《豪宅营销的66个细节》，总目录出炉！
中国建筑工业出版社紧张校对排版中！
定位篇
细节1：超越居住功能，剖析豪宅的内在价值
细节2：中国富豪，有着相似的行为习惯
细节3：中国富豪，还希望房子为他们带来什么
细节4：定制化产品策略，图纸阶段即销售
细节5：联排别墅独栋化，升华产品价值
细节6：豪宅也玩“性价比”，偷面积多多益善
细节7：高舒适度，让科技凸显豪宅价值
细节8：园林景观，它的作用不仅仅是装饰
细节9：私家庭院，我们可以为客户想得更多
细节10：精装修，感觉，感觉，还是感觉
细节11：奢华会所，豪宅附加值的充分体现
细节12：大平层豪宅，别墅产品的华丽转身
推广篇
细节13：地标，高端豪宅必须树立的开发信念
细节14：形象定位，立足本土，接轨国际
细节15：大众媒体，不能直接产生销售，但离不开它细节16：小众媒体，豪宅推广的必然趋势
细节17：网络传播，别以为富豪没时间浏览网站
细节18：新闻炒作，豪宅推广的第一要务
细节19：文化，它让豪宅价值更有张力
细节20：名人效应，引爆市场的捷径
细节21：教育与传承，豪宅客户永恒的心结
细节22：远郊豪宅，“远”是一种方式，更是一种态度细节23：建筑环境学，富豪置业重要考量点
细节24：财富论坛，让豪宅客户乖乖来听课
细节25：富太太，购买豪宅的重要决策人
细节26：工地围墙包装，豪宅的第一形象
营销篇
细节27：让置业顾问转变为“销售大使”
细节28：营销高管，客户面前的高级销售员
细节29：土地价值，豪宅营销的“开场热舞”
细节30：稀缺，它让豪宅销售温度不减
细节31：概念营销，让给豪宅一个烙印
细节32：跨界营销，比圈层营销更胜一筹
细节33：品牌嫁接，四两拨千斤的营销手段
细节34：活动营销，既要赚钱，又要赚脸
细节35：故事营销，赋予豪宅强大的人文背书
细节36：夜景营销，展示营销环境的情趣元素
细节37：神秘营销，销售工作暗流涌动
细节38：开拓并维护“意见领袖”，他们是编外销售员
细节39：形象包装，花了钱得让客户知道
细节40：工法展示，让客户在参与中受到震撼
细节41：售楼处，既要玩奢华，又要玩情调
细节42：营销道具，匹配豪宅精神
细节43：样板房，不仅仅是奢华
细节44：样板区，无处不惊喜
细节45：品质楼书，最无用的奢侈品
细节46：邀约客户，富豪没那么遥不可及
细节47：礼品选择，爱不释手才是真
细节48：自住或投资，让豪宅告诉客户他的身价一直在增长细节49：租售结合，资源整合，豪宅价值无处不在
细节50：异地分销，传播口径应统一，传播内容应不同
细节51：楼王，它的功效不仅仅是提升价值
细节52：游泳池，真的中看不中用吗
细节53：高尔夫地产，融合三大顶级营销手法
细节54：私宴，享受的不是美食，是平台
细节55：推盘策略，少批量，多批次
细节56：定价策略，多以自我为中心
细节57：营销娱乐化，不失调性的新型营销手法
细节58：积累客户，认筹之后就万事大吉了吗
细节59：非内地客户，他们需要被尊重固有的居住习惯
服务篇
细节60：大客户经理接待模式，管家式营销
细节61：客户服务中心，点滴细节可成金细节62：别致服务，圈定客群，促进销售细节63：物业服务，豪宅客户的御用管家细节64：泛会所，让服务无限延展
细节65：私人医生服务，服务营销新亮点细节66：给客户的爱车也提供“豪宅”服务
浅谈新农村市场的跨界营销 随着一、二级市场竞争日趋白热化使得企业在这个市场上的利润越来越微薄，众多企业已纷纷将市场战略转向到新农村市场。然而我国的新农村地区却占有我国94%的国土，这使得企业的销售渠道难以企及、销售终端不能形成完善的网络、市场营销活动活动难以形成规模等问题成为多数企业在分享新农村市场这块蛋糕时不得不去面对的问题。因此我认为在当前的市场条件下企业在拓展新农村市场时不妨多考虑一下跨界营销。 所谓跨界营销是指企业在新农村市场拓展中联合与自己产品或服务有共同目标群体的其他行业的企业，彼此借助的对方优势资源达到在竞争激烈的新农村市场环境中实现优势互补、调节冲突、降低消耗，最大限度利用合作企业的销售渠道、传播手段等资源上优势实现双赢或多赢。根据笔者多年来农村市场活动的经验，认为企业欲寻求合作伙伴一同跨界拓展新农村市场应注意以下几个方面首先，跨界营销活动中合作企业拥有相近的品牌文化或活动传播点是跨界营销活动成功的前提；选择口碑良好的合作伙伴是跨界营销活动成功的关键。 “世界上没有完全相同的两片叶子”，同样世界上也没有任何企业的企业文化是完全一样的。不过，新农村市场上的跨界营销活动却要求企业在合作伙伴的选择上二者的企业文化必须接近或有相同的传播点。例如在新农村影院工程中的创维和四季牧歌都是中国航天事业合作伙伴，同时又都需要针对新农村消费者推广自己的品牌、产品及服务。虽然他们中一个宣传销售的是电视、一个宣传销售的是太阳能热水器，但相同的传播点和目标群体却使这次跨界营销活动在新农村的市场公关、营销传播、现场销售置等方面做到了整齐划一，没有给新农村消费者造成视觉和听觉伤的混乱，得到了品牌和销量的提升。 其实，决定新农村市场跨界营销活动成败的关键还有看你有一个怎样的合作伙伴。这个合作伙伴不一定是知名企业，但一定要是产品质量过硬的企业。新农村的消费者决定购买一种产品的时候更多的是听取亲友的意见，拥有过硬的产品质量的企业在新农村市场上的营销力是不容置疑的。此时，新农村市场的消费者可不管你是什么“强强联合”、“弱弱联合”还是“强弱联合”待消费者这对所购买产
