玩具公司目标管理计划书
玩具公司通过各部门管理人员共同协商，并结合上年度制定的管理目标运行情况，制定今年目标管理计划书。
一今年销售目标：
销售额达到3000万人民币
以下为分别每个季度的销售目标：
第一季度：600万人民币
第二季度：900万人民币
第三季度：900万人民币
第四季度：600万人民币
二管理团队总目标：
建立和完善管理标准化体系，使管理工作有章可循，做到人员落实，制度落实，责任落实。
管理团队构架：总经理
↓
副总经理
↓
业务部技术部采购部生产部质检部
↓↓↓
设计室仓库包装车间
三目标管理的具体实施和分解：
业务部（责任人：部门经理）
一．销售目标
销售额200万美金，以下为分别每个季度的销售目标
第一季度：30万美金
第二季度：70万美金
第三季度：70万美金
第四季度：30万美金
二．工作目标
筹备及参加美国GPE展会和广州CIPS 展会，处理日常工作，维护现有客户，开发潜在客户，提高销售业绩
三、工作内容
1.客户开发途径：
1）参加与宠物用品相关的专业展会
2）行业内资源共享所得客人信息
展会客户开发：
客户开发重点围绕两次宠物用品专业展会，分别为美国的GPE和广州的CIPS（亚洲水族用品展会）。其中美国展会以参观为主，拜访现有客户和了解市场动态。广州CIPS 需要设置摊位，摆放样品
1）展前准备：
展会开始之前几个月注意搜集历年来美国展会和广州CIPS展会客人采购趋向的相关信息，经常浏览国外大卖场及知名宠物用品公司等网站，并将设计新颖，面料独特的产品图片与设计部门及采购部门分享，以期能让在面料和设计上迎合市场需求，吸引客户注意。
2)展期工作：
认真对待每位潜在客户，对采购意向强烈或者较大的采购商，需在收到名片后做标记，详细记录这些潜在客户所需产品风格、种类、货号及尺寸，对于国外客户，可以非正式的询问客人何时回国开始工作，以便在展会结束后及时有效跟进；
展会期间会聚集国内外大大小小各种宠物用品类的供应商，不仅抽出一定时间了解同行产品，而且也要多关注一些与玩具相接近的供应商，如狗衣服或者狗窝供应商，为以后扩展业务范围备用；
3）展后分类及跟进：
以市场和销售方式不同，可以分为以下几类：
a.美国市场，目前为止，也是宠物玩具消耗量最大的市场。虽然美国遭受金融危机，但是对于宠物玩具的需量仍将领先于其它国家，所以主要发展市场还是美国。对于美国来说，APPA和Superzoo仍然是两个重要展会，将会聚集最新颖的设计和最主要的潮流趋向，对于美国主要宠物用品大卖场的产品和价格调研将会使我们的产品设计和价格更容易被美国市场接受。
b.欧洲市场，主要以德国和英国市场为主，针对这两个市场开发出合适的样品。
c.亚洲市场，亚洲市场以台湾，香港等贸易公司和内地规模和实力都比较好的贸易公司为主。内地贸易公司按照销售形式又可以分为美金价直接出口和人民币价内销。
2.客户跟进
1）首次联系：
主要按以上客户分类的顺序开始，抓准客户展后上班时间，针对不同客户在展会时商谈的内容发首次邮件。对于国内客户，可以采取打电话的方式向客人介绍自己和公司产品。发邮件和打电话的频率以不让客户感到厌烦的次数为准，可以一周一封邮件或者一个电话，邮件和电话内容都要简明扼要，抓住重点。对于一个月都没有任何回复的客人，可以暂时放弃联系，把精力放在其他客人身上。
2）打样记录
每次客户打样需对打样要求、打样开始时间、打样完成时间，样品货号，样品价格和报价如果有样品修改，也需对所列条目重新进行记录。
3）客户下单
客户下单后，需按照约定的付款方式向客人请货值30%的预付款，与财务确认收到预付款后，将生产通知单下到生产部门，请生产部门按照客人确认的样品进行生产；如有特别付款方式，需先向总经理申请，批准之后方可按照新的付款方式接受订单并请生产部门安排生产。
4）出货记录
顺利出货后，需做好以下相关记录，内容包括：
客户名称、付款方式、下单日期、合同号、PO#、数量、产品名称、金额、计划出货日期、实际出货日期、出口国家、核销单号码、收到核销单退单日期、货款结清日期及备注。
注：一批次货以货款结清日期为本批次订单真正完成日期。
5）客人投诉
需认真对待客人投诉问题，如果确是我公司问题，需做好以下记录并请相关部门解决，内容包括：
客户名称、投诉内容、问题级别、投诉时间、相关部门、解决方式及备注。
6）撤单处理
A．与客人联系时需对客人信誉，规模，资历……相关信息做搜集分析
B．通过付款方式约束客人（目前正常付款方式：下单30%定金，寄送提单前70%尾款）C．对有特殊付款方式需总经理批示，如有撤单总经理付主要责任，业务员付次要责任
D．如有不是质量问题引起的撤单，首先告知客户我司有权对本批次货进行处理
（限一年内处理完成），如有差额由公司和业务部共同承担。（业务部承担10%）E．因质量问题引起的撤单，业务部与客户沟通处理，如客户不同意承担责任，需要查明引起质量的原因，由相关部门承担相应的责任。
7）打样控制
1）对客人进行筛选，对询价客户不作打样处理
2）首次客户当要求面料颜色必须相符和有特殊面料打样的情况时，与客人协商相关打样产生的费用，当达到一定下单量可以返回打样费用。
3）打样费用控制在半年1万元人民币（面料费用）
四、客户管理
1. 客户资料汇总
1）每季度对客户进行资料汇总，汇总表需包含以下内容：联系时间、所属国家、公司名称、联系人和联系方式。
2）对于来访的客户，饮食有禁忌或者过敏的客户需要做记录，客人来访时提到的问题
和相应的回答做客访记录。
3）认真做好每次与客人的会议记录。
1. 成功开发客户数量：
业务部成功开发新客户目标数量：每人至少1个。
如超额开发成功1个新客户，年累订单销售额达到3万美金，一次性奖励500元人民币，以此类推直至奖励到2000元人民币。
如未能达到成功开发客户目标数：将从工资或提成中扣除500元。
2.客户信息资源分配：
为了不浪费所有客户资源，业务部经理需合理分配客户信息资源，协助业务员跟进，解决业务员无法解决的难题，若客户成功下单，至下单第一年，业务部经理可得此客户订单销售额40%的1%提成和订单销售额60%的0.5%提成，业务员得订单销售额60%的1%提成；第二年业务部经理可得此客户订单销售额20%及提成的1%提成和订单销售额80%的0.5%提成，业务员得订单订单销售额80%的1%提成；第三年，所有提成归业务员所有，业务部经理只拿既定0.5%提成。
技术部（责任人：部门经理，设计室主管，主管助理）
一．打样要求
客户文件
对象：客人邮件，传真，图纸，文件
管理：对客户文件进行编号，对顾客文件登记表的（日期，顾客，文件编号，文件简要，保管人，备注）进行准确记录；把编好号的客户文件分配给设计人员进行
打样/设计/修改。当客户文件所要求内容完成后，收回客户文件，放进顾户文
件夹中进行管理。
目的：客户文件是打样/设计人员将客人要求转化为产品的依据；是打样/设计产品时参考与验证的依据；是设计师确认的依据。顾客文件登记表记录较方便地进
行了顾客文件的管理/查找/核对。
来样登记
对象：客人提供的来样产品
管理：对客人提供的来样产品进行编号，在来样产品上打上编号，对顾客来样登记表中的（日期，顾客，来样编号，来样名称，数量，验证情况，备注）进行准确
记录，来样产品复样后还原放固定处保管，寄还客人。
目的：保证客人的资产完整。
来样样品设计可以参照客户原样，进行外观核对。
二．出样计划
打样安排表
