当前位置:文档之家› 连锁企业促销方案

连锁企业促销方案

连锁企业促销方案
连锁企业促销方案

南京好益来生物科技有限公司连锁直供促销与陈列合作方案甲方:

乙方:南京好益来生物科技有限公司

甲方与乙方合作,在甲方店面销售碧源清牌系列产品,鉴于合作方式为高毛利首推,为保证合作的成功,达至双赢,双方承诺提供如下的支持:

一、赠品支持:为了提升甲方门店产品的销售量,给予消费者真正的利益,甲方将长期开展购买原产品送赠品的促销活动:

1、活动主题:

2、甲方不得进行截流、挪用。

3、赠品由方配送至各门店终端

4、赠品:原产品的搭配比例为具体比例为首批货按的比例搭配,补货按 2:1 比例搭配。

5、赠品的结算方式为:

二、

三、专人跟进甲方各门店的销售情况;主题促销活动支持:

1、在春秋两季,针对女性产品开展“买碧源清产品,送护肤精华美丽大礼包”的促销活动

2、中秋、国庆、春节的全国大型促销活动

3、以上促销活动的具体方案另附

四、终端陈列支持

1、甲方将乙方产品陈列于店内最佳位置,陈列方式尽可能分两处陈列一处为迎门端架,另外一处为同类产品同一货架陈列。

2、形象店的建设:为提升碧源清产品的形象,甲乙双方共同确定挑选部分vip店面进行包装,由乙方提供专柜、喷绘或灯箱,甲方免费提供场地。

3、对部分非开架式销售的终端或a类终端,乙方提供小展架用于收银台或柜台上陈列。

4、 a、b类终端,乙方提供有机玻璃胶丸展板。

五、店员销售奖励:为鼓励甲方店员销售碧源清产品,双方确定

1、甲方将乙方品种作为全员首推品种,并下达销售任务给各门店,及时跟踪销售情况。

各门店月零售额销售任务不低于 5000 元(甲方可以根据自己分店的情况来调整,以完成以上协议量为准),在上月25日下达下月各门店月销售任务

2、在此合同实施的2个月后,乙方组织为期2个月的优秀店员评比活动,具体方法另

外提供

六、为提升甲方店员的销售技能,乙方承诺对甲方店员提供包括产品知识、营养知识和

销售技巧方面的培训。具体在碧源清品牌上架后,甲方免费支持 2 场以上的店员培训,由甲方专业营养师完成对营业员的培训。培训现场送出每人一瓶碧源清产品赠品以增加店员对产品的直观认识。

七、合作条款:

1、乙方在甲方

2、乙方保证所经营全部产品(包括样品、赠品)遵守国家有关质量、商标、计量、卫

生、合同、物价和有关进口商品管理法规,承担与此相关的一切法律责任,并按质量部要求提供相关企业、商品资料及样品,由质量部和商品部在商品目录清单上签字,确定进场产品。

3、甲方应规定门店首推乙方产品(进入门店首推考核目录),全员首推乙方产品。并提

供场地给乙方做流动促销活动。

4、货到乙方仓库一个星期内配送到甲方各分店。

5、甲方按零售价

6、结算方式为

7、甲方免费提供乙方产品销售及货物流向,以便乙方更好服务甲方各门店的销售推广

工作。篇二:促销方案大全(精华) 促销大全系列

如何发动一次成功的促销?八大步骤:①确定促销活动的目的、目标;②进行资料收集

和市场研究;③进行促销创意;④编写促销方案;⑤试验促销方案;⑥改进完善促销方案;

⑦推广实施促销方案;⑧总结评估促销方案。

创意促销大全

个案分析

5大招法话逆向营销

我常跟人家讲,正向思维能够反映事物的一般规律,逆向思维能够参透事物的本质规律。

传统方式的正向营销、常规打法如同孙子兵法里面的“以正合”,突破常规的逆向营销恰

如孙子兵法所讲的“以奇胜”。

正向会让你循序渐进的进步,逆向会让你跳跃式的大发展。

正向营销会让你规范化、脚踏实地、稳健地行走,逆向营销会让你完成从地上走到

天上飞的转变。飞得高,自然就望的远。

下面简要论述逆向营销的几种做法,并配有案例,帮助读者更好的理解,因为逆向具

有无限性,所以不能一一而足,只能是管中窥豹,希望聪明的朋友可见一斑。

1 突破常规,逆向操作

原则:同行业都采用的做法,俺就是不用:)

案例:纽约一银行新开业,想迅速打开知名度,在电台做广告,没有像其他银行开张宣

那样,他们买断纽约各电台的黄金时段10秒钟,向人们提供沉默时间,“听众朋友,从

现在开始播放由本市国际银行向您提供的沉默时间。”然后整个纽约所有电台都沉默,听众被

这莫名其妙的10秒钟激起了兴趣,纷纷开始讨论。沉默时间以自己的不说话唤起所有人说话。

2 反弹琵琶,快速出位

原则:大家都不看好的做法,俺就是率先尝试:)

案例:统一润滑油:反弹琵琶

我们知道润滑油并非大众产品,它的目标消费群主要是司机和汽车维修人员。按照经典

营销理论,营销这类分众产品,并不需要在大众媒体上投放广告,只要能够让目标消费群

体知道产品品牌和性能就足够了。

然而,2003年异军突起的统一润滑油却反弹琵琶、异军突起。在过去几年里,统一润滑

油按照整合营销传播理论,组织营销传播,专业媒体、大型广告牌、广播广告、报纸广告

和报纸的软文等组合应用。这种营销传播方式,统一石化前几年一直在应用,尽管每年都

要投放3到4千万广告费,但效果并不明显。

2003年统一石化转变思路,摈弃了多媒体整合传播的传统做法,转而联手中央电视台。

这个做润滑油的企业获得了2003年中央电视台广告竞标的第二十名,年度广告投入预算高达

近7000万元,行内人士认为统一石化是在孤注一掷。

然而,统一石化的大众媒体投放策略获得极好的效果。据统一石化透露,在电视广告播

出两个月之后,其销量增长了100%。其产品销售结构也开始从中低端向中高端转化。中央电

视台广告投放后,统一石化原来的空白地区,也有大量的新经销商加盟,从而完善了渠道覆

盖范围。

统一石化在采用新的传播策略之后,联手强势媒体、投入了巨额广告,只用了短短几个

月时间,就迅速提升了品牌知名度,进入润滑油第一阵营。

如果说央视广告提升了统一润滑油的知名度,而统一石化在伊拉克战争期间的快速应对,则大大提升了统一石化的美誉度。在战争爆发后第一时间推出的广告“多一点润滑、少一点摩擦”,巧妙结合产品、时机,在短期内让统一润滑油吸引了大量受众的眼球。

3反向操作,后退就是向前

原则:眼光盯着前面,退一步不是为了风平浪静,而是进一步的海阔天空。适时后退为的是精进。

案例:柯达以退为进,放弃傻瓜自动照相机专利,基于假冒增多损害其利益,别的公司会分解生产出更为优秀的相机。放弃专利鼓励更多公司模仿复制。刺激大量照相机产生,从而大量消费其胶卷。

柯达的做法就是给你一盏灯,你买我的油。舍得的含义就是先舍后得,小舍小得,大舍大得,不舍不得。

难怪有句名言说:你往后能看多远,往往决定了你能向前看多远。退步原来就是在向前。 4转换思维,从而转换结果

原则:你现有的思维长期没有好结果,你有看不到进步,俺只能告诉你转的时候到了:)举例:奶奶织毛衣,孙子捣乱,把线团弄得团七八糟,把孙子放在栅栏里,孙子大哭,奶奶想只要把我和孙子隔起来就行,索性奶奶进到栅栏里,这回就相安无事。

举例:砖头也是高价商品。抓历史事件,东西德统一,柏林墙倒塌,一商人出卖砖头,历史见证,定义编号,表明纬度位置。结果砖头也卖出一个产业。

可见知识就是力量,思维就是财富,懂得转换思维就能够掌控财富,进而掌控人生。

5 以此方式售彼,以彼方式售此

原则:成功源于反常,简单地不一样也是不一样啊:)

曾经化妆品市场又杀出了一匹黑马。作为一个以小投入、大产出的化妆品品牌,“可采”在极短的时间内席卷全国市场,销售一片火爆。

“可采”是护理眼部肌肤的。各种眼霜、爽肤水、睫毛膏的涌现,无疑让护眼市场更加热闹。几乎所有的眼部护理品都在诉求保湿、补充维生素c、e。“可采”却从中药调理入手,独创汉方“养眼法”概念,以多种中药植物科学配比而成,完全从保健的角度切入市场。显然,中医理念国人更易接受,加上“可采”独特的营销方式,爱美的女士不动心才怪呢。

“可采”上市,带有浓厚的保健品味道,按照保健品的营销方式做化妆品市场,多少有些新鲜感,而且消费者的防御心理也降到最低点,有效回避了保健品行业的信任危机,功效可信度反而更高。

