0454–5648(2015)08–0000–05 网络出版时间:网络出版地址: Structure Modeling of Illite-1M and its XRD Simulation WANG Jin, F ANG Xiaohong, ZENG Fangui (1. Department of Earth Science and Engineering, Taiyuan University of technology, Taiyuan 030024, Shanxi, China; 2. Key Laboratory of Interface Science and Engineering in Advanced Materials of Taiyuan Uneversity of Technologym, Ministry of Education, Taiyuan 030024, Shanxi, China) Abstract: In a general formula of illite, K1.43(Si6.90,Al1.10)(Fe0.40,Al3.27,Mg0.33)O20(OH)4, two crystal structures of illite-1M, i.e.,1M-tv(trans-vacant) and 1M-cv(cis-vacant), were modeled by asoftware named Materials Studio, respectively.The UUF forcefield was used to obtain theiroptimal configurations.The X-ray diffraction(XRD) patterns were simulated based on the non-optimized and optimizedconfigurations, respectively.Thesimulated XRD patterns are in good agreement withthereported experimental and theoretical data, indicating that thetwo modeled structures are reasonable. Key words: Illite; structure; transvacant; cisvacant;X-ray diffraction 伊利石作为黏土中最常见的矿物,是油气储层中十分重要的部分。伊利石含量的多少对储层的性能有很大的影响。例如,在美国著名的Barnett盆地中,伊利石作为成岩作用的终端产物,是由蒙脱石转化而来的[1]。这种伊利石化作用为页岩储层提供了很好的渗透性和可压裂性。伊利石的存在在一定程度上可以作为盆地沉积、油气成藏的指示剂。因为它的存在代表部分烃类物质已经从层间距较大的蒙脱石中脱离并进入到储层的孔隙中[2]。因此,从分子层次上研究伊利石可以更有效地分析油气储层特性,故合理模型的构建就成了首要的工作。 近年来,对伊利石结构的研究多集中在利用第一性原理对二八面体型层状硅酸盐层间离子分布的研究。Geather等[3]通过第一性原理对伊利石1M结构进行了模拟计算,在伊利石单胞的基础上分别对四面体和八面体片层上的原子进行了掺杂,结果精确,但是却造成了掺杂的类质同像原子数目比例过大,与实际情况不符。本文报道了在前人研究的基 收稿日期:2015–02–02。修订日期:2015–05–16。第一简介:王晋(1987—),男,硕士研究生。 通信作者:房晓红(1965—),男,博士,副教授。Received date: 2015–02–02. Revised date: 2015–05–16. First author: Wang Jin(1987–), male, Master candidate. E-mail: wangjin99.good@https://www.doczj.com/doc/c810186619.html, Corresponding author: Fang Xiaohong(1965–), male, Ph.D., Associate Professor. E-mail: fangxiaohong@https://www.doczj.com/doc/c810186619.html,