地产营销的现状及未来方向 摘要 随着房地产行业的发展、房地产市场的完善，地产营销已成为房地产企业增加利润、扩大规模、提高竞争力的又一重视环节。本文通过对地产营销现状的表述，指出其弊端；通过对地产营销的新生力——地产跨界营销的分析，预测其未来。 关键词地产营销跨界宣传客户群 当我们留意快速路、主干道、楼宇、出租车、地铁、杂志、报纸、网站、公交站牌、路标等广告牌时，不难发现，一大半的信息都是地产、楼盘的宣传。地产营销作为房地产行业的后期工作，其在流通渠道上的运行好坏直接影响到资金的回收，对资金链的影响可想而知。房地产行业的快速发展使得房地产企业间的竞争越来越激烈，房地产企业已充分认识到营销的成功是企业得以持续发展的关键环节。面对消费者的不同需求，房地产企业的营销策略就展现出百花齐放的局面。 一、地产营销现状 粗放型的房地产现状造就了粗放型的地产营销。目前，大多数地产营销手法老套、方式老土、创新不强、技术含量低，尤其是对于小型房地产企业来说，更是以卖出房子作为唯一目标而不择手段。由于房地产市场的特殊性，使得买卖双方获取的信息不完全对称，而房地产企业则在这种情形下采取各种方式，以达到营销的目的。 （1）宣传方式老套 房地产以其区位固定性的特点，使得交易场地受到严重限制，房地产企业无法像出售其他产品一样将产品随意移动，因此宣传工作就成为房地产企业将信息传递给需求者的重要环节。 目前房地产企业的宣传方式多为广告宣传，通过广告牌、报纸、电视、网络等途径发布到社会上。这种渔网捕鱼的宣传方式与其他商品无异，无法吸引到消费者眼球，反而因这种宣传方式的过多出现而引起消费者的反感与排斥。 （2）目标对象不明确 因其宣传方式的特点，使得目标对象没有针对性。不同的房地产产品，类型与价位不同，因此需求对象也不相同，而向社会公布房屋、楼盘信息，虽然能够最大限度地进行宣传，但是效率不高，投入了大量物力人力，收效却甚微。潜在客户是有一定共同点的，只有抓住这些共同点，寻找到真正有意购买的群体，才能够高效率地完成交易。 （3）重量不重质 由于目前售楼小姐、售楼先生的薪水与成交量挂钩，使得交易质量没有受到重视，而交易数量被摆在最重位置。售楼小姐、售楼先生服务态度差，已是普遍
早在2003年，奔驰将阿玛尼设计植入自身品牌的做法，为不少跨界营销的汽车企业效仿；仅在2005到2006年，凯迪拉克就与国际顶级私人物品展TopMarques、国际男装品牌Zegna、威士忌品牌Mccallan、负有盛名的豪华游艇等，发生着千丝万缕的关系；而法国著名汽车品牌雪铁龙C2与意大利时尚运动品牌Kappa在去年合作进行历时一个月的大型路演活动……“跨界”的概念近年来在汽车营销上被运用得风生水起。乃至于治学严谨的广告学者也不得不承认，没想到艺术领域的概念可以被营销界借鉴得如此透彻。然而，营销界资深专家亦提醒一点，汽车营销界虽不乏成功案例，但跨界联姻不一定能铸造完美婚姻。 案例：奔驰CLK与阿玛尼 时间：2003年 奔驰请乔治·阿玛尼设计并赋予了个性化特色的高级特别版CLK敞篷跑车，新车融合了阿玛尼的“少即是多、注重舒适”的设计哲学，而且在色彩、细节上融入了阿玛尼的设计风格，散发出豪华、动感和阳刚的气度。在阿玛尼的设计下，奔驰CLK敞篷跑车车身色彩的精致处理以及细节的特殊设计，传达了高雅、精致、不容易过时的品牌个性。 品牌背景：阿玛尼是一个诞生于意大利的服装品牌，经过30年的发展，现已成为世界顶级服装品牌。于1981年在服装界首开了品牌延伸之风。把品牌拓展到了手表、化妆品、珠宝等众多领域。而奔驰从制造了第一辆世界公认的汽车后，经历了一百多年历史。如今已成为了高质量高档次高地位的象征。 跨界动机：尊贵与奢华是二者的共同特性，这使得它们的结合在客户眼中并不突兀。乔治。阿玛尼的服装设计理念是强调前卫和创新，而奔驰汽车的CLK品牌，也是希望通过跑车的模式，来吸引那些富有创新精神，并且愿意尝试新事物的年轻人士。 专家点评：两个顶级品牌的联手，必然会迸发出“核聚变”一样的能量。在世界汽车史上，这样的经典案例只能有一次，后来者都将有抄袭之嫌。这也启示我们：只有真正的强势品牌联手，才能起到“双剑合璧”的效果，才是跨界营销的最高境界，而两个弱势品牌联手，不叫“跨界营销”，而是“患难兄弟”的“抱团取暖”。 案例：东风雪铁龙C2与Kappa 时间：2007年6月 由著名汽车品牌东风雪铁龙和意大利知名时尚运动品牌Kappa联合举办“ShineMe”路演活动，活动历时一个月，贯穿全国10大核心城市。 品牌背景：雪铁龙汽车公司是法国第三大汽车公司，创立于1915年；Kappa是意大利知名时尚运动品牌。 跨界动机：C2和kappa合作的基础是双方拥有相似的目标客户群，即时尚、动感、个性、收入中等的都市青年人群。同时由于双方目前在各自的产品市场上均难称强势，因此拥有着相似的目标人群的两家，在现有客户和潜在客户两个群体中既有交叉又有比较大的补充性。
房地产企业的营销策略 产品策略 房地产营销活动的营销客体既房地产实体项目产品，当然也包括相关的服务。作为市场营销的核心策略与基础策略, 产品策略要围绕项目产品和服务展开, 即产品策略的重点在于实施差异化战略与打造房地产品牌(品牌战略)。 打好差异化的牌就要突出地产项目产品在实体形态特征、区位条件、相关配套等方面的优势和特色, 充分显示出项目的差异性,具体如在建筑风格、户型设计、建造质量、景观塑造、物业服务、地理区位、配套设施等方面的差异, 以此来作为细分目标市场的依据之一, 满足目标市场的差异化需求。 同时房地产企业要做好品牌就要实施品牌，争创名牌、发展名牌。品牌是现在房地产产品策略的核心，它对内提高员工尽职度，对外提高顾客忠诚度的重要保证。他是企业的无形资产，能够提高企业的附加值，能够促进企业的多元化、纵深化发展。凭借企业品牌优势，可以促进市场营销的开展，实现营销目标。 价格策略 价格是消费者最关心的，是影响消费者购买房地产产品的最终呀的因素。房地产价格涉及生产者、经营者、消费者等各方面的利益，是房地产市场竞争的重要手段。因此价格策略的制定要采取科学合理的方法，根据产品初始售价及各种环境等因素影响价格不时的变动，价格策略应该包括：定价策略和调整策略。 