对象：样品要求，设计人员，面料采购，样品完成日期
管理：当有新的顾客文件时，设计师把编过号的顾客文件分配给打样设计人员，让设计员全面了解设计输入元素，征求业务人员的意见，避免设计过程中
走弯路，确定设计周期。当设计员初样完成后，设计师进行审核，协调统一总
体感觉，适当调配整理要改的部分细节，给予合理化建议的修改。对打样安排
表进行（客户名，样品要求，面料采购时间，设计人员，样品完成日期）的记
录。
目的：设计和开发过程中开展各项活动的依据。反映了产品全部要求与进展情况。
三．出样记录
样品货号台帐
对象：产品名称，货号，尺寸，出样日期
管理：当样品制作出来后，打样设计人员对样品对《样品货号台帐》中（产品名称，货号，尺寸，出样日期，备注）的记录。
目的：产品的原始信息。
四．安全管理
换针记录
对象：领用机针人员，机针，换针
管理：发生领针时，换针人员要实名换针，对换针记录表进行（日期，姓名换针原因，断针·旧针粘贴）的记录。
目的：当针损坏或因其它原因不能使用时，需要换针人员必须找到断针，凭整的断针领取新针。如断针确实找不到，须将周围的玩具进行检针，找出断针，
以防断针混乱入玩具中。周围玩具经检针没发现断针时，由负责人签字确认，
发给新针。
五．资料档案
样板
对象：样品样板
管理：对确认样品的每块样板进行编号；写上货号；所用料材料；材料颜色；
画毛向方向；片数；对应玩具的部位名称；有印刷、电绣的部位绘印刷
图；刺绣图样；算每片样板所用材料数。样品确认后，把样板放进塑封
袋中，在塑封袋上注明工厂货号，产品名称。
注：打样设计人员要清楚产品所用原村料的品名、规格、品种及标准，
对非常规用料则需提出采购申请。首件样试制一般不用代用材料，如因
缺料而采用代用材料时须注明部位，并做好记录。
目的：产品的原始信息。
材料明细
对象：印刷图/绣花稿，产品原辅材料明细表
管理：保存一份绣花稿，对产品原辅材料明细表进行记录（工厂货号，产品名称，规格，样板块数，材料名称，材料规格，材料色别，每种材料所用
总数）后，与样品交设计主管审核签字。然后把印刷图/绣花稿与产品
原辅材料明细表与样板一同放入产品资料袋中保存。
目的：产品的原始信息。
投产资料档案
对象：新产品投产前的技术资料：排料图；面料色卡；产品原辅材料明细表；
新产品技术资料明细的记录；印刷图/绣花稿；生产标样；生产样板；
材料明细表；产品工艺流程；图片；复制样板；工艺规程
管理：对新产品投产前的技术资料进行编写整理，排料图；面料色卡；产品原辅材料明细表；新产品技术资料明细表的记录（产品名称，规格，客供
货号，产品编号）；印刷图/绣花稿；生产标样；生产样板；材料明细表；
产品工艺流程；图片；复制生产样板；编写工艺规程（裁剪、缝纫、装
订、整理、包装、安全要求）。保证其准确性时效性。工艺文件的归档
方法和要求严格按《技术档案管理制度》执行。工艺准备工作要在一批
产品投产前完成。工艺文件编制完成后，由主管审核签字。有关单位要
严格执行。工艺文件更改要与工艺员共同研讨，征得有关部门同意后进
行书面更改。每一新产品生产所用的工艺文件，必须完整保存一份，生
产完工后进行归档。产品工艺文件的编制，实施与管理由技术质量部
负责，工艺文件的具体实施，由各检验员负责。
目的：指导产品的生产和保证质量的前提，工艺文件的完整性是指完成产品生产所必须的技术文件的成套程度。产品生产投产的原始资料。
六．模具管理
刀模收发记录
对象：模具，烫板，刀模管理记录表
管理：对刀模管理记录表进行记录（加工点，发出日期，签字，收回日期，完整整程度，签字）。模具，烫板放至整齐，都要注上编号，货号块数，
毛向。每一款刀模用绳子串在一起和烫板一起放在架子上。
目的：登记好模具烫板发放记录，管理好模具与烫板。
七．封样管理
封样记录
对象：封样单，封样人员，产品封样记录表
管理：生产部开好封样单，进行加工单位封样，周边加工单位来封样的人员到公司封样，当场指导与原样不符处，并在封样上打上备注卡，注明注意
事项，外地封样流程为寄原样给加工单位封两只样，寄来确认，指出与
原样不符处，打上备注卡，寄回一只给加工单位。公司留一只封样与大
货成品对比，是否按封样改进的要求进行大货生产，并由跟单员负责跟
踪，对产品封样记录表进行（日期，货号/尺寸，品名，封样人，是否
确认，确认人，备注）的详细记录。
目的：指导封样的正确性
采购部（责任人：部门经理，部门主管）
一．材料价格
对象：采购物资供应商市场信息
管理：对采购物料进行分类，对不同类别的采购物料根据其市场特点和采购方式，制成面料辅料价格表。对于产品的价格的最终确定，首先熟悉所采
购产品的特性，原料成本，及时通过网络，电话等方式多方了解原料价
格的市场波动情况，增加议价技巧。选择三家以上符合采购条件的供应
商作为询价对象，询价后应确认各家报价方式，产品规格，采购条件等
一致后，确定两家供应商交互议价，并考虑交期，品质，服务兼顾。采
购数量或者频率显著增加时，可要求供应商适当降低单价。在同等价格
品质条件下，优先考虑与原供应商合作。更新价格及时呈报上级部门。目的：在保证质量的同时，降低采购价格，降低产品成本支出；利于上级部门及时得到正确信息，调整相关决策。
二．面料采样
对象：采购清单设计用料量样品原样相关信息
管理：设计室根据客户产品要求开具打样所需面料及要求即采购清单，根据采购清单，利用手上的样卡，阿里巴巴平台，自己手上供应商资料，以及
去市场等方式寻找所相应的面料，在这个过程中要是有特殊面料，在三
天左右的工作日中没有找到，将会及时和设计室沟通，是否能够换其他
的规格，或者采取打新样方法解决特殊面料。采购清单面料的采购，一
般会在清单开出后的一个星期内完成。面料采购到将及时给技术部确认，
并会根据客户在电脑中保存采样记录。
目的：满足技术部出样需求；为大货采购提供参考；统计采样费用，便于成本核算。
三．采购进程：
采购记录
对象：材料采购单物资采购要求供应商
管理：根据生产部下达的材料采购单，按材料品种分别确定供应商，根据规格询问对比当时价格，描述质量要求，确定数量，价格及交货时间，选定
合适供应商制定采购计划，下达订货通知单。对于新产品上新材料或新
颜色，及时提供样品给予供应商，根据采购要求，确定是否重新打样确
认。需实施合格供应商名录之外的采购时，填写临时采购单，呈交上级
领导批示。由于各种原因产生的额外费用，比如小缸费，制版费，开模
费呈交上级领导批示。对于初次合作的供应商制定采购合同，规避风险。
根据材料采购单，制定采购记录表，适时跟进采购进度，对于急单大单
现场跟单，按时完成采购；做好采购及跟进过程记录，完成采购记录表。
面料的实际采购数量分不同情况控制
a.一般情况新品设计用料量超出实际用料8%~10%，定料时每色面料控制
在实际用料+5%左右，以预备加工点补料。翻单时根据前单的用料情况分
析，调整预备数量。老产品腈纶小毛皮面料按实际用量定料，200米内供
应商实际多送10~30米以作备料，超过200米控制在5%余量；涤纶面料
由于按卷投料，超出5%允差的整卷拒收。
b.数量低于一卷料的颜色，常用面料定一卷，循环使用；非常用面料或需
定开坯布的特殊面料，先市场寻找，不能找到，则协商供应商按最小起订
量生产，数量及相关费用审批。
目的：反映具体的采购实施情景，及时处理期间产生的问题，按计划完成采购任
务，满足生产运作。
材料准交率
对象：供应商材料名称交货时间入库质量检验.