对牛奶的七大误解

对牛奶的七大误解 近年来,对牛奶是优是劣的争论一直没有停止。甚至有人还抛出了“牛奶有害”论调,这是不对的,也是不科学的。牛奶是完美的,不仅营养丰富、全面,而且易于吸收,所以它成了人们健康食品的最佳选择。但正如任何事物一样,有阳光就会有阴影,牛奶也不例外,有美丽也就会有误会。人们对牛奶的误会,综合起来讲,大约有以下七个方面: 你对牛奶的七大误解 误会一:牛奶越香越好 牛奶加热时才有奶香味,凉奶则很少闻到香味。此外,不同季节牛奶口感也有很大区别。夏天青饲料吃得较多,相对来讲含水分多、干物质、脂肪少,同时青饲料(包括青草)中的油酸部分转入牛乳中,使其含量升高。而油酸属于长链不饱和脂肪酸,不挥发,不体现香气,因此夏季的牛奶“奶香味”较淡。冬季牛青贮、干草吃得较多,其干物质、脂肪含量高,营养丰富,牛吃了以后部分转化为短链脂肪酸,熔点低,易挥发,赋予牛奶特有的乳香味,冬季的牛奶“奶香味”则较浓。 误会二:牛奶越浓越好 很多人选购的牛奶,揭开后喜欢看到上面附有一层厚厚的黄油,认为这样黏稠的牛奶才是好奶,这种观点是不正确的。喝牛奶时,你不妨留心一下,便可在牛奶包装物上发现印有两个很特别的字眼:均质。 均质是指牛奶加工时将牛奶中的脂肪球进一步粉碎,使脂肪充分溶解到蛋白质和水中,从而防止脂肪吸附在袋、盖和盒上。牛奶经过均质这种细加工,把脂肪球打碎,有利于人体吸收,能够更有效地促进消化。同时,被打碎的脂肪球溶入奶中发出脂肪香,使奶味更加浓郁醇厚。一般来说,均质过的牛奶,看起来较稀,但其营养价值实际上一点儿也不比看起来似乎黏稠的牛奶低。那些在袋上、盒上和盖上附有黄油的牛奶,是因为脂肪量大,经过一定时间后,脂肪就会上浮,形成油脂。这样的牛奶难以被人体充分吸收,常会造成不必要的浪费。 在此需要提醒的是,有的牛奶生产厂家甚至利用人们对此的误解,在牛奶中添加增稠剂,以此蒙骗消费者,所以正确选购牛奶时,千万不要以表面的稀稠作为判断牛奶质量优劣的标准。误会三:牛奶加热煮沸喝 如果想喝热牛奶,用温水浸泡即可,牛奶不仅不宜冷冻保存,而且还不宜高温久煮。牛奶煮熟后,营养会有所损失,煮的时间越长,损失越大。这是因为随着温度的升高,牛奶中所含的维生素、蛋白质等营养成分都会发生化学变化,不仅色、香、味降低,还会转化成其它物质,所以牛奶加热时间不宜过长。 一般来说,消毒牛奶的温度要求并不高,80—85℃/10—15秒。如果煮沸,温度达到100℃,牛奶中的乳糖就会出现焦化现象,而焦糖可诱发癌症。其次,煮沸后牛奶中的钙会出现磷酸沉淀现象,从而降低牛奶的营养价值。 误会四:牛奶可以当水喝 有些人把牛奶当开水喝,以为多多益善,这是不对的。水对于人体是非常重要的,为使体内水分保持平衡,必需从饮食中得到补充。牛奶虽含有大量水分,但属于高渗性饮料,饮入过多,特别在出汗、失水过多时,容易导致脱水。因此,一般来说,牛奶是不能当水喝的。 但也有特殊情况,如中国飞人刘翔喝牛奶跟喝水似的。据他的父母说,他从小就喜欢喝牛奶,十六七岁的时候,他每天就要喝三四瓶了,刘翔自己也说爱喝奶胜过于水:“我很喜欢喝牛奶,早晚都喝。”这是因为刘翔每天大量的运动消耗,需要喝大量的牛奶来补充自己的体能。误会五:牛奶用微波炉加热会致癌 有人说,牛奶用微波炉加热后喝会致癌,这是不科学的。其实微波加热的原理很简单,乃是

伊利市场分析

伊利市场分析 一近年来我国乳业发展情况 1、2008至2012中国乳业大致情况 ●2008年三聚氰胺事件,以及世界金融危机,让中国乳业遭受重 创,企业面临生存考验,市场消费低靡 ●2010年中国乳业经过努力,逐渐赢得了消费者的信赖。乳制品 消费需求回升,拉动了乳品价格的持续上涨 ●2011年是重要转折年,中国乳业面临的挑战与机遇并存。 ●2012年,又出事了。。。蒙牛毒奶事件,低行业标准备受批评 2、近年来中国乳业的发展 进入新世纪以来,我国奶业以市场为导向,强化政策支持,实施优势产业布局,推进发展方式转变,产业规模、产业结构和生产水平得到大幅提升,实现了持续快速发展。 (一)奶牛存栏快速增加,奶类总产量大幅增长。 (二)奶牛生产区域化进程加快,产业集中度明显提高。 (三)奶牛规模养殖加快推进,发展质量进一步提升。 (四)乳制品加工业飞速发展,生产规模迅速扩大。 (五)乳制品产量持续增加,产品种类丰富多样。 (六)乳品消费同步增长,城乡居民消费水平不断提高。 3、中国乳业存在的问题 一是养殖方式落后。 二是乳品质量安全监管依然薄弱。 三是乳制品市场秩序不规范。 四是原料奶定价机制不合理。 五是消费市场培育滞后。 4 影响中国乳品消费的因素及消费特点 ●中国乳品消费的影响因素有很多,其中主要有消费习惯和消费偏好、人均 收入、消费意识、乳品质量、销售服务等,这些因素共同作用,影响着中国乳品消费的现状。 ●中国乳品消费存在着消费量低、消费品种单一、消费结构不尽合理、区域 消费不均衡、城乡差异大、没有消费习惯等问题及未来中国乳品消费的潜

力十分巨大的特点.。 二行业环境分析 ● 2008年6月4日,我国出台了首部《乳制品工业产业政策》。 ● 国家发展和改革委员会、工业和信息化部发布《食品工业“十二五”发展规划》提出,“十二五”期间,鼓励发展适合不同消费者需求的特色、高品质、功能性乳制品,改变重复建设严重局面。“规划”预计,,培育形成一批年销售收入超过20亿元的骨干企业。 三行业结构分析 ● 两级争霸中的多极化趋势, 两个超级:伊利、蒙牛 多个力量:光明、三元、雀巢 ● 全国性和地方性齐头并进 四行业市场分析 地处呼和浩特市,目前的牛奶产量占全国总产量的17%,是全国产奶量最大的地级市和最大的乳业生产基地。目前仅伊利、蒙牛两家企业就占了全国的55%市场份额。 市场展望:在近50年的发展过程中,伊利始终致力于生产100%安全、100%健康的乳制品,输出最适合中国人体质的营养和健康理念,并以世界最高的生产标准为消费者追求健康体魄和幸福生活服务。 作为行业领军者,伊利以振兴中国乳业为己任,在率先完成产业升级之后,正致力于推动乳业发展从“又快又好”向“又好又快”转型。“责任为先”的伊利法则和“绿色领导力”理念一直指导着伊利的战略发展。在实现企业的绿色生产,倡导顾客的绿色消费,坚持品牌的绿色发展的基础上,伊利正全力带领整个行业“打造绿色产业链”,推动中国乳业的规范化和可持续发展。 2010年6月,随着科技创新等方面的持续投入以及世博效应的逐步释放,伊利集团的品牌价值在今年空前大涨,品牌价值逼近300 亿元,轻松摘得了中

