服装市场营销试题库
一、单项选择题（每题1.5分）
1、根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平（A ）。
A、越高
B、越低
C、不一定
D、不变
2、“需要层次论”的首创者是（B ）。
A、西格蒙德·弗洛依德
B、亚伯拉罕·马斯洛
C、宇野正雄
D、菲利普·科特勒
3、（C ）差异的存在是市场细分的客观依据
A、产品
B、价格
C、需求
D、渠道
4、戴尔和雅芳的特点是高质量的直销，说明从定位的角度来说，它们实行的是（ C）
A、产品差异化
B、服务差异化
C、渠道差异化
D、人员差异化
5、某工程公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机等建筑工程中所需要的机器设备。这是一种（B ）策略
A市场集中化 B市场专业化 C全面市场覆盖 D产品专业化
6、着重强调“顾客就是上帝”，主要目标是企业外部公众，这种理念识别定位方法叫做（A ）
A、优质服务型
B、技术开发型
C、团结创新型
D、市场营销型
7、以下哪种方式不属于BI的外部推广方式？( B )
A策划新闻事件 B员工手册 C广告活动 D社区交往
8、在企业业务的主要类型中，把面临高机会和高威胁环境情况的业务单位称为（B ）
A、理想型业务单位
B、风险型业务单位
C、困难型业务单位
D、成熟型业务单位
9、集中优势力量攻击对手的弱点，这种市场进攻策略叫做（ B ）
A、正面进攻
B、侧翼进攻
C、包围进攻
D、迂回进攻
10、顾客对企业的褒奖程度可以用（ A ）指标来表示
A、美誉度
B、知名度
C、回头率、 D抱怨率
11、美国可口可乐公司拥有国标专利，在以往很长的时间内只生产一种口味，一种瓶装的饮料，甚至连广告语也只是一种，“请喝可乐”。则这种市场策略属于( A )
A、无差异市场策略
B、差异性市场策略
C、密集性市场策略
D、集中性市场策略
12、改进营销组合是产品在（C ）的主要营销策略
A、介绍期
B、成长期
C、成熟期
D、衰退期
13、企业生产的各种产品在包装上采用相似的颜色，体现共同的特征。这种包装策略叫做（ B）
A等级包装策略 B类似包装策略 C配套包装策略 D复用包装策略14、柯达公司为它的照相机制定较低的价格，而胶卷定价较高，增强了柯达照相机的竞争力，这种产品组合定价方式叫做（ C ）
A、产品线定价
B、任选品定价
C、互补商品定价
D、互替商品定价
15、日用品一般采取（A ）的结构类型
A、密集分销
B、选择分销、 C独家分销
16、促销工作的核心是（ B ）
A、寻找顾客
B、沟通信息
C、建立良好关系
D、出售商品
17、某家电企业推出了一款新手机，在该款手机上市初期价格定得高，以便在较短时间获得较大利润，这种新产品定价策略称为（A）
A、撇脂定价策略
B、渗透定价策略
C、满意定价策略
D、获利定价策略
18、公共关系是一种（D ）的促销方式
A、一次性
B、偶然
C、短期
D、长期
19、日本精工表公司在70年代后期在原有中档手表系列的基础上先推出了“脉冲星”牌系列低价表，同时又推出了售价高达5000美圆的超薄型手表，这种产品线的延伸策略被称作（ C ）
A、向上延伸 B向下延伸 C、双向延伸 D、更新策略
20、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于（ C ）。
A、现金折扣
B、数量折扣
C、功能折扣
D、促销折扣
21、营销策划的（ C ）是指策划的构想要有实现的可能。
A、创意
B、目标
C、可操作性
D、方向
22、在市场营销策划书中，用来说明整个营销方案推进过程中费用投入问题的部分是：（ C）
A、前言
B、概要提示
C、预算
D、进度表
23、调查人员到现场直接记录被调查者的行为，从而获得有关市场信息的一种调查方法是（D ）
A、实验法
B、问卷法
C、抽样法
D、观察法
24、五粮液酒包装的设计时尚典雅，五粮液酒更是芳香宜人，盛装五粮液酒的酒瓶是（A）
A、内包装
B、中层包装
C、外包装
D、携带包装
25、孔府家酒的酒瓶在饮用后可以作为花瓶使用，这是（ B ）。
A、附赠品包装策略
B、复用包装策略
C、配套包装策略
D、等级包装策略
26、按照产品与某类消费者的生活形态和生活方式的关联定位，这种定位方法叫做（ A ）
A、情景定位法
B、附加定位法
C、消费者定位法
D、利益定位法
27、MIS的含义是（ A ）
A、理念识别系统
B、行为识别系统
