创业机会的识别与把握
1 创业机会的概念及特征
创业机会有几种不同的定义方式：
1）可以为购买者或使用者创造或增加价值的产品或服务，它具有吸引力、持久性和适时性。
2）可以引入新产品、新服务、新原材料和新组织方式，并能以高于成本价出售的情况。
3）是一种新的“目的-手段”关系，它能为经济活动引入新产品、新服务、新原材料、新市场或新组织方式。
4）主要是指具有较强吸引力的、较为持久的有利于创业的商业机会，创业者据此可以为客户提供有价值的产品或服务，并同时使创业者自身获益。
综合上述所叙述可以得出较为全面的概念：创业机会，是指在市场经济条件下，社会的经济活动过程中形成和产生的一种有利于企业经营成功的因素，是一种带有偶然性并能被经营者认识和利用的契机。
创业机会具有以下特征：
1）普遍性。凡是有市场、有经营的地方，客观上就存在着创业机会。创业机会普遍存在于各种经营活动过程之中。
2）偶然性。对一个企业来说，创业机会的发现和捕捉带有很大的不确定性，任何创业机会的产生都有“意外”因素。
3）消逝性。创业机会存在于一定的时空范围之内，随着产生创业机会的客观条件的变化，创业机会就会相应的消逝和流失。
2 创业机会的识别
如何识别创业机会在成功创业的路上，是创业者首先要解决的问题。好的创业机会，必然具有特定的市场定位，专注于满足顾客需求，同时能为顾客带来增值的效果，创业需要机会，机会要靠发现。要想寻找到合适的创业机会，创业者应识别以下创业机会：
1）现有市场机会和潜在市场机会。现有市场机会是市场机会中那些明显未被满足的市场需求，往往发现者多，进入者也多，竞争势必激烈。潜在市场机会是那些隐藏在现有需求背后的、未被满足的市场需求，不易被发现，识别难度大，往往蕴藏着极大的商机。
2）行业市场机会与边缘市场机会。行业市场机会是指在某一个行业内的市场机会，发现和识别的难度系数较小，但竞争激烈成功的几率低。边缘市场机会是在不同行业之间的交叉结合部分出现的市场机会，处于行业与行业之间出现“夹缝”的真空地带，难以发现，需要有丰富的想象力和大胆的开拓精神，一旦开发，成功的概率也较高。
3）目前市场机会与未来市场机会。目前市场机会是那些在目前环境变化中出现的机会，未来市场机会是通过市场研究和预测分析它将在未来某一时期内实现的市场机会。若创业者提前预测到某种机会会出现，就可以在这种市场机会到来前早做准备，从而获得领先优势。
4）全面市场机会与局部市场机会。全面市场机会是指在大范围市场出现的未满足的需求，在大市场中寻找和发掘局部或细分市场机会，见缝插针，拾遗补缺，创业者就可以集中优势资源投入目标市场，有利于增强主动性，减少盲目性，增加成功的可能。局部市场机会则是在一个局部范围或细分市场出现的未满足的需求。
3 创业机会的发现
投资创业要善于抓住好的机会，把握住了每个稍纵即逝的投资创业机会，就等于成功了一半。发现创业的机会的方法，具体表现在以下几个方面：
1）变化就是机会。环境的变化，会给各行各业带来良机，人们透过这些变化，就会发现新的前景。变化可以包括：产业结构的变化；科技进步；通信革新；政府放松管制；经济信息化、服务化；价值观与生活形态变化；人口结构变化。
2）从“低科技”中把握机会。随着科技的发展，开发高科技领域是时下热门的课题，但公司机会并不只属于高科技领域。在运输、金融、保健、饮食、流通这些低科技领域也有机会，关键在于开发。
3）集中盯住某些顾客的需要就会有机会。机会不能从全部顾客身上去找，因为共同需要容易认识，基本上已很难再找到突破口。而实际上每个人的需求都是有差异的，如果时常关注某些人的日常生活和工作，就会从中发现某些机会。因此，在寻找机会时，应习惯把顾客分类，认真研究各类人员的需求特点，机会自见。
4）追求“负面”就会找到机会。追求“负面”，就是着眼于那些大家“苦恼的事”和“困扰的事”。因为是苦恼，是困扰，人们总是迫切希望解决，如果能提供解决的办法，实际上就是找到了机会。
4 创业机会的选择
在现实经济生活中，适于创业的机会并不是很多的。创业者需要借助“机会选择漏斗”，经过一层又一层筛选，来在众多机会中筛选出真正适于自己的创业机会。
首先要筛选出较好的创业机会。一般而言，较好的创业机会多有五个特点：一是在前景市场中，前5年中的市场需求会稳步快速增长；二是创业者能够获得利用该机会所需的关键资源；三是创业者不会被锁定在“刚性的创业路径”上，而是可以中途调整创业的“技术路径”；四是创业者有可能创造新的市场需求；五是特定机会的商业风险是明朗的，且至少有部分创业者能够承受相应风险。
然后就是要筛选出利己的创业机会。面对较好的创业机会，特定的创业者需要回答四个问题，一是创业者能否获得自己缺少但他人控制的资源；二是遇到竞争时，自己是否有能力与之抗衡；三是是否存在该创业者可能创造的新增市场；四是该创业者是否有能力承受利用该机会的各种风险。
5创业机会的把握
创业者不仅要善于发现机会，更需要正确把握并果敢行动，将机会变成现实的结果，这样才有可能在最恰当的时候出击，获得成功。把握创业机会，应好好注意以下几点：
1）着眼于问题把握机会。机会并不意味着无须代价就能获得，许多成功的企业都是从解决问题起步的。问题，就是现实与理想的差距。顾客需求在没有满足之前就是问题，而设法满足这一需求，就抓住了市场机会。
2）利用变化把握机会。变化中常常蕴藏着无限商机，许多创业机会产生于不断变化的市场环境。环境变化将带来产业结构的调整、消费结构的升级、思想观念的转变、政府政策的变化、居民收入水平的提高。人们透过这些变化，就会发现新的机会。
3）跟踪技术创新把握机会。世界产业发展的历史告诉我们，几乎每一个新兴产业的形成和发展，都是技术创新的结果。产业的变更或产品的替代，既满足了顾客需求，同时也带来了前所未有的创业机会。
4）在市场夹缝中把握机会。创业机会存在于为顾客创造价值的产品或服务中，而顾客的需求是有差异的。创业者要善于找出顾客的特殊需要，盯住顾客的个性需要并认真研究其需求特征，这样就可能发现和把握商机。
5）捕捉政策变化把握机会。中国市场受政策影响很大，新政策出台往往引发新商机，如果创业者善于研究和利用政策，就能抓住商机站在潮头。
6）弥补对手缺陷把握机会。很多创业机会是缘于竞争对手的失误而“意外”获得的，如果能及时抓住竞争对手策略中的漏洞而大做文章，或者能比竞争对手更快、更可靠、更便宜地提供产品或服务，也许就找到了机会。
