2017年童装店项目创业计划书
目录
一、企业
概况????????????????????（3）
划作者的个人情况?????????????（3）二、创
业计
评估????????????????????（4）三、市场
营销
计划??????????????????（6）四、市场
结构??????????????????（7）组织
五、企业
????????????????????（9）
产
六、固定资
资金（月）?????????????????（11）七、流动
（12 个月）????????????（12）
测
八、销
售收入预
划?????????????????（13）九、销
售和成本计
划??????????????????（14）金流量计
十、现
概况
一、企业
童装品牌加盟店市场需求：对于财富的追求，现在比以往的任何时候都要强烈。抓住一个财富的机会尤为重要，童装的财富早已经被人们所熟知。据《中国童装产业发展研究报告》，我国居民对童装的消费量近年来一直呈上升趋势，年增长率为26.5%！目前，中国1 到15 岁儿童有 3.8 亿，童装消费需求量在8 亿件左右，其中1 到10 岁儿童超过约占80%，消费需求量在 6 亿件左右。权威机构预测，在2018年之前，中国童装市场每年仍将以10%左右的速度递增。
“** ”童装店，本着演绎全新生活品质，领导童装时尚的原则，有较硬的技术质量和独特的风格。
“** ”童装店紧扣流行趋势、消费变迁、价格取向等购买
主旋律，创建了庞大的品牌资源库和高效的物流供应体系。着重于市场的可行性，将全球最有效的经营模式导入中国童装市场，对接童装消费。“** ”童装店将以全新的经营模式给中国童装业带来一
场前所未有的革命。
“** ”童装店诚邀您加盟！
主要经营范围：品牌童装、儿童用品
企业类型：
□生产制造√零售□批发□服务□农业
□新型产业□传统产业□其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
大学期间我们利用业余时间在企业兼职的工作经验；我们拥
有在学生会工作的经验。
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：
大学期间我们学习了管理学、生产运作、会计学、市场营销
和财务管理等一些理论课程，提高了我们的理论水平和创业知识
的理念。
并且我们还学习了创业ERP培训，资产评估培训等相关培训，为我们更好的开办自己的企业奠定了基础。
三、市场评估
1、目标顾客描述：
现在人们的生活水平越来越高，父母对于子女的生活投入也越
来越大，儿童消费呈现出明显的个性化，购买主动化的趋势。所以，童鞋的市场发展空间将逐年增加。所以说童鞋品牌市场是一个有发
展的行业。
“** ”童装折扣大、价格低、质量好符合家长对儿童服装穿着
舒适且不伤皮肤价格又不像商场那样贵，因此适合各类家长的要求，也就是说，只要是想给孩子买衣服，都适合成为我的客户。
2、市场容量或本企业预计市场占有率：
据《中国童装产业发展研究报告》，我国居民对童装的消费量
近年来一直呈上升趋势，年增长率为26.5%！目前，中国 1 到15 岁儿童有 3.8 亿，童装消费需求量在8 亿件左右，其中 1 到10 岁儿童超过约占80%，消费需求量在 6 亿件左右。权威机构预测，在2018年之前，中国童装市场每年仍将以10%左右的速度递增。
周边有童装店，但是没有像我这样的童装质量好、时尚有独特的风格，尤其是许多知名品牌都能在我店里淘到，既有品质保证又能体验价格的优惠，因此我预计在这个小区内的市场占有率可以达
到50%以上。
3、市场容量的变化趋势：
所在小区的路面较窄，二边都是店铺，担心路面拓宽的话，这
个市场可能会取消或者修建路面时会严重影响生意。
4、竞争对手的主要优势：
1．经营多年，经验丰富；
2．有一定的老客户
5、竞争对手的主要劣势：
1．款式和质量不如我店里的多；
2．性价比没有我的高
6、本企业相对于竞争对手的主要优势：
1、热爱儿童事业，有创业激情，有一定的经济实力（单店投资额
预计在20 万元以上）；
2、具备独立民事责任能力、经营资格和良好的商业信誉；
3．款式新颖、品种多样、品质好；
4．店面宽畅。
5、商业气氛浓厚
6、知名度及客流量佳的商业街（客流需满足目标、顾客群特征）
7、知名度高的店铺附近（如：肯德基附近）
