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经销商政策案例

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经销商政策案例

案例:百事可乐的返利政策

百事可乐公司对返利政策的规定细分为五个部分:年扣、季度奖励、年度奖励、专卖奖励和下年度支持奖励,除年扣为“明返”外(在合同上明确规定为1%),其余四项奖励为“暗返”,事前无约定的执行标准,事后才告之经销商。

(一)季度奖励:既是对经销商前三个月销售情况的肯定,也是对经销商后三个月销售活动的支持,这样就促使厂家和经销商在每个季度合作完后,对前三个月合作的情况进行反省和总结,相互沟通,共同研究市场情况。且百事可乐公司在每季度末,派销售主管对经销商业务代表培训指导,帮助落实下一季度销售量及实施办法,增强相互之间的信任,兑现相互之间的承诺。季度奖励在每一季度结束后的两个月内,按一定比例进货以产品形式给予。(二)年扣和年度奖励:是对经销商当年完成销售情况的肯定和奖励。年扣和年度奖励在次年的一季度内,按进货数的一定比例以产品形式给予。

(三)专卖奖励:是经销商在合同期内,在碳酸饮料中专卖百事可乐系列产品,在合同结束后,厂方根据经销商销量,市场占有情况以及与厂家合作情况给予的奖励。在合同执行过程中,厂家将检查经销商是否执行专卖约定。专卖约定由经销商自愿确定,并以文字形式填写在合同文本上。

(四)下年度支持奖励:是对当年完成销量目标,继续和百事可乐公司合作,且已续签销售合同的经销商的次年销售活动的支持,此奖励在经销商完成次年第一季度销量的前提下,第二季度的第一个月以产品形式给予。

因为以上奖励政策事前的“杀价”空间太小,经销商如果低价抛售造成的损失和风险,厂家是不会考虑的。且百事可乐公司在合同文本上还规定每季度对经销商进行如下项目的考评:

1.考评期经销商实际销售量;

2.经销商销售区域的市场占有率情况;

3.经销商是否维护百事产品销售市场及销售价格的稳定;

4.经销商是否在碳酸饮料中专卖百事可乐系列产品;

5.经销商是否执行厂家的销售政策及策略;

6.季度奖励发放之前,经销商必须落实下一季度销售量及实施办法。

防止销售部门弄虚作假,公司规定考评由市场部、计划部抽调人员组成联合小组不定期进行检查,确保评分结果的准确性、真实性,做到真正奖励与厂家共同维护、拓展市场的经销商。

案例:某制药有限公司的返利政策

一、销售进度返利政策:

1、只要经销商在每个季度完成了当年度销售任务总量的25%,即可享受该项政策;

2、进度返利不同品种按不同比例执行,“仲景胃灵丸”、“宝宝一贴灵”、“珍菊降压片”的进度返利点数分别为1.5%、1%、0.5%;

3、进度返利在下一季度的第一个月末兑现,返利采用安排经销商销售人员外出观光旅游等形式给予;

二、年度总量返利政策:

1、经销商在完成当年各自的年度销售任务总量之后,不论经销商规模大小,按统一标准享受返利:“仲景胃灵丸”按照2%、“宝宝一贴灵”按照1.5%、“珍菊降压片”按照1%的标准;

2、返利由A药企在第二个销售年度的第一个月末以现金的形式向经销商支付;

三、及时回款返利政策:

1、每批及时结清货款的经销商,按月享受当月回款总额0.5%的及时回款返利;连续180天无应收帐款的经销商,享受180天回款总额1%的回款返利;全年无应收帐款的经销商,除以上两项之外,另外享受年度销售总量0.5%的回款返利;

2、以上返利为累加返利,经销商可重复享受;但如出现一次拖欠货款行为即取消所有回款返利;

3、返利金额作为组织经销商参加高级学习培训班的费用投入;

四、产品专卖返利政策:

1、在同类产品中(如上海雷允上的“珍菊降压片”、湖北大华的“宝宝一穿灵”、深圳中联的“仲景胃灵片”),如果经销商自愿只销售A药企的三个对应产品,即可享受该项返利政策;

2、返利在第二个销售年度以进货价格折扣形式兑现;经销商中途经营其他同类产品,该返利项目自动取消;

3、专卖返利的标准:“仲景胃灵丸”1.5%;“宝宝一贴灵”1%;“珍菊降压片”0.5%;

五、新产品推广返利政策:

1、如A药企有其他新品种上市,配合密切的经销商(按要求积极组织召开新产品上市推广会、快速进行铺货、开展终端促销维护工作),除了享受以上四项常规返利之外,额外享受新产品销售额3%的返利;

2、新产品推广返利在年终结算,在第二个销售年度第一个月末以等价值的货车、电脑等实物形式返还;

六、返利执行说明:以上返利政策为累计返利,达到各个项目的标准即可享受;一旦经销商有破坏价格、跨区销售之行为,所有返利则自动取消。

案例-达能案例-3

达能与宗庆后:婚期十年1 2007年6月 “最坏的打算,就是另打个品牌,让它亏损,然后终止合同。” 2007年4月8日星期日,17:00,娃哈哈集团董事长宗庆后做客新浪网,与网友对话“达能40亿元强购娃哈哈”事件。宗庆后态度坚决,“一定要把主动权拿回来”。 “……他另起炉灶,另建品牌,扼杀合资企业原有品牌,这种态度都是不负责任的。宗庆后先生将董事会上讨论的一些机密信息全部向媒体公开,利用公众舆论达到个人目的,他的这种做法是不能够接受的。我们必须要采取快速的行动来解决这样的一个问题。我们也会保留我们所有权利,来确保我们的合同在此期间能够得到按法律得到实施和执行。” 2007年4月11日,14:00时,法国达能集团(DANONE)亚太区总裁范易谋(Emmanuel Faber)在上海举行新闻发布会,公开回应达能并购娃哈哈事宜。 时光倒退11年。 1996年,杭州娃哈哈集团与法国达能集团在中国成立合资公司。达能持股51%,而合资公司实际控制人与管理者则是娃哈哈集团创始人宗庆后。依靠达能注入资本,娃哈哈迅速发展成为中国最大、全球第五大饮料生产企业。目前,娃哈哈占据近30%的中国瓶装水市场份额,15%的软件料市场。去年,娃哈哈合资公司销售额超过10亿欧元,利润达到10.4亿元人民币,约占法国达能集团总销售额8%,利润的5%‐6%。 良好的经营业绩与持续增长能力,本应成为达能与宗庆后“十年美满姻缘”的注解,但光鲜表面背后,双方关系却早已破裂。娃哈哈依靠达能帮助取得成功,但达能长期以来在合资公司的管理缺位,却让宗庆后拥有至高无上的话语权。十年合资过程中,二者究竟怎样延续利益关系?合资公司内外究竟发生了怎么的变化?宗庆后与达能的矛盾焦点又在哪里? 1 本案例由长江商学院滕斌圣教授和案例中心蒋德嵩编写。本案例只用于课堂讨论,并不作为相关公司和行业数据来源保存,也不作为管理有效与否的证明。本案例所提供的信息并不一定代表相关公司观点。 本案例版权属于长江商学院,如欲获得复制许可权,请与长江商学院案例中心联系。未经长江商学院案例中心书面允许,不得在任何时间、地点,以任何方式使用或者保存此案例的任何内容。 地址:北京东长安街1号东方广场东3座3层 电话:(+86)10‐8518 8858转案例研究中心; E‐mail: casecenter@https://www.doczj.com/doc/c811867042.html,。