6 创业机会的评估准则
所有的创业行为都来自于绝佳的创业机会，创业团队与投资者均对于创业前景寄予极高的期待遇，创业家更是对创业机会在未来所能带来的丰厚利润满怀信心。但是，时常有悲剧的发生。为了尽可能的避免这样的情况，创业者应该先以比较客观的方式进行评估，评估的准则有两种。
一种是市场评估准则，包括六个方面：
1）市场定位。评估创业机会的时候，可由市场定位是否明确、顾客需求分析是否清晰、顾客接触通道是否流畅、产品是否持续衍生等，来判断创业机会可能创造的市场价值，创业带给顾客的价值越高，创业成功的机会也越大。
2）市场结构。对创业机会的市场结构进行五项分析：进入障碍，供货商，顾客，经销商的谈判力量，替代性产品的威胁和市场内部竞争的激烈程度，由此可知该企业在未来市场中的地位，及可能遭遇竞争对手反击的程度。
3）市场规模。市场规模大者，进入障碍相对较低，市场竞争激烈程度也会略为下降。若要进入的是一个十分成熟的市场，那么利润空间会很小，不值得再进入；若是一个成长中的市场，只要时机正确，必然会有获利的空间。
4）市场渗透力。对于一个具有巨大市场潜力的创业机会，市场渗透力评估将会是非常重要的。应该知道选择在最佳的时机进入市场，也就是市场需求正要大幅增长之际。
5）市场占有率。一般而言，在成为市场的领导者，最少需要拥有百分之二十以上的市场占有率，若低于百分之五的市场占有率，则这个新企业的市场竞争力虽然不高，自然也会影响未来企业上市的价值。尤其是处在具有赢家通吃特点的高科技产业，新企业必须拥有成为市场前几个的能力，才比较有投资价值。
6）产品的成本结构。从物料与人工成本所占比重之高低、变动成本与固定成本的比重，以及经济规模产量大小，可以判断企业创造附加价值的幅度以及未来可能的获利空间。
另一种是效益评估准则。包括四个方面：
1）合理的税后净利。一般而言，具有吸引力的创业机会，至少需要能够创造百分之十五以上税后净利。如果创业预期的税后净利是在百分之五之下，那么这就不是个很好的投资机会。
2）达到损益平衡所需的时间。合理的损益平衡时间应该在两年之内达到，如果三年还达不到，恐怕就不是个值得投入的创业机会了。当然，有的创业机会确实需要经过比较长的耕耘时间，通过前期投入，创造进入障碍，保证后期的持续获利，这样的情况可将前期投入视为投资，才能容忍较长时间的损益平衡时间。
3）投资回头率。考虑到创业面临的各种风险，合理的投资回报率应该在百分之二十五以上，而百分之十五以下的投资回报率是不值得考虑的创业机会。
4）资本需求。资本需求量较低的创业机会，投资者一般会比较欢迎，资本额过高其实并不利于创业成功，甚至还会带来稀释投资回报率的负面效果。通常，知识越密集的创业机会，对资金的需求量越低，
投资回报反而会越高。因此在创业开始的时候，不要募集太多资金，最好通过盈余积累的方式来创造资金，而比较低的资本额，将有利于提高每股盈余，并且还可以进一步提高未来上市的价格。
7 创业者应该考虑的具体条件
不同的人有不同的条件，因此也该根据创业者自身的各种特性来分析是否应该踏上创业的路，以及选择的这个创业方向是否是适合自己的，主要要看看以下几个方面：
1）看进入的产业。创业者进入的产业应当是已经处于上升期但还没完全达到大规模发展阶段，处于下降期的产业说明进入企业已经太多，竞争激烈，几乎都是以规模效应来竞争的环境了。
2) 应当选择自己具有优势的领域进入。如有现成客户，拥有技术。
3）资金。每个领域需要的资金投入都各自不同，但是如果是自己白手起家，又无任何足以打动风险投资人的项目的话，那么最好不要选择创业。
4）人力资源。创业者自己可能不具备所有资源，所以需要合作者来弥补。初创公司在员工的选择上其实与合作者是很相似的。
5）投资人选择。别人给你钱都是有代价的，他的目的是从你身上赚到更多的钱，而创业者也该选择对自己最有利的投资人。原则是互补。投资人不仅要能给你钱，还要能够给你的企业带来更多的品牌提升，更多的业务，更好的管理，这样才有利于自己的创业。
8. 研究市场动向
能够自己去识别和选择创业机会，根据自己的具体情况找到适合的创业方向，明确了想做什么和能做什么以后，这还不够，还要研究市场。市场需求是客观的，所能够做到的事是主观的，主观只有和客观一致起来，才能变成现实，才能有效益。因此，要尽所能，研究市场，捕捉信息，把握商机。机会从来都是垂青有心人的，做一个有心人，就会发现处处有市场，遍地是黄金，就会发现自己拥有的种类资产的最佳用处。所以还应该做以下的工作，为更好的创业做铺垫：
1）研究大家都在做什么，做什么最挣钱。不妨先注意向做的好的人虚心学习，学习他们经营的长处，摸清一些做生意的门道，积累必要的经验与资金。学习此行业的知识和技能，体会他们经营的不足之处，在自己做的时候力争改进。
2）研究自己家庭生活经常需要什么商品和服务。研究大众需求可以从自己的家庭需要开始，首先研究家里每天什么东西消费的最多。普通老百姓衣食住行的日常需要是稳定而广阔的市场。
3）研究当前及今后一段时间的社会热点，公众话题。对精明的商人来说，热点就是商机，就是挣钱的项目和题材。抓住热点，掌握题材，独居匠心就能挣钱。同时，注意潜在热点的预测和发现，在热点没有完全热起来之前，就有所发现，有所准备，在别人没有发现商机时，能发现商机，就更胜一筹。
4）研究社会难点，关注社会焦点。只要用心看就会发现身边有这样那样小的难点，看看能做什么来解决这些“麻烦”，这就是个商机。
5）研究市场的地区性差异。不同的地区需要不同的产品和市场，地理因素的限制会带来不同地区之间的市场差异。市场的地区性差异是永远存在的，关键在于能不能发现，发现差异并做缩小差异的工作，就是在满足市场需求，就是挣钱之道。
6）研究生活节奏变化而产生的市场需求。现代生活节奏越来越快，越来越多的人接受了“时间就是生命”，“时间就是金钱”的价值观念。快节奏的生活方式必然会产生新的市场需求，用金钱购买时间，是现代都市人时髦选择。精明的生意人就会看到这一点，做起了各种各样适应人们快节奏生活需求的生意。
创业机会的识别开发与利 用 This manuscript was revised by the office on December 10, 2020.