8、大规模住宅区附近
9、市场配套设施齐备
7、本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1．新店开张，还没有口碑；
2．品种多样，有恐库存积押
8、项目概况
我们选定了这个发展前景有极具优势，易起步又易发展。“** ”童装店，本着演绎全新生活品质，领导童装时尚的原则，有较硬的
技术质量和独特的风格。
“** ”童装店紧扣流行趋势、消费变迁、价格取向等购买
主旋律，创建了庞大的品牌资源库和高效的物流供应体系。着重于
市场的可行性，将全球最有效的经营模式导入中国童装市场，对接童装消费。“** ”童装店将以全新的经营模式给中国童装业带来一
场前所未有的革命。
策划书概要
A项目概要: 儿童精致服装
B公司名称：“** ”童装
C项目简介：“** ”童装，紧扣流行趋势、消费变迁、价格取向等购
买主旋律，创建了庞大的品牌资源库和高效的物流供应体系。着重于市场的可行性，将全球最有效的经营模式导入中国童装市场，对接童装消费。
D项目启动发展关键：
第一、用新追求完美，用爱追求时尚。
第二、全新生活品质，领导童装时尚。
第三、物美价廉，服务优质，吸引新顾客更抓回头率。
E创业目标：
初期：用低廉的价格抓住年轻妈妈群体，打好声誉。
中期：宁大文萃街打好稳定的经营模式。
后期：实行多元化的经营模式。
F创业原因：周边有童装店，但是没有像我这样的童装质量好、时尚有独特的风格，尤其是许多知名品牌都能在我店里淘到，既有品质保证又能体验价格的优惠。
G店铺宗旨：用新追求完美，用爱品味时尚，用最好的服务留住最
挑剔的顾客。
四、市场营销计划
1．产品
产品或服务主要特征
毛衫、外套、大衣、衬衫、T 恤、圆领衫、男童装
羽绒服、夹裤、单裤、棉裤
毛衫、外套、大衣、衬衫、连衣裙、羽绒衫、 女童装
短裙、短裤、夹裤、单裤
2．价格
产品与服务成本价销售价竞争对手的价格
男童装（T 恤）15 20 30
女童装（连衣
35 50 70
裙）
折扣销售无
赊帐销售无
3．地点
（1）选址细节：
地址面积（平方米）租金或建筑成本宁大文萃街60 4.5 万
(2) 选择该地址的主要原因：
1 、该街已经形成了一个商业一条街，人气很旺；
2. 居住率高，潜在客户多；
3. 相对其他商业圈，这里的店铺房租便宜；
4 ．店面宽畅；
5、商业气氛浓厚；
6、人口密集，客流量大。
7、大规模住宅区附近。
（3）销售方式（选择一项并打√）：
将把产品或服务销售或提供给：√最终消费者□零售商□批发商
（4）选择该销售方式的原因：
我们是零售商，只有面向最终消费者，才能有盈利。可以直接
面对消费者，能够及时的了解到顾客的需求变化和市场动态。
4. 促销
推销无成本预测0
广告闪动灯箱广告成本预测300 元公共关系无成本预测0 营业推广无成本预测0
5 、销售渠道
1、直接销售给顾客
2、提供服装定制
五、企业组织结构
1、企业将登记注册成:
√个体工商户□有限责任公司
□个人独资企业□其他
□合伙企业
2、拟议的企业名称: “** ”童装
3、企业的员工( 请附企业组织结构图和员工工作描述书):
职务月薪
业主经理（一名）4500 元
员工（二名）3500 元/ 共8000 元4、企业将获得的营业执照、许可证:
种类预计费用
工商营业执照许可证50 元
5、企业的法律责任( 保险、员工的薪酬、纳税):
种类预计费用
员工薪酬4500 元/ 月
保险600 元/ 月
税金300 元/ 月
六、固定资产
1. 工具和设备
根据预测的销售量, 假设达到100%的生产能力, 企业需要购买以下设备:
名称数量单价总费用( 元) 货架 4 只100 400
空调 1 只2500 2500
挂烫机 1 只580 580
流动车 1 只200 200
合计3680
2. 交通工具
根据交通及营销活动的需要. 拟购置以下交通工具:
名称数量单价总费用( 元) 无
3. 办公家具和设备
办公室需要以下设备:
名称数量单价总费用( 元)
收银台 1 只170 170
收银机 1 只800 800
椅子 1 只70 70
电话 1 部30 30
合计1070
4. 固定资产和折旧概要
项目价值( 元) 年折旧( 元)
工具和设备3680 1227/ 年、102/ 月
交通工具0 0
办公家具和设备1070 357/ 年、30/ 月店铺装修4000 1333/ 年、111/ 月厂房0 0