管理：根据材料采购交货结果，统计材料准交率（材料准交率90%），记录保存。目的：作为采购人员及供应商的业绩考核依据。
四．库存监控
对象：采购数量仓库管理员仓库净库存
管理：采购员平时做好实际来货数量，实际使用量及生产补料的记录；理清仓库净库存与现有库存的关系，做到实际意义上的心中有数。每周，每月，
不定期循环与仓库核对库存，盘点，做到不错发，不漏发，遇到问题及
时处理，排查。对于一年以上，或有保质期的物料，要汇同技术，质检，
总经理等相关部门，确认无问题方可使用。对于指定合同使用的物资，
不能再利用的库存余量，比如指定PO号的商标，做报废记录，提交上
级领导批示。
目的：了解原材料得库存情况，有效实时的降低库存量。
五．供方资料
对象：合格供方名录供方评定记录表供方业绩评估表质量抽查表材料准交率评审部门
管理：1.在面料打样的过程中，寻找一些新的供应商，对于这些供应商要先做好前期的一个了解，比如以什么产品为主，生产能力如何，产品价格如
何，可操作性如何等等。在这个基础上在到实际的单位现场考察，这样
能够保证信息的准确性，并通过考察能够更加直观的了解到对方的实情。
考察后，对此供应商说明其优势及确定做出评定。
2.对于老的供应商，每一批的货都会有抽检，并对于检查结果进行统计；
如发现问题，将及时的与供应商沟通解决，在解决的过程中，评定供应
商的配合程度，并作好记录。每年根据供应商合格率情况，以及配合程
度，和质检部们一起对供应商进行一个业绩评估。
目的：采购是整个生产流程的第一步，至关重要。选择优良的供应商为顺利完成采购任务提供保障；发掘后备供应商应变意外情况的发生。
六．费用记录
托运费记录
对象：托运物资快递公司收货单位
管理：根据每天办理物资托运快寄的情况进行统计，记录托运原因，对于其中比较大的金额进行备注说明。
目的：分析托运原因，总结经验，想办法减少支出费用，控制成本。
出差报销记录
对象：出差人员出差事由
管理：根据需要布置出差任务，派定出差人员，安排出差时间，记录出差情况，统计出差费用，按手续审批报销。
目的：完善管理制度，控制支出，降低成本部。
仓库（责任人：部门经理，仓管）
一．材料管理
物资入库
对象：入库物资送货单待发物资仓库管理员质量检验员检验入库单
管理：入库物资要按照先检验先入库的原则，对要入库物资进行相应检验（品名、质量、规格、数量等），并与送货单进行核对，检验合格物资，由
检验人员开具检验入库单办理入库手续，登记入账。不合格物资则及时
通知有关负责人员，做及时处理；对验收待发物资要按照类别、批量、
用途分区存放，并建立相应的卡片或者标牌，以便发放。对于库存物资
要按照物资价值的大小作合理分类（A、B、C三类），A类要重点管理，
总体便于查找；对于仓库要合理利用，保持库内干燥、通风，保证库存
物资无损坏。加强消防观念，配备必要的消防器材，并将之放置于合适
的地点，不得随意挪动。禁止一切火种入库。
目的：仓库是公司保存重要部门，仓库管理的合理才能够保证公司物资免遭损失确保公司损失最小化，保证生产有序进行。
物资出库
对象：账目表出库物资仓库管理员指令单补料单领料单领料单位超料记录材料出入登记卡
管理：对于出库物资按照先进先出的原则，对保管期限物资力求在期限内发完物资消耗一定要注明用途、用量，认真填写物资账目；对于给加工点发
放物料，要严格以指令单为依据，以计划限额为控制标准，对超定额部
分，只有在手续齐全时方可以补料单发料，各部门领用物资需开具领
料单。材料出入登记卡，物品和账本数量准确率达100%。
目的：仓库具有发放物资的职责，保证物料发放的准确、合理，才能保证公司物料的有效控制，保证公司财产免受不必要损失。
定期盘点
对象：仓库管理员财务部盘点表仓库物资
管理：汇同财务部对仓库库存物资做定期的盘点，对于盘亏、盘盈要有原因的分析，并填写调整单报领导审批，（对于人为因素造成的盘亏，对当事人根据奖惩方
案进行处理）；对物资超储或储备不足情况，及时向仓库主管和采购部门提供
信息，以加速流动资金的周转和保证生产的正常进行。
目的：盘点是为了让各部门都能够准确的掌握物资库存信息，以便更好地调配资源。
二．培训考核
对象：新员工新员工培训计划及考评表
管理：对新员工进行工作描述，岗位职责介绍，岗前、岗中技术培训，做好培训记录，并进行考核成绩。负责人记录生产部新员工培训计划及考
评表（培训人员、培训日期，负责人，考评日期，评定成绩，综合评
定）的记录。
目的：新进员工进行上岗资格认可
生产部（责任人：部门经理，部门主管）
生产部将通过开发新加工点提高生产力并进行合理调度，计划完成生产任务25万打的目标。具体安排如下：
第一季度： 4万打
第二季度： 7.5万打
第三季度： 8.5万打
第四季度： 5万打
保持与有6家生产力2000~3000打每月的加工点合作。
一．生产调度
生产计划
对象：订货单位、产品、交货期
管理：根据客户或业务部发出的生产通知单进行预估，查看交货时间和交货数量是否能够在规定时间内完成，发现不能完成的地方，及时与客户及业务部沟通，以
确定结果一致后，编写计划单，将订货单位，计划号，计划数，交货期，
包装方式等等要求填写准确，然后发布各部门。根据该表制定生产计划，
下达生产指令。
目的：生产计划表是各部门开展工作的重要依据，可以更好地进行各项工作的跟进。
生产进度
对象：加工单位跟单员跟进产品
管理：生产过程中及时跟进生产进度，积极与加工单位和跟单员沟通，并对裁剪、缝纫、装订时间、每到工序完成数量以及出现的问题和问题的处理
做记录。
目的：在生产过程跟进中对发生的问题及时处理并进行记录，以保生产任务按时完成。
二．考核分析
加工单位季度评定
对象：生产部、质量部加工单位
管理：每季度协同质检部对于在合作的加工单位进行评定，考评加工点在生产过程中产品质量、交货数量、交货时间，超料情况各个方面。对工人是否稳定，
配合程度、擅长产品及容易发生事故的产品做详细记录，根据以上事项和质检
部门一起对加工单位进行一个业绩评估
目的：评估是否能够继续保持合作资格。
超料分析
对象：生产部、质量部、技术部、加工单位
管理：每月10号前由仓库根据补料单统计各加工单位的超料表。设定加工点正常超料为5%。加工点补料时，对超过5%的情况，协同质量部，技术部一起分析统
计超料原因，如裁减损耗未控制，裁减错误、缝纫错误、面料不良，新加工点
新品损耗等等，确定责任方，在补料单上注明。每月由生产部对各加工点的补
料情况进行汇总记录。
目的：让加工单位提高管理，实施公司成本控制，预防同类情况的发生
三．产能开发
对象：生产部、新加工点记录及评定
管理：在生产过程中，寻找新的加工单位，储备生产能力，完成每季度的生产任务。
不定时到新老加工单位现场考察，掌握正确信息，通过考察，直观的了解对方
的状况，对新老加工单位的联系方法，主打产品，生产能力，工人状况，工资
水平，设备设施，合作态度等情况作详细记录，资料备案。确定是长期合作还
是备用，以备在以后的工作中的合作提供方便。
目的：生产力的开发储备，确保完成每季度的生产任务。
四．包装安排
包装计划
对象：生产部门提供的生产计划表包装车间
管理：每周根据提供的加工单位半成品交货时间，提前进行包装安排，产品包装时，应严格按照包装要求进行包装，由技术质量部负责监督验收，验
收合格后方可入库或者出运。在包装时将实际包装情况以及实际出货时
间，工作天数，合计数量记录归档。
目的：提前对包装工作统筹安排，是包装车间有序工作的重要依据。
包装要求
对象：客户合同、生产部，包装车间
管理：根据合同要求，正确开具每款产品的包装要求，将数量、外箱、件数、唛头填写清楚，下达包装车间，作为包装依据。产品最终检验合格后，
按照出运交付计划进行运输，同时应加强运输管理，保证交付质量，使
产品安全、准时、保质、保量送达目的地。产品送至目的地后，立即取
回运单，交财务部门予以结账。
目的：车间按生产部提供的客户要求准确完成包装
包装统计及分析
对象：日生产量
管理：包装车间根据生产部下达的包装计划表及包装要求进行每日包装安排，按照产品成品整理包装作业指导书工作；敦促上道环节半成品的到位；
品质质量及时反馈有关部门，灵活协调安排工作。每日进行包装统计，
对工作中产生的情况呈报相关部门。
目的：记录生产过程中各种统计数据，提高工作效率。
五．安全管理
对象：领用剪刀，金属梳子，手缝针，吊牌枪人员
管理：包装车间对工作中使用的工具存在不安全物质进行管理。剪刀，金属梳
子，手缝针，吊牌枪进行专项管理；严格按照金属探测作业指导书操作，
做好检针记录。领针时，换针人员要实名换针登记，断针时必须找到断
针，凭完整的断针领取新针。
目的：严格控制防止不安全物质的流入产品中。
六．环境卫生
对象：半成品仓库、包装车间、整理车间
管理：半成品入库，按照产品品种分别有序堆放，标明合同号，长久堆放的产品需放置在木垫板上；由于各种因素不能及时包装的成品按便于下步工
序的原则，按序堆放整洁整齐；成箱成品按合同集中堆放，按产品货号
区分整齐堆放，成品储存应做到不混品种，规格；工作台面在更换不同
产品或不同工序时，及时清理、整理；每天下班前将车间及仓库的台面、
地面清理整洁，各项物品放置整齐
目的：出货查找方便；防霉、防潮、防蛀；避免吊卡，胶针，不干胶错误使用，保证产品的安全和卫生
七．培训考核：
新员工培训计划及考评
对象：新员工，新员工培训计划及考评表
管理：对新员工进行工作描述，岗位职责介绍，岗前、岗中技术培训，做好培训记录，并进行考核成绩。负责人记录生产部新员工培训计划及考评表
（培训人员、培训日期，负责人，考评日期，评定成绩，备注，综合评
定）的记录。
目的：新进员工进行上岗资格认可
质检部（责任人：部门经理）
一．原辅材料检验