财务案例分析参考答案

财务案例分析期末复习题参考答案 四、简答题 1.可转换债券筹资与发行普通股或普通债券筹资有何不同? 答: 从可转换债券自身特性看, 发行可转换债券无疑是上市公司再融资的较佳选择。 (1)融资灵活。是因为可转换债券一旦转换成股票, 上市公司依然能够获得长期稳定的资本供给, 除非发生股价远远低于转股价格的情况(深宝安转债就是失败的例子), 因而可转换债券依然具有债务和股权的双重性质, 使公司具有融资的灵活性。 (2)融资成本低。即使出现意外情形, 可转换债券也是一种低成本的融资工具, 根据《可转换公司债券管理办法》, 可转换公司债券的利率不超过银行同期存款的利率水平, 依照这个水平, 可转换债券的融资成本应该是所有债权融资方式中最低的。另外, 可转换债券利息能够当做财务费用, 相比红利来说, 一定程度上也起到避税的作用, 这使相同条件下增加了留存收益; (3)缓解对业绩的稀释。可转换债券赋子投资者未来可转可不转的权利, 且可转换债券转股有一个过程, 能够延缓股本的直接计入, 因此发行可转换债券不会像其它股权融资方式那样, 造成股本极具扩张, 从而能够缓解对业绩的稀释; (4)发行可转换债券能够获得比直接发行股票更高的股票发行价格。根据《可转换公司债券管理办法》和《上市公司可转换公司债

券实施办法》规定, 上市公司发行可转换债券转股价格的确定是以募集说明书前30个交易日股票的平均收盘价格为基准, 并上浮一定幅度, 因此一般情况下相比较配股和增发来说, 在扩张相同股本的情况下能够募集更多资金。 (5)具有转债市场。 (6)由于国家对增发新股的要求条件越来越严格, 企业因此将发行可换换债券放在了融资计划的首位。 2、简述影响公司股利分配政策的主要因素。 (1)投资机会和投资时间, 公司股利政策在较大程度上要受到投资机会的制约。一般来说若公司的投资机会多, 对资金的需求量大, 往往会采取低股利、高留存利润的政策; 反之, 若投资机会少, 资金需求量小, 就可能采取高股利政策。另外, 受公司投资项目加快或延缓的可能性大小影响, 假如这种可能性较大, 股利政策就有较大的灵活性。比如有的企业有意多派发股利来影响股价的上涨, 使已经发行的可转换债券尽早实现转换, 达到调整资本结构的目的。 ( 2) 流动资金和税收, 公司发放现金股利必须有足够的现金, 能满足公司正常的经营活动对现金的需求。否则, 则其发放现金股利的数额必然受到限制。 ( 3) 法定限制和贷款协议限制, 一是法律法规限制。为维护有关各方的利益, 各国的法律法规对公司的利润分配顺序、留存盈利、

供应链金融成功案例分析

供应链金融成功案例分析 供应应金融成功案例分析 供应应金融在应应近年的应展~已应有了一些成功的案例~按国内几 照企应融应应段的不同可以应应应以下三应~分应分析如下,一、应付应模式案例分析教 应应作模式主要应应商品采应应段的应金短缺应应。应模式的具操作运体 方式由第三方物流企应或者核心企应提供保~应行等金融机向企应应担构 付应款~以应解企应的应款支付应力。之后由企应直接应款支付应应行。其将中第三方物流企应扮演的角色主要是信用保和应物应管。一般应~担来物流企应应供应商和应应方的应都相应的了解~能有效地防范应应信运状况当用保的应应~同应也解了应行的金融机的应应控制应应。担决构 应用案例, 重应永应应应;集应,有限公司是一家应应加工和应易民应企应~由于地 域应系~永应应应四川攀枝花应应集应一直有着良好的合作应系。永应应应应与 有应工,,,多人~年收入超应,应元~但上游企应攀应相比在供应应中与 应是应于弱应地位。永应应应攀应的应算主要是采用应款应应的方式。,,,与,年永应应应由于自身应应的原因~流应应金应应~无法向攀应打入应付款~应 企应日常应应大影。,,,,年底~永应应应应始深应应展应行运来很响与圳 ;以下应“深应展,,接。深应展重应应行在了解永应应应的具应应情称触体况与当内后~地物流企应展应合作~短期应应出一套融应方案,由物流企应提供保~应所应物应行应管~深应展重应应行应予永应应应,,,,万担并运

的授信应度~应其应应应展了应应应押和应付款融应等应应模式~应永应应应的应大并 应应注入了一应强心应。在取得深应展的授信以后~永应需要向攀应应付应当款的应候~深应展应金替永应付应攀应~或替永应应出应行承应应票。深会将与应展合作以~永应应应的应金得到了大改善~增加了合作应和应来状况极厂应品应~应收入也应步增应。售 案例分析,应案例成功的应应首先在于融应的应付应款用途是向攀应应口原料~应行的融应是直接付应攀应~应就是在供应应的应上借助核心企应的应条信应下游企应应行了融应~其次在于地物流企应同意应其授信应度提供当担保~应所应物应行应管~使应行可以降低信应应应~在融应应通应第三方应并运 得了物应控制。 二、应应应押模式案例分析 应应作模式主要应应中小企应应应段。应模式主要特征是以应应应押应运运款的方式~存应、应应等应应应押应应行而取得应款。第三物流企应提供应物将 应管、拍应等一系列服应~如有必要~核心企应应应行应应应物回应应应。应会与应模式“死”物应或应利应向“活”的应应应应~加速应应的流应~应解了将凭 企应应金流短缺应力。应应应物具有大流应性~应应大。第三方物流企应很很和核心企应应行等金融机合作~可有效降低信应应应~提高金融机与构构 参与极供应应金融服应的应性。 应用案例, 应应应应应押供应应金融服应在也已有多应案例。深市应信德应国内很践圳

