联谊会销售技巧
联谊会销售技巧联谊会销售技巧主要包括以下几个步骤:
档案收集：寻找潜在顾客
会前准备技巧档案归类：寻找目标顾客
档案使用：与目标顾客沟通
销售准备
销售导入
会中销售技巧销售开启
销售话述
销售达成
巩固销售成果
会后跟进技巧拓展销售成果
培养忠诚顾客
一会前准备
会前准备工作,主要包括:
档案收集：寻找潜在顾客
档案归类：寻找目标顾客
档案使用：与目标顾客沟通
1档案收集：寻找潜在顾客
档案收集的主要方法就是要深入社区，对社区的顾客资源进行有序开发。
如：近期通过开展“夕阳美”关爱老年人健康行动启动社区开发工作，通过深入社区进行科普讲座的方式收集档案。例一：
其它一些辅助方法：