“可采”的包装以名贵中药植物为主体,给人以纯粹的保健品印象。并按中医原理提炼产品理念,利于突出产品的功效,区别于传统的化妆品模式,给人耳目一新的感受。建立一套科学的功效理念,深入浅出的讲明产品机理,让消费者一目了然,很容易刺激购买行为。

可采的产品开发与诉求概念主要是从中草药养眼法入手,宣扬其产品具有防止黑眼圈、眼疲劳、眼袋与鱼尾纹的独特功效

先走药店终端,回避了初期竞争的风险。销量迅速倍增以后,再普及超市,入主商场,回避了通路运作的风险。

总之,逆向思维总能引发创新,它教给我们一个道理:正如在一个装满石头的玻璃缸里还可以加入沙子,加入水,加入色素等一样,市场空间永远没有饱和的时候,饱和的只是经营决策者的思维。当正向思维饱和的时候,如果再多一点逆向思维,那就可以突破传统思维局限,在一个激烈竞争的市场中找出新的路子,挖掘一片新的宽广天地。

“吃亏是福”的营销4p分析

对于大多数现代职场人来讲,认同古语“吃亏是福”的人好像不是很多。特别是对刚入职场的新人,对“吃亏是福”的认同更是门可罗雀。很多人并不知道“吃亏是福”这

句话里隐含的人生成功的大智慧。许多企业管理层对“吃亏是福”的说教也是非常空洞干瘪,言之无物,可能连自己都很难说服自己。所以,看到很多职场人,拈轻怕重、斤斤计较、互相推诿、生怕自己多干活、生怕别人占了自己的便宜的行为和风气恣意滋生蔓延,也就不足为奇了。

难倒“吃亏是福”这句古语能流传至今,只是老实人吃亏之后阿q式的精神慰藉吗?它的强大生命力和人生大智慧表现在哪里呢?它能不能成为现代职场人应该认同和践行的行为准则呢?笔者另辟蹊径,用经典的营销4p理论来诠释一下。

对许多营销人来讲,4p早已烂熟于胸。营销人不知道4p就像英文老师不知道26个英文字母一样。 4p 分别是产品( product) , 价格( price) , 渠道( place) , 促销( promotion)四个英文单词第一个字母的缩写。4p是一个经典的营销策略组合,是任何一个产品和服务成功推向市场的必经之路。

“吃亏是福”之于价格( price)。价格是指企业出售产品所追求的经济回报。商业社会里不存在“物美价廉”的东西。企业要做出高品质的产品必须付出高的成本:要好的人才、好的设备、好的原材料、好的检测等,这些在市场经济中都要付出高的成本。所以,好的产品价格肯定是高的,对企业的经济回报肯定也是高的。对个人来讲,要获得人生成就,也要付出成本的。人生越成功,付出的成本越高。这些成本在某些时候,就表现为“吃亏”:做自己工作之外的事情,做别人不愿做的事情,多碰壁,多摔些跟头,多走些弯路,多接受困难的磨砺,多品尝一些人生的艰辛,这些付出的成本都是为了人生以后的回报。特别是对职场的年轻人,年轻时多“吃亏”,多摔几个跟头,不至于伤筋动骨,而等到年老了,再摔个跟头,再吃亏,可能就要“一命呜呼”了。

“吃亏是福”之于渠道( place)。渠道的作用是企业把产品如何到送达顾客的手里,缩短产品与顾客的物理距离,让顾客能随时随地买到自己企业的产品。能“吃亏”的人可以缩短与人之间的心理距离,每个人都愿意和能“吃亏”的人交往,“吃亏”人与周边人的心理通道是最顺畅的,是最融洽的。

“吃亏是福”之于促销( promotion)。促销的本质是企业与顾客的互动沟通,是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动。是企业把产品、品牌的信息清晰、准确、一致、有效地传递给顾客的过程,是企业与顾客互动沟通的过程。能“吃亏”的人,往往有好的人际品牌形象,能得到人们的拥戴和尊敬,能聚集人气,创立大的事业。蒙牛的牛根生的“财散人聚”讲的就是这个道理。当时牛根生把自己的年薪不要,发给自己的部下,把公司配给他的车卖掉,给自己的部下每人配上车,这都是典型的“吃亏”行为。这些行为让牛根生树立了很好的个人品牌形象,让牛根生的为人声名远播,进行了很好的个人品牌信息传播。当牛根生自己“独立山头,揭竿而起”创立蒙牛时,有上百的部下辞掉待遇优厚的伊利的工作,投身到当时一穷二白的蒙牛旗下。这就是“吃亏”人强大的“促销”能力。新东方的校长俞敏洪当时在创立新东方,事业需要大发展的时候,他飞到美国力邀自己在美国的北大同学回国创业时,这些当时比俞敏洪混得还好的“牛人”能回来的鲜为人知的理由,竟是俞敏洪大学四年默默无闻,任劳任怨为他们宿舍打了四年开水。这个“吃亏”的行为传递给他们的信息是,俞敏洪能吃肉绝不会让弟兄们喝汤的。事实证明也是如此。

当然,“吃亏是福”也有自己的道德边界,不是任何亏都无条件的接受。笔者在这里不多赘述。对大多数人来说,“吃亏是福”是职场生存的大原则,成就人生的大智慧。卖家价格促销中的七大歪招

每逢节日到来,也是众多商家绞尽脑汁之时,特别现在零售业是你方唱我就登场,互相抢锋头,夺眼球,拼到价格之血刃战后拼什么,拼花样,开始不顾自己行头,砸起招牌吆喝起来,让我们一一拆解下他们的西洋镜。

1.空城计:周五在翻报纸时,不经意看到大彩电1元售,贼便宜吧,特吸引人,等到你

第二天一早跑过去,发现已经排起长龙了,原来是摇号购机,而且限量5台,心里在郁闷同时方明白原来自己眼睛不够大没有发现“摇号”两字,两字值千金,不过已够意思了,更有甚者则是直接告知已售完。

2.声东击西,反“货比三家”:精明的顾客总是认为货比三家总不亏,哪么商家就充分利用其网点连锁优势,形象店价格高高在上把产品形象树立起来,然后黄金销售旺季则在百货店或超市,搞个特价优惠周,消费者以为便宜,纷纷抢购。

3.连环计,返券套:某高档餐厅推出吃一百送一百,当消费完后,第二次不辞远近兴致而来时,再结算时发现一次只能用一张优惠券;某商场推出的购三百返一百五的大优惠活动,听着优惠幅度很大,直觉告诉你是对半优惠,而实际上呢?从理论上说支出了300元购买了450元商品,也就是打了0.666折,实际消费中你会发现自己为了用完这些优惠券你不得不增加购买商品数量,总是有用不完的零额,要不追加支出要不放弃优惠值,这就是所谓的连环计,所送的券不再享有打折优惠等,实际上又刺激再次消费了。

4.瞒天过海,虚涨声势:某连锁超市卫生纸原价12.8元,现价9.8,实际一周前是10.5元,篇三:大药房促销活动策划方案一

(一) xxx大药房促销活动策划方案

引文

一企业现状分析::

xxx大药房是一个连锁药店的总店,其店面选址在交通主干道,交通便利,商业繁华,以其药店为中心,在半径500米的影响力范围内有6家药店,竞争十分激烈,在其影响力范围内有2个社区,2个家属院和1家公立医院。

xxx大药房是一个中西药,医疗器械均出售的综合性药店,有2层,其营业面积有500平方米。经营药品种类3000余种(包括医疗器械),有坐诊医师,解答消费者遇到如何选药的问题。未做促销活动之前,药店已有小规模的买赠行为。日营业额平稳,增长不明显,消费群体也较固定为附近社区和家属院的住户,中老年纪的较多。

二竞争者分析:

其它六家药店的经营状况与本店类似:消费群体稳定,营业额平稳;无大规模的促销活动。

三分析结果:

各店都在寻找利润新的增长点,药店的利润来源有三块:中间商,药品品种,客户。由于中间商与药品品种有采购部门负责所以在此不予评论。

关于对消费者的促销十分重要,因为企业经营中账面性收入几乎全部来自药店营业性收入,所以消费者的量的多寡对药店经营结果的关系是显而易见的,量变引起质变,,只有消费者的客流量上升了,药店的营业性收入才会提高,企业的收入才会增加。所以我们所面临的首先问题是:如何让消费者进店;其次,如何让进店的消费者都能满意而归。所以药店促销在整个经营活动效果中起着十分重要的作用,它作用表现在:1.能有效地加速新开业药店被市场接受的过程;2.能有效地抵御和击败竞争者的促销活动;3.能有效地刺激消费者购买和向消费者灌输;4.有效的影响连锁店和加盟店,特别是加盟店的交易行为,对这些作用的认识有助于我们正确理解促销的正确地位,有效地开展促销工作。

正文

一活动主题:

爱心奉献社会幸运送给顾客

二活动时间:

2009年10月20日——2009年10月24日

三活动地点:

xxx大药房药房内与药房前的空场地

四活动目的:

1.增加xxx大药房的店内客流量;

2.提高xxx大药房在当地的知名度;

3.在稳定固有消费者的同时,发掘新的消费群体,

五活动内容:

1.免费办理会员卡,持卡可享受药品会员价,并可参加药店举办的各

种优惠活动。

分析:设置该项目的目的是为了发掘新的消费群体,使其参与到购药

的全过程,了解,体验并接受这家药店,为将其发展成稳定消费者打下一个好基础。

在商业竞争中,价格战是商家在竞争中最常使用的有效手段之一,此

举可以达到快速吸引消费者,发掘新消费者,打击削弱竞争对手等作用,对于新开张,

想迅速占领市场,扩大销售,增加影响力,增强传播效果的店面,不失为一种操作方式。

2.持会员卡的消费者在活动期间,购药(不包括医疗器械)均可享受双倍积分,积累满

相应积分可免费兑换相应礼品。每月25日为积分兑换礼品日。积分方式:消费满10元积1

分,依次类推。(兑换礼品目录详见店内公告)

分析:设置该项的目的是起到稳定固有消费者的作用。消费者购买药

品是一个多次重复的消费行为,为了维系住他们的这种消费行为,就需要给他们设定一

个消费金额目标,刺激他们的消费欲望,鼓励多次消费,以达到稳定消费者的作用。

3.活动期间,凡购药满相应金额药品的顾客,可免费获得相应赠品。

18元送1袋食盐:

38元送1块208g透明皂:

58元送1瓶洗洁精;

88元送1双拖鞋;

128元送1袋10斤面粉;

158元送1.5l金龙鱼一桶;

218元送3l电饭煲1个;

分析:此方法是激起消费者冲动消费的有效方法。第一种情况:在购药行为发生之前,

当他们得知购买同种药品,付出相同金额,却可得到更多的物品时,他们一定会被吸引来这

家药店消费的,这属于营销方式中的拉式营销;第二种情况发生是,当在药店购药行为发生

时,消费者已经买了自己所需的药品为了获得额外的赠品时,他们会再冲动购买其它的药品,

已达到获取赠品的相应金额的底线。这种方法是利用了消费者爱占小便宜的心理,充分调动

消费者购药的积极性,并结合店内员工的暗示和周到的服务。这种方法是提高药店营业性收

入最有效,最直接的方法。它一方面可以提高营业性收入;另一方面还可以积累店内人气(店

内消费者如织;员工对消费者接迎送往)给外界印象是这家店的生意很好,员工服务周到,

自己很想亲身体验一下。同时这种方法也能很好地树立展示自己品牌的形象,为将来的目标

客户留下一个好印象。

(购

4.消费满500元的消费者,可在相应赠品的基础上额外地赠送1张50元民生购物卡。

物卡与相应金额的赠品可叠加)

这种方法属于营销方法中的共生营销,一方面利用高档商场来提高自己的形象,拉开与

其它药店的档次,树立自己的高端品牌,吸引消费者的眼球;另一方面,也给商场做了促销,

提高其营业额;第三方面,利用民生效应吸引高端客户,并通过店员的周到服务留住该客户。

5.抽奖活动,

口号“xxx大药房购药中奖百分百”

内容:活动期间,消费者在xxx大药房购药(不包括医疗器械),当天单次消费金额满

30元者,可凭当日收银小票,参加免费抽奖活动,本次抽奖活动的中奖率为100%。

(1) 抽奖方式:凭当日的电脑收银小票,置换抽奖票据(抽奖票据有

本店统一印

制),电脑小票有本店收回,凭抽奖票据来进行抽奖。

(2) 抽奖时间:2009年10月20日——2009年10月21日

早上9:00——12:00 下午3:00——6:00 (3)抽奖地点:xxx大药房前的空场地

(4)奖品设置:一等奖自行车1辆奖品数量3名

二等奖高档3升电饭煲1个奖品数量5名三等奖 1.8l金

龙鱼食用油1桶奖品数量8名四等奖 10卷装卫生纸1提

奖品数量15名参与奖高档牙刷1把奖品数量若干名分析:这方法充分利用了空间优势对药店进行宣传造势,利用药店前的空场地把抽奖台,

奖品,活动道具,一一陈列在户外,无论是进出药店购物的消费者,还是经过店面的目标客

户,或是无需购药的路人,给他们一个信息暗示:购买同样药品,付同样的金额,你会得到

更多的实惠。

这是吸引眼球最直接的方法,吸引人气,制造轰动效果,可迅速提高药店在当地的知名

度,传播品牌效应,树立企业形象,更好的争夺客户资源,打击竞争对手。

六活动前的准备:

1.dm单页及pop制作及发布

(1)dm单页应在活动的前一周开始设计,制作,活动的前一天开始发放,即19日开始

派专人发放dm单页。这种方法属于营销方式中的拉式营销,目的在于加大活动信息对消费者

的高的渗透性和全面的覆盖性,使更广泛的消费者得知药店有优惠活动的信息,提高活动期

间的进店客流量,从而提高药店的营业额。

(2)在药店内部pop的招贴的使用,也能增加店面内活动的喜庆气氛,有助于提高消

费者的购药兴趣,调节医患之间的紧张情绪,从而达到更好的促销目的。

2.赠品的挑选及到货时间:

赠品一般以生活用品为主,其属于易耗品,用量大,使用范围广,消费者具有多次购买

的需求;同时对药店方来说,同种赠品大量采购可降低采购费用节约药店的经营成本。

3. 10月20日活动开始。

七活动预算费用表。

09年10月20日次活动预算费用表

(图表略)

八活动现场布置:

1. 在药店门口挂横幅一条,内容为活动的主题口号“爱心献社会幸运送顾客”

2. 相应的x展架支援。展架上应有相应活动的内容的公告,活动时间,活动奖品及一

些吸引消费者眼球的词语,为20日的抽奖做前期的宣传。篇四:连锁企业电商解决方案连锁企业电商解决方案

2015年,最让传统企业胆战心惊的词,莫过于这3个字:倒闭潮。倒闭潮纵然可怕,但

在多米诺骨牌般的企业倒闭潮事件背后,除了看到企业的惊慌失措和如履薄冰,更重要的是,

我们更要看到一种趋势,一种已经迎面扑来,不容躲藏的趋势。

连锁企业的美梦该醒了

目前,传统企业主要的盈利渠道还是线下门店,实体店依然是盈利大头,电商也始终不

能完全取代或消灭实体店。但是,像李宁这样的连锁巨头都痛失江山,连锁企业商业大亨的美梦是否也该醒醒了?

企业倒闭潮的原因

兵法有云,知己知彼方能百战不殆。连锁店门庭冷清,疯狂倒闭的原因,归根结底,还是线上电商的冲击,特别是新兴的移动电商的冲击。线上购物物美价廉服务佳,同时可以足不出门货比三家,省时省力,还可免受无辜的恶劣服务,一举多得。在这样的情况下,实体店不得不沦为线上网店的体验店。当然,实体店渠道有限,推广形式僵硬也是其原因之一。 2015年是过去了,但是谁又能保证2015年的倒闭潮不会顺势延续到2016?未来实在有太多的不确定性,连锁企业又该如何自救?

顺势者昌,逆势者亡

俗话说:站在巨人的肩膀上你才能站得更高,走得更远。那我们不妨来看一些已成功转型的连锁企业,如:知名连锁企业七匹狼。

七匹狼接触微商城前期,只是将其作为销售渠道的补充,相信这也是很多企业的判断,这的确也是不争的事实。但是,如果七匹狼仅仅知道这些,那说不定现在的七匹狼跟今天的李宁并无二致。然而大家看到的事实并非如此,那么七匹狼的转机出现在哪里?