定价策略，房地产产品定价受一系列的指标来限制，范围涉及土地成本、当地经济发展水平、建筑规划、消费能力、地段、户型、景观、配套、市场需求等方面，要按照各个因素所占的权重来计算楼盘的价格。楼盘的基准价格和均价出来之后，开发商会根据周边楼盘的价位，结合市场行情，以及当地人的楼层居住习惯来确定楼层差价和楼宇差价，给楼盘一个准确的价格体系定位。 调价策略，在楼盘销售的不同阶段，开发商都会有调价策略，例如“低开高走”的方法，在楼盘开盘期价格一般是相对较低的初始价位，随着工程主体的推进和市场行情的变动，一两个月再调价一次，逐渐增长；或者是“高开低走”的办法，这样的战略一般适合高端楼盘，在初期掀起高价风浪，用自身的高品质，好区位和户型卖个好价钱，到后期的时候一些差的区位和户型就会适当降价。 渠道策略 房地产营销渠道是指将房地产产品由开发商转移给消费者的途径，是房地产营销的重要环节。从房地产营销的具体方式来看，主要有直接营销渠道和间接营销渠道两种形式。 房地产直接营销渠道。交易过程为房地产开发商—消费者。当房地产项目产品有明确，固定的销售对象；房地产市场高涨快速时，房地产开发商会自己销售，当然大型房地产开发公司有自己的营销队伍。直接营销有利把开发商、楼盘、服务、消费者更紧密地联系起来。 间接营销渠道。交易过程为房地产开发商—中间商—消费者。房开商一般会将收益很增值能力一般的物业留给中间商经营。
跨界营销方案草案 “跨界”代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合。跨界合作对于品牌的最大益处，是让原本毫不相干的元素，相互渗透相互融合，从而给品牌一种立体感和纵深感。可以建立“跨界”关系的不同品牌，一定是互补性而非竞争性品牌。 市场分析： 目前地产市场处于平稳状态，本项目周围或同一区域存在类似的竞品项目，也就是我们所说的竞盘。由于项目地理位置、环境建设、项目品质、销售价格等都很接近，所有说对我们的销售带来一定的影响，要想在這样的环境下超过竞盘项目，我们必须出其不意，吸引更多的客户，达到成交的结果。 营销建议： 跨界营销 如何建立跨界营销 本项目定位在高中低端，所有我们面对的客户将会是形形色色，各类人群。所有我们选择的合作行业必须有一定的针对性，才能符合项目的定位人群。 找准合作行业后，与其建立合作关系，利用资源进行互换，从而达到我们合作的目的。聚集一定的人群，项目到达销售的目的。 例如：全友家私 在全友家私购物满2000元，客户可凭借消费凭证到营销体验中心兑换一张C类定时抽奖券参加活动；消费满5000元，户可凭借消
费凭证到营销体验中心兑换一张B类定时抽奖券参加活动；消费满10000元，户可凭借消费凭证到营销体验中心兑换一张A类定时抽奖券参加活动； 同时，兑换抽奖时，需关注本项目的公众微信平台。在抽奖活动未开始之前，不能取消关注，否则将失去参与本次活动的机会。 建议合作行业： 银行、汽车4S店、保险公司、商场、家具、家电、超市、品牌服装、酒店、连锁饭店等... 合作方式： 1、在合作行业的实体店中显眼位置排放X展架或易拉宝（内容：项目介绍、活动介绍及参与方式，建议排放两个以上）； 2、与合作行业共同印制DM单，AB面，共同宣传，全城派发； 圈定客户营销： 建立微信公众平台后，在微信的基础上建立与本项目有关的微信群（每个群目前满额为：500人），群内有一名工作人员负责，在群内不定时发布红包，调动潜在客户参与积极性。 发红包时利用到第三方软件平台，在群里发布有关项目的信息（如图1），群内客户只有点击进去，参与评论、问答、竞猜等方式，方可领取到由第三方软件平台随机手气红包，抢到红包的潜在客户，必须分享到自己的微信朋友圈（如图2），从而到达项目宣传效果，意在当地微信朋友圈潜在影响，造成全城轰动效应。
体验式营销：龙湖VS万科 体验式营销为目标客户创造了一个全景体验的过程，在这里，购房者不仅能看到居住的硬件标准、工程质量、房屋结构，还能体会到入住后的物业服务、家居景观。通过让顾客体验产品、确认价值、促成信赖后自动贴近该产品，成为忠诚的客户。 龙湖地产、万科是体验式营销方面较为成功的开发商，他们前期都非常注重研究客户的属性，喜好，然后根据客户的需求，拿地、盖房子，搭建体验区，提高服务。 一、龙湖：为客户创造“全景体验”过程 龙湖项目首次开盘一般提前三个月开始起势宣传，以品牌导入为先，接着项目产品形态、项目信息与项目价值推广为主，积累客户让客户充满期待，以示范区的惊艳开放达到全城轰动、获得客户的高度认可，达到推广宣传的一大高潮，紧跟着开盘，以水到渠成地取得首次开盘的良好业绩。由于体验区打造需花费较多的时间，实际上开始宣传启动的时间是以体验区的开放节点倒推，开盘时间再根据开放时间顺推半个月。
1.以客户最佳体验为导向设计情景体验区 如何让客户通过感官对售楼处、样板房、工地建立统一的体验，是实施体验式营销的关键。体验区客户参观流线：停车场——售楼处——体验区——样板房——（售楼处）。
1）体验区的选址和定位 a.体验区的设计范畴：包括售楼处、样板房、体验区；涉及建筑设计、装修设计和景观设计。 b.体验区的特征：包括显性和隐性特征。 显性特征：规划设计、建筑设计、装修设计、景观设计、导示系统和灯光设计 隐性特征：消费者的感官、情感、思考、行动和关联 c.体验区的选址原则：交通便捷性原则、楼盘形象展示性原则、客户体验原则。 2)情景体验区设计风格及要求 a.景观概念：创造客户理想生活方式的构成情境，从而使客户对产品产生情感认同，激发购买欲。 b.空间组织及游线：注重空间的节奏变化和客户的游线感受。 c.情景体验区设计整体要求 色：四季常绿要有花，体现季节的变化交替； 香：景观区植物的搭配，展示中心鲜花、香水； 味：展示中心现场提供水果点心，咖啡等饮料； 形：植物是建筑的外立面，项目未动，园林先行，全冠移植； 声：让喷泉叠水唱歌，现场音乐系统。