原材料（主料，辅料）检验
对象：主料，辅料，色卡，来料单
管理：对原辅材料按作业指导书上的产品用料检验检验项目，标准要求，检验方法对照色卡检验来料，检验合格后在仓库人员的配合下抽其几卷进行
米数的测量，看是否与来料单上相符，如不足跟供应商沟通按比率补回。
对于按色卡检验不合格的直接退货，不允许入库。
目的：保证原辅材料的质量，不能让成批的不合格品入库，尽量避免供应商的短吗流入下一环节而造成损失。
二．质量跟踪
跟单员日志记录
对象：跟单员，加工单位
管理：跟单员每天对加工点的裁剪，缝纫，填充，装订进行巡检的过程中，发现问题找管理人员，轻微问题，立即要求改善；严重问题，立即要求改
善并对已做好的半成品进行反工。如问题不能自己解决请示部门领导，
得到解决方案。再次巡检时对已发现的问题进行追踪，如继续存在请示
老板协同解决。下班之前请老板或主要负责人签字，并解说一天发现的
主要问题和第二天需配合做的事件。
目的：加工单位按工艺要求生产，对影响产品质量的各种因素要求整改，从而使送至公司的产品不良率不超过15%。
半成品入库检验记录
对象：总检员，加工单位，跟单员，产品
管理：统计车间返修员对该批产品的返修数量，并记录该批产品存在的主要不良。
目的：让加工单位知道此批产品的不良率，产品主要存在问题，下次生产尽量避免此类问题；为年底评比质量先进加工单位提供依据；同时也是跟单
员就此批跟单产品质量情况的如实反映。
包装巡检记录
对象：车间整理人员
管理：外发加工单位送货到公司后，根据作业指导书上检验标准抽检产品，不良率低于15%方可入库，不良率超过15%的，经部门领导与生产供应
部沟通后，交货期允许时直接退货，否则报玩具副总经理采取让步接收
并车间包装时统计不良比率报公司后作出相应的措施。在包装车间整理
时总检员对车间整理员的合格框里的产品进行抽检，并对整理员提出问
题所在，记录不良数量和不良内容。
目的：降低成品不良率，提高产品质量。
成品入库检验记录
对象：总检员，包装车间，产品
管理：成品入库后，总检员根据SN/T2438.4-2010抽样标准进行开箱抽检，不良率不能超过20%，查出的不良返修即可，否则要求车间反工，并对返
工后的产品进行重新抽检。
目的：按检验标准抽检产品，合格出库，一次客检月合格率达95%。
三．考核分析
加工单位评定记录
对象：质量部，加工单位，生产部
管理：加工单位一季度管理情况，人员稳定情况，外发加工点的质量如何，沟通情况配合度，成品质量情况，存在的问题和需要改善的问题协同生产
部进行一个业绩评估，评估是否能够继续保持合作资格。
目的：业绩评定，可否继续合作。
加工单位超料分析
对象：质量部，生产部，加工单位
管理：跟单员跟单过程中注意观察加工单位对材料的保管情况以及裁剪,缝纫, 装订各个环节是否浪费或产生错误。
目的：帮助加工单位了解补料原因后，让加工单位提高管理，从而降低成本。
四管理目标执行奖惩方案（责任人：玩具各部门管理团队）
1.销售盈利：年终奖+65%年终奖
盈亏持平：全额年终奖
亏损41-50万：年终奖扣除10%
亏损51-60万：年终奖扣除20%
亏损61-70万：年终奖扣除30%
亏损71-80万：年终奖扣除40%
亏损81-90万以上：年终奖扣除50%
2.业务部（业务部经理）
1) 销售额达到70万美金以上：超额部分提成按1.5%
2）销售额达到45万美金以上：超额部分提成按1.2%
3）销售额低于45万美金，达到40万美金：差额按0.2%扣除（在次年的第一笔提成中扣除）
4）销售额低于40万美金：差额按0.5%扣除（在次年的第一笔提成中扣除）通过相互信任，相互理解，相互配合，使个人目标、团体目标和企业目标融为一体，促进全员参与，共同完成2013年目标管理计划。
玩具公司创业计划书 玩具公司创业计划书 一、项目介绍项目名称：小岸儿童玩具出租连锁加盟店 经营范围：以出租婴幼儿童车、童床和儿童玩具为主，兼售卖婴幼儿重玩具 项目投资：10万元 回收成本期限：6个月 样板店地址：金碧花园小区内 项目概况：先组建小岸儿童玩具出租连锁加 盟样板店，在此基础上，创办一个以社区为依托、以下岗失业人员创业为目的的儿童玩具出租连锁加盟公司。 企业宗旨：让孩子更聪明，让家长更省钱，让加盟者更成功! 二、市场分析 (一)市场需求分析 玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情
愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了儿童玩具出租行业的萌芽和发展。 比如婴幼儿大都需要童车，而中档童车价格大约在300～500元之间，高档一点的在1 000元左右，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费。相似的用品不仅仅局限于童车，还有童床，学步车，儿童玩具，等等。如果开一间婴幼儿童玩具租赁中心，既给家庭减少费用，又给孩子带来更多的玩具，生意肯定兴隆。 (二)目标群体分析 玩具出租主要的目标群体是0～12岁的。儿童，由于出租玩具的品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。由于选址在新开发的成熟小区，家庭状况一般在小康水平或小康水平以上，对出租玩具的.承受能力均没有任何问题。 (三)竞争对手的分析 目前广州市出租儿童玩具的公司或店铺寥寥无几，这是一个新兴的行业，我们应该有一种先人为主的优势，特别对发展连锁加盟店尤其有利。 三、成本预算 (一)样板店的成本预算 样板店启动资金大约在7万元左右，具体安排：
计划编号：YT-FS-6137-45 个人目标计划书范文(完 整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
个人目标计划书范文(完整版) 备注：该计划书文本主要根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出 在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 一、指导思想 以全面落实科学发展观为指导，以实现个人价值与企业价值的和谐统一为最高宗旨，以转变观念为突破口，积极融入企业和谐发展的历史进程中;以加强学习为根本，加速提升岗位技能水平;以遵章守纪为重点，努力确保人生安全无隐患;以勤奋工作为主攻方向，树立刻苦钻研的敬业精神;以拓展兴趣爱好为追求，不断提升个人综合素质。以崭新的战斗姿态，崭新的精神风貌、崭新的工作作风促进企业实现建设精品化矿井的战略目标而努力奋斗。 二、工作目标 蓝图绘就，目标确定，关键在于抓好落实。为使目标如期实现，要切实做好以下四方面工作：
一、转变观念，明确奋斗目标。 俗话说“意识反应态度”、“态度决定一切”，心态的好坏直接影响着一个人对工作的态度。因此，面对新的工作岗位，新的工作环境，今年要突出做好两个方面的工作： (一)加强认识，转变工作角色。 面对当今世界严峻的经济形势，今年当务之急必须做到“一个转变，一个认清”，即转变工作角色，认清工作形势。为此，一方面要加强认识，提高意识，要从大局意识出发，站在可持续发展的高度上，牢固树立”三百六十行，行行出状元”和“既来之，则安之”的观念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考问题，处理事情时，必须跳出以前的思维方式，摆正自己的位置，树立全局意识，切实转变工作角色，积极融入企业发展的大潮中。 (二)实事求是，重建职业规划。 目标就是方向，有了前进的方向就有了奋斗目标。
项目运营管理商业 计划书
适用于 12590、12586、10159(7)、116业务 IVR项目运营管理 商业计划书 6月30日 前言 是IVR进军增值业务市场最猛烈的一年,移动方面的12590
和12586业务、联通方面的10159和本地10157部分业务陆续开通,天天在线业务116也进入实质的运营阶段。 众多的SP、CP把赢利点都锁定在了IVR(交互语音应答)业务方面,它是一种类似于”声讯”的电信增值服务,短期内吸引了各大门户网站和中小SP进入,并呈现了迅速发展的势头。国内一家电信咨询机构发布的一份报告说,预计今年移动IVR市场规模接近15亿元人民币,不过当前市场份额高度集中于几大门户网站手中。作为区域SP,我们如何迅速占领市场,把我公司的业务效益提高上去,是我写这篇文章的初衷,本文还涉及部分产品业务的规划和设想。希望的IVR明天有我们的一份耕耘和收获! 一、市场分析 据统计,从国内移动IVR市场今年第一季度各SP的收入情况看,一季度收入超过千万元的只有TOM和新浪。其中TOM平均月收入超过1000万元;新浪平均月收入在480万元左右。从市场份额来看,TOM遥遥领先,接近50%;其次是新浪占19%;除了上述两家SP 之外,滚石移动和博升拓是最早进入移动IVR市场的SP之一,市场份额分别为12.5%和9%左右;腾讯由于其特殊的用户资源,虽然进入移动IVR市场的时间相对稍晚一点,但业务增长很快,市场份额在7%左右。因此能够看到,当前移动IVR业务的市场集中度相对较高,以上这五家SP占到市场总份额的97%左右。如图:
据统计,去年美国IVR的市场规模是20亿美元,而今年在中国,它的市场规模估计将达到30亿元。而麦肯锡最近更预测,中国1.4亿移动用户中将有6000万可能成为IVR业务的用户,经过以上市场分析能够看出语音增值业务的市场是广阔的,关键是看SP 的产品包装如何和营销的渠道的选择等管理运营的问题。以下就这一问题谈谈我个人的看法。 二、语音产品 产品是IVR的灵魂、什么样的产品算是好的产品呢?这个话题我们暂且不说,我们先来看看IVR产品需要的注意的四个问题是什么?我认为IVR产品有四点是非常需要注意的事情: 1、语音产品定位的用户群体要准确。 2、语音产品的包装和推广要精美。 3、语音产品的设计要独到,能模仿却不能完全复制。 4、语音产品的服务和管理要有良好的支撑。 从上面的论述能够看出”好”的语音产品的应具有的特性,而