伊利营养舒化奶营销策划案

伊利营养舒化奶营销策 划案 TTA standardization office

伊利营养舒化奶营销策 划案 公司内部档案编码:[OPPTR-OPPT28-OPPTL98-OPPNN08]

伊利-营养舒化奶营销策划案 目录 一市场分析…………………………………………………………………… (一)中国牛奶品牌市场发展历程…………………………………………… (二)现有市场竞争格局发展…………………………………………………… (三)消费者分析………………………………………………………………… (四)市场发展趋势分析………………………………………………………… (五)未来产品发展趋势…………………………………………………………二产品分析……………………………………………………………………… (一)”营养舒化奶“牛奶分析………………………………………………… (二)竞争对手牛奶分析……………………………………………………………三销售与广告析………………………………………………………………… (一)伊利公司销售与广告现状…………………………………………………… (二)伊利公司的市场销售现状……………………………………………………四主要品牌定位策略分析………………………………………………………(一)蒙牛……………………………………………………………………………

(二)光明…………………………………………………………………………… (三)娃哈哈……………………………………………………………………… (四)旺仔……………………………………………………………………… 五企业营销战略……………………………………………………………… (一)营销目标…………………………………………………………………… (二)市场策略…………………………………………………………………… 六广告表现…………………………………………………………………… (一)非媒介……………………………………………………………………… (二)媒介………………………………………………………………………… 八效果预测、评估……………………………………………………………… 伊利-营养舒化奶营销策划案 前言 ,内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一,是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一,它与联想电脑、化妆品、网络、海尔电器等都是行业的顶级品牌,也是中国最具价值品牌之一。

中国伊利石开发前景

中国伊利石开发前景 一、伊利石的矿物学特征 伊利石又称“水白云母” ,是一种富含钾的硅酸盐云母类粘土矿物, 其化学式为K-Al2 [ ( Al.Si ) Si3O10] (OH)2·n H2O,其中含水量变化大,与云母的主要区别是四面体层中的硅铝比大于3,与水云母的主要区别是不含层间水。伊利石属于单斜晶系, 常呈鳞片状, 粒度一般小于4μm , 因所含杂质不同有黄绿色、灰黄色、纯白色、灰黑色等。较纯原岩为细粒结构, 质软, 似珠玉状, 油脂光泽, 具滑感;质差者结构粗糙, 石英等杂质增多, 滑感变差, 颜色与光泽较暗。 二、伊利石的技术性能与工业用途 伊利石具有富钾、高铝、明亮、光滑、松软、耐热、不具膨胀性和可塑性等等物理化学性能, 在工业中的应用非常广泛。 1.在陶瓷制品中用作配料 伊利石铝含量高, 能提高制品强度,并且含有较高的氧化钾,可降低烧成温度, 配制玛赛克、电瓷制品色泽晶润。陶质制品的釉面砖如加伊利石5%-8%, 则能降低烧成温度20-30℃, 节约了能源。使用时需将矿石细磨至106μm,再按配比投料球磨, 其它可按陶瓷常规工艺进行。 2. 在造纸工业中用作镇料和涂料 伊利石颗粒微细, 质地细腻, 具有较好的吸附性,可用作造纸涂料, 同时还可代替高岭土作刮刀涂布颜料。另外伊利石的遮盖性好,不透明,可作薄型低定量纸的涂料,这种低定量涂布纸可两面印刷, 互不渗透。 3. 作化妆品用料 伊利石可用于化妆品,主要因其无毒无臭,质软滑腻,呈丝绢光泽,分散性好, 附着力强, 具有反射紫外线的能力。同时, 伊利石的PH值一般为6-7(接近人