C、视觉识别系统
28、以下哪种产品不适宜采用无品牌策略（D ）
A、农产品
B、矿产品
C、技术标准低的日用小商品
D、高档品
29、商家把某些商品的价格定得低于一般市价以吸引顾客上门，这属于心理定价策略中的（D）
A、习惯定价策略
B、声望定价策略
C、低廉定价策略
D、招徕定价策略
30、一般日常生活用品，适合于选择（ C）媒介做广告
A、人员
B、专业杂志、
C、电视
D、公共关系
31、吉列公司在剃须刀产品系列的基础上，又开发了电吹风、香水等产品系列，这是从（A）上来扩大产品组合
A宽度 B深度 C关联度 D长度
32、自然淘汰是产品在（D ）的主要营销策略
A、介绍期
B、成长期
C、成熟期
D、衰退期
33、无差异性目标市场策略主要适用于( B )的情况。
A.企业实力较弱
B.产品性质相似
C.市场竞争者多
D.消费需求复杂
34、按消费者的收入、职业等来细分市场，这种方法属于( A)。
A.人口细分
B.地理细分
C.行为细分
D.心理细分
35 企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略( C)
A.保持
B.收割
C.发展增大
D.放弃
36、在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的
销售情况时，最好采用（ B ）
A. 专家意见法
B. 市场试验法
C. 时间序列分析法
D. 直线趋势法
37、企业选择复用包装决策的目的是（ C ）
A. 节约成本
B. 方便顾客购买和使用
C. 通过给消费者额外利益而扩大产品销售
D. 避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉
38、企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为( D )
A.品牌质量决策
B.家庭品牌决策
C.品牌扩展决策
D.多品牌决策
39、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于( A ) A.声望定价 B.竞争导向定价
C.招徕定价
D.需求导向定价
39、同一层次的多个企业为了争夺同一目标市场而发生的冲突，这种冲突称为( C )
A.多渠道冲突
B.垂直渠道冲突
C.水平渠道冲突
D.渠道系统竞争
40、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是( D )
A.推销观念
B.生产观念
C.市场营销观念
D.社会市场营销观念
41、企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，这种业务方法属于（ B ）
A．前向一体化 B.后向一体化
C.水平一体化
D.多元一体化
42、( C )最富有灵活性，但是花费成本较高。
A.电话访问
B.邮寄问卷
C.直接面谈
D.网上问卷
43、产品说明书、保证、安装等属于( B )。
A.核心产品
B.附加产品
C.潜在产品
D.期望产品
44、消费品中的选购品和特殊品最易于采用( B )。
《市场营销学》精品课程中期建设总结《市场营销学》精品课，在营销教研室的各位教师的共同努力下，经过半学期的建设工作，取得了阶段性的成果，现将取得的成果及存在的问题汇报如下： 一、阶段性成果： 1、完成教学、大纲、合同及实践教学方案的编写，并根据教学与社会实际的需要，不断完善各项内容，遵循以市场为核心、以提高学生综合实践能力为原则，使各项内容切实得到落实。 2、新颖的多媒体教学课件已经全部制作完成，链接到学院的网站上成为共享资源。 3、实验指导书，实验大纲全部制作完成，并有可操作性与综合实践性。 4、根据学生学习与实践能力的需要完成每一章习题的编写。 5、教材选用：①突出实用性。②注重配套性。针对我院高职高专学生的特点，一些教材配有相应的案例分析、实例解析，以满足学生学习要求。③强调先进性。能较快地反映现代市场学理论和技术的发展。目前主要使用高教出版社金润圭《市场营销》最新版，及参照吴健安《市场营销学》最权威的本科教材。 6、实践教学：按市场营销学课程体系设置实践课程内容，以培养学生市场营销综合能力为目标而展开实践教学内容。 根据市场营销课程体系的特点包括市场分析、STP战略、4P策略等方面的内容，通过实践教学使学生能够运用这些工具进行市场分析和研究，并为企业制定市场营销战略和提出合理化建议。市场营销课程体系是一个系统性和综合性很强的课程，在实践教学过程中要体现出连续性特点。在此基础上培养学生的分析能力、系统思维能力以及创新能力。 7、实验室建设：目前正在积极的申请市场营销专业实训室，初步定25116,审批下来后，继续实施实验室的扩建工作，让实验室能真正发挥其作用，无论对教学还是学生的实践都将提供一个更好的平台。 8、教学方法及手段： 本门课程以实践教学为主线，以调动学生积极性为核心，建立多渠道的教学方法体系。目前已使用以下教学方法： 1）互动式教学。针对讲授中、案例中、学生身边提出的问题，应用所学知识，放开思路，大胆分析，提出自己的见解与解决办法。