创业机会的识别、开发与利用前言 随着社会与经济的发展,创业已成为管理学研究的重点。机会的识别与开发是创业过程的开端,被认为是创业研究的中心内容,是这一领域里具有独特性的研究问题。当个体识别到某个市场机会来临以后,面临的决策就是通过什么方式来把握这一机会,以获取经济租金。 相关的基本概念 所谓创业，是在动态竞争前提下的机会驱动过程，是创业者在面对大量的不确定性因素时分析、评估机会并进行有选择的投资决策的行动。简单来说，创业是指创办新的企业或开辟新的事业，实践性是创业的标志。创业就是发现机会，整合资源，从而创造财富。 识别创业机会是创业的起点，也是核心。机会识别是创业的开端，也是创业的前提。可以说机会无时不在，无处不在。 随着世界经济与科技的进步, 创新与企业家精神在经济发展中起着日益重要的作用, 创业活动作为二者的集中体现, 在当今的中国乃至全世界越来越成为经济发展中的强劲推动力。创业家们常说: “好的创意是成功的一半”。然而, 创意并不等于创业机会, 这是因为一个创意可以通过多种方法产生, 可以不十分注重其实现的可能性, 但一个创业机会却必须是实实在在的, 是能够用来作为新创企业的基础的: 这是一个相当关键的区别。因而, 创业者必须要进行创业机会研究。实际上, 创业往往是从发现、把握、利用某个或某些商业机会开始的。所谓创业机会, 也称商业机会或市场机会, 是指有吸引力的、较为持久的和适时的一种商务活动的空间, 并最终表现在能够为消费者或客户创造价值或增加价值的产品或服务之中。识别创业机会是创业成功最重要的第一步, 好的创业机会真正是创业成功的一半。 创业与一般管理的不同，在创业机会的寻找过程中，它本非一个理性的过程，并非一个求最大值的过程。 创业机会的来源与时机 创业机会的来源。创业机会的出现往往是因为环境的变动、市场的不协调或混乱、信息的滞后、领先或缺口,以及各种各样的其他因素的影响的。也就是
创业机会识别 摘要：大学生面对就业形势的日益严峻，创业的潮流来的更是迅猛，现如今大学生就业压力大，国家很鼓励大学生自主创业。创业者在创业之前应该了解创业机会，学会怎么去识别、发现、把握和选择创业机会。更重要的是，能根据自身的因素，筛选出最适合自己的机会并且找到理想的创业思路，及时的去实现它，最后获得成功。 关键字：创业机会识别发现选择 1前言 随着高校连年扩招，每年毕业生人数也连年增长，2003年是高校扩招后本科生毕业的第一年，毕业生人数比上一年增加了44.6%，2004年毕业280万人，比上一年增长32.1%，2005年毕业达到了338万人。而市场需求没有明显的增加，供需矛盾仍然十分突出，就业压力大。这几年毕业生人数仍有较大增长，面对工作岗位没有明显增加的现实，毕业生们要同富有工作经验的下岗工人、劳动力价格低廉的农村富余人口进行竞争，就业形势不容乐观，就业压力仍然很大。 大学生面对当前如此严峻的就业形式形势，国家有关部门虽然也在极力用各种方式来缓解就业压力，但是仍然不能满足需要。这便促使毕业生们，自己寻找更好的出路，那就是自己创业。国家人事部的官员也鼓励说：国家鼓励高校毕业生自主创业，并将为之创造一系列方便条件。所以，在这样的良好形式下，很多人都抓紧机会干起了属于自己或几个人一起的事业，走上了创业的道路。 2问题描述 近年来，大学生创业的数量也有很大增长，但创业数量的增长同时也伴随着创业失败的增长，是非常令人惋惜的。大学生创业，一般开始的想法都是很好的，可以看到一些新颖的创业机会，但是这些创业机会未必是适合实践开展的，因此很多的创业活动最终难以维持。一般都认为创业过程的开始在于创业想法的形成或创业团队的组成，但我认为，识别并确定创业机会才是创业的真正开始，因为
学习资料 创业机会的识别与把握 1 创业机会的概念及特征 创业机会有几种不同的定义方式： 1）可以为购买者或使用者创造或增加价值的产品或服务，它具有吸引力、持久性和适时性。 2）可以引入新产品、新服务、新原材料和新组织方式，并能以高于成本价出售的情况。 3）是一种新的“目的- 手段”关系，它能为经济活动引入新产品、新服务、新原材料、新市场或新组织方式。 4）主要是指具有较强吸引力的、较为持久的有利于创业的商业机会，创业者据此可以为客户提供有价值的产品或服务，并同时使创业者自身获益。 综合上述所叙述可以得出较为全面的概念：创业机会，是指在市场经济条件下，社会的经济活动过程中形成和产生的一种有利于企业经营成功的因素，是一种带有偶然性并能被经营者认识和利用的契机。 创业机会具有以下特征： 1）普遍性。凡是有市场、有经营的地方，客观上就存在着创业机会。创业机会普遍存在于各种经营活动过程之中。 2）偶然性。对一个企业来说，创业机会的发现和捕捉带有很大的不确定性，任何创业机会的产生都有“意外”因素。 3）消逝性。创业机会存在于一定的时空范围之内，随着产生创业机会的客观条件的变化，创业机会就会相应的消逝和流失。 2 创业机会的识别如何识别创业机会在成功创业的路上，是创业者首先要解决的问题。好的创业机会，必然具有特定的市场定位，专注于满足顾客需求，同时能为顾客带来增值的效果，创业需要机会，机会要靠发现。要想寻找到合适的创业机会，创业者应识别以下创业机会： 1）现有市场机会和潜在市场机会。现有市场机会是市场机会中那些明显未被满足的市场需求，往往发现者多，进入者也多，竞争势必激烈。潜在市场机会是那些隐藏在现有需求背后的、未被满足的市场需求，不易被发现，识别难度大，往往蕴藏着极大的商机。 2）行业市场机会与边缘市场机会。行业市场机会是指在某一个行业内的市场机会，发现和识别的难度系数较小，但竞争激烈成功的几率低。边缘市场机会是在不同行业之间的交叉结合部分出现的市场机会，处于行业与行业之间出现“夹缝”的真空地带，难以发现，需要有丰富的想象力和大胆的开拓精神，一旦开发，成功的概率也较高。 3）目前市场机会与未来市场机会。目前市场机会是那些在目前环境变化中出现的机会，未来市场机会是通过市场研究和预测分析它将在未来某一时期内实现的市场机会。若创业者提前预测到某种机会会出现，就可以在这种市场机会到来前早做准备，从而获得领先优势。 4）全面市场机会与局部市场机会。全面市场机会是指在大范围市场出现的未满足的需求，在大市场中寻找和发掘局部或细分市场机会，见缝插针，拾遗补缺，创业者就可以集中优势资源投入目标市场，有利于增强主动性，减少 盲目性，增加成功的可能。局部市场机会则是在一个局部范围或细分市场出现的未满足的需求。 学习资料 3 创业机会的发现投资创业要善于抓住好的机会，把握住了每个稍纵即逝的投资创业机会，就等于成功了一半。发现创业的机会的方法，具体表现在以下几个方面： 1）变化就是机会。环境的变化，会给各行各业带来良机，人们透过这些变化，就会发现新的前景。变化可以包