体皮肤的PH值),耐酸耐碱,化学性能稳定,矿物组分简单,不含对人体有害的成分。 4. 其它方面的应用 伊利石含钾高, 可用作化肥原料, 通过物理化学方法处理可制成钾钙肥、钾氮肥、钾氯混合肥和氯化钾等等。另外, 伊利石具有较强的附着力, 耐冲刷,宜于用作建筑涂料, 还可用于石油脱色, 伊利石活化处理后脱色能力更强。伊利石具有不膨胀性和可塑性, 所以在塑料工业中常作填料, 对聚丙烯等的韧性和挠曲强度有所增强。 三、伊利石矿产资源及产销情况 伊利石矿在我国开发比较晚, 目前刚刚起步。一些伊利石矿床相继被发现, 主要产地有浙江的匝海、开化、春安以及甘肃的天水、西和等地, 其中浙江东南地区的伊利石储量在全国居首位。 随着人们对伊利石性能认识的深入, 全世界对伊利石的需求日益增加。据美国矿业局预测, 世界伊利石的需求量每年将以1.5%的速度递增, 预计美国2000年对伊利石的需求量将达到13.5万吨。日本很早就对伊利石矿进行了开发利用, 主要用于造纸涂料以及陶瓷等行业, 日本滑石株式会社已建有年产 1.2万吨的造纸用伊利石涂料厂。 我国对伊利石的研究还刚刚开始, 应用较少, 常以原矿低价出口日本、香港、英国等地。如温州地区伊利石矿主要销往日本, 1984年开始每年出口6000吨, 到1989年出口量每年达1.5万吨, 现已超过了2.5万吨。 目前, 国内也逐步把伊利石用于陶瓷、造纸以及化工行业, 并取得了很好效果。长春造纸厂用伊利石进行涂布试验, 各项指标均达工业要求, 有的甚至超过了国标;轻工部预测, 到2000年我国涂布纸产量将达90万吨,以每吨涂布纸消耗200-300kg的伊利石或高岭土计, 需伊利石和高岭土50-60万吨,而目前用于造

伊利的产品组合策略及品牌策略分析

伊利的产品组合策略及品牌策略分析 13营葛文婷 一、伊利简介 内蒙古伊利实业集团股份有限公司一直为消费者提供健康、营养的乳制品,是目前中国规模最大、产品线最全的乳制品企业,也是国内唯一一家同时符合奥运及世博标准、先后为奥运会及世博会提供乳制品的企业。伊利集团由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成,所属企业近百个,旗下拥有金典有机奶、营养舒化奶、QQ星儿童成长奶、味可滋、巧乐兹、伊利牧场、冰工厂、金领冠、托菲尔、每益添、安慕希等1000多个产品品种。 二、伊利产品组合

如上图所示,伊利企业拥有多种乳制品产品,其产品组合的宽度是四条,分别是液体奶、冷饮、奶粉、酸奶。产品组合的长度是33。最深的产品线是:液态奶,液体奶的产品项目分别是;

伊利金典系列、营养舒化奶、纯牛奶、高钙奶、谷粒多谷物奶,麦香系列早餐奶、养生珍馐系列调味奶。 三、伊利产品组合策略分析 伊利利用较强的研发能力,不断开发新产品,扩大产品线来拓展市场。伊利根据消费者的不同需求,不断研发新产品。对于伊利这样的大型企业来说,产品组合状况,直接影响着企业的综合竞争力,产品线的完整和丰富意味着企业的综合研发实力和技术都将占有一定优势。伊利集团拥有中国乳企中最为科学均衡的产品结构,明星产品遍布液态奶、冷饮、奶粉和酸奶四大产品线。立体化的产品布局形成了一张立体大网,牢牢锁定了各类消费者的乳品需求——横向上,既有高科技含量、高附加值的产品抢占高端消费市场带动起业务总额的40%,又有常态产品满足中低端消费人群的日常需求。纵向上,既有针对儿童的QQ星成长系列,又有针对中青年的营养舒化奶、针对年轻一族的冷饮系列,针对早餐缺失人群的谷粒多代餐奶,以及针对女性、中老年的专属奶粉、酸奶等。从产品层面上说,四条主要产品线,上千个自主开发的产品品种,不断升级的明星产品无不体现出伊利品牌以消费者为中心,为消费者而改变,更贴近消费者的理念。 伊利在不同的目标市场上采取不同的价格,在低端市场上,伊利采用竞争性定价策略,确保与主要竞争对手相比保持价格优势,而在中高端市场上,采用高价策略,通过产品的高质量与差异化获得消费者的满意与忠诚,反而赢得更多的利润空间。