Chapter 1 Introduction 1.What are the basic goals of marketing? Are these goals relevant to global marketing? 2.What is meant by global localization? Is Coca-Cola a global product? Explain. 3.Describe some of the global marketing strategies available to companies. Give examples of companies using the different strategies. 4.How do the global marketing strategies of the Harley-Davidson and Toyota differ? 5.Describe the difference among ethnocentric, polycentric, regiocentric, and geocentric management orientations. 6.Identify and briefly describe some of the forces that have resulted in increased global integration and the growing importance of global marketing. 7.Define leverage and explain the different types of leverage utilized by companies with global operations. 8.What, in your view, is the future of a company such as Renault? Will it be able to continue as an independent company? Why? Why not? 9.What are some major trends in the world that will affect marketing? Chapter2 Entry and Expansion Strategies 1.What are the alternative tools or strategies for expanding internationally? What are the major advantages and disadvantages of each strategy? 2.The president of XYZ Manufacturing Company of Buffalo, New York, comes to you with a license offer from a company in Osaka. In return for sharing the company’s patents and know-how, the Japanese company will pay a license fee of 5 percent of the ex-factory price of all products sold based on the U.S. company’s license. The president wants your advice. What would you tell him?
市场营销题库1 一、单项选择题（每小题1分，共计15分） 1. 高市场增长率和高相对市场占有率的单位称为( )单位。 A. 现金牛类 B. 明星类 C. 狗类 D. 问号类 2. 如果企业集中力量，试图在较少的子市场上占有较大的市场占有率，叫做( )。 A. 无差异营销 B. 差异营销 C. 集中营销 D. 反细分营销 3. 宗教组织、职业协会属于( )。 A. 首要群体 B. 次要群体 C. 正式群体 D. 间接参照群体 4. 动机是一种升华到足够强度的( )。 A. 欲望 B. 需要 C. 欲求 D. 目标 5. 认识市场需求概念的关键在于市场需求是一个( )。 A. 基数 B. 循环 C. 固定数 D. 函数 6. 当企业预测现有产品大类的销售额和利润在未来一段时间内可能下降时，就应该考虑( )。 A. 扩大产品组合 B.延伸线产品 C. 产品的差异化 D. 产品的现代化 7. 在产品介绍期，以高价、低促销费用的形式进行经营的策略称为( )。 A. 快速掠取策略 B. 缓慢渗透策略 C. 缓慢掠取策略 D. 快速渗透策略 8. 现有市场规模总是小于( )。 A. 现有市场剩余 B. 总市场潜量
C. 可达市场潜量 D. 未来市场潜量 9. 品牌中可以被认出但不能用言语称呼的部分，如符号、设计等，叫做( )。 A. 品牌形象 B. 标签 C. 品牌实体 D. 品牌标志 10. 消费者购买频繁，希望一需要即买到的产品叫作( )。 A. 选购品 B. 偏好品 C. 便利品 D. 日常用品 11. 某种物品或服务的目的需求水平和时间等于预期的一种需求状况称为( )。 A. 过量需求 B. 充分需求 C. 潜伏需求 D. 需求不足 12. 当销售量的增长减慢，利润增长值接近于零时，说明销售进入了( )。 A. 衰退期 B. 成长期 C. 潜伏期 D. 成熟期 13. 缓慢渗透决策是（）的一种营销决策。 A. 成长期 B. 衰退期 C. 介绍期 D. 成熟期 14. 在( )的情况下，需求的价格弹性最大。 A. 市场上无替代品 B. 市场无竞争者 C. 购买者对高价不在意 D. 购买者极易改变 15. 根据恩格尔定律来判断，当家庭收入增加时，比例将下降的消费支出是（）。 A. 食物 B. 服装 C. 保健品 D. 文具 二、填空题（每空格1分，共15分） 1. 市场营销学认为，寻找、分析和评价管理人员的主要任务。 2. 由于销售空间有限，零售商购进产品时的选择极为苛刻，因此，制造商必须展开分销商市场营销。 3. 市场营销调研按调查方式不同，可分为、和实验法。 4. 环境发展趋势基本分为两大类：一类是，另一类是。
市场营销学精品课程建设方案 市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理 论之上的应用科学，是现代企业经营管理的重要内容、关键环节和主要手段，也是工商管理类各专业的核心课程，是符合中职教育市场营销专业人才培养方案的综合性、实用性的课程。我校市场营销学精品课程建设方案计划如下： 、课程建设目标 结合我国市场经济发展对应用型人才的需求，借鉴国外应用 型人才培养的成功经验，本课程的建设目标：通过努力将本课程建设成为国家职业学校的精品课程。 1．进一步优化课程教学体系和教学内容，使之更加适应中职教 学特点。 2．继续加强基于网络技术等现代教育技术的教学方法和教 学手段改革，形成更加科学合理的课堂教学、实训教学和考试（考核）体系。 3．进一步完善教学环境，加强学习的自主性与开放性。 、课程建设步骤 1．加强教材建设，根据教学改革的需要，编撰配套配套辅 导教材。
2．进一步完善网络教学环境，完善多媒体课件，充实课程 网站。 3．进一步加强课程考核的研究与改革，建立更加科学和完 善的课程考核体系。 4．持续进行教学改革与教学研究，总结以往经验，探索新 模式，研究新方法，不断提高教学效率与教学质量。 三、课程教学指导 一）课程在本专业的定位与课程目标 课程定位：本课程在市场开发与营销专业培养目标中的定位 为主干专业课。 人才定位： 营销业务岗位， 如推销员、 市场开发 （调研） 员、 公关员、经营秘书、营销策划人员等；营销管理岗位，如销售经 理、营销项 目主管、营销区域经理等。 课程目标： 通过本课程的学习， 要求学生掌握现代市场 调研、市场分析、市场开拓的能力，能胜任企业市场调查、营销 策划与实施以及营销管理等工作，使学生具备较强的实践能力， 突显高职人才培养的特色， 把学生培养成为目前社会迫切需要的 又懂理论又 有实践能力的营销方面中职应用性职业人才， 服务于地方经济建 设。 二）知识模块顺序及对应的学时 营销的基本理论、 基本原理和基础知识， 更重要的是要具备市场 更好地