财务案例分析

财务案例分析 第一次形考作业 1、利用案例一背景及资料,叙述董事会、监事会、审计委员会的构成、职责及关系。 答:⑴ 董事会是由股东大会选举而产生,按国家法律法规和公司章程履行职责,公平对待所有股东,关注其他利益相关者。董事会是公司的决策机关,依法对公司进行经营管理。 董事会对外代表公司进行业务活动,对内管理公司的生产和经营。 ⑴监事会是由股东大会选举而产生,是公司常设性监督机构,直接对股东大会负责,以财务 监督为核心,对董事会及其成员进行监督,保护公司资产安全。监事应具有法律、财务、等方面的专业知识或工作经验,具有与股东、职工及其他相关利益者交流的能力。其内容包括一般业务上的监察,也包括会计事务上的,但对内它一般不能参与公司的业务决策和管理,对外一般无权代表公司。 ⑴审计委员会是董事会下设的委员会,独立董事应占多数并担任负责人,其中应有一名是会 计专业人员。委员会向董事会汇报工作,代表董事会监督财务报告和内部控制。审计委员会下设办公室一一审计部,负责承办审计委员会的有关具体事务。 2、针对教材案例一的内容,阐述法人治理结构的功能与要点。 答:(1 )法人治理结构包括四大机构:股东大会、董事会、经理层和监事会。 (2 )股东大会是公司的权力机构,董事会是公司的经营决策机构,经理层属于执行机构,监事会是监督机构。 (3 )各部分的组成及功能 ①股东会议的组成及功能。股东会议是由公司股东组成的机构。在股份公司,股东是指 持有公司股票的投资者,在有限公司,股东是指认购公司股份的投资者。股东可以是自然人,也可以是法人。股东会议是公司的权力机构。董事会的组成和公司的重大决策等必须得到股东会议的认可和批准方为有效。 ②董事会及其功能。董事会是公司的经营决策机关,对股东大会负责,依法对公司进行 经营管理。董事会对外代表公司进行业务活动,对内管理公司的生产和经营。也就是说公司的所有内外事务和业务都在董事会的领导下进行。

案例分析1-选择供应商的税收筹划

甲企业为一般纳税人,3月欲购进某种商品,销售价格为20000元(含税)。在采购时,甲企业可以选择三种不同性质的纳税人作为购货对象:增值税一般纳税人A,能开具增值税专用发票的小规模纳税人B、开具普通发票的小规模纳税人C。假定从A,B,C公司进货的价格分别为18000元、17000元、16500元(均为含税)。试分析该企业应如何选择从哪个企业购入货物。 假设甲企业所在地城建税率为7%,教育费附加征收率为3%,所得税率为25%,试比较三种方案的税后收益和净现金流量,并作出选择。

方案1:以一般纳税人A为进货方。 本月应纳增值税=20000÷(1+17%)×17%-18000÷(1+17%)×17%=290.60(元) 本月应纳城市维护建设税及教育费附加=290.60×(7%+3%)=29.06(元) 本月应纳企业所得税=[20000÷(1+17%)-18000÷(1+17%)-29.06] ×25%=420.09(元) 本月税后净利润=[20000÷(1+17%)-18000÷(1+17%)-29.06] ×(1-25%)=1260.26(元) 当期净现金流量=20000-18000-290.60-29.06-420.09=1260.25(元)

方案2:以能开具增值税专用发票的小规模纳税人B作为进货方。 本月应纳增值税=20000÷(1+17%)×17%-17000÷(1+3%)×3%=2410.84(元) 本月应纳城市维护建设税及教育费附加=2410.84×(7%+3%)=241.08(元) 本月应纳企业所得税=[20000÷(1+17%)-17000÷(1+3%)-241.08] ×25%=87.02(元) 本月税后净利润=[20000÷(1+17%)-17000÷(1+3%)-241.08] ×(1-25%)=261.06(元) 当期净现金流量=20000-17000-2410.84-241.08-87.02=261.06(元)

供应链融资成功案例

供应链融资成功案例 【供应链融资成功案例】解析: 第一:背景资料 我国“十二五”规划中,已经将山东、浙江和广东等三省列为“海洋经济发展试点”,海洋经济发展的大幕已经拉开。渔业(即水产业)按作业水域可分为淡水渔业和海洋渔业。渔蛋白占世界总的动物性蛋白质供应比例约为16%,与人们的生活密切相关。金融支持是我国渔业经济发展的助推器。世界各国海洋经济发展实践表明,金融支持对渔业的产业整合和优化升级都发挥着先导性作用。但我国渔业产业链中,大量企业通过银行信贷、上市或自身资本积累等方式进行融资,渔业中小企业的融资难问题一直是困扰企业经营和发展的长期性问题。近年来,我国银行业重视发展供应链金融业务,在一些行业的实践取得较为突出的成效,为解决中小企业的短期融资(流动资金)问题提供了可行的模式。但渔业融资需求在时间、数量、方式、偿还期、偿还方式等都与农、林、牧等产业具有本质的区别。在我国以海洋经济战略的大背景下,本文重点分析供应链金融的应用模式,针对渔业供应链特点来设计供应链金融模式和运作方法。 第二:我国渔业金融现状 在渔业产业化过程中,渔业科技创新和成果的转化、以及企业新技术应用、市场拓展等过程中,渔企都会产生强劲的融资需求。经济发展国家的金融市场较为成熟,多种融资方式可为渔业经济的发展提供强有力的支持。 在我国,近年来国内已经普遍认识到金融支持对渔业发展的关键作用,但受制于渔业金融是风险性最高的农业金融,在金融市场日益市场化的今天,银行对渔业的支持反而减少了,值得人们深思。渔业的融资需求难以得到银行的青睐,主因在于渔业具有高风险、高投入、