“农业+文化+旅游+康养+地产”跨界融合，2018资本乐投新模式！ 现今随着旅游和地产两大行业的不断发展，以旅游吸引物及其配套服务设施为导向，结合农业与文化、休闲与度假等多功能、全覆盖的新型土地综合开发模式形成，休闲农业与地产业相结合形成休闲农业地产的趋势愈加明显，也是未来多产业融合发展的大趋势。 休闲农业地产是以休闲农业为依托，在经营休闲农业项目时，引入房地产的经营思维，从产品规划、景区服务、营销推广等方面进行地产化运作，从而更好地发挥项目优势，更加深入地挖掘产品的市场潜力。 休闲农业地产是休闲农业同地产业的一个嫁接，涉及到农业、文化、旅游业和地产业，要对其进行分类是一个综合的提炼和概括过程，以休闲农业的分类为理论基础，与房地产业进行融合、对接，从而形成休闲农业地产分类，主要包括以下几种： 农家乐是休闲农业中最广泛的模式，是以农家为重点，即该地区农民的生活现状、生活方式和民风民俗为吸引物，满足城市居民返璞归真，回归自然的需求的一种农业休闲产业形态。以农家乐为基础的旅游地产开发可以称之为农家乐升级版，它整合乡村旅游与旅游地产，使旅游经济和地产经济相融合，实现乡村旅游凭借
旅游地产提升内涵，旅游地产依托乡村旅游提高品牌价值。 农业观光园是以高科技农业或者成规模种植、养殖农业为主体吸引物来满足人们在休闲活动中的相关物质与 精神需求的一种农业休闲产业形态。因为农业观光园本身是具有一定土地规模的，可以某项农作物、养殖业或手工副业为卖点，综合餐饮、住宿、采摘、游乐等多项休憩内容，采用“庄园式”地产开发，如采摘篱园、生态渔村、休闲农庄、山水人家、养生山吧等系列农庄、酒庄、水庄、山庄。 古村落是经过时间和历史的沉淀而完全或部分保 留下来的人类居住的区域，这些村落集中反应了当时人们的生活及劳作状态，具有各自的时代特征和地域特征，通常都是遗留下来的宝贵文化遗产，此类产品是田园旅游房地产中资源条件最好的产品，以保留过往鲜活的生活方式为最佳卖点。 景区是具有一定的自然、人文资源，为游客提供游览、观光、探险、休闲、科考等服务的盈利性机构。以景区为依托开发的旅游房地产：一种是在自然风景周围的度假型地产，另一种是与景区融合进行地产开发的项目。 随着一线城市房地产市场逐渐走向成熟和饱和，众多开发商开始向二、三线城市进军，但是迄今农村房地产市场依然是一片蓝海。政府连续颁发了几个一号文
被跨界竞争案例
被跨界竞争案例 【篇一：被跨界竞争案例】 跨界营销分析1：2014年，腾讯电商旗下易迅网与世界知名品牌可口可乐达成年度品牌战略合作协议，并与3月3日起与可口可乐联合开展大规模的促销活动。9.9亿瓶易迅定制版的可口可乐，雪碧和芬达进行全国范围的铺货，可口可乐为本次活动专门推出的广告也在全国各大卫视播出，消费者可以通过瓶盖中的字符串通过或手机在易迅网参与准点秒杀活动。 这次合作的最大亮点是创造了跨界营销的o2o模式可口可乐通过传统的百货零售渠道进行活动的曝光和推广，易迅利用腾讯在pc端和移动端的优势平台提供营销和服务场景，相比于传统的跨界，易迅与可口可乐的战略合作不仅在品牌层面囊括了线下线上两类群体，还将品牌推广与销售、促销更紧密的结合了起来。 其实呢，不管是360随身wifi还是小度wifi，本质都是早已有之的usb接口无线网卡，只是360和百度给它赋予了新的玩法当成使用，给手机提供。虽然在小白用户眼里它是提供免费无线网络的神器，但在懂行的人眼里并不算啥，19.9元的售价也不算底价。看来这两家互联网公司推出的硬件产品还是有忽悠的成分。 跨界营销成功案例分析3：一个菜单里菜式数量比麦当劳还少的饭馆，宣称向香港食神戴龙重金购得独家配方。初期营业方式：跟网游一样玩封测。而且只邀请名人大腕来免费品尝当然吃了东西还得发微博帮忙宣传。被邀请的人倍儿有面子，没被邀请的心里发酸只好回一句也邀请我了，但是没时间去。网传某大腕没被邀请就慕名而来，结果被拒，尴尬之余托了更有分量的朋友说情才进得去门。而且封测一搞就是半年，不邀请你有钱也吃不了，这才真是名副其实的饥饿营销。
2014年度最佳营销案例奖:万科褚橙 2014年度最佳营销案例奖:万科褚橙提要：以娱乐为本质之一的互联网，反向要求浸淫其中的品牌具备娱乐化、趣味性的特征。褚橙营销大量萌语就此产生 更多资源来 2014年度最佳营销案例奖:万科褚橙 万科“褚橙”整合推广案例在万科集团年度营销大奖Iprize颁奖典礼上成功摘得全场唯一的2014年度“最佳营销案例奖”，这是一篇需要耐心阅读的。 一个橙子的传奇，一座城市的传奇——万科创意跨界四城联动橙市运动 当下，互联网时代遭遇地产下半场，房地产营销，难！ 抓销售就顾不上品牌，实效与形象兼顾，难！ 建品牌就要花大钱，关注度与性价比兼顾，难！ 有关注、有参与、有话题、有效果、有效率，还有创意的营销，难上加难！ 合肥万科深刻洞察房地产市场变革与互联网时代消费者心理变化，锐意进取，在前期“中国最大草坪二维码”、“幸福生活，我包了”等基于移动互联的成功营销案例的基础上，再次迭代，献上一出“创意跨界四城联动橙市运动”营销好戏，觉得值得地产界膜拜。 有趣、有利、有情怀！以互联网思维全程创新，巧妙跨界营销，感动市场与客户。