市场营销学》精品课程介绍 市场营销学》所属管理类工商管理学科，该课程是市 场营销专业的必修专业基础课程。在该学科中具有重要的地 位。本课程教学涉及面广。 在河南省商务学校有 20 ％比例的 学生主修这门课程。我校《市场营销学》课程改革力度大， 课程改革，积极吸取国外职业教育的先进理念和方法，基于 我们中职学生的实际情况，创立的实践教学模式，具有自己 的特色和优势。 、课程教学特色 1、实施“实践教学”，注重职业能力的培养。以“职业 能 力”培养为课程教学的目标，以“理论、技能和素质”相统一为 课程教学的内容，以“连续性的阶段能力考核”为课程考核的 方式，以“实训作业”为课程教学的作业。 2、在课程教学中注入“通用能力”的培养 在课程教学中强化学生职业素质的培养，有系统、有重点地 进行教学规划，设计有效的教学活动，锻炼学生的自我管理 能力、自主学习能力、团队合作能力、交流表达能力、评判 创新能力、信息技术运用能力、刻苦耐挫能力和应变应急能 力。 率先在中职教育中迈出来成功的第 f 匕 我校《市场营销学》
3、在实践性“教”与“学”中有效运用现代化教学手段。现代化教学技术不仅仅是"教"的工具，更要成为学生"学"的 武 器。让学生充分运用现代化教学手段学习技能，提高学习的 效率，提高作业的质量，提高学生的综合素质。 二、课程发展的历史沿革 1993 年，在市场营销专业专业就安排了《市场营销学》 的讲授。一般都安排在第二学期和第三学期。 2001 年3 月，在00 级企业管理班开始了《市场营销学》课程教学改革，主要探索中职课程实训教学的操作，组 织学生参与连锁超市“五.一”促销活动策划，要求学生把 促销策略 理论运用到实际的营销活动中去，并要求以小组为单位撰写 超市“五.一”促销策划报告》。对于这样的实训活动，同 学们都很认可和欢迎，尽管策划报告写得很幼稚，但企业给 予较高评价：策划书基本符合企业要求，报告的结构和格式 都较规范，策划创意也较积极、开拓。第一次的实训活动也 提高了教师开展实训教学的积极性。 2001 年9 月至2003 年7 月，在实训教学试点的基础上，我们逐步加大了实训的力度，从一项实训增加到多项， 并寻找到有效的实训方式--通过学生动手操作"实训作业"来训练 基本技能。并把单元实训作业作为课程考核的主要内容，在 较多班级甚至取消了期末书面考试，以连续性的单元实训作 业来替代。
市场营销学课程建设方案市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论之上的应用科学，是现代企业经营管理的重要内容、关键环节和主要手段。也是工商管理类各专业的核心课程，是符合中职教育市场营销专业人才培养方案的综合性、实用性的课程。我校市场营销学精品课程建设方案计划如下：一、课程建设目标结合我国市场经济发展对应用型人才的需求，借鉴国外应用型人才培养的成功经验，本课程的建设目标：通过努力将本课程建设成为国家职业学校的精品课程。 1．进一步优化课程教学体系和教学内容，使之更加适应高职教学特点。 2．继续加强基于网络技术等现代教育技术的教学方法和教学手段改革，形成更加科学合理的课堂教学、实训教学和考试（考核）体系。3．进一步完善教学环境，加强学习的自主性与开放性。二、课程建设步骤 1．加强教材建设，根据教学改革的需要，编撰配套配套辅导教材。2．进一步完善网络教学环境，完善多媒体课件，充实课程网站。 1 3．进一步加强课程考核的研究与改革，建立更加科学和完善的课程考核体系。4．持续进行教学改革与教学研究，总结以往经验，探索新模式，研究新方法，不断提高教学效率与教学质量。三、课程资源上网计划第一年：课程资源基本上网；第二年：征求意见，改进扩
充；第三年：基本完善。教学指导（一）课程在本专业的定位与课程目标课程定位：本课程在市场开发与营销专业培养目标中的定位为主干专业课。人才定位：营销业务岗位，如推销员、市场开发（调研）员、公关员、经营秘书、营销策划人员等；营销管理岗位，如销售经理、营销项目主管、营销区域经理等。课程目标：通过本课程的学习，要求学生掌握现代市场营销的基本理论、基本原理和基础知识，更重要的是要具备市场调研、市场分析、市场开拓的能力，能胜任企业市场调查、营销策划与实施以及营销管理等工作，使学生具备较强的实践能力，突显高职人才培养的特色，把学生培养成为目前社会迫切需要的又懂理论又有实践能力的营销方面中职应用性职业人才，更好地服务于地方经济建设。 2 （二）知识模块顺序及对应的学时模块学时讲课内容营销原理模块 4 第一章市场营销概述 2 第二章市场营销环境 4 第三章市场购买行为分析