高产出的特点,融资具有周期长、季节性强、风险大等特点,而金融机构则是风险厌恶者。所以流动资金短缺一直是困扰加工、经销企业的难题,而核心企业的资金短缺,则必须会影响到对上游供应商的预付款,出现长时间拖欠货款,最终导致资金链紧张。上游企业的资金短缺导致生产积极性的下降,可见资金的充足程度是整条供应链运作是否通畅的关键所在。 近年来,供应链金融在国内外都得到较快发展,为中小企业融资的理念和技术瓶颈提供了创新的解决方案,其成功的关键在于较好地解决了中小企业融资的信用风险控制问题。但渔业融资需求在时间、数量、方式、偿还期、偿还方式等都与制造流通业存在较大的区别,需要分析渔业供应链金融的应用模式与应用条件。 第三:渔业金融 世界各国海洋经济发展的理论和实践表明,金融要素对海洋经济区开发、海洋产业整合和优化升级都发挥着先导性作用,其金融支持方案具有层次性、连续性、区域适应性等特点。CoffeyandBaldock(2000)分析了欧盟渔业部门资助的资金来源结构;Larkin等(2004)认为海洋渔船回购项目的资金既可以来自联邦或州政府拨款,也可以通过私人投资和某些形式的合并获得;Karmakar(2009)分析了NABARD支持海洋食品产业的多种信贷和非信贷机制;Winskel(2007)分析英国海洋能源开发中,私人资本以风险投资的方式发挥重要作用。 随着我国海洋经济发展战略的提出,金融支持的相关研究开始增多,但多限于对策、政策等战略层面。王迅(2006)重点分析金融支持海洋渔业发展中的不适应性表现,并针对此不适应性提出了对策建议;王世表、李平(2007)重点探讨了渔业信贷中存在的问题,认为需通过优化渔业信贷投向、完善多元化投资体系、加快渔业信用体系建设等措施促使渔

交大安泰MBA从失败两次到成功逆袭 面试心得——我的交大MBA梦

感谢史同学热情无私的面试分享,如此详尽的经验势必能给未面试的同学提供一份有意义的参考,帮助更多人拿到C线。在此众凯教育全体老师对分享经验的同学们表示由衷的感谢,也祝福能在笔试中再创辉煌,学业无忧前途无限! MBA提前面试:从失败两次到2015年逆袭 分享人:史鹤韻众凯面试VIP班学员交大安泰C线 在分享之前告诉还未面试的同学几个需要注意的小细节: 1、男士西服是否必备?如果不是夏天还是穿着吧,任何男士穿西装都挺帅的; 2、组面记得一定要把自己台卡放出来; 3、交大MBA的组面时需要写答题纸,但它是四联复写纸的。如果不写重一点,那么最后一页会看不清; 4、辩论赛的小技巧: a) 你要赢的是面试,而不是辩论赛。所以不要激动,不用针锋相对; b) 你要反驳别人的观点,你不能用“你是错的,你是在偷换概念”这样的词汇,而比较合适用“对方辩友刚才的观点中有几个方面问题没有考虑到,它们是……”或者“对方辩友的观点中论据是……但这个论据有……瑕疵”。 以下是我历经3次交大MBA面试的一点心得,希望能对还没参加MBA提前面试的众凯的同学们有一点帮助:我有10年工作经验,虽不是名校毕业,没有500强工作经历,但我一直觉得自己主持过上百场会议论坛,又听过至少100位管理培训师的经典课程,管理团队也超过6年,曾经差点成为长江商学院华东区招生负责人。我盲目的觉得MBA面试是不需要准备的,一切都应该顺理成章,但2014年的两次安泰面试(提前批面试+正式面试)皆以失败告终,让我重新去思考自己的备考之路,我觉得提前批面试准备是需要氛围的,旁人的一句话可能就点拨了你,也许就是因为你自己离自己太近了反而看不清自己。

财务案例分析形成性考核册答案

财务案例分析作业1 一、单项案例分析题 、根据案例一,在万科的治理结构下,你认为对于公司长期的财务决策与控制,是由1 董事会主导还由管理层主导?为什么?(分)15 答:根据案例一,万科在公司结构下,对于公司长期财务决策与迫近应该是由董事会主 导的。可以从公司章程第条中董事会的职权中看出,例如决定公司的经营计划和投108 资方案;制订公司的年度财务预算方案、决算方案;制订公司增加或者减少注册资本、 发行债券或其他证券及上市方案;拟订公司重大收购、收购本公司股票或者合并、分立、

解散和变更公司形式方案;在本章程规定的范围内,决定公司对外投资、收购出售资产、 资产抵押、对外担保事项、委托理财等事项。应由董事会审批的对外担保,必须经出席 董事会的三分之二以上的董事审议同意并做出决议;第条中规定:董事会确定对110 外投资、收购出售资产、资产抵押、对外担保事项、委托理财的权限,建立严格的审查 和决策程序;重大投资项目应当组织有关专家、专业人员进行评审,并报股东大会批准。 按照《公司法》及有关法规规定,公司拟投资项目金额占公司最近经审计总资产的10% 以上的,应当由董事会批准;公司拟投资项目金额占公司最近经审计总资产的以上50% 的,该次交易应当经过股东大会批准。总而言之,董事会确定对

对外投资、收购出售资 产、资产抵押、对外担保事项、委托理财权限,建立严格的审查和决策程序,重大投资 项目等。 、根据案例二说明如何把握相对估值法和绝对估值法的采用前提与利弊?(分)152 答:常用的企业价值评估方法分为相对估值法和绝对估值法两种。相对估值法主要依赖 会计利润和账面价值,最常用的有市盈率法和市净率;而绝对估值法——内含价值法则 是专门针对寿险行业盈利模式的特殊性而提出的。 相对估值法必须在资本市场有效的假设前提下进行同时,相对估值法比较直观,资料易 得,例如市盈率可反映公司风险性、成长性、资产盈利水平等特