玩具店创业计划书范文 一、创业者情况介绍 (1)本人的工作经验 本人有3年儿童玩具厂的工作经验和5年的场营销经验。 (2)本人的社会资源 与一批儿童玩具厂和行内人士有良好的关系。 (3)本人教育背景 本人大专毕业，专修场营销，工作后不断进修，对企业管理和场分析有一定的特长。 (4)本人的资金支持 自主创业愿望已久，启动资金已完全到位。 (5)环境及地理优势 广州地处珠江三角洲的中心城，玩具场非常活跃，儿童玩具生产厂家很多，品种繁多，货源充足，交通方便，信息灵通。 二、项目介绍 项目名称：喜羊羊儿童玩具出租连锁加盟店 经营范围：以出租儿童玩具和婴幼儿童床、童车为主，兼售婴幼儿用品 项目投资：10万元 回收成本期限：6个月 样板店地址：柏庄花园小区内
项目概况：先组建喜羊羊儿童玩具出租连锁加盟样板店，在此基础上，创办一个以社区为依托、以下岗失业人员创业为目的的儿童 玩具出租连锁加盟公司。 企业宗旨：让孩子更聪明，让家长更钱，让加盟者更成功! 三、玩具公司场分析 1.目标群体分析 玩具出租主要的目标群体是0～12岁的。儿童，由于出租玩具的品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。由于选址 在新开发的成熟小区，家庭状况一般在小康水平或小康水平以上， 对出租玩具的承受能力均没有任何问题。 2.场需求分析 玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具 的占有欲望。同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百 元的玩具玩几天就不感兴趣了。而场上层出不穷的高价玩具，都是 孩子永不满足的需求，这样促使了儿童玩具出租行业的萌芽和发展。 比如婴幼儿大都需要童车，而中档童车价格大约在300～500元 之间，高档一点的在1000元左右，而一部质量较好的童车起码可以 用三五年，家庭购的童车平均使用期为一年左右，不童车不行，吧，用完后又很难处理，而且又浪费。相似的用品不仅仅局限于童车， 还有童床，学步车，儿童玩具，等等。如果开一间婴幼儿童玩具租 赁中心，既给家庭减少费用，又给孩子带来更多的玩具，生意肯定 兴隆。 3.竞争对手的分析 目前广州出租儿童玩具的公司或店铺寥寥无几，这是一个新兴的行业，我们应该有一种先人为主的优势，特别对发展连锁加盟店尤 其有利。 四、项目可行性分析
工作目标计划书范文三篇 工作目标计划书范文三篇 工作目标之一： 一、目标概述： 职位分析是公司定岗、定编和调整组织架构、确定每个岗位薪酬的依据之一，通过职位分析既可以了解公司各部门各职位的任职资格、工作内容，从而使公司各部门的工作分配、工作衔接和工作流程设计更加精确，也有助于公司了解各部门、各职位全面的工作要素，适时调整公司及部门组织架构，进行扩、缩编制。也可以通过职位分析对每个岗位的工作量、贡献值、责任程度等方面进行综合考量，以便为制定科学合理的薪酬制度提供良好的基础。详细的职位分析还给人力资源配置、招聘和为各部门员工提供方向性的培训提供依据。 二、具体实施方案： 1、2012年2月底前完成公司职位分析方案，确定职位调查项目和调查方法，如各职位主要工作内容，工作行为与责任，所必须使用的表单、工具、机器，每项工作内容的绩效考核标准，工作环境与时间，各职位对担当此职位人员的全部要求，目前担当此职位人员的薪资状况等等。人力资源部保证方案尽可能细化，表单设计合理有效。 2、2012年3月完成职位分析的基础信息搜集工作。3月初由人力资源部将职位信息调查表下发至各部门每一位职员；在3月15日前完成汇总工作。3月30日
前完成公司各职位分析草案。 3、2012年4月人力资源部向公司董事会提交公司各职位分析详细资料，分部门交各部门经理提出修改意见，修改完成后汇总报请公司董事会审阅后备案，作为公司人力资源战略规划的基础性资料。 工作目标之二： 一、目标概述： 20xx年人力资源部需要完成的人力资源招聘配置目标，是在保证公司日常招聘与配置工作基础之上，基于公司在调整组织架构和完善各部门职责、职位划分后的具体工作。因此，作为日常工作中的重要部分和特定情况下的工作内容。人力资源部将严格按公司需要和各部门要求完成此项工作。 人力资源的招聘与配置，不单纯是开几场招聘会如此简单。人力资源部要按照既定组织架构和各部门各职位工作分析来招聘人才满足公司运营需求。也就是说，尽可能地节约人力成本，尽可能地使人尽其才，并保证组织高效运转是人力资源的配置原则。所以，在达成目标过程中，人力资源部将对各部门的.人力需求进行必要的分析与控制。考虑到公司目前正处在发展阶段，人力资源部对人事招聘与配置工作会做到三点：满足需求、保证储备、谨慎招聘。 二、具体实施方案： 计划采取的招聘方式：以现场招聘会为主，兼顾网络、报刊、猎头、推荐等。其中现场招聘主要考虑：还可以在2、3月份考虑个别大型人才招聘会，6、7月份考虑各院校举办的应届生见面会等；网络招聘主要以本地安吉人才人事网。 工作目标之三：
编 编 项 撰 撰 目 日 名 期 人 称 ： ： ： 王 亮 先 生 二 〇一六 年 九 月 二十四日 运营管理计划书
河北·邯郸塞纳春天互联网家装 -----运营管理工作计划书 总述： 为了使塞纳春天互联网家装（邯郸地区）更好的进入科学化、标准化、规范化的管理轨道。体现塞纳春天互联网家装在行业中的社会价值和品牌提升，从而达到本土具有影响力、竞争力的知名家装品牌，并延伸品牌战略发展目标和规划。 特撰写运营管理工作计划具体内容如下： 一、核心管理团队的组建，为下一步经营管理奠定基础 1、具备市场开发、品牌推广、指导培训、营销策划、信息服务等功能； 2、负责整体运营管理的各项机制体系的建立； 3、负责组织召开行政、经营分析、述职会议等； 4、负责员工招聘、培训、薪酬、绩效、评估等管理工作； 5、负责制定公司阶段性经营战略发展目标及企业宏观规划； 二、构建企业文化及“以人为本”的价值观 1、撰写公司愿景、经营使命、服务宗旨、经营理念（如：管理理念、服务理念、团队理念、质量管理观念）等； 2、员工是产品服务的销售和服务的创造者，公司的“有形资产”和制度的执行者，同时又是管理水平体现的根基； 三、市场部运营模式及工作内容（重点描述） 1、市场部的职能 1）制定年度营销目标计划；2）建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统；3）对消费者购买心理和行为的调查；4）对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等情况进行的收集、整理和分析；5）对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析；
6）做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划；7）制定产品企划策略；制定产品价格；新产品上市规划；8）促销活动的策划及组织；9）合理进行广告媒体和合作伙伴的挑选及管理；10）制定及实施市场广告推广活动和公关活动； 2、市场部工作目标 1）完成公司的调研、市场开发、活动策划与品牌推广等与市场有关的任务；2）完成公司销售渠道规划；3）处理好与销售渠道中的合作伙伴以及直接客户间的运营关系； 3、市场部总体工作职责 4、市场部各岗位职责和职务说明书
Making a comprehensive plan from the target requirements and content, and carrying out activities to complete a certain item, are the guarantee of smooth implementation.个人年度计划工作目标 计划书正式版
个人年度计划工作目标计划书正式版 下载提示：此计划资料适用于对某个事项从目标要求、工作内容、方式方法及工作步骤等做出全面、 具体而又明确安排的计划类文书，目的为完成某事项而进行的活动而制定，是能否顺利和成功实施的 重要保障和依据。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 个人年度计划范本篇一 20XX年是我们***广告部业务开展的开局之年，做好20XX年广告创收工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义，做好20XX年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义。因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作。 通过20XX年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我计划XX年做到如下几点：
一、制定每月、每季度的工作计划。 充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。 1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大***公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一