伊利集团的营销策略分析

摘要 随着我国经济和社会的不断发展,人们的物质生活水平也越来越高,对于 营养健康也更加重视。尤其在近几年,人们对于乳制品的消费观念也有所转变,通过对乳制品的了解,人们知道乳制品的适当摄入,可以提供人体所需的营养。乳制品的市场需求量也大大增加。因此,我国乳制品行业也得到了迅猛的发展。可以说,在大的消费环境下,乳制品行业面临着机遇与挑战并存的形势。内蒙古伊利实业集团是全国乳品行业龙头企业之一,在国内的乳品行业中有较高的地位。通过调查分析发现,伊利乳业在沈阳地区的发展十分迅速,不论是在液态奶、冷饮、奶粉还是酸奶等乳制品,伊利集团的产品在沈阳的奶品市场都占有相当高的份额。 本文在介绍伊利乳业品牌的发展历史的基础上,分析伊利乳业在沈阳地区的营销现状,剖析伊利乳业在营销中存在的问题,比如形象策划缺乏连续性、产品线管理存在弊端、过分依赖经销商等问题。此外,本文从宏观环境,包括经济环境、政策环境、社会文化环境、科学技术环境以及其他环境,和包括企业本身的资金能力、生产能力、竞争对手在内的微观环境两个方面,分析伊利乳业在沈阳地区的营销环境。紧接着,从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面入手,对伊利乳业在沈阳地区的营销策略进行分析。并利用SWOT分析伊利乳业在沈阳地区长久发展的优势、劣势、机会和威胁。最后,得出结论,即伊利乳业在沈阳营销策略带给我们的思考和启示。 关键词:乳品业;营销策略;营销环境 3.1产品策略 随着社会经济的发展,人们的生活水平也得到了较大的提高,家庭收入的增多,直接影响了家庭消费结构的变化。乳品消费也不再是只有老人、儿童、病人的专利,而成为了家庭生活的常见品。通过调查发现,人们对于乳制品的需求存在很大的差异。有些人关注新鲜程度,有些人关注营养程度,有些人有些人关注口感,有些人注重奶制品的包装和颜色......因此,伊利集团必须根据不同层次消费者的不同需求,来制定产品策略,建立更加稳固的产品形象,并通过满族消费者的差异需求占领更多的市场份额。伊利集团看到了不同消费者的需求不同,将差异化的因素融入到了生产中,生产了不同包装、口味和容量的产品,通过产品内在

伊利石

伊利石是一种类似云母的有层状结构的粘土矿物,也被称为水白云母。 伊利石的片状或条状的晶体非常细小,它们一般呈现给我们的是土状。因为含有杂质,伊利石一般为黄、褐、绿等颜色,但如果纯度高则应为白色。 很多伊利石是由白云母或钾长石风化后变成的,并且伊利石还会再变成其他粘土矿物。 晶体主要属单斜晶系的含水层状结构硅酸盐矿物。式中R2+代表二价金属阳离子﹐主要为Mg2+﹑Fe2+等。晶体结构与白云母的基本相同﹐也属于2﹕1型结构单元层的二八面体型。晶体有1M﹑2M﹑1Md和 3T等多型变体。与白云母不同的是﹐层间K+的数量比白云母少﹐而且有水分子存在。因此伊利石也称为水白云母。还有人把它作为水云母的同义词。伊利石常呈极细小的鳞片状晶体﹐透射电子显微镜下呈不规则的或带棱角的薄片状﹐有时也呈不完整的六边形和板条状形态﹐通常呈土状集合体产出。纯的伊利石黏土呈白色﹐但常因杂质而染成黄﹑绿﹑褐等色。底面解理完全。摩斯硬度1~2。比重2.6~2.9。伊利石是常见的一种黏土矿物﹐常由白云母﹑钾长石风化而成﹐并产于泥质岩中﹐或由其他矿物蚀变形成。它常是形成其他黏土矿物的中间过渡性矿物。伊利石黏土可以作为新型陶瓷原料﹐作耐高温汽缸的助熔剂和在核废料处理上吸附铯以防辐射﹐并可以作化妆品或塑料的填料。纯的白色伊利石也可以代替高岭石作为造纸涂层﹐还能用来生产汽车外壳的喷镀材料及电焊条。伊利石是我国的一种新矿种。在双潮乡渡船头村已发现有伊利石矿。伊利石具有富钾、高铝、低铁及光滑、明亮、细腻、耐热等优越的化学、物理性能。 伊利石的工业用途极为广泛,可用于制作钾肥、高级涂料及填料、陶瓷配件、高级化妆品、土壤调整剂、家禽饲料添加剂、高层建筑的骨架配料和水泥配料、核工业的污染净化和环境保护。其中微量元素可制作航天飞机的外层涂料。特别是在造纸、化妆品,陶瓷三大行业中,伊利石有着极大的应用价值。 伊利石黏上(岩),又称水云母黏土,外观白色、灰白色,含杂质较多的呈灰色或黑色,土状、性脆、易碎、质地细腻、光滑,硬度小,久置水中不膨胀,松散有混浊现象。在煤系地层中伊利石黏土岩常在煤层夹矸石中呈透镜状或似层状产出。 伊利石黏土(岩)的矿物成分主要为伊利石,含少量的高岭石、蒙脱石、绿泥石、叶蜡石等。碎屑矿物常见的有石英、长石、铁质等。伊利石黏土(岩)的化学成分因含有其它杂质变化较大,除SiO2、Al2 O3含量高低差别较大外,而K2 O 和Na2 O较稳定,一般K2 O在6%~9%,Na2 O在0.5%~1.5%之间。 伊利石黏土(岩)是分布最广的一种黏土岩,常见纯的伊利石黏土(岩)不多,往往与其它黏土矿物混杂在一起,成为复成分黏土岩。如果成分单纯,可以形成伊利石黏土矿,如我国四川、沏北西部、河北校付等地都有伊利石黏土(岩)的产出。伊利石黏土(岩)的用途很广,在陶瓷工业上利用伊利石黏土(岩)作为生产高压电瓷、日用瓷的原料,在化工工业上用作造纸、橡胶、油漆的填料,在农业上制取钾肥等。 作者: 来源: 点击数: 24 更新时间:2012年10月15日