创业机会的识别、开发与利用 前言 随着社会与经济的发展,创业已成为管理学研究的重点。机会的识别与开发是创业过程的开端,被认为是创业研究的中心内容,是这一领域里具有独特性的研究问题。当个体识别到某个市场机会来临以后,面临的决策就是通过什么方式来把握这一机会,以获取经济租金。 相关的基本概念 所谓创业，是在动态竞争前提下的机会驱动过程，是创业者在面对大量的不确定性因素时分析、评估机会并进行有选择的投资决策的行动。简单来说，创业是指创办新的企业或开辟新的事业，实践性是创业的标志。创业就是发现机会，整合资源，从而创造财富。 识别创业机会是创业的起点，也是核心。机会识别是创业的开端，也是创业的前提。可以说机会无时不在，无处不在。 随着世界经济与科技的进步, 创新与企业家精神在经济发展中起着日益重要的作用, 创业活动作为二者的集中体现, 在当今的中国乃至全世界越来越成为经济发展中的强劲推动力。创业家们常说: “好的创意是成功的一半”。然而, 创意并不等于创业机会, 这是因为一个创意可以通过多种方法产生, 可以不十分注重其实现的可能性, 但一个创业机会却必须是实实在在的, 是能够用来作为新创企业的基础的: 这是一个相当关键的区别。因而, 创业者必须要进行创业机会研究。实际上, 创业往往是从发现、把握、利用某个或某些商业机会开始的。所谓创业机会, 也称商业机会或市场机会, 是指有吸引力的、较为持久的和适时的一种商务活动的空间, 并最终表现在能够为消费者或客户创造价值或增加价值的产品或服务之中。识别创业机会是创业成功最重要的第一步, 好的创业机会真正是创业成功的一半。 创业与一般管理的不同，在创业机会的寻找过程中，它本非一个理性的过程，并非一个求最大值的过程。 创业机会的来源与时机 创业机会的来源。创业机会的出现往往是因为环境的变动、市场的不协调或
浅淡创业机会的识别、开发与利用 【内容提要】 当今社会，创业机会目益增多，随之竞争也越演越烈。本文从大学生的角度讲述如何去更好的评估创业机会以及开发与利用创业机会。 【关键字】创业机会创业机会的识别创业机会的开发 随着世界经济与科技的进步，创新和企业家精神似乎是这个经济高速发展的社会的支柱，而创业活动就是这两点的融合。所以，现在不管是从政策上还是从大家的创业意愿上看，创业活动都将成为主流。这也是现在以及未来经济发展的极大推动力。大学生这个群体是拥有极大潜力的人群，国家政策也在极力的倡导大学生创业。当然各种各样的活动也在培养大学生的创业能力。那么，作为想要创业的大学生来说，了解创业机会的识别与开发无疑是创业活动的重要开端。 那么从概念上看什么是创业机会呢？Robert A.Baron 和 Scott A.Shane认为创业机会是一个人能够开发具有利润潜力的新商业创意的情境。在该情境中，技术，经济，政治，社会和人口条件变化产生了创造新事物的潜力。创业机会可以通过新产品或服务的创造，新市场的拓展，新组织方式的开发，新材料的使用或者新生产过程的引入来加以利用。Jeffery A.Timmons认为创业过程的核心是创业机会问题，创业过程是由机会驱动的。技术进步，政府管制政策发生
变化，国际化的发展等这些变化都会带来机会。 以上概念中都提到了一个社会中发生的某个变化会带来创业机会。例如技术革新，技术变革是有价值创业机会的重要来源，这些机会使人们创建新企业成为可能，因为它可以使人们更有效率的做事。像电子邮件的发明。还有像社会与人口的变化，它改变了人们对产品和服务的需求。而需求的变化就产生了生产新事物的机会。我们大学生创业大部分的关注点都是我们的身边所发生的变化。以我们学校附近的水果行业举例。大学生是一个对价格很敏感的群体，并且我们很少有时间去超市，不喜欢吃食堂的饭菜又不喜欢去挤餐馆。很喜欢叫没有营养的外卖。所以在平时我们对水果的需求也越来越高，但是学校附件的水果店又很贵。根据这样一个市场现状，几位大一，大二学生就组成的一个团队创立了孑孑鲜水果微店。再加上微店在那个时候是处于鼎盛时期，他们也很好的迎上了这个机会，创业了微店。这在当时算得上是个挺成功的大学生创业活动。这个例子就是说孑孑鲜这个水果微店就是很好的抓住了大学生对水果的需求这一创业动机。 现实生活中，只要我们善于发现并去感悟生活，那么我们也可以也可以找到很好的创业机会，有关创业机会，我们首先要知道创业机会的来源，知道了来源我们才可以更好的把握创业机会。创业机会的来源主要有问题型机会，就是由现实中存在的但是尚未解决的问题所产上的机会，趋势型机会就是在变化中看到未来的发展方向，预测到将来的潜力和机会。组合型机会是将现有的两项以上的技术，产品，服务等因素组合起来，以实现新的用途和价值而获得的创业机会。
新创事业的机会 前言 尽管创业机会的辨识和信息的搜寻，通常是创业过程中，第一个被考虑的重要关键步骤(Christensen, Madsen, & Peterson, 1994; Shane & Venkataraman, 2000)，只是却是少有实证研究在于此一过程的研究。Venkataraman (1997)指出大多数的人都忽略了在创业研究中，创业机会是来自何处的问题。Venkataraman (1997)提出三个在于人与人之间要紧不同的地点，以协助我们了解，为何有些人能够辨识出某些机会，而有些人却没有方法辨识机会，其分不为知识的不同、认知(cognitive)不同、以及行为的不同。 假如点子不能称为机会，那么机会是什么?能被称为机会的，必须具备以下特质：够吸引人、有耐久性、有及时性，而且能替买主或使用者制造或增加价值的产品或服务 (Timmons1999）。「机会」，是利用点子和企业家的创意，所制造或建立而成的。
「机会」可比喻为像是核子反应过程中的粒子碰撞，或是在海上酝酿中的飓风一般。点子会在某一个时刻点，和现实状况及企业家的创意产生相互作用，而相互作用之下的产品，便是机会。机会差不多上在实时(real time)下存在或被制造出来，因此才有所谓机会之窗。一个企业家假如想要抓住机会，那么这扇窗不但要开着，而且要开得够久。 Greenberger及Sexton（1988）的研究指，创业者之因此想要创业的缘故之一，确实是在市场上发觉机会。Olive（2001）自创业者个人的事业进展角度，将创业流程区分为8个步骤，第一个步骤是成为创业家，第二个步骤确实是精选一个创业机会。Lussier（1995）将许多不同学者的研究加以归纳，并总结为15项阻碍创业成功的关键因素，其中之一便是市场时机的掌握。 Timmons（1999）在他所着Creating New Venture一书上所提出的创业治理模式中，他认为成功的创业活动，必须要能将机会、创业团队和资源三者做出最适当的搭配，同时也要能随着事业进展而做出动态的平衡。创业流程由机会所激活，在取得必要