工作目标计划书范文 医药销售(这里指处方药销售人员)是一个具有高情绪劳动的职业，下面是X为你整理的医药销售工作目标范文，希望对你有用! 医药销售工作目标范文1 通过一个月的基本摸底情况熟悉和人员一起工作协访，基本清晰了下半年的本区域的工作目标计划，并按照这个思路进任务分解。按照计划完成公司制订的年度销售目标。 总纲围绕着下半年的总体任务目标从以下几个方面展开： 1. 按照公司制定的产品销售目标年度计划。追加完成。横向计划深度分解，明确任务。 上半年已经过去，本区域内医院市场，在完成公司产品任务业绩上非常的不理想，完成率在21%，有些新品几乎是空白销售和或则是很低，如在第二医院的眼科药复方樟柳碱注射液;空军医院的卡维地洛等，有些品种和历史业绩相比下降的很大，公司主营品种在本区域医院内推广上量不理想(有产品结构的原因和医院本身的特殊性及病源数量的原因)，区域下半年的销售任务压力很大。但是我们可以通过产品结构调整和产品市场的细分根据每个具体的医院的情况，采取销售人员的合理搭配，团队重点协作相信可以把上
半年的未完成的任务完成。 2. 产品目标任务责任化和目标任务的落实到每个伙伴医生具体任务分解。(要求每个员工根据自己负责的品种去分解) 从7月份开始!对本区域的销售员工开始落实，以前一直没有实施的工作考核和工作流程的管理，加强过程化的管理，把以前的结果管理转化为上，但是不忽视业绩的完成和提高，重点开发和维护负责医院内的所有重点的科室和人员，提升伙伴医生的处方量和个人关系的建立，一个真正的伙伴关系!在利益上和友谊上同步发展。 组织员工把区域内的产品认真的分析，根据本医院的具体的情况和竞争对手的策略，制定一个产品的提升计划!在保持重点品种的销售稳定的情况下!集中人员开发和推广新品的销售上量，同时要求员工并和他们一起协商，把产品目标任务分解到具体的每个科室：每个重点的医生/和专家的身上!和一般医生的头上，并按照销售追踪进行反馈及时解决问题。任务区别对待。 3. 目标管理工作日程的流程管理实施纵向标准化流程把握细节 标准化流程更容易被理解和掌握，易于执行;而且，标准化的流程有统一的标准，易于监督、控制和考核;还有，成熟的文字性业务流程和管理的表格使的上传下达能保持
赣州中盛农业发展有限公司 公司经营计划书 编制：赣州中盛农业发展有限公司 时间：二零一三年一月 营销部 目录 第一章、企业概况----------------------------3 第二章、经营方针----------------------------4 第三章、经营目标----------------------------5 第四章、主要经营策略------------------------6 第五章、实现目标的保障措施------------------10 第六章、总体要求----------------------------13 企业概况 赣州中盛农业发展有限公司，公司成立于2012年3月8日，属于自然人独资有限责任公司。 法定地址：中国江西省赣州市金坪中路3号科技大楼 注册资本：人民币840万元 投资者及法定代表：肖声富先生 职务：执行董事 企业经营范围：油茶树、果树种植（除种苗）；农业、林业开发；农副土特产品加工、销售。 公司总部设在赣州市金坪中路3号科技大楼，企业类型为有限责任公司，主业为油茶树、果树种植，公司资金雄厚，注册资本为人民币840万元，专业技术人员齐备，拥有企业人员20余人，内设行政部、工程部、财务部、营销部等工作机构。公司管理体系清晰明确，并制定了章程和详细的规章管理制度。 公司成立以来，一直从事开发各类油茶树、果树种植等项目的研究，坚持以“质量第一，信誉第一，服务第一”为宗旨，公司不断推行环境管理和生产管理。从原材料采购，甄选到生产作业各个环节把关及维护，努力向更高的管理水平，更好的产品质量，更优质的
服务迈进。 第二章经营方针 在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项（SWOT）的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将2012年的经营方针确定为：灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。 经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各部门、各商场专卖店和各部门管理的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。 第三章经营目标 （一）核心经营目标 2012年，公司的核心经营目标是：年度销售实现营业额1.1亿，冲刺目标1.21亿，增长率36%，保底销售收入1.1亿，年度税后利润2200万元，增长率33.8%，税后利润率12%，资产回年率8%，保底利润1650万元。在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。 （二）销售目标细分销售目标细分表（计算单位：万元/人民币） 分类 项目 年度目标 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
儿童玩具出租店创业计划书 一、项目介绍 项目名称：xx儿童玩具出租连锁加盟店 经营范围：以出租婴幼儿童车、童床和儿童玩具为主，兼售卖婴幼儿重玩具 项目投资：10万元 回收成本期限：6个月 样板店地址：金碧花园小区内 项目概况：先组建"xx儿童玩具出租连锁加盟样板店"，在此基础上，创办一个以社区为依托、以下岗失业人员创业为目的的儿童玩具出租连锁加盟公司。 企业宗旨：让孩子更聪明，让家长更省钱，让加盟者更成功! 二、市场分析 市场需求分析 玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了"儿童玩具出租行业"的萌芽和发展。 比如婴幼儿大都需要童车，而中档童车价格大约在
300～500元之间，高档一点的在1000元左右，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费。相似的用品不仅仅局限于童车，还有童床，学步车，儿童玩具，等等。如果开一间婴幼儿童玩具租赁中心，既给家庭减少费用，又给孩子带来更多的玩具，生意肯定兴隆。 目标群体分析 玩具出租主要的目标群体是0～12岁的。儿童，由于出租玩具的品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。由于选址在新开发的成熟小区，家庭状况一般在小康水平或小康水平以上，对出租玩具的承受能力均没有任何问题。 竞争对手的分析 目前广州市出租儿童玩具的公司或店铺寥寥无几，这是一个新兴的行业，我们应该有一种先人为主的优势，特别对发展连锁加盟店尤其有利。 三、成本预算 样板店的成本预算 样板店启动资金大约在7万元左右，具体安排： 办理工商、税务登记等费用：1200元 店铺（50平方米）租金及押金：9000元
公司年度经营计划书 一、 2017 年的经营方针 在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研 判，将 2017 年的经营方针确定为： 灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。 经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各部门、各商场专卖店和各部门管理的各项经营、管理活动，包括政策制订、 制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。 二、 2017年的经营目标 （一）核心经营目标 2017年，公司的核心经营目标是： 年度销售实现营业额4000 万，冲刺目标5000 万，增长率20 %，保底销售收入4500 万，年度税后利润1800-2000 万，保底利润 800 万。 在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。 （二）销售目标细分 销售目标细分表（计算单位：万元分类项目年度目标 小电器3000 汽车800 其他200 ～以上～硅橡胶产 品生产与 销售/ 人民币） 第一季度第二季度第三季度第四季度6007001000700 150120300230 15508055 全年完成业绩：4000万元 月度平均业绩：第一季度800万元，第二季度850万元，第三季度1500万元，第四季度1000万元上述销售目标的分解，按《2017 年度销售目标分解表》执行（附件）。