伊利舒化奶成功的秘密

伊利舒化奶成功的秘密 [ 目前中国已经成为全球第二大乳品市场,中国乳品市场近几年(2009年~2012年)的复合增长率达到9.1%以上,这个速度是全球乳品的3倍。目前中国一二线城市的饮奶量已经与发达国家基本持平,但是广大的县乡镇市场仍有较大机会 ] 5月17日,伊利舒化奶在第十一次中国营养科学大会上获得了“营养创新贡献奖”。这是继前几年在全球乳业大会和世界食品科技大会折桂之后的又一大奖。 让不能喝奶的人也能喝奶这一贡献是伊利此次获奖的主要原因,这也是舒化奶成功的秘密。舒化奶自推出以来,增长速度迅猛,现在每天有200万乳糖不耐受人群选择舒化奶。 此外,这次大会上伊利启动并公布了与中国营养学会的战略合作,双方将在高附加值乳制品技术和产品研发领域展开具体合作,合力推进乳品科技研究的进步与发展。 舒化奶的秘密 中国很多人喝牛奶后会出现腹胀、腹痛、腹部和胃部不适、腹泻、呕吐,这是他们不能消化牛奶中的乳糖所产生的消化道的反应,学界称这种现象为“乳糖不耐受”。 中国营养科学大会常务理事黄承钰教授认为人体乳糖不耐受现象的基本原因是缺乏乳糖酶。乳糖酶是一种消化吸收分解乳糖的物质,多项研究显示,超过90%的中国人身体缺乏乳糖酶。 乳糖是牛奶中含量最高的糖类,平均含量为5%,为人体提供营养及能源,并能促进钙质吸收。 伊利集团技术中心研究发现,我国3~70岁居民牛奶乳糖不耐受的平均检出率为50.5%。如何让中国一半不能喝牛奶的居民也能喝上牛奶? 伊利集团科研团队经过4年研究,在2007年推出营养舒化奶,基本解决了这一问题。 营养舒化奶采用乳糖水解技术(LHT),无菌添加乳糖酶,分解牛奶中不易被身体分解的乳糖,从而消除了乳糖不耐受,减少饮奶不适的现象,从而帮助人体吸收牛奶中的营养物质。 通过对乳糖不耐受的干预试验发现,1490名志愿者饮用舒化奶后,改善乳糖吸收不良的有效率为96.6%,乳糖不耐受症改善的有效率和显效率分别为96%和90.1%。 卫生部疾病预防控制专家委员会慢病分委员会委员王玉认为,舒化奶的推出可能是解决人体乳糖不耐受非常有效的措施。我国骨质疏松等慢性病发病率高,其实是我们的膳食结构出了问题。 成功营销 其实,伊利舒化奶成功的秘密除了与产品高品质密切相关外,出色的营销也如虎添翼,

伊利消费者分析

消费者分析: 1.调研方法:问卷调查及访谈 2.消费者群体分析: 现有消费者分析 1)现有消费群体构成:50年时间,北京人年均消费牛奶从不足1公斤达到近50公斤,增长近50倍。消费人群遍布社会各阶层各年龄段,总量覆盖90%以上调查人口 2)现有消费者的消费行为:为达到健康的需求而进行的购买,属于习惯性的购买行为,购买频率高,数量多,地点各异。“毒奶粉”事件之后,根据访谈得到的结果,消费者会选择没出问题的牛奶进行购买,且有一部分人会处于观望期。 3)现有消费者的态度:从消费者对牛奶90%的使用率来看,消费者对于牛奶是喜欢的。对伊利品牌的偏好程度是较高的(事件前59%),而事件后比例骤降到12%。分析原因可得出结论:目前消费者未满足的需求是对牛奶质量的要求。 潜在消费者分析 对伊利而言,现在的潜在消费者是别的牛奶品牌购买者与现在暂时不购买牛奶观望中的人群。由问卷结果可知,目前伊利可以争取的消费者有超过80%,实际上除去观望后继续支持伊利产品的人群,至少还有50%可以争取。另外,从访谈结果可以得到一个结论:现在消费者购买别品牌多为三元,伊利应抓紧事件挽回消费者,因为若伊利解决质量问题消费者可能改选伊利。 Swot分析 1)现有消费者:机会—牛奶市场大,超过90%的消费者表示若产品质量没问题还会信任 威胁—“毒奶粉”事件后,消费者信任度下降 优势—消费者对待伊利的信心仍然存在 劣势—不少消费者选择别的产品或处于观望 2)潜在消费者:机会—可争取的消费者比例很大 威胁—消费者的信任度不足 优势—伊利知名度较高,品牌大 劣势—别的品牌没出问题,而伊利出问题了 3.消费者的购买决策及使用方式: 根据问卷及访谈的结果来看,影响消费者的购买因素如下: 文化因素:国家一直教育民众喝牛奶对身体好,并且各种牛奶广告的宣传都加深了民众对这一概念的记忆,对其购买造成了影响。 社会因素:由于牛奶的购买群体多以家庭为单位,所以购买观念受家庭影响深。 个人因素:年龄—不同的年龄层因为不同原因购买牛奶(青少年受家庭影响/或称为强迫摄入;成年人因为健康因素购买;老年人为了保健购买);生活方式—某些人为了健康的生活方式而选择购买牛奶饮用;经济能力—经济能力或许是造成购买差异的原因(比如经济危机时,民众可能会选择不购买牛奶,关于这点在《大萧条》中可以得到证实,或选择牛奶的替代品—如豆浆)。生活方式和个性原因也可能造成消费者选择不同牛奶:比如白领可能会选择“特仑苏”之类的牛奶,某些消费者喜欢麦片牛奶等。 对现在而言,社会因素影响更深:“毒奶粉”事件后,大部分消费者的购买决策发生了变化,可由问卷体现。事件后,有百分之四十的人在事件后停止引用牛奶。 牛奶属于快速消费品,涉入度低,消费者购买时属习惯性的购买行为。