土地0 0
零售店面0 0
其它0 0
合计8750 2917/ 年、243/ 月
七、流动资金（月）
1. 原材料和包装
名称数量单价总费用( 元) 男童装（T 恤）1200 件15 18000
女童装（连衣裙）1000 条35 35000 包装袋2200 只0.3 660
合计53660
2. 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
项目费用（元）备注
业主的工资1500
雇员工资3000 均属于兼职
租金3750
营销费用25 单页宣传
电费暂无
公用事业费100
维修费600
保险费0
办公费
登记注册费50 一次性费用
合计9025
八、销售收入预测（12 个月）
销售
情况
月份 1 2 3 4 5 6
销售的产品
或服务
男童装（T恤）销售数量1200 1440 1728 2074 2489 2500
平均单价20 20 20 20 20 20
月销售额24000 28800 34560 41480 49780 50000
销售数量1000 1200 1440 1728 2074 2488 女童装（连衣平均单价50 50 50 50 50 50 裙）10370 12440 月销售额50000 60000 72000 86400
0 0
销售数量
﹝3﹞
平均单价
月销售额
销售数量
﹝4﹞
平均单价
月销售额
销售数量
﹝5﹞
平均单价
月销售额
销售数量
﹝6﹞
平均单价
月销售额
销售数量
﹝7﹞
平均单价
15
销售数量
﹝8﹞
平均单价
月销售额
销售总量2200 2640 3168 3802 4563 4988 合计销售总收10656 12788 15348 17440
74000 88800
入0 0 0 0
7 8 9 10 11 12 合计
2489 2489 2489 2500 2600 2700 26698
20 20 20 20 20 20 240
49780 49780 49780 50000 52000 54000 533960
2074 2074 2074 2488 2500 2600 23740
50 50 50 50 50 50 600
103700 103700 103700 124400 125000 130000 1187000
4563 4563 4563 4988 5100 5300 50438 153480 153480 153480 174400 177000 184000 1720960
九、销售和成本计划
金额
1 2 3 4 5 6
（元）月份
项目
含流转税销售收7400 8880 1065 1278 1534 17440 入0 0 60 80 80 0
销
流转税（增值税
等）
售
7400 8880 1065 1278 1534 17440 销售净收入
0 0 60 80 80 0
业主工资1500 1500 1500 1500 1500 1500
员工工资3000 3000 3000 3000 3000 3000 租金3750 3750 3750 3750 3750 3750 营销费用25 25 25 25 25 25 成
公用事业费100 100 100 100 100 100 维修费0 0 0 0 0 0 本折旧费243 243 243 243 243 243 贷款利息0 0 0 0 0 0
保险费600 600 600 600 600 600 登记注册费50 0 0 0 0 0
原材料（列出项
目）
1800 2160 2592 3111 3733 男童装（T恤）37500
0 0 0 0 5
3500 4200 5040 6048 7259 女童装（连衣裙）87080
0 0 0 0 0
包装袋
包装袋660 792 950 1141 1369 1496
6292 7361 8648 1019 1205 13529 总成本
8 0 8 49 12 4
1107 1519 2007 2593 3296
利润39106
2 0 2 1 8
税企业所得税
个人所得税
费其他300 300 300 300 300 300
1077 1489 1977 2563 3266
净收入（税后）38806
2 0 2 1 8
7 8 9 10 11 12 合计