以4I模型为理论参考，万科合肥，南京，芜湖，镇江发起了一场跨行业，跨媒体，跨城市的品牌整合营销运动！突破地产营销地域桎梏，统筹四城资源，充分整合互联网技术手段与传统渠道，以内容及社交为原点，线下橙子活动为助力，以网络社交为平台，引发话题持续互动和扩散，最终成功撬动千万级影响力。 这是合肥万科副总经理缪川及其营销团队“用新的互联网思维来改造自身，用移动互联网来触动全产业链改变”的又一次成功探索。在营销动作精彩纷呈的万科集团内，“褚橙”整合推广案例在万科集团年度营销大奖Iprize颁奖典礼上，成功摘得全场唯一的2014年度“最佳营销案例奖”。 思考篇：互联网思维下的“全面突破”与“诚意创新” “随着整个行业同质化的日趋明显，移动互联时代带来的大量信息冗余的趋势，行业用户日常生活信息碎片化，地产产品总值高而购买重复行为低的行业特性，地产基于品牌核心精神，创造品牌个性，建立情感维系，创造内容体验，线上线下互动，明确销售目标……在我个人看来，可能是必经的营销/传播/销售之道”合肥万科副总经理缪川如是说。 由此，万科跨界“褚橙”，联动合肥、芜湖、南京、镇江四城营销资源，掀起一场让客户、品牌、销售都有甜头的“橙事风暴”。 理论指导：基于4I原则的营销品牌及内容设计 1、Interesting趣味原则： 以娱乐为本质之一的互联网，反向要求浸淫其中的品牌具备娱
---------------------------------------------------------------最新资料推荐------------------------------------------------------ 新媒体丶跨界营销应用及案例分享新媒体丶跨界营销应用及案例分享新媒体、跨界营销应用及案例分享 2019-11 淘宝许多商家说去年双十一一天是过去一年的销量，但昨晚一小时是去年双十一一天的销量。 截止 20191. 11. 11. 11 时 11 分淘宝商城支付宝交易数据： 11. 54 亿元截至下午 1 点左右，淘宝商城销售额已经 15 亿了，高峰分别出现在凌晨和早上九点。 2010 年，我国网络购物规模已达 5280 亿元今天是腾讯公司13 岁的生日回看: 过去 1 个季度, 在线用户达 7. 117 亿, 最高同时在线人数 1. 454 亿；过去 2 年, 腾讯投资了几十家企业, 进行了 40 多次收购；过去 13 年, 腾讯创造了 3000 亿的市值。 当然也有不少纷争, 其实腾讯只是一个民营企业，假如中国互联网没有了腾讯新媒体，你懂的！新媒体是新的技术支撑体系下出现的媒体形态，如数字杂志、数字报纸、数字广播、手机短信、移动电视、网络、桌面视窗、数字电视、数字电影、触摸媒体等。 相对于报刊、户外、广播、电视四大传统意义上的媒体，新媒体被形象地称为第五媒体。 新媒体，在现有的电子、网络、移动通信技术的基础上，有针对性的通过功能的细分戒加强，所形成的各种形式的精准化、高互动的传播媒介碎片营销把握各个生活中的碎片时间，并在这些特定的时间内对受众进行营销。 1 / 11
融创豪宅营销策略及案例解析【课程大纲】 第一模块：豪宅概念 一、何为豪宅 1.广义定义 2.豪宅内涵 二、豪宅的概念 1.豪宅的定义 2.豪宅的界定标准 3.豪宅的六大属性 第二模块：豪宅特点 一、刚需 1.想有一个自己的空间 2.想给第一桶金保值增值 3.每一平米的空间很重要 4.首付少5万也很重要 二、改善 1.是在刚需基础上扩大各个空间的尺寸 2.让大家既有私密感又有宽大的公共空间 3.众多的人性化细节是加分项 三、豪宅 1
1.自然资源是豪宅的根本 2.是追求精神层面的东西 3.和把巨额财富沉淀下来第三模块：豪宅等级 一、豪宅的分类 1.郊区别墅 2.市区大平层 3.市区别墅 二、豪宅划分的六大标准 第四模块：豪宅客户营销理念 一、新形势下房地产营销趋势 二、豪宅客户营销理念 1.营销代理模式 2.万科营销模式 3.整合营销模式 第五模块：全国豪宅案例分析 1. 苏州桃花源 2. 泰禾院子系 3. 杭州金茂府 第六模块：豪宅客户心理 一、豪宅客户特征分析 二、豪宅客户行为习惯 1.社交活动
2.兴趣爱好 3.生活态度 4.生活轨迹 5.消费取向 6.投资理财 7.媒体习惯 第七模块：豪宅客户需求 1. 置业区域分析 2. 建筑风格分析 3. 小区环境分析 4. 科技化含量分析 5. 物业管理分析 6. 会所配套分析 第八模块：如何拉近与豪宅客户的距离 一、美女营销 二、同学营销 三、学会倾听 四、活动营销 第九模块：豪宅客户维护 一、感情维系 1、建立完整的客户档案 2、成交后及时维护 3、节假日送祝福 1
4、建立项目微信群，利好消息维系 二、价格促销维系 1、新老客户双重优惠 2、多重促销政策 3、限时一口价房源 三、活动维系 1、项目进展 2、节假日 3、暖场活动 四、五星级酒店式服务 第十模块：豪宅客户满意度提升 1.产品设计的实用性 2.豪宅不能有缺点 3.品牌开发商，王牌产品 4.科技打杂品质 5.服务深入骨髓 第十一模块：圈层营销 1. 把客户当一个俱乐部运营 2. 圈层营销的核心思维 3. 圈层营销的六步流程 4. 圈层营销的三个原则 5. 圈层营销的三个境界 6. 家宴营销的三大策略五大技巧
互联网+模式下房地产8个新媒体营销 创新模式与15个经典案例解析 课程背景： 房地产行业结束迅速扩张的“黄金十年”、迈入“白银时代”已成为普遍共识，房地产行业的竞争日趋激烈，地产营销人面临着更大的挑战。“新的市场背景”遇见“移动互联网的高速发展”，房地产营销模式不断变革、创新，不同的模式如何应用于不同的项目、不同的阶段？新的模式又对营销团队提出了哪些要求？是每个地产企业的管理者、执行者需要深入了解、认真专研的问题。 课程收益： 1、新时代下互联网+房地产趋势分析 2、大数据技术在产品、客户定位方面的应用 3、众筹、O2O、跨界、抖音模式对房地产渠道营销的借鉴模式分析 4、互联网拓客营销渠道后，案场管理等销售工作组织和运营技巧 5、互联网+房地产全民营销的模式分析和实操精要讲解 课程对象： 房地产企业中高层管理者、项目总、营销线负责人营销负责人（营销副总、营销总监、销售经理、策划经理、销售主管）以及其他相关人员。 【课程大纲】 第一章互联网+房地产的结合未来趋势分析 1、为什么互联网+房地产是未来趋势 2、房地产如何与互联网结合 （1）把互联网作为工具 （2）房地产的互联网思维 1）客户体验