分享式购物等八大热门商业模式

分享式购物等八大热门商业模式 来源:经理人原作者:魏薇2011-09-14 11:02:48 快速短物流、分享式购物、农产品直供和嫁接领先企业智慧 ■ 文/ 魏薇 快速网络便利店 代表公司:快书包 主要创新点:所有商品保证1小时内送达 核心逻辑:满足城市商圈客户对“快速”的需求。为了满足快速送达的需求,和京东商城、好买网、亚马逊等不同的是,快书包缩短供应链,将城市整体物流配送的能力化整为零,划分为1小时可送达的配送区域。 盈利模式:主要是通过商品的差价挣钱。目前快书包日均订单量为200左右,一个月的流水可以达到一二十万,图书行业的毛利在15%?20%。 案例简述: 快书包有两个特点,一是只做精品图书和少量用户喜爱的小体积生活用品,舍弃长尾市场;二是以“快”作为客户核心体验,在北上广三大中心城市,无论顾客在哪个区,下单后一小时内便可收货。 快书包选择的精品图书大部分为畅销图书,舍弃长尾市场。它的图书有三大类,一是诸如《新华字典》、美食烹饪之类的工具书;一类是韩寒、郭敬明这些80后作家的畅销书;最后便是他们认为值得向城市白领推荐的诸如《读库》、《听几米唱歌》等文学类书籍。除了图书,快书包的商品品类渐渐扩展到写字楼白领喜欢的精致休闲小食品等。 要实现一小时送货上门,除了商品品类选择之外,最为重要的便是物流体系建设。为此,快书包在北京、上海的城区建设了一个个辐射范围为5公里的物流配送站。 值得借鉴的要点: ● 快书包一反众多电子商务的“综合化模式”,关注“窄需求”; ● 可无限复制的轻资产投资结构:整个快书包的投入重点在每个配送站的租金成本和人员薪资,属于典型的轻资产投资; ● 按照写字楼客户的需求对书籍等商品的先期筛选机制,确保商品上架后受顾客喜爱的概率最大; ● 低价策略:视低价为基础竞争优势,敢与当当、卓越等大电商比低价。

财务案例分析考试复习资料(小抄用经典版)

一.单选题 1.下列选项中,属于经营活动产生的现金流量是( B ) B购买商品支付的现金 10.M公司2008年利润总额为4500万元,利息费用为1500万元,该公司2008 年的利息偿付倍数是( A ) A4 100.在杜邦分析体系中,综合性最强的财务比率是:( D ),D净资产收益率. 101.财务报表分析的对象是:D企业的各项基本活动. 102债权人在进行企业财务分析时,最为关注的是: A偿债能力 103、把若干财务比率用线性关系结合起来,以此评价企业信用水平的 方法是( D ) D沃尔综合评分法 104.资产运用效率是指资产利用的有效性和( C ) C充分性 105.有形净值债务率主要是用语衡量企业的风险程度和对债务的偿还能力 B债务率这个指标越大,表明风险越大 107.股票获利率的计算公式中,分子是股票获利率=普通股每股股利÷ 普通股每股市价×100%B普通股每股股利 108.利润表上半部分反映经营活动,下半部分反映非经营活动,其分界点 是( B ) B营业利润 109.企业管理者将其特有的现金投资于”现金等价物”项目,其目的C利 用暂时闲置的资金赚取超过持有现金的收益 11.产权比率的分母是( C ) C所有者权益总额 110.利润分配表中未分配利润的计算方法是( D )D年初未分配利润+本年净利润-本年利润分配 111下旬各项指标中,能够反映收益质量的指标是C营运指数112.财务 报表分析是对象是C企业的各项基本活动 113.如果企业速动比率很小,下列结论成立的是( A )A企业短期偿债风险很大 114产权比率的分母是( C ) C所有者权益总额 116投资报酬分析最主要的分析主体是B投资人 117下列各项中,属于经营活动结果的是D主营业务利润119如果企 业速动比率很小,下列结论成立的是C企业短期偿债风险很大 120经营者分析资产运用效率的目的是C发现和处置闲置资产 12.下列各项中,不属于投资活动结果的是(D股本13.投资报酬分析 最主要的分析主体是( B投资人 121从营业利润率的计算公式可以得知,当主营业务收入一定时,影响该 指标高低的关键因素是B营业利润 14.下列各项中,属于经营活动结果的是( D )P22 D主营业务利润 16.如果企业速动比率很小,下列结论成立的是( C ),C企业短期偿债

供应商的选择与评价分析实例

供应商的选择与评价分析实例 例一: 某公司对四家原材料提供商进行考评。公司按照以下标准来评价(各项指标所占比重,以百分制计算):交货合格率:30%;价格状况40%;管理体系30%。 各供应商的各项指标得分情况如下表: 评价结果大于等于90分的,为优秀供应商:结果在80~89分之间的,为合格:60~79分之间的,直接解除合同。 问题:请计算各供应商的绩效得分。 解: 甲的综合得分:85×40%+97×30%+83×30%=88 乙的综合得分:90×40%+91×30%+92×30%=90.2 丙的综合得分:75×40%+86×30%+75×30%=78.3 丁的综合得分:95×40%+99×30%+100×30%=97.7 例二: 某托运人在一定时期内有一批货物需要运输道某地,已经确定选择公路运输方式,其备选的承运人信息如表所示。问题: 1、评判该托运人的分析过程。(30分) 2、说明托运人应如何选择运输服务商?(10分) 该地区承运人运输服务指标比较表 评价因素暂定重要关系承运人暂定满足关系 A、安全性 1.5 a b c 2.5 1.5 —

B、信誉等级0.5 a b c 1.2 1.5 — C、运价 2.0 a b c 1.5 3.0 — D、运输时间 2.5 a b c 0.5 2.0 — E、运输能力—a b c 1.5 0.5 — 1、确定评价因素的权重: 安全性 1.5 0.200 信誉等级0.5 0.067 运价 2.0 0.267 运输时间 2.5 0.333 运输能力 1.0 0.133 合计7.5 1.00 2、确定各承运人的满足程度: 评价因素承运人暂定满足程度修正满 足程度 指标 权重 A、安全性a b c 2.5 1.5 — 2.5 1.5 1.0 0.50 0.30 0.20 0.200 B、信誉 等级a b c 1.2 1.5 — 1.2 1.5 1.0 0.32 0.41 0.27 0.067 C、运价a b c 1.5 3.0 — 1.5 3.0 1.0 0.27 0.55 0.18 0.267