2015年4月,七匹狼在偶然的机会下了解到微购易。经过深入的了解和沟通,七匹狼敏锐的市场判断力使其很快领悟到微商是企业发展价值的风口,同时七匹狼也被微购易的产品深深吸引,从而很快就与微购易达成合作。

可以说,七匹狼与微购易合作后的业绩可谓突飞猛进,单是七匹狼结合微购易招商,现场刷卡签约量就已然爆发,签约率高达40%,远超七匹狼往期的单场招商数量。它是怎么做到的

其一:运用“全民店”分销系统,轻松开启无限渠道。传统连锁企业客源来源渠道狭窄,仅限周边地区,七匹狼也不例外。与微购易合作后,“全民店”分销系统让七匹狼每个门店均可做全国销售,发展全国分销商,大大拓展商业渠道。

其二:裂变式营销,降低成本。传统商业模式中,没有哪一个门店可以招几十万个销售人员,微商时代却可轻松实现。因为粉丝即代理商,因此传统连锁企业七匹狼不必再支付高昂的推广费和员工工资,只需支付粉丝对应的销售佣金即可真正做到精确推广和提高业绩绩效。“全民店”分销系统为企业粉丝自愿免费成为其分销商提供了良好的平台,实现粉丝不仅仅是消费者,也是创业者的完美结合。

其三:高效转化粉丝,实现粉丝经济。好的线下门店资源本就稀缺,特别在繁华商业街,租一个就少一个。而在移动互联网时代,社交电商微商必须基于信任传播,因此微商必须有实体店,这样粉丝和消费者才能取得服务和体验,粉丝也会更信赖和拥护该品牌,从而有利于把粉丝高效地转化成分销商。反之,一个再出名的线上知名企业没有实体店,也很难实现粉丝的高效转化。

总而言之,与微购易合作的七匹狼微商不仅可以弥补店员时间以及空间上的空白,让粉丝零成本创业当boss,非常高效地实现粉丝经济,还可以降低企业成本轻松拓展无限渠道。

值得一提的是,微购易继推出行业独家的“全名店”分销系统后,将在2016年3月推出另一独树一帜的“连连店系统”,该系统将轻松实现o2o与全民分销模式,助力传统连锁企业轻松转型“互联网+”,掘金微时代。

在这个互联网主宰的时代,“互联网+”以及移动社交营销已经成为一种不可违抗的趋势摆在眼前,连锁企业其实并没有太多的选择。而顺势者昌,逆势者亡也已经成为了无需默契便可达成的共识。

电信企业促销策略

电信企业促销策略 Document number:PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998

第9章电信企业促销策略 本章内容: ●促销与促销组合 ●电信企业人员推销 ●广告 ●公共关系 ●营业推广策略 本章重点: ●促销与促销的目的 ●电信企业推销人员 ●广告媒体 ●公共关系的主要方法 ●营业推广的基本特征与类型本章难点: ●促销信息的有效沟通

●人员推销步骤与方法 ●公共关系的实施步骤 ●营业推广的方法 学习本章目的与要求: ●了解电信促销的方式 ●掌握电信企业人员推销的特点及推销的步骤 ●掌握广告媒体的特征及其种类 ●掌握公共关系的主要方法 ●掌握营业推广的方法 促销与促销组合 所谓促销是促进销售的简称,目的:激发客户的使用欲望与购买行为。9.1.1促销与促销的目的 1.电信企业促销的概念: 促销是营销组合的要素之一,与营销有很大的区别。 营销是以消费者为导向而进行的一系列活动

促销的基本含义是企业为了激发消费者的购买欲望,营销其购买行为,扩大产品销售而进行的一系列联系、报道和说服等工作。 电信企业促销是指电信企业向客户传递产品信息并开展说服工作,以帮助客户认识电信产品、尤其是新电信产品功能,激发其使用欲望和购买行为,以增加电信业务量的一系列活动。 2.电信企业促销的特点: 电信企业提供的不是一般物质产品,而是一种特殊效用。使得具有特殊特点: (1)促销过程的广泛性: 电信市场的触角遍及全国乃至世界哥弟,面对的是一个多层次的消费主体。 (2)促销方式的专业性 电信企业的生产和销售的技术含量较高,由此使得促销方式也必须适应专业性强的特点。 3.电信企业促销的目的 (1)传递信息,沟通产需 (2)挖掘潜力,创造需求 (3)宣传产品,树立企业形象 (4)增强信誉,扩大市场份额 9.1.2促销信息的有效沟通

公司产品营销方案

营销计划书 一、公司现状 本公司产品在国内是首家做公司公章智能安全管理企业单位,聚有良好的市场前景和广阔的发展空间。但是,本公司产品技术含量过低,容易被竞争对手轻易复制模仿。其次公司未作产品品牌推广,市场认知度较低。品牌的力量往往能决定一个公司产品的销量。还有公司产品的专利项不够突出明显,容易被消费者忽视。产品要有独特个性的专利才有卖点,列如:苹果有IOS系统、三星手机有曲面屏。往往这些都是新公司新产品最容易忽视的,最后产品销量得不到最好的提升。 二、营销目标 公司已在北京、山东开拓市场,现已开拓全国市场为目标,以一线城市为主,二线城市为辅。 三、营销计划 (一)推广宣传 首先我们需要精心的策划和设计,需要找出我们云章独特的产品特点和文化,并进行精准有效地传播和营销,必须要形成良好的口碑和售后服务。 我们既然已经品牌定位在政府、企事业单位,那么我们就应该做好品牌文化,品牌文化是我们产品的灵魂,根据企业或云章特性和特点来树立云章的品牌文化,用云章的品牌文化来影响我

们的消费群体,比如:广告语,我们可以想一个能让人人都记住的广告语,列如:赶集网,刚开始请姚晨代言的时候,是以视频媒体推广营销的模式开始的。在电视里姚晨大声的喊出了赶集了,让人觉得一惊,第一时间都会回头看一眼电视。所以我们就都记住了赶集网啥都有这句广告词。还有杨幂代言的58同城也是一样的,广告词是,58 58 服务到家。所以说品牌的文化是影响咱们消费者记忆的重要元素,一般人们会记住广告语联想到品牌。经典广告语:今年过节不送礼啊,送礼就送脑白金。所以我们都知道了脑白金。 还有云章的品牌推广跟传播,品牌推广传播有很多种方式:新产品上市发布会、展会、公关活动、媒体。咱们品牌的精准传播,才能起到最好的效果。我觉得首先要根据我们自身云章产品的定位,选择精准的媒体传播群,进行传播,这样才能达到精准的推广传播效果 目前来说推广的方式有很多,列如:平面、电视、网络、手机媒体,展会等。 展会是我们比较直接展销的方式,也是我们产品比较好的营销模式。 还有公关活动是近几年很多品牌传播的方式,也是最常见的传播营销,比如说:行业峰会、论坛、交流会、公益活动、新产品推广会,这些公关活动对于树立云章品牌能起到很关键性的作用。 (二)代理经销 通过朋友给我们介绍当地的其他代理商,或者可以请专门的商业公司人员介绍代理商,反正就是我们不能直接找到的就通过别人的资源帮我们找代理商。也可以在一些商机致富网上做推广来找一些代理商。还有项目招标也可以,因为有竞争,人们才会更加上进,我们可以看到不同代理商的优势与劣势,留下来的都是比较优质的。一般来说招标或挂网时,我们可以吸引很多的相关部门来浏览我们的项目信息,此时收集代理商资源可以说是一个最好的时机,启用地毯式搜索代理

2017年超市促销活动方案大全

2017年超市促销活动方案大全 各位读友大家好,此文档由网络收集而来,欢迎您下载,谢谢 篇一:2017年最新超市春节、元宵节、情人节促销方案 2017年最新超市春节、元 宵节、情人节促销方案 一、前奏: 春节将至,对于零售商来说,在一片繁忙和喜庆的气氛里,一年当中最大的商战又将拉开序幕。春节是中国的传统节日,受关注面广,潜在消费群体相对其他节日来说,要多得多,另外消费金额也要比平常大幅提升,是广大零售商促销的最佳商机,也是提高销售业绩和提升形象的最佳时机。抓好春节销售,同时也将会为2006年公司及各门店单位销售奠定强有力的信心。 以下为结合公司各门店意见,以及往年的促销经验,制定的《2006年年度

巨献之春节系列促销草案》,具体如下: 二、活动主题:“金猴贺岁福旺到家” 三、活动时间:2016年12月25日――2017年2月19日(春节、元宵节、情人节)四、活动对象:顾客、员工及供应商五、活动内容: 第一阶段:春节促销活动(16年12月25日—17年1月31日) 1、春节宣传手招4期: 第一期:“回家过年和喜迎新春”年货手招 手招规格:彩色、A3、8P 、65g铜版纸 手招日期:2017年1月6日—2017年1月19日 手招内容:第1P为封面主题、主题活动、各款花蓝5个,第2P至第8P各20个单品每P,手招 单品主要以春节年货为主。(具体单品分配方案采购部另发邮件) 注意事项:采购部于16年12月23

日交资料;市场部于16年12月24日到0102店拍招设计、印 刷、并于1月4日配送到门店,门店于17年1月5日安排人员到指定地点派发。 费用预算:合计39620元 深圳分店、三水、云浮分店:58000份×¥元/份=¥33640元国贸、吴川分店(做8P):13000份×¥元/份=¥5980元 第二期:“欢度春节”年货手招 手招规格:彩色、A3、12P 、65g 铜版纸 手招日期:2017年1月20日—2017年2月2日 手招内容:第1P为封面主题、主题活动、各款花蓝5个,第2P至第12P各20个单品每P,手 招单品主要以春节年货为主。(具体单品分配方案采购部另发邮件) 注意事项:采购部于17年1月6日交资料,市场部于17年1月9日到0102