2）自媒体营销 3）企业及领导人IP打造 4）网络事件营销与话题营销 5）基于大数据的分析 6）眼球经济 7）对速度和极致的塑造 8）市场细化精化 9）服务升级 10）网络的链接带来的变化 第二章房地产互联网商业模式分析 （一）房地产互联网的商业模式2C vs 2B 1.共享办公 2.C2B定制 3.地产金融 4.社交公寓 5.智慧家居 6.服务增值 （二）新房分销2B模式的服务升级 案例：某房地产互联网平台的商业模式分析 第三章互联网时代房地产营销创新案例解析 1、互联网营销在房地产项目中的运用 案例：020策略助推华山珑城成就新中海时代 案例：一家地产公司如何利用AR、VR等新技术做拓客？ 案例：网红+房地产=？碧桂园如何借势网红经济引爆全城传播？
案例8 创新有道，“赢”在营销：跨界营销对房地产营销的启 1 示 “格力”依靠专业化、细分化、极致产品化的专注跑赢大势，一枝独秀！ “苹果” 凭借极简、美学、一种跨越时空的手机体验文化而风靡全球！ “无印良品” 依托极致产品、简约哲学、客户导向的革新领跑行业，独树一帜！ 在房地产进入规模时代，房地产应该出现类似格力电器，苹果公司这样类型的爆品房企。房地产行业需在产品、服务、客户体验等更深层次、更深水域去思考如何突破和再生。 房地产开发模式在向跨界学习；房地产产品思维在向跨界模仿；那么，房地产营销如何向跨界借鉴，使其更加标新立异、与众不同、绽放精彩！ 众多房企营销的套路都是标准的三部曲，即“广告投放、线下活动、现场逼定”，不断砸广告、不断铺渠道、不断提激励，全是常规传统的套路打法，千楼一面、缺乏特色。消费者对司空见惯的楼盘广告、咨询、活动早已形成超强“免疫力”，无感、无趣、一扫而过是他们的印象，传统营销手法和推广导入开始令消费者麻木，甚至厌倦。 此时，房地产营销需要一种新内容、新概念、新气象去破局！ 于是，“保利是个P”、“恒大无理由退房”、“越秀18道免费金牌”……“不出位、就出局，无爆点、不营销”，房地产营销进入“爆点”时代！ 当今，房地产营销兴奋点，已不在营销套路本身，而在市场关注点的创新！ 首钢·御湖半岛项目开发企业曾要求，试图通过策划一句好的广告语来促动项目销售、轰动全城！回顾十五年前的地产时代，如：碧桂园——“给您一个五星级的家”、奥林匹克花园——“运动就在家门口”等等，耳熟能详的广告语成就了无数楼盘的热销传奇。 1资料来源：宿房网，2017年3月21日
而如今的地产时代，通过一句精彩的广告语去实现一个楼盘一夜成名和火爆热销，可以说，这样的时代已经终结、已经一去不复返！但是，却引发地产营销人去思考！思考如何去创新变革适应时代！ “苹果”与“小米”，火爆热销、风靡全球！靠的是什么？难道依靠的是精彩广告语？其实不然，众多人对“苹果”和“小米”的广告语是什么？毫不知晓。 认真对“苹果”、“小米”热销的原因进行剖解分析，找出营销成功的核心思想。对首钢·御湖半岛项目营销策略进行调整，借鉴“苹果”和“小米”的营销方法，制定“少批量、多频次”推货策略。 调节供需比例、形成抢购浪潮！制造弥足珍贵，错过不再拥有！培育种子客户，发动圈层营销！ 成功实现6个月狂销1100套住宅、总销金额8个亿、半年房价上涨1500元/㎡以上的营销神话，打破宿州地产量价纪录、书写宿州地产销售传奇、开创宿州地产营销新格局！ 政务核心区又一洋房新品力作——金皖·御璟兰庭项目，规划46万方品质大盘，与首钢·御湖半岛产品类型同质化。在项目营销战略制定时，面临以下几个营销难题。 项目如何在从竞品洋房中脱颖而出？ 项目如何在洋房产品中与众不同？ 项目如何在市场中找准定位，快速建立市场形象？ 项目当时面临的情境与“蒙牛”刚入市情境极其相似，回顾一下“蒙牛”入市营销案例。 “蒙牛”是第1035家做液态奶的，如果“蒙牛”按常规营销打法：“中国消费者大家请注意了：我是蒙牛，我是来自草原的牛奶、绿色的牛奶，我是中国第1035家做牛奶的，我的牛奶很好很好，请大家喝我的牛奶吧！”毋庸置疑，和其他1033家一样，销声匿迹、淹没于商海。 而“蒙牛”营销是这样做的：“向伊利学习，我们是内蒙古第二品牌，让我们跟伊利携手打造世界的乳都——呼和浩特！”确实不同凡响、与众不同，不鸣则已、一鸣惊人，一出来就给自己定位成第二！最终“蒙牛”实现牛奶行业的霸主地位。所以，能成为第一当然要做第一，实在成不了第一，还有一条出路，通过定
《4S店跨界营销》 ——营销新利器，冒险者游戏！
前言 蓝草咨询的目标：为用户提升工作业绩优异而努力，为用户明天事业腾飞以蓄能！蓝草咨询的老师：都有多年实战经验，拒绝传统的说教，以案例分析，讲故事为核心，化繁为简，互动体验场景，把学员当成真诚的朋友！ 蓝草咨询的课程：以满足初级、中级、中高级的学员的个性化培训为出发点，通过学习达成不仅当前岗位知识与技能，同时为晋升岗位所需知识与技能做准备。课程设计不仅注意突出落地性、实战性、技能型，而且特别关注新技术、新渠道、新知识、创新型在实践中运用。 蓝草咨询的愿景：卓越的培训是获得知识的绝佳路径，同时是学员快乐的旅程，为快乐而培训为培训更快乐！ 蓝草咨询的增值服务：培训成绩合格的学员获颁培训结业证书，某些课程可以获得证书权威机构认证证书（学员仅仅承担成本费用）。 目前合作权威机构：中国管理科学研究院 （中央编办成立的国家事业单位，登记号：210000005343） 根据《职业教育法》的相关规定，该证书是对劳动者岗前培训，在职培训，能力提升培训，继续教育和创业培训的证明。持证者，说明其通过了职业能力培训考核与测评，具备了相应的专业知识和能力，可作为学员能力评价，考核，聘用和从业的重要凭证。 成为“蓝草club”会员的学员，报名参加另外蓝草举办的培训课程的，可以享 受该培训课程多种优惠。