伊利石

伊利石 中文名称:伊利石 英文名称:illite 定义:常见于泥质沉积物中的二八面体水云母,单元晶层间常具局部胀缩性。 伊利石是常见的一种黏土矿物﹐常由白云母﹑钾长石风化而成,并产于泥质岩中﹐或由其他矿物蚀变形成。它常是形成其他黏土矿物的中间过渡性矿物。纯的伊利石黏土呈白色﹐但常因杂质而染成黄﹑绿﹑褐等色。底面解理完全。摩斯硬度1~2。比重2.6~2.9。伊利石是我国的一种新矿种。在双潮乡渡船头村已发现有伊利石矿。伊利石具有富钾、高铝、低铁及光滑、明亮、细腻、耐热等优越的化学、物理性能。 基本性质 别名:水白云母 性质:伊利石是一种富钾的硅酸盐云母类黏土矿物,因最早发现于美国的伊利岛而得名。单斜晶系,晶体细小,其粒径通常在1~2μm 以下,肉眼不易观察。在电子显微镜下常呈不规则的鳞片状集合体,类似蒙脱石。纯者洁白,因含杂质而呈浅绿、浅黄或褐色。块状者油脂光泽。硬度1~2,密度2.6~2.9g/cm3。鳞片能剥开,但弹性比云母差。无膨胀性和可塑性;土壤中的伊利石能从钾肥中汲取钾,并使之储藏于层间。伊利石是介于云母和高岭石及蒙脱石间的中间矿物,成因有多种:(1)由长石和云母风化分解而成;(2)蒙脱石受钾的交代;(3)热

液蚀变;(4)胶体沉积的再结晶。广泛发育在风化壳、土壤及现代沉积物中,亦产于其他沉积岩和石灰岩中。 成分 伊利石是一种类似云母的有层状结构的粘土矿物,也被称为水白云母。伊利石黏上(岩),又称水云母黏土,外观白色、灰白色,含杂质较多的呈灰色或黑色,土状、性脆、易碎、质地细腻、光滑,硬度小,久置水中不膨胀,松散有混浊现象。在煤系地层中伊利石黏土岩常在煤层夹矸石中呈透镜状或似层状产出。 伊利石理想化学组成为K0.75(Al1.75R)[Si3.5Al0.5O10](OH)2﹑晶体主要属单斜晶系的含水层状结构硅酸盐矿物。式中R2+代表二价金属阳离子﹐主要为Mg2+﹑Fe2+等。晶体结构与白云母的基本相同,也属于2﹕1型结构单元层的二八面体型。晶体有1M﹑2M﹑1Md和3T等多型变体。与白云母不同的是﹐层间K+的数量比白云母少﹐而且有水分子存在。因此伊利石也称为水白云母。还有人把它作为水云母的同义词。 很多伊利石是由白云母或钾长石风化后变成的,并且伊利石还会再变成其他粘土矿物。伊利石黏土(岩)的矿物成分主要为伊利石,含少量的高岭石、蒙脱石、绿泥石、叶蜡石等。碎屑矿物常见的有石英、长石、铁质等。伊利石黏土(岩)的化学成分因含有其它杂质变化较大,除SiO2、Al2O3含量高低差别较大外,而K2O和Na2O较稳定,一般K2O在6%~9%,Na2O在0.5%~1.5%之间。 形态特征

CRM——伊利牛奶满意度调查报告

仲恺农业工程学院 课程论文 伊利牛奶顾客满意度调查 学号—— 3——赖丽红 1——朱汶珍 2007103341XX——陆铭安 0——易凌 课程名称客户关系管理 院(系)信息学院 专业信息管理与信息系统 指导教师杰 日期 2011年06月07日 成绩评定