供应链管理案例分析

供应链管理案例分析 不同种类的供应链也脱颖而出,智慧的供应链具有下列三个关键特性:先进、互连和智能。 最跟得上时代的供应链管理应当具备怎样的特质?根据最新的研究结果表明,在使用各种智能技术后,供应链管理可以从决策支持发展为决策授权,而最终将转变为一种预测能力。由于世界万物皆有不同的工作方式,不同种类的供应链也脱颖而出,智慧的供应链具有下列三个关键特性:先进、互连和智能。 很显然,供应链可以变得更加智能。接下来我们将通过几个供应链的案例深层次剖析智慧供应链是如何练成的。 一、成本控制 案例分析:AAFES加强协作以降低客户成本 TheArmyandAirForceExchangeService(AAFES)是美国一家军事机构,主营业务是以颇具吸引力的价格向现役军人、保安人员、预备队成员、退伍军人及其家属销售军用商品并提供各种服务。AAFES将其收入的三分之二投资于提高军队士气、并支助福利和退休计划。 该机构将所赚的每一分钱都用于提高军队成员及其家属的生活质量,多年来它也一直致力于寻找创新方法以求降低运营成本。在2007年,一个宝贵的合作机会令其非常高兴,即与同行 FMWRC(FamilyandMorale,WelfareandRecreationCommand)组织共享服务模型,从而达到双赢的局面。这两家机构拥有相同的客户群,而且产品分类也很相似。 从EuropeanTheater开始,两家机构组建了一支联合团队,调查总运输成本,并确定采购、分销和运输等环节中的合作机会。例如,团队发现,AAFES首先将货物送达FMWRC仓库,所有货物都卸载并存储在这些仓库中,然后被分别运往各FMWRC场所。现在,这些货物直接被运往各FMWRC场所,省去运往FMWRC 仓库的环节。通过这类协作,两家机构通过提高运输量降低了单位交货成本,无需再运输价值为230万美元的库存,人力成本降低了80万美元。 总结:智慧的供应链具有与生俱来的灵活性。这种供应链由一个互连网络组成,连接了供应商、签约制造商和服务提供商,它可随条件变化做出适当的调整。为实现资源的最佳配置,未来的供应链将具备智能建模功能。通过模拟功能,供应链管理者可以了解各种选择的成本、服务级别、所用时间和质量影响。 例如,在一项广告促销活动中,根据预先设置的业务规则和阀值,零售商系统可以分析由供应商发来的库存、产量和发货信息来确定活动期间是否会发生断货情况。如果预测出来,系统会发通知给协调人员,并对供应链的相应组成部分进行自动处理;若预测推迟交货,它会向其他物流服务供应商发出发货请求;若数量有差异时会自动向其他供应商发出重新订购请求,从而避免严重的缺货或销售量下滑。 二、可视性

会计案例分析(小案例)

会计案例分析(小案例)

【例1】华西股份有限公司于2012年1月从华东公司购入两辆同型号的二手汽车,价格为12万元,这两辆汽车均需要修理才能使用。其中一辆汽车是由于发动机损坏需进行大修理,估计支出为50 000元,而另一辆是由于电气路线损坏只需简单维修即可使用,预计修理支出为3000元。 在对上述汽车发生的修理费用进行会计处理时,该公司会计王某认为,由于这两辆汽车均需修理才能投入使用,因此根据受益原则,这两辆汽车的维修费用支出作为资本性支出计入所购汽车的成本之中,增加汽车的账面价值;而另一会计李某认为,这两辆汽车的修理支出应作为费用直接计入当期损益。 要求:根据以上资料,判断该公司会计王某与李某的说法哪个正确,若不正确,简述理由并作出正确的会计处理。 【解题思路】 本题考查的知识点是资本化支出和费用化支出的确认及其核算。对于费用化的支出应直接计入当期损益,而资本化的支出应当予以资本化计入有关科目。资本化支出与费用化支出的界限在于费用的支出能否使资产流入企业的经济利益超过原先的估计,或增加资产的使用寿命或提高生产能力。与固定资产有关的后续支出,如果不能使流入企业的经济利益超过原先的估计,那么在其发生时确认为当期费用。一般来讲,固定资产的修理以及日常维护,应作为收益性支出,计入当期损益。其中固定资产的修理可以分为日常修理和大修理两类。固定资产的修理,不论是日常修理还是大修理,均应在发生时一次性直接计

入当期损益。因此本体可回答如下: 该公司会计李某的说法是正确的,而王某的说法则不正确。因为对于固定资产的修理,包括日常修理和大修理,均应在发生时一次性直接计入当期损益,而不能予以资本化计入固定资产的价值。 【例2】华雨公司是一家大型工业企业,2011年公司一栋办公楼由于年久失修已经不能正常使用,该办公楼的预计使用年限为50年,实际仅使用了30年。华雨公司对该办公楼采用年限平均法计提折旧,折旧额为10万元。华雨公司的会计王某认为由于该办公楼不能正常使用,因此可不对干办公楼计提折旧。 要求:假如你是一位注册会计师,请判断华雨公司会计王某的认识是否正确,若不正确,简述理由并作出正确的会计处理。 【解题思路】 可以看出,本题考查的重点在于折旧的提取范围和在何种情况下需要计提折旧的问题。该题的回答需要我们认真阅读教材,吃透教材,需要掌握每一个重要的知识点。 由本题可知,华雨公司的会计王某认为,不计提折旧的原因在于该办公楼年久失修无法使用,但是只要我们通读教材,就会知道,企业对不需用,未使用的固定资产也应计提折旧,计提的折旧计入当期损益(不含更新改造和因大修理停用的固定资产),因此很容易判断出王某的认识是不正确的,本题的解答如下: 华雨公司的会计王某的认识是错误的,根据《企业会计制度》的规定,企业对不需用,未使用的固定资产也应计提折旧,计提的折旧

碧桂园如何做圈层营销(经典案例) 13P

碧桂园如何做圈层营销(经典案例) 房地产业内有一句话是“圈层对了,房就卖了”。说白了,就是利用“圈子”的概念,找到精准客户,实现高转化率。如何才能有序进行圈层营销的管理?如何真正实现圈层影响力向销售力的转化?不妨学学碧桂园圈层营销的优秀案例——十里银滩的圈层营销。