《4S店跨界营销》 ——营销新利器，冒险者游戏！ 培训收益： 1、了解跨界合作的含义； 2、掌握跨界合作的方法； 3、了解跨界营销策划的含义； 4、掌握跨界营销策划的方法； 5、走出跨界营销策划对误区； 培训背景： 随着市场竞争的日益加剧，行业与行业的相互渗透相互融会，已经很难对一个企业或者一个品牌清楚地界定它的“属性”，跨界现在已经成为国际最潮流的字眼，从传统到现代，从东方到西方，跨界的风潮愈演愈烈，已代表一种新锐的生活态度和审美方式的融合。但在实际运作过程中，很多企业是有了跨界的影子，有了跨界营销的“形”，但缺乏跨界营销的“神”。如何让跨界营销“形神兼备”——欢迎进入老师的经典课程《跨界营销》：跨界产生价值，营销发生巨变！ 培训大纲： 引子： 1、跨界势不可挡 2、跨界，互联网行业的消失
跨界营销成功案例分析5个 这次合作的最大亮点是创造了跨界营销的O2O模式——可口可乐通过传统的百货零售渠道进行活动的曝光和推广，易迅利用腾讯在 PC端和移动端的优势平台提供营销和服务场景，相比于传统的跨界，易迅与可口可乐的战略合作不仅在品牌层面囊括了线下线上两类群体，还将品牌推广与销售、促销更紧密的结合了起来。 360的老周前几天发表了一篇挺长的文章，阐述了互联网时代 “硬件免费”的概念，解释说硬件免费并不是完全不用花钱，而是 0利润销售，并且举例称360随身WiFi和乐视电视都属于此类“硬 件免费”产品——当然他没有提到老对头百度推出的小度WiFi。 一个菜单里菜式数量比麦当劳还少的饭馆，宣称向香港“食神”戴龙重金购得独家配方。初期营业方式：跟网游一样玩封测。而且 只邀请名人大腕来免费品尝——当然吃了东西还得发微博帮忙宣传。被邀请的人倍儿有面子，没被邀请的心里发酸只好回一句“也邀请 我了，但是没时间去”。网传某大腕没被邀请就慕名而来，结果被拒，尴尬之余托了更有“分量”的朋友说情才进得去门。而且“封测”一搞就是半年，不邀请你有钱也吃不了，这才真是名副其实的 饥饿营销。 时至2016，跨界营销又添一成功案例：大神Note3高配版手机 在营销推广过程中，首次尝试与超百家企业进行联合营销，从规模 与收效上再次将“跨界营销”推上了全新的高度。 “我送手机您涨粉丝“一个大神百个帮 “双赢”是跨界营销中的一个重要元素，如何互相借势起到 1+1>2的效果，是衡量跨界营销是否成功的标准。在大神Note3高 配版的跨界营销过程中，大神品牌踏准岁末营销黄金时间点推出了“我送手机您涨粉”的合作计划。以大神Note3高配版手机作为奖品，设计了一整套可以迅速复制的跨界营销模式，成功与京东、嗒
房地产十大营销手段 趋势一、全民营销 全员营销是像星巴克这样的对内部员工的营销。全民营销的主体包括内外部，除了员工，还包括供应商、股东以及政府，只要能带来客户都属于营销队伍的一员，这是全民营销和全员营销最大的差别。其实在菲利普·科特勒的经典营销理论中，营销本来就是全面营销，包括方方面面。 从前的顺驰、去年的绿城、今年的碧桂园，他们已经在走全民营销的模式。这个模式打破企业原有的销售部门，其他部门包括工程、采购、成本、物业等，都在卖房子。如此，它的指导思想是什么？著名管理学家彼得·格鲁克说，企业只有两种使命，一个是创新，一个是营销。对于企业来讲，凡事无非涉及三个层面，钱、人、事。“钱”，是商业模式的创新；“人”，是管控模式、组织架构的创新；钱和人归为创新。还有一个“事”，上升到项目的层面是营销，不管你卖的是有形的产品、无形的服务，还是体验，最后通通定义都是结果导向，是有人埋单。 全员营销也好，全民营销也好，那都是顺其自然的东西了，为什么前台不能卖房子，为什么广告公司、施工单位不能带客户？完全可以，只要你把佣金制度设计好，把管控模式设计好，把“钱”和“人”处理好，全民营销就能成为一个顺理成章的事。 1
全民营销并非适合所有房企。曾经有家房企员工问我，说我们能不能学碧桂园，发动集团在各地公司的人加入销售队伍，因为不做全民营销的话就是各自为战，云南的在云南卖，海南的在海南卖，河南的在河南卖。 并不是所有的房企都适合“全民营销”的模式，这和公司的管控模式紧密关联。你能不能调动起来，要看：第一，有没有说动就动的执行力和企业文化；第二，有没有足够大的客户量和员工量。你一共就两城市，四个楼盘，没几个老客户，没几个供应商，你做什么全民营销啊？客户量大、集权式管控的企业才适合做全民营销。第三，薪酬制度要先设计。 虽说不是每家房企都适合开展全民营销的销售模式，但它的确是一种趋势，因为竞争会越来越激烈，供应量越来越多，首次置业会越来越饱和，这时候你会发现得去抢客户，就得发动全民营销的战争。结果是会形成更集中的大企业，小企业玩不起。 趋势二、电商营销 很多人在质疑房地产能不能做电商的时候，以易居为代表的房地产电商企业已经在大踏步地往前走。易居电商销售额每年的增幅是非常可观的。房地产卖的是一