创业机会的识别(通识) 创业机会的识别 一，引言 近些年来，由于高校毕业生的连年增加，而市场求没有明显的增加，使得人才市场供需矛盾十分突出，高校毕业生就业压力大。而据估计，这几年毕业生人数仍有较大增长，面对工作岗位没有明显增加的现实，毕业生们要同富有工作经验的下岗工人、劳动力价格低廉的农村富余人口进行竞争，就业形势不容乐观，就业压力仍然很大。大学生面对当前如此严峻的就业形式形势，国家有关部门虽然也在极力用各种方式来缓解就业压力，但是仍然不能满足需要。这便促使毕业生们，自己寻找更好的出路，那就是自己创业。国家人事部的官员也鼓励说：国家鼓励高校毕业生自主创业，并将为之创造一系列方便条件。所以，在这样的良好形式下，很多人都抓紧机会干起了属于自己或几个人一起的事业，走上了创业的道路。 然而，对于大部分大学生而言，成功创业，自己谋求人生出路并走的精彩在创业的最初阶段无疑是艰难无比的。对于机会的辨别、把握，初出茅庐的大学生显然缺乏必要地经验。俗言道，机会只为那些有准备的人展现，如何辨别创业机会，成功把握机会，是我们大学生创业必须重视的一项课题。二，创业机会 1. 何为创业机会 a) 创业机会的概念 创业机会有以下几种定义方式： 1）可以为购买者或使用者创造或增加价值的产品或服务，它具有吸引 力、持久性和适时性。 2）可以引入新产品、新服务、新原材料和新组织方式，并能以高于成 本价出售的情况。 3）是一种新的“目的-手段”关系，它能为经济活动引入新产品、新 服务、新原材料、新市场或新组织方式。 4）主要是指具有较强吸引力的、较为持久的有利于创业的商业机会。综合上述所叙述的，我们可以得出较为全面的概念：创业机会，是指在市场经济条件下，社会的经济活动过程中形成和产生的一种有利于企业经营成功。 b) 创业机会具有以下特征： 1）普遍性。凡是有市场、有经营的地方，客观上就存在着创业机会。创业机会普遍存在于各种经营活动过程之中。
大学生创业机会的识别 导读：我根据大家的需要整理了一份关于《大学生创业机会的识别》的内容，具体内容：大学生面对就业形势的日益严峻，创业的潮流来的更是迅猛，现如今大学生就业压力大，国家很鼓励大学生自主创业。下面我给大家分享，欢迎参阅。大学生创业机会识别1前言... 大学生面对就业形势的日益严峻，创业的潮流来的更是迅猛，现如今大学生就业压力大，国家很鼓励大学生自主创业。下面我给大家分享，欢迎参阅。 大学生创业机会识别 1前言 随着高校连年扩招，每年毕业生人数也连年增长，2003年是高校扩招后本科生毕业的第一年，毕业生人数比上一年增加了44.6%，2004年毕业280万人，比上一年增长32.1%，2005年毕业达到了338万人。而市场需求没有明显的增加，供需矛盾仍然十分突出，就业压力大。这几年毕业生人数仍有较大增长，面对工作岗位没有明显增加的现实，毕业生们要同富有工作经验的下岗工人、劳动力价格低廉的农村富余人口进行竞争，就业形势不容乐观，就业压力仍然很大。 大学生面对当前如此严峻的就业形式形势，国家有关部门虽然也在极力用各种方式来缓解就业压力，但是仍然不能满足需要。这便促使毕业生们，自己寻找更好的出路，那就是自己创业。国家人事部的官员也鼓励说：国家鼓励高校毕业生自主创业，并将为之创造一系列方便条件。所以，在这
样的良好形式下，很多人都抓紧机会干起了属于自己或几个人一起的事业，走上了创业的道路。 2问题描述 近年来，大学生创业的数量也有很大增长，但创业数量的增长同时也伴随着创业失败的增长，是非常令人惋惜的。大学生创业，一般开始的想法都是很好的，可以看到一些新颖的创业机会，但是这些创业机会未必是适合实践开展的，因此很多的创业活动最终难以维持。一般都认为创业过程的开始在于创业想法的形成或创业团队的组成，但我认为，识别并确定创业机会才是创业的真正开始， 创业机会无数，但真正能够实践的并不多，万事开头难，只有找到了有发展前景并适合创业者才能施展的机会才能开始下一步的计划，这时的创业才正式开始。 2.1创业的理由 对于大学生，创业虽然意味着一条充满荆棘的路，但我们相信仍会有不少人义无反顾地踏上这条路，我们的社会，慢慢地凸现出了种种选择自主创业的理由。同时，他们会选择创业也有他们自己的一套理由，如下： 2.1.1创业是一种时髦。 创业这个词时兴起来，不管是行业精英，还是街头市井都说着它，似乎有了创业，一切就会有了改变。 2.1.2偶像崇拜。 大学生就业难，一群有胆有识人开始自己的事业，昔日的同学早已是人上人，有了榜样，就会后继有人去创业。
版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司 全套工具由未名潮、创业邦共同策划出品 说明：本文档主要着重阐述了影响创业机会识别的关键因素，即创业愿望、认知能力与创业技能、先前经验、社会资本、创新思维以及创业环境，可以帮助创业者正确把握创业识别机会识别过程中的关键要素，从而有针对性的为创业机会识别做好充分准备。 综合上述创业机会的内涵及其来源,我们认为:创业机会的识别过程是指基于创业者特征以及环境变化等因素,创业者从现有的产品、服务、原材料和组织方式等层面进行差距分析与判断,找出改进或者创造手段—目的关系的可能性,最终形成新的产品、新的服务、新的原材料以及新的组织方式。 其中的创业者特征是指创业愿望、认知能力与创业技能、先前经验、社会关系网络、创造性;环境变化主要指宏观经济政策和制度变化、产业经济结构变化、社会和人口结构变化、价值观与生活理念变化、竞争环境变化、技术变革。 创业者特征及环境变化构成了影响创业机会识别的关键因素,具体内容如下。 1.创业愿望 阿里巴巴创始人马云说过:“我觉得创业者首先要有一个梦想,这很重要,你没有梦的话,为做而做,别人让你做是做不好的……”创业愿望是创业的原动力,只有拥有强烈的创业愿望,创业者才有可能更多、更有效地发现和识别市场机会。反之,再好的创业机会也会与创业者失之交臂。 2.认知能力与创业技能 很多人认为,多数创业者有“第六感”,比别人更灵敏,能够帮助他们看到别人错过的机会,事实上,这种优越能力最终取决于个人或者团队的认知能力与创业技能,其中包括创业者所积累的行业知识、创业经验等。一般来说,在某个领域经验丰富的人士,相对于外围人士来说,更加具有商业敏感度,而并非“当局者迷,旁观者清”。据国内外研究和调查显示,与创 业机会识别相关的能力主要有远见与洞察能力、信息获取与分析能力、环境变化及技术发展
专题二识别与评价创业机会 我极少能看到机会，往往在我看到机会的时候，它已经不再是机会了。——马克·吐温 【引导案例】：胡润的富豪榜 【引导案例】：梁伯强的指甲钳 【引导案例】 创业机会的含义、分类和来源 ?有些创业者受到外部激励而决定创业，接着搜索并识别机会，然后创建新企业?而另一些创业者却受到内部激励作用，先识别出现实问题或未满足的需求，从而通过创业来填补它 ?不管创业者以哪种方式创建新企业，机会都很难识别。机会识别一半是艺术，一半是科学。 我们应该并且能够学习的就是机会识别的科学规律！ 创业机会的含义 ?创业机会属于更广义的商业机会范畴，但并不是一般意义上的商业机会，借助于价值创造流程中的目的-手段关系可以更好的理解创业机会的独特性。 ?创业机会的独特性就在于能经由重新组合资源来创造一种新的目的-手段关系，而商业机会的范畴更为广泛，代表着所有优化现有目的-手段关系的潜力或可能性。?商业机会蕴含于目的-手段关系的局部或全盘变化之中，而创业机会则表现为对目的-手段关系的全盘甚至是颠覆性变化，是一种独特的商业机会。 ?奥地利经济学派认为创业机会与商业机会的根本区别在于利润或价值创造潜力的差异，创业机会具有创造超额经济利润的潜力，而其它商业机会只可能改善现有利润水平。 创业机会的含义 ?创业机会的几种常见定义 ?创业机会是可以为购买者或使用者创造或增加价值的产品或服务，它具有吸引力、持久性和适时性 ?创业机会是可以引入新产品、新服务、新原材料和新组织方式，并能以高于成本价出售的情况 ?创业机会是一种新的“目的-手段（Means-End）”关系，它能为经济活动引入新产品、新服务、新原材料、新市场或新组织方式。 3.1.1 创业机会的含义 创业机会是未明确市场需求或未充分使用的资源或能力，它不同于有利可图的商业机会，其特点是发现甚至创造新的目的-手段关系来实现创业租金，对于“产品、服务、原材料或组织方式”有极大的革新和效率的提高。 大多数创业者都是把握了商业机会从而成功创业，例如，蒙牛的牛根生看到了乳业市场的商机，好利来的罗红看到了蛋糕市场的商机，在现实生活中，这样的例子不胜枚举。但是，仅有少数创业者能够把握创业机会从而成功创业，一旦创业成功，不仅会改变人们的生活和休闲方式，甚至能创造出了新的产业，随着人们对创业机会价值潜力的探索，会逐渐衍生出一系列的商业机会，从而滋生出更多的