二、建立项目总部管控机制

1.十里银滩区域营销分工及架构 主要按市场区域线分为十里银滩本部、深圳、香港、全省、全国几大板块,各市场区域团队有明确分工,例如行政类、策划类等。另设高端客户(别墅)拓展销售组,明确各大市场责任人与销售目标,全力以赴完成销售业务。 深圳区域团队除负责展厅及展点外,兼任双百计划,深挖深圳。 广东区域团队下设15个组,启动“百城千镇”银滩营销计划,以建立高端渠道、人脉关系、路演、投资研讨会、展销会及适量的广告等形式拓客,以每两周为周期,按照战略地图,地毯式扑克覆盖全广东较富裕的县(市)、区、镇。凡拓展及该区域成交的均算入广东区域业绩,广东区域的分组架构将在全广东洗客一遍后再视收效情况进行调整,计划在五一前完成首轮重点区域拓客。具体架构如下: (1)十里银滩本部:产品及体验板块、策划板块、行政板块、人事板块、助理板块、市场研究模块、总部协调 (2)深圳市场:深圳展厅、双百计划;深圳销售拓展包括A组(罗湖区)、B组(罗湖区)、C组(福田区)、D组(福田区)、E组(南山区)、F组(盐田区)、G组(宝安区)、H组(龙岗区) (3)广东市场(深圳以外): a.西线(拓展经理)、佛山拓展一组、佛山拓展二组、中山拓展组、珠海江门拓展组、粤西拓展组 b.广州(拓展经理):广州拓展一组、广州拓展二组、广州拓展三组、粤北拓展组、肇庆云浮拓展组 c.东线:惠州拓展一组、惠州拓展二组、东莞拓展一组、东莞拓展二组、粤东拓展组 (4)香港市场:对接香港展厅、对接香港拓客

(完整word版)供应链管理案例分析

案例1:货迟发了一天 供应链和物流管理有很多理论和战略。但是,落实下来,却都是些非常具体的细节。战略不可少,但真正的出色却来自执行,即落实每一个细节,千百遍一丝不扣地执行,让众多的没多少教育或经验的人也能执行。有些细节牵一发而动全身,管理者要有足够的敏感来抓住此类细节,深入探究根源,并采取切实行动。 下面的案例中,货迟发了一天看上去司空见惯,不值得什么大惊小怪;但后面隐蔽的问题实在不少。 案例简介 有个跨国公司,总部在美国,在世界主要工业地区有分部,例如日本、台湾、韩国、中国、新加坡、欧共体。分部不但要为客户及时提供技术支持,而且要提供零配件,因为缺料会导致客户机台停转,损失动辄几十万。该公司的零配件的储备是典型的多阶段仓储模式,即在美国有主仓库,各地区有分仓库,在一些重要客户处有寄售点(V MI)。零配件体积小,价值高,客户对时效性要求高,国际货运都采取空运。几年来,该公司推行外包战略,整条供应链从仓库到运输到报关、清关,都由第三方物流公司负责。 最近日本分部发现,总部从发出配货命令到配货完毕待运,原来在2 4小时内即可完成,现在却动辄得两天,有时候甚至更长。别的地区也发现类似的问题:原本应该已经在飞机上的货,现在却经常还待

在总部。空运又不是天天有,因为货量较低,为节省运费,公司的航运只定在一、三、五。这意味着总部迟配货一天,分部可能迟拿到货3天。如果适逢周末,便是5天。难怪分部怨声载道。 案例分析 先说财务影响。假定该公司的库存周转率为10,这意味着公司保持36天的库存(365除以10)。货每迟发一天,分部就得多备一天的货,总库存即增加2.8%(1除以36)。假定各分部总库存为300 0万美金,库存增量为84万(3000万乘以2.8%)。假定库存成本为25%(包括仓库成本、人工费、保险费、折旧费等),那么,迟发一天的代价就是21万美金一年。这还不算客户因缺料带来的损失。这只是理论计算。实际案例中,分部过激反应,要求多备一周的货。那么,整个供应链条的总成本就超过百万美金。货迟发一天的影响如此,质量问题、断货、运输延迟、清关延误等的影响就更大。这些因素一起导致供应链库存居高不下。量化这些影响,有利于引起各方面注意,从而采取切实行动。 再说问题根源。英语中有条谚语:打开了一个罐子,发现了一罐子的蛆,说的是表面现象深究下去,往往会发现很多问题。这个案例中,问题是几方面的:( 1)第三方物流操作人员不清楚绩效期望。原来的指标是当天发配货指令,当天配货完毕。但是,由于人员变动,培训等问题,这个指标就走了样,变成只要在运输公司提货前完成配

_财务案例分析形成性考核册_答案.doc

财务案例分析形成性考核册答案 案例一: 1、该公司采取何种组织形式?与传统的直线职能相比有何差异?该模式下股东大会的财务分层治理作用是如何体现的? 答:该公司采取的是法人治理结构的组织形式。与传统的直线职能结构相比,它的最高权力机构是股东大会,另外还设有董事会、监事会等机构;而传统的直线职能结构形式是从治理层直接到各职能部分,缺乏决策和监视的机制。 该模式下股东大会的财务分层治理作用通过以下方面加以体现: ⑴出资者财务;⑵确定资产经营者的财务责任;⑶建立有效的财务激励机制和监视机制;⑷以出资者的身份行使所有者监视审计;⑸对重大事项进行终极决策。 经营者财务:⑴执行股东大会的决议;⑵决定公司的经营计划并拟定投资方案;⑶制定公司的利润分配方案和弥补亏损方案。 财务经理财务:⑴具体负责日常的财务预决算;⑵落实财务分析和财务报告 2、该公司对中小股东权益采取了何种保护措施?为何要提出此题目? 答:采取了以下保护措施:⑴制定了一系列的投资者服务计划;⑵认真作好公司的信息表露工作;⑶规范关联交易,避免同业竞争;⑷通过独立董事制度,加强对中小投资者的保护。 3、联系实际,谈谈团体公司如何才能与上市公司实现五分开(业务、机构、职员、资产、财务) 答:应实现如下的分开:⑴在业务方面,不与上市公司存在同业竞争;⑵在机构方面,团体公司各机构与上市公司的机构完全分开;⑶团体公司与上市公司在人事方面完全分离,没有相互兼职的情况;⑷团体公司与上市公司各自拥有独立的财产;⑸团体公司与上市公司各自拥有独立的财务部分和财务核算体系。 案例二: 1、从案例出发,评价改制上市对国有企业的必要性、迫切性和主要难点。(学习指导Page12) 2、什么是同业竞争?你以为该公司是否存在同业竞争?为什么?同业竞争的存在对上市公司有何影响? 答:所谓同业竞争,是指公司的股东、董事、监事及高管职员于公司同时经营相同或相近的行业,向社会提供同类产品或可以替换的产品。该公司不存在同业竞争。由于从案例提供的资料来看,贵州仙酒股份公司在改制设立时,就充分考试了同业竞争的情况。因此团体公司将所有的生产经营系统全部投进股份公司,而且其它关联营企业只能从事差别化的产品生产,此外,所有的关联企业作出了不竞争的承诺。同业竞争对上市公司的危害很大,由于公司的控股股东可以利用控股的权力,作出不利于上市公司的决定,使中小股东的利益受损。 案例三: 1、长江三峡工程开发总公司为什么要发行企业债券?与股票筹资比较,发行债券对公司的利弊何在? 答:该企业发行企业债券,是为2001年度三峡工程建设筹集资金。与股票筹资比较,发行债券对公司的利弊: 有利之处:债券的发行用度较低;可以锁定本钱;可以进步股东的收益;债券利息可以税前列支,冲减税基。