连锁门店四种促销方法简解

连锁门店四种促销方法 简解 Coca-cola standardization office【ZZ5AB-ZZSYT-ZZ2C-ZZ682T-ZZT18】

连锁门店四种促销方法简解 纵观目前市面上的各类促销活动,其实大部份都大同小异,如果从形式和模式上来划分类别,可以笼统地将它们分为常规促销模式和非常规促销模式(即主题促销)。 一:常规促销 常规促销是连锁店通常采用的一种促销模式,内容万变不离其宗,一般就是优惠销售、免费试用装、买赠。当然活动形式和花样可以不断变换。如何做出新意,其实就是常规促销的最高境界。 (一):常规促销的特征: 1、长期性或定期性。常规促销活动一般持续的时间较长,如一个叫酸痛灵的产品就在药店面前做了长达两年的免费试用促销; 2、固定性。固定的地点和固定的时间,这是常规促销活动最突出的表现,常规促销活动甚至在一些企业那里称之为“周未促销”。 3、速效性。常规促销活动达到的效果往往就是“刀下见菜”,销量上扬,但后期效果及影响力均不佳。 4、现场通告性。常规促销一般都借助于促销现场POP、展示牌、海报、人员讲解等方式来通告促销活动内容,而不在大众媒体上予以通告。

(二):常规促销活动的应用范畴: 适合操作群体:经济实力偏弱的中小企业及中小代理商、连锁店。 适合操作产品:新产品上市或老产品应对同类产品竞争; 适合操作终端:店内有专柜、店员已受训练或有促销员派驻,客流量大。 (三):常规促销运作要点: 1、终端建设是常规促销的基础 市场终端犹如常规促销的根据地,如果根据地不牢固,做促销肯定得不偿失。在做常规促销之前,连锁店需要做好三方面的工作。 硬终端建设:将所有的产品卖场包装好,形成统一的色彩视觉。曾经在这方面做得比较好并且风行一时的一个产品可采眼贴膜不愧为硬终端建设的典范。 软终端建设:店员的培训及客情关系的维护往往是连锁店容易忽视的一个方面,连锁店需要在厂家的支持下,建立一套较为完整的终端培训体系,以提高一线队伍的销售力。

关于企业促销策略的研究毕业论文

关于企业促销策略的研究毕业论文 目录 引言 (1) 一、企业促销策略综述 (1) (一)企业促销策略的涵义 (1) (二)企业促销的功能 (2) 二、企业促销实施的策略 (2) (一)人员促销策略 (2) (二)广告促销策略 (4) (三)公共关系促销策略 (6) (四)销售促进策略 (8) 三、企业促销策略选择考虑的因素 (10) (一)产品类型 (10) (二)市场状况 (10) (三)产品生命周期 (10) (四)营销环境 (11) (五)适时变化 (11) 四、结论 (11) 参考文献 (12) 致谢 (13)

引言 大家耳熟能详的促销手段和方法很多,多是围绕价格方面的,这里我没有必要赘述,但对于重品牌的企业来说,尤其是高端品牌,这些促销手段可能是一个雷区,尤其是价格方面的促销:一是千万别随意打折!贱卖品牌是对品牌形象最大的伤害,这会让你的忠诚顾客感到你要么物非所值,要么认为你就那么回事,她还可能为前几天刚买了全额价格的产品懊恼不已,心生怨恨;二是为你的促销找一个恰当的理由,这个理由一定是珍稀的,不要随便拿个节日趁机低价贱卖,那对你长远的整体销量是没有利的。 对于市场营销者而言,市场的知名度和美誉度是其最重要最有价值的财富之一,有了知名度和美誉度才能“招天下商客”,才能兴旺发达。因此市场的营销者应该就增加促销预算,提高知名度和美誉度上下功夫。而面对众多的市场促销方式,人员促销、广告促销、公共关系促销,销售促进这四种促销策略无疑是最适宜的方式,这四种方式或者通过人员推销的方式把产品推向市场,或者运用非人员推销方式把顾客及消费者拉过来,使消费者对本企业的产品产生需求从而扩大企业产品销售,具有覆盖面最广、接触性最强、影响度最深的性质,这里笔者就主要从这四种策略来探讨企业的促销策略与技巧。 另外,随着市场经济的发展,国外关于企业促销的研究已经积累了丰富的研究成果,其研究容主要涉及企业促销的成因、影响因素以及如何运用正确的技巧与策略来进行促销等多方面,这些研究成果无疑也为企业促销策略的实施提供了理论基础和研究方法。 一、企业促销策略综述 (一)企业促销策略的涵义 早在1960年,美国市场营销学家杰罗姆·麦卡锡在其著作《基础营销学》中就将市场营销中的各种因素归结为四个主要方面的组合,即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、和促销(Promotion),从而使企业的营销策略围绕这四方面形成了四种不同类型的策略组合,即“4Ps”组合,“4Ps”组合由于抽象适度,简明易记,很快得到广泛的认同,成为全世界各种营销教科书的基本模式。 促销作为4Ps中重要的一环,就是指企业利用各种信息传播手段将其产品及相关的信息告知目标顾客,刺激消费者购买欲望,说服其实施购买行为,通过促进产品销售的方式来实现其营销目标,从而使企业扩大产品销售的市场营销活动,常见的促销策略

公司促销创意策划方案大全

公司促销创意策划方案大全 公司促销创意策划方案1 一、活动主题:全场热恋 二、活动背景:利用传统婚礼红纱布、红玫瑰、花瓣和煽情色彩的文字装饰店铺; 三、活动对象:所有情侣与表白者 四、活动目的:利用带有情感诉求的装扮,引起客户的共鸣,从而带动销售; 五、活动时间:201X年02月10日-201X年02月15日; 六、活动地点:所有店铺 七、购买群体:情侣、表白者。 八、主题表达方式: 1、广告屏上表述:今天你为爱准备好了吗? 巴黎走秀银饰祝愿有情人终成眷属,免费指导如何选礼。 2、营业员的祝福:情人节快乐,巴黎走秀银饰祝愿你们恩恩爱爱一辈子。 九、活动礼品:玫瑰,情感表白画册、时尚红手绳,(购买者都可以获赠玫瑰一朵情感表白画册一本) 十、活动促销品:情侣戒、项链、吊坠、套装 十一、具体活动方案: 1、配备宣传品:展架、红丝布、花瓣、红色布盆、喜糖、情感表白画册、橱窗广告、宣传单、气球、玫瑰花

2、配备音乐:婚礼进行曲、最浪漫的事、今天你要嫁给我......(与爱情相关音乐) 3、场景布置:店铺四周墙壁利用胶布挂满红色丝布,另外在柜台角落地方放上花瓶,插满玫瑰花,然后事先准备好粉红色心 形气球与带有表白的画册与贺卡,把活动与相关资料做到贺卡里面柜台里道具摆设利用粉红花瓣进行点缀,柜台外顾客过道 洒满花瓣,给人一种结婚的感觉。橱窗广告画换上求婚画面的广告,门口柜台上放两个红色布盆,装满喜糖,门口购买结婚 典礼上用的心形花拱门和两套古代传统婚礼的新郎新娘礼服。 4、活动操作:店铺内部播放柔情的与爱情有关的歌曲,准备好带粉红、大红色的心形气球,准备好玫瑰与贺卡。当有客户是 成双成对进来的即可免费送玫瑰一朵和画册一本与祝福语,当男生为表白购买产品,送上康乃馨与画册和祝福客户的表白成功。 门口旁摆放好活动展架与约会指导、表白指导,店铺门口一位营业员派发情人节宣传贺卡与带logo心形气球与引导客户进店即 可送红手绳一条来进行吸引客户进店体验感性消费。 公司促销创意策划方案2 一、活动主题: “五一黄金周,惠不可挡” 二、活动内容: 1、活动期间购银饰送黄金 2、买100送100(翡翠代金券)

连锁店面拓展的几个方式方法

连锁店面拓展的几个方式方法 连锁店的竞争优势在于规模化发展,形成统一的采购,销售,服务,人员教育等等的竞争优势,同时也就经营的成本控制优势化,利润的最大化创作出了条件。同时也对经营管理,拓展的规划和方式提出了更高的要求。 连锁店面的发展拓展通常有几种方式 1直营店 筹建方式自有资金 优势可以较好的按管理经营的规范进行,经营管控可以得到执行落实 劣势因为终端建立的巨大投入,拓展速度慢,很难在短期内享受规模化的利益盈利方式主营业务的日常经营 2加盟店 筹建方式通过招商模式,运用整店输出的方法建立 优势拓展速度快,可按照规划的方式执行,风险小 劣势营运管控投入力度大,终端依赖强,后续经营策划要配套,巡回督导要及时盈利方式产品材料,加盟费,管理费 3合作店 筹建方式通过合作招商和市场推广,进行评估考核,在匹配品牌发展要求的情况下,以产品项目,辅以店务的方式,进行授权经营的一种方式 优势产品项目推广速度快,对潜在客户的深度开发打基础 劣势前期无法对品牌推广和品牌影响力提供帮助 盈利方式前期以产品材料和管理费为主,后期以授权经营的品牌维护费或加盟费4代管店