识别四类创业机会与六招把握创业机会识别四类创业机会 创业机会即商业机会或市场机会，是指有吸引力的、较为持久和适时的一种商务活动的空间，并最终体现在能够为顾客创造价值或增加价值的产品或服务中。好的创业机会，必然具有特定的市场定位，专注于满足顾客需求，同时能为顾客带来增值的效果。创业需要机会，机会要靠发现。创业难，发掘创业机会更难。要想寻找到合适的创业机会，创业者应识别或辨别以下创业机会： 1、现有市场机会和潜在市场机会 市场机会中那些明显未被满足的市场需求称为现有市场机会，那些隐藏在现有需求背后的、未被满足的市场需求称为潜在市场机会。现有市场机会表现明显，往往发现者多，进入者也多，竞争势必激烈。潜在市场机会不易被发现，识别难度大，往往也蕴藏着极大的商机。 2、行业市场机会与边缘市场机会 行业市场机会是指出某一个行业内的市场机会，而在不同行业之间的交叉结合部分出现的市场机会被称为边缘市场机会。一般而言，人们对行业市场机会比较重视，因为发现、寻找和识别的难度系数较小，但往往竞争激烈，成功的几率也低。而在行业与行业之间出现“夹缝”的真空地带，往往无人涉足或难以发现，需要有丰富的想象力和大胆的开拓精神，一旦开发，成功的概率也较高。比如，汽车的数量的增加引发了各种汽车后市场的发展，车载空气净化器就是其中一个很重要的子行业。 3、目前市场机会与未来市场机会 那些在目前环境变化中出现的市场机会称为目前市场机会，而通过市场研究和预测分析它将在未来某一时期内实现的市场机会称为未来市场机会。如果创业者提前预测到某种机会会出现，就可以在这种市场机会到来前早做准备，从而获得领先优势。 4.全面市场机会与局部市场机会 全面市场机会是指在大范围市场出现的未满足的需求，如国际市场或全国市场出现的市场机会，着重于拓展市场的宽度和广度。而局部市场机会则是在一个局部范围或细分市场出现的未满足的需求。在大市场中寻找和发掘局部或细分市场机会，见缝插针，拾遗补缺，创业者就可以集中优势资源投入目标市场，有利于增强主动性，减少盲目性，增加成功的可能。 把握创业机会有六招 创业者不仅要善于发现机会，更需要正确把握并果敢行动，将机会变成现实的结果。 1.着眼于问题把握机会
第三章 创意与机会识别 ■ 教学目的 了解创业机会的特性,认识机会形式及来源,理解创意和机会关系,掌握机会发现和识别的一般方法,训练创造性思维。 ■ 重点难点 创造性思维与创意的产生，机会发现和识别。 ■ 课程导入：你有什么创业创意？（5分钟） 一、创意与商业机会 1、创意 （1 ）定义。按照字典的解释创意的名词指有创造性的想法，构思等；动词提出有创造性的想法，构思等。百度指出创意是传统的叛逆；是打破常规的哲学；是大智大勇的同义；是导引递进升华的圣圈；是一种智能拓展；是一种文化底蕴；是一种闪光的震撼；是破旧立新的创造与毁灭的循环；是宏观微照的定势，是点题造势的把握；是跳出庐山之外的思路，超越自我，超越常规的导引；是智能产业神奇组合的经济魔方；是思想库、智囊团的能量释放；是深度情感与理性的思考与实践；是思维碰撞、智慧对接；是创造性的系统工程；是投资未来、创造未来的过程。简而言之，创意就是具有新颖性和创造性的想法。
（2）特点。偶然性、随机性和不确定性。（及时记录思想的火花） 2、创业机会的几种常见定义 △创业机会是可以为购买者或使用者创造或增加价值的产品或服务，它具有吸引力、持久性和适时性 △创业机会是可以引入新产品、新服务、新原材料和新组织方式，并能以高于成本价出售的情况 △创业机会是一种新的“目的-手段（Means-End）”关系，它能为经济活动引入新产品、新服务、新原材料、新市场或新组织方式。 （1）定义：创业机会是未明确市场需求或未充分使用的资源或能力，它不同于有利可图的商业机会，其特点是发现甚至创造新的目的-手段关系来实现创业租金，对于“产品、服务、原材料或组织方式”有极大的革新和效率的提高。 大多数创业者都是把握了商业机会从而成功创业，例如，蒙牛的牛根生看到了乳业市场的商机，好利来的罗红看到了蛋糕市场的商机，在现实生活中，这样的例子不胜枚举。但是，仅有少数创业者能够把握创业机会从而成功创业，一旦创业成功，不仅会改变人们的生活和休闲方式，甚至能创造出了新的产业，随着人们对创业机会价值潜力的探索，会逐渐衍生出一系列的商业机会，从而滋生出更多的创业活动，例如互联网创业的例子。 （2）商业机会是指具有很强吸引力的、较为持久的、适时的一种商务活动空间，并存在于能够为顾客或消费者创造价值或增加价值的产品或服务中。 （3）不同的观点： ?创业机会属于更广义的商业机会范畴，但并不是一般意义上的商业机会，
创业机会的识别与选择 摘要：就业形势的日益严峻，创业的潮流来的更是迅猛。创业者在创业之前应该了解创业机会，学会怎么去识别、发现、把握和选择创业机会。更重要的是，能根据自身的因素，筛选出最适合自己的机会并且找到理想的创业思路，及时的去实现它，最后获得成功。 关键字：创业机会识别发现选择 1.引言 随着高校连年扩招，每年毕业生人数也连年增长，2003年是高校扩招后本科生毕业的第一年，毕业生人数比上一年增加了44.6%，2004年毕业280万人，比上一年增长32.1%，2005年毕业达到了338万人。而市场需求没有明显的增加，供需矛盾仍然十分突出，就业压力大。这几年毕业生人数仍有较大增长，面对工作岗位没有明显增加的现实，毕业生们要同富有工作经验的下岗工人、劳动力价格低廉的农村富余人口进行竞争，就业形势不容乐观，就业压力仍然很大。 大学生面对当前如此严峻的就业形式形势，国家有关部门虽然也在极力用各种方式来缓解就业压力，但是仍然不能满足需要。这便促使毕业生们，自己寻找更好的出路，那就是自己创业。国家人事部的官员也鼓励说：国家鼓励高校毕业生自主创业，并将为之创造一系列方便条件。所以，在这样的良好形式下，很多人都抓紧机会干起了属于自己或几个人一起的事业，走上了创业的道路。 2.创业的理由 对于大学生，创业虽然意味着一条充满荆棘的路，但我们相信仍会有不少人义无反顾地踏上这条路，我们的社会，慢慢地凸现出了种种选择自主创业的理由。同时，他们会选择创业也有他们自己的一套理由，如下： 1）创业是一种时髦。创业这个词时兴起来，不管是行业精英，还是街头市井都说着它，似乎有了创业，一切就会有了改变。 2）偶像崇拜。大学生就业难，一群有胆有识人开始自己的事业，昔日的同学早已是