永和豆浆捞的跨界营销案例分析 前言： 中华美食博大精深，从家常小菜、私房菜到碳烤、豆捞、麻辣火锅、烧烤，云南米线……等等，美食已成为人们生活中的一首主旋律。虽然“勾兑门”对火锅饮食业产生了一定的影响，但是火锅、豆捞等门店依然可以见到排队长龙。以豆浆中餐为主要经营业务的永和豆浆也将业务扩展到了这一行业。前不久，永和豆浆捞正式营业(https://www.doczj.com/doc/cf2974216.html,/)。 永和豆浆捞无论在风味设计、装饰主题、还是在产品都力求突出清新的淡雅格调。据悉，豆浆锅底营养丰富，其与传统火锅相比既不油腻、又能滋润肌肤。火锅给人民一种概念-那就是食用后比较容易上火，豆浆锅底刚好弥补此缺陷，豆浆既能降火又能促进健康。无论菜类、肉类都可与其搭配，或武火或文火都能让那扑鼻的香味腾腾而出。 跨界，正成为当今世界传媒的热词反复被提及，在不同的行业间被不断实践，同时也日益成为全球化时代的一种潮流。著名营销专家谭小芳老师在这里将跨界营销的理念介绍给各大企业，其实就是着眼于这是一种新竞争形势下创造品牌奇迹的共赢之道。 著名营销专家谭小芳老师了解到，跨界营销的方式有很多种：产品跨界、渠道跨界、文化跨界、营销跨界、交叉跨界等。其中，奔驰与乔治·阿玛尼就是典型的文化跨界合作，CL K敞篷跑车的设计理念融合了阿玛尼的“少即是多、注重舒适”的设计哲学，彼此找到了共同文化语言，产生了特殊的文化跨界“化学效应”，成为跨界合作经典案例(网络营销论文http: //https://www.doczj.com/doc/cf2974216.html,/)。 2003年，一些房产开发商与家电企业联姻，发起了“新家居生活”之类的活动，当时营销界称之为“异业整合”。从2007年开始，汽车行业热衷于与红酒、房地产、高尔夫、顶级私人会所和俱乐部等合作，营销界惊呼为“跨界营销”，有人甚至立马定论这将成为“最前沿、最火爆的营销潮流，风靡任何一个行业，彻底颠覆营销界”。 这个结论下得过早。早在2003年，就有媒体预测“不同品牌的营销合作”将成为不可逆转的营销趋势，因为企业总是局限于所在的行业挖掘潜力，同行业的营销手段彼此抄袭，很容易同质化，一些敢于冒险的企业便尝试引入其他行业的元素，寻求突破。但没有亲自操作过跨界营销，或者不熟悉品牌跨界营销内幕的人，很容易被当事人表面的客套话误导。 著名营销专家谭小芳老师表示，就目前的情况来看，“合作”并没有普遍化，想通过“异业整合”和“跨界营销”改变营销现状的冒险者大多兵败而归，或者取得的营销效果并不如他们当初想象得那么好。然而，为了粉饰与合作者的关系，“生意”不成“人意”在，他们还是会对外界宣称双方的合作很满意，跨界营销很成功。跨界营销的真相如何呢？下面，我们先看网游企业方面的案例
2020跨界营销案例 2017跨界营销案例一 跨界营销，成就陕西太白酒 2006年，陕西太白酒业销售额突破了3.3亿元大关，较2005年上升了8000万元;2007年，陕西太白推出的高端形象产品——太白大手笔酒占据了西安中高端政商务用酒前三甲的战略目标，太白酒销量也首次突破4个亿。稳稳坐到陕酒地产品牌老二宝座，逐渐拉近了与陕酒老大——西风酒的距离，也逐步拉开了和陕酒第二集团军的距离，进一步实现了其做大做强的战略企图。作为全程服务的营销咨询公司，北京方德智业营销咨询机构认为，陕西太白酒的迅速崛起，一方面得益于区域老名酒复苏大环境，更重要的是取决于太白酒业在跨界营销战略的有效实施。跨界营销，对于具有良好品牌基因以及营销创新基础的中小区域性白酒企业极具有借鉴意义。笔者将其整理，希望对业内有所帮助。 跨界营销的第一步，提炼内核力，树立消费者高度，即跨界定位的确定。“内力”即品牌核心诉求点的“核力”，找准一个“准确点”发力消费者需求。 产品名称的创新给了目标消费者直接感性的价值提升，也是品牌核心的外在表现。一个好的名字就成功了一半，这句话在白酒行业尤为管用。水井坊、国窖1573、舍得、酒鬼酒等高端白酒无不是一个令目标消费者“猩猩相惜”的名字而受到消费者青睐。白酒行业命名已经出现了严重的同质化倾向，如何在同质化中找到一个让消费者“耳目一新”，同时能够引起目标消费者共鸣的产品名称是我们最大的困惑。在我们对太白高端产品目标消费者进行了深入的沟通发现，十一个字能够充分体现他们的核心价值。睿智:成熟价值观带来的思想上的魅力与精神上的鼓舞;大手笔:行事气势磅礴,具备领袖气质与与生俱来的感染力;影响力:由于其特殊的位置与特定的时间,这种人的社会影响力十分巨大;也是消费品营销中重要的意见领
XXXX营销推广方案 XXXX营销策划部 2013年8月27日
XXXX营销推广方案 一、推广目的 开拓XXX销售渠道，加快销售步伐，聚集人气，抢先占领市场。 二、活动时间 2013年9月1日—10月15日（活动时间可根据获取预售许可证的时间调整） 三、推广手段—五大手段，聚集销售人气 1、产品主推，标签区域 目标：强力形象面世，集中发力宣传，吸引市场关注。 产品线聚合：主推百变小户型，吸引年轻低金群体，抢占打工族市场。新标签：“家·校园·生活+价值体系”模式。新理念打造竞争区隔，周边价值点激活市场。 配套宣传：公交车体广告、户外平面广告、微信营销（见方案一）注：户外广告突出核心价值点（大学城、文化氛围、周边环境），微信主推小户型。 广告语：文化飘香，意蕴流长，清新静怡绕学城，XXX为您提供的远远不止是住宅 2、拓展渠道、网状营销 （1）立体推广 形式：媒体投放形式多样化、定向化。户外广告、电视媒体、直投广告（百业）、小折页、网络（精彩普洱网） 投放时间：各促销活动营销节点。
原则：节奏推进+定向扩展 （2）VIP卡认筹（见方案二） 目的：通过VIP卡的优惠方式，锁住部分游离的意向客户，同时可作宣传媒介。 形式：VIP卡直接销售，每张1000元，选房成交后，可享受VIP卡抵3000元房款的优惠；派发公司客户、关系客户、老客户等免费VIP 卡。根据不同时期制作不同优惠形式的卡，灵活配合销售。 3、跨界行动大联合 主题：“你买房，我送礼，五重好礼大放送” 目的：通过与其他客源相近的商家合作，有效扩充客源。 形式：凡成功购房者，皆可获得我公司的五重好礼。赠送樱雪厨卫、沁园净水器、星艺装饰、帆摄影优惠券，持券者可到相应商家获得相应优惠。 优惠方式： 樱雪厨卫：正价橱柜7.8折优惠；正价电器8折优惠；特价橱柜8.8折优惠；特价电器8.8折优惠。 星艺装饰：包工不包料，人工费7.8折优惠。 沁园净水器： 帆摄影：具体优惠见优惠券。 宣传配合：公交车体广告、电视广告、宣传折页 4、公关营销，顺水推舟