三、主要策略 公司以前整个管理以生产为中心，只要货做出来、能销售出去就算工作完成，即有订单做，能出货就能保证企业生 存与发展。而且全体员工长期以来都是这种概念，人人都为出货而努力。但随着技术的进步、市场竞争的发展，客 户对企业的要求增多，多了差异化、个性化，品质要求更加严格，价格更低。因此单一关注生产、出货已经不能完 全让客户满意，由外到内而引起的企业管理上的问题就越来越暴露的多。而且，以前管理关注点是出货、生产，主 要针对的是产品本身的问题，而没有延伸到一个面的问题。一个问题重复产生或问题性质严重往往涉及到流程、职 责、标准、设备、材料、工艺、工具、处事观念、解决方法、防范措施、培训等等，这是一个系统化的问题。系统 化的问题需要系统化的制度、方法做支撑。 本公司不光要解决产品本身（包括生产、工艺、品质），还要因此而解决产品本身而延伸出来的体系问题。解决产 品本身问题是解决短期问题，解决体系的问题是解决长期问题，这同时也是观念的转变。 另一方面，市场是公司龙头，将在未来两年建立系统化的营销体系，发展为制度营销、激励营销、服务营销、品牌 营销。多重视营销分析、客户关系管理、营销激励、营销政策 由原来的粗放式管理变为精细化管理，主要是指建立标准化、可操作性的工艺文件、品质文件、行政文件，实行量 化管理、细节化管理。让所有部门能学会使用数据分析，来决策、推进各项工作。 由个人作为主体解决事情变为团队解决事情，主要是指改变以前“能人经济”现象，脱离保姆式管理现状，多发动团队 力量去思考问题、解决问题，明确责任、工作流程。工作方法。尤其是在工艺管理、品质管理、生产计划管理等方面。 改变“能人经济”现象方法：因事设岗，而非因人设岗。 四、实现目标的保障措施 （一）生产资源保障 1．公司新增投资200 万元，增加生产设备，扩大生产场地，确保产品生产年度销售实现营业额5000 万，冲刺目标6000 万和各项营销策略的实现。 2．生产部作为二线部门，理应成为业务部的坚强后盾，必须始终围绕客户要求而非生产要求运转，必须按照一线部门的产品 策略规划和实际定单需求，组织设计开发、物料采购、产品生产和品质控制等各项生产管理活动。 3．按时交付合格产品，始终是生产管理的不容置疑的核心任务。生产部应订立适宜的品质目标，采取适宜的控制措施，以适 宜的品质成本，为经营一线准时提供合格产品。 4．生产成本特别是材料成本的控制，将是考验生产部各级主管的关键所在，必须列入各部门主管的首要议事日程，必须以非 常手段克服和消化各类涨价因素，以降低材料采购成本为突破口，以提升生产速度、提升单位时间产量、采用计件计酬方式 为基本点，带动人工成本、能耗成本等在内的各项产品成本的降低，使主营业务的材料成本控制在45%以内。 （二）人力资源保障 “服务、支持、指导”是人力资源管理永恒的宗旨，保障一、二线部门的后勤供给，构建体系、理顺管理，指导核心部门 改善人力资源管理，是人力资源部2017 年的三大任务。为此，必须从以下四个方面做好人力资源管理工作： 1．加强教育训练：建立培训体系，以素质培训为核心，对公司员工进行系统的培训，提升员工和合作伙伴的职业和经营素质。2．建立合理的分配体系：建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的、包括员工薪资、福利、红利在内
店铺运营工作计划书 一：运营规划 1、店铺的上线及基本管理 1）确定店铺的整体风格,做好各个区域各个商品的美工工作。 2）细化买家须知内容,尽量做到顾客可以自主购物。 3）美工负责将待售产品的图片做好处理,编辑配置好相关的文案说明。 4）编辑好各个产品的标题,宝贝描述后,核实价格及库存信息后,全部上架。 2、营销主体 1）首先确定3-5 款主打产品,以后历次活动优先考虑这几款产品的报名,以此吸引客户, 做好关联销售。 2）配合京东的新店铺的推广活动,做好庆开店营销活动,全场折扣,设置后 VIP 折扣价格。3）设置京挑客,精准通快车等活动,以此引进流量。 4）不定期经常性的进行小促销,在节假日可以进行相应活动的大促销 3、配送及仓库管理 1）仓库管理人员就及时核对库存信息,和编辑保持沟通,避免店铺出售状态的产品实际 无货情况的出现,缺货产品及时下架。 2）发货周期为一天一次;除有活动订单较多的情况外,订单一般要在 12 小时内发出,最迟不超过 48 小时;如果遇到缺货或其他问题不能及时发货的,及时通知客服,联系客户沟通, 做好换货或退款事宜,极力避免缺货没有及时和客户沟通导致客户严重不满的情况的出现。 二：阶段运营 第 1 阶段:店铺开张期 1）打造品牌形象(从店铺装修丶品牌介绍及殊荣丶设计理念丶顾客需求上着手,给消费者 留下一个深刻的印象) 2）制定独特且适合产品的营销方式,培养顾客粘性 3）制定会员管理机制,培养会员的消费习惯 4）根据每个季度的 SKU 数进行全年的销售目标分解,目标分解至每季度材质每个类目的数量配比以及金额配比;主推款丶促销款,与当季的 SKU 数配比;PV 丶 UV 丶转化率丶客单价目标分解;广告投入与其他活动资源的配比。 5）基础人员的学习及培训(目前主要针对客服及仓储物流) 6）利用软件记录每天商城的各项数据并进行分析(此项工作须长期持久)(如UV 丶 PV 丶 转化率丶跳失率等) 第 2 阶段:店铺成长期
玩具公司创业计划书 一、项目介绍 项目名称：小岸儿童玩具出租连锁加盟店 经营范围：以出租婴幼儿童车、童床和儿童玩具为主，兼售卖婴幼儿重玩具 项目投资：10万元 回收成本期限：6个月 样板店地址：金碧花园小区内 项目概况：先组建"小岸儿童玩具出租连锁加 盟样板店"，在此基础上，创办一个以社区为依托、以下岗失业人员创业为目的的儿童玩具出租连锁加盟公司。 企业宗旨：让孩子更聪明，让家长更省钱，让加盟者更成功! 二、市场分析 市场需求分析 玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了"儿童玩具出租行业"的萌芽和发展。 比如婴幼儿大都需要童车，而中档童车价格大约在
300～500元之间，高档一点的在1000元左右，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费。相似的用品不仅仅局限于童车，还有童床，学步车，儿童玩具，等等。如果开一间婴幼儿童玩具租赁中心，既给家庭减少费用，又给孩子带来的玩具，生意肯定兴隆。 目标群体分析 玩具出租主要的目标群体是0～12岁的。儿童，由于出租玩具的品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。由于选址在新开发的成熟小区，家庭状况一般在小康水平或小康水平以上，对出租玩具的承受能力均没有任何问题。 竞争对手的分析 目前广州市出租儿童玩具的公司或店铺寥寥无几，这是一个新兴的行业，我们应该有一种先人为主的优势，特别对发展连锁加盟店尤其有利。 三、成本预算 样板店的成本预算 样板店启动资金大约在7万元左右，具体安排： 办理工商、税务登记等费用：1200元 店铺租金及押金：9000元 装修：10000元
年度经营目标计划书范文 2020年为公司初创之年，公司管理层确定的年度主要任务包括三个方面：一是按现代企业制度和市金融办的整体要求，建立健全企业各项管理制度，为公司正常运转提供保障；二是打造一支高素质的管理团队；三是实现良好的经济效益。为全面完成前述三项任务，特制定本经营计划书。 一、2020年经营方针 在全面分析公司所面临的社会经济形势、行业竞争状况和公司发展趋势的基础上，公司确定2020年的经营方针为：灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。 经营方针是公司阶段性经营的指导思想；公司各部门的经营管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。 二、2020年的经营目标 （一）核心经营目标 2011年，公司的核心经营目标是： （1）收入及利润指标： 年度贷款利息及中间业务收入4861.01万元，其中，XX公司完成利息收入3369.11万元，XX公司完成中间业务收入1491.90万元；年度税后利润（净利润）3480.11万元，税后利润率71.59%，资产回报率34.80%，其中，XX公司完成净利润2144.17万元，XX公司完成净利润1335.94万元。
（2）呆（坏）账总额： 年度呆（坏）账总额控制在资金总额的0.5%以内，按年度可用资金15000万元计算，年度呆（坏）账总额不得超过75万元。 在核心经营目标中，利润和呆（坏）账总额是直接反映公司经营质量的量化指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。 （二）收入及净利润目标细分 收入目标分解表 （单位：万元，人民币） 分类项目年度 目标第一 季度第二 季度第三 季度第四 季度 按责任中心分解XXXX 3369.11 370.61 857.14 1012.32 1129.04 XXXX 1491.90 194.36 405.60 439.78 452.17 合计4861.01 564.97 1262.74 1452.10 1581.21 进度比100% 11.6% 25.98% 29.87% 32.60% 累计进度比100% 11.6% 37.58% 67.40% 100% 净利润目标分解表 （单位：万元，人民币）
2016年度职能部门 目 标 计 划 书 部门：责任人：签发人： 二〇一六年一月 一、目标背景分析（我是谁？） (一)外部环境分析 1.机会： 2.风险： (二)内部优劣势分析 1.团队建设和部门管理的得失 2.资源配置管理和权限设置的得失 3.职能管理和支持服务的得失
(三)下一步基本工作的方向和思路（围绕组织建设和公司年度目标要求， 下一步团队的工作方向和思路的概要性描述） 二、年度经营管理目标（我要做什么？） (一)基本工作目标（主要常态和基础工作） (二)职能管理目标（主要职能管理工作） (三)支撑服务目标（主要营销和生产支撑工作） (四)专项工作目标（部门主要工作模块分季度列表，含资质建设、制度 流程标准建设、管理体系建设、对外合作机制建设、政府基金申报、资源整合和培育等工作） (五)团队建设目标 1、落实公司组织建设的策略和措施 2、团队能力、核心能力建设目标（含培训、使用等措施） 3、人员流失控制率（分核心和一般） 4、绩效考核和激励 5、评价、奖罚、制度执行等 6、核心价值观、行为方式宣贯 7、团队情绪和氛围建设 8、制度流程建设目标（见附件1） (六)部门管理目标 1、目标分解、任务指派、计划审批、统计评价 2、日常决策和授权 3、命令、教练、支援角色和员工分工定位 4、资源配置使用、风险防范、内部流程建设