从创业过程角度来说,它是创业的起点。创业过程就是围绕着机会进行识别、开发、利用的过程。识别正确的创业机会是创 业者应当具备的严重技能。 创业机会以例外形式出现。虽然以前的研究中,焦点多集中在产品的市场机会上,但是在生产要素市场上也存在机会,如新的原材料的发现等。许多好的商业机会并不是突然出现的,而是对于“一个有准备的头脑”的一种“回报”。在机会识别阶段,创业者需要弄清楚机会在哪里和怎样去寻找。 现有的市场机会 对创业者来说,在现有的市场中发现创业机会,是很自然和较经济的选择。一方面,它与我们的生活息息相关,能真实地感觉到市场机会的存在;另一方面,由于总有尚未全部满足的需求,在现有市场中创业,能减少机会的搜寻成本,降低创业风险,有利于胜利创业。现有的创业机会存在于:不完全竞争下的市场空隙、规模经济下的市场空间、企业集群下的市场空白等。 不完全竞争下的市场空隙。不完全竞争理论或不完全市场理论认为,企业之间或者产业内部的不完全竞争状态,导致市场存在各种现实需求,大企业不可能完全满足市场需求,必然使中小企业具有市场生存空间。中小企业与大企业互补,满足市场上例外的需求。大中小企业在竞争中生存,市场对产品差异化的需求是大中小企业并存的理由,细分市场以及系列化生产使得小企业的存在更有价值。 规模经济下的市场空间。规模经济理论认为,无论任何行业都存在企业的最佳规模或者最节制规模的问题,超越这个规模,必然带来效率低下和管理成本的提升。产业例外,企业所需要的最经济、最优成本的规模也例外,企业从事的例外行业决定了企业的最佳规模,大小企业最终要适应这一规律,发展适合自身的产业。 企业集群下的市场空白。企业集群主要指地方企业集群,是一组在地理上靠近的相互联系的公司和关联的结构,它们同处在一个特定的产业领域,由于具有共性和互补性而联系在一起。集群内中小企业彼此间发展高效的竞争与合作关系,形成高度灵敏专业化的生产协作网络,具有极强的内生发展动力,依靠不竭的创新能力保持地方产业的竞争优势。潜在的市场机会
创业机会的识别、开发与利用前言 随着社会与经济的发展,创业已成为管理学研究的重点。机会的识别与开发是创业过程的开端,被认为是创业研究的中心内容,是这一领域里具有独特性的研究问题。当个体识别到某个市场机会来临以后,面临的决策就是通过什么方式来把握这一机会,以获取经济租金。 相关的基本概念 所谓创业，是在动态竞争前提下的机会驱动过程，是创业者在面对大量的不确定性因素时分析、评估机会并进行有选择的投资决策的行动。简单来说，创业是指创办新的企业或开辟新的事业，实践性是创业的标志。创业就是发现机会，整合资源，从而创造财富。 识别创业机会是创业的起点，也是核心。机会识别是创业的开端，也是创业的前提。可以说机会无时不在，无处不在。 随着世界经济与科技的进步, 创新与企业家精神在经济发展中起着日益重要的作用, 创业活动作为二者的集中体现, 在当今的中国乃至全世界越来越成为经济发展中的强劲推动力。创业家们常说: “好的创意是成功的一半”。然而, 创意并不等于创业机会, 这是因为一个创意可以通过多种方法产生, 可以不十分注重其实现的可能性, 但一个创业机会却必须是实实在在的, 是能够用来作为新创企业的基础的: 这是一个相当关键的区别。因而, 创业者必须要进行创业机会研究。实际上, 创业往往是从发现、把握、利用某个或某些商业机会开始的。所谓创业机会, 也称商业机会或市场机会, 是指有吸引力的、较为持久的和适时的一种商务活动的空间, 并最终表现在能够为消费者或客户创造价值或增加价值的产品或服务之中。识别创业机会是创业成功最重要的第一步, 好的创业机会真正是创业成功的一半。 创业与一般管理的不同，在创业机会的寻找过程中，它本非一个理性的过程，并非一个求最大值的过程。 创业机会的来源与时机 创业机会的来源。创业机会的出现往往是因为环境的变动、市场的不协调或混乱、信息的滞后、领先或缺口,以及各种各样的其他因素的影响的。也就是说,
创业机会的识别与把握 1 创业机会的概念及特征 创业机会有几种不同的定义方式： 1）可以为购买者或使用者创造或增加价值的产品或服务，它具有吸引力、持久性和适时性。 2）可以引入新产品、新服务、新原材料和新组织方式，并能以高于成本价出售的情况。 3）是一种新的“目的-手段”关系，它能为经济活动引入新产品、新服务、新原材料、新市场或新组织方式。 4）主要是指具有较强吸引力的、较为持久的有利于创业的商业机会，创业者据此可以为客户提供有价值的产品或服务，并同时使创业者自身获益。 综合上述所叙述可以得出较为全面的概念：创业机会，是指在市场经济条件下，社会的经济活动过程中形成和产生的一种有利于企业经营成功的因素，是一种带有偶然性并能被经营者认识和利用的契机。 创业机会具有以下特征： 1）普遍性。凡是有市场、有经营的地方，客观上就存在着创业机会。创业机会普遍存在于各种经营活动过程之中。 2）偶然性。对一个企业来说，创业机会的发现和捕捉带有很大的不确定性，任何创业机会的产生都有“意外”因素。 3）消逝性。创业机会存在于一定的时空范围之内，随着产生创业机会的客观条件的变化，创业机会就会相应的消逝和流失。 2 创业机会的识别 如何识别创业机会在成功创业的路上，是创业者首先要解决的问题。好的创业机会，必然具有特定的市场定位，专注于满足顾客需求，同时能为顾客带来增值的效果，创业需要机会，机会要靠发现。要想寻找到合适的创业机会，创业者应识别以下创业机会： 1）现有市场机会和潜在市场机会。现有市场机会是市场机会中那些明显未被满足的市场需求，往往发现者多，进入者也多，竞争势必激烈。潜在市场机会是那些隐藏在现有需求背后的、未被满足的市场需求，不易被发现，识别难度大，往往蕴藏着极大的商机。 2）行业市场机会与边缘市场机会。行业市场机会是指在某一个行业内的市场机会，发现和识别的难度系数较小，但竞争激烈成功的几率低。边缘市场机会是在不同行业之间的交叉结合部分出现的市场机会，处于行业与行业之间出现“夹缝”的真空地带，难以发现，需要有丰富的想象力和大胆的开拓精神，一旦开发，成功的概率也较高。 3）目前市场机会与未来市场机会。目前市场机会是那些在目前环境变化中出现的机会，未来市场机会是通过市场研究和预测分析它将在未来某一时期内实现的市场机会。若创业者提前预测到某种机会会出现，就可以在这种市场机会到来前早做准备，从而获得领先优势。 4）全面市场机会与局部市场机会。全面市场机会是指在大范围市场出现的未满足的需求，在大市场中寻找和发掘局部或细分市场机会，见缝插针，拾遗补缺，创业者就可以集中优势资源投入目标市场，有利于增强主动性，减少盲目性，增加成功的可能。局部市场机会则是在一个局部范围或细分市场出现的未满足的需求。