筹建方式对市场已有的经营店面,以全权代为管理经营,在经营期间以加盟店对待有两种情况A新店,投资人方式出现。B,托管店 优势无需投入就可以自主经营管控的终端店面 劣势产权和经营权的分割,代管期限的设定, 盈利方式主营业务的日常经营,管理费 5员工合伙(股份)店 筹建方式公司和员工按一定比例出资建立的 优势部分投入就可建立的直营店,连接公司与员工的共同利益,在经营和人员稳定方面都有利 劣势风险经营期员工的心态,店面财务的公开性 盈利方式同直营店

促销实施方案之大型超市促销活动实施方案

促销实施方案之大型超市促销活动实施方案

————————————————————————————————作者:————————————————————————————————日期:

大型超市促销活动方案 【篇一:大型超市促销活动方案】 大型超市促销活动方案 一、选择合适的卖场; 1、店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿,愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心); 2、人流量大,形象好,地理位置好; 3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。 如:玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近;休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。 二、定有诱因的促销政策; 1、师出有名:以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响; 2、有效炒作: 如:某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用,促销命名为“青梅煮酒论英雄” 雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送(颂)” ; 如:肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对” 如:缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇; 消费者总是买涨不买落,让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多,旁边赠品空箱子倒是不少,这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲;

3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”),免有降价抛货之嫌,结果可能“打不到”目标消费者,反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。 4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售,但要注意两者档次、定位必在同一层次上(如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取)。 如: 可口可乐公司的主力产品之一雪碧,尤其在二三级城市很受欢迎。醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推出的又一新品牌,目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售,在二三级市场取得了良好效果; 名嘈一时的三株公司推出新品,与老产品三株口服液捆扎销售,但其老产品因为长期广告诉求对消费者承诺过高,同时又面临重大消费者投诉,品牌形象较差,与新品搭售反而拖了新品的后腿,最终以失败告终。 5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高,而且要提供多种选择。 如:买1袋/包送透明钥匙包一个; 买2袋/包送荧光笔一支; 买5包送飞镖玩具一套; 买1箱送t恤衫一件。 6、限时限量原则。 与超市合作的买赠、特价促销,一定要注意在促销协议中明确限时限量,否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足,会面临罚款、清场的危险。 三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品;

企业制定促销方案的完美七步策略

企业制定促销方案的完 美七步策略 Document number【AA80KGB-AA98YT-AAT8CB-2A6UT-A18GG】

企业制定促销方案的完美七步策略 开展促销活动时,为了与目标市场进行有效的沟通,企业必须选择发布信息的各种渠道,同时也要对企业的目标市场进行定位,制定行之有效的促销方式。显然,促销活动是一种综合性的活动,因此企业必须从整体上确立促销方案,以便有效实现预期的促销目标。在实施具体的促销计划时,企业必须按照以下七个步骤来制定总体的促销方案: 一、确定目标市场 所谓确定目标市场,其实就是确定产品或服务针对的消费者。在潜在市场中,哪些人需要你的产品,哪些人在使用你产品过程中受益,那么这部分人就是你的目标市场所在。只有认准了潜在客户,才能采取最有效的促销手段,与他们进行营销沟通,并在沟通过程中传达最适合于他们的营销信息。 举例:全球第一大品牌“麦当劳”,在他们创业之初提出了明确的目标“吸引家庭顾客,从孩子入手”。家庭顾客这一群体,是单个消费者的几倍,吸引家庭顾客比让年轻人泡在餐厅里更有收益。家庭顾客的光顾,要归功于家庭中的那些孩子。为了争取到这些小顾客,“麦当劳”配合赠送一些小礼品,服务员也被要求对小顾客格外热情周到。这一举措非常奏效,这就不难理解如今“麦当劳”对“六一”这样的节日的热衷了。 二、确定促销目标 总的来说,你所希望实现的促销目标就是你期待目标市场对促销活动所作出的反应,比如促使他们获取购物优惠券并进行购物。如果你希望通过刺激客户的购物欲望来达到提高销售业绩的目标,那么你就要更准确地确定你的各项促销方式与手段。多数刚从事市场营销的人都会犯这样一个错误就是不能准确地确定开展促销活动所要实现的各项目标。希望提高销售额是非常自然的事情,不过就特定产品而言,你必须确定采取哪些促销手段才是实现这一目标的最佳途径。

医药公司促销方案

医药公司促销方案 1

医药公司促销方案 【篇一:医药企业促销策划案】 医药企业促销策划案 河南药业集团是国家大型企业,拥有近百个中西成药和针剂系列品种。在公司发展阶段的四年中,主要依托于经销商网络开辟市场。随着医药市场日趋规范和公司的快速发展,原有经销商网络已不能满足公司发展需求。,经研究,公司组建了一支强有力的执行队伍,意欲自主开发一级市场,并首先选择安徽医药批发市场做为试点。 安徽省医药批发市场是国内较早兴起批市场之一,曾经是伪、劣药的集中地。国家几次大规模的整顿后,现在已经成熟规范起来。由当地政府组织、民间投资组建的安徽仁济医药股份公司,已发展成为集批发、调拨、配送、服务一条龙的专业商业公司,所下辖的五个分公司:新特药公司、药材公司、工业公司、西药公司、药品公司,虽名称不同,但经营范围都一样,在安徽仁济母品牌的统领下,相互竞争与合作的独立经营。 基于对公司的了解和对批发市场的认识,市场策划小组对批发市场进行了深入调研,希望找出强势介入该市场的突破点。 市场调研

1、市场格局形成: 由于批发市场基本是民间自发组织而成,包括仁济医药公司也是政府调控民间投资形成,因此,整体市场的进货渠道十分通畅。全部由个体经营者代理产品,再交由仁济的各个分公司统一销售,仅有为数不多的个体经营者凭借十数年的行业积淀,有稳定的二批客户,凭借价格优势,进行地下销售。 全国往批发市场供货的医药生产企业近四千家,竞争极为激烈,个体经营商选择厂家主要考虑品牌因素和是否经过gmp认证,所经营的产品为医院、诊所和消费者最常见的普通品种,对价格因素较敏感。 2、分销商组成: 前往采购的分销商,集中在华北、华中和东三省,基本上为各地市级的医药公司,附近的县级医药公司也会直接前往采购。药品的最终销售点大多为县乡级医院,城市的三级医院和个体诊所、药店。分销商采购对品牌敏感程度不高,主要考虑价格因素,受医药大厅开票员介绍影响较大,习惯于在各个分公司调查价格一遍后,选择同一产品价格最低的公司采购,每个二级分销都有完善和固定的销售网络,所购回的产品分销很容易。 3、宣传、促销调查

大型促销活动策划方案-促销活动策划方案范文两篇

大型促销活动策划方案|促销活动策划 方案范文两篇 【大型促销活动策划方案一】一、活动背景 沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大 其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下: 二、活动目的: 1.基本目标:为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象. 3.营销目标:通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润. 3.长期目标:提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一. 三、目前营销状况: 1.市场状况:选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者. 2.产品状况:产品大多数以大众化消费品为主品种繁多

价格差别不大商品种类齐全. 3.宏观环境状况:消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大. 四、问题分析: 优势:沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点. 劣势:运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多. 机会:目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮. 威胁:存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多. 五、价格策略: 1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品. 2.给予适当数量折扣鼓励多购. 六、促销策略: 1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益. 2.保持本土化经营.

促销策略之整合营销传播的核心

第十五章促销策略 学习目标: 1 把握促销及促销组合的相关概念,理解促销的实质 2 掌握促销的基本程序; 3 了解广告、公共关系、人员推销和销售促进决策的主要内容; 4 理解整合营销传播的核心思想 第一节促销及其步骤 促销是现代营销的关键。 在现代营销环境中,企业仅有一流的产品、合理的价格、畅通的销售渠道是远远不够的,还需要有一流的促销。市场竞争是产品的竞争、价格的竞争,更是促销的竞争!企业的营销力特别体现在企业的促销能力! 一促销的实质 促销(promotion),是指企业通过人员和非人员的方式把产品和服务的有关信息传递给顾客,以激起顾客的购买欲望,影响和促成顾客购买行为的全部活动的总称。 在市场经济中,社会化的商品生产和商品流通决定了生产者、经营者与消费者之间存在着信息上的分离,企业生产和经营的商品和服务信息常常不为消费者所了解和熟悉,或者尽管消费者知晓商品的有