摘要 该文章以“伊利牛奶满意度调查”为主题,针对仲恺农业工程学院的学生对伊利牛奶饮品展开了网上抽样调查的调查研究活动。该调查主要针对伊利牛奶的满意度、产品、形象、服务等并结合调查数据以及网络资料进行分析。了解影响伊利牛奶满意度指数的主要因素,了解顾客对产品的满意度水平,了解伊利牛奶的产品竞争优势。

目录 摘要 (1) 目录..................................................... 错误!未定义书签。绪言 (3) 调查背景 (3) 调查思路 (3) 调查容 (4) 调查目的 (4) 伊利集团背景 (4) 伊利集团的发展愿景 (5) 满意度调查的理论基础 (7) 满意度调查的含义 (7) 满意度调查的作用 (7) 伊利牛奶满意度调查 (7) 设计指标体系(三级) (7) 问卷设计的思路 (8) 问卷统计方法 (9) 伊利牛奶统计分析 (9) 牛奶市场占有率调查 (9) 牛奶品牌排行榜调查 (9) 伊利牛奶的忠诚度 (10) 顾客对伊利牛奶的满意度 0 顾客对伊利牛奶产品的感知 0 顾客对伊利牛奶服务价值的感知 (13) 顾客对伊利牛奶的期望 (14) 影响伊利牛奶满意度的主要因素 (15)

伊利牛奶满意度水平 (16) 伊利牛奶的产品竞争优势 (16) 参考文献: (17) 附录 (18) 绪言 调查背景 为了积极响应客户关系管理课程的需求,我们小组以“伊利牛奶”为主题,展开了一系列的调查研究活动。在众多行业中,我们选择了伊利牛奶饮品,很大程度上取决于伊利实业集团的惊人成就以及伊利牛奶乳业在牛奶业界的排行榜长久以来稳居第一位。通过这项调查研究,我们将会对伊利乳业的成功进行一次彻底的剖析,更进一步的了解伊利和他的成功。 调查思路 针对此次伊利牛奶客户满意度调查,我们根据CSM测量流程制定出一套 调查研究路线如下: 1.确定调查主题和调查目标 2.制定一套调查研究计划 3.确定调查因素,针对视听,产品,服务三个方面进行问卷设计经过 再三讨论确定一份问卷。 4.将问卷放到“知己知彼”,通过知己知彼进行随机抽样调查。 5.收集数据,问卷总数高达118份 6.分析数据,根据调查因素,将问卷分成视听,产品,服务三方面进 行分析,最后进行整合。 7.结合调查数据以及网络资料进行分析,将分析结果用于撰写报告。

伊利公司的市场营销策略

伊利公司的市场营销策略 一、乳业市场现状分析 对中国奶业来讲,在经历了年奶业悲喜交加的一2009年后,年初奶业形势出现好 2010转,犹如大病初愈的病人,虽然没有完全康复,但已经脱离了病态,如同人们所说的病好如 抽丝一般,显示了奶业新生的活力。首先是市场销售进一步好转,消费者信心基本恢复,乳 品销售阻力减少;其次是奶源出现紧缺,各地都传出企业争抢奶源的信息,例如宁夏流动奶 站收奶被媒体曝光。奶源紧张直接导致了收奶价格一路飙升,最高奶价达到每公斤元, 4.15目前基本上维持在元左右。奶价的上涨让乳品企业 3.5生产成本大幅度增加,据了解,上半 年全国大部分乳品企业处于亏损状况,仅奶源一项,开支就增加了以上。奶源涨价把去 30%年乳品企业挣的利润基本上消耗怡尽。由于奶源紧缺,一些无良企业把年的一些库存 2008问题奶粉抛出,被有关部门查获,处理了直接责任人,有力遏制了问题奶粉流向市场。 二、伊利营销策略现状 产品策略 1,

“用全球的资源,做中国的市场”,这是伊利提出多年 的口号。在伊利看来,要在竞争 激烈的乳品业市场生存发展,关键是控制好链条的两头——一头是奶源,一头是销售。内蒙 古有着发展奶业得天独厚的自然资源。但是,资源优势并不等同于经济优势。牧场、奶牛、 加工、市场是一个有机的链条。要达到顶端的经济优势,必然要经过转化与整合。 纯奶与酸奶在未来一段时间内仍将是市场的主流产 品。伊利在区域、人员结构及通路建 设方面有着较为明显的优势,主流液态奶还会有二三年较好的上升空间。海洋生物奶、高镁 高钙高维奶等仍处于制造概念或树立形象的阶段。 因此,我们认为,在奶源得到保障的基础 上,首先要认清乳业的发展趋势,确认主攻方向是常温奶还是保鲜奶。同时,着手开发差异 化产品,作为企业新的利润增长点。 渠道策略 2, 液态奶的主导性零售终端是连锁超市、大卖场与社区 奶站。超市与大卖场能为企业带来 品牌的提升,扩大销量;社区奶站能锁定顾客,改善现金流量;就通路本身比较而言,社区

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