创业机会的把握 摘要：在就业形势的日益严峻的今天，创业，一个既可以解决就业难的尴尬，也可以让一个人完成从“职业”到“事业”的转型道路成为了很大一部分年轻人的选择。而早在2014年9月的夏季达沃斯论坛上，李克强总理就提出了“大众创业，万众创新”的号召。可见，创业，不仅与年轻人自身的发展息息相关，对于整个社会的发展也是至关重要的。然而，创业过程是由创业机会驱动的。创业者在创业之前不应该是盲目无知的，最先做的应该是了解创业机会，学会怎么去识别、发现、把握和选择创业机会。 关键字：创业机会识别方法创造 正文： 当你选择了创业，你必定要去选择一个契机，一个出发点，或者说一个灵感和想法，从此开启你的“宏伟事业”，那么，这个契机或者想法就是创业机会。 创业机会，即是未明确市场或未充分使用的资源或者能力，它不同于有利可图的商业机会。其特点是发现甚至创造新的目的-手段关系来实现创业价值，对于“产品，服务，原材料或组织方式”有极大的更新与效率的提高。首先，我们应该清楚，创业机会虽然必须是具有商业价值的创意，但是，它不等同于直接而显而易见的商业机会，它更多地体现了创业者的创意和创新，体现了创业者与众不同的思路。其次，创业机会应该来自于一定的市场需求和变化，只有被市场需求的创业才有发展前途和投资的必要，不被市场需求的创业注定是失败的。 那么，我们又可以如何识别和选择机会呢？ 从社会角度来讲，可分为三大类： ①问题型机会：由现实中存在的未被解决的问题所产生的一类机会。例如书上默巴克的案例。因一个偶然机会发现并解决了小面值硬币得不到利用的问题从而发家致富的故事。从这个案例中，我们可以看出，现实中未被解决的问题说不定就是市场的需求漏洞，把握住了这一点，也就把握住了机会。 ②趋势型机会：就是在变化中看到未来的发展方向，预测到将来的潜力和机会。分析消费，需求的变化趋势，例如改革开放初期是以基本生活需求为保障，中期为追求丰富生活为目标，目前和未来是以创新和质量为追求。
经管类大学生创业机会的识别与把握 经管类大学生创业机会的识别与把握 摘要：面对日益严峻的就业形式，推动大学生自主创业与提高大学生自主创业能力已经成为各大高校毕业生缓解就业压力的有效 途径之一。虽然目前创业大军中以理工类为主，但是和理工类大学生相比较，经管类的大学生在校学习期间掌握了一定的经济分析能力和企业管理能力，因此，在创业过程中更具有专业优势。那么，经管类大学生如何在激烈的市场竞争中识别和把握创业机会呢？本文以江 苏大学为例，就经管类大学生如何对创业机会进行识别与把握进行了分析与研究。 关键词：经管类大学生、创业机会、识别与把握 中图分类号：TB302.6文献标识码： A 从1999年开始，国内各大高校持续扩大招生规模。数据显示，2001年全国高校毕业生仅有115万，而到2013年，我国的高校毕业人数高达669万。因此，2013年也被打上了“最难就业年”的标签。高校毕业生的就业形势十分严峻，许多大学生陷入就业即失业的窘态，在就业形势如此潦倒的情况下，大学生自主创业的浪潮也开始翻涌，同时，国家也出台了诸如《关于促进以创业带动就业工作指导意见》等的一系列扶持毕业大学生进行自主创业的政策和制度。 经管类大学生创业的现实意义 1.1缓解就业压力 除了上述就业压力之外，随着我国经济体制的改革及社会主义市场经济的深入发展，国家能为应届毕业生提供的就业机会越来越少。在这样的双重制压下，大学生的就业问题已经变的异常严峻。因此，大学生进行自主创业，可以在很大程度上分流就业大军，缓解就业压力。 1.2满足社会需要，实现人生价值
在经济文化高速发展的今天，大学生对创业的欲望也越来越强烈。大学生通过自主创业，一方面可以缓解就业压力，减少由于低就业率引发的一系列社会矛盾，从而维护社会安定；另一方面，大学生进行自主创业，可以充分展示自己的才华，使自己所学的知识得以充分运用，并且能够满足自身的兴趣爱好，争取更多人的认可，获得一定的社会地位，有利于其实现自己的人生价值。 2、经管类大学生创业分析 2.1经管类大学生创业意向分析 针对经管类大学生是否具有创业意向，我们在江苏大学管理学院和财经学院做了调查： 表一 从上面统计图中我们可以看出，在所有被调查者中，有33%的经管类大学生有创业意向，40%的大学生处于观望状态，表示不确定自己将来是否会创业，而还有27%的学生则明确表示自己不愿意创业。 由此观之，经管类大学生中有为数不少的人具有创业意向。 3、创业机会和创业机会识别的概念界定 创业机会主要是指具有较强吸引力的、较为持久的有利于创业的商业机会，创业者据此可以为市场提供有价值的产品或服务，并同时使创业者自身获益。创业过程是围绕着创业机会进行识别、开发的过程，创业机会的识别是创业成功的前提条件和必要条件，是创业者应当具备的重要能力之一，也是创业的关键问题之一。 创业机会的识别是指创业者从成千上万繁杂的创意当中选择自己心目中的创业机会，然后持续不断的开发这一机会，使之成为真正的企业，并最终收获成功。在这一过程当中，机会的潜在预期价值和创业者的自身的能力得到反复的权衡，创业者对创业机会的战略定位也越来越明确，这一过程就称之为机会的识别过程。一些研究者也称之为机会的开发过程或者机会的规划过程。 4、经管类大学生创业机会的识别与把握
创业者如何识别与把握创业机会
创业者如何识别与把握创业机会 识别四类创业机会 创业机会即商业机会或市场机会，是指有吸引力的、较为持久和适时的一种商务活动的空间，并最终体现在能够为顾客创造价值或增加价值的产品或服务中。好的创业机会，必然具有特定的市场定位，专注于满足顾客需求，同时能为顾客带来增值的效果。创业需要机会，机会要靠发现。创业难，发掘创业机会更难。要想寻找到合适的创业机会，创业者应识别或辨别以下创业机会： 1、现有市场机会和潜在市场机会 市场机会中那些明显未被满足的市场需求称为现有市场机会，那些隐藏在现有需求背后的、未被满足的市场需求称为潜在市场机会。现有市场机会表现明显，往往发现者多，进入者也多，竞争势必激烈。潜在市场机会不易被发现，识别难度大，往往也蕴藏着极大的商机。 2、行业市场机会与边缘市场机会 行业市场机会是指出某一个行业内的市场机会，而在不同行业之间的交叉结合部分出现的市场机会被称为边缘市场机会。一般而言，人们对行业市场机会比较重视，因为发现、寻找和识别的难度系数较小，但往往竞争激烈，成功的几率也低。而在行业与行业之间出现“夹缝”的真空地带，往往无人涉足或难以发现，需要有丰富的想象力和大胆的开拓精神，一旦开发，成功的概率也较高。比如，汽车的数量的增加引发了各种汽车后市场的发展，车载空气净化器就是其中一个很重要的子行业。 3、目前市场机会与未来市场机会 那些在目前环境变化中出现的市场机会称为目前市场机会，而通过市场研究和预测分析它将在未来某一时期内实现的市场机会称为未来市场机会。如果创业者提前预测到某种机会会出现，就可以在这种市场机会到来前早做准备，从而获得领先优势。 4.全面市场机会与局部市场机会 全面市场机会是指在大范围市场出现的未满足的需求，如国际市场或全国市场出现的市场机会，着重于拓展市场的宽度和广度。而局部市场机会则是在一个局部范围或细分市场出现的未满足的需求。在大市场中寻找和发掘局部或细分市场机会，见缝插针，拾遗补缺，创业者就可以集中优势资源投入目标市场，有利于增强主动性，减少盲目性，增加成功的可能。 把握创业机会有六招 创业者不仅要善于发现机会，更需要正确把握并果敢行动，将机会变成现实的结果。 1.着眼于问题把握机会 机会并不意味着无须代价就能获得，许多成功的企业都是从解决问题起步的。所谓问题，就是现实与理想的差距。比如，顾客需求在没有满足之前就是问题，而设法满足这一需求，就抓住了市场机会。