关信息,但缺少购买的激情和冲动。这就需要企业通过对商品信息的专门设计,再通过一定的媒体形式传递给顾客,以增进顾客对商品的注意和了解,并激发起购买欲望,为顾客最终购买提供决策依据。因此,促销从本质上讲是一种信息的传播和沟通活动。 二促销的步骤 为了成功地把企业及产品的有关信息传递给目标受众,企业需要有步骤、分阶段地进行促销活动。 1确定目标受众。企业在促销开始时就要明确目标受众是谁,是潜在购买者还是正在使用者,是老人还是儿童,是男性还是女性,是高收入者还是低收入者。确定目标受众是促销的基础,它决定了企业传播信息应该说什么(信息内容),怎么说(信息结构和形式),什么时间说(信息发布时间),通过什么说(传播媒体)和由谁说(信息来源)。 2 确定沟通目标。确定沟通目标就是确定沟通所希望得到的反应。沟通者应明确目标受众处于购买过程的哪个阶段,并将促使消费者进入下一个阶段作为沟通的目标。 消费者的购买过程一般包括6个阶段: (1)知晓(Awareness)。当目标受众还不了解产品时,促销的首要任务是引起注意并使其知晓。这时沟通的简单方法是反复重复企业或产品的名称。 (2)认识(Knowledge)。当目标受众对企业和产品已经知晓但所知不多时,企业应将建立目标受众对企业或产品的清晰认识作为沟

百货公司春季促销策划方案

百货公司春季促销策划方案 百货公司春季促销策划方案 文章标题:百货公司春季促销策划方案 前言: 随着元旦、春节等节假日的结束,百货行业逐步进入消费淡季。一方面行业竞争逐渐加剧,同时各类专卖店的加入也使上虞的百货业竞争更加激烈起来,如何在淡季到来之时,提升商场营业额,做到淡季不淡,在行业竞争中保持已有的市场份额,并逐步扩大市场影响,是上虞百货近期将面对的主要问题。市场分析:上虞百货在本土拥有较高的知名度,消费群体相对稳定。但是随着市政建设以及经济发展的影响,上虞百货也面临着以下几个问题:1、位于步行街尾,地段不够理想。2、商场建筑年代相对久远,内部格局紧凑,购物环境有待改善。3、商场整体形象布置简单,没有体现出上虞百货在本地百货行业应有的领导地位。4、临近的大通百货以及步行街各专卖店小型百货店对消费者的分流相对严重。策划思路通过一系列有力度的促销活动,结合商场外部、门头、中厅的场地布置,以及内部POP 挂旗等装饰,在视线上营造一个全新的商场氛围。同时,结合报纸、电视等媒体广告宣传炒做进一步将上虞一百服务大众的消费理念传达给上虞市的消费者,巩固企业形象,提高企业美誉度。同时,各大商场均有旺季进行促销活动的习惯,本次促销售选择逆势而上的手段,在旺季到来之前进行大规模促销活动,争取占领行业制高点,为“五一”黄金周的市场格局创造有力条件。核心主题:柔情三月、激荡你我主题文案:这个春季,上虞一百奉献无数精彩瞬间与所爱的人一起牵手,让爱在绿色的季节漫延20xx年春季,有足够的柔情和浪漫陪伴活动时间:20xx年4月2日——10日活动地点:上虞一百大楼活动内容:A、活动期间大量换季服饰低折销售。B、中厅推出特价商品屋,大量服饰品服饰低扣销售。C、全场流行商品

大型商场促销活动方案

大型商场促销活动方案 商场促销是常有的事情,那如何做出优秀的商场促销方案。下面是整理的关于商场促销活动方案的内容,欢迎阅读借鉴。 大型商场促销活动方案【1】一、活动背景 沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大 其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下: 二、活动目的: 1.基本目标:为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象. 2.营销目标:通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润. 3.长期目标:提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一. 三、目前营销状况:

1.市场状况:选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者. 2.产品状况:产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全. 3.宏观环境状况:消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大. 四、swot问题分析: 优势:沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点. 劣势:运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多. 机会:目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮. 威胁:存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多. 五、价格策略: 1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品. 2.给予适当数量折扣鼓励多购. 六、促销策略: 1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营

促销技巧与方法

电话促销技巧与方法 一、电话促销技巧与方法: 1、准客户的电话促销方法: 准客户资源包括向已有的准客户档案以及其它方式收集到的客户档案,还包括听过课未办卡的档案及通过食疗吧的业务拓展而收集到的名录。 话术范例: “您好,打扰您了,请问XX阿姨(或叔叔)在家吗?我是圣医堂健康管理中心的工作人员,上次您听过我们的健康讲座(或参加过我们的XX活动),您还记得吧!今天给您打电话是要告诉您一个好消息,我们圣医堂为了更好地为会员服务,我们的服务网络已下沉到市内八区会员较集中的地方,服务网点名称叫‘食疗吧’。地址:XXX,离您家不远,我想邀请您到我们食疗吧做客,请问您明天有时间吗? 我们食疗吧开展的业务都是以“健康”为主题,它包括:绿色蔬菜、小米、五谷杂粮和一种非常好吃的胚芽米及教您如何通过五谷杂粮吃出健康来的讲座。每天都有,还可提供一些免费的体检服务,如:测血压、血糖等。还有营养早餐,欢迎您来参观。 不好意思耽误您这么长时间,谢谢您的合作。祝您身体健康,再见!” 2、老客户的电话促销方法: “您好,打扰您了,请问XX阿姨(或叔叔)在家吗?我是圣医堂健康管理中心的,我叫XXX,是您的专职督导员。请问您的身体还好吧?我今天给您打电话首先是问候一下您的身体,其次是想告诉您一个好消息:我们为了更好地为会员服务,专门建立了一个食疗吧。地址:XXX请您无论如何于XXX时间到我们食疗吧来看看。我们食疗吧服务的项目很多:除健康食品外还有绿色蔬菜、水果、五谷杂粮食品,还有一种非常好吃的胚芽米。每天上下午还各有一堂食疗讲座,早晨还可提供营养早餐等等,您都可刷卡消费。最后告诉老同志行走路线,并恳请老同志带新顾客一同前往。 二、食疗吧内促销技巧与方法: 1、散客的促销方法: 即食疗吧店员的技巧培训:

装修公司促销方案

装修公司促销方案 【篇一:装饰公司活动策划方案】 一省三地十店,感恩联动! 【7月30日-7月31日】 一.活动主题 二.活动时间 7月30日-7月31日 三.活动地点 无锡白金汉爵酒店 四.活动内容 ◆匠者:名家百分百 1. 全国设计总监会聚锡城,源自广东的粤派设计,倾情设计签售会 2. 二十年磨砺积淀;粤派工艺集大成者,囊括众多权威设计工程大奖 3. 面对面解析粤港豪宅设计要点,百分百全案设计效果 4. 《装饰服务顾问红皮书》权威发布. 明明白白装修不是梦想,现场签送《名匠装饰服务顾问红皮书》 ◆匠品:20年极致成果 1. 20年荣誉展: ? 广告文字:在创企百年的路上,见证20年荣誉,用实力为您的家居梦想做坚实后盾。 ? 操作方法:展示20年来名匠装饰获得的各种荣誉,在现场要以kt 版制作的喷绘进行展示. 2. 20年设计展: ? 广告文字:要设计的,不是20年,是一生。融汇20年来名匠人的智慧结晶,汇聚中国家居时尚最新潮。 ? 操作方案:现场制作喷绘,展示从全国各地收集来的各种户型各大豪宅的精彩设计案例,同时设计文本也是一种展示方式。名家坐镇,巅 峰对决 3. 软装大讲堂 ? 广告文字:用艺术妆点生活,让生活充装满人性,豪宅软装,臻品尊 享。

? 操作方案:xxxx首席陈设设计师,现场分享家居陈设艺术在设计 中 的运用,开启软装设计新时代,享受陈设艺术带给您的惬意生活 4. 豪宅风水问道 ? 广告文字:易学大师现场带你问道别样生活,吉祥大宅 ? 操作方案:国家资深易学专家【xxx】先生,运用千年典籍《易经》把我们的现代家居设计更好地结合起来,通过建筑布局、空间分割、方位调整、色彩运用、图案选择等隐喻和象征手段,来实现其对于 身 心之和的环境追求,为客户打造出“吉祥如意”的旺宅。 ◆匠艺:精雕细琢名匠本色 一. 精益工程品鉴 广告文字:精益工程现场品鉴,六大施工标准打造放心家装 操作方案:名匠黄墙、绿地、蓝防水、彩色pvc阻燃管、电线连接 保护系统、标准色水管、绿色环保板材……等现场集中展示,全面 升级居住品质,打造100%放心工程!严格贯彻施工流程标准化、施 工材料标准化、施工工艺标准化、成品保护标准化、质量验收标准化,近乎苛刻的施工及验收标准,彻底杜绝传统装修的施工缺陷和 质量痼疾! 二. 观金牌样板点精兵强将 立体化展示装修全过程,零距离观摩好装修的标准,在建豪宅:xxx xxx xxx xxx 以上别墅/豪宅施工进行中,敬请品鉴! 二十个资深施工团队,金牌工长,现场任您挑选,选出一个满意可 靠的工长,让装修质量从源头把控. 现场以喷绘形式展示二十个施工队,并注明在建工地及以往金牌施 工工程◆匠礼:4重好礼,感恩回馈 1.上门有礼: 签到咨询即送精美小礼品一份 推荐礼品为腰枕或者是u型睡眠枕,价格在15块钱左右,前期需 要300个。可以联系家居用品公司购买或者从淘宝上购买。 2.下订有礼: ①下订尽享人工7.8折心动特惠, 优惠享用截止2011年10月1日。 ②现场订单客户,预交定金5000元及5000元以上的,即送苹果ipad2平