房地产策划经典案例

房地产策划经典案例:王志纲之碧桂园神话 09-01-21 23:34 发表于:《策划人之家(Schemer''s Home)》分类:未分类 拿了四个第一的碧桂园 最近,广州市对 1998-1999年度房地产综合实力 30强企业和 1999年度单项实力排名20的企业进行了通报表彰,番禹市碧桂园物业发展有 限公司即广州等枝园,以雄厚实力良好的信誉名列前茅:综合实力排名第二,仅次于广州市城市建设开发集团公司:五个单项实力排名,拿了四个第一。此次综合实力 30强评比是根据 1998、 1999年度广州市房地产开发企业实际完成的开发投资、商品房施工面积、竣工面积、销售面积、企 业经营收入、实现利税等6项指标数据,采用科学的企业评价方法进行 评分,并结合经营信誉度进行综合考虑评选出来的;单项实力 20强排序是根据 1999年度广州市房地产企业完成开发投资、商品房竣工面积、 销售面积、销售收入以及竣工面积、销售面积、销售收入以及实现利税等5个单项指标评选出来的。广州碧桂园所获得的五个单项实力评比中的四个第一分别是:房地产投资第一名,商品房竣工面积第一名、商品房销售面积第一名、商品房销售收入第一名。 从性格看碧桂园巨无霸 性格特色之一:大气 人们在谈到对碧桂园的印象时,常常这样感叹:“碧桂园就是大气”。 这里的“大气”指的是大家风范,不小家子气,做人处事有气度、有气魄。 有调查公司对碧桂园品牌印迹进行分析时,大气、雍容大度、华贵等‘印迹”也十分明显,有人甚至把碧桂园描述为一个高大威猛、声音宏亮、衣着华丽、豪气十足的大汉。人们何以对碧桂园会有如此“感觉”,社会 上也有各种各样的说法。有的说碧枝园的告牌塑造就是如此,有的说碧桂 园的经营作风就是这样,有的则说仅看楼盘的规划布局、绿化建设就能感 觉到。人们根据一鳞半爪的印象,有感而发,其‘憾”不一定正确而完整,但一斑之见,有时也能窥“全豹“。人们所以觉得碧枝园大气,大概与 碧桂园的一贯作风有关。碧桂园属下物业,每一个盘都堪称大型,自前的几个盘都在千亩以上,大盘必须要大投入,还需大配套,大投入往往会有大风险,但碧桂园的决策者具有百战百胜的的气魄,对风险的控制充满 信心,人们对碧桂园这种“风格”叹服之余,难免顿生感慨。碧枝园每开发一个楼盘都是一次大手笔,为使业主真正拥有一个“五星级的家”,只要能力许可,碧桂园总是主动尽一切努力,满足住户的需要,在顺德碧 枝园为使住户生活方便,已建的大型会所有三个,西苑还有一个正在建的 大型会所;原来可用来建房出售的碧江边,留。竟出宽达9米长达3/ 公里的江岸,建设成绿树婆婆的江滨公园,为此少赚了 4000 多万元;在碧江边投入6000万元,修整建成了独一无二的沙滩泳池。花重金征用7 半个不能建房出售的桂山,专门建成让住户晨运或散步的山顶公园。而在广

阿里巴巴案例

案例正文: 马云锤炼阿里,战略铸就传奇1 摘要:2014年阿里巴巴以巨人姿态在纽交所睥睨众生,马云的个人资产逼近亚洲神话李嘉诚,走到今天他只用了十五年的时间,这一切很大程度上归功于他前瞻性的战略布局。本案例以阿里巴巴战略变革为切入点,紧随时间脉络,从宏观层面再现了其从1999年至2012年的发展历程,还原了阿里巴巴面临的环境、战略、业务与组织的变革与匹配过程,着重描述了“大淘宝”战略下阿里巴巴向生态系统平台进化的过程。2013年,新的机遇新的挑战,马云又需要做出怎样的布局?本案例试图为企业公司层战略变革中的战略分析与战略选择提供参考。 关键词:阿里巴巴;战略分析;战略选择 0 引言 是英雄创造了历史,还是历史造就了英雄? 北京时间2014年9月19日21点36分,纽约证券交易所,8位阿里巴巴卖家一起敲响了钟声,阿里巴巴集团在纽交所正式挂牌上市。此刻,马云正一个人安静地站在敲钟阳台外听着钟声,刚刚50周岁的他皱纹里堆满了笑容,眼睛却散发着兴奋与欣慰的光芒。时间一分一秒地过去了,23时54分,经过了10年来开盘时间最长纪录的十轮开盘询价过程,阿里巴巴股票首日开盘价达到92.7美元,阿里巴巴创造了纽交所史上最大IPO,市值达到2413亿美元。此时纽交所沸腾了,马云仰头大笑,集聚多年的紧张情绪终于得以宣泄。他的确有资格在此放声大笑,不仅仅因为今夜阿里巴巴股票的上市诞生了一万个千万富翁,而且更是因为他的一系列正确的战略决策在此得以验证并缔造了传奇。此时马云的眼睛里含着激动的泪水,阿里巴巴这十五年来经历的坎坷画面像过电影一样一幕一幕地在他的脑海里闪现,尽管摸着石头过河,但终归有惊无险,不知不觉中,马云的思绪飘回到了2008年和2011年那些自己饱受争议又备受煎熬的岁月…… 1.本案例由天津大学管理与经济学部的郭焱和孟鑫撰写,作者拥有著作权中的署名权、修改权、改编权。 2.本案授权中国管理案例共享中心使用,中国管理案例共享中心享有复制权、修改权、发表权、发行权、 信息网络传播权、改编权、汇编权和翻译权。 3.由于企业保密的要求,在本案例中对有关名称、数据等做了必要的掩饰性处理。 4.本案例只供课堂讨论之用,并无意暗示或说明某种管理行为是否有效。

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