三、实现目标的保障措施（我怎么才能做成？） (一)所需资源 1、人员编制计划（附件2） 2、岗位设置建议 3、部门关键考核指标建议 4、岗位关键考核指标建议 5、员工培训措施 6、部门年度成本预算（包括经营成本和非经营成本，按季度进行预算， 见附件3） 7、公司制度、流程修改建议 8、公司级资源配置建议 9、部门权限设置建议 10、日常管理模式调整策略（以基本的目标计划管理为导向） (二)达成与否的激励措施 (三)组织执行的行动步骤（以季度为单位分各类目标，围绕目标提出可 执行的时间计划，见附件4）
运营计划书 1.项目简介 2.发展战略 3.盈利模式 4.营销策略与.市场推广 5.人员需求 6.系统研发 7.资金需求 一．项目简介 在现时的中国，网络借贷已经成为一种时兴的个人理财模式。全国正常运营的P2P网贷平台涉及车贷业务，占比约三分之一，可见车贷业务仍受较多网贷平台，投资者青睐。 参考《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法》，车贷业务具备小而分散，控制规模，锁定区域，风险可控，周期较短等优势，更符合规定要求，贴近备案所需条件。 二．发展战略 网贷系统可结合线上线下同时操作，具有丰富的投融资策划、投资管理等金融服务的运作经验，针对以上所述，我们可以结合现行良好的平台的案例，复制其成熟的模式，利用我们自身的优势，建立一个信用网上借贷平台，通过网络建立一个安全、高效、快捷的网络借贷平台，摸索出一条更适合借贷网站发展的道路，达到在最短时间内稳步盈利的目的，以便我们有更好的发展。 三．盈利模式 主营业务收入： 提现手续费：提现金额的千分之二手续费。辅助业务收入： 借款管理费：常规每月按借款本金的0.5%收取。逾期欠款利息：常规逾期欠款每天加收本金千分之八的罚息。 利息分成：常规按投资者所赚取利息的10%管理费。 中介费，服务费，风险评估费等 四．营销策略与市场推广 1、专注线上推广、 P2P 平台前期重点针对借出的客户，通过口碑宣传以及媒体炒作等。前期可通过专业站点推广，平行站点链接交换，等一些网络营销方式推广。 2、线下推广及时跟进、 P2P 平台除了前期专注线上推广外，也同样注重线下的及时跟进，让线上和线下有个很好的互动。可通过邀请第三方平台和投资者考察，上线初期大量发秒，投标送奖品或者注册送现金等活动，来进一步提高平台的知名度和人气。 目前来说，线下渠道相配合为主。梳理现有合作渠道，开发新的合作渠道。
玩具创业计划书 篇一：玩具店创业计划书 前言 随着社会购买能力的提高，人们对解决温饱问题的生活资料的需求比重将相对下降，对享乐和个人发展的需求将相对上升，特别是近年来对计划生育的不断紧抓，一家三口所占比重越来越大。孩子是父母的心肝宝贝，父母对孩子的投入是心甘情愿的，玩具是孩子的天使，父母都会尽可能地满足孩子的需求：根据有关资料显示，中国每年的新生儿超过1500万人，人口增长速度快，促进玩具行业出售的发展。因此，这一行业发展前景广阔。 一、市场分析 1、市场前景 中国是个玩具生产大国，但却不是一个玩具消费大国，全国的市场容量甚至比不上外国一家玩具企业一年的销售额。然而，业界对这一潜在的消费市场却十分看好，当玩具成为中国儿童的必需品时，中国的玩具市场就会出现拐点，目前中国的玩具市场还是节假日消费或送礼消费，随着80后父母的增多，玩具也逐渐成为中国孩子的消费必需品。我们对晋中的一些学校，以及在街上进行调查，发现有95%的孩子都喜欢玩具，父母也会为他们购买。特别是益智、毛绒玩具的需求量更广大。
当然，不可否认的是，不仅孩子需要玩具，成年人也需要玩具。根据中国玩具协会预测，我国有33%的成年人表示自己喜欢并愿意购买，成年人玩具市场仅年轻人的需求一年就达到500亿元左右，而且玩具顾客群的年龄阶段也在逐渐扩大，新颖的玩具开发已开始成为年轻人的休闲，娱乐用品。根据对晋中地区的年轻人进行调查得知（主要是通过询问的方式开展调查）有80%的人表明自己喜欢玩具并会购买，但认为成人玩具市场还不广阔，因此从中可以看出成人玩具市场需求大，供给却小，品种也较缺乏，所以根据这些方面的数据显示，不管是儿童还是成年人玩具，都潜在很大的消费者，晋中更是没有一家形成规模的玩具店，经营儿童玩具的同时也经营成人玩具。 2、市场预测 中国的玩具消费群体非常庞大，当中包括儿童和成人，根据XX年的数据显示，14岁以下的少年儿童及婴幼儿有2.9亿，另外，15~64岁的成年人有8.9亿，这是一个相对发展成熟的市场，随着收入水平上升，人们对玩具的消费也在提升，可供挖掘的市场潜力巨大，从传统的中、低档次的电动型、拼装型、装饰型玩具向追求新颖的电子型、智慧型玩具且高等毛绒布制装饰型玩具转化。当然柳州也不例外，据有关数据显示目前晋中总人口数达到351.3万人，这一数据表明晋中市场有很大的发展前景。
商业运营管理手册 与计划书 第一章运营管理部门的组建及工作职能 一、运营管理部门的组建 运营简而言之就是整个商场的运作和经营管理，运营的基本特点是标准、细致、效率、协作、创新。商业地产只有通过良好的整体运营，才能体现真正的商业价值，也才能实现开发商、管理者、投资者、运营者、消费者五者之间的利益关系，从而实现互惠共赢。为了确保物业运营管理工作开展目标的一致性和统一性，在组建上，绝对不能把商业运营和商业管理两大部分分属不同的公司实体，而应该在一个运营管理公司的基础上，围绕物业运营作为主体，物业管理作为辅助，并设置其他配套功能。这样才能实现把商业物业的运营做旺，充分挖掘和提升物业价值；兑现开发商的承诺，通过运营管理公司来协调各方面的关系，开展优质运营管理服务，逐步实现开发商之前的承诺的目的。 二、运营管理部门组建的必要性 1、开发遗留价值的交接与核算 项目开发过程中，会有不少产权资产和无产权资产成为开发商的遗留资产，这些资产包括：商场初期个别未出租的商铺、商场室内外广告位、室外及地下停车场、多种运营摊点、配套的仓库及为商场运营设计的网站信息等等，这些资产不可能靠开发商自主进行运营和管理，必须要组建专门的商业运营管理公司，来为这些资产进行专门的运营管理，使这些资产能够产生现金流，为开发商提供良好的收益来源。
2、确保项目的运营兴旺和持续发展 项目销售与招商的成功，远远不是结束，相反，只是一个开始，必须要通过精心的筹划运营管理，使商场在开业后稳定运营，走向兴旺之道，并且能够持续的发展，实现开发商、投资者、运营者等多赢的局面，这才是一个商业地产项目良好运营的观念，任何的短期利益行为，都会给项目整体带来不可估量的负面影响。 所以，一个专业的运营管理团队，会实现项目的整体良好运营并使得项目可持续稳定发展。 3、系统各方面的关系 商业物业销售后，项目因产权分散，商业地产项目在开发运营过程中牵涉的关系和环节很复杂，其整体的运营管理将会遇到不少问题，这就需要专门的运营管理公司来协调好个方面的关系，才能把商业物业整体的运营带动起来。 4、开发商自身可持续发展的需要 （1）令商业物业保值、增值，盘活开发商的固定资产。 （2）增加资金运作途径。 （3）专职处理商业物业问题。 运营公司专业负责商业物业运作，处理可能发生的各种问题，避免房地产公司直接面对商业物业的问题，使房地产公司在后期的开发中轻装前进。 （4）商业领域的长远发展。 运营公司专业性强，专职于商业物业管理，能给租赁商户信心，
玩具公司创业计划书模板 玩具，泛指可用来玩的物品，玩玩具在人类社会中常常被作为一种寓教于乐的方式。以下是J.L分享的玩具公司创业计划书模板，更多热点创业项目参考欢迎访问(.oh100./chuangye)。 玩具公司创业计划书模板篇一： 一、创业者情况介绍 (1)本人的工作经验 本人有3年儿童玩具厂的工作经验和5年的场营销经验。 (2)本人的社会资源 与一批儿童玩具厂和行内人士有良好的关系。 (3)本人教育背景 本人大专毕业，专修场营销，工作后不断进修，对企业管理和场分析有一定的特长。 (4)本人的资金支持 自主创业愿望已久，启动资金已完全到位。 (5)环境及地理优势 广州地处珠江三角洲的中心城，玩具场非常活跃，儿童玩具生产厂家很多，品种繁多，货源充足，交通方便，信息灵通。 二、项目介绍 项目名称：喜羊羊儿童玩具出租连锁加盟店 经营范围：以出租儿童玩具和婴幼儿童床、童车为主，兼售婴幼儿用品
项目投资：10万元 回收成本期限：6个月 样板店地址：柏庄花园小区内 项目概况：先组建喜羊羊儿童玩具出租连锁加盟样板店，在此基础上，创办一个以社区为依托、以下岗失业人员创业为目的的儿童玩具出租连锁加盟公司。 企业宗旨：让孩子更聪明，让家长更钱，让加盟者更成功! 三、玩具公司场分析 1.目标群体分析 玩具出租主要的目标群体是0～12岁的。儿童，由于出租玩具的品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。由于选址在新开发的成熟小区，家庭状况一般在小康水平或小康水平以上，对出租玩具的承受能力均没有任何问题。 2.场需求分析 玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了儿童玩具出租行业的萌芽和发展。 比如婴幼儿大都需要童车，而中档童车价格大约在300～500元之间，高档一点的在1000元左右，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购的童车平均使用期为一年左右，不童车不行，吧，