连锁店装修的管理方法思考

连锁店装饰装修的方法借鉴 【收藏此文章】 近几年,各式各样的连锁店应运而生,如:服装连锁店、饮食连锁店、通讯连锁店、药品连锁店等等。在这些连锁店开张营业的同时,细心的人不难发现,有些强调品牌意识的连锁店的形象有的突出,而有的黯然失色,使投资者的品牌形象大打折扣,甚至导致消费者怀疑产品的真实性及产品货源的渠道。除了投资方面的限制外,这主要是不同的施工队伍采用了不同的工艺,不同的材质造成的,另外还存在令投资者很不满意的方面,如:施工质量、施工工期、服务及维修等等。那么如何避免这些不足,使投资者的品牌形象更加鲜明,工程的质量、工期、服务更令人满意呢?下面根据我公司多年来对全国真维斯连锁店装修的经验介绍给大家,一方面供各位投资者参考借鉴,另一方面与装饰行业的同行沟通探讨。 连锁店装修可以分为以下几个阶段进行,一是准备阶段,二是施工阶段,三是施工后的服务及保修阶段。 ●在投资者的意向和选址等工作结束后,就可以进行委托设计,此时,设计师必须到现场复尺,将现场的各项尺寸测出并与投资者进行初步沟通后进行初步方案设计。同时由预算员根据初步方案做出概算。初步设计的方案和概算价格经投资者确认后,由设计师做出施工图,并进行交底,进入施工准备阶段。施工准备得是否完善,决定了工程施工是否能顺利进行,因此,投资方和施工方必须十分重视。施工准备工作包括人员准备,工具、材料准备,技术

准备,成品、半成品准备,施工现场准备等方面。 在人员准备方面,我公司有着较强的优势,技术人员和操作人员力量充足,随时可调集充足的人力资源接待各类连锁工程的施工。便捷的交通也给不同城市之间的连锁店提供了可靠的保证,业主投资到哪里,我们就装修到哪里。虽然增加了一部分差旅费,但保证了派出的人员的素质,这些人员相继都经过必须的技术培训、安全培训及质量保证措施的培训等。从而避免了外地施工时,在当地随便找一部分工人施工而不能保证工程质量的现象发生。 在工具及材料准备方面,公司拥有大面积的工具库及材料库。工具库有充足的工具供各工地使用,并有专门的维修保养人员,保证发到现场的工具都能正常运转,确保了施工的需要。材料库存放有二千多种常规的和特殊的装修材料,并与几百家生产厂商建立了密切的联系,从而保证了连锁店施工特殊材料的一致性和品牌形象。施工开始后,可以根据工程进度分期分批的将材料运到现场,另外在材料准备方面较为重要的一个方面是涉及品牌形象的特殊材料都要经投资方确认,双方保存材料样板。 在技术准备方面,设计、施工人员人才济济,使图纸会审、技术交底、施工组织设计、施工方案等工作有条不紊的进行,对新工艺及新材料的开发利用也颇具特色,那就是先做试验,找出优缺点,再经工艺修改成熟后进行推广。 成品、半成品准备是指连锁店施工中使用的常规器物在施工方案确定后,由加工厂提前加工,或者与工地现场同期作业。半成品和成品加工完后到现场组装或拼装,从而减少了现场施工的工作量,大大提高了工作效率,减少了工期。公司拥有二千平米的木工车间、焊工车间、

促销活动策划方案2020方案大全

促销活动策划方案2020方案大全 促销活动策划方案怎么策划?有人肯定会说促销活动最本质不就是盈利?没错,是这样子!以下是小编精心收集整理的促销活 动策划方案,下面小编就和大家分享,来欣赏一下吧。 促销活动策划方案1 新春“满100送150”、清仓过大年春节活动方案营销企划处__年春节即将到来,为回报广大顾客让顾客购得最实惠、的年货,某某商场将推出“满100送150(年货券)”、“大清仓,过大年”促销活动,以此送给消费者真正的春节大礼。 春节活动方案一:满100送150(年货券) 1、活动时间:__年_月_日——__年_月_日 2、活动内容:活动期间,在某某商场累计购物满100元、购买童车满200元、购买照材类、小家电商品累计300元,可获得大家庭年货券150元;购买大家电类商品累计1000元,可获得某某商场年货券100元(超市、黄金、手机、裘皮等特殊商品除外)。 3、年货券分配比例(全部为购物券): 1)年货券:除黄金、手机、裘皮等特殊商品外,在某某商场均可使用。

2)压岁券:限在初一至初七期间使用,除黄金、手机、裘皮等特殊商品外,在某某商场均可使用。 3)元宵券:限在正月十五使用,除黄金、手机、裘皮等特殊商品外,在商场均可使用。 4)烟酒糖茶券:仅限于烟、酒、糖、茶类商品。 5)礼品券:仅限商场内使用。 6)翡翠券:仅限商场及__珠宝宫使用(黄金、铂金除外)。 4、赠券使用规则: 1)赠券只适用于商场内,复印无效; 2)赠券需对等消费或按比例收券; 3)赠券不能兑换现金,现金部分不循环累计赠券; 4)现金消费退货时,需将赠券或等值现金一并返还; 5)赠券消费,在活动期间退货时,赠券与现金一并退还顾客; 6)赠券消费,在活动过后退货时,只退还现金部分; 7)赠券有效期:发券时间截止到__月__日,用券时间除压岁券和元宵券外均截止到__月__日; 8)某某商场保留对此券使用的最终解释权。

连锁药店促销方案方法技巧

连锁药店促销方案方法技巧 药店促销中五种疑难顾客的诱导方法 人的行为表现往往是情感重于理智,顾客在药店购买药品通常也是情绪性的较多,而非逻辑性的,因此,店员在接待顾客时应当适当掌握顾客的行为反应,以情感人,以理服人,达到说服的目的,以促成新药或组合用药的推销. 推广新药或组合用药,药店店员必须深刻了解不同顾客的心理活动,掌握不同顾客的心理 特征,采取不同的应对策略来介绍新药或组合用药,这将会起到事半功倍的效果,并达到双赢的目的. 一、难以做决定的顾客的心理 这类顾客买药品总是犹豫不决,有时连自己也不知道买什么药品为好.这对于店员来说是 一个棘手的问题.这类顾客在药店现场的行为表现如下: 1.对店员的诱导总是显出不感兴趣的样子; 2.当店员拿出新药向他介绍时,他不屑一顾,或装出毫不在乎的样子; 3.店员主动向他推销时,他有时会有明显的拒绝诱导的反应; 4.当第三者在现场时,他拒绝诱导的反应更为明显. 这类顾客的心理: 1.在购买药品时,想凭借自己的知识、观察和感觉来决定购买某种药品,听不进他人的 劝导,所以很难下决心. 2.不太愿意接受别人的诱导,总认为自己的想法是对的,所以,他们更加厌恶店员的诱导.他们认为被诱导是自己缺乏知识和能力的表现.他们有一种强烈的意识,总认为自己高人一 筹. 店员一旦遇到这类顾客应采取以下的诱导措施: 1.要用和蔼亲切的行为来接待这类顾客. 2.要用适当的语言来赞美对方,然后仔细地观察对方的反应,如果对方的脸上表现出高兴,口中又有假客气的话语,证明措施得当. 3.与他们保持不即不离的关系,选择合乎逻辑的语言,千万不要多说无关紧要的话. 4.在没有彻底了解对方以前,千万不能勉强诱导. 二、妄自尊大的顾客的心理 这类顾客来药店购买药品时,总是表现出极高的妄自尊大.他们在药店现场的行为表现如下: 1.不管店员如何与他打招呼,对方都不与理睬,使店员简直无法接近他. 2.不管店员怎样主动向他接近,他总是装出一副瞧不起人的样子. 3.当店员走近他时,他会立即回避. 4.当店员向他介绍新药的知识时,他会表现出瞧不起的神情,仿佛在说:“你也懂得如此专业的医学知识吗?”. 这类顾客的心理: 1.这类顾客的自尊心比较强,都有一种我比你强的优越感.如果自己不如他人,为了弥补这种自卑感,就会产生一种贬低对方的心理.他们会尽力寻找店员的弱点,以此来满足自己的优越感. 2.为了不暴露自己的弱点,妄自尊大的顾客总会装出一副冷淡的样子来.这是因为他们 有许多弱点,有意摆出一副不易使人接近的姿态.这类顾客虚荣心很强,总是希望别人对他有好评. 店员一旦遇到这类顾客应采取以下的诱导措施: 2.善于用讨教的语言来诱导对方. 3.利用他的自尊心来诱导对方. 三、刨根问底的顾客的心理

相关主题
相关文档 最新文档